茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

現(xiàn)象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店遍地開花

早在2005年，隨著茶葉傳統(tǒng)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨成熟，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并蔓延至廣大的品牌茶企。

目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)包括自建茶葉網(wǎng)站、依托知名交易平臺(tái)如淘寶網(wǎng)、依托知名茶葉網(wǎng)上商城等幾種方式。

做茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售多年的黃先生表示，自建茶葉網(wǎng)站的一般是知名品牌企業(yè)，而依托知名交易平臺(tái)或知名茶葉網(wǎng)上商城的更多的是中、小企業(yè)或個(gè)人商家。同時(shí)，也有部分品牌茶企進(jìn)駐知名交易平臺(tái)如淘寶網(wǎng)或茶葉網(wǎng)上商城，以實(shí)現(xiàn)客戶群最大化。

業(yè)內(nèi)人士指出，就小企業(yè)或個(gè)人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了促進(jìn)直接銷售，而品牌茶企則更多是為達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的，提升實(shí)力茶企的品牌形象。

據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店的開發(fā)在鐵觀音之鄉(xiāng)安溪表現(xiàn)尤為明顯。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，安溪目前在網(wǎng)上開通營(yíng)銷業(yè)務(wù)的鐵觀音茶企、茶莊，至少有上萬(wàn)家。另外，筆者通過(guò)淘寶網(wǎng)等知名交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，在寧德、武夷山、永春等福建知名茶葉產(chǎn)地，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)店也開始興盛起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，從有到熱的漸進(jìn)過(guò)程。

另?yè)?jù)安溪茶葉協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從2005年至今，網(wǎng)絡(luò)總銷售額或?qū)⑼黄埔粌|，其中70%的營(yíng)業(yè)額是面向省外銷售。

分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充

當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。

茶行業(yè)相關(guān)人士指出，實(shí)體店面因地域的不同，在租金、裝修、商品陳列等方面的成本也不同，但茶葉實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)卻以高成本著稱。除非一些品牌知名茶企有能力支撐之外，大部分的茶企都是無(wú)法承受的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。

知名茶企九峰茗茶總經(jīng)理葉清德表示，“品牌茶企的營(yíng)銷模式無(wú)非在直營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)三者之間，品牌茶企憑借雄厚的實(shí)力使得傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷實(shí)體店布局全國(guó)，茶葉終端銷售幾乎都在實(shí)體店內(nèi)完成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的更多的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升?！?/p>

經(jīng)過(guò)采訪了解，筆者還同時(shí)發(fā)現(xiàn)茶業(yè)界的一致觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)品牌作用的提升具備一定作用，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的最根本的問(wèn)題就是誠(chéng)信問(wèn)題。

事實(shí)上，誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系很不健全。安溪茶業(yè)總公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還指出，茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的難度加大。

突破：傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)合出擊

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，依托實(shí)體店的全國(guó)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合，將推動(dòng)茶企實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，茶企市場(chǎng)如果僅針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)體店擴(kuò)張應(yīng)該為主線，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將不會(huì)有大的資金投入，如果茶企有意布局全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是傳統(tǒng)實(shí)體店擴(kuò)張的助推器，成為新一輪茶企品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要方式。

而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易產(chǎn)生的誠(chéng)信問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。

理想茶行相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，“網(wǎng)絡(luò)銷售中，產(chǎn)品的裝飾、商品的價(jià)格均與實(shí)體門店商品統(tǒng)一。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀求兩者一體化具有迫切性和可行性?！蹦壳?，茶企的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已逐漸成熟，天福、八馬、理想就是典型代表，而終端銷售實(shí)體門店的擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

第2篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

伴隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，茶葉在市場(chǎng)占有率也快速增加，中國(guó)的茶葉逐漸的被國(guó)際市場(chǎng)冠以“全世界最綠色的飲料”的稱號(hào)。國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可給我們國(guó)家茶企帶來(lái)了新的機(jī)遇和更為廣闊的發(fā)展空間。茶企在規(guī)劃其今后發(fā)展方向時(shí)需考慮借助電子商務(wù)這個(gè)舞臺(tái)來(lái)拓寬茶葉市場(chǎng)、推銷他們的茶品牌?；诖耍F(xiàn)就茶葉企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)態(tài)勢(shì)及營(yíng)銷模式的構(gòu)建路徑進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：

茶葉企業(yè)；電子商務(wù)；營(yíng)銷模式；構(gòu)建

伴隨著中國(guó)茶葉逐漸被國(guó)際市場(chǎng)冠以“全世界最綠色的飲料”的稱號(hào)，茶葉的市場(chǎng)占有率也快速的增加。中國(guó)是生產(chǎn)茶葉的大國(guó)，亦是消費(fèi)茶葉的大國(guó)。然而當(dāng)前中國(guó)現(xiàn)有的茶葉銷售模式多數(shù)是單一的實(shí)體店銷售。電商平臺(tái)所具備的優(yōu)勢(shì)是：低投入、高回報(bào)、不受時(shí)間和地點(diǎn)的約束，且它擁有國(guó)際這個(gè)大市場(chǎng)，這就給我國(guó)的茶企帶來(lái)了新的機(jī)遇和更為廣闊的發(fā)展空間。然而，當(dāng)前我國(guó)茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的成交量少，茶葉網(wǎng)商的銷售收入占全國(guó)電商銷售收入比例是非常小的。因此，探討茶葉企業(yè)在電子商務(wù)模式下的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及營(yíng)銷模式構(gòu)建具有重要意義。

1茶葉企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)態(tài)勢(shì)分析

1.1茶葉企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

當(dāng)今，中國(guó)許多自產(chǎn)自銷的茶葉領(lǐng)頭企業(yè)逐步開始推行電子商務(wù)，并且建立了自己企業(yè)的專用網(wǎng)站。拿全世界最大的“百度”網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，它的競(jìng)價(jià)排名就是你出錢給百度，百度利用技術(shù)讓您公司關(guān)鍵詞排名在前面，出的錢越高越靠前?，F(xiàn)階段在百度搜索“茶葉”，一共出現(xiàn)了八家茶企，這就說(shuō)明有8家企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)推廣他們的茶產(chǎn)品。與此同時(shí)，有許多茶企也在我們國(guó)家有名的商業(yè)網(wǎng)站例如：淘寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等上進(jìn)行了企業(yè)基本信息的公布和企業(yè)品牌的宣傳。在我國(guó)市場(chǎng)上，電子商務(wù)的有利形勢(shì)主要表現(xiàn)在茶葉品牌的宣傳和網(wǎng)站營(yíng)銷方面。電子商務(wù)給茶企帶來(lái)了高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這種模式轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念同實(shí)體存在的基礎(chǔ)，使得茶葉直接到消費(fèi)者手中，節(jié)省了中間許多的環(huán)節(jié)，同時(shí)也可提高茶葉品牌的知名度，給茶企帶來(lái)低成本、高收益、提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為茶企應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)有的電子商務(wù)模式進(jìn)行全方位的對(duì)比，依據(jù)茶產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況調(diào)整營(yíng)銷模式。此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分的借助日漸興旺的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，深入營(yíng)造茶品牌，宣揚(yáng)企業(yè)品牌文化。

1.2茶葉企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的劣勢(shì)

1.2.1對(duì)茶產(chǎn)品的質(zhì)量掌控欠缺，其標(biāo)準(zhǔn)化程度低。茶產(chǎn)品主要的檢測(cè)項(xiàng)目是重金屬的檢測(cè)與成分檢測(cè)以及農(nóng)藥殘留物的測(cè)定。送檢方式為：茶企自發(fā)送檢、隨機(jī)抽取樣品、指定日期抽樣送檢三種方式相結(jié)合。檢測(cè)結(jié)果的公布形式為：借助市場(chǎng)信息公布檢測(cè)結(jié)果，針對(duì)檢測(cè)不合格的茶葉，禁止其在市面上售賣。然而我們國(guó)家對(duì)茶產(chǎn)品的掌控力欠缺，國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)控制不嚴(yán)密，登記注冊(cè)QS標(biāo)識(shí)的茶企數(shù)量較少，標(biāo)準(zhǔn)化程度低。我們國(guó)家茶產(chǎn)品的質(zhì)量主要受到四個(gè)方面的制約，分別是:第一、茶葉種植園建設(shè)的水平低，優(yōu)良茶葉品種少，茶葉種植園總體的生產(chǎn)率低；第二、茶葉初級(jí)工序制造廠家的廠房老舊、生產(chǎn)設(shè)備落后、生產(chǎn)環(huán)境惡劣，初級(jí)工序的制造廠家不能同發(fā)展快速的茶原弱，經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重的制約；第四、生產(chǎn)技術(shù)匱乏，普遍存在無(wú)QS標(biāo)識(shí)的現(xiàn)料基地相協(xié)調(diào)；第三、精細(xì)制造廠家的產(chǎn)業(yè)規(guī)模低、進(jìn)行深入制造的技術(shù)力量薄象。茶企的信譽(yù)度受到茶產(chǎn)品質(zhì)量的影響，這些因素都制約著茶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.2.2銷售模式單一、網(wǎng)絡(luò)的使用率低。大多數(shù)的茶企還將實(shí)體店銷售作為競(jìng)爭(zhēng)的主體，沒(méi)意識(shí)到現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大市場(chǎng)，以及借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加競(jìng)爭(zhēng)力的迫切性與重要性。即便有借助電子商務(wù)平臺(tái)的茶企，他們也沒(méi)切實(shí)地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒(méi)有同步監(jiān)管基礎(chǔ)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只是停留在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)層面。在我國(guó)大約20%的茶企有自己?jiǎn)为?dú)的網(wǎng)站，而僅有接近10%的企業(yè)有產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的內(nèi)容。且沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新和日常維護(hù)，網(wǎng)站的頁(yè)面加載速度極為緩慢。網(wǎng)站宣傳、推廣工作不到位，我國(guó)茶企選用全世界最大的“百度”網(wǎng)站進(jìn)行推廣產(chǎn)品的企業(yè)寥寥無(wú)幾，當(dāng)前在網(wǎng)站搜索“茶產(chǎn)品”出現(xiàn)的主要是福建的鐵觀音茶，由此可見在百度進(jìn)行產(chǎn)品推廣的以福建茶企居多。搜索經(jīng)營(yíng)“花茶”、“綠茶”的茶企，幾乎查詢不到。與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上茶企的銷售手段也只是限于搞促銷與廣告推銷上，僅僅是把企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、購(gòu)買地址、聯(lián)系方式等信息放到網(wǎng)上，幾乎沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的有利形勢(shì)和其潛在的力量。所以茶企不僅要轉(zhuǎn)變思想意識(shí)、注重電商，還要以深入剖析電商的本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，全面推行電子商務(wù)，轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售模式。

