電力市場(chǎng)分析報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

xx年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在兄弟部室單位的大力支持下，在部全體成員的積極配合和共同努力下，發(fā)展策劃部以建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司為目標(biāo)，按照省公司年度工作要求，圍繞本公司工作目標(biāo)，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀和精益化管理理念，制定完善了各項(xiàng)管理制度和辦法，認(rèn)真組織綜合計(jì)劃編制，科學(xué)開(kāi)展電網(wǎng)規(guī)劃，合理安排資金項(xiàng)目，及時(shí)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等工作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，較好地履行了崗位職責(zé)，為公司的經(jīng)營(yíng)管理和快速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。一年來(lái)的工作述職

一、圍繞公司目標(biāo)，積極開(kāi)展年度各項(xiàng)工作

（一）電網(wǎng)規(guī)劃及前期按照省公司加強(qiáng)投資效益管理的要求，調(diào)整了規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，并在規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組中增加了技經(jīng)組，加大了電網(wǎng)規(guī)劃項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析。召開(kāi)了公司電網(wǎng)規(guī)劃工作座談會(huì)，對(duì)“xxx”電網(wǎng)規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行了總結(jié)，明確了加強(qiáng)效益分析的思路，安排部署了下一步重點(diǎn)工作。

2、結(jié)合邢南500kv變電站提前建設(shè)，落實(shí)投資效益原則,對(duì)xx—XX年電網(wǎng)規(guī)劃進(jìn)行了滾動(dòng)修編。根據(jù)各項(xiàng)目負(fù)荷增長(zhǎng)的實(shí)際情況，調(diào)整了項(xiàng)目的開(kāi)工時(shí)序。

3、開(kāi)展了“xx”電網(wǎng)規(guī)劃編制和2020年電網(wǎng)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃調(diào)研工作, 對(duì)各縣xx年計(jì)劃投產(chǎn)的大用戶(hù)建設(shè)情況進(jìn)行了實(shí)地考察，依據(jù)調(diào)研結(jié)果對(duì)計(jì)劃開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行了逐一排序和優(yōu)化，提出了xx年基建計(jì)劃建議。

4、開(kāi)展城網(wǎng)規(guī)劃納入邢臺(tái)市城市控制性詳規(guī)工作，為今后的項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。

5、編制完成了邢臺(tái)電網(wǎng)規(guī)劃評(píng)估報(bào)告，對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行效益、新建工程的投資效益進(jìn)行了客觀評(píng)價(jià)，為科學(xué)決策電網(wǎng)建設(shè)資金的投入時(shí)機(jī)、地點(diǎn)和規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

6、做好電力市場(chǎng)分析，開(kāi)展了煤礦、鋼鐵、玻璃、煤化工等產(chǎn)業(yè)代表用戶(hù)用電特性調(diào)研工作，為電力預(yù)測(cè)積累了一手資料。

7、完善了可研審查制度，成立了由相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)組成的審查小組，進(jìn)一步明確了可研深度和要求，加大設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化比較。

8、按照省公司計(jì)劃，我公司今年開(kāi)展董村、大陸村2項(xiàng)220千伏輸變電工程，和楊家營(yíng)批4項(xiàng)新建、大石橋批（9新1擴(kuò)）10項(xiàng)共計(jì)14項(xiàng)110千伏輸變電工程前期工作，通過(guò)管理創(chuàng)新和積極努力，現(xiàn)已超額完成年度任務(wù)。

（二）綜合計(jì)劃管理按照年初公司工作會(huì)精神要求，認(rèn)真落實(shí)好強(qiáng)化綜合計(jì)劃管理在整體工作中的龍頭作用，一是將公司xx年主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和經(jīng)理工作報(bào)告中確定的重點(diǎn)工作逐項(xiàng)細(xì)化分解，分解到責(zé)任部門(mén)，編制下達(dá)了《xx年奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作計(jì)劃》；同時(shí)編制完成了基層單位與公司簽訂的xx年業(yè)績(jī)考核責(zé)任書(shū)，明確了基層單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；三是按照年度計(jì)劃，分解下達(dá)各部室的月度管理工作計(jì)劃，并進(jìn)行月度檢查、督導(dǎo)和通報(bào)。

2、根據(jù)省公司要求，按照綜合計(jì)劃統(tǒng)一編制上報(bào)的原則，組織相關(guān)部室對(duì)xx年各項(xiàng)計(jì)劃和專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告進(jìn)行了編制，按時(shí)完成了上報(bào)。

3、受金融危機(jī)影響，從9月份開(kāi)始，售電量出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，為把握好公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，每周進(jìn)行日電量和主要鋼鐵用戶(hù)負(fù)荷分析，隨時(shí)掌握日電量和主要鋼鐵用戶(hù)負(fù)荷變化情況。

第2篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

客戶(hù)經(jīng)理制是電力企業(yè)通過(guò)選聘客戶(hù)經(jīng)理，對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理和維護(hù)，與客戶(hù)建立全面、明確、穩(wěn)定的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系，推銷(xiāo)電力產(chǎn)品、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的電力一體化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源配置優(yōu)良化增強(qiáng)電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)管理模式?？蛻?hù)經(jīng)理制是電力企業(yè)服務(wù)理念和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的創(chuàng)新，是穩(wěn)定和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的有效手段?？蛻?hù)經(jīng)理既是電力企業(yè)產(chǎn)品的“推銷(xiāo)員”，又是收集市場(chǎng)信息、反饋客戶(hù)需求的“采購(gòu)員”，同時(shí)也是為客戶(hù)提供電力服務(wù)的“服務(wù)員”。作為電力企業(yè)業(yè)務(wù)代表，客戶(hù)經(jīng)理可以調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源，為客戶(hù)提供全方位的電力服務(wù)，在與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、密切的關(guān)系中發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)作用，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)群體。

實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的實(shí)質(zhì)和根本目的，就是一切從客戶(hù)和市場(chǎng)的有效需求出發(fā)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力為動(dòng)力的全行聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制，通過(guò)培植一個(gè)龐大、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)效益最大化。客戶(hù)經(jīng)理制必須包含以下幾種核心理念：

1.以客戶(hù)為中心的理念。這是客戶(hù)經(jīng)理制的最核心理念。電力企業(yè)必須把客戶(hù)的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶(hù)對(duì)電力企業(yè)的信賴(lài)度、依賴(lài)度和忠誠(chéng)度。

2.營(yíng)銷(xiāo)一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。電力企業(yè)實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，也就是要把電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)作為一種專(zhuān)門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，以滿(mǎn)足各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化。

3.核心客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)理念。對(duì)為電力企業(yè)創(chuàng)造80％的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，且占客戶(hù)總量20％的優(yōu)質(zhì)、核心客戶(hù)，電力企業(yè)須高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿(mǎn)足核心客戶(hù)的電力需求。只有核心客戶(hù)的電力需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶(hù)提供高品位、專(zhuān)業(yè)化的電力服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、推行電力企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理制的意義

電力企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理制是現(xiàn)代電力企業(yè)推行的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，是電力企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系的一種深刻變革。為了提高電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，在電力企業(yè)和客戶(hù)之間建立誠(chéng)實(shí)守信、平等友愛(ài)的和諧關(guān)系，更好地建立“以客戶(hù)為中心，提供優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)的服務(wù)”理念。滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)電力產(chǎn)品的需求、滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求、滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，樹(shù)立全員參與的電力客戶(hù)服務(wù)理念、樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、樹(shù)立長(zhǎng)期的利潤(rùn)觀點(diǎn)、樹(shù)立國(guó)家電網(wǎng)品牌形象。電力企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理是電力企業(yè)的代言人，為電力企業(yè)的各種服務(wù)做“傳媒”，最大程度的使客戶(hù)理解、滿(mǎn)意，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和電力體制改革的需要。

三、推行客戶(hù)經(jīng)理制的必要性

1、建立客戶(hù)經(jīng)理的三層內(nèi)涵：

（1）建立一種“客戶(hù)-客戶(hù)經(jīng)理-企業(yè)各業(yè)務(wù)部門(mén)-企業(yè)”的新模式來(lái)代替“客戶(hù)-企業(yè)各業(yè)務(wù)部門(mén)-企業(yè)”的舊模式，改由客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)提供綜合服務(wù)。

（2）電力企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理與特定客戶(hù)之間是一種明確，穩(wěn)定和長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系。

（3）是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)提供的是全方位的服務(wù)。

2、推行客戶(hù)經(jīng)理制的必要性。

（1）電能信息采集與管理系統(tǒng)上線的需要。

（2）客戶(hù)服務(wù)意識(shí)的需要。

（3）提高電力企業(yè)效益和防范風(fēng)險(xiǎn)的需要?？蛻?hù)經(jīng)理在工作過(guò)程中直接面對(duì)客戶(hù)，能準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息和客戶(hù)的相關(guān)情況，一旦出現(xiàn)拓展業(yè)務(wù)的機(jī)遇和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)經(jīng)理就能綜合分析，靈敏反應(yīng)，及時(shí)采取必要措施，既可以有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以及時(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，從而不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。

四、客戶(hù)經(jīng)理的招聘

（一）客戶(hù)經(jīng)理招聘或選拔

電力企業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶(hù)推薦、提供電力綜合服務(wù)，其自身綜合型的經(jīng)濟(jì)、電力系統(tǒng)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)型的業(yè)務(wù)交易技巧，開(kāi)拓型的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)素質(zhì)，直接決定其業(yè)務(wù)績(jī)效的優(yōu)劣。

優(yōu)良的客戶(hù)經(jīng)理人才是客戶(hù)經(jīng)理的第一要素，嚴(yán)密的選拔任用制度是電力企業(yè)成功實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的前提。

1、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)

A良好品德，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具有良好的思想品德和職業(yè)道德，敬業(yè)愛(ài)行，廉潔自律，有進(jìn)取精神和事業(yè)心。

B強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和拼搏精神

C具有效益意識(shí)，客戶(hù)經(jīng)理要明確自己的首要任務(wù)是創(chuàng)造客戶(hù)，拓展業(yè)務(wù)，為電力企業(yè)創(chuàng)造更大的業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)。

D具有法律意識(shí)，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該學(xué)法、懂法、守法、用法。

E具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

F熟悉電力系統(tǒng)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，具有一定寫(xiě)作能力。

G獨(dú)立思考，反應(yīng)敏捷，有自己的工作思路，方法較多。

H善于處理與客戶(hù)的關(guān)系，有能力協(xié)調(diào)電力企業(yè)內(nèi)部服務(wù)部門(mén)的高效運(yùn)作。

I有良好的外在形象。客戶(hù)經(jīng)理直接面對(duì)客戶(hù)，代表著電力企業(yè)的信譽(yù)、實(shí)力和形象，著裝，名片等均應(yīng)符合規(guī)范，其言行舉止和身份相符。

2、客戶(hù)經(jīng)理審查測(cè)評(píng)

選拔客戶(hù)經(jīng)理時(shí)，可以從學(xué)歷、資歷、業(yè)績(jī)、筆試及面試五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行審查和測(cè)評(píng)。

A學(xué)歷主要是測(cè)評(píng)基本理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

B資歷測(cè)評(píng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。

C業(yè)績(jī)考核責(zé)任感、勤奮程度、進(jìn)取心

D筆試考核理論知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、文字表達(dá)

E面試考核儀表、談吐、反映、思維、自信等。

通過(guò)以上項(xiàng)目的加權(quán)計(jì)算，來(lái)初步測(cè)評(píng)客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)。

五、客戶(hù)經(jīng)理的認(rèn)定

客戶(hù)經(jīng)理的任職條件為：良好的職業(yè)道德；無(wú)不良業(yè)務(wù)記錄；身體健康；大專(zhuān)以上學(xué)歷；一年以上電力業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。

客戶(hù)經(jīng)理序列對(duì)電力企業(yè)所有人員是開(kāi)放的，只要滿(mǎn)足基本條件，經(jīng)資格審查和認(rèn)證后均可擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理。

客戶(hù)經(jīng)理內(nèi)部應(yīng)劃分為不同的等級(jí)，劃分的依據(jù)是個(gè)人的工作能力,專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，工作業(yè)績(jī)，所負(fù)責(zé)客戶(hù)類(lèi)別和所營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品等。為便于客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行管理和加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，規(guī)范客戶(hù)經(jīng)理名稱(chēng)及其營(yíng)銷(xiāo)行為，客戶(hù)經(jīng)理分為高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，一級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，二級(jí)客戶(hù)經(jīng)理和見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理四級(jí)。不同等級(jí)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)應(yīng)不同類(lèi)別的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)不同的產(chǎn)品，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和收入上也體現(xiàn)差別。

1、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的任職條件。

(1)具備豐富的電力企業(yè)管理，政策和法律等知識(shí)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。

（2）具備電力企業(yè)對(duì)客戶(hù)管理的組織協(xié)調(diào)能力，在市場(chǎng)開(kāi)拓，風(fēng)險(xiǎn)控制方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的技能與技巧。

