市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

興趣是學(xué)生發(fā)展思維的巨大推動(dòng)力，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的起點(diǎn)，是學(xué)習(xí)成功的秘訣。有興趣地學(xué)習(xí)能使人全神貫注，積極思考，使學(xué)生沉浸在活躍的氛圍中，受到潛移默化的熏陶。在教學(xué)中，教師要注意挖掘教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在樂(lè)趣，依據(jù)學(xué)生心理特征認(rèn)識(shí)規(guī)律挖掘教材中的誘導(dǎo)因素。激發(fā)學(xué)生用自己的思維能力來(lái)體驗(yàn)探知的全過(guò)程，體驗(yàn)教學(xué)美；要善于開(kāi)發(fā)和利用學(xué)生的好奇心，有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望，推動(dòng)學(xué)習(xí)的進(jìn)程。

（一）以懸念激趣。在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中，要讓學(xué)生以一個(gè)探索者、發(fā)現(xiàn)者的身份投入學(xué)習(xí)的思維活動(dòng)中，以求不斷獲得新知識(shí)，迸發(fā)創(chuàng)新因素。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中巧設(shè)疑問(wèn)，以懸念來(lái)激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。如教授市場(chǎng)定位的方法時(shí)，我就向?qū)W生提出“：萬(wàn)寶路”香煙從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌一舉成為全世界香煙第一品牌，它是怎樣創(chuàng)造最富戲劇性也最能給人以啟迪的企業(yè)神話的呢？這樣就在學(xué)生頭腦中形成懸念，喚起學(xué)生的好奇心，大家的學(xué)習(xí)熱情，興趣自然而然提高。

（二）以情境激趣。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，單從課本來(lái)看，極其枯燥乏味。在課堂教學(xué)中，我有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)情境，通過(guò)提出一些與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的富有啟發(fā)性的問(wèn)題，將學(xué)生引入情境之中，激發(fā)起學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，我把教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。如我讓學(xué)生按小組分別成立一家“企業(yè)”，于是學(xué)生們便成為了保健食品廠、玩具廠、手機(jī)廠、機(jī)器人公司等企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我在教學(xué)過(guò)程中講授的理論，都要求他們結(jié)合自己“企業(yè)”的實(shí)際進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，如：你們企業(yè)的供應(yīng)商有哪些？你們企業(yè)的產(chǎn)品針對(duì)的是哪些消費(fèi)者群（目標(biāo)市場(chǎng)）？企業(yè)將采用何種戰(zhàn)略來(lái)推出自己的新產(chǎn)品？通過(guò)聯(lián)系實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行敢于想象，敢于創(chuàng)新，敢于打破成規(guī)的訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練，喚起了學(xué)生豐富的想象，拓展了學(xué)生的思維空間，實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)能力的飛躍和突破，使學(xué)生的創(chuàng)新思維更符合現(xiàn)實(shí)。

二、注重教學(xué)實(shí)踐性，重點(diǎn)采用案例教學(xué)法

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于讓學(xué)生實(shí)際參與營(yíng)銷活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)，只有在實(shí)踐中鍛煉和積累，才能形成一整套分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的辦法。但是，作為在校學(xué)生，他們參加實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)畢竟有限。而案例教學(xué)是通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)的再現(xiàn)，為學(xué)生提供應(yīng)用所學(xué)理論分析實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。而且案例教學(xué)法與傳統(tǒng)的以知識(shí)傳授為主的教學(xué)法相比，具有特殊的優(yōu)勢(shì)。

（一）以案論理，直觀形象。通常的教學(xué)方法是先抽象地講述某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，然后再用實(shí)例予以說(shuō)明。以案論理則是從具體案例分析入手，引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行思考、總結(jié)，然后再上升到理論的高度，從而闡明某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理。由于市場(chǎng)營(yíng)銷案例的基本素材來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)，且案例具有反映事物本質(zhì)的典型性和代表性等特點(diǎn)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷案例本身就蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷理論思想。通過(guò)對(duì)案例進(jìn)行分析與研究，我們可以透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從個(gè)別到一般，從具體案例活動(dòng)中總結(jié)出帶有普遍指導(dǎo)意義的內(nèi)在規(guī)律，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)與理解。例如在講解“市場(chǎng)細(xì)分-目標(biāo)市場(chǎng)選擇-市場(chǎng)定位”這部分內(nèi)容時(shí)，我列舉樂(lè)凱膠卷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的例子。樂(lè)凱公司把新產(chǎn)品銷往世界膠卷霸主美國(guó)柯達(dá)和日本富士的后院本土爭(zhēng)得市場(chǎng)先機(jī)，然而隨后柯達(dá)公司的低價(jià)傾銷策略使樂(lè)凱公司又面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。由此，讓學(xué)生分析樂(lè)凱公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中是如何選擇市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位的。事實(shí)證明，這種案例誘學(xué)的教學(xué)方法，確實(shí)能幫助學(xué)生從具體上升到抽象，從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，并且大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

（二）有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。案例教學(xué)在幫助學(xué)生理解理論的同時(shí)，能夠有效提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和分析問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)歸納推理，通過(guò)對(duì)案例的思考尋求現(xiàn)實(shí)生活中復(fù)雜問(wèn)題的解決思路，沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案。例如“為利華2000條形肥皂確定市場(chǎng)位置”這個(gè)案例，學(xué)生可以選擇低質(zhì)量———低價(jià)格市場(chǎng)、高質(zhì)量———低價(jià)格市場(chǎng)、高質(zhì)量———高價(jià)格市場(chǎng)。只要學(xué)生根據(jù)資料和所學(xué)原理提出可信的理由，就可以視為正確。案例教學(xué)的這種不強(qiáng)調(diào)答案的唯一性，只提出哪個(gè)答案是最佳的選擇，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，敢于提出不同的意見(jiàn)，對(duì)于解決實(shí)際問(wèn)題有很大的幫助。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不僅要求學(xué)生有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，還應(yīng)具備一定的表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力等，這些綜合素質(zhì)都能在案例教學(xué)中得到培養(yǎng)和鍛煉。整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程是一種群體活動(dòng)，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評(píng)價(jià)自己，樹(shù)立理解和包容的意識(shí)，提高了與人合作共事的綜合能力。

三、充分使用多媒體等現(xiàn)代化的教學(xué)手段

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷課程在授課中存在的問(wèn)題

1. 傳統(tǒng)的教學(xué)模式?jīng)]有改進(jìn)。傳統(tǒng)教學(xué)模式是老師在講臺(tái)上講，學(xué)生在下面學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)是被動(dòng)的，很難參與進(jìn)來(lái)，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。授課老師的方法主要還是理論加舉例的模式，有的教師教學(xué)中也采用案例教學(xué)的方法，但在授課中往往還是側(cè)重原理，應(yīng)用案例其實(shí)只是給學(xué)生舉例說(shuō)明。此外，在教學(xué)中，學(xué)生大都缺乏參與和有獨(dú)立思維的機(jī)會(huì)，再加上在授課計(jì)劃中實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間很少，即使在實(shí)踐教學(xué)中，也是對(duì)老師所講理論知識(shí)掌握程度的一種檢驗(yàn)，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新的教學(xué)理念很難進(jìn)入課堂，原因是受傳統(tǒng)教學(xué)管理制度的約束，就得按照學(xué)期初既定的教學(xué)大綱講課，按照教學(xué)計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)，并圍繞教學(xué)大綱的要求出試題。

對(duì)于實(shí)踐性、應(yīng)用性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課來(lái)說(shuō)，用以往的教學(xué)模式很難培養(yǎng)出自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思維、頭腦靈活并富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷人才。綜上所述，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)模式、方法的改革是市場(chǎng)的需要。

2. 要培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不能光靠紙上談兵來(lái)教學(xué)，最重要得是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。而這種綜合應(yīng)用能力必須在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)習(xí)積累。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的授課目標(biāo)應(yīng)該朝著個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)用能力方面培養(yǎng)，而不是僅限于書本上的基本理論的講解，更應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)的適應(yīng)能力、洞察力，比如說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、預(yù)測(cè)和決策能力的分析，對(duì)規(guī)律性事物的創(chuàng)新能力等方面的培養(yǎng)。隨著教育體制的不斷改革，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)需要學(xué)校培養(yǎng)出應(yīng)用型較強(qiáng)的人才，所以我們要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方式方法進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的特點(diǎn)和要素

1. 應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的一門課程，涉及到很多學(xué)科，有自身特定的概念和理論體系，其理論與概念都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的精髓。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改革需要從培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力出發(fā)。

2. 創(chuàng)新性能力要求很高。不斷更新理念、不斷更新?tīng)I(yíng)銷策略，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)有生命力。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展變化的時(shí)代，新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷更新?lián)Q代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷，如果缺乏創(chuàng)新，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

根據(jù)以上的兩個(gè)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改革，方式方法的改進(jìn)，需要做到以下幾點(diǎn) ：第一是要做到堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，在這種情況下突出市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性，要把培育學(xué)生的營(yíng)銷能力作為我們教學(xué)中最主要的教學(xué)目的，學(xué)生們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和原理的了解和掌握應(yīng)該在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，所以我們不僅要改革教學(xué)模式，還要改變對(duì)學(xué)生的考試、考查方法 ；第二要突出市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法的實(shí)效性、創(chuàng)新性，我們不能以學(xué)生能否熟記理論概念作為對(duì)學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)，也不能以學(xué)生熟記經(jīng)典案例作為考核的要求，我們應(yīng)該把學(xué)生能否做出有新意有創(chuàng)意的營(yíng)銷方案，并且是可實(shí)施性較強(qiáng)的營(yíng)銷方案作為考核要求；第三是市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上，必須為學(xué)生提供盡可能多的動(dòng)腦、動(dòng)手和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，教學(xué)中必須合理安排實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程課時(shí)數(shù)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的方法

1. 案例教學(xué)法，課上課下并用。案例教學(xué)法可分為兩種形式 ：一種是從實(shí)際案例到理論的形式，在課堂上以案例、分組研討等方法，拓展學(xué)生創(chuàng)新思維能力與基本的思路 ；第二種是從理論引入到實(shí)際案例中，既掌握了基本概念，又能把理論應(yīng)用到實(shí)際中，能扎實(shí)掌握所學(xué)知識(shí)，從中積累營(yíng)銷能力。

