法律顧問合同書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的法律顧問合同書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：法律顧問合同書范文

甲方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

委托人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

乙方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

鑒于：

1．甲為依法注冊的企業(yè)法人并依其法定經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動；

2．乙為經(jīng)中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力；

由于甲方的經(jīng)營活動會涉及各種法律問題，因此甲方為維護自身利益的需要，決定聘請乙方的律師作為常年法律顧問，協(xié)助甲方處理日常法律事務，乙方表示同意；甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關規(guī)定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條　法律顧問的工作范圍

乙方律師的服務內(nèi)容為協(xié)助甲方處理日常法律事務，具體包括：

1．以書面或口頭解答法律咨詢、依法提供建議或者出具律師意見書；

2．起草、審議、修改甲方在經(jīng)營、管理及對外聯(lián)系活動中的合同、協(xié)議、章程等有關法律事務文書和規(guī)章制度；

3．甲方經(jīng)營管理方面的重大決策提供意見，或者應甲方的要求，從法律上對其決策事項進行論證，提供依據(jù)；

4．甲方的要求，參與磋商、談判，提供咨詢服務，審核或準備談判所需要的各類法律文件；

5．受甲方委托，簽署、送達或者接受法律文件；

6．應甲方要求，就甲方已經(jīng)面臨、或者可能發(fā)生的糾紛，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，發(fā)表律師意見，或者參與非訴訟談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解；

7．根據(jù)甲方的需要，對其有關事項的合法性進行審查，并為其出具法律意見書；

8．應甲方要求，對其相關人員進行法制宣傳教育，講授法律實務知識，或視情況進行專門的法律培訓；

9．經(jīng)甲方授權，簽訂甲方與他方所協(xié)商的有關合同；

10．接受甲方委托，代為辦理相關資信調(diào)查法律事務；

11．提供與甲方活動有關的法律信息；

12．辦理雙方商定的其他法律事務。

未經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方的服務范圍不包括甲方控股、參股的子公司，異地分支機構和其他關聯(lián)企業(yè)的法律事務。

未經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方的服務范圍不包括甲方涉及經(jīng)濟、民事、知識產(chǎn)權、勞動、行政、刑事等必須進入訴訟或者仲裁法律程序的專案事務，也不包括甲方涉及長期投資、融資、企業(yè)改制、重組、購并、破產(chǎn)、股票發(fā)行、上市等專項法律顧問服務。

第二條　乙方委派_________律師作為甲方常年法律顧問，甲方同意上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務工作，但乙方更換律師擔任甲方常年法律顧問應取得甲方認可。(1)

第三條　甲方應履行以下義務

1．甲方應當及時、準確、完整地向乙方提供其所需要的資料和文件，并保證所提交資料和文件的真實性和合法性。

2．甲方應當為乙方律師辦理法律事務提出明確、合理的要求。

3．甲方應當按時、足額向乙方支付法律顧問費和工作費用。

4．甲方指定_________為常年法律顧問的聯(lián)系人，負責轉達甲方的指示和要求，提供文件和資料等，甲方更換聯(lián)系人應當書面通知法律顧問。

5．甲方根據(jù)乙方律師提供的法律意見、建議、方案所作出的決定而導致的損失，非因乙方律師錯誤運用法律等失職行為造成的，由甲方自行承擔。

6．甲方有權就乙方服務范圍內(nèi)的事項，隨時向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應及時作出答復。

7．甲方應當對乙方律師的工作提供必要的辦公條件及通訊設備。

8．由于甲方的原因而導致上述服務事項沒有完成，甲方不得要求退還已經(jīng)支付的律師費用。

9．甲方委托的事項不得違反法律規(guī)定或律師執(zhí)業(yè)規(guī)范。

第四條　乙方應履行以下義務

1．乙方應當向甲方委派合格、資深的律師提供上述法律服務。

2．乙方律師應盡職完成本合同項下的法律事務，在法律的范圍內(nèi)盡最大努力維護甲方利益。

3．乙方有權要求甲方提供與委托事項有關的文件、資料，并有權對文件、資料進行審查和驗證。

4．乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后，及時完成委托事項，并應甲方要求隨時報告工作進度。

5．乙方在維護甲方利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀性。

6．乙方律師在涉及甲方的對抗性案件或者交易活動中，未經(jīng)甲方同意，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者人。

7．乙方不得有損害甲方利益或故意拖延、耽擱辦理受委托事項等違反律師執(zhí)業(yè)紀律和職業(yè)道德的行為。

8．乙方對甲方業(yè)務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財物應當妥善保管。

9．乙方律師只為甲方法人提供法律服務，無義務為甲方的員工提供法律服務。

10．乙方的工作時間、地點應根據(jù)甲方的實際法律服務內(nèi)容的不同，具體協(xié)商或隨時聯(lián)系約定。

第五條　顧問費及支付

乙方按照《_________》、《律師服務指導性收費標準》規(guī)定向甲方收取律師服務費，甲方向乙方支付的法律顧問費為每年￥_________元。甲方應于本合同生效之日起_________日內(nèi)，向乙方一次性支付全部律師顧問費用。

甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：帳戶名：_________， 帳戶號：_________。

甲方如果委托乙方辦理本合同第一條所列的專案事務或專項顧問事務，應向乙方另行支付費，由雙方另行簽訂委托合同，乙方在收費時應予以優(yōu)惠。

第六條　其他費用的負擔

乙方律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由甲方承擔：

1．相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的費用；

2．_________（地區(qū)）外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；

3．征得甲方同意后支出的其他費用。

乙方律師應當本著節(jié)儉的原則合理使用上述有關費用。

第七條　合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有權解除本合同：

1．無正當理由，擅自更換作為甲方常年法律顧問的律師的；

2．因乙方律師工作延誤、失職、失誤導致甲方蒙受損失的；

3．乙方律師不按本合同的約定提供法律服務，經(jīng)甲方指出后，仍不改正的；

4．_________。

甲方有下列情形之一的，乙方有權解除本合同：

1．甲方的委托事項違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的；

2．甲方有意向乙方提供虛假情況、捏造事實，致使乙方律師不能提供有效的法律服務的；

3．甲方逾期_________日仍不向乙方支付法律顧問費或者工作費用的。

第八條　合同的終止

1．本合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽合同的；

2．甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；

3．因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的；

4．在委托期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的；

5．當事人一方遲延履行合同主要義務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

6．當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的；

7．_________。

第九條　違約責任

乙方無正當理由不提供本合同第一條規(guī)定的法律服務或者違反本合同規(guī)定的義務，甲方有權要求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問費。

乙方律師因過錯導致甲方蒙受損失，乙方應當通過其所投保的執(zhí)業(yè)保險向甲方承擔賠償責任。

甲方無正當理由不支付法律顧問費或者工作費用，或者無故終止合同，乙方有權要求甲方支付未付的法律顧問費、未報銷的工作費用以及延期支付的利息。

本合同的任何一方未經(jīng)合同另一方的書面同意，不得將本合同項下的權利和義務全部或部分轉讓給合同外的第三人。任何一方違反此款規(guī)定，都應當賠償另一方因此而遭受的損失，并支付本合同律師費用的_________％作為違約金。

第十條　合同期限

本合同的期限為_________年。

合同期滿前_________日內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)簽常年法律顧問合同。

第十一條　保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十二條　通知

1．根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2．各方通訊地址如下：_________。

3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十三條　合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。

第十四條　合同的轉讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第十五條　爭議的處理

1．本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（一）提交_________仲裁委員會仲裁；

（一）依法向人民法院起訴。

第十六條　不可抗力

1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2．聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3．不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4．本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第十七條　合同的解釋

本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋

第十八條　補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十八條　合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________            乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________　    法定代表人（簽字）：_________

委托人（簽字）：_________　    委托人（簽字）：_________

第2篇：法律顧問合同書范文

高校是一個內(nèi)部結構復雜、學術權威與行政權威并存，多方利益主體并重的事業(yè)單位。當前正值我國社會轉型的關鍵期，高等教育的“去精英化”趨勢以及高校對外事務的日益增長，使得高校事務從過往的“象牙塔”模式逐步進入社會公共視角，但與之伴隨的是一系列復雜多元的法律糾紛。高校涉法事務的產(chǎn)生往往意味著高校在形象、經(jīng)濟利益、招生等方面存在諸多風險。

一、高校法律顧問制度的現(xiàn)狀――基于風險的社會放大理論視角

長期以來高校法律顧問制度立足于處理高校的法律風險，而涉法事務自身產(chǎn)生的次生風險涵蓋了聲譽、經(jīng)濟利益等多個方面，一旦沒能及時處理完善，經(jīng)社會加工放大，將對高校本身產(chǎn)生長期且災難性的影響。當前，我國高校法律顧問制度職能主要在于解決涉法事務，至于期間污名化風險等次生危害大多由校內(nèi)黨委會決定處置。這種做法保留了高?，F(xiàn)有決策層的應急決策權力，但亦存在著不少問題。如：決策層法律專業(yè)能力缺失，缺乏完整有序的處理機制，容易出現(xiàn)法律顧問制度與決策層互相干擾的情形等。

“風險的社會放大理論（SARF）”認為，風險的社會放大包含兩個機制：關于風險或風險事件的信息傳遞（信息機制），以及社會的反應機制。社會的反應機制很大程度上由信息機制決定?？梢哉f，抑制社會對風險事件本身的過度負面反應，處理好每一環(huán)節(jié)，減少信號價值，是一個重要的思路。所以，將社會風險放大理論與高校法律顧問制度相結合來看，高校法律顧問制度立足于解決高校涉法事件，并要對學校的正常運營做出法律上的保障，在處理突發(fā)事件時，不能只對涉法事件本身做出反應，也應在事件傳播的過程中予以專業(yè)化的處理。一來可以抑制事后次生危害，減少學校損失；二來傳播環(huán)節(jié)決定了社會輿論的風向，把握好社會風向，對于涉法事件得到良性解決有所幫助。也就是說，有必要充分發(fā)揮高校法律顧問在事前風險防范、事中風險控制以及事后風險救濟與控制處理上的應有效能，來應付當前我國高校面臨的法律困境。

二、廣東高校法律制度的實證研究

廣東省作為中國的經(jīng)濟大省，其所面對法律糾紛復雜多元且極具代表性，由于與之配套的法律顧問制度設計及實施仍停滯在對傳統(tǒng)法律糾紛的救濟（即事后的糾紛解決）上，未能在風險的源頭和傳播過程中及時予以抑制，由此給廣東高校帶來了許多不必要的經(jīng)濟損失。研究廣東高校法律顧問制度的現(xiàn)狀及存在問題，對我國高校法律顧問制度的建設具有一定的戰(zhàn)略與借鑒意義。

基于此，本文以廣東省為切入點，采取案例分析、實地訪談、問卷調(diào)查等實證研究形式，借助案例實證研究和數(shù)據(jù)實證研究方法，重點探討廣東高校法律顧問制度的現(xiàn)狀及存在問題，并相應給出解決方案。

（一）案例分析

本文統(tǒng)計并整理了中山大學、暨南大學、華南理工大學、華南農(nóng)業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)大學、華南師范大學、廣州中醫(yī)藥大學、廣東金融學院、廣東財經(jīng)大學、廣州大學、廣東機電職業(yè)技術學院、廣東建設職業(yè)技術學院12所高校在2014至2016年的60個案件①并進行了分析總結。

從統(tǒng)計結果來看，高校涉案法律糾紛主要呈現(xiàn)以下特點。

第一，從糾紛類型來看，以合同糾紛（占28.3%）、知識產(chǎn)權侵權糾紛（占18.3%）、勞動爭議糾紛（占23.3%）居多，尤其是知識產(chǎn)權侵權等新型法律糾紛有逐年增多的趨勢。

