海外營(yíng)銷論文精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的海外營(yíng)銷論文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：海外營(yíng)銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”為紡織企業(yè)帶來(lái)全新體驗(yàn)

 

回望金融危機(jī)以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過(guò)于“節(jié)能減排持續(xù)深入開(kāi)展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務(wù)發(fā)展迎來(lái)又一春”，并成功地助企添翼增力了。對(duì)于中國(guó)的針織服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，響應(yīng)并落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對(duì)土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營(yíng)銷渠道做大做暢。“家電下鄉(xiāng)”等活動(dòng)為啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)、拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起到了積極的作用，家里領(lǐng)著補(bǔ)貼種糧、外頭打工搛錢的中國(guó)農(nóng)民真的是“不差錢”了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農(nóng)村”的大旗。而海外市場(chǎng)的相對(duì)疲軟導(dǎo)致以外向型經(jīng)濟(jì)為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“用工荒”問(wèn)題，迫使企業(yè)通過(guò)“加薪”10-30%的不等幅度來(lái)招聘人才，也使得企業(yè)家們認(rèn)真思考起如何在節(jié)約或減少產(chǎn)品銷售渠道的費(fèi)用又?jǐn)U大產(chǎn)品銷售的問(wèn)題了。而電子商務(wù)瞅準(zhǔn)了危機(jī)中的新機(jī)遇，在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，在幫助和服務(wù)企業(yè)洼地重起的進(jìn)程，不斷伸展開(kāi)強(qiáng)健的翅翼。所有這一切，都給金融危機(jī)重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來(lái)了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因而也就成為了“低碳化”時(shí)代的最時(shí)髦的營(yíng)銷話題之一。

展望到品牌“無(wú)縫隙營(yíng)銷”的美好未來(lái)

實(shí)現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標(biāo)是黨和國(guó)家從十六大以來(lái)一直特別強(qiáng)調(diào)要著重抓好的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國(guó)信息高速公路建設(shè)快速推進(jìn)并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時(shí)還與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來(lái)的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展提供了無(wú)限的可能，也為廣大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)描繪了一種全新的營(yíng)銷模式――“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)有人又將企業(yè)和電子商務(wù)借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道稱為“虛擬營(yíng)銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場(chǎng)構(gòu)建起來(lái)的，主要以旗艦店、連鎖店、商場(chǎng)專柜（專廳）、專賣店等為代表的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)稱為“實(shí)體營(yíng)銷渠道”。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)目前已經(jīng)擁有4億網(wǎng)民，2009年中國(guó)紡織服裝品牌借助電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成交額高達(dá)308.7億元。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在已經(jīng)成為一種購(gòu)物消費(fèi)的時(shí)尚新趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文，但在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數(shù)的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率高達(dá)67.8%的美國(guó)、57.3%的韓國(guó)相對(duì)差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國(guó)大陸，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，電子商?wù)平臺(tái)的“入市”門檻較低，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物價(jià)格相對(duì)于實(shí)體營(yíng)銷價(jià)格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)無(wú)限。根據(jù)市場(chǎng)研究分析，4月26日，百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會(huì)上指出，“未來(lái)五年、十五年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場(chǎng)’”。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息高速公路建設(shè)的升級(jí)換代，電子商務(wù)與企業(yè)合作互動(dòng)的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)品牌“無(wú)縫隙營(yíng)銷”指日可待。網(wǎng)絡(luò)無(wú)所不在，營(yíng)銷無(wú)孔不入。

感受到品牌建設(shè)所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

電子商務(wù)為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術(shù)手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實(shí)手法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點(diǎn)和服務(wù)特色等，全面地、細(xì)致地、真實(shí)地展現(xiàn)在了世人的眼前，營(yíng)造出各種神奇的視覺(jué)效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會(huì)”上，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的智能專賣店里配有利用無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)開(kāi)發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來(lái)一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也對(duì)品牌的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了生動(dòng)的描繪和真實(shí)的展示。借助電子商務(wù)平臺(tái)，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和了解，推動(dòng)了企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。但從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，這也公開(kāi)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢(shì)的“不可復(fù)制性”方面下足功夫。隨時(shí)替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對(duì)接新能源的最新紡機(jī)設(shè)備自不必說(shuō)，增強(qiáng)款式設(shè)計(jì)的文化創(chuàng)意品味、提升設(shè)計(jì)手段的高科技智能化水平都至關(guān)重要。而且在品牌影響力相當(dāng)而又各領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來(lái)培育、鞏固并不斷增強(qiáng)自主品牌的特色服務(wù)，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，從而實(shí)現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品營(yíng)銷額的目的。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加快了品牌信息的傳播與消費(fèi)意見(jiàn)的反饋，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的良性互動(dòng)，便于企業(yè)及時(shí)地根據(jù)消費(fèi)者的意愿和市場(chǎng)流行趨勢(shì)的變化可能，改進(jìn)品牌建設(shè)，新增品牌活力，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。另外，品牌上網(wǎng)也強(qiáng)烈呼吁整個(gè)社會(huì)要尊重與維護(hù)好紡織品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加快網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)立法，營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)氣，為紡織品牌建設(shè)提供有力保障。

為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紡織大牌中，金融危機(jī)爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達(dá)斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營(yíng)銷觀念上來(lái)了一次重大的變革，覓得危中之機(jī)踏上了電子商務(wù)平臺(tái)，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，先后在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達(dá)斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和IT技術(shù)手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文，樹(shù)立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹(shù)立了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍的典型案例。再看金融危機(jī)影響下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力、勞動(dòng)力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉(zhuǎn)移的壓力，一時(shí)難以將有限的人力、財(cái)力和物力用于擴(kuò)大營(yíng)銷渠道之上。當(dāng)它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務(wù)企業(yè)拋出的營(yíng)銷橄欖枝時(shí)，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來(lái)，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能將自己所積累的用戶資源迅速地轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)受眾的市場(chǎng)功能，來(lái)實(shí)現(xiàn)自主品牌逆勢(shì)飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時(shí)，金融危機(jī)中迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇的電子商務(wù)領(lǐng)域，也在不斷強(qiáng)化內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)了從原來(lái)單一的提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)到開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付功能的轉(zhuǎn)變，甚至是實(shí)現(xiàn)了向紡織品牌的“網(wǎng)絡(luò)商”角色的成功轉(zhuǎn)換。如，由阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過(guò)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購(gòu)來(lái)的大量商品賣給國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的商品流通模式。據(jù)悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會(huì)”將于9月上旬在杭州和平會(huì)展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨(dú)立承擔(dān)起商品銷售的電子商務(wù)又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至是在其內(nèi)部衍生出相似功能的配送機(jī)構(gòu)來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來(lái)，為消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)的熱情。另外，自世界金融危機(jī)從2008年9月爆發(fā)以來(lái)，已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)了美國(guó)次貸危機(jī)、迪拜危機(jī)、歐元危機(jī)等的多次變臉。海外市場(chǎng)變化多端、風(fēng)云莫測(cè)，對(duì)于眾多外向型的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)做品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開(kāi)通了規(guī)避諸多風(fēng)險(xiǎn)的廣告投入新路徑，在以“中國(guó)智造”創(chuàng)世界名牌的口號(hào)聲中，品質(zhì)卓越、服務(wù)提升的網(wǎng)絡(luò)商品，會(huì)贏得良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，產(chǎn)生品牌形象傳播的“鯰魚效應(yīng)”。“低成本、高效益、零風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂(lè)而不為呢！

第2篇：海外營(yíng)銷論文范文

我們并不希望這僅僅是一臺(tái)“專家秀”。我們的雜志，將會(huì)借此搭建一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，在促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，使專家團(tuán)成員可以展現(xiàn)自己最新、最權(quán)威的觀點(diǎn)同時(shí)，為我們的讀者帶來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域的新知識(shí)、新理論、新方法；而對(duì)于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，這個(gè)專家團(tuán)也必將會(huì)起到指導(dǎo)性的作用，為一線工商企業(yè)提供最實(shí)用的支持。

陸定光：

香港理工大學(xué)中國(guó)工商管理碩士課程總監(jiān),博士生導(dǎo)師。主要研究中國(guó)企業(yè)及合資企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為；中國(guó)市場(chǎng)的特征及相關(guān)的營(yíng)銷行為；銷售渠道管理，跨文化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等。在國(guó)際學(xué)術(shù)期刊及會(huì)議論文集上多篇，曾獲美國(guó)華人管理學(xué)者管理學(xué)術(shù)會(huì)議最佳論文獎(jiǎng)，美國(guó)決策科學(xué)西部學(xué)會(huì)國(guó)際企業(yè)管理最佳論文獎(jiǎng)。除學(xué)術(shù)研究外，擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)、香港、澳大利亞及新西蘭從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，為政府與私營(yíng)機(jī)構(gòu)提供管理顧問(wèn)服務(wù)。

營(yíng)銷觀點(diǎn)：

加入WTO后，跨國(guó)公司加速滲透，中國(guó)市場(chǎng)已進(jìn)入品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在品牌的管理及意識(shí)上仍然比較落后，對(duì)品牌在購(gòu)買過(guò)程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過(guò)于濃厚，不利于其打開(kāi)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

王緝慈：

北京大學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃系教授、國(guó)際地理聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)空間動(dòng)態(tài)委員會(huì)指導(dǎo)委員、中國(guó)地理學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)地理專業(yè)委員會(huì)副主任、清華大學(xué)21世紀(jì)研究院兼職教授。在北京大學(xué)主要講授“工業(yè)地理學(xué)”等課程，并從事產(chǎn)業(yè)集群方面的研究。著有《現(xiàn)代工業(yè)地理學(xué)》、《新的產(chǎn)業(yè)空間：高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展與布局》、《創(chuàng)新的空間－企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》等著作，另有中英文論文100余篇發(fā)表。

營(yíng)銷觀點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)集群是我國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)分工中升級(jí)的主要載體，對(duì)提高企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力舉足輕重。無(wú)論是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都需要企業(yè)在近距離協(xié)作和互動(dòng)，以降低成本，加速創(chuàng)新。我國(guó)很多產(chǎn)業(yè)集群要從基于低成本的集群發(fā)展成為創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群，還需要企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)共同的長(zhǎng)期努力。

