前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的公關(guān)推廣策劃主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位:
根據(jù)前期市場(chǎng)分析,確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括:
項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位
目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議
戶型設(shè)計(jì)建議
整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議
園林景觀規(guī)劃建議
社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議
樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議
物業(yè)管理建議
市場(chǎng)推廣策劃:
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,營(yíng)銷策略,銷售策略,市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內(nèi)容是:
市場(chǎng)推廣主題定位:市場(chǎng)推廣主題,市場(chǎng)推廣概念,項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉
項(xiàng)目案名建議
銷售策略:開盤時(shí)機(jī)選擇,定價(jià)方法,付款方式,銷售組織,銷售計(jì)劃,銷售控制
廣告策略 :廣告推廣階段計(jì)劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,戶外,電播等)
媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計(jì)劃,媒體排期
公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動(dòng)策劃,協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問,幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括:
開盤時(shí)機(jī)選擇,回款計(jì)劃,回款方式,定價(jià)方法,付款方式
銷售組織,銷售計(jì)劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,樣板間策略
銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計(jì)劃
從第一家公關(guān)公司成立至今,公關(guān)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)超過十個(gè)年頭,經(jīng)歷了從不為人知,到迅速成長(zhǎng)的階段。隨著公關(guān)業(yè)的漸漸浮出水面,公關(guān)業(yè)有什么特點(diǎn)?目前的生存狀態(tài)如何?以后將何去何從?
從星星之火到全面開花
中國(guó)公關(guān)公司的產(chǎn)生,是伴隨著跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐而開始的??鐕?guó)公司進(jìn)入中國(guó)后,需要借助公共關(guān)系進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣,與之有著相同語言和長(zhǎng)期合作關(guān)系的國(guó)際公關(guān)公司也隨之進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),成為活躍在市場(chǎng)的首批公關(guān)從業(yè)成員。奧美公關(guān)、愛德曼、凱旋先驅(qū)、博雅公關(guān)等國(guó)際公關(guān)公司也正是在這一背景下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
另一方面,隨著市場(chǎng)化發(fā)展,一些有實(shí)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始采用公關(guān)手段推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,本土公關(guān)公司也開始成長(zhǎng)。特別是IT業(yè)的興起,催生了大批本土公關(guān)公司。IT客戶一度占到本土公關(guān)公司90%的業(yè)務(wù)量。
根據(jù)中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)最新的抽樣調(diào)查,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)專業(yè)公關(guān)公司總數(shù)達(dá)到1000家。具有三個(gè)以上長(zhǎng)期客戶、員工人數(shù)超過20人的專業(yè)公關(guān)公司數(shù)目超過100家,專業(yè)從業(yè)人員超過10000人。北京、上海和廣州,仍然是市場(chǎng)的重心,占到市場(chǎng)份額的60%以上。作為全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,北京市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。大部分公司的在華業(yè)務(wù)總部設(shè)在北京,90%以上的公司在上海和廣州都設(shè)有分公司或辦事處。值得關(guān)注的是,深圳、成都、南京、大連等二級(jí)城市公關(guān)市場(chǎng)趨于活躍,涌現(xiàn)了不少本地專業(yè)公關(guān)公司。
內(nèi)外融合步伐加快,競(jìng)爭(zhēng)加劇
國(guó)際公關(guān)公司的特點(diǎn)是專業(yè)突出、作業(yè)規(guī)范,背靠全球的資源和網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)范圍也比較全面,從策略制定到活動(dòng)執(zhí)行都有涉獵。但就跨國(guó)公司客戶的需求來說,由于跨國(guó)公司一般在總部已經(jīng)形成一套成熟的策略,在當(dāng)?shù)匾鉀Q的是如何很好的執(zhí)行和本土化問題,所以國(guó)際公關(guān)公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)也是側(cè)重在這一方面。
本土公關(guān)公司具有以下特點(diǎn):一是從產(chǎn)生原因和作業(yè)特點(diǎn)來說,一般都是從傳播公司或廣告公司派生出來,或本身只是作為其中的一個(gè)部門。二是個(gè)人色彩強(qiáng)烈,往往依靠某個(gè)靈魂人物,而他們熟悉本土市場(chǎng),有豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系,或在某方面有特殊資源。很多是從媒體出來的。三是從業(yè)務(wù)內(nèi)容來說,一般采取項(xiàng)目合作的方式,以媒體關(guān)系或現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行為主。
