渠道規(guī)劃方案精選(九篇)

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第1篇：渠道規(guī)劃方案范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村水利工程；灌溉渠道；規(guī)劃；研究

隨著農(nóng)業(yè)水利事業(yè)的快速發(fā)展，尤其是十以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村水利工程項(xiàng)目建設(shè)水平有了很大程度的提升，農(nóng)村水利建設(shè)事業(yè)發(fā)展非常的迅速，同時(shí)也對(duì)農(nóng)村水利渠道規(guī)劃工作提出了更高的要求。因此，在當(dāng)前的形勢(shì)下加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)村水利渠道規(guī)劃方法研究，具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。

1、農(nóng)村水利渠道規(guī)劃順序分析

第一，水利渠道擬建地點(diǎn)勘測(cè)。在此過(guò)程中，首先應(yīng)當(dāng)確定好水利渠道的走向，在地

圖上對(duì)渠道走向進(jìn)行標(biāo)注時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照實(shí)際地形條件，多布置一些線路。比如，在地形單一處，可布設(shè)1至2條線路。渠道走向線初設(shè)過(guò)程中，建議采用1/2000～1/5000范圍作為比降。實(shí)際勘測(cè)操作時(shí)，一方面要對(duì)渠道初設(shè)線路加以比較，另一方面還要對(duì)渠道四周的地形、水文條件以及地貌等進(jìn)行調(diào)查和對(duì)比分析，在實(shí)地勘測(cè)的基礎(chǔ)，確定渠道規(guī)劃方案。

第二，擬建水利渠道定線。地圖選取過(guò)程中，通常采用的比例尺是1/1000至1/5000、

登高距在0.5至1米之間；實(shí)地勘測(cè)以后確定渠道初線，并且根據(jù)測(cè)量情況繪制出一個(gè)帶狀地形圖，并在圖上標(biāo)出渠道中心位置，根據(jù)地形圖再進(jìn)行測(cè)量。通常情況下，二次測(cè)量范圍開始于中心線，向兩側(cè)延伸大約在100至200米。

第三，實(shí)地打樁操作。在渠道中心線確定以后，采用實(shí)地打樁操作的方式將線路準(zhǔn)確地反映在地面上，打樁過(guò)程中應(yīng)注意編號(hào)。需要說(shuō)明的是，打樁操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)地形條件等，對(duì)打樁位置、密度做出要求。

2、農(nóng)村水利渠道規(guī)劃方法

通過(guò)對(duì)農(nóng)田灌溉渠道進(jìn)行規(guī)劃，開展各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，在規(guī)劃出可對(duì)灌排功能保證的基礎(chǔ)上，使水利渠道占用的農(nóng)田數(shù)量最少，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較合理；同時(shí)對(duì)于水利渠道進(jìn)行合理裁彎，確保渠線保持平順，這是農(nóng)村水利渠道規(guī)劃的基本原則。農(nóng)村渠道中干、支渠系的規(guī)劃設(shè)計(jì)方法，這是影響整個(gè)水利渠道系統(tǒng)效益的重點(diǎn)所在，從以下幾個(gè)方面著手：

第一，農(nóng)村水利渠道設(shè)計(jì)形式確定。在渠道走向規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)重復(fù)考慮到農(nóng)田、林木以及道路之間的關(guān)系，尤其是灌溉渠道與道路之間的相互結(jié)合。通常情況下，水利渠道灌溉區(qū)系規(guī)劃過(guò)程中，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐母亍⒘值匾约敖煌顩r進(jìn)行綜合分析，并且應(yīng)當(dāng)全面考慮經(jīng)濟(jì)方面的制約因素。在水利灌溉渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)對(duì)盡可能避開建筑結(jié)構(gòu)的阻擋，以免因建筑結(jié)構(gòu)的存在到導(dǎo)致灌溉渠道的規(guī)劃方案不合理、不科學(xué)。水利灌溉渠道應(yīng)用時(shí)，應(yīng)對(duì)注意渠道工程的定期維修和管護(hù)，以確保水利渠道的正常運(yùn)行；在水利灌溉渠道規(guī)劃建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)對(duì)注意灌溉路線的合理規(guī)劃，并且要保證其與路面在同一個(gè)走向上。

第二，渠系覆蓋面積的確定。在水利灌溉渠系規(guī)劃方案確定以后，根據(jù)支渠、斗渠系，對(duì)灌溉區(qū)面積進(jìn)行準(zhǔn)確確定，以此來(lái)保證整個(gè)渠系覆蓋區(qū)的農(nóng)田灌溉。在確定渠系覆蓋面積時(shí)，建議參考已有農(nóng)田灌溉面積、所需水量以及土地利用系數(shù)，確定渠系覆蓋面積。針對(duì)不同的灌溉區(qū)域，應(yīng)對(duì)根據(jù)實(shí)際地形條件來(lái)確定。比如，在坡地灌溉區(qū)內(nèi)，通常將土地利用系數(shù)規(guī)劃在0.5至0.6之間；對(duì)于平原地區(qū)，灌溉面積計(jì)算時(shí)必須將土地的利用系數(shù)確定在0.85左右，只有這樣才能確保渠系覆蓋面積無(wú)誤。

第三，渠系實(shí)際流量確定。通常情況下，最小流量、規(guī)劃流量以及最大流量等，稱為是特征流量。在灌溉渠道流量確定時(shí)，必須以最小灌溉范圍、最小灌水模數(shù)為參照，對(duì)最小流量進(jìn)行計(jì)算，只有這樣才能確保灌溉流量計(jì)算的準(zhǔn)確性；設(shè)計(jì)流量計(jì)算時(shí)，建議采用規(guī)劃圖中的灌溉范圍、灌水模數(shù)；一般而言，最大流量的規(guī)劃確定時(shí)，應(yīng)當(dāng)超過(guò)普通的設(shè)計(jì)流量1.5倍。

第四，擬建渠道比降確定。在渠道比降確定過(guò)程中，不僅要與水利工程項(xiàng)目沿線地面坡度有關(guān)，而且與渠道設(shè)計(jì)流量以及沿線土壤條件、水利水質(zhì)情況相關(guān)。在水利渠道規(guī)劃過(guò)程中，在控制流量時(shí)還影響到渠道沖淤平衡性，因此，在渠道比降規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行精確的規(guī)劃和計(jì)算，為農(nóng)村渠道工程項(xiàng)目的穩(wěn)定性，大小堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五，防洪體系構(gòu)建。在農(nóng)村干渠、支渠規(guī)劃建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)渠道沿線的山洪以及源流等，采取有效的措施，以免山洪入渠；在山洪必須入渠時(shí)，應(yīng)當(dāng)判斷渠道實(shí)際排泄能力，并且注意排洪閘以及溢洪堰的合理設(shè)計(jì)，以此來(lái)保證整個(gè)水利渠道的運(yùn)行安全可靠性。

結(jié)語(yǔ)：總而言之，農(nóng)村水利渠道工程規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目是整個(gè)水利工程建設(shè)的重要組成部分，因此應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)重視，從農(nóng)村實(shí)際地形、水文地質(zhì)條件出發(fā)，不斷創(chuàng)新農(nóng)村水利渠道規(guī)劃方法，這樣才能確保水利渠道工程項(xiàng)目的科學(xué)性、合理性以及可行性。

參考文獻(xiàn)：

[1]彭江鷹.區(qū)特點(diǎn)的渠系建設(shè)一一試談山隧渠道規(guī)劃[J].湖南水利水電，2013（04）.

