談國有水利水電自動化企業(yè)戰(zhàn)略轉型

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摘要：我國水利水電自動化行業(yè)市場容量巨大，水利水電自動化設備制造業(yè)進入高速發(fā)展時期，國產化自主創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，水利水電自動化企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。本文以河海南自水電自動化公司為例，運用戰(zhàn)略管理的理論分析其內外競爭能力，探析其戰(zhàn)略轉型、產業(yè)升級之路，為國有水利水電自動化企業(yè)的發(fā)展提供了借鑒作用。

關鍵詞：戰(zhàn)略轉型；產業(yè)升級；科學創(chuàng)新

一、引言

我國水利水電自動化行業(yè)總體市場容量較大，“十三五”期間，水利水電自動化設備制造業(yè)進入高速發(fā)展期。洪澇災害、干旱缺水、水環(huán)境污染、水土流失四大水問題成為經濟可持續(xù)發(fā)展的威脅，全國水電新開工和核準項目很少，國內水電市場有萎縮的趨勢，水利水電自動化行業(yè)面臨較為復雜的市場形勢，國產化自主創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這對國有水利水電自動化企業(yè)發(fā)展提出了嚴峻挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略轉型、產業(yè)升級迫在眉睫。

二、河海南自水電自動化公司發(fā)展現(xiàn)狀

（一）發(fā)展歷程1940年9月，在重慶誕生了一個由民國政府中央水利試驗所組建的小廠—“水工儀器制造試驗工廠”，它就是國電南自的前身。1946年，工廠遷至南京。1968年，國電南自的第一套晶體管保護設備應用于劉家峽水電站，開水利水電專業(yè)之先河，在中國水電自動化歷史上寫下了輝煌一筆。進入新世紀的國電南自，整合旗下涉水專業(yè)資源，成立了南京河海南自水電自動化有限公司（以下簡稱“河海南自”）。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀河海南自主營業(yè)務包括：水電自動化、水資源與水利信息化、巖土工程安全監(jiān)測。水電自動化專業(yè)是支柱專業(yè)，其保護類產品技術水平第二、市場占有率第二；監(jiān)控類產品綜合技術實力第二、市場占有率第二。巖土工程安全監(jiān)測專業(yè)是傳統(tǒng)專業(yè)，在國內最早從事大壩安全監(jiān)測儀器的研發(fā)和生產，擁有國家級水利電力巖土工程儀器質量檢驗測試中心，是差阻式儀器的行業(yè)標準起草單位，該專業(yè)的綜合實力排名第三。水資源與水利信息化專業(yè)圍繞水資源合理配置、有效節(jié)約和生態(tài)保護，提供自動化與信息化的整體解決方案，綜合實力在市場的磨煉下不斷增強。

（三）存在的問題首先，專業(yè)發(fā)展不夠均衡，水電自動化和巖土工程安全監(jiān)測專業(yè)的發(fā)展較為平穩(wěn)，但水資源與水利信息化專業(yè)發(fā)展緩慢，又面臨項目儲備不足、員結構不夠合理的情況；產品更新?lián)Q代較慢、產品鏈不完善、新產品生產能力不高。其次，人員結構不夠合理，沒有梯隊，現(xiàn)有部分人員綜合能力不夠；人力資源的現(xiàn)狀與發(fā)展需求脫節(jié)，關鍵崗位如產品研發(fā)、營銷、項目管理人員缺乏儲備，現(xiàn)有人力資源的整體能力不足以支持河海南自的高速發(fā)展。最后，項目利潤率低，水利水電市場價格競爭激烈、工程項目實施和回款周期長、工程費用高、自主產品比重較低、外購設備比例高、采購預付款比例高，造成盈利能力較弱。

三、河海南自競爭力分析

（一）產業(yè)競爭情況分析在水電自動化領域，是企業(yè)間在營銷體制、服務和制造成本等方面的較量，屬紅海競爭狀態(tài)。河海南自的主要競爭對手技術水平各有特色，河海南自與其相比，在軟件平臺、組態(tài)、工程實施等方面均在同一等級，但在大機組的工程經驗方面略為遜色。水利信息化專業(yè)市場規(guī)范程度不高，且具有地方保護主義較強的特點，真正具有自主技術的公司不多，競爭對手多為背景復雜的小企業(yè)，以市場營銷見長，競爭激烈。巖土檢測及大壩安全監(jiān)測自動化領域競爭日趨激烈，河海南自的優(yōu)勢是儀器自產、品種齊全，但主要競爭對手在各自的傳統(tǒng)市場中占有率有明顯優(yōu)勢。