在一段時(shí)間內(nèi),公關(guān)行業(yè)形成了國(guó)際公關(guān)公司服務(wù)國(guó)際客戶,本土公關(guān)公司服務(wù)本土客戶,“河水不犯井水”的現(xiàn)象。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善,市場(chǎng)化和國(guó)際化的程度提高,這一現(xiàn)象開始發(fā)生變化。
一方面,本土企業(yè)在市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)觀念方面與國(guó)際接軌,對(duì)專業(yè)和全面的公關(guān)服務(wù)需求上升,占整個(gè)公關(guān)行業(yè)的需求比重也越來越大。于是,許多國(guó)際公關(guān)公司的服務(wù)客戶名單中開始出現(xiàn)本土客戶。奧美公關(guān)廣州是當(dāng)中走在最前面的一家。敏銳地察覺到這一市場(chǎng)趨勢(shì),早在四年前,奧美就開始在本土客戶服務(wù)上的耕耘,并提出要成為市場(chǎng)上“最本土化的國(guó)際公司,最國(guó)際化的本土公司”。目前,奧美廣州本土客戶的業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總體生意的一半以上,做到了與市場(chǎng)增長(zhǎng)同步發(fā)展。
與此同時(shí),隨著本土化程度的提高和對(duì)本土市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)積累,跨國(guó)企業(yè)也開始雇用本土的公關(guān)公司進(jìn)行單個(gè)項(xiàng)目的操作。特別是在某些需要獨(dú)特本土資源的項(xiàng)目上,他們開始尋求本土公司的幫助。引用某著名國(guó)際公關(guān)公司人士的說法是,以前背靠跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方法已經(jīng)不合時(shí)宜,公司業(yè)務(wù)受到跨國(guó)客戶和本土同行內(nèi)外兩方面的壓力。奧美公關(guān)成功收購最大的本土公關(guān)公司西岸,成為2002年度中國(guó)公關(guān)行業(yè)的一大新聞。這反映了國(guó)際公關(guān)公司進(jìn)一步加快了實(shí)施本土化戰(zhàn)略的進(jìn)程。也為未來國(guó)際公關(guān)公司在華出路提供了借鑒。
總而言之,內(nèi)外融合的步伐加快,國(guó)際和本土公司的差別縮小。本土化,國(guó)際化,成為兩大趨勢(shì),并相互交叉。原有的市場(chǎng)格局開始轉(zhuǎn)變。如何在這一趨勢(shì)下,進(jìn)一步開拓市場(chǎng),形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和爭(zhēng)奪有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,成為國(guó)際公關(guān)公司和本土公關(guān)公司共同的命題。
服務(wù)向“高,精,?!卑l(fā)展
目前公關(guān)公司提供的服務(wù)主要有媒體關(guān)系管理、活動(dòng)策劃執(zhí)行、策略咨詢、培訓(xùn)等。其中媒體關(guān)系管理和活動(dòng)策劃執(zhí)行是公關(guān)公司最主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容。據(jù)中山大學(xué)最近針對(duì)本地公關(guān)行業(yè)所做的一次調(diào)查顯示,這兩項(xiàng)公關(guān)服務(wù)占到了總體業(yè)務(wù)總量的60%~80%。77%的受訪公司表示,有向客戶提供策略咨詢的服務(wù),但業(yè)務(wù)量只占到10%~20%,比重明顯低于前兩者。而只有少數(shù)的公司提供培訓(xùn)服務(wù)。以上數(shù)據(jù)表明,現(xiàn)階段本地公關(guān)服務(wù)仍處于初級(jí)階段,以策劃執(zhí)行為主。
但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激化,市場(chǎng)傳播推廣也更為復(fù)雜和艱難??蛻魧?duì)于公關(guān)服務(wù)的要求也向“高,精,?!卑l(fā)展。也就是,宏觀的策略性咨詢服務(wù)需求增加,服務(wù)質(zhì)量要求更加精益求精,專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)將大有前景。
在市場(chǎng)發(fā)展的初步階段,也許一個(gè)好的創(chuàng)意,一個(gè)精彩的策劃,就能夠達(dá)到預(yù)期的傳播效果。但隨著市場(chǎng)的完善和有序發(fā)展,長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略觀和傳播規(guī)劃越發(fā)重要。由于受企業(yè)總部地點(diǎn)的影響,過去策略咨詢的服務(wù)需求一般來自于本土客戶。但隨著中國(guó)市場(chǎng)在全球地位的提升,中國(guó)市場(chǎng)成為很多跨國(guó)公司發(fā)展的重點(diǎn),制定本土化的傳播策略越來越被重視,跨國(guó)公司也開始對(duì)當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司尋求策略咨詢。毫無疑問,策略咨詢?cè)诠P(guān)服務(wù)中的比重將越來越大。從本質(zhì)上來講,公關(guān)是屬于知識(shí)密集型的傳播咨詢服務(wù)。業(yè)界有一種看法,客戶需求的傳播服務(wù)層次越高,公關(guān)咨詢的價(jià)值也越能體現(xiàn)。與企業(yè)總裁對(duì)話的往往是公關(guān)人。
一位公關(guān)行業(yè)的前輩這樣形容公關(guān):大策略,奇點(diǎn)子,細(xì)執(zhí)行。除了對(duì)出色策略和獨(dú)到創(chuàng)意的追求,專業(yè)精細(xì)的執(zhí)行也是公關(guān)很重要的衡量因素。特別是國(guó)外的客戶,對(duì)流程、格式的規(guī)范,以及細(xì)節(jié)的執(zhí)行和表現(xiàn),要求都非常嚴(yán)格。這也是一直以來國(guó)際公關(guān)公司的優(yōu)勢(shì)之一。而過去本土客戶追求策劃效應(yīng),不講究細(xì)節(jié)的現(xiàn)象也開始轉(zhuǎn)變,通過與國(guó)際公關(guān)公司的合作,本土客戶逐步建立起規(guī)范的制度和體系,不僅講求效果,對(duì)操作過程中的執(zhí)行也更加精益求精。如何適應(yīng)不同客戶的不同需求,在出色策略和精細(xì)執(zhí)行中尋求平衡,已經(jīng)成為公關(guān)行業(yè)的重要挑戰(zhàn)。
目前公關(guān)公司服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域主要集中在產(chǎn)品傳播和企業(yè)形象推廣和管理,普遍占到公關(guān)公司業(yè)務(wù)總量的80%以上。而危機(jī)公關(guān)和事件管理的業(yè)務(wù)量雖然不大,但其市場(chǎng)前景被一致看好,成為很多公關(guān)公司主要拓展的專業(yè)領(lǐng)域。在公關(guān)市場(chǎng)比較成熟的美國(guó),47%的客戶會(huì)用到危機(jī)公關(guān)和事件管理服務(wù)。
