跨境電子商務(wù)和國(guó)際商務(wù)的區(qū)別精選(九篇)

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第1篇：跨境電子商務(wù)和國(guó)際商務(wù)的區(qū)別范文

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；交易平臺(tái)；發(fā)展瓶頸；互聯(lián)網(wǎng)+

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2015）30-0213-02

近年來受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷及人民幣匯率改革的影響，中國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)出口持續(xù)疲軟，出口增速逐漸放緩，從2007年到2013年，出口年均增長(zhǎng)率低于10%。在傳統(tǒng)外貿(mào)疲軟的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)越來越多的中小型制造類企業(yè)、小型出口商、個(gè)體網(wǎng)絡(luò)銷售商嘗試使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)與海外買家直接進(jìn)行交易，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約費(fèi)用支出，使得跨境電子商務(wù)在一片哀鴻遍野的對(duì)外貿(mào)易中殺出一條血路，保持著快速增長(zhǎng)。在這種強(qiáng)烈的反差下，我們應(yīng)該怎樣培育好跨境電子商務(wù)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，讓這棵幼苗持續(xù)健康茁壯成長(zhǎng)。接下來本文將著重就中國(guó)外貿(mào)出口跨境電子商務(wù)在現(xiàn)階段的特點(diǎn)做些簡(jiǎn)略的分析研究，以期對(duì)跨境電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。

1 跨境電子商務(wù)發(fā)展起因

跨境電子商務(wù)是一種國(guó)際貿(mào)易行為，把分屬不同國(guó)家的交易對(duì)象，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在各種電子商務(wù)平臺(tái)上達(dá)成交易，運(yùn)用各種支付結(jié)算工具，通過國(guó)際物流遞送商品，最終完成訂單交易的商業(yè)活動(dòng)。它是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)流程的電子化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和碎片化。其主要由買賣主體，交易平臺(tái)，物流系統(tǒng)，支付體系等各要素組成。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易參與者對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)越來越快速，對(duì)信息技術(shù)的要求也越來越高，電子商務(wù)的發(fā)展程度已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中，隨著專業(yè)化程度的提升，進(jìn)口商為追求利潤(rùn)最大化，規(guī)避資金及庫存風(fēng)險(xiǎn)，傾向于將碎片化的中小額訂單取代傳統(tǒng)的大額訂單，將靈活多變的短期批次化采購(gòu)代替長(zhǎng)期采購(gòu)。同時(shí)一些中小批發(fā)商及個(gè)人買家也傾向于在全球購(gòu)物平臺(tái)上搜索比較各種預(yù)購(gòu)產(chǎn)品的最優(yōu)性價(jià)比。這些國(guó)際貿(mào)易行為的變化促使利用互聯(lián)網(wǎng)開展跨境小額批發(fā)或零售業(yè)務(wù)迅速發(fā)展起來，數(shù)量眾多散布在全球各地的強(qiáng)勁需求，以及隨著Pay Pal為代表的國(guó)際性第三方在線支付工具在全球范圍內(nèi)的廣泛使用，使得跨境電子商務(wù)在短期內(nèi)爆炸性發(fā)展。涌現(xiàn)出了諸如EBAY、AMAZON、速賣通、蘭亭集勢(shì)、焦點(diǎn)科技、敦煌網(wǎng)等各種B2B、B2C全球性電子商務(wù)平臺(tái)。

2 跨境電子商務(wù)構(gòu)成要素及現(xiàn)狀分析

跨境出口電商近幾年規(guī)模成長(zhǎng)快速，中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，電商出口零售方面，2012年交易額150億美金，占出口總額1.5%；2013年電商出口零售交易額已達(dá)240億美元，同比增長(zhǎng)60%。 以阿里巴巴速賣通為代表的第三方跨境平臺(tái)憑借低門檻、廣覆蓋、傭金低、易使用等特點(diǎn)近年來呈爆炸性發(fā)展。阿里巴巴集團(tuán)向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交的IPO招股書中披露了其國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況。2010、2011、2012和2013財(cái)年，阿里巴巴集團(tuán)來自國(guó)際商務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收分別為人民幣26.2億元、34.33億元、37.65億元和41.6億元。相比于2012年，2013年速賣通整體PV的增長(zhǎng)是700%，商品交易和訂單量的增長(zhǎng)均超過600%，來自阿根廷、巴西等地的交易量的平均增幅則高達(dá)950%。

