市場(chǎng)定位論文精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場(chǎng)定位論文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場(chǎng)定位論文范文

市場(chǎng)定位下，針對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)需要面對(duì)很多新情況和新問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)使得人才培養(yǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，因此對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，有利于相應(yīng)解決方案的制定。1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育目標(biāo)不清。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才培養(yǎng)的過(guò)程中，其課程內(nèi)容的設(shè)定需要明確的指向性，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)的針對(duì)性。但是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的目標(biāo)正處于較為模糊的狀態(tài)，在全局上，目標(biāo)的設(shè)置過(guò)于寬泛，無(wú)法發(fā)揮出這個(gè)專業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，致使一些高校在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中出現(xiàn)教育的偏差，造成教學(xué)重點(diǎn)過(guò)于分散的局面，使得培養(yǎng)的人才偏離了能力培養(yǎng)的軌道。2.教學(xué)模式陳舊?，F(xiàn)在的教學(xué)模式依舊沿襲舊的傳統(tǒng)，教師依然只注重理論知識(shí)的講解，而疏于實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使得學(xué)生們?cè)趯W(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)之后只能儲(chǔ)存在腦海里，而不能利用其解決現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題。理論在失去了實(shí)踐的鍛煉的情況下是蒼白無(wú)力的，這種教育模式使得市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在較為嚴(yán)重的弊端，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展實(shí)際，針對(duì)這種市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式進(jìn)行改革十分必要。3.課程內(nèi)容單調(diào)。一直以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷的課程設(shè)置都是注重整體性，而習(xí)慣性地忽略了個(gè)性化的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)證明，當(dāng)前的課程都是按照基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)以及專業(yè)課這樣的模式進(jìn)行設(shè)定，雖然能夠發(fā)揮一定的積極作用，可以使知識(shí)之間實(shí)現(xiàn)緊密的連接，讓其具備較強(qiáng)的邏輯聯(lián)系，但是如此的模式也引發(fā)了一些問(wèn)題，對(duì)實(shí)踐方面的內(nèi)容采取了忽視的態(tài)度，這種弊端造成的負(fù)面影響較為明顯。

二、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)對(duì)策

1.以培養(yǎng)復(fù)合型人才為目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)需要在對(duì)現(xiàn)實(shí)情況考量的基礎(chǔ)上進(jìn)行，培養(yǎng)出的人才應(yīng)該具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力，不但要掌握豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，還要能夠?qū)⑵湓谑袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中進(jìn)行靈活的運(yùn)用，使其能夠很好地解決現(xiàn)實(shí)中遇到的各種狀況。但是一個(gè)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不僅僅要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，還應(yīng)該系統(tǒng)、綜合地掌握經(jīng)濟(jì)方面的各種學(xué)科知識(shí)。2.改變教學(xué)方式。針對(duì)當(dāng)前的狀況，應(yīng)該讓教學(xué)方式適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展實(shí)際，聘任具備時(shí)代精神的教師開(kāi)展教育活動(dòng)，使教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)能夠適應(yīng)人才培養(yǎng)的需要。建設(shè)合理的教師教學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的教學(xué)熱情，使其能夠在教學(xué)中培養(yǎng)出更多的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的高素質(zhì)人才，確保這些人才具備較高的能力。

三、總結(jié)

第2篇：市場(chǎng)定位論文范文

市場(chǎng)定位(MarketPositioning)是由阿爾賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。城市商業(yè)銀行的市場(chǎng)定位是指城市商業(yè)銀行根據(jù)自身和競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)客戶的特點(diǎn)，把市場(chǎng)按不同的子目明確細(xì)分，確立商業(yè)銀行自己所要服務(wù)的特定市場(chǎng)，包括各種現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求。然后根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化，識(shí)別開(kāi)發(fā)銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)營(yíng)銷策略的實(shí)施，強(qiáng)有力地塑造出鮮明的個(gè)性和形象，并把這種個(gè)性習(xí)慣鄉(xiāng)生動(dòng)地傳遞給客戶，使目標(biāo)市場(chǎng)的客戶在心中確切感知本銀行的產(chǎn)品和服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)服務(wù)更好、更有特點(diǎn)、更符合需要的差異性優(yōu)勢(shì)，從而謀求更大的市場(chǎng)份額和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位理論通常是用“C-A-P”模型加以闡述?！癈-A-P”模型描述的是銀行所具有的潛在市場(chǎng)定位及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，并揭示了市場(chǎng)定位及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的三維要素決定論。構(gòu)成定位決策系統(tǒng)的三要素分別是目標(biāo)客戶（Client）、競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)（Area）和產(chǎn)品（Product）。商業(yè)銀行的市場(chǎng)定位是其根據(jù)自身特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇、確定“C-A-P”最佳組合的系統(tǒng)步驟和方法，以達(dá)到商業(yè)銀行資源的最優(yōu)配置和最佳利用。

二、城市商業(yè)銀行市場(chǎng)定位的原則

合理的市場(chǎng)定位是城市商業(yè)銀行生存和發(fā)展的關(guān)鍵，城市商業(yè)銀行在進(jìn)行市場(chǎng)定位前，必須把握以下幾個(gè)原則：

1.充分了解和把握國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。

2.清醒地認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，選擇能與自身特點(diǎn)相匹配的目標(biāo)市場(chǎng)。

3.準(zhǔn)確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并盡量了解對(duì)方的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

4.有所為，有所不為，因?yàn)闆](méi)有一家銀行能夠在所有的領(lǐng)域里都做到出類拔萃。

三、城市商業(yè)銀行市場(chǎng)定位的必要性

1.促進(jìn)城市商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展

首先，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位有利于城市商業(yè)銀行提高經(jīng)營(yíng)管理水平和資金使用效率。其次，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為城市商業(yè)銀行穩(wěn)健、集約化經(jīng)營(yíng)，走內(nèi)涵式發(fā)展之提供了前提。

2.優(yōu)化社會(huì)資源配置

商業(yè)銀行作為金融體系的主體，在資配置中起著舉足輕重的作用。一旦商業(yè)銀行根據(jù)市場(chǎng)定位的宗旨，以資金的經(jīng)濟(jì)益為原則實(shí)施資產(chǎn)配置，就可以有效地打破對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的行政干預(yù)，形成公平競(jìng)機(jī)制，促進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)資源的最優(yōu)配置。而城市商業(yè)銀行作為商業(yè)銀行的重要組成分，在資源配置過(guò)程中不可或缺。

四、城市商業(yè)銀行市場(chǎng)定位策略建議

1.本地化經(jīng)營(yíng)為主，謹(jǐn)慎探索區(qū)域化之路。

1.1資產(chǎn)規(guī)模小但質(zhì)量較高的城市商業(yè)銀行可以采用本地化經(jīng)營(yíng)定位策略

由于大型商業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主要設(shè)在大中城市等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)于小城市或縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的涉足較少。因此，中小型城市商業(yè)銀行應(yīng)該重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)這些網(wǎng)點(diǎn)。做好網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和硬件升級(jí),加強(qiáng)員工服務(wù)質(zhì)量，鞏固優(yōu)質(zhì)客戶，及時(shí)收集企業(yè)、客戶信息；提高決策效率，改善銀行資產(chǎn)質(zhì)量。提升管理水平，改善風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

1.2對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模較大的，貸款集中風(fēng)險(xiǎn)和金融資源折損

風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法在當(dāng)?shù)鼗獾某鞘猩虡I(yè)銀行，可以有條件地探索實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)定位策略?；趦?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)拓展和留住優(yōu)質(zhì)客戶的需要，可以選擇在利潤(rùn)率較高的異地開(kāi)展本行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。本著因地制宜、因時(shí)制宜的原則重點(diǎn)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率較高的劣勢(shì)業(yè)務(wù)。努力尋找被忽視的利潤(rùn)點(diǎn)。應(yīng)重點(diǎn)防范隨之產(chǎn)生的操作風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，保證區(qū)域內(nèi)商業(yè)銀行較好地實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，降低單位運(yùn)行成本。

2.提升存貸業(yè)務(wù)水平，理性追求業(yè)務(wù)多元化。

2.1精致化存貸業(yè)務(wù)水平。實(shí)證研究反映了利息收入占城市商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)收入的比重極高。

2.1.1隨著央行實(shí)行新的利率政策，允許銀行基準(zhǔn)利率存在一定的浮動(dòng)空間，中小城市商業(yè)銀行可以采取更加合理的貸款策略。

2.1.2在審批客戶貸款時(shí)不僅要收集客戶的“硬信息”，同時(shí)評(píng)估借款人的“軟信息”。

2.1.3通過(guò)精耕本地中小企業(yè)，獲得更高的貸款議價(jià)能力。

2.1.4通過(guò)提供更好更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，收取更低的手續(xù)費(fèi)來(lái)化解客戶對(duì)存款的低利率的敏感性。

2.1.5中小城市商業(yè)銀行的貸款多數(shù)流向當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)、信譽(yù)水平稍差的客戶，因而會(huì)收取高于大型銀行的貸款利率，因此存貸款業(yè)務(wù)政策的操作空間較大。

2.2合理開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)

資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、企業(yè)信息咨詢等表外業(yè)務(wù)，既不計(jì)提準(zhǔn)備金，不占用銀行資本，又能獲得豐厚利潤(rùn)。但城商行多數(shù)未能實(shí)現(xiàn)盈利，其原因資產(chǎn)管理水平不足和人員知識(shí)結(jié)構(gòu)老化。故應(yīng)集中有限資源，理性開(kāi)展與傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)存在協(xié)同效應(yīng)的表外業(yè)務(wù)；做好專業(yè)知識(shí)人才儲(chǔ)備，提高綜合風(fēng)險(xiǎn)管理水平，力爭(zhēng)在一、二項(xiàng)表外業(yè)務(wù)中找到突破點(diǎn)。

3.滿足個(gè)人金融需求

積極開(kāi)發(fā)零售業(yè)務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，個(gè)人客戶對(duì)金融服務(wù)的品質(zhì)和種類趨于多元化。城商行基于先天信息優(yōu)勢(shì)，應(yīng)定制個(gè)性化的金融產(chǎn)品。同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步挖掘和引導(dǎo)個(gè)人客戶形成新的消費(fèi)信貸類型，釋放居民消費(fèi)潛力。注重人性化服務(wù)，與客戶形成良好互動(dòng)，通過(guò)提供人性化服務(wù)，從大銀行機(jī)構(gòu)中爭(zhēng)取客戶。從社會(huì)心理學(xué)的角度來(lái)看，多數(shù)客戶愿意去柜臺(tái)而不選擇網(wǎng)上銀行、電話銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的原因在于：銀行職員具有豐富的社區(qū)知識(shí)，可以為客戶提供更為人性化的服務(wù)。另外，柜臺(tái)服務(wù)的安全性更高，降低密碼等私人信息被盜、竄改的可能性。故而要強(qiáng)化戰(zhàn)略觀念，創(chuàng)造企業(yè)-客戶的雙向價(jià)值。增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)渠道管理。零售業(yè)務(wù)雖然前期投入大、成本高、規(guī)模小，但往往能滿足客戶的多樣的、個(gè)性的金融需求，在合理的利潤(rùn)空間下積極經(jīng)營(yíng)，可以培育出更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。擯棄“重批發(fā)、輕零售”的陳舊零售觀，積極開(kāi)展零售業(yè)務(wù)是滿足居民個(gè)人和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)金融需求的有力手段。應(yīng)著重分析客戶的動(dòng)機(jī)、期望，根據(jù)客戶的習(xí)慣改進(jìn)服務(wù)方式，并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品線和技術(shù)支持上。

五、結(jié)語(yǔ)

第3篇：市場(chǎng)定位論文范文

論文摘要：本文從我國(guó)社區(qū)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀分析和電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理的變革入手，在此基礎(chǔ)上提出了社區(qū)服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)分析框架及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并探討了電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的社區(qū)服務(wù)產(chǎn)生的深刻影響。

論文關(guān)鍵詞：社區(qū)服務(wù)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

電子商務(wù)正改變著競(jìng)爭(zhēng)的形式、活動(dòng)的速度和領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)質(zhì)。激烈競(jìng)爭(zhēng)和電子商務(wù)提供的許多新的機(jī)遇迫使傳統(tǒng)的公司建立新型的電子商務(wù)模式，作為傳統(tǒng)行業(yè)的社區(qū)服務(wù)企業(yè)必須要對(duì)如何利用電子商務(wù)對(duì)客戶、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)定位的問(wèn)題進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