第2篇：渠道規(guī)劃方案范文

百麗的渠道策略規(guī)劃和一般B2C企業(yè)不同，他們一開始就是用傳統(tǒng)渠道思路來(lái)規(guī)劃自己的電子商務(wù)渠道體系，并且進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前就已經(jīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃了跨渠道的經(jīng)營(yíng)策略，并以“跨渠道經(jīng)營(yíng)”的思路來(lái)規(guī)劃其整個(gè)新媒體的經(jīng)營(yíng)策略。這符合百麗一貫的“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

百麗的線上渠道策略可以用樹狀策略來(lái)形容：

樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、門店等，包括各地的分公司。百麗的電子商務(wù)是植根于百麗傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。百麗的線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的南北差異等原因，各地分公司有很大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便商品及渠道體系更能滿足當(dāng)?shù)匦枰０冫惖碾娮由虅?wù)和各地分公司形成了聯(lián)動(dòng)的策略。

樹冠是百麗的分銷系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)目前由百麗公司歷時(shí)1年多打造，解決百麗整個(gè)線上渠道體系的支持問(wèn)題，包含了百麗電子商務(wù)商品流、資金流、物流等全方位解決方案。

樹枝就是百麗電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營(yíng)體系，這個(gè)隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果。

目前百麗的網(wǎng)絡(luò)銷售體系包括：自有B2C商城；包括網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)加盟。其中百麗官方購(gòu)物網(wǎng)為淘秀網(wǎng)。

專業(yè)網(wǎng)絡(luò)商城：包括C2C商城和淘寶B2C商城，目前C2C加盟店有100多家，很多淘寶賣家做到了每月銷售超過(guò)30萬(wàn)的業(yè)績(jī)。百麗的B2C的加盟商有卓越網(wǎng)、走秀網(wǎng)、紅孩子及樂(lè)淘族等知名商城。

此外2010年百麗也將淘秀網(wǎng)CPS及SEM作為銷售渠道來(lái)重點(diǎn)發(fā)展，CPS可以覆蓋到成千上萬(wàn)的個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)分銷，而SEM不再是做廣告思路，而是一個(gè)直接可以帶來(lái)訂單的銷售渠道。

百麗互聯(lián)網(wǎng)渠道體系包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道支持及渠道管控，渠道規(guī)劃在2008年進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)規(guī)劃好，渠道拓展已經(jīng)發(fā)展了幾百家渠道，并在不斷擴(kuò)大，目標(biāo)是和線下一樣，建立眾多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道店體系，讓每一個(gè)上網(wǎng)的人都能看到百麗官方網(wǎng)站。

第3篇：渠道規(guī)劃方案范文

為此我們就從渠道的定位來(lái)切入今天的話題；談渠道，就不得不談渠道規(guī)劃。但是就目前市場(chǎng)的表現(xiàn)而言，在渠道的管理中更進(jìn)入了細(xì)節(jié)話的完善，如果在企業(yè)的市場(chǎng)定位不進(jìn)行全盤的考究，渠道規(guī)劃問(wèn)題明顯會(huì)受到了一定的輕視或者說(shuō)是忽視，以至眾多問(wèn)題都集中在了本不正、源不清的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)，致使渠道運(yùn)營(yíng)中的許多毛病都能從中找到禍根。

一、需要建立以傳統(tǒng)渠道成為一類型市場(chǎng)的輔助渠道，而將二、三類型市場(chǎng)打造成主渠道。

在如今渠道不是很明確的前提下，許多日化企業(yè)在渠道的建設(shè)中多以“以產(chǎn)品為市場(chǎng)定位目標(biāo)進(jìn)行渠道選擇”這在產(chǎn)品激烈化的今天操作起來(lái)就有了一定的保障，記的在2004年操作一家H企業(yè)，H企業(yè)的產(chǎn)品多以商超為主，因此在操作的時(shí)候?qū)ｉT將市場(chǎng)定位進(jìn)行推演，并且通過(guò)近兩年的商超日化行業(yè)的趨勢(shì)就將品牌定位；

A、針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)品牌渠道定位----商超、專營(yíng)店（大眾類型）、包場(chǎng)、KA場(chǎng)

B、針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)品牌價(jià)值定位----高檔次、高品質(zhì)精油產(chǎn)品低價(jià)位消費(fèi)；

C、針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)品牌滲透定位----地區(qū)/縣/市場(chǎng)；

H企業(yè)的將品牌的方向清晰后，就選擇了多以中、低檔消費(fèi)為主的區(qū)域市場(chǎng)，因此先啟動(dòng) A、B、C三大區(qū)域市場(chǎng)，該三大區(qū)域的銷售的共性是盲目、貪小便宜、實(shí)在、便宜、人口眾多，通過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)拓展，基本上將地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)全部建立，在建立了渠道后，H企業(yè)就有了市場(chǎng)資源整合的資本，這就需要怎樣去優(yōu)化渠道的管理與組織。

二、優(yōu)化良好的渠道資源是重組支柱渠道鏈的重要事項(xiàng)，同時(shí)企業(yè)的渠道讓扁平更能夠拓寬產(chǎn)品的知名度。

渠道的存在就是企業(yè)的根本利益，怎樣迅速讓渠道變成有價(jià)值的、乃至有利于多年的市場(chǎng)發(fā)展，其實(shí)在終端的優(yōu)化過(guò)程中與客戶的客情、售后服務(wù)也是關(guān)鍵所在F企業(yè)曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)因?yàn)闆](méi)有在客情服務(wù)的良好管理中而導(dǎo)致了失去了良好的大遍“江山”，在2004年F企業(yè)在D市通過(guò)了4年的開發(fā)打點(diǎn)，市場(chǎng)具有一定的規(guī)模，尤其在部分縣市其產(chǎn)品可以和同行業(yè)名牌抗衡，客戶也獲取了一定的利潤(rùn)，雙方以為這樣下去大家就可以一本萬(wàn)利，可是現(xiàn)在日化行業(yè)在2005年~~2007年之間風(fēng)云突變，渠道的運(yùn)作越來(lái)越明確，可是F企業(yè)的市場(chǎng)管理人員一直處在市場(chǎng)終端朦朧之中，忽視了市場(chǎng)維護(hù)的重要性，因?yàn)榭蛻舻氖袌?chǎng)觀念和企業(yè)的不一樣，他們需要是企業(yè)能夠給到其指引方向，能夠在企業(yè)的大環(huán)境下進(jìn)行全力拼搏，因F品牌銷售在D市每日愈下，D市場(chǎng)的客戶只有重新接新的產(chǎn)品，F(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作反映慢、不予以重視如何貼近市場(chǎng)服務(wù)，無(wú)法解決D市場(chǎng)客戶的心理環(huán)節(jié)，產(chǎn)生了雙方的嚴(yán)重抱怨，因此也可以想象而知，雙方的合作要想和好如處，那將十分困難，因此從以上案例就可以看出，渠道的建設(shè)包括扁平化除了需要對(duì)市場(chǎng)的反映快，更需要與客戶經(jīng)常保持優(yōu)質(zhì)的溝通。

三、對(duì)渠道不但需要有效細(xì)分和合理定位外，而且要懂得轉(zhuǎn)化它們的職能，充分發(fā)揮它們與現(xiàn)代渠道的互補(bǔ)性，并且能夠在渠道的延伸過(guò)程中具有高度靈活性。

以上所描述的主要是細(xì)分了渠道的管理以及渠道的靈活性，其實(shí)渠道的管理中不但要以上的各項(xiàng)要求，渠道的變革創(chuàng)新及預(yù)見性也優(yōu)為重要，從2005年初期開始專營(yíng)店的運(yùn)作正式全面有規(guī)?；谶M(jìn)行，從生產(chǎn)廠家到銷售商仿佛在在沙漠中行使看到了一遍綠洲，無(wú)窮的潛力也激化廠商的巨資投入因此在這幾年都進(jìn)行著激烈的渠道變革，專營(yíng)店、精品店、也成了渠道的新名詞，隨著終端的連鎖化和規(guī)?；l(fā)展，廠家為控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，往往進(jìn)行直營(yíng)。經(jīng)銷商在終端和廠家的夾縫中生存使許多經(jīng)銷商對(duì)發(fā)展之命運(yùn)多了許多的彷徨和思考，甚至考慮轉(zhuǎn)行做其它的業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商能否得到廠家穩(wěn)定的承諾成為了救命稻草。在這個(gè)時(shí)候，如果廠家不能夠給予經(jīng)銷商一定的發(fā)展空間，不能給予一定的區(qū)域保護(hù)、渠道保護(hù)等承諾，以及產(chǎn)品的質(zhì)量包裝、品項(xiàng)，更重要是廠家的運(yùn)營(yíng)思路是至關(guān)重要，如廠家在這方面的意識(shí)形態(tài)上不清楚或者模糊不清那無(wú)疑是將其推向自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此日化行業(yè)需要在渠道的創(chuàng)新上把握住好，尤其現(xiàn)在的日化渠道的運(yùn)營(yíng)模式將護(hù)膚品和洗滌品的市場(chǎng)操作有著截然不同的區(qū)別與做法，而且護(hù)膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)為主，通過(guò)教育消費(fèi)者方式進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的品牌“以利潤(rùn)求規(guī)模”；認(rèn)識(shí)與市場(chǎng)渠道定位，洗滌產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運(yùn)作，“以規(guī)模求利潤(rùn)”。這樣護(hù)膚產(chǎn)品在渠道的選擇上就做以下的創(chuàng)新：