阿里集團(tuán)還表示，速賣通是全球消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品的平臺(tái)。通過速賣通，全球消費(fèi)者可以以優(yōu)越的價(jià)格直接從中國(guó)制造商和出口商處購(gòu)買商品。其將繼續(xù)開發(fā)速賣通全球市場(chǎng)，尤其是俄羅斯、東歐及南美等新興市場(chǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2014年12月，速賣通已成為中國(guó)境內(nèi)發(fā)生年交易額最大的跨境交易平臺(tái)，而EBAY、AMAZON、蘭亭集勢(shì)、焦點(diǎn)科技、敦煌網(wǎng)等各種平臺(tái)也在借助自身優(yōu)勢(shì)將大量國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售至海外。

跨境電子商務(wù)買賣雙方在電商平臺(tái)上達(dá)成交易后，賣方需要將貨品通過國(guó)際貨運(yùn)物流等方式寄送給買方。跨境電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)電商的物流配送有所不同，存在著運(yùn)輸距離遠(yuǎn)、時(shí)間跨度長(zhǎng)、成本費(fèi)用高等特點(diǎn)。當(dāng)前，跨境電子商務(wù)主要有三種物流模式即國(guó)際快遞和小包、海外倉儲(chǔ)和聚集后規(guī)?；\(yùn)輸。隨著中國(guó)郵政、FedEx、DHL、TNT等國(guó)際性物流快遞公司對(duì)跨境快遞和小包配送的越來越重視，各種物流配套設(shè)施持續(xù)升級(jí)中，目前從中國(guó)大部分城市發(fā)往東南亞國(guó)家及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的快遞和小包基本上可以做到7-15天內(nèi)送達(dá)。2014年海外倉儲(chǔ)模式的興起，更是極大地提升了物流響應(yīng)時(shí)間。賣家通過傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)輸方式從本國(guó)出口大票貨物，再利用海、陸、空運(yùn)等形式運(yùn)輸儲(chǔ)存到買家目的國(guó)或者鄰國(guó)倉庫。而買家所需物品只要在網(wǎng)上下單購(gòu)買，賣家僅需通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)海外的倉庫下達(dá)履行訂單指令，貨物從買家所在國(guó)或鄰國(guó)派發(fā)，極大縮短了從本國(guó)派送貨物所需要的大量時(shí)間，確保貨物更安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、低成本的到達(dá)終端買家手中，極大地解決了因?yàn)榈赜虿町愃鶐淼奈锪骶窒扌浴?/p>

在跨境電子商務(wù)中，境內(nèi)外買賣交易雙方互不見面，在早期沒有第三方支付機(jī)構(gòu)參與之前，主要使用信用卡、西聯(lián)匯款等支付方式，買賣雙方信用的缺失嚴(yán)重制約了其快速發(fā)展。隨著跨境出口電商在品類的細(xì)分與區(qū)域擴(kuò)張上正在加快，國(guó)際支付寶、PAY PAL等支付工具的參與有效地解決了交易雙方信用缺失的問題，而整個(gè)支付體系的進(jìn)一步打通也將有助于跨境電子商務(wù)的便利化與安全化，促進(jìn)跨境支付業(yè)務(wù)迎來實(shí)質(zhì)性發(fā)展。第三方支付機(jī)構(gòu)成為跨境電子商務(wù)結(jié)算雙方的中介與信用擔(dān)保媒介，為跨境貿(mào)易雙方保駕護(hù)航，這與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易雙方主要通過銀行電匯或者信用證進(jìn)行結(jié)算有著明顯的區(qū)別。

3 跨境電子商務(wù)發(fā)展瓶頸

隨著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，在帶來市場(chǎng)繁榮的同時(shí)，一些問題也隨之出現(xiàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）貿(mào)易壁壘

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，跨境交易買賣雙方可以克服語言及地域差異在信息的溝通上暢通無阻，然而目前跨境電子商務(wù)發(fā)展面臨著最大壁壘---海關(guān)，因?yàn)樨浳锏淖杂闪魍ㄈ匀灰艿絿?guó)界的限制。每一個(gè)國(guó)家對(duì)進(jìn)出口貨物需要報(bào)關(guān)報(bào)檢審核通關(guān)的基本行為準(zhǔn)則，就成為當(dāng)前跨境電子商務(wù)難以逾越的關(guān)卡。即便是小額跨境產(chǎn)品也需要與正常大宗貨物一樣報(bào)關(guān)報(bào)檢審核通關(guān)等一系列繁瑣程序，嚴(yán)重的增加了賣家的通關(guān)費(fèi)用和時(shí)間成本，甚至由于通關(guān)不及時(shí)帶來時(shí)間上的滯后也會(huì)使國(guó)外買家缺乏等待的耐心而取消訂單。另外，消費(fèi)者無法收到因申報(bào)品類不清晰使商品滯留在海關(guān)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