1社區(qū)服務(wù)業(yè)的概念和范疇

狹義上的社區(qū)服務(wù)業(yè)，是指為滿足社區(qū)成員的需要，由政府、居委會(huì)和社會(huì)力量興辦的具有社會(huì)福利性質(zhì)的居民服務(wù)業(yè)。

近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展，社區(qū)服務(wù)的范疇有了新的擴(kuò)展，國(guó)家計(jì)委在《關(guān)于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大就業(yè)的指導(dǎo)意義》中，指出社區(qū)服務(wù)應(yīng)面向社會(huì)、服務(wù)社區(qū)，除了繼續(xù)為特殊群體提供福利服務(wù)外，重點(diǎn)開(kāi)拓家政服務(wù)、維修服務(wù)、上門服務(wù)、接送服務(wù)、幼兒服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、保健服務(wù)、文娛服務(wù)等領(lǐng)域。因此，廣義的社區(qū)服務(wù)業(yè)應(yīng)包含無(wú)償?shù)母＠⒌蛢敾驘o(wú)償?shù)男姓聵I(yè)和有償?shù)纳虡I(yè)等幾個(gè)層次。無(wú)償?shù)母＠麘?yīng)由民政部門為主管單位，行政事業(yè)則由衛(wèi)生、計(jì)生等政府相關(guān)部門提供。有償?shù)纳虡I(yè)性社區(qū)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體是企業(yè)和個(gè)體工商戶，屬于第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)門類，也是今后社區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要方向。

根據(jù)服務(wù)對(duì)象或服務(wù)內(nèi)容的不同，社區(qū)服務(wù)業(yè)崗位一般可分為三大類：一是面向社區(qū)居民提供便民利民的服務(wù)，主要是向社區(qū)居民生活提供便民利民的服務(wù)，涉及居民生活的各個(gè)方面。二是面向社區(qū)特殊群體的社會(huì)福利服務(wù)，主要是向老年人、殘疾人、優(yōu)撫對(duì)象提供的各種無(wú)償或低償?shù)纳鐣?huì)服務(wù)。三是面向社區(qū)企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體的后勤保障服務(wù)，主要是向駐在社區(qū)內(nèi)的各類單位提供所需要的服務(wù)。

2我國(guó)社區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2．1社區(qū)服務(wù)業(yè)高速增長(zhǎng)

據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今后10年，全國(guó)城市社區(qū)服務(wù)業(yè)會(huì)迅速發(fā)展，將成為服務(wù)業(yè)中重要的支柱產(chǎn)業(yè)，社區(qū)服務(wù)業(yè)的增加值將占到全部增加值的2％以上。

2．2仍處于發(fā)展階段

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)比重只有30．6％左右，而一般發(fā)展中國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)比重為35％～45％，發(fā)達(dá)國(guó)家的就業(yè)比重高達(dá)60％～80％。

2．3社區(qū)服務(wù)需求巨大

隨著人民群眾生活水平的不斷提高和住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、就業(yè)等各項(xiàng)制度改革的深入，城市居民與所在社區(qū)的關(guān)系愈來(lái)愈密切。他們不僅關(guān)注社區(qū)的發(fā)展，參與社區(qū)的活動(dòng)，而且對(duì)社區(qū)的服務(wù)和管理、居住環(huán)境、文化娛樂(lè)、醫(yī)療衛(wèi)生等方面提出多層次、多樣化的要求。

2．4就業(yè)與再就業(yè)的重要途徑

目前我國(guó)社區(qū)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員約占總就業(yè)的3．9％。相比之下，發(fā)達(dá)國(guó)家的社區(qū)就業(yè)份額為20％一30％，發(fā)展中國(guó)家的社區(qū)就業(yè)份額為12％～18％。即使按發(fā)展中國(guó)家的平均最低水平計(jì)算，把我國(guó)社區(qū)就業(yè)的份額由3．9％提高到12％，就大約可以增加2000萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

2．5政策積極扶持

2001年12月，在國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的國(guó)家計(jì)委關(guān)于《“十五”期間加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的意見(jiàn)》中強(qiáng)調(diào)：要為需求潛力大、就業(yè)潛力大的社區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造更加寬松的環(huán)境。

3社區(qū)服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)市場(chǎng)前景

據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年，我國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到3億人，有逾10萬(wàn)個(gè)左右的社區(qū)需建設(shè)，所需投資百億元，社區(qū)數(shù)字化信息服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到可觀的規(guī)模。借助良好的電子商務(wù)平臺(tái)，將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接用于改善和提高社區(qū)的綜合服務(wù)功能和質(zhì)量，以社區(qū)物業(yè)管理為切入點(diǎn)，創(chuàng)建一個(gè)真正意義上高水平的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化社區(qū)?；谶@樣一種大眾化的綜合服務(wù)系統(tǒng)，不僅使大眾可以從這種高質(zhì)量的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中直接受益，同時(shí)還可以為社區(qū)服務(wù)業(yè)創(chuàng)立一種全新的、高效的運(yùn)營(yíng)體系和模式。從而縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家差距，減輕進(jìn)入WTO后對(duì)我國(guó)社區(qū)服務(wù)業(yè)的沖擊。轉(zhuǎn)貼于4社區(qū)服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)框架

借助羅伯特·考夫曼和埃里克·沃爾頓提出的電子商務(wù)分析框架，可以分析電子商務(wù)對(duì)社區(qū)服務(wù)產(chǎn)生何種的影響。按照電子商務(wù)技術(shù)、社區(qū)服務(wù)、商業(yè)流程、社區(qū)市場(chǎng)、社區(qū)經(jīng)濟(jì)五個(gè)層次搭建分析框架。與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)以多種方式被服務(wù)商和消費(fèi)者所使用，服務(wù)商借助電子商務(wù)技術(shù)生產(chǎn)出新的服務(wù)產(chǎn)品和提供新的服務(wù)品種。這樣，服務(wù)商和消費(fèi)者成為社區(qū)經(jīng)濟(jì)的參與者并承擔(dān)價(jià)值創(chuàng)造者的角色。這些被創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值往往構(gòu)成服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，同時(shí)，消費(fèi)者在服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新過(guò)程中也獲得了實(shí)惠，成為價(jià)值的受惠者。

據(jù)圖1，電子商務(wù)技術(shù)(層次一)加強(qiáng)了服務(wù)商和社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)社區(qū)服務(wù)(層次二)和商業(yè)流程(層次三)的創(chuàng)新能力。隨著這種創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，服務(wù)商不斷改善他們服務(wù)消費(fèi)者的能力進(jìn)而在社區(qū)市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)于消費(fèi)者而言，這些新的服務(wù)和商業(yè)流程構(gòu)成了一個(gè)新的交易市場(chǎng)。在這個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)電子市場(chǎng)(層次四)中，形成了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)、企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(C2C)等不同的電子商務(wù)模式。結(jié)果，服務(wù)商的性質(zhì)和市場(chǎng)組織的邊界發(fā)生了變化，而且，這種變化已經(jīng)成為推動(dòng)社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力量，由此構(gòu)成了對(duì)社區(qū)經(jīng)濟(jì)(層次五)的影響。電子商務(wù)對(duì)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響包括就業(yè)、社會(huì)福利、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以及政府監(jiān)管模式的變化等。

4社區(qū)服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型認(rèn)為，五種主要的競(jìng)爭(zhēng)作用力決定了行業(yè)的吸引力。這些作用力的結(jié)合決定了行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是如何在行業(yè)參與者間分配的。這種行業(yè)分析可以幫助公司制定戰(zhàn)略以提高自己的利潤(rùn)率。因?yàn)檫@五種作用力受到互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的影響，所以有必要考察一下電子商務(wù)是如何影響波特模型所描繪的行業(yè)結(jié)構(gòu)的。

5電子商務(wù)對(duì)社區(qū)服務(wù)業(yè)的影響

布洛奇和塞戈夫(BlochandSegev~996)從價(jià)值附加的角度研究了電子商務(wù)的影響。他們的模型將電子商務(wù)的影響分為三大類：電子商務(wù)改進(jìn)了直接營(yíng)銷、電子商務(wù)改變了企業(yè)、電子商務(wù)重新定義了企業(yè)。

5．1改進(jìn)直接營(yíng)銷

服務(wù)促銷：電子商務(wù)通過(guò)與客戶直接的、信息量豐富的、交互式的接觸，促進(jìn)了服務(wù)的銷售。

新的銷售渠道：電子商務(wù)借助其與客戶的直接接觸，以及通信的雙向特性，為現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造了新的銷售渠道。

直接的節(jié)約：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶發(fā)送信息可以為發(fā)送人節(jié)約大量金錢(與通過(guò)非電子化方式發(fā)送和通過(guò)增值網(wǎng)發(fā)送比較)。

經(jīng)營(yíng)周期的縮短：整體優(yōu)化的供應(yīng)鏈?zhǔn)沟脤?duì)客戶的反應(yīng)速度提升。

客戶服務(wù)：允許客戶查找到詳盡的在線服務(wù)，可以大大提高客戶服務(wù)的水平。

品牌和公司形象：利用網(wǎng)站可以迅速建立起公司形象，并鞏固自己的公司標(biāo)識(shí)和品牌形象。

5．2改變企業(yè)

技術(shù)和組織方式的學(xué)習(xí)：

電子商務(wù)的迅速發(fā)展將迫使企業(yè)迅速適應(yīng)新技術(shù)，并向它們提供試驗(yàn)新服務(wù)和新流程的機(jī)會(huì)。各企業(yè)將不得不迅速學(xué)習(xí)各種新技術(shù)，伴隨著學(xué)習(xí)而來(lái)的是戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這些調(diào)整將改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。

改變工作性質(zhì)：

在數(shù)字時(shí)代，工作的性質(zhì)將被改變，這些改變正在創(chuàng)造新的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，并迫使我們以新的方式思考工作、職業(yè)的問(wèn)題。企業(yè)將必須把員工當(dāng)成最寶貴的資產(chǎn)。它將不得不經(jīng)常培訓(xùn)員工并授予員工權(quán)利，同時(shí)以任何可能的方式豐富他們的知識(shí)和技能。

5．3重新定義企業(yè)

新的服務(wù)品種：

第4篇：市場(chǎng)定位論文范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)銀行；市場(chǎng)定位；發(fā)展戰(zhàn)略

全國(guó)金融工作會(huì)議確定了農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、商業(yè)運(yùn)作、整體改制、擇機(jī)上市”的股份制改革總原則。在全行新的市場(chǎng)定位下，江西分行迫切需要對(duì)今后的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重新思考和明確，尤其是如何處理好面向“三農(nóng)”與商業(yè)運(yùn)作的關(guān)系、如何實(shí)現(xiàn)城市業(yè)務(wù)與縣域業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)等。本文結(jié)合江西分行實(shí)際，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了對(duì)今后一段時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位和具體措施的設(shè)想。

一、江西農(nóng)行發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要任務(wù)

根據(jù)面向“三農(nóng)”、商業(yè)運(yùn)作的要求，今后幾年江西農(nóng)行發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)施股份制改革為動(dòng)力，緊緊抓住難得的歷史性機(jī)遇，堅(jiān)持加快有效發(fā)展不動(dòng)搖；明確和細(xì)化市場(chǎng)定位，立足縣域和“三農(nóng)”，充分發(fā)揮縣域商業(yè)金融主渠道作用，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)；推進(jìn)金融創(chuàng)新，構(gòu)建靈活高效的雙層經(jīng)營(yíng)體系，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；堅(jiān)持商業(yè)運(yùn)作原則，健全風(fēng)險(xiǎn)治理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)；全面提升我省農(nóng)行綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)全行經(jīng)營(yíng)管理水平邁上一個(gè)新臺(tái)階。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想，江西農(nóng)行主要面臨以下幾項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型任務(wù)：一是在發(fā)展戰(zhàn)略方面，突出縣域業(yè)務(wù)在總體發(fā)展戰(zhàn)略框架中的重要地位，形成城鄉(xiāng)兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相互促進(jìn)、有機(jī)聯(lián)結(jié)、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。

二是在組織體系方面，按照“流程銀行”的理念調(diào)整組織架構(gòu)，構(gòu)建“一行兩制、分賬經(jīng)營(yíng)”的較為完整的城市業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)組織體系。三是在產(chǎn)品服務(wù)方面，針對(duì)城市和縣域客戶群體金融需求的差別，分別建立與之相適應(yīng)的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。四是在制度建設(shè)方面，推動(dòng)業(yè)務(wù)制度創(chuàng)新和流程再造，提升響應(yīng)市場(chǎng)、響應(yīng)客戶的速度。五是在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，構(gòu)建較為完善的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。六是在內(nèi)部機(jī)制方面，不斷完善激勵(lì)約束機(jī)制，優(yōu)化資源配置。

