常見的營銷方法精選(九篇)

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第1篇：常見的營銷方法范文

關(guān)鍵詞：火電廠；邊長變形；投影面

1. 投影長度變形

地球投影，簡略來說就是將橢球面各元素（包括坐標(biāo)、方向和長度）按一定的數(shù)學(xué)法則投影到平面上。地球表面是一個橢球面，若將這個橢球面上的元素（比如一段距離、一個角度、一個圖形）投影到平面上，就會和原來的距離、角度、圖形呈現(xiàn)差異，這一差異稱作投影的變形。 投影變形一般分為角度變形、長度變形和面積變形三種。

2. 減小投影長度變形的方法

2.1電廠坐標(biāo)系統(tǒng)的要求

《火力發(fā)電廠工程測量技術(shù)規(guī)程》（DL/T 5001―2004）第4.1.3條規(guī)定：“平面控制網(wǎng)的坐標(biāo)系統(tǒng)，主測區(qū)投影長度變形值不宜大于2.5cm/km”。當(dāng)測區(qū)長度變形值不大于2.5cm/km 時，可以采用國家3°帶高斯正形投影平面直角坐標(biāo)系 ；當(dāng)長度變形值大于2.5cm/km 時，可依次采用：

①投影于抵償高程面上的高斯正形投影3°帶的平面直角坐標(biāo)系：

②任意帶高斯正形投影平面直角坐標(biāo)系：

③抵償高程面作為投影面，通過測區(qū)中央的子午線作為中央子午線的高斯投影平面直角坐標(biāo)系（具有高程抵償面的任意帶高斯正形投影平面直角坐標(biāo)系）；

2.2火力發(fā)電廠坐標(biāo)系統(tǒng)的選取

火力發(fā)電廠坐標(biāo)系統(tǒng)盡可能采用國家坐標(biāo)系，其中投影于抵償高程面上的高斯正形投影3°帶的平面直角坐標(biāo)系實際就是近似國家坐標(biāo)系統(tǒng)，它有以下優(yōu)點：

①它有利于測量成果的通用性，便于成果共享。

②統(tǒng)一坐標(biāo)系有利于圖幅正規(guī)分幅、圖幅拼接、接合、使用。

③它有利于土地、規(guī)劃等各部門之間的合作，這將加快測量的進度，提高效益。

2.3抵償高程面的選取

3. 實例分析

例如：新疆某火力發(fā)電廠工程，其平均海拔約1080米；距最邊緣中央子午線約60km。

測區(qū)兩個已知國家控制點

計算得到投影到800米抵償高程面的控制點坐標(biāo)為：

平差計算完成后，坐標(biāo)反算邊長與高精度全站儀測距邊長進行比較（見下表）

經(jīng)分析，控制網(wǎng)中最弱相鄰點邊長相對中誤差小于1/40000。滿足《火力發(fā)電廠工程測量技術(shù)規(guī)程》（DL/T 5001-2004）第4.1.3條規(guī)定要求的主測區(qū)投影長度變形值不宜大于2.5cm/km。

4. 小結(jié)

本文通過火力發(fā)電廠工程實例，對采用抵償投影邊長變形的方法進行分析并得出結(jié)論：

①投影長度變形是不可避免的。只能采用合適的方法抵償它。②變更投影面來抵償投影長度變形的方法方便與國家坐標(biāo)系統(tǒng)換算簡便，而且轉(zhuǎn)換后的坐標(biāo)與國家坐標(biāo)十分接近，有利于測區(qū)內(nèi)外的聯(lián)系?！?/p>

參考文獻

[1] 《火力發(fā)電廠工程測量技術(shù)規(guī)程》DL/T 5001-2004。

[2] 《工程測量規(guī)范》GB 50026-2007。

第2篇：常見的營銷方法范文

市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點的企業(yè)經(jīng)營理念、策略和方法，其理論體系的內(nèi)容淵源于經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論，理論體系的框架則以企業(yè)營銷活動的基本要素來進行架構(gòu)。從這個意義上說，市場營銷學(xué)并不以理論建構(gòu)作為學(xué)科的發(fā)展方向，而更多地強調(diào)以指導(dǎo)企業(yè)如何開展市場營銷活動為己任。也就是說，在學(xué)科特點上，市場營銷學(xué)呈現(xiàn)出非常強的實踐性和應(yīng)用性。因而從課程教學(xué)上說，相對于理論知識素養(yǎng)的培養(yǎng)，市場營銷應(yīng)更注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的實踐應(yīng)用能力。這就決定了市場營銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，在要求學(xué)生掌握豐富的理論知識的同時，更要注重培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力。

