商貿(mào)公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：物流園區(qū)；開發(fā)建設(shè)模式；運(yùn)營管理模式；盈利模式

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢在必行，現(xiàn)代物流行業(yè)從初步發(fā)展期進(jìn)入了發(fā)展黃金期，在這種趨勢下下，我國物流園區(qū)的建設(shè)自然而然邁進(jìn)了高速發(fā)展時(shí)期。根據(jù)第三次全國物流園區(qū)（基地）調(diào)查報(bào)告，初步篩選有1204個物流園區(qū)，最終核實(shí)確認(rèn)的有754個物流園區(qū)，相比2006年的207個物流園區(qū)，增長率為264%，相比2008年的475個物流園區(qū)，增長率為58.7%。[1]然而，在物流園區(qū)加速建設(shè)的同時(shí)，運(yùn)營管理模式中的弊端，盈利空間的明顯不足，極大地影響了物流園區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)致一部分物流園區(qū)難以獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為了物流行業(yè)的科學(xué)性，可持續(xù)性發(fā)展，很有必要對運(yùn)營管理模式中的弊端，盈利空間的明顯不足，這一明顯缺陷進(jìn)行深入的研究分析，以提升物流園區(qū)的綜合價(jià)值，提高市場競爭力。其中以湖南物流總部為例，對其運(yùn)營管理模式，盈利模式進(jìn)行深入研究與探討。

一.物流園區(qū)概述

物流園區(qū)，是個很寬泛的概念，一般是指在物流作業(yè)集中的地區(qū)，在幾種運(yùn)輸方式銜接地，將多種物流設(shè)施和不同類型的物流企業(yè)在空間上集中布局的場所，也是一個有一定規(guī)模的和具有多種服務(wù)功能的物流企業(yè)的集結(jié)點(diǎn)。按主導(dǎo)地位的功能可以將物流園區(qū)分為：轉(zhuǎn)運(yùn)型物流園區(qū)，儲存型物流園區(qū)，流通型物流園區(qū)，綜合型物流園區(qū)4個大類。[2]

二.物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)模式分析

1.我國物流園區(qū)的投資建設(shè)模式：物流園區(qū)建設(shè)是一個，投資主體多元化，回收期長的項(xiàng)目。在我國物流園區(qū)的開發(fā)建設(shè)過程中，投資建設(shè)主體多元化，既有國有企業(yè)，民營企業(yè)，也有外商投資企業(yè)?！兜谌稳珖锪鲌@區(qū)調(diào)查報(bào)告》將投資主體劃分為四類，民營企業(yè)投資，政府或國有企業(yè)投資，外商獨(dú)資企業(yè)投資，中外合資或合作企業(yè)投資。[1]

2.我國物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)模式對比分析：目前我國物流園區(qū)的開發(fā)建設(shè)模式主要有政府規(guī)劃，企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)；政府規(guī)劃、工業(yè)地產(chǎn)商主導(dǎo)開發(fā)；企業(yè)自主開發(fā)。[1]其中政府規(guī)劃、企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)仍是目前物流園開發(fā)的主導(dǎo)方式，占比超過60%。根據(jù)不同物流園區(qū)的投資主體，以及它們試用條件的聯(lián)系與區(qū)別。

開發(fā)模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍

政府規(guī)劃，企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)有政府優(yōu)惠政策扶持。企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)，運(yùn)營，開發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)劃自由度不夠，要受到政府的規(guī)制。政府承擔(dān)絕大部分經(jīng)濟(jì)，社會風(fēng)險(xiǎn)。本地區(qū)有較大的物流需求，有較為確定的經(jīng)濟(jì)預(yù)期回報(bào)。政府支持優(yōu)先發(fā)展的物流重點(diǎn)區(qū)域。

政府規(guī)劃，工業(yè)地產(chǎn)商主導(dǎo)開發(fā)有政府優(yōu)惠政策扶持。工業(yè)地產(chǎn)商雄厚的投資支撐，成熟的市場運(yùn)營體系工業(yè)地產(chǎn)商在規(guī)劃開發(fā)方面受到政府的限制。政府要承擔(dān)巨大辦法的經(jīng)濟(jì)，社會風(fēng)險(xiǎn)。本地區(qū)有較大的物流需求，有較為確定的經(jīng)濟(jì)預(yù)期回報(bào)。政府支持優(yōu)先發(fā)展的物流重點(diǎn)區(qū)域。

企業(yè)自主開發(fā)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)全方位，全階段的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營，不會受到較大干擾；能夠體現(xiàn)出企業(yè)自身在物流方面的優(yōu)勢和特點(diǎn)企業(yè)自主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)政府財(cái)政有限，希望招商引資，重點(diǎn)商業(yè)開發(fā)的物流發(fā)展區(qū)域。

綜合模式能夠有效結(jié)合三種開發(fā)模式的特點(diǎn)，多方投資、開發(fā)、運(yùn)營，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分工協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)。政府，企業(yè)，工業(yè)地產(chǎn)商三者分工協(xié)調(diào)的難度較大，三者負(fù)責(zé)承擔(dān)開發(fā)部分難以明確。適用范圍廣泛

三.物流園區(qū)運(yùn)營管理模式分析

物流園區(qū)的管理模式是指物流園區(qū)為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而采取的決策、組織、管理形式。從本質(zhì)上來看，園區(qū)管理就是協(xié)調(diào)各方而的利益關(guān)系，包括政府、投資人、物流企業(yè)、客戶和消費(fèi)者。[7]

1.園區(qū)管理的五種模式

物流園區(qū)的運(yùn)營管理模式有5種，管理委員會制、股份公司制、業(yè)主委員會制、協(xié)會制和房東制。[7]（1）管理委員會制，選擇政府職能部門，投資方，地產(chǎn)商，管理方，入駐企業(yè)代表組成管理委員會。類似其他開發(fā)科技園區(qū)的傳統(tǒng)管理模式，進(jìn)行集中有效的管理，有利于體現(xiàn)民主集中制的特點(diǎn)，減少個別因素引起的風(fēng)險(xiǎn)。適應(yīng)于大型，特大型物流園區(qū)。（2）股份公司制，采取股份公司制，按照公司模式設(shè)立相關(guān)職能部門，管理園區(qū)。以股份制的形式對公司進(jìn)行股權(quán)分配，有利于刺激員工的積極性，提高生產(chǎn)工作效率。適應(yīng)于本區(qū)域的領(lǐng)頭物流園區(qū)。（3）業(yè)主委員會制，選擇參與建設(shè)、開發(fā)、運(yùn)營的各方業(yè)主代表，組成業(yè)主委員會，自發(fā)組織管理園區(qū)。（4）協(xié)會制，由物流行業(yè)協(xié)會派出專家，技術(shù)人員運(yùn)營管理園區(qū)，組織，協(xié)調(diào)園區(qū)的各項(xiàng)工作。有利于利用專家、技術(shù)人員在物流領(lǐng)域的專業(yè)知識來運(yùn)營管理園區(qū)。這種形式和業(yè)主委員會制的不同在于，協(xié)會所代表的物流企業(yè)更加廣泛，協(xié)會只是組織者，并沒有對園區(qū)進(jìn)行直接投資。[7]（5）房東制，投資商、開發(fā)商在園區(qū)建設(shè)完成后，出租倉庫、辦公樓、信息平臺、停車場等相關(guān)設(shè)施，收取入駐企業(yè)的租金，不參與運(yùn)營，運(yùn)營管理交給第三方公司。五種管理方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，在物流園區(qū)實(shí)際運(yùn)營管理過程中，可能采用一種或者多種混合模式。具體的運(yùn)營管理需要根據(jù)園區(qū)的具體特點(diǎn)與優(yōu)勢來加以選擇。

2.運(yùn)營管理模式影響因素

（1）運(yùn)營管理的整體規(guī)劃：物流園區(qū)運(yùn)營管理的整體規(guī)劃是運(yùn)營管理的重要前提，在運(yùn)營管理具體實(shí)行前，必須有整體的運(yùn)營管理的規(guī)劃，對管理過程中可能遇到的重要問題和步驟提前評估與分析，以求避免重大管理問題的出現(xiàn)。（2）運(yùn)營管理的團(tuán)隊(duì)組成：運(yùn)營管理的團(tuán)隊(duì)組成是影響運(yùn)營管理的決定因素，團(tuán)隊(duì)的人員的知識水平，實(shí)踐能力，協(xié)調(diào)溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，對運(yùn)營管理的具體實(shí)行過程有很大的影響。選擇優(yōu)秀、合適的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)是運(yùn)營管理成功的重要一環(huán)。（3）運(yùn)營管理的科學(xué)水平：運(yùn)營管理的科學(xué)水平是影響運(yùn)營管理的不可缺少的因素，運(yùn)用合適恰當(dāng)?shù)目茖W(xué)技術(shù)能提高運(yùn)營管理的效率。比如在商品儲存配送過程中，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)中最優(yōu)化理論的相關(guān)知識，能提高商品的物流速度，減少流通時(shí)間，增加經(jīng)濟(jì)收入。（4）政府政策的作用影響：在我國現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)模式的影響下，政府政策是影響運(yùn)營管理的宏觀因素。運(yùn)營管理的所有方面應(yīng)該遵循國家和地區(qū)的法律法規(guī)。在遵循的基礎(chǔ)上，應(yīng)該有效把握政策的優(yōu)勢，爭取得到政策扶持，就能獲得更大的社會回報(bào)，經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

四.物流園區(qū)盈利模式分析

1.物流園區(qū)收入來源

物流園區(qū)收入主要有以下幾個方面：

（1）土地增值收入：土地增值收入是物流園區(qū)收入的一個重要來源，我國工商業(yè)土地的價(jià)值處在一個高速增值的時(shí)期，物流園區(qū)的建設(shè)又得到了國家政策的鼓勵與發(fā)展，物流園區(qū)的土地有很大的增值空間。（2）租售收入：倉庫的出租、出售，作為湖南物流總部發(fā)展的基礎(chǔ)一環(huán)，能在短期發(fā)展中貢獻(xiàn)重要的經(jīng)濟(jì)收入。軟件信息平臺的建立，解決了物流三方的交流困難的問題，同時(shí)作為物流園區(qū)的創(chuàng)新發(fā)展模式，在物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，給物流園區(qū)的帶來了客觀的收入。設(shè)備出租，停車場收費(fèi)作為租售收入的有效補(bǔ)充，也能為物流園區(qū)帶來一部分收入。（3）服務(wù)收入：信息服務(wù)主要有會員信息服務(wù)、配送信息服務(wù)、流通信息服務(wù)、中轉(zhuǎn)信息服務(wù)。通過會員信息收集、整理、分析，收取相關(guān)會員費(fèi)；對物流配送線路進(jìn)行優(yōu)化，配送人員招聘、管理，收取配送信息服務(wù)費(fèi)；通過軟件信息平臺，獲取物流區(qū)域流通可行性資料，分析流通價(jià)值開發(fā)方案，收取配送信息服務(wù)費(fèi)；提供商貿(mào)物流中轉(zhuǎn)中心，發(fā)貨方、收貨方雙方進(jìn)行交易的臨時(shí)性安置儲存，收取中轉(zhuǎn)信息服務(wù)費(fèi)。物業(yè)服務(wù)方面主要是成立物業(yè)管理委員會，由業(yè)主，物業(yè)公司，投資建設(shè)方三方組成。為業(yè)主提供儲存管理、環(huán)境保護(hù)、水電維修、市政設(shè)施維護(hù)、商品安全維護(hù)，在此過程中有物業(yè)服務(wù)費(fèi)。中介服務(wù)方面主要是客戶中介，利用物流園區(qū)的品牌價(jià)值為入駐企業(yè)尋找客戶，挖掘潛在市場資源，園區(qū)活動一定比例的中介服務(wù)費(fèi)。咨詢服務(wù)方面客戶資源，對客戶進(jìn)行分類整理，長期聯(lián)系合作；分析需求，及時(shí)更新市場銷量，溝通買賣雙方需求量；流程設(shè)計(jì)，發(fā)貨到收貨整個物流流程的相關(guān)步驟與可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)計(jì)；物流方案，整個物流過程中項(xiàng)目評估，可行性分析，物流交通方案優(yōu)化；在咨詢服務(wù)的過程中，能獲得咨詢服務(wù)費(fèi)。培訓(xùn)服務(wù)方面主要是圍繞物流園區(qū)的人員的理論與實(shí)際素養(yǎng)進(jìn)行，在實(shí)際操作中，新員工沒有物流方面的基本知識，需要進(jìn)行培訓(xùn)。提供的主要培訓(xùn)模式有業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人員培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)，最重要的是業(yè)務(wù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)需要圍繞需要的特定業(yè)務(wù)來展開，邀請高校專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。在培訓(xùn)過程中收取培訓(xùn)費(fèi)。