在案例教學(xué)過(guò)程中，我們要對(duì)不同專業(yè)選擇不同的案例進(jìn)行研究。比如對(duì)非本專業(yè)的學(xué)生，教學(xué)過(guò)程中主要是讓學(xué)生們理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí)，能做到簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，知道市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本要素和基本規(guī)律就可以，能夠引導(dǎo)同學(xué)們運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)案例有獨(dú)立的分析判斷能力。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的授課中，要注意培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作和應(yīng)用能力。對(duì)管理類的其他專業(yè)學(xué)生的授課中，應(yīng)該側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握與基本技能的應(yīng)用。

2. 采用現(xiàn)代化的教學(xué)方式，加大信息量。當(dāng)今在教學(xué)中電腦、多媒體的普遍和廣泛應(yīng)用為授課提供了廣闊的空間。采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，不僅使課堂的教學(xué)信息量大大增加，還能圖文并茂，教學(xué)更加有效。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 網(wǎng)絡(luò)多媒體課件 設(shè)計(jì)與制作

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程，在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中須達(dá)到雙重目的：一是讓學(xué)生系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和方法，二是激發(fā)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的興趣、喜愛(ài)，以及對(duì)其他專業(yè)課程知識(shí)的主動(dòng)汲取欲望。為達(dá)到以上教學(xué)目的，傳統(tǒng)課堂授課和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)相結(jié)合，是本課程教學(xué)的必然選擇。多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以其豐富的表現(xiàn)形式、強(qiáng)大的教學(xué)交互功能、可無(wú)限擴(kuò)展的知識(shí)信息鏈接和自由的自主性學(xué)習(xí)特性，大大提高了學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)了學(xué)生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)造性思維。其中，網(wǎng)絡(luò)多媒體課件作為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的核心，其設(shè)計(jì)與制作直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此須考慮以下因素：

一、教學(xué)內(nèi)容為本

課件是根據(jù)一定教學(xué)目標(biāo)表現(xiàn)特定教學(xué)內(nèi)容、反映一定教學(xué)策略的多媒體應(yīng)用軟件，它是利用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)把文字、圖形、聲音、動(dòng)畫等多種表現(xiàn)媒體綜合起來(lái)而形成的。目前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)課件制作存在兩個(gè)極端，一是很漂亮，但知識(shí)、深度、邏輯性、難易程度、可讀性都存在一定問(wèn)題；二是課件很簡(jiǎn)單，將其設(shè)計(jì)成一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)電子圖書，缺乏真正的教學(xué)功能。造成這兩個(gè)極端的根本原因是沒(méi)有真正吃透教學(xué)內(nèi)容，沒(méi)有找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此課件的質(zhì)量，必須以教學(xué)內(nèi)容為本，保證所傳達(dá)的知識(shí)到位，專業(yè)術(shù)語(yǔ)正確，涵蓋一定的深度和廣度，難易適中。

二、學(xué)生的需求與教師的作用

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教學(xué)模式，學(xué)生是認(rèn)知主體，而教師則是學(xué)生的引導(dǎo)者，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課件制作的過(guò)程中必須充分了解學(xué)生對(duì)信息的需求，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

（一）課件界面方便學(xué)生使用。

由于學(xué)習(xí)本課程的學(xué)生主要是非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)開(kāi)設(shè)此課程是在大二第一學(xué)期，因此設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)多媒體課件時(shí)，操作步驟要簡(jiǎn)單，操作界面、按鈕要清晰易見(jiàn)，提示信息要詳細(xì)、準(zhǔn)確、恰當(dāng)。

（二）課件內(nèi)容便于學(xué)生理解。

由于本課程具有應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，在課件制作中除最基本的內(nèi)容外，在知識(shí)體系上還要注意各章節(jié)的連貫和重、要點(diǎn)的簡(jiǎn)潔突出；在案例的編寫上要注重理論與實(shí)踐相結(jié)合；在素材的選擇上要注意各類信息的采編，如將新聞、報(bào)道、廣告、訪談節(jié)目有組織有目的地分布于各章節(jié)中。

（三）課件模塊便于學(xué)生知識(shí)的更新。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，其理論和內(nèi)涵隨著時(shí)代不斷更新和發(fā)展，近年來(lái)國(guó)際營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等新理論逐漸完善；而環(huán)境因素的劇烈變化深刻地?cái)U(kuò)展到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，從而影響到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體的營(yíng)銷活動(dòng)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件在設(shè)計(jì)制作時(shí)要在系統(tǒng)統(tǒng)籌的前提下，把教學(xué)科目科學(xué)地劃分為不同的模塊，這樣既便于分工協(xié)作，也便于課件的更新，從而滿足學(xué)生對(duì)知識(shí)發(fā)展的需要。

（四）課件內(nèi)容注重引導(dǎo)學(xué)生思考。

在課件內(nèi)容制作中充分發(fā)揮教師的指導(dǎo)性作用，在和現(xiàn)實(shí)密切相關(guān)的問(wèn)題上和重點(diǎn)內(nèi)容上設(shè)計(jì)引導(dǎo)性問(wèn)題、關(guān)鍵詞，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考，廣泛收集信息。

三、學(xué)生的學(xué)習(xí)情境

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)主要是學(xué)生的自主式學(xué)習(xí)，因此網(wǎng)絡(luò)多媒體課件制作必須考慮學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)，從而讓學(xué)生掌握知識(shí)的復(fù)雜性及相關(guān)性，在情境中形成知識(shí)意義的多方面建構(gòu)。

（一）充分分析學(xué)生的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境。

在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)多媒體課件的制作中，考慮到學(xué)生大都是初學(xué)者，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)都只有片面與感性的認(rèn)識(shí)，如認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷只是推銷、廣告，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的一些認(rèn)識(shí)來(lái)自于生活和別人的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)有一定的偏見(jiàn)。因此，在課件制作上要分析學(xué)生學(xué)習(xí)中的知覺(jué)、記憶、思維及動(dòng)機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、情感等因素，找到學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)的結(jié)合點(diǎn)。如在第一章開(kāi)篇可以設(shè)計(jì)一些與現(xiàn)實(shí)息息相關(guān)的內(nèi)容，如：“明星代言廣告”、“昂貴的奢侈品”、“新興媒體傳播”、“面對(duì)危機(jī)”等，讓學(xué)生能夠從材料的學(xué)習(xí)中立刻明白市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì)和《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程的應(yīng)用性、藝術(shù)性特點(diǎn)；又如案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中最有效和常用的方法之一，在課件制作中應(yīng)運(yùn)用大小案例帶動(dòng)各章節(jié)理論問(wèn)題的學(xué)習(xí)，并綜合加以運(yùn)用，能加深學(xué)生對(duì)各章節(jié)基本理論知識(shí)的理解，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生帶著問(wèn)題自學(xué)思考的習(xí)慣。

（二）綜合運(yùn)用多媒體技術(shù)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的現(xiàn)實(shí)素材相當(dāng)廣泛，如有著大量的因環(huán)境變化而影響到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略改變等的影音資料，在現(xiàn)實(shí)中隨處可見(jiàn)的消費(fèi)者行為的故事，各類生動(dòng)的平面及各類媒體廣告，大量的銷售管理案例和講座資料等，所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)課件制作時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮多媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，靈活運(yùn)用文字、符號(hào)、聲音、圖形、動(dòng)畫和視頻圖像等多種媒體信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)其對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解、掌握。

四、學(xué)習(xí)的互動(dòng)性

由于知識(shí)的復(fù)雜性，學(xué)生對(duì)知識(shí)不可能全面理解，另外，由于情境中問(wèn)題的艱巨性，學(xué)生必須通過(guò)協(xié)作才能解決問(wèn)題，所以，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)多媒體課件制作中必須考慮學(xué)生與計(jì)算機(jī)、學(xué)生與教師、學(xué)生之間的信息動(dòng)態(tài)交互。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇的課程。因此，其內(nèi)容中經(jīng)常涉及許多其他學(xué)科的概念和知識(shí)，比如“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”一章會(huì)涉及“經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段”、“文化”等概念，“消費(fèi)者行為”一章會(huì)涉及大量的社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)的知識(shí)，因此為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，在課件制作的技術(shù)上應(yīng)充分和其他相關(guān)課程、資料庫(kù)進(jìn)行鏈接，如果目前達(dá)不到這種水平，則可以在條件可能的情況下建立起一些基本概念和理論資料庫(kù)供學(xué)生學(xué)習(xí)和參考，同時(shí)還要運(yùn)用良好的導(dǎo)航圖標(biāo)設(shè)計(jì)等來(lái)增強(qiáng)人機(jī)交互。另外，網(wǎng)絡(luò)多媒體課件的制作應(yīng)開(kāi)發(fā)成Web模式，加強(qiáng)人人交互環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在課件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)時(shí)必須考慮師生、生生之間同步和異步的交互，讓學(xué)習(xí)者感到自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)并不是孤立的，并非只有計(jì)算機(jī)在和自己說(shuō)話，而是始終有人在一起參與的，是人性化的。目前，異步的雙向交流方式主要有電子郵件、電子公告欄、網(wǎng)上練習(xí)等，同步的雙向交流方式主要有網(wǎng)上交談室、電話會(huì)議、視頻會(huì)議等，為達(dá)到學(xué)生與教師、學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)，應(yīng)充分利用這些工具，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

信息技術(shù)革命已使教育領(lǐng)域發(fā)生了深刻變革，努力運(yùn)用各種最新的信息技術(shù)、手段，優(yōu)化教育與教學(xué)過(guò)程成為當(dāng)今每一位教師必備的基本素質(zhì)。教師要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)及多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，提高教學(xué)水平，使之成為教學(xué)騰飛的翅膀。

參考文獻(xiàn)：

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［2］劉明祥.論網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師作用與學(xué)生主體性.現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育研究，2008.3.

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［4］孫娟.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)研究.遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2007.12.

