總經(jīng)濟(jì)師論文精選(九篇)

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第1篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

1.1價(jià)值最大化，提高商業(yè)空間品質(zhì)

對(duì)建筑本身來(lái)說(shuō)，環(huán)境景觀設(shè)計(jì)很大程度上提升了建筑的品質(zhì)。商業(yè)綜合體因其隸屬城市核心商業(yè)組成部分，所以更能凸顯購(gòu)物環(huán)境品質(zhì)對(duì)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。完整的景觀空間聯(lián)系著各業(yè)態(tài)空間，使得城市商業(yè)綜合體為市民創(chuàng)造可以承載社會(huì)型交往活動(dòng)的人性場(chǎng)所，作為商業(yè)綜合體較為重要的公共服務(wù)功能之一，其景觀空間品質(zhì)很大程度上決定了整個(gè)商業(yè)綜合體的附加價(jià)值。密集整合而又高效節(jié)約是當(dāng)代城市商業(yè)綜合體的建筑空間特點(diǎn)之一，這與傳統(tǒng)商業(yè)建筑注重高效性和經(jīng)濟(jì)性是完全不同的，質(zhì)量上乘的販?zhǔn)邸①?gòu)物、游憩、觀演空間，使其價(jià)值得到最大的體現(xiàn)。必須通過(guò)科學(xué)的分析手段，從外到內(nèi)逐級(jí)分析景觀空間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，通過(guò)多學(xué)科、多方法、多實(shí)踐，綜合創(chuàng)構(gòu)一個(gè)景觀多樣化、功能復(fù)合、環(huán)境舒適的空間，為市民及商家、業(yè)主共謀福祉，互惠互利，增值溢價(jià)，提高商業(yè)綜合體空間品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化。

1.2有機(jī)融合，提高城市空間品質(zhì)

城市商業(yè)綜合體是城市中多功能、高效率、綜合型建筑的代表，于人們眼前呈現(xiàn)的形象是氣勢(shì)磅礴、規(guī)模宏大甚至標(biāo)新立異的形體建筑。大型的城市商業(yè)綜合體的建設(shè)對(duì)該城市的城市空間或功能形態(tài)、交通體系及其城市生活品質(zhì)方面有著深遠(yuǎn)的影響。因此，城市商業(yè)綜合體環(huán)境景觀空間應(yīng)融合到城市空間中，二者有機(jī)結(jié)合形成的城市形態(tài)有利于最大限度地發(fā)揮商業(yè)綜合體建筑的空間價(jià)值。優(yōu)秀的商業(yè)綜合體景觀環(huán)境設(shè)計(jì)可令人賞心悅目，具有良好的視覺(jué)效果，能夠讓消費(fèi)者在疲憊地購(gòu)物奔走之余，享受輕松和舒適的休憩；良好的景觀環(huán)境效果可以提升商業(yè)空間品質(zhì)，在服務(wù)對(duì)象心目中樹(shù)立很好的品牌形象，幫助企業(yè)提高商業(yè)品牌影響力。

1.3低碳生態(tài)，走可持續(xù)發(fā)展道路

在高呼“低碳經(jīng)濟(jì)、綠色科技”的今天，只有在城市商業(yè)綜合體景觀設(shè)計(jì)中融入可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)規(guī)劃理念，才能達(dá)到既滿足現(xiàn)代人對(duì)環(huán)境健康舒適的要求，又維持城市生態(tài)系統(tǒng)平衡。對(duì)城市來(lái)說(shuō)，城市商業(yè)綜合體是城市發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物。城市商業(yè)綜合體建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的積累，其景觀設(shè)計(jì)水平的提升，將是城市商業(yè)綜合體發(fā)展所必需的過(guò)程。

2實(shí)例探討———以莆田大唐廣場(chǎng)為例

2.1項(xiàng)目概況

項(xiàng)目用地位于福建省莆田市荔城大道與文獻(xiàn)西路的交接處，北接莆田市人民政府，南接城廂區(qū)政府，東呈荔城區(qū)政府，位于荔城新區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)，周邊山體資源和水資源豐富，以鳳凰山公園為主，下磨溪、護(hù)城河為輔，景觀資源較為齊全，地理位置優(yōu)越。荔城大道與文獻(xiàn)路作為城市的主干道帶動(dòng)周邊區(qū)域的發(fā)展，基地有較大的商業(yè)價(jià)值。項(xiàng)目規(guī)劃場(chǎng)地南北向約130m，東西寬約240m，面積為36012．6m2。該城市商業(yè)綜合體包含了商業(yè)、辦公、居住、文娛、餐飲等多種復(fù)合功能，建筑造型為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，各種經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)業(yè)態(tài)讓綜合體景觀環(huán)境充滿空間感，擁有優(yōu)質(zhì)的商業(yè)氛圍和盈利能力。

2.2設(shè)計(jì)構(gòu)思

根據(jù)建筑現(xiàn)代、大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用現(xiàn)代科技，結(jié)合景觀造型、鋪裝、綠化、雨水收集及太陽(yáng)能等清潔資源的利用，創(chuàng)造景觀“鏈”來(lái)“鏈接”街道、建筑、人和自然，使用連續(xù)的景觀要素來(lái)表現(xiàn)獨(dú)特的景觀特征，創(chuàng)造值得懷念的意境。在功能布局上突出購(gòu)物、商業(yè)、休閑等功能，打造注重消費(fèi)者需求的多元性、空間布局的多樣性、文化展示的多樣性、設(shè)施功能多選性的新興、科技且生態(tài)的商業(yè)綜合體景觀。節(jié)奏與韻律是園林形式美的重要組成部分，創(chuàng)造獨(dú)具節(jié)奏感與韻律感的特色景觀空間，讓消費(fèi)者無(wú)論從地面空間或百米塔樓上都能清晰可辨。充分利用場(chǎng)地高差把相應(yīng)出入口位置梳理在層次分明的豎向空間中，景觀鋪裝肌理把車(chē)行流線與人行流線整合在一起連續(xù)延伸，猶如音樂(lè)般律動(dòng)幻化，并將繁多的業(yè)態(tài)功能空間串聯(lián)為一個(gè)整體，突顯出各種業(yè)態(tài)的特點(diǎn)和商業(yè)空間的典雅時(shí)尚氣質(zhì)。采取不同石材天然色彩與質(zhì)感產(chǎn)生呼應(yīng)，在此基礎(chǔ)上將景觀元素張弛有度地陳述展開(kāi)。此外整合、概括、提煉莆田地域特色，并應(yīng)用到商業(yè)綜合體景觀設(shè)計(jì)中，在保存地域特色元素的同時(shí)，融入新時(shí)代的設(shè)計(jì)表達(dá)，使地域符號(hào)和現(xiàn)代化的城市空間達(dá)到協(xié)調(diào)與融合，為莆田這座城市賦予新的鮮明個(gè)性。

2.3規(guī)劃布局

該城市商業(yè)綜合體沿莆田文獻(xiàn)西路和荔城大道規(guī)劃4個(gè)主題入口廣場(chǎng)，作為整個(gè)地塊的集散區(qū)，為城市商業(yè)區(qū)提供寶貴的休閑廣場(chǎng)。一條室外步行街將商業(yè)區(qū)分為4塊區(qū)域。其中，綜合商業(yè)樓共5層，其余商業(yè)樓4層。場(chǎng)地東側(cè)與北側(cè)的底商裙房上部規(guī)劃3棟21層酒店式公寓，另有超高層145m寫(xiě)字樓布置于場(chǎng)地西面商業(yè)裙房之上。

2.4總體景觀設(shè)計(jì)

2.4.1功能分區(qū)

通過(guò)對(duì)場(chǎng)地的調(diào)查和研究，將場(chǎng)地劃分為商業(yè)入口廣場(chǎng)區(qū)、公寓景觀區(qū)、南面形象街道、西面形象街道、高尚辦公景觀區(qū)、人氣內(nèi)街和屋頂花園，滿足使用者進(jìn)行購(gòu)物、休閑、游樂(lè)、觀賞、交流等行為功能。商業(yè)入口廣場(chǎng)區(qū)是商業(yè)街道的核心區(qū)域和商業(yè)綜合體的主要活動(dòng)場(chǎng)所，構(gòu)成了人行主要流通軸線。公寓區(qū)與商業(yè)街僅一條馬路之隔，在鋪裝風(fēng)格上延續(xù)商業(yè)街的鋪裝設(shè)計(jì)，運(yùn)用隔離綠帶和種植池，以經(jīng)濟(jì)性原則處理延展面的景觀。商業(yè)綜合體主要入口位于南面形象街道，此街兼具形象展示與駐足停留的雙重功能，同時(shí)也是街頭綠地隔離帶。辦公區(qū)域主要針對(duì)特定人員使用，入口廣場(chǎng)與外部環(huán)境適當(dāng)區(qū)隔，提供舒適、高尚、低干擾的辦公環(huán)境。商業(yè)內(nèi)街是拉動(dòng)人氣的主要區(qū)域，活躍的零售氛圍與親人的尺度相互協(xié)作，使室內(nèi)外環(huán)境零距離轉(zhuǎn)換。

2.4.2交通組織

設(shè)計(jì)充分考慮了人車(chē)分流的合理性，從時(shí)間和空間分流上組織交通，降低各流線間的干擾，保證其安全性和功能性。步行流線的組織著重于人行通道和主要活動(dòng)區(qū)域道路交通分析，從入口到出口的車(chē)行和人行交通流線，包含入口（車(chē)行、人行、車(chē)庫(kù)）、道路分級(jí)（市政道路、區(qū)內(nèi)車(chē)行道、主要人行道等），強(qiáng)調(diào)步行路線的合理性和趣味性，在形成完整連續(xù)的步行系統(tǒng)的同時(shí)，通過(guò)高差關(guān)系增加步行體驗(yàn)。將復(fù)雜的流線連接到一個(gè)特定的節(jié)點(diǎn)空間，從而在呈現(xiàn)多層次、立體化景觀空間格局的同時(shí)又不失條理，反映景觀節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間形成的面形態(tài)關(guān)系以及不同組合所呈現(xiàn)出來(lái)的空間美。主要商業(yè)人行入口廣場(chǎng)沿文獻(xiàn)西路和荔城大道3個(gè)街角布置，提供簡(jiǎn)潔、合理和高效的交通流線且保證了人流的快速集散；地塊規(guī)劃區(qū)內(nèi)有3個(gè)地下車(chē)庫(kù)出入口，以保證客貨流暢通無(wú)阻，適應(yīng)商業(yè)區(qū)的客貨停車(chē)需求；商業(yè)街南側(cè)的廣場(chǎng)尺度放大，可有效緩解文獻(xiàn)西路帶來(lái)的巨大交通壓力，并滿足自身分布式商業(yè)綜合體使用人群的需求。將停車(chē)場(chǎng)與相應(yīng)的交通空間按照技術(shù)規(guī)范盡量做到集約緊湊，節(jié)省出更多的空間給更有商業(yè)價(jià)值的南北側(cè)街道。商業(yè)和餐飲消費(fèi)群體、辦公室工作人員、居民3組使用者入口空間有效區(qū)分，避免流線干擾。

2.4.3景點(diǎn)設(shè)計(jì)

1）商業(yè)入口廣場(chǎng)設(shè)計(jì)