1.2.3網(wǎng)絡(luò)付款的安全保護(hù)體制不完備，電商品牌的信譽(yù)等級(jí)低。下列幾個(gè)方面是電商的安全問(wèn)題：內(nèi)容的全面性；身份驗(yàn)證、購(gòu)物信息的安全性。上述問(wèn)題通?？山柚用艽胧Ⅱ?yàn)證碼、互聯(lián)網(wǎng)防護(hù)墻、SET等等方式予以預(yù)防。但是還是存在潛在的威脅因素，如非法入侵別人電腦的黑客、網(wǎng)絡(luò)欺詐等等，加之我們國(guó)家現(xiàn)在使用的電腦硬件大多數(shù)是從外國(guó)引進(jìn)的，我們自己的電子簽章技術(shù)、計(jì)算機(jī)安全保密技術(shù)、秘鑰加密技術(shù)又比較落后，因此這些因素都為我們國(guó)家茶葉推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷埋下不安全的因素。所以，網(wǎng)購(gòu)人員在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，首先要把電商的品牌信譽(yù)等級(jí)放到首位，但是基于國(guó)家政策、投入資本等多方面的思慮，我們國(guó)家在建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，沒(méi)有將其納入信譽(yù)體制的建設(shè)中，這樣就出現(xiàn)了許多弊端和漏洞。

2茶葉企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的營(yíng)銷模式構(gòu)建

2.1構(gòu)建獨(dú)立的茶企官網(wǎng)交易店鋪

電商茶企立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，在規(guī)劃日后發(fā)展方向時(shí)就要把構(gòu)建自己獨(dú)立的官網(wǎng)交易店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)，這個(gè)官網(wǎng)交易店鋪不單單只是要介紹一下企業(yè)的基礎(chǔ)信息，與此同時(shí)還要構(gòu)建全方位綜合性能高的茶企電子商務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站可借助自身單獨(dú)的網(wǎng)址、網(wǎng)名、豐富的產(chǎn)品美圖、生動(dòng)形象的視頻短片等等資源進(jìn)一步的宣傳、推銷企業(yè)的茶產(chǎn)品，同時(shí)還能夠把公司的文化、展示產(chǎn)品、茶行業(yè)的新聞、茶葉知識(shí)的交流、咨詢服務(wù)、售后服務(wù)等等融入到網(wǎng)站中，樹立茶企的品牌形象以及提高它的品牌認(rèn)知度。在這個(gè)過(guò)程里構(gòu)建茶企同消費(fèi)人群的面對(duì)面的交流平臺(tái)，掌握不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)要求，給茶企提供有效的數(shù)據(jù)來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)以及為其今后的持續(xù)發(fā)展提供依據(jù)。與此同時(shí)消費(fèi)人群也能借助茶企的官網(wǎng)交易店鋪，掌握茶企的新動(dòng)態(tài)、發(fā)展形勢(shì)和茶產(chǎn)品的優(yōu)惠政策和活動(dòng)等等信息，通過(guò)這種公開、直接的交流方式，有助于建立茶企同消費(fèi)人群良好的交流關(guān)系、增加彼此的信任，這樣做能夠讓茶企了解消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)水平，便于茶企對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行整合，引導(dǎo)實(shí)體店客戶消費(fèi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？偠灾瑯?gòu)建網(wǎng)絡(luò)零售的模式，有助于茶企能在電商平臺(tái)上快速的站穩(wěn)腳步。通過(guò)消費(fèi)者與電子商務(wù)模式的消費(fèi)特性來(lái)全面的開展茶產(chǎn)品的銷售，快速搶占茶產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，使消費(fèi)者全面的了解茶企品牌，讓茶產(chǎn)品及其品牌可以得到迅速的推廣。

2.2構(gòu)建“線上線下同時(shí)操作”的模式

當(dāng)前，借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品是不可能滿足于當(dāng)今消費(fèi)人群的要求，要增加消費(fèi)人群體驗(yàn)消費(fèi)的過(guò)程以及學(xué)習(xí)茶文化的過(guò)程，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)的積極性，讓其感悟到茶文化的廣博、精深之處。恰好“線上線下同時(shí)操作”的模式就具備這樣的條件。而且這種模式還有實(shí)體店體驗(yàn)與在線服務(wù)的特點(diǎn)，它的這一特點(diǎn)能夠完美地將線上買賣同線下消費(fèi)相結(jié)合，不僅打破了電子商務(wù)對(duì)快遞公司的依賴，同時(shí)也打破了受時(shí)間、空間限制的消費(fèi)。在二者充分融合到一起時(shí)，這種新型的營(yíng)銷形式一定會(huì)為茶企的電子商務(wù)發(fā)展提供新的契機(jī)。在此種營(yíng)銷模式中，消費(fèi)人員能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)選擇自己喜歡的產(chǎn)品并且自主下單，然后在通過(guò)訂單編號(hào)去實(shí)體店享受服務(wù)。比方說(shuō)顧客可以依據(jù)網(wǎng)店上購(gòu)買的茶葉的憑證到實(shí)體店里去品茶。能夠使客戶自我感知消費(fèi)的價(jià)值，并且還可以了解有關(guān)茶葉的知識(shí)。倘若顧客想要品嘗其他種類的茶葉也是可以的。再比方說(shuō)和茶葉相關(guān)的其他的產(chǎn)品的銷售和展示。實(shí)體店中可擺放些和茶相關(guān)的物品，像是品茶用具、含茶葉的美容用品、由茶葉制成的食品、飾品等等，不僅能滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)要求，以此同時(shí)還可豐富茶產(chǎn)品的種類，提高企業(yè)的形象，有利于獲得客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。當(dāng)前茶葉電子商務(wù)營(yíng)銷模式的核心之處就是由線上引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)移到線下，所以作為茶企一定要抓住這種模式帶來(lái)的新契機(jī)，積極地轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大的平臺(tái)和其便利條件，將線上同線下的資源完美結(jié)合并且加以利用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪同實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)同實(shí)物之間完美的銜接。與此同時(shí)還需根據(jù)茶葉行業(yè)的特性開展網(wǎng)絡(luò)剖析,尋找出一條最符合茶企發(fā)展的“線上線下同時(shí)操作”的電商模式。為茶企的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使其能夠跟上時(shí)展的腳步，跟上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代浪潮，借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大自己，更好的服務(wù)客戶，傳揚(yáng)中國(guó)的茶品牌和茶文化。

3結(jié)束語(yǔ)

在中國(guó)電子商務(wù)化浪潮發(fā)展迅速，隨著這種浪潮的不斷推動(dòng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)化程度也在逐漸加深，在這些產(chǎn)品里面，表現(xiàn)尤為明顯的就是茶產(chǎn)品。最近幾年來(lái)，茶葉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)直線上升，愈發(fā)充滿生機(jī)，與此同時(shí)也給茶葉企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。但是茶產(chǎn)品同其他快速消費(fèi)品之間的差距還是非常的大，伴隨著電子商務(wù)技術(shù)的迅速發(fā)展，它的營(yíng)銷形式也在不斷更新，鑒于電子商務(wù)的實(shí)際發(fā)展情況以及茶產(chǎn)品自身的特殊性，日后茶產(chǎn)品的電子商務(wù)模式一定會(huì)走出一條獨(dú)具其產(chǎn)品特性的發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

第1問(wèn)：為什么同等質(zhì)量的茶葉價(jià)格不一樣？

為什么同等質(zhì)量的茶葉價(jià)格不一樣？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們必須面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題。

其一，茶葉質(zhì)量極其重要，是茶葉企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基，但是，我們必須面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：茶葉價(jià)格不等同于茶葉質(zhì)量，二者絕不能劃等號(hào)。

其二，茶葉價(jià)格與茶葉質(zhì)量有關(guān)系，質(zhì)量好的茶葉應(yīng)該高一點(diǎn)，但是，我們必須努力清楚：影響茶葉價(jià)格的因素不下于20個(gè)。我們要盡早該搞清楚這些因素是如何影響茶葉價(jià)格的，而后逐一解決。

茶葉價(jià)格是企業(yè)效益最直接的“警戒線”，我們要想經(jīng)營(yíng)好茶葉企業(yè)，成功塑造茶葉品牌，就必須學(xué)會(huì)定價(jià)，結(jié)合自己企業(yè)和產(chǎn)品的情況，基于目標(biāo)消費(fèi)者的心里特征和實(shí)際需求，制定更能夠促進(jìn)銷售、同時(shí)又能夠提高企業(yè)利潤(rùn)的價(jià)格，最終構(gòu)建“1秒制勝”的茶葉價(jià)格體系。

第2問(wèn)：為什么賣了很多茶葉卻賺不到錢？

很多茶葉企業(yè)都出現(xiàn)過(guò)類似吃力不討好的事情，茶葉賣出了很多，卻并沒(méi)有賺到錢。最直接的原因，同時(shí)也是大家提得最多的是茶葉價(jià)格因素，總是抱怨自己的茶葉價(jià)格太低，錢都被別人賺去了。

我們都知道，除了茶葉價(jià)格，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本也不能忽視。不少企業(yè)之所以之前能賺錢，現(xiàn)在不賺錢，與成本上漲、價(jià)格不能同步上漲甚至價(jià)格反而走低有著密切關(guān)系。

因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要解決賣了很多茶葉卻賺不到錢這一難題，顯而易見的策略是構(gòu)建利潤(rùn)合理的價(jià)格體系，同時(shí)嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本。前者，我們?cè)谏弦粋€(gè)問(wèn)題中已做簡(jiǎn)要闡釋，后者則需要從企業(yè)的花錢思維入手，砍掉不必要的支出項(xiàng)目，減少必要的支出項(xiàng)目。

例如，茶葉企業(yè)必須做品牌，做品牌就必須投入。但是，做茶葉品牌不等于大投入，只要你擁有合適的茶葉品牌塑造策略，你就可以在投入極低或不增加投入的情況下，一步步做強(qiáng)茶葉品牌。