五.湖南物流總部物流園區(qū)運(yùn)營、盈利模式分析

1.湖南物流總部物流園區(qū)概況

全省首家產(chǎn)權(quán)式物流園區(qū)――湖南物流總部正式投入運(yùn)營。目前已有超過100家物流企業(yè)入駐，貨運(yùn)線路覆蓋省內(nèi)，以及全國大部分省市，貨物年吞吐量達(dá)400萬噸。湖南物流總部位于長沙縣黃興鎮(zhèn)，基地毗鄰武廣、滬昆高鐵，處在高鐵新城的核心區(qū)域。黃興鎮(zhèn)地理位置非常優(yōu)越。到五一廣場直線距離15公里，15公里半徑內(nèi)覆蓋長沙70%的主城區(qū)，園區(qū)40公里半徑內(nèi)覆蓋長株潭70%的主城區(qū)。基地總投資104985萬元，占地800畝，其中一期占地267畝，已試運(yùn)營半年，二期占地270畝，三期開發(fā)剩余面積，由物流信息中心、后勤配套區(qū)、綜合辦公區(qū)、倉庫區(qū)、零擔(dān)貨運(yùn)區(qū)、停車區(qū)六個部分組成。一期項(xiàng)目正式運(yùn)營半年左右，二期，三期工程正在陸續(xù)規(guī)劃，申報(bào)階段。

2.我國物流園區(qū)盈利模式存在的問題和解決辦法

一是盲目發(fā)展園區(qū)規(guī)模，造成園區(qū)大量空置；二是第三方物流需求低，盈利水平明顯不足；三是建設(shè)成本增加，客戶服務(wù)成本上升；四是信息技術(shù)應(yīng)用落后，物流經(jīng)營水平低下。對于園區(qū)有部分空置倉庫的問題，應(yīng)加大招商力度，擴(kuò)大園區(qū)宣傳，爭取吸引優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)加盟；對于信息平臺技術(shù)不夠完善的問題，應(yīng)加快信息平臺構(gòu)建，招聘優(yōu)秀信息技術(shù)人才，結(jié)合物流經(jīng)營方向，積極開拓信息平臺設(shè)計(jì)創(chuàng)新；對于建設(shè)成本增加的問題，應(yīng)在建設(shè)方面詳細(xì)規(guī)劃，做好詳細(xì)概預(yù)算，邀請優(yōu)秀建設(shè)單位加盟；對于客戶服務(wù)成本上升的問題，應(yīng)做好品牌價(jià)值提升，吸引更多高質(zhì)量物流企業(yè)，做好成本控制規(guī)劃。

3.湖南物流總部物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)模式分析

湖南物流總部在開發(fā)建設(shè)模式上選擇的是綜合模式，巧妙的結(jié)合了政府、企業(yè)、地產(chǎn)商三方的優(yōu)勢特點(diǎn)，政府物流產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、稅收政策，企業(yè)融資和信貸優(yōu)惠政策支持；長沙實(shí)泰置業(yè)有限公司提供人力管理資源，信息平臺建設(shè)與維護(hù)，物流配送；并且承擔(dān)地產(chǎn)商的角色，負(fù)責(zé)物流園區(qū)的投資建設(shè)，運(yùn)營開發(fā)，商品出租。

4.湖南物流總部物流園區(qū)運(yùn)營、盈利模式分析

（1）湖南物流總部物流園區(qū)運(yùn)營、盈利模式基礎(chǔ)條件分析

1.區(qū)域物流規(guī)劃的需求：針對目前長沙市零擔(dān)物流主要集中在高橋、馬王堆，整個行業(yè)服務(wù)水平和業(yè)務(wù)拓展能力無法升級和提升的現(xiàn)狀，長沙市委市政府在《長沙市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃2010-2013》中，確立了黃興鎮(zhèn)為商貿(mào)物流發(fā)展優(yōu)先區(qū)。湖南物流總部得到了長沙市政府的優(yōu)先發(fā)展，財(cái)政政策支持，物流產(chǎn)業(yè)政策扶持，土地政策支持。2.園區(qū)的交通規(guī)劃：湖南物流總部基地毗鄰武廣、滬昆高鐵，處在高鐵新城的核心區(qū)域，周圍有京港澳高速，長沙繞城高速，長常高速，長沙黃花機(jī)場，交通便利，便于提高商品物流的運(yùn)行速度。但是只有一條黃江公路（兩車道）與基地直接連通，對物流運(yùn)輸極為不利，在直接連接交通建設(shè)方面，基地亟需加強(qiáng)。3.區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要：長沙市及周邊區(qū)域沒有大型的物流園區(qū)，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的現(xiàn)代物流規(guī)劃，有利于湖南物流總部的長遠(yuǎn)發(fā)展，市場價(jià)值的提升。但是物流園區(qū)處于建設(shè)初期，大部分運(yùn)營模式還是儲存型，不可能采取多方經(jīng)營、提供全面物流服務(wù)項(xiàng)目的綜合型運(yùn)營模式，而是必須集中財(cái)力，物力，人力重點(diǎn)發(fā)展為商品提供流通交易服務(wù)項(xiàng)目，以服務(wù)中小企業(yè)和個體經(jīng)營者。湖南物流總部土地升值空間較大，長沙黃興鎮(zhèn)是一個開發(fā)價(jià)值較高的地域，未來的發(fā)展前景很大。湖南物流總部在土地使用方面得到了長沙市政府的物流規(guī)劃、財(cái)政政策支持，土地的使用價(jià)值會隨著長沙經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展而快速上升。

（2）湖南物流總部物流園區(qū)運(yùn)營、盈利模式內(nèi)部條件分析

1.園區(qū)的固有優(yōu)勢，劣勢：湖南物流總部物流園區(qū)一期工程已經(jīng)完工，建筑占地267畝，已經(jīng)有100多家物流企業(yè)加盟，其中大多是中小企業(yè)。園區(qū)已經(jīng)初步具有一定規(guī)模，為進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，園區(qū)一期工程的運(yùn)行正在為二、三期的發(fā)展探索經(jīng)驗(yàn)。物流園區(qū)在建設(shè)方面已經(jīng)有運(yùn)行的一期工程，在企業(yè)加盟方面有100多家企業(yè)加盟，品牌價(jià)值方面有了初步的家電配送的物流品牌，運(yùn)營管理方面有了長沙實(shí)泰置業(yè)公司的物流管理團(tuán)隊(duì)。湖南物流總部物流園區(qū)相對其他物流園區(qū)的固有劣勢主要體現(xiàn)在，園區(qū)規(guī)模方面，園區(qū)還在初步建設(shè)探索期，一期工程剛剛試運(yùn)營半年左右；運(yùn)營模式方面，運(yùn)營模式還在初步建立階段，只能借鑒其他優(yōu)秀成功園區(qū)的運(yùn)營管理模式，沒有形成自身的運(yùn)營模式特點(diǎn)，體現(xiàn)自身的優(yōu)勢；盈利模式方面，園區(qū)運(yùn)營僅僅半年左右，基本沒有形成有效盈利模式，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在盈利模式的長期有效發(fā)展方面亟需加強(qiáng)。2.園區(qū)的比較優(yōu)勢，劣勢：目前，長沙市零擔(dān)物流主要集中在以高橋?yàn)橹行牡牧銚?dān)市場（包括高橋物流市場、圭塘物流園、恒基物流園、大橋三區(qū)、黎倉庫區(qū)等），以馬王堆為中心的零擔(dān)市場（包括九道彎、匯源物流園、南湖大市場等）。這些地方的絕大多數(shù)企業(yè)是夫妻店經(jīng)營、家族式經(jīng)營，而長沙專線物流過度集中在高橋。高橋貨運(yùn)市場是個自發(fā)形成的貨運(yùn)市場，僅僅這里已經(jīng)有1000家左右專線物流公司進(jìn)駐。相比長沙市零擔(dān)物流模式的物流園區(qū)，商貿(mào)集中物流園區(qū)的代表――湖南物流總部有比較優(yōu)勢：集中服務(wù)管理，優(yōu)化配送速度；集中物流企業(yè)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)；信息平臺交流，企業(yè)資源共享；提供大型倉儲，滿足遠(yuǎn)程物流。（作者單位：湖南工業(yè)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院）

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第2篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

北京朝批商貿(mào)有限公司

這個企業(yè)是中國流通領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的大型品牌運(yùn)營商之一，2005年實(shí)現(xiàn)了27億元的銷售額，2006年銷售額超過30億元。它有三種盈利模式，一是品牌，向老品牌挖潛力；二是利用批發(fā)、連鎖發(fā)展外埠分公司，擴(kuò)大銷售半徑；三是向物流發(fā)展，尋求新的利潤增長點(diǎn)。它認(rèn)為隨著國際零售企業(yè)進(jìn)一步在我國發(fā)展，一大批大型零售企業(yè)將主宰絕大部分產(chǎn)品的流通，扁平化是必然的趨勢。發(fā)展到極致就是經(jīng)銷商靠價(jià)差生存的土壤將不復(fù)存在，商貿(mào)企業(yè)要構(gòu)建的是新盈利模式和對行業(yè)新的服務(wù)方式。

山東新星集團(tuán)

作為銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省輻射全國的省市級重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，其酒類物流中心經(jīng)營各類知名酒水幾百余種。作為商務(wù)部認(rèn)定的“萬村千鄉(xiāng)”工程先進(jìn)的單位，由于擁有渠道資源優(yōu)勢、獨(dú)占多家名酒產(chǎn)品，一直走在了布局渠道的前列，它創(chuàng)建的“連鎖商店模式”數(shù)量不斷增加，不僅成為同行業(yè)的亮點(diǎn)，而且成為商業(yè)系統(tǒng)的樣板工程。