共有4個(gè)主要人行入口廣場(chǎng)。西南入口以旱噴雕塑及生態(tài)樹(shù)陣為主題。西北入口以不規(guī)則幾何體造型小品為中心，周?chē)h(huán)繞弧形磚雕藝術(shù)景觀墻，形成了廣場(chǎng)進(jìn)入商場(chǎng)的主要景觀。東南入口以特色旱噴廣場(chǎng)為主，預(yù)留足夠的活動(dòng)空間。東北入口以大樹(shù)景觀為特色。鋪裝形式引導(dǎo)行為方向，加強(qiáng)場(chǎng)地聯(lián)系。移動(dòng)的樹(shù)池，增添綠色，強(qiáng)化景觀特色。室外茶座及租擺花卉，增添商業(yè)氛圍。重要節(jié)點(diǎn)處布置特色雕塑，強(qiáng)調(diào)主題性和標(biāo)志性。布置臨時(shí)可移動(dòng)的電商創(chuàng)意小品或展示櫥窗，宣傳商業(yè)賣(mài)點(diǎn)。適當(dāng)處擺放導(dǎo)示牌，加強(qiáng)引導(dǎo)性。并設(shè)置室外廣告燈箱及路旗，增加地面鋪裝細(xì)節(jié)及材質(zhì)對(duì)比。輔以旱噴、水景小品，小型局部綠地，樹(shù)陣綠化，形成開(kāi)闊的活動(dòng)空間。設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)空間的流動(dòng)性及導(dǎo)向性，應(yīng)用街道豐富的曲線景觀層次，重塑直線型街道空間，同時(shí)強(qiáng)化中心廣場(chǎng)的凝聚力，將街道空間聯(lián)系在一起，增強(qiáng)商業(yè)空間整體感。在入口廣場(chǎng)的景觀設(shè)計(jì)中應(yīng)用石雕、磚雕及藤編等莆田當(dāng)?shù)靥厣问叫∑?，景觀細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了地域特色在景觀設(shè)計(jì)中存在的價(jià)值，滿足了審美需求。

2）南面形象街道設(shè)計(jì)

東西入口共同構(gòu)成了商業(yè)街的人行主要流通軸線。設(shè)計(jì)中希望預(yù)留足夠的停留場(chǎng)所，將商業(yè)氛圍和城市休閑購(gòu)物體驗(yàn)有效結(jié)合起來(lái)，真正形成現(xiàn)代多樣的新型購(gòu)物環(huán)境。人行道和商業(yè)廣場(chǎng)運(yùn)用綠色植物進(jìn)行區(qū)隔，同時(shí)減少主干道車(chē)輛噪音對(duì)商業(yè)的干擾，體現(xiàn)綠色商業(yè)的設(shè)計(jì)意圖。場(chǎng)地從西至東高差6m，在高差處理手法上并沒(méi)有采用常規(guī)的設(shè)計(jì)方式，而是呼應(yīng)建筑形態(tài)，層層遞進(jìn)、起伏錯(cuò)落，強(qiáng)化韻律感和現(xiàn)代感。

3）西面形象街道設(shè)計(jì)

與辦公綠地統(tǒng)一設(shè)計(jì)，通過(guò)樹(shù)陣將外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境適當(dāng)區(qū)隔，避免干擾，按照設(shè)計(jì)規(guī)范滿足辦公區(qū)18個(gè)戶外停車(chē)位的需求?？赏Ａ舻木G地型入口區(qū)別于其他幾個(gè)入口。

4）辦公區(qū)設(shè)計(jì)

辦公區(qū)景觀相對(duì)商業(yè)區(qū)景觀而言，由于使用人群的變化，景觀設(shè)計(jì)上更為特殊。在寫(xiě)字樓入口設(shè)置泊車(chē)處和LOGO形象水景。適當(dāng)區(qū)分出戶外休閑區(qū)域，供白領(lǐng)交流休息。鋪裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一化，材料的運(yùn)用和灌木的搭配簡(jiǎn)潔明了，提升了辦公空間的環(huán)境品質(zhì)。

5）人氣內(nèi)街設(shè)計(jì)

內(nèi)街及地下商業(yè)廣場(chǎng)的主要入口，是商業(yè)綜合體景觀中很重要的組成部分，它既擔(dān)負(fù)著整個(gè)綜合體的通行、標(biāo)識(shí)、指引等功能，同時(shí)又要滿足人們的情感和審美需求，良好的設(shè)計(jì)效果能夠達(dá)到讓行人印象深刻甚至過(guò)目不忘。商業(yè)內(nèi)街的寬度大約為12m，設(shè)計(jì)中將其作為半室內(nèi)空間打造，分為上下2層，上層有廊橋連通。主體發(fā)光天幕白天收集太陽(yáng)能，用于夜間街道形成絢爛的燈光效果，聚集人氣。商業(yè)內(nèi)街的入口希望為消費(fèi)者提供提示服務(wù)，通過(guò)藝術(shù)感十足的公共景觀雕塑，烘托商業(yè)氣氛，同時(shí)也更易為人們所記憶。

6）屋頂花園設(shè)計(jì)

順應(yīng)建筑輪廓線形態(tài)，曲折、優(yōu)雅、靈動(dòng)的貫穿整個(gè)場(chǎng)地。最大化地利用雨水收集和節(jié)水功能，將屋頂花園作為緩沖和休息區(qū)，在建筑形態(tài)和園林景觀特性之間創(chuàng)建一條強(qiáng)有力的紐帶。

2.4.4植物設(shè)計(jì)

綠地系統(tǒng)主要由2部分組成：沿街綠化帶和內(nèi)街綠化軸。結(jié)合廣場(chǎng)大氣寬敞的特點(diǎn)，植物設(shè)計(jì)突顯現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、干凈的藝術(shù)特色，場(chǎng)地中的喬灌木以能夠體現(xiàn)序列感的列植形式為主。主要的商業(yè)區(qū)沿街綠化以體現(xiàn)四季變化的花草為主，集沿街綠籬綠帶為一體，使建筑從道路兩側(cè)的城市道路中解放出來(lái)，提高步行環(huán)境質(zhì)量；內(nèi)街綠化結(jié)合特色樹(shù)池座椅營(yíng)造良好的體驗(yàn)式購(gòu)物景觀環(huán)境。屋頂雨水花園種植若干保護(hù)性的灌叢、籬笆，選用根系發(fā)達(dá)、耐修剪、容易移植、耐粗放管理、耐旱、生長(zhǎng)緩慢、抗風(fēng)、耐高溫的樹(shù)種。

3結(jié)語(yǔ)

第2篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

【關(guān)鍵詞】 交易成本 談判費(fèi)用 關(guān)系成本

交易成本(Transaction Cost,TC)最早起源于制度經(jīng)濟(jì)學(xué), 科斯(Coase?R?H )認(rèn)為交易成本(費(fèi)用)就是市場(chǎng)上發(fā)生的每筆交易的談判和簽約費(fèi)用[1]。1937年科斯第一次開(kāi)辟了交易費(fèi)用分析的新思路[2]?？扑雇ㄟ^(guò)研究企業(yè)性質(zhì),認(rèn)為市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中,各組織的交易存在著交易費(fèi)用,它是“運(yùn)行價(jià)格機(jī)制的成本”,包括2 項(xiàng):(1)獲取市場(chǎng)信息的費(fèi)用;(2)談判和履約的費(fèi)用?？扑故紫却蚱屏私灰琢愠杀镜挠^念[3],認(rèn)為任何交易都會(huì)產(chǎn)生正成本;然后在其著名論文《企業(yè)的性質(zhì)》中對(duì)企業(yè)之間的交易展開(kāi)了分析,指出從現(xiàn)實(shí)環(huán)境的觀察中,經(jīng)濟(jì)學(xué)家同意價(jià)格機(jī)能是一種較佳的協(xié)調(diào)機(jī)制,但也承認(rèn)企業(yè)家的協(xié)調(diào)功能。

后來(lái),阿羅認(rèn)為[4] “交易活動(dòng)是構(gòu)成經(jīng)濟(jì)制度的基本單位”,把交易費(fèi)用定義為“經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的運(yùn)行費(fèi)用”,“交易費(fèi)用是經(jīng)濟(jì)制度運(yùn)行的成本?！?/p>

達(dá)爾曼(D ahlm an?C?J)認(rèn)為[5],交易成本包括獲取信息的成本、討價(jià)還價(jià)和決策成本以及執(zhí)行和控制成本。這些都屬于傳統(tǒng)的交易成本理論。

威廉姆森在正式提出交易成本的內(nèi)容前,曾分析不同資產(chǎn)專用性下的治理成本,并總結(jié)了不同的治理結(jié)構(gòu)[6]。后來(lái)在1996 年出版的《治理機(jī)制》中提出交易成本包括:(1)達(dá)成雙方滿意的協(xié)議成本;(2)使協(xié)議適應(yīng)預(yù)期不到的突發(fā)事件成本;(3)實(shí)施協(xié)議的成本;(4)終止協(xié)議的成本;(5)獲取市場(chǎng)信息的費(fèi)用;(6)為避免沖突而進(jìn)行的談判并付諸法律而支付的費(fèi)用。

1986年,馬修斯[7]提供了這樣一個(gè)定義:交易成本包括事前準(zhǔn)備合同和事后監(jiān)督及強(qiáng)制合同執(zhí)行的費(fèi)用,與生產(chǎn)費(fèi)用不同,它是履行一個(gè)合同的費(fèi)用。

1999年,Aidanving和 steven Globeman把交易費(fèi)用分為談判費(fèi)用和機(jī)會(huì)主義費(fèi)用[8]。談判費(fèi)用包括:談判本身產(chǎn)生的費(fèi)用;修改合同的談判費(fèi)用;對(duì)外部的監(jiān)控費(fèi)用;產(chǎn)生沖突或解除合同所引起的制裁費(fèi)用。機(jī)會(huì)主義費(fèi)用是任何一方為了自身的利益行使機(jī)會(huì)主義而產(chǎn)生的費(fèi)用。

張五常將交易成本定義為制度成本[9],張五常在其《企業(yè)的契約性質(zhì)》一文中以記件工資契約為例[10],交易成本包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本。從最廣泛的意義上說(shuō),所有不是由市場(chǎng)這只‘看不見(jiàn)的手’指導(dǎo)的生產(chǎn)和交換活動(dòng),都是有組織的活動(dòng)。

有學(xué)者在交易成本的范疇研究中提出交易成本有廣義和狹義之分[11]。狹義交易成本僅指雙方或多方在交易過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用,而廣義交易成本則包括為了進(jìn)行交易而發(fā)生的所有耗費(fèi),其中包括維護(hù)關(guān)系的成本。雷星暉等(2008)在解釋廣義交易成本中提到:作為供應(yīng)鏈間接活動(dòng)的交易成本屬于狹義交易成本的范疇,而作為供應(yīng)鏈質(zhì)量保證活動(dòng)的交易成本則是區(qū)別于純交易過(guò)程發(fā)生的費(fèi)用,這部分成本通常是為了獲得、維持和發(fā)展供應(yīng)鏈上企業(yè)關(guān)系而耗費(fèi)的成本,是能夠創(chuàng)造關(guān)系價(jià)值,并反過(guò)來(lái)影響?yīng)M義交易成本的成本,稱之為關(guān)系成本。而Heide,Jan B(1994)也認(rèn)為,交易成本與關(guān)系的建立、發(fā)展與維持的全過(guò)程是相關(guān)的[12]。