二、江西農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)定位

在新形勢(shì)下的市場(chǎng)定位要以農(nóng)行股改的十六字方針作為總的原則，針對(duì)江西城市、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)、新機(jī)遇，結(jié)合江西農(nóng)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)、在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和不足，堅(jiān)持分類指導(dǎo)、因地制宜，細(xì)化市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

(一)區(qū)域定位

要在縣域市場(chǎng)構(gòu)建牢固的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，并進(jìn)一步做精做強(qiáng)城市業(yè)務(wù)，形成縣域、城市兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的格局。根據(jù)江西省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，按產(chǎn)業(yè)鏈要求，服務(wù)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的城鄉(xiāng)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶布局的區(qū)域市場(chǎng)，并根據(jù)不同縣情，明確各類縣域業(yè)務(wù)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。從各縣域看，重點(diǎn)拓展縣城、主要集鎮(zhèn)、工業(yè)園、農(nóng)業(yè)科技園的業(yè)務(wù)。城市業(yè)務(wù)要以全省11個(gè)設(shè)區(qū)市為主戰(zhàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮農(nóng)行聯(lián)接城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極拓展各類優(yōu)質(zhì)法人、個(gè)人客戶，大力提高城市業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)持分類指導(dǎo)原則，根據(jù)各分支行的特色采取差異化的發(fā)展策略。城市行要緊緊抓住重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)業(yè)務(wù)，全面提升盈利能力，形成全行利潤(rùn)支撐點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣行要加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，成為全行利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；特色資源區(qū)域行要結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，打造特色支行和精品支行；貧困地區(qū)縣支行要重點(diǎn)拓展負(fù)債業(yè)務(wù)和低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)適當(dāng)盈利和可持續(xù)發(fā)展。

(二)客戶定位

根據(jù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)二元結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，分別確定江西農(nóng)行在城市、縣域兩個(gè)市場(chǎng)的差異化客戶定位。在縣域市場(chǎng)，提升對(duì)各類中高端客戶群體的服務(wù)層次，并引領(lǐng)一般農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)需求升級(jí)。重點(diǎn)拓展以下法人客戶：優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)；農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目法人或其他承貸主體；縣鄉(xiāng)兩級(jí)事業(yè)單位；縣域金融同業(yè)客戶。重點(diǎn)拓展以下個(gè)人客戶：中小企業(yè)主；個(gè)體工商戶；農(nóng)村種養(yǎng)大戶；相對(duì)富裕的新型農(nóng)民，并采取適當(dāng)?shù)男问教岣邔?duì)一般農(nóng)戶的服務(wù)覆蓋率。在城市市場(chǎng)，要避免與其他大型銀行采取完全無(wú)差異的競(jìng)爭(zhēng)策略，集中有限資源拓展我行具備一定基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)的客戶。要積極拓展壟斷性和系統(tǒng)性客戶、競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)及普通加工業(yè)中確具顯著市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)、同業(yè)客戶等優(yōu)質(zhì)法人客戶群體，并大力營(yíng)銷和維護(hù)一批城市中高端個(gè)人客戶群體。發(fā)揮農(nóng)行聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做好以下客戶群體的金融服務(wù)：具有聯(lián)接城鄉(xiāng)特點(diǎn)的通訊、石化、煙草、郵政、電力等系統(tǒng)性客戶的各級(jí)機(jī)構(gòu)；實(shí)行垂直管理的事業(yè)單位；以城市為經(jīng)營(yíng)基地、以農(nóng)村為生產(chǎn)基地、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

(三)業(yè)務(wù)定位

在縣域市場(chǎng)，重點(diǎn)加大對(duì)以下領(lǐng)域的信貸支持力度：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、基地建設(shè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶；各縣優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)、特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)；對(duì)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)具有顯著帶動(dòng)作用的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目及配套設(shè)施建設(shè)；農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)涉及的交通、電力、通訊、飲水、醫(yī)療、文化、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；與地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合、具備一定規(guī)模檔次和優(yōu)勢(shì)地位的縣域及農(nóng)村物流體系建設(shè)；面向“三農(nóng)”、支農(nóng)惠農(nóng)，推出為農(nóng)村一般種養(yǎng)殖戶服務(wù)的惠農(nóng)卡；商鋪門面房抵押貸款、住房按揭貸款等低風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，充分發(fā)揮縣支行的人員、網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展對(duì)縣域各類法人和個(gè)人客戶的負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。

在城市市場(chǎng)，實(shí)施一定程度的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，重點(diǎn)拓展能發(fā)揮農(nóng)行優(yōu)勢(shì)、具備較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，主要是：與招商引資和工業(yè)園區(qū)建設(shè)相結(jié)合、承接沿海省份產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為其提供一攬子綜合金融服務(wù)；零售銀行業(yè)務(wù)；城市中小企業(yè)業(yè)務(wù)；能充分利用我行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)資源的代收代付、、資金歸集、匯劃清算等業(yè)務(wù)；目前已具備一定優(yōu)勢(shì)的銀行卡、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)。對(duì)其他優(yōu)質(zhì)高效的城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也要積極參與競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升份額。

三、對(duì)江西農(nóng)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要措施的設(shè)想

(一)構(gòu)建“雙層經(jīng)營(yíng)”的組織架構(gòu)和管理模式

第一，根據(jù)“一行兩制”的原則，將全省農(nóng)行劃分為城市業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)兩大體系，全省82個(gè)縣域支行均納入縣域業(yè)務(wù)組織體系，各二級(jí)分行本部及所在城區(qū)支行則納入城市業(yè)務(wù)組織體系，兩大體系實(shí)行分賬經(jīng)營(yíng)，采取不同的經(jīng)營(yíng)管理模式。兩大體系在人員、機(jī)構(gòu)、賬務(wù)方面進(jìn)行劃分，建立相互獨(dú)立的城市和縣域業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)報(bào)表體系，分別單獨(dú)反映城市和縣域業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成果，但兩大體系在信貸、核算、網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、銀行卡等方面仍共享全國(guó)、全省農(nóng)行統(tǒng)一的平臺(tái)。各縣域支行是相對(duì)獨(dú)立的核算單位和利潤(rùn)中心，獨(dú)立反映經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)其適當(dāng)下放財(cái)務(wù)管理權(quán)限。條件成熟時(shí)，分別成立全省農(nóng)行條線管理的城區(qū)和縣域業(yè)務(wù)事業(yè)部，實(shí)行獨(dú)立核算、雙線經(jīng)營(yíng)。

第二，完善縣域業(yè)務(wù)組織架構(gòu)。一是設(shè)立省、市兩級(jí)行縣域業(yè)務(wù)部，實(shí)行準(zhǔn)事業(yè)部制管理，專司縣域業(yè)務(wù)的管理職能。二級(jí)分行縣域業(yè)務(wù)部門實(shí)行省分行縣域業(yè)務(wù)部和當(dāng)?shù)匦须p重管理。二是完善縣域支行組織模式?？h域支行領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、職能部門、網(wǎng)點(diǎn)等以等級(jí)行評(píng)價(jià)結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行配置。少數(shù)達(dá)到一定業(yè)務(wù)規(guī)模的縣域支行可上收省分行直接管轄。三是完善和創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)平臺(tái)。部分大集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)授予小額個(gè)人貸款經(jīng)辦權(quán)和小企業(yè)貸后經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，支行客戶部門可視需要向大集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)派駐客戶經(jīng)理。在條件具備的縣域由農(nóng)行發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，或向已設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行參股，并通過(guò)其他方式加強(qiáng)與郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)村信用社等中小金融機(jī)構(gòu)的合作，延伸我行服務(wù)平臺(tái)。第三，重組城市業(yè)務(wù)組織架構(gòu)。加大省分行直接經(jīng)營(yíng)力度，將一批全省系統(tǒng)性、行業(yè)性客戶，以及金融服務(wù)需求復(fù)雜、經(jīng)營(yíng)行獨(dú)立營(yíng)銷難度大的重點(diǎn)客戶納入省分行直銷范圍或由省分行牽頭營(yíng)銷，提升經(jīng)營(yíng)層次。強(qiáng)化二級(jí)分行前臺(tái)部門配置和人員配備，積極推進(jìn)前臺(tái)部門準(zhǔn)事業(yè)部制改革。

第四，健全城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。充分發(fā)揮作為全國(guó)性大型銀行在資金、網(wǎng)絡(luò)、結(jié)算方面的優(yōu)勢(shì)，為跨越城鄉(xiāng)的系統(tǒng)性、集團(tuán)性客戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。通過(guò)建立系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款制度、行際間利益調(diào)整制度、代收費(fèi)成本分?jǐn)傊贫鹊?，整合城市行和縣域行的營(yíng)銷資源，形成營(yíng)銷合力。健全和完善快捷、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息傳導(dǎo)機(jī)制，加強(qiáng)城市行和縣域行的信息互通、資源共享。

(二)在加快發(fā)展中推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化

在加快有效發(fā)展的過(guò)程中，推進(jìn)多元經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式由外延粗放型增長(zhǎng)向內(nèi)涵集約型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。一是強(qiáng)化對(duì)大客戶的營(yíng)銷，提升高價(jià)值客戶比重。繼續(xù)完善和更新?tīng)I(yíng)銷項(xiàng)目庫(kù)，擇優(yōu)鎖定一批重點(diǎn)大客戶，掌握基本情況，認(rèn)真研究其金融服務(wù)需求，量身定制綜合服務(wù)方案，建立相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系，深度挖掘客戶價(jià)值。加大對(duì)一批大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的營(yíng)銷力度，圍繞產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的特點(diǎn)及其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提供多樣化的金融服務(wù)。二是推行零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，將個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展擺上重要位置。積極發(fā)揮農(nóng)行在同業(yè)中的網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，把江西分行打造成全省最大的零售銀行。要大力拓展縣域個(gè)貸市場(chǎng)，推出農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款、種養(yǎng)大戶貸款、出國(guó)務(wù)工務(wù)農(nóng)貸款等品種，搶占個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款市場(chǎng)。要以卡為媒，積極為農(nóng)村一般種養(yǎng)殖戶提供存款、匯兌、信貸、理財(cái)?shù)确?wù)，擴(kuò)大對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)覆蓋面。向城區(qū)和縣域中高端個(gè)人客戶推廣個(gè)人可循環(huán)使用信用額度、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款產(chǎn)品，積極營(yíng)銷住房按揭貸款等低風(fēng)險(xiǎn)個(gè)貸業(yè)務(wù)。三是積極拓展小企業(yè)業(yè)務(wù)，實(shí)施小企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶建設(shè)工程。要建立適應(yīng)中小企業(yè)特點(diǎn)的客戶評(píng)價(jià)體系和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品。針對(duì)中小企業(yè)財(cái)務(wù)信息不透明、不利于監(jiān)測(cè)的特點(diǎn)，為中小企業(yè)就好的項(xiàng)目或產(chǎn)品辦理封閉貸款業(yè)務(wù)，加快簡(jiǎn)式快速貸款、小企業(yè)自助循環(huán)貸款等產(chǎn)品的推廣。四是適應(yīng)銀行收益多元化趨勢(shì)，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展高價(jià)值客戶、高價(jià)值產(chǎn)品，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)銀行卡、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。要認(rèn)清高端客戶對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品需求的變化趨勢(shì)，拓展現(xiàn)金管理、咨詢顧問(wèn)、證券承銷、理財(cái)?shù)刃屡d中間業(yè)務(wù)。五是推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣力度。有效整合客戶、產(chǎn)品、科技等部門的產(chǎn)品研發(fā)力量，形成一套科學(xué)、高效的產(chǎn)品研發(fā)體系，開(kāi)發(fā)一些具有本省特色的新產(chǎn)品。深入研究縣域金融新需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新組合和創(chuàng)新，創(chuàng)設(shè)縣域業(yè)務(wù)“金田園”系列產(chǎn)品品牌，滿足“三農(nóng)”客戶各層次的多元化金融需求。