（3）具備市場(chǎng)開(kāi)拓，大型客戶(hù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃，策劃和組織管理能力。

（4）具備管理和協(xié)調(diào)一級(jí)和一級(jí)以下的客戶(hù)經(jīng)理的工作。

2、一級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的任職條件

（1）具備較為豐富的管理，政策和法律等知識(shí)；較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。

（2）具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；具有較高的公關(guān)與談判能力和一定的組織能力；具有豐富的客戶(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)大型客戶(hù)開(kāi)發(fā)的實(shí)施和具體運(yùn)作，基本客戶(hù)的管理和維護(hù)，在大型客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中充當(dāng)主要角色，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)的調(diào)查和管理。

（3）能夠協(xié)助高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理處理復(fù)雜的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理事務(wù)；能夠管理和協(xié)調(diào)二級(jí)及二級(jí)以下客戶(hù)經(jīng)理的工作。

3、見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理的任職條件。

（1）符合客戶(hù)經(jīng)理任職的基本條件。

（2）具有一定的市場(chǎng)分析能力。

（3）熟悉電力企業(yè)基本的產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)和操作流程。

（4）具備一定的公關(guān)，交際和營(yíng)銷(xiāo)能力。

客戶(hù)經(jīng)理的初次資格認(rèn)證，根據(jù)任職條件對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行資格審查，通過(guò)資格審查后，經(jīng)嚴(yán)格的考評(píng)認(rèn)證上崗。

六、客戶(hù)經(jīng)理的考核

（一）考核原則

客戶(hù)經(jīng)理的考核應(yīng)體現(xiàn)客觀化、合理化、公開(kāi)化、制度化、全方位、重實(shí)績(jī)的原則，做到權(quán)責(zé)對(duì)等，兼顧合作與競(jìng)爭(zhēng)，兼顧短期目標(biāo)與電力企業(yè)長(zhǎng)期利益，兼顧激勵(lì)與約束，考核結(jié)果要與獎(jiǎng)懲掛鉤。

（二）考核內(nèi)容

對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核包括績(jī)效指標(biāo)、行為指標(biāo)和能力指標(biāo)三個(gè)方面，并按照工作側(cè)重對(duì)三個(gè)方面的要素指標(biāo)分別確定權(quán)重。首先，績(jī)效方面的考核應(yīng)占較大權(quán)重?？己藨?yīng)包括：工作任務(wù)指標(biāo)完成情況，完成的質(zhì)量，工作的數(shù)量和工作效率。考核的內(nèi)容應(yīng)包括業(yè)務(wù)的效益、質(zhì)量、信息反饋和業(yè)務(wù)辦理速度等。其次，行為方面應(yīng)包括工作態(tài)度和客戶(hù)滿(mǎn)意程度。具體內(nèi)容可設(shè)立客戶(hù)評(píng)價(jià)、紀(jì)律性、協(xié)調(diào)性、責(zé)任感、積極性等指標(biāo)。第三，能力方面可設(shè)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)能力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推廣能力，客戶(hù)分析能力等考核科和指標(biāo)。

1、常規(guī)考核與非常規(guī)考核

（1）常規(guī)考核。常規(guī)考核是考核部門(mén)定期的有規(guī)律性的對(duì)被考核客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行考核考察。

（2）非常規(guī)考核。非常規(guī)考核是指沒(méi)有規(guī)律性，因某一事項(xiàng)或某一原因隨時(shí)對(duì)被考核客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行的考核考察方式。

2、現(xiàn)場(chǎng)考察與非現(xiàn)場(chǎng)考察相結(jié)合

（1）現(xiàn)場(chǎng)考察是指考核機(jī)構(gòu)派員到被考察的客戶(hù)經(jīng)理去進(jìn)行實(shí)地考察審核?，F(xiàn)場(chǎng)考察又分為定期和不定期兩種方式，受考察者必須提供相關(guān)的資料及其他配合，考察內(nèi)容一是對(duì)電力企業(yè)全面業(yè)務(wù)的一般考察，二是對(duì)特定項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)考察。考察方式可由考核機(jī)構(gòu)派員持考察證直接考察，還可委托相關(guān)的機(jī)構(gòu)或組織代行考察?？疾旆椒ㄒ话阌斜P(pán)點(diǎn)，核對(duì)，查詢(xún)，分析，確認(rèn)，觀察，函證，答卷和調(diào)查等。

（2）非現(xiàn)場(chǎng)考察是指考核機(jī)構(gòu)對(duì)被考核人提交來(lái)的各種統(tǒng)計(jì)資料，報(bào)表，文件記錄等按一定的程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核分析。

3、定期考察與隨機(jī)抽查相結(jié)合

由電力企業(yè)按指定日期呈送報(bào)表資料所進(jìn)行的非實(shí)地考察多屬定期考察，實(shí)地考察也分為定期與非定期兩種。

（1）定期考察是指在既定的時(shí)間進(jìn)行例行考察。

（2）隨機(jī)抽查又叫非定期考察，是指事先不通知受檢部門(mén)，隨時(shí)派員或委托指定人員進(jìn)行抽查。這種"無(wú)預(yù)警的考察"帶有不確定性，所以能較好的保證考察結(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

4、全面考核和重點(diǎn)考核相結(jié)合

5、外部考核與內(nèi)部自律相結(jié)合

客戶(hù)經(jīng)理的內(nèi)部自律是指按照考核標(biāo)準(zhǔn)和要求自我約束，自我管理。這種自律一方面是行業(yè)自律，另一方面是電力企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督考察。

（1）通過(guò)管理制度進(jìn)行的行業(yè)自律

電力企業(yè)在制定客戶(hù)經(jīng)理管理制度時(shí)，還發(fā)揮著考核的作用。在考核活動(dòng)中執(zhí)行制度部分的規(guī)定。

（2）電力企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督考察

（三）考核的程序

對(duì)客戶(hù)經(jīng)理考核的程序如下幾個(gè)步驟。

1、制定計(jì)劃。每年制定考核計(jì)劃，包括目的、原則、內(nèi)容和時(shí)間。

2、技術(shù)準(zhǔn)備。包括：確定考核方法、制定考核標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)考核人員。

3、收集信息資料?？蛻?hù)經(jīng)理的考核信息必須注意隨時(shí)收集，并形成制度。

4、分析評(píng)價(jià)。在對(duì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目量化評(píng)分的基礎(chǔ)上，對(duì)同一項(xiàng)目及不同項(xiàng)目的考核結(jié)果進(jìn)行綜合。

5、考評(píng)結(jié)果的使用?？己私Y(jié)果的使用有兩個(gè)途徑：一是作為客戶(hù)經(jīng)理等級(jí)升降、獎(jiǎng)懲等人事決策的重要依據(jù)。二是反饋客戶(hù)經(jīng)理作為改進(jìn)績(jī)效的依據(jù)；在這兩個(gè)結(jié)果中，客戶(hù)反饋的意見(jiàn)應(yīng)該是評(píng)價(jià)客戶(hù)經(jīng)理工作的重要依據(jù)，同時(shí)也應(yīng)該對(duì)客戶(hù)的評(píng)價(jià)意見(jiàn)做出公正性判斷，并結(jié)合電力企業(yè)內(nèi)部的考核結(jié)果決定對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的獎(jiǎng)懲與懲罰。

6、依據(jù)考核情況每年應(yīng)對(duì)考核計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn)、方法等進(jìn)行適當(dāng)修訂。

（四）對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核有定性和定量?jī)蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1、定性考核的標(biāo)準(zhǔn)：

A與客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大程度

B與客戶(hù)關(guān)系是否有了新的進(jìn)展

C客戶(hù)對(duì)電力企業(yè)的認(rèn)識(shí)是否加深

D客戶(hù)對(duì)電力企業(yè)的業(yè)務(wù)是否有更多的了解

E客戶(hù)對(duì)電力企業(yè)的信任度是否提高

F客戶(hù)是否決定與企業(yè)繼續(xù)，或擴(kuò)大合作

G客戶(hù)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的評(píng)價(jià)

H個(gè)人工作表現(xiàn)

I個(gè)人工作能力

J個(gè)人綜合素質(zhì)和同事評(píng)價(jià)

定性考核一般采取自評(píng)、客戶(hù)抽樣評(píng)價(jià)、客戶(hù)部門(mén)主管評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法。

2、定量考核的標(biāo)準(zhǔn)：

A新客戶(hù)增加多少

B客戶(hù)在電力企業(yè)中的業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)情況。

（四）客戶(hù)經(jīng)理激勵(lì)制度

1、客戶(hù)經(jīng)理的物質(zhì)激勵(lì)。主要體現(xiàn)在客戶(hù)經(jīng)理的收入分配上，客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理個(gè)人收入=基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+行為考核評(píng)分。

2、客戶(hù)經(jīng)理的精神激勵(lì)機(jī)制。“人本管理”就是強(qiáng)調(diào)對(duì)人的創(chuàng)造性和潛能的管理，強(qiáng)調(diào)精神激勵(lì)對(duì)員工管理的不可替代作用。建立對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的精神激勵(lì)機(jī)制，電力公司努力構(gòu)建具有向心力和凝聚力的公司文化精神，建立科學(xué)的管理機(jī)制及管理水平，使客戶(hù)經(jīng)理置身于心情愉悅、協(xié)調(diào)合作的工作氛圍。

七、客戶(hù)經(jīng)理的基本職能與工作范圍

（一）客戶(hù)經(jīng)理的基本職能

客戶(hù)經(jīng)理是電力企業(yè)與客戶(hù)之間聯(lián)系的橋梁，關(guān)系的紐帶，其基本職能是開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，具體包括分析市場(chǎng)，尋找與接觸客戶(hù)，收集和傳遞信息，建立與客戶(hù)的關(guān)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)和動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

1、分析市場(chǎng)。客戶(hù)經(jīng)理要根據(jù)電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和電力企業(yè)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，并提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向，工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。

2、尋找與接觸客戶(hù)?？蛻?hù)經(jīng)理要根據(jù)電力企業(yè)的客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)尋找客戶(hù)，通過(guò)各種渠道建立與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系?？蛻?hù)經(jīng)理要注意加強(qiáng)公共關(guān)系，保持電力企業(yè)良好信譽(yù)。

3、收集和傳遞信息。客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)接觸后，要詳細(xì)收集客戶(hù)的各種真實(shí)信息，包括財(cái)務(wù)信息，生產(chǎn)信息，管理資源信息，行業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息等。根據(jù)資料建立客戶(hù)檔案，根據(jù)電器業(yè)務(wù)方案寫(xiě)出建議報(bào)告，風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，綜合評(píng)價(jià)報(bào)告，提交電力風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)，相關(guān)產(chǎn)品作業(yè)部門(mén)和綜合管理部門(mén)?？蛻?hù)經(jīng)理要對(duì)提交的各種信息，客戶(hù)材料，業(yè)務(wù)建議和工作報(bào)告的真實(shí)性，有效性負(fù)責(zé)。

4、與客戶(hù)建立關(guān)系?？蛻?hù)經(jīng)理要根據(jù)客戶(hù)的需求，與客戶(hù)探討業(yè)務(wù)合作方案，把客戶(hù)的需求與電力企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

5、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)和動(dòng)態(tài)監(jiān)控。電力企業(yè)與客戶(hù)經(jīng)理建立關(guān)系以后，客戶(hù)經(jīng)理要與客戶(hù)建立日常聯(lián)絡(luò)，與客戶(hù)維持良好的關(guān)系?？蛻?hù)經(jīng)理不只限于對(duì)客戶(hù)財(cái)務(wù)因素進(jìn)行關(guān)注，分析，而且對(duì)客戶(hù)行為和特征要有直觀的印象，以便從深層次上把握客戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)，行為對(duì)其財(cái)務(wù)決策的影響，注意評(píng)價(jià)客戶(hù)的滿(mǎn)意程度或新的服務(wù)要求，以便不斷調(diào)整自身的服務(wù)措施。

（二）客戶(hù)經(jīng)理的工作范圍

客戶(hù)經(jīng)理作為電力企業(yè)的一個(gè)新的職能崗位，獨(dú)立處理與客戶(hù)的一切關(guān)系，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，其工作范圍應(yīng)包括以下幾個(gè)方面:

1、熟悉客戶(hù)情況，細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)

2、針對(duì)客戶(hù)的不同需求，奪身定做電力產(chǎn)品?？蛻?hù)的需求是復(fù)雜多變的，不同的客戶(hù)對(duì)電力產(chǎn)品需求的側(cè)重點(diǎn)也不同，只有熟知客戶(hù)情況，才能為其提供有針對(duì)性地服務(wù)，在維護(hù)忠誠(chéng)度的同時(shí)，不斷拓展新的市場(chǎng)。

