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【摘要】隨著社會經濟的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭越來越激烈,要想在激烈的市場競爭中贏得勝利,在市場上獲得屬于自己的一席之地,做好市場營銷工作非常重要,特別是在當下信息爆炸的時代,如何將自己的公司推銷出去是一個很大的難題,目前新媒體日益崛起,給企業(yè)發(fā)展帶來的影響也越來越大,如果企業(yè)想要跟上時展的步伐,就一定要制定好新的市場營銷戰(zhàn)略,來應對瞬息萬變的市場,幫助企業(yè)更好發(fā)展。本文主要介紹了新時代市場環(huán)境以及企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新。
【關鍵詞】新媒體時代;企業(yè)市場營銷;市場營銷創(chuàng)新
一、新媒體背景下的市場環(huán)境
從計算機開始進入人們生活至今,計算機技術獲得了飛速的發(fā)展,互聯網讓大家的交流方式、交通方式、購物方式等等都有了巨大的改變,網絡時代已經到來。而新媒體就是網絡時代的產物,是人們信息獲取渠道的一次更新和變革,隨著互聯網的普及和發(fā)展,人們獲取信息的速度越來越快,信息的傳播也越來越廣,而且正在朝著多元化的方向飛速發(fā)展著,在人們工作生活的各個領域,都帶來巨大的變化,人們之間的互動方式也變得更加方便,更加具有時效性,這種變化給市場也帶來了很大的改變,新媒體不再是人們獲取信息、交流信息的渠道,也變成了企業(yè)營銷的有效途徑之一。隨著新媒體時代的到來,傳統的信息傳播模式慢慢被取代,在傳統的傳播模式下,人們大都被動接受信息,例如電視臺播什么廣告,人們只能看什么樣的廣告,但是新媒體時代的到來改變了這種情況,人們可以主動地去尋找信息,可以毫不夸張地說,現在受眾在信息傳播中已經處在了主導地位,甚至還可以主動參與到營銷過程中,消費者可以通過各種方式來向企業(yè)傳達自己的需求信息。在這種情況之下,企業(yè)的市場傳播目標需要進行一定改進,原來企業(yè)營銷的重點在產品本身,讓消費者了解到產品,進而去購買產品,在新媒體興起之后,企業(yè)需要根據用戶來制定營銷策略,只有這樣才能獲得消費者的肯定。消費者根據自己的需求來篩選網絡信息,這種改變對于市場來說是一個好的現象,可以讓市場進入良性發(fā)展階段,讓那些只注重企業(yè)利潤而忽視消費者需求的企業(yè)失去競爭力。
二、新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略
(一)有針對地制定市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)最主要的目的是為了盈利,企業(yè)管理者所做的一切工作都是為了企業(yè)能夠獲得更多的利潤,所以不管做任何決策,都要朝著利潤最大化這個目標努力,企業(yè)想要達到這個目標,首先要做的就是被廣大人民群眾所熟知,換句話來說,就是要樹立起品牌力量、品牌形象,讓消費者看到這個品牌就有購買的欲望,只有這樣,品牌才算得上是站穩(wěn)了腳跟,才能獲取更多的利益。在新興媒體還沒有出現之前,很多企業(yè)打開知名度的辦法就是借助電視或者報紙方法來完成企業(yè)營銷,進入新媒體時代之后,要想更快地達到宣傳的效果,就必須要依靠新的信息傳播方式來完成企業(yè)宣傳工作,如果還是一味地采取傳統的廣告形式,那么最終的結果就是無法吸引到更多的用戶群體,而且隨著新媒體的出現,傳統媒體的受眾會越來越少,那么只采取傳統媒體投放廣告所能達到的效果將會越來越差,而且受眾的類型也非常受限制,而與之相反的是,新媒體的受眾數量和受眾類型卻在逐步增加,所以利用好新媒體來開展企業(yè)營銷是一個很好的選擇,可以幫助企業(yè)獲得更多的潛在受眾,在利用新媒體進行宣傳的基礎上,再根據不同產品的不同效果來針對性制定營銷方案,通過這種方式來進行營銷一定會給企業(yè)帶來更好的利潤。除此之外,還可以將潛在的投放營銷方案的用戶分為不同的類型,根據不同類型來向他們投放不同的營銷方案,例如根據用戶對產品感興趣程度來分,對消費者群體區(qū)分的越細致,制定出來的營銷方案就會更有效,而現代社會的大數據能幫助企業(yè)更好地區(qū)分不同類別的消費者,企業(yè)利用好大數據對消費者的消費情況和消費能力進行研究,然后根據這些信息來向用戶推薦他們可能購買的產品,同時不斷地完善產品,讓產品定位和消費者的消費偏好更加契合,利用好新媒體進行營銷,給企業(yè)帶來更多的利潤。
