市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理策略

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摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用越來(lái)越凸顯。在變化著的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠有效的滿足消費(fèi)者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值，建筑企業(yè)獲得價(jià)值，增加企業(yè)利潤(rùn)，在新時(shí)期顯得越來(lái)越重要。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理；營(yíng)銷策略

在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中，建筑企業(yè)要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，更加注重社會(huì)利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。

一、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用意義

1、科學(xué)有效的項(xiàng)目管理影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略

我們?cè)诓粩嗤晟剖袌?chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的各項(xiàng)程序的過(guò)程中，能夠促使建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理的主導(dǎo)作用，有利于營(yíng)銷管理模式的整體化，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)過(guò)程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及

在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立和完善建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理，促進(jìn)建筑企業(yè)營(yíng)銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項(xiàng)目管理的實(shí)效性。市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單地產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷理念在建筑企業(yè)的普及過(guò)程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過(guò)程，增強(qiáng)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重建筑企業(yè)各部門(mén)、各員工之間的協(xié)作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價(jià)值”。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強(qiáng)化其管理水平

市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理更加注重市場(chǎng)變化對(duì)于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門(mén)之間的協(xié)作能力，形成強(qiáng)大的合力，培養(yǎng)更為強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理有效推進(jìn)，促使?fàn)I銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的方向發(fā)展。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用

建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系到建筑企業(yè)利潤(rùn)的順利實(shí)現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷的檢驗(yàn)和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，完善具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在新時(shí)期，建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣，就是要把市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅作為一種具體的營(yíng)銷首選，而應(yīng)該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的具體需求有所忽略，在市場(chǎng)營(yíng)銷中引入項(xiàng)目管理的理念，就是要?jiǎng)?chuàng)新建筑企業(yè)營(yíng)銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學(xué)，更為整體，在4P的基礎(chǔ)上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場(chǎng)的需求。建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，在建筑企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場(chǎng)需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，構(gòu)建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應(yīng)該加強(qiáng)自身的建設(shè)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的出讓和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理就是保證市場(chǎng)營(yíng)銷更加有針對(duì)性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷更加的科學(xué)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理的措施

1、市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理，有效推進(jìn)建筑企業(yè)制定計(jì)劃方案

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)建筑企業(yè)造成了更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。建筑企業(yè)的資源在市場(chǎng)中是相對(duì)有限的，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國(guó)家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為建筑企業(yè)在新時(shí)期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于市場(chǎng)的具體變化有著具體相應(yīng)的策略，保證建筑企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標(biāo)，綜合的考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等等對(duì)于建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷售。

2、制定具體的營(yíng)銷策略

市場(chǎng)的相對(duì)復(fù)雜型，需要我們對(duì)于具體的目標(biāo)群體進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對(duì)特定客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效的實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，綜合的考慮市場(chǎng)反應(yīng)，制定合理的價(jià)格，拓寬銷售渠道。于此同時(shí)把具體的工作進(jìn)行細(xì)分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營(yíng)銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場(chǎng)變化想適應(yīng)，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效實(shí)現(xiàn)。

3、制定科學(xué)的營(yíng)銷方案

在具體的營(yíng)銷方案的制定中更加重視市場(chǎng)的調(diào)查和反饋。對(duì)于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的規(guī)律，及時(shí)的調(diào)整銷售策略，如果產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求，及時(shí)的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在新時(shí)期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時(shí)，建筑企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并及時(shí)的根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少?zèng)Q策帶來(lái)的建筑企業(yè)損失，對(duì)于工作的具體進(jìn)程有著有效的控制，保證營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行。

4、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制

首先，建立并完善市場(chǎng)項(xiàng)目成本費(fèi)用管理體系，對(duì)項(xiàng)目成本費(fèi)用的使用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。將項(xiàng)目經(jīng)理作為管理核心，財(cái)務(wù)部門(mén)為引導(dǎo)，帶領(lǐng)其他各部門(mén)共同組成成本費(fèi)用控制小組，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在實(shí)施項(xiàng)目前需要提交詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)管理者的批準(zhǔn)后才能實(shí)施，并由財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，保證各項(xiàng)成本費(fèi)用的合理使用。其次，明確項(xiàng)目成本目標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施各階段的成本費(fèi)用，主要參照項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和各階段的項(xiàng)目支出，運(yùn)用財(cái)務(wù)賬目實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識(shí)和風(fēng)氣，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。最后，項(xiàng)目結(jié)束后要合理計(jì)算成本，將實(shí)際成本與預(yù)算成本進(jìn)行比較分析，保障財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性。

四、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在項(xiàng)目管理相關(guān)理論較多，但是實(shí)證應(yīng)用相對(duì)缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強(qiáng)項(xiàng)目管理，把市場(chǎng)營(yíng)銷理念融入到具體的項(xiàng)目管理的實(shí)踐中來(lái)，實(shí)現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化，不斷完善項(xiàng)目管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和科學(xué)發(fā)展。

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作者：李晉旭 單位：重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程學(xué)院