第3篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

為了提升電網(wǎng)發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力，規(guī)范電網(wǎng)建設(shè)投資行為，提高投資效益，促進(jìn)公司又好又快發(fā)展，唐山供電公司建立了全流程電網(wǎng)發(fā)展診斷體系。該體系貫穿電網(wǎng)規(guī)劃、項(xiàng)目前期、投資計(jì)劃、建設(shè)實(shí)施、運(yùn)行維護(hù)全部業(yè)務(wù)流程。本文就跟蹤診斷目的、主要做法、具體案例等方面進(jìn)行介紹。

中圖分類(lèi)號(hào)：F407.6文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、工作描述

目前，在電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目投資管理工作中存在著管理流程不清晰，投資評(píng)價(jià)方法不完善，指標(biāo)體系考慮因素不全面等問(wèn)題，這就要求電網(wǎng)公司建立一套科學(xué)電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目投資優(yōu)化管理方法，為投資決策提供支撐，實(shí)現(xiàn)投資效益最大化。

全流程電網(wǎng)發(fā)展診斷分析工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性、貫穿投資主線全流程的工作，涵蓋了電網(wǎng)規(guī)劃、投資計(jì)劃、項(xiàng)目前期等多項(xiàng)發(fā)展線上的核心工作，并通過(guò)閉環(huán)反饋?zhàn)粉櫃C(jī)制，系統(tǒng)的、全面的對(duì)整個(gè)電網(wǎng)建設(shè)投資全過(guò)程進(jìn)行量化比對(duì)分析，從而達(dá)到優(yōu)化投資效果。

唐山供電公司電網(wǎng)發(fā)展診斷工作貫徹“質(zhì)量效益為核心、多業(yè)務(wù)覆蓋、全流程參與”的理念，診斷分析工作緊密?chē)@提升電網(wǎng)發(fā)展質(zhì)量和增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力的目標(biāo)，以提高投資效益為重點(diǎn)，為科學(xué)規(guī)劃、優(yōu)化投資打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖1全流程電網(wǎng)發(fā)展診斷分析

二、主要做法

2.1 組織體系

充分發(fā)揮發(fā)展部的龍頭、綜合優(yōu)勢(shì)，由發(fā)展部牽頭，建設(shè)部、財(cái)務(wù)部、電力調(diào)度控制中心、營(yíng)銷(xiāo)部等單位從各自專(zhuān)業(yè)角度提出發(fā)展需求，努力構(gòu)建覆蓋多專(zhuān)業(yè)、全電壓的系統(tǒng)診斷分析體系，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)協(xié)同、齊抓共管的一體化管理模式。

1）電網(wǎng)發(fā)展診斷分析工作小組：工作小組設(shè)在發(fā)展策劃部，負(fù)責(zé)縣級(jí)電網(wǎng)發(fā)展診斷分析的整理匯總，負(fù)責(zé)地市電網(wǎng)發(fā)展診斷分析基礎(chǔ)信息的收集和維護(hù)，參與電網(wǎng)發(fā)展診斷分析報(bào)告的編制，負(fù)責(zé)電網(wǎng)發(fā)展診斷分析與地區(qū)規(guī)劃、電網(wǎng)規(guī)劃的結(jié)合、指導(dǎo)本地區(qū)電網(wǎng)項(xiàng)目投資計(jì)劃，負(fù)責(zé)屬地協(xié)調(diào)，參與調(diào)研及內(nèi)審，負(fù)責(zé)地市電網(wǎng)發(fā)展診斷分析管理考核評(píng)價(jià)。

2）市經(jīng)研所：負(fù)責(zé)電網(wǎng)發(fā)展診斷分析的總體編制，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)信息的收集、維護(hù)、更新，負(fù)責(zé)電網(wǎng)發(fā)展診斷分析結(jié)論應(yīng)用于電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)電網(wǎng)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。

3）專(zhuān)業(yè)部室：負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)提資，參與調(diào)研及內(nèi)審，負(fù)責(zé)本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展診斷分析報(bào)告的全程編制及評(píng)審。

4）縣級(jí)公司：負(fù)責(zé)供區(qū)提資，參與電網(wǎng)發(fā)展診斷分析報(bào)告編制、內(nèi)審，負(fù)責(zé)電網(wǎng)發(fā)展診斷分析與屬地規(guī)劃、電網(wǎng)規(guī)劃的結(jié)合、指導(dǎo)本地區(qū)電網(wǎng)項(xiàng)目投資計(jì)劃，負(fù)責(zé)屬地協(xié)調(diào)，參與調(diào)研及內(nèi)審。

2.2 主要工作內(nèi)容

1）做好電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)劃

電網(wǎng)建設(shè)投資都是從構(gòu)思開(kāi)始的，投資應(yīng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需求、戰(zhàn)略、問(wèn)題，進(jìn)行系統(tǒng)的分析調(diào)查，著眼于歷史資料和現(xiàn)狀，初步評(píng)價(jià)當(dāng)前的情況和今后的發(fā)展趨向，并對(duì)將來(lái)狀況進(jìn)行合理預(yù)測(cè)。電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)劃是將項(xiàng)目構(gòu)思和期望引導(dǎo)到經(jīng)過(guò)分析、選擇得到的有根據(jù)的項(xiàng)目建議。做好電網(wǎng)投資規(guī)劃應(yīng)做好以下幾方面的工作：

（1）提出問(wèn)題，即電網(wǎng)項(xiàng)目投資的必要性，并說(shuō)明解決這些問(wèn)題的意義；

（2）確定項(xiàng)目投資的目標(biāo)和最重要的子目標(biāo)，并提出近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；

（3）確定對(duì)項(xiàng)目投資有重大影響的環(huán)境因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，并確定邊界條件，如做好市場(chǎng)分析，確定所需資源和必要的輔助措施；

（4）初步提出解決方案和實(shí)施過(guò)程的總體建議，如總體方針策略、組織安排和實(shí)施時(shí)間總安排等內(nèi)容；

（5）進(jìn)行必要的經(jīng)濟(jì)性說(shuō)明，如投資總額、預(yù)期收益、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。

做好電網(wǎng)投資規(guī)劃后，還應(yīng)對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和審查，即進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、目標(biāo)決策、目標(biāo)價(jià)值評(píng)價(jià)，并對(duì)審查目標(biāo)設(shè)計(jì)的過(guò)程。

2）做好電網(wǎng)投資的可行性研究

在電網(wǎng)投資前期一定要做好可行性研究，其具體內(nèi)容包括：（1）分析投資項(xiàng)目的必要性如何；（2）預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)上的贏利能力，投資何時(shí)能回收；（3）項(xiàng)目獲利能力及不確定性分析；（4）投資項(xiàng)目建設(shè)的工藝、技術(shù)、設(shè)備是否先進(jìn)適用；（5）考察項(xiàng)目建設(shè)條件如何；（6）投資項(xiàng)目進(jìn)度安排。

電網(wǎng)投資項(xiàng)目可行性研究為做好以下工作提供充分的依據(jù)：制定投資項(xiàng)目決策和編制可行性研究報(bào)告；與投資項(xiàng)目有關(guān)的各部門(mén)鑒定協(xié)作條件協(xié)議、意向書(shū)或合同；籌集資金和向銀行申請(qǐng)貸款；環(huán)保部門(mén)審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響。可行性研究還是開(kāi)展初步設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)，是安排計(jì)劃、開(kāi)展建設(shè)前期準(zhǔn)備工作的參考。因此，做好電網(wǎng)投資的可行性研究對(duì)于做好后面的各項(xiàng)工作意義重大，是電網(wǎng)造價(jià)投資控制的重要環(huán)節(jié)。

3）做好電網(wǎng)投資計(jì)劃

電網(wǎng)投資計(jì)劃主要包括以下三方面內(nèi)容：（1）投資計(jì)劃。投資計(jì)劃能夠切實(shí)反映各電壓等級(jí)基建工程實(shí)際工程進(jìn)度?？茖W(xué)制定投資計(jì)劃應(yīng)充分結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間、工程前期進(jìn)展、招投標(biāo)進(jìn)展、建設(shè)環(huán)境等因素，合理確定項(xiàng)目各階段的具體投資數(shù)額。（2）資金計(jì)劃。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，嚴(yán)格對(duì)應(yīng)工程實(shí)際進(jìn)度投入項(xiàng)目資金，從而有效控制項(xiàng)目總體投資造價(jià)。（3）里程碑計(jì)劃。根據(jù)項(xiàng)目前期及招投標(biāo)等環(huán)節(jié)實(shí)際進(jìn)展，合理確定新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)量及開(kāi)工日期；根據(jù)已開(kāi)工項(xiàng)目工程實(shí)施進(jìn)展情況，合理確定項(xiàng)目投產(chǎn)數(shù)量及投產(chǎn)日期。

4）做好電網(wǎng)投資建設(shè)管理

電網(wǎng)投資建設(shè)項(xiàng)目工作繁多，環(huán)境惡劣，影響因素眾多，某個(gè)方面的工作沒(méi)有做好都有可能增大電網(wǎng)建設(shè)的投資費(fèi)用，因此，一定要做好電網(wǎng)投資建設(shè)的管理工作，它主要包括工期(進(jìn)度)管理、成本(費(fèi)用)管理、質(zhì)量管理三個(gè)內(nèi)容。

（1）工期(進(jìn)度)管理。嚴(yán)格按照工期計(jì)劃來(lái)執(zhí)行各項(xiàng)工作，確保各分項(xiàng)工程和總工程項(xiàng)目的按期完成，避免延誤工期帶來(lái)的投資造價(jià)的增加；

（2）成本管理。成本管理直接關(guān)系到電網(wǎng)工程項(xiàng)目投資控制的好壞，應(yīng)在工程建設(shè)過(guò)程中嚴(yán)格按照成本計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)資源科學(xué)的分配使用，控制每個(gè)分項(xiàng)目每個(gè)階段的工程造價(jià)，防止實(shí)際投資費(fèi)用超出計(jì)劃投資費(fèi)用，努力降低電網(wǎng)建設(shè)工程投資造價(jià)；

（3）質(zhì)量管理。按照事先制定的質(zhì)量計(jì)劃和相應(yīng)的規(guī)范要求來(lái)確保工程質(zhì)量，對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程嚴(yán)格檢查，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的要求進(jìn)行相應(yīng)的改正措施。電網(wǎng)工程項(xiàng)目良好的工程質(zhì)量有利于延長(zhǎng)其使用壽命，降低運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的維護(hù)管理費(fèi)用，從而能有效降低后期投資費(fèi)用。

此外，電網(wǎng)工程項(xiàng)目還應(yīng)做好風(fēng)險(xiǎn)管理、合同管理、項(xiàng)目變更管理及項(xiàng)目的形象管理，防止各項(xiàng)外部因素帶來(lái)的投資造價(jià)的增加。

5）做好電網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作

在電網(wǎng)項(xiàng)目完成后的投資運(yùn)營(yíng)階段，主要應(yīng)做好電網(wǎng)投資項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和電網(wǎng)投資項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)這兩項(xiàng)工作。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，既要滿(mǎn)足電網(wǎng)投資的社會(huì)效益，也要注重項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益。并且對(duì)電網(wǎng)投資項(xiàng)目進(jìn)行后評(píng)價(jià)，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的投資項(xiàng)目的決策和實(shí)施提供參考指導(dǎo)。

三、特色亮點(diǎn)

1）多專(zhuān)業(yè)融合，全流程覆蓋的發(fā)展診斷管理模式

全流程電網(wǎng)發(fā)展診斷分析，貫穿投資主線全流程的工作，涵蓋了電網(wǎng)規(guī)劃、投資計(jì)劃、項(xiàng)目前期等多項(xiàng)發(fā)展線上的核心工作，并形成了閉環(huán)反饋?zhàn)粉櫃C(jī)制，改變以往專(zhuān)業(yè)間溝通少、處理電網(wǎng)問(wèn)題“治標(biāo)不治本”的現(xiàn)象。突出規(guī)劃的引領(lǐng)作用，指導(dǎo)電網(wǎng)投資和建設(shè)；提升生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的反饋?zhàn)饔?，根?jù)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的短路電流超標(biāo)、局部地區(qū)主變負(fù)載率高、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)等情況，提出項(xiàng)目建設(shè)需求，指導(dǎo)電網(wǎng)規(guī)劃進(jìn)行滾動(dòng)調(diào)整，形成“中、長(zhǎng)期規(guī)劃解決戰(zhàn)略發(fā)展、短期規(guī)劃解決現(xiàn)狀問(wèn)題”的良性規(guī)劃局面，科學(xué)指導(dǎo)電網(wǎng)投資。

2）發(fā)揮地市經(jīng)研所專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)