(三)推動(dòng)制度創(chuàng)新和流程再造

一是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要重建信貸制度體系。要重點(diǎn)改進(jìn)“三農(nóng)”和縣域信貸業(yè)務(wù)相關(guān)制度。在準(zhǔn)入和評(píng)級(jí)方面，針對(duì)縣域小企業(yè)客戶制訂專門的評(píng)級(jí)辦法；下調(diào)縣域部分信貸產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻；放寬縣域個(gè)人經(jīng)營(yíng)性客戶準(zhǔn)入范圍，簡(jiǎn)化不必要的材料要求。在授信管理方面，要結(jié)合客戶有效資產(chǎn)情況和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采取更為科學(xué)、簡(jiǎn)捷、可行的辦法核定授信額度，適當(dāng)放寬授信有效期。在轉(zhuǎn)授權(quán)方面，以“法人業(yè)務(wù)集中決策、個(gè)人業(yè)務(wù)分散審批；授信審批權(quán)限上收、單筆信用權(quán)限下放”為原則，完善對(duì)縣級(jí)支行的信貸授權(quán)。在貸款擔(dān)保方面，積極創(chuàng)新工作思路，采用股東個(gè)人資產(chǎn)抵押、企業(yè)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、林產(chǎn)權(quán)抵押、多戶聯(lián)保、用益物權(quán)質(zhì)押、擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保等多種方式，緩解縣域信貸客戶擔(dān)保難的問(wèn)題。二是積極推進(jìn)業(yè)務(wù)流程再造。按照國(guó)際先進(jìn)商業(yè)銀行普遍采用的“流程銀行”經(jīng)營(yíng)管理模式，以及城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)垂直管理的要求，充分利用信息技術(shù)優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，以流程優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)。省分行按區(qū)域派駐由專職審批官負(fù)責(zé)的貸款審查審批中心，組建專職審貸隊(duì)伍。三是改革和完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制。要區(qū)分城市業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)兩大體系，分別配置信貸計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)資本、工資、費(fèi)用、固定資產(chǎn)投資、資金等內(nèi)部資源。省分行制定年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，分別確定城市業(yè)務(wù)、縣域業(yè)務(wù)體系各類資源分配的總盤子，再將各類內(nèi)部資源直接分解配置到二級(jí)分行和縣域支行。資源配置堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平、考慮服務(wù)“三農(nóng)”需要的原則。一方面，要以等級(jí)行評(píng)價(jià)、綜合績(jī)效考核結(jié)果作為各類資源配置的主要依據(jù)，通過(guò)各類資源的優(yōu)化配置，鼓勵(lì)高等級(jí)行優(yōu)先加快有效發(fā)展。另一方面，也要考慮低等級(jí)縣域支行、欠發(fā)達(dá)縣域支行承擔(dān)“三農(nóng)”和縣域公共金融服務(wù)職能的需要，保證其必要的信貸規(guī)模、資金、工資、費(fèi)用、設(shè)施建設(shè)等。

(四)建設(shè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系

一是加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理。要提升風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍專業(yè)化水平，推行記名投票的專職貸審會(huì)制度，逐步過(guò)渡到專家審貸和個(gè)人責(zé)任審批，強(qiáng)化全行客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理配備，并健全相關(guān)激勵(lì)約束機(jī)制。要根據(jù)縣域信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)特征，建立既靈活高效、又能有效控制風(fēng)險(xiǎn)的信貸管理模式。建立縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域信用評(píng)價(jià)體系，作為區(qū)域授信、縣域機(jī)構(gòu)授權(quán)的重要依據(jù)。通過(guò)增強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力、加強(qiáng)與地方政府合作等途徑，探索建立縣域信用風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和補(bǔ)償機(jī)制。二是強(qiáng)化操作風(fēng)險(xiǎn)防控。要廣泛開(kāi)展規(guī)章制度學(xué)習(xí)活動(dòng)，狠抓制度執(zhí)行力建設(shè)，使各崗位員工進(jìn)一步熟悉崗位職責(zé)要求，養(yǎng)成按程序操作、按制度辦事的良好習(xí)慣。要強(qiáng)化會(huì)計(jì)、信貸等主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)管理工作，將其納入績(jī)效考核。要堅(jiān)持從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，加大查處力度，持續(xù)保持對(duì)違法違規(guī)行為的高壓態(tài)勢(shì)。要落實(shí)業(yè)務(wù)線和監(jiān)督線的“雙線責(zé)任追究”制度，凡新發(fā)案件，不僅要嚴(yán)肅處理違法違紀(jì)直接責(zé)任人，對(duì)業(yè)務(wù)主管部門和檢查監(jiān)督部門的相關(guān)失職人員，也要相應(yīng)追究責(zé)任。三是關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化。要健全完善存貸款定價(jià)管理體系，加強(qiáng)對(duì)存貸款定價(jià)的評(píng)價(jià)和監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)主動(dòng)負(fù)債能力和貸款自主定價(jià)能力。要密切關(guān)注同業(yè)金融產(chǎn)品定價(jià)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)對(duì)其他主要金融產(chǎn)品的定價(jià)管理，提高綜合效益。

第5篇：市場(chǎng)定位論文范文

【關(guān)鍵詞】 四輪定位 外傾角 前束 主銷后傾角 主銷內(nèi)傾角 調(diào)整程序

目前道路上行駛的汽車為例，汽車的轉(zhuǎn)向車輪、轉(zhuǎn)向節(jié)和前軸三者之間的安裝具有一定的相對(duì)位置，叫做轉(zhuǎn)向輪定位，也稱前輪定位。而后輪與后軸之間的安裝也同樣具有一定的相對(duì)位置，稱為后輪定位。這樣，前輪定位和后輪定位總起來(lái)說(shuō)就叫四輪定位。

1 四輪定位概念及功能

四輪定位包括外傾角、前束、主銷后傾角、主銷內(nèi)傾角。

（1）外傾角：從汽車前方看輪胎中心線與垂直線所成的角度稱為外傾角，向外為正，向內(nèi)為負(fù)。外傾的作用是為了使輪胎磨損均勻和減輕外軸的負(fù)荷。（2）前束：從汽車的正上方向下看，輪胎中心線與汽車縱向軸線之間的夾角稱為前束角?？偳笆扔趦蓚€(gè)輪胎中心線的夾角，即兩個(gè)車輪的前束值之和。前束的作用是消除車輪外傾造成的前輪滾錐效應(yīng)，保持汽車向前行駛時(shí)向正前方平行滾動(dòng)，減輕輪胎的磨損。（3）主銷后傾角：在汽車的縱向平面內(nèi)，主銷上部向后傾斜一個(gè)角度，稱為主銷后傾角。當(dāng)主銷具有后傾角時(shí)，主銷軸線與路面的交點(diǎn)將位于車輪與路面接觸點(diǎn)的前面。主銷后傾的作用是當(dāng)汽車直線行駛偶然受外力作用而稍有偏轉(zhuǎn)時(shí)，主銷后傾將產(chǎn)生車輪轉(zhuǎn)向反方向的力矩使車輪自動(dòng)回正，可保證汽車直線行駛的穩(wěn)定性。（4）主銷內(nèi)傾角：在汽車的橫向平面內(nèi)，主銷上部向內(nèi)傾斜一個(gè)角度，成為主銷內(nèi)傾角，主銷內(nèi)傾角也有使車輪自動(dòng)回正的作用。主銷內(nèi)傾角的作用是保護(hù)軸承不易受損，并使轉(zhuǎn)向力平均，轉(zhuǎn)向輕盈，也是前輪轉(zhuǎn)向后回正力的來(lái)源。

2 采用四輪定位需要修復(fù)故障問(wèn)題

在前述“定位角度基本概念”中，已經(jīng)對(duì)一些角度產(chǎn)生偏差后對(duì)車輛性能的影響進(jìn)行了一些介紹，下面我們以癥狀劃分進(jìn)行總結(jié)：

（1）跑偏：造成跑偏的原因歸納起來(lái)有：前輪主銷后傾角左右不對(duì)稱，偏差超過(guò)0.5°，車輛朝主銷后傾角小一跑偏。前、后輪外傾角左右不對(duì)稱，偏差超過(guò)0.5°。車輛朝前、后輪外傾角最小的一側(cè)跑偏。另外，四輪定位儀無(wú)法側(cè)知的跑偏因素還有：側(cè)滑，多數(shù)由輪胎引起。胎壓不均勻。剎車不對(duì)稱、打滑。轉(zhuǎn)向助力不平衡。懸掛零件磨損，失調(diào)。由于四輪定位儀無(wú)法側(cè)知所有跑偏因素，所以有可能從定位儀上看一切正常，但車輛仍然跑偏。這時(shí)就要逐項(xiàng)排查。

（2）吃胎：吃胎的原因很多，因而確切地找出真正原因是很因難，歸納起來(lái)通常有以下一些情況：前輪同時(shí)吃外側(cè)或同時(shí)吃內(nèi)側(cè)，前輪前束不對(duì)。前輪單輪吃胎，外傾角不對(duì)。后輪吃胎，外傾角，束角另外，四輪定位儀無(wú)法側(cè)知的吃胎因素還有不良駕駛習(xí)慣。輪胎壓力過(guò)高，吃輪胎胎面中心線附近。輪胎壓力過(guò)低，同時(shí)吃輪胎兩側(cè)。底盤零件有問(wèn)題。

（3）車輛發(fā)飄，主銷后傾角接近于零或主銷后傾角為負(fù)。方向盤發(fā)沉，主銷后傾角過(guò)大。外傾角不正確。劇烈顛簸后的懸掛零件輕微變形、犟勁。方向盤回正能力差，主銷后傾角過(guò)小。轉(zhuǎn)向機(jī)問(wèn)題。其他角度不正確造成的犟勁。輪胎有問(wèn)題，遇到輕微顛簸或加速時(shí)車輛掉屁股，主要由后束角不正確引起。

3 采用四輪定位修復(fù)措施

針對(duì)四輪定位的常見(jiàn)問(wèn)題，根據(jù)多年實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，制定四步解決措施。

第一步：癥狀詢問(wèn)與試車。仔細(xì)傾聽(tīng)并記錄司機(jī)對(duì)車輛不適癥狀的描述。由定位角度不當(dāng)所引起的癥狀，有些是可以通過(guò)目視檢查就可以發(fā)現(xiàn)的，如吃胎，有些則不能直觀看到。試車人員應(yīng)該熟悉四輪定位業(yè)務(wù)，通過(guò)試車應(yīng)能對(duì)車輛故障可能的原因做出大致準(zhǔn)確的判斷。

第二步：轉(zhuǎn)向和懸掛系統(tǒng)的檢查和維護(hù)。在詢問(wèn)或試車工作完成之后，下一步要對(duì)車輛進(jìn)行目視檢查。應(yīng)該建立起這樣一種觀念：?jiǎn)慰克妮喍ㄎ蛔陨?，并不足以消除轉(zhuǎn)向故障和磨胎問(wèn)題，還有其他一些影響因素。在進(jìn)行四輪定位工作前，應(yīng)檢查所有轉(zhuǎn)向與懸掛部件。檢查車身高度，先調(diào)好兩側(cè)車高。檢查減速振器（用力彈壓車身，松開(kāi)手時(shí)，車身上下振動(dòng)超過(guò)三次，說(shuō)明減振器不良。用舉升機(jī)舉起汽車，檢查橫直拉桿各球頭是否松曠，上下擺臂膠套胡有無(wú)裂紋，松曠，搬動(dòng)輪胎，看看軸承是否太松了，這些零件如有損壞，必須先更換了再定位。接下來(lái)檢查制動(dòng)管是否漏油，制動(dòng)碟（片）磨損程度，制動(dòng)盤是否旋轉(zhuǎn)自如，制動(dòng)盤、制動(dòng)碟（片）太薄，都要先行更換。通過(guò)這一程序維修人員應(yīng)能徹底、快速地獲取準(zhǔn)確分析和判斷故障所在的信息。

第三步：跑偏故障的定位前工作。如果司機(jī)所描述的癥狀是車輛跑偏，則在定位前應(yīng)首先確定此種跑偏是否由側(cè)滑引起。具體的方法為：（1）如果是真空胎（子午胎），將前輪左右兩車輪進(jìn)行互換對(duì)調(diào)，然后試車。如果車輪左右對(duì)調(diào)后跑偏方向朝向?qū)φ{(diào)前的相反方向，可以確定前輪側(cè)滑是影響因素（往往是主要因素）之一。解決的辦法有兩個(gè)：辦法一：四車輪全面對(duì)調(diào)，直至找到消除跑偏的組合；或辦法二：將前軸兩車輪中任意車輪的輪胎拆下，翻面（180°）后在裝上。輪胎翻面后大多數(shù)情況下可以大幅度降低側(cè)滑引起的跑偏。如果效果不明顯則建議司機(jī)更換新輪胎。（2）如果前輪左右兩車輪對(duì)調(diào)后跑偏方向不變，則對(duì)后軸左右兩車輪重復(fù)上述相同過(guò)程。如果后輪對(duì)調(diào)后跑偏方向不變，可以確定跑偏不是由側(cè)滑造成，必須進(jìn)行四輪定位測(cè)量以進(jìn)一步找出原因。