桂良軍(2006)認(rèn)為[13]關(guān)系成本包括改善溝通技術(shù)與方式的成本、技術(shù)支持成本、資金融通成本等側(cè)重于影響發(fā)展雙方關(guān)系的成本,關(guān)系成本包括了交易成本,或認(rèn)為關(guān)系成本即為交易成本。

現(xiàn)階段對(duì)于交易成本在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的內(nèi)涵,應(yīng)建立在廣義交易成本的解釋之上,既包含了狹義交易成本(以威廉姆森的交易成本的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋為基礎(chǔ)),又包含了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系之間為發(fā)展和維護(hù)關(guān)系而發(fā)生的所有耗費(fèi)(以桂良軍等歸納的關(guān)系成本為基礎(chǔ))。

參考文獻(xiàn):

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第3篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

1960年生，教授級(jí)高工，國(guó)家發(fā)改委體改所產(chǎn)業(yè)研究室主任。主要從事宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)改制、商業(yè)流通研究。出版?zhèn)€人專著7部，論文300余篇，分別擔(dān)任50余項(xiàng)課題研究負(fù)責(zé)人。近年來(lái)研究工作重點(diǎn)集中在電信產(chǎn)業(yè)，由其領(lǐng)導(dǎo)的“中國(guó)電信業(yè)發(fā)展研究小組”研究業(yè)績(jī)突出。

“我們今天面對(duì)的已不再是前兩年的談體制問(wèn)題，論機(jī)制問(wèn)題，或是一些學(xué)者們罵大街的時(shí)候?，F(xiàn)在需要的是去做、去干。”

跟以往不一樣，2008年北京通信展開(kāi)幕式很平淡，我想可能是因?yàn)殡娦判袠I(yè)真的發(fā)展到了飽和期。但第3天時(shí)，突然人流涌至，變得非常熱鬧，尤其是中國(guó)移動(dòng)的展臺(tái)，在40多家TD聯(lián)盟企業(yè)的簇?fù)硐?，顯得格外引人注目。后來(lái)才聽(tīng)說(shuō)，原來(lái)是各省中國(guó)移動(dòng)分公司的人來(lái)了!

在論壇峰會(huì)上，聽(tīng)大唐移動(dòng)的副總在上面激情四射的“演說(shuō)”，我就覺(jué)得這一天應(yīng)該是TD的時(shí)間。本來(lái)我不想講TD了，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)不需要講，而是需要踏踏實(shí)實(shí)地做的時(shí)候了。我現(xiàn)在就是TD的用戶，手里兩臺(tái)手機(jī)，原來(lái)我喜歡打電話的時(shí)候用TD手機(jī)，接電話的時(shí)候用GSM手機(jī)，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，更多的時(shí)候還是要用GSM和CDMA的手機(jī)打電話。

我不是說(shuō)TD不好，其實(shí)它更像自己的親生兒子一樣，現(xiàn)在很弱小，還沒(méi)有滿月。這個(gè)時(shí)候，你在臺(tái)上說(shuō)他將是未來(lái)的企業(yè)家、科學(xué)家，那是瞎扯。所以，今天我們要考慮的是怎樣讓他長(zhǎng)大，怎樣讓他滿月?，F(xiàn)在不是夸TD的時(shí)候，因此我對(duì)前面大唐移動(dòng)副總的發(fā)言感到非常的無(wú)奈和憤怒。站在這個(gè)地方貶低別的系統(tǒng)，夸自己的系統(tǒng)，這不是老王賣(mài)瓜的問(wèn)題，而是不科學(xué)的態(tài)度。

我們今天談產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必須講究科學(xué)性。中國(guó)要真正推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)，必須把浮華、浮躁的東西去掉，建立一種真正的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，這種產(chǎn)業(yè)推進(jìn)需要一套真正的科學(xué)發(fā)展觀、科學(xué)發(fā)展體系。

從這次電信展的感受來(lái)說(shuō)，感覺(jué)不像預(yù)期那么好，一些著名跨國(guó)企業(yè)沒(méi)有來(lái)，其實(shí)這很正常。中國(guó)電信業(yè)從改革時(shí)間來(lái)算，從1984年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了20多年；從改革開(kāi)放算的話，到現(xiàn)在已經(jīng)整整30年。最近很多部委都在作改革30年的回顧，但如果我們僅從時(shí)點(diǎn)上來(lái)看，電信業(yè)存在著很多問(wèn)題，包括重組的問(wèn)題，合并的問(wèn)題。

如果從30年的跨度來(lái)看，我非常欣賞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚總的講法，他用很生活化的語(yǔ)言，大跨度地描述30年來(lái)我國(guó)電信業(yè)的變化。30年前，記得家里第一次裝電話的時(shí)候，準(zhǔn)備了好煙好酒求著電信局的人，花上5500元初裝費(fèi)，還等上幾個(gè)月?，F(xiàn)在我要裝一部電話，打個(gè)電話，網(wǎng)通就給裝上了，還為你提供各種服務(wù)。

從這個(gè)跨度判斷，30年來(lái)中國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)獲得了超高速的發(fā)展。到今天，擺在我們面前的問(wèn)題，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的搞不搞3G，或者重組的問(wèn)題。我國(guó)電信業(yè)有一點(diǎn)像國(guó)際經(jīng)濟(jì)一樣，正進(jìn)行全新的調(diào)整，而這次調(diào)整的結(jié)果，跟國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)是一樣的。我相信這一輪的全球性金融危機(jī)包括由此引發(fā)的全球性的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，將帶來(lái)很大的變化，就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

調(diào)整的第一波，是使中國(guó)沿海傳統(tǒng)的以簡(jiǎn)單產(chǎn)品出口的加工業(yè)和制造業(yè)面臨一次徹底的洗牌，經(jīng)濟(jì)會(huì)從傳統(tǒng)的工業(yè)向新興的工業(yè)轉(zhuǎn)變，而通信產(chǎn)業(yè)在這輪調(diào)整中肯定是要真正地實(shí)現(xiàn)以信息化推進(jìn)工業(yè)化的轉(zhuǎn)變。

要實(shí)現(xiàn)以信息化推進(jìn)工業(yè)化，唯一的可能就是工業(yè)化已發(fā)展到經(jīng)濟(jì)的高度科學(xué)化水平，同時(shí)，在一輪有效的經(jīng)濟(jì)調(diào)整中，完成了傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。只有如此，才可能使信息化融入工業(yè)化之中，并成為工業(yè)化在較高等級(jí)上進(jìn)一步提升的動(dòng)力、

第4篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系

Abstract: This article is based on the lack of credit market harms, and from the enterprise scale, technical ability, management ability, enterprise management, site management, market behavior, social responsibility, performance evaluation eight aspects to clarify the content of credit evaluation system of construction enterprises, hoping to benefit the credit evaluation system of construction enterprises.

Key words: construction enterprise; credit evaluation system;

中圖分類號(hào):C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

1引言

建筑業(yè)作為近十年來(lái)我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要作用，根據(jù)《中華人民共和國(guó)2010年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)，到2011年，全年全社會(huì)建筑業(yè)增加值32020億元，比上年增長(zhǎng)10.0%，全國(guó)具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4241億元，增長(zhǎng)24.4%。因此，作為建筑產(chǎn)品的建造者，建筑業(yè)的主體參與者，建筑企業(yè)的管理和誠(chéng)信水平自然成為建筑業(yè)良好發(fā)展的重點(diǎn)。而反觀目前國(guó)內(nèi)的建筑市場(chǎng)，各大建筑企業(yè)都有著不同程度的“誠(chéng)信缺失”現(xiàn)象：建筑企業(yè)對(duì)投資方虛假承諾，不遵守合同規(guī)定；建筑企業(yè)與發(fā)包方搞暗箱操作中飽私囊，壓標(biāo)、抬標(biāo)等行為經(jīng)常發(fā)生。制約了建筑業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展的同時(shí)，敗壞了社會(huì)風(fēng)氣，加劇了腐敗。因此，如何構(gòu)造一個(gè)合理有效的建筑企業(yè)的信用評(píng)價(jià)體系，是如今中國(guó)建筑業(yè)一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

2建筑市場(chǎng)信用缺失的危害

2.1工程質(zhì)量得不到保證。

由于建筑行業(yè)的特殊性，建筑產(chǎn)品不同于一般的商品，能夠最終一次檢驗(yàn)，對(duì)建筑產(chǎn)品的質(zhì)量要求必須在合同中予以寫(xiě)明。近年來(lái)建筑工程質(zhì)量在一定程度上仍然存在著偷工減料、以次充好，不按合同要求進(jìn)行施工，工程質(zhì)量得不到很好保證的現(xiàn)象。工程質(zhì)量沒(méi)有明顯提高，豆腐渣工程仍然不斷。

2.2合同履行不法保證。

違反合同就是違反交易規(guī)則，就是交易行為的違法違規(guī)。但是現(xiàn)實(shí)中有些人卻把合同當(dāng)成橡皮泥，任其揉搓，合同得不到遵守和嚴(yán)格履行。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，建筑業(yè)中合同履約率在某些地區(qū)只有50％左右甚至更低。合同違約已經(jīng)成為建筑業(yè)中的一大頑癥。同時(shí)，失信現(xiàn)象使合同的信譽(yù)受到嚴(yán)重毀壞，合同糾紛層出不窮，而且合同一旦形成糾紛，企業(yè)和個(gè)人都需要耗費(fèi)極大的精力和財(cái)力去應(yīng)付。同時(shí)由于合同信譽(yù)低下，使得“合同危險(xiǎn)論”、“合同無(wú)用論”、“履行合同吃虧論”等錯(cuò)誤思想在社會(huì)上進(jìn)一步流行蔓延。

2.3增加建筑市場(chǎng)交易成本。

市場(chǎng)交易實(shí)質(zhì)上是一種利益的交換，一旦交易一方失信，就必然損害對(duì)方的利益。建設(shè)領(lǐng)域信用秩序混亂導(dǎo)致交易成本增加。我國(guó)其實(shí)已經(jīng)為改善建設(shè)市場(chǎng)信用狀況支付了不少成本。從政府監(jiān)管的角度，我國(guó)對(duì)承包商實(shí)施了嚴(yán)格的資質(zhì)管理和市場(chǎng)準(zhǔn)入措施，設(shè)立了有形的建筑市場(chǎng)以強(qiáng)化招投標(biāo)管理，推行了強(qiáng)制性社會(huì)監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)站的強(qiáng)制性質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)分包采取了嚴(yán)格的控制措施等；從業(yè)主方面來(lái)看，他們往往不得不采用龐大的業(yè)主班子，動(dòng)用大量資源對(duì)承包商投標(biāo)資格加以考察，一些業(yè)主采取了收取質(zhì)量、工期的保證押金等措施，更多的則是扣留大筆尾款等；從承包商的角度看，因?yàn)楣こ炭钔锨范鴵p失了大量的銀行利息，因催討工程款而支付了大量的費(fèi)用。