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

關(guān)鍵詞：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)；“三分三合”教學(xué)法

中圖分類號(hào)：G434 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2012） 16-0116-01

一、分析教材及學(xué)生

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)中的基礎(chǔ)專業(yè)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和知識(shí)，能用所學(xué)理論解釋生活中簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，得到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，初步具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及運(yùn)用的能力。中職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)普遍較差，綜合素質(zhì)較差，（如理解力、書面口頭語(yǔ)言表達(dá)能力、計(jì)算能力、合作能力等等），沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自控能力較弱，而且多半是在還沒(méi)有明白學(xué)習(xí)是什么的時(shí)候就開(kāi)始厭惡學(xué)習(xí)了。若“強(qiáng)迫”他們學(xué)習(xí)，不僅不能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，而且還會(huì)使他們更厭學(xué)。因此，在教學(xué)中不能簡(jiǎn)單的講授書本知識(shí)，而要改革教學(xué)方法，揉合多種教學(xué)形式，在引起學(xué)生興趣的前提下，鍛煉、開(kāi)發(fā)學(xué)生的各項(xiàng)能力，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合性營(yíng)銷人才。

二、“三分三合”教學(xué)法特點(diǎn)

（一）基礎(chǔ)性：要求學(xué)生必須掌握本課程普遍適用的基本原理，堅(jiān)持以達(dá)成共識(shí)的課程基本體系為主體。一些體現(xiàn)基礎(chǔ)原理的章節(jié)，教師都必須詳細(xì)講解。如營(yíng)銷觀念的演變、市場(chǎng)分析和研究、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、4Ps策略等等?；A(chǔ)理論知識(shí)要求所有的學(xué)生都必須掌握，是屬于“識(shí)記”的內(nèi)容，是開(kāi)展下一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

（二）先進(jìn)性：在堅(jiān)持基礎(chǔ)性的同時(shí)，及時(shí)將營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿理論引入課堂，如營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，綠色營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。將現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象引入課堂，引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行解釋。如提問(wèn)：上海自來(lái)水公司的水供應(yīng)千家萬(wàn)戶，這是哪一種市場(chǎng)策略？答：無(wú)差異性市場(chǎng)策略。

（三）創(chuàng)新性：創(chuàng)新教學(xué)結(jié)構(gòu)，揉合多種教學(xué)形式，進(jìn)行理論知識(shí)的講授、學(xué)生的實(shí)踐練習(xí)、教師引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)、學(xué)生進(jìn)而推廣應(yīng)用。將理論環(huán)節(jié)與實(shí)踐環(huán)節(jié)相結(jié)合，并不斷交替出現(xiàn)。（1）理論知識(shí)的講授。將現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象引入課堂，設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題，采用競(jìng)賽搶答、辯論的形式，引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行解釋。（2）引導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用多種學(xué)習(xí)形式，個(gè)人學(xué)習(xí)，小組學(xué)習(xí)，全班學(xué)習(xí)相結(jié)合。個(gè)人思考，小組討論，全班發(fā)言，教師總結(jié)指導(dǎo)。（3）教學(xué)中靈活掌握三個(gè)環(huán)節(jié)與四種課型。

四種基本課型是：

講授課：教師講授基礎(chǔ)理論知識(shí)，強(qiáng)調(diào)課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，在每次課程結(jié)束時(shí)，布置本次課的思考題或補(bǔ)充資料的搜集和下次課重點(diǎn)內(nèi)容的預(yù)習(xí)或?qū)嵗龣z索。重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容一般經(jīng)過(guò)“當(dāng)堂介紹——次堂回顧——后續(xù)相關(guān)內(nèi)容提及”等環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)不同時(shí)間和形式的復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生對(duì)其熟練掌握。

習(xí)題課：教師根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生情況，有針對(duì)性地編排一些題或題組，采用競(jìng)賽搶答、辯論的形式，讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)，用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行解釋，鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

討論課：學(xué)生在教師引導(dǎo)下圍繞學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)討論，分析原因，作出總結(jié)、評(píng)價(jià)。學(xué)生在教師引導(dǎo)下，利用課堂時(shí)間，學(xué)習(xí)課本知識(shí)，進(jìn)行小組談?wù)摗Ｕn下可繼續(xù)參閱有關(guān)資料，觀察、合作等手段進(jìn)行鉆研探究。以獲取知識(shí)，發(fā)展技能。

展示課：這不是原有知識(shí)的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是讓學(xué)生把整體中的部分知識(shí)匯集成完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使知識(shí)更加條理化、系統(tǒng)化，讓學(xué)生從靜態(tài)的知識(shí)體系走向動(dòng)態(tài)的實(shí)踐展示，將各“公司”的各項(xiàng)討論內(nèi)容展示給其他“公司”。同一個(gè)“公司”每次派不同職位的成員上臺(tái)發(fā)言展示，其他“公司”成員可給予評(píng)價(jià)或提問(wèn)。

（四）適用性：樹(shù)立教育服務(wù)的觀念，學(xué)生是我們的服務(wù)對(duì)象，教學(xué)的設(shè)計(jì)必須考慮學(xué)生的條件和想法。通過(guò)調(diào)查研究了解學(xué)生的基本狀況和想法，確定大多數(shù)學(xué)生能夠適應(yīng)的內(nèi)容深淺層次，確定大多數(shù)學(xué)生能夠適應(yīng)的課堂教學(xué)方法及其各種方法所占的比例。對(duì)某個(gè)方面特別感興趣的學(xué)生提供課外學(xué)習(xí)和指導(dǎo)等。

（五）延伸性：將課堂教學(xué)延伸到實(shí)踐中，課堂上講授和討論的都是發(fā)生在學(xué)生身邊的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)事例；將學(xué)習(xí)內(nèi)容延伸到課堂外，要求學(xué)生在課外找資料、收集信息，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)合作；將教師的“教”變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)的“學(xué)”，延伸到學(xué)生的知識(shí)能力構(gòu)建中。

（六）發(fā)展性：學(xué)生綜合能力的提高會(huì)遷移到其他學(xué)科、其他事件中，如收集資料的能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、合作及組織協(xié)調(diào)能力等。

三、學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)

分為兩部分：基本理論閉卷筆試和實(shí)踐環(huán)節(jié)檢查，各占50%。其中，基本理論閉卷筆試中，識(shí)記的知識(shí)占20%，理解應(yīng)用的知識(shí)占30%；實(shí)踐環(huán)節(jié)檢查中，平時(shí)每次討論主題的完成情況、討論質(zhì)量、發(fā)言效果、合作精神占20%，各小組最終形成的“公司”企劃案的封面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)內(nèi)容、立意創(chuàng)新占30%。具體的成績(jī)比例分配不是固定不變的，可以根據(jù)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生進(jìn)步的實(shí)際情況略作調(diào)整。

四、“三分三合”教學(xué)法的意義、作用

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

專業(yè)名稱

星期六（10月19日）

星期日（10月20日）

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

B020106　 金融　 財(cái)務(wù)管理學(xué)（00067）　 國(guó)際金融（00076）　 金融市場(chǎng)學(xué)（00077）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184） 　 　 B020110　 國(guó)際貿(mào)易　 國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)（00100）　 外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理（00101）　 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)（00055）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 基本原理概論（03709）　 　 世界市場(chǎng)行情（00102） 　 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00098）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 　 　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184） 　 　 B020114　 農(nóng) 業(yè)經(jīng)濟(jì)管理　 農(nóng)學(xué)概論（00127）　 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)（一）（00128）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184） 　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 　 　 　 畜牧學(xué)（00133）　 B020115　 經(jīng)濟(jì)學(xué)　 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）（00009）　 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)（00142）　 中國(guó)近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史（00138 ）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 經(jīng)濟(jì)思想史（00143）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184）　 　 B020119　 餐飲管理　 國(guó)外飲食文化（00989）　 中國(guó)飲食文化（00986）　 餐飲美學(xué)（00987）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 B020202　 工 商企業(yè)管理　 財(cái)務(wù)管理學(xué)（00067）　 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（00149）　 企業(yè)管理咨詢（00154）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708） 　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184） 　 　 B020204　 會(huì)計(jì)　 會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)（00162）　 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（00149）　 高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（00159）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708） 　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184）　 財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）（00161）　 B020208　 市場(chǎng)營(yíng)銷　 國(guó)際商務(wù)談判（00186）　 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（00149）　 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)（00055） 　 英語(yǔ)（二）（00015）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184） 　 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00098）　 B020210　 旅游管理　 財(cái)務(wù)管理學(xué)（00067）　 旅游文化學(xué)（06124）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184） 　 旅游景區(qū)管理（06153）　 世界旅游地理（06151）　 　 旅游公共關(guān)系學(xué)（06177）　 　 B020218　 人力資源管 理　 基本原理概論（03709）　 人力資源開(kāi)發(fā)與管理（06093）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 績(jī)效管理（05963）　 人力資源政策與法規(guī)（11760）　 勞動(dòng)關(guān)系與勞動(dòng)法（06089）　 人員素質(zhì)測(cè)評(píng)理論與方法（06090）　 B020229　 物流管理　 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）（00009）　 外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理（00101）　 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)（00055）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 人力資源管理（一）（00147）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）（00043）　 基本原理概論（03709）　 　 線性代數(shù)（經(jīng)管類）（04184）　 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00098）　 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）（04183）　 　 　 　 物流企業(yè)財(cái)務(wù)管理（05374）　 　 　 　 B020256　 項(xiàng)目管理　 基本原理概論（03709）　 項(xiàng)目管理學(xué)（05059）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 管理數(shù)量方法（05058）　 項(xiàng)目范圍管理（05060）　 項(xiàng)目成本管理（05061）　 項(xiàng)目論證與評(píng)估（05066）　 C030106　 法律　 合同法（00230）　 公司法（00227）　 外國(guó)法制史（00263）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 法律文書寫作（00262）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)（00228）　 監(jiān)獄法學(xué)（06154）　 　 婚姻家庭法（05680）　 　 B030109　 監(jiān)所管理　 罪犯勞動(dòng)改造學(xué)（00928）　 獄內(nèi)偵查學(xué)（00932）　 婚姻家庭法原理與實(shí)務(wù)（00924）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 罪犯改造心理學(xué) （00933）　 B030203　 社會(huì)工作與管理　 發(fā)展社會(huì)學(xué)（00287）　 社區(qū)社會(huì)工作（00281）　 西方社會(huì)學(xué)理論（00280）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 社會(huì)行政（00283）　 　 　 　 中國(guó)福利思想（00285）　 B030207　 社會(huì)學(xué)　 發(fā)展社會(huì)學(xué)（00287）　 人口社會(huì)學(xué)（00302）　 西方社會(huì)學(xué)理論（00280）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 組織社會(huì)學(xué)（00311）　 城市社會(huì)學(xué)（二）（00313）　 　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 　 B030302　 行政管理學(xué)　 財(cái)務(wù)管理學(xué)（00067）　 行政組織理論（00319）　 西方政治制度（00316）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)（00320）　 公文寫作與處理（00341）　 中國(guó)文化概論（00321）　 政治學(xué)概論（00312）　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 中國(guó)行政史（00322）　 　 　 　 西方行政學(xué)說(shuō)史（00323）　 專業(yè)代碼