何茂春：

現(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部研究院研究員，中國(guó)民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員，中國(guó)法學(xué)會(huì)WTO研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。長(zhǎng)期從事中國(guó)“復(fù)關(guān)”、“入世”對(duì)策問(wèn)題研究和國(guó)際貿(mào)易及投資法律研究。在國(guó)家行政學(xué)院、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海金融學(xué)院等學(xué)校擔(dān)任客座或兼職教授。曾多次參加國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判和國(guó)內(nèi)、國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)。參與和主持過(guò)聯(lián)合國(guó)組織和世界銀行的調(diào)研項(xiàng)目，獨(dú)立主持完成過(guò)數(shù)個(gè)重大投資項(xiàng)目的規(guī)劃工作和國(guó)家級(jí)課題。

營(yíng)銷觀點(diǎn)：

企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)先在本土基本完成現(xiàn)代化企業(yè)制度的建立和管理水平的國(guó)際化，再積極進(jìn)行海外開(kāi)拓，并能勇于“客場(chǎng)”挑戰(zhàn)，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣做才能在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)并發(fā)展壯大。

葉智輝：

現(xiàn)任特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)、CEPA商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會(huì)創(chuàng)會(huì)理事。2002年創(chuàng)辦商機(jī)無(wú)限（中國(guó)）顧問(wèn)有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。商機(jī)無(wú)限現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之一，設(shè)計(jì)創(chuàng)造了全中國(guó)第一個(gè)以CEPA為主題的商場(chǎng)――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個(gè)月內(nèi)奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數(shù)百個(gè)香港品牌北上考察，為國(guó)內(nèi)引進(jìn)香港及國(guó)外優(yōu)秀零售及餐飲品牌做出了貢獻(xiàn)。

第3篇：海外營(yíng)銷論文范文

國(guó)際貿(mào)易方向的論文范文一：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在國(guó)際貿(mào)易中的問(wèn)題及對(duì)策

摘要:在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也已經(jīng)變?yōu)榱藝?guó)際貿(mào)易中所研究的重要課題的一項(xiàng)。在國(guó)際貿(mào)易中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)所占的比重也在不斷增長(zhǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作用也變得更加重要，伴隨著中國(guó)正式進(jìn)入WTO，如何增加我國(guó)人民對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識(shí)，使國(guó)民真正意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，將有助于我國(guó)對(duì)外發(fā)展經(jīng)濟(jì)。本文主要分析了當(dāng)前我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，從而提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)相應(yīng)保護(hù)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞:知識(shí)產(chǎn)權(quán);國(guó)際貿(mào)易;問(wèn)題;對(duì)策

1知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

知識(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的基礎(chǔ)，是對(duì)國(guó)際及國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映，是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物;依據(jù)馬克思的剩余價(jià)值學(xué)說(shuō)，能產(chǎn)生剩余價(jià)值的只有物質(zhì)資料的生產(chǎn)，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)，它本身并不會(huì)產(chǎn)生剩余價(jià)值，僅有參與物質(zhì)生產(chǎn)部門的價(jià)值分割才能夠產(chǎn)生價(jià)值。許多發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，經(jīng)常通過(guò)壓低產(chǎn)品的價(jià)格，從而使得與知識(shí)有關(guān)的非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)部門的價(jià)格得以提高，這樣導(dǎo)致其可以在國(guó)際貿(mào)易中取得很大的競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)產(chǎn)權(quán)隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，它的地位也在國(guó)際貿(mào)易中顯得越來(lái)越重要，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)際上與服務(wù)貿(mào)易、貨物貿(mào)易相提并論，足可以說(shuō)明它的重要性。

2當(dāng)前知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中面臨的問(wèn)題

現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識(shí)還不夠深刻和重視，在中國(guó)每一個(gè)年度會(huì)有數(shù)萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目獲得省部級(jí)以上的重大科技成果，可是提交的專利申請(qǐng)僅不到百分之十，結(jié)果致使我國(guó)每年都會(huì)有部分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被國(guó)外搶先注冊(cè)。到現(xiàn)在為止，許多在國(guó)內(nèi)的管理者并沒(méi)有建立或成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)關(guān)，同時(shí)也沒(méi)有員工專項(xiàng)負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才少之又少。我國(guó)有一些法律甚至有許多空白。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是法律給予合理性的獨(dú)有性。大部分發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于亂用知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行壟斷的做法，都是利用執(zhí)行反壟斷法來(lái)進(jìn)行制止，然而截止到現(xiàn)在中國(guó)并沒(méi)有推行《反壟斷法》，并且可執(zhí)行的一些制度也沒(méi)有在相應(yīng)的機(jī)制中體現(xiàn)出來(lái)。因此，我國(guó)一些企業(yè)經(jīng)常處于十分被動(dòng)狀態(tài)在遇到有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)刻，這樣很不利。

3我國(guó)增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相應(yīng)對(duì)策

3.1推行國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。首先要改變以往資金扶持政策由原來(lái)的不明確，沒(méi)有目的性的扶持轉(zhuǎn)變到有目的性，主要支持那些擁有自己技術(shù)的項(xiàng)目上，尤其針對(duì)擁有先進(jìn)的技術(shù)的自有產(chǎn)權(quán)，建立具有本國(guó)自主研發(fā)的高新技術(shù)，并具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目群。其次，還要給予完善的保障措施，獎(jiǎng)勵(lì)制度要合理的執(zhí)行并且實(shí)現(xiàn)，對(duì)于那些有重大發(fā)明的就有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)的制定及執(zhí)行應(yīng)該以推動(dòng)革新、改善環(huán)境為方針，從而建立與中國(guó)特色的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系相吻合并且與國(guó)際大環(huán)境相吻合的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制。加緊完善和修訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律和制度。企業(yè)應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬攀菄?guó)家發(fā)展的主要核心力。國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有的精英數(shù)量大，它便可以在競(jìng)爭(zhēng)中取得上風(fēng)，最后得到成功。最近幾年，很多海外公司已經(jīng)開(kāi)始增大了對(duì)中國(guó)本國(guó)人才的吸取，我國(guó)企業(yè)對(duì)人才的重視還不增強(qiáng)，企業(yè)將會(huì)損失了將來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)的第一核心力。我們不僅要在尋求特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)還需要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)擁有屬于我們的特色。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要有與我國(guó)特色相吻合。最近幾年以來(lái)，國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要是防止山寨等作為，在這其中網(wǎng)絡(luò)山寨是核心。并且，相關(guān)部門根據(jù)當(dāng)今社會(huì)的特點(diǎn)，重新修訂了本國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律，尤其是刑事處罰手段，讓侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人在受到嚴(yán)厲的法律制裁。

3.2企業(yè)推行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的社會(huì)，品牌在產(chǎn)品價(jià)值的比重中越來(lái)越高，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持樹(shù)立產(chǎn)品的品牌價(jià)值，從而加大知名度，達(dá)到在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。如果企業(yè)沒(méi)有擁有過(guò)硬的知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，就不能樹(shù)立自己的品牌，他的產(chǎn)品也不會(huì)在海外市場(chǎng)分得一杯羹;如果企業(yè)想要擁有屬于自身的并且眾所周知的自有品牌，那么就應(yīng)該加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)從而對(duì)自己品牌的保護(hù)，洞察其它海外企業(yè)在中國(guó)采用的品牌發(fā)展方針，利用品牌的全球化從而調(diào)整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的部署。我們要對(duì)自己進(jìn)行各個(gè)方面的保護(hù)。我國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是要推行專利保護(hù)，它可以幫助在企業(yè)發(fā)展的道路上一路順暢。如果企業(yè)要推行知識(shí)產(chǎn)權(quán)部署，就需要加速完善技術(shù)革新機(jī)制，加強(qiáng)革新產(chǎn)品的輸出與研發(fā)，從而技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)成為主體。首先企業(yè)應(yīng)該知道以及深刻認(rèn)識(shí)什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，怎樣申請(qǐng)報(bào)批形成知識(shí)產(chǎn)權(quán);其次企業(yè)還要對(duì)研發(fā)中心的建設(shè)，使研發(fā)中心成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推行的載體，最后還要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，按照利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，實(shí)施生產(chǎn)，教育，研究共同培養(yǎng)技術(shù)人才的模式。

4結(jié)論

在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中國(guó)，我國(guó)應(yīng)該重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，要使國(guó)民真正意義上認(rèn)識(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，加大力度培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)人才，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，從而保護(hù)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中不受到傷害，有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]田曉菁.我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)摩擦及應(yīng)對(duì)策略[J].甘肅省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(1).

[2]黎奔，劉路遙，盧鵬論.WTO框架下國(guó)際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用問(wèn)題[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(1).

[3]丁永剛，張海鵬:論國(guó)際貿(mào)易中我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)存的問(wèn)題及對(duì)策分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(5).

[4]《知識(shí)產(chǎn)權(quán)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)》中國(guó)科學(xué)技術(shù)促進(jìn)發(fā)展研究中心.中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社.

[5]劉力.中國(guó):直面國(guó)際經(jīng)濟(jì)摩擦.中國(guó)大百科全書出版社.

[6]南振興.知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)術(shù)前沿問(wèn)題研究.中國(guó)書籍出版社.