石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司

作為專業(yè)從事酒類批發(fā)的大型糖酒公司，它的銷售區(qū)域遍布全國。通過獨(dú)特模式和快速發(fā)展，它贏得了國內(nèi)知名廠家的青睞，與眾多知名廠家建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開辟了酒水營銷全新的發(fā)展思路。

最佳渠道運(yùn)營商

商源控股有限公司

它擁有160余家一級經(jīng)銷商和數(shù)以千計(jì)的二級經(jīng)銷商、批發(fā)部和分銷商。人字型支撐起它的標(biāo)志，也是它最大的財(cái)富。本著以人為本的主旨，自創(chuàng)了家園式管理模式。它認(rèn)為大家都是平等的合作者，共同通過產(chǎn)品的運(yùn)營獲取利益。堅(jiān)持自己的理念，必然讓生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者共同收獲。努力向“共好”進(jìn)發(fā)！

最佳品牌運(yùn)營商

天駒企業(yè)集團(tuán)

以資本為紐帶、以集團(tuán)章程為共同規(guī)范的企業(yè)聯(lián)合體。在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)社會和諧,提高地方福利質(zhì)量等方面履行著自己的社會責(zé)任。在將產(chǎn)品推向市場的同時(shí)也將其塑造的“以人為本、雙贏價(jià)值觀”的企業(yè)文化理念傳播給社會，促進(jìn)社會文明。因在流通領(lǐng)域經(jīng)營業(yè)績突出、社會形象良好，它得到社會各界的廣泛贊譽(yù)。

河南世嘉酒業(yè)有限公司

作為一家酒類、飲料專業(yè)營銷公司，2000年投巨資買斷杏花村酒（濃香型）、老白汾酒的全國總經(jīng)銷權(quán)。7年來，通過上下同心協(xié)力、勵精圖治、銷售業(yè)績連年翻番。網(wǎng)絡(luò)遍及河南、山東、江蘇、福建、廣東等十幾個省。

最具區(qū)域影響力經(jīng)銷商

北京紫禁紅商貿(mào)有限公司

它的銷售額從成立第一年的2000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在的上億元。其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了北京及華北的幾十家經(jīng)銷商，以及近千家星級酒店、賓館飯店、酒吧、餐飲酒樓等終端，發(fā)展成為酒水、飲料、食品及快速消費(fèi)品的營銷公司，成為一個快速消費(fèi)品的優(yōu)良營銷平臺,也成為行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)先標(biāo)志性企業(yè)。

北京海福鑫商貿(mào)有限公司

一直專注于北京及華北地區(qū)的酒水飲料，與眾多著名品牌建立了良好的合作關(guān)系，成為著名品牌的全面商和品牌增值商；在北京、河北構(gòu)建了強(qiáng)大的酒店、商超終端直銷平臺,以及遍布華北地區(qū)的二、三級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

最佳現(xiàn)飲渠道經(jīng)銷商

北京鼎力興商貿(mào)有限責(zé)任公司

作為嘉士伯等中外品牌洋酒在北京地區(qū)最大的分銷商之一，它在現(xiàn)飲市場具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，在夜店的運(yùn)作、活動組織、策劃、實(shí)施上更有其獨(dú)到之處。它經(jīng)銷的洋酒占有北京夜店80%的市場份額，其不俗業(yè)績?nèi)缧枪庖?，令業(yè)內(nèi)外矚目。

最具成長性經(jīng)銷商

北京江城阿繼商貿(mào)有限公司

從成立之初單一的酒水配送商，發(fā)展到今天成為中糧酒業(yè)旗下煙臺長城北京區(qū)域總，青島啤酒、金六福白酒系列的一級經(jīng)銷商。通過健全完善的營銷推廣系統(tǒng)，引進(jìn)先進(jìn)的品牌管理模式，積極維護(hù)品牌在市場上的銷售優(yōu)勢，在產(chǎn)品上不斷推陳出新。同時(shí)，廣納賢才，重視培訓(xùn)，年輕化、專業(yè)化的人才組合作為動力源，促使著企業(yè)的快速成長。

北京天健貿(mào)易責(zé)任有限公司

自成立以來，面向北京的商場、超市、賓館、酒樓、批發(fā)市場等，與國內(nèi)外著名企業(yè)合作，推廣其系列產(chǎn)品在北京商超和餐飲終端的銷售，以業(yè)界公認(rèn)的最短的時(shí)間贏得了高業(yè)績，成為成長最快的酒類經(jīng)銷商之一。

最具創(chuàng)新力經(jīng)銷商

北京同方利鑫商貿(mào)有限公司

經(jīng)過5年創(chuàng)業(yè)，在北京及其周邊地區(qū)開拓了幾百個大型商場、超市、賣場、餐飲及便利店的渠道，并自主研發(fā)了“鑫磊泉”品牌，通過自身渠道和創(chuàng)新營銷模式，迅速打開了北京市場，不斷追求著對產(chǎn)品的創(chuàng)新，對服務(wù)的創(chuàng)新，對管理的創(chuàng)新，讓創(chuàng)新加快企業(yè)的發(fā)展。

北京名飲商貿(mào)有限公司

作為國內(nèi)外眾多知名品牌的大型商及分銷商，僅選擇中國獨(dú)家產(chǎn)品操作市場，從源頭上杜絕貨源散亂的惡性競爭。并全面整合旗下所有進(jìn)口產(chǎn)品的全國分銷體系，嚴(yán)格管控市場，嚴(yán)厲制裁亂價(jià)竄貨，積極協(xié)助經(jīng)銷商操作市場，完善營銷理念，扎實(shí)推進(jìn)渠道建設(shè)，保障經(jīng)銷商的高收益以及市場穩(wěn)定成長，具有獨(dú)特的創(chuàng)新力！

最具發(fā)展?jié)摿?jīng)銷商

第3篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式 集群發(fā)展

動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)被稱為我國創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)中的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，當(dāng)前它的主要價(jià)值特征體現(xiàn)為創(chuàng)意性、文化性、科技性、娛樂性、休閑性、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展性和附加值快速增長性上。隨著當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈涵蓋到集聲、光、電、機(jī)械、動漫、影視、娛樂、休閑旅游一體化的高科技與旅游商貿(mào)結(jié)合互動的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，也是傳播一個國家意識形態(tài)信息與文化的重要載體。

動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)中最具活力，傳播范圍、互動效益最廣的產(chǎn)業(yè)。如何能夠更快更好地推動這一產(chǎn)業(yè)健康、陽光、時(shí)尚的發(fā)展成為我國政府正在探索的方向。中山市是中國動漫游戲游藝機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)有20多家游戲游藝機(jī)企業(yè)，包括室內(nèi)和室外游藝機(jī)的行業(yè)龍頭企業(yè)金龍和金馬。中山市目前動漫游戲游藝機(jī)產(chǎn)品占國內(nèi)70%、全球40%的銷售份額，2006年，中山成為全國第一批游戲游樂經(jīng)營場所管理工作試點(diǎn)城市后，動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出發(fā)展上升的良好機(jī)遇和前景，被廣東省確定為打造動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)集群的龍頭。

制定優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，推動產(chǎn)業(yè)朝深度和廣度發(fā)展

政策的引導(dǎo)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要條件和依據(jù)，中山市成立了以政府牽頭，聯(lián)系經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、財(cái)政局、文廣局、科技局、教育局、國土局等相關(guān)部門制定本部門扶持游戲游藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施細(xì)則，在中山市港口鎮(zhèn)中國游戲游藝機(jī)產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)上，加快和加大了產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、配套服務(wù)和建設(shè)力度。加快制定游戲游藝企業(yè)引進(jìn)和發(fā)展的優(yōu)惠政策和具體措施，將產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)與創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、銷售、檢測等公共服務(wù)平臺建設(shè)，加大了上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的引進(jìn)力度，對待動漫游戲游藝機(jī)企業(yè)不嫌貧愛富，在產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策范圍做到優(yōu)惠共享，吸引一些配套的小企業(yè)到產(chǎn)業(yè)園落戶經(jīng)營，逐步形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展的地域優(yōu)勢。

對以動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)帶動創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)和休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行發(fā)展重點(diǎn)扶持，在現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上，對于以動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)帶動的特色旅游項(xiàng)目，從中山市旅游業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中抽出資金按項(xiàng)目審定給予獎勵，監(jiān)督企業(yè)?？顚Ｓ?，扶持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，拓展新的盈利模式。

鼓勵有條件的游戲游藝企業(yè)上市，政府幫助企業(yè)進(jìn)行上市前輔導(dǎo)，提前在科技創(chuàng)新、專利申請、現(xiàn)代企業(yè)管理制度制定等方面進(jìn)行幫助，從而加快了動漫游戲游藝企業(yè)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展思路，推動動漫游戲游藝企業(yè)通過上市來帶動產(chǎn)業(yè)集群式跨越發(fā)展。

支持原創(chuàng)，對研發(fā)的產(chǎn)品獲得各種獎項(xiàng)的企業(yè)和個人，經(jīng)相關(guān)主管部門認(rèn)定后，予以補(bǔ)助和獎勵。鼓勵企業(yè)跨地區(qū)并購或參股相關(guān)的動漫游戲游藝企業(yè)，投資動漫游戲游藝項(xiàng)目的孵化和開發(fā)，建立良好的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制，為中山動漫游戲游藝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完備建設(shè)和延長建設(shè)提供政策和資金貸款支持。目前中山市的金馬、金龍、世宇和智樂等游戲游藝企業(yè)都加大了科技研發(fā)力度，成功申報(bào)多項(xiàng)國家級和省級重大專項(xiàng)科研成果，并進(jìn)行跨地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，已逐漸成為動漫游戲游藝行業(yè)的龍頭企業(yè)。

注重中國（中山）國際動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)博覽會的價(jià)值宣傳，提升品牌形象

中山市委、市政府把動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)作為中山新一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，大力培育和支持其發(fā)展。從2008年第18屆中國國際游藝機(jī)產(chǎn)業(yè)博覽會暨2008中國（中山）國際動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)商貿(mào)洽談會在中山舉行開始，中山市已爭取到博覽會永久落戶中山的資格。中山市將中國（中山）國際游戲游藝產(chǎn)業(yè)博覽會的宣傳內(nèi)涵外延進(jìn)行拓展，通過辦展會的機(jī)會和途徑，宣傳中山發(fā)展動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)、發(fā)展創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)、發(fā)展現(xiàn)代新型娛樂旅游產(chǎn)業(yè)、發(fā)展動漫游戲教育產(chǎn)業(yè)的成就和產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展措施，吸引了國內(nèi)外相關(guān)的企業(yè)、高校、投資人、專業(yè)技術(shù)人員來中山發(fā)展。通過專業(yè)的動漫游戲游藝機(jī)展會平臺，達(dá)到企業(yè)、資金、人才、新聞輿論、社會認(rèn)知度朝中山聚集的目的，擴(kuò)大了中山在上述領(lǐng)域的社會影響力，奠定了中山動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)在行業(yè)中的地位，提升了中山市創(chuàng)新型文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌形象，正在實(shí)現(xiàn)打造具有國際影響力的品牌展會的目標(biāo)。

整合動漫游戲教育資源，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)