第四步：四輪定位測(cè)量及結(jié)果分析。各廠家定位儀測(cè)量方法和操作步驟不盡相同，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式。但基本操作流程則基本相同：選取正確車型。應(yīng)該做輪圈補(bǔ)償（ROC），首先必須確定車輛輪圈的狀況良好，其次必須仔細(xì)檢查并確認(rèn)傳感器卡具完全安裝到位。否則，忽略輪圈補(bǔ)償可能造成0.1°至0.2°的誤差。在某些場(chǎng)合下這是一個(gè)很大的誤差。測(cè)量：讀取數(shù)據(jù)。車輛調(diào)整：車輛調(diào)整的順序規(guī)則是：先調(diào)后輪，再調(diào)前輪；后輪先調(diào)外傾角后調(diào)束角；前輪先調(diào)主銷后傾角，后調(diào)外傾角，再后調(diào)束角。

4 實(shí)際案例舉例分析

案例名稱：帕杰羅故障車嚴(yán)重跑偏。

（1）故障現(xiàn)象：帕杰羅V33，行使里程超過(guò)25萬(wàn)公里。直行時(shí)必須緊拉方向盤，否則立馬右行。

（2）故障分析：檢查轉(zhuǎn)向系、制動(dòng)系及行駛系均無(wú)明顯異常。該車采用發(fā)動(dòng)機(jī)前置后輪驅(qū)動(dòng)形式；不等長(zhǎng)雙橫臂前獨(dú)立懸架，下控制臂是非“I”字型A架結(jié)構(gòu)，在上控制臂可用調(diào)整墊片的方式來(lái)調(diào)整前輪外傾角和主銷后傾角；后懸架采用非獨(dú)立懸架，定位參數(shù)不可調(diào)。因?yàn)槔碚摲治龊蛯?shí)踐證實(shí)，對(duì)于后輪驅(qū)動(dòng)的汽車，前輪主銷后傾角左右差異太大是引起跑偏嚴(yán)重的主要因素。因此我們推斷對(duì)于此車主要是因?yàn)榍拜営抑麂N后傾角過(guò)小引起直行時(shí)偏右嚴(yán)重。

（3）故障排除：果然，經(jīng)元征四輪定位儀檢測(cè)后的數(shù)據(jù)證實(shí)了我們的推斷，右主銷后傾角竟然為-2°25'，左邊是1°21'。其他數(shù)據(jù)均無(wú)太大異常。如果我們能夠想辦法使-2°25'靠近1°21'的話，問(wèn)題應(yīng)能得到解決。那么我們應(yīng)采取什么樣的辦法來(lái)調(diào)整呢？

根據(jù)帕杰羅V33的維修手冊(cè)，在前懸架上擺臂的前端墊片厚度不變的情況下，后端每增加1mm的墊片，則主銷后傾角增加約27'，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算出使-2°25'靠近1°21'應(yīng)在右上擺臂后端增加墊片的厚度：[1°21'-（-2°25'）]/27'=8（mm）。這樣，我們就只在右上擺臂后端加8mm的墊片而前端的墊片厚度不變，再用四輪定位儀檢測(cè)，則數(shù)據(jù)顯示兩邊的主銷后傾角值已基本接近了，重新調(diào)整前束角后試車，故障已徹底消除。

（4）故障排除后總結(jié)思考。那么是什么原因造成主銷后傾角變小甚至變負(fù)了呢？汽車在行駛過(guò)程中，使下擺臂向后竄動(dòng)的傾向有多種原因，但主要是由緊急制動(dòng)、不同程度的碰撞、還有上路肩太猛等因素影響較大，在這種情況下，下控制臂和車輪已減速或制動(dòng)，但車身因慣性仍向前運(yùn)動(dòng)，下控制臂必然要被向后推動(dòng)，久之，后傾角便變小甚至變負(fù)了。大家知道，汽車前輪設(shè)置主銷后傾角的目的是為了使轉(zhuǎn)向盤穩(wěn)定和自動(dòng)回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向盤，以保證汽車穩(wěn)定的直線行駛，當(dāng)兩前輪主銷后傾角都變得太小時(shí)，因轉(zhuǎn)向盤穩(wěn)定性能變差而導(dǎo)致方向發(fā)飄。另一種情況，因轉(zhuǎn)向輪左右兩邊主銷后傾角變化不均使兩邊角度相差太大，這樣兩前輪自動(dòng)回正能力差異就會(huì)太大，從而導(dǎo)致兩前輪直行時(shí)行駛阻力差別太大，后傾角太小的前輪比后傾角大的前輪阻力要大得太多，從而有直行時(shí)偏向后傾角太小一邊的傾向，這樣便出現(xiàn)了直行時(shí)跑偏的故障。

綜上所述，根據(jù)四輪定位常見(jiàn)問(wèn)題的實(shí)際情況，判斷故障點(diǎn)，結(jié)合理論分析與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，抓住主要原因，才能最終解決問(wèn)題，否則的話可能故障難以解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳興敏.KWA501四輪定位儀使用手冊(cè)[Z].深圳：深圳元征公司，2005.

第6篇：市場(chǎng)定位論文范文

中文醫(yī)學(xué)期刊特有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1醫(yī)學(xué)研究的廣泛性

醫(yī)學(xué)期刊不同于最基礎(chǔ)的學(xué)術(shù)科技期刊，其報(bào)道的學(xué)術(shù)成果不僅有基礎(chǔ)科研實(shí)驗(yàn)成果，而且有更多的臨床試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)。因此，醫(yī)學(xué)期刊所涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，大型基礎(chǔ)研究機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展較大規(guī)模的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論研究和多中心合作的臨床試驗(yàn)，同時(shí)小型的基層單位也可以進(jìn)行獨(dú)具特色的基礎(chǔ)理論探索和小規(guī)模臨床試驗(yàn);相應(yīng)的，國(guó)際化程度較高的英文醫(yī)學(xué)期刊可以有好的稿源報(bào)道國(guó)內(nèi)外重大研究發(fā)現(xiàn)，而影響因子相對(duì)較小的中文醫(yī)學(xué)期刊也可以有適當(dāng)?shù)母逶磥?lái)報(bào)道國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)和臨床研究中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和成果?？傊?，成果無(wú)論大小，都可以發(fā)表來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播、交流與共享價(jià)值。

2我國(guó)醫(yī)學(xué)資源豐富

我國(guó)的醫(yī)學(xué)科研和臨床隊(duì)伍非常龐大，各研究機(jī)構(gòu)、各醫(yī)學(xué)院校、甚至各社區(qū)服務(wù)中心等都有成千上萬(wàn)的醫(yī)藥衛(wèi)生工作者;同時(shí)中國(guó)的醫(yī)學(xué)研究對(duì)象即患者－健康人群更是世界之最，醫(yī)藥衛(wèi)生工作者會(huì)不斷挖掘有價(jià)值的研究方向來(lái)深入探究。因此，中文醫(yī)學(xué)期刊會(huì)有源源不斷的醫(yī)學(xué)研究成果來(lái)發(fā)現(xiàn)和跟蹤報(bào)道。

3臨床醫(yī)學(xué)工作者的發(fā)掘

相對(duì)于基礎(chǔ)研究人員而言，臨床研究工作者更具多樣化特點(diǎn)，他們有的精于研究，有的精于手術(shù)，個(gè)人工作側(cè)重不同則能力不同，往往工作多在臨床上的醫(yī)師，其臨床工作能力很強(qiáng)，但科研設(shè)計(jì)或論文寫作能力不足。這一現(xiàn)象，我們?cè)诰庉嫻ぷ髦谐３Ｉ钣畜w會(huì)。但是如果我們中文醫(yī)學(xué)期刊能夠在這些醫(yī)師的論文寫作上給予更多服務(wù)的話，那將會(huì)發(fā)掘出非常豐富的作者隊(duì)伍和稿件資源。假若優(yōu)秀的英文期刊會(huì)選擇優(yōu)秀稿件，那么優(yōu)秀的中文期刊就應(yīng)該立足于本土，更多的發(fā)掘或培養(yǎng)優(yōu)秀稿件。

4中國(guó)讀者市場(chǎng)巨大

雖然中文期刊由于語(yǔ)言局限，較難走向國(guó)際市場(chǎng)，但是中文期刊一方面可以努力嘗試各種途徑的國(guó)際合作，另一方面即使只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是有足夠的發(fā)展空間。尤其是隨著現(xiàn)代人類對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的普遍需求日益增加，人們渴望通過(guò)各種渠道更專業(yè)地了解現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究進(jìn)展，因此中文醫(yī)學(xué)期刊的讀者市場(chǎng)將不僅是醫(yī)學(xué)科研及臨床工作者，還會(huì)有更多的讀者后備軍。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深入了解與剖析，結(jié)合自己期刊的本有特色或優(yōu)勢(shì)，我們完全可以在某一方面或某些方面做強(qiáng)做深，只要能夠抓住某些群體讀者的強(qiáng)烈關(guān)注和特定需求，中文醫(yī)學(xué)期刊依然會(huì)有光明的前途。以上是中文醫(yī)學(xué)期刊相比于其他科技類期刊具有的特定優(yōu)勢(shì)，尤其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上其先天條件更為明顯。我們?cè)诹私夂笞匀荒茉黾幼孕判暮蜆?lè)觀情緒。但這些優(yōu)勢(shì)又不是一成不變的，需要加以深刻挖掘和充分發(fā)揚(yáng)，力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)位置，才能夠充分利用或?qū)崿F(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。

中文醫(yī)學(xué)期刊應(yīng)確定自己的獨(dú)特市場(chǎng)定位

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中文醫(yī)學(xué)核心期刊要想立于不敗之地，并且做大做強(qiáng)，其關(guān)鍵前提就是須審時(shí)奪度，衡量自身特點(diǎn)，最大可能的揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)辦有特色的高水平精品期刊?？偠灾?，就是明確中文醫(yī)學(xué)期刊自身的市場(chǎng)定位［4］。確定一本中文醫(yī)學(xué)期刊的市場(chǎng)定位，首先是在具體的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)設(shè)定自己的大市場(chǎng)。但是同一專業(yè)的中文醫(yī)學(xué)期刊往往有很多種，目前還處于重復(fù)辦刊、分散市場(chǎng)資源的境況，這在一定程度上加劇了中文醫(yī)學(xué)期刊整體及各自的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不利于其生存和發(fā)展。因此專業(yè)領(lǐng)域相近的期刊還必須再細(xì)分，突出自身的風(fēng)格和特色，找到與其他同類期刊相競(jìng)爭(zhēng)的特有優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)空白點(diǎn)［5］。期刊的市場(chǎng)定位歸根結(jié)底是要立足于期刊本身的條件和特點(diǎn)。通過(guò)進(jìn)行一些必要的市場(chǎng)調(diào)研，在充分了解讀者需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身現(xiàn)有的或通過(guò)開(kāi)發(fā)可以獲得的各方面有效資源和優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真分析，尋找到適合本期刊發(fā)展的市場(chǎng)切入點(diǎn)，然后深度剖析該市場(chǎng)領(lǐng)域里本期刊能夠進(jìn)行的最大限度的服務(wù)內(nèi)容。合適恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位應(yīng)該是準(zhǔn)確而細(xì)致的，而其目標(biāo)就是抓住讀者眼球，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。另外，中文醫(yī)學(xué)期刊在學(xué)習(xí)借鑒英文期刊或國(guó)外期刊的優(yōu)秀辦刊經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也不要盲目地拿SCI或PubMed來(lái)衡量或要求自己。因?yàn)?，立足于中文期刊的自身定位后，盲目跟進(jìn)的后果只能是舍本逐末，而模糊了自己的方向，丟失了自己的市場(chǎng)。只有在客觀、敏感而細(xì)致地把握本期刊的特定發(fā)展方向，制定切實(shí)可行的發(fā)展方式，把作者和讀者市場(chǎng)做大做活，這樣才能贏得真正高、精和多的稿件來(lái)源，最終通過(guò)期刊稿件質(zhì)量的提高來(lái)挺進(jìn)國(guó)際著名數(shù)據(jù)庫(kù)。也就是說(shuō)，確立適合中文醫(yī)學(xué)期刊的市場(chǎng)定位，其最終目標(biāo)還是為贏得期望的稿件質(zhì)量和期刊質(zhì)量。決定期刊命運(yùn)的根本還是質(zhì)量，而不是影響因子或檢索指標(biāo)，后者相對(duì)于期刊質(zhì)量來(lái)說(shuō)只能是果，而非因!因此，中文醫(yī)學(xué)期刊在目前被動(dòng)的稿件市場(chǎng)情勢(shì)下，可以考慮通過(guò)首先提高期刊的策劃和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，來(lái)提高自身的學(xué)術(shù)及社會(huì)影響力。中文醫(yī)學(xué)期刊的社會(huì)影響力，也應(yīng)該先從中國(guó)社會(huì)開(kāi)始，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)贏得廣大讀者的鐘愛(ài)，贏得更多作者的支持，獲得更多優(yōu)秀稿件，最終提高本期刊的整體質(zhì)量。相信，中文醫(yī)學(xué)期刊如果以一種立足于本土的國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)在中國(guó)創(chuàng)辦自己的世界一流期刊［6］，那么必然能改變目前的被動(dòng)局面，主動(dòng)把握國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)期刊市場(chǎng)，直至以主動(dòng)的姿態(tài)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也占據(jù)主動(dòng)地位。