不用腦子，就用票子；不做大創(chuàng)新，就要花大錢。這是誰(shuí)都明白的道理，關(guān)鍵在于茶企老板要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)踐，去改進(jìn)，從而保障在業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，利潤(rùn)也能穩(wěn)步增長(zhǎng)，具體可參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》，書中就茶葉品牌的低成本塑造策略做了系統(tǒng)分析。

第3問(wèn)：為什么客人進(jìn)店后總是說(shuō)我的茶葉貴？

貴和便宜，永遠(yuǎn)不是絕對(duì)的，一定是相對(duì)的。而且，這個(gè)世界上相對(duì)的事情多，絕對(duì)的事情少，絕大多數(shù)情況下，你都有“第二種選擇”！

你認(rèn)為茶葉不貴，價(jià)格很實(shí)在，但是消費(fèi)者偏偏說(shuō)你貴，偏偏就不相信你，那么，責(zé)任不在消費(fèi)者身上，一定在你身上，一定是因?yàn)槟銢](méi)有充分展示你的產(chǎn)品。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，你應(yīng)該從你的身上找問(wèn)題，而不是在背后說(shuō)消費(fèi)者不懂茶。否則，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，一味地抱怨消費(fèi)者，你只能被消費(fèi)者拋棄，等待自己的只能是企業(yè)倒閉。

類似的問(wèn)題還有，為什么好的茶葉消費(fèi)者偏偏不認(rèn)可？很多茶企老板都有這個(gè)疑問(wèn)，好的茶葉消費(fèi)者不認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)可的偏偏是那些不好的茶葉，尤其是面對(duì)那些不懂茶的消費(fèi)者，這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)直令老板咋舌。

一樣的解決辦法，你千萬(wàn)不要抱怨消費(fèi)者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費(fèi)者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣給消費(fèi)者。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，消費(fèi)者很忙、很累、很煩，與你一樣很辛苦、很憂慮、很操心，他沒(méi)有時(shí)間專研茶葉，你的責(zé)任就是把好的茶葉以合適的價(jià)格賣給他！然后，在服務(wù)好消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，賺得你應(yīng)該賺得的利潤(rùn)！

第4問(wèn)：為什么以前生意好，現(xiàn)在生意不好了？

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應(yīng)對(duì)它。

時(shí)光一天天在流逝，消費(fèi)者變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，生活習(xí)慣變了，促銷思維變了，市場(chǎng)形勢(shì)變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？

思路很清晰，你不能怨天尤人，“老想著昨天的輝煌”；也不能坐以待斃，“死活都算了”。你必須立即根據(jù)現(xiàn)在的綜合環(huán)境，制定新的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后用新的競(jìng)爭(zhēng)策略擊敗對(duì)手，重新?lián)屨家郧皩儆谀愕氖袌?chǎng)份額，逐步做強(qiáng)做大。

第5問(wèn)：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？

世界上沒(méi)有兩片相同的樹葉，人也不能兩只腳同時(shí)跨進(jìn)同一條河流。世界時(shí)刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復(fù)制第一家的做法來(lái)開第二家店，并不能保證“一定成功”，關(guān)鍵是第二家有沒(méi)有在繼承第一家優(yōu)勢(shì)和特色的基礎(chǔ)上，輔以必要的創(chuàng)新，充分地發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)。

有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒(méi)徹底搞清楚，就慌里慌張地開出第二家店，結(jié)果是開得越多、死得越快，并沒(méi)有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環(huán)境，系統(tǒng)思考成功的各種原因，包括必然原因和偶然原因，然后再給出基于實(shí)際的解決方案。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)一個(gè)客戶，新店還沒(méi)開張，就利用老店的資源和優(yōu)勢(shì)，單單一個(gè)店就在一周內(nèi)迅速回款幾十萬(wàn)，所以，你必須明白，你到底在賣什么？別人買你的產(chǎn)品是為什么，不買你的產(chǎn)品又是為什么？別人第二次買你的產(chǎn)品是為什么，不再買你的產(chǎn)品又是為什么？別人為你介紹新客戶是為什么，不介紹新客戶又是為什么？關(guān)于這類的問(wèn)題很多，限于篇幅，這里不再贅述，希望茶企能夠認(rèn)真進(jìn)行深入思考。

第6問(wèn)：為什么我的公司或茶葉店很難開展團(tuán)購(gòu)？

思維方式?jīng)Q定茶企命運(yùn)，企業(yè)與企業(yè)之間的差異，關(guān)鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎(chǔ)上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強(qiáng)弱。

例如，你的思維方式，決定了你的營(yíng)銷模式，通俗地說(shuō)，你怎樣思考，你就怎樣賣貨。說(shuō)到底，營(yíng)銷模式的本質(zhì)在于買賣的形式和內(nèi)容。你究竟是在賣什么？不管是散賣，還是團(tuán)購(gòu)，你都必須徹底明白：你究竟在賣什么，別人究竟在買什么。

或許你有這樣的感嘆：我就是個(gè)“賣茶的”，我能賣什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個(gè)“賣茶的”，但是，你若真的只是在賣茶，那么，你一定會(huì)被淘汰。

記住，茶只是一個(gè)載體而已，你要賣的東西有很多。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，要做好團(tuán)購(gòu)，你必須結(jié)合你的實(shí)際情況搞明白，你的團(tuán)購(gòu)究竟是在賣什么，以及別人為什么一定要在你這里團(tuán)購(gòu)茶葉！

第7問(wèn)：為什么我的員工總是想著要跳槽？

人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個(gè)茶企要生存和發(fā)展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問(wèn)題，也不能只看“人才”，而是要跳出問(wèn)題來(lái)解決問(wèn)題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在中國(guó)第一本茶葉品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書中強(qiáng)調(diào)：要真正解決一個(gè)問(wèn)題，一定要站得高一點(diǎn)、看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，直接抓住問(wèn)題的“七寸”，然后再去想方設(shè)法解決，否則，陷入問(wèn)題自身的圈圈中，你永遠(yuǎn)都不能解決問(wèn)題。不能從根本上解決問(wèn)題，你遲早要被淘汰。

拿員工跳槽來(lái)說(shuō)，你首先要結(jié)合實(shí)際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無(wú)法真正解決問(wèn)題。

記住，你的企業(yè)能夠活到今天，說(shuō)明你身上一定有很多優(yōu)勢(shì)！

你需要弄清問(wèn)題，而不是人云亦云，也不是道聽途說(shuō)，若是請(qǐng)茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調(diào)研之后，再去討論解決問(wèn)題的辦法，而不是一見面就渴望知道答案。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，的話你必須記在心間，對(duì)你發(fā)展一定大有裨益。

第8問(wèn)：為什么很多客人進(jìn)店，卻很少有人買茶？

從銷售產(chǎn)生的場(chǎng)合來(lái)看，茶葉店的銷量主要來(lái)自于店內(nèi)銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機(jī)械地分開，二者是緊密相連的，只要操作得當(dāng)，一定能夠互為促進(jìn)，共同提高。

店外銷售，是很多茶葉店做大的關(guān)鍵之一，店內(nèi)銷售則是一般茶葉店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)?？腿诉M(jìn)店后沒(méi)有買茶，一定是你沒(méi)有引起他的沖動(dòng)，沒(méi)有讓他感覺到：“值！”

即使進(jìn)來(lái)的人是“商業(yè)間諜”，刺探你店內(nèi)的情況，或者說(shuō)做市場(chǎng)調(diào)研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過(guò)程把握到位，你也能把茶葉賣給他。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，你要搞清楚，客人進(jìn)店第一眼應(yīng)該看到什么，你第一句話應(yīng)該說(shuō)什么，你應(yīng)該如何做好銷售展示，這些問(wèn)題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來(lái)，出口成章。

形象地說(shuō)，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說(shuō)出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你的茶葉生意才能改變客人多、購(gòu)買少的現(xiàn)狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

第9問(wèn)：為什么導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買茶？

導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買茶，這是誰(shuí)的責(zé)任？當(dāng)然是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任了！誰(shuí)讓他沒(méi)能力說(shuō)服客人呢？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買茶，這不是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任，是你茶企老板的責(zé)任。作為茶企老板，你可能兩方面沒(méi)做好。

第一，你沒(méi)有選到合適的人。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客戶，也許是因?yàn)槿说呐d趣特長(zhǎng)不一樣，他的興趣和特長(zhǎng)不在于終端銷售，你應(yīng)該挑選一個(gè)更適合做終端銷售的人。這樣，無(wú)論是對(duì)他來(lái)說(shuō)還是對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是好事。

第二，你沒(méi)有做好銷售培訓(xùn)工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學(xué)習(xí)的，導(dǎo)購(gòu)員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》一書及相關(guān)的茶葉銷售培訓(xùn)課程，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。

與此相關(guān)的問(wèn)題還有，同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時(shí)長(zhǎng)，為什么兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)會(huì)有天壤之別？

有沒(méi)有運(yùn)氣的差異？有沒(méi)有天氣的原因？當(dāng)然有，但這不是我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。我們重點(diǎn)要看人的素質(zhì)差異，或者說(shuō)能夠把握及改善的“差異”。

基本同樣的條件，兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)有一點(diǎn)差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現(xiàn)天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？解決問(wèn)題的辦法主要有兩個(gè)，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導(dǎo)購(gòu)員相互交流，尤其是要讓業(yè)績(jī)好的那一組，真心實(shí)意地幫助業(yè)績(jī)差的那一組找原因并傳授方法，同時(shí)，公司銷售經(jīng)理或銷售主管也要全程參與，共同找到問(wèn)題的根源，細(xì)致入微地進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)一個(gè)地認(rèn)真解決，以逐步提高銷量。

其二是，如果培訓(xùn)之類的系列方法改變不了現(xiàn)狀，那就果斷換人。誰(shuí)都不愿意做自己不擅長(zhǎng)的工作，何況導(dǎo)購(gòu)員的收入直接與業(yè)績(jī)掛鉤，有誰(shuí)愿意耽誤時(shí)間、拿著低底薪去耗費(fèi)青春呢？

第10問(wèn)：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？

做了促銷，茶葉還賣不出去。出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我們不能埋怨促銷沒(méi)有用，只能說(shuō)你做了沒(méi)有用的促銷。

作為營(yíng)銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時(shí)進(jìn)行自我反思。