2）物流業(yè)發(fā)展滯后

傳統(tǒng)外貿(mào)模式根本不具備跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)信息流、物流、資金流的高效性和便捷性的跨境電子商務(wù)，作為傳承整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，跨境物流的發(fā)展完全滯后于境內(nèi)電子商務(wù)物流的發(fā)展速度。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了境內(nèi)電子商務(wù)物流的變革的淘寶、天貓、京東等，一大批民營(yíng)快遞公司的興起如順風(fēng)、“四通一達(dá)”等，極大的保證及提高國(guó)內(nèi)電子商務(wù)交易的便捷性與時(shí)效性，在國(guó)內(nèi)主要大中小型城市甚至一些非偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，隔日送達(dá)已成普遍現(xiàn)象。而相比之下，當(dāng)前跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展卻讓準(zhǔn)備不足的物流運(yùn)輸渠道慌了手腳，盡管大部分跨境快遞和小包可以做到7-15天內(nèi)送達(dá)，但與國(guó)內(nèi)相比，投遞時(shí)間上的滯后性顯而易見?？缇澄锪鳂I(yè)不加速新的變革，就無法順應(yīng)跨境電子商務(wù)的急速發(fā)展，必須在兼顧成本、速度、安全的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新的物流模式，比如海外倉等必將興起。

3）交易信用問題凸顯

作為網(wǎng)絡(luò)虛擬性及開放性的電子商務(wù)模式，由于參與者信用的不確定性已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展中的桎梏。在利益驅(qū)使下的一小部分國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，所提供的假冒偽劣產(chǎn)品已成為跨境電子商務(wù)發(fā)展的頑疾。因?yàn)槠放埔庾R(shí)薄弱，產(chǎn)品侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)而被海關(guān)扣留的事件也時(shí)有發(fā)生。與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)相比，跨境電子商務(wù)更需要復(fù)雜的交易環(huán)境，必須完善跨地區(qū)、跨文化的信用體制來支撐，以確?？缇畴p方在安全有序的條件下達(dá)成交易。但在實(shí)際操作中，各國(guó)法律、文化等實(shí)際差異，而缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的信用體系，使得各國(guó)還不能很好地建立應(yīng)用到跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的信用管理體系。而作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)，信用體系建設(shè)及管理則比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家滯后很多。

4 規(guī)范與引導(dǎo)跨境電子商務(wù)健康發(fā)展

目前整個(gè)跨境電子商務(wù)行業(yè)方興未艾，雖然總體上還處于市場(chǎng)啟動(dòng)期與培育期，但國(guó)家越來越重視這一新興產(chǎn)業(yè)。2015年6月10日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，《意見》指出，支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，發(fā)揮我國(guó)制造業(yè)大國(guó)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大海外營(yíng)銷渠道；有利于增加就業(yè)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；有利于加快實(shí)施共建“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。針對(duì)制約跨境電子商務(wù)發(fā)展的問題，必須有序推進(jìn)跨境電子商務(wù)的信用體系、監(jiān)管體系建設(shè)，健全行業(yè)準(zhǔn)則和行為規(guī)范，積極引導(dǎo)跨境電子商務(wù)向陽光化、規(guī)范化方向發(fā)展，創(chuàng)建良好的政府監(jiān)管、行業(yè)管理、企業(yè)自律、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的跨境電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制。將跨境電子商務(wù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”概念相結(jié)合，推動(dòng)通關(guān)服務(wù)、物流配送、電子支付、信用體系等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和相關(guān)制造業(yè)的發(fā)展，加快我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。伴隨著“一帶一路”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)，未來跨境電子商務(wù)必將會(huì)有更加長(zhǎng)足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 王海茵.電子商務(wù)環(huán)境下物流配送存在的問題及對(duì)策[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014（6） .

