校園營銷的方案精選(九篇)
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第1篇：校園營銷的方案范文
【關(guān)鍵詞】訪問控制列表;校園網(wǎng);網(wǎng)絡(luò)安全
網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展伴之而來的是網(wǎng)絡(luò)的安全問題，任何使用網(wǎng)絡(luò)的單位、個(gè)人都需要時(shí)刻注意自己的網(wǎng)絡(luò)安全問題，高校也不例外。作為網(wǎng)絡(luò)傳輸過程中的常見設(shè)備――路由器，不少人和單位僅僅認(rèn)識(shí)和利用了它的一個(gè)基本功能――路由，實(shí)際上路由器作為信息數(shù)據(jù)流出入的必經(jīng)之路，還可以用訪問控制列表來作為防御網(wǎng)絡(luò)外來攻擊的一種重要控制策略。
1.訪問控制列表及功能
訪問控制列表（Access Control List，ACL）是應(yīng)用到路由器和交換機(jī)接口的指令列表，用來控制端口進(jìn)出的信息流。通過對數(shù)據(jù)包做相應(yīng)的過濾、匹配，進(jìn)而告訴路由器哪些數(shù)據(jù)包可以接收，哪些數(shù)據(jù)包需要拒絕，其目的是為了對某種訪問進(jìn)行控制，從而起到保護(hù)相關(guān)設(shè)備，以及網(wǎng)絡(luò)安全的作用。
所謂訪問控制列表（Access Control List，ACL），是指應(yīng)用到路由器和交換機(jī)接口的一組條件控制指令列表，用來控制端口進(jìn)出的信息流。它通過對數(shù)據(jù)包做相應(yīng)的過濾、匹配，進(jìn)而告訴路由器哪些數(shù)據(jù)包可以接收，哪些數(shù)據(jù)包需要拒絕。因此，訪問控制列表對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全防護(hù)起著至關(guān)重要的作用。訪問控制列表目前有兩種基本分類：標(biāo)準(zhǔn)訪問控制列表和擴(kuò)展訪問控制列表。標(biāo)準(zhǔn)訪問控制列表匹配IP包中的源地址或源地址中的一部分，可對匹配的包采取拒絕或允許兩個(gè)操作，功能較為單一，其編號范圍是從1到99;擴(kuò)展訪問控制列表比標(biāo)準(zhǔn)訪問控制列表具有更多的匹配項(xiàng)，包括檢查數(shù)據(jù)包的源地址、目的地址、源端口號、目的端口號、協(xié)議類型、IP優(yōu)先級和連接建立等，其編號范圍是從100到199。特定協(xié)議類型以及TCP等。相對而言，擴(kuò)展訪問控制列表表現(xiàn)出了較標(biāo)準(zhǔn)訪問控制列表所不具備的靈活性。
訪問控制列表的主要功能在于：阻止非法用戶訪問、使用特定的網(wǎng)絡(luò)資源或限定特定用戶的網(wǎng)絡(luò)訪問權(quán)限。另外，還可以限制網(wǎng)絡(luò)流量、提高網(wǎng)絡(luò)性能，也可在路由器端口處決定轉(zhuǎn)發(fā)或阻塞某種類型的通信數(shù)據(jù)流等。
2.訪問控制列表在校園網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)中的應(yīng)用
為了確保網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)絡(luò)安全工程師往往根據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全具體需要，在路由器等設(shè)備上建立一系列訪問控制列表，巧妙地將多種網(wǎng)絡(luò)訪問控制列表策略結(jié)合起來使用。作為高校校園網(wǎng)的管理，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全不只是簡單的防毒、防木馬，更是應(yīng)結(jié)合高校教學(xué)工作的本身特點(diǎn)，根據(jù)高校教學(xué)、生活各場所對網(wǎng)絡(luò)及有關(guān)數(shù)據(jù)安全的不同要求，網(wǎng)絡(luò)管理員可以運(yùn)用訪問控制列表技術(shù)在對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)訪問控制列表的安全策略，起到一種人為的控制和約束效果。舉例如下：
2.1 限制學(xué)生訪問的網(wǎng)絡(luò)資源
針對學(xué)生非法訪問網(wǎng)絡(luò)資源，甚至惡意攻擊學(xué)校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)器，可以設(shè)置合理、穩(wěn)妥的訪問控制列表來限制學(xué)生所在網(wǎng)段的計(jì)算機(jī)訪問學(xué)校的服務(wù)器（如管理服務(wù)器）。假設(shè)學(xué)生所在網(wǎng)段為192.168.1.100/22，其他校園網(wǎng)內(nèi)的用戶網(wǎng)段為192.168.0.100/22，為了防止學(xué)生惡意攻擊相關(guān)服務(wù)器，同時(shí)又不影響其他用戶的正常訪問網(wǎng)絡(luò)資源，可以在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上設(shè)置如下訪問控制列表，并將其應(yīng)用到相關(guān)接口上。
Router （config）#access-list 1 deny 192.168.1.0 0.0.0.255
Router （config）#access-list 1 permit any
Router （config）#interface ethernet 0/0
Router （config）#ip access-group 1 in
高校教室、實(shí)驗(yàn)室一般是提供給學(xué)生學(xué)習(xí)、做實(shí)驗(yàn)的場所。作息時(shí)間，為了確保學(xué)生能夠做到自律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，防止他們?nèi)プ鲆恍┡c學(xué)習(xí)無關(guān)的事情（聊QQ、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等），這就需要網(wǎng)絡(luò)管理員在對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)訪問控制列表。假設(shè)電影、聊QQ、玩網(wǎng)絡(luò)游戲之類的資源放在校園網(wǎng)網(wǎng)段為192.168.2.0的的FTP服務(wù)器上，而學(xué)生教室或?qū)嶒?yàn)室網(wǎng)段為192.168.3.0，這里就可采用一下的訪問控制列表配置策略實(shí)現(xiàn)相應(yīng)要求：
Router（config）#access-list 102 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq wwww
Router（config）#access-list 102 deny tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq ftp
Router（config）#access-list 102 permit ip any any Router（config）#int E1
Router（config）#ip access-group 102 out
2.2 某些場所需要單向網(wǎng)絡(luò)訪問控制
教務(wù)處、任課教師的辦公室往往會(huì)存一些試卷等秘密信息或數(shù)據(jù)，因此不宜讓學(xué)生訪問，但是教務(wù)處、教師辦公室網(wǎng)段要能訪問學(xué)生的教室、實(shí)驗(yàn)室的電腦，以便對學(xué)生上課、做實(shí)驗(yàn)等情況進(jìn)行監(jiān)控。假設(shè)教師的辦公室網(wǎng)段為192.168.1.0，教室或?qū)嶒?yàn)室網(wǎng)段為192.168.3.0，這樣，要達(dá)到192.168.1.0網(wǎng)段到192.168.3.0網(wǎng)段的單向訪問控制，網(wǎng)絡(luò)管理員可采用如下的訪問控制列表進(jìn)行策略配置：
Router（config）#access-list 101 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.1.0 0.0.0.255 estaelished
Router（config）#access-list 101 permit tcp any any
Router（config）#int E2
Router（config）#ip access-group 101 in
2.3 網(wǎng)絡(luò)管理員需要遠(yuǎn)程控制
在校園網(wǎng)絡(luò)安全管理過程中，為了方便網(wǎng)絡(luò)管理員對校園內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理，網(wǎng)絡(luò)管理員可以通過遠(yuǎn)程登錄的方法對遍布校園各個(gè)角落的路由器、交換機(jī)、防火墻進(jìn)行配置，制訂網(wǎng)絡(luò)安全策略，阻止其他人員對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程訪問和登陸，確保只有網(wǎng)絡(luò)管理員的網(wǎng)絡(luò)IP地址才能夠訪問該網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。假設(shè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所處網(wǎng)段為10.1.100.0，管理網(wǎng)段為10.1.300.0，在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上可采用如下訪問控制策略，并將其應(yīng)用到相關(guān)接口上，從而只允許上述管理網(wǎng)段對設(shè)備訪問。
Router （config）#access-list 101 permit ip 10.1.300.0 0.0.0.255 10.1.100.0 0.0.0.255
Router （config）#access-list 101 deny ip any 10.1.100.0 0.0.0.255
Router （config）#interface ethernet 0/0
Router （config）#ip access-group 101 in
2.4 限制來自P2P和網(wǎng)絡(luò)游戲蠶食帶寬流量
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在高校校園網(wǎng)中50～90%的總流量都來自P2P，其蠶食著大量帶寬，常常導(dǎo)致校園內(nèi)對實(shí)時(shí)性要求較高的如多媒體教學(xué)、電視電話會(huì)議、教師教學(xué)科研上網(wǎng)和校園辦公OA等無法正常的開展（謝大吉，2011）。對此，可以利用訪問控制列表將其它不常用的端口關(guān)閉掉，阻斷大部分P2P流量和網(wǎng)絡(luò)游戲。目前主流的網(wǎng)絡(luò)視頻、聊天軟件、在線游戲大多采用P2P技術(shù)。這些P2P軟件或游戲有些是用一些固定的端口，但有些P2P工具無法確定所使用的端口號，因而最好的辦法就是把除正常業(yè)務(wù)需要所使用的端口如http的80端口、ftp的21，22端口、telnet的23端口等外，在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上通過訪問控制列表將關(guān)掉其它不常用的端口，從而使得大部分P2P軟件和網(wǎng)絡(luò)游戲無法正常使用，保證正常網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展。
3.結(jié)語
通過采用訪問控制列表以上的系列配置策略，可對目前高校校園網(wǎng)構(gòu)建起基本的網(wǎng)絡(luò)安全體系。但是，在具體的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)中，訪問控制列表并沒有被充分地利用，也有的運(yùn)行不當(dāng)還可能造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)，降低網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)效率。
因而，在構(gòu)建安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)安全具體需求和設(shè)備的實(shí)際支持功能，合理的配置與部署訪問控制列表，這樣才能既保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，又發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)效率。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)安全;安全防御;攻防試驗(yàn)
中圖分類號：TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號：1009-3044(2012)12-2729-02
Security and Defense Technology in the Campus Network Research
CHENG Xi-jia
(Modern Educational Technology Center, Hunan Communication Polytechnic, Changsha 410004,China)
Abstract: At present, the domestic university basically have set up their own campus network, Campus network security is becoming more and more serious, Facing the external network not only attack, And may face from internal network of attack. Therefore, to establish a safe campus network defense system, is the current network managers need to solve the problems. This paper proposes an improved test method of attack, not only can monitor the network behavior, but also can effectively control the illegal network behavior.