你必須清楚，促銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地降價(jià)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地買一贈(zèng)一，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地打折，你得站在消費(fèi)者的角度，細(xì)心分析和挖掘消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

好的促銷策略，必須有好的執(zhí)行，導(dǎo)購(gòu)員必須完全領(lǐng)會(huì)促銷策略，并且在實(shí)際銷售過(guò)程中，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感知到促銷內(nèi)容的實(shí)惠和價(jià)值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。

另外，忽悠、欺騙消費(fèi)者的促銷策略，也許能夠一時(shí)有用，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，為了茶葉企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，也為了消費(fèi)者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。

11問(wèn)：為什么網(wǎng)絡(luò)賣茶風(fēng)生水起？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業(yè)卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造品牌，提高銷量，搶占市場(chǎng)。

若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，茶葉品牌必死無(wú)疑！”，我們一同來(lái)看“10組數(shù)據(jù)”：

數(shù)據(jù)1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心19日的第28次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.85億，2011年年底將超過(guò)5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量135萬(wàn)噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬(wàn)噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬(wàn)噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過(guò)程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造更大價(jià)值。

這10組數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？

很顯然，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越大，電子商務(wù)比重越來(lái)越高，加之中國(guó)茶葉產(chǎn)量越來(lái)越高，過(guò)?，F(xiàn)象在所難免，網(wǎng)絡(luò)賣茶自然是大勢(shì)所趨，而且，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“警鐘”已經(jīng)敲響，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想方設(shè)法展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賣茶，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無(wú)法進(jìn)入“茶杯”，就只能進(jìn)入“杯具”。

12問(wèn)：為什么新茶上市、逢年過(guò)節(jié)能盈利，平時(shí)只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動(dòng)機(jī)明顯、消費(fèi)者多、意愿強(qiáng)，你的品牌再弱、營(yíng)銷再差、質(zhì)量一般，也能撞見一些買茶的消費(fèi)者。

這就好比小時(shí)候的露天電影院，有電影放映的時(shí)候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點(diǎn)零花錢，但這不是常態(tài)，你也不能靠這種賣瓜子的方式養(yǎng)家糊口過(guò)日子。

要做好茶葉品牌，經(jīng)營(yíng)好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，也不能只是靠運(yùn)氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對(duì)茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領(lǐng)先。

如何實(shí)現(xiàn)呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶企可以從三個(gè)方面入手來(lái)解決問(wèn)題。

其一，分析消費(fèi)者買茶的動(dòng)機(jī)，逐一認(rèn)真排序，分清輕重緩急，而后針對(duì)這些動(dòng)機(jī)制定差異化的銷售策略，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買茶葉。

其二，在差異化的銷售策略基礎(chǔ)上，站在消費(fèi)者的角度，做好消費(fèi)者的跟蹤服務(wù)，尤其是大客戶的跟蹤服務(wù)，為消費(fèi)者提供必要的增值服務(wù)。

其三，強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌是最有力的銷售武器，茶企老板的眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，預(yù)先制定科學(xué)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用“一分錢做品牌”思維，積極打造強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌。《茶翅高飛》一書對(duì)茶葉品牌塑造策略進(jìn)行了全方位的闡述，感興趣的讀者可以參考，這里不再贅述。

13問(wèn)：茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里？

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？搞不清楚這個(gè)問(wèn)題，任憑你再努力，也終究事倍功半，甚至是辛苦勞作之后依然是竹籃打水一場(chǎng)空。

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)不在茶園，不在茶場(chǎng)，不在茶杯，也不在茶葉店。茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者認(rèn)為你是什么，你就是什么，你很少有解釋的機(jī)會(huì)。即使你有機(jī)會(huì)解釋，人也會(huì)受第一印象影響，很難在短時(shí)間內(nèi)立即改變。

賣得好的產(chǎn)品未必是就是最好的產(chǎn)品，賣得不好的產(chǎn)品也未必就是不好的產(chǎn)品。例如，從前人們認(rèn)為青菜葉子有蟲眼，很難看，不愿意買，都想去買好看的青菜，現(xiàn)在的觀點(diǎn)漸漸改變了，有蟲眼的青菜說(shuō)明農(nóng)藥少，或者說(shuō)沒(méi)打農(nóng)藥，人們反而更愿意買有蟲眼的青菜了。

可見，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)很重要，要想做強(qiáng)茶葉品牌，賣好茶葉，我們必須緊緊圍繞消費(fèi)者的大腦做工作，為消費(fèi)者著想，真心去愛消費(fèi)者，真心幫助消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道什么是好茶，什么是差茶，應(yīng)該選擇購(gòu)買怎樣的茶葉，平常應(yīng)該怎樣喝茶等等。

14問(wèn)：學(xué)習(xí)成功的茶葉品牌為什么導(dǎo)致失??？

任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌獲得成功，往往都是各種因素共同作用的結(jié)果。這些成功的因素來(lái)自于當(dāng)時(shí)的時(shí)代、環(huán)境、人文等等方面，成功的經(jīng)驗(yàn)是在當(dāng)時(shí)特定的環(huán)境下形成的，具有不可復(fù)制的“時(shí)機(jī)”基礎(chǔ)。

就連成功品牌自身，后期的提高與發(fā)展也不能只是延續(xù)前期的成功，例如，曾經(jīng)輝煌的諾基亞正在改變策略以重塑輝煌，茶葉企業(yè)如果趨之若鶩地去學(xué)習(xí)膜拜，拿來(lái)就用，必然會(huì)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中忘記了自己，記住了標(biāo)桿。

《孫子兵法虛實(shí)篇》有云：“故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮?！庇矛F(xiàn)在的話說(shuō)就是，每一次作戰(zhàn)取勝所采用的戰(zhàn)術(shù)都不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是針對(duì)不同的敵情靈活運(yùn)用、變化無(wú)窮。

可口可樂(lè)，可謂家喻戶曉。有調(diào)查稱，幾乎全世界的人都可以一眼就認(rèn)出可口可樂(lè)的標(biāo)簽?？煽诳蓸?lè)不僅長(zhǎng)期位居全球價(jià)值最高的品牌前列，而且是生命周期長(zhǎng)、輻射范圍廣的品牌。從1886年誕生到如今，可口可樂(lè)已有一百多年的歷史，它在不斷流淌的歷史長(zhǎng)河中，日益富強(qiáng)、經(jīng)久不衰。

但是，我們很難想象作為一種碳酸型飲料，可口可樂(lè)創(chuàng)業(yè)之初是作為一種藥物進(jìn)行出售的，并且開始風(fēng)行世界。而可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)會(huì)作出這樣的產(chǎn)品定位，也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)不少美國(guó)民眾相信碳酸飲料有助健康。如果處在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，要是還有碳酸飲料品牌盲目學(xué)習(xí)可口可樂(lè)當(dāng)初的做法的話，打出“健康牌”，估計(jì)就要遭到全社會(huì)的抨擊了。

可見，地方政府和茶葉企業(yè)想要塑造茶葉品牌，發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)，就要把握時(shí)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，基于自身所處的時(shí)代和環(huán)境，一切從實(shí)際出發(fā)，最大程度上順應(yīng)市場(chǎng)特征，滿足消費(fèi)者需求。除此之外，《茶翅高飛》一書誤區(qū)篇第22節(jié)，對(duì)此有更詳細(xì)的闡釋，感興趣的讀者可以參考。

15問(wèn)：如何選擇合適的品牌策劃公司？

自己公司有品牌運(yùn)作能力，則沒(méi)必要另外花錢請(qǐng)茶葉品牌策劃公司，畢竟花的是真金白銀。如果自己沒(méi)有足夠的品牌運(yùn)作能力，渴望得到專業(yè)系統(tǒng)的幫助，則有必要請(qǐng)實(shí)力強(qiáng)并且適合自己的茶葉品牌策劃公司。

具體來(lái)說(shuō)，如何選擇茶葉品牌策劃公司才算是合適呢？我認(rèn)為茶企老板至少要從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮。

其一，茶葉品牌策劃公司必須具備過(guò)硬的原創(chuàng)能力和創(chuàng)新能力。茶葉品牌必須有自己的特色，必須與眾不同，自己沒(méi)有原創(chuàng)能力和創(chuàng)新能力的茶葉品牌策劃公司，談個(gè)觀點(diǎn)都要靠抄襲的茶葉品牌策劃公司很難做好事情，或者說(shuō)很難服務(wù)好茶葉品牌，甚至是“難于上青天”。

其二，茶葉品牌策劃公司必須具備寬廣的視野，擁有跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做到精通茶葉行業(yè)，但又不受困于茶葉行業(yè)。俗話說(shuō)，成也蕭何敗也蕭何，我們只能讓茶葉行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)起到正面作用，而不是拿著經(jīng)驗(yàn)就一招鮮吃遍天了，否則，只要買幾本書、看幾篇文章就能夠天下無(wú)敵了。這顯然是不可能的。

其三，茶葉品牌策劃公司必須具備基本的社會(huì)責(zé)任感和咨詢道德觀。一個(gè)期望基業(yè)長(zhǎng)青的茶葉品牌必須承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。茶葉品牌的社會(huì)責(zé)任不應(yīng)該是空談，也不能是唱高調(diào)，更不能是“涂脂抹粉”。 作為影響企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的茶葉品牌策劃公司，必須具備基本的社會(huì)責(zé)任感和咨詢道德觀，必須承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，有所為有所不為。

第4篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；茶葉銷售；應(yīng)用

在新媒體技術(shù)的影響下，茶葉的營(yíng)銷可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，促進(jìn)茶葉銷售方式的革新。茶葉銷售運(yùn)用新媒體技術(shù)指的是在茶葉的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)中，在互聯(lián)網(wǎng)較為開放的環(huán)境下，能夠借助瀏覽器的方式，在雙方不見面的情況下實(shí)現(xiàn)交易，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上的交易，采用網(wǎng)上金融方式，實(shí)現(xiàn)茶葉的快速營(yíng)銷。

1新媒體技術(shù)下茶葉銷售的現(xiàn)狀

目前，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，茶葉的銷售逐漸步入了電子商務(wù)階段，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，能夠提高信息的傳播速度。茶葉是我國(guó)的一類傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在銷售中應(yīng)該通過(guò)創(chuàng)新銷售模式，借助飛躍的信息化技術(shù)，才能夠提高銷售量，茶葉銷售在新媒體技術(shù)的影響下，其銷售渠道在拓寬，人們可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售茶葉，使茶葉的客戶越來(lái)越廣泛。