一、 日化專營(yíng)店產(chǎn)品的需要有專業(yè)的理論知識(shí)來(lái)豐富思路以及建立良好的培訓(xùn)系統(tǒng)

渠道的創(chuàng)新的改變不單單是在量的變化，隨著量多后質(zhì)也在發(fā)生和大的改變，生產(chǎn)企業(yè)不在是做輕易的買賣關(guān)系，而且在醞釀著更加細(xì)化的管理，打破了許多常規(guī)，因此在2005年開始許多“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)，他們的市場(chǎng)份額在這幾年確實(shí)增長(zhǎng)迅速，如：目前日化專營(yíng)點(diǎn)的二線品牌，“自然堂”、“柏氏”“高倩”等在二線內(nèi)知名的企業(yè)靠的是：

1） 有系統(tǒng)話的培訓(xùn)隊(duì)伍，能夠幫助經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)建立優(yōu)質(zhì)的銷售導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，并且能夠?qū)a(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的貫徹與消化。

2） 該三個(gè)二線品牌的共同點(diǎn)是以前都有操作過(guò)美容專業(yè)的封閉形式的管理模式，因此在如今日化一遍泛濫的局面它們靠的是有深厚專業(yè)知識(shí)去實(shí)施與引導(dǎo)管理。

3） 其中在區(qū)域性的推廣也是徹底地根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來(lái)制定渠道政策，這無(wú)形在渠道的管理中有別于以往只管重視經(jīng)銷商、零售商的利益，而忽略了基層的消費(fèi)者群體愿望。

二、 風(fēng)格新穎的促銷方案也是渠道創(chuàng)新的一個(gè)部分

渠道的延伸與創(chuàng)新，針對(duì)性的促銷活動(dòng)優(yōu)為關(guān)鍵，活動(dòng)的方案、內(nèi)容、優(yōu)惠程度、受惠面需要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間內(nèi)考核后在制定，這樣的政策方案才有水到渠成的作用，為了體現(xiàn)銷售渠道中的的促銷體現(xiàn)，現(xiàn)將在K企業(yè)運(yùn)作在F地區(qū)的一個(gè)促銷推廣案列模式進(jìn)行分析：

五星促銷方案

【活動(dòng)目的】

為了打造**品牌在市內(nèi)的整體形象、擴(kuò)大周邊影響力、提高銷量、提升品牌認(rèn)知度及榮譽(yù)度、打造明星產(chǎn)品。

【活動(dòng)對(duì)象】

年齡在18歲——45歲以上女性消費(fèi)者。（尤其以師生為主）

【前期宣傳】

海報(bào)、宣傳單張、報(bào)紙廣告、會(huì)員短信群發(fā)、網(wǎng)站公告等形式。

【五星意義】

在市內(nèi)選出五家有影響力的網(wǎng)點(diǎn)、此五家網(wǎng)點(diǎn)在地理位置上正好構(gòu)成五星圖案，故命名為“五星”分別為師大顏之屋、中亭街紅房子、步行街雅美、農(nóng)大紅房子、大學(xué)城好萊塢、

【活動(dòng)主題】

1、 主題：**品牌美白膠原面膜免費(fèi)贈(zèng)送

2、 店內(nèi)布置：以統(tǒng)一的形象包裝（提供菲林片）、統(tǒng)一的專柜、所有的專賣店都要給人“煥然一新”的感覺(jué)。

3、 店外布置：在顯眼的位置掛上橫幅、拉起拱門，擺上X架。

4、 廠家支持：5000片美白膠原面膜、5000張美白系列宣傳單張、5000個(gè)塑料袋，還要在當(dāng)?shù)赜许懥?bào)紙刊登本次免費(fèi)贈(zèng)送面膜廣告。

5、 活動(dòng)內(nèi)容

美麗專享三重禮

第一重好禮：好禮多多、機(jī)會(huì)多多。

活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客或憑宣傳單張、報(bào)紙、短信、均可領(lǐng)走一片美白膠原面膜（不重復(fù)享受）。

注：我司的美容顧問(wèn)會(huì)對(duì)美白膠原面膜的功效，成份、使用方法與使用后的效果進(jìn)行解說(shuō)方可領(lǐng)走，這樣可以起到連帶銷售的效果。

第二重好禮：購(gòu)物滿額、繽紛回饋

活動(dòng)期間顧客購(gòu)買到一定金額均有禮品贈(zèng)送。（以定貨會(huì)上的助銷品做活動(dòng)）

第三重好禮：炫彩美麗、好禮換購(gòu)

活動(dòng)期間顧客憑薇皙系列面膜空盒可換一片美白膠原面膜，憑美白膠原面膜空盒可換二片美白膠原面膜。

6、活動(dòng)方式：在同一時(shí)間發(fā)放美白膠原面膜。

7、活動(dòng)時(shí)間：*月*日至*月*日活動(dòng)三天。

8、活動(dòng)地點(diǎn)：各家店門口

【前期準(zhǔn)備】

1、 人員按排：各家店派兩名至三名美容顧問(wèn)，廣告文案、傳單宣傳、現(xiàn)場(chǎng)管理、禮品分發(fā)、顧客投訴處理等等，需要各店家緊密配合，避免臨陣混亂、顧此失彼。

2、 物料：把面膜先裝袋，按單清點(diǎn)，送到各家店。

3、 費(fèi)用預(yù)估：總費(fèi)用預(yù)估，控制成本，避免不必要的支出。

4、 效果預(yù)估：如在同一時(shí)間發(fā)放面膜，起到大面積覆蓋效率，讓市內(nèi)的大街小巷都可以看到**品牌的袋子，以區(qū)域帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，迅速提高產(chǎn)品的知名度。

【現(xiàn)場(chǎng)控制】

1、 按照原定程序，環(huán)環(huán)相扣，有條有理。

2、 可以對(duì)原定的促銷范圍，強(qiáng)度和重點(diǎn)作適當(dāng)靈活調(diào)整，視情況而定。

【后期總結(jié)】

1、 根據(jù)活動(dòng)期間銷售總額和后期對(duì)顧客的電話回訪及面訪，總結(jié)活動(dòng)的總體收效情況。

2、 讓店家對(duì)本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)和希望廠家推出何種活動(dòng)等想法以書面文字整理出來(lái)，有利于下次出新的活動(dòng)方案。

以上的渠道推廣促銷方案在主要體現(xiàn)了從現(xiàn)代渠道的變革中為所面對(duì)的消費(fèi)群體“想他所想，急他所急”讓促銷方案能夠一氣呵成！

三、 渠道的變化影響到識(shí)別管理體系

大家目前在市面上看到許多的日化線品牌，在沒(méi)有見到品牌的文字介紹之前就能夠清楚地知道它是什么產(chǎn)品，這主要是品牌的識(shí)別系統(tǒng)的作用，新渠道的改變，類似識(shí)別系統(tǒng)的重要性也是生產(chǎn)企業(yè)所重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，如：看到紅色“十字架”的識(shí)別系統(tǒng)就知道“白太夫”產(chǎn)品，如看到“藍(lán)色網(wǎng)裝”的識(shí)別就很快知道此為“李醫(yī)生”品牌，還有綠色的“腹佩”等等個(gè)性識(shí)別系統(tǒng)是對(duì)該產(chǎn)品在市場(chǎng)的最重要的定位。