中文醫(yī)學(xué)期刊社的相應(yīng)服務(wù)力探討

第7篇：市場(chǎng)定位論文范文

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)管理專業(yè)市場(chǎng)定位課程體系

財(cái)務(wù)管理專業(yè)自1998年被教育部列為管理學(xué)下的二級(jí)學(xué)科以來(lái),許多高校尤其是財(cái)經(jīng)類大學(xué),陸續(xù)開(kāi)始招生,目前已經(jīng)有幾屆財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生走向人才市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,財(cái)務(wù)管理專業(yè)雖然在學(xué)科建設(shè)上取得了一定的成就,但各高校在財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)模式、課程體系建設(shè)等方面仍然存在較大差異。究其原因,主要是對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的定位不清晰,進(jìn)而導(dǎo)致教學(xué)計(jì)劃、課程體系設(shè)置沒(méi)有充分體現(xiàn)出財(cái)務(wù)管理的專業(yè)特色。因此,有必要進(jìn)行財(cái)務(wù)管理專業(yè)的教學(xué)改革,以便更好地滿足社會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才需求。

一、財(cái)務(wù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的市場(chǎng)定位

財(cái)務(wù)管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)歸根到底取決于人才市場(chǎng)的需求。如果培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生無(wú)法被人才市場(chǎng)接受,那么這個(gè)專業(yè)的生存與發(fā)展就存在問(wèn)題了。寫作碩士論文那么,財(cái)務(wù)管理專業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的財(cái)務(wù)管理人才呢?在2000年國(guó)家教育部高等學(xué)校工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)關(guān)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)的指導(dǎo)性教學(xué)方案中提出,財(cái)務(wù)管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神,具備財(cái)務(wù)管理及相關(guān)的管理、經(jīng)濟(jì)、法律、會(huì)計(jì)與金融等方面的知識(shí)和能力,能夠從事財(cái)務(wù)管理工作的工商管理高級(jí)專門人才。

筆者認(rèn)為,上述培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確,過(guò)于抽象。結(jié)合目前人才市場(chǎng)對(duì)財(cái)經(jīng)類大學(xué)生的需求,財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展可以定位為成為未來(lái)的工商企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)、證券公司的財(cái)務(wù)分析師(CFA)以及金融部門的財(cái)務(wù)策劃師(CFP),其中以培養(yǎng)具有國(guó)際視野的CFO為主要目標(biāo)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)分析師與財(cái)務(wù)策劃師需要什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)呢?雖然這三種職業(yè)服務(wù)于不同的單位和行業(yè),但是都要求掌握現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)以及資本市場(chǎng)方面的基本理論、基本方法和基本技能,熟悉國(guó)際財(cái)務(wù)管理慣例。也就是說(shuō),雖然這三種職業(yè)的實(shí)務(wù)工作有很大不同,但是知識(shí)結(jié)構(gòu)卻是基本相同的。以CFO的知識(shí)體系與業(yè)務(wù)技能來(lái)說(shuō),一位合格的CFO要有四個(gè)方面的知識(shí)和技能:資本運(yùn)作(投融資)、內(nèi)部控制、納稅籌劃與財(cái)務(wù)分析。這些知識(shí)和技能也是CFA與CFP所必備的。這四個(gè)方面的知識(shí)要分別與相關(guān)的課程一一對(duì)應(yīng),而技能則主要通過(guò)案例教學(xué)與開(kāi)展財(cái)務(wù)管理競(jìng)賽等手段來(lái)培養(yǎng)。有了清晰的人才市場(chǎng)定位,在制定或修改財(cái)務(wù)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、選用教材等具體教學(xué)工作中,就可以有的放矢。財(cái)務(wù)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃要根據(jù)財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的人才市場(chǎng)定位來(lái)安排專業(yè)課程體系,具體來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)根據(jù)CFO、CFA和CFP需要的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能來(lái)制定教學(xué)計(jì)劃和安排專業(yè)課程體系。

二、財(cái)務(wù)管理專業(yè)的培養(yǎng)現(xiàn)狀與課程體系建設(shè)

自從1999年高校開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)以來(lái),對(duì)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)建設(shè),不同的高校有不同的做法。財(cái)經(jīng)類大學(xué)往往將財(cái)務(wù)管理專業(yè)設(shè)置在會(huì)計(jì)學(xué)院下面,這樣財(cái)務(wù)管理專業(yè)就被打上會(huì)計(jì)學(xué)的烙印,課程設(shè)置以會(huì)計(jì)學(xué)系列課程為主,再加上高級(jí)財(cái)務(wù)管理等課程。綜合類大學(xué)和理工類大學(xué)往往將財(cái)務(wù)管理專業(yè)設(shè)置在管理學(xué)院(或商學(xué)院)下面,與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)并列,比如復(fù)旦大學(xué)設(shè)置財(cái)務(wù)金融系,招收財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生。

培養(yǎng)模式和思路的不同具體體現(xiàn)在專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)主干課的設(shè)置上。筆者通過(guò)對(duì)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)的對(duì)比來(lái)研究財(cái)務(wù)管理專業(yè)的課程設(shè)置。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的專業(yè)必修課包括基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、公司財(cái)務(wù)(上、下)、審計(jì)學(xué)、電算化會(huì)計(jì)和高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。復(fù)旦大學(xué)財(cái)務(wù)金融系的專業(yè)必修課包括管理學(xué)導(dǎo)論、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、管理信息系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、金融市場(chǎng)、金融計(jì)量分析、投資學(xué)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)投資。從這兩所高校的專業(yè)課程設(shè)置來(lái)看,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)是在會(huì)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理人才,而復(fù)旦大學(xué)是在企業(yè)管理的基礎(chǔ)上培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理人才。筆者吸收這兩所大學(xué)設(shè)置財(cái)務(wù)管理專業(yè)課程的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的人才市場(chǎng)定位,提出財(cái)經(jīng)類大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)課程的設(shè)置建議(詳見(jiàn)下頁(yè)表)。

在表中,筆者將必修課分為專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課兩類:專業(yè)基礎(chǔ)課是所有一級(jí)管理類學(xué)科專業(yè)的學(xué)生都必修的,課程安排在大一和大二學(xué)年;專業(yè)主干課安排在大三和大四學(xué)年的上半年。寫作醫(yī)學(xué)論文將選修課也分為兩類:一類是類別選修課,是專業(yè)主干課的延伸或補(bǔ)充,為達(dá)到限選的目的,給出不多的可選項(xiàng)供學(xué)生選修;另一類是專業(yè)選修課,有較多的可選項(xiàng),供不同興趣的學(xué)生選修。

三、財(cái)務(wù)管理專業(yè)教學(xué)改革中的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

對(duì)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)如何進(jìn)行教學(xué)改革,不同的院校甚至不同的教師有不同的思路,存在較大爭(zhēng)議。主要爭(zhēng)議有:如何在教學(xué)計(jì)劃中明確區(qū)分財(cái)務(wù)管理專業(yè)與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)、金融學(xué)專業(yè)的區(qū)別,體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的特色;財(cái)務(wù)管理課程與高級(jí)財(cái)務(wù)管理課程內(nèi)容的劃分以及如何在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)國(guó)際視野;如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力;是否應(yīng)該專門開(kāi)設(shè)職業(yè)道德教育課程。

1.如何體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的特色。財(cái)務(wù)包括公司理財(cái)或者財(cái)務(wù)管理、投資學(xué)、金融市場(chǎng)學(xué)三個(gè)部分。財(cái)務(wù)管理專業(yè)側(cè)重于公司理財(cái),金融專業(yè)側(cè)重于投資學(xué)和金融市場(chǎng)學(xué)。對(duì)于財(cái)經(jīng)類大學(xué)來(lái)說(shuō),由于財(cái)務(wù)管理專業(yè)往往設(shè)置在會(huì)計(jì)學(xué)院下面,因此要以培養(yǎng)具有國(guó)際視野的CFO為人才培養(yǎng)的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)定位明確之后,還要設(shè)置比較靈活的教學(xué)計(jì)劃,為不同興趣的學(xué)生提供一份可選菜單。財(cái)務(wù)管理專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和課程體系主要圍繞培養(yǎng)未來(lái)的CFO而設(shè)置,但是考慮到財(cái)務(wù)管理專業(yè)與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)、金融學(xué)專業(yè)相近,可在財(cái)務(wù)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中設(shè)置會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)、金融學(xué)專業(yè)的部分主干課程,比如中級(jí)和高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、投資學(xué)等課程,為一部分喜歡會(huì)計(jì)學(xué)或金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生提供一份可選菜單。總之,財(cái)務(wù)管理專業(yè)的特色一方面體現(xiàn)在人才培養(yǎng)的市場(chǎng)定位上,另一方面體現(xiàn)在教學(xué)計(jì)劃和專業(yè)課程設(shè)置上。

2.財(cái)務(wù)管理課程與高級(jí)財(cái)務(wù)管理課程內(nèi)容的劃分。不少院校借鑒會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的主干課程設(shè)置經(jīng)驗(yàn),開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)管理原理、中級(jí)財(cái)務(wù)管理和高級(jí)財(cái)務(wù)管理課程,目的是使學(xué)生的學(xué)習(xí)能夠循序漸進(jìn)。但是在實(shí)際操作過(guò)程中遇到的主要困難是,財(cái)務(wù)管理原理課程與中級(jí)財(cái)務(wù)管理課程內(nèi)容的劃分很難涇渭分明,存在很多重復(fù)的部分。因此,筆者建議將財(cái)務(wù)管理原理和中級(jí)財(cái)務(wù)管理合并在一起,開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)管理課程。另外,還要對(duì)財(cái)務(wù)管理課程與高級(jí)財(cái)務(wù)管理課程的內(nèi)容進(jìn)行劃分。對(duì)這一問(wèn)題的處理,可以將教學(xué)內(nèi)容和教材使用結(jié)合起來(lái)考慮,首先制定財(cái)務(wù)管理課程的教學(xué)大綱,可以考慮以注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試用書財(cái)務(wù)成本管理課程中的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容為基礎(chǔ)作為財(cái)務(wù)管理課程的教學(xué)內(nèi)容。

關(guān)于財(cái)務(wù)管理課程的教材使用,建議采用國(guó)際經(jīng)典財(cái)務(wù)管理教材的譯本。這樣既有利于培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際視野,又克服了學(xué)生的語(yǔ)言障礙,便于學(xué)生更多、更有效率地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)。國(guó)內(nèi)翻譯比較好的國(guó)際經(jīng)典財(cái)務(wù)管理教材主要有兩本:一本是吳世農(nóng)、沈藝峰等人翻譯的《公司理財(cái)》(StephenA.Ross等著);另一本是方曙紅、范龍振等人翻譯的《公司財(cái)務(wù)原理》(RichardA.Brealey等著)。由于這兩本教材內(nèi)容充實(shí),足夠一學(xué)年使用,所以可將其中與國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)管理教材內(nèi)容大致相同的部分,作為財(cái)務(wù)管理課程內(nèi)容講授,剩下的內(nèi)容作為高級(jí)財(cái)務(wù)管理課程內(nèi)容講授。在這兩門課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中,一方面,鼓勵(lì)英語(yǔ)基礎(chǔ)好的同學(xué)對(duì)照英文原版教材學(xué)習(xí)(機(jī)械工業(yè)出版社同時(shí)出版了這兩本書的英文版本),培養(yǎng)學(xué)生直接閱讀英文文獻(xiàn)的能力,提高專業(yè)英文水平;另一方面,在教學(xué)過(guò)程中可有意識(shí)地結(jié)合我國(guó)上市公司的一些財(cái)務(wù)案例進(jìn)行分析,以培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