1.1新媒體技術(shù)背景下茶葉銷售的平臺(tái)日益豐富

如今，茶葉在營(yíng)銷中，運(yùn)用新媒體技術(shù)建立的平臺(tái)主要分為三類，其一是綜合性的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。這類平臺(tái)主要有買買茶、淘寶等網(wǎng)站，通過(guò)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，淘寶網(wǎng)上的茶葉商家已超過(guò)10萬(wàn)家，其商品已超過(guò)400萬(wàn)件，淘寶網(wǎng)已成為茶葉銷售的重大平臺(tái)。第二是大型的綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要有大益普洱茶等，這些企業(yè)的規(guī)模比較大，能夠形成自己的域名，結(jié)合大力宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和展示，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易，運(yùn)用新媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓，建立了茶葉交流的論壇，能夠?qū)崿F(xiàn)顧客與銷售商的交流。在我國(guó)大型的茶葉銷售商中，有近90%的茶葉企業(yè)都有自己的域名，他們的網(wǎng)站是獨(dú)立設(shè)計(jì)的。第三類是各類茶葉企業(yè)都建立了自己的門戶網(wǎng)站，在茶葉行業(yè)中能夠自己的新聞動(dòng)態(tài)，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊和展會(huì)信息，在了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，能夠?yàn)轭櫩椭v解茶葉方面的知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)茶葉的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行分析，通過(guò)這些信息的，能夠吸引很多顧客，并且通過(guò)在網(wǎng)站上做廣告的方式，能夠建立商城交易平臺(tái)。我國(guó)現(xiàn)在已有近300萬(wàn)個(gè)茶葉門戶網(wǎng)站，在國(guó)際茶葉網(wǎng)和第一茶葉網(wǎng)上的資訊比較多。我國(guó)茶葉商在銷售中還可以借助很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品，我國(guó)從2010年開始，出現(xiàn)了大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的營(yíng)銷方式比較新穎，顧客在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中能夠節(jié)省時(shí)間和資金，而且不受地點(diǎn)的限制，尤其是價(jià)格低受到了很多顧客的青睞。茶葉是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)椴枞~的銷售拓寬渠道，在網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購(gòu)中，產(chǎn)業(yè)的銷售能夠占10%。

1.2交易規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益好，潛力大

在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展中，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在普及，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在上升，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為人們熱衷的一種購(gòu)物方式，改變了傳統(tǒng)的銷售格局。我國(guó)在2012年網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模達(dá)到了7788.24億元，比2010年增長(zhǎng)了68%，在淘寶網(wǎng)上的茶葉商家于2010年總銷售額不超過(guò)1億元，2013年已超過(guò)20億元，其交易規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，而且發(fā)展迅速，茶葉商借助新媒體技術(shù)獲得了更大的商機(jī)。

1.3新興的媒體品牌正在興起，品牌個(gè)性鮮明，銷售方式先進(jìn)

在新媒體技術(shù)的影響下，形成了一個(gè)開放、自由的銷售平臺(tái)，茶葉企業(yè)越來(lái)越多的依靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。茶葉商在銷售產(chǎn)品中，不用踏入較高的門檻，對(duì)于很多規(guī)模不是很大的茶葉商來(lái)說(shuō)非常的合適，推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。我國(guó)大型的茶葉企業(yè)，如藝福堂等，他們能夠借助電子商務(wù)平臺(tái)迅速的崛起，這些商家能夠借助新媒體技術(shù)提高自己的品牌知名度，能夠在品牌銷售中設(shè)計(jì)不同的銷售方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還能夠改善用戶的體驗(yàn)度，給用戶提供更多的價(jià)值，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更好的口碑?，F(xiàn)在，藝福堂通過(guò)新媒體技術(shù)提高自身的產(chǎn)品知名度，已經(jīng)獲得了近百萬(wàn)個(gè)用戶的體驗(yàn)，運(yùn)用新媒體技術(shù)將茶葉銷售以互聯(lián)網(wǎng)的形式，能夠適應(yīng)電子商務(wù)的基本的規(guī)則。同時(shí)，新媒體技術(shù)也促進(jìn)了茶葉包裝設(shè)計(jì)的革新，在借助新媒體技術(shù)中，能夠展示互聯(lián)網(wǎng)化的品牌，很多茶葉的類型受到了不同年齡段的消費(fèi)者的認(rèn)可。通過(guò)新媒體技術(shù)，茶葉企業(yè)還能夠樹立良好的品牌形象，從銷量的突破轉(zhuǎn)變成品牌的突破。通過(guò)新媒體技術(shù)，茶葉企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行全面的分析，能夠運(yùn)用口碑營(yíng)銷的方式，獲得更好的銷售業(yè)績(jī)，借助口碑營(yíng)銷的方式，能夠獲得更多的用戶群。

1.4企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的價(jià)格低

借助新媒體技術(shù)進(jìn)行茶葉的銷售，由于茶葉企業(yè)的銷售門檻比較低，他們不用耗費(fèi)較大的成本就能獲得較高的收益，所以，很多小規(guī)模的茶葉企業(yè)也開始使用新媒體技術(shù)。甚至有很多茶農(nóng)也步入了新媒體技術(shù)的茶葉銷售中，他們?cè)诩揖湍軐⒉枞~賣出，借助新媒體技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)直營(yíng)的模式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的對(duì)接，不用過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，能夠節(jié)省大量的成本，消費(fèi)者買到的茶葉的價(jià)格比較便宜。

2新媒體技術(shù)下茶葉銷售存在的問(wèn)題

2.1看重實(shí)體銷售，對(duì)新媒體銷售認(rèn)識(shí)存在偏差

很多茶葉企業(yè)還是在實(shí)體市場(chǎng)上銷售，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新媒體技術(shù)能夠帶給他們很大的商機(jī)。茶葉企業(yè)也擁有自己的網(wǎng)站，但只停留在形式上，他們沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù)，沒(méi)有借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在，擁有獨(dú)立網(wǎng)站的茶葉企業(yè)已超過(guò)整個(gè)茶葉企業(yè)的30%，但運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的茶葉企業(yè)卻不足10%。網(wǎng)站不能定期的更新，而且更新速度過(guò)慢。在茶葉網(wǎng)站建設(shè)中，其效率與其他企業(yè)存在一定的差距，而且在頁(yè)面設(shè)計(jì)方面也存在不足，茶葉企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)還不夠重視，而且也沒(méi)有聘請(qǐng)專門的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員。

2.2標(biāo)準(zhǔn)化和誠(chéng)信問(wèn)題成為新媒體技術(shù)銷售的制約因素

茶葉行業(yè)在銷售中借助新媒體技術(shù)就要制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，但在實(shí)際銷售中存在標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問(wèn)題。產(chǎn)品的價(jià)格受產(chǎn)品質(zhì)量的影響，標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有建立起來(lái)，導(dǎo)致消費(fèi)者在借助新媒體技術(shù)購(gòu)買茶葉中不能分清茶葉質(zhì)量的好壞，很多低質(zhì)量的茶葉也以高價(jià)格賣給消費(fèi)者，導(dǎo)致茶葉銷售存在問(wèn)題。而且，茶葉不同的生長(zhǎng)環(huán)境和加工方法，對(duì)茶葉的味道會(huì)產(chǎn)生很大的影響，新媒體銷售只借助文字和圖片的描述，不能展現(xiàn)出茶葉產(chǎn)品的特色。另外，在新媒體技術(shù)運(yùn)用中，誠(chéng)信問(wèn)題成為突出問(wèn)題，在茶葉銷售中應(yīng)該重點(diǎn)去解決這一問(wèn)題。很多商家為了提高自己的信譽(yù)度，他們會(huì)通過(guò)一些不正當(dāng)?shù)氖侄翁岣咝抛u(yù)度。所以，在新媒體技術(shù)促進(jìn)營(yíng)銷的背景下，應(yīng)該建立起相關(guān)的法律和法規(guī)，通過(guò)嚴(yán)格的法規(guī)來(lái)約束，提高新媒體技術(shù)銷售的誠(chéng)信度。

2.3營(yíng)銷方式滯后，推廣力度不足

在新媒體技術(shù)的背景下，茶葉商家能夠借助低成本的營(yíng)銷方式獲得很大的利潤(rùn)，顧客可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞的方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，但是，茶葉企業(yè)在對(duì)自己產(chǎn)品推廣的過(guò)程中力度過(guò)小，銷售的手段比較落后，不能充分發(fā)揮出新媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

3新媒體技術(shù)發(fā)展背景下茶葉銷售的方法

3.1規(guī)范茶葉的銷售市場(chǎng)，樹立良好的企業(yè)形象

在新媒體技術(shù)背景下，茶葉銷售中應(yīng)該樹立企業(yè)的品牌形象，消費(fèi)者往往會(huì)選擇一些信譽(yù)比較高的企業(yè)，茶葉企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，在銷售過(guò)程中做到貨真價(jià)實(shí)，不能只顧眼前利益，應(yīng)該為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的拓展。在各類網(wǎng)站和論壇上，都有很多茶葉產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)，在茶葉行業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該建立起職業(yè)道德規(guī)范，提高茶葉營(yíng)銷的形象。

3.2借助新媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，打造網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)

茶葉企業(yè)應(yīng)該在新媒體技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立起完善的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在獨(dú)立網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上花費(fèi)一定的資金，借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展的良好趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的美觀度，運(yùn)用合理的推廣方式，借助郵箱、論壇等方式向顧客介紹產(chǎn)品。茶葉企業(yè)也可以在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上，建立起一支比較完善的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，與高校進(jìn)行合作，促進(jìn)人才的培養(yǎng)。茶葉企業(yè)應(yīng)該定期開展相關(guān)的培訓(xùn)，還可以通過(guò)邀請(qǐng)學(xué)校的專家為員工講解相關(guān)的知識(shí)，在企業(yè)內(nèi)部建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。

3.3借助新媒體技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多種方式的宣傳，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣

很多茶葉企業(yè)在茶葉網(wǎng)上獲得了良好的收益，因此，茶葉企業(yè)應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式提高推廣的寬度，人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)一般喜歡去門戶網(wǎng)站，不會(huì)去單獨(dú)瀏覽一些商家的網(wǎng)站，所以，茶葉企業(yè)可以在一些知名的門戶網(wǎng)站上做宣傳，可以在新浪等網(wǎng)站上做廣告進(jìn)行宣傳。通過(guò)在百度網(wǎng)站上推廣，能夠發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶，還可以借助關(guān)鍵詞搜索的方式，運(yùn)用訪問(wèn)量調(diào)查的方式，找到顧客群。茶葉企業(yè)借助新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠?qū)崿F(xiàn)茶葉市場(chǎng)的推廣，提高產(chǎn)品的知名度，茶葉企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)的消費(fèi)者的收集，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的及時(shí)傳播。結(jié)語(yǔ)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的今天，茶葉的營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式向技術(shù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，茶葉商家能夠借助網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的及時(shí)傳播，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到潛在的客戶，通過(guò)新媒體技術(shù)能夠提高產(chǎn)品的知名度，起到產(chǎn)品推廣的效果，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

作者:羅永紅 單位:義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

[1]劉小文,吳國(guó)星,高熹,陶玫,肖春,李正躍,周紅杰.幾種新技術(shù)在茶葉農(nóng)藥殘留分析樣品前處理中的應(yīng)用[J].云南大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2011(S1):210-214.