第二，從涉案數(shù)量來看，高校訟累狀況較為嚴重，2014至2016年3年間12個高校便涉案60起，平均每個高校涉案5起且有逐年涉案數(shù)量遞增的趨勢。

第三，從高校參與案件的訴訟情況來看，高校勝訴率僅41.67%，而敗訴率達到58.33%。總體觀之，敗訴案件居多，且高校作為被告、被上訴人、被申訴人案件占絕大部分，在訴訟案件中往往處于被動地位，并由此招致較多經(jīng)濟損失。

下文從占據(jù)涉案糾紛較大比例的合同糾紛及知識產(chǎn)權糾紛案件中各挑出一個典型案例予以分析。

1.廣東宇斯科技有限公司訴華南師范大學買賣合同糾紛案情②

2006年10月30日，宇斯公司和華南師范大學簽訂《合同書》并約定宇斯公司向華南師范大學提供門禁安防系統(tǒng)工程（硬件設備及安裝部分和軟件系統(tǒng)開發(fā)部分）采購項目的供貨及相關服務合同，如華南師范大學不能按合同約定協(xié)助履約和支付貨款，則宇斯公司有權延期交貨并要求華南師范大學賠償違約金。其后，宇斯公司多次要求華師音樂學院提供系統(tǒng)軟件二次開發(fā)的需求內(nèi)容，但華師至今未能提供，致使軟件系統(tǒng)開發(fā)合同一直無法簽署，華南師范大學已構成違約。

一審、二審法院認為，雙方在合同中已明確約定“軟件系統(tǒng)開發(fā)的細則雙方另行合同約定”，結合合同簽訂后雙方一直沒有簽訂軟件系統(tǒng)開發(fā)合同和相關事實，由于華南師范大學怠于履行與宇斯公司簽訂軟件系統(tǒng)開發(fā)合同而致使雙方在涉案合同中所約定的付款條件未能達成，應由其承擔相應的法律責任，據(jù)此判令華南師范大學應按合同約定向宇斯公司支付余款和遲延付款違約金。

2.北京盛世驕陽文化傳播有限公司訴廣東金融學院著作權侵權糾紛案情③

廣東金融學院在校園網(wǎng)絡上提供《趙氏孤兒》等影視資源的下載鏈接，被多家媒體公司因侵權等理由起訴至法院并要求賠償經(jīng)濟損失。最初，廣東金融學院提供視頻資源是為了教學目的，其范圍也僅局限于校園網(wǎng)內(nèi)，但是廣東金融學院未提供證據(jù)證明其在網(wǎng)站內(nèi)提供涉案電影的點播鏈接已經(jīng)獲得權利人的合法授權，其行為顯然已構成對媒體公司享有的信息網(wǎng)絡傳播權的侵犯。

法院認為，廣東金融學院提交的《校園ftp站免責聲明》、ftp站點首頁下載公告缺乏關聯(lián)性，不能證明其提供涉案電影的下載服務僅限于提供給需要學習或研究該電影的師生使用，而實際上是任何可以連接上該校內(nèi)ftp站的人員包括不以學校課堂教學或科學研究為目的而使用該電影的人員，均可下載該電影，故其提供該電影的下載服務并不構成合理使用?；诖?，法院最后判決其應承擔停止侵權、賠償經(jīng)濟損失的民事責任。

3.案例分析

在對上述兩個案件分析后，筆者發(fā)現(xiàn)其中存在很多直接或間接的原因導致了事件的發(fā)生。

（1）如果在事前決策階段就能處理好各種法律關系并做好法律預防措施，就可以有效避免諸如違約、侵權等法律糾紛的發(fā)生。

（2）這兩個案件充分暴露出當前高校在日?；顒又袑τ诜娠L險的規(guī)避意識不足。無論是華南師范大學在履行合同中對于條款性質的認定與審核，還是廣東金融學院學校在提供ftp鏈接前是否取得著作權所有人許可的審核，都未見到高校法律顧問在其間所發(fā)揮的作用，足見法律顧問的事前參與度較低。

（3）高校普遍對于法律糾紛所帶來的負面影響估計不足。就上述兩個案件來看，雖然最后的賠償數(shù)額不算太高，但是基于風險的社會放大理論，高校的特殊社會地位使得其在各種法律問題中遭到污名化，由此導致學校聲譽遭到嚴重打擊；打官司對于學院各項資源的消耗以及時間機會成本等種種隱性的負面影響無論在決策前還是在事中事后都沒有引起足夠的重視，提高高校的法律意識水平成為高校法律顧問不可或缺的一項責任。

（二）實地訪談

在2016年3月至8月期間，筆者先后到中山大學、暨南大學、華南理工大學、廣東外語外貿(mào)大學、華南師范大學、華南農(nóng)業(yè)大學、廣東財經(jīng)大學、廣州大學、廣東金融學院、廣東建設職業(yè)技術學院、廣東食品藥品職業(yè)技術學院、廣東機電職業(yè)技術學院、廣東水利電力職業(yè)技術學院開展實地訪談，收集了大量第一手數(shù)據(jù)并進行了歸納總結。

歷時為期五個多月的實地訪談與考察工作，綜合各大高校的實際情況和相關政策，筆者從特點、存在問題、建議對策三方面出發(fā)，對實地訪談調(diào)查研究的分析結果有以下幾個方面。

1.制度特點

2.存在問題

3.建議對策

（三）問卷調(diào)查

1.調(diào)查對象的構成

基于對廣東高校法律顧問制度更專業(yè)化、更深層次研究的考慮，參與本次問卷調(diào)查的對象主要集中在廣東地區(qū)具有20年以上豐富工作經(jīng)驗的律師或法律服務工作者以及具有20年以上豐富教學經(jīng)驗的法學院教師，平均年齡45周歲，合計45人。

法律人士作為以法律為職業(yè)的群體，由于其對相關制度具有一定的敏銳性和專業(yè)性，所提出的對策具有一定的科學性和可行性，能?^為全面客觀地為廣東高校甚或是全國高校法律顧問制度的完善與發(fā)展提供參照，因此我們的問卷設置主要是以詢問意見與建議為主。

2.問卷統(tǒng)計結果

（1）針對廣東高校法律顧問制度運行過程中所存在的主要問題，93.33%的受訪者認為是“高校風險防范意識不足，重視程度不夠”；84.44%的受訪者認為是“相關制度規(guī)范不明確，可行性不高”；73.33%的受訪者認為是“缺乏相應的法律顧問工作監(jiān)督制度，忽視了教職工和學生對法律事務的意見和監(jiān)督作用”。由調(diào)查結果可知，大部分受訪者認為高校風險防范意識不足、相關制度規(guī)范不完善、缺少相應監(jiān)督機制為目前廣東高校法律顧問制度的主要阻礙。

（2）針對上述問題，受訪者給出了相應的建議，首先是在法律顧問的職能上，有九成受訪者認為法律顧問的職能體現(xiàn)在事前審查和風險性評估學校法律事務、調(diào)解糾紛和學校參與訴訟以及為高校師生提供法律咨詢服務，另有91.11%的受訪者認為高校法律顧問應有對高校重大事項的事前審查權，97.78%的受訪者支持設置高?？偡深檰栔贫取Ｓ烧{(diào)查結果可知：大部分受訪者認為高校法律顧問應在事前風險防范、事中風險控制、事后法律救濟上發(fā)揮應有作用，并且由于高校法律事務糾紛具有專業(yè)性，由專業(yè)人士來解決問題，能使決策更加科學合理。

其次是在法律顧問聘用方式和待遇標準上，有57.78%的受訪者認為應采用校外法律人士與校內(nèi)具備法學知識的教師混合聘用制，有77.78%的受訪者認為應采用支付固定底薪并結合委托事項情況參照社會同類事務收費標準協(xié)商確定報酬的方式。受訪者所給理由是：在聘用方式上采取校外法律人士與校內(nèi)教師混合聘用既能有專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的指導，又能考慮到學校的實情，最大限度利用了人才資源，同時又減少了權力的干擾；在待遇標準上采取固定報酬作為基本保障能給予顧問責任感，協(xié)商方式能鼓勵顧問積極參與工作。由此可知，大部分受訪者著眼點在于提高高校法律顧問工作效率。

再次是在高校法律顧問應對誰負責、受誰監(jiān)督問題上，有51.11%受訪者選擇了校黨委會；有48.89%選擇了校教職工大會；有37.78%選擇了校長辦公室。大部分受訪者認為校黨委會、教職工大會代表了最大限度的民主決策，體現(xiàn)了人民民主，該調(diào)查結果也與前述實地訪談結果相契合。

（3）針對如何改進和推動我國高校法律顧問的制度建設，有91.11%的受訪者認為應“加快推進高校法律顧問制度在教育領域的立法層次”；有88.89%認為應“制定相關學校規(guī)章制度，細化現(xiàn)有的高校法律顧問制度規(guī)范”；有68.89%的認為應“借鑒企業(yè)和外國高校總法律顧問制度”。由調(diào)查結果可知，加快推進高校法律顧問制度的立法完善以及借鑒相關制度經(jīng)驗、完善相關規(guī)章制度均是推動高校法律顧問制度建設的有力措施。

三、總結與展望

第3篇：法律顧問合同書范文

乙方：____________律師事務所

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就乙方為甲方提供法律服務事宜達成本合同書。

第一條　服務內(nèi)容

第一部分：擔任甲方的法律顧問：

為該公司的____________項目（下稱項目）的開發(fā)提供全過程法律服務。

第二部分：對甲方項目的方案設計、文本制作等

1．制作與本項目開發(fā)有關的所有文本，包括但不限于：

借款（投資）合同、委托貸款合同、資金信托的系列合同等；房屋租賃的系列合同等；

2．參與有關司法程序的全過程，直至執(zhí)行程序結束；

3．征得甲方同意，參與本項目與政府部門的工作聯(lián)絡及配合；

4．視甲方工作需要，指派律師到項目現(xiàn)場辦公；

5．負責對項目參與人員的法律知識的培訓；

第三部分：辦理項目實施過程中出現(xiàn)的糾紛事宜的司法程序的全過程：

包括一審和二審訴訟、執(zhí)行等。

第二條　服務人員

1．乙方指派服務人員的原則：指派熟悉本項目特點的律師___________名參與上述所有服務內(nèi)容的落實，并根據(jù)高效、及時的原則在工作需要之時充實服務人員，必要時可以組成律師服務團隊。

2．乙方接受甲方的委托，指派___________律師、___________律師、___________律師作為本次法律服務的承辦律師（以下簡稱“律師”）。

本合同履行過程中，上述律師若出現(xiàn)正常工作調(diào)動、離職、身體狀況等方面原因的，乙方應及時告知甲方，并由雙方協(xié)商另行指派其他合適的律師接替，但上述律師仍應共同參與本次服務。

3．甲方同意乙方及其所指派的律師在其認為必要時可將本次服務的部分工作交由乙方的助理人員或其他律師協(xié)助完成。

第三條　服務費用

1．律師費：雙方商定按照下列方法由甲方支付律師費。

方案一：包干收費：為人民幣___________萬元，在簽訂本合同后的___________日內(nèi)支付人民幣___________萬元，作為法律顧問費和前期費用；在簽訂本合同滿___________日之時再行支付___________萬元。上述費用的支付不受甲方開發(fā)進程的變化而增減。