四、 渠道的共識(shí)是完善的服務(wù)售后體制，建立《顧客檔案》管理。

售后服務(wù)做的最成功的應(yīng)該是家電也產(chǎn)品，你所接觸到的家電名牌“海爾”等在銷售完產(chǎn)品的后會(huì)有定期而不厭其煩的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這為企業(yè)的形象宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)，因此日化行業(yè)在也需要建立細(xì)致而完善的《顧客檔案》的管理，他可以在渠道上發(fā)揮以下重要的作用：

1）《顧客檔案本》將幫助到經(jīng)銷商達(dá)成的目的：

《顧客檔案本》幫助經(jīng)銷商完善終端管理，鞏固分銷商、顧客群體，規(guī)范所轄區(qū)域的分銷商網(wǎng)絡(luò)、直營(yíng)專賣店形象、終端統(tǒng)一的CI管理以及銷售量的提升，同時(shí)對(duì)忠誠(chéng)于高倩品牌消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的驚喜、優(yōu)惠購(gòu)買回報(bào)政策；特別制定了《顧客檔案本》，高倩國(guó)際將與全國(guó)經(jīng)銷商一同創(chuàng)新自我、超越意識(shí)、取得雙贏！

2）《顧客檔案本》將幫助分銷商達(dá)到的管理利益作用：

A、建立顧客檔案是為終端店擴(kuò)展顧客數(shù)量，穩(wěn)定顧客群，是確保長(zhǎng)期顧客的建立。

B、提升銷售業(yè)績(jī)?cè)黾用咳諣I(yíng)業(yè)額。

C、根據(jù)基本資料合理安排員工業(yè)績(jī)目標(biāo)。

D、根據(jù)顧客資料更好的挖掘顧客的購(gòu)買需要，增加每位顧客的購(gòu)買額度。

E、減少銷售壓力增加員工銷售業(yè)績(jī)。

第4篇：渠道規(guī)劃方案范文

新品會(huì)上，讓杉杉服裝加盟商眼前一亮的，并不是炫目的3D影像技術(shù)，恰恰是產(chǎn)品風(fēng)格定位的煥然新生――以商務(wù)精英為主要代表的“風(fēng)度先生”，成為杉杉細(xì)分、塑造目標(biāo)消費(fèi)群體的“美好新期待”。

新的戰(zhàn)略企劃案中，杉杉服裝的新掌舵人駱葉飛對(duì)“中國(guó)風(fēng)度先生”的修煉指南給予了更為細(xì)致的描述：“他們是智者，以智慧參悟生命，用心靈感受自然和諧之美。他們是斗士，銳意進(jìn)取，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，為夢(mèng)想奮斗不止。他們是溫柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他們是社會(huì)正能量，用自己的行為準(zhǔn)則讓風(fēng)度得以長(zhǎng)久流傳?！?/p>

杉杉服裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)楊勇將這一群體理解為“不是泛泛的金領(lǐng)，而是關(guān)注生態(tài)和諧的綠領(lǐng)”?；谶@一群體的心理訴求，杉杉2014春夏新品的設(shè)計(jì)風(fēng)格有了更加大膽、細(xì)分的創(chuàng)新。

“都市中的自然態(tài)”與“非正式的正式”成為春夏系列的設(shè)計(jì)主題。高級(jí)的鴿子灰，帶有電子感的克萊茵藍(lán)，充盈著濃稠、豐韻的葡萄漿果味的酒紅色，航海風(fēng)格的海藍(lán)色，清亮的松石綠……這些色彩的調(diào)配與組合令以往看上去波瀾不驚的杉杉服裝變得更“潮”了。

材質(zhì)上，呼應(yīng)杉杉品牌起源的綠色植物基因，羊絨、羊毛、棉毛麻、竹纖維、大豆纖維等天然纖維以及可再生、可回收的綠色環(huán)保面料被大量采用，無(wú)污染的綠色生產(chǎn)技術(shù)、有機(jī)染色法在面料的采購(gòu)與成衣制作過(guò)程中得以強(qiáng)調(diào)。

戰(zhàn)略聚焦 更“潮”的杉杉西服

一群身著鴿灰色西服、頭戴禮帽、打著雨傘的帥氣男模頗有氣場(chǎng)地迎面走來(lái)。這個(gè)謝幕場(chǎng)景蘊(yùn)藏著一個(gè)信號(hào)：杉杉西服不會(huì)滿足于成為集體懷舊意念的一枚標(biāo)簽，它一樣要憑借“與時(shí)俱進(jìn)”的風(fēng)格，成為現(xiàn)代都市商務(wù)精英衣柜里的座上客。

品牌要想進(jìn)入消費(fèi)者的心智模式，凸顯某一個(gè)單品開發(fā)能力不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，不失為一張主打的“王牌”。與此同時(shí)，將杉杉西服定位為杉杉品牌的戰(zhàn)略品類，具有現(xiàn)實(shí)而又豐富的資源稟賦。

多年來(lái)，盡管在供應(yīng)鏈合作過(guò)程中，不乏遇到許多可供合作的優(yōu)秀西服制造商，但杉杉依然對(duì)主要的西服核心產(chǎn)品線親力親為。這不僅僅是因?yàn)?997年杉杉西服年銷售收入就已經(jīng)達(dá)到20億元，而恰恰在于，在“針、線、剪刀、熨斗、頂針、直尺”之間，西服品類已經(jīng)沉淀為杉杉骨子里的一種嫻熟、練達(dá)的氣質(zhì)。

從這一季的西服新品來(lái)看，圍繞“西服裁剪藝術(shù)大師”的角色塑造，杉杉表現(xiàn)出非常清晰大膽的設(shè)計(jì)思路。以流行的商務(wù)著裝理念“非正式的正式”作為概念主打，這季新品除了傳統(tǒng)的純羊毛面料，還有毛絲面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用復(fù)古的蘇格蘭、千鳥格紋、素色提花、條紋和泡泡紗風(fēng)格為主。

與此同時(shí)，楊勇將“無(wú)墊肩無(wú)胸襯半里西服工藝”注入了這一季西服品類的設(shè)計(jì)。因?yàn)槿∠诵亟q，所以這種工藝對(duì)胸襯及其他輔料的性能要求更高，是目前國(guó)際上比較流行的一種西服產(chǎn)品，稱得上是杉杉西服對(duì)國(guó)際“零時(shí)差”生活方式的細(xì)致揣摩，更需要扎實(shí)的縫制技術(shù)作為系統(tǒng)支撐。

渠道優(yōu)化 務(wù)實(shí)策略護(hù)航

理順了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與風(fēng)格定位，杉杉將一顆關(guān)鍵的棋子布局在加盟商渠道的深化、優(yōu)化上。

圍繞“品牌、商與消費(fèi)者”的“三贏”目標(biāo)，杉杉將不斷推進(jìn)有效的銷售激勵(lì)政策，在優(yōu)化中完成渠道的有序擴(kuò)張，完善零售運(yùn)營(yíng)體系，建立零售支持與培訓(xùn)機(jī)制。

一是針對(duì)全新的市場(chǎng)渠道規(guī)劃、配套、出臺(tái)新營(yíng)銷政策，包括加大開店支持、裝修支持、返利支持與培訓(xùn)支持力度等，這對(duì)刺激加盟商的信心，提升營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，具有非常實(shí)際的正向驅(qū)動(dòng)作用。

第5篇：渠道規(guī)劃方案范文

【場(chǎng)景一】

某醫(yī)藥公司總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)在研究下一步的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案，通過(guò)三個(gè)月的調(diào)研和整理，逐步確立了以典型市場(chǎng)和細(xì)分渠道為核心的營(yíng)銷思路，并整理了一套相關(guān)完善的市場(chǎng)操作方案，希望可以扭轉(zhuǎn)公司處于變革時(shí)期不上不小的尷尬地位，尋求突破。