國(guó)際貿(mào)易方向的論文范文二：微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

摘要:微博在近些年得到了迅猛發(fā)展，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)提供了新的、有效的工具。本文對(duì)當(dāng)今微博營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了系統(tǒng)分析，認(rèn)為利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以有效降低國(guó)際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率，提高客戶的滿意程度，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到有效增強(qiáng)。因此在國(guó)際貿(mào)易中，我們要注重對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，以進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的進(jìn)程，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貿(mào)易要不斷規(guī)范，從而促進(jìn)其全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;國(guó)際貿(mào)易

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博由此衍生出來(lái)。微博最初只是一種用于網(wǎng)絡(luò)交流的工具，近年來(lái)其作用范圍不斷擴(kuò)大，在當(dāng)今我國(guó)貿(mào)易營(yíng)銷當(dāng)中微博被廣泛地使用。微博在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，普遍被應(yīng)用于個(gè)人的營(yíng)銷，還沒(méi)有被企業(yè)貿(mào)易廣泛地應(yīng)用。在國(guó)際貿(mào)易中，每個(gè)國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度是不同的，其具體的消費(fèi)觀念也是不同的，因此利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網(wǎng)絡(luò)的重要性，將其營(yíng)銷方針進(jìn)行完善，將微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極作用充分地顯現(xiàn)出來(lái)，提高當(dāng)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

微博是一個(gè)交流的平臺(tái)，是微博客的一種簡(jiǎn)稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進(jìn)行分享。用戶可以充分利用微博這個(gè)平臺(tái)，將信息進(jìn)行分享和傳遞，利用微博平臺(tái)達(dá)到資源共享的目的。當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)微博電子商務(wù)平臺(tái)，并且發(fā)展的越來(lái)越快。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微博營(yíng)銷占據(jù)非常重要的地位，利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人們可以將自己的品牌活動(dòng)進(jìn)行推廣，開(kāi)展各種類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

2微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

2.1降低成本

當(dāng)今社會(huì)屬于電子商務(wù)的時(shí)代，利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以減少人為因素的影響，還可以減少信息不及時(shí)的問(wèn)題，使原材料的購(gòu)入成本得到最大限度的減少?？梢杂行д砗头诸愒牧喜少?gòu)信息，以各個(gè)部門的采購(gòu)需求為基礎(chǔ)，進(jìn)行有效地統(tǒng)計(jì)，上報(bào)給總部，利用微博向供貨商進(jìn)行統(tǒng)一的批量購(gòu)買，降低采購(gòu)的成本。利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以使國(guó)際貿(mào)易企業(yè)擺脫來(lái)自傳統(tǒng)的商業(yè)中介的限制。傳統(tǒng)的商業(yè)中介對(duì)于企業(yè)合作范圍起到制約的作用，而微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以打破這種局限，使其可以自由地溝通，使企業(yè)成本得到有效地降低。

2.2實(shí)現(xiàn)全天候的業(yè)務(wù)運(yùn)作

由于地域和時(shí)間的不同，在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易下，企業(yè)無(wú)法和消費(fèi)者進(jìn)行有效地交流和談判。但利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以很好地將這些問(wèn)題進(jìn)行解決。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以做到全天候的服務(wù)，也不會(huì)過(guò)多地消耗成本，客戶可以在不同的地域，借助網(wǎng)絡(luò)，獲取企業(yè)的各種信息。在微博上，人們可以隨時(shí)獲取很多企業(yè)的相關(guān)信息，企業(yè)要將這些信息進(jìn)行及時(shí)更新，可以和微博粉絲進(jìn)行互動(dòng)和交流，從而吸引更多的人關(guān)注自己，利用網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論和交流，可以使企業(yè)交易的機(jī)會(huì)得到增加。

2.3提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)大背景下，企業(yè)通過(guò)活動(dòng)官方認(rèn)證，獲得具體的營(yíng)銷賬號(hào)。利用微博，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，使企業(yè)獲得更多的客戶信息，對(duì)于客戶的具體需求可以更好地掌握，可以有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式和定價(jià)進(jìn)行調(diào)整，提高企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是低價(jià)，而樹(shù)立良好的品牌形象也是特別重要的，利用微博可以為企業(yè)的廣告做補(bǔ)充，使企業(yè)在市場(chǎng)中的地位不斷提升。

2.4增加貿(mào)易機(jī)會(huì)

利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以消除國(guó)家和地域的差異性，使處于不同國(guó)家和地域的企業(yè)可以進(jìn)行有效地交流。隨著世界文化的飛速發(fā)展，人們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候，不再受到來(lái)自文化、語(yǔ)言以及宗教的限制。利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為企業(yè)帶來(lái)大量的效益，減少企業(yè)的投資成本，還可以使消費(fèi)者和企業(yè)之間的關(guān)系不斷拉近。

3微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的對(duì)策

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最受歡迎的就是微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是，很多企業(yè)對(duì)于微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這樣就不能吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注。在進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可以適當(dāng)結(jié)合當(dāng)下流行熱詞，針對(duì)大眾和媒體的獵奇心理，將不同的文化背景進(jìn)行充分考慮，結(jié)合網(wǎng)民對(duì)于微博內(nèi)容的接受能力，使企業(yè)利益達(dá)到最大化，從而促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。

3.2加大微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷進(jìn)行比較，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加具備優(yōu)勢(shì)。在貿(mào)易交流和發(fā)展的過(guò)程中，要采取各種措施提高微博網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度和被信任的程度。當(dāng)今的營(yíng)銷方式朝著多元化方向發(fā)展，企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，可以依靠客戶口碑將宣傳進(jìn)行擴(kuò)大，還可以利用價(jià)格促銷使客戶群擴(kuò)大?？梢詫⑽⒉┚W(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)傳媒廣告進(jìn)行有效地結(jié)合，使?fàn)I銷廣告明確地表達(dá)出來(lái)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的發(fā)展。針對(duì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷，不同的國(guó)家有不同的購(gòu)物習(xí)慣，因此，營(yíng)銷策劃者要對(duì)網(wǎng)絡(luò)給予高度的關(guān)注，提高對(duì)產(chǎn)品的宣傳。對(duì)于購(gòu)買者的習(xí)俗要給予關(guān)注，廣告宣傳要具有一定的針對(duì)性，微博營(yíng)銷者可以充分利用微博網(wǎng)絡(luò)，吸引更多的粉絲，使貿(mào)易交流得到發(fā)展。

3.3加強(qiáng)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和規(guī)劃

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了人們廣泛的關(guān)注，但在國(guó)際貿(mào)易中，客戶的認(rèn)可程度并不是很高。這和微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理方案不夠好有很大關(guān)系。通過(guò)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以帶來(lái)一系列的問(wèn)題，包括稅收和電子商務(wù)合同的有效性等。與此同時(shí)，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保護(hù)和支付的安全性并沒(méi)有得到有效地保護(hù)，對(duì)其可持續(xù)發(fā)展也有很大的影響。這就需要以市場(chǎng)和客戶需求為基礎(chǔ)，制定出具體的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷準(zhǔn)則。對(duì)具體的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和渠道要進(jìn)行深入分析和研究，減少具體的營(yíng)銷方案和環(huán)境之間的矛盾，促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，保證國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷。

3.4加快企業(yè)的信息化建設(shè)

當(dāng)今信息時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也得到有效提高。利用傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)無(wú)法跟上時(shí)代的發(fā)展，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終就會(huì)被淘汰。這就需要企業(yè)不斷尋找新的方式，將成本進(jìn)行降低，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)。通過(guò)這種途徑，可以有效地節(jié)約成本，提高效率。我國(guó)企業(yè)要順應(yīng)計(jì)算機(jī)技術(shù)高速發(fā)展的現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)思想，將傳統(tǒng)的運(yùn)作方式進(jìn)行改變，逐漸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，將微博網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，提高企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.5完善微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的監(jiān)測(cè)管理

針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多企業(yè)都沒(méi)有科學(xué)有效的監(jiān)測(cè)，甚至不存在安全監(jiān)測(cè)。一些企業(yè)只是將產(chǎn)品的相關(guān)圖片和信息到微博平臺(tái)上，認(rèn)為就完成了任務(wù)。一些企業(yè)將訂單成交的數(shù)量作為微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考。如果沒(méi)有訂單或者客戶咨詢，他們就不會(huì)做出任何舉措。這樣一來(lái)，有關(guān)推廣的投入就是一種浪費(fèi)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問(wèn)題，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將微博的作用充分發(fā)揮出來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響進(jìn)行了具體論述，并提出了促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的具體措施。

參考文獻(xiàn):

[1]郭晨.基于微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及措施分析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2015(35).

[2]趙開(kāi)敏.微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的影響分析[J].通訊世界,2015(19).

[3]王帆.淺析微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及策略[J].商,2015(40).

第4篇：海外營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：集群價(jià)值鏈延伸；體育制造產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑；晉江市

中圖分類號(hào)：F264 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）07-0179-03

一、晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與主要問(wèn)題

（一）晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.處于成熟期的產(chǎn)業(yè)集群階段。當(dāng)前，處于產(chǎn)業(yè)集群成熟期階段的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)。（1）體育制造產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著。如晉江市陳埭鎮(zhèn)的體育制鞋廠的相關(guān)制鞋技術(shù)和制鞋經(jīng)驗(yàn)在與同行業(yè)的頻繁接觸中容易得到迅速地傳播，這對(duì)后進(jìn)的體育制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，可利用體育制造產(chǎn)業(yè)集群的良好學(xué)習(xí)環(huán)境減少起步成本，并對(duì)有悠久歷史的體育制造產(chǎn)業(yè)起無(wú)形的鞭策作用。再者，晉江市政府對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的重視吸引了民間許多多余的資金投資到體育制造產(chǎn)業(yè)中，在地理優(yōu)勢(shì)方面，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)表現(xiàn)出較大的集聚吸引力。（2）體育制造產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)性好。筆者走訪了晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭、核心代表企業(yè)，如峰安皮業(yè)股份有限公司，該公司于2009年被晉江市政府確定為晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群的核心代表企業(yè)。峰安皮業(yè)股份有限公司擁有意大利、德國(guó)全套進(jìn)口設(shè)備，使用國(guó)際高質(zhì)量的化工顏料，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到環(huán)保皮的國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)長(zhǎng)期被阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、三興、喬丹、德?tīng)柣荨⒖锿?、巴黎、康奈、奧康、富貴鳥(niǎo)、深綠洲、托米等國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)指定為皮料供應(yīng)商。在晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中，像峰安皮業(yè)股份有限公司那樣發(fā)揮著良好的集群協(xié)調(diào)作用的企業(yè)達(dá)到128家，共同推進(jìn)晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群由快又好發(fā)展。（3）體育制造產(chǎn)業(yè)集群靈活性高。以晉江市運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)集群為例，1 000多家的運(yùn)動(dòng)鞋制造廠家能方便快捷地在當(dāng)?shù)氐玫接嘘P(guān)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)所必須的各個(gè)生產(chǎn)要素，因?yàn)樵跁x江市運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)聚集中560多家鞋業(yè)配套相關(guān)企業(yè)，如皮革廠、鞋底提供商、電腦制繡服務(wù)企業(yè)等。這是這些配套企業(yè)與主體企業(yè)的長(zhǎng)期良好合作，形成高度的默契，使晉江市體育制造企業(yè)集群靈活性較好。（4）體育制造產(chǎn)業(yè)集群信任度高。處于成熟期的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群，集群內(nèi)部的主體企業(yè)與相關(guān)輔助企業(yè)在政府相關(guān)政策的推動(dòng)作用及產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化的生產(chǎn)方式的促進(jìn)作用之下，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作文化環(huán)境，集群內(nèi)各組織成員之間已建立起較高的信任度。