第2篇：跨境電子商務(wù)和國(guó)際商務(wù)的區(qū)別范文

關(guān)鍵詞：沉沒成本；信息搜尋成本；貿(mào)易流量

中圖分類號(hào)：F740文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-3283（2016）11-0030-03

[作者簡(jiǎn)介]李景秀（1981-），女，漢族，遼寧燈塔人，講師，碩士研究生，研究方向：國(guó)際貿(mào)易。

一、電子商務(wù)、沉沒成本及信息搜尋成本涵義

電子商務(wù)通常是指是在世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器或服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不見面進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易模式。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100ECCN）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)26萬億元，同比增長(zhǎng)30%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模209萬億元，進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模5125億元。

企業(yè)進(jìn)入出口市場(chǎng)需要支付一定的成本，如產(chǎn)品改良費(fèi)用、國(guó)外市場(chǎng)信息搜尋費(fèi)用、建立營(yíng)銷渠道等，且這些成本大多是沉沒成本，即企業(yè)退出某一出口市場(chǎng)時(shí)，不能回收原來支付的進(jìn)入成本，若企業(yè)再次進(jìn)入該出口市場(chǎng)，則需要重新支付進(jìn)入成本。這種成本構(gòu)成企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)的壁壘，同時(shí)也是影響企業(yè)退出特定市場(chǎng)的重要因素。在考慮退出某特定市場(chǎng)之前，企業(yè)必須考慮已投入且重新進(jìn)入時(shí)需要再次投入的沉沒成本?！皽蟆笨梢越忉尀橐环N狀態(tài)依賴或持續(xù)性。外貿(mào)領(lǐng)域?qū)蟋F(xiàn)象的解釋大多與沉沒成本聯(lián)系起來，企業(yè)的出口呈現(xiàn)明顯的依賴狀態(tài)。

信息搜尋成本是指為找到某物品市場(chǎng)最低價(jià)而支付的各種費(fèi)用、時(shí)間、精力及各種風(fēng)險(xiǎn)的總和。信息搜尋成本的概念起源于對(duì)消費(fèi)者商品購(gòu)買行為的研究，由于消費(fèi)者和商家之間的信息不對(duì)稱，使得消費(fèi)者努力尋找在不同地域或商店出售的同質(zhì)商品價(jià)格信息，以找到性價(jià)比最高的商品。信息搜尋行為無疑會(huì)幫助消費(fèi)者做出比較理想的購(gòu)買決策。在國(guó)際市場(chǎng)上，如果出口商不能很好地通過市場(chǎng)機(jī)制全面高效地獲取需求變化情況，就不可避免地造成市場(chǎng)信息傳遞的不通暢，匹配低效率。

影響貿(mào)易流量的因素有很多，本文試圖從沉沒成本和信息搜尋成本角度，分析電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易流量的影響。

二、文獻(xiàn)綜述

本研究文獻(xiàn)涉及沉沒成本和搜尋成本兩方面。關(guān)于沉沒成本，經(jīng)濟(jì)學(xué)家有很多解釋，大多與固定成本的概念聯(lián)系起來。Baumol和Willing（1981）的研究揭示，固定成本不隨產(chǎn)出的變化而變化，但會(huì)隨生產(chǎn)的停止而消失，而沉沒成本并不會(huì)隨生產(chǎn)的停止而消失。泰勒爾（1988）認(rèn)為，固定成本只有在短期內(nèi)才是沉沒的，而沉沒成本可在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造收益流，但卻永遠(yuǎn)不能加以回收。Mata（1991）將沉沒成本定義為：不可撤消的用于某一特殊用途，且退出時(shí)不可回收的企業(yè)成本。具體到企業(yè)進(jìn)入出口市場(chǎng)時(shí)的沉沒成本，Baldwin與Krugman（1989）界定較為流行，將沉沒成本解釋為企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)“進(jìn)入成本”與其繼續(xù)留在該市場(chǎng)的“維持成本”之間的差額。他們指出，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及商譽(yù)的投資就是典型的進(jìn)入成本。有些學(xué)者強(qiáng)調(diào)了在解釋貿(mào)易量方面沉沒成本的重要性。Baldwin（1989）研究發(fā)現(xiàn)沉沒成本可以解釋貿(mào)易流量方面的變化。Irwin（1998）研究發(fā)現(xiàn)歷史的貿(mào)易模式在決定當(dāng)前的貿(mào)易模式方面起重要作用。Tybout和Roberts（1997）使用公司層面的數(shù)據(jù)，認(rèn)為沉沒成本有助于解釋哥倫比亞公司每年的出口量。Freund（2000）研究發(fā)現(xiàn)歐盟成員國(guó)之間的貿(mào)易聯(lián)系具有高度持久性，這很可能歸因于沉沒成本。還有些學(xué)者以搜尋成本為切入口，分析買賣雙方不完全信息的程度及其對(duì)貿(mào)易流量的影響效應(yīng)。Rauch（1996）提出了一種貿(mào)易理論，解釋了通過互聯(lián)網(wǎng)，出口商可以搜索到與其最佳匹配，從而擴(kuò)大其出口市場(chǎng)。他用這個(gè)理論解釋了在建立貿(mào)易關(guān)系時(shí)，家族關(guān)系和亞洲商業(yè)集團(tuán)的重要性。Rauch（1999）研究發(fā)現(xiàn)貿(mào)易聯(lián)系，如殖民關(guān)系或共同語言，在解釋貿(mào)易模式中起到重要的作用。