當(dāng)所有方案都完善了之后，總經(jīng)理簽署下發(fā)，下午組織公司中層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)討論。面對(duì)這樣一個(gè)細(xì)致到：業(yè)務(wù)人員出差帶什么樣的宣傳品、干哪三項(xiàng)事情、前后順序是什么……的一套厚達(dá)幾十頁(yè)的方案，他們大多數(shù)人還沒(méi)有看完就開始反對(duì)‘這樣給我們?cè)黾釉S多額外的工作量。再說(shuō)了，我出差了我的客戶訂貨怎么處理？沒(méi)有我在公司打電話，銷量下來(lái)怎么辦’等等。

面對(duì)這些習(xí)慣了“廣告+展會(huì)+電話”的被動(dòng)招商人員，營(yíng)銷總監(jiān)迅速招聘來(lái)了商務(wù)助理，為他們出差解除后顧之憂。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷總監(jiān)深知脫離市場(chǎng)的營(yíng)銷行為永遠(yuǎn)是短期的，也注定不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【場(chǎng)景二】

一個(gè)月過(guò)去了，當(dāng)總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)開季度工作會(huì)議的時(shí)候，需要各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)人員提交工作總結(jié)和計(jì)劃。等到交上來(lái)之后，看到眼里的是：

公司產(chǎn)品調(diào)整不利，沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力的品種，不能吸引客戶；

公司一直斷貨，無(wú)法有效保證市場(chǎng)銷售，耽誤客戶提貨；

汶川地震，造成客戶無(wú)法正常銷售/南方大水，導(dǎo)致銷售不暢；

宣傳品配置不合理，沒(méi)有給我更大的支持；

公司的廣告宣傳力度太小，導(dǎo)致沒(méi)有電話主動(dòng)打進(jìn)來(lái)找

……

“這些都是客觀因素，我們的客戶在干什么？他們的銷售構(gòu)成是什么？他們每個(gè)人是什么樣的性格和思路？他們所處的市場(chǎng)環(huán)境究竟怎么樣？他們需要公司有針對(duì)性的提供什么樣的支持？等等，這些問(wèn)題，你們弄清楚了嗎？”營(yíng)銷總監(jiān)問(wèn)他們這些問(wèn)題的時(shí)候，這些平日里拿著高工資，在辦公室里面打電話、聊天的“一線”人員沒(méi)有人可以回答出來(lái)。

總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)陷入沉思，因?yàn)?008年已經(jīng)過(guò)了5個(gè)月了。

【場(chǎng)景三】

半年過(guò)去了，一次業(yè)務(wù)會(huì)議上?？偨?jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)就公司制定的“**營(yíng)銷方針”讓大家發(fā)表觀點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)劃，沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)。于是營(yíng)銷總監(jiān)點(diǎn)名要一個(gè)商務(wù)經(jīng)理發(fā)言，她不緊不慢的說(shuō)“我認(rèn)為**營(yíng)銷就是一個(gè)概念，不管用什么方法，只要我把我的本職工作做好就可以了，至于是否執(zhí)行、怎么執(zhí)行，那不是我關(guān)心的問(wèn)題?！眱晌焕峡偸煮@訝！

無(wú)奈之下，營(yíng)銷總監(jiān)責(zé)成辦公室就“**營(yíng)銷方針”在所有業(yè)務(wù)人員中間做了一個(gè)調(diào)研，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人能很好的領(lǐng)悟這規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展，至于其涵蓋的企業(yè)發(fā)展方向和渠道規(guī)劃，更是沒(méi)有一個(gè)人執(zhí)行。依然延續(xù)著他們自己的—等公司打廣告，客戶主動(dòng)電話咨詢產(chǎn)品；郵寄目錄找客戶；無(wú)論客戶資質(zhì)怎么樣，也無(wú)論客戶做什么渠道、要幾盒產(chǎn)品都發(fā)貨沖銷量；放下公司產(chǎn)品不主推，客戶要什么貨都想法從外部調(diào)貨，就為了掙那每件100元的利潤(rùn)……

第6篇：渠道規(guī)劃方案范文

【關(guān)鍵詞】公路 城市化 思考 對(duì)策

一、干線公路城市化問(wèn)題出現(xiàn)的背景

由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的歷史原因，我國(guó)道路分為公路和城市道路，并相應(yīng)地建立了兩套法律體系。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展迅速，城市化進(jìn)程步伐加快，曾經(jīng)遠(yuǎn)離城區(qū)和村鎮(zhèn)的公路日益逐漸成為城區(qū)道路的主干道，于是在一些城市就提出了：公路應(yīng)當(dāng)逐步改為城市道路，即“干線公路城市化”。公路和城市道路的轉(zhuǎn)化和認(rèn)定問(wèn)題被提上了議事日程。

二、公路與城市道路的差異

（一）政府管理主體的差異

一般情況下，城市道路的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)安全生產(chǎn)的管理主體是建設(shè)行政主管部門或其委托的機(jī)構(gòu)；而公路由交通主管部門或其委托的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。其他事項(xiàng)管理主體上，公路也由其交通主管部門負(fù)責(zé)；城市道路則是由各地城市人民政府確定。

（二）規(guī)劃制度的差異

城市道路規(guī)劃原則：包括統(tǒng)一規(guī)劃、配套建設(shè)、協(xié)調(diào)發(fā)展原則和建設(shè)、養(yǎng)護(hù)、管理并重原則。單位投資建設(shè)城市道路的，應(yīng)當(dāng)符合城市道路發(fā)展規(guī)劃，并經(jīng)市政工程行政主管部門批準(zhǔn)。

公路規(guī)劃的原則為：應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及國(guó)防建設(shè)的需要編制，與城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和其他方式的交通運(yùn)輸發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)。公路有統(tǒng)一的命名、編號(hào)制度和規(guī)劃控制區(qū)制度。

（三）建設(shè)制度的差異

城市道路建設(shè)資金可采取政府投資、集資、國(guó)內(nèi)外貸款、國(guó)有土地有償使用收入、發(fā)行債券等多種渠道籌集。公路建設(shè)籌集資金，除各級(jí)人民政府財(cái)政撥款外，可依法向國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)或者外國(guó)政府貸款。國(guó)家鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)組織對(duì)公路建設(shè)進(jìn)行投資。特殊情況下，還可采取符合法律或者國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他方式籌集。

城市道路配套建設(shè)中，城市供水、燃?xì)狻崃?、供電、通信、消防等?yīng)當(dāng)與城市道路發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)，堅(jiān)持先地下、后地上施工原則，與城市道路同步建設(shè)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上有人行道、非機(jī)動(dòng)車道等不同路權(quán)要求。公路建設(shè)項(xiàng)目則實(shí)行法人負(fù)責(zé)制度、招標(biāo)投標(biāo)制度和工程監(jiān)理制度，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中沒(méi)有人行道、非機(jī)動(dòng)車道等要求。

（四）養(yǎng)護(hù)制度的差異

城市道路養(yǎng)護(hù)部門負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)護(hù)、維修工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，保障城市道路完好。市政工程行政主管部門組織建設(shè)和管理道路，由其委托的城市道路養(yǎng)護(hù)、維修單位負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)、維修。養(yǎng)護(hù)綠化保潔水平要求高，養(yǎng)護(hù)資金由城市人民政府財(cái)政保障。

公路管理機(jī)構(gòu)按照國(guó)務(wù)院交通主管部門規(guī)定技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程對(duì)公路進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，保證公路經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)。養(yǎng)護(hù)綠化保潔水平要求低，養(yǎng)護(hù)資金來(lái)自中央成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革中的消費(fèi)稅，由中央財(cái)政轉(zhuǎn)移支付。

（五）路政管理制度的差異

對(duì)于城市道路，新建、擴(kuò)建、改建城市道路交付使用后五年內(nèi)、大修的城市道路竣工后三年內(nèi)不得挖掘；因特殊情況需要挖掘的，須經(jīng)縣級(jí)以上城市人民政府批準(zhǔn)，公路沒(méi)有這項(xiàng)制度。占用或者挖掘由市政工程行政主管部門管理的城市道路，應(yīng)向交納城市道路占用費(fèi)或者城市道路挖掘修復(fù)費(fèi)，公路沒(méi)有占用費(fèi)。開設(shè)平面交叉道口、設(shè)置非公路標(biāo)志方面，公路有許可制度，城市道路不清晰。公路有控制區(qū)制度，城市道路沒(méi)有。