方案二：基本收費＋浮動收費

①本合同簽訂之日支付基本律師費___________萬元；

②浮動收費為與甲方銷售、出現(xiàn)單項訴訟相掛鉤的律師費：

與銷售掛鉤部分：按照甲方統(tǒng)計口徑，每成交一戶，支付律師費___________萬元；

與訴訟掛鉤部分：每出現(xiàn)一個一審訴訟，在訴訟到達法院之日起的___________天內(nèi)，支付人民幣___________萬元；出現(xiàn)二審的，在訴訟到達法院之日起的___________天內(nèi)連同一審合計支付___________萬元；出現(xiàn)執(zhí)行程序的，在訴訟到達法院之日起的_________天內(nèi)連同一審合計支付___________萬元或者連同一、二審合計支付___________萬元。

③雙方約定，按照上述方法計算的律師費，每一日歷年度（___________天）不高于人民幣__________萬元、不低于人民幣_______萬元。

2．其他費用：雙方商定下列與本事務有關的費用開支由甲方承擔，且未包括在上述律師費中。

（1）直接費用（包括但不限于異地交通、住宿等費用）；

（2）代支間接費用（包括但不限于轉委托審計、鑒定費、公證費、查檔費、其它用于收集證據(jù)的費用）

第四條　其它特別約定

1．乙方的責任：

乙方和律師對甲方的商業(yè)秘密應當予以保守，在未征得甲方同意的情況下，不得向第三方披露有關本次法律服務項目的內(nèi)容。

律師應當勤勉盡責，依法在本合同約定的范圍內(nèi)維護甲方的最大利益。

律師應當及時向甲方報告本次服務的進展情況。

乙方和律師應將已經(jīng)或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當事人提供法律服務的情況告知甲方，在發(fā)生利益沖突的情況下，上述律師應對上述其它法律服務做出回避。

2．甲方的責任：

與乙方和律師誠實合作，如實提供有關的資料、證據(jù)，如實陳述有關情況。

如與本次法律服務有關的情況和事實發(fā)生變化的，應及時告知乙方和律師。

未征得乙方和律師同意的，不得將有關本次法律服務的合同方案、費用等情況告知其他任何第三方。

指派專人負責與乙方和律師的工作聯(lián)絡，提供律師服務所需的車輛等便利條件。

第五條　生效和文本

本合同經(jīng)雙方簽章后生效，本合同一式二份，每方各一份。

甲方：_____________________

第4篇：法律顧問合同書范文

[論文關鍵詞]中小企業(yè) 合同管理 風險防范

2010年，我國中小企業(yè)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。中小企業(yè)量大面廣，是市場經(jīng)濟活動中最活躍的分子，經(jīng)濟往來不斷，經(jīng)濟合同數(shù)量巨大。很多中小企業(yè)在合同管理上采取“兵來將擋，水來土掩”的策略，對事前防范、事中控制不夠重視，往往導致發(fā)生本可以避免的合同糾紛，增加了企業(yè)成本。因此，做好合同管理工作，變事后救濟為事前防范，對維護企業(yè)合法權益，促進市場經(jīng)濟的健康發(fā)展有著重要的意義。

一、合同管理在企業(yè)管理中的重要地位

（一）市場經(jīng)濟是契約經(jīng)濟，加強合同管理是企業(yè)立于市場的客觀要求

從發(fā)達國家的歷史看，從商品經(jīng)濟、貨幣經(jīng)濟、債券經(jīng)濟、證券經(jīng)濟、期貨市場、到衍生品市場。每種市場、每種機制都是隨著市場經(jīng)濟的成長，由千千萬萬的經(jīng)濟實體在經(jīng)濟實踐中達成并遵守的協(xié)議來推進。隨著社會的發(fā)展和市場經(jīng)濟制度的完善，社會分工越來越細，任何一家企業(yè)都不可能關起門來以一己之力完成整個產(chǎn)品全部原材料或中間產(chǎn)品和部件的生產(chǎn)和銷售的全部工作。這不符合市場配置社會資源的特質，既不經(jīng)濟也不可行。因此，需要一種確定各自權利義務關系且共同遵守的契約，即合同。合同是聯(lián)系市場主體的紐帶，加強合同管理勢在必行。

（二）市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟，加強合同管理是企業(yè)防范法律風險的現(xiàn)實選擇

隨著我國法律體系的逐步完善，對以企業(yè)為代表的市場主體依法經(jīng)營的要求更高，依法管理、依法行政也必然成為政府部門開展社會管理的尺度。社會各主體用法治思維和法律手段解決市場經(jīng)濟中的問題必然是法治社會的發(fā)展趨勢。[2]企業(yè)合同管理是包括依法進行訂立、履行、變更、解除、轉讓、終止等一系列行為的總稱。合同管理表面上是企業(yè)管理行為，實質是企業(yè)的法律行為，如果合同管理上有瑕疵必然面臨法律風險。因此，企業(yè)加強合同管理是防范法律風險的現(xiàn)實選擇。

（三）市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，加強合同管理是企業(yè)提高管理水平的重要工作

企業(yè)的競爭涉及到方方面面，但不管是人才的競爭還是產(chǎn)品的競爭，也不管是質量的競爭還是價格的競爭，最終都要由人來落實，都要體現(xiàn)在管理上。企業(yè)在市場中活動，合同是重要的經(jīng)濟紐帶。因此，合同管理是企業(yè)管理的重要工作。合同管理的好可能顯現(xiàn)不出成績，但管理的不好卻可以給企業(yè)帶來災難。

二、企業(yè)合同管理中存在的主要問題

（一）合同管理流程形同虛設

由于中小企業(yè)規(guī)模小、結構簡單、重生產(chǎn)輕管理等特點，很多中小企業(yè)沒有專門的合同管理機構，缺乏專門的管理人員。有些甚至沒有合同管理制度、沒有必要的合同管理流程。而更多的中小企業(yè)雖然有合同管理制度和流程，但制度缺乏針對性和操作性；流程不完善，或因為“長官”意識的干預，在執(zhí)行中流于形式。也有的企業(yè)在合同執(zhí)行過程中無控制，導致合同履行缺乏監(jiān)督，不能及時發(fā)現(xiàn)合同履行中的問題而及時糾偏，更缺乏對合同履行過程中的爭議事項進行證據(jù)固定的工作；執(zhí)行完畢無總結，缺少閉環(huán)管理環(huán)節(jié)，沒有及時總結合同履行中經(jīng)驗和教訓，提升合同管理水平。

（二）合同文本制作出現(xiàn)漏洞

一是由于沒有法律專門人員或法律知識欠缺，在合同內(nèi)容完整性、內(nèi)容合法性、條款嚴密性等方面經(jīng)常出現(xiàn)漏洞，為合同履行埋下隱患。如在合同簽訂階段出現(xiàn)的合同主體不當、合同文字不嚴謹、合同條款不完整、違反法律法規(guī)簽訂無效合同等。二是合同簽章隨意性大，對法人章和合同專用章的使用范圍沒有管理規(guī)定，合同簽章時隨意使用法人章或合同專用章，增加管理隱患。三是合同用印不規(guī)范。大部分中小企業(yè)在多頁合同文本用印時只在簽章處簽章，而不蓋騎縫章；有的合同文本經(jīng)修改后沒有雙方簽章認可；還有的企業(yè)文件用印位置不規(guī)范，印章附近留下大片空白，給別人留下變造利用的隱患。變造文本的案件在司法實踐中已不少見，因為印章的真實性，在具體審理時法官也會發(fā)生意見分歧。

（三）合同管理隊伍素質較低

一是部分領導法律意識淡薄，對企業(yè)的法律風險認識不足，對企業(yè)法務工作的作用認識不夠，認為法務部門、法務人員是多余的。更有甚者認為法務部門就是找茬的，萬一有法律糾紛找律師解決就萬事大吉了。二是部分合同管理人員素質低。中小企業(yè)合同管理工作多由綜合部門負責，一方面沒有專門的合同管理人員，兼職人員因身兼數(shù)職難以集中精力研究合同法律問題，另一方面從事合同管理工作的人員多數(shù)是半路出家，對法律法規(guī)的掌握和法務工作程序不太了解，合同審查流于形式。三是信息化建設程度低，合同管理還停留在合同檔案的保管上，沒有對合同管理全過程實行動態(tài)化管理，更沒有利用信息化手段研究提升企業(yè)合同管理水平。

三、防范合同法律風險的主要對策

企業(yè)立于市場，合同往來不斷，要堅持依法規(guī)范、預防為主以及法律審查和經(jīng)濟審查相結合的原則，實行全過程動態(tài)管理。

（一）從完善合同管理體系上加強合同風險防范

一是完善機構、配備人員。國資委要求在國有大型企業(yè)中實行總法律顧問制度，所有中央企業(yè)都要設立法律事務機構。這項制度實施以來，在促進企業(yè)依法經(jīng)營、依法決策，有效防范各類法律風險方面取得了積極進展和明顯成效。[3]中小企業(yè)可以參照總法律顧問制度的要求，指定專人負責法律事務工作，有條件的也可以實行總法律顧問制度，加強企業(yè)法務工作能力建設。建立由企業(yè)法定代表人總負責、企業(yè)法務機構歸口管理、業(yè)務部門各負其責的管理組織體系。明確法務工作部門合同管理職責，明確各相關部門對合同的技術、質量等相關專業(yè)的審查負責制，明確合同管理員和合同承辦人員的職責要求，真正確保合同管理工作有人抓有人管。二是健全制度、規(guī)范流程。要在《合同法》的指引下健全符合企業(yè)實際、具有可操作性的合同管理制度，重點抓好合同歸口管理制度、合同分類專項管理制度、合同授權委托制度、合同審查審批制度、合同專用章管理制度、合同監(jiān)督檢查制度、合同糾紛處理制度、合同統(tǒng)計分析制度、合同歸檔制度等。要完善合同管理流程，把合同管理工作內(nèi)容以管理流程的形式固定下來，推進管理環(huán)節(jié)到位。企業(yè)主要負責人要加強對合同管理制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查，防止制度流于形式。三是加強培訓，提高素質。加強合同管理人員的法律知識培訓，鼓勵法務工作人員或合同管理人員取得企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格或合同管理員證書，提高工作人員法律素質和處理法律事務、合同管理的能力。加強綜合部門業(yè)務能力培訓，提高辦文水平，防止辦文中用印不當、文字不嚴密導致的法律糾紛。加強對業(yè)務部門人員的合同意識和法律意識的培訓，提高全體人員法律思維能力，主動防范法律風險。