2.4建筑市場(chǎng)出現(xiàn)“劣勝優(yōu)汰”。

由于建設(shè)領(lǐng)域信用秩序混亂，直接影響建設(shè)市場(chǎng)中優(yōu)勝劣汰機(jī)制的發(fā)揮，導(dǎo)致建設(shè)市場(chǎng)“劣勝優(yōu)汰”。我國(guó)建設(shè)市場(chǎng)中存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問(wèn)題，買(mǎi)方由于不能獲得產(chǎn)品質(zhì)量的準(zhǔn)確信息，加上建設(shè)領(lǐng)域信用秩序混亂，只能以較低的對(duì)市場(chǎng)平均質(zhì)量預(yù)期出價(jià)，造成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品因高成本而退出市場(chǎng)。如果建設(shè)領(lǐng)域建立了良好的信用秩序，則信用可以糾正信息的不對(duì)稱，使建設(shè)市場(chǎng)中優(yōu)勝劣汰的機(jī)制得到充分的發(fā)揮。

3建筑企業(yè)信用評(píng)價(jià)內(nèi)容體系

建筑企業(yè)信用評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括八個(gè)部分(一級(jí)指標(biāo))：企業(yè)規(guī)模、技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、市場(chǎng)行為、社會(huì)責(zé)任、履約評(píng)價(jià)。

3.1企業(yè)規(guī)模

企業(yè)規(guī)模應(yīng)該包括企業(yè)資質(zhì)、注冊(cè)資本金、凈資產(chǎn)、建筑業(yè)總產(chǎn)值、施工結(jié)算收入、納稅額等方面。資質(zhì)等級(jí)主要考慮增項(xiàng)資質(zhì)。凈資產(chǎn)等于注冊(cè)資本金與未分配利潤(rùn)之和，因此“凈資產(chǎn)”與“注冊(cè)資本金”這兩個(gè)內(nèi)容也比較相似，兩種取其一即可，由于同一個(gè)資質(zhì)等級(jí)要求的注冊(cè)資本金相同，不能反映同一資質(zhì)等級(jí)企業(yè)的規(guī)模差異，因此建議選擇凈資產(chǎn)作為評(píng)價(jià)內(nèi)容和相應(yīng)指標(biāo)。建筑業(yè)總產(chǎn)值、施工結(jié)算收入和納稅額也屬于同類內(nèi)容，考慮到評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的延續(xù)性和評(píng)價(jià)指標(biāo)的獨(dú)立性，建議只需要選擇施工結(jié)算收入作為評(píng)價(jià)內(nèi)容。

3.2技術(shù)能力

技術(shù)能力包括科技創(chuàng)新、技術(shù)人員、技術(shù)裝備、勞動(dòng)生產(chǎn)率等方面?？萍紕?chuàng)新又可以考慮專利數(shù)量、施工工法編制、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、技術(shù)中心、科技示范工程、QC成果、科研經(jīng)費(fèi)、科研論文等。技術(shù)人員主要考慮擁有各類執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員以及中高級(jí)職稱的人員數(shù)量。技術(shù)裝備包括設(shè)備擁有率、設(shè)備利用率和設(shè)備更新率等，但是基于數(shù)據(jù)的可獲得性考慮，建議只采用人均技術(shù)裝備率(元/人)指標(biāo)來(lái)衡量(可通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表得到)。

3.3經(jīng)營(yíng)能力

經(jīng)營(yíng)能力包括盈利能力、償債能力、發(fā)展能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、融資能力等。盈利能力、償債能力、發(fā)展能力分別采用凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負(fù)債率、近三年施工結(jié)算收入平均增長(zhǎng)率來(lái)衡量。市場(chǎng)開(kāi)拓能力采用外地(包括市外和海外兩個(gè)方面)施工結(jié)算收入占總收入的比例來(lái)衡量。融資能力采用銀行授信額度來(lái)衡量。

3.4企業(yè)管理

企業(yè)管理包括管理人員、規(guī)章制度、管理體系、管理手段等。管理人員主要考察企業(yè)高層管理人員(企業(yè)經(jīng)理、總工程師、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師等)的學(xué)歷、職稱、管理工作年限等。規(guī)章制度主要包括經(jīng)營(yíng)管理制度、合同管理制度、計(jì)劃管理制度、預(yù)結(jié)算管理制度、技術(shù)管理制度、工程質(zhì)量管理制度、安全生產(chǎn)管理制度、人力資源管理制度、材料管理制度、機(jī)械設(shè)備管理制度以及財(cái)務(wù)管理制度等。管理體系主要包括質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全論證體系等。管理手段主要考察其利用互聯(lián)網(wǎng)(比如有沒(méi)有建立企業(yè)網(wǎng)站等)、信息系統(tǒng)以及其他現(xiàn)代管理手段開(kāi)展生產(chǎn)管理情況。

3.5現(xiàn)場(chǎng)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理主要考察質(zhì)量管理、安全文明施工管理等情況。質(zhì)量管理通過(guò)質(zhì)量管理不良行為記錄和質(zhì)量表彰記錄兩個(gè)方面來(lái)反映，質(zhì)量管理不良行為根據(jù)建設(shè)信用網(wǎng)“施工單位不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)定，質(zhì)量表彰分為國(guó)家級(jí)(包括國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎(jiǎng)、魯班獎(jiǎng)、全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng)、全國(guó)市政金杯示范工程獎(jiǎng)等)、省級(jí)、市級(jí)以及區(qū)縣級(jí)等，根據(jù)建設(shè)信用網(wǎng)“良好信用信息記錄記分標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)定。安全文明施工管理也通過(guò)不良行為記錄和表彰記錄兩個(gè)方面來(lái)反映，安全文明不良行為根據(jù)建設(shè)信用網(wǎng)“施工單位不良行為記錄認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)定，安全文明表彰有標(biāo)化工地、綠色工地、安全文明施工將等，根據(jù)建設(shè)信用網(wǎng)“良好信用信息記錄記分標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)定。

3.6市場(chǎng)行為

市場(chǎng)行為主要包括資質(zhì)行為、業(yè)務(wù)承攬、施工許可、建設(shè)程序、工程款支付、合同履行、納稅等方面，根據(jù)建設(shè)信用網(wǎng)相關(guān)記錄認(rèn)定。

3.7社會(huì)責(zé)任

企業(yè)社會(huì)責(zé)任包括職工工資(主要是指農(nóng)民工工資)、職工福利待遇(如醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、剩余保險(xiǎn)、住房公積金等)、職工培訓(xùn)教育(比如有無(wú)開(kāi)辦民工學(xué)校等)、勞動(dòng)保護(hù)、搶險(xiǎn)救災(zāi)、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)、慈善活動(dòng)、投訴、社會(huì)治安、計(jì)劃生育以及其他公益活動(dòng)。根據(jù)建設(shè)信用網(wǎng)相關(guān)記錄以及有關(guān)部門(mén)出具的證書(shū)及相關(guān)證明材料認(rèn)定。

3.8履約評(píng)價(jià)

履約評(píng)價(jià)的“約”指的就是合同，建筑業(yè)企業(yè)的履約評(píng)價(jià)就是對(duì)施工合同履行情況的評(píng)價(jià)，合同條款以外的內(nèi)容不應(yīng)該作為履約評(píng)價(jià)的范圍。履約評(píng)價(jià)的內(nèi)容考慮過(guò)多存在幾個(gè)方面的問(wèn)題：第一，與履約評(píng)價(jià)本身的含義不符；第二，可能會(huì)與其他綜合(信用)評(píng)價(jià)內(nèi)容重復(fù)；第三，過(guò)多的評(píng)價(jià)內(nèi)容可能會(huì)超出評(píng)價(jià)主體的能力范圍，使評(píng)價(jià)結(jié)果失去客觀性。

基于上述考慮，建議建筑業(yè)企業(yè)的履約評(píng)價(jià)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面：(一)人員、材料和機(jī)械設(shè)備的到位情況；(二)關(guān)鍵技術(shù)及管理人員的素質(zhì)和能力；(三)施工過(guò)程管理水平(包括質(zhì)量、進(jìn)度、安全、投資等方面)；(四)合同履行結(jié)果(包括質(zhì)量、進(jìn)度、安全、投資等方面)。對(duì)建筑業(yè)企業(yè)的履約評(píng)價(jià)建議由建設(shè)單位和監(jiān)理單位共同進(jìn)行，并且以建設(shè)單位的評(píng)價(jià)結(jié)論為主。

上述八個(gè)方面的評(píng)價(jià)內(nèi)容基本上涵蓋了建筑業(yè)企業(yè)的行為，較全面地反映了建筑業(yè)企業(yè)的綜合信用情況。此外，由于金融機(jī)構(gòu)信用記錄、訴訟記錄、工商記錄、違法犯罪記錄等信息涉及到其他行業(yè)主管部門(mén)，目前在信息收集的及時(shí)性和完整性方面還有待提高，因此暫時(shí)沒(méi)有包括在綜合(信用)評(píng)價(jià)的內(nèi)容之中。建議待以后條件成熟時(shí)再予以考慮。

4結(jié)語(yǔ)

建筑業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)的發(fā)展為城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民就業(yè)等作出了重要貢獻(xiàn)。但是由于市場(chǎng)機(jī)制不健全、信用評(píng)價(jià)機(jī)制不完善、建筑市場(chǎng)供求失衡等原因，建設(shè)領(lǐng)域出現(xiàn)了嚴(yán)重的信用缺失現(xiàn)象，擾亂了市場(chǎng)秩序，增加了市場(chǎng)交易成本，損害了建筑業(yè)的社會(huì)形象，制約了建筑業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。建筑業(yè)信用缺失問(wèn)題已經(jīng)引起各級(jí)政府主管部門(mén)的高度重視，各地陸續(xù)開(kāi)展了建筑業(yè)信用評(píng)價(jià)與信用管理的研究與實(shí)踐。希望本文的探討有利于各地更好的開(kāi)展建筑企業(yè)信用評(píng)價(jià)與信用管理的研究與實(shí)踐。

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[2]常燕.建筑市場(chǎng)信用系統(tǒng)演進(jìn)機(jī)理研究[D]．中南大學(xué)碩士學(xué)位論文,2006

[3]曲春慧. 建筑企業(yè)信用評(píng)價(jià)研究[D]．浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文,2006

第5篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

關(guān)鍵詞：流動(dòng)性；變現(xiàn)能力；金融化

所謂的流動(dòng)性即資產(chǎn)變現(xiàn)的容易程度，如果一種資產(chǎn)（如股票）比另一種資產(chǎn)（如房子）更容易變現(xiàn)，我們就稱股票代表的這種資產(chǎn)具有更強(qiáng)的流動(dòng)性。流動(dòng)性的概念源于經(jīng)濟(jì)學(xué)大師凱恩斯的《就業(yè)、利息和貨幣通論》，隨著各領(lǐng)域金融的不斷深化，流動(dòng)性充斥著經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。具體到企業(yè)方面，則是資金的流轉(zhuǎn)變現(xiàn)程度，如果企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)變現(xiàn)很容易，那么會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)期積極的影響，但是如果企業(yè)的流動(dòng)性不足，會(huì)導(dǎo)致資金供應(yīng)緊缺，發(fā)生違約信用風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的借貸成本直線上升，對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)與運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)沟闷髽I(yè)破產(chǎn)與倒閉，從而引發(fā)金融危機(jī)。由此可知流動(dòng)性的研究對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，特別是在金融化程度越來(lái)越高的今天具有重要意義。