三、干線公路城市化的對(duì)策

（一）在公路和城市道路的轉(zhuǎn)化和認(rèn)定問(wèn)題，必須依法辦理

將公路改為城市道路，必須按《公路法》第十六條、第十九條規(guī)定的程序辦理，即國(guó)道規(guī)劃局部調(diào)整由原編制機(jī)關(guān)決定。國(guó)道規(guī)劃需要作重大修改的，由原編制機(jī)關(guān)提出修改方案，報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)省道、縣道、鄉(xiāng)道公路規(guī)劃需要修改的，由原編制機(jī)關(guān)提出修改方案，報(bào)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。專用公路主要用于社會(huì)公共運(yùn)輸時(shí)，由專用公路的主管單位申請(qǐng)，或者由有關(guān)方面申請(qǐng)，專用公路主管單位同意，并經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府交通主管部門批準(zhǔn)，可以改劃為省道、縣道或者鄉(xiāng)道。

（二）管理部門的確定上，即確定“誰(shuí)來(lái)管”的問(wèn)題

筆者認(rèn)為，《公路法》的法律效力等級(jí)高于《城市道路管理?xiàng)l例》，城市人民政府將公路的管理職責(zé)確定給建設(shè)主管部門是不合法，將城市道路的管理職責(zé)應(yīng)確定給交通運(yùn)輸主管部門，符合國(guó)務(wù)院規(guī)定。

（三）干線公路城市化的管養(yǎng)問(wèn)題

由于公路和城市道路的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)存在較大差異，且這一差異暫無(wú)條件統(tǒng)一，需要繼續(xù)保留。作為公路管理部門在養(yǎng)護(hù)和路政管理方面，除依法實(shí)施外，應(yīng)當(dāng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，面對(duì)新問(wèn)題，激活新思路，按照加強(qiáng)公共服務(wù)職能要求，把公路養(yǎng)管定位于城市道路的新標(biāo)準(zhǔn)和新檔次上，根據(jù)城市化要求，積極探索城市化后的公路養(yǎng)管新模式。

1.積極探索養(yǎng)護(hù)管理考核機(jī)制。按照“要求更高，管理更強(qiáng)，執(zhí)行力度更大，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效”的要求，制定出臺(tái)《公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量檢查評(píng)比辦法》，以養(yǎng)護(hù)綜合考核結(jié)果作為依據(jù)，獎(jiǎng)勤罰懶，提高養(yǎng)護(hù)工人的工作積極性。

2.繼續(xù)加大公路養(yǎng)護(hù)管理投入，在保證日常養(yǎng)護(hù)管理資金的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大關(guān)系公路暢通安全的路段和重要設(shè)施的資金投入，著力打造“暢、安、舒、美”的道路交通環(huán)境。

3.改進(jìn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。將公眾利益作為核心價(jià)值取向，以保障安全暢通、提升服務(wù)品質(zhì)為主題，以全面創(chuàng)新為動(dòng)力，以資金、制度、人才、科技為保障，堅(jiān)持增量與挖潛并重、管理與服務(wù)并重，實(shí)現(xiàn)由速度向效益、由管理向服務(wù)的根本性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)工程的決策由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)＜蚁到y(tǒng)型的轉(zhuǎn)變，養(yǎng)護(hù)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)從“好路率”指標(biāo)向綜合服務(wù)水平指標(biāo)的轉(zhuǎn)變。

4.全力打造公路服務(wù)體系。以保暢通、保安全為著力點(diǎn)，以“樹品牌、樹形象”為努力方向，統(tǒng)籌兼顧，標(biāo)本兼治，努力打造更通暢、更安全、更便捷、更文明、更和諧的公路服務(wù)體系，全面提升國(guó)省干線公路綜合管理服務(wù)能力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾出行提供更加優(yōu)良的公路交通保障。

參考文獻(xiàn)

[1]雷孟林：公路交通法學(xué)，北京：人民交通出版社，2004版.

[2]陳廣華、徐小鋒：從《條例》看公路養(yǎng)護(hù)機(jī)制走向，中國(guó)公路，2011，（7），34-36.

[3]楊世平：直面城市化新挑戰(zhàn)，中國(guó)公路，2012，（2），80-81.

第7篇：渠道規(guī)劃方案范文

我們看一下，一個(gè)省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理一天工作計(jì)劃開展情況：

晨會(huì)

1、8：30

晨會(huì)

2、參會(huì)成員：名煙名酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理、商超渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、餐飲渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員

3、會(huì)議主持：省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

4、會(huì)議程序：

A、每個(gè)營(yíng)銷人員按照提交的《日工作計(jì)劃》匯報(bào)今天的工作計(jì)劃安排部署情況

B、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)上一天市場(chǎng)存在問(wèn)題、需要公司配合的工作，每個(gè)營(yíng)銷人員剛提出的市場(chǎng)問(wèn)題及解決方案給予指導(dǎo)和幫助

C、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理每天樹立一個(gè)工作表現(xiàn)明星，總結(jié)其優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題提出修正方案。

D、在省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的主持下，每個(gè)崗位營(yíng)銷人員進(jìn)行內(nèi)部事務(wù)的協(xié)調(diào)。

E、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)瀏覽促銷員昨日工作報(bào)表，并聽取口頭匯報(bào)

F、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理指出促銷員工作的不足與問(wèn)題，并提出要求

G、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理就企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技能等進(jìn)行培訓(xùn)

全體營(yíng)銷人員散會(huì)

當(dāng)天工作計(jì)劃開展

1、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)施“導(dǎo)師制”。今天協(xié)同名煙名酒店渠道的業(yè)務(wù)經(jīng)理，到一線終端市場(chǎng)巡視。

2、按照工作計(jì)劃，第一站拜訪一家公司的核心煙酒店，了解專柜陳列活動(dòng)進(jìn)展情況，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理在陳列技巧方面還要強(qiáng)化。給業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：如何強(qiáng)化陳列技巧。

3、第二站拜訪一家連鎖名煙名酒店，因?yàn)殛惲匈M(fèi)用問(wèn)題，該業(yè)務(wù)經(jīng)理一直沒(méi)有在此系統(tǒng)開展起來(lái)有獎(jiǎng)陳列活動(dòng)。省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理親自進(jìn)行費(fèi)用談判，通過(guò)改變合作模式達(dá)成業(yè)務(wù)合作?！寴I(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)到：如何與名煙名酒店老板進(jìn)行有效談判的技巧；

中午

4、拜訪一家中型名煙名酒店，該終端已經(jīng)在開展陳列有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且而針對(duì)消費(fèi)者也在開展正在開展“贈(zèng)中石化加油卡”活動(dòng)，效果不錯(cuò)。------給營(yíng)銷人員啟示：活動(dòng)的配套推進(jìn)效果要比單一活動(dòng)形式好。

5、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理檢查活動(dòng)執(zhí)行情況；評(píng)估活動(dòng)效果如何；

下午

6、有個(gè)名煙名酒店要求做店內(nèi)燈箱廣告，省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)理協(xié)同業(yè)務(wù)經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估；

7、某個(gè)名煙名酒店計(jì)劃要開一個(gè)針對(duì)公檢法系統(tǒng)的小型品鑒會(huì)，希望能夠給予一定的支持，協(xié)同并監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)理一同落實(shí)。

8、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，通過(guò)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理將某家大型名煙名酒店的暗促銷約出，詢問(wèn)銷售情況以及競(jìng)品促銷活動(dòng)開展情況。兌現(xiàn)上月提成，并提出工作建議；

晚會(huì)

1、18：00　 晚會(huì)

2、與會(huì)成員：煙名酒店業(yè)務(wù)經(jīng)理、商超渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、餐飲渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、