動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開人才的支持，當(dāng)前動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到創(chuàng)新的瓶頸問題，如何突破這個瓶頸，是解決中山動漫游戲游藝機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市政府相關(guān)部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，中山市相關(guān)的高校根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要和學(xué)校自身的辦學(xué)條件和優(yōu)勢，加大了對動漫游戲游藝師資隊(duì)伍的引進(jìn)和人才培養(yǎng)的扶持力度。同時(shí)鼓勵本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與國內(nèi)外動漫游戲游藝教育機(jī)構(gòu)開展聯(lián)合辦學(xué)，引導(dǎo)學(xué)校與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，在動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中設(shè)立動漫游戲游藝人才專項(xiàng)培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，用于扶持和獎勵人才培養(yǎng)優(yōu)秀的高校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使動漫游戲?qū)I(yè)建設(shè)能夠與游戲游藝企業(yè)科研進(jìn)行高度的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、校企政三級合作的人才培養(yǎng)模式，滿足了中山動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展對人才的需求。

與文化、休閑旅游有機(jī)結(jié)合，把中山建設(shè)成動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的實(shí)踐基地

中山市游戲游藝企業(yè)經(jīng)過近幾年的滾動發(fā)展和壯大，一些企業(yè)已經(jīng)積聚一定的能力和能量，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、主題樂園或游樂園連鎖經(jīng)營、游樂與休閑娛樂業(yè)結(jié)合等方面走出了一條產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)新之路。形成新形勢下產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展的態(tài)勢。如中山市金馬游戲游藝設(shè)備有限公司，利用自主開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，打造中山市長江5A級游樂園項(xiàng)目，形成了一條集開發(fā)、生產(chǎn)、游樂園建設(shè)和經(jīng)營管理的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展探索了一條新的盈利模式，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，企業(yè)開始將這種盈利模式逐漸在全國推廣。

加快動漫游戲游藝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地

第4篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】模擬利潤；利潤模式

一、模擬利潤的基本概念

模擬利潤是指將成本中心的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，通過一定的技術(shù)手段和方法，模擬出收入及相關(guān)成本費(fèi)用，從而滿足管理者對成本中心實(shí)施投入產(chǎn)出評價(jià)及考核為目的的一種管理方法。模擬利潤表反映生產(chǎn)點(diǎn)在報(bào)告期內(nèi)與自身可控責(zé)任相關(guān)的經(jīng)營成果。主要報(bào)表項(xiàng)目包括：加工收入、原材料消耗差異、加工費(fèi)用、其他業(yè)務(wù)收支凈額、營業(yè)外收支凈額、提取的資產(chǎn)撥備和資源占用費(fèi)。其中，加工收入和資源占用費(fèi)根據(jù)公司確定的“模擬企業(yè)核算、虛擬利潤中心”需要予以模擬，其目的在于引導(dǎo)生產(chǎn)點(diǎn)管理者關(guān)注投入產(chǎn)出效益、實(shí)現(xiàn)對資源的合理配置；原材料消耗差異用于反映各生產(chǎn)點(diǎn)的原材料消耗水平，鼓勵生產(chǎn)點(diǎn)管理者通過強(qiáng)化管理，降低消耗、控制成本；加工費(fèi)用包括燃料動力費(fèi)、維修費(fèi)、工資及工資性費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公差旅會議費(fèi)、租賃費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、壞賬損失、存貨盤虧毀損報(bào)廢、其他費(fèi)用；提取的資產(chǎn)撥備則用于揭示可能存在的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)體現(xiàn)各生產(chǎn)點(diǎn)的收益水平，以提示生產(chǎn)點(diǎn)管理者關(guān)注并及時(shí)處置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。

二、主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)

模擬利潤中心運(yùn)行后，各生產(chǎn)點(diǎn)財(cái)務(wù)考核指標(biāo)包括償債能力、盈利能力、營運(yùn)能力三類。同時(shí)，根據(jù)指標(biāo)的綜合程度分為主指標(biāo)和輔助指標(biāo)，主指標(biāo)綜合反映生產(chǎn)點(diǎn)的經(jīng)營成果、營運(yùn)及資產(chǎn)管理水平；輔助指標(biāo)是影響本類主指標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素指標(biāo)，體現(xiàn)專項(xiàng)管理重點(diǎn)。（1）償債能力指標(biāo)是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務(wù)和短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否生存和健康發(fā)展的關(guān)鍵。主要有：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債（通常，該指標(biāo)在200%左右較好）；速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債（通常該指標(biāo)在100%左右較好）；資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額；股東權(quán)益比例=股東權(quán)益總額/資產(chǎn)總額。（2）營運(yùn)能力分析指標(biāo)，主要指企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效益通常是指企業(yè)的產(chǎn)出額與資產(chǎn)占用額之間的比率。主要有：存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收賬款余額；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均流動資產(chǎn)余額；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均資產(chǎn)總額。（3）盈利能力分析指標(biāo)就是公司賺取利潤的能力。主要有：主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入；成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額；資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤/平均資產(chǎn)總額；每股利潤=（凈利潤-優(yōu)先股股利）/流通在外股數(shù)；市盈率=普通股每股市場價(jià)格/普通股每股收益。了解企業(yè)的這些指標(biāo)能夠考核企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果的好壞，可以衡量企業(yè)管理水平的高低，便于管理者分析企業(yè)盈利能力變動的主要原因，有利于管理者及時(shí)采取開源節(jié)流的措施，并且分析企業(yè)現(xiàn)行利潤模式存在的不足。

三、三種主要的利潤模式

（1）古老利潤模式。古老的利潤模式是最低級的盈利模式，它的前期投入的成本全部由企業(yè)或者個人承擔(dān)，客戶就是他們的單一、直接的消費(fèi)群體。例如：在街上擺攤的、開著農(nóng)用車出來賣西瓜的等等，這些都屬于古老的利潤模式。這種利潤模式一般在企業(yè)中很難存活。（2）傳統(tǒng)利潤模式。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭加劇，消費(fèi)者的需求不斷的變化，一部分生產(chǎn)企業(yè)由于競爭的壓力及產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求逐漸衰弱，很多流通企業(yè)不得不與新的供應(yīng)商進(jìn)行談判，在一定的程度上大大提高了企業(yè)的成本及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的利潤模式的盈利來源主要是同通過采購人員的低成本采購，然后將高于成本的價(jià)格賣給顧客來實(shí)現(xiàn)利潤。還有就是通過提供一些簡單的服務(wù)，如：房屋租賃、汽車租賃等等獲取利潤。（3）現(xiàn)代利潤模式。現(xiàn)代利潤模式主要是以消費(fèi)者的需求為中心，企業(yè)不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)，還需要很好的服務(wù)素質(zhì)。美國著名的物流專家馬丁·克里斯多弗曾經(jīng)說過“現(xiàn)代的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭”，“創(chuàng)建一個基于網(wǎng)絡(luò)的、對市場非常敏感的、虛擬的、整合整個服務(wù)過程的敏捷供應(yīng)鏈才能以更快的速度滿足消費(fèi)者的不同需要，才能在競爭中贏得優(yōu)勢”?，F(xiàn)代的利潤模式采用了先進(jìn)的信息技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好采取了不同的政策，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)把采購、加工、配送等環(huán)節(jié)組織成一個完善的供應(yīng)鏈，大大增加了市場的誘惑力，并且增加了售后服務(wù)活動，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

四、傳統(tǒng)利潤模式的不足

（1）利潤來源單一。介紹傳統(tǒng)利潤模式的時(shí)候就提到了傳統(tǒng)流通企業(yè)的利潤一是通過采購，再將高價(jià)格的成品賣給顧客；二是采取一些簡單的服務(wù)賺取利潤。這種模式利潤來源單一，因而企業(yè)獲取的利潤不大，不能形成規(guī)模，在一定程度上給企業(yè)帶來了很大的局限性。（2）企業(yè)規(guī)模受限制。傳統(tǒng)流通企業(yè)的利潤來源單一在很大的程度上限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷加劇，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭非常激烈，利潤來源又很單一，直接導(dǎo)致有些企業(yè)只能降低價(jià)格出售給消費(fèi)者，但是企業(yè)得到的利潤有限，這種情況下怎么會考慮發(fā)展企業(yè)規(guī)模呢？（3）經(jīng)營成本較高。傳統(tǒng)流通企業(yè)利潤模式一般都有自己的物流工具和倉庫，但是自己的物流及倉庫都具有限制性，如果沒有第三方強(qiáng)大的物流來支撐，那么流通企業(yè)利潤將會失去很大商業(yè)機(jī)會，并且承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。因此很多企業(yè)的開放力度不夠，因而其發(fā)展規(guī)模也會受到影響，經(jīng)營成本自然會高，直接影響了企業(yè)的利潤。

五、創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)利潤模式

要創(chuàng)新企業(yè)利潤模式，首先我們應(yīng)該分析企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如果企業(yè)內(nèi)部存在了很大的財(cái)務(wù)問題，那么創(chuàng)新企業(yè)利潤模式就失去了意義。如果企業(yè)的流動比率和速動比率都小于0，并且資產(chǎn)報(bào)酬率小于1，那么企業(yè)首先就要找出到底是什么出現(xiàn)了問題，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能找到一個適合企業(yè)的創(chuàng)新利潤模式。創(chuàng)新利潤模式的主要特征：（1）以消費(fèi)者為中心。隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者也在不斷的多樣化，他們開始追求多樣化、高質(zhì)量、高服務(wù)等等。企業(yè)的經(jīng)營理念不斷的以滿足消費(fèi)者的需求為宗旨，不斷的滿足消費(fèi)者提出的要求，來達(dá)到利潤的突破。（2）完善售后服務(wù)?，F(xiàn)代的消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上很重視，對于產(chǎn)品的售后服務(wù)也非?？粗?。因此很多企業(yè)在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，也在不斷的增加產(chǎn)品售后服務(wù)，完善產(chǎn)品售后服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值。（3）企業(yè)與企業(yè)之間形成新型戰(zhàn)略合作關(guān)系?，F(xiàn)代流通企業(yè)利潤模式是根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者的愛好為基礎(chǔ)，流通企業(yè)通過分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購、加工、配送等一線活動，幫助生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品價(jià)值，形成企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。（4）借助現(xiàn)代信息技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)是一個很神奇的平臺，聚集了高人氣的消費(fèi)者，企業(yè)通過借助高人氣的互聯(lián)網(wǎng)形成一個完整的供應(yīng)鏈，大大滿足了企業(yè)量的需求，增強(qiáng)了整個市場的競爭能力，使整個市場一起競爭，一起進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