（二）從規(guī)范合同管理的環(huán)節(jié)上加強合同風險防范

（1）合同訂立前應該注意的事項，一是要加強合同審查，確保合同標的、內(nèi)容合法，不簽違法合同；二是要對合同當事人進行資格審查。與自然人簽訂合同前應審驗其身份證，并在合同文本中記錄身份證號、住址等聯(lián)系方式；法人因其設立的目的和批準的范圍的限制，具有不同的民事權利能力，合同簽訂前應審驗其營業(yè)執(zhí)照和相關資質證書；對授權委托人要審驗授權委托書，并要審查授權范圍，防止合同主體不合格或合同當事人無權或超越權限簽訂合同，為合同履行帶來風險。（2）合同訂立時應注意的事項。我國《合同法》規(guī)定合同的訂立采取要約、承諾方式。一是要加強要約、承諾管理，在發(fā)出要約時，要約的內(nèi)容應當具體明確，要考慮清楚是否必要，要約到達受要約人時即生效，法律對要約的撤銷有明確的規(guī)定，不可隨意撤銷或撤回。作出承諾即表示同意要約，承諾自通知到達要約人時生效。承諾生效時合同成立，而不是簽字時合同成立。法律根據(jù)不同情況對承諾的生效時間作出了明確規(guī)定。二是要加強文本制作管理。合同相對方應加蓋其單位的公章或合同專用章，不能用分公司或部門印章代替公司印章。修改過的合同文本，應由雙方在修改的地方蓋章確認。對以文本復印本形式提供的合同附件，應加注“與原件核對無誤”字樣，并由核對人簽字、加蓋公章。（3）合同履行中應注意的事項。一是要積極履行合同義務，并要求對方按合同要求履行義務；二是對合同中沒有約定或約定不明的內(nèi)容按法律規(guī)定的情形履行，有問題應主動協(xié)商解決；三是對履行中出現(xiàn)的糾紛要依法采取包括行使相應抗辯權在內(nèi)的應對措施，積極收集與糾紛有關的證據(jù)；四是提前或部分履行債務，要權衡利弊，不做吃力不討好的事情。提前履行或部分履行債務都要依不損害債權人的利益為前提，而且增加的費用由債務人承擔，決定提前履行或部分履行時要權衡利弊，減少不必要的損失；五是加強合同檔案管理，及時收集整理記載合同形成過程的全部書面文件，為合同監(jiān)督檢查總結和合同糾紛證據(jù)固定做好準備。（4）合同變更和轉讓中應注意的事項。一是建立合同變更管理制度，合同變更嚴格按合同管理相關制度執(zhí)行，并嚴格履行合同訂立和審批程序；二是對合同轉讓要根據(jù)轉讓權利或義務分別履行“通知”義務或經(jīng)合同相對方“同意”程序。轉讓債權時，應當“通知”債務人，未經(jīng)通知，該轉讓對債務人不發(fā)生效力。轉讓合同義務給第三人，應當經(jīng)債權人“同意”。“通知”或“同意”程序不到位的轉讓對原合同債務人或原合同債權人不發(fā)生效力。

（三）從吸取常見合同糾紛的教訓中加強合同風險防范

現(xiàn)實經(jīng)濟生活中合同糾紛時有發(fā)生，吸取別人的教訓，可以起到以案說法的警示作用，防止類似問題的發(fā)生。從工作實際來看，這類問題多是管理問題，但往往以法律問題結束，特別應該引起注意。一是加強單位印章管理，防止私蓋單位業(yè)務介紹信、合同專用章引發(fā)糾紛。如，把預先蓋章的空白合同書交由合同相對方，業(yè)務經(jīng)辦人未經(jīng)單位領導同意私蓋公章，把蓋有單位公章的空白授權委托書、介紹信、紙張交給業(yè)務人員使用等。同時，要加強企業(yè)內(nèi)設部門印章的管理，這些部門對外簽訂的合同，如果構成表見，責任將由法人單位承擔；二是加強合同文本的管理，防止合同內(nèi)容被變造引發(fā)糾紛。如，一方在合同空白處添加內(nèi)容，一方在已簽訂生效而未加蓋騎縫章的合同中間偷換部分頁，對生效合同的改動雙方未蓋章確認等。這類糾紛一旦發(fā)生，如果不能舉證證明是對方的故意擅為，往往會處于不利地位；三是嚴格依法經(jīng)營，不可因一時之利簽訂“陰陽合同”、假合同，埋下風險。不管是“陰陽合同”還是假合同，只要不違反法律禁止性規(guī)定，合同本身是真實合同，只要一方按照合同內(nèi)容主張權利，就有可能弄假成真，出現(xiàn)合同糾紛。

（四）從規(guī)范合同監(jiān)督檢查的過程中加強合同風險防范

合同監(jiān)督是合同管理的重要環(huán)節(jié)，在提高企業(yè)管理水平、促進企業(yè)發(fā)展方面有著重要作用。要堅持定期監(jiān)督檢查和不定期監(jiān)督檢查相結合的原則，采取自查、互查、抽查和聯(lián)查等多種方式加強合同監(jiān)督檢查。重點監(jiān)督檢查合同簽訂、履行過程中執(zhí)行法律法規(guī)和規(guī)章的情況，合同管理制度的執(zhí)行情況，簽訂、履行合同的情況和合同糾紛解決情況。通過監(jiān)督檢查及時對合同管理部門和有關工作人員的工作進行評價，分析合同管理中的不足，提高合同管理水平。通過對具體合同的談判、簽訂、履行情況的檢查，實現(xiàn)對簽約決策的監(jiān)督防止

決策失誤，提前做出風險防范準備。同時可及時發(fā)現(xiàn)越權訂立合同、違反程序訂立合同等管理行為，及時采取整改措施，防止交易風險。通過監(jiān)督檢查及時發(fā)現(xiàn)合同本身的缺陷，采取補救措施予以排除、糾正，防止合同條款失誤導致的履約風險。

（五）從提高合同管理的技術水平上加強合同風險防范

第5篇：法律顧問合同書范文

不復雜的起因

據(jù)小陳說，他是2006年10月，也是這家保險公司的籌建期間，被原經(jīng)理從其他單位“挖”過來的。2007年5月公司成立后，他一直從事保險銷售工作，當時公司剛剛起步，制度還沒有完善，管理也沒有理順，但員工齊心“創(chuàng)業(yè)”，忽略了許多勞動保障待遇方面的問題。到2009年12月，他才與公司簽訂了為期一年的勞動合同，此后，又在2010年12月份續(xù)訂了勞動合同，將期限延長到2012年12月1日。

去年6月份，公司突然告知小陳，本輪勞動合同到期后，不再與其延續(xù)勞動關系。當時小陳并不知道勞動合同法中“連續(xù)訂立二次固定期限勞動合同，應當訂立無固定期限勞動合同”的規(guī)定，而是關心自己離職的補償問題，于是和經(jīng)理發(fā)生了一次很不愉快的爭論，雙方各執(zhí)一辭。沒過多久，也就是當年8月，公司單方以小陳嚴重違反規(guī)章制度為由，宣布解除與小陳的勞動合同，并且不支付任何補償。

對這一處理小陳當然不服，不久后，他向當?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會遞交了申請書，與公司對薄公堂。小陳與公司的爭議中不但涉及解除勞動合同是否合法，還翻出了一堆“舊賬”。他要求公司向他支付相當于6月工資的解除勞動合同經(jīng)濟補償金以及因企業(yè)不按規(guī)定支付補償金而需支付的額外經(jīng)濟補償金，兩項共計40800元。

另外，小陳提出，自2007年公司成立，拖延到2009年12月才與其簽訂勞動合同違法，因此，他要求公司支付因不簽訂勞動合同而需支付的雙倍工資。

而且，沒有簽訂勞動合同期間，自然也沒有“五險一金”，小陳要求公司要為其補繳2009年12月以前的各項社保費用。如果無法補繳，還需按照法律予以賠償。

此外，小陳還提出了公司成立初期工資水平低，沒有達到當?shù)刈畹凸べY標準，要求公司補足差額。

原本以為，這是一起普通的勞動爭議，可是圍繞著一個個真假難辨的證據(jù)，這起勞動爭議的事實開始變得有些霧里看花。

“打架”的證據(jù)

在勞動仲裁前夕，小陳曾通過記者介紹，找到了紅塔區(qū)總工會職工法律援助中心的社會化維權律師，這名律師承辦了多起勞動爭議案件，經(jīng)驗豐富?？刹磺傻氖牵蓭熢?jīng)為小陳的公司擔任過一段時間的法律顧問，出于職業(yè)上回避沖突雙方的考慮，最終未能敲定。

由于種種原因，勞動仲裁時，小陳只身上陣，這讓對法律一知半解的他有些被動。

判定公司解除勞動合同是合法還是非法，小陳是否真的“嚴重違反規(guī)章制度”是關鍵。公司方面稱小陳的違規(guī)事實是：“公司重大會議未參加；一年內(nèi)遲到、早退累計超過規(guī)定的次數(shù)”。為此公司還拿出了的指紋打卡機記錄，還有一份考勤管理制度。如果單純地看這兩個證據(jù)，小陳“曠工”的天數(shù)確實超過了“規(guī)章”的上限，公司將這樣一個“嚴重違紀”的職工除名似乎理由充足。

可是小陳卻另有說法，其一、公司拿出的那份《考勤管理制度》沒有公示過，他并不知曉，而且《考勤管理制度》上沒有頒布和實施的時間。究竟是公司早就通行的管理辦法？還是為了應付“官司”臨時定制？十分可疑。第二，公司人員分兩塊，行政人員工作時間較固定，按時上下班，銷售人員接洽客戶、售后服務都要外出，有特殊的管理方式，有事外出向部門主管口頭報告一聲即可，公司從來沒有哪一個銷售員因為“曠工”被處分過。

小陳曾經(jīng)從公司電腦系統(tǒng)中打印出自己的工資明細表，這些工資明細表也似乎印證了小陳的說法。表格對他每個月的收入、扣款等情況都有詳細記錄，其中在“考勤扣款”一欄，2012年以來每個月的扣款數(shù)都無一例外地為“零”。此外，小陳還獲得過2011年公司頒發(fā)的“優(yōu)秀員工”獎狀。小陳說：“違反考勤就要扣工資扣獎金，這是每個企業(yè)的通行的做法，如果我像他們所說的那樣曠工80多次，沒有受過一次警告、一次罰款，反而受獎，這能說得過去嗎？”

然而，勞動仲裁和后來的法院審理，都沒有明確地認定小陳是否屬于需要定時上下班的員工之列，只是籠統(tǒng)地認定公司解除與小陳的勞動關系合法。小陳覺得，審理“沒有說清道理”。

爭議期間，公司還“變”出了一份2007年1月至2008年10月份的《非全日制用工勞動合同書》，用于證明公司沒有“不與勞動者簽訂勞動合同”的情形。可是小陳說，這份合同書是偽造的！原因有兩個，公司的勞動合同都是一年一簽，或者幾年一簽，一年零10個月的期限不尋常；另一個原因聽起來則頗有喜劇色彩。2007年的時候，小陳的名字還叫“陳海明”，當年晚些時候才到派出所更名為“陳星霖”，可是公司出示的那份簽訂于2007年1月的《非全日制用工勞動合同書》上，勞動者一欄寫的是“陳星霖”。

“難道公司成了無所不知的神仙，在一年前就知道我以后會更名？”小陳譏諷道。他還說，經(jīng)過他辨認，合同上的簽字不是他本人的筆跡。

正是由于雙方出示的證據(jù)充滿了矛盾，以及那份小陳認為完全屬于“偽造”的非全日制用工合同書，讓這起勞動爭議背后的事實看起來有些撲朔迷離?？尚￡愡z憾的是，判決沒有明確地認定雙方爭議的事實，而是“繞了一個彎子”。

關系？勞動關系？

小陳覺得判決“繞彎子”指的是，法院認為：小陳公司不交納社會保險，以及公司不簽勞動合同，這些事都發(fā)生在2009年12月以前，而小陳提起勞動仲裁是2012年9月份，超過了1年的仲裁時效?；谶@樣一個前提，相關的事實也不用再審理了。

可是，《勞動爭議仲裁調(diào)解法》第27條規(guī)定：“勞動報酬爭議的仲裁時效，在勞動關系存續(xù)期間不受一年時效的限制。但是，勞動關系終止的，應當自勞動關系終止之日起一年內(nèi)提出?！毙￡愃岬恼埱笫抢U納社會保險、不簽訂勞動合同支付雙倍工資，實質上也是勞動者報酬的延伸，根據(jù)這一法律規(guī)定，小陳的仲裁時效似應從2012年8月，也就是公司宣布解除勞動合同之日算起。

而更大的爭議在于，無論是仲裁還是法院，都將小陳從2008年10月到2009年11月這段時間認定為“保險關系”而非勞動關系，唯一的依據(jù)就是公司出示的一份《個人保險協(xié)議》。