第5篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、電子商務(wù)時(shí)代，誰(shuí)忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中率先出局，誰(shuí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)袖善舞，誰(shuí)就可能實(shí)現(xiàn)跨越式超常規(guī)地挖金掘銀。

張書樂(lè)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書沒(méi)有用大篇幅去談“看上去很美”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，而是用一個(gè)個(gè)真實(shí)的經(jīng)典案例凸顯了它較強(qiáng)的可讀性，在經(jīng)典案例的解析中，張書樂(lè)再現(xiàn)了作為當(dāng)事人的思維邏輯過(guò)程和現(xiàn)實(shí)操作情況，為“盲從”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍打開了“理性”的啟迪之門，可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手迅速進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同之處在于，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能花了很多錢，但營(yíng)銷效果為零，也可能不花一分錢，卻營(yíng)銷出一個(gè)“財(cái)富”世界?！皭劬W(wǎng)絡(luò)，愛自由；愛晚起，愛夜間大排檔；愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT；我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。沒(méi)有絲毫文采一張粗糙廣告，凡客的“無(wú)心插柳”在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)大范圍的“病毒營(yíng)銷”，于是一種新的文體誕生了——凡客體，凡客誠(chéng)品(VANCL)也幾乎家喻戶曉了。這說(shuō)明什么?說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的就是創(chuàng)意，一個(gè)好的策劃抵得千萬(wàn)廣告費(fèi)。

第6篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

 

     成功的網(wǎng)站都是相似的，失敗的網(wǎng)站則各有各的敗因。企業(yè)網(wǎng)站最常見的失敗原因，是其立意不清，定位不明。 站點(diǎn)定位綜合反映了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品和服務(wù)諸關(guān)系的理解，其經(jīng)營(yíng)理念等，并直接影響其網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、營(yíng)銷策略和服務(wù)模式等。所以，即使同一行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，因其定位不同，在觀眾眼中會(huì)有極大差別。同樣是企業(yè)網(wǎng)站，定位于"物"與定位于"人"是根本不同的營(yíng)銷層次，其效果迥異。許多企業(yè)其主導(dǎo)產(chǎn)品多年一貫制，觀眾已對(duì)其極為熟悉，如欲上網(wǎng)營(yíng)銷，在定位上就須獨(dú)辟蹊徑，另筑題材。 

    從行業(yè)上看，立頓（lipton.com）無(wú)疑是知名品牌，但在世界著名商標(biāo)中，立頓不是強(qiáng)勢(shì)品牌，該企業(yè)與500強(qiáng)相差深遠(yuǎn)；在整個(gè)網(wǎng)上看，屬于小站點(diǎn)。所以在網(wǎng)站立意上以一種人人都熟悉的超市食品貨架為背景，以飲食為切入點(diǎn)，定位于居家過(guò)日的普通民眾，創(chuàng)意新穎、視覺形象生動(dòng)、感召力強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則略上獨(dú)具特色。

    立頓公司是家制銷茶葉的公司，想像中其網(wǎng)站自然以大誦茶經(jīng)為本，但實(shí)際上茶葉制品在該站點(diǎn)中并不占首欄首位，其先導(dǎo)欄目竟是美食經(jīng)――《各國(guó)食譜大全》及按季節(jié)時(shí)令變化的《每日烹調(diào)一課》！僅此一欄，就會(huì)使許多各國(guó)美食家、家庭主婦和王老五們成為該站的鐵桿回頭客。這一"以食論茶"的創(chuàng)意，在題材定位上是很成功的，因?yàn)樵撈髽I(yè)茶制品就是那盡人皆知的幾款幾型，網(wǎng)站如"以茶論茶"則無(wú)助于建立人氣，培養(yǎng)回頭客。

    在營(yíng)銷時(shí)序上，該網(wǎng)站也獨(dú)具匠心。站中先導(dǎo)入一位擁有高超傳統(tǒng)廚藝的意大利老太太為"媽媽的小屋"欄目主角；一位芳蹤不定卻精于品嘗各類巧克力、甜點(diǎn)、餅干等各什零食、尋求"浪漫生活"欄目的年輕女士為另一代消費(fèi)者的代表，待她們?cè)诰W(wǎng)上大侃各種各色濃湯大菜、觀眾們飽覽一通溫淳甘脆，呈濃肥厚的主食和點(diǎn)心后，該站的正主兒――茶葉（立頓清茶、紅茶、黑茶等）終于上場(chǎng)了。此時(shí)再談茶品茗，味道當(dāng)然不同！立頓站點(diǎn)致力于體現(xiàn)其文化、親情與品位的傾向是十分明顯的。站點(diǎn)的文化氣息體現(xiàn)在立頓的許多菜肴都富于詩(shī)意的介紹，再進(jìn)一步加上一層親情的烘托，使網(wǎng)站整體意境在親情關(guān)愛中得以升華，炯異于一些冷冰冰的生意站點(diǎn)。

所以，營(yíng)銷網(wǎng)站的建立是一門藝術(shù)，其語(yǔ)言可如詩(shī)，頁(yè)面可比圖。古人所謂"詩(shī)外有詩(shī)，方是好詩(shī)；詞外有詞，方是好詞"，企業(yè)網(wǎng)站也忌諱無(wú)情無(wú)景無(wú)顧客，上網(wǎng)一味干吆喝的俗套?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是直接將企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)找來(lái)，不作任何改動(dòng)地翻版到站點(diǎn)上去。它需要建站者根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的理解，從營(yíng)購(gòu)題材和欄目時(shí)序上重新設(shè)計(jì)一番才行。 

早期的企業(yè)網(wǎng)站，多將其理解為電子廣告，站點(diǎn)內(nèi)容就是其產(chǎn)品頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)版。隨著網(wǎng)上站點(diǎn)數(shù)的爆炸性增長(zhǎng)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)以億計(jì)之時(shí)，人們才意識(shí)到，這場(chǎng)"爭(zhēng)奪眼球之戰(zhàn)"中企業(yè)網(wǎng)站要想吸引眼球、留住觀眾、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客是何等之難！企業(yè)網(wǎng)站在如此白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中要想脫穎而出，只有定位于"服務(wù)為本、與眾不同"才有可能掙得一席之地。當(dāng)然，為此必須有投入與付出，甚至是越來(lái)越大的投入才行。 

立頓也必須經(jīng)常收集并翻新其菜譜，那位老太太"露一手"欄中必須常有花樣，薩曼莎女士"浪漫日記"也得不斷寫下去……。否則，站點(diǎn)人氣一散，營(yíng)銷功能盡失。而網(wǎng)站營(yíng)銷最有效的手段就在于提供個(gè)性化，互動(dòng)式服務(wù)。所以，企業(yè)網(wǎng)站最終要能提供特色化、個(gè)性化、實(shí)時(shí)化和互動(dòng)時(shí)，才能聚集人氣，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，發(fā)揮商業(yè)功能。當(dāng)然，這樣的企業(yè)網(wǎng)站投入也是巨大的。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌的推廣剛剛覺醒，還在跌跌撞撞的練習(xí)平四的時(shí)候，國(guó)外品牌已經(jīng)熟練的跳著華爾茲、探戈、倫巴向我們展示其品牌戰(zhàn)略的成熟技巧，這是初學(xué)乍練的國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)法比擬的。實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)面前只有兩條路：在國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌前投降消亡，還是奮起而反擊?

    業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)產(chǎn)品牌受到國(guó)外品牌的沖擊，明顯是1993年之后。這時(shí)改革開放力度加大，不少海外名牌蜂擁而入，不但帶來(lái)新產(chǎn)品，更帶來(lái)新營(yíng)銷理念，目前獨(dú)資、合資品牌和國(guó)外品牌已經(jīng)成為不少專業(yè)市場(chǎng)的主角，除了家電等少數(shù)行業(yè)國(guó)內(nèi)知名品牌控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外，大部分行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

第7篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷視角；茶企；網(wǎng)站設(shè)計(jì)

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，迅速滲入到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，深刻地影響著各行各業(yè)的發(fā)展路線。在這其中，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與崛起，對(duì)茶企產(chǎn)生了顯著的沖擊。茶企紛紛意識(shí)到，唯有迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)，抓住互聯(lián)網(wǎng)中蘊(yùn)含的豐富商機(jī)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更好的營(yíng)銷效果和更大的收益。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，茶企網(wǎng)站起到了營(yíng)銷門戶的作用，可以最為直接、最為全面地展示茶企的全部產(chǎn)品、企業(yè)文化和發(fā)展軌跡，可以說(shuō)是茶企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)和重要基地。因此，有必要通過(guò)良好的茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略，挖掘茶企網(wǎng)站中蘊(yùn)含的營(yíng)銷潛力，提升茶企的營(yíng)銷價(jià)值，擴(kuò)大茶企的營(yíng)銷前景。

1茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀與改進(jìn)方向

近年來(lái)，隨著企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷效果的集中體現(xiàn)，茶企對(duì)企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作越來(lái)越重視，并投入了大量的人力、物力與財(cái)力，取得了豐碩的網(wǎng)站建設(shè)成果。毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)境內(nèi)的茶企，無(wú)論大小，基本都擁有自己的網(wǎng)站以及網(wǎng)站維護(hù)隊(duì)伍，這是茶企順應(yīng)時(shí)展的體現(xiàn)，也是茶企積極借力互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)。但客觀來(lái)看，由于網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)人才的限制，不少茶企在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中仍然暴露出一些明顯的問(wèn)題。一方面，由于企業(yè)管理層懂網(wǎng)絡(luò)的人不多，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏規(guī)劃，導(dǎo)致網(wǎng)站雖然設(shè)計(jì)出來(lái)了，但是存在內(nèi)容混亂、與營(yíng)銷脫節(jié)、更新不及時(shí)甚至癱瘓的情況，對(duì)茶企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成了非常不利的影響。另一方面，不少茶企在企業(yè)網(wǎng)站的定位上存在搖擺不定、含混不清的情況，在企業(yè)網(wǎng)站中的內(nèi)容缺乏質(zhì)量，沒(méi)有意義，在產(chǎn)品欄目擺放的產(chǎn)品內(nèi)容單一、介紹不夠詳細(xì)，甚至一些茶企完全不知道應(yīng)當(dāng)在企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)中放什么內(nèi)容，內(nèi)容的僅僅是隨意為之，這些都限制了茶企優(yōu)勢(shì)功能的發(fā)揮。此外，茶企尤其是中小茶企由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)人才，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面方法簡(jiǎn)單，往往是用風(fēng)格單一的模板直接制作，難免落入大眾化、單調(diào)化的泥潭，使得網(wǎng)站的魅力大幅削弱，甚至在一定程度上損害了企業(yè)在地面營(yíng)銷中塑造的高端形象。與高端的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)案例對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，以上都是茶企在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中需要改進(jìn)的方向。及時(shí)改進(jìn)、及時(shí)通過(guò)網(wǎng)站設(shè)計(jì)提升網(wǎng)站營(yíng)銷效果，是茶企長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。

2營(yíng)銷視角下茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的最終目的，是為了幫助企業(yè)進(jìn)行展示和營(yíng)銷，不重視營(yíng)銷效果的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，將喪失企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)最核心的功能，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。從營(yíng)銷視角來(lái)看，茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循以下一些原則：

2.1明確的設(shè)計(jì)目的

在茶企的網(wǎng)站設(shè)計(jì)之初，就應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的目的做出明確的規(guī)劃。因?yàn)榫W(wǎng)站所能實(shí)現(xiàn)的功能是非常多的，可以進(jìn)行展品展示，可以進(jìn)行信息，也可以直接在網(wǎng)頁(yè)中實(shí)現(xiàn)成交，也可以在線和企業(yè)客服人員進(jìn)行交流，而企業(yè)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)之初，就應(yīng)當(dāng)將企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)需要達(dá)到的功能明確下來(lái)，方便網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員有的放矢，選擇性價(jià)比最為合適的網(wǎng)站設(shè)計(jì)方式。一般來(lái)說(shuō)，展示產(chǎn)品信息和企業(yè)咨詢的網(wǎng)站，所需要的費(fèi)用更少，適合小型茶企，而能夠在線完成支付功能的企業(yè)網(wǎng)站，所需的費(fèi)用較多，適合較大型的茶企。只有在明確了網(wǎng)站設(shè)計(jì)目的的前提下，茶企的網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作才能實(shí)現(xiàn)最高的性價(jià)比。

2.2專業(yè)的設(shè)計(jì)方式

茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性，具體包括頁(yè)面布局的專業(yè)性、欄目設(shè)置的專業(yè)性、信息展示的專業(yè)性、圖片植入的專業(yè)性、產(chǎn)品展示的專業(yè)性、在線交流的專業(yè)性等內(nèi)容。當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解越來(lái)越深刻，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)中品質(zhì)較高的網(wǎng)站的瀏覽非常多，這就無(wú)形中拔高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的審美能力，而企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性就是非常影響消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)形象的一個(gè)因素。往往專業(yè)性越強(qiáng)的企業(yè)網(wǎng)站，更加能給消費(fèi)者傳達(dá)一種嚴(yán)肅、認(rèn)真、踏實(shí)、積極的企業(yè)文化與企業(yè)形象，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，其影響是巨大的。茶企的網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)性，看似不起眼，實(shí)則在無(wú)形之中，影響了一大批的潛在消費(fèi)者，必須引起茶企的重視。2.3實(shí)用的功能布置當(dāng)前，一般的企業(yè)網(wǎng)站都可以實(shí)現(xiàn)信息、產(chǎn)品展示、內(nèi)容查詢等基本功能，也正是這些基本功能，讓消費(fèi)者在企業(yè)網(wǎng)站中駐足并瀏覽相關(guān)信息。對(duì)茶企網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站中的功能布置除了要具有專業(yè)性，更重要的是要有實(shí)用性。即茶企網(wǎng)站中所提供的功能，能夠讓消費(fèi)者更加方便地使用，如消費(fèi)者在眾多的信息中找不到所需信息時(shí)，可以使用頁(yè)面頂部的查詢功能快速定位信息位置，又如消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有意見建議時(shí)，可以通過(guò)留言功能或者在線客服功能，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)便捷的信息溝通。茶企中的功能布置，要以消費(fèi)者為基本主體，讓消費(fèi)者用起來(lái)簡(jiǎn)單、方便，提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的好感度。

2.4詳細(xì)的產(chǎn)品展示

對(duì)茶企來(lái)說(shuō)，其基本的利潤(rùn)來(lái)源是茶葉產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，而產(chǎn)品能否銷售以及銷售量的多少，在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及生存狀況。因此，從營(yíng)銷視角來(lái)看，茶企最核心的功能，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品展示與宣傳。一方面，茶企必須對(duì)企業(yè)的所有茶葉產(chǎn)品進(jìn)行全面展示，包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品資格證、產(chǎn)品加工原理、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品中運(yùn)用的先進(jìn)技術(shù)等等，讓消費(fèi)者全面了解每一款茶葉產(chǎn)品，提升企業(yè)網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品展示的綜合效果；另一方面，要突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，在與其他類型產(chǎn)品以及同類型不同企業(yè)的產(chǎn)品的對(duì)比中，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者以深刻的影響，提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

3營(yíng)銷視角下茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略

從營(yíng)銷視角來(lái)看，茶企網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在風(fēng)格的渲染、信息的提供以及在線溝通的實(shí)現(xiàn)等方面。這些都是可以幫助茶企網(wǎng)站最大限度地增加產(chǎn)品好感度、企業(yè)文化影響力的內(nèi)容，是非常有助于茶企網(wǎng)站營(yíng)銷效果的提升。

3.1茶企網(wǎng)站風(fēng)格的渲染

茶葉產(chǎn)品是一類特殊的產(chǎn)品，尤其對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，茶葉產(chǎn)品中蘊(yùn)含著豐富的傳統(tǒng)茶文化、傳統(tǒng)中國(guó)文化內(nèi)涵，抓住茶葉產(chǎn)品的這一特殊文化內(nèi)涵，在茶企網(wǎng)站上進(jìn)行集中渲染，可以顯著增加茶企網(wǎng)站給人帶來(lái)的文化感染力，在消費(fèi)者心中建立良好的第一印象，展現(xiàn)出茶企“用心做事、富有內(nèi)涵”的形象感。茶企網(wǎng)站風(fēng)格的渲染，首先要做好的是網(wǎng)站背景的設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用富有中國(guó)茶文化韻味的圖案元素，以模糊、含蓄的構(gòu)圖方式植入網(wǎng)站背景當(dāng)中，作為網(wǎng)站的風(fēng)格“底色”，傳達(dá)茶葉產(chǎn)品的文化背景，讓消費(fèi)者初次到訪即被網(wǎng)站濃厚的中國(guó)茶文化風(fēng)格所吸引，對(duì)茶企產(chǎn)生文化層面的認(rèn)同感。其次，茶企網(wǎng)站的欄目框、文字風(fēng)格等，也要和網(wǎng)站的茶文化背景圖案相符合，讓風(fēng)格的渲染面面俱到，讓網(wǎng)站的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都融入風(fēng)格當(dāng)中產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)，如欄目框可以采用“樹枝圖案”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，文字可以采用具有中國(guó)書法韻味的毛筆字，欄目邊框可以適當(dāng)布置一些茶葉葉片元素等，這些都可以幫助網(wǎng)站細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)融入茶企網(wǎng)站的茶文化風(fēng)格，塑造完整的茶企網(wǎng)站茶文化氛圍，吸引訪客的關(guān)注。當(dāng)然，茶企網(wǎng)站風(fēng)格的渲染適度即可，不可過(guò)于追求完美反而畫蛇添足，網(wǎng)站的信息以及產(chǎn)品展示仍然是更重要的。

3.2茶企網(wǎng)站信息的提供

茶企網(wǎng)站中的新聞信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息、營(yíng)銷信息等，是茶企網(wǎng)站的核心內(nèi)容，也是顧客到訪茶企網(wǎng)站的核心信息訴求，這是茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)的重中之重。具體來(lái)說(shuō)，一方面，茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)要做到信息的全面性，即和茶企相關(guān)的、和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的信息，要盡可能全部到茶企網(wǎng)站當(dāng)中，充實(shí)網(wǎng)站的信息儲(chǔ)備，并采用適當(dāng)?shù)牟季趾团挪挤绞?，結(jié)合網(wǎng)站的搜索功能，向顧客充分展示，使消費(fèi)者可以全面了解茶企的相關(guān)信息內(nèi)容，感受到企業(yè)的“真實(shí)感”和“網(wǎng)站誠(chéng)意”，這將非常有助于顧客建立對(duì)企業(yè)的良好印象；另一方面，茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)要做到信息提供的精準(zhǔn)性，即了解什么樣的信息才是顧客真正想知道的，而什么樣的信息通常是被顧客一眼帶過(guò)的，顧客關(guān)注的信息主要集中在產(chǎn)品信息方面，因而茶企網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)在茶品信息的介紹方面做到位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類，將產(chǎn)品信息與產(chǎn)品圖片準(zhǔn)確鏈接或者配套展示，總之要讓顧客在對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生了解欲望后，可以通過(guò)最為直接的方式迅速了解產(chǎn)品的全部信息以及突出優(yōu)勢(shì)，這將可以有效增加茶企產(chǎn)品的宣傳效果以及成交率。