六、煙草行業(yè)創(chuàng)新利潤模式的途徑

煙草行業(yè)是特殊的商品流通企業(yè)，壟斷經(jīng)營，和其他商品流通企業(yè)有很多相同之處，但是也有特殊的地方。主要有：（1）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營理念。傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，煙草行業(yè)的客戶群很單一，地方固定的煙草店成為煙草公司的單一的經(jīng)營理念?！皥F(tuán)購”、“訂單”等等活動開始成為煙草行業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營理念的嘗試。（2）加快現(xiàn)代化物流。目前，很多地方都出現(xiàn)了物流分銷不平衡，各地的煙草行業(yè)出現(xiàn)發(fā)展不平衡、不統(tǒng)一的問題。有的地方投入的與銷售的不能形成配備，例如：有一部分消費(fèi)者怕在一些煙草店買到假煙，就要信譽(yù)好的蘇果超市買煙，但問題是蘇果超市一般都不售整條整條的煙，只一包一包的賣，因?yàn)樗麄円ＷC產(chǎn)品有的賣，而不考慮顧客的需求量，這樣在很大的程度上也抑制了煙草行業(yè)的發(fā)展。在這里我并不是強(qiáng)調(diào)要消費(fèi)者大量購買香煙，因?yàn)槲鼰熡泻】担瑖乙膊恢С诌@樣的做法。我強(qiáng)調(diào)的是煙草行業(yè)物流的分銷不平衡，必須按照地區(qū)自身的實(shí)際情況和消費(fèi)者的需求，合理安排煙草的分銷。（3）加強(qiáng)內(nèi)部信息化建設(shè)。企業(yè)信息化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來很大的“無形效益”，很多信息技術(shù)落后的流通企業(yè)無法適應(yīng)未來激烈的競爭。而煙草行業(yè)有這個能力加強(qiáng)內(nèi)部信息化建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況打造屬于自己的信息平臺，屬于客戶的交流平臺。為企業(yè)的利潤模式提供一個強(qiáng)大的后盾。

七、Iphone的利潤模式

蘋果集團(tuán)即將推出一款新型的Iphone手機(jī)，與第一代和第二代不同的是，這一款手機(jī)將擁有更快的網(wǎng)絡(luò)接入速度，并且售價(jià)將會降低。但是每一臺Iphone手機(jī)都會配置一個CODE，只要手機(jī)使用通話功能，那么這個CODE就會被激活，移動公司將根據(jù)話費(fèi)與蘋果集團(tuán)進(jìn)行分紅。這樣蘋果集團(tuán)將會增加Iphone手機(jī)的銷售量，但是利潤就需要與移動分享。但是這種模式達(dá)到了非常理想的雙贏模式，消費(fèi)者花低價(jià)格買到了高配置的手機(jī)，蘋果集團(tuán)的銷量也提高了，而網(wǎng)絡(luò)壟斷的移動公司也得到了客觀的效益，前景非常好。這種模式能不能引進(jìn)中國呢？如何引進(jìn)？雙贏模式是所有企業(yè)夢寐以求的利潤模式。想一下，如果也按照這樣Iphone的利潤模式一樣，將電冰箱的售價(jià)降低，但是在里面配置一個時(shí)間計(jì)時(shí)器，只要消費(fèi)者使用，那么這一部分的電費(fèi)將于該電冰箱的廠家分紅。這種想法可行嗎？首先這種利潤模式的受益者是該電冰箱的廠家和消費(fèi)者。但是要提出的是：第一，電力機(jī)構(gòu)是國家的壟斷機(jī)構(gòu)，跟移動公司不一樣，它不可能參與這種盈利模式。第二，在電冰箱內(nèi)配置電費(fèi)的時(shí)間計(jì)時(shí)器，國家不支持這種做法，因?yàn)閺男∥覀兙蛯W(xué)習(xí)要節(jié)約用電，浪費(fèi)一度電就相當(dāng)于消耗0.124KG的煤，而這個利潤模式是在促進(jìn)煤炭消耗。所以這個想法是不可行的。這個例子是要說明我們要根據(jù)自身的實(shí)際情況去制定符合自己的利潤模式。模仿其他的成功模式，并不一定能得到相應(yīng)的效果。

總之，現(xiàn)代企業(yè)的利潤模式首先要通過財(cái)務(wù)指標(biāo)等分析自身的實(shí)際情況，根據(jù)各自的特點(diǎn)，再借鑒一些成功利潤模式，制定屬于適合自身發(fā)展的新型利潤模式，不斷的摸索不斷的總結(jié)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的效益，成為成功的榜樣。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]黃清婷.淺談投資性房地產(chǎn)計(jì)量模式對企業(yè)資產(chǎn)及利潤的影響

[J].現(xiàn)代商業(yè).2011（24）

[2]邱琳.淺談中小企業(yè)的電子商務(wù)盈利策略[J].中國商貿(mào).2011（25）

第5篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

鋼企拓展贏利點(diǎn)的出路在于經(jīng)營模式和盈利模式轉(zhuǎn)型升級。具體實(shí)現(xiàn)路徑包括三個層面：

（一）成本領(lǐng)先，效益為王

以全面成本管理為基礎(chǔ)、降本增效為目標(biāo)的成本領(lǐng)先策略將是鋼企獲取贏利的首要手段，需重點(diǎn)打造三項(xiàng)能力：管理提升力、技術(shù)創(chuàng)新力、規(guī)模經(jīng)營力。

打造“管理提升力”。要求鋼企管理從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)化，扭轉(zhuǎn)“裝備一流，管理二三流”的低效局面，以對標(biāo)管理為手段建立全面成本分析模型，注重內(nèi)部管理效率的提升和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，逐步精簡機(jī)構(gòu)和人員，減少管理層次，提升人員素質(zhì)和產(chǎn)出效能，向管理要效益。

提升“技術(shù)創(chuàng)新力”。一方面依靠新產(chǎn)品開發(fā)、工藝裝備改進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)裝備技術(shù)的大型、自動和節(jié)能環(huán)保，解決影響生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵問題，降低產(chǎn)品綜合成本，增強(qiáng)生產(chǎn)線的柔性，圍繞國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)海洋工程、核電、高端裝備制造業(yè)等中高端品種，提升產(chǎn)品檔次和附加值；另一方面，完善IT平臺化的知識管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)制造單元的技術(shù)支撐和內(nèi)部共享，快速提升企業(yè)整體技術(shù)能力。

構(gòu)筑“規(guī)模經(jīng)營力”。當(dāng)前中國前10位鋼企的產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的比例僅為48%，遠(yuǎn)未發(fā)揮規(guī)模協(xié)同效應(yīng)。因此，鋼企需通過并購整合發(fā)揮集約化運(yùn)營優(yōu)勢，強(qiáng)化技術(shù)、管理、品牌資源的共享輸出，提升市場話語權(quán)。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈延伸，效率為王

鋼企要結(jié)合自身特點(diǎn)優(yōu)勢，圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游合理布局拓展，拓展多元贏利點(diǎn)。

上游加強(qiáng)資源控制。從行業(yè)價(jià)值鏈來看，上游資源開發(fā)的利潤率遠(yuǎn)高于冶煉環(huán)節(jié)，高昂的原料價(jià)格嚴(yán)重削弱了鋼企的成本競爭力。因此鋼企應(yīng)考慮與流通企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基金一起投資國內(nèi)、澳洲、非洲等相關(guān)礦山，聚焦嚴(yán)重依賴進(jìn)口的鐵礦石、優(yōu)質(zhì)焦煤、錳礦、鉻礦等品種，獲取控參股權(quán)或產(chǎn)品包銷權(quán)，提升權(quán)屬礦比重。

下游合理布局貿(mào)易、物流等增值服務(wù)領(lǐng)域。應(yīng)圍繞產(chǎn)品主要流通區(qū)域和戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶，投資設(shè)立物流企業(yè)或鋼材加工配送中心，增強(qiáng)客戶深度服務(wù)和客戶黏性，優(yōu)化盈利模式，重點(diǎn)是服務(wù)類型的多樣化和敏捷性，以客戶需求為導(dǎo)向提升服務(wù)能級和半徑。例如沙鋼圍繞鋼鐵主業(yè)籌建玖隆鋼鐵物流園，力爭十年內(nèi)收入2000億元；寶鋼與日本三井物產(chǎn)等合作建設(shè)加工配送中心達(dá)30多家，實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸的高端形式是供應(yīng)鏈整合。鋼企可通過資源開發(fā)、海運(yùn)長期合同、深加工等方式，建立起鋼廠、海運(yùn)、礦山及商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力降低整體運(yùn)作成本。以寶鋼為例，與淡水河谷、澳大利亞哈默斯利公司、河南永城煤礦等合資辦礦；與三井、中遠(yuǎn)等船東簽定長期運(yùn)輸協(xié)議，確保了原料的穩(wěn)定供應(yīng)和運(yùn)輸保障。

（三）多元發(fā)展，資本為王

在繼續(xù)做強(qiáng)做精鋼鐵主業(yè)之外，鋼企要增大非鋼產(chǎn)業(yè)的拓展力度，開展多種經(jīng)營和產(chǎn)融結(jié)合，盤活龐大沉重的存量資產(chǎn)，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮主業(yè)與非主業(yè)的協(xié)同聯(lián)動作用。

第6篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

每一次變革，在重塑市場格局之時(shí)，也是對市場財(cái)富的一次重新劃分。

如今，一名普通消費(fèi)者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，讓客戶可以進(jìn)行無縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。

正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日—29日在北京舉行的CHIC 2014以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當(dāng)前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運(yùn)作模式，市場拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。

為品牌配置電商資源

對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。

通過信息技術(shù)，將直營、店、商場、多品牌店、批發(fā)市場等有形店鋪，以及目錄導(dǎo)購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類渠道之間的聯(lián)動，使全渠道零售得以實(shí)現(xiàn)，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗(yàn)。

在品牌“全渠道”的構(gòu)架中，電商渠道是當(dāng)下所有服裝企業(yè)必須正視的。

瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。

何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò)用戶，客戶在線支付后再到實(shí)體店去體驗(yàn)和接受服務(wù)，從而將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)體店客戶。O2O強(qiáng)調(diào)的是“在店體驗(yàn)式消費(fèi)”，在美特斯·邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存時(shí)的一個突破口。

對此，CHIC 2014充分引入電商資源，通過國內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。

此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、啟發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現(xiàn)場開設(shè)電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析——解密‘雙十一’大促背后 1小時(shí)”等話題，邀請?zhí)熵?、微信與現(xiàn)場觀眾共同分享生動的案例。

縱觀近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運(yùn)作，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動網(wǎng)絡(luò)逐步推廣的前提下，構(gòu)建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機(jī)會脫穎而出。

尋找適合自己的渠道

電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶帶來的體驗(yàn)感是電商無法滿足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對傳統(tǒng)渠道的邀請亦是CHIC 2014重中之重。

20多年來，展會收集了30萬名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC 2014對不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進(jìn)行劃分，并與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會將帶來商場資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會將組織專業(yè)市場觀眾到場。與此同時(shí)，CHIC通過組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開商路。

多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會兼奧特萊斯分會名譽(yù)會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。據(jù)了解，論壇當(dāng)天10家奧萊購物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場品牌招商。

傳統(tǒng)渠道商的到場，為CHIC 2014構(gòu)架起強(qiáng)大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)的中國服裝市場，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC 2014將聯(lián)合香港時(shí)尚買手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu)，300多位來自法國、香港、中國內(nèi)地等地的買手親臨現(xiàn)場，與中國和歐洲的設(shè)計(jì)師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

作為國內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)——多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2014年2月，CHIC主辦方組織多個時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向境外市場推廣本土品牌的同時(shí)，也為接觸更多國際資源提供機(jī)遇。在此之后，CHIC 2014休閑裝展區(qū)內(nèi)，CHIC多品牌集合店將全新亮相。