一、實踐性教學(xué)方法的含義

一般說來，作為一門課程而言，市場營銷課程的教學(xué)過程通常不會配設(shè)后續(xù)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，因此我們在教學(xué)過程中問題要努力縮短理論學(xué)習(xí)與企業(yè)實際營銷行為之間的距離，使學(xué)生在接受現(xiàn)有理論結(jié)論的同時，能夠通過將理論知識運用到較為實際的相應(yīng)活動之中，并通過自覺的比照與分析發(fā)現(xiàn)相應(yīng)問題，培養(yǎng)他們自己對市場營銷問題的分析能力并形成自己的見解，從而掌握市場營銷理論所闡述的營銷理念、策略、方法和技術(shù)[1]。這就要求我們要積極調(diào)動所有教學(xué)要素，對市場營銷的各教學(xué)環(huán)節(jié)進行全方位立體化設(shè)計，改變以往單一的教學(xué)模式，在講授理論知識的同時，努力為學(xué)生提供盡可能接近實際的教學(xué)環(huán)境，以滿足學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)市場營銷理論的需要[2]。

我們希望能夠構(gòu)建一種理想的教學(xué)模式，在這個模式下，學(xué)生的思維能力能夠得到很好的發(fā)展，能夠充分發(fā)揮自己的批判性和獨立性，能夠在一個積極、自主的學(xué)習(xí)氛圍中激起他們的求知欲[3]。

二、現(xiàn)行市場營銷教學(xué)中存在的問題分析

從總體上說，我國各高校在市場營銷課程的教學(xué)過程中主要存在以下兩個方面的突出問題。

一是在市場營銷課程教學(xué)中，一直存在理論教學(xué)與實踐分離、學(xué)生理論水平高而實踐能力差的現(xiàn)象。通過我們對本校工商管理專業(yè)畢業(yè)生在實習(xí)實踐和畢業(yè)后的工作、學(xué)習(xí)和生活狀況進行的調(diào)研和反饋，我們可以得到的基本結(jié)論是，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展對學(xué)生提出的要求。究其原因，是在傳統(tǒng)教學(xué)中教師大多顧及專業(yè)知識體系的完整性、強化營銷理論教學(xué)，而弱化營銷實踐的操練和經(jīng)驗的積累，這樣的結(jié)果是培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應(yīng)市場發(fā)展的實際需要。

二是在傳統(tǒng)的市場營銷課程教學(xué)過程中，教師通過用語言再現(xiàn)和描述客觀經(jīng)濟世界的企業(yè)營銷行為，來向?qū)W生灌輸市場營銷的理論和方法。在這種教育方式下，市場營銷理論被看成是固定不變的知識和法則，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程就是等待教師用理性的結(jié)論來填充他們的大腦。因此，教學(xué)過程就是一種按既定步驟進行的固定程序。然而，市場營銷課程的主要特點恰恰是具有高度的實踐性，需要學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握的并非是某種具有嚴(yán)格邏輯規(guī)律的基本理論和知識，而是將市場營銷理論所闡述的基本方法加以運用的能力。

三、加強市場營銷教學(xué)實踐性的方法

為規(guī)避上述市場營銷教學(xué)過程存在的問題，結(jié)合本校的實際教學(xué)條件，在市場營銷課程的教程學(xué)過程中，除了采取優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、完善教學(xué)方法等傳統(tǒng)措施之外，我們采取了以下一些措施，以提高市場營銷課程教學(xué)的實踐性效果。

（一）合理分配教師講授與學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)課時

一般地，理論講授形式的教學(xué)時數(shù)不超過整體教學(xué)時數(shù)的2/3，主要采用課堂講授和一般的案例討論，其目的在于通過課堂講授讓學(xué)生對本學(xué)科的基本知識有較為系統(tǒng)的認(rèn)識，讓學(xué)生了解、熟悉和掌握市場營銷理論所闡釋的企業(yè)營銷的基本策略、方法和技術(shù)，這個學(xué)習(xí)過程是必需的。剩余的1/3課時由學(xué)生用來對他們分組完成的市場調(diào)查報告和自主編寫的案例進行分析和討論，其目的在于讓學(xué)生有一個把自己通過課外實踐而得到的經(jīng)驗與其所學(xué)的理論知識進行結(jié)合的過程，從而有利于在客體的實踐活動形成的經(jīng)驗性知識與通過教師灌輸所得到的理論性知識相結(jié)合；形成自己的知識結(jié)構(gòu)和知識體系。

（二）劃分學(xué)習(xí)小組，在不同的教學(xué)階段為其布置相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)

將學(xué)生一般按5-6人一組的形式分成不同的學(xué)習(xí)小組，根據(jù)教學(xué)進程的不同階段給各小組布置相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。主要的學(xué)習(xí)任務(wù)包括以下幾個方面。

1.組織不同的學(xué)習(xí)小組進行關(guān)于有關(guān)問題的市場調(diào)查，并形成書面的調(diào)查報告。這個任務(wù)一般安排在消費者市場和市場營銷環(huán)境的理論講授結(jié)束之后，調(diào)查的課題可以是關(guān)于某個企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷狀況。其目的在于讓學(xué)生認(rèn)知這樣一個事實，即消費者的需求確實會受到各種自身因素和環(huán)境因素的影響，因此企業(yè)市場營銷活動的起點就是了解消費者的需求，并根據(jù)相應(yīng)因素的約束來開展企業(yè)營銷活動的戰(zhàn)略規(guī)劃和策略設(shè)計。

