茶葉文化營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】文化適應(yīng)；文化變遷；國(guó)際營(yíng)銷

國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷之間最主要的區(qū)別在于營(yíng)銷環(huán)境的差別，這種營(yíng)銷環(huán)境的差別又主要的表現(xiàn)在各國(guó)文化背景的差異上。文化差異如何影響企業(yè)的營(yíng)銷決策？國(guó)際企業(yè)應(yīng)如何對(duì)待文化差異，將是本文討論的重點(diǎn)。

一、文化的概念

對(duì)文化概念的理解，因不同學(xué)科、不同國(guó)家、不同學(xué)者而異。我國(guó)《辭?！穼?duì)文化的定義，可以被看作是在一般意義上對(duì)文化含義的概括，文化從廣義上說(shuō)，指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。也就是說(shuō)包括了從物質(zhì)到精神方面的內(nèi)容。

“人類學(xué)家之父”愛(ài)德華·泰勒給文化下的定義是：文化是一個(gè)包含知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣，以及人類作為一個(gè)社會(huì)成員所必須的各種能力和習(xí)慣的綜合的整體。依據(jù)泰勒的定義，文化這個(gè)術(shù)語(yǔ)可以分別用于一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)年齡層次、一個(gè)職業(yè)階層等不同層面。個(gè)人的文化行為總是受其所歸屬的文化群體的影響。各種具體的文化表現(xiàn)依不同層面而有所差異。如飲食習(xí)慣可能因國(guó)家而異，服飾習(xí)慣可能因職業(yè)而異，而性別角色則可能因國(guó)家和社會(huì)階層而異。所以我們?cè)谟懻撐幕瘯r(shí)，界定其是屬于一個(gè)國(guó)家的文化、一個(gè)公司的文化，或是一個(gè)年齡層次的文化是很有必要的。

二、文化差異

如前面所述，不同的民族、不同的國(guó)家、不同的階層，不同的人群，均有不同的文化，文化差異是文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生影響和制約作用的前提，如是要沒(méi)有文化差異，就無(wú)所謂對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響，也就沒(méi)有必要研究文化環(huán)境了。

在研究社會(huì)文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響和制約時(shí)，有一些學(xué)者認(rèn)為世界各國(guó)文化的差異有不斷縮小的趨勢(shì)，因而文化差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響也在縮小。如在150多年前，幾乎所有產(chǎn)品的消費(fèi)面不超出該產(chǎn)品生產(chǎn)點(diǎn)75公里的范圍。而現(xiàn)在，隨著科技的發(fā)展，出現(xiàn)先進(jìn)的交通運(yùn)輸方式和通訊設(shè)備，不同國(guó)家和地區(qū)間的交流大大加強(qiáng)，世界規(guī)模的市場(chǎng)正在形成，原有的地區(qū)文化差異已不再明顯。如牛仔褲在世界各地流行，美國(guó)的麥當(dāng)勞快餐被各國(guó)人民所接受，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)成為全球人民所喜愛(ài)的飲料。確實(shí)，交流和溝通具有減少文化差異的作用。比如，我國(guó)原先不同地區(qū)之間的文化差異相當(dāng)明顯，隨著地區(qū)間物質(zhì)、能量、信息、人員的交流日益加強(qiáng)，有些差異日益縮小。如四川的麻辣燙、西安涼皮等各地小吃在我們東北也隨處可見(jiàn)。各地區(qū)間尚且如此，國(guó)際范圍的情況也是這樣。但是我們?cè)诔姓J(rèn)并認(rèn)識(shí)這種趨同現(xiàn)象的同時(shí)，絕不能得出文化差異已不存在，已不對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生影響的結(jié)論。事實(shí)上，世界這么大，各國(guó)、各地區(qū)間的文化差異仍然客觀存在，在某些方面甚至相當(dāng)明顯，結(jié)論是：差異是絕對(duì)的，趨同的相對(duì)的。具體的文化差異主要體現(xiàn)在：

（一）語(yǔ)言

語(yǔ)言是人類進(jìn)行信息溝通的方式，是重要的文化因素之一。要了解一種文化，應(yīng)首先了解該文化中的語(yǔ)言，因?yàn)檎Z(yǔ)言反映了一種文化的實(shí)質(zhì)和價(jià)值觀。據(jù)語(yǔ)言學(xué)家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語(yǔ)言。若按每種語(yǔ)言就是某種文化的代表來(lái)計(jì)算，當(dāng)今世界就應(yīng)當(dāng)有3000多種文化。語(yǔ)言文化的這種多樣性給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了很大的困難。企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須與外國(guó)的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業(yè)及產(chǎn)品，說(shuō)服顧客購(gòu)買，稍有不慎就可能犯錯(cuò)誤。

（二）教育

教育是培養(yǎng)人的一種社會(huì)現(xiàn)象，是傳遞生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)的必要手段。各國(guó)的教育體系、方法和內(nèi)容差別很大，這將給企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷決策帶來(lái)很大影響。比如，在受教育程度高的國(guó)家，高檔文具、藝術(shù)品、樂(lè)器等產(chǎn)品都比較好銷，因?yàn)槿藗兊奈幕仞B(yǎng)較好，對(duì)這類產(chǎn)品有需求。相反，在教育普及程度較低的國(guó)家，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)就不會(huì)很大。

在考察和比較各國(guó)教育發(fā)展水平時(shí)，常用識(shí)字率這一指標(biāo)。各國(guó)識(shí)字率差別很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)的識(shí)字率均在99%以上，中國(guó)識(shí)字率為76%左右，印度為36%，而埃塞俄比亞僅為10%。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，識(shí)字率越高。

（三）宗教信仰

宗教信仰是文化的一個(gè)重要方面，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響不可低估，尤其是在一些宗教色彩濃烈的國(guó)家和地區(qū)。宗教信仰與社會(huì)價(jià)值觀念的形成是密切相關(guān)的，它對(duì)人們的生活習(xí)慣、生活態(tài)度、需求偏好及購(gòu)物方式等都有重要影響。在拉丁美洲的一些國(guó)家，宗教已經(jīng)滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì)群體的各個(gè)方面，甚至對(duì)某種食物、衣物的接受，對(duì)于某種消費(fèi)行為的認(rèn)可，都會(huì)受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷的成敗與否。比如，天主教會(huì)堅(jiān)持反對(duì)避孕工具的使用，對(duì)其教徒影響很大，這種產(chǎn)品自然也會(huì)被拒之門外。

（四）價(jià)值觀念

價(jià)值觀念是一種行為的判斷觀念，它表明一個(gè)人對(duì)周圍事物的是非、善惡和重要性的評(píng)價(jià)。不同的國(guó)家、不同的民族，在價(jià)值觀念上常常存在著較大的差異。如在時(shí)間觀上，美國(guó)人崇尚“時(shí)間就是金錢”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他們談生意的安排得緊，常常是一見(jiàn)面就談，而且是今天來(lái)，明天走。然而這在阿拉伯國(guó)家卻可能視為傲慢無(wú)禮、不尊重人，他們喜歡慢慢來(lái)。因而掌握世界各國(guó)的價(jià)值觀念有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策的制定，把時(shí)間觀念和辦事效率結(jié)合在一起。

（五）美學(xué)觀念

美學(xué)觀念是一種文化中的審美觀，即表現(xiàn)該文化所祟尚的美是什么。美學(xué)觀念主要表現(xiàn)在各種藝術(shù)形式（如音樂(lè)、戲劇、美術(shù)及舞蹈等）中，也表現(xiàn)在對(duì)顏色和形式的欣賞之中，世界各國(guó)在美學(xué)觀念上有很大的差異。如在產(chǎn)品的款式，顏色等方面，西方的一些國(guó)家，以新奇、獨(dú)特、表現(xiàn)個(gè)性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、包裝決策等方面應(yīng)準(zhǔn)確理解和把握各國(guó)的美學(xué)觀。

（六）家庭

家庭是社會(huì)的基本單位。國(guó)外家庭對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要作用，很多產(chǎn)品都是以家庭為單位購(gòu)買的。在富裕的工業(yè)國(guó)家，一般流行“核心家庭”，只包括父母和子女的家庭；在最窮的國(guó)家，則是“大家庭”，如數(shù)代同堂的家庭。如現(xiàn)在，美國(guó)離婚率很高，而且美國(guó)人普遍晚婚，婦女婚后要參加工作的人數(shù)也在增加，這就關(guān)系到婦女在家庭中的地位，以及對(duì)家庭購(gòu)買決策起到何種作用。因此，企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)國(guó)外家庭的狀況，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷策略。

（七）社會(huì)階層

等級(jí)和社會(huì)階層一般代表非倫理性社會(huì)群體，雖然劃分的基礎(chǔ)不同，但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響上是一樣的，即它形成一些子市場(chǎng)。確定社會(huì)階層有很多標(biāo)準(zhǔn)，一般包括教育、收入和職業(yè)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)根據(jù)不同社會(huì)階層有差異地進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

三、文化適應(yīng)與文化變革

（一）文化適應(yīng)

文化適應(yīng)就是說(shuō)企業(yè)的決策要適應(yīng)目標(biāo)國(guó)的社會(huì)文化特點(diǎn)。對(duì)國(guó)際營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，文化適應(yīng)就要求企業(yè)在制定國(guó)際營(yíng)銷決策時(shí)，要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)上的文化特點(diǎn)，但這并不意味著說(shuō)，讓經(jīng)營(yíng)者拋棄原有的經(jīng)營(yíng)方式，完全聽(tīng)命于當(dāng)?shù)氐念櫩?，而是要求他們?duì)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗必須有所了解，并縮小那些可能引起誤會(huì)的差異，使決策在實(shí)施過(guò)程中不會(huì)觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、生活習(xí)俗、宗教禁忌等，力爭(zhēng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足消費(fèi)者需求，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但有些企業(yè)缺乏文化差異的概念，更談不上文化適應(yīng)了，如美國(guó)有一公司是生產(chǎn)烤爐蛋糕配料的，在美國(guó)非常暢銷，該公司就誤以為所有的日本家庭都有烤爐，可以用美國(guó)公司生產(chǎn)的配料做蛋糕，但事實(shí)上，日本家庭很少擁有烤爐，結(jié)果該公司所做的營(yíng)銷就成了泡影。這家美國(guó)公司所犯的錯(cuò)誤就是不知不覺(jué)中實(shí)施了自我能參照準(zhǔn)則（Self Reference Criterion—SRC），即無(wú)意識(shí)的參照自己的價(jià)值觀，一旦遇到具體情況，就會(huì)用自己的價(jià)值觀作為衡量和理解這種情況的尺度和標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)環(huán)境做出相應(yīng)反應(yīng)，這樣就容易造成分析不全面，甚至做出錯(cuò)誤決策。要想避免SRC可參照美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家詹姆斯·A·李提出的四步法：

第一步，按照本國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來(lái)確定業(yè)務(wù)問(wèn)題或目標(biāo)；

第二步，按照目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來(lái)確定業(yè)務(wù)問(wèn)題或目標(biāo)；

第三步，把SRC在該問(wèn)題中的影響孤立出來(lái)，看看由于文化的不同，問(wèn)題是如何復(fù)雜化的；

第四步，在沒(méi)有SRC影響下，重新確定業(yè)務(wù)問(wèn)題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。

（二）文化是處于動(dòng)態(tài)之中的

文化并不是靜止的、古板的，它在緩慢的變化著，其實(shí)任何一種現(xiàn)有的文化都是對(duì)以往文化的一種變革。文化變遷的原因在于：一方面，文化是服務(wù)于人類需要的，隨著時(shí)間的推移，人的需要在發(fā)生變化，這種變化導(dǎo)致了文化的調(diào)整與改進(jìn)，比如在80年代，日本人稱為“3C”時(shí)代，即追求汽車（car）、彩電（coclor TV）和冷氣機(jī)（cooler）；90年代，日本人又把需求動(dòng)向轉(zhuǎn)向“3V”，即假期（vocation）、別墅（villa）和出國(guó)訪問(wèn)（visit）；而目前的日本則流行這樣一名話：“健、高、游、情”，“健”是指有關(guān)健康的產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)用品，保健食品；“高”代表高消費(fèi)，如使用高級(jí)家具、名牌汽車、收藏藝術(shù)品等；“游”指出國(guó)旅游、業(yè)余消費(fèi)等；“情”是自我選擇的生活情趣，如打打高爾夫球、游泳、劃船等。這說(shuō)明人的需要會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化，這種變化會(huì)導(dǎo)致文化的調(diào)整與改進(jìn)；另一方面，各國(guó)之間不是封閉的，而是存在著各種溝通形式，這些溝通加快了文化借鑒和變遷的過(guò)程。比如，慶祝圣誕已經(jīng)不知不覺(jué)進(jìn)入了中國(guó)等東方國(guó)家普通人的家庭了，特別是在學(xué)生中間，其實(shí)我們可能都不信基督，但是圣誕音樂(lè)、圣誕卡片、晚會(huì)、圣誕禮物，以及連續(xù)三天的狂歡，都讓我們陶醉。