Key words: network security; security defense; attack test
隨著高校校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使用，網(wǎng)絡(luò)安全問題也隨之而來，一般高校的網(wǎng)絡(luò)管理人員都在網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)網(wǎng)之間部署了防火墻，以免遭受來自外部網(wǎng)絡(luò)的攻擊。但是，防火墻并不能有效的防止來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的攻擊，而往往某些大學(xué)生利用自己所學(xué)知識(shí)，出于一種好奇心理來發(fā)動(dòng)來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的攻擊，這些攻擊令網(wǎng)絡(luò)管理者們放不甚防，導(dǎo)致某些試卷或成績被竊取或篡改，從而給學(xué)校的工作帶來了很大的麻煩。因此，如何建立一套有效的校園網(wǎng)絡(luò)安全防御體系，是值得高校網(wǎng)絡(luò)管理者們研究和探討的重要課題。
1校園網(wǎng)攻防試驗(yàn)技術(shù)分析
校園網(wǎng)攻防試驗(yàn)主要用來檢測網(wǎng)絡(luò)中是否存在安全問題，其試驗(yàn)步驟主要有預(yù)攻擊探測、漏洞掃描和攻擊、獲取目標(biāo)控制權(quán)、安裝系統(tǒng)后門、繼續(xù)滲透并獲取機(jī)密信息、消滅蹤跡。校園網(wǎng)攻防試驗(yàn)技術(shù)主要可以從以下幾個(gè)方面來在著手：預(yù)攻擊探測技術(shù)分析、漏洞掃描技術(shù)分析以及一些常見的網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)分析。預(yù)攻擊探測技術(shù)分析可以通過對端口掃描、操作系統(tǒng)識(shí)別技術(shù)以及資源掃描與查找技術(shù)等幾個(gè)方面來完成；漏洞掃描技術(shù)分析可以通過口令破解技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)嗅探技術(shù)以及漏洞掃描技術(shù)預(yù)防等來實(shí)現(xiàn)；常見的網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)分析可以通過對木馬攻擊、Dos攻擊以及欺騙攻擊來實(shí)現(xiàn)。
2校園網(wǎng)攻防試驗(yàn)策略研究
目前的攻防試驗(yàn)方法主要有兩種，一種是在系統(tǒng)開發(fā)之前，實(shí)驗(yàn)者比較熟悉用戶的使用環(huán)境，設(shè)計(jì)者可以針對用戶的使用環(huán)境來進(jìn)行開發(fā)，如校園網(wǎng)絡(luò)的攻防試驗(yàn)；另一種是實(shí)驗(yàn)者除了知道攻防試驗(yàn)的大致范圍以外并不知道其他參數(shù)，需要通過攻防試驗(yàn)來收集信息，并通過對這些信息的分析，得出有價(jià)值的結(jié)論。這兩種方法都存在各自的不足之處，在此基礎(chǔ)上，我們提出了一種改進(jìn)的攻防試驗(yàn)方法，這種方法通過網(wǎng)絡(luò)攻防試驗(yàn)的層次來進(jìn)行劃分，主要分為外部網(wǎng)絡(luò)攻防、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)攻防以及網(wǎng)間網(wǎng)絡(luò)攻防等幾個(gè)方面。外部網(wǎng)絡(luò)攻防主要是指實(shí)驗(yàn)者通過互聯(lián)網(wǎng)來對試驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)動(dòng)攻擊，其中主要包含防火墻試驗(yàn)攻擊、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的攻擊、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用子系統(tǒng)的攻擊以及用戶的口令安全性測試等方面，通過試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的一些漏洞并進(jìn)行彌補(bǔ)，提高網(wǎng)絡(luò)的安全性能。在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)攻防試驗(yàn)中，可以模擬兩種攻擊者的身份，一種是外部網(wǎng)絡(luò)攻擊成功后的攻擊者，另一種是來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的成員。這樣既可以檢驗(yàn)外部攻擊者進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性能，又可以來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)成員對網(wǎng)絡(luò)的安全威脅。網(wǎng)間網(wǎng)絡(luò)攻防主要用來試驗(yàn)一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)，大型網(wǎng)絡(luò)通常都會(huì)利用路由器或交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，來將網(wǎng)絡(luò)劃分為多個(gè)子網(wǎng)，網(wǎng)間網(wǎng)絡(luò)攻防通過使用某個(gè)網(wǎng)絡(luò)段來發(fā)動(dòng)對其他網(wǎng)絡(luò)段或整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的攻擊，通過試驗(yàn)來對網(wǎng)絡(luò)間連接設(shè)備進(jìn)行安全評估。
3校園網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
3.1系統(tǒng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
本系統(tǒng)所在的計(jì)算機(jī)需要安裝兩塊網(wǎng)卡，一塊連接中心交換機(jī)的鏡像端口，負(fù)責(zé)捕獲網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包；另一塊接入校園網(wǎng)，負(fù)責(zé)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包。其物理拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)如圖1。
圖1系統(tǒng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)
3.2系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
本系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)主要包含內(nèi)核驅(qū)動(dòng)程序和用戶界面，內(nèi)核驅(qū)動(dòng)程序主要捕獲數(shù)據(jù)包，并將捕獲后的數(shù)據(jù)包進(jìn)行分析，然后進(jìn)行發(fā)送并寫入數(shù)據(jù)庫，用戶界面主要完成一些可視化的基本操作。本系統(tǒng)在連接鏡像端口后，監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)包，INC微端口程序在獲取數(shù)據(jù)包后進(jìn)行分析處理，然后發(fā)送到中間層驅(qū)動(dòng)程序。接下來是比較數(shù)據(jù)包與設(shè)定的訪問規(guī)則，如果認(rèn)為數(shù)據(jù)包是非法的，就馬上偽造一個(gè)RST應(yīng)答信息，然后傳入到校園網(wǎng)絡(luò)中。
3.3內(nèi)核子系統(tǒng)設(shè)計(jì)
內(nèi)核子系統(tǒng)是整個(gè)系統(tǒng)的核心部分，主要分為五個(gè)模塊：數(shù)據(jù)包捕獲模塊、協(xié)議分析模塊與訪問規(guī)則比較模塊、偽造數(shù)據(jù)包模塊、偽造包發(fā)送模塊、用戶層子系統(tǒng)模塊。系統(tǒng)的中間層驅(qū)動(dòng)程序框架如圖2。
圖2系統(tǒng)的中間層驅(qū)動(dòng)程序框架
數(shù)據(jù)包捕獲模塊主要完成對網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)包的捕獲，并將其存入數(shù)據(jù)包的緩存區(qū)中，提供給其他模塊來處理，此模塊中需要構(gòu)建封包描敘符鏈表，以便對到達(dá)的數(shù)據(jù)包進(jìn)行封包；協(xié)議分析模塊與訪問規(guī)則比較模塊，主要來完成對捕獲的數(shù)據(jù)進(jìn)行協(xié)議分析和歸類，并判斷數(shù)據(jù)包的合法性，在設(shè)計(jì)此模塊時(shí)，考慮到網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)包的流量比較大，可以采用多線程設(shè)計(jì)；偽造數(shù)據(jù)包模塊主要用來偽造數(shù)據(jù)包，當(dāng)在規(guī)則對比模塊中發(fā)現(xiàn)有非法數(shù)據(jù)包時(shí)，需要對該數(shù)據(jù)包修改后重新打包，通過分析數(shù)據(jù)幀的首部，偽造數(shù)據(jù)包信息，重新打包后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中；偽造包發(fā)送模塊主要用來對偽造的數(shù)據(jù)包進(jìn)行發(fā)送，在本系統(tǒng)中設(shè)計(jì)了兩塊網(wǎng)卡，其中一塊是連接交換機(jī)鏡像端口，用來捕獲數(shù)據(jù)包；另一塊是連接校園網(wǎng)，用來發(fā)送數(shù)據(jù)包。系統(tǒng)在找到發(fā)送的網(wǎng)卡后，獲取發(fā)送數(shù)據(jù)的控制權(quán)，將數(shù)據(jù)包發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)中，發(fā)送成功后釋放該數(shù)據(jù)包的發(fā)送資源。用戶層子系統(tǒng)模塊主要用來讀取捕獲的數(shù)據(jù)包，并設(shè)置訪問規(guī)則以及察看數(shù)據(jù)包等功能。主要由五個(gè)部分組成：數(shù)據(jù)包的讀取、將數(shù)據(jù)包寫入數(shù)據(jù)庫、設(shè)置用戶端訪問規(guī)則、設(shè)置內(nèi)核訪問規(guī)則以及設(shè)計(jì)用戶界面模塊。
4總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全面臨的威脅也在日益增加。隨著當(dāng)前高校校園網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，在學(xué)習(xí)和工作方面帶來便利的同時(shí)，也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果校園網(wǎng)一旦被攻破，將帶來非常嚴(yán)重的后果，例如考試成績將被篡改，考試試卷將泄漏等。所以，對高校校園網(wǎng)絡(luò)的管理者們提出更高的要求，如何建立一套有效的校園網(wǎng)絡(luò)安全防御體系，將是值得網(wǎng)絡(luò)管理者們研究和探討的重要課題。
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞 校園安防 智能化安防系統(tǒng) 應(yīng)用研究
中圖分類號：TP399 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1校園內(nèi)智能化安防系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀
近年來，我國校園內(nèi)發(fā)生的各種安全隱患問題已經(jīng)成為了校園安防部門一個(gè)比較頭疼的問題，學(xué)校學(xué)生的個(gè)人財(cái)物等會(huì)發(fā)生丟失、被盜等情況，而校園內(nèi)學(xué)生打架、斗毆等問題也頻頻出現(xiàn)。這些現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重影響了廣大師生的人身財(cái)產(chǎn)安全，也引發(fā)了社會(huì)各界對學(xué)校治安的高度關(guān)注。因此，根據(jù)當(dāng)前我國校園普遍的治安現(xiàn)狀，國家對于校園內(nèi)的治安問題提出了指導(dǎo)性文件。有資金、有條件的學(xué)校要加強(qiáng)校園內(nèi)的安防工程建設(shè)，可以在教師、學(xué)生宿舍以及一些重要場地安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)，來確保師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