值得注意的是,SARS危機(jī)的爆發(fā),不僅激發(fā)了公民的社會(huì)責(zé)任感,同時(shí)也喚起了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。越來越多的企業(yè)意識(shí)到企業(yè)發(fā)展與社會(huì)環(huán)境休戚相關(guān),企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。很多企業(yè)都以自己的方式加入到抗擊非典的陣線,通過一系列的公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì),提升企業(yè)形象和價(jià)值觀。在國(guó)外,大型企業(yè)都把社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)文化和戰(zhàn)略計(jì)劃的重要組成部分,非常重視公益形象的建立和推廣。所以,企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)傳播是企業(yè)公關(guān)的重要內(nèi)容。
財(cái)經(jīng)公關(guān)在國(guó)內(nèi)雖然剛剛起步,發(fā)展還很不成熟,但隨著國(guó)內(nèi)金融體系的完善和規(guī)范,其專業(yè)需求也會(huì)隨之上升,有望成為公關(guān)服務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和高附加值的領(lǐng)域。
在國(guó)外,調(diào)研、公共事務(wù)、政府關(guān)系、內(nèi)部溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通等,都是重要的公關(guān)專業(yè)領(lǐng)域。
追求高素質(zhì)人才
電視劇《公關(guān)小姐》里年輕、漂亮、能言善辯的公關(guān)小姐也許是很多人對(duì)公關(guān)人的印象。其實(shí),這只是一方面。目前來講,公關(guān)從業(yè)人員在表達(dá)、合作、應(yīng)變、交際方面的能力得到較廣泛的認(rèn)同。作為專業(yè)的公關(guān)從業(yè)人員,調(diào)研能力、創(chuàng)新能力和策劃能力也是非常重要的素質(zhì),同時(shí)也是目前公關(guān)從業(yè)人員急需提高的領(lǐng)域。公關(guān)是一個(gè)講求綜合技巧和綜合能力的行業(yè),出色的公關(guān)人也應(yīng)該是一個(gè)全面的人,既要有深厚的知識(shí)底蘊(yùn),又要有廣泛的視野和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還需要純熟的溝通執(zhí)行技巧等等。
就中山大學(xué)所做的調(diào)查顯示,在專業(yè)公關(guān)公司,“員工學(xué)歷在本科或以上”的比例占到77%,有的公司甚至達(dá)到100%;但在功能接近的傳播公司里面,這一比例僅占到40%,有的甚至只有20%。公關(guān)從業(yè)人員的專業(yè)背景也比較廣泛,有新聞、營(yíng)銷、管理、中文等與公關(guān)相近的專業(yè),也有醫(yī)藥、食品、IT等服務(wù)行業(yè),從公關(guān)專業(yè)科班出身的公關(guān)人少之又少。
公關(guān)從業(yè)門檻不高,從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊是制約市場(chǎng)發(fā)展的一大瓶頸。高級(jí)管理人才和項(xiàng)目管理人才尤其緊缺。國(guó)家推行“公關(guān)員職業(yè)資格國(guó)家統(tǒng)一鑒定”在一定程度上緩解了這一問題。但國(guó)內(nèi)的公關(guān)教學(xué)水平仍有待提高。有專家認(rèn)為,培養(yǎng)高素質(zhì)的公關(guān)人才需要優(yōu)化高校的課程設(shè)置,引導(dǎo)他們建立并完善以“公關(guān)、傳播、管理”三方面為支點(diǎn)的知識(shí)結(jié)構(gòu),提高公關(guān)人才的綜合能力和學(xué)習(xí)能力,為市場(chǎng)儲(chǔ)備人才。
同時(shí),人才市場(chǎng)也是市場(chǎng),符合供求關(guān)系,資源配置原則。如何提升公關(guān)行業(yè)服務(wù)內(nèi)容的層次,為從業(yè)人員營(yíng)造良好的成長(zhǎng)發(fā)展空間,借以吸引和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才投身公關(guān)行業(yè),也是值得公關(guān)業(yè)界思考的命題。內(nèi)部培訓(xùn),提升公司在業(yè)界的地位,營(yíng)造濃厚企業(yè)文化等,是目前公關(guān)公司吸引人才的主要手段。
推動(dòng)外界認(rèn)識(shí),制定行業(yè)規(guī)范,加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流
對(duì)于大部分人來說,公關(guān)還是一個(gè)非常新鮮的行業(yè)。大部分公關(guān)公司認(rèn)為,公眾和客戶的認(rèn)知不夠,是制約公關(guān)市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。很多公關(guān)從業(yè)人員都有這樣的經(jīng)歷,需要花很大的力氣對(duì)客戶進(jìn)行講解和教育,才能讓客戶認(rèn)知公關(guān)的作用??蛻舨涣私夤P(guān)的價(jià)值,或?qū)P(guān)效果難以評(píng)估等,更是很多公關(guān)公司面臨的難題。因此,很多公關(guān)公司都自覺承擔(dān)起推廣教育這一功能,如出席相關(guān)的論壇或開設(shè)講座,與媒體或?qū)W校進(jìn)行合作推廣等。通過這些動(dòng)作也能夠提升自己在業(yè)界的地位和影響力。
“缺乏規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”是限制公關(guān)業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)原因。對(duì)公關(guān)服務(wù)的價(jià)值應(yīng)該如何量化?如何評(píng)估公關(guān)項(xiàng)目的效果?有的公關(guān)公司采取時(shí)間成本的計(jì)算方式進(jìn)行量化,有的則是一攬子工程,按項(xiàng)目收費(fèi)。而在評(píng)估效果時(shí),有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以“與等量媒體購買價(jià)格的比價(jià)”這一方式已經(jīng)過時(shí),而且不科學(xué)。象政府關(guān)系、危機(jī)管理等服務(wù)也很難用這一方式衡量。由于缺乏一個(gè)規(guī)范并被廣泛認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn),使客戶和公關(guān)公司在面對(duì)不同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)往往無所適從,導(dǎo)致了操作的隨意性,從而產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的無序和低效。同時(shí),也削弱了公眾對(duì)公關(guān)服務(wù)專業(yè)性的認(rèn)知。
文章標(biāo)題:匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書
匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書
主辦單位:***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位:匯美舍
媒體支持:
一、市場(chǎng)分析及建議
二、推廣策略
三、活動(dòng)主題