以上介紹了文化變遷的兩方面原因，那么文化變遷對(duì)于企業(yè)，可以說(shuō)既帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了威脅。

1．文化變遷對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響。第一，文化的變遷迫使企業(yè)改變營(yíng)銷決策。因?yàn)槲幕冞w首先就意味著消費(fèi)者消費(fèi)需求、購(gòu)買方式、審美觀念的改變，企業(yè)為了適應(yīng)這種變化，必須及時(shí)改變其經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)整營(yíng)銷策略。比如我國(guó)20世紀(jì)60、70年代，年輕人穿的衣服以藍(lán)、灰制服為主，到80年代以后，藍(lán)灰制服已被各式各樣的茄克裝、西服、牛仔服、套裝所代替，現(xiàn)在年輕人穿的衣服每年都有不同的流行色，且款式繁多，這表明年輕人的審美觀念發(fā)生了巨大變化。這種文化的變遷必然要求生產(chǎn)服裝的企業(yè)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，只有這樣，企業(yè)才能夠在變化的潮流中求得生存和發(fā)展。第二，文化的變遷可以為企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，因?yàn)槲幕冞w標(biāo)志著人們的需求發(fā)生了變化。比如在日本，女性的地位比較低，但新一代日本女性獨(dú)立趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，她們不想結(jié)婚，住單身公寓，舍得花錢買高檔商品，精明的商人就在東京環(huán)境優(yōu)雅的地方建了一些專門租給單身女性的套間公寓。同時(shí)，像一些專門為女的酒吧、咖啡館也應(yīng)運(yùn)而生了。這些例子說(shuō)明，文化環(huán)境的變化可以給企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，提高應(yīng)變能力，抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì)，否則會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

2．國(guó)際企業(yè)在文化變遷中的作用。企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，一般情況下，需要企業(yè)按照國(guó)外的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提品，這就是所謂的“文化適應(yīng)”。然而，企業(yè)有時(shí)會(huì)面臨另一種情況，當(dāng)企業(yè)試圖把一種創(chuàng)新（新產(chǎn)品、新技術(shù)、新思想）介紹到某一社會(huì)時(shí)，會(huì)引起該社會(huì)文化抵觸。在這種情況下，國(guó)際企業(yè)一般有兩種選擇：一是等待，二是促其變化。等待就是等待該社會(huì)文化自然發(fā)生變化，用時(shí)間證明國(guó)際企業(yè)的創(chuàng)新對(duì)該文化是有價(jià)值的；后者是通過(guò)企業(yè)的努力，宣傳和介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)和新思想，克服文化阻力，努力去引發(fā)變革，加快人們對(duì)新產(chǎn)品的接受速度。在這種情況下，國(guó)際企業(yè)就成了文化變遷的促進(jìn)者。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)將新產(chǎn)品、新技術(shù)或新的生產(chǎn)方式引入某一市場(chǎng)時(shí)，其實(shí)就已經(jīng)有改變?cè)撌袌?chǎng)物質(zhì)文化的意圖了，是文化變遷的開始。比如說(shuō)企業(yè)為新產(chǎn)品或是各片產(chǎn)品所做的促銷活動(dòng)就是企業(yè)最明顯的推動(dòng)文化變遷的努力了。像我國(guó)習(xí)慣以茶待客，但在“雀巢咖啡味道好極了”的引誘下，也越來(lái)越經(jīng)常地用咖啡蛋糕請(qǐng)客，可見(jiàn)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者觀念變化的影響。因此營(yíng)銷不但要善于滿足需求，而且要善于創(chuàng)造需求，也就是說(shuō)，國(guó)際企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不僅要善于適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的文化特點(diǎn)，而且要善于促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的文化發(fā)生變化，使其加快速接受企業(yè)的創(chuàng)新。

但是應(yīng)該指出的是，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)（不管是有計(jì)劃還是無(wú)計(jì)劃）在促進(jìn)東道國(guó)文化變革的過(guò)程中，不能任意改變東道國(guó)社會(huì)文化的發(fā)生方向，使其走向倒退。比如若有一家跨國(guó)公司企圖在中國(guó)開辦賭場(chǎng)或販賣，不管它的營(yíng)銷活動(dòng)多么賣力，也不會(huì)得到成功，這種“改變文化”必然要遭到失敗。相反，若一家跨國(guó)公司到中國(guó)來(lái)銷售高爾夫球和球棍，傳播這種西方的娛樂(lè)和健身方式，喚起和創(chuàng)造中國(guó)人對(duì)這種活動(dòng)的需求，這種營(yíng)銷活動(dòng)是有可能成功的。

到底在營(yíng)銷活動(dòng)中，是應(yīng)做出適應(yīng)，還是促進(jìn)其變革，企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)國(guó)接受程度、阻力大小或反對(duì)程度來(lái)做出營(yíng)銷決策。

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第2篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：中華文化；薪酬差距；企業(yè)績(jī)效；集體主義；權(quán)力距離

中圖分類號(hào)：F270.3　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1005-0892(2010)09-0059-06

一、問(wèn)題提出

在剛剛過(guò)去的2010年兩會(huì)上，收入分配問(wèn)題成了各代表委員熱議的議題，薪酬差距與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系也再次成為社會(huì)各界的關(guān)注焦點(diǎn)。理論界總體上關(guān)于該主題的研究不多，國(guó)外一些學(xué)者基于錦標(biāo)賽理論與行為理論對(duì)薪酬差距問(wèn)題進(jìn)行了實(shí)證研究，部分研究結(jié)果支持錦標(biāo)賽理論，部分結(jié)論印證了行為理論假說(shuō)，還有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)錦標(biāo)賽理論和行為理論在解釋薪酬差距與績(jī)效之間的聯(lián)系時(shí)具有互補(bǔ)性。同樣，國(guó)內(nèi)一些學(xué)者也對(duì)薪酬差距的效應(yīng)進(jìn)行了實(shí)證研究，但結(jié)論也不一致，甚至相互矛盾。㈣

更重要的是，筆者發(fā)現(xiàn)上述研究都忽略了一個(gè)重要的背景因素――企業(yè)所處的國(guó)家文化。一個(gè)國(guó)家的文化會(huì)影響企業(yè)薪酬政策的制定，因?yàn)榉蠂?guó)家文化的薪酬政策更容易被員工、社會(huì)所接受，其政策制定成本更低。

因此，在對(duì)前人部分研究結(jié)果進(jìn)行質(zhì)疑的前提下，本文首先對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)性的錦標(biāo)賽理論和行為理論進(jìn)行回顧，然后，基于中華文化的特征，提出錦標(biāo)賽理論和行為理論在我國(guó)企業(yè)的可能適用范疇，并對(duì)薪酬差距與企業(yè)績(jī)效的聯(lián)系提出了新的假設(shè)，對(duì)上市公司CEO與非cEO高管、非CEO高管與普通員工、以及同層級(jí)非CEO高管相互之間的薪酬差距分別與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)上對(duì)錦標(biāo)賽理論和行為理論在我國(guó)企業(yè)適用的對(duì)象范疇進(jìn)行了修正和確認(rèn)。

二、理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)推演

(一)薪酬與績(jī)效關(guān)系的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性假說(shuō)：錦標(biāo)賽理論與行為理論

1　錦標(biāo)賽理論

主流經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為薪酬水平由邊際產(chǎn)出決定。Lazear和Rosen研究認(rèn)為薪酬結(jié)構(gòu)最關(guān)鍵的是要能將薪酬與管理激勵(lì)聯(lián)系起來(lái)，薪酬決定往往是基于邊際產(chǎn)出的排序，而非定量的邊際產(chǎn)出。因此，錦標(biāo)賽理論認(rèn)為薪酬差距與績(jī)效正相關(guān)，強(qiáng)調(diào)越是難以監(jiān)控的員工，如高管人員，越需要較高的薪酬差距來(lái)對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)。然而，筆者發(fā)現(xiàn)，錦標(biāo)賽理論起初暗含著將適用對(duì)象范疇界定為組織層級(jí)之間員工的薪酬對(duì)比，而后來(lái)關(guān)于薪酬差距與績(jī)效聯(lián)系的實(shí)證研究中，眾多學(xué)者存在將錦標(biāo)賽理論的適用對(duì)象由組織層級(jí)之間擴(kuò)展到同一組織層級(jí)員工之間的傾向。

2　行為理論

與支持?jǐn)U大薪酬差距的錦標(biāo)賽理論不同，行為理論倡導(dǎo)縮小薪酬差距。行為理論包括分配偏好理論、社會(huì)比較理論、相對(duì)剝削理論和組織政治學(xué)理論等。其中，分配偏好理論認(rèn)為薪酬應(yīng)在薪酬設(shè)定者和接受者之間的互動(dòng)中決定，當(dāng)維持社會(huì)和睦很重要、個(gè)人邊際貢獻(xiàn)難以測(cè)算、團(tuán)隊(duì)協(xié)作變得重要時(shí)，應(yīng)該采用相對(duì)均等的薪酬；相對(duì)剝削理論認(rèn)為，員工會(huì)將個(gè)人薪酬同組織中較高層級(jí)人員的薪酬作比較，如果有被剝削的感覺(jué)，就會(huì)導(dǎo)致怠工、罷工等負(fù)面行為，也會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)組織目標(biāo)的漠不關(guān)心和企業(yè)凝聚力下降現(xiàn)象的產(chǎn)生。因此，行為理論強(qiáng)調(diào)薪酬分配應(yīng)趨于平均，鼓勵(lì)員工之間進(jìn)行更多合作，共同追求企業(yè)業(yè)績(jī)。該理論也得到部分實(shí)證研究的證實(shí)，如Siegel和Hambrick發(fā)現(xiàn)在管理層共謀比較嚴(yán)重的行業(yè)，較小的薪酬差距會(huì)帶來(lái)較高的股票回報(bào)率。

(二)中華文化特征與錦標(biāo)賽理論、行為理論的聯(lián)系

任何禮會(huì)科學(xué)理論都不能完全脫離其所處的國(guó)家文化背景，發(fā)端于美國(guó)等西方國(guó)家的管理理論經(jīng)由各國(guó)文化的修正后才能被正確理解和應(yīng)用。根據(jù)Hofstede提出的文化維度模型理論，不同國(guó)家的文化差異表現(xiàn)在5個(gè)文化維度上，即個(gè)人主義與集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、男性主義與女性主義、短期傾向與長(zhǎng)期傾向，我國(guó)應(yīng)屬于遠(yuǎn)東文化群，與西方文化具有極大的區(qū)別，表現(xiàn)為較強(qiáng)的集體主義、權(quán)力距離極大、具有強(qiáng)不確定性規(guī)避、男性主義傾向、典型的長(zhǎng)期傾向。這些文化特征深刻影響著企業(yè)管理中各種管理制度和政策對(duì)員工的激勵(lì)約束效能。而關(guān)于文化特征與薪酬差距的聯(lián)系，主要集中于個(gè)人主義與集體主義、權(quán)力距離兩個(gè)維度。以下重點(diǎn)從這兩個(gè)文化維度來(lái)理解錦標(biāo)賽理論與行為理論。

首先，權(quán)力距離是指對(duì)等級(jí)制度、機(jī)構(gòu)或組織中不平等的權(quán)力分配所接受的程度。中國(guó)社會(huì)自古以等級(jí)為特征的官僚體制促進(jìn)了高權(quán)力距離的形成。作為科層組織之一的企業(yè)也不例外，高權(quán)力距離普遍被員工承認(rèn)和接受，通過(guò)晉升在組織中獲取較高的職位和收益將對(duì)員工形成較強(qiáng)的激勵(lì)。然而，從上述定義知道，權(quán)力距離僅僅體現(xiàn)在科層組織的上下級(jí)之間的關(guān)系中，所以，高權(quán)力距離將錦標(biāo)賽理論的適用對(duì)象范圍僅限于不同層級(jí)之間的員工。根據(jù)高權(quán)力距離文化特征的要求和錦標(biāo)賽理論，我們認(rèn)為組織層級(jí)之間的薪酬差距將與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)(假設(shè)H1)。進(jìn)一步，南于數(shù)據(jù)的可得性，如果將上市公司簡(jiǎn)單地劃分為CEO、非CEO高管和普通員工三個(gè)層級(jí)，那么CEO與非CEO高管之間的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)(假設(shè)H11)，非CEO高管與普通員工之間的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)(假設(shè)H12)。