早期的一些校園安防系統(tǒng)大多利用的是單獨(dú)的監(jiān)控系統(tǒng)和獨(dú)立的報(bào)警系統(tǒng)構(gòu)成，這種報(bào)警系統(tǒng)傳輸協(xié)議其實(shí)并不支持?jǐn)?shù)字的傳輸。伴隨著各項(xiàng)新技術(shù)的推出，產(chǎn)生了很多與之不兼容的報(bào)警、監(jiān)控系統(tǒng)，這就給安防系統(tǒng)建設(shè)帶來了很大的困難。另外，因報(bào)警系統(tǒng)通常是采用有防區(qū)限制的系統(tǒng)，其前端上最多只能接16個(gè)防區(qū)，所以不太適應(yīng)校園的安防要求。因此，當(dāng)前最重要的就是要實(shí)現(xiàn)校園安防系統(tǒng)與公安部門視頻監(jiān)控系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)和分級管理，有效提高校園安防工作效率。
2智能化安防系統(tǒng)的構(gòu)建。
在構(gòu)建智能化的安防系統(tǒng)時(shí)，要求學(xué)校應(yīng)采用國際通用的結(jié)構(gòu)總線，目的是提高系統(tǒng)自身的專業(yè)性、通用性，避免與其他設(shè)備不兼容。另外，要求一些軟硬件設(shè)施必須要采用擁有高互換性的開放式結(jié)構(gòu)，并要求具有兼容性，這樣一來當(dāng)系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)能夠及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和升級，避免產(chǎn)生更大的問題。當(dāng)前，被使用在校園中的安防系統(tǒng)主要分為視頻監(jiān)控、出入口控制系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)以及電子巡更等五大系統(tǒng)。這些系統(tǒng)根據(jù)其不同的特征和和功能被使用在了校園內(nèi)的各項(xiàng)安防工作中。
所以，要針對學(xué)校的特性與實(shí)際情況設(shè)計(jì)出個(gè)性化的安防系統(tǒng)。如果是高校，則對于安防系統(tǒng)的要求就比較高，學(xué)校開放度高，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，流動(dòng)性也比較大；對于大部分的中小學(xué)來說，學(xué)校會(huì)實(shí)行一定的封閉式管理，但對于自控能力較弱的學(xué)生來說，自我保護(hù)的意識(shí)也比較薄弱，在上學(xué)、放學(xué)的途中容易出現(xiàn)意外，這就要求中小學(xué)校園的安防范圍要加大。所以，在校園的圍墻周圍、食堂、校門口等地設(shè)置警報(bào)系統(tǒng)，一旦發(fā)生意外，及時(shí)向外報(bào)警，有效保證學(xué)生的人身安全。
3校園智能化安防系統(tǒng)的發(fā)展趨勢分析。
3.1智能化安防系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢。
前面說到，校園內(nèi)的智能化安防系統(tǒng)不僅僅用于防盜等情況，還可以用來意外報(bào)警，監(jiān)控等等，相信未來智能化的安防系統(tǒng)還能向網(wǎng)絡(luò)化、人性化以及集成化的方向發(fā)展。其實(shí)，安防系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展是一種必然的趨勢，學(xué)校前期就有大規(guī)模的基于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)項(xiàng)目，所有的教務(wù)、學(xué)習(xí)、生活工作在將來，都將被賦予新的網(wǎng)絡(luò)特色，對于安防系統(tǒng)這樣一個(gè)龐大的系統(tǒng)，其向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展必然可以進(jìn)一步保證信息共享、識(shí)別和搜索的智能化應(yīng)用。
3.2校園安防市場的前景
在未來，整個(gè)安防系統(tǒng)的各子系統(tǒng)不僅可以互相協(xié)調(diào)運(yùn)作，更能成為獨(dú)立的系統(tǒng)運(yùn)行，各系統(tǒng)之間做到聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，逐漸實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的集成化。這也達(dá)到了智能化安防系統(tǒng)走向人性化、集成化與網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展目標(biāo)。
4結(jié)語
總之，隨著人們對校園內(nèi)的安防工作逐漸重視，校園的智能化安防系統(tǒng)發(fā)展就會(huì)得到更大的支持。有效地利用起安防系統(tǒng)的視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)以及廣播和電子巡更系統(tǒng)等技術(shù)，確保校園內(nèi)的各項(xiàng)安全措施到位，為廣大師生建立一個(gè)系統(tǒng)、全面的安防系統(tǒng)，打造安全放心的校園環(huán)境。
參考文獻(xiàn)
[1] 張勇.校園安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].華南理工大學(xué)，2012.
第4篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞：校園網(wǎng)；應(yīng)用系統(tǒng)；部署；高可用性；安全策略
0引言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各大高校都投入了大量的人力和物力來建設(shè)校園網(wǎng)，校園網(wǎng)的發(fā)展儼然已成為衡量高校信息化程度重要參考依據(jù)。目前各大高校的校園網(wǎng)的硬件建設(shè)都已初具規(guī)模，校園網(wǎng)的應(yīng)用上也從最初的教職工收發(fā)郵件和展示學(xué)校信息的網(wǎng)站等簡單應(yīng)用發(fā)展成為集網(wǎng)上辦公、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、網(wǎng)上管理、網(wǎng)上服務(wù)等眾多應(yīng)用功能為一體的數(shù)字化信息平臺(tái)。
數(shù)字化校園的推進(jìn)，使得高校的運(yùn)行和校園網(wǎng)更加密不可分，校園網(wǎng)中運(yùn)行的各種應(yīng)用已經(jīng)到了一刻也無法中斷的重要程度，但一些高校內(nèi)的應(yīng)用系統(tǒng)，由于缺乏前期的科學(xué)規(guī)劃和部署，在管理上體制不全，缺乏有效監(jiān)管，造成實(shí)際運(yùn)行中安全事故不斷，極大地影響了高校的正常運(yùn)行。
本人在高校信息中工作，主要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理校園網(wǎng)的應(yīng)用服務(wù)器，多年管理維護(hù)經(jīng)驗(yàn)使本人深刻認(rèn)識(shí)到，前期科學(xué)的規(guī)劃和部署，制定行之有效的監(jiān)管辦法才能保證校園網(wǎng)各種應(yīng)用能夠正常安全運(yùn)行。本文研究的是如何在校園網(wǎng)環(huán)境下，充分合理的使用現(xiàn)有資源，部署和管理校園網(wǎng)內(nèi)眾多的應(yīng)用系統(tǒng)或網(wǎng)站。
目標(biāo)一：經(jīng)濟(jì)性。雖然當(dāng)前各大高校的校園網(wǎng)硬件都有了較大發(fā)展，但是面臨著校園網(wǎng)日益增長的應(yīng)用需求，硬件資源就顯得無法跟上需求發(fā)展的腳步，如果每個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)或網(wǎng)站都需要一套硬件設(shè)備來支持，那是無法想象的，于是部署這些網(wǎng)站和應(yīng)用系統(tǒng)首要的一個(gè)原則就是經(jīng)濟(jì)性，在不額外增加硬件資源或者少量增加硬件設(shè)備條件下，必須通過合理方案來發(fā)掘利用現(xiàn)有資源。
目標(biāo)二：安全性?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的相關(guān)安全問題令人堪憂，校園網(wǎng)同樣面對著前所未有的挑戰(zhàn)：系統(tǒng)不斷地出現(xiàn)安全漏洞，黑客的不倦的窺探和入侵，病毒更是肆虐傳播和破壞，在校園網(wǎng)上部署網(wǎng)站和應(yīng)用系統(tǒng)，安全是不容忽視的大問題，況且如果大量的網(wǎng)站和應(yīng)用集中在少數(shù)的硬件資源上，必然產(chǎn)生安全性問題，必須制定和實(shí)施嚴(yán)格的安全策略，避免“一榮俱榮，一損俱損”情況的發(fā)生。
目標(biāo)三：高可用性。隨著校園網(wǎng)應(yīng)用的推廣和深入，校園網(wǎng)和廣大師生的工作、生活已密不可分，校園網(wǎng)站和一些重要應(yīng)用系統(tǒng)一旦發(fā)生故障中斷，整個(gè)校園生活都將陷入癱瘓狀態(tài)。校園網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)必須保證所有數(shù)據(jù)完整可靠并能24小時(shí)不間斷提供服務(wù)，就顯得尤為重要了。
目標(biāo)四：方便性。校園網(wǎng)所有應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)站最終需要人員去部署管理和維護(hù)，在平衡其他性能的條件下，還必須考慮系統(tǒng)部署和維護(hù)的易用性，否則如果整個(gè)方案困難到無法操作和實(shí)施，那也失去了研究的意義。
一個(gè)科學(xué)有效的部署方案將使得校園網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行的更加可靠和安全，這對于高校信息化進(jìn)程具有十分重要的意義。
1校園網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀
國內(nèi)高校校園網(wǎng)正全面進(jìn)入數(shù)字化校園建設(shè)階段，校園一卡通系統(tǒng)的推廣使用更是加速了這一進(jìn)程。隨著高校信息化進(jìn)程的推進(jìn)，校園網(wǎng)的應(yīng)用愈發(fā)重要情況下，校園網(wǎng)安全問題日益突出，如何保證校園網(wǎng)的各種應(yīng)用正常運(yùn)行不受各種可能的侵害就成為各個(gè)高校不可回避的一個(gè)緊迫問題，雖然大多數(shù)校園網(wǎng)都已部署了一些基本的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，例如網(wǎng)絡(luò)防火墻、入侵檢測系統(tǒng)以及防病毒網(wǎng)關(guān)等。但這些設(shè)備大多基于硬件層面，主要針對底層次的入侵和攻擊，對于應(yīng)用層次上的保護(hù)就非常有限，舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)漏洞百出的應(yīng)用程序會(huì)使得再強(qiáng)大的防火墻也形同虛設(shè)。目前校園網(wǎng)中的應(yīng)用上主要存在如下問題。
1.1病毒攻擊
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，計(jì)算機(jī)病毒也呈現(xiàn)出高增長的態(tài)勢，并且傳播能力和破壞性越來越強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給計(jì)算機(jī)病毒的傳播增加了更為方便和快捷的通道，近年來通過網(wǎng)絡(luò)傳播的病毒開始大肆侵襲，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)病毒快速傳播的第一途徑。據(jù)“2008年互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)大會(huì)”的數(shù)據(jù)，2008年1―10月，共截獲新病毒樣本930.6萬個(gè)，是07年同期12倍，其中，網(wǎng)頁病毒、漏洞病毒總和達(dá)776萬，占總體病毒的83.4％。從瑞星全球反病毒檢測網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)來看從2004年至今新增病毒數(shù)量呈逐年遞增趨勢，2008年病毒新增數(shù)量更是出現(xiàn)了井噴。