地市經(jīng)研所地市經(jīng)研所作為地市公司技術(shù)支撐單位，其主要業(yè)務(wù)電網(wǎng)規(guī)劃編制、負(fù)荷預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)評(píng)審、接入系統(tǒng)報(bào)告編制、電網(wǎng)后評(píng)價(jià)等工作與電網(wǎng)發(fā)展診斷分析工作專(zhuān)業(yè)聯(lián)系性強(qiáng)，故由其作為電網(wǎng)發(fā)展診斷分析工作的具體執(zhí)行部門(mén)，將很好的發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)分工細(xì)、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

四、具體案例

1）唐山電網(wǎng)主網(wǎng)架220kV短路電流上升壓力大，加快推進(jìn)杏山（動(dòng)車(chē)城）項(xiàng)目實(shí)施

近年來(lái)，隨著唐山電網(wǎng)網(wǎng)架規(guī)模的不斷加大及新能源的不斷注入，唐山電網(wǎng)主網(wǎng)架220kV短路電流上升壓力較大。經(jīng)過(guò)電力調(diào)度控制中心相關(guān)專(zhuān)業(yè)驗(yàn)算，在姜家營(yíng)主變擴(kuò)建工程投產(chǎn)后，姜家營(yíng)變電站220kV短路水平將超標(biāo)，因此220kV需解環(huán)運(yùn)行。根據(jù)唐山地區(qū)電網(wǎng)規(guī)劃，“十二五”期間，唐山北部地區(qū)以太平、姜家營(yíng)、唐山北三座500kV變電站為依托，通過(guò)姜家營(yíng)變電站220kV側(cè)母線分裂運(yùn)行（在姜家營(yíng)主變擴(kuò)建后），逐步形成東北、西北兩個(gè)220kV供電區(qū)，該供電分區(qū)的形成前提是杏山（動(dòng)車(chē)城）220kV輸變電工程是否按規(guī)劃按時(shí)投產(chǎn)。為了滿(mǎn)足系統(tǒng)需要，調(diào)度部門(mén)建議加快杏山（動(dòng)車(chē)城）220千伏輸變電工程的開(kāi)工建設(shè)，力爭(zhēng)與姜家營(yíng)主變擴(kuò)建工程同步投產(chǎn)。同樣，該項(xiàng)目的建設(shè)將解決豐潤(rùn)新區(qū)熱電廠投運(yùn)后區(qū)域電源點(diǎn)不足問(wèn)題，現(xiàn)狀下該區(qū)域業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)無(wú)法開(kāi)放，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)同樣建議加快該工程的建設(shè)實(shí)施。

杏山（動(dòng)車(chē)城）220千伏輸變電工程選址位于豐潤(rùn)區(qū)動(dòng)車(chē)城開(kāi)發(fā)區(qū)，因地處城郊故區(qū)域內(nèi)村落及重點(diǎn)項(xiàng)目密集，選址選線困難。該工程線路出線部分豐潤(rùn)區(qū)政府承諾拆除80米高壓走廊，涉及居民約90戶(hù)，拆遷難度很大，成為了制約該工程能否順利開(kāi)工的關(guān)鍵因素。在得到相關(guān)部門(mén)的反饋意見(jiàn)后，發(fā)展部積極聯(lián)系豐潤(rùn)區(qū)政府、動(dòng)車(chē)城管委會(huì)等相關(guān)主管部門(mén)，核實(shí)有關(guān)電力走廊拆遷等具體事宜。豐潤(rùn)區(qū)政府在明晰項(xiàng)目建設(shè)必要性后高度重視，來(lái)文正式承諾在項(xiàng)目開(kāi)工前一個(gè)月完成拆遷工作，掃除了關(guān)鍵障礙。杏山（動(dòng)車(chē)城）220千伏輸變電工程計(jì)劃2014年11月開(kāi)工建設(shè)，2016年初建成投產(chǎn)，滿(mǎn)足姜家營(yíng)主變擴(kuò)建后唐山電網(wǎng)分區(qū)供電問(wèn)題。

2）13座110千伏變電站加裝分段開(kāi)關(guān)，提高運(yùn)行可靠性

第4篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

預(yù)測(cè)2007年的IT市場(chǎng)需求和采購(gòu)趨勢(shì)，則一定要先看整體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

來(lái)自法國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)及經(jīng)濟(jì)研究所（INSEE）的預(yù)測(cè)，2007年上半年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩將連帶著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的回落。據(jù)INSEE的統(tǒng)計(jì)，2006年，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)幅度年累計(jì)計(jì)算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長(zhǎng)超過(guò)16%。韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣省也保持原有的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)2007年，在中國(guó)收縮投資和美國(guó)投資放緩的雙重作用下，亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度稍有回落。

與INSEE的悲觀論調(diào)不同，標(biāo)準(zhǔn)普爾則在最新報(bào)告《2007亞太市場(chǎng)展望》中稱(chēng)，預(yù)期美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)狀況將繼續(xù)受益于中國(guó)、印度和日本三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，尤其是中國(guó)，將繼續(xù)為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供主要?jiǎng)恿??？紤]到政府將繼續(xù)采取宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定措施、緊縮性的財(cái)政政策以及股票市場(chǎng)今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將接近10%。

世界銀行在《2007年全球經(jīng)濟(jì)展望：駕馭下一波全球化浪潮》報(bào)告中也預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖將略有降溫，但相對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)依然強(qiáng)勁。

由此看來(lái)，在世界將陷入低迷時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持一枝獨(dú)秀的增長(zhǎng)。這對(duì)于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨(dú)秀的狀況無(wú)疑將使得各方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注更加集中，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁

在行業(yè)方面，由于2008年中國(guó)將舉辦奧運(yùn)會(huì)，因此2007年將進(jìn)入奧運(yùn)工程建設(shè)的最后階段，因此，很多資源需要向奧運(yùn)傾斜。預(yù)計(jì)2007年，與奧運(yùn)建設(shè)相關(guān)的行業(yè)采購(gòu)，例如地產(chǎn)、電力等行業(yè)會(huì)有很大增長(zhǎng)，而其他無(wú)關(guān)行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購(gòu)則應(yīng)該比較平淡，但是，大量的工作應(yīng)該在2007年得到良好的解決或做出解決計(jì)劃，在2008年之后，會(huì)有所反應(yīng)。

近年來(lái)備受關(guān)注的中小企業(yè)市場(chǎng)仍將是2007年的重要熱點(diǎn)之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費(fèi)要多一些。IDC預(yù)測(cè)，2007年中小企業(yè)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)將高于IT需求的平均增長(zhǎng)水平。但是，如何找到一個(gè)合適的突破點(diǎn)也仍是這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。中小企業(yè)市場(chǎng)一直被各個(gè)軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿(mǎn)希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無(wú)法破局。愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)CEO彭志強(qiáng)認(rèn)為，因?yàn)橐恢睙o(wú)法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)將是一個(gè)行之有效的措施。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價(jià)格、簡(jiǎn)單實(shí)用、可擴(kuò)充的軟硬件平臺(tái)，這些需求都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)模式不可能突破的。簡(jiǎn)單的、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來(lái)將更多地透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢(shì)不容逆轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品：繁榮在“混亂的年代”

2006年，新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)涌現(xiàn)層出不窮，被譽(yù)為“混亂的年代”。2007年，基于新技術(shù)的新產(chǎn)品將繁榮在這個(gè)“混亂的年代”。

硬件方面，2007年是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年的PC采購(gòu)在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類(lèi)的采購(gòu)將更加時(shí)尚，更加追求品牌，追求個(gè)性化。關(guān)于2007年的PC采購(gòu)趨勢(shì)，可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶(hù)尤其是企業(yè)客戶(hù)絕不僅僅關(guān)注購(gòu)買(mǎi)硬件，更關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能夠帶來(lái)怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對(duì)用戶(hù)的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢(shì)在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個(gè)新型行業(yè)市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯。成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來(lái)發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問(wèn)題。需要安全性、穩(wěn)定性、性?xún)r(jià)比等全面配合。從廠商角度來(lái)講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個(gè)是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)?；⒍嘣内厔?shì)邁進(jìn)。

在IT服務(wù)市場(chǎng)方面，目前，國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)同軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國(guó)市場(chǎng)比例大約正相反。神州數(shù)碼高級(jí)副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇認(rèn)為，隨著中國(guó)IT市場(chǎng)與客戶(hù)的不斷成熟，中國(guó)IT市場(chǎng)中，軟件和服務(wù)的比例會(huì)逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于硬件的增長(zhǎng)速度。IDC等公司過(guò)去幾年的市場(chǎng)分析報(bào)告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來(lái)5年內(nèi)仍將會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

新技術(shù)刺激需求

2006年出現(xiàn)的一些新技術(shù)將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場(chǎng)需求。

Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷(xiāo)售。功能強(qiáng)大的Vista為客戶(hù)提供了很多新的應(yīng)用體驗(yàn)，但是，對(duì)硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內(nèi)人士因而預(yù)測(cè)，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來(lái)有史以來(lái)最大的換機(jī)潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關(guān)注Windows Vista在客戶(hù)中的普及情況。

多核是另一個(gè)影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel了多核。但多核到底能夠帶來(lái)什么，2007年將見(jiàn)分曉。多核產(chǎn)品相對(duì)單核產(chǎn)品而言，存在整個(gè)內(nèi)部構(gòu)架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類(lèi)產(chǎn)品也相應(yīng)提高，多核與Vista呼應(yīng)，將會(huì)在很大程度上促進(jìn)整個(gè)硬件平臺(tái)的新、舊更換。

虛擬技術(shù)是服務(wù)器市場(chǎng)中廣受關(guān)注的新技術(shù)。這是一種使多個(gè)操作系統(tǒng)同時(shí)在服務(wù)器上運(yùn)行的技術(shù)。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內(nèi)的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對(duì)虛擬技術(shù)顯示出了濃厚的興趣，并預(yù)計(jì)它的應(yīng)用在2007年會(huì)更普及。而虛擬技術(shù)，以及包含多處理器在內(nèi)的與服務(wù)器相關(guān)的技術(shù)將改變軟、硬件產(chǎn)品的定價(jià)模式，為新的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)。

軟件服務(wù)化（SaaS）和SOA技術(shù)是影響軟件市場(chǎng)和IT服務(wù)市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)。由于SOA代表的是一種架構(gòu)面的方法論，用來(lái)產(chǎn)生松散耦合、互通的業(yè)務(wù)服務(wù)，而這些服務(wù)在企業(yè)內(nèi)和跨企業(yè)間共享并重復(fù)利用。特別是這幾年來(lái)不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來(lái)愈多的IT建置，彼此連結(jié)性并沒(méi)有與IT架構(gòu)的成長(zhǎng)有更高的密合，因此吹起一股整合架構(gòu)、重復(fù)使用資源、整合資源的應(yīng)用之風(fēng)。根據(jù)2006年的調(diào)查結(jié)果，將SOA列為優(yōu)先導(dǎo)入解決方案的企業(yè)用戶(hù)比重高達(dá)84％，其中將其列為高優(yōu)先級(jí)的更是高達(dá)52％。由此可見(jiàn)，SOA已經(jīng)成為市場(chǎng)中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務(wù)化SaaS則是針對(duì)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的。市場(chǎng)分析專(zhuān)家認(rèn)為，企業(yè)的供應(yīng)商通過(guò)把軟件即服務(wù)(SaaS)而不是通過(guò)縮小他們的企業(yè)產(chǎn)品版本來(lái)吸引中小企業(yè)用戶(hù)。

PC會(huì)更加細(xì)分

方正科技集團(tuán)股份有限公司總裁 祁東風(fēng)

2001年8月進(jìn)入方正科技，歷任方正科技銷(xiāo)售平臺(tái)總經(jīng)理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。

2007年是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。關(guān)于2007年的PC采購(gòu)趨勢(shì)，可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶(hù)尤其是企業(yè)客戶(hù)絕不僅僅關(guān)注購(gòu)買(mǎi)硬件，更關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能夠帶來(lái)怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對(duì)用戶(hù)的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢(shì)在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個(gè)新型行業(yè)市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯。成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來(lái)發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問(wèn)題。需要安全性、穩(wěn)定性、性?xún)r(jià)比等全面配合。從廠商角度來(lái)講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個(gè)是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)?；?、多元化的趨勢(shì)邁進(jìn)，網(wǎng)吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，這也對(duì)PC廠商提出了很高的要求。

其次，是如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準(zhǔn)備的問(wèn)題，未來(lái)的PC肯定不會(huì)是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會(huì)融入我們的生活，會(huì)有更多關(guān)注應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)。舉個(gè)例子，國(guó)內(nèi)首款UMPC（超移動(dòng)電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數(shù)字設(shè)備的功能。產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，也很有個(gè)性?？梢院芎玫貪M(mǎn)足移動(dòng)商務(wù)和時(shí)尚先鋒們的應(yīng)用需求。