2.部分產(chǎn)業(yè)走上創(chuàng)新道路。面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群率先走上創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群道路。以晉江市安踏企業(yè)為例，2005年，安踏企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首家“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”。 并與比利時(shí)著名運(yùn)動(dòng)鞋研發(fā)機(jī)構(gòu)RScan公司合作，研究人體運(yùn)動(dòng)力學(xué)特點(diǎn)。2006年，安踏企業(yè)成功研制出“芯技術(shù)”，并推出“芯技術(shù)”系列籃球鞋。361°企業(yè)利用磁懸浮技術(shù)、獵豹仿生技術(shù)，推出適宜中長(zhǎng)跑的跑鞋系列。

（二）晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)主要問(wèn)題

1.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在行業(yè)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化，還表現(xiàn)在品牌同質(zhì)化。首先，行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在晉江市3 000多家的體育制造產(chǎn)業(yè)中從事運(yùn)動(dòng)鞋制造的企業(yè)就高達(dá)上千家，而晉江市僅721.8平方千米的面積，如此高度集中的行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)像使晉江市的資源和環(huán)境不堪重負(fù)；其次，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。在晉江，鞋業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理普遍認(rèn)可將運(yùn)動(dòng)鞋劃分為三類：專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。但盡管如此，這些企業(yè)在這三類產(chǎn)品上的定位卻仍不很明確，它們往往互相抄襲、仿制其他企業(yè)賣得好的產(chǎn)品。最后，品牌同質(zhì)化問(wèn)題。雖然安踏公司第一個(gè)走上品牌建設(shè)道路，為其他仍熱衷于貼牌生產(chǎn)的企業(yè)敲了警鐘，但是許多企業(yè)群而效仿。而今，品牌建設(shè)很快也出現(xiàn)了同質(zhì)化趨勢(shì)，選擇知名體育明星代言，選擇優(yōu)勢(shì)傳播平臺(tái)大規(guī)模投放，簽約優(yōu)秀體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)，成了各家相互效仿的套路。

2.營(yíng)銷渠道有待創(chuàng)新。以貼牌生產(chǎn)，加工起家的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)，在營(yíng)銷渠道上選擇了最為傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道：產(chǎn)品要么批發(fā)給批發(fā)商，要么銷售給零售商，如果是間接分銷中間要經(jīng)過(guò)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道。這種普遍存在的多級(jí)分銷渠道大大增加了流通環(huán)節(jié)和提高了交易成本。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，晉江鞋廠往往將鞋產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)，選擇的渠道是批發(fā)給海外的批發(fā)商，失去對(duì)終端客戶的把控，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出口到海外的晉江鞋產(chǎn)品或者進(jìn)入國(guó)外大型的倉(cāng)儲(chǔ)超市或者成了海外市場(chǎng)上的地?cái)偵特準(zhǔn)掷镫S意叫賣的便宜貨。

3.信息化意識(shí)不高。筆者在對(duì)晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)信息化管理的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有信息化管理理念的企業(yè)只有十幾家，有實(shí)施信息化管理戰(zhàn)略的企業(yè)更是鳳毛麟角，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)自1998年以來(lái)經(jīng)歷了三次產(chǎn)業(yè)洗牌，在大浪淘沙之后，有上市計(jì)劃的企業(yè)只剩三十幾家，在這三十多家的企業(yè)中有注重信息化管理的企業(yè)當(dāng)推安踏公司。然而，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)中的很多民營(yíng)企業(yè)的管理者沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到實(shí)施信息化為其業(yè)務(wù)帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值與效益，更談不上制造產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施了。

4.科研創(chuàng)新力度不夠。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新力度不夠表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于長(zhǎng)期的貼牌生產(chǎn)模式，產(chǎn)品的附加值也較低。貼牌生產(chǎn)不僅使產(chǎn)業(yè)對(duì)一線勞動(dòng)力和資源有較大依賴性，而且對(duì)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)拉動(dòng)力不大，企業(yè)較難有能力引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)來(lái)改善用工環(huán)境，進(jìn)而較難形成穩(wěn)定的職工隊(duì)伍、合理高效的利用資源以及具備科研的客觀條件；另一方面，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)普遍存在技術(shù)開(kāi)發(fā)薄弱的現(xiàn)象。晉江市多數(shù)民營(yíng)企業(yè)重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而忽視技術(shù)開(kāi)發(fā)在技術(shù)投入方面遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平?？蒲袆?chuàng)新力度不夠的問(wèn)題突出反映在多數(shù)處于低端產(chǎn)品的體育運(yùn)動(dòng)系列鞋業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上。

二、基于集群價(jià)值鏈延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的理論基礎(chǔ)與升級(jí)路徑模型

在本論文中，產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈的內(nèi)涵界定為不同于單個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈活動(dòng)方向，著重指產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)相關(guān)組織在產(chǎn)生集群合作行為時(shí)所產(chǎn)生的一系列價(jià)值鏈集聚活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈延伸的內(nèi)涵界定為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)主體企業(yè)在集群內(nèi)外各相關(guān)組織的相互作用下，尋求產(chǎn)業(yè)集群沿著價(jià)值鏈向高附加值環(huán)節(jié)不斷擴(kuò)展、延伸的相關(guān)活動(dòng)。

首先，價(jià)值鏈?zhǔn)怯脕?lái)反映企業(yè)的價(jià)值增值活動(dòng)，根據(jù)波特教授（1985）價(jià)值鏈理論：“價(jià)值鏈?zhǔn)怯苫净顒?dòng)和輔助活動(dòng)組成的”。解利軍（2010）指出：“隨著獲取價(jià)值的重點(diǎn)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造部分向兩端服務(wù)要素（前端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、后端的營(yíng)銷、售后服務(wù)等）的轉(zhuǎn)移，制造企業(yè)價(jià)值鏈呈現(xiàn)出‘微笑曲線’形狀” 。然而，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)絕大部分處于微笑曲線的低端，即處于價(jià)值鏈中價(jià)值少、利潤(rùn)低的制造環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)。只有少數(shù)企業(yè)如安踏公司已向“微笑曲線”的左端創(chuàng)造價(jià)值和從“微笑曲線”的右端提升產(chǎn)品附加值。故本論文認(rèn)為，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)在基于集群價(jià)值鏈延伸的視角下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)活動(dòng)中，應(yīng)積極尋找使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈增值活動(dòng)往“微笑曲線”的左右端靠攏，即既注意研發(fā)設(shè)計(jì)提出高附加值的產(chǎn)品又關(guān)心客服與營(yíng)銷提升產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。其次，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，就運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)而言，產(chǎn)品和服務(wù)逐漸趨于同質(zhì)化，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。就目前而言，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，通過(guò)品牌價(jià)值鏈塑造品牌形象以提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)影響力已經(jīng)成為了企業(yè)急需解決的問(wèn)題。再次，產(chǎn)業(yè)集群有以“地理接近”為特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群和以“組織接近”為特征的虛擬產(chǎn)業(yè)集群。以“地理接近”為特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群在信息化的當(dāng)今在獲取資源方面顯得相當(dāng)被動(dòng)，相反，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群能轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M產(chǎn)業(yè)集群，利用集群信息化來(lái)提高物質(zhì)條件，從而突破時(shí)間和空間的限制，有效實(shí)現(xiàn)資源合理利用。最后，專業(yè)化分工協(xié)作是制造產(chǎn)業(yè)集群得以存在的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，集群價(jià)值鏈向高端價(jià)值環(huán)節(jié)延伸離不開(kāi)集群內(nèi)外相關(guān)組織協(xié)作互利關(guān)系的良性發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的制造產(chǎn)業(yè)利用集群內(nèi)專業(yè)化分工協(xié)作機(jī)制可使集群價(jià)值鏈得到極大的增值效果。

三、基于集群價(jià)值鏈延伸的晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)方案

（一）以品牌差異化營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展路徑

1.體育品牌營(yíng)銷要走差異化的道路。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌內(nèi)涵區(qū)別度較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2000―2003年，晉江體育制造產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)在中央電視臺(tái)五套“體育頻道”投放廣告的數(shù)量依次為16個(gè)、33個(gè)、36個(gè)及44個(gè)，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的趨勢(shì)。據(jù)筆者進(jìn)一步的調(diào)查，有32%的體育制造企業(yè)沒(méi)有設(shè)立品牌，另外68%設(shè)立自己品牌的體育制造企業(yè)中有80%以上企業(yè)是按訂單上的品牌要求生產(chǎn)產(chǎn)品的，甚至有一些企業(yè)要求不用自己的品牌而借用其他知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)。

2.以品牌差異化為驅(qū)動(dòng)的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑。針對(duì)體育制造產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題，本論文認(rèn)為，以品牌差異化為驅(qū)動(dòng)的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈前向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的銷售商產(chǎn)品推廣與宣傳增值環(huán)節(jié)、后向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的生產(chǎn)商產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)增值環(huán)節(jié)，一方面，將晉江市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育文化資源融入到當(dāng)?shù)氐捏w育產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)理念和品牌推廣中，形成體育制造產(chǎn)業(yè)品牌差異；另一方面，結(jié)合晉江市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育文化資源以品牌差異化為驅(qū)動(dòng)策劃不同的體育文化產(chǎn)業(yè)品牌活動(dòng)形成獨(dú)特的體育文化品牌。

按照本研究的設(shè)想，晉江市的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)（安海、深滬）以及體育制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（陳埭、池店）可利用其鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源、經(jīng)濟(jì)（大企業(yè)眾多）與已有的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，凸顯體育文化積淀對(duì)體育制造企業(yè)品牌設(shè)計(jì)與推廣的啟發(fā)作用，積極推進(jìn)體育制造產(chǎn)品品牌與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、體育文化產(chǎn)業(yè)品牌的互動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)化體育制造產(chǎn)品品牌的當(dāng)?shù)鬲?dú)特體育文化內(nèi)涵。而對(duì)那些經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則可先根據(jù)自身體育文化資源特色，挖掘當(dāng)?shù)伢w育資源優(yōu)勢(shì)，找到適合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)的體育制造企業(yè)品牌設(shè)計(jì)與推廣。