四、媒體宣傳
五、SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
七、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想
九、費(fèi)用預(yù)算
正文:
一、市場(chǎng)分析及建議
1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析
(1)匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然,蘊(yùn)含植物精華(薰衣草、玫瑰)
b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
(2)煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對(duì)策
提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額
二、推廣策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品
2、宣傳定位:
樹立新產(chǎn)品,品質(zhì)天然,純潔高貴,浪漫迷人的形象
三、活動(dòng)主題:
夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳:
1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想(與公關(guān)促銷活動(dòng)相互配合,共同進(jìn)行)
1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛情
2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)促銷的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月—5月
4、活動(dòng)內(nèi)容:各專柜及專賣店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)
5、可行性分析:集中進(jìn)行促銷活動(dòng),可以制造銷售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過直接的促銷手段,推介新品,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。
時(shí)間:可以選擇新產(chǎn)品上市,節(jié)假日等時(shí)間舉行。
方式:a、優(yōu)惠價(jià)銷售,免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)示范,顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費(fèi)用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月——5月1日截止
4、活動(dòng)內(nèi)容:通過媒體活動(dòng)消息,凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”(限前100名)或“玫瑰新娘禮包”一份,并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(SP促銷活動(dòng)的顧客購買產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式:優(yōu)勝者可以獲得方案a:一次浪漫之旅 方案b:旅游地往返機(jī)票兩張 方案c:免費(fèi)婚紗攝影
6、可行性分析:通過本次活動(dòng),可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn),利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性,以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī),打開市場(chǎng)的突破口,樹立品牌形象,提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費(fèi)用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
1、活動(dòng)主題:“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)
2、活動(dòng)區(qū)域:匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店
3、活動(dòng)時(shí)間:2005年5月期間(新品上市或節(jié)假日)
4、活動(dòng)內(nèi)容:選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特,拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告等載體,新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析:舉辦一場(chǎng)“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì),綜合各種媒介宣傳手段,為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象,可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力,提升品牌形象。
6、費(fèi)用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案:
九、費(fèi)用預(yù)算
匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書
主辦單位:星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位:匯美舍
媒體支持:
一、市場(chǎng)分析及建議
二、推廣策略
三、活動(dòng)主題
四、媒體宣傳
五 、SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
七、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想
九、費(fèi)用預(yù)算
正文:
一、市場(chǎng)分析及建議
1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析
(1)匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然,蘊(yùn)含植物精華(薰衣草、玫瑰)
b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
(2)煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對(duì)策
提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額
二、推廣策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品
2、宣傳定位:
樹立新產(chǎn)品,品質(zhì)天然,純潔高貴,浪漫迷人的形象
三、活動(dòng)主題:
夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳:
1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想(與公關(guān)促銷活動(dòng)相互配合,共同進(jìn)行)
