市場對接與企業(yè)營銷創(chuàng)新
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(一)世界經(jīng)濟發(fā)展影響必然導致營銷市場國際化
隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,經(jīng)濟全球化將是世界經(jīng)濟發(fā)展的一種趨勢。根據(jù)各國經(jīng)濟的融合帶動各國科技的發(fā)展,從而影響世界經(jīng)濟環(huán)境,促使社會資源、自然資源等在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動全球經(jīng)濟發(fā)展。由于這種經(jīng)濟發(fā)展趨勢,成功促使WTO組織的形成,同時各國政府在經(jīng)濟發(fā)展的外部壓力下,大力推動和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿(mào)組織是一個高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經(jīng)濟實力的國家,并出臺一些列有利于各國企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。
(二)從中國加入世貿(mào)組織實現(xiàn)市場對接
我國早在1986年就申請恢復我締約國地位,作為GATT的原始會員國,直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國。而后我國家出臺一系列降低關(guān)稅稅率和降低非關(guān)稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實現(xiàn)貿(mào)易自由化,這些都是國家政策基本改革方針。
(三)從中國吸收外資看市場對接
我國在改革開放以前,始終處于經(jīng)濟短缺的狀態(tài),計劃經(jīng)濟、商品短缺、資金短缺的情況相當嚴重。直到1979年,為了滿足國家日益增長的需求和提高市場的供給能力,開始改革開放,至今已經(jīng)有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動中國的金融市場,外資銀行的引進,生產(chǎn)何種產(chǎn)品加速銷售,對國內(nèi)商品的引出創(chuàng)造條件。
二、新經(jīng)濟的內(nèi)涵及特點
(一)新經(jīng)濟的內(nèi)涵
經(jīng)濟全球化趨勢和計算機網(wǎng)絡發(fā)展為網(wǎng)絡營銷奠定了堅實的基礎(chǔ),新經(jīng)濟環(huán)境下這樣具備換位快速的特點的營銷模式正在打破以往舊經(jīng)濟。現(xiàn)在的企業(yè)更多走向電子商務市場營銷發(fā)展趨勢。新經(jīng)濟只是在一些比較先進的溝通技術(shù)和管理手段上略作調(diào)整,使企業(yè)加快適應社會發(fā)展的速度。新經(jīng)濟是更深層次的利用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造,其本質(zhì)就是實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化,使信息全球化,根據(jù)企業(yè)核心科技帶動其他領(lǐng)域創(chuàng)新,促使企業(yè)經(jīng)濟更加快速穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)必須在營銷方法上進行創(chuàng)新,否則無法適應新經(jīng)濟環(huán)境下的生存模式。
(二)新經(jīng)濟的特點
如今的社會生產(chǎn)大量引進先進技術(shù)和國外成熟的管理辦法,靠吸收知識來促進國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展?，F(xiàn)在的新經(jīng)濟主要靠科技創(chuàng)新,注重知識培養(yǎng),將知識的發(fā)展作為最重要的經(jīng)濟發(fā)展資本,也就是說現(xiàn)在的新經(jīng)濟某種意義上是指知識經(jīng)濟。新經(jīng)濟將不斷創(chuàng)新作為經(jīng)濟發(fā)展的核心推動力,顯然有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟。
三、市場對接的影響
國內(nèi)市場與國際市場的對接必然會引起國內(nèi)營銷環(huán)境發(fā)生巨大的變化,市場的對接不僅促進國內(nèi)企業(yè)對外發(fā)展,擴大市場范圍,與國際市場進行競爭,同時能夠使國內(nèi)企業(yè)不斷增加自我競爭意識,提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類,改善企業(yè)服務質(zhì)量,給企業(yè)帶來新的生機和商機。市場對外開發(fā)方以后是促進國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,同時也存在一個嚴重的問題,國內(nèi)市場是佛會被外來入侵企業(yè)所槍占,所以創(chuàng)新營銷市場是必然的選擇。
(一)外企商品和國內(nèi)商品對接
對外開放使得國內(nèi)市場和國際市場交流起來會更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產(chǎn)銷售產(chǎn)品都變得容易。由于中國的人口居多,需要外來企業(yè)把中國市場當做一個主要搶占目標,企業(yè)的營銷方案和策略的制定其全球戰(zhàn)略總是以中國市場為主。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示國內(nèi)絕大部分重要企業(yè)都是外資企業(yè),但是值得慶幸的是現(xiàn)在國人越來越支持國產(chǎn)品牌,外來企業(yè)并沒有完全控制國內(nèi)市場,占有市場份額并沒有足以控制國內(nèi)市場。