精準(zhǔn)對接才能貼近市場

廣泛集聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實(shí)現(xiàn)商貿(mào)需求精準(zhǔn)對接，成為CHIC2014最本質(zhì)的追求。

以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機(jī)構(gòu)精心策劃的“高端商貿(mào)對接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場將邀請100家一線商場負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌T臺秀與商貿(mào)對接完美結(jié)合。

展會期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類現(xiàn)場活動，為觀眾精準(zhǔn)地連接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場的專業(yè)觀眾——優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展，使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機(jī)？這是主辦方正在思考的，也是CHIC 2014新價(jià)值——“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動終端、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)預(yù)約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務(wù)等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。

不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎(chǔ)上，CHIC 2014以生活方式細(xì)分品類專區(qū)，設(shè)置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業(yè)觀眾，提供精準(zhǔn)牽手品牌的良好體驗(yàn)。

第7篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

1995年3月，三十出頭的劉吉芬在深圳街頭看到滿大街都在賣“益力”礦泉水，沖動之下，便拉了兩車皮“益力”礦泉水回合肥，成立了合肥益力商貿(mào)公司。

沒有商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的劉吉芬吃了苦頭――合肥的分銷商根本不進(jìn)貨。誰也沒喝過，誰敢賣啊?看來，兩車皮礦泉水都得劉吉芬自己喝下去了。

沒有辦法，劉吉芬捋起衣袖開始自己干了。沒有人指點(diǎn)他該怎么做，劉吉芬完全憑著直覺，操作起當(dāng)時(shí)他認(rèn)為平淡無奇、十年后業(yè)界卻引為經(jīng)典的“直供”模式。

十年后，業(yè)界給這種經(jīng)銷商直做終端的模式安上了各種名目，演繹了無數(shù)種打法，讓人覺得有些莫測高深，但劉吉芬認(rèn)為，十年前他做的一切，只是代表了一個商人最基本的特質(zhì)――守信、勤勞。

他和四五個員工一遍遍地拜訪大街小巷的零售店，給他們講深圳正在發(fā)生的變化，幫店主清掃一下，搬點(diǎn)貨。店主不肯現(xiàn)金進(jìn)貨，就把貨放在店里，賣完給錢。幾年后，賒銷成了最主流的銷售方式……今天，這些都被寫入了“終端拜訪九步法”，被無數(shù)快消品企業(yè)奉為圭臬。

連續(xù)一個月半夜睡覺、5點(diǎn)起床，劉吉芬用雙手把兩車皮礦泉水鋪到了終端，還包括合肥大大小小的酒店。一月后，兩車皮礦泉水在終端一售而罄，劉吉芬創(chuàng)業(yè)的第一步成功了。

同年5月，益力龍津啤酒；1 997年，益力成為龍津啤酒安徽總經(jīng)銷；1999年，益力向上游延伸，與龍津集團(tuán)結(jié)合，劉吉芬也成了龍津集團(tuán)董事；2004年，龍津啤酒被華潤雪花并購，益力商貿(mào)成為華潤雪花啤酒合肥地區(qū)總。

“渠道是個筐，合適就往里裝”。其間，除啤酒外，益力商貿(mào)還先后了古井系列白酒、國窖1573、酒鬼酒、會稽山黃酒、通化葡萄酒、益益牛奶、牽手果汁、黑松飲料等品牌和產(chǎn)品。

十幾年終端精耕細(xì)作，經(jīng)歷了2003年安徽啤酒大戰(zhàn)的益力商貿(mào)日漸成熟，銷量過億，成為安徽區(qū)域渠道最強(qiáng)的酒水飲料經(jīng)銷商。

突破億元后的下一步

十幾年的運(yùn)作，益力商貿(mào)已經(jīng)羽翼豐滿，益力集團(tuán)也逐漸滲透到地產(chǎn)、建材、酒店等領(lǐng)域，獲利頗豐。明晰健全的規(guī)章、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)制度，使益力集團(tuán)看上去越來越像是一家規(guī)范化的企業(yè)，而不像傳統(tǒng)印象中的經(jīng)銷商、個體戶了。

這從一些細(xì)節(jié)就可以看出。筆者在采訪期間看到，從公司倉庫到辦公樓，到員工的辦公桌，整潔有序程度就像酒店一樣。劉吉芬是一個非常關(guān)注細(xì)節(jié)的人，這從他幾十年如一日地堅(jiān)持每天六點(diǎn)起床就可以看出。他提出的口號――“小心細(xì)節(jié)中的魔鬼”被掛在辦公室的顯著位置，讓自己和員工始終保持警惕。

規(guī)模突破億元、成為安徽區(qū)域最大的酒水飲料商后，劉吉芬將益力商貿(mào)的分銷業(yè)務(wù)定為益力集團(tuán)的核心，但下一步益力的這塊業(yè)務(wù)要如何發(fā)展，向哪個方向發(fā)展呢?這是劉吉芬考慮得最多的問題。

盡管益力是國內(nèi)經(jīng)銷商中的佼佼者，但同其他任何一家商貿(mào)公司一樣，益力商貿(mào)面臨著以下幾個無法回避的問題。

一、怎樣才能留住自己的核心骨工

商貿(mào)公司人員流動大，這不是秘密，有的商貿(mào)公司一年下來，人換了一半都不稀奇。但公司要想持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展，就必須將員工流失率降低到一定的水平。年年走馬觀燈似的換人，經(jīng)銷商公司就成了社會的人才培訓(xùn)部門了。

基層員工流失的原因無非有三：錢賺得太少；沒有歸屬感；看不到前途。為了留住員工，劉吉芬動了不少心思：益力員工的工資在合肥當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司里，算是較高水平；他按勞動法給員工繳納四險(xiǎn)一金，增強(qiáng)員工的歸屬感，益力現(xiàn)在的實(shí)力已經(jīng)能夠保證這一點(diǎn)；他加強(qiáng)對員工的培養(yǎng)、培訓(xùn)，使有才能的員工有機(jī)會脫穎而出。

這些舉措對基層員工有效果，目前，益力的員工流失率基本保證在10％左右，這在商貿(mào)公司來說已非常不易。

常規(guī)的方法對常規(guī)的人有用，對商貿(mào)公司的高層管理者呢?

益力商貿(mào)也曾面臨這樣的問題。不是因?yàn)橘e主不睦，而是商貿(mào)公司這個平臺所能提供的東西，的確滿足不了職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)時(shí)的需要。這個需要可能不再是待遇方面的，而是職業(yè)發(fā)展、家庭環(huán)境等因素了。

但益力商貿(mào)仍然做了很多努力來維系高層管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定：選擇有機(jī)會的產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)進(jìn)入，給商貿(mào)公司的管理團(tuán)隊(duì)提供更好的職位和發(fā)展前景；將公司股份化，讓高層持股，增強(qiáng)高層管理人員對公司的認(rèn)同。事實(shí)證明，這些舉措都是比較有效的，保證了這些年來益力商貿(mào)管理團(tuán)隊(duì)整體上的穩(wěn)定。

“公司是一切的基礎(chǔ)平臺，要想維系管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，必須要將益力公司做好，這也是最關(guān)鍵的?！痹谶@個話題的最后，劉吉芬如是說。

二、產(chǎn)品線問題

經(jīng)銷商在產(chǎn)品管理上是弱項(xiàng)，多少都有些問題。接幾個品牌?品牌多了管不過來，品牌少了不掙錢；哪些是利潤產(chǎn)品，哪些是形象產(chǎn)品，哪些是拱衛(wèi)產(chǎn)品，哪些是戰(zhàn)斗產(chǎn)品?許多經(jīng)銷商都是稀里糊涂的，唯一真實(shí)的感覺就是錢越來越難賺了。

益力旗下的產(chǎn)品中，酒類有白酒、啤酒、黃酒、洋酒、葡萄酒等，飲料類有礦泉水、碳酸飲料、餐飲奶、果汁等；品牌也包括了國窖1573、華潤雪花、匯源等強(qiáng)勢品牌。應(yīng)該說，益力公司的產(chǎn)品線比較豐富，旗下的品牌不乏強(qiáng)勢品牌，但其中每一類產(chǎn)品的品牌數(shù)都沒有超過兩個。這種單一品牌模式有何利弊呢?

劉吉芬認(rèn)為這種模式是有優(yōu)勢的：

首先，單一品牌模式更有利于管理。如果同時(shí)多個定位相同的同類產(chǎn)品，管理難度必然加大。應(yīng)該主推哪個品牌?以什么標(biāo)準(zhǔn)考核終端人員?各產(chǎn)品的銷量又如何平衡?

同時(shí)，經(jīng)銷商還得防止旗下幾個同類品牌打內(nèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺S家往往會打著“協(xié)銷”的幌子，接觸、拉攏、賄賂經(jīng)銷商的基層營銷人員，以求主推。這樣一來，敗壞了團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣，同時(shí)也使得經(jīng)銷商的所有計(jì)劃都落空了。單一品牌管理模式就能有效避免這類問題。

其次，單一品牌模式更有利于建立廠商之間的信任關(guān)系。比如中檔白酒，只做古井，廠家不用懷疑經(jīng)銷商有二心，經(jīng)銷商肯定會把全部心思放在古井上的，與廠家溝通起來更方便。廠家也愿意投入更多的資源來運(yùn)作市場，因?yàn)榇蠹乙黄鹋ο聛淼乃谐晒际枪啪?，它不用?dān)心經(jīng)銷商把資源挪到競爭對手那里去。廠商關(guān)系容易協(xié)調(diào)，資源投入更大，市場效果一定不會比同時(shí)做三個中檔白酒差。

但業(yè)界對這種模式有所質(zhì)疑，主要是單一品牌模式導(dǎo)致經(jīng)銷商對某一品牌依賴過重，一旦上游波動，或廠家換了區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商就比較被動，失去了掣肘廠家的能力。以益力為例，如果古井出了問題，就意味著益力可能會一下子失掉了中檔白酒市場，想再拿回來，就要耗費(fèi)大量的精力和投入。

考慮至此，益力商貿(mào)也開始在這方面做出改進(jìn)。如進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品

線，如今年益力了白酒品牌國窖1573。國窖定位為高檔白酒市場，醉三秋定位于中檔白酒市場，二者定位不同，并不會直接沖突。盡管廠家可能會有一些意見，但廠商關(guān)系不至于出現(xiàn)大的波動。而益力商貿(mào)卻因此大大提升了自己的獲利能力和對下游網(wǎng)絡(luò)的供貨能力，使得網(wǎng)絡(luò)更安全、更健康。

三、自建分銷體系的問題

商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展到轉(zhuǎn)型期，無非三個方向：

1．向上滲透?；蚺c上游企業(yè)合資，或自籌資金殺人生產(chǎn)領(lǐng)域，總之，一定要有自己的產(chǎn)品品牌；

2．繼續(xù)完善自己的功能，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)物流服務(wù)能力，牢牢掌握渠道；

3．向下延伸，自建終端。

益力的向上滲透在1999年就開始運(yùn)作了，至今，益力集團(tuán)仍然持有龍津集團(tuán)部分股份。劉吉芬也表示，幾年后，一旦產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)成熟，益力很有可能以適當(dāng)?shù)姆绞角腥松a(chǎn)領(lǐng)域，培育自己的產(chǎn)品品牌。