（二）以網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑

1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自為顧客創(chuàng)造的價(jià)值。邁克爾?波特（1985）在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中指出：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值”。由此可見(jiàn)，管理顧客價(jià)值鏈的重要性。隨著電子商務(wù)的普及和電子購(gòu)物的流行，企業(yè)需要對(duì)顧客價(jià)值鏈管理進(jìn)行重新思考和大膽變革。

2.以網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的前、后向延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷渠道有待創(chuàng)新的現(xiàn)狀問(wèn)題，本論文認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的前、后向延伸產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈前向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的顧客戰(zhàn)略增值服務(wù)與產(chǎn)品后向延伸至顧客參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪潮的興起，將為國(guó)內(nèi)體育用品帶來(lái)新的突破，可以將以前人們不重視的個(gè)性化體育用品市場(chǎng)、分散的消費(fèi)需求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)串起來(lái)變成一個(gè)巨大的體育用品銷量。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式的增長(zhǎng)給了體育用品網(wǎng)上個(gè)性化定制提供了可能。在國(guó)外，體育品牌借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營(yíng)銷，其運(yùn)作已經(jīng)頗為成熟。

（三）以集群信息化為驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈創(chuàng)新延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑

1.信息化有助于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。實(shí)施信息化的產(chǎn)業(yè)集群意味著產(chǎn)業(yè)更多依靠先進(jìn)的信息化技術(shù)與信息化管理環(huán)境來(lái)整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的技術(shù)和資金和產(chǎn)業(yè)外部的一切有用信息資源，為一種有效的優(yōu)化集群價(jià)值鏈增值方式。內(nèi)生拓展升級(jí)路徑構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)集群信息化重視內(nèi)生拓展升級(jí)路徑，發(fā)揮集群自身優(yōu)勢(shì)，建設(shè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.集群信息化是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈增值的物質(zhì)保障。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)信息化意識(shí)不高的現(xiàn)狀分析，本論文認(rèn)為，以集群信息化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈創(chuàng)新延伸兩業(yè)互動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展路徑，即借助管理信息系統(tǒng)促進(jìn)集群內(nèi)外各相關(guān)組織的聯(lián)系，依靠比較穩(wěn)定的分工協(xié)作和縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成有利于產(chǎn)業(yè)組織協(xié)調(diào)的空間集聚體，形成產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈信息流、技術(shù)流、人才流和知識(shí)流在兩業(yè)之間高度匯集與利用。第一，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群信息化應(yīng)從產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各利益相關(guān)方借助管理信息系統(tǒng)中的相關(guān)信息技術(shù)的運(yùn)用能力開(kāi)始。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)首先學(xué)會(huì)運(yùn)用SCM（供應(yīng)鏈管理）和VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）技術(shù)使產(chǎn)業(yè)集群中的體育制造主體企業(yè)與體育制造供應(yīng)商（產(chǎn)業(yè)集群中生產(chǎn)要素的內(nèi)部提供者）之間產(chǎn)生集群信息化效益，利用BI（商務(wù)智能）與體育制造同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)或提供創(chuàng)新互補(bǔ)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。第二，體育制造產(chǎn)業(yè)與相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)之間通過(guò)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）技術(shù)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通創(chuàng)新。如晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)借助B2B技術(shù)可從體育文化專業(yè)人才市場(chǎng)尋找到體育人才，降低搜尋、培訓(xùn)等交易成本，另外，通過(guò)B2B平臺(tái)與其他體育相關(guān)企業(yè)間建立協(xié)調(diào)與信息機(jī)制，可迅速獲得相關(guān)市場(chǎng)、技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)信息。第三，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群信息化在技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新下，以期形成產(chǎn)業(yè)集群知識(shí)溢出效應(yīng)。這種集群知識(shí)溢出效應(yīng)表現(xiàn)為集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)顯性知識(shí)的傳播與擴(kuò)散與隱性知識(shí)的傳播與擴(kuò)散。

（四）以協(xié)作互利為驅(qū)動(dòng)的集群價(jià)值鏈延伸互動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展路徑

1.協(xié)作互利提升產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新能力。晉江鞋業(yè)具有很長(zhǎng)的價(jià)值鏈，這一價(jià)值鏈包括鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吹塑到紙盒、包裝盒等等。因此，晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)可利用價(jià)值鏈上的各個(gè)生產(chǎn)要素的合作分工，通過(guò)協(xié)作互利開(kāi)展要素研發(fā)，并主動(dòng)聯(lián)系產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)科研機(jī)構(gòu)，共同推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。

2.以協(xié)作互利為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈縱向延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑。鑒于體育制造產(chǎn)業(yè)科研創(chuàng)新力度不夠的問(wèn)題，本論文認(rèn)為，以協(xié)作互利為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈縱向延伸的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，即將體育制造產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值鏈縱向延伸至產(chǎn)業(yè)集群中的地方政府、中介組織、知識(shí)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)等輔助機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)最大化為前提，尋找兩業(yè)互動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)，發(fā)揮集群中輔助機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)效益。晉江市體育制造產(chǎn)業(yè)集群中的輔助機(jī)構(gòu)要在基于集群價(jià)值鏈延伸視角下對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)揮中間橋梁、中轉(zhuǎn)樞紐的重要作用應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。如晉江市政府機(jī)構(gòu)發(fā)揮宏觀調(diào)控職能在集群內(nèi)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)信息的采集與擴(kuò)散、專業(yè)化高級(jí)要素的開(kāi)發(fā)、科學(xué)政策的傳播、吸引外國(guó)直接投資、規(guī)則的改革宣傳；工作重點(diǎn)從簡(jiǎn)單的給錢，轉(zhuǎn)向更廣的領(lǐng)域的扶持和服務(wù)；政策重點(diǎn)應(yīng)向促進(jìn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)專業(yè)化、促進(jìn)創(chuàng)新、促進(jìn)集群、促進(jìn)要素的整合轉(zhuǎn)變。中介組織和知識(shí)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)于通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)促進(jìn)體育制造產(chǎn)業(yè)集群的效率和創(chuàng)新，從而推動(dòng)體育制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 過(guò)江鴻.零售企業(yè)營(yíng)銷渠道新變革[J].中國(guó)商貿(mào)，2010，(5)：40.

[2] 邁克爾?波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].陳小悅，譯.北京：北京大學(xué)出版社，2002：40-92.

[3] 趙一婷.推動(dòng)制造業(yè)建設(shè)國(guó)家生態(tài)文明示范市[J].特區(qū)實(shí)踐與理論.2010，(8)：35-37.

[4] 馮建敏.基于價(jià)值鏈理論的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑[J].河北理工大學(xué)：社會(huì)科學(xué)版，2010，(3)：10-13.

[5] 何曼青.經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升[J].宏觀經(jīng)濟(jì)研究，2008，(4)：22-27.

[6] 李運(yùn)強(qiáng).虛擬產(chǎn)業(yè)集群管理理論與實(shí)務(wù)研究[D].福州：福州大學(xué)，2005.

第5篇：海外營(yíng)銷論文范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)并購(gòu) 中國(guó)特色 并購(gòu)動(dòng)因 綜述

盡管西方的企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因理論在一定程度上能夠解釋我國(guó)的部分并購(gòu)活動(dòng)，但我國(guó)的并購(gòu)動(dòng)機(jī)仍有自己的特色。上文指出，企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)在我國(guó)起步晚，顯然相應(yīng)的理論研究也不夠成熟，未形成自己的理論體系（這也是本文摘要中只對(duì)中國(guó)特色并購(gòu)“動(dòng)因”進(jìn)行綜述而未加“理論”二字的原因）。以下部分將是對(duì)中國(guó)學(xué)者認(rèn)為能較好解釋中國(guó)企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)的西方并購(gòu)動(dòng)因理論和中國(guó)特色并購(gòu)動(dòng)因，分中國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)并購(gòu)動(dòng)因和海外并購(gòu)動(dòng)因進(jìn)行的綜述。

1.中國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)并購(gòu)動(dòng)因

由于我國(guó)正處于轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)軌的特殊時(shí)期，因而我國(guó)上市公司的并購(gòu)動(dòng)因也呈現(xiàn)出多樣化和特殊性，通過(guò)閱讀學(xué)者們的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)上市公司國(guó)內(nèi)并購(gòu)行為存在很多異于西方并購(gòu)理論所解釋的方面。

1.1政府干預(yù)動(dòng)機(jī)

洪道麟、劉力等（2006）通過(guò)分析多元化并購(gòu)也指出，我國(guó)上市公司大部分是國(guó)有控股企業(yè),它們與地方政府具有千絲萬(wàn)縷、錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。一方面，上市公司的發(fā)展離不開(kāi)地方政府的鼎力支持，如資金籌集、稅收返還以及政策引導(dǎo)等各種優(yōu)惠；另一方面,上市公司有時(shí)會(huì)因?yàn)檎P(guān)聯(lián)而背負(fù)一些額外的義務(wù)。賈良定等（2005)的調(diào)查顯示國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行多元化選擇時(shí)會(huì)考慮政府政策。

1.2狂妄假說(shuō)理論

熊德華（2006）以1999—2003年間我國(guó)證券市場(chǎng)上的并購(gòu)事件為樣本,從并購(gòu)角度考察我國(guó)上市公司的多元化并購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效之間的關(guān)系表明，狂妄假說(shuō)和自由現(xiàn)金流假說(shuō)可以較好地解釋我國(guó)企業(yè)的并購(gòu)類型選擇動(dòng)機(jī)。績(jī)效越好，實(shí)力越強(qiáng)，管理層就越容易受到狂妄情緒的影響，這些企業(yè)也越容易選擇實(shí)行多元化并購(gòu)。

1.3借殼上市動(dòng)因

范磊（2004）、陳傳剛（2007）在各自的研究中都指出，有的中國(guó)企業(yè)并購(gòu)動(dòng)機(jī)受到資本市場(chǎng)的限制，借殼或買殼上市成為他們的主要?jiǎng)訖C(jī)。陳靜（2008）認(rèn)為，由于我國(guó)公司上市實(shí)行嚴(yán)格的審批制度，所以上市公司資格的稀缺性；同時(shí)嚴(yán)格的上市標(biāo)準(zhǔn)使得一些民營(yíng)企業(yè)被拒之門外，所以民營(yíng)企業(yè)往往以上市公司作為并購(gòu)目標(biāo)，通過(guò)控制上市公司，從而達(dá)到本企業(yè)上市融資的目的。