病毒感染途徑可以分為兩種，一種是針對普通用戶，通過用戶運(yùn)行偽裝的病毒文件，收發(fā)查看帶有病毒附件的郵件，上網(wǎng)瀏覽植有木馬的網(wǎng)頁等，這些都是用戶在無意中主動(dòng)觸發(fā)而感染病毒的。另外一類則是被動(dòng)的方式，用戶沒有做任何操作，病毒通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)攻擊網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)機(jī)器，這些受病毒攻擊的目標(biāo)機(jī)器都有一個(gè)重要特征，就是操作系統(tǒng)或服務(wù)的應(yīng)用程序存在某種安全漏洞，病毒自動(dòng)掃描帶有此類特征的機(jī)器進(jìn)行感染傳播。
校園網(wǎng)因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)環(huán)境特殊，上網(wǎng)群體復(fù)雜，加上盜版和各種非法軟件的盛行，使得校園網(wǎng)容易成為病毒的溫床。校園網(wǎng)服務(wù)器眾多，如果沒有及時(shí)升級和維護(hù)設(shè)備或服務(wù)器，就很容易成為病毒肆虐的對象。
1.2黑客入侵
入侵校園網(wǎng)的黑客主要分為兩類，一類是來自校內(nèi)，大學(xué)校園的特殊性造就了一批特殊的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)愛好者，而校園網(wǎng)內(nèi)的設(shè)備往往成為他們實(shí)驗(yàn)對象，俗話說家賊難防，沒了防火墻的阻擾，從內(nèi)部進(jìn)行突破就變的更加方便。一類是來自互聯(lián)網(wǎng)的黑客，國家或社會(huì)重大事件的時(shí)期是黑客活動(dòng)的高峰時(shí)期，學(xué)校服務(wù)器往往也成為黑客攻擊的重點(diǎn)目標(biāo)。
大部分病毒攻擊已經(jīng)被編寫者確定，只是機(jī)械性的執(zhí)行，但人侵則是人為攻擊，策略靈活多變。現(xiàn)在的黑客已從業(yè)余發(fā)展到專業(yè)化，動(dòng)機(jī)也發(fā)生本質(zhì)的變化，早期黑客入侵目的大多僅是為炫耀一下自己高超的技術(shù)或發(fā)泄一下情緒而已，現(xiàn)在的黑客卻憑借技術(shù)大發(fā)不義之財(cái)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化，相應(yīng)的立法也日趨完善，但黑客還是廣泛存在的，其根源還是系統(tǒng)或軟件的漏洞。
1.3安全漏洞
校園網(wǎng)應(yīng)用中的安全問題大多根源于計(jì)算機(jī)安全漏洞，由于漏洞引起系統(tǒng)攻擊、黑客入侵、病毒蔓延等，造成服務(wù)中斷，數(shù)據(jù)丟失，極大影響了校園事務(wù)的正常運(yùn)行。與校園網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)的安全漏洞主要包括系統(tǒng)漏洞、應(yīng)用程序漏洞和設(shè)置漏洞三種。
第5篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科院校；韓國語精讀；建設(shè)方案
作為應(yīng)用型本科院校，如何使課程設(shè)置能夠更好地貼近自身的人才培養(yǎng)目標(biāo)，如何使課程教學(xué)能夠更加符合應(yīng)用型、實(shí)用性的要求十分必要。“韓國語精讀”作為韓國語專業(yè)所有專業(yè)課程的基礎(chǔ)與核心，其教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生的培養(yǎng)方向與質(zhì)量。然而，目前應(yīng)用型本科院校與研究型本科院校的“韓國語精讀”課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法并無本質(zhì)上的區(qū)別，無法突出應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)高級應(yīng)用型人才的特點(diǎn)與要求。因此，對應(yīng)用型本科高?！绊n國語精讀”課程的教學(xué)改革，是實(shí)現(xiàn)韓國語專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。而我國應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)“韓國語精讀”課程在教材、教學(xué)方法、教師隊(duì)伍的建設(shè)上尚存在的一系列問題。其主要反映在教材內(nèi)容陳舊枯燥，教材內(nèi)容針對性不強(qiáng)；教學(xué)方法一成不變，無法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和強(qiáng)化學(xué)生的語言應(yīng)用能力；師資隊(duì)伍缺乏社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，科研水平相對薄弱等方面。針對以上問題，本文提出多用補(bǔ)充材料，提倡自編教材；采用縱向分段式教學(xué)與橫向開放式的教學(xué)方法，合理運(yùn)用多媒體教學(xué)手段；有計(jì)劃的培養(yǎng)應(yīng)用能力與科研能力并重的教師隊(duì)伍等改進(jìn)措施，以進(jìn)一步完善和發(fā)展我國應(yīng)用型本科院?！绊n國語精讀”課程的建設(shè)。
一、應(yīng)用型本科院?！绊n國語精讀”課程待解決的問題
（一）教材問題
（1）教材內(nèi)容陳舊枯燥。目前我國高校韓國語專業(yè)使用比較普遍的精讀教材有有北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)共同編寫的《標(biāo)準(zhǔn)韓國語》；北京大學(xué)朝鮮文化研究所編著的《韓國語》系列教材；延世大學(xué)語學(xué)堂編著的《韓國語教程》等。但這些教材普遍存在內(nèi)容枯燥陳舊、與時(shí)代脫節(jié)等缺陷。例如在《韓國語4》中將智能手機(jī)稱之為“？搖？搖？搖 ？搖？搖 ？搖”，而現(xiàn)在韓國人大都稱智能手機(jī)為“？搖 ？搖”，不僅如此，課文中對智能手機(jī)功能、特點(diǎn)的相關(guān)介紹也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)今時(shí)代。這樣的教材內(nèi)容，會(huì)讓學(xué)生覺得其陳舊和無趣，不僅實(shí)用性不強(qiáng)，也不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
（2）教材內(nèi)容無法突出“應(yīng)用型”的特點(diǎn)。無論是傳統(tǒng)學(xué)術(shù)型高校還是應(yīng)用型本科院校的韓國語精讀課程幾乎都使用相同的教材。這就無法突出應(yīng)用型本科院校自身的教學(xué)特點(diǎn)，誠然，對于應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)的學(xué)生，扎實(shí)的文法理論功底是必不可少的。但應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)培養(yǎng)的人才是“能在外事、經(jīng)貿(mào)、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事關(guān)于翻譯、研究、教學(xué)、傳媒、管理等工作的德才兼?zhèn)涞捻n國語高級人才”。畢業(yè)生畢業(yè)之后大部分直接進(jìn)入工作崗位，主要在韓資企業(yè)、中韓合資企業(yè)、外經(jīng)貿(mào)公司、涉外旅游等單位供職，成為一線的應(yīng)用型韓國語人才。因此，突出教材的實(shí)用性、應(yīng)用性就顯的尤為重要。
（二）教學(xué)方法
（1）教學(xué)方法相對保守，缺乏創(chuàng)新。經(jīng)過調(diào)研，大部分應(yīng)用型本科院校的韓國語專業(yè)精讀課程都采用傳統(tǒng)的“單詞-語法-課文翻譯-練習(xí)”的傳統(tǒng)教學(xué)方法。但是由于“韓國語精讀”課程是專業(yè)基礎(chǔ)課程，上課時(shí)間要縱貫七、八個(gè)學(xué)期，每個(gè)學(xué)期的課時(shí)也基本都在90課時(shí)以上。所以，只采取相同的教學(xué)方法，難免讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理，導(dǎo)致學(xué)習(xí)積極性逐步下降。學(xué)生在低年級時(shí)學(xué)習(xí)積極性較高，但到了高年級時(shí)很多學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性會(huì)大不如前。當(dāng)然，這是多方面的原因?qū)е碌?，但一成不變、缺乏?chuàng)新的教學(xué)方法也是導(dǎo)致這種現(xiàn)象的重要因素。
（2）教學(xué)方法應(yīng)更側(cè)重于提高語言應(yīng)用能力。牢固熟練的掌握語法知識(shí)是學(xué)好一門語言的基礎(chǔ)。但是，一味的強(qiáng)調(diào)語法詞匯的教學(xué)方法，很容易會(huì)讓學(xué)生陷入“韓國語精讀”就是需要死記硬背的課程的誤區(qū)。任何語言的使用都是靈活多變的，并不存在固定的模式與表達(dá)方式。實(shí)際上，有很多語法水平不高的學(xué)生，作為交換生在韓國學(xué)習(xí)生活一年后，韓國語的聽說水平都有了質(zhì)的提高。這就說明了語言環(huán)境對語言應(yīng)用能力的巨大影響力。因此，在精讀課上如何有效地營造一個(gè)好的語言環(huán)境，有效提高學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯等相關(guān)語言應(yīng)用能力，是需要韓國語教師思考的重要問題。
（3）多媒體技術(shù)使用不當(dāng)。現(xiàn)在使用多媒體教學(xué)已經(jīng)成為我國大學(xué)的主流趨勢，多媒體教學(xué)具有形象、生動(dòng)、直觀的優(yōu)勢，能促進(jìn)學(xué)生在直觀感受中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在導(dǎo)入新課、創(chuàng)建虛擬環(huán)境、引導(dǎo)學(xué)生討論方面發(fā)揮著巨大的作用。但是，多媒體教學(xué)需要與科學(xué)的教學(xué)方法相結(jié)合才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢。很多教師在使用多媒體進(jìn)行精讀課教學(xué)時(shí)，只是刻板地按照教材內(nèi)容制作幻燈片，在上課時(shí)照本宣科地朗讀幻燈片的內(nèi)容。這樣的多媒體教學(xué)并不能有效為學(xué)生營造較好的語言環(huán)境，無法有效的提高學(xué)生的語言應(yīng)用能力，無法真正實(shí)現(xiàn)既定的教學(xué)目標(biāo)。
（三）師資隊(duì)伍
（1）教師社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)相對不足。應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)教師具有高學(xué)歷、年紀(jì)輕的特點(diǎn)，但是也存在社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)不足的問題。大部分韓國語專業(yè)青年教師都是從高校畢業(yè)之后直接進(jìn)入高校工作，沒有在社會(huì)企事業(yè)工作的經(jīng)歷。這就導(dǎo)致教師對企事業(yè)單位的用人需求不夠了解，在人才培養(yǎng)上無法按照企業(yè)的用人需求來對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。