2.組織不同的學(xué)習(xí)小組根據(jù)教學(xué)進程的安排和教學(xué)內(nèi)容的進展，自主合作編寫學(xué)習(xí)案例。一般來說，每個學(xué)習(xí)小組在整個教學(xué)學(xué)期內(nèi)將需要自主編寫6個學(xué)習(xí)型案例，這些案例主要涵蓋市場營銷戰(zhàn)略、4Ps等教學(xué)內(nèi)容。這個教學(xué)安排的目的在于讓學(xué)生能較為系統(tǒng)地將從課堂習(xí)得的理論知識運用于相應(yīng)問題的分析，從而提高他們對理論知識的掌握和運用能力，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

3.安排各學(xué)生小組對他們各自完成的調(diào)查報告和學(xué)習(xí)案例進行講解、分析和討論。每次安排2個教學(xué)學(xué)時，各學(xué)生小組舉薦一人對本小組完成的調(diào)查報告或?qū)W習(xí)案例進行講授，包括資料獲取的過程、撰寫思路、所得結(jié)論以及體會心得等等。這個教學(xué)安排的目的，一方面在于讓學(xué)生們通過課堂講授，進一步熟知自己所習(xí)得的理論知識以及在踐行理論知識過程中的經(jīng)驗、問題和體會，這是其他的教學(xué)方式所不能替代的；另一方面，這種教學(xué)安排也有助于鍛煉學(xué)生的觀察、判斷、思維和表達能力。

（三）指導(dǎo)學(xué)生進行一次較完整的營銷策劃

在課程結(jié)束前兩周，根據(jù)一定的規(guī)則和學(xué)生意愿，將學(xué)生一般按6-8人一組的形式進行重新分組，由任課教師指導(dǎo)他們進行市場營銷策劃。在這個階段，任課教師要首先要說明營銷策劃的基本內(nèi)容、實施方法和要求等，指導(dǎo)各小組選擇策劃項目，將營銷策劃的整體任務(wù)進行合理分解，各小組成員應(yīng)在教師指導(dǎo)下并結(jié)合自己的特長明確各自承擔(dān)的任務(wù)，進行營銷策劃實踐。其次，由各小組代表對本小組的策劃成果進行課堂講解和展示，接受其他小組和教師的評議。在這個階段應(yīng)遵循由學(xué)生自主操作為主，指導(dǎo)教師個別指導(dǎo)為輔的指導(dǎo)思想，著重訓(xùn)練學(xué)生營銷策劃的邏輯性和完整性，提高他們獨立處理實際問題的能力。

（四）改革課程考核和評分方法

以反映學(xué)生對理論知識的掌握和應(yīng)用能力的提高為出發(fā)點，改革課程考核和評分方法，突出課程考核的引導(dǎo)作用。因此，我們在考核內(nèi)容、考核方式和考試成績評定方面，都進行了較大幅度的改革與嘗試。

在考核內(nèi)容的選擇上，努力做到兼顧知識與能力，重點考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力；試題設(shè)計兼顧基礎(chǔ)理論知識與營銷分析，在各個題型中提高營銷基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力考核的分值比例；在期末考核方式上，采用開閉卷結(jié)合的方式，考試時間從120分鐘壓縮為90分鐘，減輕學(xué)生識記理論知識的壓力；在成績評定方面，提高平時成績在總成績中的比重，其中平時成績（主要包括出勤、書面作業(yè)、期中考試等）占總成績的比例為10%，市場調(diào)研報告、撰寫案例及其講解和討論占總成績的比重為25%，市場營銷策劃及其講解和討論占總成績的比例為15%，期末考試在總成績中的占比為50%。其目的在于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，使他們認(rèn)真對待每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，從而達到拓展學(xué)生自學(xué)能力、擴大學(xué)生知識面、提高他們解決問題、分析問題和獨立工作能力的功效。

（五）鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生參加各層次的創(chuàng)業(yè)大賽和市場營銷大賽

第3篇：常見的營銷方法范文

關(guān)鍵詞：耕作方式；施氮量；小麥；光合特性；農(nóng)藝性狀

中圖分類號：S512.1+10.6文獻標(biāo)識號：A文章編號：1001-4942（2013）03-0047-05

秸稈還田可以改良土壤結(jié)構(gòu)、改善肥力狀況和養(yǎng)分循環(huán)，還可以提高農(nóng)作物產(chǎn)量、維持農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用[1]。秸稈還田配合不同耕作方式對作物生長有顯著影響，當(dāng)前的研究結(jié)果不盡一致。在小麥生產(chǎn)中，劉世平等（2007）[2]研究認(rèn)為免耕可以使小麥產(chǎn)量明顯降低；陳四龍等（2006）[3]從水分利用效率綜合考慮，認(rèn)為旋耕是比較理想的耕作方式；王紅光等（2011）[4]的試驗結(jié)果表明深松旋耕易獲得高的產(chǎn)量；呂美蓉等（2010）[5]研究表明免耕和深松耕與秸稈還田的交互效應(yīng)能夠增加集雨，提高冬小麥產(chǎn)量。在玉米生產(chǎn)中，雖然免耕與常規(guī)耕作相比產(chǎn)量無顯著差異，但因投入少，所以經(jīng)濟效益顯著增加[6]。目前，秸稈還田配合耕作方式對作物產(chǎn)量影響的研究報道較多，而其對光合特性的影響還罕見報道。