按理說，簽訂了個人保險協(xié)議，白紙黑字，應該沒有什么異議，可是事實仍然復雜。根據(jù)中國人民銀行《保險人管理規(guī)定》（試行）第四十八條的定義，保險個人人是指根據(jù)保險人委托，向保險人收取手續(xù)費，并在保險人授權的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的個人。而原勞動和社會保障部《關于確立勞動關系有關事項的通知》規(guī)定，用人單位招用勞動者未訂立書面勞動合同，但同時具備下列三種情形：（一）用人單位和勞動者符合法律、法規(guī)規(guī)定的主體資格；（二）用人單位依法制定的各項勞動規(guī)章制度適用于勞動者，勞動者受用人單位的勞動管理，從事用人單位安排的有報酬的勞動；（三）勞動者提供的勞動是用人單位業(yè)務的組成部分。則應當認定為勞動關系。

小陳說，自己在公司領取的是工資，包括基本工資、津貼、獎金等幾個部分組成，而不是保險提成。保險人是獨立于公司之外的授權關系，勞動關系是從屬于公司的管理關系，當初公司要他簽《個人保險協(xié)議》是為了做賬方便，和真正的個人保險不是一回事。

第6篇：法律顧問合同書范文

甲方公司（我方）：江門市廣聯(lián)印刷有限公司建廠以來，我們有專業(yè)管理人員和經(jīng)驗豐富的印刷工人，從而提高了工廠的生產(chǎn)水平，適應了多色、快捷、高檔的印刷要求?，F(xiàn)擁有日本小森電腦灑精印刷機、海德寶電腦酒精印刷機、德國羅蘭四色全電腦印刷機，有全數(shù)字化控制的電腦校版、自動校色等先進設備。當今世界，企業(yè)在競爭中求生存、謀發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，猶如大浪淘沙，造就了一批現(xiàn)代化印刷企業(yè)。面對機遇與挑戰(zhàn)，公司本著“品質第一、客戶滿意”的經(jīng)營宗旨，以“技術進步，科學管理”為基礎，最大限度提高客戶的滿意度，追求客戶、公司、員工、社會的共同發(fā)展。今后，江門廣聯(lián)彩印廠將以更精美的產(chǎn)品包裝展示于眾，以更優(yōu)秀的服務服務于社會各界！

乙方公司（對方）：海德堡印刷機械股份公司是印刷媒體業(yè)首屈一指的解決方案供應商，在全球單張紙印刷機市場上已占據(jù)四成以上的份額?？偛课挥诘聡５卤な械暮５卤す疽詥螐埣埬z印工藝的整個生產(chǎn)流程與價值鏈為核心，設備的幅面規(guī)格涵蓋了多種多樣的實用選擇。除了印刷設備之外，海德堡公司的產(chǎn)品還包括印前制版設備和印后加工設備，以及能夠將所有印刷生產(chǎn)步驟整合起來的軟件系列等。不僅如此，海德堡公司還為用戶提供一系列零備件、耗材、二手設備以及設備維修的服務，并在海德堡印刷媒體學院開設了內(nèi)容廣泛的培訓課程。海德堡公司還協(xié)助用戶制訂投資規(guī)劃，并提供融資的便利。在國際經(jīng)濟合作與開發(fā)組織的主要工業(yè)化國家市場上，海德堡公司始終是市場上的領軍人物；同時，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的亞洲、東歐地區(qū)，海德堡公司正在快速融入當?shù)厥袌?。德國著名的印刷設備生產(chǎn)商海德堡印刷設備公司在經(jīng)濟危機背景下連續(xù)7個季度出現(xiàn)虧損之后，受益于中國和德國市場，業(yè)務開始緩慢小幅復蘇。

二．談判主題

關于與德國海德堡印刷設備制造公司購買設備和技術交流。

三．談判團隊

主談：陳深榮   

技術顧問：吳佳瑩

財務顧問：楊秋玲

法律顧問：甄淑儀，龍玉慶

記錄者、危機應對者：梁杏媛

四．談判內(nèi)容

1、談判的主題：價格與技術談判（價格談判為主）

2、談判的期限：11天內(nèi)

3、談判的時間：2013年5月

4、談判人員安排：我方6人 （談判首席專家、技術專家、商務專家、財務專家、法律專家、危機應對者）

5、談判地點：在德方海德堡公司本部的談判室、第三方地點

6、談判方式：面對面正式小組談判

7、談判的目標的確定：最低目標：208-218萬

                     可接受的目標:195-208萬

                     理想目標:實現(xiàn)：195萬美元以內(nèi)的談判目標

8、第一輪談判現(xiàn)狀：當我方提出170萬美元的買價時，激起了德方的強烈反應。德方的銷售經(jīng)理馮·科德里斯激動的站起來，幾乎是吼了一聲：“這不可能，難以想象！”他堅持他們的產(chǎn)品一流，無可挑剔，報價218萬美元一分都不能減，談判陷入僵局。

五．雙方利益分析

 

江門市廣聯(lián)印刷有限公司

海德堡印刷機械股份公司

1

以理想的價格進口海德堡五色套色印刷機。

抬高五色套色印刷機的價格，獲得更大的利潤。

2

尋找到強大技術支持的盟友，建立長期的合作關系

迅速打開中國印刷機的市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模

3

在印刷市場上搶的良好的市場份額

扭虧為盈，更好地實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇

 

 

 

六．談判形勢分析

（一） 我方優(yōu)勢分析：

1、我公司正處于快速成長期，在江門市場我們已經(jīng)處于領導地位，2009年初我公司剛剛入圍中國印刷業(yè)50強。。

2、 作為進口商，自由選擇權大。市場上所有印刷機設備包括我方考察組前期認定的功能與你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100（詳見附錄）以及日本小森BIG969都是同類競爭性產(chǎn)品，采購誰的產(chǎn)品，選擇權在我們手中。

3、針對海德堡印刷機械股份公司的經(jīng)濟現(xiàn)狀，我公司有能力幫助海德堡印刷機械股份公司擴寬在江門的市場，緩解其在經(jīng)濟上的困難。

（二）、我方劣勢分析：

1、我方主營產(chǎn)品和服務有印刷圖片畫冊;說明書印刷等，但在江門市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭。是否已有其他中國印刷企業(yè)采購此項設備對我方而言是個秘密。 

2、相對于海德堡印刷機械股份公司這種老牌公司來說，我公司實力相對較弱，很難在商業(yè)往來上取得控制權。

（三）對方優(yōu)勢分析：

 1、海德堡公司為全球最大的印刷設備生產(chǎn)商，發(fā)展158年至今，我公司已經(jīng)在全球單張紙印刷機市場上占據(jù)四成以上的份額，實力雄厚。

 2、海德堡速霸166多功能套色印刷機剛剛面世不久，該設備技術含量高、生產(chǎn)程序精細而繁雜，設備工藝屢獲國際大獎。

 3、海德堡公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。

（四）對方劣勢分析：

1、設備技術含量高、生產(chǎn)程序精細而繁雜，交貨期相對就延長了一些。

2、受到經(jīng)濟危機的影響，經(jīng)濟陷入低谷，需要擴大市場來扭虧為盈。

3、該印刷機在每次換紙后裁刀都會出現(xiàn)運行不問和印刷輥轉速不同步問題，影響印刷品質量，需重新調(diào)整，影響生產(chǎn)效率。

七．針對我方當前談判形勢的SWOT分析

1、機會：如談判成功，可獲得良好的設備和技術支持。

2、威脅：海德堡公司以強勢形態(tài)應對此次談判，我方有可能失去這次合作機會。

3、優(yōu)勢：在中國江門市場上有良好的話語權，能緩解海德堡公司一定程度上經(jīng)濟壓力，幫助其擴寬中國市場。

4、劣勢：經(jīng)濟規(guī)模相對其它世界大公司小，在同行業(yè)中競爭力小。

 

 

八．談判人員分析

我方人員分析：

熟悉談判代表——陳深榮：看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判關鍵人物，主要負責整個談判的全局問題。 

技術顧問——吳佳瑩 ：注重細節(jié)，我公司的核心人物之一 ，負責提出設備的性能，維修方面的問題。 

財務顧問——楊秋玲：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質，主要就價格，采購數(shù)量，財務方面作出談判。

法律顧問——甄淑儀，龍玉慶：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署， 就對這次談判的資料收集與整理 

危機應對者——梁杏媛：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，對這次會議內(nèi)容進行記錄與整理。 

對方人員分析：

首席談判代表 ——施·布勞恩：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活

營銷總監(jiān) ——馮·科德里斯：熟悉印刷行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質，但性格暴躁

助理談判 ——不詳。

技術副總監(jiān) ——讓·阿倫：擁有良好的技術，對公司技術有充分的自信。

九．談判風險

1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，同時使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境。

3、對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。

十．談判程序和策略

（一）開局階段

本案例已開局。德方先報價。

（二）磋商階段

1、談判策略制定：心理戰(zhàn)術策略、價格策略、欲擒故縱策略、聲東擊西策略、抬價壓價策略、最后出價策略、目標分解、吹毛求疵等策略。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

2、針對各種情況的應對方案：

    當我方提出170萬美元的買價時。是避免對方提出較高的難以接受的報價不好下壓，從而給出的超低回價，激起了德方的強烈反應。德方的銷售經(jīng)理馮·科德里斯激動的站起來，幾乎是吼了一聲：“這不可能，難以想象！”他堅持他們的產(chǎn)品一流，無可挑剔，報價218萬美元一分都不能減。此時用欲擒故縱策略，與心理戰(zhàn)術策略相結合。我方代表要一直保持沉著、冷靜的態(tài)度。即使在德方代表沖其怒吼時，依然要保持不卑不亢，不要與其頂峰相對。做到如下

    ①冷靜的說出考察期間發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我廠要購入的印刷機在每次換紙后裁刀都會出現(xiàn)運行不問和印刷輥轉速不同步問題，影響印刷品質量，需重新調(diào)整，影響生產(chǎn)效率?？梢娫撛O備制造技術及產(chǎn)品水準雖屬世界一流，但并非完美無瑕。說明該公司的技術也存在缺陷。并且，可以與貴公司匹敵的有德國的羅蘭公司，也屬于世界頂尖的印刷機制造公司，其精密度，速度，吃厚能力，使用年限，防重影的效果都是世界最好的。再加上受2008年經(jīng)濟金融風暴的影響，目前的市場也不不是十分樂觀。

   但是我公司長期與德國有生意的交往，港口的運費相比較優(yōu)惠，又本著德國人做生意的誠信。我公司是本著很大的誠意與貴公司合作的，請該公司給出合理的我方可以接受的價格。讓德方動搖其初始的報價，以獲得主動權。

    ②當?shù)路街匦陆o出報價時，若報價高于195萬。我方繼續(xù)用價格戰(zhàn)略，以低價175萬還盤。當?shù)路嚼^續(xù)不同意的時候。為價格繼續(xù)爭執(zhí)時我方此時要暫停談判。此時我方獲取了主動權。德方處于被動的地位。我方要等待德方邀請我方繼續(xù)談判。用心理戰(zhàn)術策略我方先不要主動提出續(xù)談。讓德方認為我方有可能與其他國家的公司合作，給德方施加心里壓力。加強我方的主動與優(yōu)勢地位。

    ③若德方再次主動邀請我方談判。我方要求更換第三方地點，一打破德方在其主地的優(yōu)勢。此時我方作為被邀請，我方處于主動的地位，注意要保持誠意與謙虛的態(tài)度。我方應先提出185-190萬左右的價格，若德方不同意，繼續(xù)提出高于190的價格。此時價格差不多已達到我方的要求。此時可用最后通牒策略，說明鑒于目前的經(jīng)濟與市場狀況我方最后的出價只能在190-195萬左右的價格。并要求德方在上述考察中我方發(fā)現(xiàn)的問題給出一定的保障，已獲得最后的主動權。