三、實(shí)證分析

（一）模型構(gòu)建

本文在不完全信息條件下古諾競(jìng)爭(zhēng)模型中，以沉沒成本、信息搜尋成本為切入口，分析電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易流量的影響。假設(shè)有n個(gè)國(guó)家，每一個(gè)國(guó)家都有m個(gè)企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)符合古諾模型，福利的增加來自于貿(mào)易中引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（Brander and Krugman，1983）。假設(shè)一家企業(yè)要進(jìn)入特定市場(chǎng)需要付出一定的沉沒成本，這些成本包括搜尋市場(chǎng)信息、登廣告、建立分銷網(wǎng)絡(luò)等，所有這些投資到國(guó)外的成本一般不可回收。

該模型分為兩個(gè)階段，市場(chǎng)為完全信息，每個(gè)國(guó)家總效用公式如下：

U（K，Qi，…Qn）=N+KQ-Q2/2

N代表競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的消費(fèi)量，Q代表壟斷市場(chǎng)的消費(fèi)量，K是常數(shù)。

每個(gè)國(guó)家的不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求可表示如下：

P=K-Q

P代表價(jià)格，初始市場(chǎng)是分割的。

每個(gè)企業(yè)出口函數(shù)公式里有個(gè)常數(shù)項(xiàng)，邊際成本C，固定成本F隨著出口不同國(guó)家距離遠(yuǎn)近的不同而變化。由于獲得距離越遠(yuǎn)的國(guó)家市場(chǎng)信息成本較高，固定成本也就越高；隨著距離的增加，運(yùn)輸成本t也隨之增加。考慮到以上這些條件，可以求出企業(yè)的最優(yōu)出口量。假設(shè)企業(yè)把產(chǎn)品出口到某一市場(chǎng)，利用企業(yè)利潤(rùn)最大化條件，可以求出均衡出口流量。

maxqij（1+β）?qij（k-q*-qij-C-tij）（1）

其中，q*代表其他企業(yè)的產(chǎn)量，β代表折扣因子，qij表示i國(guó)出口到j(luò)國(guó)的商品數(shù)量，可以求得企業(yè)的最優(yōu)出口量為：

qij=（k-q*-qij-C-tij）2（2）

公式（2）帶入公式（1）得：

πij=（1+β）?（k-q*-C-tij）24（3）

由于出口存在固定成本，只有貿(mào)易的利潤(rùn)超過固定成本，出口才是值得的。

XPij=0if πij

利潤(rùn)是否超過固定成本，取決于固定成本、運(yùn)輸成本、國(guó)外市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。

第二階段，出口量和第一階段相同，公式如下：

XPij=XPij（-1） （5）

另外，除了沉沒成本，企業(yè)的自身情況也會(huì)影響貿(mào)易量。一家企業(yè)一旦付出了固定成本，就一直會(huì)留在這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于一家企業(yè)而言，第一階段和第二階段進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也許都不是最優(yōu)的。

（二）貿(mào)易流量隨著電子商務(wù)發(fā)展的變化情況

對(duì)于以上關(guān)于固定成本和不完全信息市場(chǎng)的分析，可以推導(dǎo)出以下三個(gè)假設(shè)：

1.由于相鄰國(guó)家的固定成本和運(yùn)輸成本都較低，兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)更愿意出口，較低的固定成本導(dǎo)致了出口量的增加，較低的運(yùn)輸成本增加了利潤(rùn)，這些都會(huì)導(dǎo)致出口量的增加。