2.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)動(dòng)因

由于我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)實(shí)踐起步較晚，加入WTO后才開(kāi)始蓬勃發(fā)展，參與時(shí)間比較短，參與程度較低，關(guān)于我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)理論和實(shí)踐問(wèn)題的研究不多，沒(méi)有形成統(tǒng)一的體系。但可以有以下幾點(diǎn)概括。

2.1獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)及品牌,搶占國(guó)際市場(chǎng)

黨偉、朱瑩（2010）指出，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)?fù)鈬?guó)已有的知名品牌，借助該品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等資源進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)企業(yè)搶占國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。對(duì)于增長(zhǎng)己進(jìn)入瓶頸時(shí)期的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，既可以依靠目標(biāo)企業(yè)的品牌效應(yīng)增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以利用目標(biāo)企業(yè)原有的穩(wěn)定、系統(tǒng)的銷售渠道開(kāi)辟跨國(guó)市場(chǎng)，迅速在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地，提高在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率。

2.2獲得經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的自然資源

薛求知（2004）將鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論與我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的具體實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)動(dòng)因進(jìn)行理論分析，把我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因分為四類。在市場(chǎng)尋求型中指出，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)獲取技術(shù)的動(dòng)機(jī)日益清晰，與20世紀(jì)七、八十年代日本企業(yè)、90年代韓國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張動(dòng)機(jī)不謀而合。

2.3政府的鼓勵(lì)政策

我國(guó)相當(dāng)部分跨國(guó)并購(gòu)并不是純粹的企業(yè)行為,政府的鼓勵(lì)政策對(duì)其從宏觀上加以引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理和扶持,使其能順利、平穩(wěn)、持續(xù)地發(fā)展。政府出臺(tái)了一系列經(jīng)濟(jì)政策來(lái)引導(dǎo)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)。王習(xí)農(nóng)（2004）認(rèn)為，政府政策的改變特別是向有利于吸引外資的政策轉(zhuǎn)變，能使更多國(guó)家的企業(yè)并購(gòu)進(jìn)入，跨國(guó)并購(gòu)對(duì)一國(guó)政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性的敏感性較為突出，目標(biāo)公司所在國(guó)政府更迭的頻率、權(quán)力交接秩序、政府政策的穩(wěn)定性、工會(huì)力量的強(qiáng)弱、勞動(dòng)力價(jià)格水平以及勞動(dòng)生產(chǎn)率水平等因素，都會(huì)在相當(dāng)程度上影響跨國(guó)并購(gòu)行為。

三、結(jié)論

企業(yè)的并購(gòu)動(dòng)因是多種多樣，復(fù)雜多變的。本文通過(guò)對(duì)中西并購(gòu)動(dòng)因（理論）的簡(jiǎn)單述評(píng)，可以看出，盡管以上西方的企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因能夠解釋我國(guó)部分并購(gòu)活動(dòng)，但我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)動(dòng)機(jī)仍存在自己的特色。特別是中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)行為似乎始終有政府的影子，對(duì)此作者將在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中對(duì)其進(jìn)行實(shí)證研究。我們只有將各種動(dòng)因之間、中西并購(gòu)動(dòng)因加以結(jié)合考慮，才能對(duì)我國(guó)企業(yè)的并購(gòu)行為得到正確、深刻的認(rèn)識(shí)，為我們研究企業(yè)并購(gòu)效應(yīng)和其它相關(guān)問(wèn)題開(kāi)個(gè)好頭。

參考文獻(xiàn)：

［1］洪道麟,劉力,熊德華.多元化并購(gòu)、企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效損失及其選擇動(dòng)因,經(jīng)濟(jì)科學(xué),2006年第5期

［2］陳傳剛,企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因理論綜述,北方經(jīng)濟(jì),2007年第4期

［3］張維,齊安甜.企業(yè)并購(gòu)理論研究評(píng)述,南開(kāi)管理評(píng)論,2002年第2期

［4］朱瑩.中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)因、問(wèn)題及對(duì)策研究【D】.中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)，2010年12月

［5］王習(xí)農(nóng).開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)研究【D】.中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù),2004年5月

第6篇：海外營(yíng)銷論文范文

[論文摘要] 經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)始涉足以出口和投資為代表的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)?；谧陨淼母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足，我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該走以“漸進(jìn)式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”的發(fā)展路徑。

我國(guó)中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，工業(yè)產(chǎn)值占我國(guó)總產(chǎn)值三分之二以上，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)成功加入WTO的大背景下，如何更好地正視自身優(yōu)勢(shì)和不足，參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為擺在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)面前的成長(zhǎng)課題，而選擇適合的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路則至關(guān)重要。

一、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1.出口現(xiàn)狀。從貿(mào)易方式來(lái)看，加工貿(mào)易是我國(guó)中小企業(yè)出口的主要方式之一。我國(guó)將所有采用海關(guān)保稅監(jiān)管做法的來(lái)料、進(jìn)料加工統(tǒng)稱為加工貿(mào)易。我國(guó)中小企業(yè)出口也主要是采取加工貿(mào)易的方式。從出口方式來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)多數(shù)通過(guò)出口管理公司進(jìn)行間接出口。間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化的分離。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國(guó)界，而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)卻幾乎完全是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的，企業(yè)并不直接參與產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。

2.對(duì)外直接投資現(xiàn)狀。近年來(lái)，我國(guó)一部分中小企業(yè)開(kāi)始涉足海外經(jīng)營(yíng)，通過(guò)合資或獨(dú)資的方式進(jìn)行對(duì)外直接投資，成為我國(guó)對(duì)外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的數(shù)量多，投資規(guī)模偏小。另外，我國(guó)中小企業(yè)的投資對(duì)象以發(fā)展中國(guó)家為主；投資目的在于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的中小企業(yè)占到47.1%；投資方式多以合資為主，有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，分擔(dān)費(fèi)用。

二、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析

1.自身優(yōu)勢(shì)分析。

(1)小規(guī)模低成本優(yōu)勢(shì)。我國(guó)許多中小企業(yè)具有規(guī)模小、項(xiàng)目小、容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以很好地與一些小規(guī)模市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。如我國(guó)紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，更適合發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的需求。

(2)產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)。我國(guó)大批中小企業(yè)利用我國(guó)豐富勞動(dòng)力資源和五千年文化底蘊(yùn)，開(kāi)發(fā)具有傳統(tǒng)工藝、民族特色的出口產(chǎn)品，深受世界消費(fèi)者歡迎。而華人遍布世界各地，依靠種族紐帶關(guān)系，可以為中小企業(yè)產(chǎn)品出口提供支持。

(3)經(jīng)營(yíng)體制靈活。中小企業(yè)規(guī)模小、投資少、企業(yè)制度簡(jiǎn)化、決策程序簡(jiǎn)捷。可以靈活地根據(jù)市場(chǎng)需求投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，更迅速地提供國(guó)際市場(chǎng)上急需的產(chǎn)品。

(4)有一定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。改革開(kāi)放以后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流和因特網(wǎng)發(fā)展，打開(kāi)了中小企業(yè)了解世界的窗口。一批中小企業(yè)逐步開(kāi)始通過(guò)各種方式接觸國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初步嘗試，為更深入推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供知識(shí)積累。

2.自身劣勢(shì)分析

(1)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)不明顯。企業(yè)要拓展國(guó)際經(jīng)營(yíng)必須要具備一定的實(shí)力，我國(guó)廣大中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，主要表現(xiàn)在:①規(guī)模實(shí)力小。②資金短缺，融資渠道有限。③進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的銷售渠道有限。

(2)企業(yè)家和高素質(zhì)國(guó)際化人才缺乏制約著企業(yè)國(guó)際化。企業(yè)家精神在中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。高素質(zhì)、通專業(yè)、懂外語(yǔ)又德才兼?zhèn)涞膰?guó)際經(jīng)營(yíng)人才也是制約中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要瓶頸。

(3)抵御國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差。尤其是對(duì)外直接投資，一次失敗可能是滅頂之災(zāi)。對(duì)于一些非企業(yè)自身因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)幾乎沒(méi)有防范能力。

（4）缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的全面深入了解。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，要以熟悉國(guó)際市場(chǎng)信息和把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向?yàn)榍疤帷：暧^政策把握的偏差，缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)全面、動(dòng)態(tài)的掌握使部分中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)功虧一簣。

三、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑

1.漸進(jìn)式發(fā)展路徑。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)漸進(jìn)式發(fā)展是指一個(gè)企業(yè)海外市場(chǎng)的卷入程度或由淺入深的國(guó)際化程度。其漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，通常是本地市場(chǎng)—地區(qū)市場(chǎng)—全國(guó)市場(chǎng)—海外相鄰市場(chǎng)—全球市場(chǎng)，即所謂的“區(qū)位漸進(jìn)”。是由“心理距離”決定的，企業(yè)在未知的海外市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)傾向于從“心理距離”近的國(guó)家入手，逐步向“心理距離”遠(yuǎn)的市場(chǎng)滲透。

漸進(jìn)式發(fā)展路徑認(rèn)為，對(duì)于從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，不同國(guó)家之間政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、自然環(huán)境的差異，意味著國(guó)外市場(chǎng)具有更大的不確定性和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的重大困難是缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)知識(shí)，不熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例和規(guī)范。即企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期受到外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的雙重制約，因此，企業(yè)在資源投入、地理擴(kuò)張和經(jīng)營(yíng)步驟等方面往往采取漸進(jìn)式發(fā)展路徑。例如：TCL采取“先易后難”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，首先選擇進(jìn)入與中國(guó)差異較小的東南亞國(guó)家，如越南、菲律賓，然后再向國(guó)別差異大的發(fā)達(dá)國(guó)際推進(jìn)。