1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛情
2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)促銷的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月—5月
4、活動(dòng)內(nèi)容:各專柜及專賣店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)
5、可行性分析:集中進(jìn)行促銷活動(dòng),可以制造銷售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過直接的促銷手段,推介新品,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。
時(shí)間:可以選擇新產(chǎn)品上市,節(jié)假日等時(shí)間舉行。
方式:a、優(yōu)惠價(jià)銷售,免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)示范,顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費(fèi)用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A
1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月——5月1日截止
4、活動(dòng)內(nèi)容:通過媒體活動(dòng)消息,凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”(限前100名)或“玫瑰新娘禮包”一份,并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(SP促銷活動(dòng)的顧客購買產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式:優(yōu)勝者可以獲得方案a:一次浪漫之旅 方案b:旅游地往返機(jī)票兩張 方案c:免費(fèi)婚紗攝影
6、可行性分析:通過本次活動(dòng),可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn),利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性,以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī),打開市場(chǎng)的突破口,樹立品牌形象,提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費(fèi)用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B
1、活動(dòng)主題:“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)
2、活動(dòng)區(qū)域:匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店
3、活動(dòng)時(shí)間:2005年5月期間(新品上市或節(jié)假日)
4、活動(dòng)內(nèi)容:選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特,拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告等載體,新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析:舉辦一場(chǎng)“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì),綜合各種媒介宣傳手段,為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象,可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力,提升品牌形象。
6、費(fèi)用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案:
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|30歲(1987年3月8日)
居住地:上海
電 話:158******(手機(jī))
E-mail:
最近工作[8個(gè)月]
公 司:XX有限公司
行 業(yè):影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
職 位:媒介主管
最高學(xué)歷
學(xué) 歷:本科
專 業(yè):傳播學(xué)
學(xué) 校:復(fù)旦大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
工作業(yè)績(jī)突出,業(yè)務(wù)能力強(qiáng),善于溝通、鼓舞團(tuán)隊(duì)工作,專業(yè)功底比較扎實(shí),熟悉營(yíng)銷策劃工作流程,在工作中熱情積極,有創(chuàng)新精神。英語口語熟練,熟知廣告,媒介方面的知識(shí).在學(xué)校期間,年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金.為人真誠,熱情,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,做事有效率。有快消行業(yè)的市場(chǎng)部品牌組從業(yè)經(jīng)歷,明確了未來的職業(yè)方向以品牌建設(shè)、傳播為主;擅長(zhǎng)文字寫作等;
求職意向
到崗時(shí)間:一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì):全職
希望行業(yè):影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
目標(biāo)地點(diǎn):上海
期望月薪:面議/月
目標(biāo)職能:媒介主管
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/8 — 2015/4:XX有限公司[8個(gè)月]
所屬行業(yè): 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
新媒事業(yè)部 媒介主管
1.研究分析電視節(jié)目收視情況、頻道競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)推廣策略、本土化方案等;
2.負(fù)責(zé)向頻道客戶和廣告客戶進(jìn)行模式提案,配合模式中心總監(jiān)跟進(jìn)提案項(xiàng)目;
3.參與頻道客戶組織的節(jié)目模式研發(fā)工作,提供節(jié)目創(chuàng)意和受眾研究分析;
4.與境外資訊類、數(shù)據(jù)庫媒體合作,創(chuàng)建本土品牌的國(guó)際媒體資訊和研究頻道。
2011/10 — 2014/6:XX有限公司[2年8個(gè)月]
所屬行業(yè): 公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展
市場(chǎng)部 市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展總監(jiān)
1.市場(chǎng)計(jì)劃的制定、實(shí)施和推廣;
2.企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)和推廣;