一、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的流動(dòng)性

從2001年至2013年，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的流動(dòng)性逐年上升，我們可以清楚的感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，金融不斷深化，流動(dòng)性不斷增加。在2013年時(shí)，學(xué)者們形成了共識(shí)，我國(guó)的流動(dòng)性已經(jīng)過(guò)剩，究其原因，有人歸結(jié)于2008年9月，國(guó)際金融危機(jī)全面爆發(fā)后，經(jīng)濟(jì)面臨硬著陸的風(fēng)險(xiǎn)。為了應(yīng)對(duì)這種危局，中國(guó)政府于2008年11月推出了擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施。初步匡算，為了實(shí)施這十大措施，到2010年底約需投資4萬(wàn)億元。這種貨幣供給的突然非正常的增加在當(dāng)時(shí)確實(shí)為經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定做出了卓越的貢獻(xiàn)，但是，在之后幾年的時(shí)間使市場(chǎng)的流動(dòng)性大幅增加，通貨膨脹現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致的結(jié)果就是流動(dòng)性過(guò)剩，這類似于揮霍消費(fèi)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)口袋的錢(qián)不夠花了。且長(zhǎng)期反復(fù)附加在流動(dòng)性上面的杠桿這時(shí)候一起反向加倍打擊，之前的四兩撥千斤直接變成了千斤壓四兩，市場(chǎng)的壓力越來(lái)越大，四處都是還貸的壓力，信用在這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有一點(diǎn)用了，市場(chǎng)上一片蕭條，只能變賣(mài)資產(chǎn)，苦苦還債。

從2013年一直到現(xiàn)在，大家的感覺(jué)也很明顯，就是流動(dòng)性緊缺，用通俗的話來(lái)講就是錢(qián)不好掙了，工作難找了，不舍得花錢(qián)了。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)之后，利空大于利多，國(guó)際市場(chǎng)上美國(guó)市場(chǎng)萎靡，歐洲市場(chǎng)分裂，亞洲市場(chǎng)低迷，投資者信心不足，國(guó)際大宗商品價(jià)格走低，石油價(jià)格不振，全球經(jīng)濟(jì)難有新的突破。雖然中國(guó)央行不斷降息降準(zhǔn)，但是由于消費(fèi)者和投資者信心不足所導(dǎo)致的流動(dòng)性陷阱依然表現(xiàn)出流動(dòng)性不足的特征。

2015年12月12日，中國(guó)人民銀行金融研究所所長(zhǎng)姚余棟在“三亞?財(cái)經(jīng)國(guó)際論壇”中討論到全球金融市場(chǎng)流動(dòng)性將趨緊，歐央行、日央行繼續(xù)購(gòu)債應(yīng)該是最后的秋天，全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入漫長(zhǎng)的冬季，這個(gè)冬季可能是二、三十年。姚余棟分析了過(guò)去100年以來(lái)全球流動(dòng)性的周期變化：從1900年以來(lái)到1945年二戰(zhàn)，國(guó)際流動(dòng)性趨于高峰；從1945年到1971年下降，周期是約70年。預(yù)計(jì)到2017年達(dá)到頂峰，這是歐央行、日央行、英格蘭銀行結(jié)束購(gòu)債，頂峰之后就是下降。姚余棟猜想：下降的時(shí)間至少有20年到30年，或許要等到2035年進(jìn)入中國(guó)超老齡社會(huì)的時(shí)候結(jié)束這個(gè)周期。從1971年以來(lái)到2035年，這期間將處于流動(dòng)性緊縮。

最近幾天的美元走強(qiáng)，人民幣走弱更是使得老百姓不知所措，在金融的相關(guān)研究中，對(duì)于流動(dòng)性的研究不在少數(shù)，但是對(duì)于流動(dòng)性對(duì)國(guó)民的研究資料還是有限。由上述分析可知，流動(dòng)性的過(guò)剩和短缺對(duì)于經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)都不是好事，因而對(duì)于我們的國(guó)家和政府應(yīng)該適時(shí)地利用宏觀調(diào)控這只看得見(jiàn)的手對(duì)發(fā)展不完善的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)控，使得經(jīng)濟(jì)能夠處于健康發(fā)展?fàn)顩r。

二、煤炭企業(yè)的流動(dòng)性

流動(dòng)性對(duì)于企業(yè)來(lái)講也是非常重要的，這里我們以煤炭企業(yè)為例來(lái)說(shuō)明。2003年至2012年被稱為煤炭行業(yè)的黃金十年。在這十年期間，隨著對(duì)煤炭的需求不斷增加，煤炭供不應(yīng)求，直接推動(dòng)煤價(jià)的上升。2004年，我國(guó)出臺(tái)煤炭出口配額制的相關(guān)政策，管控煤炭的出口。但是煤炭供需仍然緊張。財(cái)政部于2008年8月20日將我國(guó)焦炭、煉焦煤及其他煙煤等出口稅率大幅增加。自從2004年相關(guān)政策出臺(tái)之后，我國(guó)煤炭出口量就迅速逐年下降。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，截至2012年，我國(guó)煤炭出口量已降至928萬(wàn)噸，不及2003年出口量的十分之一。同時(shí)，煤炭進(jìn)口關(guān)稅基本上都降低為零。鼓勵(lì)進(jìn)口限制出口的政策效果顯著，過(guò)去十年內(nèi)，中國(guó)煤炭進(jìn)口量迅速增長(zhǎng)，2003年中國(guó)煤炭進(jìn)口量?jī)H為1100萬(wàn)噸，而至2013年，當(dāng)年中國(guó)的煤炭進(jìn)口量為3.3億噸，十年翻了33倍。

我國(guó)的煤炭進(jìn)出口政策在過(guò)去十年內(nèi)為中國(guó)的能源安全作出了積極貢獻(xiàn)，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)的提供了大量的流動(dòng)性，使得能源企業(yè)迅速發(fā)展。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)公布的2014年中國(guó)煤炭企業(yè)百?gòu)?qiáng)，2014煤企百?gòu)?qiáng)2013全年共完成營(yíng)業(yè)收入41568億元，而2004年評(píng)出的百?gòu)?qiáng)企業(yè)2003年?duì)I業(yè)收入僅為2760億元，十年內(nèi)中國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模至少增長(zhǎng)了15倍。在2013年的財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜中，我國(guó)共有11家煤炭企業(yè)入圍和2012年相比多了5家，可以毫不夸張地說(shuō)，2003年至2013年是中國(guó)煤炭業(yè)的黃金十年，煤炭產(chǎn)業(yè)賺得盆滿缽滿。

在流動(dòng)性充足的情況下，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，特別是對(duì)于煤炭等貸款型企業(yè)來(lái)講，他們的資金鏈可以有足夠的保證，就連銀行的大部分貸款爭(zhēng)相貸給煤企，這種企業(yè)的流動(dòng)性就是企業(yè)的命脈，一旦流動(dòng)性不足，就會(huì)出現(xiàn)違約現(xiàn)象，影響到融資能力，可能使得企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)和運(yùn)行。

2015年1月6日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師兼新聞發(fā)言人、國(guó)務(wù)院參事姚景源在成都舉行的中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上對(duì)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征進(jìn)行了總結(jié)。姚景源認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了30多年的高速增長(zhǎng)以后面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是就是“三期疊加”。什么是“三期疊加”？就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在處于增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和刺激經(jīng)濟(jì)政策負(fù)作用的消化期。具體到煤炭行業(yè)就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和國(guó)際能源價(jià)格新常態(tài)。在這種新常態(tài)下，煤炭?jī)r(jià)格突然下降，企業(yè)流動(dòng)性陡然下降，導(dǎo)致煤炭行業(yè)資金鏈斷裂。煤炭?jī)r(jià)格的下跌與產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩是密切相關(guān)的，而產(chǎn)能過(guò)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是流動(dòng)性不夠，變現(xiàn)能力差。

據(jù)了解，由于煤價(jià)下跌使得煤炭生產(chǎn)重地“三西”地區(qū)遭受重創(chuàng)，煤礦大面積停產(chǎn)，很多煤炭大企業(yè)連續(xù)幾年虧損。以煤炭作為工業(yè)支柱的山西連續(xù)兩年經(jīng)濟(jì)排名全國(guó)倒數(shù)。山西煤氣不得不進(jìn)行大量裁員，導(dǎo)致多人失業(yè)。在如此惡劣的環(huán)境下，流動(dòng)性本來(lái)就不足的時(shí)候，各地煤電互保政策使得流動(dòng)性更顯不足。

由此看出流動(dòng)性對(duì)于企業(yè)的生存特別是貸款型的企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。對(duì)于企業(yè)的流動(dòng)性也要把握一個(gè)度，不能過(guò)高，高的話會(huì)使得庫(kù)存過(guò)多，壓制流動(dòng)性；而流動(dòng)性過(guò)低使得資金鏈無(wú)法周轉(zhuǎn)，不能維持日常需求，因此使得流動(dòng)性維持在一個(gè)范圍之內(nèi)才能使得企業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保持良好態(tài)勢(shì)。

三、建議和策略

針對(duì)以上分析，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的把控當(dāng)然是比個(gè)人和企業(yè)要強(qiáng)得多，對(duì)于上述規(guī)律，我們可以總結(jié)一些建議：

1.加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的宣講

政府要對(duì)企業(yè)和個(gè)人做一些知識(shí)的宣傳講解工作，以便在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期能夠及時(shí)剎車(chē)，不至于過(guò)度膨脹，致使流動(dòng)性突然下降；在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，政府鼓勵(lì)個(gè)人和企業(yè)，堅(jiān)定信心，并適時(shí)釋放流動(dòng)性，理論和實(shí)際結(jié)合，使得流動(dòng)性能夠在一個(gè)平穩(wěn)的區(qū)間內(nèi)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的推動(dòng)作用。

2.推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

畢竟對(duì)于資源型城市和資源型企業(yè)來(lái)講，資源不是永久的，且資源會(huì)造成污染，在現(xiàn)有技術(shù)水平下，會(huì)造成效率的極大損失。如此下去，必然在某個(gè)時(shí)期導(dǎo)致流動(dòng)性的不平穩(wěn)，我們要防患于未然，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和角度來(lái)理性對(duì)待問(wèn)題，不能為了一時(shí)利益而使得子孫后代沒(méi)有資源。

3.建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系

有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系可以預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)各部門(mén)資源共享，不僅能提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，還能提高預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力，推動(dòng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

水利單位作為傳統(tǒng)企業(yè)，其人事管理已經(jīng)不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)要求，需要轉(zhuǎn)向現(xiàn)代人力資源管理模式，以保證水利單位的健康發(fā)展。水利單位應(yīng)合理地設(shè)置組織崗位，科學(xué)地制定績(jī)效制度、獎(jiǎng)金制度等，加強(qiáng)對(duì)人力資源的開(kāi)發(fā)，積極進(jìn)行基礎(chǔ)管理，從而建立良好的人力資源管理體系，為水利事業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

［關(guān)鍵詞］

水利；人事管理；人力資源管理

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個(gè)單位面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。人才是決定企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素，只有提高人才管理水平，才能保證企業(yè)的良好發(fā)展。在水利單位中，其傳統(tǒng)的人事管理體制已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，人事管理方面存在較多的矛盾和問(wèn)題，而傳統(tǒng)的人事管理理念和方法與現(xiàn)代人力資源管理存在明顯的差別。那么，水利單位如何由人事管理轉(zhuǎn)向人力資源管理？對(duì)此，本文主要在人力資源管理的基礎(chǔ)上圍繞該問(wèn)題進(jìn)行探討，為我國(guó)水利單位人力資源管理的建設(shè)提供參考建議。

