海外市場熱點精選(九篇)

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第1篇：海外市場熱點范文

移動網(wǎng)絡游戲等新興市場增長快速

報告顯示，隨著智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2012年上海手機的上網(wǎng)使用率首次超越了PC，成為第一上網(wǎng)終端。同時，電信運營商網(wǎng)速的提升、網(wǎng)絡資費的下調(diào)，以及WIFI熱點覆蓋范圍的擴大，這些因素共同促成了移動網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)?？涨暗馗咚僭鲩L，移動網(wǎng)絡游戲市場隨之擴大。

2012年，上海網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)收入為190.2億元，同比增長35.8%。其中，客戶端網(wǎng)絡游戲銷售收入達到141.8億元，同比增長20%，網(wǎng)頁游戲銷售收入達到40.2億元，同比增長125.8%，連續(xù)4年高速發(fā)展，移動網(wǎng)絡游戲銷售收入達到8.2億元，同比增長100%，自2009年以來始終保持了超過80%的年增長速度。此外，2012年，上海移動網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)量達到1560萬，同比增長147.6%，移動網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模首次超越PC網(wǎng)絡游戲用戶。

這些數(shù)據(jù)顯示，繼多年的高速發(fā)展之后，上海網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)整體收入再上一個臺階，在客戶端游戲市場增速逐漸穩(wěn)定，網(wǎng)頁游戲市場發(fā)展日漸成熟，而在移動網(wǎng)絡游戲快速興起的新環(huán)境下，上海網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)進入新的發(fā)展階段。

海外出口成為產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點

2012年，上海市新聞出版局等管理部門積極推進我國自主研發(fā)網(wǎng)絡游戲海外推廣計劃，鼓勵有實力的高質量精品游戲走出國門輸出文化、出口創(chuàng)匯。2012年，上海網(wǎng)絡游戲海外出口收入實現(xiàn)1.5億美元，海外市場或將成為未來上海網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)收入新的長期增長點。

第2篇：海外市場熱點范文

思科？華為？還是……

其實，“H3C走到今天，在IP網(wǎng)絡領域實際上已經(jīng)站到行業(yè)的山頂”。3月7日，在主題為“破重·領先”的2013渠道峰會上，H3C副總裁王巍如是說。而王巍這樣說是有他的底氣的，2012年H3C營業(yè)收入達到16.4億美元，同比增長15%。在市場研究機構Gartner推出的“魔力四象限”中，HP/H3C分別位于“全球企業(yè)網(wǎng)”和“全球有線無線接入網(wǎng)”領域的第一象限“領導者象限”，技術和市場能力已經(jīng)得到業(yè)界的認可。

王巍認為，2013年網(wǎng)絡市場小公司將被大量淘汰，最后剩下少數(shù)“強者”將進行“王者之爭”，而產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過殘酷的市場競爭，大量環(huán)節(jié)將進行更加深入的合作。他表示，認清行業(yè)發(fā)展的趨勢有利于公司更好地制定下階段的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年，H3c將繼續(xù)加強與渠道伙伴的深度合作，依靠“泛H3C團隊”突破技術重關和交付重關，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

軟化

在王巍的眼里，今天的H3C已經(jīng)成為一家軟件企業(yè)。按照他的說法，大多數(shù)軟件只有在界面上能看出差距，“冰山之下”（編碼）的那部分缺是最核心和關鍵的內(nèi)容，而華三所做的正是里邊最內(nèi)涵的部分。

在過去的9年里，H3C積累了幾千萬行的代碼，真正做到了軟硬件一體化。

記者了解到，在2013年，H3C會將其中的一部分軟件架構到企業(yè)的云計算平臺里。而這樣做的意義在于，在最大程度上實現(xiàn)網(wǎng)絡的可編程、可調(diào)度。王巍認為，在數(shù)據(jù)中心領域，云計算是業(yè)界公認的發(fā)展方向，包括虛擬化、自動化、大數(shù)據(jù)、混合云和多中心等關鍵技術成為行業(yè)熱點；在基礎網(wǎng)絡領域，虛擬化、自動化和SDN成為關鍵技術。

從H3C目前的營收構成來看，“如果只是硬件，我認為不足以支撐每年近百億元的收入”。王巍解釋，“華三70%的開發(fā)人員從事的是軟件開發(fā)工作”。在這個領域，很難讓人不把H3C和思科放在一起去比較。對于老對手思科，王巍表示，“這幾年或是思科超越我們，或是我們超越思科，但這種交替式超越的不同之處在于，思科相當一部分創(chuàng)新是基于收購，而H3C是自我創(chuàng)新”。問題的癥結在于，現(xiàn)在的思科很難把旗下的數(shù)十個管理平臺軟件整合起來，而H3C擁有統(tǒng)一的IMC平臺，王巍認為這是H3C最大的優(yōu)勢之一。

3月5日，來自新加坡的CMMI高成熟度主任評估師Rayney Wong正式宣布：H3C公司Comware平臺開發(fā)符合CMMI4級所有要求，正式通過CMMI4級認證評估。據(jù)悉，CMMI認證共有五個等級，證書有效期統(tǒng)一為3年，其中CMMI4級和5級被稱為高成熟度級別，全球進行CMMI評估的企業(yè)中僅有10%左右通過了高成熟度評估，在中國這個數(shù)字僅為6%?，F(xiàn)在的H3C，夠硬、也夠軟。同時，在被惠普收購后，H3C的國際化戰(zhàn)略也正在順利實施。

融合

在H3C海外市場的份額構成中，美國和歐洲最為重要，幾乎占到了全部份額的85%。而這些也是思科的后院。如何敲開這里市場的大門，惠普起到了至關重要的作用。

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收購，H3C成為了HP旗下的子公司?，F(xiàn)在看來，這一舉動造就了“雙贏”的結果。惠普完善了競爭的“短板”，而H3C則借助惠普這一優(yōu)質“渠道”，成功進軍海外市場。

這其實是從技術到產(chǎn)品再到渠道的全面融合的過程。在技術方面，惠普的計算優(yōu)勢為其網(wǎng)絡技術的發(fā)展提供了良好的支持；在渠道方面，惠普幾乎參與了全球最主要數(shù)據(jù)中心的建設、管理和運營。“惠普在數(shù)據(jù)中心管控和運營方面的積累，讓我們少走了N年的歷程”。王巍表示，惠普在全球渠道上對H3C幫助非常大。當然，H3C也成為了惠普旗下最為特別的一家公司，盈利能力最強。

夢工廠，好萊塢最知名的動畫影像公司。當夢工廠搭建有史以來規(guī)模最大、功能最強的動畫處理電腦集群時，選擇了H3C的網(wǎng)絡設備和解決方案，來改善數(shù)據(jù)中心基礎架構的性能和可靠性，幫助公司創(chuàng)造出如怪物史萊克等巨著。當然，在H3C海外市場用戶名單中，還有諸如麻省理工大學、美國UL實驗室、HP數(shù)據(jù)中心、美國西爾斯百貨、西班牙電信、法國標致雪鐵龍汽車、香港大學等長長一列高端客戶的名字。海外市場成為H3C新的增長點同時，也打破了以往產(chǎn)品銷售從低端逐步向高端漸進的方式。

第3篇：海外市場熱點范文

CEA總裁夏皮羅如是說。

然而，這只是從數(shù)量上看。從營業(yè)額看，中國展商占CES所有展商的比例難以估計。不過，在展會會刊《消費電子》評出的全球TOP50消費電子企業(yè)中，中國企業(yè)僅占6席，不足1/9。

CES能為中國企業(yè)帶來什么？

中國企業(yè)又將為CES帶來什么？

CES≠品牌

“打造品牌”是人們聽到某企業(yè)參加CES后的第一反應，也是很多企業(yè)參加CES的初衷。然而，也有人認為，參加CES為品牌帶來的貢獻已經(jīng)越來越小。那么，讓眾多企業(yè)趨之若鶩的魅力在哪里？

2007年，海爾入駐CES主展廳。這是中國企業(yè)第一次在CES的主展廳展出。接下來的幾年內(nèi)，進入CES主展廳的中國企業(yè)不斷增多，主題演講者中也有了中國企業(yè)管理者的身影。大批中國企業(yè)開始掏出租金、差旅費，來到CES上露個面。一些參展的中國廠商，第一年來了，回來覺得不值，第二年沒有來，又覺得不甘，于是第三年咬咬牙再來。

中國展商數(shù)量的增加，也讓展會主辦方更加重視中國企業(yè)。2012年，CES主辦方美國消費電子協(xié)會（簡稱CEA）總裁夏皮羅表示，中國企業(yè)已經(jīng)占到參展總展商數(shù)目的1/6。

不過，中國參展企業(yè)數(shù)量和品牌影響力并未達到相適應的水平。展會會刊《消費電子（Twice）》評出的全球消費電子TOP50中，中國企業(yè)僅占6席，不足1/9。而在與展會無關的類似評選中，中國企業(yè)的成績更差：Interbrand的2011年度全球品牌價值100強榜單中僅宏達電勉強入榜。

數(shù)量的差距說明，CES與品牌并不能劃上等號。夏皮羅的觀點也許可以作為中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀的注腳。他說：中國的品牌影響力依然主要在國內(nèi)、在地區(qū)內(nèi)，從全球的角度看，還需努力。