2.跨越式發(fā)展路徑。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展是指在新的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，并非完全按照國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)步驟進(jìn)行，而是依據(jù)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的許可，直接進(jìn)入企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段，如直接出口或者對(duì)外直接投資。地理順序上則表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品或者資本率先進(jìn)入國(guó)別差異巨大的國(guó)家，而非周邊鄰國(guó)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展路徑的例證是“天生國(guó)際化企業(yè)”出現(xiàn)和發(fā)展?！疤焐鷩?guó)際化企業(yè)”是“一個(gè)從成立之初;（2年以內(nèi)）就從國(guó)際市場(chǎng)的銷售中尋求相當(dāng)部分收入（總銷售額25%以上）的企業(yè)”。這類企業(yè)從一開(kāi)始就放眼國(guó)際市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的國(guó)際視野，展示了一種企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)跨越式的成長(zhǎng)道路。

中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展可行性體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，為中小企業(yè)跨越式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了有力支撐。第二，華人網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源可以使得中小企業(yè)具有比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的運(yùn)用這些默會(huì)知識(shí)的能力。第三，需求個(gè)性化要求能更好地適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的需求和偏好變化。

四、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)路徑選擇

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，是一個(gè)充滿未知的復(fù)雜環(huán)境。總之，我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，要以“漸進(jìn)式發(fā)展為主，跨越式發(fā)展為輔”，立足現(xiàn)實(shí)條件，靈活機(jī)動(dòng)處理，以期通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展壯大成具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。

參考文獻(xiàn)

第7篇：海外營(yíng)銷論文范文

[論文摘要]2005年7月21日，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)， 參考 一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，有管理的浮動(dòng)匯率制度，人民幣匯率不再只盯住單一美元，形成更加富有彈性的人民幣匯率機(jī)制。人民幣匯率形成機(jī)制的這一重要調(diào)整無(wú)疑將會(huì)對(duì)世界 經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。實(shí)施匯率改革以來(lái)，人民幣匯率彈性振幅增加，人民幣匯率呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)的外匯儲(chǔ)備額突破了一萬(wàn)個(gè)億。

第二，擴(kuò)大對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的人才資本和技術(shù)投入，提高專業(yè)知識(shí)，技術(shù)密集度。當(dāng)國(guó)內(nèi) 企業(yè) 自身 發(fā)展 到一定程度，不能再一味的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，而是要致力于走自主研發(fā)，自主品牌發(fā)展和自主營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 開(kāi)發(fā)的道路。2005年，我過(guò)紡織品和服裝出口總值為1175億美元，占全球紡織品和服裝貿(mào)易額的20%左右，占全國(guó)外貿(mào)出口總額的15.4%。然而，全行業(yè)研發(fā)投入?yún)s不足銷售收入的1%，高新技術(shù)各高端紡織設(shè)備大部分依賴進(jìn)口，品牌設(shè)計(jì)和自主營(yíng)銷能力較弱，產(chǎn)品出口主要是貼牌加工，自主品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)剛剛起步，在某種程度上，自主品牌代表著一個(gè)國(guó)家的形象和尊嚴(yán)。因此，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定不移的實(shí)施自主創(chuàng)新的路線，加快培育產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持自主品牌，提高對(duì)外貿(mào)易的技術(shù)輸出和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而出口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)向上下游延伸，以提高我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)效益。

第三，對(duì)政府來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在wto協(xié)議允許的范圍內(nèi)輔之以相關(guān)的 經(jīng)濟(jì) 政策，如稅收，財(cái)政，信貸，利率等各種經(jīng)濟(jì)杠桿，優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)各項(xiàng)對(duì)外貿(mào)易。在出口貿(mào)易方面，提高出口退稅率，甚至提供國(guó)家發(fā)展專項(xiàng)基金等等。對(duì)于那些高能耗，高污染，資源性產(chǎn)品，應(yīng)采取一系列措施來(lái)抑制其出口過(guò)快增長(zhǎng)，包括采取下調(diào)或取消部分產(chǎn)品出口退稅，提高出口暫定關(guān)稅等措施。同時(shí)，規(guī)范外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序，在政府指導(dǎo)下，借助行業(yè)組織力量，制止出口企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)和進(jìn)口企業(yè)哄抬價(jià)格現(xiàn)象，這將有利于改善我國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

四、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

由于人民幣升值導(dǎo)致對(duì)外投資的外幣成本降低，有利于我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外投資，充分利用國(guó)際資源，發(fā)展跨國(guó)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大海外生產(chǎn)規(guī)模的方式順利繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，并享受諸多優(yōu)惠政策，但這要求企業(yè)首先要學(xué)會(huì)遵守國(guó)際規(guī)則，遵守國(guó)外 法律 ，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法，在各種商務(wù)活動(dòng)中樹(shù)立講信譽(yù)的良好形象，更不可把在國(guó)內(nèi)的壞作用，壞習(xí)慣帶到國(guó)外去，要把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)技術(shù)和國(guó)際跨國(guó)公司的管理經(jīng)驗(yàn)，建立技術(shù)研發(fā)和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，發(fā)展動(dòng)向，更好的貼近市場(chǎng)，從而發(fā)展各種比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并最終擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的占有率。

五、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)與擴(kuò)大內(nèi)需并舉

發(fā)展外向經(jīng)濟(jì)與擴(kuò)大內(nèi)需并不矛盾，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在于通過(guò)加入國(guó)際分工體系發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，提高本國(guó)生產(chǎn)率，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。擴(kuò)大內(nèi)需是從我國(guó)實(shí)際出發(fā)的必然選擇。我國(guó)地獄廣闊，消費(fèi)人口多，國(guó)內(nèi)需求巨大同時(shí)市場(chǎng)潛力更大，當(dāng)受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)變化的沖擊時(shí)，國(guó)內(nèi)的回旋余地也很大，這不僅有利于改善經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，還可以直接消化一部分出口，并增加進(jìn)口需求。因此，企業(yè)在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，應(yīng)該逐漸擴(kuò)大內(nèi)需，這也是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和政策選擇的著力點(diǎn)。

參考 文獻(xiàn)

[1]dominick salvatore(美)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)[m].8版，北京:清華大學(xué)出版社

[2]姜巍巍，人民幣升值利與弊[j].商場(chǎng) 現(xiàn)代 化，2006，3(中旬刊)

[3]陳建萍，人民幣升值對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的影響[j].四川絲綢，2003(3)

[4]肖少瓊，人民幣升值:外貿(mào)企業(yè)影響幾何[j].形式追蹤，2005(11)

第8篇：海外營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；國(guó)際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)品牌的跨國(guó)際流動(dòng)，在國(guó)際上建立起自己品牌的強(qiáng)勢(shì)地位的戰(zhàn)略過(guò)程。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程也在穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)前，中國(guó)已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國(guó)自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國(guó)品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國(guó)際化戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍，成為中國(guó)自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國(guó)人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強(qiáng)大的品牌影響力，使其在國(guó)際汽車市場(chǎng)上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國(guó)際化發(fā)展過(guò)程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國(guó)有控股企業(yè)。奇瑞作為中國(guó)汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來(lái)一直注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)汽車整車開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個(gè)階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場(chǎng)布局，在一些發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第二階段是2004年以對(duì)外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來(lái)，奇瑞汽車在國(guó)外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，進(jìn)行改造和升級(jí)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響度和售后服務(wù)能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，奇瑞海外經(jīng)營(yíng)策略日益成熟。在市場(chǎng)進(jìn)入上實(shí)施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國(guó)外設(shè)立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)合資合作的形式依托海外市場(chǎng)的技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強(qiáng)。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場(chǎng)作為自己國(guó)際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似、生產(chǎn)成本低、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務(wù)用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價(jià)格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場(chǎng)成為“高實(shí)用性、高性價(jià)比”的代表。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，采取“差異化，低價(jià)格，高技術(shù)”的做法。對(duì)出口不同目標(biāo)市場(chǎng)的車型進(jìn)行強(qiáng)化，迎合目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者的購(gòu)買心理，也成功達(dá)到出口的目標(biāo)。

3.奇瑞汽車國(guó)際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)

奇瑞汽車國(guó)際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國(guó)際化戰(zhàn)略的正確實(shí)施是關(guān)鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)國(guó)際化，奇瑞汽車十分注重海外市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地建設(shè)。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設(shè)的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進(jìn)了奇瑞的海外市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程，也成為其海外銷售規(guī)模快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)。其次，售后服務(wù)國(guó)際化。奇瑞汽車已在其主要出口國(guó)家，建立了一整套適應(yīng)品牌國(guó)際化發(fā)展的售后服務(wù)保障和培訓(xùn)體系，該體系使其在國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張有了保證，也為其品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。最后，信息平臺(tái)建設(shè)國(guó)際化。奇瑞通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)及電商平臺(tái)，創(chuàng)新線上線下?tīng)I(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷、高效營(yíng)銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領(lǐng)域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)向好，在中低端市場(chǎng)形成了局部競(jìng)爭(zhēng)力。2015年中國(guó)汽車制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入70156.9億元，同比增長(zhǎng)4.8%；全年利潤(rùn)總額為6071.3億元，同比增長(zhǎng)1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國(guó)，中國(guó)尚缺少世界級(jí)的自主汽車品牌。在品牌、技術(shù)、品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)管理等方面都與發(fā)達(dá)國(guó)家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場(chǎng)的拓展也還處于初級(jí)起步階段。未來(lái)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展將是一個(gè)長(zhǎng)期的、漸進(jìn)的過(guò)程。在汽車市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，市場(chǎng)多元化、細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢(shì)也在不斷加快，并且在競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化的形勢(shì)下，中國(guó)汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國(guó)際化進(jìn)程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當(dāng)前面臨的重要問(wèn)題。

三、奇瑞汽車對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的啟示

通過(guò)對(duì)奇瑞汽車國(guó)際化進(jìn)程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國(guó)目前自主品牌中的代表和精品，離不開(kāi)政府的支持和企業(yè)自身國(guó)際化戰(zhàn)略的正確實(shí)施，其國(guó)際化進(jìn)程對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌

奇瑞深諳技術(shù)創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開(kāi)始開(kāi)發(fā)新能源技術(shù)，至2005年就已完成多項(xiàng)國(guó)家863電動(dòng)汽車重大專項(xiàng)研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動(dòng)車艾瑞澤3EV和插電式混合動(dòng)力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺(tái)亮相，是對(duì)奇瑞新能源汽車領(lǐng)域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強(qiáng)化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。其次，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。再次，重視售后服務(wù)，使售后服務(wù)體系與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。最后，推進(jìn)信息化建設(shè)，與國(guó)際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略，抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是必由之路。十多年的海外市場(chǎng)試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨(dú)立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向“屬地化”。因此，中國(guó)汽車企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，目前還應(yīng)依據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原則，采取循序漸進(jìn)、逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略，堅(jiān)持以低端市場(chǎng)為突破口，在發(fā)展中國(guó)家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲入。同時(shí)采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開(kāi)與領(lǐng)先品牌的競(jìng)爭(zhēng)，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當(dāng)品牌得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可后再考慮將中高端產(chǎn)品導(dǎo)入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進(jìn)去”蛻變與升級(jí)，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

3.加強(qiáng)國(guó)家政策的引導(dǎo)與扶持、推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國(guó)家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應(yīng)通過(guò)政策、法規(guī)等措施對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化給予宏觀上的調(diào)控與引導(dǎo)，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)、突出特色，推進(jìn)汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。不斷推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國(guó)際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國(guó)際化投資戰(zhàn)略，利用我國(guó)現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進(jìn)行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國(guó)品牌共存，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，在未來(lái)的發(fā)展中，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)只有進(jìn)一步提高自主技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際化；嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化；優(yōu)化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略，抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)遇；重售后服務(wù)，促進(jìn)售后服務(wù)體系國(guó)際化；才能夠更有效的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，201506.