    ④若我方暫停談判后德方不主動邀請我方繼續(xù)談判，此時，我方要采用聲東擊西的策略。派人去德國的羅蘭公司了解產(chǎn)品與談判。并故意讓海德堡印刷機械公司知道。讓德方找我方繼續(xù)談判。

（三）成交階段

按照有關規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

十一．合同

                                 合同書

合同編號：0011

目標產(chǎn)品：五色套色印刷機

簽約日期：2013年5月30日

簽約地點：德方海德堡公司總部

供貨單位：德國海德堡印刷設備制造公司，以下簡稱甲方

購貨單位：江門市廣聯(lián)印刷有限公司，以下簡稱乙方

 

貨物名稱，數(shù)量以及金額

貨物名稱 

數(shù)量

金額

五色套色印刷機

1

USD 1,950,000

 

 

 

 

二、購貨項目：

1、乙方與甲方簽訂進口合同，向其購買上述貨物。

2、乙方向甲方購買上述貨物，總價為195萬美元。

三、甲方義務：

1、關于運輸過程的重要性與特殊安全性，，采用CIF SHENZHEN,即貨交裝運港的船上，風險轉移給乙方，運輸過程的一切安全問題由乙負責，出現(xiàn)過錯與失誤由乙全權負責。而在這之前的一切風險以及費用由甲方負責。

2、應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失由甲方負責。

3、甲方需要按合同金額的110%投保水漬險。

4、本合同規(guī)定的其它義務。

四、乙方義務：

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向甲方開具信用證。

2、按照本合同第五條的規(guī)定，乙方應及時將購買貨物所需資金付至開證行。

3、 在貨物在裝運港的船上的風險轉移乙方，由乙方全權負責，出現(xiàn)任何安全問題由乙方負責。

4、、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。

5、本合同規(guī)定的其它義務。

五、付款條件：

1、甲方向議付行提交符合信用證規(guī)定的各種單據(jù)，議付行無條件支付貨款。

2、乙方向開證行支付貨款，取得海運提單單據(jù)，提取貨物。

3、甲方如有違反本合同第六條之規(guī)定，甲方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0.1％支付給乙方違約金。最高支付額度不超過2％。

六、貨物交付：

1、交貨地點在中國深圳赤灣碼頭貨交乙方。

2、甲方應于二0一三年十二月三十一日前貨到指定目的地。

3、乙方應在甲方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。

4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。

5、甲方應在深圳赤灣碼頭將貨物交給乙方，貨物自深圳赤灣碼頭至乙公司的運輸及保險由乙方負責，費用由乙方承擔。

七、對外索賠：

如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對甲方提起任何仲裁或訴訟。

八、雙方違約責任

甲方的違約責任

1．甲方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向乙方償付少交部分總價值＿20＿％的違約金。

2．甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向乙方償付遲交部分總價值＿10＿％的違約金。

3、逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。

4．甲方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質量不符合要求，應當返工，所造成損失由甲方自負。

乙方的違約責任

1、乙方在甲方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分總價值＿20＿％的違約金。

九、爭議處理：

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十、其它：

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準）：

 

甲方                                     乙方

                        

單位名稱：       （蓋章）                單位名稱：       （蓋章）                                         

代表人:                                  代表人:           

 

        年    月    日                           年    月    日

 

十二．策劃案分工

收集資料（2014.01.06-2014.01.07）

吳佳瑩，龍玉慶，梁杏媛

制定計劃和策略（2014.01.07-2014.01.08）

楊秋玲，甄淑儀

制定合同（2014.01.08）

龍玉慶

整理，策劃（2014.01.09)

陳深榮

 

第7篇：法律顧問合同書范文

一 、談判主題：

xxx學院取得合作，取得雙贏，以合理的價格向xx學院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務時間，并保證雙方長期合作關系

二、 談判團隊人員組成，

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財務總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略

技術顧問：負責技術及產(chǎn)品性能和售后的服務等問題，

法律顧問：負責法律問題;

記錄員：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：(1)用的價格銷售，增加利潤

對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應我方電腦

(2)在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的領導企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的

公司較多

我方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會

對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在A國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團

對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

四、 談判目標

1、最理想目標：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務機，并承諾維修服務2-3年

2.可接受目標價格：雙方達成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務機，并承諾維修服務2.5-3年

3.最低目標:雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務機，并承諾維修服務2.5-3.5年

五、程序及具體策略

(1)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取西式報價戰(zhàn)術，首先提出較大的虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達成協(xié)議

(2)中期階段：

① 用緊咬不放的策略回應對方的還價：“你們還是給個最能接受的價格吧”

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否定甲方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

(4)最后談判階段：

①把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

②埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

③達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

六、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

2

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

七、 制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠

待遇等利益。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方

的策略影響談判進程。

4、對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要

求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

實訓過程：

模擬華碩公司與安徽機電職業(yè)技術學院取得合作談判過程

一、談判雙方

甲方：安徽機電職業(yè)技術學院

乙方：華碩公司

3

二、背景

安徽機電職業(yè)技術學院想要購置一批筆記本電腦，通過對市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價位的電腦，與安徽機電職業(yè)技術學院需要的電腦相符。 華碩公司聞訊訊立即派出工程部與我公司商談進行談判。

三、雙方采用的談判策略

甲方：安徽機電職業(yè)技術學院

知己知彼 先報價策略

乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時間 吹毛求疵

四 、談判詳情

模擬談判地點：

學校教室(華碩總部)

談判時間：

五、具體談判人員

二、 談判團隊人員組成，

甲方：

乙方：

主談：

4 剛柔并用故布疑陣

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財務總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略

談判議程：

1、場景準備前;

①我方得知甲已抵達會場，作為主場，首先歡迎甲的到來

②握手寒暄，先請甲先進場，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水

④我方向甲方介紹本次會議安排與與會人員

⑤互遞名片(注意職稱高低、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落。

2、 正式進入談判。

(1)先由我方提出本次談判的華碩型號，數(shù)量要求等。

(2)遞交并討論購買協(xié)議。

(3)協(xié)商一致結算時間，地點及方式。

甲方采取拖延時間的戰(zhàn)術。(我先說了一大堆奉承的話，使機電派來漸漸的得意忘形

了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10點

乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。

甲：你好，我是我們學校部孫先生

乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來到華碩。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場景：

5

乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會按你的要求，滿足你對不同層次的要求，辛苦你們了。

甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.

乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達謝意!

甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質量很好，技術，質量有保障，而且價格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學校我們機遇，培養(yǎng)我們。。

乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。

甲：大概50000件，具體的型號已經(jīng)寫在采購的合同書中了

。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價格上給與優(yōu)惠呢?

乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗的，而且是保質保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。

甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機會，其他幾家主板公司的主板也不錯哦哦!(給對方壓力)

乙：(華碩公司看情況不好轉變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務，關于價格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價格已經(jīng)很低了。

甲：其實我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放疲粫Ю锾鎏龅呐軄砗湍阏劦?，不要店大欺客?! 乙：(沒招可用了只好同意減價了)我們初次合作，我就那出點誠意來，在原來的價格上減價百分之一，不過運費不是我們的!

甲：百分之一也太少了吧，還減掉運費，太百分之三吧!

運費是我們自己的。還行吧!

乙：(華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運費。)我們能承受的限度是讓利百分之二了，而且不包運費，這是我們真想做這單生意

甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!

甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時間送到我公司，

乙方： 一天后送到，經(jīng)過你們驗收合格之后，我們在動工生產(chǎn).。

6

甲方(可以，這個方面沒問題，那下一個，在20xx 7、7可以交貨。

乙方：呵呵。這個貴公司就放心了，我們一定會準時完成生產(chǎn)任務的。

甲方：不過，如果貴公司不能按時完成任務，我們已經(jīng)將違約的相應處罰寫在合同里，請你仔細看看。

乙方(看合同)沒有意見，同意貴公司的要求，不過如果遇到不能抗拒的自然災害，我們不負任何責任，希望貴公司加上這條，

甲方：可以，同意貴公司提議。

乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。

甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。

乙：三成的貨款確實少了點，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個要求，我方不能答應，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。

乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!

結果：

簽約

1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

2， 達成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀念)，財務預付定金

第8篇：法律顧問合同書范文

1.1商品林經(jīng)營現(xiàn)狀

杉木林。杉木林面積110.7hm2，活立木蓄積14290m3。其中：人工杉木純林89.88hm2，天然杉木混交林20.82hm2；杉木林多處于近自然經(jīng)營狀態(tài)，杉木林經(jīng)營是以管護為主，采伐、造林為輔，3a共采伐杉木木材1990.6m3，其中:2009年142.6m3，2010年943m3，2011年905m3；采伐方式有撫育間伐、擇伐和皆伐3種。共營造杉木林25.5hm2,其中:2010年造林7.09hm2，2011年造林5.87hm2，2012年造林12.55hm2。馬尾松林。馬尾松林9.84hm2，林分蓄積1339m3。多為松杉闊混交林，主要分布在山的上部或山脊上，采伐集運難度較大；馬尾松林多處于近自然林業(yè)經(jīng)營狀態(tài)。馬尾松林經(jīng)營以管護為主，采伐為輔，2010年度擇伐松木木材33m3。闊葉林。闊葉林面積37.21hm2，蓄積4480m3。其中:天然闊葉林31.52hm2，人工闊葉林5.69hm2；闊葉林經(jīng)營是以管護為主，造林為輔,林場堅決執(zhí)行2005年靖安縣人民政府第001號令《靖安縣關于禁止采伐采挖天然闊葉樹的規(guī)定》，禁止采伐闊葉樹。2010年春在場部附近營造闊葉樹林1.64hm2，主要樹種有桂花、青楓、檵木、紫薇等，不僅提高了森林的服務功能，而且增加了有林地面積。毛竹林。商品毛竹林295.19hm2，占毛竹林總面積的86.8%，林分活立竹481723株，平均立竹度1620株/hm2；屬逢單大年的毛竹林。毛竹林多為竹杉闊混交林，主要伴生樹種有杉木、南方紅豆杉、青岡、尖栗等。采用“砍八留六”的毛竹林經(jīng)營模式，林場共采伐毛竹8.67萬株，其中：2009年擇伐毛竹3.57萬株，2010年擇伐毛竹2萬株，2011年擇伐毛竹3.1萬株。未成林造林地。未成林造林地面積27.14hm2，跡地造林25.5hm2，造林樹種均為杉木;荒地造林1.64hm2,造林樹種有桂花、青楓、檵木、紫薇等;及時按技術要求進行了撫育，目前長勢均較好。