專業(yè)名稱

星期六（10月 19日）

星期日（10月20 日）

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

C030401　 公安管理　 公安信息學(xué)（00372）　 犯罪學(xué)（一）（00235）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 大學(xué)語(yǔ)文（04729）　 涉外警務(wù)概論（00373）　 B040102　 學(xué)前教育　 學(xué)前比較教育（00401）　 學(xué)前兒童家庭教育（00403）　 學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫作（00881）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 學(xué)前特殊兒童教育（00883）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 學(xué)前教育心理學(xué)（00882）　 B040107　 教育管理　 教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃（00454）　 教育經(jīng)濟(jì)學(xué)（00451）　 教育管理原理（00449）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 學(xué)前教育管理（00457）　 高等教育管理（00459）　 教育科學(xué)研究方法（二）（00456）　 　 中小學(xué)教育管理（00458）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 　 B040108　 教育學(xué)　 中外教育簡(jiǎn)史（00464）　 教育學(xué)原理（00469）　 教育管理原理（00449）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 發(fā)展與教育心理學(xué)（00466）　 教育科學(xué)研究方法（二）（00456）　 　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 認(rèn)知心理（00471）　 B040112　 小學(xué)教育　 中外教育簡(jiǎn)史（00464）　 中小學(xué)教育管理（00458）　 發(fā)展與教育心理學(xué)（00466）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研究（03330）　 文學(xué)概論（二）（00542）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)研究（03329）　 基本原理概論（03709）　 　 　 　 B040125　 義務(wù)教育（初中數(shù)學(xué)方向）　 基本原理概論（03709）　 中小學(xué)教育管理（00458）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 初中數(shù)學(xué)課程與教學(xué)（09294）　 有效教學(xué)的理論與方法（09289）　 初中數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐與反思（09295）　 教育科學(xué)研究方法（二）（00456）　 　 　 中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（09339）　 　 B040125　 義務(wù)教育（初中英語(yǔ)方向）　 基本原理概論（03709）　 中小學(xué)教育管理（00458）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 初中英語(yǔ)課程與教學(xué)（09297）　 有效教學(xué)的理論與方法（09289）　 初中英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐與反思（09298）　 教育科學(xué)研究方法（二）（00456）　 　 　 中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（09339）　 　 B040125　 義務(wù)教育（初中語(yǔ)文方向）　 基本原理概論（03709）　 中小學(xué)教育管理（00458）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 初中語(yǔ)文課程與教學(xué)（09291）　 有效教學(xué)的理論與方法（09289）　 初中語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐與反思（09292）　 教育科學(xué)研究方法（二）（00456）　 　 　 中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（09339）　 　 B040125　 義務(wù)教育（小學(xué)教育方向）　 中外教育簡(jiǎn)史（00464）　 中小學(xué)教育管理（00458）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 有效教學(xué)的理論與方法（09289）　 中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（09339）　 教育科學(xué)研究方法（二）（00456）　 　 　 　 義務(wù)教育班級(jí)管理（09335）　 B040202　 思 想政治教育　 中國(guó)傳統(tǒng)道德（00480）　 科學(xué)思維方法論（00483）　 中國(guó)文化概論（00321）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 人生哲學(xué)（00482）　 歐洲哲學(xué)史（含歐洲哲學(xué)史原著選讀）（00030）　 　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 政治學(xué)概論（00312）　 B040302　 體育教育　 心理學(xué)（00031）　 體育保健學(xué)（00495）　 體育科研理論與方法（00500）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 體育測(cè)量與評(píng)價(jià)（00496）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 體育教育學(xué)（00503）　 基本原理概論（03709）　 　 　 　 C050105　 漢語(yǔ)言文學(xué)　 外國(guó)文學(xué)史（00540）　 外國(guó)文學(xué)專題研究（06179）　 中國(guó)古代文學(xué)史（二）（00539）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 語(yǔ)言學(xué)概論（00541）　 　 　 　 漢字學(xué)概論（00820）　 C050201　 英語(yǔ)　 高級(jí)英語(yǔ)（00600）　 第二外語(yǔ)（日語(yǔ)）（00840）　 外語(yǔ)教學(xué)法（00833）　 英語(yǔ)寫作（00603）　 基本原理概論（03709）　 第二外語(yǔ)（法語(yǔ)）（00841）　 語(yǔ)言與文化（00838）　 外刊經(jīng)貿(mào)選讀（00835）　 　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 　 C050305　 新聞學(xué)　 文學(xué)概論（一）（00529）　 新聞攝影（00659）　 公共關(guān)系學(xué)（00182）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 新聞事業(yè)管理（00662）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 外國(guó)新聞事業(yè)史（00660）　 基本原理概論（03709）　 　 　 　 B050309　 公共關(guān)系　 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)（00320）　 現(xiàn)代媒體總論（03300）　 中國(guó)文化概論（00321）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 人際關(guān)系學(xué)（03291）　 　 國(guó)際公共關(guān)系（03295）　 　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 　 B050410　 美術(shù)教育　 美術(shù)鑒賞（00744）　 中國(guó)畫論（00745）　 美育概論（00746）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 美術(shù)教育學(xué)（00747）　 B050433　 視覺(jué)傳達(dá)設(shè) 計(jì)　 現(xiàn)代設(shè)計(jì)史（05544）　 視覺(jué)表述（05545）　 中國(guó)文化概論（00321）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 基本原理概論（03709）　 創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（05551）　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意（00755）　 B060202　 檔案學(xué)　 外國(guó)檔案管理（00789）　 中國(guó)檔案事業(yè)史（00785）　 辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用（00346）　 英語(yǔ)（二）（00015）　 科技檔案編研（00791）　 　 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要（03708）　 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（00051）　 基本原理概論（03709）　 　 　 中國(guó)行政史（00322）　 專業(yè)代碼

專業(yè)名稱

星期六（10月19日）

星期日（10月20日）

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

上 午 9:00～11:30

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

關(guān)鍵詞：高職教育 能力導(dǎo)向 市場(chǎng)營(yíng)銷 課程教學(xué)改革

高職教育是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型應(yīng)用人才的教育，關(guān)鍵是提高學(xué)生適應(yīng)職業(yè)（崗位）實(shí)踐能力，課程教學(xué)模式改革是高職教育教學(xué)改革的重要環(huán)節(jié)之一。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科的專業(yè)基礎(chǔ)課，是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的學(xué)科。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的這種性質(zhì)和特點(diǎn)決定了課程教學(xué)既要注重理論傳授又要突出實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)。不僅要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、方法，還要求學(xué)生把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)通過(guò)案例分析、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、情景模擬等方法運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)踐中，鍛煉學(xué)生的分析能力，從而提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)設(shè)計(jì)思路

針對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程的教學(xué)定位及要求，在開(kāi)展教學(xué)組織方面，應(yīng)把握“理論知識(shí)適度夠用、加強(qiáng)應(yīng)用能力培養(yǎng)”原則，具體的教學(xué)設(shè)計(jì)思路如下：一是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握能力。在教學(xué)中注重對(duì)理論知識(shí)的精簡(jiǎn)、整合，講清基本的理論知識(shí)，使學(xué)生掌握清晰的學(xué)科基本理論知識(shí)體系，為實(shí)際應(yīng)用打好知識(shí)基礎(chǔ)。二是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷技能的應(yīng)用能力。在教學(xué)中注重強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)，突出“學(xué)中做、做中學(xué)”教學(xué)情境設(shè)計(jì)。這種教學(xué)情境設(shè)計(jì)的核心就是“教、學(xué)、做”于一體，即“寓教于做”。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)把理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，重視學(xué)生的全程參與，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)三位一體的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，突出了學(xué)以致用、理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地動(dòng)腦、動(dòng)手進(jìn)行學(xué)習(xí)，以達(dá)到鞏固已學(xué)知識(shí)，檢查知識(shí)運(yùn)用能力，著重培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的技能，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力的目的。三是突出學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的教育和引導(dǎo)。通過(guò)眾多的案例教學(xué)與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立營(yíng)銷觀念，提高洞察客戶心理、加強(qiáng)需求溝通、注重市場(chǎng)調(diào)研等意識(shí)與素質(zhì)，以達(dá)到訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)技能、培養(yǎng)學(xué)生“職業(yè)人”素質(zhì)的目標(biāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的實(shí)踐探索

第一，以能力導(dǎo)向進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)。以強(qiáng)化營(yíng)銷技能培養(yǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，將原教材的十一章整合設(shè)置了四大模塊、六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。其中，四大教學(xué)模塊分別是市場(chǎng)營(yíng)銷概述、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目包括營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研訓(xùn)練、購(gòu)買者行為分析、新產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、模擬推銷和促銷方案設(shè)計(jì)（見(jiàn)表1）。