主展區(qū)內(nèi)外之別

在谷歌上搜索“CES 中國企業(yè)”，在前幾屏能看到的只有海爾、海信、聯(lián)想等為數(shù)不多的幾家企業(yè)。無論是在展會的官方主頁上還是在網(wǎng)絡媒體的報道專題中，能夠露臉的也還是那么幾家企業(yè)。300多家其他參展的中國企業(yè)的CES之旅就在悄無聲息中度過了。

無論從媒體宣傳，還是從參觀人數(shù)上來看，能否進入CES主展廳，都是天壤之別。CES的展廳并不集中在一起，而是分布在幾家不同的酒店。與主展區(qū)相比，其他展區(qū)的展館冷清很多。同樣，記者的鎂光燈也大部分給予了主題演講嘉賓和主展區(qū)的展商，對分展館的關注明顯少了不少。

“幾年前，像CES/臺北電腦展這樣的展會上，觀眾都是擠來擠去的?，F(xiàn)在，這樣的現(xiàn)象已經(jīng)少多了。隨著消費者越來越習慣從其他渠道獲得信息，CES這樣的展會，想依靠參觀觀眾影響品牌，效果是不明顯的?！睗h王科技總裁劉迎建表示。

“參加CES，主要是想借這個機會讓業(yè)內(nèi)人士了解新岸線，也讓客戶采用新岸線的平臺時減少一些顧慮?！毙掳毒€副總裁楊宇欣表示，作為一家處理器供應商，新岸線并不直接面對消費者，因而其宣傳的主要對象也并非普通觀眾，而是希望能突顯新岸線在業(yè)內(nèi)的形象，尋找到志同道合的合作伙伴。

雖然主展區(qū)外的企業(yè)露臉機會不多，但CES的影響力對主展區(qū)內(nèi)的企業(yè)卻可以產(chǎn)生巨大影響。例如，根據(jù)RowFeeder的統(tǒng)計，2011年CES前后，摩托羅拉的品牌關注度就提升了250%。2012年的CES也讓聯(lián)想、海爾等企業(yè)再出了一次風頭?！霸诤栯娔X看來，中國IT行業(yè)廠商進駐、參展CES，是一個獲得全球消費者、客戶認可，和國內(nèi)外同行相互學習、相互促進并提高的最佳機會?！焙栯娔X相關負責人表示。

吸引眼球還需產(chǎn)品出眾

毫無疑問，CES是一場以產(chǎn)品為主導的展會。因此，是否在產(chǎn)品上做好準備，是能否通過CES達到預期目標的關鍵。

“新岸線去年參加CES的準備并不充分，如果我來做決策，我可能會選擇不參加去年的CES。”楊宇欣在接受記者采訪時表示，新岸線今年參加CES，是由于新岸線已經(jīng)在產(chǎn)品上做好了準備，有信心獲得客戶的認可。

“以海爾電腦參展的產(chǎn)品為例，江山帝景新Q8一體電腦的體感操作、可用語音控制的HaiPad 1011都是較有特色的產(chǎn)品?！焙栯娔X負責人表示。

聯(lián)想此次在CES上的Yoga可折疊平板電腦和idea TV頗為引人注目?！拔覀兊闹匦脑诋a(chǎn)品上。這屆CES上，我們一口氣推出了十多款硬件新品?！甭?lián)想集團董事長兼CEO楊元慶表示。

海信集團的I"TV在本次CES上獲得了價值創(chuàng)新獎。這一獎項與海信殺入全球消費電子TOP50品牌互相印證，再次說明了企業(yè)只有做好產(chǎn)品準備，才是在CES這樣的大型展會上登臺亮相的最佳時機。國際數(shù)據(jù)集團總裁麥戈文的觀點可以作為國內(nèi)企業(yè)進軍CES的一個考量因素：”品牌是一個企業(yè)綜合實力的集中體現(xiàn)。首先要有一流的產(chǎn)品，才會有一流的營銷?！?/p>

同行的交流與溝通

“從某種意義上來說，CES更大程度上是一個業(yè)內(nèi)人士云集的展會，包括商、上下游企業(yè)和IT相關的媒體每年都會參與CES。企業(yè)在CES上經(jīng)常露面，對增進業(yè)內(nèi)人士對它的了解是很重要的。CES也是一個很好的談業(yè)務的平臺。”劉迎建認為，CES更重要的意義是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈洽談業(yè)務。因此，漢王雖然2012年也組隊前往拉斯維加斯，卻沒有參加正式的展會。“現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)企業(yè)都開始采用不參與CES的展出，而是在附近的酒店租一些房間，邀請上下游伙伴去參觀的方式參與CES，這比租用一個展位的性價比更高?！?/p>

即使是在進入主展區(qū)的廠商眼中，CES的交流意義同樣重要?！癈ES這樣的國際性展會注重和同行的交流和溝通，是不可多得的自我展示的機會。而且在這樣的展會上，無論在產(chǎn)品、技術、解決方案還是概念打造方面，都會收獲很多有益的建議?！焙栯娔X相關負責人表示。

CES≠海外市場

到海外市場淘金是每個中國企業(yè)的夢想。它們將CES看作進軍海外市場的橋頭堡。然而，在CES上亮相就能帶來海外市場的青睞么？

Interbrand亞太區(qū)的策略總監(jiān)Jonathan Chajet談及為何中國企業(yè)難以進入Interbrand的排行榜時表示：“Interbrand全球最佳品牌榜單的評判標準是，上榜企業(yè)必須有至少30%的收入來自除本土市場以外的海外市場。此外，為了能夠完整地考慮公司的獨立業(yè)績，公司還必須是上市公司。我們覺得這是考量一個企業(yè)品牌是否是一個真正意義上的全球品牌的關鍵指標。很多的中國企業(yè)并沒有同時達到這兩大標準，這是造成本土市場企業(yè)沒有上榜的原因?！彼J為，中國品牌最大的挑戰(zhàn)就是在除了本土市場之外的地區(qū)缺乏占有率。建立共同發(fā)展的海外市場對發(fā)展中國品牌成為一個全球品牌至關重要。

進軍CES是很多企業(yè)進軍海外市場的手段之一。在CES上與海外商接洽、獲取海外訂單，是很多CES參展企業(yè)期望的目標。

創(chuàng)新實力不欠缺

2007年，夏皮羅接受記者采訪時曾這樣評價中國企業(yè)：“中國企業(yè)的優(yōu)勢在于制造。”當年，中國參加CES的展商數(shù)量達到了387家，占當年總展商數(shù)目的1/7。

四年之后，中國企業(yè)已經(jīng)今非昔比。各方面的實力都有所增長。在CES主題演講中，演講者用以佐證其觀點的產(chǎn)品上也越來越多地出現(xiàn)了中國品牌的Logo?！爸袊M電子領先品牌TOP 10”評選的主辦方IDG集團的亞太區(qū)副總裁徐洲表示，中國的消費電子企業(yè)每年都會給大家?guī)肀姸鄤?chuàng)新科技的新成果，這對于世界消費電子行業(yè)具有不可估量的深遠影響。

本次CES上，高通用以展示其Mirasol顯示屏的樣機就是來自漢王?！霸趪鴥?nèi)，漢王是產(chǎn)業(yè)鏈整合較全的，硬件系統(tǒng)、工業(yè)設計、生產(chǎn)制造都是自己能夠完成的，我們的產(chǎn)品和軟件是比較強的?！眲⒂ū硎?，高通之所以看重漢王，也是由于漢王在設計方面的技術積累較多。

在展出Yoga時，楊元慶將其稱為“大家以前從來沒見過的產(chǎn)品”，展現(xiàn)出了對聯(lián)想創(chuàng)新能力的強大信心。

專利數(shù)量是中國企業(yè)創(chuàng)新能力的重要體現(xiàn)。2011年12月，湯森路透的報告顯示，2011年中國申請專利數(shù)已經(jīng)超過了美國和日本，成為全球申請專利最多的國家。報告中還指出，到2015年，中國申請的專利數(shù)量有望達到將近50萬項，美國為將近40萬項，日本為將近30萬項。

根據(jù)世界知識產(chǎn)權局（WIPO）的數(shù)據(jù)，在海外專利方面，中國企業(yè)的申請數(shù)量也在增長。2010年，中國第二大電信設備制造商中興成為第二大專利申請公司，僅次于日本的松下。美國芯片制造商高通排名第三，中國的華為公司，也就是世界第二大電信設備生產(chǎn)商排名第四。

中興和華為在此次CES上也體現(xiàn)了其實力，華為憑借厚度僅為6.88mm的智能手機Ascend P1 S向高端手機領域發(fā)起了沖鋒，而中興則向公眾和業(yè)界展示了包括LTE智能手機、LTE 無線熱點產(chǎn)品、LTE平板、CPE家庭網(wǎng)關等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品。

“中興通訊是全球最早進入LTE研發(fā)和商用領域的通信公司，并一直走在世界前列。2011年，中興通訊在瑞典獲得了全球首個LTE終端商用合同；并在同年聯(lián)合中國移動了全球首款TD-LTE多模雙待智能手機，”中興通訊美國分公司CEO程立新表示，“未來中興通訊將重點關注LTE在美國市場的深耕細作。”