3.公司新聞策劃,產(chǎn)品賣點(diǎn)炒作,廣告宣傳;
4.新品上市的公關(guān)活動(dòng)策劃;
5.大型展覽會(huì)和促銷活策劃和籌辦等。
教育經(jīng)歷
2006/9— 2011/6 復(fù)旦大學(xué)傳播學(xué) 本科
證書
2007/12 大學(xué)英語四級(jí)
一、 在線媒體廣告服務(wù)商:
中國(guó)在線營(yíng)銷服務(wù)商中最為人所知的是在線媒體資源整合類廣告服務(wù)商,以好耶為代表,可以說在線營(yíng)銷服務(wù)商最為人所知也是中國(guó)最大的在線媒體服務(wù)商是好耶,但好耶定位不過就是網(wǎng)絡(luò)媒體商,通過分眾的收購整合了中國(guó)最多的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。排第二的是華揚(yáng)聯(lián)眾,有些大的客戶如上海通用汽車為代表支撐了其營(yíng)業(yè)額。二者的區(qū)別,業(yè)界認(rèn)為“華揚(yáng)聯(lián)眾走的是服務(wù)路線,而好耶是銷售型的公司”。好耶傾向于媒介購買,華揚(yáng)傾向于媒體在內(nèi)的整體網(wǎng)絡(luò)溝通服務(wù)。
一般認(rèn)為中國(guó)三大在線媒體廣告服務(wù)商為“好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾、電通”。其他較大的這類服務(wù)商還包括世紀(jì)華美、龍拓互動(dòng)等,還有華南最大在線媒體服務(wù)商如深圳前景在線,行業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告公司如游戲行業(yè)最大的在線商創(chuàng)世奇跡,中國(guó)最大的富媒體在線服務(wù)商:互動(dòng)通等
二、 在線營(yíng)銷創(chuàng)意服務(wù)商:
如果說第一大類服務(wù)商是媒體類,在線營(yíng)銷服務(wù)商第二大類是在線創(chuàng)意類服務(wù)商,這個(gè)類別大的服務(wù)商代表以奧美互動(dòng)、陽獅互動(dòng)Digitas、安瑞索思為代表。他們以互動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意見長(zhǎng)。這類在中國(guó)前幾十位的創(chuàng)意型在線營(yíng)銷服務(wù)公司在艾瑞的iAdchoice欄目幾乎全部出現(xiàn),廣告主可以去那里評(píng)估這些公司代表性網(wǎng)絡(luò)廣告作品后做出選擇。
三、 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告服務(wù)商
如果說前2類服務(wù)商都是服務(wù)于500強(qiáng)及有大規(guī)模廣告預(yù)算的企業(yè)為主,而第三大類在線營(yíng)銷服務(wù)商―――網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟服務(wù)商,是廣大廣告主及中小網(wǎng)站的服務(wù)紐帶,這類服務(wù)商以“億碼(一起發(fā))、linkTech、alimama”為代表,還包括成果網(wǎng)、智易等,網(wǎng)盟廣告特別適合傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上賣貨及電子商務(wù)類網(wǎng)站推廣,因?yàn)槠銫PA廣告模式是基于銷售額來衡量推廣效果的。
四、 針對(duì)中小企業(yè)的基礎(chǔ)性、全方位的在線營(yíng)銷服務(wù)商
這類服務(wù)商針對(duì)的是廣大幾乎完全不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè),他們服務(wù)的客戶企業(yè)也完全沒有懂一點(diǎn)在線營(yíng)銷的人。所以這類服務(wù)商提供域名服務(wù)、建設(shè)網(wǎng)站、基本在線推廣如關(guān)鍵字購買等一攬子服務(wù)。這類服務(wù)商以中企動(dòng)力、上?;鹚佟⑸钲跁r(shí)代贏客等為代表,起著教育及啟蒙在線營(yíng)銷市場(chǎng)的作用。
五、 SEM服務(wù)商
搜索引擎營(yíng)銷無疑是最重要的在線營(yíng)銷方式之一,由于以上一些在線服務(wù)商都附帶提供SEM服務(wù),而Baidu及Google也直接提供客戶關(guān)鍵字建議等服務(wù),所以中國(guó)專門的SEM服務(wù)商知名度都不是很高,如網(wǎng)拓前沿等公司。中國(guó)最有價(jià)值的SEM公司無疑是上海滿星(MeziMedia),2007年3.52億美元被美國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)廣告ValueClick收購,而中國(guó)最大的在線網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶被收購的價(jià)格不過是2.25億美元??梢奡EM服務(wù)商價(jià)值非常大。每年在廈門舉行搜索引擎營(yíng)銷大會(huì)是廣告主吸收新的搜索引擎營(yíng)銷知識(shí)的好去處。
六、 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司
根據(jù)中國(guó)公關(guān)門戶17PR提供的資料,服務(wù)于大網(wǎng)站的公關(guān)公司仍是那些主流的國(guó)際性公關(guān)公司,如谷歌公關(guān)公司是奧美,而專業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公關(guān)公司鮮見于市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為有影響力的是藍(lán)色光標(biāo)與宣亞公關(guān)。還有一些定位于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿的公司如“新華美通”,但發(fā)稿效果一般。還有專業(yè)定位于網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)稿的機(jī)構(gòu)沃華傳媒。
七、個(gè)人型的在線營(yíng)銷服務(wù)商
如同傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)有10大策劃人一樣,在線營(yíng)銷行業(yè)也有逐步發(fā)展起來網(wǎng)絡(luò)策劃人,也是在線廣告主可以考慮合作的資源之一:
一類是正統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人:以“馮英健、胡寶介”為代表的正統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)為代表,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不一定理想、也并不能得到效果保證,但通過顧問咨詢可獲得正統(tǒng)規(guī)范的在線營(yíng)銷教育與思路。
二類是在線SEO服務(wù)商或個(gè)人:SEO服務(wù)知名度最高的以“點(diǎn)石團(tuán)隊(duì)”及“王通”為代表,SEO無疑是投入產(chǎn)出比最合算在線營(yíng)銷方式,但SEO的效果有一定的瓶頸。
三類是營(yíng)銷2.0策劃人:中國(guó)營(yíng)銷2,0第一人是陳格雷,其baidu小電影及張小盒的推廣無疑是中國(guó)營(yíng)銷2.0的經(jīng)典案例。其成立中國(guó)營(yíng)銷2.0研究中心,可以提供以“體驗(yàn)、互動(dòng)、擴(kuò)散”為核心相關(guān)營(yíng)銷2.0服務(wù)。