把這兩個(gè)方面歸總到一起，就是客戶(hù)的需求。對(duì)我們PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，要“以客戶(hù)為中心”，了解他們的需要，關(guān)心他們的體驗(yàn)，給他們提供應(yīng)用價(jià)值頗豐的產(chǎn)品，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上保證“以客戶(hù)為中心”，這才是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)不二的生存法則。

2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新的2006年第三季度數(shù)據(jù)顯示，方正科技市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，同比增長(zhǎng)21.9%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第二，亞太第四。其中，方正家用機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13.5%，在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)；方正商用機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量?jī)H次于聯(lián)想，成為中國(guó)第一大筆記本電腦品牌，2007年會(huì)繼續(xù)努力。

核心觀點(diǎn)

2007年的PC采購(gòu)在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類(lèi)的采購(gòu)將更加時(shí)尚，更加追求品牌，追求個(gè)性化。

IT服務(wù)的春天將至

神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇

1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，同年加想集團(tuán)，2004年榮獲中國(guó)渠道十大管理精英稱(chēng)號(hào)，出任神州數(shù)碼高級(jí)副總裁，主管集團(tuán)之軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)同軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國(guó)市場(chǎng)比例大約正相反。我們認(rèn)為隨著中國(guó)IT市場(chǎng)與客戶(hù)的不斷成熟，中國(guó)IT市場(chǎng)中，軟件和服務(wù)的比例會(huì)逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于硬件的增長(zhǎng)速度。IDC等公司過(guò)去幾年的市場(chǎng)分析報(bào)告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來(lái)5年內(nèi)仍將會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

從未來(lái)IT服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據(jù)中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)的70％。在這四個(gè)領(lǐng)域，神州數(shù)碼已經(jīng)完成戰(zhàn)略布局，但同時(shí)我們也要看到，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化――我們現(xiàn)在在許多領(lǐng)域里，已經(jīng)不是在跟國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，而是主要在和世界一流的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。我們有更貼進(jìn)本土客戶(hù)，更了解客戶(hù)需求，能更快響應(yīng)客戶(hù)等諸多優(yōu)勢(shì)，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中，也要向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設(shè)到自身觀念的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢(xún)、解決方案、運(yùn)營(yíng)外包三條主線構(gòu)建我們的能力。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，給我們提供了很大的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間。

我們認(rèn)為，探索一條通過(guò)掌握客戶(hù)需求，以最佳實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，自主開(kāi)發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，以此逐漸深入IT基礎(chǔ)研究，實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲(chǔ)備的自主創(chuàng)新之路。是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)在2007年所必須面對(duì)的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來(lái)逐步縮小差距。神州數(shù)碼通過(guò)不斷了解客戶(hù)需求，總結(jié)出一些加強(qiáng)自主創(chuàng)新的思路。我們?cè)趦?nèi)部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。

核心觀點(diǎn)

中國(guó)市場(chǎng)和客戶(hù)正在逐漸成熟，IT服務(wù)的春天正在來(lái)臨。

中小企業(yè)市場(chǎng)需求被激活

清華紫光股份有限公司副總裁，“愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)”CEO 彭志強(qiáng)

1999年開(kāi)始涉足分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由零起步，迅速發(fā)展成為中國(guó)第四大IT分銷(xiāo)商。2005年，彭志強(qiáng)著書(shū)《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)“愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)”。

展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一些新的生機(jī)、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實(shí)實(shí)在在的嘗試與努力。

中小企業(yè)市場(chǎng)，一直被各個(gè)軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿(mǎn)希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無(wú)法破局，因?yàn)橐恢睙o(wú)法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。

先以軟件來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價(jià)格、簡(jiǎn)單實(shí)用、可擴(kuò)充，希望先試用再買(mǎi)，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)模式不可能突破的。簡(jiǎn)單的、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來(lái)將更多地透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢(shì)不容逆轉(zhuǎn)。

“免費(fèi)試用”的“無(wú)進(jìn)入門(mén)檻”方式，按使用付費(fèi)，而不是買(mǎi)斷付費(fèi)的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶(hù)的利益、保護(hù)了客戶(hù)的利益，也更適合中國(guó)中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀?！败浖捶?wù)”，正在呈現(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國(guó)外市場(chǎng)的成功就是中國(guó)市場(chǎng)的明天，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，因?yàn)樯虡I(yè)的基本規(guī)律大致一樣。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自來(lái)水廠成為主流的方式，用戶(hù)根據(jù)使用的水量進(jìn)行付費(fèi)，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)（“自來(lái)水廠”）是解決我國(guó)中小企業(yè)低價(jià)格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的主流方向。

而在硬件領(lǐng)域，伴隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信建設(shè)的投入，電子商務(wù)將從過(guò)去的小額低價(jià)值物品交易，進(jìn)入到大額高價(jià)值物品的網(wǎng)上交易，這標(biāo)志著電子商務(wù)2.0時(shí)代正在不可逆轉(zhuǎn)地到來(lái)。卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)绕鸩接?0元的圖書(shū)/CD，淘寶/易趣的交易均價(jià)在200元左右，而今天，電子商務(wù)2.0時(shí)代將邁上一個(gè)新的臺(tái)階，結(jié)合美國(guó)的市場(chǎng)狀況，2000元以上的大額高價(jià)值商品將逐步成為網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的重點(diǎn)，而其中，日益標(biāo)準(zhǔn)化的IT產(chǎn)品將成為網(wǎng)上交易的主要產(chǎn)品之一。而其中團(tuán)購(gòu)等新模式因?yàn)榫酆袭a(chǎn)生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無(wú)疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式。

核心觀點(diǎn)

2007年，將有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式破局中小企業(yè)市場(chǎng)。

教育采購(gòu)走向特色應(yīng)用

北京甲骨藍(lán)科技有限公司CEO 黃磊

1992年畢業(yè)于北京化工大學(xué)，隨即進(jìn)入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍(lán)科技有限公司，希望將中國(guó)傳統(tǒng)文化與高科技結(jié)合。

就教育行業(yè)采購(gòu)而言，2006年似乎是一個(gè)過(guò)渡年：高教不緊不慢地在招標(biāo)，普教“校校通”工程正在結(jié)尾，新的政策性采購(gòu)又沒(méi)有成型，“農(nóng)遠(yuǎn)工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應(yīng)用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產(chǎn)品新應(yīng)用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點(diǎn)。

2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開(kāi)的一年，初步預(yù)計(jì)教育行業(yè)IT采購(gòu)總量將有較大幅度增長(zhǎng)，采購(gòu)形式在廠家和用戶(hù)的共同努力下也將進(jìn)一步多樣化，采購(gòu)內(nèi)容除傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的例行配備外，預(yù)計(jì)在IT應(yīng)用和安全方面的投入比例會(huì)有較大幅度地增長(zhǎng)。職業(yè)教育仍會(huì)獨(dú)領(lǐng)IT采購(gòu)，成為整個(gè)教育行業(yè)中人均采購(gòu)額最高的高地。

行業(yè)主導(dǎo):占主導(dǎo)地位的采購(gòu)仍將集中在服務(wù)器、PC、投影、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品線上，各個(gè)廠商單位產(chǎn)品的利潤(rùn)只能依靠新型號(hào)、新配置來(lái)保留。

特色應(yīng)用:隨著素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的學(xué)校在逐漸擺脫束縛成為特色學(xué)校，特色的IT應(yīng)用也隨之產(chǎn)生，由學(xué)校自主的特色I(xiàn)T應(yīng)用采購(gòu)也將越來(lái)越多。2007年將是這種特色應(yīng)用從初現(xiàn)端倪到開(kāi)始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學(xué)中的創(chuàng)新應(yīng)用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預(yù)計(jì)：具有全新功能的教育專(zhuān)用硬件產(chǎn)品也會(huì)大量出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)安全:安全產(chǎn)品的采購(gòu)也會(huì)成為學(xué)校的重中之重。由于具有使用和維護(hù)方面的先天優(yōu)勢(shì)，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產(chǎn)品將在2007年逐步滲透進(jìn)入學(xué)校，整個(gè)行業(yè)規(guī)模將會(huì)有3～5倍的增長(zhǎng)。

職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會(huì)是2007年IT采購(gòu)的先鋒，多數(shù)地區(qū)的“十一五”計(jì)劃都將大量的資金投向當(dāng)?shù)赜邢薜膸资殬I(yè)技術(shù)學(xué)校。一批豪華校園網(wǎng)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢(shì)，這是2007年教育行業(yè)仍舊無(wú)法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運(yùn)傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購(gòu)應(yīng)該比較平淡。

核心觀點(diǎn)

2007年，教育系統(tǒng)采購(gòu)形式會(huì)多樣化，特色應(yīng)用和職業(yè)教育將是亮點(diǎn)。

刀片服務(wù)器爆發(fā)式增長(zhǎng)

神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 裴勇

1997年碩士畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，同年進(jìn)想集團(tuán)，1998年2月進(jìn)想科技發(fā)展公司信息產(chǎn)品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。

2006年，x86服務(wù)器的增速大約是17%，預(yù)計(jì)2007年仍將保持兩位數(shù)的高增長(zhǎng)速度。電信增值服務(wù)、金融市場(chǎng)的開(kāi)放、能源行業(yè)面對(duì)不斷增長(zhǎng)的需求壓力、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)和規(guī)模不斷擴(kuò)大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動(dòng)服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎。

從產(chǎn)品方面來(lái)看，機(jī)架式服務(wù)器已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的龍頭產(chǎn)品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。相較塔式服務(wù)器而言，機(jī)架式服務(wù)器具備高密度、高度集成和強(qiáng)大的擴(kuò)展功能等優(yōu)勢(shì)。尤其是隨著企業(yè)用戶(hù)機(jī)房空間利用效率的壓力，對(duì)計(jì)算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機(jī)架式服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷凸顯出來(lái)，并能充分滿(mǎn)足瞬息萬(wàn)變的可靠性需求，勢(shì)必會(huì)受到更多企業(yè)級(jí)用戶(hù)的青睞。

2007年，刀片服務(wù)器也將加快市場(chǎng)實(shí)用化的步伐。在多核、低功耗技術(shù)的推動(dòng)下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護(hù)、全方位監(jiān)控管理、高可擴(kuò)展性、高可用性等為發(fā)展重點(diǎn)。而對(duì)于刀片式服務(wù)器的目標(biāo)用戶(hù)，我們目前更看好金融和電信用戶(hù)。2007年是國(guó)內(nèi)金融業(yè)全面走向開(kāi)放后的第一年，國(guó)內(nèi)外銀行之間將形成全面競(jìng)爭(zhēng)局面，勢(shì)必將掀起信息化提升競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)浪潮。而對(duì)電信行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著增值服務(wù)內(nèi)容的不斷擴(kuò)展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會(huì)拉動(dòng)刀片式服務(wù)器在2007年取得類(lèi)似機(jī)架服務(wù)器的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在技術(shù)方面，虛擬化技術(shù)預(yù)計(jì)將成為2007年中國(guó)服務(wù)器領(lǐng)域的熱點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，目前的服務(wù)器技術(shù)發(fā)展來(lái)看，用戶(hù)對(duì)性能、可靠性等基本需求已經(jīng)解決，進(jìn)一步通過(guò)虛擬化技術(shù)優(yōu)化其IT資源配置，快速應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求變化，將成為未來(lái)的投資熱點(diǎn)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求的發(fā)展變化，神州數(shù)碼在2007年將繼續(xù)加大技術(shù)方面的投入，更加重視對(duì)工程師技術(shù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷(xiāo)型銷(xiāo)售模式過(guò)渡為具有技術(shù)含量、解決方案型的技術(shù)銷(xiāo)售模式。同時(shí)，神州數(shù)碼將加快拓展區(qū)域市場(chǎng)的步伐。

核心觀點(diǎn)

服務(wù)器整體市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，新技術(shù)成為需求熱點(diǎn)，渠道將是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

中小企業(yè)管理軟件采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化

北京市哲仁匯能信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 歐陽(yáng)南迪

北京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術(shù)有限公司。

從整體采購(gòu)金額來(lái)看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購(gòu)額要更多一些，尤其是針對(duì)管理軟件的采購(gòu)，我們自己的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)仍會(huì)高于10%。

中國(guó)市場(chǎng)中的第一批中小企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達(dá)到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結(jié)構(gòu)和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學(xué)規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認(rèn)為，這就是近兩年來(lái)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)的根本原因。

中小企業(yè)對(duì)于管理軟件的需求并不簡(jiǎn)單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場(chǎng)上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產(chǎn)品傳統(tǒng)的授權(quán)版本以期滿(mǎn)足中小企業(yè)要求的做法，在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，就顯得頗為力不從心。