3、會(huì)議主持：省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

4、會(huì)議程序：

A、每個(gè)營(yíng)銷人員按照《日工作計(jì)劃》逐個(gè)匯報(bào)當(dāng)日主要工作執(zhí)行情況、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；

B、省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理就每一個(gè)營(yíng)銷人員匯報(bào)中的問(wèn)題，提出解決方案，難點(diǎn)問(wèn)題留待明日晨會(huì)給出解決方案；

C、省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理總結(jié)，好的一面給予表?yè)P(yáng)，需要該進(jìn)的方面提出批評(píng)，并給以基本解決方

案的建議。

D、會(huì)議結(jié)束。

自我總結(jié)

1、梳理一天市場(chǎng)上出現(xiàn)的難點(diǎn)問(wèn)題，思考解決方案；

2、針對(duì)客戶提出的一些典型的促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，記錄下來(lái)。

3、對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別以上的營(yíng)銷人員進(jìn)行本月工作績(jī)效考核；

4、查看上報(bào)的營(yíng)銷人員的工資表

5、對(duì)今天工作整體推進(jìn)的情況進(jìn)行總結(jié)，并反思自己在管理團(tuán)隊(duì)方面，還需要在哪些方面注意，擬訂今日工作總結(jié)與明日工作計(jì)劃，在公司OA系統(tǒng)上傳至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

從上述可以看出，這是一個(gè)省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理典型的工作計(jì)劃推進(jìn)情況，雖然看起來(lái)有些繁瑣，但是從頭到尾，從晨會(huì)到晚會(huì)貫穿起來(lái)，它已經(jīng)說(shuō)明了一個(gè)省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理找對(duì)工作方法掌握工作主線，關(guān)注好大局并合理安排時(shí)間，才能夠卓有成效開展工作的重要性。

所以，作為省區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理，一定要清楚地知道，控制好時(shí)間，是建立在找對(duì)方法，抓住主線，關(guān)注大局的前提下。只有前三項(xiàng)沒(méi)有偏差，才會(huì)保證時(shí)間的部署安排上把握好營(yíng)銷工作推進(jìn)的節(jié)奏。案例中的這位省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，深諳工作總結(jié)和工作計(jì)劃是對(duì)彌補(bǔ)時(shí)間漏洞和減少時(shí)間浪費(fèi)的主要管理工具，并且以身作則、率先垂范，要求下屬也要從計(jì)劃管理上來(lái)控制好工作時(shí)間。

第8篇：渠道規(guī)劃方案范文

1、廠商共贏如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？

2、廠商如何協(xié)同突破次級(jí)市場(chǎng)的“瓶頸“？

3、經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？具體又如何配合？

隨著農(nóng)民可支配收入的逐步提高和家電消費(fèi)環(huán)境的不斷改善，巨大的農(nóng)村家電市場(chǎng)已經(jīng)加速啟動(dòng)，并且在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)是一片“欣欣向榮”了。許多家電產(chǎn)品的市場(chǎng)增量已經(jīng)越來(lái)越多地來(lái)自二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)市場(chǎng)，而一、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)平穩(wěn)的替代消費(fèi)階段，甚至有些業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，誰(shuí)占有未來(lái)的次級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)將持家電行業(yè)牛耳！

我們都有這樣的共識(shí)：制勝次級(jí)家電市場(chǎng)的關(guān)鍵在于既要保證區(qū)域覆蓋的廣度，更要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)運(yùn)作的深度，但如何在地廣客稀，環(huán)境復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)條件下真正做到，這才是最大的難題，這無(wú)疑要更強(qiáng)調(diào)廠商的營(yíng)銷效率和推廣能力。

如果廠家與商家能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，高度協(xié)同，連接成穩(wěn)定共贏的營(yíng)銷價(jià)值鏈，這種基于產(chǎn)業(yè)分工協(xié)同的營(yíng)銷效能必是最高的。

課堂提問(wèn)一：廠商共贏如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？

1、理念和文化共識(shí)先行。建立和宣揚(yáng)“定位分工、協(xié)同共贏和持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)文化和渠道建設(shè)理念，與內(nèi)外達(dá)成共識(shí)，鞏固合作基礎(chǔ)，并且在業(yè)務(wù)人員日常經(jīng)銷商巡訪工作過(guò)程中，不斷地輸出和強(qiáng)化；

2、渠道規(guī)劃和運(yùn)作機(jī)制保證?？茖W(xué)規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)、布局和協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的合理定位、專業(yè)分工，各揚(yáng)所長(zhǎng)，相互促進(jìn)。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，要把握好三、四級(jí)市場(chǎng)終端數(shù)量的“度”，切忌追求終端數(shù)量或覆蓋率，以保證良性的市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“長(zhǎng)治”；

3、日常維護(hù)和增值的顧問(wèn)式服務(wù)。三四級(jí)市場(chǎng)終端分布廣，廠家業(yè)務(wù)人員終端維護(hù)的頻次有限，但是，要“協(xié)同”和“教誨”經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員給終端提供展示、理貨、導(dǎo)購(gòu)、促銷等銷售支持和培訓(xùn)，并且可以將這些銷售支持活動(dòng)體現(xiàn)在銷售政策之中，以保證這些工作得到落實(shí)，同時(shí)，讓經(jīng)銷商形成對(duì)你的“依賴”，以此落實(shí)“定位分工、協(xié)同共贏和持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)文化和渠道建設(shè)理念。

4、打造產(chǎn)品和品牌。渠道模式、運(yùn)作機(jī)制以及顧問(wèn)式服務(wù)等只是從“競(jìng)爭(zhēng)”和“渠道”角度基本解決了三四級(jí)市場(chǎng)“流通”問(wèn)題，但是，能否持久，還要看品牌和產(chǎn)品是否能在消費(fèi)者心中“扎根”，因此，要隨著流通環(huán)境變化和經(jīng)銷商綜合能力的提升，及時(shí)調(diào)整次級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷工作重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的打造，這也是保證渠道旺盛“生命力”的源泉。

課堂提問(wèn)二：廠商如何協(xié)同突破次級(jí)市場(chǎng)的“瓶頸“？

三四級(jí)市場(chǎng)的終端分布廣、經(jīng)銷商能力參差不齊，如何利用有限的業(yè)務(wù)人員和廠商協(xié)同突破次級(jí)家電市場(chǎng)“瓶頸”呢？

1、終端展開和維護(hù)問(wèn)題。在終端展開前，廠商要有“磨刀不誤砍柴工”的意識(shí)，督導(dǎo)經(jīng)銷商在詳細(xì)終端“掃街”的基礎(chǔ)上，共同做出終端布局規(guī)劃，同時(shí)，要制定系統(tǒng)的終端維護(hù)策略或方案，使經(jīng)銷商們“看到”穩(wěn)定共贏的營(yíng)銷價(jià)值鏈的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益所在。

2、區(qū)域市場(chǎng)攪動(dòng)和推廣傳播問(wèn)題。三四級(jí)市場(chǎng)攪動(dòng)和推廣傳播難點(diǎn)在終端分布廣、數(shù)量多，廠商業(yè)務(wù)人員拜訪頻次有限，因此，市場(chǎng)攪動(dòng)和推廣傳播一定要讓經(jīng)銷商“動(dòng)”起來(lái)。而讓經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)的關(guān)鍵是廠商業(yè)務(wù)人員有重點(diǎn)地參與和過(guò)程督導(dǎo)，同時(shí)，市場(chǎng)攪動(dòng)和推廣傳播所需的物料配送及時(shí)、到位，以此，牽引經(jīng)銷商們“動(dòng)”起來(lái)。

3、區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù)與管理問(wèn)題。三四級(jí)市場(chǎng)秩序是最令人“頭痛”的事情，必須做到“軟硬兼施”，而且是“軟”為先、“硬”為后?！败洝钡姆矫嬷攸c(diǎn)在終端選擇和分布方面要慎重、適度，其次是對(duì)經(jīng)銷商銷售支持方面要能促進(jìn)其有效出貨，控制庫(kù)存；“硬”的方面要向經(jīng)銷商們和廠家的業(yè)務(wù)人員明確市場(chǎng)秩序管控要求和處罰標(biāo)準(zhǔn)；