氮肥對提高作物產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)具有重要作用，在高產(chǎn)實踐中得到了廣泛應(yīng)用[7，8]?，F(xiàn)在普遍認(rèn)為，一定范圍內(nèi)，產(chǎn)量隨施氮量增加而增加，過量施用導(dǎo)致產(chǎn)量降低，氮肥的最適用量視具體作物而定。有研究表明，秸稈還田配施氮225 kg/hm2小麥產(chǎn)量最高[9]，施氮180 kg/hm2時水稻產(chǎn)量最高[10]。還有研究表明，施氮顯著促進草地植物地上生物量的積累，中氮水平地下生物量最大[11]。施氮量增加，小麥的分蘗數(shù)和葉綠素含量顯著增加[12]；燕麥旗葉凈光合速率、氣孔導(dǎo)度和蒸騰速率顯著提高[13]。

本試驗以華北地區(qū)主推小麥品種濟麥22號為材料，研究秸稈還田條件下耕作方式和氮肥配施對小麥不同生長時期光合速率、葉綠素相對含量（SPAD）和歸一化植被指數(shù)（NDVI）及農(nóng)藝性狀的影響，為小麥秸稈還田下的耕作方式和氮肥配施優(yōu)化方案提供理論依據(jù)，為建立小麥無公害安全生產(chǎn)體系提供實施方法。

1 材料與方法1.1 試驗材料

試驗于2011年10月～2012年6月在山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院試驗農(nóng)場進行。供試小麥品種為濟麥22號。土壤質(zhì)地為壤土，pH 7.2，有機質(zhì)22.1 g/kg，堿解氮42.3 mg/kg，速效磷25.9 mg/kg，速效鉀185 mg/kg。生育期內(nèi)降雨152 mm。1.2 試驗設(shè)計

本試驗采用裂區(qū)設(shè)計，主區(qū)為耕作方式：①NT（免耕），行距26 cm，②RT（旋耕），深度為18 cm，行距22 cm，③DT（深耕），深度為25 cm，行距22 cm；副區(qū)為氮肥施用量，三個施氮水平分別是N165（純氮165 kg/hm2）、N225（純氮225 kg/hm2）和N300（純氮300 kg/hm2）。播期為10月15日，播種量135 kg/hm2。基肥選用氮磷鉀復(fù)合肥，各處理基施量一致，其含氮量為75 kg/hm2。NT利用免耕播種機播種、施（基）肥、鎮(zhèn)壓同時完成；RT和DT處理下，基肥于播種前均勻撒施，然后翻耕、耙地、播種、鎮(zhèn)壓。翌年起身期追施氮肥至最終量，隨后灌溉。1.3 測定項目與方法

小麥拔節(jié)前測定分蘗數(shù)和群體數(shù)，成熟期測定穗數(shù)、成穗率和產(chǎn)量。光合速率測定：采用英國產(chǎn)CIRAS-1便攜式光合作用測定系統(tǒng)，在晴日上午11時選取各時期內(nèi)最后一片完全伸展的葉片進行測定。NDVI測定：用美國Ntech公司生產(chǎn)的Green Seeker手持式光譜儀對小麥葉片進行掃描。SPAD測定：用SPAD-502型葉綠素儀在小麥生育期測定SPAD值。

1.4 數(shù)據(jù)統(tǒng)計

數(shù)據(jù)處理采用DPS軟件，按裂區(qū)試驗的分析教程進行統(tǒng)計分析，用LSD法進行多重比較。

2 結(jié)果與分析

2.1 耕作方式和氮肥配施對農(nóng)藝性狀的影響

不同耕作方式的產(chǎn)量、穗數(shù)、成穗率、群體和分蘗數(shù)均有顯著差異（表1），說明耕作方式對農(nóng)藝性狀有顯著影響。不同耕作方式的產(chǎn)量高低為：DT>NT>RT，說明深耕有利于小麥增產(chǎn)。不同耕作方式下穗數(shù)多少為：DT>RT>NT，成穗率

施氮后小麥的平均產(chǎn)量為：N225>N300>N165，說明過量施用氮肥不利于小麥增產(chǎn)。施氮后穗數(shù)和分蘗數(shù)均為：N300>N225>N165，說明氮肥施用量與穗數(shù)、分蘗數(shù)的變化呈正比。氮肥對成穗率和群體無顯著影響，說明成穗率和群體可能是由遺傳決定的。