其次，從我國(guó)文化的兩個(gè)維度特征與錦標(biāo)賽理論、行為理論的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)集體主義對(duì)應(yīng)行為理論，高權(quán)力距離對(duì)應(yīng)于錦標(biāo)賽理論，前一個(gè)對(duì)應(yīng)要求低薪酬差距，后一個(gè)對(duì)應(yīng)要求高薪酬差距?？此泼埽瑢?shí)則不然，作為中華文化關(guān)鍵特征維度的集體主義和高權(quán)力距離，二者對(duì)企業(yè)內(nèi)員工行為的調(diào)節(jié)具有功能互補(bǔ)作用。受到集體主義文化特征的約束，一方面，由高權(quán)力距離所支持的層級(jí)之間員工薪酬差距將不可能一味擴(kuò)大，與行為理論的解釋相一致，過(guò)大的薪酬差距將破壞企業(yè)的凝聚力和員工的合作。據(jù)此我們假設(shè)，組織層級(jí)之間的薪酬差距與企業(yè)未來(lái)績(jī)效之間可能存在區(qū)間效應(yīng)，二者可能是二次曲線關(guān)系(假設(shè)H2)；另一方面，受集體主義和權(quán)力距離的雙重影響，既鼓勵(lì)同層級(jí)的員1：通過(guò)晉升展開競(jìng)爭(zhēng)，又推崇同崗?fù)陙?lái)增強(qiáng)同層級(jí)員工之間的協(xié)作性，這反映了分配偏好理論和社會(huì)比較理論對(duì)薪酬政策的要求，因此，同一組織層級(jí)內(nèi)的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效負(fù)相關(guān)(假設(shè)H2)，本文將以上市公司職位相同的非CEO高管之間的薪酬差距來(lái)檢驗(yàn)該假設(shè)。

三、實(shí)證檢驗(yàn)與分析討論

假設(shè)檢驗(yàn)共分兩大階段進(jìn)行，前一階段主要檢驗(yàn)組織層級(jí)之間的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，包括假設(shè)H1和H2；后一階段主要檢驗(yàn)同一組織層級(jí)的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，即假設(shè)H3。

(一)組織層級(jí)之問(wèn)的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效

1　數(shù)據(jù)來(lái)源和變量描述

本文利用CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)采集了我國(guó)A股市場(chǎng)上的1429家上市公司2003、2004和2005三年的年度數(shù)據(jù)，并比對(duì)了上市公司年報(bào)以確定不清晰的數(shù)據(jù)，排除銀行類的公司，剔除CEO薪酬低于8000元的公司和數(shù)據(jù)披露不全的公司，排除組織層級(jí)間薪酬差距為零或負(fù)值的公司，共得到樣本公司354家。

度量公司業(yè)績(jī)的指標(biāo)主要有財(cái)務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)指標(biāo)，本文以三年的每股收益均值(EPS)和總資產(chǎn)收益率均值(ROA)作為公司績(jī)效的衡量指標(biāo)。原因在于：首先，會(huì)計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)更多反映的是企業(yè)自身的“信號(hào)”。已有實(shí)證研究表明，董事會(huì)更多的是以會(huì)計(jì)指標(biāo)而不是以股票收益來(lái)評(píng)價(jià)CEO的努力程度。其次，在我國(guó)，由于資本市場(chǎng)不發(fā)達(dá)和法律法規(guī)的約束，經(jīng)營(yíng)者收入通常是與會(huì)計(jì)指標(biāo)尤其是利潤(rùn)指標(biāo)掛鉤，而總資產(chǎn)收益率(ROA)也是我國(guó)《國(guó)有資本金效績(jī)?cè)u(píng)級(jí)規(guī)則》中評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中的基本指標(biāo)。考慮到財(cái)務(wù)指標(biāo)易被經(jīng)理層進(jìn)行盈余管理，借鑒國(guó)資委對(duì)我國(guó)中央企業(yè)的任期考核時(shí)間，本文選取三年的會(huì)計(jì)指標(biāo)經(jīng)平均后作為公司績(jī)效指標(biāo)。最后，也為了與林浚清等、張正堂等的研究結(jié)論進(jìn)行比較，本文選取了與他們相一致的績(jī)效指標(biāo)。

根據(jù)前述假設(shè)，本文以CEO與非CEO高管之間的絕對(duì)薪酬差距(以PAYTH表示)、非CEO高管與普通員工之間的絕對(duì)薪酬差距(以PAYHL表示)為自變量。同時(shí)，本文引入公司所屬性質(zhì)、規(guī)模(公司總員工數(shù)取自然對(duì)數(shù))、公司平均薪酬水平、公司所在地區(qū)和行業(yè)等作為控制變量。部分變量的具體定義和換算見(jiàn)表1。

2　回歸模型和假設(shè)檢驗(yàn)

由表2、表3知道，兩類薪酬差距之間具有較強(qiáng)的相關(guān)性，為避免PAYTH和PAYHL兩個(gè)變量存在多重共線性，本文分別將它們作為自變量對(duì)公司績(jī)效建立了回歸模型，即表2中的模型1、2、3、4。其中，lnsize表示員工總數(shù)的自然對(duì)數(shù)；indusj為13個(gè)行業(yè)的虛擬變量(本文控制了行業(yè)因素，僅有采掘業(yè)和交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)具有統(tǒng)計(jì)上的顯著性，但由于篇幅原因沒(méi)有報(bào)告這些系數(shù))。由回歸結(jié)果可知，四個(gè)模型中PAYTH和PAYHL在統(tǒng)計(jì)上都較為顯著，說(shuō)明無(wú)論EPS還是ROA，增大組織層次問(wèn)的薪酬差距對(duì)公司績(jī)效具有正面效應(yīng)，該結(jié)果印證了假設(shè)H1。

然而，薪酬差距除了反映較高權(quán)力距離的特征和錦標(biāo)賽理論的主張，還受到集體主義特征和行為理論的調(diào)節(jié)。為了檢驗(yàn)假設(shè)H2，本文對(duì)薪酬差距與公司績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行了曲線擬合，發(fā)現(xiàn)他們之間具有二次曲線關(guān)系，因此，本文在以上四個(gè)方程的基礎(chǔ)上，引入薪酬差距的平方項(xiàng)為自變量建立了回歸方程。另外由上述模型的檢驗(yàn)結(jié)果可知績(jī)效受行業(yè)的影響有限，故新建回歸方程中將不包含行業(yè)控制變量，對(duì)應(yīng)前文的四個(gè)方程可得模型5、6、7、8(見(jiàn)表2)。表2顯示，模型6和模型7中薪酬差距平方項(xiàng)的回歸系數(shù)都通過(guò)了顯著性檢驗(yàn)，與績(jī)效變量呈負(fù)相關(guān)，其最優(yōu)薪酬差距分別是PAYTH約為56萬(wàn)元、PAYHL約為30萬(wàn)元。據(jù)此可以認(rèn)為，不同組織層級(jí)間薪酬差距與公司績(jī)效基本存在二次曲線關(guān)系(假設(shè)H2)。由于僅有中集集團(tuán)(000039)、柳工(000528)、華能國(guó)際(600011)和青島啤酒(600600)四家上市公司的兩種最大薪酬差距均超過(guò)了最優(yōu)值，而95％的PAYTH在2萬(wàn)至56萬(wàn)之間、95％的PAYHL在0.5萬(wàn)至26萬(wàn)之間，它們都小于最優(yōu)薪酬差距，說(shuō)明我國(guó)絕大部分上市公司組織層級(jí)之間的薪酬差距都沒(méi)能達(dá)到最優(yōu)薪酬差距，其薪酬差距與企業(yè)績(jī)效對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)大多數(shù)分布于二次曲線的左半段，表現(xiàn)為近似線性關(guān)系。

(二)同一組織層級(jí)的薪酬差距與企業(yè)績(jī)效

為了檢驗(yàn)同一組織層級(jí)內(nèi)薪酬差距與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，即假設(shè)H3，在前文354家樣本公司的基礎(chǔ)上，本文將居于類似公司副總職位的高管作為同層級(jí)高管團(tuán)隊(duì)成員，剔除團(tuán)隊(duì)人數(shù)少于3人的公司，則符合要求的樣本公司減少為344家。根據(jù)年度數(shù)據(jù)，計(jì)算類似公司副總的高管中薪酬最高者與最低者之間的薪酬差額，然后取3年的算術(shù)平均值來(lái)代表同一層級(jí)薪酬差距，即自變量(以PAYHH表示)，仍以樣本公司3年的每股收益均值和總資產(chǎn)收益率均值作為公司績(jī)效的衡量指標(biāo)(即因變量)。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，筆者發(fā)現(xiàn)樣本中有174家上市公司的同層級(jí)高管團(tuán)隊(duì)成員之間的薪酬差距為零差距，占樣本公司的50.6％，如一致藥業(yè)(000028)、中金嶺南(000060)等公司。該結(jié)果從直觀上初步印證了本文的理論假設(shè)，即同一組織層級(jí)內(nèi)薪酬差距與企業(yè)績(jī)效不相關(guān)或者負(fù)相關(guān)。因此，本文進(jìn)一步去掉零差距的樣本公司，將樣本數(shù)縮減為170家。由于樣本量較小，這里去掉了行業(yè)、地區(qū)等變量。表3報(bào)告了同層級(jí)薪酬差距與企業(yè)績(jī)效的回歸結(jié)果。

表3顯示，在控制了企業(yè)所屬性質(zhì)、員工平均薪酬水平和公司規(guī)模(人數(shù))等影響因素后，PAYHH在兩個(gè)績(jī)效指標(biāo)上都表現(xiàn)為負(fù)向影響，并通過(guò)了變量的顯著性檢驗(yàn)，假設(shè)3得到支持，說(shuō)明同一組織層級(jí)的員工，在不存在分配地位差異的情況下，不愿接受具有個(gè)人主義色彩的薪酬不均等，可能會(huì)通過(guò)降低團(tuán)隊(duì)協(xié)作的努力和增加利己的努力等方式，來(lái)表達(dá)自己對(duì)分配不公平的不滿。

四、總結(jié)與進(jìn)一步討論

本文在文化背景下對(duì)我國(guó)上市公司的薪酬差距與公司績(jī)效之間的關(guān)系進(jìn)行了理論分析和實(shí)證檢驗(yàn)?？刂乒舅鶎傩再|(zhì)、規(guī)模、平均薪酬水平、公司所在地區(qū)和行業(yè)等客觀因素的影響，本文對(duì)薪酬差距與公司績(jī)效之間的關(guān)系進(jìn)行了檢驗(yàn)，實(shí)證表明國(guó)家文化特征(集體主義和權(quán)力距離)對(duì)企業(yè)薪酬政策和薪酬結(jié)構(gòu)的激勵(lì)效果具有一定影響，錦標(biāo)賽理論和行為理論的主張都得到了支持，但它們的適用對(duì)象范疇將受到國(guó)家文化的約束和調(diào)節(jié)。本文研究的主要結(jié)論和啟示如下：

第一，本文的研究結(jié)論基本上支持錦標(biāo)賽理論假說(shuō)對(duì)組織層級(jí)之間薪酬差距與企業(yè)績(jī)效關(guān)系的預(yù)測(cè)，但是與林浚清等(2003)的實(shí)證結(jié)果并不完全一致。本文發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)文化背景下，企業(yè)內(nèi)不同組織層次之間薪酬差距與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)，但二者實(shí)質(zhì)上是二次曲線關(guān)系。故本文認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)拉大組織層級(jí)之間的薪酬差距。來(lái)發(fā)揮錦標(biāo)賽理論的激勵(lì)作用，但不能過(guò)大，否則將破壞組織內(nèi)的整體有效合作，對(duì)企業(yè)績(jī)效造成負(fù)面影響。我國(guó)上市公司中，雖然有近95％的企業(yè)未能達(dá)到最優(yōu)薪酬差距，但仍有個(gè)別企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了薪酬差距的最優(yōu)值，這也許是引起公眾質(zhì)疑國(guó)企員工與高管薪酬差距過(guò)大的原因之一。