1.2公益林經(jīng)營現(xiàn)狀

生態(tài)公益林面積78.06hm2。該林場按照《江西省生態(tài)公益林管理辦法》、《靖安縣國家重點防護林護林員管理(暫行)辦法》和《靖安縣森林生態(tài)效益補助資金管理辦法(暫行)》的要求，制定了生態(tài)公益林保護措施，建立了生態(tài)公益林監(jiān)管網(wǎng)絡，簽訂了生態(tài)公益林委托管護合同書、生態(tài)公益林專職護林員管護合同和生態(tài)公益林禁伐或限伐協(xié)議書，在生態(tài)公益林周邊的明顯處設置了封山育林標志牌，維護森林生態(tài)系統(tǒng)的自然特性。經(jīng)檢查驗收林場的生態(tài)公益林無盜伐、濫伐林木現(xiàn)象，無亂捕濫獵野生動物和亂采濫挖野生植物現(xiàn)象，無挖筍、放牧和砍柴現(xiàn)象，無森林火警（災、病蟲災害現(xiàn)象，無林地逆轉現(xiàn)象。生態(tài)公益林內(nèi)物種多了，林分結構穩(wěn)定了，保持水土、涵養(yǎng)水源的生態(tài)功能提高了，經(jīng)檢測其地表水符合生活飲用水的衛(wèi)生標準。馬尾松林。馬尾松面積10.31hm2，蓄積1176m3，人工造林后撫育5a，封山育林。闊葉林。闊葉林面積22.8hm2，蓄積3112m3,闊葉林經(jīng)營進行封山管護。毛竹林。毛竹林面積44.95hm2，立竹70835株。竹林經(jīng)營以護筍、護竹為主，以衛(wèi)生伐竹方式為主，擇伐7年生以上的毛竹。

2發(fā)展對策

花橋民營林場成立于2009年6月，是在江西省林業(yè)產(chǎn)權制度改革中創(chuàng)辦的新型民營林場，是靖安縣社會主義新農(nóng)村建設的一顆閃亮的“綠珠”。2011年8月被國家林業(yè)局科技發(fā)展中心列為《集體林區(qū)森林認證試點—江西靖安》項目實施單位。項目組編制了《花橋民營林場森林經(jīng)營方案》。林場今后的森林經(jīng)營，以《中國森林認證森林經(jīng)營》為標準，以“生產(chǎn)發(fā)展且持續(xù)，資源豐富且增長；生態(tài)多樣且穩(wěn)定，功能齊全且強勁；科技先進且普及，生活寬裕且發(fā)展；素質較好且提高，管理民主且科學?！睘槟繕耍孀嵏?，把花橋民營林場建設成為全國集體林區(qū)示范民營林場。

2.1大力培育森林資源，確保森林資源增長

1堅持戰(zhàn)略觀，充分利用培育森林資源的好政策，將林場森林資源培育計劃擠入上級森林撫育試點、長防林、造林補貼和森林城鄉(xiāng)等項目的規(guī)劃范疇。2堅持生態(tài)觀，不斷調(diào)整樹種結構，形成多樹種混交林，在局部險坡地段和水源周邊林地上要保留植被帶，防止天然林轉化為人工林。3堅持自然力觀，推廣通過經(jīng)營效益檢驗的投入少見效好的實用技術，充分利用林地自然力來經(jīng)營森林。如封山育林、適地適樹、良種良法和“砍八留六”的毛竹林經(jīng)營技術等。4堅持質量觀，大力推廣森林培育新技術、新品種和工程管理新機制，高標準地營建森林經(jīng)營示范林，不斷提高林地生產(chǎn)力和林分質量。

2.2科學利用森林,提高經(jīng)營效益

1科學采伐木竹，提高木竹利用率。采伐方式以擇伐木竹為主，以小片皆伐林木為輔，皆伐面積控制在5hm2以下；采伐季節(jié)杉樹宜在清明后上半年進行采伐，以利萌芽更新和剝皮；松、闊宜在秋季氣溫干燥季節(jié)進行采伐，松木應及時去皮，自然干燥，以提高其自身防腐能力；毛竹宜在冬季進行采伐，以利幼竹生長和提高防蛀能力；減少采伐作業(yè)對森林環(huán)境的負面影響；伐區(qū)集材要將林木剩余物、枝丫材全部運至貨場，提高林木利用率；2合理造材，減少木材浪費；遵循“三先三后”的原則，先造特殊材，后造一般材；先造長材，后造短材；先造優(yōu)材，后造劣材；提高經(jīng)濟材出材率。要用標準計量工具檢尺，量尺要充分利用原條的自然長度，劃線明顯，按線下鋸，不傷他材，提高造材率；3利用森林生態(tài)環(huán)境，種植平臥菊三七等林下植物品種，發(fā)展林下經(jīng)濟。4利用森林環(huán)境服務功能，興辦農(nóng)家樂，發(fā)展森林旅游經(jīng)濟。

2.3實行民主管理，構建和諧社區(qū)

1開展社會影響評估調(diào)查，制定了林場規(guī)范化管理辦法；2建立林場工會，定期召開職工會議，收集職工和社區(qū)居民對林場發(fā)展的意見和建議；3場務公開，社會參與。林場建有公示欄，公示崗位職責、森林經(jīng)營信息，鼓勵社區(qū)居民參與林場森林經(jīng)營活動；4林場參與社區(qū)的“一事一議”活動，簽訂互助互惠、融洽和諧關系的承諾函，建立糾紛處理及投訴補償管理平臺，構建和諧社區(qū)，維護林區(qū)秩序。

2.4開展森林經(jīng)營活動監(jiān)測，維護森林生態(tài)環(huán)境

1編制花橋民營林場森林綜合監(jiān)測方案；2采用樣地調(diào)查、巡山踏查、訪談等方式進行森林資源監(jiān)測、森林經(jīng)營活動監(jiān)測、森林災害監(jiān)測、野生動植物監(jiān)測、非木質林產(chǎn)品監(jiān)測、森林土壤監(jiān)測、林區(qū)水質監(jiān)測、社會環(huán)境影響監(jiān)測等；3分析監(jiān)測數(shù)據(jù)，提交各項監(jiān)測報告；4根據(jù)監(jiān)測報告，調(diào)整優(yōu)化森林經(jīng)營措施，達到維護森林生態(tài)環(huán)境和生物多樣性的目的。

2.5培養(yǎng)人才隊伍,提高員工素質

第9篇：法律顧問合同書范文

摘 要：企業(yè)用工方式多種并存，受社會生活方式、社會思潮等諸多因素影響，消極思想和行為不可避免地存在于團隊之中，并對企業(yè)造成危害。企業(yè)須結合實際，通過培育企業(yè)文化、加強人文關懷、加強心理疏導等思想政治工作予以引導，幫助他們轉變消極思想，樹立正確的職業(yè)觀，客觀對待自己、對待企業(yè)，排除心理障礙，化解心理矛盾，保持心理平衡。

關鍵詞：消極思想；企業(yè)文化；人文關懷；心理疏導

當前，企業(yè)用工方式多種并存，以致員工結構復雜、素質良莠不齊，加上受社會生活方式、社會思潮的不斷變化等諸多因素的影響，他們的思想觀念也在發(fā)生深刻變化，消極思想和行為不可避免地存在于團隊之中。如果放任自流而不是及時進行化解，必然會影響企業(yè)工作效率的提高和團隊精神的培養(yǎng)，甚至危及到企業(yè)穩(wěn)定。對此，我們應當認真研究，積極探尋對策措施，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展營造一個良好的、和諧的氛圍。

一、企業(yè)員工消極思想的主要表現(xiàn)及其危害

為摸清員工的思想狀況，我們近期組織開展了“請你告訴我”員工思想狀況調(diào)查問卷活動。通過對員工理想信念、價值觀、工作環(huán)境滿意度，以及對當前熱點問題的看法等調(diào)查結果的歸納分析，從中發(fā)現(xiàn)了一些存在于員工中的的消極思想傾向。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）過度追求物質享受，理想信念動搖

就愿望而言，不少員工追求的首先是較多的收入，其次是有安定舒適的生活和理想穩(wěn)定的工作，對貢獻和成就的追求則被淡化。一些人胸無大志，做一天和尚撞一天鐘。除了完成規(guī)定的任務，對參與企業(yè)和社會公益活動缺少熱情，對沒有物質刺激和獎勵的活動更是不感興趣。重物質，輕精神文化生活，拜金主義思想嚴重，理想信念缺失。這種思想往往造成員工精神空虛，急功近利，缺少持之以恒的奮斗目標。

（二）現(xiàn)實與目標定位差距大，心理失衡

有的員工自我評估過高，現(xiàn)有崗位（職務）、工資等客觀實際與期望值差距較大，導致對現(xiàn)狀不滿，對前途感到迷茫，心理失衡。隨之產(chǎn)生煩躁、憤怒、憂郁、壓抑等心理健康問題，不利個人成長發(fā)展。

（三）得過且過，缺乏積極向上的進取意識

有些員工在愿望得不到滿足的情況下，不是從自己身上找原因，而是怨天尤人，不思進取，得過且過，甚至破罐子破摔，缺乏艱苦奮斗的思想，不愿勞心發(fā)奮，以致工作、生活局面長期得不到改變。

（四）散布消極言論，傳遞負面情緒

對待不如意的問題不是采取積極有效方式方法進行溝通，而是消極地發(fā)牢騷、表不滿，甚者語言尖刻，帶有攻擊性。這些消極言論像看不見的“病毒”，容易在群體中蔓延，形成負能量，吞噬和影響周圍員工們的職業(yè)理想、工作熱情、人生目標，破壞工作氛圍和組織的凝聚力，嚴重的甚至可能影響整個組織的正常運轉及發(fā)展。

二、企業(yè)員工消極思想成因探究

消極思想的形成因人而異，跟個人成長經(jīng)歷和生活態(tài)度、受教育程度等密切相關，也與生活環(huán)境和周圍接觸的人息息相關，成因多種多樣。

成因之一，社會不良現(xiàn)象的侵擾、改革的推進對員工的心理影響越來越大。特別是在日益激烈的競爭中，企業(yè)人事用工制度改革，尤其是薪酬制度的改革，不斷改變著企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與員工之間、員工與員工之間的利益格局，必然給員工中的一些人帶來沖擊，容易導致他們的心理變化。

成因之二，改革使企業(yè)的經(jīng)營管理發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)對員工在素質、知識、能力等方面也提出了更高的要求。部分員工尤其是恒定在企業(yè)發(fā)展的員工感到了工作中的巨大壓力，無法適應快速變革，內(nèi)心充滿憂慮，變得無所適從。

成因之三，多種用工體制并存，待遇差距懸殊。相比之下產(chǎn)生工作環(huán)境、工作強度、收入、尊重度等諸多不如意，不免郁結于心。

成因之四，隨著社會的進步和員工物質生活條件的改善，他們更加關注自己事業(yè)的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)，一旦對企業(yè)缺乏歸屬感，不免感到“前途渺?！薄．敻械剿门c所付失衡、人際關系受挫等不如意時，都可能產(chǎn)生失落感，形成消極思想。

三、轉變員工消極思想方法探索

轉變員工消極思想方法，拋卻政策因素，作為企業(yè)管理者在加強管理外，還須結合企業(yè)實際，通過思想政治工作引導他們正視現(xiàn)實，樹立正確的職業(yè)觀，客觀對待自己、對待企業(yè)，排除心理障礙，化解心理矛盾，保持心理平衡。

（一）培育企業(yè)文化，引導樹立正確的理想信念和世界觀

企業(yè)文化是思想政治工作與企業(yè)經(jīng)營管理理念的相結合，核心是企業(yè)的共同價值觀。提煉價值觀，通過導向和滲透作用，讓科學的、優(yōu)秀的企業(yè)文化占據(jù)員工的思想陣地，引導員工恪守企業(yè)共同的價值理念。

（二）加強人文關懷，激發(fā)員工內(nèi)在積極性

“人文關懷”的核心在于以人為本，尊重人、理解人、關心人。企業(yè)要用實際行動，關愛員工的生活和發(fā)展，通過一系列人文關懷充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，增強員工內(nèi)心對企業(yè)的認同感和歸屬感。

首先，把關心員工的生活疾苦作為企業(yè)人文關懷的基礎。隨著企業(yè)的發(fā)展，員工的生活逐步改善，但不可避免存在一部分弱勢群體，由于傷殘、疾病、突發(fā)事件等多種因素致使他們的生活相對艱難。努力為他們排憂解難，開展幫扶慰問真心實意為他們送真情、送溫暖。