海外市場需要全面布局

既然創(chuàng)新能力已經(jīng)很強，為何很多中國消費電子品牌未能在海外市場有所斬獲呢？

“應當說，漢王在產(chǎn)品方面已經(jīng)有很強實力。不過，電子書需要內(nèi)容與終端的配合，在海外，漢王在內(nèi)容方面沒有什么優(yōu)勢。所以，我們在海外的業(yè)務以OEM/ODM為主?！眲⒂ū硎尽?/p>

“進軍海外市場要做好萬全的準備?！焙栯娔X相關負責人介紹，海爾電腦在競逐海外市場時，不僅僅是依靠產(chǎn)品，更提供包括產(chǎn)品定制、當?shù)鼗氖酆蠓?、培訓、完善的物流服務等在?nèi)的整套解決方案。例如，在進軍圭亞那時，海爾就專門在當?shù)卦O立了售后服務中心和電話中心，提供了18個月的當?shù)鼗|保服務，圭亞那服務工程師能為當?shù)赜脩艏皶r快速地提供維修服務。

今年1月5日，聯(lián)想剛剛將全球的新興市場、成熟市場兩大業(yè)務集團，變更為4個新的大區(qū)：中國區(qū)、北美區(qū)、E ME A （歐洲、中東及非洲）以及亞太和拉美區(qū)。

楊元慶指出，聯(lián)想將美國市場獨立出來是因為這個市場足夠大，需要專注運營。“大區(qū)的架構意味著更多的市場資源、更多的資金投入、產(chǎn)品供應鏈的支持。過去在北美，我們的強項主要是在商用領域，消費領域市場比較弱?，F(xiàn)在每周在北美零售渠道出貨量都超預期，但我們依然沒有定價權，同等機型配置和惠普有50美元的價差（每賣一臺機器），所以未來布局上主要是渠道和品牌。”

“進入北美市場是要花錢的，財力上要有準備?！睏钤獞c的話體現(xiàn)了其謹慎的布局。很多企業(yè)正是因為準備并未完全，就貿(mào)然進入海外市場，雖小有斬獲，但最終投入和回報差異太大，只能鎩羽而歸。

對于包括財力在內(nèi)的各方面實力尚不足的企業(yè)來說，選擇合適的區(qū)域進軍不失為良策。過去兩年，聯(lián)想正是憑借在新興市場的快速增長奪得全球PC銷量第二名的寶座的。

海爾的海外市場拓展同樣主要針對新興市場。“2012年我們的開拓重心依然是新興市場，對電腦需求旺盛的發(fā)展中國家是海外拓展的首選。2010年海爾電腦先后中標尼日利亞、巴西、古巴、馬其頓等國大單，2011年獲得圭亞那、東南亞等國政府項目訂單，都說明了海爾電腦對海外市場開拓的重視和取得的成就?！焙柤瘓F負責人表示，選對方向也是海爾在海外成功的原因之一。

“實際上，很多中國本土并不知名的品牌在一些新興市場發(fā)展得很不錯。”新岸線副總裁楊宇欣表示，很多中國平板電腦生產(chǎn)商雖然在國內(nèi)默默無聞，但在一些特定的新興市場，也闖出了不小的名氣，銷量頗為可觀。這也讓他對中國處理器未來的發(fā)展頗為看好。

“中國產(chǎn)品之所以價格較低，成本低是一方面，中國企業(yè)對利潤的追求較低同樣是原因之一。”楊宇欣還提出，中國企業(yè)在新興市場很大的優(yōu)勢在于包袱輕，小勝即可收兵?！昂芏鄧H大企業(yè)評估一個項目，會覺得‘沒有50%的毛利潤，沒法做’，而中國企業(yè)則會覺得‘能有15%的毛利潤，真好’?！边@是中國企業(yè)競爭的優(yōu)勢。當然，從長遠角度，還是要樹立更高的品牌定位目標。不過，在條件尚不成熟時，這種權宜之計是累積力量的合理戰(zhàn)略手段。

中國芯@ CES

國產(chǎn)處理器在CES上亮相，引來截然不同的反應。ARM架構相對較低的進入門檻和白牌平板電腦的熱銷使得中國出現(xiàn)了一批市場化、有盈利能力的處理器設計企業(yè)。他們在CES上的亮相到底意味著什么？

2011年，來自中國的白牌平板電腦一度占領了超過20%的平板電腦市場。它們中很大一部分都采用了國產(chǎn)處理器。毫無疑問，平板電腦的出現(xiàn)助推了一批有市場競爭能力的國產(chǎn)處理器廠商的出現(xiàn)。

2012年伊使，國產(chǎn)處理器再次登陸CES。新岸線和瑞芯微在這一平臺上的亮相吸引了大量的眼球，也引發(fā)了人們對國產(chǎn)處理器的關注。

“去CES展示自己，也是國產(chǎn)處理器市場化的必經(jīng)之路。”記者走訪新岸線時，新岸線副總裁楊宇欣這樣描述新岸線參加CES的初衷。他表示，現(xiàn)在，新岸線這樣的處理器設計企業(yè)在ARM架構處理器方面技術儲備已經(jīng)相當完善，產(chǎn)品性能不輸一些大企業(yè)的產(chǎn)品，但是，要獲得廣泛客戶，尤其是一些知名品牌客戶的認可，還有相當長的一段路要走。

初具產(chǎn)業(yè)鏈競爭力

在平板電腦、智能手機領域，國產(chǎn)處理器面對的是高通這樣的巨頭。在技術實力、專利儲備、產(chǎn)業(yè)鏈整合方面是否做好了準備？這是每個人都會提出的疑問。

從一些評測數(shù)據(jù)來看，新岸線在此次CES2012上展出的NuSmart 2816M處理器采用了40nm制程、Cortex-A9架構，主頻達到1.2GHz，其性能已經(jīng)和ARM處理器領域的明星產(chǎn)品NVIDIA Tegra 2相比肩。與之同時亮相的GSM和WCDMA雙模通信基帶芯片Telink7619則讓新岸線成為一家同時擁有通信和計算核心技術的企業(yè)。

“在平板電腦處理器這一領域，新岸線的起步是比較早的?！睏钣钚涝诩尤胄掳毒€之前，正是ARM公司負責亞太區(qū)移動計算市場的。他表示，新岸線很早就認識到，未來將是一個通信計算一體化的時代，并為此做好了準備。新岸線也是較早獲得Cortex-A9核心授權的企業(yè)之一，并具備較強的技術實力?！芭c其他芯片設計企業(yè)相比，新岸線還有一個優(yōu)勢，那就是新岸線具備全面的芯片設計能力，從核心的邏輯芯片到的PMC，新岸線全部采用自主設計，不像有些企業(yè)那樣，用一些外包設計服務完成。這讓新岸線的整體平臺的每個部件都能夠達到更高的設計標準，也讓新岸線的新產(chǎn)品研發(fā)速度大大提升?！睏钣钚澜榻B。

不過，要殺入通信和計算領域，專利壁壘是必須正視的問題。2011年一系列專利戰(zhàn)和針對專利發(fā)生的收購也說明了這一點。

“新岸線一直以來就是一家以研發(fā)為核心，很類似實驗室的企業(yè)。因而，新岸線在核心技術方面有豐富的積累?！睏钣钚澜榻B，新岸線在通信和計算兩個領域都著手進行技術儲備，因而不但很早就解決了在這兩個領域的專利授權方面可能出現(xiàn)的問題，同時也具備了自己的一些核心技術。例如，在高速無線局域網(wǎng)方面，新岸線就有自己的王牌技術――具備較高空口效率、較高頻譜利用率和較低功耗的EUHT技術。這些技術儲備，也讓新岸線有了與國際巨頭在專利授權方面討價還價的資本。

與此同時，新岸線還和臺積電有一段淵源。楊宇欣介紹，早在四年前，新岸線還主要從事設計，并未推出自己的芯片產(chǎn)品時，臺積電和新岸線就建立起了聯(lián)系，并看好新岸線未來的發(fā)展。在臺積電130nm、40nm制程投產(chǎn)過程中，新岸線都是較早的一批合作者。因此，新岸線在新制程技術的采用和產(chǎn)能方面也都獲得了保證。

品牌突破尚須努力

“應當說，新岸線是按照‘高手’的要求來要求自己，并具備完整的配套能力，能充分滿足客戶要求的?！?/p>

新岸線這么認為。不過，即使如此，新岸線目前還沒有獲得國際知名品牌用戶的青睞。“一些大客戶，尤其是國際知名品牌，它們采用的產(chǎn)品是要經(jīng)過充分市場驗證的。作為一家市場上比較新的企業(yè)，雖然新岸線技術積累已久，但要在短期內(nèi)獲得來自它們的訂單是很難的?！睏钣钚勒f：“因此，新岸線首先還是會滿足一些中國二三線的品牌客戶，在這一過程中提升服務能力和企業(yè)實力。實際上，這些品牌有些在市場上也相當成功，量也很大。其中相當一部分是成功在海外市場銷售的產(chǎn)品。當然，新岸線希望做大客戶，這從新岸線的產(chǎn)品思路上可以看出來。新岸線所推出的產(chǎn)品指標較高，定位在中高端市場。我們的選擇的是對市場看法一致，希望做好產(chǎn)品的合作伙伴。希望經(jīng)過一段時間的驗證，能夠獲得大客戶的青睞?！?/p>