第3篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

這里將繼續(xù)結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在茶葉行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分析中國(guó)茶葉品牌開展“文盲營(yíng)銷”過(guò)程中有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，探討茶葉品牌如何順利開展“文盲營(yíng)銷”，以幫助茶葉品牌借助“文盲營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)高效突圍。

問(wèn)題一：茶葉品牌開展“文盲營(yíng)銷”，要拒絕“文化營(yíng)銷”嗎？

“文盲營(yíng)銷”是茶葉品牌營(yíng)銷的一種方式，其倡導(dǎo)營(yíng)銷要審時(shí)度勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)，回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時(shí)暫停過(guò)度的文化渲染，或者說(shuō)“淡化”茶葉幾千年來(lái)的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而逐步養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

不難理解，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，“文盲營(yíng)銷”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒絕文化，中國(guó)茶葉本身就是一種歷史文化的積淀，拒絕文化來(lái)談“文盲營(yíng)銷”，“文盲營(yíng)銷”就是空中樓閣、無(wú)本之木。

皮之不存，毛將焉附？徹底拒絕“文化營(yíng)銷”的茶葉品牌不會(huì)成功。

問(wèn)題二：茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷”，要遵守哪些步驟？

與一般的營(yíng)銷策略相似，實(shí)施“文盲營(yíng)銷”，茶葉品牌同樣要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌支點(diǎn)提煉、品牌傳播、渠道建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、危機(jī)管理、各類促銷等步驟。

其中，茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷”的差異主要體現(xiàn)在具體的實(shí)施策略上，而不是綱領(lǐng)性的步驟上。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌必須充分把握“文盲營(yíng)銷”的實(shí)質(zhì)，而不能陷入營(yíng)銷的形式主義。

問(wèn)題三：茶葉品牌開展“文盲營(yíng)銷”，茶葉企業(yè)老板應(yīng)該做什么？

品牌即人品，與其他行業(yè)一樣，茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷”的關(guān)鍵就在于老板。只有老板的思維變革了，跟得上市場(chǎng)的變化和節(jié)奏，茶葉品牌才能有效實(shí)施“文盲營(yíng)銷”，否則，“文盲營(yíng)銷”必然是“盲人營(yíng)銷”，找不到方向，死路一條。

茶葉企業(yè)老板才是真正的營(yíng)銷總監(jiān)，我們必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所以，茶葉企業(yè)老板應(yīng)該做的事情就是：認(rèn)真研究茶葉消費(fèi)者，認(rèn)真研究茶葉的各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切實(shí)洞察茶葉消費(fèi)的本質(zhì)，為“文盲營(yíng)銷”做開路先鋒。

問(wèn)題四：茶葉品牌開展“文盲營(yíng)銷”，地方政府可以做什么？

與茶葉企業(yè)老板類似，茶葉品牌開展“文盲營(yíng)銷”，地方政府第一步也是把握大勢(shì)，解放思想，從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真研究本區(qū)域的茶葉特征、茶葉消費(fèi)者特征，認(rèn)真研究茶葉行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本區(qū)域茶葉品種的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到茶葉消費(fèi)的各類實(shí)質(zhì)問(wèn)題，為區(qū)域茶葉企業(yè)的“文盲營(yíng)銷”搭建各類平臺(tái)，如，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)、咨詢實(shí)踐的平臺(tái)、交流提升的平臺(tái)等等。

例如，2009年11月初，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)牌世外茗源的一些前瞻性觀點(diǎn)，誘發(fā)了轟轟烈烈的“白茶娶妃”事件，讓眾多消費(fèi)者知道了安吉白茶的特征和優(yōu)勢(shì)，這一“文盲營(yíng)銷”事件，對(duì)于整個(gè)安吉白茶行業(yè)來(lái)說(shuō)都是件好事，地方政府可以繼續(xù)推動(dòng)“白茶娶妃”的進(jìn)程，擴(kuò)大“白茶娶妃”事件的影響力，輔助安吉白茶品牌做強(qiáng)做大，為更多消費(fèi)者提供更為健康的茶葉飲品。

問(wèn)題五：茶葉品牌怎樣開展“文盲營(yíng)銷”，才不會(huì)降低茶葉品牌的檔次？

茶葉品牌“文盲營(yíng)銷”是一種營(yíng)銷策略，茶葉企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)候，要因地制宜，順其自然，不能把“文盲營(yíng)銷”理解為沒(méi)有文化、沒(méi)有檔次的營(yíng)銷。

例如，勞力士手表和寶馬汽車給國(guó)人的感覺(jué)就是貴，或者說(shuō)，他們就是富人或成功人士才能享用的品牌。這實(shí)質(zhì)上與腦白金的營(yíng)銷一樣，也是“文盲營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單通俗、直截了當(dāng)，不僅誰(shuí)都能夠理解，而且很容易讓人記住寶馬和勞力士是檔次高的品牌。

茶葉品牌開展“文盲營(yíng)銷”要抓住目標(biāo)受眾的心理特征，順應(yīng)消費(fèi)者的思維模式，將其通俗化、鋒利化，為其提供快捷有效的滿足，尤其是初期物質(zhì)層面的需求。但是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌一定不能忘記對(duì)茶文化的巧妙運(yùn)用，更不能徹底拒絕茶文化。這就如，我們認(rèn)可勞力士和寶馬的檔次，其背后還有對(duì)瑞士手表文化和德國(guó)制造文化等多種文化的認(rèn)可。

我們不能孤立靜止地看待茶葉品牌和“文盲營(yíng)銷”，這一點(diǎn)地方政府和茶葉企業(yè)都值得注意。

問(wèn)題六：茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷”的實(shí)質(zhì)是什么？

第4篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

五云茶業(yè)有限公司采用文化營(yíng)銷的方式理念，還體現(xiàn)在五云茶葉重視在茶葉的基礎(chǔ)上發(fā)展茶文化衍生品、外延產(chǎn)品，即著名的“陸羽”品牌的茶文化產(chǎn)品。“陸羽”品牌是五云茶業(yè)旗下的多元化產(chǎn)品品牌，是毛尖茶產(chǎn)品的有力補(bǔ)充，它囊括茶具、茶食品、茶飲料、茶保健品，開創(chuàng)了多產(chǎn)品類型齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。在陸羽品牌茶具、茶食品的推廣上五云強(qiáng)調(diào)其與信陽(yáng)毛尖的完美結(jié)合。

如何傳播茶文化，樹立品牌

五云茶葉公司圍繞茶文化進(jìn)行大膽創(chuàng)新。五云茶葉集團(tuán)每年都舉辦1—2期五云茶葉論壇，請(qǐng)陳宗懋等一大批國(guó)內(nèi)知名茶葉專家前來(lái)講學(xué)，吸引了眾多的茶愛(ài)好者的同時(shí)也培養(yǎng)了大量的潛在消費(fèi)者；除此之外，五云茶葉公司還舉辦大型茶藝表演，宣傳企業(yè)精神和文化。五云茶葉以茶為媒，讓品牌走向世界，走進(jìn)世界人心中，樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象。

五云茶葉積極開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)一次“紅綠嬗變”的紅茶開發(fā)的變革，掀起“信陽(yáng)紅”銷售熱潮。利用茶葉節(jié)、茶博會(huì)、招商會(huì)等大型社會(huì)公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳企業(yè)文化，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道。

五云茶葉公司的充滿文化底蘊(yùn)的營(yíng)銷渠道——信陽(yáng)國(guó)際茶城、陸羽茶文化會(huì)所，使得更多人接觸到茶文化，享受品茗之樂(lè)。五云產(chǎn)業(yè)園以“五云茶葉集團(tuán)”為核心，以信陽(yáng)毛尖茶為平臺(tái)，將河南五云產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成為集生產(chǎn)、研發(fā)、批發(fā)零售、茶文化展示及工業(yè)旅游為一體的中國(guó)內(nèi)陸最大的茶城，即信陽(yáng)國(guó)際茶城。陸羽茶文化會(huì)所是集品茗、茶膳、茶葉銷售、茶藝培訓(xùn)、聚會(huì)、商務(wù)洽談、專題研討、行業(yè)沙龍等一站式服務(wù)的休閑娛樂(lè)高端會(huì)所。其整體裝修設(shè)計(jì)體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化和茶文化的完美結(jié)合，在這里不僅僅是品茶，更是一種對(duì)傳統(tǒng)文化及中國(guó)茶文化體驗(yàn)的升華，滿足人們的高端文化需求。通過(guò)這兩種營(yíng)銷渠道，滿足了人們不同層次的需求，從而形成了對(duì)茶文化，茶產(chǎn)品的雅俗共賞。

為了樹立品牌，五云制定“視質(zhì)量為生命，靠誠(chéng)信求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，制定了清晰的品牌戰(zhàn)略，將品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值。五云公司秉承在落實(shí)品牌化戰(zhàn)略具體措施上，首先解決的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，以此保障保證服務(wù)的一致性。并果斷打破多年制約茶行業(yè)發(fā)展的瓶頸，放棄散茶，直接銷售包裝茶。其次，確立了龍?zhí)恫韪叨苏?wù)商務(wù)禮品茶的定位。第三，根據(jù)創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確立了以龍?zhí)稙樗茉旌蛡鞑ブ黧w的方向，以通過(guò)高端“龍?zhí)?rdquo;產(chǎn)品品牌來(lái)帶動(dòng)其它子品牌發(fā)展的策略。第四，在廣告策略上，確立精確的品牌符號(hào)。借助中國(guó)傳統(tǒng)“龍”抱芽的形象，確立升騰、向上、霸氣的龍?zhí)镀放苽鞑ギ嬅?。定義了“自然成就非凡”的傳播語(yǔ)，龍?zhí)恫?，自然天成，龍?zhí)恫瑁焚|(zhì)非凡，喝龍?zhí)恫?，自然成就非凡，成就我們的事業(yè)。這一定位契合了消費(fèi)者內(nèi)心的潛在需求，給品牌注入了強(qiáng)大的生機(jī)和活力，極大的強(qiáng)化了龍?zhí)镀放聘?jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，文化營(yíng)銷已經(jīng)深入到五云茶葉公司的每一個(gè)具體運(yùn)作之中，并與其他的營(yíng)銷策略相輔相成，共同推動(dòng)著五云的壯大。

五云茶葉在文化傳播中不足之處

五云茶葉公司通過(guò)文化營(yíng)銷的方式，成功的將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)，創(chuàng)立了眾所周知的龍?zhí)?、五云、陸羽等知名品牌茶產(chǎn)品，寓文化和產(chǎn)品于一體。但市場(chǎng)證明，較之于古典的日本茶道茶藝茶文化，五云顯得不夠?qū)I(yè)、精湛和純粹，而較之于國(guó)際市場(chǎng)上的諸如立頓之類的速飲茶，五云有顯得不夠市場(chǎng)商品化。面臨此種現(xiàn)狀，五云茶葉公司在不斷將強(qiáng)文化營(yíng)銷的同時(shí)還要采取更多強(qiáng)有力的措施。例如

1、注重對(duì)其品牌國(guó)際化的推廣。根據(jù)相關(guān)部門的實(shí)際調(diào)查得到中國(guó)近1/3茶葉產(chǎn)品屬于供過(guò)于求，許多茶葉企業(yè)面臨一定的產(chǎn)品滯銷壓力。所以唯有走向世界，強(qiáng)化品牌國(guó)際化，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展下去。同時(shí)品牌國(guó)際化建設(shè)也會(huì)使得品牌文化的號(hào)召力，影響力增強(qiáng)。

第5篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

這真是讓人很悲哀的事。

為什么大家不去放開思路的想一想呢？

為什么大家不去進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研呢？

為什么不去仔細(xì)的研究世界級(jí)茶商的產(chǎn)品線、品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃呢？