(二)構建多重聯動新媒體宣傳體系。在新媒體的背景之下,企業(yè)還可以構建多重聯動新媒體宣傳體系來在市場中展開市場營銷活動,隨著信息時代的發(fā)展,新媒體如雨后春筍一般紛紛出現,這使得當下媒體環(huán)境非常復雜,為了在這種媒體環(huán)境下獲得更好的營銷效果,企業(yè)需要構建起多重聯動的媒體宣傳體系來幫助企業(yè)開展宣傳活動。在新媒體時代,不管是企業(yè)內部媒體還是傳統的媒體平臺,都可以自由自己想要的內容。隨著時代的進步,消費者的生活水平在不斷提高,消費觀念也在不斷發(fā)生變化,如果企業(yè)在進行市場營銷時,只將目光放在一個平臺上,那么是無法得到企業(yè)最終目標的,因為每一個平臺的受眾都有限制性,基本沒有一個平臺可以完美覆蓋所有使用人,而且平臺也無法保證覆蓋到所有用戶群體,因此,企業(yè)只有在多個社交平臺上來進行宣傳,才能達到最好的宣傳效果。除此之外,企業(yè)在選擇宣傳媒體時,不應該一味地選擇傳統媒體,傳統媒體雖然有了自己穩(wěn)定的受眾群體,但是也存在限制,無法獲得更多的新鮮血液,因此,企業(yè)在進行宣傳時,不僅僅要選擇傳統媒體,還要考慮新興媒體,新興媒體的受眾數量雖然沒有傳統媒體多,但是他們有可能幫助企業(yè)吸引到新鮮的用戶群體,而且新興媒體為了擴大自己的影響力,有些甚至接受免費的宣傳,所以這樣也可以為企業(yè)節(jié)約一部分宣傳經費,在這兩者的結合之下,一定可以獲得更好的效果。除去在新媒體平臺上為自己產品做廣告之外,企業(yè)還可以自己在各個宣傳媒體上建立自己的公眾號等宣傳窗口,這樣可以建立起一批屬于自己的宣傳輸出點,給企業(yè)節(jié)省一部分宣傳費用,也能給企業(yè)吸引到一批固定的消費群體。穩(wěn)定自己的老客戶,吸引更多新客戶,雙管齊下,一定可以幫助企業(yè)達到預期的宣傳效果。
(三)市場營銷思路和內容緊跟新媒體熱點。在營銷過程中,營銷內容非常重要,這關系到營銷的最終效果,營銷的內容不能過于老套,這樣無法吸引人們的注意力,所以要不定期地進行形式和內容的創(chuàng)新,為了能夠了解更多人們的需求,企業(yè)在進行營銷之前要做好市場調查工作,關注當下最新的新媒體熱點,結合當下熱點進行宣傳工作會更加有效。除此之外,企業(yè)的線上營銷和線下營銷還可以結合起來,形成一個有機的整體,這樣可以使消費者對于產品有一個統一的認知,還能實現消費者線上線下交易過程中的無縫對接,這樣可以保證企業(yè)盡快搶占市場,把握好先機。企業(yè)在進行營銷時緊抓當下熱點,可以借助熱點信息來幫助企業(yè)最大程度上實現市場營銷的目標。
(四)利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳。營銷的最終目的是提高消費者對于品牌的認知度,因為產品是根據用戶需求改變的,但是品牌是不變的,要想獲得一群穩(wěn)定的消費者群體,就要提高消費者對于企業(yè)品牌的認知度,這也是企業(yè)市場營銷最大的目的。之所以有很多企業(yè)選擇新媒體來進行品牌營銷,有很大一部分原因是新媒體的受眾大,使用新媒體來進行營銷可以幫助企業(yè)獲得更大的關注度,以達到宣傳的效果,還可以幫助企業(yè)挖掘出潛在的消費者。企業(yè)產品的價值和品牌本身是有很大關聯的,也就是我們當下所說的品牌效應,同一類型下的某一產品,品牌知名度越高其價值就會越高,這也是企業(yè)進行營銷所要達到的目的之一,讓企業(yè)獲得更高的關注度和認可度,這樣就能讓企業(yè)獲得更高的利潤。對于消費者來說,選擇一個品牌的原因有很多,產品價值也是他們所在意的點之一,企業(yè)的整體形象也是他們的考慮范圍之一,而且,企業(yè)形象一旦固定,就很難改變,所以企業(yè)初期一定要借助新媒體的宣傳樹立起一個好的品牌形象。
三、結語
在新媒體興起的背景之下,企業(yè)要想獲得更快更好的發(fā)展,就一定要做好市場營銷工作,市場營銷并不僅僅是對自身產品的營銷,還有對品牌本身的營銷,在消費者心中樹立一個良好的品牌形象,讓市場和消費者接受企業(yè)本身的品牌,才能不斷地刺激消費者的消費欲望,消費者產生了消費欲望之后,才會讓企業(yè)獲得更大的利潤,在市場上擁有自己的一席之地。
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作者:齊浩辰 單位:沈陽大學