2.2 耕作方式和氮肥配施對光合速率的影響

第4篇：常見的營銷方法范文

傳統(tǒng)的教學(xué)模式阻礙了教學(xué)的發(fā)展。例如，在實踐教學(xué)模式中主要是組織學(xué)生到校辦企業(yè)或商業(yè)企業(yè)頂崗實習(xí)。目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)商貿(mào)實務(wù)活動的基本程序與過程，在商務(wù)實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實際操作能力。盡管普及率較高，但在實際運作中，實踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實踐歸實踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。實踐教學(xué)的目的要求很難明確，部分學(xué)生興趣不大。師資力量與實踐教學(xué)之間存在差距，部分教師本身實踐經(jīng)驗就很少，在指導(dǎo)中與預(yù)期效果差距明顯等。在案例分析、專題討論中能夠加強學(xué)生對市場營銷學(xué)、推銷技能等課程的感性認(rèn)識，并在普及以案例為基礎(chǔ)的理論教學(xué)模式的同時，針對課程中出現(xiàn)的一些特殊內(nèi)容，如市場調(diào)查、消費者行為分析等，再安排專題調(diào)查和討論。但是，由于學(xué)生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。

采用靈活多樣的教學(xué)方法不斷提高藥品營銷課程教學(xué)

強化案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是對傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式的有效補充，是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有效方法，但教學(xué)要求較高，教學(xué)難度較大，教師要通過多渠道搜集事實材料、精選案例。教師只有具備一定的知識儲備和調(diào)控教學(xué)活動的經(jīng)驗與能力，才能使案例教學(xué)法取得理想的效果。在《藥品市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中采用不同形式的案例教學(xué)法，可以豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。教師應(yīng)精心選擇和使用案例，將案例教學(xué)法靈活運用，使教學(xué)設(shè)計更為有效。教師應(yīng)針對學(xué)生討論中涉及的理論與實踐問題的正確和錯誤作出判斷，注重鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生，準(zhǔn)確指點和總結(jié)評價學(xué)生見解的獨到之處和存在問題等，并及時做出補充與提高性講授。因此，我們以真實典型的案例為基礎(chǔ)，它能夠加深學(xué)生對知識的理解和記憶，能夠活躍課堂氣氛，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，目前已被廣泛應(yīng)用于各類課程的教學(xué)中。

改革教學(xué)方法。藥品營銷崗位對能力的需求是多樣化的，如市場調(diào)研、推銷談判、產(chǎn)品宣講、商情研究、整體策劃、人際交流等等，在教學(xué)過程中要以崗位能力需求為導(dǎo)向，實施模塊化教學(xué)。首先，改變傳統(tǒng)的以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務(wù)的教學(xué)觀，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)生為中心”、“以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向”的教育理念和教學(xué)方法；其次，基于醫(yī)藥代表的崗位能力為需求導(dǎo)向，不求全面和精深，以夠用為原則。進行營銷綜合能力素質(zhì)訓(xùn)練，主要是采用課內(nèi)實訓(xùn)的方式訓(xùn)練學(xué)生拜訪溝通力、推銷談判能力、會議組織能力和常見的商務(wù)禮儀訓(xùn)練，適當(dāng)拓展教學(xué)內(nèi)容如營銷戰(zhàn)略等，針對的崗位能力從底層一線營銷人員到高層管理人員。在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)反饋情況調(diào)整各個模塊的教學(xué)側(cè)重點。講授營銷技術(shù)，介紹當(dāng)前營銷實戰(zhàn)一線所采用的方法，分為藥品市場調(diào)研技術(shù)、市場開發(fā)技術(shù)、渠道設(shè)計技術(shù)、市場促銷技術(shù)，基于醫(yī)藥代表和營銷主管層次的崗位能力需求。

多種教學(xué)方法的運用。首先，充分利用校企合作平臺，強化實驗實訓(xùn)教學(xué)，如聘請本地企業(yè)一線營銷人員、從事藥品營銷工作的校友來校開辦講座，與企業(yè)合作對某一個產(chǎn)品實施項目化運作等方式；其次，將課程內(nèi)容用錄像、動畫、圖片等形式直觀的展示給學(xué)生，學(xué)生能清楚看到教師的演示教學(xué)，直觀形象。比如與藥品促銷廣告有關(guān)教學(xué)內(nèi)容中，將生活中常見的不同形式的藥品廣告（電視廣告片斷、報刊廣告、廣播廣告）按促銷策略逐一展示播放，引導(dǎo)學(xué)生分析探討；第三，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵學(xué)生主動檢索資料、自主學(xué)習(xí)、師生交流，與教師和同學(xué)們建立自由的互動關(guān)系。

結(jié)束語

第5篇：常見的營銷方法范文

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營銷的分類

1) 網(wǎng)絡(luò)營銷按前期推廣可以分為：

搜索引擎營銷(SEO)

email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

數(shù)據(jù)庫營銷

信息 - 針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息)