也許想是件很費(fèi)腦筋的事，也許幾千年的中國(guó)茶葉營(yíng)銷模式和茶葉經(jīng)濟(jì)模式固化了茶商的思維，茶商就是銷售茶葉的，其他的都不是茶商的事，中國(guó)國(guó)人一說(shuō)到茶葉就會(huì)講品茶環(huán)境、茶葉選擇、水質(zhì)鑒定、茶具選用、茶藝人才、茶藝音樂(lè)。似乎除了這些就沒(méi)有別的東西了。不可否認(rèn)，幾千年來(lái)茶葉的精神理念傳播的世界盡知，附庸風(fēng)雅、禮儀說(shuō)事的茶文化流傳良久，通過(guò)飲茶貫徹儒家的禮、義、仁、德等道德觀念以及中庸和諧的精神的"以茶利禮仁"、"以茶表敬意"、"以茶可行道"、"以茶可雅志"成為現(xiàn)代茶葉營(yíng)銷的根基。動(dòng)輒以文化說(shuō)事，動(dòng)輒以古人說(shuō)茶。說(shuō)實(shí)在的，如果單純的從品茶角度來(lái)說(shuō)，我不否認(rèn)古人對(duì)茶文化的精辟，反而有崇拜心理，品茶都能品出人生來(lái)，那不是很高的境界嗎？但是，如果從做大茶企業(yè)，做大中國(guó)的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，古人的東西就沒(méi)有多大用處了，縱觀幾千年的茶葉記載，除了茶馬古道，除了販賣茶葉出海，好像就沒(méi)有什么對(duì)茶葉營(yíng)銷對(duì)做大茶行業(yè)有太大用途的東西。也許很多朋友說(shuō)我偏激，中國(guó)幾千年的茶葉歷史總有可歌可泣的東西益于世人，這一點(diǎn)我不否認(rèn)，我所說(shuō)的是如何在傳承千年的茶文化或者茶精髓的前提下做大茶葉營(yíng)銷和做大茶行業(yè)。你去看看，中國(guó)有世界級(jí)的茶葉企業(yè)嗎？哪家企業(yè)年銷售規(guī)模達(dá)到了10億美元？

古人留下的東西不是單純的讓我們繼承，更希望我們發(fā)揚(yáng)光大，如果老祖宗看到歷史上他們?cè)炀偷穆劽澜绲牟枞~大國(guó)現(xiàn)在被英國(guó)人，日本人等超過(guò)了，不穿越時(shí)空來(lái)罵我們才怪。所以，我們不僅要“守”，更重要的是創(chuàng)新。

說(shuō)道市場(chǎng)調(diào)研，似乎很少有中國(guó)茶商去做這件事，大家都在拼命的宣揚(yáng)自己產(chǎn)地的東西或者自己“創(chuàng)造”的東西，那些牽強(qiáng)附會(huì)的茶葉典故也許能引起消費(fèi)者一時(shí)的興趣，但是，是否滿足消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)心理就不一定了。比如，我是七十年代的人，對(duì)茶葉的需求并不高，基本不去飲茶，反而對(duì)茶飲料感興趣，那玩意雖然的確不如茶葉清香，但是起碼方便，有很多時(shí)候清香的需求不如方便來(lái)的實(shí)在。想喝的時(shí)候到路邊小店買一瓶，立即能滿足我的需求，或者買一杯即沖的奶茶，果茶都可以。那么八十年代的人，九十年代的人，或者更靠后的人喜歡像古人一樣飲茶嗎？據(jù)我的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，基本沒(méi)這可能，這些后現(xiàn)代人更是務(wù)實(shí)，不方便的東西絕不會(huì)拿來(lái)飲用，不時(shí)尚的東西想都不想。大家有沒(méi)有想過(guò)如何讓你的茶葉產(chǎn)品健康時(shí)尚？方便快捷？我倒是有一個(gè)方法，這里就不說(shuō)了。

更重要一點(diǎn)，很多茶葉喝起來(lái)很苦澀，注意我說(shuō)的是“喝”，不是“品”，大多數(shù)人是喝茶，很少的享受階層或者有錢有閑的大老爺們是“品”，或者對(duì)茶文化對(duì)茶葉耳熟能詳?shù)娜耸恰捌贰?。苦澀也許對(duì)很多飲茶人來(lái)說(shuō)最是好茶，而且能從中品出茶葉的好壞，茶葉的產(chǎn)地，茶葉的采摘時(shí)節(jié)。但是，這對(duì)喝茶的人來(lái)說(shuō)，尤其是七十年代后的人來(lái)說(shuō)就不是很令人叫爽的事，也沒(méi)生病，非得去遭那份罪，一些苦澀難以下咽的茶湯簡(jiǎn)直就是湯藥。

筆者史立臣在市場(chǎng)調(diào)研意關(guān)注了八十年代后的人的喝茶觀念，很多人說(shuō)那玩意不好喝，還很貴，注意，他們說(shuō)“那玩意”、“ 不好喝”和“很貴”，這就是未來(lái)中國(guó)茶葉必須解決的問(wèn)題，或者正是阻礙中國(guó)茶葉快速發(fā)展的問(wèn)題，那個(gè)企業(yè)能夠解決那個(gè)企業(yè)就會(huì)抓住八十年代后的消費(fèi)人群，也可能是未來(lái)絕大部分的消費(fèi)人群，這個(gè)未來(lái)也許只有幾年或者頂多十幾年的光景。

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研得出茶葉在很多方面需要改變，這樣才能滿足最大消費(fèi)人群的需求，國(guó)務(wù)院辦公廳制定和頒發(fā)的《中國(guó)食物與營(yíng)養(yǎng)發(fā)展綱要》指出：“從新世紀(jì)開始，我國(guó)人民生活在總體達(dá)到小康水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)改善，向全面建設(shè)小康社會(huì)邁進(jìn)。2010年前，將是我國(guó)居民食物結(jié)構(gòu)迅速變化和營(yíng)養(yǎng)水平不斷提高的重要時(shí)期。加快食物發(fā)展，改善食物結(jié)構(gòu)，提高全民營(yíng)養(yǎng)水平，增進(jìn)人民身體健康，是國(guó)民整體素質(zhì)提高的迫切需要，也是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)。”看看，國(guó)家都在要求改變食品結(jié)構(gòu)，茶葉不也是食品中的一個(gè)分類嗎？

關(guān)于對(duì)國(guó)外世界級(jí)的茶葉企業(yè)的研究問(wèn)題，似乎大家都在想辦法學(xué)人家的營(yíng)銷手段，學(xué)人家的皮毛，這點(diǎn)我很是無(wú)奈。很多朋友稱我是茶葉營(yíng)銷的專家，其實(shí)我在營(yíng)銷上的確不凡，但是在茶葉上我只是以一個(gè)普通消費(fèi)者的身份在思考中國(guó)茶行業(yè)的發(fā)展，但是僅僅以一個(gè)普通消費(fèi)者都知道的事，中國(guó)的茶商卻不知道，那就是人家的產(chǎn)品線規(guī)化來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的研究和對(duì)消費(fèi)群體的滿足，我就不信，哪家世界級(jí)的茶葉企業(yè)敢拿茶葉來(lái)中國(guó)市場(chǎng)上買，那是自尋死路，因?yàn)槠胀ǖ膯渭兊牟枞~根本不是最多數(shù)消費(fèi)者所需求的。

看看人家拿的是什么？立頓冷飲，立頓熱飲，立頓奶茶，立頓黃牌，立頓傳情下午茶，立頓清衡茶………。諸位，看看，這是你們傳統(tǒng)的東西嗎？把奶制品、糖等加入其中以調(diào)其口感，把休閑和小憩融入其中以確定消費(fèi)群體，把顏色和包裝秀在其外以區(qū)隔普通茶葉，把健康時(shí)尚作為元素引誘年輕一代，把商標(biāo)設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特便于記憶以抓住消費(fèi)者的心智。

再看看這些世界級(jí)的茶葉企業(yè)的茶葉產(chǎn)品的銷售路徑，大型連鎖超市，路邊小店小飲，寫字樓休閑區(qū)，機(jī)場(chǎng)酒店的服務(wù)臺(tái)等等，都是大家便于購(gòu)買的所在，都是人流量很大的場(chǎng)所，都是大眾消費(fèi)者常去的地方。很明顯，人家沒(méi)有把自己的產(chǎn)品定位為禮品，雖然個(gè)別消費(fèi)者可以把他們的產(chǎn)品作為禮品作為饋贈(zèng)。人家是把茶葉作為大眾消費(fèi)品，鋪貨鋪到大眾便于購(gòu)買的地方。

或許有人說(shuō)，那不是茶葉，不正統(tǒng)。

我會(huì)說(shuō)，你正統(tǒng)，你正統(tǒng)的都讓人家把你門口的市場(chǎng)占領(lǐng)了，都把你打擊的毫無(wú)還手之力了，都把你當(dāng)做原材料供應(yīng)商了，你還正統(tǒng)！就像當(dāng)年的火藥，中國(guó)的四大發(fā)明之一，流傳到國(guó)外人家用來(lái)造槍造炮，返回手來(lái)打還把火藥主做煙花的中國(guó)，于是中國(guó)險(xiǎn)些亡國(guó)。那時(shí)你怎么不去說(shuō)人家火藥使用的不正統(tǒng)？

醒醒吧，中國(guó)的茶商，挖苦你們是為了讓你們猛醒，指責(zé)你們是為了讓你們?nèi)ニ伎?，傳統(tǒng)的夢(mèng)做得太久了就會(huì)失去我們祖宗傳下來(lái)的榮譽(yù)，固守原來(lái)的營(yíng)銷模式就會(huì)讓我們自封未來(lái)的出路。

第6篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

近年來(lái),品牌茶企群雄并起,或直營(yíng)連鎖,或品牌加盟,或走商超路線,茶葉市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性、國(guó)際性品牌的發(fā)展,成為各大茶葉品牌的目標(biāo)。利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)可加快提升品牌茶企的發(fā)展。在這一背景下,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)問(wèn)世。

“我們的目標(biāo)是整合國(guó)內(nèi)茶業(yè)和電子商務(wù)資源,把網(wǎng)絡(luò)、品牌等轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,幫助品牌茶企做大做強(qiáng)?！敝袊?guó)茶葉品牌網(wǎng)CEO蘇秋水說(shuō)。中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)是集茶類新聞資訊、茶文化傳播、茶企名錄展示、招商加盟、品牌推廣等功能性模塊于一體的茶類行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

蘇秋水談道,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)經(jīng)過(guò)三年多發(fā)展壯大,通過(guò)打造茶類行業(yè)最具影響力品牌,通過(guò)引領(lǐng)茶類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),通過(guò)幫助茶企全面提級(jí),已成為全國(guó)最大的茶葉交易招商資訊平臺(tái)之一。

三載執(zhí)著 打造茶類行業(yè)網(wǎng)最具影響力品牌

出生于安溪鐵觀音故鄉(xiāng)的蘇秋水對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有天生的敏感。他發(fā)現(xiàn)茶類行業(yè)網(wǎng)里做得好的網(wǎng)站很少,都沒(méi)有大投入或者投入方向盲目。那時(shí)候有將近十年的茶葉資訊網(wǎng),有使勁炒作的茶葉交易平臺(tái),也有在傳統(tǒng)媒體亂砸廣告,風(fēng)頭正盛的行業(yè)網(wǎng)站,但都不能帶給企業(yè)實(shí)際效益。

淅江網(wǎng)盛生意寶的成功模式讓他更堅(jiān)定了做茶葉門戶網(wǎng)的念頭。2007年2月14日,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)前身――福建茶葉門戶網(wǎng)誕生。

當(dāng)時(shí),福建茶業(yè)正從茶業(yè)大省向茶業(yè)強(qiáng)省邁進(jìn),創(chuàng)下了茶葉產(chǎn)量等六個(gè)全國(guó)第一。在蘇秋水看來(lái),做好福建市場(chǎng)能帶動(dòng)全國(guó)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn),很多茶企老板都誤以為這個(gè)網(wǎng)站只針對(duì)福建區(qū)域,這對(duì)蘇秋水有所啟發(fā)。

2008年5月4日,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)在福建茶葉門戶網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立。如今,兩個(gè)網(wǎng)站相互補(bǔ)充,一天訪問(wèn)的獨(dú)立IP合計(jì)兩萬(wàn)個(gè)左右,成為了目前國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量最大的茶葉網(wǎng)。

在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中,由于投入周期長(zhǎng),費(fèi)用高,對(duì)人才、技術(shù)要求不斷提高,資金鏈接近斷裂,網(wǎng)站運(yùn)作面臨相當(dāng)大的困難,蘇秋水曾想過(guò)放棄?！暗氲疆?dāng)初的建站夢(mèng)想‘傳承茶文化,塑造茶品牌,助力茶企業(yè)’,我最終還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)了?！碧K秋水說(shuō)。隨著網(wǎng)站多層面全方位的推廣,合作客戶受益,網(wǎng)站評(píng)價(jià)攀高,網(wǎng)站價(jià)值日益凸顯,一些茶企老板,由嘗試性投入廣告,變成二三年長(zhǎng)期客戶。