（二）內部競爭力分析1.主要產品分析。按照波士頓矩陣理論，根據(jù)銷售增長率和市場占有率兩個指標，對河海南自的主要產品進行分析。沒有銷售增長率和市場占有率雙高的“明星”產品群；銷售增長率高、市場占有率低的“問題”產品群包括：水電各類聯(lián)合優(yōu)化調度、信息化、仿真軟件高級應用，在線監(jiān)測、國產PLC，同期、測溫品測速類產品，弦式儀器，光纖傳感式儀器；銷售增長率低、市場占有率高的“現(xiàn)金牛”產品群包括：保護類產品，差阻式儀器；銷售增長率和市場占有率雙低的“瘦狗”產品群:調速、勵磁類產品，集成類的儀器儀表產品，土工儀器。綜合而言，河海南自有些產品與業(yè)內競爭對手還存在一定的差距、部分產品空缺，仍需要不停追趕，才能最終在市場上取得有利的競爭地位。2.人力及技術資源分析。河海南自本科及以上人員占到總人數(shù)的70%，中級職稱以上人數(shù)占總人數(shù)15%，員工平均年齡31周歲，人員年輕化、總體素質較高，且基本具備了構建智能化水電廠整體解決方案的系列產品研發(fā)能力，為三大專業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術保證。但隨著需求和技術的不斷發(fā)展，研發(fā)人員的整體素質和能力，仍需要不斷學習和提高。3.市場及營銷情況分析。借助華電集團的支持和國電南自的品牌優(yōu)勢，河海南自一直處于行業(yè)第一集團，市場份額逐步提升，有大型水電站業(yè)績，具備承接大電站的技術能力，水電二次整包實施能力強，產品質量穩(wěn)定，產品應用經驗豐富，具有領跑行業(yè)發(fā)展的潛力和基礎。但鑒于傳統(tǒng)硬件系統(tǒng)項目利潤率較低，河海南自應著力于繼續(xù)推廣高級應用軟件，如仿真系統(tǒng)、遠程診斷、科技項目等這些高利潤的項目。