3.如何培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力。在教學(xué)過(guò)程中,學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)都很重要。但是由于財(cái)務(wù)管理專業(yè)建設(shè)時(shí)間比較短,缺少歷史經(jīng)驗(yàn)積累,教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)比較薄弱,學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)有點(diǎn)力不從心。寫作留學(xué)生論文再者,不同的財(cái)務(wù)主體,其財(cái)務(wù)活動(dòng)有很大不同,強(qiáng)調(diào)在學(xué)校里培養(yǎng)出較強(qiáng)的實(shí)踐能力也不太現(xiàn)實(shí)。因此,在教學(xué)中還是著重利用案例教學(xué)以及財(cái)務(wù)管理知識(shí)競(jìng)賽等手段,培養(yǎng)學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在案例教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的結(jié)構(gòu)性思維習(xí)慣。

4.是否需要單獨(dú)開(kāi)設(shè)職業(yè)道德教育課程。針對(duì)現(xiàn)代大學(xué)教育中存在的“重術(shù)輕道”問(wèn)題,財(cái)務(wù)管理專業(yè)教育毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)加強(qiáng)職業(yè)道德教育,為減少社會(huì)貪污舞弊、提高社會(huì)誠(chéng)信做出自己的貢獻(xiàn),因此有教師建議開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育這門課程。

筆者認(rèn)為,職業(yè)道德教育應(yīng)當(dāng)貫穿大學(xué)教育的全過(guò)程,教師的言傳身教至關(guān)重要。首先,任課教師兢兢業(yè)業(yè)的教學(xué)態(tài)度,讓學(xué)生耳目一新的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段,都可對(duì)提升學(xué)生的職業(yè)道德水準(zhǔn)起到耳濡目染的作用。其次,在公司治理與內(nèi)部控制這門課程中,可以對(duì)一些財(cái)務(wù)舞弊案例進(jìn)行分析,加強(qiáng)學(xué)生的法制觀念和職業(yè)道德觀念?；谝陨峡紤]和安排,筆者認(rèn)為沒(méi)有必要專設(shè)職業(yè)道德教育課程。

主要參考文獻(xiàn)

①劉淑蓮.關(guān)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)課程構(gòu)建與實(shí)施的幾個(gè)問(wèn)題,會(huì)計(jì)研究,2005;12

②向德偉.關(guān)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)科體系和課程設(shè)置問(wèn)題的探討,會(huì)計(jì)研究,2003;3

第8篇：市場(chǎng)定位論文范文

關(guān)鍵詞：高職院校；營(yíng)銷理念；院校定位

《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確提出在我國(guó)職業(yè)教育培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從計(jì)劃培養(yǎng)向市場(chǎng)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)變，從政府直接管理向宏觀引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的升學(xué)導(dǎo)向向就業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)職業(yè)院校更好地面向社會(huì)、面向市場(chǎng)辦學(xué)，提高職業(yè)教育的服務(wù)能力。

要實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)變，高職院校必須面對(duì)市場(chǎng)求發(fā)展，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行院校的經(jīng)營(yíng)管理。要用營(yíng)銷的理念指導(dǎo)院校的運(yùn)行，科學(xué)合理地進(jìn)行院校的定位，提高高職院校在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)水平，增強(qiáng)生存與發(fā)展的能力。

用營(yíng)銷理念引導(dǎo)高職院校的運(yùn)行

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中處理企業(yè)、顧客與社會(huì)的關(guān)系的態(tài)度、思想和觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷理念可以促使企業(yè)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更多的服務(wù)、更大的滿足，從而吸引更多的需求，贏得更大的市場(chǎng)，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷不僅僅是一個(gè)公司部門的工作，營(yíng)銷更是一個(gè)有條理的、深思熟慮的思考和市場(chǎng)策劃的過(guò)程。這一過(guò)程不僅僅適用于商品和服務(wù)，更是可以貫徹到任何事物中（如創(chuàng)意、事件、組織、地區(qū)、個(gè)性），它們都可以用來(lái)銷售；這一過(guò)程開(kāi)始于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，理解該市場(chǎng)的動(dòng)力機(jī)制，確定機(jī)會(huì)，滿足現(xiàn)在和未來(lái)的需要；這一過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分，選擇本公司能以最優(yōu)方式使之滿意者作為目標(biāo)市場(chǎng)，包括制定出全面的戰(zhàn)略并定義具體的營(yíng)銷組合和行動(dòng)計(jì)劃，它還包括執(zhí)行計(jì)劃，評(píng)價(jià)結(jié)果并進(jìn)行改進(jìn)工作?！?/p>

據(jù)此來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷不是單一的產(chǎn)品推銷行為，而是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為系統(tǒng)。這個(gè)行為系統(tǒng)的內(nèi)涵很豐富，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷決策、定價(jià)策略、公共關(guān)系、廣告宣傳、組織銷售、售后服務(wù)、銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等具體環(huán)節(jié)。

高職教育的特點(diǎn)與產(chǎn)品屬性、功能與任務(wù)、目標(biāo)體系與效益評(píng)價(jià)，決定了高職教育必須面向市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)營(yíng)銷理念管理學(xué)校，經(jīng)營(yíng)學(xué)校。

分析評(píng)估環(huán)境，挖掘高職院校的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

高職院校要善于分析和評(píng)估哪些是環(huán)境機(jī)會(huì)，從而確立本校的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。營(yíng)銷機(jī)會(huì)是對(duì)學(xué)校的營(yíng)銷活動(dòng)具有吸引力的，能享有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得差別利益的環(huán)境機(jī)會(huì)。勞動(dòng)力市場(chǎng)上的環(huán)境機(jī)會(huì)是否能成為本校的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，要看其是否適合學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和教育教學(xué)資源，是否能使學(xué)校揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的差別利益。例如，現(xiàn)代物流業(yè)成為青島市的支柱產(chǎn)業(yè)后，物流從業(yè)人員勢(shì)必短缺，青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院與青島市的多家物流企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦了青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流學(xué)院，學(xué)生所學(xué)的知識(shí)與技能結(jié)合實(shí)際，貼近企業(yè)，實(shí)習(xí)基地也自然形成。因此畢業(yè)生就業(yè)有保障，生源爆滿，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了差別利益的環(huán)境機(jī)會(huì)。

尋找、分析與評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的首要步驟。高職院校必須從勞動(dòng)力市場(chǎng)分析和職業(yè)崗位分析入手，在充分進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好院校發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。在發(fā)現(xiàn)和選擇了有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，還要進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策劃。市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位構(gòu)成了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。

合理有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

按照不同的需求特征將顧客分成若干消費(fèi)群，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上稱為市場(chǎng)細(xì)分。顧客需求的異質(zhì)性是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)，企業(yè)的資源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制條件。任何一個(gè)組織，不可能滿足市場(chǎng)所有的需求與愛(ài)好，只有選擇其中某一部分需求與愛(ài)好加以滿足。高職教育生源按招生對(duì)象不同分為普通高職生、對(duì)口高職生、學(xué)歷文憑教育考生、成人考生，按接受教育的需求性質(zhì)不同分為學(xué)歷教育與崗位培訓(xùn)，按接受教育的需求層次不同分為大專與本科(目前大部分為大專層次)，按接受教育的需求內(nèi)容不同則劃分為各種專業(yè)。

在我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下，高職院校面對(duì)的是多重市場(chǎng)。首先，就高職院校運(yùn)行的實(shí)際情況看，要面對(duì)生源市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)表明，2005年我國(guó)高職院校平均在校生約為3000人，在單位培養(yǎng)成本無(wú)法降低的情況下，只能擴(kuò)大招生，否則便難以保證正常的教育教學(xué)質(zhì)量。其次，高職院校要維系學(xué)校的再運(yùn)行（再生產(chǎn)），必須保證學(xué)校的產(chǎn)出品——畢業(yè)生具有良好的就業(yè)前景，因此必須面對(duì)就業(yè)市場(chǎng)。理想的就業(yè)率是決定高職教育消費(fèi)者貨幣選票走向的決定因素，毫無(wú)疑問(wèn)也是高職院校維持正常運(yùn)行與良性周轉(zhuǎn)的先決條件。

在生源市場(chǎng)與就業(yè)市場(chǎng)上，高職院校的身份都是營(yíng)銷者，決定了高職院校必須積極主動(dòng)地解決這兩個(gè)市場(chǎng)客觀存在的多維需求問(wèn)題。如生源市場(chǎng)上學(xué)生與家長(zhǎng)以就業(yè)或升學(xué)為特征的需求以及就業(yè)市場(chǎng)上的社會(huì)需求與企業(yè)需求。面對(duì)這些需求，一所高職院校顯然難以為所有高職教育的細(xì)分市場(chǎng)提供最佳服務(wù)，因此，高職院校應(yīng)合理地選擇細(xì)分變量，對(duì)高職教育的需求市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，并根據(jù)院校的目標(biāo)與資源，集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有多種策略，如無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略等等。每種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，高職院校應(yīng)根據(jù)各類細(xì)分市場(chǎng)的有效程度與吸引力狀況，結(jié)合本院校的資源構(gòu)成確定目標(biāo)市場(chǎng)策略并選定目標(biāo)市場(chǎng)。

科學(xué)地進(jìn)行高職院校的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷學(xué)概念，市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，取得企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使顧客明顯感覺(jué)與認(rèn)識(shí)到這種差別優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，從而在顧客心目中占有特殊的位置。根據(jù)高職院校的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為，高職院校市場(chǎng)定位意味著高職院校在目標(biāo)市場(chǎng)上要使自己的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)明確的、與眾不同的和有吸引力的地位，樹(shù)立一定的“產(chǎn)品”形象和學(xué)校形象，這就要求高職院校辦學(xué)有特點(diǎn)、專業(yè)有特色、學(xué)生有特長(zhǎng)，從各方面賦予“院校產(chǎn)品”一定的特色，創(chuàng)立獨(dú)特的鮮明個(gè)性，樹(shù)立“院校產(chǎn)品”的市場(chǎng)形象，滿足高職教育面對(duì)的多維市場(chǎng)的需求偏好，以求在高職教育消費(fèi)者心目中形成穩(wěn)定的認(rèn)知與特殊的偏愛(ài)，從而占據(jù)更多的生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)份額，增強(qiáng)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以較小的投入獲取更大的產(chǎn)出。

共2頁(yè): 1

論文出處(作者):

（一）高職院校的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。高職院?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況從以下四個(gè)方面入手，建立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略即從“院校產(chǎn)品”的工作質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的差別優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)差別化戰(zhàn)略即通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得差別優(yōu)勢(shì)。例如青島黃海職業(yè)學(xué)院自2005年起，借用汽車行業(yè)的做法實(shí)行了畢業(yè)生召回制度，凡從該校畢業(yè)的學(xué)生因技能不足未能就業(yè)或失業(yè)的，學(xué)校無(wú)償提供再培訓(xùn)，學(xué)院由此贏得了較好的社會(huì)口碑。

人員差別化戰(zhàn)略即通過(guò)構(gòu)建比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀、更具特點(diǎn)的專業(yè)師資群獲得差別優(yōu)勢(shì)。例如曲阜遠(yuǎn)東職業(yè)技術(shù)學(xué)院利用魯臺(tái)合辦的便利條件，聘請(qǐng)了人數(shù)眾多的臺(tái)灣省及外籍教師，在外語(yǔ)類專業(yè)的建設(shè)上形成了明顯的特色，獲得了社會(huì)各界的較高評(píng)價(jià)。

形象差別化戰(zhàn)略即在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下，塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。例如青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院海爾家電學(xué)院與海爾集團(tuán)一致的團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)就令人印象深刻。