參與CES，正是新岸線向這一方向邁出的重要一步。“我們希望更多人能了解新岸線，了解我們對市場的看法，減少客戶采用新岸線產(chǎn)品的顧慮?！睏钣钚辣硎?，相對而言，參加2011年CES時，新岸線的準備還不十分充分。今年參加CES，新岸線已經(jīng)具備成熟產(chǎn)品，所獲也會更多。

記者手記

塑造國際品牌是系統(tǒng)工程

“以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替?！盋ES同樣是一面鏡子，以CES為鑒，可以讓中國企業(yè)看到自己的長處和不足。

第4篇：海外市場熱點范文

中國酒產(chǎn)業(yè)國際化的“助推器”

早在2006年首屆酒博會舉辦之初，專業(yè)品牌展，強調(diào)品位和品牌，強調(diào)附加值就成為主辦方追求的目標。而會議的國際化則作為重點來抓。主辦方在展會專業(yè)化運作的基礎上，注重向各國酒類產(chǎn)品完全開放，吸引更多的外商參展，并按照國際市場的運作模式，大力倡導品酒會這種世界通行的推廣方式，引導中國品牌酒從“應酬型”向“品鑒型”提升。

為了讓本屆酒博會國際化程度更高，主力方早在2008年就著手啟動了全球推廣活動，08亞太國際葡萄酒與烈酒展、08香港美酒博覽會、08韓國酒精與烈酒博覽會及國內(nèi)主要食品展等等都留下了酒博會推廣人員的身影。

經(jīng)過一年多時間的努力，2009酒博會在國際上產(chǎn)生了很大的影響，并得到多個國家酒商的青睞。盡管受到經(jīng)濟形勢的影響，不少海外酒企業(yè)被迫縮減推廣費用，但中國的巨大市場潛力還是吸引了不少酒企前來。據(jù)悉，在本次酒博會中，百余家進口酒品牌與來自日本、韓國、意大利、法國、美國、西班牙等十余個國家組團參與，還有兩家法國紅酒企業(yè)為展會免費提供了500瓶紅酒。這些國外洋酒的展覽位置、布展格局很吸引眼球，除了可以免費品嘗各種進口酒外，不少國外葡萄園莊園主全場親自坐鎮(zhèn)推銷產(chǎn)品。

作為在中國各類酒展少見的日韓酒企業(yè)，在本屆酒博會上集中亮相。日本名門酒會組織日本國內(nèi)重點釀酒企業(yè)抱團參展，力求進一步開拓中國市場。

據(jù)了解，此次日本名門酒會組織來自東京、山形等13家區(qū)域內(nèi)最具代表性的品牌企業(yè)參會，參展的30多款產(chǎn)品主要為吟釀酒、純米酒、本釀造酒3種日本國內(nèi)的“日常飲料”，其產(chǎn)品遍布日本各地。

日本與中國一水之隔，兩國酒文化交流源遠流長，且在文化、飲食習慣上有很多相同之處。但目前中國消費者對日本酒的了解還僅局限在清酒。通過本次酒博會，日本的特色產(chǎn)品和釀酒歷史都將得到充分地展示。同時，日本酒商通過酒博會這一平臺，進一步把日本酒和日本酒文化介紹到中國，擴大日本酒的中國市場占有率。

韓國展團同樣不甘示弱。一位參展的韓國酒企業(yè)負責人對記者說：“韓國的餐飲文化逐漸滲入中國，韓國酒在中國市場銷量增幅持續(xù)走高，韓國名牌“真露”酒在中國市場的銷量正在以每年40％的速度遞增。因此他們非?？春弥袊袌觯胪ㄟ^酒博會能為韓國酒品進入中國搭建起通道?！?/p>

在為期三天的酒博會期間，酒博會主辦單位不但邀請了來自全國各地的酒類廠商的負責人和行業(yè)專家，還邀請了來自海外頂級酒業(yè)制造商的技術和營銷專家參與交流，針對不同酒種舉辦各種專場技術研討，推動中國酒產(chǎn)業(yè)升級和國際化步伐。

創(chuàng)造品牌個性文化的平臺

在酒博會開幕的當天，記者發(fā)現(xiàn)展廳可謂名酒薈萃，國內(nèi)外知名品牌高調(diào)亮相，本屆酒博覽會匯聚茅臺、五糧液、汾酒、中糧長城、張裕、王朝、青島啤酒、百威啤酒等悉數(shù)參展。

不少品牌企業(yè)在自己的超大展位上，營造一個巨大的空間站。以自己構思精妙、精美別致的外裝飾為主體，內(nèi)部分為產(chǎn)品展示區(qū)、商務洽談區(qū)、品牌文化走廊和企業(yè)發(fā)展回顧區(qū)。這些區(qū)域各有側重，又融合貫穿為一體。

在各種展會“出鏡率”不高的國酒茅臺，此次也高調(diào)亮相。古代典型的酒樽、配上用于接從酒樽留下“酒”的硯臺造型的池子及展廳內(nèi)國酒茅臺一個世紀輝煌歷史的展播，受到各界人士廣泛青睞的氛圍；作為在自己家門口辦展會的北京牛欄山二鍋頭來說，始終堅持如一地演繹“地道北京味”。放眼望去，白酒區(qū)的展廳中國紅成為主色調(diào)，每家酒企的展廳都透露著濃濃的個性品牌文化，孔府家通過竹簡的古香突出“崇禮儀、敬尊者”的儒家文化；紅星二鍋頭通過大屏幕展播的形式突出其建廠60年的深厚歷史底蘊；五糧液、水井坊、西鳳、洋河等各大品牌展位個性鮮明。

而紅酒展區(qū)的中糧長城則集中體現(xiàn)“產(chǎn)區(qū)好，酒才好”的理念，突出布局了其產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢；賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)提出“中國葡萄酒希望”的產(chǎn)區(qū)特色理念，青島啤酒依然貫徹激情成就夢想的主題；福建省酒業(yè)協(xié)會組團集中進行黃酒區(qū)域品牌展示。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，中國作為世界酒類生產(chǎn)第一大國和消費第一大國，此次博覽會除展示中國各類酒品的深厚文化和稀缺價值外，還一再積極向世界傳播中國博大精深的酒品文化，推動中國酒品市場的健康發(fā)展。

從酒博會看中國酒企的“出海之旅”

在世界酒業(yè)眼中，中國是一個廣闊的市場，蘊藏著豐富的市場先機，因此世界資本蜂擁而至，再加上這些年中國頗具規(guī)模和影響的專業(yè)酒展不斷推出，使外國酒業(yè)參加中國酒展的人數(shù)呈逐年遞增趨勢。

本屆酒博會上，有百余家進口酒品牌與來自日本、韓國、意大利、法國、美國、西班牙等十余個國家組團，除此之外，小國家、小酒種也頻頻出現(xiàn)在中國的展會。如捷克著名的皮爾森啤酒、苦艾酒等。

對國外酒企來說，參加類似09中國酒博覽會這樣國際化專業(yè)酒展，他們都會相當重視，并將其作為開拓海外市場的重要渠道。參會的一家意大利酒莊莊園主介紹：參加專業(yè)酒展，我們可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對產(chǎn)品有全方位的直接感覺，面對面推廣交流，而且酒展集聚了國內(nèi)外多家巨頭企業(yè)、酒商，蘊藏種種商機。

然而，中國酒目前在國外的主要消費群還集中在海外華人或熱衷于中國文化的消費者，整體來說中國酒在國外市場，其消費群體相對較為局限于某些人群，其消費個性鮮明，且大多數(shù)國外市場，葡果酒的地位牢不可破，紅酒依然是消費的首選。因此，中國酒在國外酒類市場上，即使是面對華人群體也僅僅是一個補充。

同時，國內(nèi)白酒企業(yè)在打通海外通路方面多是各自為政，很少像國外酒企這樣大規(guī)模地組團參加國際各種專業(yè)的酒展，這樣既不利于通過差異性產(chǎn)品進行渠道整合，更容易造成資源的浪費、成本的攀升，以至于企業(yè)無法支付龐大的國際營銷費用。

中國市場是世界的，同樣，世界市場也是中國的。中國酒企業(yè)也應該通過差異性產(chǎn)品進行渠道整合，以組團的形式，大規(guī)模參加國際性的專業(yè)酒展為契機，整體走出國門謀求國際市場。目前，中國酒企業(yè)在海外市場真正能挖到寶的并不多見，要想整體走出國門謀求國際市場還存在很多障礙，但我們相信，隨著中國在世界影響力不斷提高及政府相關部門在這方面積極的政策引導，國內(nèi)各酒企業(yè)不斷與國際的接軌，中國酒企的海外淘金夢并不遙遠。