從我們的感覺(jué)來(lái)講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點(diǎn):一是中小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱;二是企業(yè)預(yù)算低、利潤(rùn)少、對(duì)于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱;四是中小企業(yè)管理素質(zhì)普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢(shì)。但同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)掌控市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進(jìn)自我協(xié)同能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢(shì)。從產(chǎn)品上而言，中小企業(yè)需要功能強(qiáng)大、可靈活定制、按需擴(kuò)展、服務(wù)簡(jiǎn)便的管理軟件產(chǎn)品。從營(yíng)銷(xiāo)方式而言，需要一個(gè)低成本、快速地到達(dá)中小企業(yè)市場(chǎng)以及及時(shí)獲得客戶(hù)反饋的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，與中小企業(yè)合作對(duì)IT供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是極端困難的，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式針對(duì)中小企業(yè)的銷(xiāo)售和服務(wù)成本就是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)將在其中發(fā)揮很大作用?；诖苏J(rèn)識(shí)，我們開(kāi)發(fā)了Netcel如意智能網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。

第5篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；宏觀調(diào)控；難點(diǎn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）04-0167-02

一、制約中國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的瓶頸問(wèn)題

1.房地產(chǎn)調(diào)控雙重目標(biāo)問(wèn)題。中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控目標(biāo)有二重：一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效率目標(biāo)，二是社會(huì)公平和穩(wěn)定目標(biāo)。這二重目標(biāo)本身是有沖突的。由于中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)期以來(lái)都被設(shè)計(jì)成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，成為拉動(dòng)投資與需求的最直接的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型。中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)的過(guò)度依賴(lài)，使得近些年來(lái)，中國(guó)政府往往注重前一個(gè)目標(biāo)，而忽視后一個(gè)目標(biāo)，其結(jié)果必然造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫和房?jī)r(jià)的不斷推高。

2.土地財(cái)政問(wèn)題。中國(guó)現(xiàn)行的土地批租制度使賣(mài)地成為地方財(cái)政收入的主要來(lái)源。2009 年中國(guó)土地出讓收入達(dá)1.42 萬(wàn)億元，相當(dāng)于同期全國(guó)財(cái)政收入20.8%。2010 年末，中國(guó)地方融資平臺(tái)貸款余額高達(dá)10.7 萬(wàn)億元，這也主要是以政府所擁有的土地作質(zhì)押進(jìn)行融資的。2012年前11 個(gè)月，國(guó)內(nèi)130 個(gè)主要城市土地市場(chǎng)總土地出讓金額為1.18 萬(wàn)億元，與2011年同期相比減少了30%。如果計(jì)算全國(guó)所有城市，2012年地方政府的土地財(cái)政可能減少上萬(wàn)億。這在客觀上使得各地方政府成了房地產(chǎn)宏觀調(diào)控最大利益受損方。中央政府與地方政府的政策博弈不可避免。由此也必然導(dǎo)致地方政府在執(zhí)行中央制訂的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策上不積極，大打折扣，甚至是“上有政策，下有對(duì)策”，使房地產(chǎn)宏觀調(diào)控由于缺乏地方政府的支持和配合而成為“空調(diào)”。從地方政府的角度看，現(xiàn)行的財(cái)稅體系使基層政府缺乏財(cái)政的支配權(quán)，財(cái)權(quán)主要掌握在中央政府手里，依賴(lài)土地財(cái)政實(shí)在是無(wú)奈之舉。因此，要解決這個(gè)問(wèn)題就必須改革中國(guó)政府現(xiàn)行財(cái)稅體制，把更多的財(cái)權(quán)下放到地方政府。

3.貨幣的超量供應(yīng)問(wèn)題。據(jù)央行網(wǎng)站顯示，從1999—2009年，廣義貨幣供應(yīng)量十年間共增加了49萬(wàn)億人民幣，增幅超過(guò)5倍。其間，中國(guó)樓市發(fā)生了幾次價(jià)格大幅上漲，這與貨幣增長(zhǎng)幅度保持了基本同步。這似乎又佐證了貨幣學(xué)派的代表人物弗里德曼的名言“無(wú)論何時(shí)、何地，物價(jià)都是貨幣現(xiàn)象”。

4.房地產(chǎn)業(yè)與中國(guó)金融體系的安全密切相關(guān)的問(wèn)題。中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和個(gè)人購(gòu)房主要依賴(lài)銀行貸款 。以上海為例，截至 2009 年底，上海中資金融機(jī)構(gòu)人民幣自營(yíng)性房地產(chǎn)貨款累計(jì)增加 1 023億元，占各項(xiàng)貨款新增額比例高達(dá) 76 %，其中個(gè)人住房貨款累計(jì)增加728 億元，新增個(gè)人住房貨款中占中長(zhǎng)期貨款增量的比例高達(dá) 42 %。銀行實(shí)際上直接或間接地承接了房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行中各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。一旦房?jī)r(jià)大跌，會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)高度向銀行體系傳遞。因此，房地產(chǎn)行業(yè)與商業(yè)銀行之間極大的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度，是中央政府怕房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，但更怕大幅下跌的一個(gè)重要原因。

5.中國(guó)貧富差懸殊問(wèn)題。2003年中國(guó)的基尼系數(shù)為0.39，離國(guó)際上0.4的警戒線僅一步之遙。到了2011年，中國(guó)的基尼系數(shù)已達(dá)0.46。中國(guó)目前占總?cè)丝?0%的最貧困人口占收入或消費(fèi)的份額只有4.7%，而占總?cè)丝?0%的最富裕人口占收入或消費(fèi)的份額高達(dá)50%。富人可以一次性付款買(mǎi)好幾套房，而窮人幾輩子的收入也買(mǎi)不起一套房子。

在此大前提下，政府出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控的金融稅收等政策往往會(huì)大打折扣。比如提高首付比例和房貸利率，富人買(mǎi)房不差錢(qián)，一次性付款也沒(méi)關(guān)系，提高房貸首付比例和利率不但限制不了富人炒房，還給了富人買(mǎi)更多房子的機(jī)會(huì)，因?yàn)檎{(diào)控政策往往會(huì)短期內(nèi)壓低房?jī)r(jià)讓他們抄底。至于通過(guò)征收二手房交易稅來(lái)抑制房?jī)r(jià)那更是緣木求魚(yú)了。價(jià)格由供求關(guān)系決定，只要房子供小于求的矛盾不解決，征稅對(duì)價(jià)格毫無(wú)影響，賣(mài)方完全能把稅收轉(zhuǎn)嫁給下家，等于政府直接向買(mǎi)方征稅了。

目前中國(guó)的收入差距正呈現(xiàn)全范圍多層次的擴(kuò)大趨勢(shì)。這就需要我們的管理層采取包括稅收政策在內(nèi)的各項(xiàng)政策加以有效調(diào)節(jié)，切實(shí)提高中低收入人群的收入。使他們的收入能夠跟房地產(chǎn)價(jià)格的上漲幅度趨一致，最終使他們也買(mǎi)得起房。

二、破解房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的瓶頸問(wèn)題的對(duì)策和建議

1.確立“公平優(yōu)先，兼顧效率”的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)。筆者認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控的總體目標(biāo)應(yīng)是：按照以人為本和科學(xué)發(fā)展觀的要求，遵循“公平優(yōu)先，兼顧效率”的原則，以保障居民基本住房需求為政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)兼顧經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

2.通過(guò)制度創(chuàng)新，協(xié)調(diào)好中央及地方政府的利益關(guān)系，使地方政府能認(rèn)真自覺(jué)地貫徹執(zhí)行中央政府制訂的各項(xiàng)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策。（1）推進(jìn)財(cái)政體制改革。改革“財(cái)權(quán)上移，事權(quán)下移”的分稅體制，重新劃定中央與地方的事權(quán)與財(cái)權(quán)，將一部分目前由地方政府管理的而沒(méi)有對(duì)應(yīng)財(cái)權(quán)支撐的事權(quán)收回中央，擴(kuò)大地方政府的稅源與稅基，保障地方政府有充足的稅收，從而有助于地方政府?dāng)[脫對(duì)土地財(cái)政的依賴(lài)，打破土地財(cái)政與房地產(chǎn)宏觀調(diào)控矛盾的尷尬局面。（2）逐步改革地方政府績(jī)效評(píng)估體系，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估體系，同時(shí)，實(shí)施對(duì)地方政府的房地產(chǎn)調(diào)控的問(wèn)責(zé)制。把控制住房?jī)r(jià)格過(guò)快上漲、增加保障房建設(shè)等內(nèi)容納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的目標(biāo)責(zé)任制，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)地方政府行為的約束。（3）創(chuàng)新土地制度，改土地批租模式為年租模式?，F(xiàn)行城市土地批租制度是一次付清幾十年租期的土地出讓金，所支付的金額巨大。這種土地批租方式使本屆政府能夠獲得未來(lái)歷屆政府幾十年的土地出讓金收入，這為地方政府土地財(cái)政得以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了條件。目前，部分城市正在以保障房為突破口探索以“年租制”替代“出讓制”的房地產(chǎn)土地流通機(jī)制。我們應(yīng)根據(jù)不同使用條件探索年租制的使用范圍及與“出讓制”的對(duì)接機(jī)制。年租制推行對(duì)地方政府干預(yù)土地市場(chǎng)、推高土地市場(chǎng)價(jià)格從中獲利、乃至土地財(cái)政都是釜底抽薪式的改革。

3.運(yùn)用金融手段來(lái)控制房地產(chǎn)信貸規(guī)模。鑒于貸款規(guī)模對(duì)房地產(chǎn)均價(jià)的顯著影響，對(duì)貸款規(guī)模的適度控制，可以有效地調(diào)控房地產(chǎn)價(jià)格。（1）提高房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。央行和銀監(jiān)會(huì)應(yīng)盡快頒布新房地產(chǎn)信貸條例，規(guī)定按房地產(chǎn)信貸占銀行總資產(chǎn)的比例累進(jìn)提高房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，不妨先將房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)基點(diǎn)提高10%～20%，然后按房地產(chǎn)信貸占銀行總資產(chǎn)的比例每超出平均數(shù)的1%提高超出的房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)5%，增加房地產(chǎn)貸款資本金。（2）盡快預(yù)征房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金。央行和銀監(jiān)會(huì)應(yīng)盡快頒布新房地產(chǎn)信貸條例，規(guī)定按房地產(chǎn)信貸占銀行總資產(chǎn)的比例累進(jìn)對(duì)房地產(chǎn)信貸總額預(yù)征10%～20%房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金，上交央行或銀監(jiān)會(huì)新設(shè)立的房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金司，然后按房地產(chǎn)信貸占銀行總資產(chǎn)的比例每超出平均數(shù)的1%提高超出的房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)基金5%，以應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避銀行負(fù)盈不負(fù)虧的風(fēng)險(xiǎn)，減少納稅人救助成本。

4.加快房地產(chǎn)稅制改革步伐，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資需求。對(duì)當(dāng)前中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)征房產(chǎn)稅不失為一種有效的、可持續(xù)的調(diào)控手段。房產(chǎn)稅的開(kāi)征將有效抑制非剛性需求，增加以投資為目的購(gòu)買(mǎi)者的稅負(fù)負(fù)擔(dān)，此種調(diào)控方式可長(zhǎng)期存在，并可通過(guò)稅率的調(diào)整應(yīng)對(duì)房?jī)r(jià)的漲跌。目前國(guó)家已在上海以及重慶開(kāi)始房地產(chǎn)稅征收的試點(diǎn)工作，并取得了初步成效。但也存在量稅過(guò)低、實(shí)施不徹底等問(wèn)題，不能從根本上起到打擊囤房、炒房行為的效果。應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善房地產(chǎn)稅，對(duì)征收范圍、稅率多少、房屋等級(jí)的界定、房屋的價(jià)值評(píng)估及相應(yīng)的申訴程序等組織專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)一步探討并進(jìn)行科學(xué)的評(píng)定。

5.加快金融體制改革，加大房地產(chǎn)直接融資的力度。加快發(fā)展資本市場(chǎng)使資本市場(chǎng)與信貸市場(chǎng)平衡發(fā)展，尤其是大力發(fā)展債券市場(chǎng)使債券市場(chǎng)與股票市場(chǎng)平衡發(fā)展，加大企業(yè)直接融資的力度，改變目前中國(guó)房地產(chǎn)金融體制的單一性，減少房地產(chǎn)資金過(guò)度向大銀行集中的積弊，降低房地產(chǎn)金融的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。積極支持發(fā)展為中小企業(yè)服務(wù)的中小金融機(jī)構(gòu)和區(qū)域交易所，中央銀行應(yīng)盡快建立覆蓋中小金融機(jī)構(gòu)的全國(guó)統(tǒng)一結(jié)算體系和全國(guó)存款保險(xiǎn)制度，進(jìn)一步分流大銀行的資金。從根本上抑制銀行尤其是大銀行的房地產(chǎn)信貸。與此同時(shí)，改善內(nèi)資投資環(huán)境，拓寬內(nèi)資投資渠道。國(guó)家對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，要敢于打破壟斷，同時(shí)鼓勵(lì)民間資本參與水利、電力、電信、交通、金融、石油天然氣、礦產(chǎn)資源勘探開(kāi)發(fā)、政策性住房、棚戶(hù)區(qū)改造等基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)公用品以及新能源、新材料、新環(huán)保等領(lǐng)域的建設(shè)。分流資金壓力，扭轉(zhuǎn)千軍萬(wàn)馬投資房地產(chǎn)局面。