[2]王娟.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車，201007.

第9篇：海外營(yíng)銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

美國(guó)學(xué)者Haynes最早提出風(fēng)險(xiǎn)的概念，海恩斯將風(fēng)險(xiǎn)定義為損失發(fā)生的可能性。美國(guó)學(xué)者Willet把風(fēng)險(xiǎn)與偶然和不確定性聯(lián)系。風(fēng)險(xiǎn)具有以下特征風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)是不確定性和不可預(yù)見(jiàn)性，風(fēng)險(xiǎn)是可能發(fā)生的危險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)是速度，確切地說(shuō)是人的反應(yīng)速度與事物的變化速度之比。

1 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及其相關(guān)概念綜述

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)理論模型由美國(guó)學(xué)者Dickson和Giglierano提出，他們把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)劃分為兩種類型：“沉沒(méi)的船”風(fēng)險(xiǎn)和“錯(cuò)失的船”風(fēng)險(xiǎn)?！俺翛](méi)的船”風(fēng)險(xiǎn)是指新業(yè)務(wù)由于未達(dá)到滿意的銷售額、利潤(rùn)或投資收益率等目標(biāo)而失敗的可能性。“錯(cuò)失的船”風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者搶占先機(jī)或是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的突然消失而失去商機(jī)的可能性。

通常風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于以下主要四個(gè)方面：內(nèi)部來(lái)源，來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)結(jié)構(gòu)及企業(yè)所處場(chǎng)地；附近或鄰近來(lái)源，來(lái)自于鄰近企業(yè)周圍社區(qū)或地理區(qū)域內(nèi)的企業(yè)或建筑；外部或區(qū)域來(lái)源，來(lái)自于周圍社區(qū)或地理區(qū)域的企業(yè)；遙遠(yuǎn)或視線外來(lái)源，來(lái)自于社區(qū)或區(qū)域以外的企業(yè)（包括國(guó)內(nèi)來(lái)源和國(guó)際來(lái)源）?？偟膩?lái)說(shuō)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)遭受損失的可能性，它可以劃歸為，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)等。

2 美的電器風(fēng)險(xiǎn)分析

2.1 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指公司因做出錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決定而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上的損失。常見(jiàn)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)包括：企業(yè)的目標(biāo)與方針、市場(chǎng)潛在的威脅、業(yè)務(wù)的范圍（深度與廣度）、品牌及形象的建立。

2.1.1 多品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品高端化風(fēng)險(xiǎn)

從目前的情況來(lái)看，美的想通過(guò)品牌多元化的戰(zhàn)略以期更好的滿足和占據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。最近，美的微波爐“雙高戰(zhàn)略”，即高端品牌和高端產(chǎn)品，把“蒸立方”打造成為高端品牌，同時(shí)，了X5、X3、C7等零售價(jià)超過(guò)2500，甚至達(dá)到10000元的高端產(chǎn)品，并且美的電器近兩年投入大量資金支持空氣能熱水器的發(fā)展。為此美的提出了“雙50%”戰(zhàn)略，即在3到5年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)空氣能熱水器市場(chǎng)份額的50%，同時(shí)力爭(zhēng)空氣能熱水器占據(jù)熱水器行業(yè)的50%。

毋庸置疑，在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的大環(huán)境下，人民收入的增加及生活水平的改善勢(shì)必會(huì)提高對(duì)生活品質(zhì)的要求。此時(shí)美的加大開(kāi)發(fā)高端品牌的力度代表了時(shí)代的趨勢(shì)，有利于其未來(lái)持續(xù)的發(fā)展，但是品牌的多元化也會(huì)存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。比如之前美的在收購(gòu)“小天鵝”洗衣機(jī)，其品牌重組的過(guò)程中就出現(xiàn)了品牌定位混淆的情況。其中“小天鵝”定位于中高端，“美的”專注于高端，“榮事達(dá)”側(cè)重于低端的三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)?？墒恰靶√禊Z”和“美的”卻在中高端市場(chǎng)產(chǎn)生重疊，定位模糊并且分界不清，這勢(shì)必會(huì)影響到各個(gè)品牌的形象的建立與滲透。特別是對(duì)于定位在高端市場(chǎng)的家電產(chǎn)品，如若產(chǎn)品的品牌形象不能根深蒂固，則其銷售會(huì)受到巨大影響，進(jìn)而會(huì)影響公司的運(yùn)營(yíng)。

2.1.2 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

2010年美的電器在其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中又邁出了重要的一步。通過(guò)海外全資控股子公司以5748萬(wàn)美元收購(gòu)埃及Miraco公司32.5%股份事項(xiàng)，未來(lái)五年，憑借持續(xù)引領(lǐng)的科技創(chuàng)新能力和海外市場(chǎng)本土化布局的國(guó)際化發(fā)展能力，美的將在國(guó)際家電舞臺(tái)展示更巨大的實(shí)力。美的此次收購(gòu)，是基于埃及在非洲所處的戰(zhàn)略位置以及Miraco公司在埃及空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。Miraco公司在當(dāng)?shù)叵碛泻芨咧群兔雷u(yù)度，占據(jù)埃及空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源。通過(guò)收購(gòu)，美的獲得投資Miraco公司產(chǎn)品、品牌及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，繼而成為美的開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，美的也將以此為基礎(chǔ)繼續(xù)深化與國(guó)際知名家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

美的通過(guò)一系列國(guó)外收購(gòu)可以加快擴(kuò)張其國(guó)外業(yè)務(wù)，然而機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存，美的在國(guó)外收購(gòu)過(guò)程中很有可能遭遇大多數(shù)企業(yè)海外并購(gòu)過(guò)程中所產(chǎn)生的各個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)渠道的整合和消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)行為模式難以把握，這勢(shì)必影響其在非洲市場(chǎng)的發(fā)展。因而要如何在一個(gè)全新的市場(chǎng)迅速掌握情況，整合渠道，進(jìn)而保持產(chǎn)品的價(jià)廉物美將會(huì)是美的一個(gè)重要的考驗(yàn)。

2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2.2.1 原材料價(jià)格波動(dòng)

由于全球流動(dòng)性過(guò)剩和資源稀缺性影響，公司主要生產(chǎn)原料特別是作為空調(diào)重要原料之一的銅價(jià)持續(xù)上漲，原材料價(jià)格上漲對(duì)公司的成本管控形成了一定的壓力。

2.2.2 人民幣匯率的波動(dòng)

人民幣升值使家電產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有所削弱，在我國(guó)推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，增強(qiáng)人民幣匯率彈性的背景下，人民幣持續(xù)升值，將使公司面臨匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.3 貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘

在關(guān)稅壁壘降低的同時(shí)，國(guó)家間的非關(guān)稅壁壘作用日漸凸顯，在我國(guó)家電產(chǎn)品出口的主要地區(qū)，均不斷提高了節(jié)能環(huán)保指標(biāo)和廢舊家電回收無(wú)害化標(biāo)準(zhǔn)。非關(guān)稅壁壘及某些國(guó)家、地區(qū)實(shí)施的反傾銷措施引起的貿(mào)易摩擦，均加重了家電企業(yè)的成本費(fèi)用負(fù)擔(dān)，并對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

2.3 營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

日前，美的紫砂煲用泥巴做原料的行為被央視《每周質(zhì)量報(bào)告》曝光。美的公司售價(jià)上千元、宣稱“全部選用純正紫砂

燒制”的內(nèi)膽，實(shí)際上是用田土、黃土、黑土等普通陶土添加

鐵紅粉、二氧化錳等化學(xué)顏料配制加工而成的“偽紫砂”。

美的公司隨后發(fā)出道歉聲明稱“天然紫砂內(nèi)膽”屬宣傳不實(shí)，昆明、武漢等地美的紫砂煲開(kāi)始下架，并接受顧客退貨。

此次“紫砂鍋”事件折射出了美的在高速發(fā)展進(jìn)程中質(zhì)量控制的疏漏。這也是眾多分析人員極為關(guān)注的一個(gè)方面，認(rèn)為美的在保持高速發(fā)展的同時(shí)極易出現(xiàn)“高速風(fēng)險(xiǎn)”，也即過(guò)度注重企業(yè)的快速發(fā)展而忽視了企業(yè)的本質(zhì)。譬如說(shuō)豐田公司的“召回門”事件，這折射出了高速發(fā)展企業(yè)中一個(gè)特別容易出現(xiàn)的傾向，那就是忽視產(chǎn)品質(zhì)量。若公司的一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，則會(huì)殃及池魚，其它產(chǎn)品的銷售也會(huì)跟著受到影響。特別是在當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)事件頻發(fā)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量格外的敏感。美的在激烈的家電市場(chǎng)行業(yè)一直進(jìn)行著低價(jià)的“血腥營(yíng)銷”，那么在維持低價(jià)的同時(shí)美的電器是否會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，這將是美的需要嚴(yán)謹(jǐn)防范的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。