(二)營銷創(chuàng)新的市場對接情況下發(fā)展的必要手段
國外商品搶占國內(nèi)市場是改革開放以后的必然結(jié)果,所以國內(nèi)市場應該做出相應的措施,用我們的手段堅持維護國內(nèi)企業(yè)積極的生存發(fā)展。國家方面采取政策保護和抵制,能夠限制外企滲入我國市場,但畢竟有限,而且并不符合我國改革開放的初衷。但是絕不能放任不管,我國原有企業(yè)具有地理環(huán)境優(yōu)勢,只要敢于大膽創(chuàng)新,對于外來企業(yè)的入侵根本不值一提。鑒于此,市場對接這一現(xiàn)實條件下面對來勢洶洶的外來企業(yè)入侵,本國企業(yè)必須積極進取,不斷創(chuàng)新完善自身營銷管理活動,才能得以生存與發(fā)展。我國各個領(lǐng)域的人才輩出,但是由于傳統(tǒng)的觀念影響,市場經(jīng)濟的經(jīng)驗不足,缺乏競爭力,處于劣勢地位,但是只要國內(nèi)企業(yè)能夠堅定發(fā)展信念,在不利的條件下創(chuàng)造出有力自身發(fā)展的動力,只有大膽創(chuàng)新,不再默守陳規(guī),。創(chuàng)新是企業(yè)實行生產(chǎn)要素的最新結(jié)合,創(chuàng)新領(lǐng)域十分廣,根據(jù)企業(yè)自身需求和特點,采用新的生產(chǎn)方法、積極開拓市場、最大程度獲得可利用資源,實行一種新的企業(yè)組織形式。營銷創(chuàng)新是解決現(xiàn)有市場環(huán)境競爭力最為直接有效的辦法,企業(yè)在市場上面對無數(shù)的競爭對手,包括國內(nèi)企業(yè)。潛在加入者和替代產(chǎn)品等。同行業(yè)之間的競爭是必然的,企業(yè)必須適應這種競爭挑戰(zhàn),通過創(chuàng)新營銷手段獲得更加強大的競爭力,同比自身資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)競爭。與廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、營銷推廣戰(zhàn)相比,創(chuàng)新手段是不可復制的,是最具威懾力和功效的營銷手段。企業(yè)不斷研制出適合市場銷售的商品油坊市場,達到行業(yè)壟斷的狀態(tài),占有市場份額越大,發(fā)展周邊產(chǎn)品的能力也就強。營銷創(chuàng)新能夠有效預防代替品廠商競爭,具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經(jīng)競爭激烈的市場變得更加復雜,只有科學的組合各種新資源,就可以達到代替代替品的適銷產(chǎn)品。
四、營銷理論的概述
(一)營銷的定義
市場營銷是一種企業(yè)和消費者互動的經(jīng)營活動。企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、商品定價開始,為消費者創(chuàng)造一個合適滿意的消費環(huán)境。同時還需要手機消費者對產(chǎn)品的反饋意見,已達到滿足消費者需求、改善產(chǎn)品質(zhì)量的目的。在企業(yè)市場營銷是建立在經(jīng)濟學、行為學和管理學基礎(chǔ)上的綜合性應用學科。使消費的需求適應于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,就需要運用到營銷理論。企業(yè)根據(jù)市場對象的需求調(diào)查情況,制定企業(yè)整體經(jīng)營果凍規(guī)律,探討消費者的購買力、喜好和消費習慣,營銷者根據(jù)搜集到的信息調(diào)整營銷手段,捕捉市場機會,從產(chǎn)品的設計到銷售,運用合適的時間地點,以市場定價為依據(jù),以最合適的價格、靈活的方式,將產(chǎn)品送到消費者手里,并從中取得利益。
(二)傳統(tǒng)營銷特點
傳統(tǒng)的營銷策略具有針對性,傳統(tǒng)的無差異策略針對每一個不同的消費者是行不通的。因此每一個消費都可作為一個目標市場。新型營銷就是通過擴大目標規(guī)模,將市場目標向個人轉(zhuǎn)移,通過新經(jīng)濟條件下的網(wǎng)絡,能夠提供給企業(yè)更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。改變營銷方式、銷售渠道和客戶關(guān)系實現(xiàn)營銷目的。傳統(tǒng)營銷依靠層層渠道,需要耗費大量的人力、物力、時間進行廣告的投放、材料引進、產(chǎn)品生產(chǎn)等。新經(jīng)濟條件下將網(wǎng)絡做為主要營銷模式,省去許多中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售可以根據(jù)顧客需要進行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。
五、企業(yè)實行綠色營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展
(一)企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略