“但商貿(mào)業(yè)務(wù)仍然是我們的核心。益力目前要做的就是繼續(xù)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，鞏固自己的網(wǎng)絡(luò)?！币媪υ诎不丈藤Q(mào)領(lǐng)域已經(jīng)是當(dāng)之無愧的老大，但劉吉芬的風(fēng)險(xiǎn)意識依然很強(qiáng)，“消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤已經(jīng)很低了，將來還會更低，我們只有把網(wǎng)絡(luò)做到最強(qiáng)，才能生存下去，才有與廠家對話的資本?！?/p>

但劉吉芬并不認(rèn)可經(jīng)銷商自建終端的發(fā)展方式：“在城市市場，現(xiàn)代零售終端已經(jīng)非常成熟了，機(jī)會并不多，而我們的優(yōu)勢始終是在分銷和物流服務(wù)上，零售我們不專業(yè)。以己之短，攻敵所長，我看不到多大的勝算，至少目前在安徽地區(qū)是這樣?！?/p>

劉吉芬最想做的事情，是建立起屬于益力自己的二批商群體，實(shí)現(xiàn)真正的直供終端。雖然在合肥市區(qū)，益力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了終端直供，但對安徽省其他城市的終端，以及合肥市的小終端，益力還只能依賴社會上的二批商來完成覆蓋。

“與現(xiàn)在這些二批商相比，我們的優(yōu)勢在于管理能力和市場運(yùn)作能力比較強(qiáng)，資源優(yōu)勢也好于他們。但他們也有很多我們目前無法具備的優(yōu)勢?！?/p>

二批商的優(yōu)勢之一在于員工的責(zé)任心。他們的生意規(guī)模不大，就是三五個人，服務(wù)半徑很小，但生意都是自己的，既是老板又是員工，那責(zé)任心肯定是益力公司無法比的。他們甚至可以天天凌晨起來送貨!

如果說二批商的第一個優(yōu)勢，益力還可以通過讓員工人股等方式來解決的話，那二批商的第二個優(yōu)勢是益力暫時(shí)無論如何也難以繞過的。

二批商都沒有注冊公司，采用的都是包稅制，平攤下來費(fèi)用率相當(dāng)?shù)?。而益力呢，沒有使用包稅制的可能，因?yàn)橹辽倌阕约旱们宄~目吧?另外，二批商的客戶都沒有發(fā)票，對二批商而言，這無所謂，但對益力而言，沒有發(fā)票就無法抵扣，這大大增加了益力的成本。

第8篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：證券公司；服務(wù)營銷；積分制；品牌營銷

一、現(xiàn)階段證券公司的總體狀況

證券行業(yè)是一個受市場準(zhǔn)入限制的金融服務(wù)行業(yè)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在證券公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成中占有非常重要的位置，是證券公司的核心業(yè)務(wù)。在全國證券公司的凈收入中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入占總收入的比例約為33%。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)因其現(xiàn)金流大、收人相對穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小等特點(diǎn)而受到證券公司青睞。絕大多數(shù)證券公司對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都非常重視，而且是不斷加大投入，在市場開發(fā)方式上積極創(chuàng)新，形成了競爭激烈的市場格局。

由于我國證券公司的同質(zhì)化特征，缺乏富有特色的服務(wù)，只能通過打價(jià)格戰(zhàn)的方式贏得市場。但單純的價(jià)格戰(zhàn)會給券商帶來多大的生存空間呢？我們不難看出，現(xiàn)在的證券公司在營銷理念和策略上都有許多問題，因此，如何向客戶營銷自己，如何向客戶提供極具特色的服務(wù)，如何進(jìn)行服務(wù)方面的營銷，成為了決定券商未來生存的關(guān)鍵。

證券公司所提供的金融產(chǎn)品具有無形且同質(zhì)性、服務(wù)和產(chǎn)品的統(tǒng)一性及員工與顧客的面對面接觸性，這使得僅僅依靠傳統(tǒng)的組合策略很難取得差異化的競爭優(yōu)勢，需要以服務(wù)營銷中的7ps為基礎(chǔ)，向顧客提供服質(zhì)量高、產(chǎn)品多樣的特色服務(wù)，以滿足廣大客戶多種需求，從而提高顧客的滿意程度，進(jìn)而給客戶帶來歸屬感、尊貴感、重視度，提高顧客的忠誠度。

二、證券公司突破傳統(tǒng)尋找新的未來的必要性

從以上證券公司現(xiàn)狀來看，證券公司門正面臨著很大的潛在危機(jī)。從國際證券業(yè)的發(fā)展走向看，一般證券公司都會經(jīng)歷一個由小型化向大型化、由分散化到全能化逐步發(fā)展壯大的過程。若不及時(shí)強(qiáng)大自己，未來必定是被強(qiáng)大的別人吞滅。強(qiáng)大自己，則先從自己的核心業(yè)務(wù)出發(fā)。毋庸置疑，證券公司的核心業(yè)務(wù)即其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要性

從收入結(jié)構(gòu)來看，我國的券商的盈利模式存在著高度同質(zhì)化的情形，基本上是由以下幾部分組成：自營收入、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入、證券承銷收入、利息收入等。而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入占了證券公司利潤來源的相當(dāng)大比例，在這個業(yè)務(wù)中，各個證券公司的競爭異常強(qiáng)烈，甚至出現(xiàn)了在證券考試考場外拉人的現(xiàn)象。

2.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的危機(jī)

經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的收入不穩(wěn)定。比如我們了解到國元證券的收入就很不穩(wěn)定，而且受市場走勢的影響收入波動比較強(qiáng)烈，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入來源主要是顧客買賣股票的手續(xù)費(fèi)以及開戶費(fèi)，受股市波動影響很大。

顧客不穩(wěn)定。顧客忠誠度低，沒有歸屬感。中國證券行業(yè)服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，客戶對證券公司品牌的忠誠度低，券商需要有效衡量客戶價(jià)值并持續(xù)跟蹤客戶價(jià)值量的變化，提供差異化服務(wù)和提高客戶忠誠度。

有限的資源浪費(fèi)在了沒有為企業(yè)提供太大價(jià)值的顧客身上。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，證券公司利潤的來源呈現(xiàn)極端的二八分布，即八成的收益來自于二成的核心客戶。但是證券公司對每位顧客的服務(wù)與重視程度都是一樣的，并沒有體現(xiàn)那二成核心客戶的價(jià)值。

三、如何轉(zhuǎn)危機(jī)為生機(jī)

最后我們的重點(diǎn)就落在了如何確定自己的核心客戶并且采取積極的措施讓這部分客戶忠誠于公司。在保證了自己客戶的忠誠度的同時(shí)把優(yōu)良的創(chuàng)新的服務(wù)推廣及建立自身區(qū)別于其他證券公司的品牌形象。

1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須以客戶為中心，為投資者提供綜合性金融服務(wù)

中國證券市場已經(jīng)日益發(fā)展成熟，券商的客戶群有機(jī)構(gòu)成已發(fā)生巨大變化，同時(shí)證券市場的投資理念亦已變化。而客戶需求方面，多層次性的個性的投資理財(cái)產(chǎn)品越來越為客戶所需求。

所以，在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，券商必須從量化轉(zhuǎn)向質(zhì)化，以客戶需求為中心，為投資者提供綜合性金融服務(wù)，收取相關(guān)的服務(wù)費(fèi)用和中介費(fèi)用。這樣才能搶占市場先機(jī)，穩(wěn)固自身市場地位，進(jìn)行長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.服務(wù)需創(chuàng)新有特色

證券業(yè)是屬于服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)對客戶需求的符合程度直接關(guān)系到客戶的滿意度，從而影響和決定客戶的忠誠度。如何為客戶提供能最大化滿足其需求的服務(wù)呢？服務(wù)必須創(chuàng)新，并且體現(xiàn)自身價(jià)值特色，讓顧客對自身企業(yè)有依賴感和歸屬感。

所以，券商需要設(shè)計(jì)有別于其他券商的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系，從內(nèi)容上制度上來創(chuàng)新。為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可體現(xiàn)在以下幾個方面：

一站式服務(wù)：

即在券商的任何一個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，顧客的任何問題都能得到專業(yè)的解決，不管是通過所在場的員工還是通過其他途徑。并且，需要顧客對自己問題的解決持滿意態(tài)度。

要做到一站式服務(wù)，需要對公司的全體員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)提煉和營銷知識的推廣傳輸，并且進(jìn)行有效的管理運(yùn)作。

差異化服務(wù)：

就是在客戶開發(fā)的過程當(dāng)中，證券商應(yīng)當(dāng)向客戶提供依據(jù)不同的資金量來設(shè)計(jì)的服務(wù)菜單，交由客戶進(jìn)行自主的選擇權(quán)，然后根據(jù)客戶的選擇提供相應(yīng)的服務(wù)。

比如，對個人投資者，制定不同的個人理財(cái)方案；主動到企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行調(diào)查研究，對不同企業(yè)依據(jù)其不同的資金規(guī)模和投資理念等特點(diǎn)將股票的交易、新股的認(rèn)購、國債的回購、可轉(zhuǎn)換債券等證券交易產(chǎn)品進(jìn)行打包，為他們定制出可行的投資分析報(bào)告，然后介紹給客戶，供他們選擇。

人性化服務(wù)：

特別是對那些大戶及機(jī)構(gòu)投資者，用面對面的投資理財(cái)顧問形式代替網(wǎng)上的在線咨詢，通過直接的交流，以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而減少他們對傭金的過分關(guān)注。

這就要求券商先要依據(jù)公共信息收集到主要的客戶信息，制定詳細(xì)的客戶拜訪方案，組織團(tuán)隊(duì)按照不同的客戶類別分別進(jìn)行上門拜訪和持續(xù)的提供咨詢服務(wù)。

多元化服務(wù)：

就是依據(jù)不同客戶的各自需求，從大量的信息庫中篩選對特定客戶來說最具有價(jià)值的重要信息，這是最為有效的信息服務(wù)方法。由于信息量較為龐大，有很多信息其實(shí)并沒有真正發(fā)揮它們的價(jià)值，這對于客戶而說，只能是無用的垃圾信息。而客戶所感興趣的是對他們投資具有重要參考價(jià)值的信息，

因此，如何有效地對行業(yè)信息進(jìn)行分類、處理，如何向客戶提供具有價(jià)值的服務(wù)，就成為了券商發(fā)揮信息優(yōu)勢的關(guān)鍵。（作者單位：浙江工商大學(xué)，浙江杭州，310018；西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，四川成都 611130）

參考文獻(xiàn)：

[1]韋彩梅.我國大券商盈利模式構(gòu)建探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009，(17).