其次，關懷員工職業(yè)發(fā)展，為員工搭建成長平臺。員工的基本生存需要得到滿足之后，對于自我發(fā)展、自我實現(xiàn)的愿望就會更加強烈。企業(yè)要用美好的愿景鼓舞人，用宏偉的事業(yè)凝聚人，用科學的機制激勵人。以一種關懷的態(tài)度鼓勵、支持員工進行與職業(yè)發(fā)展、技能提高相關的學習，為他們搭建發(fā)展的平臺，提供發(fā)展的機會。引導他們科學規(guī)劃職業(yè)生涯，樹立遠大的理想。

第三，改善員工的工作和生活環(huán)境，提高員工的幸福指數(shù)。將發(fā)展成果與員工分享，從多方面給員工以關懷，為員工提供良好的工作環(huán)境，盡力為員工營造舒適的生活環(huán)境，使之更加人性化、合理化，讓員工充分感受到家的溫暖，自豪感、幸福感提升。

（三）加強心理疏導，引導員工自我調(diào)控

社會競爭的加劇，生活節(jié)奏的加快，使廣大員工面臨著各種考驗和心理壓力，導致各種心理障礙和精神疾病隨之增多。加強員工的心理疏導，消除員工的負面心理，塑造陽光心態(tài)，越發(fā)凸顯重要。

一是要把握思想脈博，及時掌握了解員工心理狀況。建立起上下溝通的良性機制，加強員工心態(tài)狀況的監(jiān)測、評估和預警。管理人員須常深入到員工中，以意見箱、電話等多種形式，聽取和了解員工的意見、呼聲和訴求。

二是通過借鑒引入EAP（員工心理援助）模式，開展心理服務。評估員工的職業(yè)心理健康問題以及心理壓力狀況，采用多種形式，進行職業(yè)心理健康和EAP常識的普及性宣傳。

第三，將心理疏導結合到思想政治工作之中。研究員工思想變化的規(guī)律性，引導員工用和諧的方法和思維認識事物、處理問題，增強自我調(diào)控能力和心理承受能力，正確對待困難等。根據(jù)員工的政治素質、文化素質、心理承受能力，因材施教，因勢利導，做到有情操作、無情管理、以情感人、以理服人。

四、結語

總之，員工由于諸多不如意產(chǎn)生消極心里，有個人自身的原因，在積極探索有效方法努力幫助他們轉變消極思想積極面對工作生活的同時，作為企業(yè)、企業(yè)管理者也需要進行些思考。是否有企業(yè)自身管理層的原因，特別是當這種消極現(xiàn)象涉眾出現(xiàn)，企業(yè)管理都就更應該進行深層的反思。

淺談如何加強企業(yè)經(jīng)營合同管理工作

葉小靜

摘 要：合同是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟往來主要是通過合同形式進行的。合同管理工作其實是指企業(yè)作為一個獨立的法人，對其以自身為當事人而訂立的合同進行有效地管理的總稱，貫穿于從簽約開始全過程的控制、協(xié)調(diào)、跟蹤和監(jiān)督。合同管理關乎到企業(yè)的經(jīng)營成敗，實行合同管理也成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的核心與關鍵所在。本文通過對合同管理中所存在的一些問題的整理，提出了一些相應的建議，旨在于提高企業(yè)日常經(jīng)營合同管理水平，促進企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

關鍵詞：合同管理；問題；建議

合同是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟往來主要是通過合同形式進行的。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，必然通過越來越多經(jīng)營合同的簽訂來擴大企業(yè)業(yè)務量，增加企業(yè)的核心競爭力。合同管理工作是指企業(yè)作為一個獨立的法人，對其以自身為當事人而訂立的合同進行有效地管理的總稱，貫穿于從簽約開始全過程的控制、協(xié)調(diào)、跟蹤和監(jiān)督。企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)管理密不可分，任何一個經(jīng)營合同對于當事人來說，都有一個約定權利和義務――履行義務――取得權利的過程，只要這個過程的任何一鏈除了問題，又不能及時發(fā)現(xiàn)和解決，就不可避免的要發(fā)生糾紛，所以合同管理關乎到企業(yè)的經(jīng)營成敗，實行合同管理也成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的核心與關鍵所在。

一、 企業(yè)經(jīng)營合同管理中存在的幾個問題

加強企業(yè)經(jīng)營合同管理工作，已經(jīng)成為作為市場經(jīng)濟主體的企業(yè)為適應經(jīng)濟發(fā)展、為提高經(jīng)濟利益而達成的一項共識，但當前在企業(yè)經(jīng)營合同管理中仍存在著一些問題，主要如下：

1、 經(jīng)營合同管理機構、人員、制度不明確。主要是形式大于內(nèi)容，應付各級檢察，并沒有把經(jīng)營合同管理工作落到實處，缺乏合同風險意識，也沒有把經(jīng)營合同管理作為一項重要的企業(yè)管理工作來抓。

2、 合同執(zhí)行過程中忽視變更、中止管理。在履約過程中合同變更是正常的事情，問題在于不少負責履約的管理人員缺乏這種及時變更的意識，結果導致了損失。合同變更包括合同內(nèi)容變更和合同主體變更兩種情形。合同變更的目的是通過對原合同的修改，保障合同更好履行和一定目的的實現(xiàn)。

3、 合同生效問題。一般情況下當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。有些合同約定自雙方簽字蓋章之日起生效，但是合同上面僅有簽字或蓋章，殊不知簽字蓋章的意思是法定代表人或其授權委托的人簽字加單位公章，還有一些合同沒有明確合同的履行期限。還有些單位在一方簽訂合同，另一方還未簽訂時，憑借所謂的口頭“君子協(xié)定”就已然認為合同生效，這種都屬于合同管理中的誤區(qū)。

4、 先履行后補簽合同。市場經(jīng)濟條件下，有些是項目要求完成時間比較緊急，有些單位是想要搶到項目的先機，常常先干活后補簽合同，等到結算時匆匆忙忙補簽合同，補簽合同容易造成決算金額與預算金額不一致，容易發(fā)生雙方糾紛。

5、 不善于運用合同法賦予的權利。

根據(jù)合同法第六十六條、第六十七條、第六十八條的規(guī)定，合同當事人可行使的抗辯權包括：同時履行抗辯權、后履行抗辯權和先履行抗辯權；同時，合同法第七十三條、第七十四條、第七十五條規(guī)定了合同的保全制度，目的是在債務人與第三人在危害債權時 ，債權人可依法運用排除對債權的侵害，但一些企業(yè)不知道也不善于運用這些抗辯權、保全措施。

6、合同蓋章、簽字方面存在的的問題。

一般簽訂合同時當事人都要同時簽字并蓋章，有的企業(yè)不太注重簽字和蓋章的具體操作要領， 簽字時最好用藍黑色的墨水，易于分辯是否是原件。簽字時最好是頁簽，即每頁簽字，或在蓋章時加蓋騎縫。

二、 加強企業(yè)經(jīng)營合同管理的建議

1、企業(yè)領導要充分認識到企業(yè)經(jīng)營合同管理是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)管理的一項核心內(nèi)容，要使企業(yè)樹立起依法簽約、依法履約為前導的經(jīng)營思想，要把抓經(jīng)營合同管理放在企業(yè)抓質量管理中重要的位置。在現(xiàn)代企業(yè)規(guī)模越來越大，生產(chǎn)、經(jīng)營的內(nèi)容也越來越繁復，合同的作用也越來越重要，但隨之而來的風險也越來越大，企業(yè)經(jīng)營存在風險，而合同管理的工作目標是防范企業(yè)經(jīng)營風險，樹立并強化合同風險管理，有利于規(guī)范企業(yè)的行為規(guī)范，有利于企業(yè)的健康有序地成長。

2、建立合理的經(jīng)營合同管理機構。首先要明確企業(yè)的合同管理部門及合同管理員，統(tǒng)一管理企業(yè)日常的經(jīng)營合同管理工作，對企業(yè)合同的簽訂和履行負有監(jiān)督、檢查和指導的職責。在中大型企業(yè)上，由于經(jīng)營業(yè)務來往多、數(shù)額大，可以對合同管理工作進行分工，由幾名合同管理員或者設立樹枝型分級管理。在具體操作上，對合同實行分級、劃塊管理，各業(yè)務部門和所屬各單位（主要有各個分公司、駐外機構）作為合同二級管理單位，負責本部門、本單位的合同簽訂和履行，并向合同管理部門定期以報表的形式匯報有關合同的執(zhí)行情況。這樣，企業(yè)和所屬各部門、各單位對合同的管理做到機構、人員、制度三落實，形成完善的合同管理體系。

3 、建立完善的企業(yè)經(jīng)營合同管理制度?，F(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個極其復雜的過程，不能無章可循。企業(yè)的合同管理制度應包括合同管理辦法、法人授權委托流程、合同專用章管理流程、合同評審流程、合同統(tǒng)計管理辦法、合同歸檔流程、招投標管理辦法等。按照合同管理制度，要仔細梳理合同在不同階段的流程，重視把好合同的可簽訂關，準確評估自己的履約能力，加強合同執(zhí)行過程中的管理，及時跟蹤合同進度及收款進度，降低合同內(nèi)容及效力變化時的風險，建立萬一合同發(fā)生糾紛時要解決的基本流程?？偠灾訌妼φ麄€過程中的追蹤和控制，努力形成一整套與企業(yè)自身發(fā)展相適應的、有利的管理制度，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營合同的規(guī)范化和科學化管理。

4、建立健全的合同檔案庫。每個企業(yè)都應該具備合同檔案庫，根據(jù)不同部門或者不同業(yè)務對合同進行歸檔，這個檔案庫不僅僅包含已簽訂合同的正式文本，還應包括合同初稿、合同評審意見、會議紀要以及合同履行過程中出現(xiàn)的合同變更/中止等補充協(xié)議，以備日常工作中的使用。

5、建立經(jīng)營合同管理信息平臺?，F(xiàn)階段信息化辦公已是企業(yè)管理的必然趨勢，通過這個平臺，可以簡化流程，合同評審可以以網(wǎng)上流程進行流轉；合同信息可以直接輸入oa，便于數(shù)據(jù)分析及查詢，文本可以掃描直接掛到相應的合同信息里面，便于業(yè)績使用，最重要是通過信息化，可以達到企業(yè)內(nèi)部資源共享，最大限度降低成本，提高企業(yè)效率。

6、加強合同管理部門及合同管理員的培訓。要加強合同管理的專業(yè)性，首先要對企業(yè)的合同管理部門及合同管理員在法律意識、職業(yè)素養(yǎng)各方面進行定期培訓，充實他們的思想和能力，特別是對企業(yè)的經(jīng)營人員也要進行培訓，提高他們的合同意識，掌握合同法律制度，強化合同的證據(jù)意識，并自覺的運動到企業(yè)的經(jīng)濟活動中。其次，要加強合同管理部門與企業(yè)法務部門的協(xié)作，引入緊密型的企業(yè)法律顧問服務模式，最大程度的降低合同簽訂的風險，使合同的實施更加規(guī)范化。

三、結束語

加強企業(yè)經(jīng)營合同管理可以有效預防和積極消化市場經(jīng)營風險，這對于企業(yè)經(jīng)營活動的開展和經(jīng)濟利益的取得有著十分積極的意義。強化企業(yè)內(nèi)部管理，強化經(jīng)營合同管理，增強企業(yè)競爭力，促進企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻：

[1] 李杰利《合同管理》[M] 中國時代經(jīng)濟出版社 2004。23- 26，29-33。