（三）河海南自戰(zhàn)略轉型探析面對復雜的內外部環(huán)境，經過深入的自我剖析，河海南自全面實施差異化戰(zhàn)略，內重研發(fā)、流程優(yōu)化和管理效率提升，強化以經濟核算為手段的內部管理；外重市場開拓與資源整合，建立鞏固的市場根據(jù)地；堅持自主創(chuàng)新，圍繞核心產品打造水電自動化、巖土檢測及大壩安全監(jiān)測自動化、水資源實時監(jiān)控與調度系統(tǒng)三大完整的涉水產業(yè)鏈，力爭在三大領域的核心關鍵技術上取得重大突破，逐步由產品供應商轉變?yōu)樵O備和系統(tǒng)整體解決方案提供商，改善用戶體驗，追求長期持久發(fā)展。1.堅持戰(zhàn)略引領，強化專業(yè)拓展，打造核心競爭優(yōu)勢。肩負著繼承和發(fā)展水電專業(yè)的重任，河海南自提出了“技術、市場營銷兩輪驅動，水、電、巖土工程三足鼎立”的新發(fā)展戰(zhàn)略，整合技術和市場資源，組建專業(yè)事業(yè)部，圍繞核心產品打造完整的涉水產業(yè)鏈，形成了“三駕馬車”齊頭并進的良好發(fā)展態(tài)勢。（1）支柱專業(yè)一馬當先。河海南自水電站自動化專業(yè)的技術水平和市場占有率在國內名列前茅，毫無疑問是水利水電產業(yè)的支柱專業(yè)。為此，河海南自確立了“鞏固發(fā)展和提升”的專業(yè)發(fā)展思路，著力提升大機組業(yè)績和產品自有化率，打造智能水電站系統(tǒng)，提高水電工程總包業(yè)務能力，大力推廣水電聯(lián)調系統(tǒng)、流域集控系統(tǒng)和水電廠生產信息系統(tǒng)。（2）老牌專業(yè)老驥伏櫪。國電南自作為大壩安全監(jiān)測儀器研發(fā)和生產的開山鼻祖，可以為市場提供幾乎所有種類的安全監(jiān)測儀器儀表和自動化設備，為國內外水電站提供大壩安全監(jiān)測自動化系統(tǒng)的工程實施和總包業(yè)務。立足于此，河海南自確立了“鞏固發(fā)展和創(chuàng)新”的專業(yè)發(fā)展思路：向綜合儀器類方向發(fā)展，致力于完善產品鏈、填補專業(yè)空白；向自動化類產品線發(fā)展，研發(fā)智能傳感器，完善大壩自動化采集裝置；向高科技、高附加值方向發(fā)展，提高巖土安全監(jiān)測業(yè)務的總包能力。（3）新興專業(yè)快馬加鞭。水資源實時監(jiān)控及水利信息化專業(yè)，可為地表水、地下水、水環(huán)境、城市水文、污染源等提供集數(shù)據(jù)采集、傳輸、處理于一體的完整解決方案，同時也可為閘門、泵站、水庫、灌區(qū)、城市防洪、遠距離引水（或調水）等水利工程提供自動化與信息化的整體解決方案。作為社會效益顯著的新興專業(yè)，河海南自為水資源專業(yè)確立了“建立創(chuàng)造和創(chuàng)新”的專業(yè)發(fā)展思路：側重研發(fā)站控系統(tǒng)層軟件產品和部分附加值高的硬件產品，形成比較完整的產品系列，確保在產品技術和產品質量上的行業(yè)領先優(yōu)勢。2.堅持技術強企，加強研發(fā)創(chuàng)新，樹立強大品牌。作為高新技術企業(yè)，河海南自高度重視技術創(chuàng)新工作，積極探索技術創(chuàng)新的新模式，以三大專業(yè)核心技術為依托，明確重點研發(fā)項目，全面展開科技攻關，一系列具有自主知識產權和國際領先水平的新產品，有力支持了河海南自的戰(zhàn)略轉型和產業(yè)升級。同時加強各項專業(yè)培訓工作和對外技術交流，積極推進專利申報、軟件著作權申報、論文撰寫、標準制定工作。3.堅持科學治理，完善管理體制，提升團隊效率。新戰(zhàn)略確定后，河海南自堅持“管理創(chuàng)新與技術創(chuàng)新同步、管理創(chuàng)新與制度創(chuàng)新并舉”兩大原則，積極推進管理創(chuàng)新，完善管理機制，深入細致地梳理和改革了工作流程，保障戰(zhàn)略轉型順利完成。一方面全面運用高效、績優(yōu)、智能的信息化管理手段，在實現(xiàn)了資源共享的基礎上，使管理制度有形化、工作流程制度化、信息溝通扁平化，有效提高了管理的效率。另一方面，切實構建戰(zhàn)略人力資源體系，加強人才培養(yǎng)，優(yōu)化公司選人用人和晉升機制，給員工創(chuàng)造“能者上、庸者下”的公平競爭和施展才華的機會，讓一批有能力、有干勁、德才兼?zhèn)涞娜藛T充實到基層管理隊伍中；通過對中層干部和關鍵崗位的員工加強考核，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強骨干人員的競爭力；在關鍵人才隊伍建設方面，外部引進與內部培養(yǎng)并舉，建立起一支層次合理、結構清晰、梯隊穩(wěn)定的人才團隊，從而為發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供強有力的人才支撐。

四、結語

戰(zhàn)略轉型是國有水利水電企業(yè)發(fā)展執(zhí)行力的保障，科學創(chuàng)新是國有水利水電企業(yè)發(fā)展執(zhí)行力的技術引導。河海南自緊緊抓住做強、做優(yōu)、做大工程技術產業(yè)的歷史契機，以創(chuàng)造可持續(xù)價值理念為指導，堅持戰(zhàn)略和管理引領，加強專業(yè)發(fā)展和技術創(chuàng)新，推進企業(yè)變革和產業(yè)升級，舉措合理、效果顯著。河海南自也因此實現(xiàn)了新跨越，為國有水利水電自動化企業(yè)的發(fā)展提供了成功的經驗。

作者：陳慧媛 單位：南京審計大學