“現(xiàn)在是客戶找上門,外省客戶也在增加。我們有信心成為行業(yè)最好的網(wǎng)站?！闭劶安桀愋袠I(yè)網(wǎng)第一品牌的夢(mèng)想時(shí),蘇秋水信心十足。

多維創(chuàng)新引領(lǐng)茶類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

2007年初,很多茶葉網(wǎng)停留在資訊方面,不結(jié)合企業(yè)需求,找不到和企業(yè)合作的模式。蘇秋水獨(dú)具慧眼,在中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)開辟茶葉招商加盟專區(qū),聯(lián)合各大品牌茶企,用抱團(tuán)發(fā)展理念幫助客戶進(jìn)行品牌推廣和招商加盟。各加盟茶企的品牌知名度和美譽(yù)度迅速提升。

中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是茶葉需求的旺季。為適應(yīng)茶企業(yè)銷售季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)率先創(chuàng)立茶葉優(yōu)惠券模式。2009年春節(jié)之前,蘇秋水偶然看到打折網(wǎng)站的優(yōu)惠券運(yùn)作模式。于是茶葉優(yōu)惠券欄目應(yīng)運(yùn)而生,消費(fèi)者到網(wǎng)站打印茶葉優(yōu)惠券,到品牌茶企實(shí)體店購(gòu)買享受優(yōu)惠。此舉使目標(biāo)客戶有購(gòu)買沖動(dòng),提升了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

與茶博會(huì)、茶文化節(jié)、連鎖加盟展等深入合作,推行線上線下相結(jié)合的發(fā)展模式,也是中國(guó)茶業(yè)品牌網(wǎng)的一大創(chuàng)新。

茶博會(huì)、茶文化節(jié)、連鎖加盟展等涉茶活動(dòng),是茶企與目標(biāo)客戶最直接的接觸場(chǎng)所。從2007年黑龍江首屆茶博會(huì)開始, 中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)參與了近百場(chǎng)涉茶活動(dòng)。

通過(guò)涉茶活動(dòng)的展位宣傳、廣告宣傳、面對(duì)面溝通,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)為企業(yè)提升知名度和品牌美譽(yù)度,獲得廣大企業(yè)老板的贊賞。

與此同時(shí),中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)拓寬合作層面,本著雙贏多贏的合作理念,與生意寶科技共同開展“百家行業(yè)網(wǎng)站攜手生意寶掀起‘縱橫營(yíng)銷’活動(dòng)”,并成為安溪縣首屆網(wǎng)商大會(huì)的媒體合作伙伴,同時(shí)與《西部開發(fā)報(bào)•茶周刊》、《茶友》、《茶視界》、《中國(guó)茶商大黃頁(yè)》等傳統(tǒng)媒體合作。

全面提級(jí)合作茶企業(yè)績(jī)扶搖直上

在與茶企老板的接觸中,蘇秋水發(fā)現(xiàn),大多數(shù)茶企,包括行業(yè)龍頭企業(yè),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解很膚淺,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)絡(luò)銷售,不屑于做。為此,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)為茶企培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)知識(shí),消除網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū),力促茶企全面提級(jí),引導(dǎo)企業(yè)往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向良性發(fā)展。

2007年11月海峽兩岸茶博會(huì)期間,九峰茗茶嘗試與中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)合作。此后,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)為九峰茗茶帶來(lái)良好的客戶資源,使其訊速發(fā)展起來(lái)。短短兩三年,九峰茗茶獲得中國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)企業(yè),中國(guó)連鎖加盟百?gòu)?qiáng)企業(yè)等稱號(hào)。

2008年初,山國(guó)飲藝與中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)達(dá)成多項(xiàng)合作協(xié)議,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)成為山國(guó)飲藝最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。山國(guó)飲藝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為行業(yè)“黑馬”、茶業(yè)“隱形冠軍”。

通過(guò)和中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)的合作,九峰茗茶、恒品茗茶、山國(guó)飲藝、馥春茶業(yè)、聚祥春茶業(yè)、清雅源茶業(yè)、霧中天茶業(yè)等茶企品牌迅速發(fā)展。2009年5月鐵觀音行業(yè)老品牌,中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)華祥苑也開始與中國(guó)茶葉品牌網(wǎng)合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

2010年年初,中國(guó)茶葉品牌網(wǎng),在總結(jié)合作伙伴與網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪者的需求中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,客戶對(duì)企業(yè)的了解是單向的,沒(méi)有深入的互動(dòng)。茶葉品牌網(wǎng)在行業(yè)里第一家推出茶界口碑專區(qū),暢通了茶企

與目標(biāo)客戶的互動(dòng)渠道,合作茶企的知名度、美譽(yù)度迅速提升。

第7篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

縱觀中國(guó)數(shù)萬(wàn)家茶企和數(shù)不清的茶葉產(chǎn)品，無(wú)一不帶有深厚的歷史文化烙印，從茶葉名稱、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品的推廣以及茶葉的消費(fèi)場(chǎng)所等，都是圍繞著古色古香的茶文化做文章，生怕別人說(shuō)它不“文化”、“文化短”，可是琥珀?金茶為什么要反其道而行，主張反文化呢?負(fù)責(zé)此次琥珀?金茶推廣的深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)沈坤對(duì)《廣告主》雜志記者解釋說(shuō)：“現(xiàn)在中國(guó)的茶葉之所以得不到年輕人的青睞，關(guān)鍵問(wèn)題就出在這個(gè)‘茶文化’上，因此我們此次要像‘五四’倡導(dǎo)新文化那樣，在茶業(yè)內(nèi)掀起一股反文化運(yùn)動(dòng)，讓人們認(rèn)識(shí)到喝茶也時(shí)尚，喝茶也保健”。

為了推廣琥珀?金茶，深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專門進(jìn)行了廣泛的消費(fèi)者調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們不喝茶有以下原因：一是認(rèn)為喝茶是老土，是中老年喝的。不夠時(shí)尚；二是認(rèn)為喝茶不方便，流程繁瑣；三是認(rèn)為喝茶使人興臺(tái)，影響睡眠；四是幾感苦澀，不愿意品嘗苦味等等。其中對(duì)于后兩個(gè)原因，由于琥珀?金茶是經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工藝加工過(guò)的，這兩點(diǎn)在琥珀?金茶身上已經(jīng)得到了很大改善。前兩個(gè)原因則完全是觀念的問(wèn)題，是人們對(duì)中國(guó)原有茶業(yè)的“刻板印象”。

為破除傳統(tǒng)觀念對(duì)人們喝茶的束縛，琥珀?金茶扛起了“反文化”的大旗，并進(jìn)行了一系列推廣活動(dòng)。琥珀?金茶先是2009年11月25日在長(zhǎng)沙舉辦了“中國(guó)茶業(yè)背銷創(chuàng)新”高峰論壇，邀請(qǐng)全國(guó)茶葉研究專家、茶業(yè)背銷專家、茶葉生產(chǎn)專家和茶業(yè)企業(yè)代表、全同新聞媒體的記者及經(jīng)銷商代表500余人參加。論壇現(xiàn)場(chǎng)上演一出“茶葉時(shí)尚倡導(dǎo)者PK茶文化護(hù)衛(wèi)者”的辯論，正式打響了“時(shí)尚茶品向中國(guó)古老的茶文化發(fā)起反文化戰(zhàn)爭(zhēng)”的第一槍。此次活動(dòng)激起各界人士廣泛討論，引發(fā)強(qiáng)勢(shì)媒體跟蹤報(bào)道，一時(shí)間有關(guān)時(shí)尚茶葉的輿論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

接著，琥珀?金茶又做了6幅“拯救中國(guó)榮業(yè)，回歸茶業(yè)本質(zhì)”半公益廣告海報(bào)，在長(zhǎng)沙的主要地區(qū)宣傳。通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者，中國(guó)茶葉為什么集體兵敗洋品牌?嚴(yán)重阻礙中國(guó)茶葉品牌發(fā)展，除了過(guò)于沉重的茶文化桎梏，其次是西方咖啡的入侵，使中國(guó)茶葉逐漸成為中老年人的古玩。以“拒絕咖啡因，暢飲時(shí)尚茶”為主題呼吁青年人加入愛(ài)國(guó)愛(ài)茶愛(ài)自己的(健康)行動(dòng)。

第8篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：咸豐縣；茶葉產(chǎn)業(yè)；發(fā)展建議

中圖分類號(hào)：F307.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1674-9944（2013）01-0107-02

1 發(fā)展現(xiàn)狀

（1）生產(chǎn)基地初具規(guī)模，支柱產(chǎn)業(yè)格局業(yè)已形成。近年來(lái)，在咸豐縣委、縣政府的高度重視和支持下，咸豐縣茶葉產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，截至2012年底全縣茶園面積11.06萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.6億元。全縣現(xiàn)有茶葉加工企業(yè)50余家，其中省州級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)4家。

（2）品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，特色逐步凸顯。2007年以來(lái)，咸豐縣無(wú)性系良種茶比重逐步增加，名優(yōu)茶比重大幅提高，低檔茶持續(xù)下降。同時(shí)，特種茶類開發(fā)成效明顯，烏龍茶、白茶基地建設(shè)初具規(guī)模，并成為該縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色和亮點(diǎn)。馨源、新龍公司生產(chǎn)的高檔紅茶也初顯成效，2012年馨源公司實(shí)現(xiàn)烏龍茶、高檔紅茶出口創(chuàng)匯480萬(wàn)美元。烏龍茶、白茶、高檔紅茶的迅速發(fā)展，適應(yīng)了消費(fèi)者的多樣化需求，也與周邊茶葉產(chǎn)區(qū)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極大拓展了咸豐縣茶葉發(fā)展空間。

（3）名優(yōu)茶加工技術(shù)得以普及，品牌打造開始起步。咸豐縣通過(guò)大力引進(jìn)無(wú)性系良種茶，不斷更新加工設(shè)備，推廣普及名優(yōu)茶加工技術(shù)，茶葉生產(chǎn)加工水平迅速提高，對(duì)提升該縣茶葉生產(chǎn)檔次、增加農(nóng)民收入起到了關(guān)鍵作用。茶葉品牌建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)，25個(gè)產(chǎn)品相繼通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證，仁仁硒、恩施馨源生產(chǎn)的烏龍茶通過(guò)了有機(jī)食品認(rèn)證，麻柳溪等茶葉基地還成為全國(guó)第一個(gè)通過(guò)考核驗(yàn)收的有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地，同時(shí)多家企業(yè)的茶葉產(chǎn)品在農(nóng)博會(huì)、綠色食品博覽會(huì)、國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)上榮獲“暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“金獎(jiǎng)”和一等獎(jiǎng)。

2 存在的問(wèn)題

（1）加工滯后，基地與企業(yè)不配套。咸豐縣除馨源、曉春、仁仁硒等幾家企業(yè)初具規(guī)模外，多數(shù)廠家設(shè)備陳舊簡(jiǎn)陋，技術(shù)人員素質(zhì)不高，茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定，難以達(dá)到現(xiàn)行QS認(rèn)證的要求，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力有限?；亟ㄔO(shè)與加工企業(yè)不配套問(wèn)題較為突出，老茶區(qū)加工企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，新茶區(qū)有茶園無(wú)加工企業(yè)。

（2）產(chǎn)業(yè)組織化程度低，品牌建設(shè)相對(duì)滯后?！扒Ъ胰f(wàn)戶種茶，小規(guī)模作坊式加工，無(wú)品牌蛇皮袋賣茶”仍是咸豐縣部分茶葉產(chǎn)區(qū)的真實(shí)寫照。同時(shí)，咸豐縣還未建立茶葉專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)合作社數(shù)量少，吸納的茶農(nóng)不多，與企業(yè)在利益上聯(lián)系不緊密，僅處于專業(yè)合作組織的起步階段，未能起到產(chǎn)供銷載體的作用。在品牌建設(shè)上，加工企業(yè)各自為陣，自打品牌，互不買賬，至今沒(méi)有形成一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)同度高、有較大影響力的品牌。