6.建立完善的住房信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。一是從建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的個(gè)人住房信息系統(tǒng)著手，可以先進(jìn)行省會(huì)城市之間的聯(lián)網(wǎng)，而后擴(kuò)展至主要城市，再到全國(guó)所有地級(jí)市，最后到所有縣域，形成統(tǒng)一的個(gè)人住房信息查詢(xún)系統(tǒng)，為房產(chǎn)稅在全國(guó)范圍推廣奠定基礎(chǔ)，為保障性住房的合理分配掃除障礙。二是建立存量住房統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握房屋供給情況，以此為基礎(chǔ)來(lái)制定住房建設(shè)土地供給計(jì)劃，新建住房項(xiàng)目審批進(jìn)度，保持供需的平衡。三是與個(gè)人納稅、征信統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)或其他部門(mén)的中低收入者信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)接，作為確定保障性住房分配對(duì)象、商品房限價(jià)政策制定的依據(jù)。四是要建立全國(guó)統(tǒng)一的房地產(chǎn)運(yùn)行預(yù)警預(yù)報(bào)制度，加強(qiáng)和完善宏觀監(jiān)測(cè)體系，通過(guò)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的適時(shí)歸集、整理分析，及時(shí)做出市場(chǎng)運(yùn)行的評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)，定期市場(chǎng)分析報(bào)告，合理引導(dǎo)市場(chǎng)，有效防止房地產(chǎn)業(yè)泡沫的形成。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

工程造價(jià)管理是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，建筑施工企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度必須進(jìn)行施工項(xiàng)目管理，只有搞好施工項(xiàng)目管理才能夠完善現(xiàn)代企業(yè)制度。施工企業(yè)只有把工程造價(jià)管理的基點(diǎn)放在項(xiàng)目管理上，通過(guò)加強(qiáng)項(xiàng)目管理，進(jìn)行項(xiàng)目成本控制，提高工程投資效益，才能達(dá)到最終提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

1 工程項(xiàng)目決策階段的造價(jià)控制與管理

這個(gè)階段是工程項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)控制的開(kāi)始。在這個(gè)階段中，主要進(jìn)行的工作就是提交工程項(xiàng)目建議書(shū)，并且進(jìn)行立項(xiàng)可行性研究，再進(jìn)行投資預(yù)算的編制，最后制定詳細(xì)完整的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)。在項(xiàng)目的決策階段進(jìn)行的任何一項(xiàng)的投資決策，對(duì)于整個(gè)工程項(xiàng)目的造價(jià)控制以及完工交付使用后的經(jīng)濟(jì)效益都起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于工程項(xiàng)目全過(guò)程的造價(jià)管理是一個(gè)決定性的階段。所以要在這個(gè)階段做好工程的造價(jià)控制就必須首先將項(xiàng)目法人制度落實(shí)到位。在整個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，都要在各項(xiàng)資金的運(yùn)作，以及在債務(wù)償還等方面進(jìn)行嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，將具體的責(zé)任落實(shí)到人。還要建立與之對(duì)應(yīng)的配套措施，最好由政府主管部門(mén)和監(jiān)理方共同設(shè)立監(jiān)察組，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的造價(jià)管控。其次，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，盡量防止項(xiàng)目投資決策上的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性，盡量考慮可以增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的工程項(xiàng)目。第三就是對(duì)于工程項(xiàng)目的一些外部條件，例如地質(zhì)條件，施工的水電、運(yùn)輸?shù)确矫娴谋Ｕ系?，都要進(jìn)行綜合性的考慮，使得預(yù)算編制更加科學(xué)以及更具可操作性。

2 工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的造價(jià)控制與管理

在這個(gè)階段是進(jìn)行工程項(xiàng)目總價(jià)控制的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然設(shè)計(jì)費(fèi)用占到的比例并不高，但是對(duì)于工程項(xiàng)目全過(guò)程的造價(jià)控制卻有著相當(dāng)程度的影響力。所以項(xiàng)目的設(shè)計(jì)質(zhì)量是非常重要的。設(shè)計(jì)就是對(duì)整個(gè)工程的建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃安排，包括了資金和技術(shù)上的規(guī)劃。合理的設(shè)計(jì)可以最大程度的降低工程的造價(jià)。

3 工程項(xiàng)目招投標(biāo)階段的造價(jià)控制與管理

招投標(biāo)階段是對(duì)工程項(xiàng)目全過(guò)程的造價(jià)進(jìn)行有效控制管理的一個(gè)有效的手段。招投標(biāo)的首要工作就是進(jìn)行資格的嚴(yán)格審查，如果有暗箱操作等現(xiàn)象出現(xiàn)，招投標(biāo)的目的就完全無(wú)法達(dá)到了。在標(biāo)底管理上也要特別注意，保證其準(zhǔn)確性，在保密的工作上要多花精力，盡量避免泄密的情況。

在評(píng)標(biāo)方法的選擇上，要綜合考慮工程的報(bào)價(jià)、工期以及競(jìng)標(biāo)企業(yè)的信譽(yù)和施工的經(jīng)驗(yàn)等，在正式評(píng)標(biāo)時(shí)，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)要進(jìn)行優(yōu)先考慮，務(wù)必做到評(píng)選過(guò)程的公開(kāi)透明。又因?yàn)樵谡型稑?biāo)的文件或者是合同方面不夠準(zhǔn)確和嚴(yán)密，因此在工程結(jié)算的時(shí)候很容易發(fā)生一些糾紛。我們?cè)谶@些文件的編制過(guò)程中要注意對(duì)其進(jìn)行有效的組織管理工作，并且在施工的預(yù)算標(biāo)底的編制上要盡量符合企業(yè)的實(shí)際情況，采取合適原則。對(duì)于各個(gè)參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)書(shū)也要進(jìn)行詳細(xì)認(rèn)真的分析，在招標(biāo)答疑的時(shí)候就要對(duì)可能發(fā)生的一些糾紛采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)提前預(yù)防。擬定合同也要注意使用合適的措辭，盡量防止出現(xiàn)一些因?yàn)榧?xì)枝末節(jié)的遣詞造句的錯(cuò)誤造成的爭(zhēng)議或者糾紛。

4 工程項(xiàng)目施工階段的造價(jià)控制與管理

在進(jìn)行項(xiàng)目施工的階段，造價(jià)管理必須伴隨每一個(gè)施工的環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，是直接關(guān)系著工程項(xiàng)目的最后形成的重要部分，當(dāng)然，對(duì)于工程造價(jià)管理來(lái)說(shuō)也是最復(fù)雜、最困難和影響因素最多的一個(gè)階段。除了其它的建設(shè)相關(guān)的費(fèi)用外，大部分的資金都被用于施工的過(guò)程中。進(jìn)行有效的造價(jià)管理對(duì)于參與施工的各個(gè)相關(guān)單位來(lái)說(shuō)都是極為重要和有益的。不僅使得業(yè)主方降低了成本，也使得施工企業(yè)的施工行為得到了有效的規(guī)范，提高了工程項(xiàng)目的投資收益。在施工階段的造價(jià)控制管理方面，主要的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：一是在進(jìn)行施工的組織規(guī)劃方面要盡量使其達(dá)到最優(yōu)化組合，從經(jīng)濟(jì)和技術(shù)等角度選擇最合理的施工方案。二是如果在施工中間，出現(xiàn)了任何的變故，比如說(shuō)施工材料的變更或者地質(zhì)條件的變化、設(shè)計(jì)變更等等，造價(jià)工程師要根據(jù)實(shí)際的情況，充分了解變化的具體原因，以及對(duì)施工造成的影響，及時(shí)掌握第一手的資料，對(duì)變化造成的費(fèi)用增加進(jìn)行嚴(yán)格的控制管理，進(jìn)行對(duì)整體的造價(jià)目標(biāo)也要進(jìn)行一定的調(diào)整，還要出具相關(guān)的分析報(bào)告給業(yè)主方。三是對(duì)于施工材料而言，要嚴(yán)格對(duì)其規(guī)格和質(zhì)量進(jìn)行控制，并且隨時(shí)跟進(jìn)其使用量和價(jià)格的情況。四是資金的使用計(jì)劃要合理。不能讓施工的過(guò)程中發(fā)生資金不足的問(wèn)題從而導(dǎo)致施工的進(jìn)度受到影響，必須保證資金的充足，而且也要盡量的降低利息，盡量少占用資金，使得資金的籌措上不至于出現(xiàn)大的問(wèn)題。五是月報(bào)資料的復(fù)核問(wèn)題，施工企業(yè)要將月報(bào)資料為業(yè)主方整理好。

5 竣工結(jié)算階段的造價(jià)控制與管理

在這個(gè)階段主要的工作就是承包商依照合同的要求以及設(shè)計(jì)文件的規(guī)劃完成整個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)，并且在驗(yàn)收合格后，建設(shè)單位對(duì)其進(jìn)行價(jià)款結(jié)算。這個(gè)審核過(guò)的結(jié)算是非常重要，對(duì)于工程的造價(jià)核定也是一個(gè)重要的依據(jù)。所以對(duì)于竣工結(jié)算的問(wèn)題要認(rèn)真對(duì)待，主要在以下幾個(gè)方面要特別注意：一是對(duì)于工程量進(jìn)行準(zhǔn)確嚴(yán)格的審核。這道程序是竣工結(jié)算中最為重要的，但同時(shí)也是最為復(fù)雜和繁瑣的一個(gè)過(guò)程，在審核的過(guò)程重要按照竣工圖以及相關(guān)的設(shè)計(jì)變更和施工的現(xiàn)場(chǎng)，并且依據(jù)相關(guān)的定額要求的工程量的計(jì)算方法進(jìn)行逐一的審核，盡量避免出現(xiàn)施工企業(yè)虛增工程量并以此來(lái)增加工程造價(jià)的行為。二是對(duì)定額的套用是否恰當(dāng)或者準(zhǔn)確進(jìn)行嚴(yán)格的審查，在審查中藥將所有的分項(xiàng)工程羅列出來(lái)，審查其與定額單價(jià)是否一致，并且其相關(guān)的規(guī)格和名稱(chēng)、計(jì)量單位等與單位估價(jià)表是否相符。關(guān)于換算的單位問(wèn)題，最主要的是審查其單價(jià)的換算與定額的規(guī)定是否相符，然后對(duì)其單價(jià)換算過(guò)程是否正確要進(jìn)行審查。三是對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支在標(biāo)準(zhǔn)上是否與定額允許的相符進(jìn)行審查，還有是否與相關(guān)的工程造價(jià)政策相符。

6 結(jié)論：

總之，工程造價(jià)管理是整個(gè)企業(yè)管理中最重要的活動(dòng)，科學(xué)、有效的成本管理不僅能降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效益，更能促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步、健康發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位。

參考文獻(xiàn)

[1]陳世云．探討建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)控制措施[J]．建材與裝飾：上旬•市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)．2011（01）

[2]李玲.關(guān)于工程項(xiàng)目全過(guò)程工程造價(jià)的控制及管理[J].山西建筑.2011.（01）

第7篇：電力市場(chǎng)分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：液體除濕空調(diào)系統(tǒng) 余熱利用 實(shí)驗(yàn) 性能分析

2003年國(guó)家電網(wǎng)公司公布的電力市場(chǎng)分析報(bào)告指出，華東電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)空調(diào)制冷負(fù)荷比重均已超過(guò)了30%，開(kāi)發(fā)研究新型節(jié)能、節(jié)電的空調(diào)系統(tǒng)顯得非常緊迫。液體除濕空調(diào)系統(tǒng)以低值熱源為供能能源，所需的熱源溫度可在80℃左右，不僅可以利用工業(yè)余熱和廢熱，也可利用包括太陽(yáng)能等可再生的清潔能源；而且，液體除濕空調(diào)系統(tǒng)中能量以化學(xué)能的形式蓄存，蓄能潛力很大，比冰這常用的蓄能材料的蓄能能力高3~5倍。因此，液體除濕空調(diào)系統(tǒng)越來(lái)越受到專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的重視。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)液體除濕空調(diào)的性能做了大量的研究，取得了許多有價(jià)值的成果，但主要局限于理論模型研究、數(shù)值模擬和單體除濕器、再生器的性能分析，如H.M.Factor、P.Gandhidasan等人對(duì)液體除濕的傳熱傳質(zhì)進(jìn)行數(shù)值研究[1] [2]，?berg等人建立除濕塔、再生塔實(shí)驗(yàn)臺(tái)，來(lái)研究影響單體設(shè)備工況的因素[3]，較少涉及整體液體除濕空調(diào)系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)行性能。本文以實(shí)際的整體液體除濕空調(diào)系統(tǒng)為對(duì)象，用以理論與實(shí)驗(yàn)結(jié)合的方法調(diào)整液體除濕空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行參數(shù)，使系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，研究液體除濕空調(diào)系統(tǒng)在穩(wěn)定工況下的實(shí)際運(yùn)行特性。