1提高管理地位，轉(zhuǎn)移管理中心

人事管理轉(zhuǎn)向人力資源管理的實(shí)施，表明了水利單位加深了對(duì)人的管理的認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)人事管理從事的事務(wù)較簡(jiǎn)單，且人事管理者并不參與單位高層的戰(zhàn)略決策。而人力資源與人事管理有著本質(zhì)的不同，人力資源是單位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中重要的組成部分。單位的戰(zhàn)略反映著對(duì)本單位在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)，而人力資源管理可為單位提供優(yōu)化員工配置、工資計(jì)劃等提供重要信息，有利于單位可根據(jù)本單位的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃來(lái)設(shè)置相當(dāng)?shù)膷徫弧⑴嘤?xùn)計(jì)劃、工資待遇等計(jì)劃，幫助本單位逐漸適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高本單位的競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源管理管理突破了傳統(tǒng)人事管理重視物不重視人的思想，而是著力于發(fā)揮人自身的價(jià)值，可從生產(chǎn)率的技術(shù)要素中將人脫離出來(lái)，發(fā)揮人的內(nèi)在潛力。人力資源管理不再通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)督和控制制度管理人，而是積極發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和潛力，以提高人力資源的利用率，從而為單位的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同樣，東港市友誼灌區(qū)管理處作為基層水利單位，首先應(yīng)重視人力資源管理的重要性，提高了人力資源管理地位，轉(zhuǎn)移管理中心，結(jié)合現(xiàn)代化管理手段提高人力資源的管理效率。

2水利單位由人事管理向人力資源管理轉(zhuǎn)變的具體措施

2.1結(jié)合實(shí)際情況制定改革措施

水利單位人事管理中存在較多的不足，如單位的管理層次較多，設(shè)置的機(jī)構(gòu)以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的員工數(shù)量較大，但是真正的核心技術(shù)人員并不多，與外部環(huán)境接觸的部門(mén)較少，缺乏有效的信息反饋渠道。對(duì)此，水利管理單位可根據(jù)單位的實(shí)際問(wèn)題，提出具體的改革措施。其改革措施可包含以下幾方面的內(nèi)容：首先，水利管理單位先成立人力資源改革專項(xiàng)小組，專項(xiàng)小組成員調(diào)研水利單位組織結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，并根據(jù)水利單位的情況提出人力資源規(guī)劃方案、崗位設(shè)置分析報(bào)告、職工管理方案、績(jī)效考核方案、人才招聘方案等，由水利管理單位管理層級(jí)根據(jù)各個(gè)調(diào)研結(jié)果和分析報(bào)告決定組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃，確定崗位、績(jī)效考核制度、職位工資待遇和招聘方式等，形成初步的人力資源管理體系。

2.2規(guī)劃設(shè)置組織結(jié)構(gòu)

水利單位崗位職能不清、層次較多。針對(duì)該問(wèn)題，人力資源改革專項(xiàng)小組可對(duì)單位的實(shí)際組織結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合各個(gè)管理層級(jí)的和部門(mén)的建議，確定各個(gè)部門(mén)和崗位的具體職責(zé)，避免各個(gè)部門(mén)和崗位職責(zé)、職能交叉重復(fù)，減少工作推諉情況的發(fā)生，提高各個(gè)部門(mén)的執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上，水利管理部門(mén)設(shè)置各個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)，促使各個(gè)部門(mén)明確本部門(mén)、崗位的工作職能，并積極圍繞該項(xiàng)工作目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作，以優(yōu)化工作效率。水利單位機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，針對(duì)此問(wèn)題，水利管理部門(mén)可在實(shí)際調(diào)研結(jié)果和各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，設(shè)置直線制的管理結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)，設(shè)置財(cái)務(wù)、工程、人力資源等總管理部，以簡(jiǎn)化水利單位結(jié)構(gòu)，提高管理效率。

2.3推進(jìn)改革崗位設(shè)置

水利單位人員多、崗位多、核心技術(shù)人員少，對(duì)此，人力資源改革專項(xiàng)小組對(duì)單位的工作效率進(jìn)行調(diào)研和分析，并歸納總結(jié)各個(gè)科室、部門(mén)的意見(jiàn)，提出崗位設(shè)置方案，并對(duì)方案進(jìn)行詳細(xì)分析，而水利管理部門(mén)可據(jù)此應(yīng)用更合理的管理方式，以加強(qiáng)對(duì)人員的管理。相關(guān)部門(mén)開(kāi)展崗位改革時(shí)，可按照循序漸進(jìn)的原則推進(jìn)改革措施，以保證人事管理順利過(guò)渡到人力資源管理。例如，在績(jī)效考核的應(yīng)用中，可根據(jù)工作績(jī)效、崗位職責(zé)為參考依據(jù)，弱化體制的差別待遇，讓水利單位均按照統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。在獎(jiǎng)金制度上，可盡量減小崗位、職稱以及體制的影響力，實(shí)施統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

2.4確定人才招聘方式

人才是單位生存和發(fā)展的重要因素，良好的人才可為單位帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)效益。較多的優(yōu)秀人才可促使單位形成積極進(jìn)取、力爭(zhēng)上游的工作氛圍，有利于單位的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)代管理理念和水利單位的發(fā)展需求，水利管理單位開(kāi)展副總經(jīng)濟(jì)師、財(cái)務(wù)科副科長(zhǎng)、人力資源科副科長(zhǎng)等職位的招聘，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗的方式選拔優(yōu)秀人才。所有選拔過(guò)程均公開(kāi)進(jìn)行，采用筆試、面試、工作能力測(cè)評(píng)三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，按照排名由高到低的順序選拔人才。競(jìng)爭(zhēng)上崗的方式可有效提高本單位員工的綜合素質(zhì)，有助于本單位工作執(zhí)行力的提高。

2.5實(shí)施系統(tǒng)績(jī)效考核

單位組織利用量化績(jī)效考核的方式進(jìn)行人員考核是提高人員管理效率的重要方式。水利管理單位可實(shí)施系統(tǒng)性的績(jī)效考核模式，對(duì)被考核人員進(jìn)行全方位的考核，并根據(jù)綜合評(píng)分進(jìn)行名次排序?？?jī)效考核過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的考核等級(jí)進(jìn)行考核，以確定本單位的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀集體，并結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)制度，為優(yōu)秀員工和集體予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。水利管理部門(mén)實(shí)施績(jī)效考核制度時(shí)，應(yīng)總結(jié)考核制度的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，分析績(jī)效考核制度實(shí)施過(guò)程中的不足，并積極改善，以完善績(jī)效考核制度，從而最大限度地激勵(lì)員工，使各項(xiàng)工作均達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

2.6明確獎(jiǎng)勵(lì)分配制度

水利單位以往采用基本工作制度，工資待遇與工作績(jī)效的無(wú)關(guān)聯(lián)，只能為職工的基本生活提供保障，無(wú)法有效激勵(lì)員工。而隨著水利管理單位不斷加深對(duì)人的管理的認(rèn)識(shí)，相關(guān)管理部門(mén)設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)制度，如節(jié)余獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、供水目標(biāo)獎(jiǎng)等，在一定程度上激勵(lì)了員工。其中，供水目標(biāo)獎(jiǎng)具有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和效益獎(jiǎng)勵(lì)的特性，該獎(jiǎng)項(xiàng)將員工的工作與其所在單位的效益聯(lián)系在一起，有助于提高水利單位員工工作的積極性和團(tuán)隊(duì)合作的精神，促使員工積極完成供水目標(biāo)，從而為其單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。工作績(jī)效考核制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施體現(xiàn)按勞分配的精神，是人力資源管理的重要方面。水利單位所有的部門(mén)和職工均有資格參與特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)選，以鼓勵(lì)單位所有員工積極地為本單位作出貢獻(xiàn)，促進(jìn)單位的發(fā)展。水利管理單位實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度可有效提高員工工作的積極性，有助于提高單位整體工作效率和良好文化的建設(shè)。但是，相關(guān)部門(mén)應(yīng)注意審核獎(jiǎng)勵(lì)制度的科學(xué)性、合理性，最大限度地發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)制度的激勵(lì)作用。

2.7加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)

水利單位人事管理員工工作的時(shí)間較長(zhǎng)，思想較保守，不利于人力資源的改革。對(duì)此，水利管理部門(mén)加強(qiáng)了人力資源的開(kāi)發(fā)力度，以加強(qiáng)培訓(xùn)的方式打造優(yōu)秀員工，以提高員工的整體素質(zhì)。水利管理部門(mén)制定職工培訓(xùn)計(jì)劃和管理措施，并制定對(duì)應(yīng)的管理制度，保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。水利管理單位開(kāi)展企業(yè)文化、人力資源管理、企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變企業(yè)管理層級(jí)的思想觀念，引進(jìn)先進(jìn)的理論知識(shí)和技術(shù)，減小人力資源管理改革阻力。水利管理部門(mén)開(kāi)展培訓(xùn)工作時(shí)，可通過(guò)開(kāi)展集體學(xué)習(xí)、實(shí)際操作、視聽(tīng)教育的方式進(jìn)行，并采用考試、討論、寫(xiě)論文的方式對(duì)水利單位職工的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，考核不合格者需重新學(xué)習(xí)，從而保證培訓(xùn)效果。

2.8加強(qiáng)基礎(chǔ)管理

水利管理單位可通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理來(lái)提高水利事業(yè)管理的工作效率，例如，東港市友誼灌區(qū)管理處引進(jìn)人力資源管理軟件，建立人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)，定時(shí)更新各項(xiàng)人力資源的變化情況，從而為單位決策提供有力支持，提高了管理水平。

3結(jié)語(yǔ)

水利單位的工作效率較低，且未完全發(fā)揮人力資源的潛力。對(duì)此，水利管理單位需積極開(kāi)展人事管理轉(zhuǎn)向人力資源管理的改革，建立完善的人力資源管理體系，以提高單位員工工作的積極性，促進(jìn)單位人事和諧，營(yíng)造良好的、積極進(jìn)取的氛圍，從而促進(jìn)水利單位健康發(fā)展。

作者：李丹丹 單位：遼寧省東港市友誼灌區(qū)管理處

主要參考文獻(xiàn)

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［3］李杰．我國(guó)水利業(yè)實(shí)現(xiàn)人力資源管理現(xiàn)代化的意義與對(duì)策［J］．中國(guó)商界，2010（8）：178－179．

第7篇：總經(jīng)濟(jì)師論文范文

[關(guān)鍵詞] 微利時(shí)代 市場(chǎng) 價(jià)格 價(jià)值 摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式