網(wǎng)上商店 - B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍

博客營銷

論壇營銷

軟文營銷短信營銷

口碑營銷

營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告

2) 網(wǎng)絡(luò)營銷按與顧客互動交流可以分為：

在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

網(wǎng)上訂單

購物車

email郵件及郵件列表

Help或FAQS(常見問題解答)

企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

3) 網(wǎng)絡(luò)營銷按后期品牌及顧客關(guān)系維護可以分為：

網(wǎng)絡(luò)品牌

網(wǎng)上調(diào)查

第6篇：常見的營銷方法范文

一、市場營銷風(fēng)險的概念及分類

1.市場營銷風(fēng)險的概念

市場營銷風(fēng)險通常指的是在市場營銷的各環(huán)節(jié)中，因一些沒有預(yù)料到的突發(fā)性因素給營銷過程造成的影響，最終使得市場營銷的實際收益和預(yù)期收益發(fā)生了偏差。值得注意的是，風(fēng)險最終給企業(yè)帶來的并非是絕對的經(jīng)濟損失，也有可能是經(jīng)濟上的額外獲利，總之是和預(yù)期的經(jīng)濟效益不符合的結(jié)果，統(tǒng)稱為風(fēng)險[2]。作為企業(yè)管理人員，通過市場營銷手段其根本目的在于使企業(yè)獲利，因此對于營銷中的各種風(fēng)險，無論其結(jié)局對于企業(yè)經(jīng)濟效益有利還是有害，都應(yīng)當(dāng)是在前期予以及時預(yù)判和規(guī)避掉的。市場營銷風(fēng)險多數(shù)都起源于營銷或者與營銷有關(guān)的活動，而產(chǎn)生風(fēng)險的條件則是經(jīng)營主體的市場行為以及營銷事項所引發(fā)的各種不確定事故。

2.市場營銷常見的風(fēng)險類型

（1）業(yè)務(wù)量風(fēng)險

業(yè)務(wù)量風(fēng)險主要是由于企業(yè)的供應(yīng)鏈或需求的結(jié)構(gòu)變化以及競爭環(huán)境的意外變化形成的[3]。例如，對于傳統(tǒng)的實體店圖書、音像行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)購物的興起便對實體店的銷售業(yè)績產(chǎn)生很大影響。企業(yè)要想控制好業(yè)務(wù)量風(fēng)險，可以通過強化自己的市場地位，并且積極開拓新市場的途徑來完成。

（2）價格風(fēng)險

價格風(fēng)險是市場營銷過程中最為常見的風(fēng)險之一。它通常是指因市場價格的頻繁波動而使得企業(yè)產(chǎn)品定價過高或過低，最終蒙受經(jīng)濟損失。任何企業(yè)，要想在科技迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟中完全避免價格風(fēng)險幾乎是不可能的，但企業(yè)可通過設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品、價值工程等方式來保持產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，或者降低產(chǎn)品的成本規(guī)劃，為價格風(fēng)險提供較大的讓步空間。

（3）信用風(fēng)險

信用風(fēng)險指的是在營銷過程中，交易的一方未能如約履行承諾而給另一方造成經(jīng)濟損失。信用風(fēng)險同樣不可完全避免掉，只能在營銷的過程中加強企業(yè)內(nèi)部管理，對客戶進行嚴(yán)格的信用等級評價。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視平時對客戶的資料積累，尤其是對不同客戶的實際考核，以此對客戶建立不同等級的信用評估體系。

（4）法律風(fēng)險

法律風(fēng)險主要是指我國與企業(yè)市場營銷相關(guān)的法律法規(guī)，如產(chǎn)品質(zhì)量法、廣告法、反不正當(dāng)競爭法、包裝法、商標(biāo)法以及環(huán)境保護法等，這些內(nèi)容對于企業(yè)的行為均有一定的約束性。如果企業(yè)忽視或者故意違反，必然會有一定的經(jīng)濟風(fēng)險[4]。此外，除了約束風(fēng)險之外還有執(zhí)法中的法律風(fēng)險，例如知名企業(yè)的產(chǎn)品被假冒廠家所冒用，不僅會影響到企業(yè)的經(jīng)濟收入，而且影響到企業(yè)的市場形象和聲譽，從而給企業(yè)造成無法彌補的損失。

（5）其它風(fēng)險

其它風(fēng)險如國內(nèi)外政治因素、環(huán)境因素、突發(fā)事件等引起的風(fēng)險，這類風(fēng)險多屬于外部環(huán)境風(fēng)險。而企業(yè)內(nèi)部的其它風(fēng)險如產(chǎn)品風(fēng)險、分銷渠道風(fēng)險以及促銷風(fēng)險等。