（2）教師科研能力尚有欠缺。目前，大部分應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)教師的研究方向都是韓國語語言學(xué)或是韓國文學(xué)，但是，要想使“韓國語精讀”課程的教學(xué)更加體現(xiàn)應(yīng)用型本科高校的特點(diǎn)，就必須要有理論研究的支持，應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)的教師的科研方向應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變。另外，由于韓國語是小語種，申報(bào)項(xiàng)目和公開的平臺(tái)相對較小，這也就制約了韓國語專業(yè)教師科研成果的質(zhì)量和數(shù)量。 二、應(yīng)用型本科院?！绊n國語專業(yè)”的改革建設(shè)方案
（一）教材建設(shè)
（1）鼓勵(lì)教師多使用應(yīng)用性強(qiáng)的補(bǔ)充材料教學(xué)。由于現(xiàn)在國內(nèi)還沒有專門為應(yīng)用型本科院?！绊n國語精讀”課程專門編撰的教材，而現(xiàn)有教材有都存在內(nèi)容陳舊，枯燥的局限性，這就要求教師在授課時(shí)多使用更有應(yīng)用性，和趣味性的補(bǔ)充材料進(jìn)行教學(xué)。例如，在延世大學(xué)語學(xué)堂編著，世界圖書出版公司出版的《韓國語教程2》中的“汽車”一課中，教材中只有涉及到“汽車”的幾段簡單的對話，而對應(yīng)用性較強(qiáng)的汽車相關(guān)知識(shí)和專門用語卻只字未提。這時(shí)，就要求教師運(yùn)用補(bǔ)充材料對教材內(nèi)容進(jìn)行有效的補(bǔ)充。如一些與汽車相關(guān)的專門用語“方向盤”、“剎車”、“油門”等的韓國語表達(dá)方式，同時(shí)也可以向?qū)W生介紹和講述韓國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。如此，既能加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)用性知識(shí)的儲(chǔ)備，又能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而取得良好的教學(xué)效果。
（2）提倡教師使用自編教材。在教師自身素質(zhì)提高的前提下，應(yīng)提倡教師根據(jù)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，遵循科學(xué)的教學(xué)規(guī)律，以學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)使用自編教材進(jìn)行“韓國語精讀”課程的教學(xué)。如院校所在地區(qū)的韓國機(jī)械制造企業(yè)較多，則自編教材就應(yīng)包含相對較多的相關(guān)專業(yè)詞匯與知識(shí)。低年級教材的編撰應(yīng)以打牢語言基礎(chǔ)與激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性為主要目的，應(yīng)更注重教材的趣味性。中高年級教材則應(yīng)逐步加強(qiáng)知識(shí)的應(yīng)用性，更加強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合，突出教材的“應(yīng)用型”特點(diǎn)，對學(xué)生畢業(yè)后求職與工作有助力作用的應(yīng)用性知識(shí)的比重應(yīng)逐步增大。
（二）教學(xué)方法改革
（1）采用科學(xué)的縱向分段式教學(xué)方法。精讀課的教學(xué)應(yīng)該是循序漸進(jìn)，一脈相承的。但是大學(xué)四年期間一直采用一成不變的教學(xué)方法，不僅很容易使學(xué)生產(chǎn)生心理上的疲勞，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，也無法有效滿足學(xué)生不斷發(fā)展變化的學(xué)習(xí)要求。因此，應(yīng)提倡采用科學(xué)的縱向分段式教學(xué)法。所謂分段式教學(xué)法，即根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段而采取不同的教學(xué)方法。韓國語專業(yè)的學(xué)生絕大部分都是零起點(diǎn)，因此打好語言基礎(chǔ)至關(guān)重要。所以，中低年級的“韓國語精讀”課程應(yīng)以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，打牢語言基礎(chǔ)為主要目標(biāo)。這一階段的“韓國語精讀”課程仍應(yīng)采取以教師為主導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)行讀寫記的方式進(jìn)行。實(shí)行小班上課，在語音階段，教師應(yīng)堅(jiān)持給學(xué)生逐個(gè)反復(fù)糾音，直到學(xué)生發(fā)音相對標(biāo)準(zhǔn)為止。在詞匯語法的教學(xué)上，可利用現(xiàn)在“韓流”在中國盛行的特點(diǎn)，在流行的電視劇或者歌曲中找到與教學(xué)相關(guān)的詞匯語法為學(xué)生進(jìn)行相關(guān)說明或補(bǔ)充教學(xué)。如此，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能幫助學(xué)生更有效率的進(jìn)行記憶。在高年級，學(xué)生已有了一定的語言基礎(chǔ)，此時(shí)的教學(xué)就應(yīng)以提高學(xué)生的語言應(yīng)用能力為主要目標(biāo)。在課堂上，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教師起到一個(gè)把控教學(xué)整體方向的指導(dǎo)作用。此時(shí)授課應(yīng)多采用討論發(fā)言的形式進(jìn)行。教師可指定一個(gè)行業(yè)應(yīng)用性相關(guān)的主題，指定學(xué)生就相關(guān)主題進(jìn)行課堂發(fā)言，而其他學(xué)生則對發(fā)言者的發(fā)言內(nèi)容及方式進(jìn)行討論，最后由教師進(jìn)行補(bǔ)充和點(diǎn)評。這樣，既可以給學(xué)生模擬出一個(gè)類似韓國大學(xué)課堂的語言環(huán)境，達(dá)到有效訓(xùn)練聽、說、讀、寫、譯等相關(guān)語言應(yīng)用能力的目的，也可以使學(xué)生了解并積累相關(guān)行業(yè)的專業(yè)詞匯與業(yè)務(wù)性知識(shí)，從而使教學(xué)突出其“應(yīng)用型”的特點(diǎn)。
（2）采用合理的橫向開放式教學(xué)方法。精讀課時(shí)所有專業(yè)課程的核心和基礎(chǔ)，學(xué)生其他課程學(xué)習(xí)效果的好壞往往與精讀課息息相關(guān)。這就要求精讀課的教學(xué)不能是孤立、封閉的。精讀課教師應(yīng)與專業(yè)其他課程的教師進(jìn)行聯(lián)合備課，做到教學(xué)內(nèi)容相輔相成、互為支撐。例如，在精讀課教學(xué)出現(xiàn)與“旅游”相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師可以結(jié)合開設(shè)的“旅游韓國語”課程內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的整理、歸納、補(bǔ)充，以使學(xué)生能將兩門課程所學(xué)知識(shí)有效的整合成一個(gè)整體，使之能更加牢固的記憶、更加熟練的運(yùn)用。不僅如此，精讀課的教學(xué)也可以與其他專業(yè)，如財(cái)會(huì)，金融，國貿(mào)，機(jī)械等其他專業(yè)的教師進(jìn)行合作，以聯(lián)合開發(fā)課件、聯(lián)合指定課堂發(fā)表題目的形式，來增強(qiáng)和突出“韓國語精讀”課程教學(xué)的應(yīng)用性。
（3）合理運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。多媒體課件的制作，應(yīng)當(dāng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容靈活而多變。其應(yīng)起到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生營造語言環(huán)境，對教材知識(shí)起到補(bǔ)充說明的作用。多媒體課件的制作應(yīng)當(dāng)更注重內(nèi)容，而不是形式。越是花哨的形式反而越會(huì)分散學(xué)生的學(xué)習(xí)注意力。衡量一堂精讀課教學(xué)質(zhì)量的好壞，并不是以使用了多少多媒體教學(xué)手段為標(biāo)準(zhǔn)的，而是以是否達(dá)到教學(xué)目的，學(xué)生是否習(xí)得新的有意義的知識(shí)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，因此多媒體教學(xué)應(yīng)只是授課的輔助手段而非主要手段甚至唯一手段。在“韓國語精讀”課程的教學(xué)中，師生互動(dòng)尤為重要。多媒體教學(xué)手段應(yīng)成為師生互動(dòng)的橋梁，而非阻礙。例如，某一課的授課內(nèi)容為“韓國春節(jié)的風(fēng)俗”，這時(shí)可以為學(xué)生播放一段與韓國春節(jié)風(fēng)俗的相關(guān)視頻資料，觀看之后師生之間進(jìn)行討論，探討此種風(fēng)俗的由來和中韓之間春節(jié)風(fēng)俗的異同。如此，不僅可以有效提高學(xué)生的韓國語聽說能力，也能使學(xué)生更加深刻、生動(dòng)、鮮活的記憶教學(xué)內(nèi)容。
（三）師資隊(duì)伍建設(shè)
（1）有計(jì)劃的將教師培養(yǎng)為應(yīng)用型的教學(xué)人才。只有教師先成為應(yīng)用型的教育者才能更好的培養(yǎng)出應(yīng)用型的人才。鑒于應(yīng)用型本科院校韓國語教師社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)相對不足的問題，學(xué)校應(yīng)根據(jù)所在地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，對教師進(jìn)行有目的的培養(yǎng)。鼓勵(lì)教師到企事業(yè)單位去掛職鍛煉，使教師能夠更好地了解相關(guān)行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)知識(shí)、人才需求。使教師能夠?qū)⒆陨淼纳鐣?huì)工作經(jīng)驗(yàn)與課堂教學(xué)相結(jié)合，更加明確精讀課的教學(xué)目標(biāo)，突出其應(yīng)用性的特點(diǎn)。所以，教師進(jìn)入企事業(yè)的掛職鍛煉絕不應(yīng)該是形式主義的，而應(yīng)該是目的明確、方向清晰的，力爭使教師成為能按照市場調(diào)查、行業(yè)分析、企業(yè)需求，優(yōu)化培養(yǎng)目標(biāo)，豐富教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)方法，善于培養(yǎng)適合地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)人才的行家里手。
（2）提高培養(yǎng)教師的科研能力。作為高校教師，科研能力的培養(yǎng)也是至關(guān)重要的。一切的教學(xué)行動(dòng)都應(yīng)有理論進(jìn)行指導(dǎo)。應(yīng)用型本科院校韓國語專業(yè)教師的研究方向雖主要為韓國語語言學(xué)與韓國文學(xué)方向，但為了適應(yīng)應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)其研究涉獵“韓國語教學(xué)法”，“韓國語專業(yè)建設(shè)研究”等領(lǐng)域。針對韓國語是小語種，其申報(bào)項(xiàng)目較難，文章發(fā)表平臺(tái)相對較小的現(xiàn)狀，學(xué)校應(yīng)多邀請學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的高校教師來校進(jìn)行講座，定期舉辦韓國語學(xué)術(shù)沙龍，促進(jìn)教師間學(xué)術(shù)上的交流與合作，同心協(xié)力、共同提高，努力建設(shè)科研能力與知識(shí)應(yīng)用能力并重的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
三、結(jié)語