一、引言

上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力相對(duì)較低,產(chǎn)品服務(wù)供不應(yīng)求,賣(mài)方市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位。在相對(duì)壟斷的溫室環(huán)境下,優(yōu)勢(shì)地位產(chǎn)生扭曲的高利潤(rùn),并讓一部分企業(yè)乘勢(shì)而上,獲得一定的成功。然而,隨著生產(chǎn)力的極大提高,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展成熟,導(dǎo)致供過(guò)于求成為必然,賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。另外,市場(chǎng)趨同化使得市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻降低,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈并逐步轉(zhuǎn)向以價(jià)格為主導(dǎo)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),過(guò)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免地造成資源緊缺,上游原材料和能源的價(jià)格無(wú)序上漲必然導(dǎo)致企業(yè)成本居高不下,利潤(rùn)進(jìn)一步收縮。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源報(bào)告指出:2004年以前,中國(guó)的工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)連續(xù)6年保持高增長(zhǎng),但是進(jìn)入2005年,形勢(shì)卻發(fā)生了變化――到9月底,全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)(全部國(guó)有企業(yè)和年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上的非國(guó)有企業(yè))實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9883億元,同比增長(zhǎng)20.1%,而前6年的平均值是40.5%,同比回落的幅度達(dá)到19.7%?；芈浞戎髴?yīng)當(dāng)引起我們高度重視。同時(shí),工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)集中在少數(shù)行業(yè),比如能源業(yè)和采掘業(yè)。我們的煤炭行業(yè)利潤(rùn)率增長(zhǎng)達(dá)到77.8%,石油行業(yè)增長(zhǎng)達(dá)到75.1%,有色金屬礦達(dá)到124.6%。如果扣掉石油和煤炭這兩個(gè)行業(yè),中國(guó)的工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)就不是20.1%,而是要降到7.9%。企業(yè)利潤(rùn)的增幅回落,虧損額上升,標(biāo)志著企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入了微利年景,我們可以說(shuō)是微利時(shí)代到來(lái)。以前有著高額利潤(rùn)的啤酒行業(yè),在紅海無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)下利潤(rùn)降到每瓶1分RMB,甚至出現(xiàn)啤酒比礦泉水的價(jià)格還低。而家具出口的利潤(rùn)降到1%～2%,家電行業(yè)如康佳的凈利潤(rùn)率跌倒0.44%,餐飲業(yè)利潤(rùn)到了5%～10%之低……無(wú)論是工業(yè)還是農(nóng)業(yè)還是服務(wù)業(yè),無(wú)論是鋼鐵行業(yè)還是養(yǎng)豬養(yǎng)蛋行業(yè)還是咨詢行業(yè),都面臨著微利市場(chǎng)的新挑戰(zhàn),利潤(rùn)持續(xù)壓縮,模式亟待創(chuàng)新,市場(chǎng)微利日益顯著。

二、微利時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響

1.微利市場(chǎng)的特征

微利時(shí)代是全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的必然結(jié)果,是中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)走向成熟必經(jīng)階段,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。知己知彼,百戰(zhàn)不殆,要想在微利時(shí)代創(chuàng)造跟多的價(jià)值,必須對(duì)其深入了解:

(1)上下游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局差異明顯。我們國(guó)家目前在宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)中,上游產(chǎn)業(yè)如動(dòng)力能源、基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局是需求旺盛,所以價(jià)格不斷攀升。而下游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品是供給大于需求,市場(chǎng)的壓力使價(jià)格下行,同時(shí)他們又被迫接受上游的能源、動(dòng)力和原材料價(jià)格的上漲,這是導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降的原因之一;

(2)長(zhǎng)時(shí)期重復(fù)和盲目建設(shè)。比如水泥行業(yè),去年一季度,全國(guó)水泥行業(yè)盈利17億元,今年一季度全國(guó)水泥行業(yè)虧損4.2億元;

(3)市場(chǎng)需求發(fā)生變化。需求變化導(dǎo)致一些行業(yè)利潤(rùn)和虧損也發(fā)生變化。企業(yè)利潤(rùn)的增幅回落,虧損額上升,標(biāo)志著企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入了微利的年景。

微利可以鞭策我們加強(qiáng)管理和創(chuàng)新,如果像過(guò)去那樣,一個(gè)企業(yè)單純地依靠漲價(jià)、依靠壟斷地位就可以獲得高額利潤(rùn)的話,相信沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)有管理和創(chuàng)新的動(dòng)力。而市場(chǎng)到微利年景就會(huì)鞭策企業(yè)去加強(qiáng)管理,管理和創(chuàng)新才能夠成為熱潮。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇瓶頸

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更注重短期實(shí)效,強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格基礎(chǔ)導(dǎo)向有助于讓企業(yè)更快地回籠資金,擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,提高銷(xiāo)量。這種營(yíng)銷(xiāo)模式主要是基于價(jià)格杠桿思維而采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通常,在賣(mài)方市場(chǎng)或是利潤(rùn)相對(duì)較高的環(huán)境下,價(jià)格導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的攻擊性,能夠很快的搶占市場(chǎng),獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。在商戰(zhàn)中,如果把市場(chǎng)比作城池的話,那資金就可以看成糧草,而價(jià)格是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。兵馬未動(dòng),糧草先行。戰(zhàn)場(chǎng)上,糧草起著舉足輕重的作用,糧草不足,即使有再厚的城墻,再多的士兵,也會(huì)瞬間自動(dòng)瓦解。因此,當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力足夠大的時(shí)候,憑著豐富糧草支援,企業(yè)是有資本開(kāi)疆?dāng)U土的。然而,一旦天時(shí)不對(duì),有違農(nóng)時(shí),生產(chǎn)力下降的直接后果便是糧草的供應(yīng)不足,原先的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為發(fā)展的束縛,再多的市場(chǎng)份額也無(wú)濟(jì)于事。顯然,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于紅海戰(zhàn)爭(zhēng)激烈的微利環(huán)境。市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的不平衡已經(jīng)極大的抬高成本,減少利潤(rùn),而企業(yè)間變相的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間,這樣,即使市場(chǎng)份額獲得相應(yīng)提高,但利潤(rùn)的下降直接導(dǎo)致企業(yè)凈收入降低甚至虧損。在這樣的環(huán)境下,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇發(fā)展瓶頸,這種問(wèn)題的結(jié)癥在于企業(yè)片面關(guān)注市場(chǎng)份額而忽視成本的杠桿作用。

從價(jià)格基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略看,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)追求價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)的最佳平衡,如圖1:(X, Y)在曲線上移動(dòng),形成虛線面積F(z),而利潤(rùn)的決定因素就在于價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)的成交最大化。即:F(z) =X?Y在X∈(成本,∞)。然而,在微利市場(chǎng)環(huán)境下,即使找到了平衡點(diǎn)F(z),但是由于成本的關(guān)系,利潤(rùn)P還是無(wú)法上漲,甚至更低,這就是目前營(yíng)銷(xiāo)在微利時(shí)代所處的困境。

資料來(lái)源:銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版,有改動(dòng)

過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)很可能就是今天失敗的理由。微利時(shí)代進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)期,需要新的思維來(lái)審視市場(chǎng)態(tài)勢(shì),這就給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式提出新的挑戰(zhàn)和要求。從宏觀上看整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,需求仍然是核心,價(jià)格滿足了市場(chǎng)的基本需求,造就了過(guò)去的輝煌。然而,隨著市場(chǎng)消費(fèi)能力的提高,單純的基本需求無(wú)法滿足消費(fèi)者的時(shí)候,市場(chǎng)的根本需求就應(yīng)該被提到戰(zhàn)略制定當(dāng)中。價(jià)值作為市場(chǎng)根本需求,在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中應(yīng)予以足夠的重視。當(dāng)消費(fèi)能力低下時(shí),通過(guò)價(jià)格能滿足基本需求,但市場(chǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止價(jià)格。微利時(shí)代下,誰(shuí)能把握住更深層次、更實(shí)在的價(jià)值,就能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)一席之地。

三、摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式

1.價(jià)格與價(jià)值的合縱連橫

目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾乎難以創(chuàng)造新價(jià)值,消費(fèi)者得到的價(jià)值大部分是由商品本身的物質(zhì)價(jià)值構(gòu)成的,而且?guī)缀醵际窃谏a(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生,所以大部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的投入都被視為成本和費(fèi)用。渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商們幾乎成了搬運(yùn)工,零售終端也都喊沒(méi)錢(qián)賺,這一切的直接根源,就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有或很少創(chuàng)造新價(jià)值,最多起到價(jià)值實(shí)現(xiàn)的作用。然而,在微利環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)本身作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是一定要有價(jià)值創(chuàng)造的。

麥肯錫認(rèn)為,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是選擇價(jià)值、交付價(jià)值和傳播價(jià)值的過(guò)程,其核心是價(jià)值。不過(guò),麥肯錫的理解仍然缺少了價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),微利時(shí)代下的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅簡(jiǎn)單將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者,更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值的增值和新價(jià)值的創(chuàng)造,這種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)奉行的是“價(jià)值是產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的唯一原則”,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)造遠(yuǎn)比營(yíng)銷(xiāo)效率的提升更為重要。

微利時(shí)代下,基本需求的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng),而價(jià)值作為市場(chǎng)的根本需求,成為企業(yè)贏利的關(guān)鍵。但是,這并不意味著價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。價(jià)格,作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本元素,仍然發(fā)揮著無(wú)可替代的作用。無(wú)論在哪個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,都必須用全面的觀點(diǎn)看待價(jià)格與價(jià)值的辯證關(guān)系。價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ),價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式,二者只有有機(jī)地結(jié)合,才能發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)作用。因此,摩天輪的營(yíng)銷(xiāo)模式,核心在于價(jià)格與價(jià)值的無(wú)縫結(jié)合,相互作用,各顯所長(zhǎng)。

2.模式構(gòu)建

通過(guò)研究分析,建立摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式。如圖2所示,摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式在利基市場(chǎng)的支撐下,以核心優(yōu)勢(shì)作為運(yùn)作核心,通過(guò)整合提高核心優(yōu)勢(shì),通過(guò)降低價(jià)格層次的利潤(rùn)來(lái)吸引顧客,并借助價(jià)值創(chuàng)造的極大提高利潤(rùn)空間,不斷提高顧客期望,為其創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)由于價(jià)值創(chuàng)造使顧客興奮,提高了顧客滿意度,既而在相應(yīng)的群體中介紹傳播,如病毒分裂擴(kuò)散的速度使品牌得到廣泛認(rèn)知,形成一個(gè)良性的循環(huán)。

(1)利基

菲利普?科特勒對(duì)利基下的定義是:利基是更精確地確定某些群體市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的需要并沒(méi)有被服務(wù)好,或這說(shuō)“有獲取利益的基礎(chǔ)”。摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模型中的利基強(qiáng)調(diào)利用自身特有的條件和優(yōu)勢(shì),全力予以滿足市場(chǎng)的各種需求,以培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者,牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)。在整個(gè)模式中,利基要有足夠的空間和持續(xù)性,以保證支撐整個(gè)模式的運(yùn)作,所以說(shuō),利基在整個(gè)模式中起著基礎(chǔ)的作用。