1 液體除濕空調(diào)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)裝置 液體除濕空調(diào)系統(tǒng)是由除濕器、蒸發(fā)冷卻器、溶液冷卻器、溶液加熱器 、再生器 、集熱器及蓄能水箱等組成，其系統(tǒng)原理圖見(jiàn)圖1。被處理空氣（新風(fēng)或空調(diào)室內(nèi)回風(fēng)）在除濕器1內(nèi)與液體除濕劑進(jìn)行熱質(zhì)交換，被處理空氣中的水蒸氣被液體除濕劑吸收后成為干燥的空氣，然后進(jìn)入蒸發(fā)冷卻器2，經(jīng)歷等焓加濕過(guò)程，隨空氣含濕量增加，空氣的干球溫度降低，達(dá)到空調(diào)所需的送風(fēng)溫度狀態(tài)。同時(shí)，除濕劑溶液也進(jìn)行包括吸濕和再生兩個(gè)循環(huán)過(guò)程。吸濕時(shí)，溶液泵5輸送的高濃度除濕劑溶液，經(jīng)冷卻器3降溫后進(jìn)入除濕器1，低溫高濃度除濕劑溶液表面的水蒸氣分壓小于被處理空氣的水蒸氣分壓，除濕劑溶液就從空氣吸收水蒸氣，使空氣干燥，完成除濕過(guò)程；除濕劑溶液吸收水蒸氣后，變?yōu)橄∪芤?，為使吸濕過(guò)程延續(xù)，除濕劑溶液需再生。再生時(shí)，稀溶液由溶液泵5送入溶液加熱器6，經(jīng)加熱后進(jìn)入再生器7，在再生器內(nèi)加熱的溶液與外界環(huán)境空氣接觸，此時(shí)除濕劑溶液表面的水蒸氣分壓大于再生空氣的水蒸氣分壓，引入的環(huán)境空氣將除濕劑稀溶液蒸發(fā)出來(lái)的水蒸氣帶走，實(shí)現(xiàn)除濕劑溶液的濃縮再生。

2 實(shí)驗(yàn)研究方案及方法 2.1 實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

按圖1所示的系統(tǒng)搭建實(shí)驗(yàn)裝置，除濕器和再生器采用相同的結(jié)構(gòu)形式，采用填料塔結(jié)構(gòu)，填料為不銹鋼規(guī)整材料，填料的比表面積350m2/m3，填料的平均當(dāng)量直徑0.01m，填料高度1.0m。

蒸發(fā)冷卻器的截面尺寸0.09m2，濕膜的平均當(dāng)量直徑0.01m，濕膜長(zhǎng)度0.15m，濕膜的比表面積350m2/m3。

溶液冷卻器的冷卻換熱量在0~12kW范圍內(nèi)可調(diào)，溶液加熱器的加熱量在0~18kW之間可調(diào)。

2.2 實(shí)驗(yàn)研究方案

根據(jù)除濕器和再生器單體實(shí)驗(yàn)的結(jié)果分析得到除濕器和再生器的優(yōu)化運(yùn)行參數(shù)，除濕器運(yùn)行時(shí)的基本參數(shù)值是，溶液的入口溫度30℃、入口濃度40%、入口流量900L/h，處理空氣的入口溫度35℃，入口濕度20g/kgDA，入口流量400m3/h。再生器運(yùn)行時(shí)的基本參數(shù)值是，溶液的入口溫度60℃、入口濃度40%、入口流量320L/h，再生空氣的入口溫度為26℃、入口濕度15g/kgDA。然后以整個(gè)液體除濕空調(diào)系統(tǒng)為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，參照單體設(shè)備的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，選擇合適的工作參數(shù)，待系統(tǒng)進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行，測(cè)定空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行參數(shù)，研究溶液濃度、熱源溫度與供冷量、能耗之間的相互關(guān)系。

根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案要求，測(cè)量?jī)?nèi)容主要有：環(huán)境空氣溫度、濕度，冷卻水進(jìn)出水溫度，進(jìn)出除濕器和再生器空氣的溫度、濕度、流量，溶液參數(shù)測(cè)量，進(jìn)出除濕器和再生器溶液的溫度、流量、濃度等；能耗參數(shù)測(cè)量，溶液加熱量、冷卻量，風(fēng)機(jī)、溶液泵的功耗等。

溫度測(cè)點(diǎn)共15點(diǎn)，用0.3mm的T型熱電偶作測(cè)溫元件。溫度測(cè)點(diǎn)包括溫度和濕度測(cè)點(diǎn)。溫度測(cè)點(diǎn)有環(huán)境空氣溫度、進(jìn)出除濕器和再生器空氣的溫度、進(jìn)出除濕器和再生器溶液的溫度、集液器內(nèi)溶液的溫度、溶液冷卻器進(jìn)出冷卻水溫度、溶液加熱器進(jìn)出水溫度。濕度采用測(cè)各點(diǎn)的濕球溫度，結(jié)合該點(diǎn)的干球溫度，換算出含濕量，有環(huán)境空氣濕度、進(jìn)出除濕器和再生器空氣的濕度等。

空氣流量采用畢托管與微壓差計(jì)測(cè)量，根據(jù)各點(diǎn)空氣氣流的動(dòng)壓，換算出空氣流速及管道內(nèi)空氣的流量。水和溶液流量采用轉(zhuǎn)子流量計(jì)測(cè)量。濃度的測(cè)量采用先測(cè)溶液的密度，然后根據(jù)溶液的濃度與密度對(duì)照表，查出溶液濃度。

采用美國(guó)HUIPO公司的數(shù)據(jù)采集儀采集溫度、流量等參數(shù)，用三相電測(cè)量表測(cè)量電量參數(shù)，濃度和空氣動(dòng)壓測(cè)量采用非電信號(hào)測(cè)試手動(dòng)輸入。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)采集管理和數(shù)據(jù)處理的程序編制軟件采用VB編寫(xiě)，通訊通道采用計(jì)算機(jī)的COM口，所有數(shù)據(jù)在計(jì)算機(jī)界面上顯示并被保存在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)。

3 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與分析 液體除濕空調(diào)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)的目的是測(cè)試系統(tǒng)在穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)，系統(tǒng)匹配的工況參數(shù)，來(lái)分析溶液濃度、熱源溫度與供冷量以及能耗之間的相互關(guān)系。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，以穩(wěn)定冷量的方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，即首先調(diào)節(jié)并穩(wěn)定除濕、加濕部分的工況，實(shí)現(xiàn)送風(fēng)狀態(tài)的穩(wěn)定，然后調(diào)節(jié)再生器的入口工況，如再生溫度、再生溶液流量等參數(shù)，使除濕器與再生器實(shí)現(xiàn)濃度變化的平衡。濃度變化是否平衡，用檢測(cè)除濕側(cè)與再生側(cè)單位時(shí)間內(nèi)的傳質(zhì)量是否平衡來(lái)確定。

經(jīng)80℃的熱水加熱的再生溶液，在以上所得出的優(yōu)化的參數(shù)條件下工作，經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，溶液溫度穩(wěn)定在61℃左右，此時(shí)除濕量差在零附近波動(dòng)，除濕與再生基本達(dá)到濕平衡，系統(tǒng)運(yùn)行達(dá)到穩(wěn)定。本實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)處于穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，系統(tǒng)的參數(shù)值為：空氣的入口溫度：35℃；空氣的入口濕度：20g/kgDA；除濕空氣流量：386m3/h；再生空氣流量：360 m3/h；溶液的除濕溫度溫度：30℃；溶液的濃度：40%；溶液的除濕流量：950L/h；溶液的再生流量為300 L/h左右，加濕水溫度：15℃。穩(wěn)定工況測(cè)定的部分實(shí)驗(yàn)參數(shù)的變化曲線見(jiàn)圖2至圖5。

從圖2可見(jiàn)，通過(guò)調(diào)節(jié)再生溶液溫度和再生溶液流量，大致經(jīng)過(guò)30分鐘，系統(tǒng)的除濕量和再生空氣帶走水蒸氣量達(dá)到平衡。在該時(shí)間段，再生溶液的溫度變化正好和除濕與再生絕對(duì)濕度的差值變化趨勢(shì)相反，從圖3可見(jiàn)，開(kāi)始時(shí)熱源溫度較高，再生溶液溫度上升，再生效果增強(qiáng)，再生空氣帶走水蒸氣量增多，溶液濃度增大，將有利于除濕；同時(shí)，集液箱內(nèi)的溶液溫度上升，除濕器溶液入口溫度也跟著上升，溶液除濕效果受到影響。綜合溶液濃度增加有利于除濕和除濕溶液溫度上升削弱除濕兩方面的因素，當(dāng)空氣入口濕度20g/kgDA，要求經(jīng)等焓加濕降溫后溫度為20℃時(shí)，從圖4和圖5可以發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)調(diào)整時(shí)，開(kāi)始加熱量加大，冷卻量增加，但除濕量，即制冷量，變化不大，反而系統(tǒng)的熱力系數(shù)受到影響。因此，從實(shí)驗(yàn)的結(jié)果可見(jiàn)，在一定的處理空氣入口濕度和經(jīng)等焓加濕后其空氣要求溫度條件下，對(duì)一個(gè)液體除濕空調(diào)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)合適的熱源加熱量和一個(gè)最佳的再生溶液溫度。

由實(shí)驗(yàn)值可見(jiàn)，當(dāng)熱源溫度在80℃的條件下，再生溶液的入口溫度穩(wěn)定在61℃，其它入口參數(shù)基本穩(wěn)定在設(shè)定工況，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定；送風(fēng)溫度（即加濕后空氣溫度）為20℃左右，滿(mǎn)足空調(diào)系統(tǒng)使用要求；系統(tǒng)在20℃送風(fēng)溫度條件下，當(dāng)熱源的加熱量穩(wěn)定在7.5kW時(shí)，可制取冷量在5kW左右，熱力系數(shù)在0.6上下波動(dòng)；再生空氣帶走大量的溶液熱量，該系統(tǒng)的水冷卻量?jī)H是制冷量的1.3倍，在6.5kW左右，與其他的利用熱源驅(qū)動(dòng)的制冷方式，冷卻量也較明顯的減少。

圖3 部分參數(shù)測(cè)試值的變化 由實(shí)驗(yàn)的結(jié)果可見(jiàn)，液體除濕空調(diào)系統(tǒng)在系統(tǒng)達(dá)到穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)，除濕器和再生器的除濕溶液循環(huán)量并不是1:1的，在本實(shí)驗(yàn)條件下除濕器和再生器的除濕溶液循環(huán)量3:1左右時(shí)，系統(tǒng)趨于穩(wěn)定，當(dāng)驅(qū)動(dòng)熱源發(fā)生變化或送風(fēng)溫度的限定條件不同，達(dá)到穩(wěn)定的除濕器和再生器的除濕溶液循環(huán)量比也會(huì)不同；該系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)熱源在80℃的條件下，制冷的熱力系數(shù)在0.6上下，有較好的熱力性能；這種空調(diào)系統(tǒng)用80℃左右的驅(qū)動(dòng)熱源是低品位熱源，一般的工業(yè)廢熱、余熱，太陽(yáng)能等可再生能源均可作為驅(qū)動(dòng)熱源，因此，只要有一般廢熱、工業(yè)余熱、地?zé)帷⑻?yáng)能等可再生能源的場(chǎng)所都可以推廣應(yīng)用，節(jié)能空間巨大。

4 結(jié)論 a．液體除濕空調(diào)系統(tǒng)在合適的參數(shù)下工作，空調(diào)的送風(fēng)溫度可達(dá)20℃，該溫度基本滿(mǎn)足一般舒適性空調(diào)送風(fēng)溫度的要求。因此液體除濕空調(diào)從送風(fēng)狀態(tài)而言，具有應(yīng)用的可行性。

b．液體除濕空調(diào)系統(tǒng)在80℃的熱源溫度條件下，能提供空調(diào)系統(tǒng)所需的送風(fēng)溫度和制冷量，有較好除濕空調(diào)系統(tǒng)的系統(tǒng)熱力性能，在類(lèi)似的用低溫?zé)嵩打?qū)動(dòng)的空調(diào)系統(tǒng)中處于較高水平。

c．液體除濕空調(diào)系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)熱源是低品位熱源，只要有一般廢熱、工業(yè)余熱、地?zé)?、太?yáng)能等可再生能源的場(chǎng)所都可以推廣應(yīng)用，應(yīng)用前景廣闊，節(jié)能空間巨大。

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