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第5篇：海外市場熱點范文

關鍵詞：機電出口；貿(mào)易政策；比較優(yōu)勢

        改革開放以來，隨著我國對外貿(mào)易的迅速發(fā)展，機電產(chǎn)品出口額逐年上升。自從1995年機電產(chǎn)品出口超過紡織品出口成為第一大類出口商品以來，已多年位居我國對外貿(mào)易榜首。然而從08年開始的經(jīng)濟危機嚴重影響了中國機電產(chǎn)品的出口。據(jù)海關統(tǒng)計，今年一季度，全國機電產(chǎn)品出口同比下降20.8%，電動機及發(fā)電機出口同比下降46.8%。從在世界的占有比例看，雖然我國52類機電產(chǎn)品出口量已經(jīng)占世界第一，比重大多在15%-30%，但是我國的機電出口更需要依靠質量，依靠生產(chǎn)方式升級和生產(chǎn)結構轉變。具體而言，我國目前機電產(chǎn)品出口的增加主要集中于勞動密集型產(chǎn)品，我國機電產(chǎn)品出口優(yōu)勢主要表現(xiàn)在勞動力資源和自然資源的比較優(yōu)勢。

        一、機電產(chǎn)品出口的危機

        機電產(chǎn)品是占我國份額最大的出口商品，但要發(fā)現(xiàn)我國加工貿(mào)易迅速發(fā)展的原因主要在于我國存在大量的低成本的勞動力資源。我國機電產(chǎn)品生產(chǎn)部門的勞動生產(chǎn)率和資本生產(chǎn)率高于我國全行業(yè)平均生產(chǎn)水平。但在國際市場上，我國2009年大部分機電產(chǎn)品出口與1999年相關機電產(chǎn)品出口的比價卻小于1，如金屬制品業(yè)、照相機、自行車、集裝箱、船舶、汽車底盤及組合音響的出口比價都在下降。長期以比較優(yōu)勢為指導出口勞動密集型產(chǎn)品，而在當今的國際市場上低技術含量的勞動密集型產(chǎn)品面臨日益嚴峻的挑戰(zhàn)：國際產(chǎn)業(yè)轉移帶來了我國機電產(chǎn)品出口的突飛猛進，但也帶來了很多不良的后果，包括環(huán)境問題、土地問題，同時也有貿(mào)易摩擦的問題、外匯順差問題；勞動密集型的產(chǎn)品需求彈性小、附加值低，易出現(xiàn)出口的“貧困化”增長，即出口增加而收益下降的現(xiàn)象。而且我國的勞動密集型機電產(chǎn)品出口市場過于集中、生產(chǎn)地區(qū)分布極不均勻，使我國機電產(chǎn)品出口受國際經(jīng)濟波動的影響和沖擊；發(fā)達國家對發(fā)展中國家歧視性的貿(mào)易政策使我國勞動密集型產(chǎn)品的出口受到諸多壁壘的阻礙，在國際市場上發(fā)展的空間有限。

        針對當前我國機電產(chǎn)品面臨的國際競爭局面，依據(jù)機電產(chǎn)品國際競爭力提升的內(nèi)在機制及對機電產(chǎn)品國際競爭力提升的戰(zhàn)略構想，提出今后我國機電產(chǎn)品國際競爭力提升的框架。

        二、宏觀與微觀的結合

        （一）政府應采取的宏觀政策

        1.建設開放型市場經(jīng)濟體制。建設開放型市場經(jīng)濟，完善全方位、多層次、寬領域的開放格局，應盡快打破地區(qū)和部門的保護主義，減少亂收費等違背公平競爭的現(xiàn)象，盡快放開各類小型機電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營權。對外商投資企業(yè)中技術轉讓應有明確的規(guī)定，盡量減少和避免在技術引進中存在的盲目引進和重復引進技術的現(xiàn)象，同時保證在合資企業(yè)中我方技術人員進入企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，使合資企業(yè)中的中方能夠逐步掌握產(chǎn)品生產(chǎn)中的核心技術，提高技術引進的質量。

        2.設立合理的技術和環(huán)境標準。技術壁壘、反傾銷等日趨限制我國家電出口，如歐盟的WEEE(廢棄電子電機設備指令)和RoHS(關于電子電器設備限制使用某些有害物質指令)等的實施，對我國家電的出口有較大的制約。因此，我國對機電產(chǎn)品的保護手段應由目前的以關稅、配額和許可證為代表的數(shù)量限制手段，轉向以采用環(huán)境標準和技術標準為主。為此，我國要加快制訂和完善機電產(chǎn)業(yè)的技術和環(huán)境標準，建立技術標準及相關的信息系統(tǒng)，有效的信息系統(tǒng)可使我國及時了解國外特別是高技術產(chǎn)品的技術壁壘及各種貿(mào)易動向。

   3.政策性金融支持及賦予出口企業(yè)相關政策。政府應努力拓寬企業(yè)融資渠道、完善出口保險和擔保機制，建立促進高新技術機電產(chǎn)品出口的專業(yè)性高新技術機電產(chǎn)品風險投資公司。除此之外，要有機電產(chǎn)品出口技術改造專項貸款和貸款的貼息；研發(fā)資金的無償資助；國家鼓勵機電產(chǎn)品出口企業(yè)增加科研投入；利用國際金融組織貸款和外國政府貸款。

        4.鼓勵跨國公司來華設立分支機構，獲取先進的核心技術?？鐕菊莆樟耸澜?3.34%的新技術和新工藝的專利權，且多將其最新技術轉移給自己的分支機構。所以，吸引跨國公司直接投資是許多發(fā)展中國家獲取最新技術，尤其是某些關鍵技術的主要途徑。

        （二）企業(yè)采取的微觀政策

        雖然海外市場可能在短時間內(nèi)難以恢復，但是中國企業(yè)只要掌握好應對市場環(huán)境的技巧，仍然可以有所作為：要選擇品質優(yōu)良的合作伙伴。企業(yè)在海外市場一定要選擇有經(jīng)濟實力、可長期合作的客戶。因為企業(yè)會根據(jù)每一個海外客戶的訂單改變產(chǎn)品的功能或者性能，若不能長期合作，必然增加研發(fā)和生產(chǎn)的成本；開發(fā)新興市場規(guī)避風險?！安灰央u蛋放在同一個籃子里”，現(xiàn)在企業(yè)一定要向多極市場方向發(fā)展，這可以在一定程度上規(guī)避風險。比如，在西歐和美國市場疲軟時，可以挖掘拉美、東歐、南歐和非洲等新興市場；緊跟海外市場的商機。目前國外消費者已經(jīng)壓縮開支，市場的需求量逐漸萎縮。對此，中國企業(yè)更應把握好市場機遇，抓住隨時市場恢復的起點，扮好“弄潮兒”的角色；“苦練內(nèi)功”是關鍵。企業(yè)只有‘苦練內(nèi)功’，扎扎實實做好產(chǎn)品，才能在海外市場上立足。

        辨證的認識發(fā)展與發(fā)展中的問題是我們現(xiàn)在應該思考的，也是為實現(xiàn)中國機電事業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

參考文獻：

[1]唐驍鵬,林琳.中國機電產(chǎn)品出口競爭力研究[J].當代財經(jīng),2006,3

[2]張乃麗,崔小秀.中國機電產(chǎn)品顯性比較優(yōu)勢變動分析[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論,2009,2

第6篇：海外市場熱點范文

導語: QDII基金能讓國內(nèi)投資者分享全球經(jīng)濟增長的成果,以及分散單一市場風險,同時投資者也會面對各種風險,如近期爆發(fā)的希臘危機,就使得歐元陷入了危險境地,并引發(fā)了歐美股市的暴漲暴跌。這些風險都是投資QDII前所要考量的因素。

任何一種類型的基金產(chǎn)品,在不同的市場環(huán)境下,會呈現(xiàn)出不同的特點,單從類別上看,并無優(yōu)劣,只有適不適合之說。因此在選擇某種類型的基金產(chǎn)品作為投資對象,或者關注某時期、某市場環(huán)境下的階段性熱點產(chǎn)品時,衡量產(chǎn)品的風險往往都會是必不可少的一步。

QDII基金,作為國內(nèi)投資者間接投資海外市場的工具,已經(jīng)逐漸被人們所關注,很多投資者也有躍躍欲試之態(tài)。然而,正如天有陰晴月有圓缺一樣,QDII基金顯現(xiàn)投資機會的同時也暴露出風險。

因此,在關注此類產(chǎn)品時,投資者應該意識到QDII基金能讓國內(nèi)投資者分享全球經(jīng)濟增長的成果以及分散單一市場風險之外,也會承擔來自全球的區(qū)域性投資風險、行業(yè)性投資風險、匯率風險以及投資團隊的操作風險。

QDII投資特點

截至2010年5月7日,目前國內(nèi)有13只QDII基金(華安國際配置不包括在內(nèi))。

根據(jù)晨星數(shù)據(jù),其中,嘉實海外中國股票、華寶興業(yè)海外中國股票以及海富通中國海外股票在晨星基金分類中屬于中國股票類,投資于中國香港的股票比例在70%以上。

南方全球精選配置、華夏全球股票、工銀全球股票、銀華全球優(yōu)選和交銀環(huán)球精選股票屬于環(huán)球大型平衡股票類,投資區(qū)域分布于中國香港、美國以及其他市場。

