市場營銷“理實一體化”教學(xué)模式分析

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摘要：分析理實一體化教學(xué)模式相對于傳統(tǒng)教學(xué)模式的意義，在當(dāng)今企業(yè)需求及學(xué)校的人才培養(yǎng)方案指導(dǎo)下，針對中職生的特點，論述市場營銷基礎(chǔ)課程如何體現(xiàn)“理實一體化”，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為市場營銷課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：市場營銷基礎(chǔ)；理實一體化；學(xué)生主體“理實一體化”

教學(xué)法即理論實踐一體化教學(xué)法，其突破了傳統(tǒng)教學(xué)理論與實踐相脫節(jié)的局面，教學(xué)環(huán)節(jié)相對集中?！袄韺嵰惑w化”教學(xué)法強調(diào)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，通過設(shè)定教學(xué)目標和教學(xué)任務(wù)，讓師生雙方邊教、邊學(xué)、邊做；強調(diào)“理中有實，實中有理”，讓學(xué)生通過實踐感受理論知識，通過理論總結(jié)實踐經(jīng)驗?！袄韺嵰惑w化”體現(xiàn)了中專職業(yè)學(xué)校教育的特色，突出學(xué)生動手能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，有利于充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和學(xué)習(xí)興趣，提高理論教師的實踐能力和實訓(xùn)教師的理論水平。為此，在市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)過程中，可采取以下幾種主要舉措，實現(xiàn)課程教學(xué)的“理實一體化”。

一、注重激發(fā)學(xué)生的興趣

興趣是最好的老師，只有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能使學(xué)生主動學(xué)習(xí)。中專學(xué)生喜歡通過游戲或角色扮演的方式來學(xué)習(xí)，在講授理論知識時，教師可多設(shè)計一些活動，以玩帶學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如介紹“企業(yè)的營銷觀念”時，為了讓學(xué)生理解現(xiàn)代營銷觀念的優(yōu)越性，筆者布置了模擬銷售實訓(xùn)：首先將學(xué)生分成五個小組，其中四個小組扮演銷售人員，第五個小組扮演顧客。四個銷售小組分別抽取不同的營銷觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念和市場營銷觀念，然后指導(dǎo)他們通過書本理解相關(guān)營銷觀念的概念，并討論如何模擬經(jīng)營，才能體現(xiàn)出與企業(yè)文化相一致的營銷觀念。經(jīng)過一輪的銷售，學(xué)生基本上能體會市場營銷觀念的優(yōu)越性。這種方式將枯燥的理論學(xué)習(xí)融入有趣的動手實踐中，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真正做到了“在教中做，在做中學(xué)”。

二、注重搭建實訓(xùn)平臺，提高學(xué)生的動手能力

“理實一體化”教學(xué)強調(diào)空間和時間的同步性，一個重要的因素是教學(xué)場地的一體化。在傳統(tǒng)的教室里，我們難以把前后的知識點連貫起來進行練習(xí)。為了給學(xué)生安排綜合性的實訓(xùn)項目，強化學(xué)生解決實際問題的能力，廣州市商貿(mào)學(xué)校除了一年一度的技能節(jié)外，還于2011—2013年舉辦了三屆“精彩營銷”商貿(mào)購物節(jié)，營造真實的營銷環(huán)境，為學(xué)生搭建了營銷的實戰(zhàn)平臺。學(xué)生通過購物節(jié)這個平臺，將學(xué)到的理論知識和實踐技能運用到真實的營銷環(huán)境中，通過熟悉店鋪運營，對市場營銷的工作內(nèi)容進行了清晰而系統(tǒng)的認識，大大強化了學(xué)生的動手能力。

三、注重以學(xué)生為主體，以教師為引導(dǎo)

現(xiàn)在的中職課堂教學(xué)提倡“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念，這種理念在市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)中則以“教師引導(dǎo)—學(xué)生主導(dǎo)”的教學(xué)結(jié)構(gòu)落實。結(jié)合中專學(xué)生自學(xué)能力不強、缺乏學(xué)習(xí)毅力的特點，教師要注意將市場營銷基礎(chǔ)的基本知識和技能分成不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生只有在完成一個小任務(wù)后，獲得成功感，增強學(xué)習(xí)信心，才有更大的動力去完成下一個小任務(wù)。為此，教師應(yīng)注意以下兩方面：其一，要將大任務(wù)細化成若干小任務(wù)。如在分析常見的消費者購買行為時，筆者要求學(xué)生初步了解消費者購買行為的差異，并通過分析購買行為類型，做出相應(yīng)的接待活動。所以，筆者把這個大任務(wù)細化成了“調(diào)查分析餐飲企業(yè)特定消費者購買行為類型”和“角色扮演”，即接待顧客。其二，由易到難。市場營銷基礎(chǔ)的任務(wù)是從簡單任務(wù)做起，如上述兩個小任務(wù)，第一個任務(wù)注重分析，第二個任務(wù)注重透過分析做出相應(yīng)的接待行為，對營銷實踐技能及溝通技能的要求有所提高。四、注重完善考核評價系統(tǒng)市場營銷基礎(chǔ)課程既有理論，又有實操環(huán)節(jié)。而傳統(tǒng)考核制度過于注重理論考試，難以反映實踐教學(xué)的全過程，不利于反映學(xué)生能否熟練運用理論知識解決實際問題的能力，學(xué)生容易投機取巧，平時不認真，考試前臨時抱佛腳，難以鍛煉富有責(zé)任心、吃苦耐勞、積極主動的工作態(tài)度和能力。在市場營銷基礎(chǔ)課程“理實一體化”的考核評價體系中，應(yīng)同時把個人態(tài)度也作為考核指標，即把課堂實訓(xùn)任務(wù)、作業(yè)、考勤、課堂問答等作為形成性評價，占考試評價的60%，若學(xué)生平時不認真，單靠40%的期末考核的終結(jié)性評價就很難過關(guān)。只有注重對學(xué)生的理論知識、實操能力和綜合素質(zhì)進行評價，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，把形成性評價與終結(jié)性評價結(jié)合起來，考核才能提供科學(xué)準確的反饋信息。總之，“理實一體化”教學(xué)方法突破了以往理論和實踐脫節(jié)的情況，充分發(fā)揮“教師引導(dǎo)—學(xué)生主導(dǎo)”的作用，讓學(xué)生和教師在學(xué)與做的過程中完成教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能，為學(xué)校培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力的高素質(zhì)勞動者和技能型人才，使專業(yè)實訓(xùn)更接近企業(yè)需求，最終提高學(xué)生的直接上崗率。

參考文獻：

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作者:杜小東 單位:廣州市花都區(qū)理工職業(yè)學(xué)校