二、市場營銷風(fēng)險的影響因素

市場營銷作為企業(yè)運營過程中的重要環(huán)節(jié)之一，其風(fēng)險的形成主要有以下幾方面因素：

1.市場需求量因素

需求量的變化是引發(fā)營銷風(fēng)險的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和完善，市場需求對于市場中各企業(yè)經(jīng)營活動的限制越來越大，而同時市場需求又是一個不斷變化并且難以控制的因素，一旦企業(yè)的營銷活動不能夠適應(yīng)市場的需求變化時，便有可能產(chǎn)生各種各樣的風(fēng)險。以我國為例，企業(yè)所面臨的市場需求已經(jīng)開始從過去的數(shù)量型需求逐漸過渡為質(zhì)量型需求，并且將繼續(xù)向著個性化的需求演進。由此我們可以看出，市場的需求是從低層次向著高層次發(fā)展，由數(shù)量型向著質(zhì)量型進行轉(zhuǎn)變的，這種客觀存在的規(guī)律是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，同時也會促進我國的市場經(jīng)濟更加的繁榮。而任何違背這種規(guī)律的營銷活動，都必然會不可避免地產(chǎn)生風(fēng)險。

2.經(jīng)濟形式或政策因素

經(jīng)濟政策或經(jīng)濟形式的變化，也會給市場營銷環(huán)節(jié)帶來重大的風(fēng)險。我國自從加入世貿(mào)組織之后，一方面各企業(yè)獲得了前所未有的國際化市場機遇，另一方面開闊的國內(nèi)外市場環(huán)境又會直接或間接地影響到企業(yè)的營銷活動。企業(yè)所面臨的市場環(huán)境更大了，這其中一旦出現(xiàn)某種不利的因素其造成風(fēng)險的概率也隨之增大了。另外，國家的宏觀經(jīng)濟政策方面的變化也會使得市場經(jīng)濟和經(jīng)濟形式發(fā)生一定的變化，從而給企業(yè)的營銷活動帶來風(fēng)險。

3.科技因素

進入二十一世紀(jì)以來，信息化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給各行業(yè)都帶來了翻天覆地的變化。在市場營銷方面，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然僅僅起步?jīng)]幾年的工夫，但卻是逐年都呈幾何倍數(shù)上漲，而且在2013年更是突破10萬億，對于傳統(tǒng)的營銷手段形成了巨大的沖擊?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)的營銷手段、營銷戰(zhàn)略以及營銷人員結(jié)構(gòu)等都在積極尋求改變，而在改變的同時各種風(fēng)險也因之而產(chǎn)生了。例如，企業(yè)中運用傳統(tǒng)的營銷手段可能會被競爭對手高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷所擊敗，從而產(chǎn)生風(fēng)險；而運用先進的網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，又可能伴隨著種種網(wǎng)絡(luò)安全，進而形成更大的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險。

4.其它因素

企業(yè)對于規(guī)避風(fēng)險的管理措施不健全，內(nèi)部操作規(guī)程、制度不規(guī)范等因素，管理出現(xiàn)漏洞，或者是參與營銷的相關(guān)人員依靠熟人關(guān)系、非法競爭等手段來達到銷售目的，這些因素都會給企業(yè)營銷帶來各種各樣的風(fēng)險。

三、市場營銷風(fēng)險的控制

市場營銷行為是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的主要手段，而在營銷的過程中幾乎每個環(huán)節(jié)都存在著或多或少的風(fēng)險。在復(fù)雜的市場環(huán)境中控制好風(fēng)險，同時抓住市場機遇為企業(yè)謀利，應(yīng)當(dāng)是每個企業(yè)營銷人員都迫切追求的。正如美國著名的管理大師奧古斯丁所說，每一次風(fēng)險的本身包含了導(dǎo)致失敗的根源，也孕育著成功的種子。發(fā)現(xiàn)、培育以便獲取這個潛在的成功機會，就是風(fēng)險管理的精髓。常見的營銷風(fēng)險控制措施有以下幾點：

1.加強前期的市場營銷環(huán)境調(diào)查

企業(yè)開展?fàn)I銷活動時，前期的市場調(diào)查過程是必不可少的。而市場調(diào)查時除了要對產(chǎn)品的定位、分銷和促銷活動調(diào)查研究之外，還需要對相關(guān)的風(fēng)險予以充分考核[5]。例如，通過對市場上競爭對手的信息分析、國家宏觀政策信息的研究以及國內(nèi)外政治形式、經(jīng)濟形式等多方面信息的綜合評價，從而將企業(yè)的風(fēng)險調(diào)研提升到與產(chǎn)品市場調(diào)查同等重要的位置。只有充分做好了風(fēng)險調(diào)研，將有可能發(fā)生的風(fēng)險盡量在事先考慮清楚，才能做好充足的準(zhǔn)備和應(yīng)對風(fēng)險的措施，避免突發(fā)性風(fēng)險給企業(yè)造成的更大的經(jīng)濟損失。同時，市場營銷人員還必須對客戶的相關(guān)信息進行全面了解。例如產(chǎn)品當(dāng)月的銷售情況是否正常；客戶回款情況是否正常，如果不正常具體的問題出在哪里等。通過這些信息的采集，營銷人員可以對客戶的財務(wù)狀況以及產(chǎn)品的后續(xù)需求有詳盡的了解，這樣不僅給企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，也避免了企業(yè)在經(jīng)營過程中因風(fēng)險而遭受的嚴(yán)重經(jīng)濟損失。