課堂提問(wèn)三：經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？具體又如何配合？

1、與廠家協(xié)同運(yùn)作。面對(duì)商業(yè)環(huán)境的劇烈變化和消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的逐步成熟，要看到這種變化以及孕育的危機(jī)，理性認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)清廠商合作的迫切性，與廠家達(dá)成共識(shí)，合理分工，發(fā)揮專長(zhǎng)和地緣優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)同，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。

2、發(fā)育相關(guān)營(yíng)銷職能。不能將自己僅停留在“做交易”、“掙差價(jià)”的層面上，要考慮自己如何能夠賣得更多、賣得更好，直至賣出品牌。要考慮什么能把客戶“拉”過(guò)來(lái)，什么能把產(chǎn)品“推”出去，逐步發(fā)育相關(guān)營(yíng)銷職能，成為真正意義上的經(jīng)銷商。

3、管理提升和隊(duì)伍建設(shè)。廠商之間協(xié)同的質(zhì)量首先取決于廠家的管理水平和隊(duì)伍執(zhí)行力，但是，經(jīng)銷商的配合和貫徹必不可少，否則，廠家的“一個(gè)巴掌是拍不響”的。管理提升和隊(duì)伍建設(shè)除了靠自己學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之外，向廠家學(xué)習(xí)可謂是“最簡(jiǎn)捷”的途徑。具體來(lái)說(shuō)，以“僵化” 的態(tài)度學(xué)習(xí)和“優(yōu)化” 的思想操作?！敖┗奔匆勒諒S家的運(yùn)作規(guī)范和要求操作，接受廠家的培訓(xùn)和指導(dǎo)；“優(yōu)化”即根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)做出調(diào)整。

課堂小結(jié)：按照以上的營(yíng)銷思路，次級(jí)家電市場(chǎng)的成功開發(fā)必會(huì)是廠家、商家和消費(fèi)者“三贏”局面的實(shí)現(xiàn)：

1、對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，克服了自己在三四級(jí)市場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的弱勢(shì)，更專業(yè)的做好自己的“長(zhǎng)項(xiàng)”，實(shí)現(xiàn)了自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大；

第9篇：渠道規(guī)劃方案范文

全新外觀設(shè)計(jì)，取消1.3升排量，保留了1.5升排量VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)，升級(jí)配置。包括了智能屏互聯(lián)系統(tǒng)，7英寸的彩色顯示屏支持觸控功能，擁有HDMI、USB、AUX接口，通過(guò)與Android、iOS、Symbian三大系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)多媒體互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)智能化操作，與部分手機(jī)支持雙屏雙向操作，通過(guò)觸控屏反控手機(jī)。

這一切的售價(jià)是：7.88萬(wàn)-9.98萬(wàn)元。與老款理念S1一樣，仍然略高于同樣號(hào)稱為合資自主品牌的東風(fēng)日產(chǎn)啟辰、上汽通用五菱的寶駿。寶駿1.5升車型的價(jià)格為6.88萬(wàn)-8.58萬(wàn)元，啟辰1.6升排量車型的價(jià)格為6.88萬(wàn)-8.48萬(wàn)元。

廣汽本田副總經(jīng)理郁俊表示：“未來(lái)我們要加大對(duì)理念品牌的投入，特別是要將這一品牌拉升到與本田品牌同一高度，通過(guò)品牌來(lái)拉動(dòng)銷量?！?/p>

這番言行，呈現(xiàn)出一個(gè)更激進(jìn)的“理念”，并區(qū)別于目前的其他合資自主品牌。

快與慢

雖然最早提出合資自主品牌概念，但行動(dòng)卻慢人一拍。

2007年7月，廣本首次將合資自主概念引入中國(guó)汽車界。合資自主，不僅對(duì)于當(dāng)時(shí)的廣本，即使是對(duì)于整個(gè)中國(guó)汽車業(yè)界來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)新鮮的話題。

但這家行事穩(wěn)重的日系合資公司選擇了相對(duì)穩(wěn)妥的規(guī)劃方案，從旗下合資自主品牌理念到首款車型S1上市，醞釀了3年時(shí)間。這3年間，正是中國(guó)汽車市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的時(shí)候，理念沒(méi)有趕上這一班快車。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，理念S1的累計(jì)銷量?jī)H有4萬(wàn)多輛。而上市比S1更晚的東風(fēng)日產(chǎn)合資自主品牌啟辰，累計(jì)銷量卻已經(jīng)達(dá)到了7萬(wàn)多輛，今年更是提出了沖擊10萬(wàn)輛的目標(biāo)。而上汽通用五菱旗下的合資自主品牌寶駿在銷量上更是已經(jīng)到達(dá)了10萬(wàn)輛區(qū)間。

另一組數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月理念銷售6357輛，而同期啟辰和寶駿分別銷售了28149輛和30339輛。

一位曾經(jīng)關(guān)注過(guò)理念的消費(fèi)者認(rèn)為，理念S1過(guò)于接近思迪的車身設(shè)計(jì)如今已略顯老邁，而在其他合資自主產(chǎn)品面前，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格更是讓理念受到了市場(chǎng)的冷落。老舊的造型與開發(fā)思路和廣本此前在理念項(xiàng)目上的過(guò)于謹(jǐn)慎不無(wú)關(guān)系，定價(jià)問(wèn)題則直接與理念品牌的市場(chǎng)接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足相關(guān)。

一位廣本的經(jīng)銷商則分析，合資自主產(chǎn)品從價(jià)位上看主要針對(duì)的是首次購(gòu)車顧客，而這部分顧客很多是年輕人，他們的消費(fèi)需求已產(chǎn)生了很大變化。例如他們對(duì)動(dòng)力需求更強(qiáng)烈，“有顧客反映，開1.3升的理念S1，夏天開了空調(diào)車爬坡就很吃力，事實(shí)上1.3升排量在油耗上也不比1.5升排量占多少優(yōu)勢(shì)”。

老款理念S1車身設(shè)計(jì)酷似思迪，不少車主買了車直接換了本田的標(biāo)志。“一般不仔細(xì)看也看不出來(lái)，但客戶心里會(huì)感覺(jué)好很多。”

弱與強(qiáng)

一個(gè)合資自主品牌如何向更高的區(qū)間推進(jìn)？

現(xiàn)在，廣本似乎沒(méi)有跡象要重新定義自己對(duì)理念品牌的理解，他們堅(jiān)持要繼續(xù)把理念品牌向更高的區(qū)間推進(jìn)，但他們需要加快步伐和投入。郁俊指出，廣本做合資自主品牌目的不是追求銷量，而是希望能夠打造廣本的研發(fā)能力，為廣本的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

在廣本的渠道規(guī)劃中，新款理念并不像啟辰和寶駿那樣主打三四線市場(chǎng)，而是將理念的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為二三線城市的80后年輕人。隨著今后理念陸續(xù)有產(chǎn)品推出，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和不同的消費(fèi)者，并不完全只是針對(duì)年輕消費(fèi)者。這對(duì)于品牌力尚且薄弱的理念來(lái)說(shuō)，無(wú)疑要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

目前理念僅有一款車型，不足以支撐一個(gè)經(jīng)銷店的業(yè)績(jī)，為了節(jié)約成本保證經(jīng)銷商盈利，理念與本田共網(wǎng)銷售。不過(guò)一旦理念產(chǎn)品線增加之后，理念會(huì)有獨(dú)立的銷售渠道。按照廣本的規(guī)劃，在二三線城市，幫助經(jīng)銷商建立2S店而不是傳統(tǒng)的4S店，將有效降低建店成本，可以減輕經(jīng)銷商資金壓力。但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立銷售并不是一件容易的事。

“確實(shí)聽說(shuō)要開辟獨(dú)立渠道，但作為經(jīng)銷商我們也很擔(dān)心理念品牌能否支撐盈利，要按照目前的銷量來(lái)看，經(jīng)營(yíng)理念單一品牌要維持下去很難?！睆V本一位經(jīng)銷商告訴記者。