應(yīng)用型本科院校的韓國語專業(yè)發(fā)展剛剛起步，作為主干課程的“韓國語精讀”課存在問題不可避免，其主要表現(xiàn)在教材、教學(xué)方法、師資隊(duì)伍等方面的問題。對此應(yīng)采用多種補(bǔ)充材料，提倡自編教材；采用縱向分段式教學(xué)與橫向開放式的教學(xué)方法，合理運(yùn)用多媒體教學(xué)手段；有計(jì)劃地培養(yǎng)應(yīng)用能力與科研能力并重的教師隊(duì)伍等改進(jìn)措施，以進(jìn)一步完善和發(fā)展我國應(yīng)用型本科院校“韓國語精讀”課程的建設(shè)。只要以應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)與韓國語專業(yè)的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，遵循科學(xué)的課程建設(shè)規(guī)律，在教材、教學(xué)方法、師資隊(duì)伍等方面進(jìn)行合理的建設(shè)或改進(jìn)，應(yīng)用型本科院校的“韓國語精讀”課程的課程建設(shè)必將取得長足的進(jìn)步。
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第6篇：校園營銷的方案范文
論文摘要：無線網(wǎng)絡(luò)作為一種新型的便捷性網(wǎng)絡(luò)資源，正在日益普及，尤其是在現(xiàn)代校園中的應(yīng)用更是大勢所需，但是無線網(wǎng)絡(luò)的安全性成為其在普及應(yīng)用中的一大難題。本文經(jīng)過深入分析無線網(wǎng)絡(luò)的安全隱患，提出了相應(yīng)的防范措施，并結(jié)合校園學(xué)習(xí)生活的特點(diǎn)，提出了在校園中的具體應(yīng)用策略，望有助于相關(guān)人士的參考與借鑒。
1、常見的無線網(wǎng)絡(luò)安全措施
無線網(wǎng)絡(luò)受到安全威脅，主要是因?yàn)椤敖尤腙P(guān)”這個(gè)環(huán)節(jié)沒有處理好，因此以下從兩方面著手來直接保障企業(yè)網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)的安全性。
1.1 MAC地址過濾
MAC地址過濾作為一種常見的有線網(wǎng)絡(luò)安全防范措施，憑借其操作手法和有線網(wǎng)絡(luò)操作交換機(jī)一致的特性，經(jīng)過無線控制器將指定的無線網(wǎng)卡MAC地址下發(fā)至每個(gè)AP中，或者在AP交換機(jī)端實(shí)行設(shè)置，或者直接存儲(chǔ)于無線控制器中。
1.2 隱藏SSID
所謂SSID，即指用來區(qū)分不同網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)識(shí)符，其類似于網(wǎng)絡(luò)中的VLAN，計(jì)算機(jī)僅可和一個(gè)SSID網(wǎng)絡(luò)連接并通信，因此SSID就被定為區(qū)別不同網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的標(biāo)識(shí)。SSID最多由32個(gè)字符構(gòu)成，當(dāng)無線終端接入無線網(wǎng)絡(luò)時(shí)須要有效的SIID，經(jīng)匹配SSID后方可接入。通常無線AP會(huì)廣播SSID，從而接入終端通過掃描即可獲知附近存在的無線網(wǎng)絡(luò)資源。比如windows XP系統(tǒng)自帶掃描功能，檢索附近的無線網(wǎng)絡(luò)資源、羅列出SSID信息。然而，為了網(wǎng)絡(luò)安全最好設(shè)置AP不廣播SSID，同時(shí)將其名字設(shè)置成難以猜解的長字符串。通過這種手段便于隱藏SSID，避免接入端利用掃描功能獲取到該無線網(wǎng)絡(luò)名稱，即使知道其存在也是難以通過輸入其全稱來接入此網(wǎng)絡(luò)的。
2、無線網(wǎng)絡(luò)安全措施的選擇
網(wǎng)絡(luò)的安全性和便捷性永遠(yuǎn)是相互矛盾的關(guān)系，安全性高的網(wǎng)絡(luò)一定在使用前或使用中較為繁瑣，然而，科技的進(jìn)步就是為了便捷我們的生活，因此，在對無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行設(shè)置時(shí)，需要兼顧安全性和便捷性這兩個(gè)主要方面，使其均衡地發(fā)展使用。
接入無線AP時(shí)選取WAP加密模式的方法，此外，SSID即使被隱藏，也會(huì)被攻擊者利用相關(guān)軟件探測到，所以無需進(jìn)行隱藏SSID，增強(qiáng)接入便捷性，在接入時(shí)實(shí)行一次性輸入密碼完成設(shè)置任務(wù)。
與此同時(shí)，采用強(qiáng)制Portal+802.1X的認(rèn)證方式，兩種方法的融合可以有效確保無線網(wǎng)絡(luò)的安全。來訪用戶更關(guān)注的是使用時(shí)的便捷性，對其安全性沒有過高要求。強(qiáng)制Portal認(rèn)證方式免除安裝額外的客戶端軟件，用戶通過瀏覽器認(rèn)證后即可獲取網(wǎng)絡(luò)資源。這種便捷的方法，其不足之處就是安全性較低。倘若花費(fèi)一定資金用來購置無線網(wǎng)絡(luò)入侵檢測設(shè)備展開主動(dòng)性防御，是可以在一定程度上保障無線網(wǎng)絡(luò)安全性的。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)是人類發(fā)明的，并依靠人的使用而發(fā)揮作用，所以網(wǎng)絡(luò)使用者是安全防線的最后一關(guān)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用者的安全意識(shí)，是保障無線網(wǎng)絡(luò)安全的根本。
3、校園無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用
(1)在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，無線網(wǎng)絡(luò)作為一種流程趨勢正在普及開來，同時(shí)其用戶也在日益增多。當(dāng)前在校園網(wǎng)絡(luò)不同環(huán)境下，主要用戶分為以下幾類人群，第一類為固定用戶群，包括機(jī)關(guān)辦公、機(jī)房電腦、教學(xué)樓、試驗(yàn)室等眾多使用者；第二類是活動(dòng)用戶群，主要包括教師的個(gè)人電腦和學(xué)生的自用電腦；第三類為臨時(shí)用戶群，特指在學(xué)術(shù)交流會(huì)時(shí)所使用電腦上網(wǎng)的群體。經(jīng)過劃分出三類用戶群，便于無線網(wǎng)絡(luò)在接入Internet網(wǎng)絡(luò)時(shí)采取相應(yīng)的安全策略，以保障整個(gè)校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性。
(2)校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全措施除了進(jìn)行WEP數(shù)據(jù)加密協(xié)議外，更要結(jié)合不同用戶群特點(diǎn)，制定相應(yīng)的安全防范措施。對于固定用戶群可以實(shí)行綁定MAC地址，限制非法用戶的訪問，網(wǎng)絡(luò)信息中心通過統(tǒng)一分配IP地址來配置MAC地址，進(jìn)行這種過濾策略保障無線網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)行；針對活動(dòng)用戶群實(shí)行端口訪問控制，即連接工作站STA和訪問點(diǎn)AP，再利用802.1x認(rèn)證AP服務(wù)，一旦認(rèn)證許可，AP便為STA開通了邏輯端口，不然接入被禁止執(zhí)行。802.1x需要工作站安裝802.1x的客戶端軟件，并在訪問點(diǎn)內(nèi)置802.1x的認(rèn)證，再作為Radius的客戶端把用戶的認(rèn)證信息轉(zhuǎn)發(fā)至Radius服務(wù)器。802.1x不僅控制端口的訪問，還為用戶提供了認(rèn)證系統(tǒng)及其計(jì)費(fèi)功能。
AP隔離措施近似于有線網(wǎng)絡(luò)的VLAN，對無線客戶端進(jìn)行全面隔離，僅可訪問AP所連接的固定網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而增強(qiáng)接入Internet網(wǎng)絡(luò)的安全性；最后一類臨時(shí)用戶群，可以通過設(shè)置密碼限制訪問，無密碼者無法接入無線網(wǎng)絡(luò)，利用此手段保障授權(quán)用戶安全穩(wěn)定的使用無線網(wǎng)絡(luò)，避免他人肆意進(jìn)入無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)生干擾，尤其適合于會(huì)議等臨時(shí)性場所的使用。
4、結(jié)語
建設(shè)校園無線網(wǎng)絡(luò)，可以為校園學(xué)習(xí)生活帶來極大的便捷性，但與此同時(shí)，其中也潛在著安全隱患，無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)需要不斷研究、完善，方可保證校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性、可靠性，實(shí)現(xiàn)校園的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
無線網(wǎng)絡(luò)中的威脅無處不在，不法分子利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以竊取校園中傳輸?shù)闹匾獢?shù)據(jù)，截取或篡改教學(xué)數(shù)據(jù)，嚴(yán)重威脅著學(xué)校中重要資料的安全性。只有結(jié)合上述相應(yīng)手段，才能有效控制非法用戶侵入校園無線網(wǎng)絡(luò)，維持校園無線網(wǎng)絡(luò)的純凈度，實(shí)現(xiàn)健康資源的共享。其實(shí)，無線網(wǎng)絡(luò)的安全防范措施還有很多，須要在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步中，不斷分析，進(jìn)行完善，以共同打造美好的校園網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)生活為目標(biāo)。
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第7篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞:體育資源;有償共享;體育消費(fèi);高校
中圖分類號:G64文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)22-0293-02
體育消費(fèi)隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的完善和社會(huì)生產(chǎn)力水平的不斷提高已成為現(xiàn)代生活消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,其消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著日新月異的變化。因此,體育資源的有償共享就成了體育消費(fèi)勢不可當(dāng)?shù)囊环N趨勢,在體育經(jīng)濟(jì)來源中屬于“多業(yè)助體的經(jīng)營創(chuàng)收”形式。當(dāng)代大學(xué)生作為體育消費(fèi)的主力軍,對高校體育資源的配置和管理有著深遠(yuǎn)意義的影響,而體育資源從無償消費(fèi)到有償消費(fèi)對大學(xué)生體育消費(fèi)觀念的影響已不能視而不見。本文著重論述如何克服體育資源的有償消費(fèi)給大學(xué)生體育消費(fèi)觀念帶來的負(fù)面影響。
一、體育資源的有償共享
體育資源的有償共享應(yīng)當(dāng)是指個(gè)人支付如體育場地、人力、項(xiàng)目、信息、文化等資源的費(fèi)用并與他人共同享受;而所謂體育消費(fèi)是指人們在體育活動(dòng)方面的個(gè)人消費(fèi)支出,由此可見體育資源的有償共享與體育消費(fèi)是相一致的互不矛盾的。大學(xué)生們喜歡參加體育活動(dòng),他們對體育活動(dòng)的參與日趨變得平凡,大學(xué)生作為未來知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主流,他們對物質(zhì)和精神消費(fèi)敢于大膽追求銳意創(chuàng)新,其體育消費(fèi)將直接關(guān)系到未來人們體育消費(fèi)行為的走向。因此,有的放矢地調(diào)整高校體育資源的有償共享和大學(xué)生體育消費(fèi)觀念沖突,可以合理引導(dǎo)大學(xué)生的體育消費(fèi),促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的增長,也有利于促進(jìn)校園文化建設(shè)和全民健身運(yùn)動(dòng)的開展。