由于國內(nèi)資源豐富,企業(yè)為謀求發(fā)展過度使用自然資源,缺乏對生態(tài)環(huán)境的保護意識,導致國內(nèi)生態(tài)平衡出現(xiàn)問題。所以以后所有的企業(yè)要想長期健康的發(fā)展必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮企業(yè)環(huán)境保護能力,有效緩解環(huán)境壓力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。如今,人們已經(jīng)意識到保護生態(tài)環(huán)境的重要性,地球環(huán)境因為人類的發(fā)展造成環(huán)境的破壞已經(jīng)接近極限。根據(jù)發(fā)達國家的發(fā)展歷史證明,人類適應環(huán)境能力有限,只能保持現(xiàn)有環(huán)境不被繼續(xù)破壞,才能正常的生存下去。所以營銷理念需要從根本上轉(zhuǎn)變過來,無論是消費者還是企業(yè)都應該遵循綠色環(huán)保的概念。
(二)市場對接客觀要求實施綠色影響戰(zhàn)略
市場增加企業(yè)向海外發(fā)展的機會,同時也讓我國企業(yè)學習到海外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營模式。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展進一步加深,保護自然生態(tài)換環(huán)境會受到越來越多的重視。企業(yè)只有積極主動的發(fā)展綠色營銷,才能受到世界范圍的認可。借助綠色革命全球化的趨勢,保護本國市場,使自己的產(chǎn)品更具有競爭力。
(三)市場對接營銷國際化
綠色創(chuàng)新營銷思維,能夠?qū)崿F(xiàn)市場對接。國內(nèi)市場與國際市場的對接,是不可逆發(fā)展的,外企熟悉中國運營規(guī)則,擁有豐富的銷售經(jīng)驗,針對中國的環(huán)境變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略。全世界掀起了生態(tài)保護的浪潮,堅持可持續(xù)發(fā)展策略,許多跨國企業(yè)都參與到加強環(huán)境保護的建設中。我國營銷也必須早日實現(xiàn)綠色營銷手段,樹立全民綠色營銷觀念。
六、適應市場對接的企業(yè)影響創(chuàng)新策略
(一)觀念創(chuàng)新
從企業(yè)出發(fā),適應新的影響環(huán)境的客觀變化,形成正確的認識或看法。用創(chuàng)新的指導思想展開企業(yè)的經(jīng)營活動。首先企業(yè)中的營銷部門的每一個成員應該樹立正確的市場意識,充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,在保證產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和消費者認知質(zhì)量的基礎(chǔ)上了解消費者是否接受產(chǎn)品帶來的影響。不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新意識,增加競爭力是推動企業(yè)良好發(fā)展的動力。改變以往獨立發(fā)展的觀念,同行業(yè)中不僅僅存在競爭關(guān)系,同樣和可以相互合作,聯(lián)合現(xiàn)有企業(yè)共同維護競爭者的入侵,守住已有的市場份額。
(二)創(chuàng)新市場
新型營銷就是通過擴大目標規(guī)模,將市場目標向個人轉(zhuǎn)移,通過新經(jīng)濟條件下的網(wǎng)絡,能夠提供給企業(yè)更加準確的市場消費者信息,然后制定計劃,滿足客戶個性化的需求,以滿足所有人群為目標,不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。通過滿足更多消費者來獲取更大的市場份額。拓展內(nèi)容為企業(yè)謀求更加多面的發(fā)展空間。開拓新市場需要投入更多,需要靈活運用組合營銷方式。
(三)產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的生命力就是依靠創(chuàng)新,不斷根據(jù)消費者需求變化是營銷創(chuàng)新的根本目的。若企業(yè)不能夠根據(jù)消費者的口味創(chuàng)新產(chǎn)品,那么企業(yè)不論有多么悠久的歷史終將被社會淘汰。企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新作為重點發(fā)展方向,依靠先進的科技增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,增加產(chǎn)品的附加值,才能夠成就我國市場競爭需要。
(四)服務創(chuàng)新
服務作為一種產(chǎn)品衍生物,他與有形產(chǎn)品一樣,重點在于服務消費者?，F(xiàn)在產(chǎn)品營銷的一個重要手段就是售后服務,服務對于消費者來說是可有可無的一部分,但是對于營銷企業(yè)應該是魚產(chǎn)品綁定在一起的部分,服務滿意消費者才會常常關(guān)注該企業(yè),提高服務質(zhì)量是擊敗競爭對手的重要切入點。
(五)組織創(chuàng)新
企業(yè)無法獨自存在于復雜的市場經(jīng)濟中。從我國的大環(huán)境下,小規(guī)模企業(yè)并不能適應激烈的市場競爭,我國部分企業(yè)處于不利位置。所以需要改善企業(yè)不利競爭地位,通過各種方式結(jié)盟將彼此的利益捆綁,彌補規(guī)模過小產(chǎn)生不足。只有真正做到企業(yè)之間有時互補,才能更快的擴大企業(yè)規(guī)模,增強企業(yè)競爭力。
七、結(jié)束語
在研究創(chuàng)新營銷模式時,必須以當前的經(jīng)濟形式和環(huán)境為依據(jù),科學制定營銷方案。抓住經(jīng)濟的核心價值,努力誒東市場營銷活動發(fā)展。通過不斷創(chuàng)新達到企業(yè)盈利的目的,同時增強企業(yè)在新經(jīng)濟條件的競爭力。
作者：郭喜洲 單位：中集車輛集團中西部銷售中心