四類是所謂網(wǎng)絡(luò)推手:以芙蓉姐姐、二月丫頭、流氓燕炒作代表作品的陳墨網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)及以天仙妹妹為成名作的浪兄推廣機(jī)構(gòu)。
五類是網(wǎng)站咨詢顧問機(jī)構(gòu),如洪波的五季咨詢:出售互聯(lián)網(wǎng)人脈與web2.0的經(jīng)驗(yàn)。
“到了金山之后,一下子覺得工作壓力大多了。”剛到金山公司品牌推廣部工作不久的赫梅感嘆自己在忙碌中充實(shí)的同時(shí),已經(jīng)再難回到過去的悠閑生活。今年3月,她從另一家電腦公司的品牌推廣部辭職,來到金山?!霸谀羌夜荆放仆茝V工作相對(duì)比較輕松。”而到了金山,“事情簡(jiǎn)直多得做不完,經(jīng)常加班?!闭l讓金山不請(qǐng)公關(guān)公司,公關(guān)工作都要自己操辦呢。
分管金山營(yíng)銷工作的副總裁王鋒對(duì)自己手下工作的辛苦也比較理解:“他們確實(shí)夠忙的,5個(gè)人要承擔(dān)整個(gè)金山公司的公關(guān)推廣工作,當(dāng)然輕松不起來?!?/p>
王鋒本人也是從市場(chǎng)工作一步步做起來的。1997年,金山公司總裁雷軍開始組建公司市場(chǎng)部,王鋒是其招募的第一批人員之一?!八?,我理解其中的艱苦。市場(chǎng)工作真的不好做?!彪m然5年后已是公司副總裁,王鋒感慨自己當(dāng)年“好多時(shí)候真的感到壓力太大,甚至產(chǎn)生想撤退的念頭?!?/p>
某種程度而言,也正是對(duì)這種壓力的切身體味,使請(qǐng)得起公關(guān)公司的王鋒卻一直對(duì)請(qǐng)公關(guān)公司持保守態(tài)度?!拔铱吹胶芏鄬I(yè)公關(guān)公司也沒有很多人,還接了不少公司的活,正是看到這種情況,才不敢交給他們?!蓖蹁h說,“你看我們品推部多辛苦,5個(gè)人忙成這樣了?!彼裕唤o公關(guān)公司,實(shí)在有點(diǎn)不放心。
當(dāng)然,不請(qǐng)公關(guān)公司也有“歷史原因”。
1997年,金山規(guī)模還相對(duì)很小,而當(dāng)時(shí)好的公關(guān)公司,開價(jià)也太高,金山請(qǐng)不起。于是,王鋒等人只有自己培養(yǎng)自己,學(xué)習(xí)怎么做公關(guān)。經(jīng)過幾年實(shí)戰(zhàn)操作,也培養(yǎng)起一個(gè)比較成熟的隊(duì)伍。
1999年時(shí),資金約束已經(jīng)不那么嚴(yán)格,王鋒等人曾考慮是否可以外包公關(guān)活動(dòng)。但發(fā)現(xiàn)具體操作時(shí)也面臨難題,“一般的公關(guān)公司的確很難信任?!蓖蹁h確有其苦衷:金山作為軟件公司,是技術(shù)型企業(yè),而且其主打產(chǎn)品辦公軟件、游戲軟件、工具軟件等,每個(gè)產(chǎn)品都有強(qiáng)烈的個(gè)性,不是很通用,而他們所考察的大部分公關(guān)公司,缺乏服務(wù)金山這樣的公司的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)宣傳點(diǎn)的訴求、具體運(yùn)作手法,都拿不出讓金山滿意的方案。而這些都是要“建立在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)公司產(chǎn)品的深刻理解基礎(chǔ)之上,公關(guān)公司駕馭不了”。
訊:剛剛揭曉的第九屆中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽上,藍(lán)色光標(biāo)“玩的不是游戲,是烎——聯(lián)想idea品牌烎文化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例”奪得網(wǎng)絡(luò)公關(guān)金獎(jiǎng),這也是中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)歷史上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的金獎(jiǎng)。
兩年一屆的中國(guó)最佳公關(guān)關(guān)系案例大賽是目前公關(guān)業(yè)界規(guī)格最高、規(guī)模最大的評(píng)選活動(dòng),由中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)主辦。此次大賽邀請(qǐng)海內(nèi)外著名公共關(guān)系學(xué)者和專家組成評(píng)委,參照“世界最佳公共關(guān)系金獎(jiǎng)大賽”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織和評(píng)審,并首次設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。
在最受關(guān)注的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比中,藍(lán)色光標(biāo)為聯(lián)想idea品牌所策劃和實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“玩的不是游戲,是烎”案例膾炙人口,贏得評(píng)委們的交口稱贊,獲得最高分。這個(gè)案例以一個(gè)漢字“烎”引發(fā)文化現(xiàn)象和受眾關(guān)注度,既刺激了游戲愛好者和玩家,也為社會(huì)大眾津津樂道,同時(shí)不斷延展話題空間,構(gòu)成媒體主動(dòng)青睞,撬動(dòng)品牌傳誦的傳奇?!盀簟卑竼⑹揪W(wǎng)絡(luò)公關(guān)嫁接文化,才能迎合更多受眾的關(guān)注和共鳴。
本屆頒獎(jiǎng)典禮7月2日在北京北辰洲際酒店隆重舉行。藍(lán)色光標(biāo)不僅取得了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)金獎(jiǎng),而且獲得產(chǎn)品推廣銀獎(jiǎng)、危機(jī)管理銀獎(jiǎng)和大型活動(dòng)銀獎(jiǎng),并將本屆大賽的最佳議題管理獎(jiǎng)收入囊中。藍(lán)色光標(biāo)在最近10年5屆的大賽中已經(jīng)累計(jì)獲得26個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),充分體現(xiàn)了藍(lán)色光標(biāo)在專業(yè)上的深厚底蘊(yùn)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
作為中國(guó)本土領(lǐng)先的公共關(guān)系傳播機(jī)構(gòu),藍(lán)色光標(biāo)早在2004年就開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域,至今已建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣運(yùn)作體系,擁有強(qiáng)大的核心資源網(wǎng)絡(luò),資深的顧問團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才。借助多種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),藍(lán)色光標(biāo)致力于為客戶提供“一站式”的解決方案,客戶覆蓋IT、汽車、快速消費(fèi)品、醫(yī)藥、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域,為眾多全球500強(qiáng)客戶和國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌提供長(zhǎng)期的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù),受到廣泛稱譽(yù)。(東方早報(bào))