二、高校體育資源有償共享給大學(xué)生帶來的負(fù)面影響
新時(shí)期高校體育功能的多元化,客觀上要求高校體育場館、設(shè)施、器材的配置不僅要能夠滿足體育課程的教學(xué)與課余訓(xùn)練、高水平競技運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的需要,而且也應(yīng)當(dāng)滿足開放、全民健身運(yùn)動(dòng)的需要。有文獻(xiàn)研究表明,在北京42所高等院校中能開放場館的學(xué)校有39所,占92.9% ,未進(jìn)行開放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的學(xué)校采用了有償開放的手段,26.3%的學(xué)校采取無償開放手段。這說明大部分高校能開發(fā)利用自身的場館資源,其中2/3 的學(xué)校能在利用場館的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)收。體育資源有償開放學(xué)校的服務(wù)對象依次為本校學(xué)生、社會(huì)個(gè)人、本校教職工和社會(huì)團(tuán)體,高校體育場館的有償開放是以豐富校園文化,提高學(xué)生和教職員工生活質(zhì)量為主要目的 [1]。這與體育功能多元化發(fā)展趨勢相吻合。另有調(diào)查顯示,大學(xué)生對體育資源的有償共享持不同的態(tài)度:26.79%表示贊同,認(rèn)為錢花在健康上值;有45.68% 的學(xué)生認(rèn)為體育資源應(yīng)由學(xué)校無償提供;有16.2% 的學(xué)生認(rèn)為體育消費(fèi)應(yīng)由學(xué)校和個(gè)人共同投資;但還有11.33%的學(xué)生體育健身意識(shí)不夠濃厚 [4]。由此文獻(xiàn)我們可以清楚地看出半數(shù)以上的場館面對大學(xué)生及其他人有償開放,還有接近半數(shù)的同學(xué)認(rèn)為體育場館應(yīng)當(dāng)提供給學(xué)生無償使用;從體育資源服務(wù)對象的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來看大學(xué)生是一個(gè)弱勢群體。大學(xué)生沒有基本的固定收入,主要還是依靠父母,他們的月經(jīng)濟(jì)來源剛好能維持基本的生活費(fèi)用,有的甚至連基本的生活費(fèi)用都難以保證,還需通過學(xué)校提供的各種勤工儉學(xué)來滿足其生活消費(fèi),他們對體育消費(fèi)的實(shí)際承受力頗為有限 [2],經(jīng)濟(jì)因素仍然是影響大學(xué)生體育消費(fèi)的主要因素。所以體育資源的有償共享在一方面盤活了高校體育資源的市場化管理;另一方面卻影響了大學(xué)生體育價(jià)值觀和消費(fèi)觀,體育興趣和運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。
1.體育資源的有償共享對大學(xué)生體育價(jià)值觀和消費(fèi)觀的影響
體育價(jià)值觀是指人們以自身需要為尺度來評價(jià)體育存在和發(fā)展的根本觀點(diǎn) 是體育消費(fèi)群體對體育整體化的評價(jià)或價(jià)值取向 [3]。只有真正認(rèn)識(shí)到體育的價(jià)值所以才會(huì)萌生對體育的需要由需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī),從而為體育消費(fèi)提供內(nèi)在的動(dòng)力。消費(fèi)觀是消費(fèi)者對消費(fèi)的基本觀點(diǎn)和基本態(tài)度,是消費(fèi)者對消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)方式和消費(fèi)模式等涉及整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)諸因素的一種價(jià)值判斷的態(tài)度。體育價(jià)值觀和體育消費(fèi)觀都需要在日常生活中“養(yǎng)成”,有調(diào)查顯示,有67.05%的學(xué)生認(rèn)為目前的支出能力極大地制約了他們的體育消費(fèi),很顯然經(jīng)濟(jì)狀況是影響學(xué)生體育消費(fèi)最直接、最主要的原因 [4]。對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的大學(xué)生來說高校體育各種資源的不同收費(fèi)形式會(huì)對“養(yǎng)成”起到消極的作用,長此以往大學(xué)生將以“心有余而力不足”的態(tài)度對待體育活動(dòng),從而影響體育是“終生投資”的這一理念,最終影響大學(xué)生的身體健康。
2.體育資源的有償共享對大學(xué)生體育興趣和運(yùn)動(dòng)質(zhì)量的影響
俗話說“興趣是最好的老師”,很多事例均表明真正的成功源自興趣,興趣雖是人的一種心理現(xiàn)象,但“興趣”是需要時(shí)間和金錢來培養(yǎng)的。當(dāng)高校體育資源跨進(jìn)有償消費(fèi)的時(shí)代之后,半數(shù)以上的場館出現(xiàn)了“錢當(dāng)?shù)馈?和“時(shí)間把關(guān)”趨勢。僅能維持基本消費(fèi)的學(xué)生只能望操場興嘆錢的偉力,同時(shí)資源有償共享往往是計(jì)時(shí)消費(fèi)的,在這種前提之下,即使有些同學(xué)有這樣的消費(fèi)能力但還是無法享受揮汗如雨張揚(yáng)青春個(gè)性的感覺,時(shí)間一到則興趣黯然,因而運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量就不言而喻了。
三、負(fù)面影響的解決方案
1.從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā)
從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā),管理者理應(yīng)做到如下三點(diǎn):(1)分不同的時(shí)間段制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。以學(xué)生為主的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是周一到周五相對低點(diǎn),而周六、日相對高點(diǎn)。這種方案一方面有利于學(xué)生更好的利用課余閑暇時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉,養(yǎng)成體育鍛煉的好習(xí)慣;另一方面有利于減輕體育場館周末對外開放的壓力。(2)分不同的人群制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這種方案應(yīng)當(dāng)是學(xué)生的收費(fèi)低點(diǎn)其他人相對高點(diǎn),這樣就能夠照顧到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生這一弱勢群體。從這兩點(diǎn)出發(fā)我們就可以看到從周一到周五學(xué)生利用課余時(shí)間享受低消費(fèi)盡情地進(jìn)行體育鍛煉,而其他人在周末也無須跟學(xué)生搶場地了。(3)團(tuán)體便宜點(diǎn)個(gè)人貴點(diǎn),照顧學(xué)生體育社團(tuán)活動(dòng)。這樣有利于調(diào)動(dòng)同學(xué)們集體參與的積極性,能做到“薄利多收”。
2.從學(xué)生的角度出發(fā)
學(xué)生是高校體育資源有償共享中最有影響的人群,體育資源的有償共享是體育產(chǎn)業(yè)社會(huì)化的產(chǎn)物,是體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢,應(yīng)當(dāng)被社會(huì)人所認(rèn)可和接受,所以大學(xué)生應(yīng)當(dāng)做到如下三點(diǎn):(1)合理安排體育健身時(shí)間,盡量在課余時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉,選擇在周一到周五鍛煉而不在周末“趕集”。(2)僅以健身為主的體育活動(dòng)可以選擇在無償共享的操場或公園進(jìn)行,如太極拳,慢跑都可以達(dá)到很好的健身效果。(3)技術(shù)性較強(qiáng)的健身活動(dòng)可以和同學(xué)約好團(tuán)體參加,費(fèi)用也便宜些。如果這樣就可以在很大程度上節(jié)約體育消費(fèi)開支,滿足體育鍛煉需求,養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣。
3.高校體育資源旨在服務(wù)學(xué)生
許多學(xué)生認(rèn)為高校體育資源有償共享是為了增加創(chuàng)收和賺錢,使得他們不能自由的使用學(xué)校的體育場館,進(jìn)而侵害了他們業(yè)余時(shí)間鍛煉身體的權(quán)利,“陽光體育”的精神無法與實(shí)踐相結(jié)合。關(guān)于這一點(diǎn),學(xué)校應(yīng)當(dāng)周一至周五定時(shí)定量開放一次,這樣就可以在心理上消除學(xué)生對高校體育資源有償開放場地的不滿,并保證了每天一小時(shí)的運(yùn)動(dòng)量,且能促進(jìn)全民健身和校園和諧。
四、結(jié)語
高校體育資源屬國有資產(chǎn)且服務(wù)于大學(xué)生。因此,為學(xué)生在課程內(nèi)提供無償服務(wù)是最起碼的要求。但是,為了高校體育資源的合理配置,以及合理地運(yùn)用體育場館,提高場館的利用率;利用有償服務(wù)修建場館;延長其使用壽命,為更多群體提供方便和服務(wù),所以在時(shí)間和條件允許情況下加強(qiáng)有償服務(wù)是高校體育資源在體育產(chǎn)業(yè)化時(shí)代求得生存和發(fā)展的必由之路。這就要求當(dāng)代大學(xué)生在養(yǎng)成體育運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的同時(shí)能夠正確對待體育資源的有償共享。
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The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on
Students’ Sports Consumption and the Solution to It
LI Min1,GONG Yun1,LI Yu-cong2
(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;
2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)
第8篇：校園營銷的方案范文
酷運(yùn)動(dòng)打造多品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備商城的切入點(diǎn)是值得贊揚(yáng)的，但是在產(chǎn)品更新，庫存以及服務(wù)方面，酷運(yùn)動(dòng)與這兩家商城有一定差距，酷運(yùn)動(dòng)上架的很多都是過季產(chǎn)品，新產(chǎn)品不夠多，部分新產(chǎn)品上架缺貨后很難再跟進(jìn)補(bǔ)貨。
為了給顧客帶來更多價(jià)格折扣，酷運(yùn)動(dòng)一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個(gè)訂單不超過三件商品，優(yōu)惠券不能購買特價(jià)商品(網(wǎng)站特價(jià)標(biāo)簽的商品過多)，這些做法無疑會(huì)影響用戶體驗(yàn)，這似乎是陷入了一個(gè)怪圈，以降低客戶體驗(yàn)來換取短時(shí)期內(nèi)營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時(shí)間內(nèi)激增，但是用戶體驗(yàn)的羈絆還是會(huì)大大降低顧客對于網(wǎng)站的黏性。多關(guān)注CPA(costperaction)，也許酷運(yùn)動(dòng)能找到更好的平衡點(diǎn)。
網(wǎng)站也許目前可以很少考慮投資回報(bào)ROI(ReturnOnInvestment)，但是當(dāng)未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時(shí)，當(dāng)電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時(shí)，電商還是必須得靠自身產(chǎn)品盈利來謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會(huì)成為誰的避風(fēng)港。價(jià)格只能作為杠桿使用，單純的價(jià)格戰(zhàn)是無法取勝的，利用好價(jià)格杠桿能體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)格優(yōu)勢，反之則會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。