第二，采取多元化教學(xué)方法。一是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法教學(xué)。該教學(xué)法是變“教師為主體”的教學(xué)模式為“學(xué)生為主體”的教學(xué)模式，是指在教學(xué)過(guò)程中以一個(gè)個(gè)項(xiàng)目任務(wù)為主線展開(kāi)，把相關(guān)知識(shí)點(diǎn)融入到項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，層層推進(jìn)項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的深化或功能擴(kuò)充來(lái)拓寬知識(shí)的廣度和深度，直至得到一個(gè)完整的項(xiàng)目的解決方案，從而達(dá)到學(xué)習(xí)知識(shí)、培養(yǎng)能力的目的。實(shí)施項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是以教師為主導(dǎo)，也就是教師必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容預(yù)先準(zhǔn)備一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目；以學(xué)生為主體，也就是以項(xiàng)目任務(wù)為引導(dǎo)，采用小組方式與獨(dú)立工作相結(jié)合的教學(xué)形式，組織學(xué)生進(jìn)行討論并開(kāi)展實(shí)踐性活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)，最后結(jié)合成功的項(xiàng)目給予演示。這樣，學(xué)生不僅學(xué)到了知識(shí)點(diǎn)，還通過(guò)項(xiàng)目將這些知識(shí)點(diǎn)連成一條線，開(kāi)拓了思路，掌握了知識(shí)，達(dá)到了面向崗位的職業(yè)教育培訓(xùn)目標(biāo)。二是情景模擬法教學(xué)。情景模擬教學(xué)是通過(guò)設(shè)定一定的工作場(chǎng)景，由學(xué)生扮演不同的角色，通過(guò)開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，使其體驗(yàn)到實(shí)際工作的情景，為他們將來(lái)從事相應(yīng)的工作培訓(xùn)所需技能、積累一定經(jīng)驗(yàn)。這種方法在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作技能和對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)性方面有著顯著的成效。在情景模擬教學(xué)中，根據(jù)需要可以指導(dǎo)學(xué)生分組從廣告宣傳、營(yíng)銷策略、推銷技巧、掌握顧客消費(fèi)心理等方面進(jìn)行營(yíng)銷演練，這些仿真做法既鍛煉了學(xué)生的專業(yè)技能和語(yǔ)言表述、形體語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)也考驗(yàn)了學(xué)生的心理素質(zhì)，情景模擬結(jié)束要接受老師和同學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議。三是案例教學(xué)法。案例教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用理論工具分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的又一重要教學(xué)方法，是提高學(xué)生思維能力、組織能力、創(chuàng)造能力、表達(dá)能力等綜合素質(zhì)的有效措施。其最大的優(yōu)勢(shì)就是形象化、生動(dòng)化，是激活枯燥理論教學(xué)很有效的辦法之一，學(xué)生通過(guò)案例教學(xué)可以更加深刻地感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)性、實(shí)用性以及復(fù)雜性，能夠有效地體現(xiàn)出傳導(dǎo)知識(shí)的目的。案例教學(xué)的開(kāi)展首先要注重選取典型案例教學(xué)，最好考慮選取與專業(yè)相關(guān)的或經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。其次是精心設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中能夠突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。再次是課中案例教學(xué)的組織。案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教師對(duì)此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識(shí)，通過(guò)典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵(lì)同學(xué)積極參與。教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維，要?jiǎng)?chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。四是結(jié)合專業(yè)實(shí)踐進(jìn)行拓展訓(xùn)練。課外專業(yè)實(shí)訓(xùn)這種教學(xué)方式是根據(jù)課程性質(zhì)的要求和技能人才培養(yǎng)的需要，選定實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的章節(jié)，由老師做精密的策劃和聯(lián)系，老師帶隊(duì)讓學(xué)生接觸社會(huì)，把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐過(guò)程中。教師可以充分利用校外實(shí)訓(xùn)基地資源，安排學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在做中學(xué)、在學(xué)中做，在完成具體任務(wù)的過(guò)程中學(xué)習(xí)新的知識(shí)和新的技能，在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)工作的責(zé)任和經(jīng)驗(yàn)，加快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到勞動(dòng)者的角色轉(zhuǎn)換?；蜃寣W(xué)生參加一些市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，安排學(xué)生對(duì)附近與專業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)查分析或參考公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程、項(xiàng)目運(yùn)作的要求，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。

第三，建立科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核體系。通過(guò)采用靈活多樣的體現(xiàn)能力形成過(guò)程的考核方式，能夠更好地激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。因此，在考核的形式上，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)，可以采用閉卷與開(kāi)卷筆試、模擬操作、案例分析報(bào)告、市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)等多樣化的考試考核方式，在成績(jī)的評(píng)判上，而應(yīng)依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)、理論學(xué)習(xí)效果、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、課堂討論、案例分析、實(shí)訓(xùn)模塊等各項(xiàng)成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。其中，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊中，多數(shù)項(xiàng)目都需要以小組協(xié)作學(xué)習(xí)方式完成。對(duì)于積極參加小組協(xié)作學(xué)習(xí)活動(dòng)并努力發(fā)揮作用的學(xué)生而言，這種方式確實(shí)能極大地提高他們的實(shí)踐技能。但另一方面，以小組為單位的教學(xué)考評(píng)也可能導(dǎo)致缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的極少數(shù)學(xué)生“濫竽充數(shù)”。為此，對(duì)于以學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)為單位的情景項(xiàng)目任務(wù)的教學(xué)考評(píng)方式時(shí)，要設(shè)立整體與局部的考核指標(biāo)，有效地規(guī)避了“濫竽充數(shù)”現(xiàn)象的存在。應(yīng)考慮對(duì)個(gè)別學(xué)生考核的內(nèi)容，而不應(yīng)僅以小組考核為最終的考核依據(jù)，考核除了考察小組團(tuán)隊(duì)合作最終創(chuàng)意的指標(biāo)外，還應(yīng)考察學(xué)生個(gè)人在創(chuàng)意中的分工與貢獻(xiàn)并進(jìn)行總結(jié)說(shuō)明，以確?？己斯?，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)踐效果，這也有利于切實(shí)保證高職教育的課程教學(xué)質(zhì)量。

三、教學(xué)改革中需要注意的問(wèn)題

第一，著力提升教師的行業(yè)實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革中教師必須具備實(shí)施“職業(yè)導(dǎo)向”課程教學(xué)模式的能力，才能真正成為教學(xué)的組織管理者、職業(yè)操作的示范者、解決問(wèn)題的咨詢者、創(chuàng)新探索的引路者，而目前承擔(dān)該課程教學(xué)的教師大多還缺乏行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，為了著力打造課程教學(xué)的教師團(tuán)隊(duì)，必須重視“雙師型”教師的培養(yǎng)，強(qiáng)化教師深入行業(yè)掛職鍛煉的力度，為教師深入行業(yè)頂崗實(shí)踐提供政策和條件的保障，使教師不斷積累和豐富行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以滿足施行“職業(yè)導(dǎo)向”課程教學(xué)的需要，為進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量提供保障。

第二，應(yīng)當(dāng)注重教學(xué)考評(píng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的針對(duì)性。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊中，多數(shù)項(xiàng)目都需要以小組協(xié)作學(xué)習(xí)方式完成。對(duì)于積極參加小組協(xié)作學(xué)習(xí)活動(dòng)并努力發(fā)揮作用的學(xué)生而言，這種方式確實(shí)能極大地提高他們的實(shí)踐技能：但另一方面，以小組為單位的教學(xué)考評(píng)，也可能導(dǎo)致缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的極少數(shù)學(xué)生“濫竽充數(shù)”。為此，情景模擬教學(xué)模式的考核，要設(shè)立整體與局部的考核指標(biāo)，有效地規(guī)避了“濫竽充數(shù)”現(xiàn)象的存在。

（作者單位：廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院）

【參考文獻(xiàn)】

1、吳建安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第三版)[M].高等教育出版社,2007.

2、王慶紅.“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式的探索與實(shí)踐[J].職業(yè)教育研究,2008(4).

3、吳青萍,朱幼娟.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在電子技術(shù)教學(xué)中的應(yīng)用[J].常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009(5).

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

【關(guān)鍵詞】教材；編寫；特點(diǎn)

教材是課程的載體，是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的體現(xiàn)者，也是教與學(xué)的依據(jù)。教材建設(shè)的好壞優(yōu)劣直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量的高低。只有符合成人高等教育特點(diǎn)的教材體系才能提高成人高等教育的教學(xué)質(zhì)量。教材建設(shè)是教學(xué)基本建設(shè)的重要組成部分，是衡量辦學(xué)水平的重要標(biāo)志，是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。因此，加強(qiáng)品牌專業(yè)建設(shè)首要任務(wù)是加強(qiáng)教材建設(shè)。

一、成人高等教育教材建設(shè)中存在的問(wèn)題

雖然，成人教育已經(jīng)成為高等學(xué)校中教育的一個(gè)重要組成部分，也形成自己的教學(xué)方法與管理模式，但是突出成人教育的特色而編寫的教材較少，目前主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1.缺少適合成人使用的配套教材

我國(guó)成人教育多使用普通高等教育的教材。普通高等教育教材內(nèi)容偏多、理論偏深，不符合成人高等教育 “自學(xué)為主、面授為輔”、在校學(xué)習(xí)時(shí)間較短等方面的特點(diǎn)，給教學(xué)帶來(lái)一定困難，降低了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情，嚴(yán)重影響教學(xué)質(zhì)量。

2.教材內(nèi)容陳舊滯后于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要

現(xiàn)用教材中有不少內(nèi)容陳舊，嚴(yán)重滯后于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。成教學(xué)員多是為了獲得新知識(shí)和新技能而進(jìn)行深造學(xué)習(xí)的。例如《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程是與當(dāng)前社會(huì)密切相聯(lián)系的實(shí)踐性課程，知識(shí)更新快，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷策略層出不窮，教材如果跟不上知識(shí)的更新速度，就不能滿足學(xué)習(xí)者的需要，降低學(xué)習(xí)者的興趣，將極大地影響了成人高等教育的發(fā)展。

3.教材內(nèi)容重理論輕應(yīng)用，缺乏成教特色

成教學(xué)員絕大多數(shù)來(lái)自生產(chǎn)、工作一線，他們具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但缺乏理論知識(shí)以及理論與實(shí)際相聯(lián)系的能力。當(dāng)前《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的成人教育教材主要以高等職業(yè)教育或統(tǒng)招本科的教材為主，沒(méi)有或較少針對(duì)已有一定工作實(shí)踐的教材，而相當(dāng)多的成人高等教育教材只注重一般理論知識(shí)的傳授，而忽視對(duì)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力的培養(yǎng)以及理論知識(shí)的應(yīng)用。這樣，不利于成教學(xué)生應(yīng)用理論知識(shí)解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

4.本科和?？平滩牡膮^(qū)別不大

同一門教材內(nèi)容的廣度和深度在本科和?？粕系膮^(qū)別不大，銜接不當(dāng)，而且現(xiàn)有的成人教育的教材多是?？坪蛯Ｉ居猛槐窘滩?，造成培養(yǎng)目標(biāo)不明確，沒(méi)有很好地區(qū)分層次。