（3）基地建設(shè)質(zhì)量不高，安全隱患仍然存在。咸豐縣多數(shù)茶葉生產(chǎn)企業(yè)忽視原料基地建設(shè)，不愿意在基地建設(shè)上增加投入，品種混雜、老化現(xiàn)象突出，部分地區(qū)茶園管理粗放，使用違禁農(nóng)藥、超量使用農(nóng)藥現(xiàn)象屢禁不止；在加工環(huán)節(jié)上只重視茶葉外形而忽視產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生，特別是小作坊，因設(shè)施簡(jiǎn)陋，環(huán)境條件差，衛(wèi)生指標(biāo)常不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重影響咸豐縣茶葉產(chǎn)品聲譽(yù)。

（4）融資難度大，企業(yè)難以發(fā)展壯大。咸豐縣多數(shù)茶葉加工廠自有資金嚴(yán)重不足，且融資渠道狹窄，發(fā)展舉步維艱。即使是部分龍頭企業(yè)，也時(shí)常陷入技改資金、流動(dòng)資金不足的窘境。因投入不足，企業(yè)規(guī)模難以壯大，現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線無(wú)法上馬，標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化生產(chǎn)只能停留在口頭上。

（5）宣傳推介力度不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷手段落后。宣傳力度不夠，咸豐縣為“全國(guó)綠色食品茶葉原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地縣”、“全國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)（茶葉）示范基地縣”，但鮮為人知，同時(shí)缺乏對(duì)咸豐茶葉品質(zhì)、歷史和茶文化的系統(tǒng)宣傳，品牌的帶動(dòng)效應(yīng)不明顯。多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全，普遍缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才和市場(chǎng)開拓之策，新的營(yíng)銷手段鮮有企業(yè)采用，因而在銷售、定價(jià)等方面非常被動(dòng)，基本上被中間商所主導(dǎo)，屬于地道的初加工。

3 對(duì)策與建議

當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)一步做大做強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。但咸豐縣生態(tài)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)突出，茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好，綠色富硒的內(nèi)在品質(zhì)決定了該縣茶葉產(chǎn)業(yè)具有極大的開發(fā)潛力。多樣的茶類結(jié)構(gòu)，獨(dú)特的生態(tài)條件，優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)，共同構(gòu)成了咸豐茶葉完整的產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，完全應(yīng)該也有條件推進(jìn)資源整合利用，培植壯大龍頭企業(yè)，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造茶葉公共品牌，不斷提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量安全水平，變資源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）搞好4個(gè)對(duì)接，加速板塊基地建設(shè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先決條件是規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有效益。當(dāng)前，咸豐縣要按照產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、商品化的要求，進(jìn)一步加快茶葉板塊基地建設(shè)，力爭(zhēng)5年內(nèi)每年新發(fā)展無(wú)性系良種茶1萬(wàn)畝以上，建設(shè)茶葉生產(chǎn)大縣，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前咸豐縣要搞好4個(gè)對(duì)接，提升茶葉基地建設(shè)質(zhì)量：一是與生態(tài)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)對(duì)接，奮力打造具有咸豐特色的烏龍茶、白茶基地，進(jìn)一步鞏固與周邊茶葉產(chǎn)區(qū)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是與全國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)示范縣建設(shè)對(duì)接，進(jìn)一步采取切實(shí)有效的措施，從嚴(yán)格推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)投入品供應(yīng)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)、改善茶園生態(tài)環(huán)境入手，擴(kuò)大規(guī)模提升檔次，全力打造國(guó)家級(jí)有機(jī)茶葉示范基地，提高咸豐縣茶葉市場(chǎng)影響力；三是與龍頭企業(yè)對(duì)接，圍繞基地扶龍頭，圍繞龍頭建板塊，為企業(yè)提供穩(wěn)定、綠色、優(yōu)質(zhì)的原料；四是與項(xiàng)目對(duì)接，把優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、退耕還林、土地治理等項(xiàng)目資金捆綁使用，加速茶葉板塊基地建設(shè)。

（2）整合資源，打造“咸豐帝茶”公共品牌。創(chuàng)新茶葉發(fā)展理念，突破當(dāng)前各加工企業(yè)自打品牌、各自為陣的現(xiàn)狀，樹立“大品牌、大茶區(qū)”意識(shí)，堅(jiān)持整合品牌、嚴(yán)檢品牌、認(rèn)證品牌、推介品牌、保護(hù)品牌等措施，將“咸豐帝茶”打造成為咸豐茶葉的公共品牌。在組建茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)會(huì)的自律、服務(wù)、協(xié)調(diào)等功能，實(shí)現(xiàn)資源重組、技術(shù)共享、品牌共同開發(fā)，從根本上提高咸豐縣茶葉品牌打造及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。對(duì)品牌要實(shí)行統(tǒng)一宣傳推介、統(tǒng)一質(zhì)量檢驗(yàn)、統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)，并實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入，對(duì)不符合品牌要求的產(chǎn)品，取消其以該品牌進(jìn)入市場(chǎng)的資格。啟動(dòng)申報(bào)QS認(rèn)證、“馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)出口名牌”、“湖北省著名商標(biāo)”、“湖北名牌產(chǎn)品”、“湖北省出口名牌”等工作。建設(shè)品牌網(wǎng)站，并充分利用報(bào)紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體開展多層次、全方位的宣傳，提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。鼓勵(lì)、扶持茶葉企業(yè)、茶商外出開設(shè)茶葉銷售窗口及專柜，以建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售空間。

（3）培植龍頭企業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力。一是通過(guò)政府引導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)作，支持茶葉企業(yè)通過(guò)股份合作、兼并、租賃、轉(zhuǎn)讓等形式，推進(jìn)企業(yè)整合重組，培植壯大龍頭，打造茶葉產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”；二是加大對(duì)馨源、曉春等龍頭企業(yè)的培植力度，促進(jìn)企業(yè)提檔升級(jí)；三是加大招商引資力度，以豐富的資源招客商，以優(yōu)越的環(huán)境留客商，積極引進(jìn)外地企業(yè)和鼓勵(lì)各類社會(huì)資金投資茶葉產(chǎn)業(yè)，形成茶葉企業(yè)集群；四是鼓勵(lì)、支持外地茶商與本縣企業(yè)開展產(chǎn)銷合作，將外地的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與咸豐縣的資源優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合、互利互惠、共同發(fā)展；五是建立激勵(lì)機(jī)制，制定扶持政策，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)龍頭企業(yè)建立核心示范基地的，縣財(cái)政采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式進(jìn)行扶持，對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)及優(yōu)秀人才的要給予重點(diǎn)扶持，并安排一定資金用于重點(diǎn)龍頭企業(yè)建設(shè)的銀行貸款貼息，緩解資金壓力，“輕裝前行”。

（4）加大宣傳力度，拓展銷售市場(chǎng)。采取“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的形式，辦好一年一度的茶葉評(píng)比活動(dòng)，并適當(dāng)加大獎(jiǎng)勵(lì)額度，穩(wěn)步提升咸豐縣茶葉生產(chǎn)加工技術(shù)水平。樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念，培育專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷拓展產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。鼓勵(lì)和支持企業(yè)建立倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，積極采用進(jìn)超入市、連鎖配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代營(yíng)銷手段不斷擴(kuò)大市場(chǎng)半徑。縣茶業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮好企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，克服無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、互相殺價(jià)、互挖墻角的弊端，并組織企業(yè)參加全國(guó)各地的茶葉展銷會(huì)、博覽會(huì)。鼓勵(lì)、扶持企業(yè)擴(kuò)大茶葉出口，讓更多的咸豐名優(yōu)茶走出國(guó)門，力爭(zhēng)用5年的時(shí)間使茶葉出口量占全縣總產(chǎn)量的50%以上。加快茶葉專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，并配套茶業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、茶文化旅游、茶藝表演、茶科研功能，進(jìn)一步提升該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的影響力。

（5）全力控制農(nóng)殘，推進(jìn)有機(jī)茶生產(chǎn)。農(nóng)殘控制任務(wù)十分艱巨，當(dāng)前必須擺在突出位置抓緊抓好。穩(wěn)步推進(jìn)茶葉有機(jī)食品及產(chǎn)地有機(jī)認(rèn)證，不斷解決農(nóng)作物間套種問(wèn)題，大力推廣有機(jī)肥和生物農(nóng)藥，加大病蟲害綠色防控力度，全力推進(jìn)有機(jī)茶葉基地建設(shè)，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。制定烏龍茶、白茶等名優(yōu)茶生產(chǎn)加工統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)體系，并加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，加大生產(chǎn)基地禁用、限用農(nóng)業(yè)投入品的查處力度，著力解決農(nóng)殘超標(biāo)問(wèn)題。對(duì)那些企業(yè)規(guī)模偏小、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、環(huán)境衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，對(duì)違規(guī)使用農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)基地，堅(jiān)決予以取締。

（6）推進(jìn)茶文化旅游，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。一是加快茶文化旅游設(shè)施建設(shè)。在旅游景區(qū)修建茶文化旅游設(shè)施，推出品茗活動(dòng)，開展茶藝表演，以提高知名度；二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，開發(fā)適合旅游銷售的茶葉、茶具，促進(jìn)茶產(chǎn)品營(yíng)銷、提升旅游內(nèi)涵；三是利用本地茶飲茶俗，將茶區(qū)改造成集旅游觀光、休閑娛樂(lè)于一體的現(xiàn)代觀光茶園；四是制作播放咸豐茶葉專題片，弘揚(yáng)茶文化，營(yíng)造人人愛(ài)茶、飲茶、推茶的良好氛圍。

（7）完善配套政策，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)。一是按照“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一套班子、一個(gè)規(guī)劃、一項(xiàng)政策、一套實(shí)施辦法”的要求，進(jìn)一步建立健全茶葉產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。二是制定和落實(shí)好茶葉產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)政策，縣財(cái)政每年安排專項(xiàng)資金，支持龍頭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、老茶園改良、無(wú)性系良種茶葉基地建設(shè)。三是堅(jiān)持科技興茶，加大茶葉專業(yè)管理人才和技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度。四是積極拓寬企業(yè)融資渠道，充分發(fā)揮中小企業(yè)信用擔(dān)保公司融資平臺(tái)的作用，推進(jìn)銀企對(duì)接，落實(shí)民族企業(yè)優(yōu)惠貼息政策，切實(shí)解決茶葉加工企業(yè)融資難、擔(dān)保難問(wèn)題，加快企業(yè)技術(shù)改造和提檔升級(jí)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉中軍.寧強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J].漢中科技，2011（5）：16～17.

第9篇：茶葉文化營(yíng)銷范文

__年茶飲產(chǎn)業(yè)圍繞基地建設(shè)、現(xiàn)代茶企、品牌塑造、市場(chǎng)開拓、服務(wù)體系五大工作重點(diǎn)抓落實(shí)，茶飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得新的突破。

2015年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心，以培育市場(chǎng)主體為抓手、以園區(qū)建設(shè)為承載，做強(qiáng)龍頭、做亮品牌、做大市場(chǎng)、做精基地，進(jìn)一步推動(dòng)茶飲產(chǎn)業(yè)率先突破，大力構(gòu)建現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)化新格局。

1、積極開拓營(yíng)銷市場(chǎng)。大力實(shí)施百企百店工程，完成西安市長(zhǎng)安國(guó)際茶城__茶葉營(yíng)銷展示中心和長(zhǎng)安鎮(zhèn)仿唐街__茶葉集散市場(chǎng)建設(shè)，組織縣內(nèi)茶企業(yè)開設(shè)茶產(chǎn)品專賣店100家以上；支持茶企業(yè)和茶葉經(jīng)紀(jì)人開設(shè)茶產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)店50個(gè)以上。大力開展電子商務(wù)，構(gòu)建現(xiàn)代數(shù)字化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2、扶優(yōu)扶強(qiáng)龍頭企業(yè)。全面創(chuàng)建1家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，確保1家省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)標(biāo)命名，培育年產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)15家以上。打造升級(jí)__茶葉企業(yè)集群、帶動(dòng)茶飲產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

3、深入打造知名品牌。啟動(dòng)“__女媧茶”中國(guó)馳名商標(biāo)創(chuàng)建工作。全方位、高層次地做好品牌宣傳推介，加強(qiáng)品牌的使用與監(jiān)管。積極組織參加全國(guó)各地茶展?fàn)I銷專業(yè)活動(dòng)。

4、建管并重建好基地。高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)新建茶園2000畝，改造荒蕪老茶園2000畝，培育精品園2000畝，低產(chǎn)茶園改造1萬(wàn)畝。加大現(xiàn)有茶園管護(hù)力度，創(chuàng)建畝產(chǎn)值在5000元以上的高效精品示范園達(dá)到12萬(wàn)畝以上；建好3個(gè)市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、3個(gè)省級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)園。新建500畝良種茶苗繁育基地，努力實(shí)現(xiàn)種苗自給。