酷運(yùn)動(dòng)領(lǐng)先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產(chǎn)品更新，庫存以及服務(wù)質(zhì)量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，再延續(xù)之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運(yùn)動(dòng)也能走好屬于自己的酷運(yùn)動(dòng)之路！
二營銷方案
1校園營銷
眾所周知，校園一直都是各種運(yùn)動(dòng)的前沿陣地，如果需要找一個(gè)低投入，高回報(bào)的平臺(tái)，校園當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動(dòng)，根據(jù)大學(xué)校園的特點(diǎn)結(jié)合酷運(yùn)動(dòng)的推廣提出幾種方案如下：
方案一
主題：讓年輕的心運(yùn)動(dòng)起來---酷運(yùn)動(dòng)高校球鞋捐助行動(dòng)
活動(dòng)說明：1、高校中有許多來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，他們小時(shí)候大都沒有機(jī)會(huì)接觸各種運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入大學(xué)后興趣的不一致可能會(huì)影響他們與其他學(xué)生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現(xiàn)酷運(yùn)動(dòng)的企業(yè)文化，感動(dòng)大批的潛在客戶。2、選取學(xué)校青協(xié)為承辦方，我在學(xué)校青協(xié)工作過，青協(xié)舉辦的公益活動(dòng)不僅影響最大，而且不會(huì)收取額外的費(fèi)用，還會(huì)無償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關(guān)系。例如我們舉辦活動(dòng)一般都會(huì)有重慶晚報(bào)，大渝網(wǎng)，華龍網(wǎng)等媒體做相關(guān)報(bào)道。3、可以與運(yùn)動(dòng)品牌商聯(lián)合舉辦降低活動(dòng)成本，而且還能產(chǎn)生一些連帶效應(yīng)。
活動(dòng)計(jì)劃：在全國范圍內(nèi)選取50所有影響力的高校并選取校園活動(dòng)承辦方，承辦方聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，全程跟蹤報(bào)道本次活動(dòng)?；顒?dòng)前期，在學(xué)校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵(lì)貧困生報(bào)名參加活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容是老師先為大家發(fā)放球鞋，再由老師帶領(lǐng)大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球?yàn)槔?的動(dòng)作要領(lǐng)?；顒?dòng)后，可以安排媒體采訪部分學(xué)生等等。預(yù)算及效益評估：獎(jiǎng)品共計(jì)2500件，以100元/件計(jì)算，加上展板以及宣傳單的費(fèi)用一般不會(huì)超過一千，費(fèi)用共計(jì)三十萬左右?？梢詫ふ衣?lián)合承辦商共同承擔(dān)費(fèi)用。此次活動(dòng)至少能在每個(gè)校園增加1000個(gè)新用戶，加上當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體的曝光量，以單種報(bào)刊的最低閱讀量一萬計(jì)算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運(yùn)動(dòng)。
(限于篇幅，以下活動(dòng)都只做簡要說明)
方案二校園營銷大賽
活動(dòng)簡述：像華為，華碩等企業(yè)經(jīng)常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網(wǎng)及酷運(yùn)動(dòng)聯(lián)合舉辦的模式。
活動(dòng)目的：在校園中推廣酷運(yùn)動(dòng)，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發(fā)展前景的同時(shí)，尋找好的營銷方案為自己所用。
方案三贊助校園活動(dòng)
活動(dòng)簡述：高校的活動(dòng)非常豐富，酷運(yùn)動(dòng)可以有選擇地贊助一些活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員提供一些獎(jiǎng)品。
最后說明一下，有很多網(wǎng)站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因?yàn)榈貌坏椒€(wěn)定的回報(bào)，大家也都不會(huì)投入太大的精力。
2網(wǎng)絡(luò)營銷
方案一
主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運(yùn)費(fèi)？
活動(dòng)目的：短時(shí)間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動(dòng)打下用戶數(shù)基礎(chǔ)。
活動(dòng)計(jì)劃：酷運(yùn)動(dòng)的banner經(jīng)常出現(xiàn)在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動(dòng)性主題，將能更好地體現(xiàn)這些廣告的投放價(jià)值。
預(yù)算及效益評估：主要計(jì)算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計(jì)算，15天共計(jì)4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點(diǎn)，三千人成為新用戶，整個(gè)活動(dòng)帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運(yùn)動(dòng)的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內(nèi)。這方面可以借鑒有些網(wǎng)站一元秒殺活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
方案二
主題酷運(yùn)動(dòng)，驚喜天天有！
活動(dòng)目的：鞏固前期活動(dòng)的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，讓酷運(yùn)動(dòng)成為一種新生活方式。
計(jì)劃及評估：把酷運(yùn)動(dòng)的金牌秒殺活動(dòng)改造一下，現(xiàn)在的金牌秒殺商品已經(jīng)沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運(yùn)動(dòng)。我的計(jì)劃是每天至少在金牌秒殺活動(dòng)中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。
方案三
主題大家來找茬---萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你拿
活動(dòng)目的：酷運(yùn)動(dòng)因?yàn)榍捌诜?wù)質(zhì)量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺(tái)的經(jīng)營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務(wù)體驗(yàn)方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動(dòng)改變一些老用戶對酷運(yùn)動(dòng)的看法，提升酷運(yùn)動(dòng)品牌形象。
活動(dòng)計(jì)劃:1、如果有用戶質(zhì)疑在酷運(yùn)動(dòng)買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據(jù)，第三方鑒定商品為假貨的，酷運(yùn)動(dòng)將賠償萬元現(xiàn)金。2、鼓勵(lì)新老用戶對酷運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品及服務(wù)提出一些建議，對于好的建議酷運(yùn)動(dòng)將會(huì)送出禮品或者禮券。
第9篇：校園營銷的方案范文
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺我營銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個(gè)需要能說會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個(gè)過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實(shí)訓(xùn).
這次實(shí)習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對部分營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
二、選題思路
這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義；
2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃機(jī)會(huì)；
3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間；
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓(xùn)過程
在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實(shí)訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族
目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標(biāo)
“動(dòng)感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動(dòng)，對于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)
目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競爭中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗
(3)、媒介策劃
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
社會(huì)宣傳----長春日報(bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)
校園宣傳
通過校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)
在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)
1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；
3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)；
4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進(jìn)計(jì)劃
建立校園銷售體系，面向中國移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場所；
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~
企業(yè)形象
在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。
五、實(shí)訓(xùn)感受