5.許多教材的編寫者缺乏成人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于成人學(xué)習(xí)需求和特點(diǎn)缺乏深入研究和探討，對(duì)編寫成人高等教育教材還很陌生。一些已經(jīng)出版的成人高等教育專用教材，無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的選擇、組織，還是編排的體例，都與傳統(tǒng)普通高校所用教材沒(méi)有太大差異，缺乏具有“成人、業(yè)余、自學(xué)特色”，很難適應(yīng)成人學(xué)習(xí)。教材編寫隊(duì)伍結(jié)構(gòu)單一，幾乎全部來(lái)自于教師。而真正了解企業(yè)，掌握生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)一線技術(shù)人員沒(méi)有滲入到教材編寫的隊(duì)伍之中，從而使得企業(yè)間的技術(shù)封鎖，使新技術(shù)、新知識(shí)難以編入教材，對(duì)舊知識(shí)的淘汰不及時(shí)。

因此，要管理和提高成人學(xué)習(xí)的積極性，認(rèn)真選擇和編寫符合成人教育特點(diǎn)的教材十分必要。

二、編寫成人教育教材的原則

根據(jù)國(guó)家中長(zhǎng)期“十二五”教育規(guī)劃綱要，繼續(xù)教育是面向?qū)W校教育之后所有社會(huì)成員特別是成人的教育活動(dòng)，是終身學(xué)習(xí)體系的重要組成部分。而“成人教育是以滿足成人的工作和生活需要為中心內(nèi)容的教育”，其目標(biāo)是培養(yǎng)社會(huì)需要的應(yīng)用型人才。因此，要求我們?cè)诮滩木帉憰r(shí)必須遵循成人教育的特點(diǎn)，教材編寫方面選派理論基礎(chǔ)扎實(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師編寫。在教材編寫中堅(jiān)持以下原則：

1.可讀性

在教材內(nèi)容的確定上，堅(jiān)持基本知識(shí)、基本原理敘述上以夠用為度，不苛求理論知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性。語(yǔ)言文字的表述簡(jiǎn)練精確，避免晦澀深?yuàn)W的理論表述，避免很強(qiáng)的理論術(shù)語(yǔ)，或者難懂的文字詞句，教材的語(yǔ)言文字要具有良好的可讀性。

2.實(shí)用性

教材的編寫除了使學(xué)生掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)外，應(yīng)注重提高學(xué)生的能力和素質(zhì)，重視知識(shí)的應(yīng)用，堅(jiān)持“理論聯(lián)系實(shí)際”的原則，將基本知識(shí)、基本理論、方法與學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)和生活相聯(lián)系，解決學(xué)生生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力。各專業(yè)教材在內(nèi)容的編排上應(yīng)當(dāng)與社會(huì)需求相適應(yīng)，同時(shí)必須兼顧理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)．既“必需、夠用”的理論內(nèi)容，又融入足夠的實(shí)踐內(nèi)容。

3.自學(xué)性

成教學(xué)生是利用業(yè)余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的，平時(shí)工作繁忙，在校學(xué)習(xí)期間面授時(shí)間短，因此，針對(duì)成人教育以自學(xué)為主，面授為輔的特點(diǎn)，明確每章的教學(xué)要求、學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，增加關(guān)鍵概念、復(fù)習(xí)思考題便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)，達(dá)到雙效的學(xué)習(xí)效果。

4.時(shí)代性

成教學(xué)生大多來(lái)自生產(chǎn)一線或直接從事某專業(yè)工作，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能接觸到行業(yè)的新技術(shù)、方法和一些管理策略，他們了解一些社會(huì)的最新事物，但有些缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的分析能力，因此，成人高等教育的教材編寫應(yīng)緊跟時(shí)展的步伐，重點(diǎn)突出現(xiàn)代新理論和最新研究成果。

5.綜合性

建立綜合化的、整體的和整合的課程，是教材改革的重要目標(biāo)?，F(xiàn)代學(xué)科發(fā)展的根本特點(diǎn)是趨向綜合和學(xué)科交叉，很多知識(shí)打破了學(xué)科界限。例如《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程既有心理學(xué)的知識(shí)又有社會(huì)、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)，因此，在教材編寫時(shí)應(yīng)該注重各學(xué)科之間的交匯、融合。

三、突出編寫成人教育教材的特色

根據(jù)編寫成人教育教材的原則，我們?cè)诰帉懴嚓P(guān)成人教育教材中應(yīng)體現(xiàn)以下的特色。

1.教學(xué)要求明確，突出重點(diǎn)

根據(jù)對(duì)?？婆c本科成教學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，保證教材內(nèi)容適合不同的教育對(duì)象，因材施教，在教材中突出對(duì)專、本科分別不同的要求，體現(xiàn)人性化的教學(xué)要求。

2.體系特色突出

例如我們編寫成人教育品牌專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書，就具有一定的特色?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一名建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用學(xué)科。研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性問(wèn)題。是一門實(shí)用性的管理學(xué)科，它具有很強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值，不同的學(xué)生在工作中都可能遇到各種營(yíng)銷方面的問(wèn)題，因此，統(tǒng)一規(guī)劃，按《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的中心思想、理論和框架，精心布局章節(jié)，要求每章內(nèi)容主要分為七個(gè)部分：學(xué)習(xí)目標(biāo)、開(kāi)篇案例、主要內(nèi)容、本章小結(jié)、課后練習(xí)等。其中， “基本內(nèi)容”是書的核心，包括一般概念、理論、方法等等，但在中間根據(jù)新形勢(shì)要求編寫一些小案例、最新知識(shí)點(diǎn)幫助學(xué)生更深刻地理解所學(xué)知識(shí)和前沿動(dòng)態(tài)?！氨菊滦〗Y(jié)”是高度概括本章的主要內(nèi)容，以便學(xué)生迅速找到知識(shí)點(diǎn)，課后練習(xí)包括“關(guān)鍵概念”和“思考題”突出每章節(jié)的中心內(nèi)容，便于學(xué)生學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。

3.語(yǔ)言簡(jiǎn)練，圖表得當(dāng)

為了適應(yīng)成人教育的特點(diǎn)，我們明確提出教材內(nèi)容要簡(jiǎn)練精確，避免晦澀深?yuàn)W的理論表述，同時(shí)盡量用圖表解答一些概括性問(wèn)題，圖表要詳略得當(dāng)。

4.案例的實(shí)用性

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程最為重要的一個(gè)特點(diǎn)是實(shí)用性強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際緊密，而成教學(xué)員來(lái)自各個(gè)工作崗位，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本書突出案例的實(shí)用價(jià)值，有開(kāi)篇案例、章節(jié)中的小案例、資料等。因此，在編寫案例時(shí)力求選擇和編寫符合章節(jié)特點(diǎn)又具有時(shí)代特征，解決實(shí)際問(wèn)題的案例與方法。不能直接用大部分教材中的老案例，開(kāi)篇案例可以引發(fā)學(xué)生思考，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣性，主要內(nèi)容中的知識(shí)與小案例，可以拓寬知識(shí)面，體現(xiàn)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，起到實(shí)際運(yùn)用的目的。

總之，編寫成人教育教材應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)編寫出符合成人教育特色和需求的，又具有時(shí)代感的教材。

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第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

[關(guān)鍵詞]商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教材建設(shè)

[中圖分類號(hào)]G642

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1671-5918（2015）10-0161-03

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.10-076

[本刊網(wǎng)址]http：//

一、引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和全球化，社會(huì)對(duì)既精通英語(yǔ)又熟悉商務(wù)知識(shí)的人才需求量越來(lái)越大。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)以其高度的市場(chǎng)導(dǎo)向和對(duì)應(yīng)用型、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，越來(lái)越受到學(xué)生、學(xué)校和用人單位的歡迎。因此，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，對(duì)其人才培養(yǎng)模式的探討也越來(lái)越多，已逐漸發(fā)展成一門獨(dú)立學(xué)科。

在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)中，學(xué)生除了具有扎實(shí)的英語(yǔ)基本功、寬闊的國(guó)際化視野之外，還應(yīng)具備合理的國(guó)際商務(wù)知識(shí)與技能，從而能在國(guó)際環(huán)境中用英語(yǔ)從事商務(wù)、經(jīng)貿(mào).管理、金融、外事等工作。而營(yíng)銷作為企業(yè)的基本活動(dòng)之一，在企業(yè)的生存和發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。加上近年來(lái)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的大量需求，幾乎所有的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷課程，市場(chǎng)營(yíng)銷作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的一門核心基礎(chǔ)課程的地位也得以確立。但是，相對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的迅速發(fā)展，教材的開(kāi)發(fā)卻處于滯后狀態(tài)。本文在分析我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材現(xiàn)狀之后，對(duì)該課程教材的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供一些建議。

二、教材建設(shè)的現(xiàn)狀

目前，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在全國(guó)尚未全面開(kāi)展專業(yè)課程教學(xué)，缺乏全國(guó)統(tǒng)一的教材和教學(xué)大綱。教材的選定工作往往由任課教師承擔(dān)，存在一定的盲目性和隨意性，從而制約了教學(xué)的效果。

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的教師應(yīng)該是復(fù)合型教師，不僅能用熟練的英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)，并且接受過(guò)系統(tǒng)的商科訓(xùn)練。在課堂上，教師應(yīng)當(dāng)用英語(yǔ)講授營(yíng)銷學(xué)的基本原理和相關(guān)知識(shí)，幫助學(xué)生用英語(yǔ)分析和解決營(yíng)銷的實(shí)際問(wèn)題。因此，采用中文教材的做法不符合商英專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，往往不被采用。另外，中文教科書是為商科專業(yè)的學(xué)生編寫，學(xué)時(shí)更長(zhǎng)，內(nèi)容更深入，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力提出了更高的要求。對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，要在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)水平并像商科專業(yè)的學(xué)生一樣掌握同等的專業(yè)知識(shí)，這樣的教學(xué)目標(biāo)是難以企及的。由于教學(xué)目標(biāo)和對(duì)象的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材應(yīng)不同于商科專業(yè)該課程的教材。