（一）營(yíng)銷市場(chǎng)多元化。按照綠茶攻西北，絞股藍(lán)占東南的營(yíng)銷布局，總體構(gòu)想是，做足__，做大安康，做好西安，開拓北京上海廣州。一是大力組織實(shí)施百企百店工程。抓好西安市長(zhǎng)安國(guó)際茶城__茶葉營(yíng)銷展示中心和長(zhǎng)安鎮(zhèn)仿唐街__茶葉集散市場(chǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)今年五一前開業(yè)運(yùn)行。積極調(diào)研謀劃在安康市區(qū)打造__茶葉營(yíng)銷新天地，實(shí)現(xiàn)__女媧茶在安康的新跨越。同時(shí)，大力發(fā)展電子商務(wù)，支持企業(yè)搭載國(guó)內(nèi)著名電商平臺(tái)，鼓勵(lì)茶企業(yè)和茶葉經(jīng)紀(jì)人開設(shè)茶葉專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)店。搶抓省供銷社在西安、北京、上海、廣州等地的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)機(jī)遇，開展__茶產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步豐富營(yíng)銷手段，努力擴(kuò)大__茶消費(fèi)群體和銷售市場(chǎng)。二是抓好市場(chǎng)宣傳。茶飲企業(yè)要積極主動(dòng)地利用各類商貿(mào)洽談會(huì)、茶博會(huì)和宣傳媒體廣泛深入地宣傳推介“__女媧茶”和“__絞股藍(lán)”。在縣城南茶葉交易市場(chǎng)、長(zhǎng)安仿唐街茶葉集散市場(chǎng)和西安市長(zhǎng)安國(guó)際茶城__茶葉營(yíng)銷展示中心重要位置設(shè)計(jì)制作大型營(yíng)銷指示牌。鼓勵(lì)支持公路沿線的茶企業(yè)開展自我形象塑造，特別是要充分利用高速路通車契機(jī)，在休息區(qū)、高速出入口及沿線制作__茶葉大型宣傳牌，營(yíng)造濃厚的__茶鄉(xiāng)氛圍。縣茶業(yè)局、文廣局、茶藝協(xié)會(huì)、各茶企業(yè)要在西安長(zhǎng)安國(guó)際茶城__茶葉營(yíng)銷展示中心和長(zhǎng)安鎮(zhèn)仿唐街茶葉集散市場(chǎng)開業(yè)之際，組織開展豐富多彩的茶事活動(dòng)，并邀請(qǐng)中省市主流媒體做好系統(tǒng)宣傳。三是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)監(jiān)管。質(zhì)量是知名品牌的基礎(chǔ)保證，也是產(chǎn)業(yè)的根本所在。要督促企業(yè)建立“市場(chǎng)準(zhǔn)入、品牌營(yíng)銷、質(zhì)量追溯”管控體系，筑牢質(zhì)量安全防線，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化生產(chǎn)，杜絕各類違法失信行為。工商、藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等部門要市場(chǎng)監(jiān)管常態(tài)化，抓幾件有影響的案件，堅(jiān)決查處。引導(dǎo)企業(yè)樹立質(zhì)量安全意識(shí)。組織查處和依法打擊縣外侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不法企業(yè)和經(jīng)營(yíng)人員。四是積極開發(fā)茶葉新產(chǎn)品。要結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和生態(tài)旅游開發(fā)，把優(yōu)質(zhì)的__茶產(chǎn)品作為具有地方特色的旅游產(chǎn)品來(lái)打造包裝，并把茶園、茶葉加工廠當(dāng)景點(diǎn)來(lái)建設(shè)。要抓住高速路年底通車機(jī)遇，大力開發(fā)茶葉旅游產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求。要把茶葉新產(chǎn)品開發(fā)與茶葉資源充分利用，緊密結(jié)合起來(lái)，全面提高茶園基地產(chǎn)出率。五是積極嘗試__茶產(chǎn)品出口，走出國(guó)門。

（二）龍頭企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。一是扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)龍頭。加大中省市重點(diǎn)龍頭企業(yè)和規(guī)上企業(yè)培育力度，今年啟動(dòng)__縣女媧銀峰茶葉有限公司國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、__縣田珍茶業(yè)有限公司和申草園茶業(yè)有限公司省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)創(chuàng)建工作，在人財(cái)物方面傾斜政策，力爭(zhēng)當(dāng)年有1家省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)命名，兩年內(nèi)有1家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)標(biāo)命名。已取得縣級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的公司從現(xiàn)在開始要按照市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定創(chuàng)建規(guī)劃，力爭(zhēng)兩年內(nèi)有5家以上公司獲得市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)命名，使全縣中省市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)和規(guī)上企業(yè)達(dá)到30家以上，逐步形成實(shí)力雄厚企業(yè)集群、引領(lǐng)__茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是進(jìn)一步提升微小茶企業(yè)。提高他們的標(biāo)準(zhǔn)化加工水平，為重點(diǎn)龍頭企業(yè)提供質(zhì)量安全可靠的產(chǎn)品，成為帶動(dòng)農(nóng)戶和基地的重要環(huán)節(jié)及規(guī)模企業(yè)的第一生產(chǎn)車間。今年在全縣新扶持發(fā)展具有一定規(guī)模、能夠取得市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證的茶飲加工企業(yè)10家以上。三是調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。引導(dǎo)

茶企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要讓禮品茶變?yōu)樯唐凡瑁尭邫n茶變?yōu)榇蟊姴?。要由重春茶生產(chǎn)向春夏秋茶轉(zhuǎn)變，要在注重傳統(tǒng)綠茶生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)黑茶、紅茶和白茶，實(shí)行多茶類發(fā)展。年內(nèi)建成投產(chǎn)兩條黑茶和兩條紅茶生產(chǎn)線，進(jìn)一步提高茶資源利用率，提升茶產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。（三）茶葉產(chǎn)品品牌化。一是啟動(dòng)“__女媧茶”中國(guó)馳名商標(biāo)創(chuàng)建，各有關(guān)部門、茶企業(yè)要按照職責(zé)分工全力做實(shí)做好相關(guān)工作，通力配合，確保實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。二是加強(qiáng)品牌使用與管理?！癬_女媧茶”和“__絞股藍(lán)”品牌及商標(biāo)使用采取許可證制度，工商、藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、茶業(yè)等相關(guān)部門要保持品牌質(zhì)量安全監(jiān)管高壓態(tài)勢(shì)，定期對(duì)使用“__女媧茶”和“__絞股藍(lán)”品牌和商標(biāo)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全隱患，應(yīng)及時(shí)責(zé)成企業(yè)限期整改并召回已銷售產(chǎn)品，屢教不改的取消其品牌使用資格，并予以曝光和經(jīng)濟(jì)處罰。未授權(quán)使用品牌和商標(biāo)的企業(yè)，套用、濫用品牌及商標(biāo)行為要堅(jiān)決查處，確保品牌、商標(biāo)合法使用。三是樹立品牌形象。要堅(jiān)持“美觀、時(shí)尚、精美、便捷、小巧、實(shí)惠”原則制作包裝，吸引消費(fèi)者和游客的購(gòu)買欲。工商、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)、茶業(yè)等部門要指導(dǎo)各企業(yè)做好包裝設(shè)計(jì)，規(guī)范使用宣傳用語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、標(biāo)志。市級(jí)以上龍頭企業(yè)，都要積極開展茶葉產(chǎn)品的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，增強(qiáng)我縣茶產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)和消費(fèi)者信心。四是全力攻關(guān)__絞股藍(lán)市場(chǎng)準(zhǔn)入。鼓勵(lì)支持絞股藍(lán)企業(yè)積極申報(bào)保健品批號(hào)。藥監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、茶業(yè)等部門要全力搜集整理__絞股藍(lán)藥食共源植物論證資料，要通過(guò)政府渠道全力攻關(guān)，力爭(zhēng)年內(nèi)解決絞股藍(lán)市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題。企業(yè)亦可從國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品渠道開展合法流通銷售。五是搞好宣傳推介。找準(zhǔn)著力點(diǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)，全方位、多角度地做好品牌宣傳推介工作，登央視、上省臺(tái)、占市臺(tái)，充分利用現(xiàn)代傳媒，要讓主流市場(chǎng)知道__茶，消費(fèi)__茶。

（四）茶葉基地園區(qū)化。今年我們要一手抓茶園新建，一手抓管理提效，建管并重，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量效益提高。一是高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)抓好精品茶園建設(shè)。爭(zhēng)取和創(chuàng)建八仙鴉河省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)；建設(shè)洛河、廣佛兩個(gè)千畝省級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)；提升打造長(zhǎng)安、城關(guān)、大貴茶葉生態(tài)觀光園區(qū)；三陽(yáng)、正陽(yáng)建好林中生態(tài)有機(jī)茶園。同時(shí)做好填空補(bǔ)窗工作，村與村之間要連塊成片，鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間要連片成帶。最終讓茶園扮靚__大地，讓綠色點(diǎn)亮茶農(nóng)希望，讓興茶實(shí)現(xiàn)小康夢(mèng)想。二是繼續(xù)抓好老劣茶園改造。今年實(shí)行戶申請(qǐng)、鎮(zhèn)申報(bào)，定點(diǎn)規(guī)劃，據(jù)實(shí)下達(dá)改造任務(wù)，實(shí)施綜合技術(shù)措施，達(dá)到改造標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還要高度重視近年來(lái)的改造成果，加強(qiáng)管護(hù)，確保早產(chǎn)達(dá)效。三是抓好良種茶苗繁育基地建設(shè)。今年要新建500畝良種茶苗繁育基地，使全縣良種茶苗繁育基地規(guī)模達(dá)到1000畝，為全縣茶園基地建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)種苗保障。要加快推進(jìn)__茶葉新品種和絞股藍(lán)良種選育工作，力爭(zhēng)早出成果，改變我縣茶葉沒(méi)有地方特色主推品種局面。四是全面抓好茶園標(biāo)準(zhǔn)化管理。普及推廣《__女媧茶》和《__絞股藍(lán)》兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)范化管理技術(shù)措施，使投產(chǎn)茶園提產(chǎn)增效，新建茶園近期投產(chǎn)達(dá)效。全面建成中國(guó)絞股藍(lán)品種園示范基地，增強(qiáng)我縣絞股藍(lán)后續(xù)發(fā)展能力。五是推進(jìn)山地茶園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。捆綁項(xiàng)目，對(duì)有規(guī)模、有條件、基礎(chǔ)好的山地茶園逐步推進(jìn)灌溉、道路、綠化、供電等配套設(shè)施建設(shè)，提高產(chǎn)業(yè)園豐產(chǎn)增效，提升現(xiàn)代園區(qū)建設(shè)水平。

（五）豐富內(nèi)涵茶文化。一是深入研討挖掘女媧傳說(shuō)與茶文化的內(nèi)在聯(lián)系，使女媧品牌更具文化魅力和傳播力量。二是完成《__絞股藍(lán)》一書編纂工作。把絞股藍(lán)《陜西省地方標(biāo)準(zhǔn)》推到國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局，力爭(zhēng)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓__成為全國(guó)絞股藍(lán)的領(lǐng)頭羊。三是大力營(yíng)造茶飲商業(yè)文化，對(duì)外抓廣告，對(duì)內(nèi)抓設(shè)施，縣內(nèi)各茶企業(yè)應(yīng)投入一定資金，在交通要道、人群密集地建設(shè)廣告宣傳設(shè)施。讓全縣上下充滿茶味兒，讓茶鄉(xiāng)大放異彩。四是下功夫辦好辦活《__茶業(yè)網(wǎng)》，豐富網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，建立網(wǎng)站鏈接，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的力量。充分利用火熱的微信傳播平臺(tái)擴(kuò)大滲透茶文化領(lǐng)域，用文化的力量來(lái)提升茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五是努力營(yíng)造茶文化氛圍。景觀節(jié)點(diǎn)、休閑場(chǎng)所、賓館飯店、旅游景區(qū)、集鎮(zhèn)廣場(chǎng)都要以茶為主題，創(chuàng)新豐富多彩的茶文化精神成果。讓基地充滿園藝文化，讓企業(yè)貼滿綠色文化，讓品茗洋溢茶藝文化。讓來(lái)賓陶醉在詩(shī)意茶鄉(xiāng)，讓人民群眾充分享受茶情茶趣。