（二）高職院校市場(chǎng)定位的步驟

高職院校在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，針對(duì)院校所面對(duì)的雙面市場(chǎng)的狀況，一方面要對(duì)其他院校的教育產(chǎn)品與學(xué)校產(chǎn)品具有何種特色進(jìn)行觀察了解，另一方面要研究社會(huì)與企業(yè)對(duì)“學(xué)校產(chǎn)品”以及學(xué)生與家長(zhǎng)對(duì)“教育產(chǎn)品”各種屬性的重視程度，然后對(duì)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本院校產(chǎn)品的特色，以此為前提塑造本院校產(chǎn)品的獨(dú)特形象，將此形象內(nèi)涵的核心概念推入市場(chǎng)，傳播給需求方（見(jiàn)下圖）。

分析顧客需求營(yíng)銷的起始是了解與分析客戶的需求，高職院校在分析當(dāng)前需求時(shí)，還要了解顧客的需求動(dòng)機(jī)、需求狀態(tài)、需求數(shù)量、顧客預(yù)期滿足程度與本院校所提供的服務(wù)之間的差距、學(xué)校產(chǎn)品或服務(wù)需要改善或提高之處，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要了解高職教育各類細(xì)分市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)院校的數(shù)量、規(guī)模、實(shí)力、質(zhì)量、技術(shù)水平、價(jià)格水平等相關(guān)信息，比較自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比本院校在哪些方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能體現(xiàn)在辦學(xué)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)水平、技術(shù)、形象以及良好的公眾關(guān)系等方面。

市場(chǎng)再細(xì)分與選擇需求一所高職院校一般只能滿足部分市場(chǎng)需求，因此，在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，高職院校還應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)按照即時(shí)需求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇一部分顧客的需求作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，更好地滿足顧客的需求，使院校在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。高職院校要分區(qū)域、分行業(yè)、分檔次，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)潛力及院校自身的資源條件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，避免盲目“求全求大”。例如，有些專業(yè)雖然是顧客比較重視的，但如果學(xué)校自身的辦學(xué)條件有所不及，也不能將其作為市場(chǎng)定位的目標(biāo)。此外，高職院校的“產(chǎn)品”特色還要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行合理調(diào)整。

確定市場(chǎng)差異化定位，構(gòu)造高職院校核心競(jìng)爭(zhēng)力高職院?？梢酝ㄟ^(guò)差異化定位提升院校的營(yíng)銷績(jī)效與核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂市場(chǎng)差異化定位即指高職院校要在專業(yè)設(shè)置、課程開(kāi)發(fā)、師資整合、培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)管理等方面具有特色，培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的、具有鮮明個(gè)性及特點(diǎn)的畢業(yè)生。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及自然條件等方面的非均衡性特點(diǎn),使得各地都具有富于區(qū)域特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，高職院?？梢越Y(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?jīng)濟(jì)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)以及自身的條件，調(diào)整專業(yè)與教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)出具有特色的畢業(yè)生服務(wù)于社會(huì)。只有辦出特色，有助于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能得到當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)、企業(yè)與高職教育消費(fèi)者的認(rèn)同，從而有效地占據(jù)生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)。如青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院與海爾集團(tuán)合辦的海爾家電學(xué)院、物流學(xué)院與青島地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，辦出了特色、辦出了水平、辦出了效益，產(chǎn)生了相當(dāng)高的社會(huì)知名度，獲得了較好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

傳播高職院校的定位理念高職院校一旦確立了定位，就必須采取切實(shí)的步驟將定位理念及時(shí)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，使其能夠準(zhǔn)確地理解和接受。要避免因傳播不當(dāng)在顧客中造成誤解：傳播的定位過(guò)低，不能顯示高職院校的特色；傳播的定位過(guò)高，不符合高職院校的能力狀況，會(huì)導(dǎo)致客戶的期望值過(guò)高；傳播的定位過(guò)于模糊，則難以在客戶的心目中留下統(tǒng)一明確的印象，難以記憶與回憶，接受上述定位理念的顧客也就很難成為高職院校的穩(wěn)定顧客。

有必要指出的是，高職教育從本源上講屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷理念及其原理在高職院校的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中具有廣泛的適用性。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷特別是服務(wù)營(yíng)銷的思路探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下高職教育發(fā)展的新模式、新形式、新途徑是可行的，也是必要的。

參考文獻(xiàn)： [2]其日格夫.市場(chǎng)營(yíng)銷原理與技術(shù)[M].青島：中國(guó)海洋大學(xué)出版社，2006：262-318.

[3]教育部高等教育司.第三次全國(guó)高職高專教育產(chǎn)學(xué)研結(jié)合經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)論文集[C].北京：高等教育出版社，2004：59-63.

[4]勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心.國(guó)家職業(yè)技能鑒定教程[M].北京：北京廣播學(xué)院出版社，2003：107-109.

第9篇：市場(chǎng)定位論文范文

關(guān)鍵詞：云計(jì)算，輕量型終端

 

1引言隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的應(yīng)用層出不窮。免費(fèi)論文。自從以Google、微軟等跨國(guó)公司提出云計(jì)算的概念出來(lái)之后，遠(yuǎn)程存儲(chǔ)和計(jì)算重新獲得了重視。輕量型終端受到追捧。用戶厭倦了自己安裝維護(hù)一大堆的軟件，轉(zhuǎn)而主要的依靠瀏覽器進(jìn)行大部分日常計(jì)算機(jī)操作。華碩推出EeePC上網(wǎng)本，可謂恰逢其時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，EeePC上網(wǎng)本在一個(gè)月之中便能賣出35萬(wàn)臺(tái)，2008年前三個(gè)月更是賣出了超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)。本文就EeePC上網(wǎng)本的成功原因提出一點(diǎn)思考。

2云計(jì)算的技術(shù)優(yōu)勢(shì)云計(jì)算其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)概念，是在以前的分布式網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)速度的進(jìn)步，帶寬價(jià)格的下降，云計(jì)算成為了未來(lái)IT發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。云計(jì)算的最大功用在于其可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)、軟件、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、存儲(chǔ)、硬件等IT相關(guān)資源在互聯(lián)網(wǎng)上的自動(dòng)搜集、承載和分配。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和其他IT基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越難以應(yīng)對(duì)以下的挑戰(zhàn)，包括海量數(shù)據(jù)應(yīng)用的增加、數(shù)據(jù)中心逐漸復(fù)雜、能源成本增加、企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間的信息分享增多等。

云計(jì)算具有顯著的規(guī)模效益，可以以低廉的成本解決企業(yè)的存儲(chǔ)和運(yùn)算問(wèn)題。以至于現(xiàn)在google推出的個(gè)人郵箱都免費(fèi)贈(zèng)送多大5G的存儲(chǔ)空間，而且此部分存儲(chǔ)空間還在增加中。這徹底打擊了收費(fèi)電子郵件服務(wù)的市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的企業(yè)希望將更多的IT基礎(chǔ)設(shè)施外包出去，云計(jì)算逐步受到青睞。IDC對(duì)企業(yè)主管、CIO和其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查表明，到2012年全球企業(yè)在IT云服務(wù)上的開(kāi)支將達(dá)到420億美元。

3云計(jì)算對(duì)商業(yè)模式的影響云計(jì)算因?yàn)閺?qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，需要大規(guī)模投資和眾多企業(yè)參與，隨著云計(jì)算的推廣，云計(jì)算勢(shì)必將影響整個(gè)終端軟、硬件行業(yè)，并加強(qiáng)終端設(shè)備間的融合，改變商業(yè)模式和生活方式。由于許多終端的功能將被放置在云中，市場(chǎng)開(kāi)始青睞“瘦”終端，功能減少，以上網(wǎng)為主。更復(fù)雜的計(jì)算和更多的存儲(chǔ)空間依賴于網(wǎng)絡(luò)提供的資源，也就是云計(jì)算通過(guò)的資源。而終端主要的通過(guò)瀏覽器操作這些運(yùn)算和存儲(chǔ)。同時(shí)由于各種終端能夠共享資源，各種終端設(shè)備間的融合也因此加快。

而現(xiàn)在的商業(yè)模式明顯的不符合云計(jì)算的大規(guī)模推廣的趨勢(shì)?，F(xiàn)今微軟的Windows操作系統(tǒng)占據(jù)了個(gè)人計(jì)算機(jī)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。免費(fèi)論文。而微軟每隔數(shù)年即升級(jí)Windows操作系統(tǒng)，新的系統(tǒng)常常是變得更為臃腫龐大，而不是更簡(jiǎn)約。更臃腫的系統(tǒng)需要更高級(jí)配置的硬件。因此，用戶又開(kāi)始不得不升級(jí)其電腦硬件，淘汰落后的電腦。因此，IT市場(chǎng)上的支出很大一部分用來(lái)每隔一段時(shí)間升級(jí)操作系統(tǒng)和硬件。這給用戶帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。

而云計(jì)算則僅需要用戶的終端具備基本的上網(wǎng)功能即可，用戶無(wú)需為操作系統(tǒng)和硬件支付昂貴的開(kāi)銷，也無(wú)需為存儲(chǔ)的安全性和備份等費(fèi)心，甚至用戶花在熟悉新的操作系統(tǒng)和硬件方面的學(xué)習(xí)時(shí)間也大為減少。絕大部分的存儲(chǔ)和運(yùn)算功能交給了云計(jì)算的服務(wù)器，其維護(hù)由專業(yè)的IT公司負(fù)責(zé)。從總體上開(kāi)，此種商業(yè)模式會(huì)顯著的節(jié)約社會(huì)資源。但同時(shí)，無(wú)疑會(huì)影響到現(xiàn)在的商業(yè)模式的既得利益的公司，如微軟和Intel等。

4EeePC的成功原因分析EeePC上網(wǎng)本是臺(tái)灣華碩公司推出的一種基本型的筆記本。其市場(chǎng)定位為讓全世界的人都能夠輕松學(xué)會(huì)上網(wǎng)。在設(shè)計(jì)上，EeePC采取超輕量化設(shè)計(jì)，采用7吋彩色液晶屏幕，比書本還小巧，重量不到一公斤。在性能上，雖難稱優(yōu)異，但能很好的滿足其定位，簡(jiǎn)單輕松隨處上網(wǎng)的需求。免費(fèi)論文。比如采用了先進(jìn)的防震固態(tài)硬盤(SSD)，因此能夠讓產(chǎn)品安靜且低耗電，并耐摔防震，最適合隨身上路。此外EeePC也支持完整的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)功能，走到哪都可輕松上網(wǎng)。不僅如此，其開(kāi)機(jī)速度也不會(huì)太慢，不到30秒就能完成所有開(kāi)機(jī)程序（Linux核心操作系統(tǒng)）。使用DDR2 512MB內(nèi)存、4GB SSD硬盤、內(nèi)建相機(jī)、5200 mAh電池。相信如上的硬件配置，很稱得上EeePC的上網(wǎng)本的定位。在大陸地區(qū)的售價(jià)大致與高端智能手機(jī)相仿，上市時(shí)2007年11月的價(jià)格為2999元。

EeePC在2007年上市約一年之后，在2008年度即取得了銷售將近500萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī)，其背后的原因可以概括為以下兩點(diǎn)。其一是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，滿足了大眾對(duì)廉價(jià)上網(wǎng)的需求，其便攜性也是相當(dāng)?shù)某霰?。其二，更為重要的是，EeePC順應(yīng)了云計(jì)算的發(fā)展大趨勢(shì)。用戶以一臺(tái)智能手機(jī)的價(jià)格，獲得一個(gè)可以上網(wǎng)的筆記本。借助云計(jì)算提供的存儲(chǔ)和運(yùn)算服務(wù)，可以完成日常80%以上的電腦操作任務(wù)。而價(jià)格方面，則節(jié)省超過(guò)70%。

因此，在EeePC上市不久之后就成為其他IT廠家競(jìng)相模仿的對(duì)象，并為美國(guó)哈佛大學(xué)列為管理研究的案例。相信云計(jì)算會(huì)促進(jìn)更多的“瘦”終端的出現(xiàn)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，將過(guò)去依賴于提升硬件配置和操作系統(tǒng)的思路轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)而去購(gòu)買服務(wù)器端提供的存儲(chǔ)和運(yùn)算服務(wù)。這個(gè)趨勢(shì)，值得所有的IT廠家引起注意，并在商業(yè)戰(zhàn)略上提出應(yīng)對(duì)措施。

5參考文獻(xiàn)

[1] 張巖.3PAR：“云計(jì)算”的開(kāi)路者[J]. 微型機(jī)與應(yīng)用,2008,(06)

[2] 霍泰穩(wěn).“繽紛”的云計(jì)算[J]. 程序員,2008,(11)

[3] 張渝江,岳偉.云計(jì)算叩開(kāi)學(xué)校大門[J]. 中國(guó)信息技術(shù)教育,2008,(12)