另一類市場(chǎng)營(yíng)銷教材屬于專門用途英語(yǔ)教材，它的內(nèi)容取材于原版教材或從網(wǎng)上下載材料編輯，以專題的形式講授營(yíng)銷知識(shí)，但仍偏重語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，如術(shù)語(yǔ)的翻譯、語(yǔ)言分析、句子翻譯、習(xí)作等，缺乏真實(shí)的案例分析、情景模擬等。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)一般在學(xué)生三年級(jí)時(shí)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，學(xué)生經(jīng)過(guò)兩年的基本語(yǔ)言技能訓(xùn)練，已基本具備相應(yīng)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，使用該類教材并不合適。此類教材的教學(xué)目標(biāo)并不是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，而是以知識(shí)為載體來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，使學(xué)生忽略了對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，更談不上把握各知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，建構(gòu)完整的知識(shí)體系，對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)更是無(wú)從談起。

鑒于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)多采用英文原版教材授課。當(dāng)前國(guó)內(nèi)引進(jìn)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷教材中，最權(quán)威的當(dāng)屬菲利普?科特勒、加里?阿姆斯特朗的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，有清華大學(xué)出版社和中國(guó)人民大學(xué)出版社兩個(gè)版本。該教材在國(guó)外暢銷多年，已更新到第14版，但該教材針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，甚至是MBA學(xué)生。課本內(nèi)容較深，閱讀量大，而商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)很少，學(xué)生在短期時(shí)間內(nèi)無(wú)法消化過(guò)多的內(nèi)容，感覺(jué)難以承受。

綜上所述，市場(chǎng)上現(xiàn)有的教材大多不能滿足商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)需求，因此，編寫適合商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生水平的教材意義重大，也十分緊迫。

三、教材建設(shè)的對(duì)策

（一）教材的簡(jiǎn)化

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)作為一種全新的人才培養(yǎng)模式，從一開(kāi)始就承擔(dān)了培養(yǎng)復(fù)合型人才的任務(wù)，其目的是培養(yǎng)能夠在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域和活動(dòng)中具有行為能力的專業(yè)人才。因此，在教學(xué)內(nèi)容上必須切合培養(yǎng)目標(biāo)的需要。如果教材的專業(yè)知識(shí)過(guò)于艱深，會(huì)使商務(wù)知識(shí)薄弱的學(xué)生產(chǎn)生畏難情緒，從而挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。雖然英文原版教材語(yǔ)言地道、案例豐富，能有效的提高學(xué)生的英文水平，但閱讀量大，內(nèi)容覆蓋面廣。如前面提到的清華大學(xué)出版社的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》為大16開(kāi)本，僅正文就有六百多頁(yè)；而中國(guó)人民大學(xué)出版社的簡(jiǎn)化本也有四百多頁(yè)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)很少的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生而言，這樣的教材令學(xué)生感覺(jué)閱讀任務(wù)十分繁重。除此之外，每一章所包含的知識(shí)點(diǎn)較多，導(dǎo)致學(xué)生花了過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間閱讀課本卻感覺(jué)難以消化。因此，有必要對(duì)教材進(jìn)行簡(jiǎn)化，壓縮每一章節(jié)的內(nèi)容，或?qū)讉€(gè)章節(jié)合并成一個(gè)章節(jié)。這樣下來(lái)，學(xué)生不僅能更好的消化教材內(nèi)容，并且能在宏觀上更準(zhǔn)確地把握學(xué)科的框架，建立完整的知識(shí)體系。

（二）教材的本土化

此外，西方原版教材是建立在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)平臺(tái)上的，這個(gè)平臺(tái)是西方國(guó)家的平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)的商務(wù)平臺(tái)不同，即語(yǔ)言的外部環(huán)境不同。西方原版教材是在一個(gè)相當(dāng)成熟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中產(chǎn)生的，它的許多法律法規(guī)、文化傳統(tǒng)、行業(yè)慣例、經(jīng)營(yíng)模式、操作程序等與我國(guó)有很多不同。中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境、政策環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境和文化環(huán)境都具有種種特殊性。這就意味著全盤照搬西方教材教案甚至是教學(xué)模式并不完全可取。例如，在菲利普?科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》一書的第三章中，系統(tǒng)地介紹了美國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)、文化價(jià)值和法律系統(tǒng)，而美國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與中國(guó)相比，有很大的不同。中國(guó)的學(xué)生在畢業(yè)之后，能去國(guó)外工作的畢竟占了少數(shù)，往往是為本土的企業(yè)工作。即便是在外企工作，也應(yīng)對(duì)本土營(yíng)銷環(huán)境的特殊性有所了解。在這一點(diǎn)上，原版教材并不能幫助中國(guó)的學(xué)生了解本國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，適用性不夠強(qiáng)。此外，在教材的案例中，也多采用最新的歐美企業(yè)案例，學(xué)生對(duì)這些企業(yè)通常非常陌生，在進(jìn)行案例分析時(shí)，也往往由于對(duì)企業(yè)的不了解缺乏興趣，分析無(wú)法深入，無(wú)法通過(guò)案例來(lái)理解相關(guān)理論。相反，學(xué)生對(duì)于中國(guó)的知名企業(yè)，如聯(lián)想、海爾、小米、阿里巴巴等的興趣卻非常濃厚，理解也非常深入，因此，十分有必要引進(jìn)國(guó)內(nèi)的真實(shí)商業(yè)案例，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的本土化，更好地為學(xué)生服務(wù)。

（三）教材的實(shí)用性及互動(dòng)性

在教材本土化的同時(shí)，教材的實(shí)用性和互動(dòng)性也不容忽視。商務(wù)英語(yǔ)不但要培養(yǎng)綜合運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言的能力，還要培養(yǎng)學(xué)生了解、熟知商務(wù)專業(yè)知識(shí)和跨文化交際的實(shí)際運(yùn)用能力。這些特征就要求商務(wù)英語(yǔ)教材能夠體現(xiàn)學(xué)生參與性強(qiáng)、師生互動(dòng)高的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)環(huán)節(jié)。

如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”到海外投資，而隨著我國(guó)吸引外資，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走進(jìn)來(lái)”，國(guó)際間的交流與合作機(jī)會(huì)日益增加，對(duì)具有跨文化視野人才的需求也日益增加。企業(yè)在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)遇到文化差異，很多企業(yè)，包括知名企業(yè)，都曾因?yàn)椴涣私膺@些文化差異而犯過(guò)錯(cuò)誤，甚至造成巨大的損失。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教材應(yīng)在原版教材的基礎(chǔ)上，突出跨文化視角，增添和跨文化營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的全球意識(shí)和跨文化交際能力，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

另外，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生更要結(jié)合實(shí)踐，了解社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，并具備在營(yíng)銷活動(dòng)中獨(dú)立思考、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

西方原版教材更偏重理論的講解，過(guò)于理論化，注重教學(xué)內(nèi)容，而忽視了教學(xué)方法。這是由于商科學(xué)生和商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生的培養(yǎng)目的不同造成的，也就意味著商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程不能照搬商科的教材，而應(yīng)編寫適合自身的教材。商務(wù)英語(yǔ)以語(yǔ)言為依托，以掌握商務(wù)知識(shí)、鍛煉商務(wù)技能為目標(biāo)。學(xué)生在提高語(yǔ)言技能的同時(shí)，也要通過(guò)各種商務(wù)環(huán)境中的實(shí)踐來(lái)有效提高商務(wù)交際能力。因此，選用、編寫的教材應(yīng)便于學(xué)生開(kāi)展合作式的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型教學(xué)，給學(xué)生提供協(xié)作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)過(guò)程中彼此的交流合作，從而提高學(xué)生的語(yǔ)言交際能力、商務(wù)應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。例如，在設(shè)置課堂和課后練習(xí)時(shí)，可多采用小組討論、辯論、角色扮演、案例分析、模擬公司等實(shí)踐性強(qiáng)的形式和項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教材的編寫必須以學(xué)生為中心，設(shè)置各種實(shí)踐性的教學(xué)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（四）教材的立體化

如今，隨著全球化進(jìn)程的加快，商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，市場(chǎng)瞬息變幻，新方法、新手段、新事物層出不窮，傳統(tǒng)的印刷品教材很難跟上變化的步伐，已不能滿足學(xué)習(xí)者的需求，應(yīng)充分利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體等現(xiàn)代技術(shù)編制立體化教材。所謂立體化教材是相對(duì)于傳統(tǒng)的文字印刷品而言，它集書本、磁帶、錄像、光盤、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課件等于一體，集各種教學(xué)手段之所長(zhǎng)，將聲音、圖像、視頻等信息輸入方式有效結(jié)合，多角度、多方位、多層次配合教學(xué)過(guò)程，使教與學(xué)在時(shí)間和空間上都得到了極大的延展。例如，網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課、慕課上美國(guó)名校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，大量的商務(wù)營(yíng)銷類影片，英文商業(yè)報(bào)紙雜志上最新的新聞報(bào)道，都為立體化教材的開(kāi)發(fā)提供了大量的素材。

編寫立體化教材是一項(xiàng)緊迫而又艱巨的任務(wù)，需要通過(guò)各種現(xiàn)代手段收集大量的資料，并進(jìn)行分析和編輯。使用立體化教材，學(xué)生不僅能更直觀更形象理解營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)和基本原理，更能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，活躍課堂氣氛，對(duì)該課程有著更深切的體會(huì)，從而有效的提高教學(xué)質(zhì)量。

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理范文

[關(guān)鍵詞]新時(shí)代；高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷課程；思政元素融合

思想政治教育是育人的有效途徑，當(dāng)代學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)文化知識(shí)更要具備良好的品德，只有這樣才能夠成為棟梁之才，為國(guó)家為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。國(guó)家為了更好地推行思想政治教育，特提出了各類課程都要與思想政治理論同向同行，將二者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，真正做到教書育人。我國(guó)絕大部分高職院校的學(xué)生都是十幾歲的年齡，這個(gè)年齡段正處于青春期，也是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，在這個(gè)時(shí)候要對(duì)學(xué)生做好正確的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們樹(shù)立良好的價(jià)值觀、道德觀，健康、健全地成長(zhǎng)，成為對(duì)社會(huì)有益的人?！罢n程思政”的提出能夠更好地踐行教書育人的理念，把專業(yè)課堂和思想政治教育進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生豐富精神世界、掌握專業(yè)本領(lǐng)。在“課程思政”新教育方法下,高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)加快課程思政建設(shè)的進(jìn)程，提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，以應(yīng)對(duì)今后在工作中會(huì)遇見(jiàn)的各種問(wèn)題和復(fù)雜場(chǎng)面，適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的新發(fā)展和新要求。