上投摩根亞太優(yōu)勢和易方達亞洲精選屬于亞太區(qū)(不包括日本股票)類,主要投資于亞太地區(qū)。

新成立的三只QDII分別為招商全球資源股票、國泰納斯達克100指數(shù)以及長盛環(huán)球精選股票分別屬于自然資源行業(yè)股票、美國大型增長型股票和環(huán)球大型平衡股票,其中國泰納斯達克100指數(shù)是跟蹤納斯達克100指數(shù)的國內(nèi)第一只指數(shù)型QDII。另外,由于南方全球精選和銀華全球優(yōu)選的FOF設計,兩者的基金投資比例都在50%以上。

某種程度上,針對QDII產(chǎn)品本身的特點來說,QDII基金主要是希望起到分散單一市場資產(chǎn)配置和分享全球經(jīng)濟增長的作用。如何將這個優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,可能需要天時、地利和人和三方面的因素。

天時主要是時間因素,在目前這個全球經(jīng)濟快速輪動的背景下,機會稍縱即逝,如何能夠準確把握,不是一件容易的事情;地利是指在不同的時期,區(qū)域性的投資機會可能會顯現(xiàn);人和是指投資團隊的投資經(jīng)驗以及管理能力等方面的因素。

直面四類風險

然而這只是產(chǎn)品的初衷,實際操作過程中的各類風險需要投資者關注和警惕。

首先,區(qū)域風險。由于QDII屬于全球范圍的投資,某種程度上它可以分散單一市場風險,但是另一方面,投資區(qū)域選擇的不同會帶來QDII的區(qū)域性風險。

比如說,如果QDII投資標的市場與中國有較高的相關度,QDII基金分散區(qū)域經(jīng)濟風險的效果便會降低。另外,雖然2010年各國經(jīng)濟在一定程度上都有所增長,QDII基金如果能正確把握住不同市場的經(jīng)濟增長的方向以及速度,可能會分享全球經(jīng)濟的增長,但是如果不能正確把握住機會,反會增大QDII基金投資的區(qū)域性風險。

其次,行業(yè)風險。從全球范圍的行業(yè)輪動來看,目前不同國家經(jīng)濟復蘇的程度和時間可能差異性比較大,由此,各個區(qū)域各行業(yè)的盈利也會有很大差異,一方面,如果能抓住這些機會,可能會有更好的投資回報。但是,相應的也會帶來不同市場的行業(yè)風險,對于側重于行業(yè)投資的QDII基金來說,更是如此。

第三,匯率風險。在人民幣升值的背景下,QDII基金實際上還面臨著收益的匯率風險。舉例來說,如果人民幣對美元大幅升值,以美元或者與美元掛鉤的貨幣為結算單位的QDII基金就可能存在匯兌上的風險損失。

最后,操作風險。由于目前國內(nèi)海外投資經(jīng)驗不是很豐富,在這種情況下,管理團隊的操作風險也值得關注。另外某些基金公司是通過聘請境外投資團隊管理QDII基金的,如果國內(nèi)基金公司對QDII投資組合的風險控制能力不足,也會增大QDII基金的風險。

(陳琴 Morningstar晨星(中國)研究中心)

第7篇：海外市場熱點范文

精心籌備 絢麗綻放

來到成都新圖展臺，完全感受不到油墨、機械的混凝味，通體白色調(diào)的展臺設計讓人眼前一亮。吧臺、洽談桌面、接待臺上恰到好處的擺放著紅綠藍相間的筆、環(huán)保紙袋、鮮花、工藝品等，流線型的玻璃杯襯一叢綠竹，各細節(jié)之處，無不體現(xiàn)著成都新圖的精益求精。

展臺的精心設計透露出成都新圖的兩大參展訴求：滿足于印刷業(yè)發(fā)展的綠色環(huán)保理念及滿足于市場發(fā)展的印前系統(tǒng)解決方案。綠色環(huán)保是行業(yè)熱點，成都新圖不僅從參展形象上體現(xiàn)綠色理念，而且其產(chǎn)品也緊跟綠色趨勢，除原有的PS版材、CTP版材外，成都新圖近年來一直主推熱敏免沖洗版材，而且5月12日在drupa2012現(xiàn)場其還與日本東麗簽訂了無水膠印版材合作協(xié)議，將在全國范圍內(nèi)推廣更為綠色環(huán)保的產(chǎn)品—無水膠印版材。

目前成都新圖的銷售范圍已覆蓋全球43個國家，主要集中在中東、南美、亞太、北美、歐洲地區(qū)，其海外市場的銷量已占成都新圖年銷量的30%以上，此次盛裝亮相drupa2012，成都新圖寄希望于通過這個平臺來認識新朋友、感謝老朋友，通過口碑效應讓全球印刷業(yè)更全面的認識、了解成都新圖。事實上，展會期間成都新圖也的確吸引了大批來自五湖四海的新客戶，其被列為客戶心中的期望產(chǎn)品之一，通過此次展會，讓成都新圖更堅定了拓展海外市場的信心。隨著國內(nèi)CTP技術的普及，CTP版材的市場也在快速增長，國內(nèi)、海外均是成都新圖的重心產(chǎn)業(yè)基地。而對于未來市場將如何變化，焦小紅女士表示：“我們是服務企業(yè)，服務企業(yè)隨著國家經(jīng)濟的改變會有很大的變化，未來的市場變化取決于國家經(jīng)濟?！北M管無法預期市場，但焦小紅女士強調(diào)，無論經(jīng)濟形勢怎樣變化，成都新圖期望借此展會，讓全球印刷業(yè)對中國人、中國印刷業(yè)充滿信心，并傳遞出成都新圖對印刷業(yè)的充分信心。

勤能補拙 逆市飛揚

成都新圖似乎給人的感覺有點小叛逆，我行我素。當記者詢問如何應對措手不及的經(jīng)濟變化時，焦小紅女士鏗鏘有力地回復了四個字：“勤能補拙！”焦小紅女士直言，成都新圖的戰(zhàn)略調(diào)整永遠是根據(jù)客戶的需求，而不是競爭對手，最能給成都新圖參考意見的是客戶的需求。成都新圖追求的是成為印前解決方案的專家，追求現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的提升與完善。

成都新圖不斷強調(diào)與其他版材供應商的區(qū)別之處在于其擁有更多的增值服務。當中國經(jīng)濟乃至全球經(jīng)濟呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢時，客戶對價格敏感度會更高，供應商勢必要在價格上做一些讓步。而成都新圖堅持將價格保持在比較合理的狀態(tài)，通過增加更多的增值服務做出讓步，包括與版材相關設備的保養(yǎng)、為客戶搭建信息交流平臺、提供培訓、提供有價值的使用信息等。

以人為本 追求夢想

成都新圖“以人為本”的理念體現(xiàn)在以下兩個方面。

(1)市場的需求以客戶為本，焦小紅女士一再強調(diào)成都新圖的總體思路就是滿足基于客戶需求而呈現(xiàn)出的市場需求，成都新圖通過補充更多的資源進行創(chuàng)新，來滿足市場需求。

為了更好地提升服務品質，多年來，成都新圖堅持的貫例是“服務本土化、服務及時性”。其產(chǎn)品因性能佳、服務好等原因廣銷全球，成都新圖尊重當?shù)氐娘L俗習慣、消費習慣，無論是一個國家還是一個區(qū)域，其堅持人員招聘本地化，尊重當?shù)匚幕?，同時提升服務效率。為了保證服務品質，多年來，成都新圖堅持定期進行全球員工培訓，各季度、各月定期開展網(wǎng)絡會議、集中會議，并對服務品質有嚴格的考核機制與管理制度。

(2)一個公司戰(zhàn)略的思考、制定、執(zhí)行、微調(diào)形成閉環(huán)，一切思路、想法、執(zhí)行最終形成商業(yè)價值都是通過團隊來實現(xiàn)的，因此，對于成都新圖而言，團隊是其最具商業(yè)價值的核心，焦小紅女士認為。

第8篇：海外市場熱點范文

因為熱愛中國，Michael Hubensteiner先生還有一個很酷的中國名字 ―“胡本石”。雖然加入立達的時間不長，但Michael Hubensteiner先生對立達的業(yè)務已了然于胸。這位“中國通”將如何帶領立達這個全球領先的紡紗系統(tǒng)供應商繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，如何在中國市場更好地拓展業(yè)務？圍繞這些問題，本刊記者對Michael Hubensteiner先生進行了專訪。

《中國紡織》：紡機行業(yè)競爭非常激烈，世界上著名的紡機廠都進入中國市場，您將如何帶領立達保持領先優(yōu)勢？

Michael Hubensteiner：立達一直關注紡織技術的發(fā)展，我們的目標是要引領整個行業(yè)的發(fā)展，這也是我們的愿景。立達在全球都實行統(tǒng)一的“制造”標準，從開發(fā)時的質量規(guī)劃，制造時的質量保證，直至使用周期內(nèi)的質量提升。因此無論產(chǎn)品在何地制造，都能確保立達品質。而在全球實現(xiàn)“立達制造”標準，離不開立達的專業(yè)團隊。在開發(fā)階段，我們擁有設計師、生產(chǎn)和質量專家組成的團隊；在生產(chǎn)階段，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)和質量專家及分析部門。在質量管理階段，我們擁有服務、研發(fā)、生產(chǎn)和質量專家及分析部門。最重要的是，立達還注意傾聽客戶的反饋，會定期向客戶發(fā)送滿意度調(diào)查，并采取相應措施來改進質量。