(2)核心優(yōu)勢(shì)和整合

核心優(yōu)勢(shì)是摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式的驅(qū)動(dòng),是整個(gè)模式正常運(yùn)營(yíng)的核心部分。根據(jù)麥肯錫咨詢公司的觀點(diǎn),所謂核心能力,是指某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合,它具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一流水平的能力?；荻止臼紫瘓?zhí)行官David Whitwam認(rèn)為:“唯一獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的辦法是在全球范圍內(nèi)促使你企業(yè)的能力改變,以使公司產(chǎn)生一加一大于二的效果。暢銷(xiāo)全國(guó)、擁有全球知名品牌或業(yè)務(wù)對(duì)于一家國(guó)際公司是不夠的?！痹谖⒗袌?chǎng)環(huán)境下,只有不斷掌握企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能一方面保證市場(chǎng)和利潤(rùn)空間,一方面設(shè)置較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,緩和激烈的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保障。哇哈哈以渠道聯(lián)銷(xiāo)體作為優(yōu)勢(shì),安利為其系統(tǒng)的直銷(xiāo)模式而自豪,沃爾瑪憑借先進(jìn)物流配送而笑傲江湖……總結(jié)眾多成功案例,其共通點(diǎn)是創(chuàng)造了多方價(jià)值。因此,把握核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于價(jià)值,在消費(fèi)者眼中,價(jià)值是難以抗拒的?？傊?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是單純競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,它是經(jīng)由為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的,并且價(jià)值是由消費(fèi)者認(rèn)知識(shí)別的。

整合是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造價(jià)值的有效途徑。無(wú)論是資源還是資金,抑或是各方產(chǎn)業(yè),適當(dāng)?shù)恼峡梢詭椭髽I(yè)以最小的成本創(chuàng)造出指數(shù)級(jí)的價(jià)值,而這種價(jià)值不僅滿足客戶需求,更能使客戶興奮,既而為企業(yè)創(chuàng)造客觀的利潤(rùn)。如格蘭仕整合包括PRIDE太陽(yáng)鏡、MAMONA鉆表、法國(guó)弓箭(ARC)玻璃器皿等多方品牌,提供高價(jià)值贈(zèng)品,迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

(3)低價(jià)吸引

摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)調(diào)價(jià)格和價(jià)值的合縱連橫,價(jià)格和價(jià)值的相互作用使得價(jià)格可以在高價(jià)值利潤(rùn)的前提下相應(yīng)的提供較低的價(jià)格,以吸引客戶參與體驗(yàn)了解。退一步,是為了更遠(yuǎn)地向前跳,犧牲價(jià)格層次的利潤(rùn)是為了能夠保證價(jià)值層次利潤(rùn)的落實(shí),這種以退為進(jìn)的方式不但不會(huì)降低利潤(rùn),反而會(huì)在高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)下提升利潤(rùn)空間,并獲得一定的忠誠(chéng)客戶和口碑,以利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

(4)備案需求,精確提供

每個(gè)客戶都有自身獨(dú)特的需求,摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式要求在滿足客戶需求的同時(shí)讓客戶獲得價(jià)值而興奮。這就對(duì)客戶資料的管理和分析提出一定的要求。建立客戶檔案,以幫助企業(yè)更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),完善的客戶資料也會(huì)成為企業(yè)的一項(xiàng)難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(5)利潤(rùn)提升――價(jià)值創(chuàng)造

利潤(rùn)的提升不在于基礎(chǔ)價(jià)格,而在于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。價(jià)值的創(chuàng)造通常伴隨著高利潤(rùn)。但并不是所有的價(jià)值都值得創(chuàng)造,創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的分析才能投放市場(chǎng)實(shí)施。一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是消費(fèi)者最佳可選方案的價(jià)格(參考價(jià)值,Reference value)加上使該產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于其它產(chǎn)品的價(jià)值(差異價(jià)值,Differentiation value)。簡(jiǎn)單來(lái)講,差異價(jià)值是為消費(fèi)者提供額外利益的部分。利潤(rùn)的提升就是要將正差異價(jià)值最大化,以求從中獲取更多的利潤(rùn)。目前有許多方法能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造,如附加服務(wù)、信息、渠道……值得強(qiáng)調(diào)的是,通過(guò)整合所能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值,并不需要企業(yè)支付太多成本。然而,并不是越復(fù)雜的整合其效果越好,這取決與所處行業(yè)和企業(yè)管理能力的高低。因此整合對(duì)企業(yè)的整體實(shí)力和創(chuàng)新能力提出了要求。

資料來(lái)源:定價(jià)策略與技巧:贏利性決策指南,有改動(dòng)

(6)買(mǎi)賣(mài)共贏,價(jià)值最優(yōu)化結(jié)合

根據(jù)客戶特征和需求,將各方適合的價(jià)值結(jié)合成為客戶最優(yōu)解決方案。一方面滿足客戶的需求(包括潛在需求),另一方面企業(yè)盈利,雙方各取所需,實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的共贏。

(7)追利,后續(xù)價(jià)值鏈的對(duì)接

營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大利潤(rùn)關(guān)鍵在三個(gè)因素:①吸引最多的客戶;②增加每一宗生意的平均獲利;③增加每一個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)次數(shù),在每一個(gè)顧客身上取得更多的終身價(jià)值。后續(xù)追利強(qiáng)調(diào)建立一個(gè)多重獲利的中心,即通過(guò)提供更精確、更實(shí)質(zhì)的后續(xù)服務(wù),增加顧客消費(fèi)體驗(yàn)的基數(shù)。這樣一方面能以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,另一方面企業(yè)能將最大化所得利潤(rùn)。要做到這點(diǎn)需要企業(yè)優(yōu)化客戶體驗(yàn)流程,徹底了解消費(fèi)者需求,將價(jià)值鏈進(jìn)行完美對(duì)接,真正讓客戶收益。如果企業(yè)因?yàn)閱渭兊刈非罄麧?rùn)而隨便組合價(jià)值鏈,其后果可能會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰,因?yàn)橄M(fèi)者是不會(huì)接受沒(méi)有收益的“投資”的。

(8)品牌,病毒式傳播

病毒式傳播是口碑營(yíng)銷(xiāo)的延伸,通過(guò)口、耳、文字等方式傳遞信息,達(dá)到類似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的傳播模式。實(shí)踐證明,口碑對(duì)消費(fèi)行為的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純平面廣告或是促銷(xiāo)。而營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認(rèn)為,只有卓越的用戶體驗(yàn)才能激發(fā)用戶評(píng)論,這是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基石。摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式前面的部分保證了能使用戶興奮的體驗(yàn),為病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造基本條件?；谟脩魸M意的口碑介紹,能實(shí)現(xiàn)較高的傳播效果,向病毒一樣迅速地在相關(guān)群體和潛在群體中有效傳播,最終形成或強(qiáng)化企業(yè)品牌,提升價(jià)值體系。

四、摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式在實(shí)踐中的應(yīng)用

摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式是針對(duì)當(dāng)前微利市場(chǎng)環(huán)境而提出的,其還原了價(jià)值的重要地位,有機(jī)動(dòng)態(tài)地結(jié)合了價(jià)格和價(jià)值的相關(guān)特性和優(yōu)勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方乃至整條產(chǎn)業(yè)鏈的多方共贏。該模式具有很強(qiáng)的適應(yīng)性,無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù),都能或多或少地應(yīng)用該模型。值得注意的是,事物都有其各自的特點(diǎn),真正的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,還是需要具體問(wèn)題具體分析,在應(yīng)用摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式同時(shí),企業(yè)必須結(jié)合自身文化、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),制定出真正具有企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。

1.定價(jià)

摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)調(diào)價(jià)格與價(jià)值的合縱連橫,因此在定價(jià)方面需要科學(xué)地制定。傳統(tǒng)的定價(jià)思路將成本、利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)者考慮在內(nèi),形成價(jià)格函數(shù):P=F(PO,C,Re),其中P為價(jià)格、PO為競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、C為成本、Re為期望利潤(rùn)。然而,在摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模型中,價(jià)值成為關(guān)注的核心因素,而過(guò)多地考慮競(jìng)爭(zhēng)者缺乏必然意義。因此,將競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格替換成價(jià)值,建立函數(shù)如下:

這種定價(jià)模型的核心在于用價(jià)值的高利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)的損失,因此必須要做好價(jià)值創(chuàng)造的對(duì)接和設(shè)計(jì)。當(dāng)然,在企業(yè)實(shí)際制定價(jià)格策略的同時(shí),必須重視自身行業(yè)和特點(diǎn),并將其加入模型當(dāng)中。比如,受到次貸危機(jī)影響而較為低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng),其價(jià)值鏈包括毛坯房――提供住宿、休息及家庭感,裝修――強(qiáng)化生活質(zhì)量和感受,社區(qū)團(tuán)體――人員資源整合平臺(tái),購(gòu)物、旅游――生活?yuàn)蕵?lè)化和方便化……根據(jù)客戶的期望和滿意度設(shè)定權(quán)數(shù),同時(shí)考慮運(yùn)營(yíng)成本包括建造成本、公關(guān)、人力、時(shí)間、廣告等等,以期望利潤(rùn)為目標(biāo),尋找價(jià)格與價(jià)值的最優(yōu)化組合。

2.特點(diǎn)結(jié)合

任何科學(xué)的理論和模型都不能放之四海而皆準(zhǔn),不同行業(yè)都有自身的規(guī)律和規(guī)則,在實(shí)際應(yīng)用中,必須堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)的原則,實(shí)事求是。比如服務(wù)行業(yè)要將顧客的時(shí)間算作成本的一項(xiàng),餐飲要考慮飲食習(xí)慣和文化等等。另外,對(duì)于不同行業(yè)、企業(yè)理念,其價(jià)值的權(quán)數(shù)也不同,如旅游業(yè)的舒適價(jià)值相對(duì)于電子商務(wù)較高;海爾強(qiáng)調(diào)服務(wù),則售后服務(wù)的權(quán)數(shù)較高……

3.執(zhí)行

摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式是一套較為完善的系統(tǒng),需要企業(yè)各層相互協(xié)同,否則再好的戰(zhàn)略模式,在沒(méi)有執(zhí)行保障的基礎(chǔ)上,都會(huì)變成一紙空文,沒(méi)有實(shí)際意義。因此,企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)還應(yīng)考慮到自身的執(zhí)行能力,這也是目前任何企業(yè)都迫切關(guān)注的問(wèn)題。摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式的執(zhí)行關(guān)鍵在于保持企業(yè)高層與基層的良好溝通,以確保價(jià)格和價(jià)值的緊密結(jié)合,否則,一旦價(jià)格和價(jià)值發(fā)生斷層,企業(yè)將面臨相當(dāng)大的損失。

五、總結(jié)

本論文針對(duì)目前的微利時(shí)代特征,提出一種強(qiáng)調(diào)價(jià)格和價(jià)值合縱連橫的摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式,并對(duì)模式的實(shí)際應(yīng)用做出分析,最終得出以下結(jié)論:

(1)微利時(shí)代降低利潤(rùn),加劇競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念,引用新的營(yíng)銷(xiāo)模式;

(2)傳統(tǒng)的贏下模式已不適用,新的營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)造,能更好地滿足市場(chǎng)需求;

(3)摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)調(diào)價(jià)格與價(jià)值的合縱連橫,一系列系統(tǒng)的服務(wù)能很好的為客戶創(chuàng)造價(jià)值,讓企業(yè)提升利潤(rùn)空間。同時(shí)利用客戶介紹的病毒式傳播將營(yíng)銷(xiāo)帶入積極循環(huán),對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)模式具有很大的參考價(jià)值。

(4)摩天輪營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際應(yīng)用需要企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),具體問(wèn)題具體分析。同時(shí)還有注意價(jià)格定制、特色結(jié)合以及執(zhí)行等方面的問(wèn)題。

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