2.風(fēng)險的避免

市場營銷中風(fēng)險的避免指的是采用各種風(fēng)險管理技術(shù)將有可能發(fā)生的風(fēng)險避免或放棄掉，但通常情況下拒絕風(fēng)險也就意味著拒絕風(fēng)險中蘊藏的機遇。為此，營銷風(fēng)險的避免可看做是一種簡單、消極的規(guī)避風(fēng)險的措施，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)在對雙方利弊綜合權(quán)衡之下決定是否采用風(fēng)險規(guī)避的措施。常見的風(fēng)險避免形態(tài)主要有兩種：①將特定的風(fēng)險單位從根本上予以免除。例如，企業(yè)在營銷活動前期的市場調(diào)查中，將一些風(fēng)險大的營銷活動在前期予以排除，不參與該活動，因此也就避免掉了后續(xù)的風(fēng)險。②企業(yè)營銷過程中對某些風(fēng)險單位中途予以放棄。例如，國有石化企業(yè)在與某企業(yè)進行合作途中，突然發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在著信譽差、資不抵債等問題，于是中途停止與該企業(yè)的繼續(xù)合作，從而將后續(xù)有可能發(fā)生的風(fēng)險避免掉。這兩種方式都可以達到避免風(fēng)險的效果，但在實際應(yīng)用過程中我們可以看到，在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)如果僅僅為了避免風(fēng)險就切斷與相關(guān)客戶的業(yè)務(wù)往來，勢必會影響到企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展與壯大。

3.營銷風(fēng)險轉(zhuǎn)移

營銷風(fēng)險的轉(zhuǎn)移相對于風(fēng)險的規(guī)避，其行為更加積極一些，它通過各種手段將營銷行為中的部分（或全部）風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其它企業(yè)或者個人，從而降低了企業(yè)自身的風(fēng)險，同時也不會損失風(fēng)險中蘊含的商機。常見的風(fēng)險轉(zhuǎn)移類型如：①保險，即通過購買保險將企業(yè)的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司承擔(dān)一部分，這樣由保險公司和企業(yè)共同承擔(dān)風(fēng)險造成的經(jīng)濟損失，企業(yè)的經(jīng)濟壓力也相對降低。但由于多數(shù)保險都是對靜態(tài)資產(chǎn)的保險，而營銷行為中常見的是動態(tài)風(fēng)險，即不確定的風(fēng)險因素較多，因此保險對于企業(yè)營銷風(fēng)險的轉(zhuǎn)移適用性有限。②營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移。該方法是指企業(yè)可通過合同或契約的形式將有可能發(fā)生的經(jīng)濟損失或法律責(zé)任轉(zhuǎn)移給非保險業(yè)的其他人，從而達到降低企業(yè)風(fēng)險或縮小經(jīng)濟損失的目的。例如，常見的營銷合同中的擔(dān)保公司或擔(dān)保人，有了第三方擔(dān)保，發(fā)生風(fēng)險的概率以及風(fēng)險后企業(yè)的經(jīng)濟損失都會相應(yīng)降低。

4.建立風(fēng)險防范與處理機構(gòu)

企業(yè)應(yīng)建立內(nèi)部風(fēng)險防范和處理機構(gòu)，并且像營銷機構(gòu)一樣予以重視。風(fēng)險的防范和處理工作通常包括以下幾部分內(nèi)容：①完善企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險防范規(guī)章制度，督促銷售部門以及各銷售人員在工作中嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險防范制度；②負(fù)責(zé)對市場相關(guān)信息情況進行收集和風(fēng)險評價。如客戶的財務(wù)情況、債務(wù)情況，競爭對手的新產(chǎn)品、營銷策略等；③對日常營銷中的常見風(fēng)險進行演練，從而提高營銷工作中積極應(yīng)對風(fēng)險的能力，強化員工風(fēng)險防范的意識；④負(fù)責(zé)在企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險后的后續(xù)工作處理。需要注意的是，企業(yè)在發(fā)生風(fēng)險之后一定要堅決利用法律武器來處理風(fēng)險，從而將損失降至最低。我國為了規(guī)范市場行為，保護公平競爭，制定了諸如《價格法》《合同法》《反不正當(dāng)競爭法》[6]等一系列保護企業(yè)合法權(quán)益的經(jīng)濟法律和法規(guī)。因此，企業(yè)在各類營銷活動中，首先是要在法律范圍內(nèi)簽訂合法的合同，其次是在風(fēng)險形成之后積極尋求法律途徑來解決。

5.提高營銷人員業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)

第7篇：常見的營銷方法范文

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達到成交的目的。

一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。

在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。

以上是主動營銷的優(yōu)點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。

二、 主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一

對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營銷執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動營銷的成本。

第8篇：常見的營銷方法范文

網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)址推廣。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

信息。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時，信息也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。

銷售渠道。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

顧客服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的FAQ(常見問題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。

顧客關(guān)系。良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。

第9篇：常見的營銷方法范文

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