《中國紡織》：作為全球唯一能夠提供所有四種紡紗技術的全流程紡紗設備制造商，立達將如何應對行業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求？

Michael Hubensteiner：在中國，可持續(xù)發(fā)展和綠色成為下一階段發(fā)展重點，當前針對可持續(xù)發(fā)展的討論，不僅集中在生產(chǎn)過程中的能源消耗，還主要涉及環(huán)境保護和下一代的生存環(huán)境。地球上有限的資源讓我們不得對此進行反思，如何以最小的環(huán)境污染，更高效的生產(chǎn)，最大程度省電和壓縮空氣，實現(xiàn)最優(yōu)化的原料使用。在過去幾十年中，立達將這些影響可持續(xù)發(fā)展的因素系統(tǒng)地貫徹落實到紡紗系統(tǒng)的開發(fā)中。只有控制了整個紗線生產(chǎn)的工藝流程，才會了解關鍵部位對節(jié)能的影響，作為紡紗系統(tǒng)供應商的立達在這方面獨具優(yōu)勢。

應市場之變 提供化纖紡紗解決方案

《中國紡織》：在2016ITMA紡機展上，立達展示了用于加工化纖的創(chuàng)新成果，噴氣紡紗機J 26是展示的創(chuàng)新成果之一，它也成為了棉紡企業(yè)轉型期進行產(chǎn)品升級的優(yōu)質之選，原因在哪里？

Michael Hubensteiner：J 26是目前立達重點推薦的產(chǎn)品，在2016ITMA紡機展上，立達特別設立了“立達J 26活動日”推廣此機型。中國是目前最大的噴氣紡市場，且中國的化纖產(chǎn)量占全球第一位，而J 26非常適合紡化纖，因此我們非常看好J 26在中國的前景，希望在2017年我們有更多的話題和大家交流。

《中國紡織》：立達為什么如此重視化纖紡紗解決方案？ 這些解決方案將如何滿足客戶需求？

Michael Hubensteiner：纖維消耗日益增長，特別是化學纖維的應用范圍越來越廣。紡紗廠越來越多地使用化纖，尤其是不同纖維的混紡。針對化纖混紡，立達提供兩種選擇，在清梳工序對不同纖維進行混合或在并條機上對棉條進行混合。這兩種化纖紡紗解決方案能滿足客戶需求，并提高客戶的市場競爭力，立達對其非常重視。

立達作為領先系統(tǒng)供應商，能利用紡織專業(yè)技術，提供相應的解決方案并設計紡紗系統(tǒng)，將以下幾個客戶需求都考慮在內(nèi)，包括紗線的最終應用及其質量要求、紡紗廠所需的靈活性、客戶的成本目標。

轉型升級之下 保持中國市場重要地位

《中國紡織》：中國紡織企業(yè)正面臨著轉型升級，而且東南亞紡織業(yè)正在崛起，立達將在中國市場采取什么樣的市場策略？

Michael Hubensteiner：不可否認，就連中國的客戶也在尋求海外市場更好的發(fā)展，這主要得益于海外市場的成本、政策利好等。但中國始終是立達全球主要市場之一，中國市場對立達的貢獻越來越高，且立達在土耳其和美國等地，市場占有率也非常高，這也能有利于中國客戶開拓海外市場。

立達十分看好未來的中國紡紗市場，客戶對高度自動化、高產(chǎn)高效以及節(jié)能設備的需求日益高漲。對此，立達除為客戶提供相應設備的同時，還將建立一套全新、獨立的售后業(yè)務體系，從而改善并拓展立達的服務。立達的宗旨是客戶在哪里，立達就在哪里。未來，立達中國人員將更多地融入立達全球的大家庭，他們將更多地參與到全球項目的研發(fā)和市場應用，立達的產(chǎn)品將來有可能是由中國團隊主導研發(fā)完成的。

中國紡織行業(yè)在未來依然保持一個有力的競爭優(yōu)勢，中國市場依舊是立達最重要的市場之一，而且立達在中國的投入會持續(xù)下去。在“一帶一路”政策的引領下，新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，在新疆周邊如烏茲別克斯坦、中亞這些國家也是借著棉花生產(chǎn)的優(yōu)勢。立達在新疆投入了大量的精力、人力、物力，2016年4月28日，立達在新疆建立了新疆立達紡織儀器有限公司作為新的銷售和服務中心，這些是立達跟隨中國政府政策投資西部的舉措。

《中國紡織》：新疆地區(qū)是當前棉紡投資的熱點地區(qū)，2016年，立達在新疆設立了分公司，您如何看待新疆市場？接下來立達將如何布局？

Michael Hubensteiner：從資源上看，新疆是中國最大的棉花生產(chǎn)基地；從地理位置上看，新疆跨越千年絲綢之路，在連接東方世界與西方世界中發(fā)揮著重要的紐帶作用。所以在“一帶一路 ”戰(zhàn)略的推進中，其基礎設施的配套建設與完善、資源開發(fā)與利用，貿(mào)易和投資等方面存在巨大機遇和挑戰(zhàn)。

第9篇：海外市場熱點范文

與內(nèi)地用戶熟悉的在線旅游平臺不同，客路更多是面向整個亞太市場，而非中國內(nèi)地。2016年，有來自30多個國家及地區(qū)的用戶在客路上預訂了超過500萬次的產(chǎn)品?！翱吐肪褪锹糜文康牡胤盏腁irbnb?！笨吐穭?chuàng)始人林照圍對《第一財經(jīng)周刊》說。

林照圍在花旗銀行投資銀行部工作多年，他和同樣在投資領域工作的朋友王志豪都喜歡到處游歷，而且屬于資深的體驗型玩家。但在香港工作的他們找不到一個快捷全面的平臺，可以滿足自己“稀奇”的游玩需求。2014年兩個人去尼泊爾徒步時，想要預訂跳傘項目，卻遇到了不少麻煩?；貒?，他們認為這是一個創(chuàng)業(yè)機會，沒有太多猶豫，兩個人o職離開工作幾年的銀行，拉上另外一個創(chuàng)始人熊小康三個人湊了幾百萬元作為啟動資金，創(chuàng)立客路。

創(chuàng)業(yè)初期，林照圍曾經(jīng)想過先從內(nèi)地打開市場。通過微信平臺，客路在內(nèi)地推廣過一款尼泊爾高空滑翔傘的項目，但最終只有幾百人下訂單。這讓林照圍意識到，攜程、去哪兒和飛豬積淀多年，早已瓜分了國內(nèi)在線旅游市場的份額，初創(chuàng)公司要在這個市場分得一杯羹幾乎沒有可能性。

所以，客路將重點瞄準了亞太其他地區(qū)而非內(nèi)地市場。這些地區(qū)的游客會在TripAdvisor上看攻略，接著尋找詳細信息，找官網(wǎng)訂票，再選擇Agoda或訂酒店，落地后坐地鐵或直接用Uber打車，在他們的概念中，并不存在攜程那樣的一站式預訂平臺。

現(xiàn)在看來，客路避開大平臺是一個現(xiàn)實的選擇?！皟?nèi)地的市場如果要推廣，金額必須得達到億元級別才會有效果。我們做的所有事都會被用來和成熟的平臺比較，成本大幅度提升，但在海外市場，沒有人會問我們和攜程有什么區(qū)別。”林照圍說。

林照圍和王志豪有一個明確的優(yōu)勢：他們更懂海外市場。林照圍形容兩個人的經(jīng)歷是“四不像”，正是這樣的跨文化背景讓他們對于海外市場沒有任何陌生感。林照圍在中國臺灣和福建長大，在美國接受了教育后，到香港工作，精通英語、粵語和普通話。而王志豪出生在非洲東部島國毛里求斯，在美國讀書后進入華爾街工作，最終到了香港。王志豪的母語是法語和粵語，第二外語是日語，當然還說一口流利的英語。

“在我們的概念里，沒有中國人、東南亞人、歐洲人或者美國人的區(qū)別，他們都是客路的用戶。我們在新加坡，在馬來西亞，在韓國，就和在北京、上海一樣熟悉?！绷终諊f。

2014年，林照圍和團隊花了幾個月時間開發(fā)了客路網(wǎng)站，同步使用簡體中文、繁體中文和英文3種文字。采用多種語言的原因很簡單，同為合伙人的王志豪不能閱讀中文。

開發(fā)網(wǎng)站的同時，林照圍和王志豪開始拓展香港市場。作為一個資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，根本沒有多余的資金砸補貼和做地推，林照圍打開市場的方式也采用了更“輕巧”的戰(zhàn)術而非大開大合的廣撒密網(wǎng)：他只關注有明顯需求的用戶群落及已經(jīng)入境的在地用戶?？吐窌槍@些來自全球各地的游客，在出行前、出行中和出行后的場景中推廣產(chǎn)品。