2.企業(yè)更愿意出口到更大的市場(chǎng)，這意味著K值比較大。

3.兩階段模型中，歷史是很重要的因素，同一家出口商在兩個(gè)階段中都會(huì)出口。

圖1顯示某個(gè)市場(chǎng)看起來更像不完全信息市場(chǎng)，生產(chǎn)者把產(chǎn)品出口到某些國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于某些國(guó)家不出口商品。生產(chǎn)者更傾向于把產(chǎn)品賣給鄰國(guó)市場(chǎng)或者更大的市場(chǎng)。除了擁有進(jìn)入市場(chǎng)所需的固定成本，企業(yè)還要在這個(gè)市場(chǎng)有一定的控制力，并且價(jià)格隨著出口國(guó)家的不同而變化。

電子商務(wù)把全球的供給與需求聯(lián)系起來，使市場(chǎng)不再是分割的。

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求關(guān)系如下：

P=K*（-Q）

假設(shè)使用電子商務(wù)平臺(tái)的所有企業(yè)都在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)根據(jù)需求調(diào)整。每個(gè)企業(yè)根據(jù)世界需求確定出口量，公式如下：

qi=（k*-q*-c-t*）2（6）

其中，q*代表市場(chǎng)上其他企業(yè)的總供給量；t*代表企業(yè)的平均運(yùn)輸成本；i國(guó)出口到j(luò)國(guó)的商品數(shù)量如下：

XPij=YjY*?mqi（7）

YjY*代表j國(guó)的相對(duì)收入，mqi代表i國(guó)對(duì)世界的總出口量。j國(guó)進(jìn)口的市場(chǎng)份額如圖2所示，該國(guó)在市場(chǎng)上的價(jià)格較低，所有進(jìn)口國(guó)家都受益。出口國(guó)通過進(jìn)入新的市場(chǎng)和降低固定成本而獲益。值得注意的是，距離對(duì)貿(mào)易的影響將不再是重要因素。出口僅僅是出口商和進(jìn)口商相對(duì)規(guī)模的函數(shù)。然而市場(chǎng)中每個(gè)賣家都想降低成本。例如：每家企業(yè)列出一份運(yùn)輸成本清單，提供運(yùn)輸?shù)讲煌袌?chǎng)的運(yùn)輸成本。在這種情況下，j國(guó)從i國(guó)進(jìn)口，很大程度上依賴于這兩個(gè)國(guó)家距離的遠(yuǎn)近。按照不完全信息和沉沒成本理論，只要各個(gè)國(guó)家沉沒成本區(qū)別不大，來自不同國(guó)家的供應(yīng)商本應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)更大的市場(chǎng)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，所有出口商為了降低運(yùn)輸成本，會(huì)進(jìn)入新的市場(chǎng)。即使距離主要影響固定成本，電子商務(wù)技術(shù)也會(huì)降低距離對(duì)貿(mào)易的影響。

圖3代表電子商務(wù)對(duì)距離和貿(mào)易產(chǎn)生的影響。實(shí)線代表了距離和貿(mào)易的初始關(guān)系，其他條件不變的話，隨著兩國(guó)之間距離的增加，貿(mào)易額將下降。運(yùn)輸成本變得越重要，線的斜率變得更陡，說明距離對(duì)雙邊貿(mào)易的影響很大。由于電子商務(wù)降低了信息搜尋成本，使得距離不再是主要影響因素，表明電子商務(wù)會(huì)降低距離對(duì)貿(mào)易的影響。

四、結(jié)論

電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響主要有以下四個(gè)方面：1.從總體來看，貿(mào)易量隨著使用電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量的增加而擴(kuò)大。2.電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，將減少滯后影響，只要相對(duì)收入和生產(chǎn)不變，第一階段和第二階段的貿(mào)易量是相同的。3.一個(gè)國(guó)家以前只向幾個(gè)國(guó)家出口產(chǎn)品，使用電子商務(wù)平臺(tái)后，出口市場(chǎng)增多。4.假設(shè)貿(mào)易僅受距離因素影響，距離對(duì)貿(mào)易的影響將降低。如果貿(mào)易受運(yùn)輸成本、距離影響，電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易流量的影響將是不確定的。

同時(shí)，電子商務(wù)也會(huì)增加社會(huì)福利。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，意味著世界商品價(jià)格將會(huì)下降并趨同。另外，沒有特定市場(chǎng)的沉沒成本，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以價(jià)格必須是較低的。過去出口到許多國(guó)家的企業(yè)可能會(huì)減少，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不得不以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品。同樣，之前只從幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)口的國(guó)家，由于現(xiàn)在的價(jià)格更低，將獲得更多的消費(fèi)者剩余。世界價(jià)格比個(gè)別國(guó)家的價(jià)格低，世界市場(chǎng)的收益將大于損失。

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