第9篇：商貿(mào)公司盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)游戲；企業(yè)；異業(yè)合作

異業(yè)合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)，利用各自領(lǐng)域中的銷售優(yōu)勢，面向相同或相似的用戶群體，通過相互推廣宣傳以及開展合作活動，到達(dá)雙贏局面的經(jīng)營策略。其核心包括兩方面，其一是行為主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式開展行動。

1.網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)異業(yè)合作的作用

近年來，異業(yè)合作在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)有愈演愈烈之勢：2005年，可口可樂與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，通過“飲料+網(wǎng)游”的合作模式，達(dá)到了雙贏的良好效果；2006年網(wǎng)游《華夏2》與統(tǒng)一企業(yè)合作，推出“可以玩的方便面”系列，使游戲和方便面同時(shí)得到了宣傳；2008年完美時(shí)空《口袋西游-藍(lán)龍》與蘇寧電器達(dá)成合作協(xié)議……既然異業(yè)合作可以得到如此多網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的青睞，它到底能為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)帶來什么呢？

第一，有利于提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益。在一個新生的市場，企業(yè)間通過異業(yè)合作可共同開發(fā)戰(zhàn)略市場、降低市場催熟成本，提高企業(yè)利潤，獲得“1+1>1”的效益。可口可樂利用魔獸世界在網(wǎng)絡(luò)上的影響力來擴(kuò)大自身的影響，以較少的網(wǎng)絡(luò)廣告成本獲得更大的收益，魔獸世界則利用可口可樂在線下的影響里來吸引更多的游戲玩家。

第二，能為消費(fèi)者創(chuàng)造附加值，建立品牌忠誠度。隨著商品和服務(wù)的激烈競爭不斷加大，它們將日趨雷同，這使得不同的企業(yè)營銷工作加大了難度。企業(yè)異業(yè)合作讓自己的產(chǎn)品更具特色，是一種全新的包裝和廣告。在盛大與雷蛇的合作中，用戶購買雷蛇——盛大聯(lián)合活動專供版“Razer煞魔蛇”套裝（內(nèi)含“Razer煞魔蛇”鼠標(biāo)一個，雷蛇——盛大聯(lián)合活動精品禮包卡一張）即可獲得10000積分+白金賬號+N多好禮。消費(fèi)者在同樣消費(fèi)時(shí)獲得附加值，自然會再次購買同樣的產(chǎn)品，企業(yè)便能戰(zhàn)勝其他競爭對手，取得銷售成功。產(chǎn)品或服務(wù)效果好，達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期需求，就有可能取得一份品牌忠誠，從而使購買同一企業(yè)的其他產(chǎn)品成為可能。

第三，有利于提高企業(yè)競爭力。每個公司都會面臨形形的競爭對手，公司不僅要滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，還要考慮在同一目標(biāo)市場內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略。公司應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者心目中確定其所提品或服務(wù)要比競爭對手所提供的更多的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)的營銷，就是在一段時(shí)間內(nèi)集中所有的精力去尋找一個“支點(diǎn)”，同時(shí)，在營銷運(yùn)作中，創(chuàng)造“營銷勢能”來產(chǎn)生物流動力，以實(shí)現(xiàn)銷售的迅速擴(kuò)大。異業(yè)合作可以讓企業(yè)找到那個“支點(diǎn)”，創(chuàng)造營銷勢能，通過合作從而形成與競爭對手相抗衡的最佳戰(zhàn)略，或擁有競爭對手所不具有的競爭優(yōu)勢。

2.網(wǎng)絡(luò)游戲異業(yè)合作的缺點(diǎn)

異業(yè)合作能給網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)帶來“名利雙收”的好效果，但同時(shí)它也是一把雙刃劍，使用不善也會給企業(yè)帶來不小的傷害。

第一，選擇合適的合作伙伴比較困難。既然名為異業(yè)合作，一定要挑選一個或多個與本企業(yè)不同行業(yè)的企業(yè)合作，而究竟挑選什么樣的企業(yè)，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如果合作企業(yè)挑選不好，不僅達(dá)不到1+1>2的效果，反而會影響企業(yè)原來的固有形象。比如，創(chuàng)維健康電視和保險(xiǎn)擁有共同的“健康”概念，但其異業(yè)營銷實(shí)踐卻產(chǎn)生了與預(yù)期相反的市場效果，消費(fèi)者產(chǎn)生不好的聯(lián)想，認(rèn)為創(chuàng)維健康電視是質(zhì)量不好才與保險(xiǎn)捆綁，創(chuàng)維在顧客心中的形象無形中降低了。再比如某些強(qiáng)行搭售的促銷活動，不能給顧客多樣化的選擇而使消費(fèi)者從心里對該品牌產(chǎn)生厭煩心理。

第二，品牌稀釋、消費(fèi)者忠誠度降低的危險(xiǎn)。對價(jià)值小的產(chǎn)品來說，和價(jià)值大的產(chǎn)品一起銷售，它往往會被誤認(rèn)為是贈品。這對價(jià)值小的產(chǎn)品來說，不利于其品牌保持在已有的忠誠的消費(fèi)者心中的地位。對于網(wǎng)游企業(yè)來說，選擇傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，大都是伴隨傳統(tǒng)產(chǎn)品的購買贈送游戲積分、點(diǎn)卡等等，就會給消費(fèi)者以附加產(chǎn)品的感覺，有可能會造成品牌稀釋，這在合作過程中尤其要引起網(wǎng)游企業(yè)的注意。

第三，消費(fèi)者對于互補(bǔ)產(chǎn)品，或者不相關(guān)產(chǎn)品的需求常常是不同步的。比如購買傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者并不一定都是網(wǎng)游的參與者。而異業(yè)合作常常僅對同時(shí)購買其產(chǎn)品組合的消費(fèi)者實(shí)施優(yōu)惠政策。另外，消費(fèi)者面對融合型產(chǎn)品的若干功能時(shí)，許多人往往并不需要那么多功能，而他要選擇該產(chǎn)品就要承擔(dān)較高的價(jià)格。這些都會造成已有客戶的流失。

第四，異業(yè)合作容易使企業(yè)在合作過程中發(fā)生分歧。兩個利益并不完全相同的企業(yè)，容易因?yàn)椴煌髽I(yè)在有些問題上的觀念不同而產(chǎn)生分歧從而對異業(yè)合作的管理造成不便，甚至導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，合作最終以失敗告終。

正是因?yàn)樵谶\(yùn)用異業(yè)合作的過程中會面對上述各種問題，所以如何解決這些問題，就是異業(yè)合作能否成功進(jìn)行并給企業(yè)帶來利益的關(guān)鍵。

3.網(wǎng)游企業(yè)異業(yè)合作的策略

（1）產(chǎn)品互補(bǔ)是異業(yè)合作的先決條件。由于互補(bǔ)產(chǎn)品之間不存在競爭關(guān)系，不會產(chǎn)生“同行是冤家”的惡性競爭，相反，還可以在一定程度上對彼此形成促成作用。例如：2005年，可口可樂與第九城《魔獸世界》的合作，可口可樂主要消費(fèi)者是年輕人，而《魔獸世界》的玩家大都也是年輕人，二者產(chǎn)品不存在競爭關(guān)系，而且消費(fèi)者又有一定重疊，為二者的合作奠定了基礎(chǔ)。這也是二者可以合作成功的重要前提。

（2）品牌的對稱性是異業(yè)合作的前提。異業(yè)合作講究“門當(dāng)戶對”，合作的品牌之間要旗鼓相當(dāng)，實(shí)力相稱。因?yàn)殡p方是想通過聯(lián)合達(dá)到增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果，雙方都希望借助對方的實(shí)力，利用對方的資源，在選擇合作伙伴時(shí)，會十分慎重，一旦選擇的合作伙伴不當(dāng)，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。所以，一個在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌不會跟一個末位品牌牽手，一個品牌核心利益強(qiáng)大的企業(yè)也不可能與一個品牌核心利益纖弱的企業(yè)聯(lián)袂，異業(yè)聯(lián)合就像是“相親”，既要求“門當(dāng)戶對”，還要能“心心相印”。比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業(yè)里的佼佼者，海爾與鄂爾多斯，也都是本行業(yè)中的重量級企業(yè)，如果聯(lián)合的各方?jīng)]有這種牢固的品牌基礎(chǔ)，異業(yè)營銷很難發(fā)揮出巨大的威力。

（3）合作各方有相同或相近的目標(biāo)市場是異業(yè)合作的基礎(chǔ)。聯(lián)合各方擁有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能形成一致的促銷目標(biāo)，并且在同一個目標(biāo)下開展合作，才能收到理想的促銷效果。例如，在某酒店與航空公司的聯(lián)合促銷中，規(guī)定凡在酒店消費(fèi)達(dá)到一定限額，顧客可獲得一張?jiān)摵娇展镜拿赓M(fèi)機(jī)票；反之，在航空公司累計(jì)飛行達(dá)到一定里程，顧客也可免費(fèi)入住酒店，該活動取得圓滿效果，成功的關(guān)鍵就在于經(jīng)常飛行的消費(fèi)者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級商務(wù)人士，目標(biāo)消費(fèi)者高度重合，是雙方合作成功的重要原因。再如，可口可樂與肯德基，小天鵝與碧浪都擁有相同或相近的目標(biāo)消費(fèi)群，正是這點(diǎn)奠定了他們合作成功的基礎(chǔ)。

（4）恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)和巧妙的構(gòu)思是異業(yè)合作成功的關(guān)鍵。在找到自己的合作伙伴之后，就要精心設(shè)計(jì)本次促銷的切入點(diǎn)，切入點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)。切入點(diǎn)越準(zhǔn)確，共同的目標(biāo)越接近，促銷的效果越大。鄂爾多斯與海爾家電的合作，切入點(diǎn)就非常準(zhǔn)確、恰當(dāng)。在人們傳統(tǒng)的觀念中，高檔羊絨服裝只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法，是不能采用機(jī)洗的，但是，鄂爾多斯卻采用海爾自動檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”把高檔羊絨衫的洗滌與洗衣機(jī)中的“羊絨洗”結(jié)合起來，既確保了羊絨衫機(jī)洗的安全性，又凸顯了海爾洗衣機(jī)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能，可謂“一舉雙得”。相反，切入點(diǎn)不準(zhǔn)確，或構(gòu)思不巧妙，就會影響促銷的效果。例如：我們買一臺國產(chǎn)空調(diào)，有時(shí)會搬回十幾樣贈品，由于沒有準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，促銷方案簡單粗糙，與其說是異業(yè)營銷，不如說是贈品促銷更合適，這種簡單的捆綁并不能帶來聯(lián)合上的競爭優(yōu)勢，反而抬高了營銷成本。

目前網(wǎng)游廠商以各種形式開展的異業(yè)合作中，電視廣告合作，游戲內(nèi)置廣告等合作已初具規(guī)模，都有較成功的合作模式與經(jīng)驗(yàn)。而相對游戲外的異業(yè)合作仍屬于較低層次，大多只是共同開放交集的客戶群體，對于合作盈利和用戶反響離目標(biāo)還有些距離，有待合作的廠商繼續(xù)開發(fā)和完善。針對現(xiàn)在異業(yè)合作中出現(xiàn)的新方向，包括和網(wǎng)游元素有關(guān)的各種行業(yè)間的合作：電影、電器、旅游、生活消費(fèi)等。只要同屬于青年群體所接觸和追求的食物都是有機(jī)會和網(wǎng)游開展異業(yè)合作的。隨著網(wǎng)游玩家全體的迅速壯大，網(wǎng)游日漸發(fā)展成為社區(qū)化的網(wǎng)絡(luò)平臺，相信異業(yè)合作也將成為除了時(shí)間和道具收費(fèi)之外的另一種盈利方式。

參考文獻(xiàn)：