一、新時(shí)代高職院校商貿(mào)零售專業(yè)的基本特征與發(fā)展形勢(shì)

自從“課程思政”新教育方法實(shí)施以來(lái)，我國(guó)各大高職院校都在積極地學(xué)習(xí)和推進(jìn)，其中成績(jī)最為突出的是以上海為代表的高職院校，他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的課程，將專業(yè)知識(shí)與思想政治教育相結(jié)合，受到了學(xué)生們的廣泛好評(píng)，取得了一定的成績(jī)。高職院校商貿(mào)零售專業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷課程也要積極學(xué)習(xí)其他院校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

(一)高職院校學(xué)生的基本特征

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類正處于信息爆炸的時(shí)代，極大地的影響了人們的生活方式，高職院校的學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)更多，他們接觸到了大量正面或負(fù)面的消息，對(duì)他們的生活與學(xué)習(xí)都產(chǎn)生了較大的影響。1.高職院校學(xué)生的學(xué)習(xí)與思想特征。高職院校的學(xué)生大部分基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱，偏科比較嚴(yán)重，平時(shí)不喜歡主動(dòng)學(xué)習(xí)探討學(xué)習(xí)方法，沒(méi)有持之以恒的毅力，而且還存在厭學(xué)、暴力、早戀等不良現(xiàn)象，甚至有一些學(xué)生整日沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲中無(wú)法自拔。這些學(xué)生或多或少的都存在一些心理問(wèn)題，處于叛逆的狀態(tài)，思想不是很成熟。2.外部環(huán)境對(duì)高職院校學(xué)生的影響。一是，科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展給人們生產(chǎn)生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，所以現(xiàn)在社會(huì)對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，需要專業(yè)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的新型人才，能夠?yàn)橛萌藛挝粍?chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)；二是，現(xiàn)在是信息大爆炸的時(shí)代，人們獲取信息的途徑非常多，獲取信息也非常方便，在這些信息中有正面的也有負(fù)面的，青年學(xué)生涉世較淺，很容易被迷惑和利用，影響其價(jià)值觀和道德觀。

(二)高職院校商貿(mào)零售專業(yè)的基本特征與發(fā)展形勢(shì)

高職教育是我國(guó)層次教育的重要組成部分，為我國(guó)培養(yǎng)了大批專業(yè)性人才，成為助力國(guó)家建設(shè)的能工巧匠。高職院校商貿(mào)零售專業(yè)主要是為商貿(mào)零售專業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型、實(shí)用性的人才。該專業(yè)的學(xué)生需掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)等知識(shí)，不僅要掌握理論知識(shí)，還要具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備良好的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)商貿(mào)也呈現(xiàn)出新的形勢(shì)，對(duì)商貿(mào)零售人才也提出了新的要求。現(xiàn)在人對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求都比較高，線上經(jīng)濟(jì)非常火爆，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式越來(lái)越多元化，投放人群也越來(lái)越精準(zhǔn)，需要專業(yè)型人才來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息非常雜亂，負(fù)面的信息會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生不好的影響，但是學(xué)校并不能因噎廢食，不能因此而阻礙學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)，而是要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分辨網(wǎng)絡(luò)信息，多利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有益的知識(shí)，并了解線上營(yíng)銷，通過(guò)自己學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)來(lái)服務(wù)單位和客戶。

二、新時(shí)代高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程思政教學(xué)意義

市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)高職院校商貿(mào)專業(yè)的基礎(chǔ)課，學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷課程能夠?yàn)閷W(xué)生打好理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，對(duì)今后其他課程的學(xué)習(xí)和進(jìn)修具有較大的作用。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷是高職院校商貿(mào)零售專業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要涵蓋知識(shí)、能力、素養(yǎng)三方面內(nèi)容，學(xué)校應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)理念，充分的掌握營(yíng)銷活動(dòng)的基本原理和流程，商貿(mào)零售專業(yè)的學(xué)生還要具備良好的個(gè)人信譽(yù)和職業(yè)道德。市場(chǎng)營(yíng)銷課程都是與經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)相關(guān)的，既有豐富的理論知識(shí)還需要積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)來(lái)判斷未來(lái)的市場(chǎng)走向，以此來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)。新時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)需要借助網(wǎng)絡(luò)和新媒體的力量，積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷課程思政是我國(guó)各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越演越烈，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非?；鸨慕裉?，虛假營(yíng)銷、惡意競(jìng)爭(zhēng)的事件層出不窮，把營(yíng)銷市場(chǎng)搞得烏煙瘴氣。高職院校一定要培養(yǎng)學(xué)生正確的價(jià)值觀和道德觀，避免出現(xiàn)虛假營(yíng)銷、惡意營(yíng)銷的現(xiàn)象。課程思政就是要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課程時(shí)也學(xué)習(xí)正確的觀念，讓學(xué)生擁有民族自信、道路自信、專業(yè)自信，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，更好地為單位和國(guó)家做出貢獻(xiàn)，這也是課程思政的意義和價(jià)值。高職院校把課程思政運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷課程中是有其目的和意義的，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德觀以應(yīng)對(duì)紛雜的市場(chǎng)環(huán)境。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)與思政元素融合激發(fā)學(xué)生興趣與充實(shí)價(jià)值觀

一是提高高職院校學(xué)生課堂學(xué)習(xí)興趣。以往的思政課都比較單調(diào)，教師空講理論，學(xué)生機(jī)械記憶，甚至很多學(xué)生逃課或者不聽(tīng)課，達(dá)不到教學(xué)的真正目的，在教育部門推行“課程思政”后，教師把專業(yè)理論知識(shí)與思想政治教育相結(jié)合，有豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生可以在一門課堂上掌握兩門專業(yè)內(nèi)容，學(xué)生更愿意學(xué)習(xí)和接受。教師還可以多組織營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中體會(huì)理論知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是市場(chǎng)營(yíng)銷課程與思政教育相結(jié)合能夠更好的實(shí)現(xiàn)教書育人的目的。高職院校的學(xué)生多是十幾歲的年紀(jì)，這正是一個(gè)道德觀、價(jià)值觀形成的重要時(shí)期，如果教師能夠在日常教學(xué)中讓學(xué)生直觀地學(xué)習(xí)將更有利于正確價(jià)值觀的培養(yǎng)，同時(shí)教師也能夠在課堂上了解學(xué)生的真實(shí)觀點(diǎn)和想法，如遇到錯(cuò)誤的思想還可以進(jìn)行及時(shí)的引導(dǎo)。

三、新時(shí)代高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)思政元素融合的途徑

自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)騰飛式的發(fā)展，全球新商業(yè)模式的發(fā)展正在沖擊我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，在這樣復(fù)雜的態(tài)勢(shì)下，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷一定要能夠適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展和需求，并且找到屬于我們自己的發(fā)展方向。

(一)將思政融入市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)制定中

“課程思政”是一種全新的教學(xué)模式，非常符合我國(guó)現(xiàn)階段思想政治教育的需要，是一種全新的、高效的、積極的教學(xué)方法。高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課中施行“課程思政”是要把專業(yè)知識(shí)與思想政治教育進(jìn)行巧妙地結(jié)合，形成教學(xué)的協(xié)同效應(yīng)，學(xué)校應(yīng)始終把教書育人作為己任，任何時(shí)期都不能有所放松，要潛移默化地幫助學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀和道德觀。市場(chǎng)營(yíng)銷課程除了要教會(huì)學(xué)生們專業(yè)理論知識(shí)外，還要培養(yǎng)其正確的價(jià)值導(dǎo)向和服務(wù)意識(shí)，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生擁有自信和積極的心態(tài)，這也是課程思政的目的和意義，一定要讓學(xué)生避免惡意營(yíng)銷、虛假營(yíng)銷等違法行為。

(二)將思政融入市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)中

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師在進(jìn)行“課程思政”時(shí)一定要多結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這樣不僅能夠讓學(xué)生對(duì)課堂更有興趣，還能夠讓他們了解社會(huì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并對(duì)其進(jìn)行分析和判斷，這也能夠培養(yǎng)他們的分析能力，幫助他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀。隨著我國(guó)國(guó)力和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，學(xué)校一定要培養(yǎng)青年學(xué)生的民族自豪感，這樣學(xué)生今后在面對(duì)經(jīng)貿(mào)工作時(shí)才能從容不迫，積極社交。市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在實(shí)踐中引導(dǎo)學(xué)生自己去樹(shù)立正確的價(jià)值觀更有效，例如消費(fèi)者分析模塊可以讓學(xué)生通過(guò)“消費(fèi)者滿意度調(diào)查”認(rèn)識(shí)到誠(chéng)實(shí)、守信的重要性。

(三)將思政融入市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方法和手段中

教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)要注重將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與思想政治教育相融合，同時(shí)在教學(xué)方法上也要進(jìn)行思政方面的創(chuàng)新，讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，更加積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷類課程。教師還可以利用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和APP，在通信軟件上群發(fā)課程信息，發(fā)揮手機(jī)的積極作用，讓學(xué)生可以利用碎片時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

(四)將思政融入市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)中

高職院校想要盡快推行“課程思政”就要把該教學(xué)方法融入到教師評(píng)價(jià)體系中，以此來(lái)鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師積極進(jìn)行“課程思政”。教師要將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)點(diǎn)與思政教育進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，結(jié)合知識(shí)點(diǎn)越多越巧妙，評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)就越高，同時(shí)還要從學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況來(lái)對(duì)教師進(jìn)行考核?！罢n程思政”還要重視學(xué)生的實(shí)踐能力，把組織活動(dòng)也納入到教師的考核評(píng)價(jià)體系中。

[參考文獻(xiàn)]

[1]劉秋,李春婷.高職院校專業(yè)課“課程思政”實(shí)踐路徑探析———以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程為例[J].公關(guān)世界,2021(8):63-64.