3.3茶企網(wǎng)站在線的溝通

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們對(duì)網(wǎng)站要求的提高，企業(yè)相對(duì)“靜態(tài)”的頁(yè)面已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，在線客服功能的植入，已經(jīng)成為了大部分企業(yè)網(wǎng)站的選擇。對(duì)茶企網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在線客服功能的植入更是必不可少。因?yàn)槿狈υ诰€銷售功能可以通過(guò)鏈接的方式引導(dǎo)顧客進(jìn)入企業(yè)在電商平臺(tái)的店鋪，而在線溝通的功能，只能通過(guò)植入在線客服功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，留言的方式溝通效果較差、效率較低，基本很少有顧客選擇留言，在線客服功能更加容易被消費(fèi)者接受和選擇。在線客服功能的植入方式較多，可以是植入到網(wǎng)站邊側(cè)，也可以設(shè)計(jì)成懸浮式的移動(dòng)提示框，但必須遵循醒目、便捷、不影響顧客瀏覽頁(yè)面的原則。這樣消費(fèi)者在有問(wèn)題或者產(chǎn)生咨詢意愿時(shí)，可以第一時(shí)間通過(guò)在線客服鏈接打開聊天框，和客服人員進(jìn)行交流，非常容易達(dá)成購(gòu)買。而在茶企網(wǎng)站背后，企業(yè)也必須配備專門的客服人員，在工作時(shí)段內(nèi)及時(shí)回復(fù)顧客的問(wèn)題，讓顧客第一時(shí)間獲取想要知道的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠情況、購(gòu)買途徑等。對(duì)茶企這種以銷售茶葉產(chǎn)品作為主要利潤(rùn)來(lái)源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷必須有專業(yè)的在線客服功能作為支撐，這樣將有效提升顧客在瀏覽網(wǎng)站之后的成交率。

4結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)營(yíng)銷的重要陣地，萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。茶企在營(yíng)銷過(guò)程中，也必須重視企業(yè)網(wǎng)站的科學(xué)設(shè)計(jì)，從營(yíng)銷視角探討科學(xué)的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方式，通過(guò)良好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略，最大限度地通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站引流，提升顧客對(duì)企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度、好感度，提升企業(yè)網(wǎng)站的綜合營(yíng)銷效果。從營(yíng)銷角度來(lái)看，目前茶企尤其是中小茶企在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面暴露出的問(wèn)題不小，阻礙了企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能的發(fā)揮。在未來(lái)，茶企應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)站建設(shè)人才的引進(jìn)，適當(dāng)增加網(wǎng)站建設(shè)資金的投入，積極吸收營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自身企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷實(shí)力、營(yíng)銷效果，以企業(yè)網(wǎng)站為良好窗口，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與綜合實(shí)力的提升。

作者:方嬙 單位:天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)

參考文獻(xiàn)

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第8篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

電子商務(wù)興起的時(shí)候，大部分茶商都沒(méi)有太在意；當(dāng)傳統(tǒng)茶葉店受阻的時(shí)候，我們開始關(guān)注電子商務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，希望網(wǎng)店賣茶能夠帶來(lái)新的契機(jī)，為企業(yè)贏得發(fā)展機(jī)遇。

然而，網(wǎng)店不是萬(wàn)能藥，一吃就靈，藥到病除。在網(wǎng)絡(luò)上賣茶，失敗的人比成功的多，搞得轟轟烈烈的人更少。

茶葉電子商務(wù)的背后隱藏著三個(gè)根本問(wèn)題：在哪賣？怎么賣？誰(shuí)來(lái)賣？

首先，來(lái)看一看“在哪賣”的問(wèn)題。

網(wǎng)店、傳統(tǒng)店的相同之處多過(guò)不同之處：傳統(tǒng)店需要選址，網(wǎng)店一樣需要選址；傳統(tǒng)店需要經(jīng)銷商，網(wǎng)店一樣需要經(jīng)銷商，只不過(guò)在操作細(xì)節(jié)上有差異，其背后依然是人性的互動(dòng)、利益的分配。

從淘寶、天貓、京東商城到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜，以及各類細(xì)分的電商渠道，再到企業(yè)自己建立的網(wǎng)絡(luò)商城，貌似茶葉銷售可以選擇的途徑很多，但做起來(lái)又似乎無(wú)從下手。

例如，為了降低成本，很多茶商將淘寶作為網(wǎng)絡(luò)賣茶的“新天堂”，淘寶也的確涌現(xiàn)出一批成功的茶商，但并非每一個(gè)人都那么“幸運(yùn)”，盲目跟風(fēng)、一知半解、急于求成等心態(tài)，直接導(dǎo)致一大批茶商的網(wǎng)絡(luò)店鋪形同虛設(shè)。

當(dāng)然，也有不少茶商因?yàn)槿狈I(yè)人才，而一天天錯(cuò)失網(wǎng)絡(luò)賣茶的機(jī)遇。所以，這就要求茶商在考慮“在哪賣”的問(wèn)題時(shí)，必須先考慮自己有沒(méi)有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

其次，我們?cè)賮?lái)看一看“怎么賣”。

不少已經(jīng)開起來(lái)的網(wǎng)店，淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海中，賺不了吆喝，也賺不了利潤(rùn)，處在自生自滅的“自然狀態(tài)?！毙判淖愕娜死^續(xù)努力，但是悲觀的人，則立即否定了網(wǎng)店賣茶的價(jià)值，避之惟恐不及，談起網(wǎng)店就噓唏一片，似乎網(wǎng)店賣茶已成“地獄”，萬(wàn)萬(wàn)碰不得。

網(wǎng)店賣茶一樣需要塑造品牌，需要確定品牌定位，需要展開品牌宣傳，需要店鋪展示和產(chǎn)品展示，需要溝通技巧，需要促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)賣茶從來(lái)不是開起來(lái)就能盈利，也不會(huì)以店鋪流量論英雄，盡管流量極其重要。

這就類似開在鬧市區(qū)的茶葉店并不一定能夠盈利一樣，人流量有了，但多少人會(huì)買茶、買多少茶、多久買一次，依舊需要耐心而又巧妙的溝通來(lái)促成交易。

最后，再來(lái)看看“誰(shuí)來(lái)賣”。

這個(gè)問(wèn)題似乎不用回答：當(dāng)然是客服來(lái)賣，抑或是網(wǎng)店“自動(dòng)銷售”――這是個(gè)錯(cuò)誤！客服、網(wǎng)店僅僅是銷售流程的一個(gè)環(huán)節(jié)。從老板到客戶，所有人都與銷售相關(guān)。

例如，同樣的客服在不同的網(wǎng)店，創(chuàng)造的茶葉銷售業(yè)績(jī)不一樣；同一網(wǎng)店的不同客戶，創(chuàng)造的茶葉銷售業(yè)績(jī)也不一樣。老板必須弄清楚，究竟有多少“人”直接或間接參與到了網(wǎng)絡(luò)銷售中，然后確保每個(gè)人的工作都做好，打包和打單的人也不能忽視。

第9篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文

“中糧生產(chǎn)隊(duì)”游戲的最大特點(diǎn)是開創(chuàng)了一種“全產(chǎn)業(yè)鏈”體驗(yàn)的營(yíng)銷模式，不僅是將產(chǎn)品及視覺符號(hào)或聽覺符號(hào)等簡(jiǎn)單地植入其中，而是策略性地融入到游戲的內(nèi)容和過(guò)程中，使得產(chǎn)品從種植、照料劃樣到采收、壓榨和運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)過(guò)程、場(chǎng)景通過(guò)游戲再現(xiàn)。由于整個(gè)游戲從開始到結(jié)束都是在中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”這個(gè)平臺(tái)上“玩”，因此玩家游戲的時(shí)間越長(zhǎng)，接觸中糧產(chǎn)品的時(shí)間越長(zhǎng); 游戲的頻率越高，玩家認(rèn)識(shí)中糧產(chǎn)品及其品牌的機(jī)會(huì)也越多。有效地區(qū)別了一般游戲的碎片式廣告或功利性極突出的植入式廣告的營(yíng)銷模式，既避免了硬性推銷而導(dǎo)致玩家抵觸心理的現(xiàn)象，又幫助作為潛在消費(fèi)者的玩家在游戲中不知不覺地認(rèn)識(shí)了企業(yè)與產(chǎn)品，從而達(dá)到了潛移默化的宣傳效果，實(shí)現(xiàn)了中糧集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)理念以及“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的。

二、精準(zhǔn)的游戲“玩家”定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶( 玩家) 定位是“中糧生產(chǎn)隊(duì)”

游戲的最大特色。利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)游戲進(jìn)行娛樂(lè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先是精準(zhǔn)選定目標(biāo)用戶，在此基礎(chǔ)上才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)確定網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及通道。一方面，中糧集團(tuán)充分利用和發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的影響力，在戶外、影視、平面、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品”的傳播; 另一方面，將目光轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代媒體———互聯(lián)網(wǎng)。該游戲的玩家定位是每天坐辦公室里工作的人，而這一群體具有年輕、網(wǎng)絡(luò)使用頻率高、喜好在親朋好友之間互動(dòng)、樂(lè)于進(jìn)行互動(dòng)分享等特征。2009 年中糧集團(tuán)就與開心網(wǎng)合作，推出“悅活種植大賽”游戲，將新產(chǎn)品“悅活果蔬汁”

與后者的花園種植游戲結(jié)合起來(lái)，時(shí)尚、創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲營(yíng)銷模式使眾多上班族通過(guò)植入的產(chǎn)品信息迅速了解和接受“悅活”這一新產(chǎn)品。緊接著 2010 年又推出了“中糧生產(chǎn)隊(duì)”游戲，游戲在形式、內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上都有別于開心網(wǎng)的“獨(dú)自種收”游戲方式，玩家除了自己玩，還可以邀請(qǐng)同事、朋友多人玩。例如，“中糧生產(chǎn)隊(duì)”除了在選擇喜歡的產(chǎn)品線去種植這一環(huán)節(jié)可以獨(dú)立完成外，作物生長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程中的照料、采收、加工、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都必須由多人參與完成，只有通過(guò)邀請(qǐng)好友共同參與完成每個(gè)小游戲的挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)游戲的成功過(guò)關(guān)。正是這樣的游戲安排以及游戲本身的寓教于樂(lè)，使其一時(shí)間大受追捧，迅速在都市白領(lǐng)之間瘋狂傳播，較好地實(shí)現(xiàn)了游戲與產(chǎn)品營(yíng)銷的雙贏。