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 27歲(1986年1月11日)
居住地:上海
電 話:139********(手機(jī))
E-mail:
最近工作 [ 1年7個(gè)月]
公 司:XX房地產(chǎn)有限公司
行 業(yè):房地產(chǎn)開發(fā)
職 位:營(yíng)銷副總
最高學(xué)歷
學(xué) 歷:本科
?!I(yè):房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
學(xué) 校:重慶大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作,因此對(duì)于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)有很強(qiáng)的分析洞察能力,對(duì)于項(xiàng)目前期定位有著獨(dú)到的見解;為人責(zé)任心強(qiáng),誠實(shí)守信、善于與人溝通,具備較強(qiáng)的綜合能力,具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。
求職意向
到崗時(shí)間: 一周之內(nèi)
工作性質(zhì): 全職
希望行業(yè): 房地產(chǎn)開發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn): 上海
期望月薪: 面議/月
目標(biāo)職能: 營(yíng)銷總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2012/1—至今:XX房地產(chǎn)有限公司 [ 1年7個(gè)月]
所屬行業(yè): 房地產(chǎn)開發(fā)
市場(chǎng)銷售部 營(yíng)銷副總
1、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司各項(xiàng)目年度營(yíng)銷計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2、 負(fù)責(zé)組織開展市場(chǎng)分析,進(jìn)行項(xiàng)目、產(chǎn)品定位,制作營(yíng)銷方案;
3、 負(fù)責(zé)拓展與客戶、社會(huì)各界的關(guān)系,建立完善的客戶關(guān)系管理體系;
4、 負(fù)責(zé)對(duì)廣告制作、公關(guān)活動(dòng)、樓盤促銷活動(dòng)和房地產(chǎn)銷售工作予以指導(dǎo);
5、 負(fù)責(zé)重大公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)的總體督導(dǎo)或現(xiàn)場(chǎng)指揮。
2010/3—2011/12:XX建筑工程有限公司[ 1年9個(gè)月]
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開發(fā)
營(yíng)銷中心 營(yíng)銷總監(jiān)
1、 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃,制定營(yíng)銷策略,并執(zhí)行落實(shí)組織實(shí)戰(zhàn)銷售;
2、 負(fù)責(zé)公司確定的銷售費(fèi)用,制定項(xiàng)目階段性銷售進(jìn)度計(jì)劃、廣告計(jì)劃,并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行;
3、 負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告商的選擇,負(fù)責(zé)與大眾媒介、廣告公司的溝通;
4、 負(fù)責(zé)對(duì)廣告監(jiān)測(cè)總結(jié),研究客戶反饋信息,調(diào)查銷售策略執(zhí)行情況;
5、 負(fù)責(zé)落實(shí)價(jià)格系統(tǒng)的制定,根據(jù)市場(chǎng)變化建議價(jià)格調(diào)整策略;
6、 負(fù)責(zé)全新地產(chǎn)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品定位分析、指導(dǎo)產(chǎn)品前期策劃報(bào)告的撰寫。
2008 /7--2010 /2:XX房地產(chǎn)有限公司[ 1年8個(gè)月]
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開發(fā)
營(yíng)銷策劃部 市場(chǎng)企劃經(jīng)理/主管
1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期定位、項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)管理工作;
2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行;
3、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書;
4、 負(fù)責(zé)管理深圳公司的品牌形象,組織媒體公關(guān)活動(dòng),處理相關(guān)的危機(jī)事件等。
5、 負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,在推廣過程中獲得最佳資源配置;
教育經(jīng)歷
2004/9 --2008 /7 重慶大學(xué) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級(jí)
2005/12 大學(xué)英語四級(jí)
近日,與蒙?!跋莺﹂T”幕后推手博思智奇公關(guān)名稱相仿的康博思公關(guān)突然成了眾矢之的,被很多網(wǎng)友誤解,飽受指責(zé)和侵?jǐn)_。更嚴(yán)重的是,因其辦公地點(diǎn)與博思都在北京樂成國(guó)際大廈附近,從而被客戶誤解成博思的子公司,導(dǎo)致高額度項(xiàng)目流產(chǎn)。
對(duì)此,康博思公關(guān)負(fù)責(zé)人也感覺萬般無奈,調(diào)侃稱自己當(dāng)初取名不夠慎重,以至于被誤傷,并在第一時(shí)間利用公司新浪微博聲明,聲明稱:“讓變大的,是蒙牛,不是圣元。給蒙牛幫兇的,是博思,不是康博思。博思是博思!康博思是康博思!就像狗是狗,熱狗是熱狗!完全是兩回事啊!諸位大哥,蒙牛輿論攻擊圣元的事件,和我們半毛錢關(guān)系都沒有!”
康博思公關(guān)的負(fù)責(zé)人還向筆者表示,康博思公關(guān)是2010年4月份新成立的公司,當(dāng)時(shí)只想利用旗下積累的資源,進(jìn)行品牌推廣的創(chuàng)意和策劃,讓企業(yè)所的信息更加純粹,以及提升企業(yè)的品牌美譽(yù)度?,F(xiàn)在看來,這個(gè)行業(yè)沒有想象中的那么“干凈”。
而與此同時(shí),策劃了這次攻擊,號(hào)稱蒙牛“智庫”的博思智奇公關(guān),似乎現(xiàn)在日子也不好過,網(wǎng)上盛傳該公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)在被拘留,還有一些涉案人員在逃。利益驅(qū)使下違背道德,一旦事情敗露,風(fēng)光的外衣被撕去,同行們都在等著看笑話,何其悲哀!