這一推廣策略后來發(fā)展成為客路營銷的三大路徑：社群、渠道、數(shù)字化營銷。他們首先在政府網(wǎng)站搜索旅游報告，分析入港游客的來源，包括內(nèi)地、印度、新加坡、韓國等，再根據(jù)這些地區(qū)目標用戶不同的活躍社群投放廣告。如在中國臺灣地區(qū)，林照圍選擇自由行用戶最常用的論壇背包客棧投放，在印度則是TripAdvisor。

最初的數(shù)字化營銷主攻搜索引擎的關鍵詞搜索優(yōu)化，因為Google是海外用戶出行前做攻略時使用最頻繁的搜索工具，但它的排名需要長期積累，林照圍和技術團隊能做的只有研究SEO（搜索引擎優(yōu)化），調(diào)整內(nèi)部的架構，包括建立外鏈和優(yōu)化關鍵詞。但要在Google排名靠前，最重要的還是時間和用戶積累?；ㄙM了大半年的時間，在搜索“香港迪士尼樂園門票”的英文關鍵詞時，客路終于能夠出現(xiàn)在Google首頁。

在游客出發(fā)前通過精準渠道對其推送后，在途中，客路選擇交通工具作為廣告投放地。林照圍通過朋友找到香港國泰航空負責人，成為他們的合作伙伴。乘客可以在航空雜志上看到客路App和優(yōu)惠券的廣告，落地即可使用。下機后，香港機場快線是外國游客接駁市區(qū)時最常用的交通工具，“無論如何必須拿下”。在幾個月的談判后，客路成為機場快線的合作方，直接接入了香港機場快線的后臺系統(tǒng)，用戶通過客路預訂車票后，能夠直接掃描二維碼電子票出站。

這種謹慎的做法來自于林照圍和王志豪的工作經(jīng)歷。他們在投資銀行部工作多年，無論是市場推廣還是商務拓展，他們習慣于先分析既往數(shù)據(jù)，在市場成型后再開始對應的活動，用林照圍的說法，“我們是數(shù)據(jù)驅動型的，以數(shù)據(jù)分析做市場。”

因此，客路的目的地產(chǎn)品開發(fā)必須先建立產(chǎn)品數(shù)字模型，比如迪士尼、海洋公園每年游客數(shù)量，流量和用戶量的匹配，游客來源地分布及權重等。而對于人流量最大的項目如香港地區(qū)的迪士尼樂園、日本大阪的環(huán)球影城這類項目，無論花費多少時間和精力都得拿下合作。與日本環(huán)球影城的艱難談判讓林照圍記憶猶新，日本企業(yè)相對保守，喜歡和有幾十年歷史的老牌企業(yè)合作，對于客路這類新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生持懷疑態(tài)度。林照圍一個月飛幾次日本，反復商談，花了3個多月才拿下環(huán)球影城門票的權。又經(jīng)過日方半年多考察，客路才最終成為合作方，讓logo出現(xiàn)在環(huán)球影城網(wǎng)站的首頁，還與環(huán)球影城共享用戶數(shù)據(jù)，這也為后來在日本鋪設供應鏈打開了突破口。

“日本是整個亞洲供應鏈最難鋪的，日本人很怕和外界直接互動，成為第一個吃螃蟹的人，但一旦有了環(huán)球影城作為案例，剩下的問題就迎刃而解了?！绷终諊?說。

雖然先后在京都、大阪、東京鋪設產(chǎn)品線，但林照圍沒有發(fā)展日本用戶市場的計劃。這同樣是客路以數(shù)字驅動管理用戶市場的結果。

對于一處熱點目的地，即使產(chǎn)品整合完成，客路也不一定會同步拓展用戶市場，只有在當?shù)爻鲇稳藬?shù)達到一定的量級，用戶分析及畫像符合客路的要求后，客路才會啟動地推。在分析了日本旅游局的報告后，林照圍發(fā)現(xiàn)日本出境游用戶主要為中老年人。他的結論是：日本海外出境游的用戶數(shù)量不足以形成值得操作的市場，日本只作為游客輸入地，而不作為輸出地運營。 >> 客路創(chuàng)始人林照圍想改變亞太地區(qū)旅游目的地產(chǎn)品現(xiàn)有的服務模式。

在經(jīng)緯中國的張穎看來，這種做法體現(xiàn)了團隊“出色的市場判斷與執(zhí)行力”。2015年10月，客路獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投領投的500萬美元A輪融資，2017年3月2日，客路獲得紅杉資本中國基金領投，經(jīng)緯創(chuàng)投、微光資本、華創(chuàng)資本跟投的3000萬美元B輪融資。

林照圍認為中國公司在海外市場多為工具型的產(chǎn)品，少有旅游服務這類重運營的“軟性”產(chǎn)品，內(nèi)部沒有形成同一平臺下的多語言平行架構是一個重要制約因素，對于一個業(yè)務跨越多國的公司，尤其如此?？吐方鉀Q這個問題，花了一年的時間，“資源和時間投入很大，我們試了很多錯?！绷终諊f。當時每個市場，每條業(yè)務線都不斷地變化，幾乎每個月都涉及前端和后端的調(diào)整，比如一張圖片是需要分享還是和Facebook同步，泰國負責人要改變網(wǎng)站頭條宣傳位的內(nèi)容等，都可能“牽一發(fā)而動全身”，“把整個速度都拖慢了”。

2016年平行架構完善后，林照圍覺得客路才真正具備了“一個國際化公司從內(nèi)到外的感覺”。比如泰文網(wǎng)站可以依靠一個英語的架構平臺在前端同步編輯網(wǎng)站內(nèi)容，完全不會影響其他的比如韓語團的運營。

客路的地推，林照圍既參考了Uber的“三人模式”，也來自他們“創(chuàng)業(yè)三人組”在香港開拓市場的實踐。在香港創(chuàng)業(yè)時，林照圍自己負責產(chǎn)品市場拓展和融資，王志豪負責市場運營推廣，并擔任主要管理者的角色，負責人事和財務，另一位合伙人則負責用戶運營，包括社區(qū)的維護和線下活動組織。三個人之間相識多年，加之分工明確，很快就在香港市場打開了局面，這也讓林照圍確定了客路團隊的基本組織模式。

香港市場形成規(guī)模后，2016年6月，客路開設了新加坡的辦公室，這是客路第一個位于非中文母語國家的市場拓展部?？吐贰叭诵〗M”運營模式開始向外復制，除了社群、渠道及數(shù)字化營銷的用戶推廣方式，還規(guī)范了市場拓展與運營推廣一體化決策的產(chǎn)品開發(fā)基本流程，即市場拓展人員談妥新產(chǎn)品合作，必須與運營和推廣負責人充分溝通，如果不被認可，可以否決上 線。

這一點，客路在開拓香港市場時有深刻的“教訓”。當時林照圍本人對于尖沙咀半島酒店直升機環(huán)游香港的項目很感興趣，帶著團隊談妥了合作，上線了產(chǎn)品，但王志豪事前并不了解這件事，幾乎沒有跟進推廣活動，用戶的反饋也沒有即時處理，這個林照圍“很喜好”的項目效果遠不如人意。

林照圍將客路定義為“國際化公司”，“三人小組”也盡量啟用當?shù)厝?，而且林照圍尤其強調(diào)負責人跨文化的背景。希望他們必須能夠透徹理解亞太地區(qū)不同國家用戶的生活方式及出游需求的異同。

新加坡的核心負責人來自于林照圍的朋友圈，擁有海外留學背景，在香港投資銀行工作。在新加坡本地用戶形成規(guī)模后，他回到當?shù)?，花?個多月時間，尋找到市場運營和營銷人員，組成三人小組。

其中負責新加坡市場推廣的Marcus Yong此前在當?shù)匾患液娇展矩撠煍?shù)字營銷。Marcus Yong在這一團隊中，充分發(fā)揮了他“熟悉國情”的優(yōu)勢。新加坡的年輕人對路演不感興趣，習慣直接刷Twitter或者Instagram。Marcus Yong除了使用傳統(tǒng)的優(yōu)化搜索關鍵詞等方式，還邀請在Instagram上有13萬粉絲的bellywellyjelly到不丹拍攝了一則宣傳視頻，最終在YouTube、Facebook等社交平臺上獲得了十多萬的點擊量。

而同樣是京都“穿上和服一日游”的項目，Marcus Yong不會向新加坡人推薦，因為對于生活在炎熱地區(qū)，平時習慣穿單衣的新加坡人來說，和服項目就有些不合時宜了。

目前，客路已經(jīng)在馬尼拉、曼谷等8個城市建立了辦公室?！拔覀兠總€地方找對人就能做。我們韓國市場從決定做到人員配備、運營、推廣只用了一個月。”林照圍說，顯然他對客路的擴張模式很有信心，“我們復制很快，即使要做中東市場，兩個月就能搞 定?！?/p>

2016年，客路的月活躍用戶超過300萬（含網(wǎng)站用戶），產(chǎn)品種類從2015年的1000種拓展到了萬余種，積累了30多萬條用戶評論?？吐稟pp下載超過200萬次，并且在當年登上了Google Play和App Store的年度最佳應用榜單。