電力市場運營模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電力市場運營模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電力市場運營模式范文

（一）電力市場建設的指導思想是：從我國的國情出發(fā)，借鑒國外電力市場建設的經(jīng)驗，遵循社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和電力工業(yè)發(fā)展規(guī)律，以廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)為基礎(chǔ)，以區(qū)域電力市場建設為重點，打破市場壁壘，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，優(yōu)化電力資源配置，促進電力工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，滿足國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高對電力的需要。

（二）電力市場建設的基本原則是：統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，總體設計，分步實施，因地因網(wǎng)制宜。電力市場建設要有利于電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行；有利于促進電力工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；有利于消除市場壁壘，實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置；有利于促進電力企業(yè)公平競爭，降低成本，提高效率。

（三）電力市場建設的任務是：到十五末期，初步形成華北、東北、華東、華中、西北、南方六大區(qū)域電力市場，基本建立電力市場運營的法規(guī)體系和電力監(jiān)管組織體系，全國大部分地區(qū)大部分發(fā)電企業(yè)實行競價上網(wǎng)，符合條件的大用戶（含獨立配售電企業(yè)，下同）直接向發(fā)電企業(yè)購電。

二、區(qū)域電力市場建設的基本目標和模式

（四）區(qū)域電力市場建設的目標是：構(gòu)筑政府監(jiān)管下的統(tǒng)一、開放、競爭、有序的電力市場體系。區(qū)域電力市場包括統(tǒng)一市場和共同市場兩種基本模式。統(tǒng)一市場是指在一個區(qū)域內(nèi)設置一個電力市場運營機構(gòu)，電能交易（包括合約交易和現(xiàn)貨交易）和交易價格均在一個市場運營機構(gòu)內(nèi)形成。區(qū)域電力市場內(nèi)實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一規(guī)則，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運作。共同市場是指在一個區(qū)域內(nèi)設置一個區(qū)域市場運營機構(gòu)若干個市場運營分支機構(gòu)，電能交易（包括合約交易和現(xiàn)貨交易）和交易價格在市場運營機構(gòu)內(nèi)分層形成。區(qū)域電力市場內(nèi)實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一規(guī)則，統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運作。

（五）在區(qū)域電力市場建設初期，區(qū)域電力市場運營機構(gòu)暫時不能覆蓋或電網(wǎng)聯(lián)系比較薄弱的地區(qū)，可設立相對獨立的市場運營機構(gòu)，實行與區(qū)域電力市場統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一規(guī)則，統(tǒng)一管理，在區(qū)域市場運營機構(gòu)的指導下相對獨立運作，條件成熟時，逐步向統(tǒng)一市場或共同市場過渡。

（六）選擇區(qū)域電力市場模式，應根據(jù)區(qū)域內(nèi)電力資源與用電負荷特點、電網(wǎng)技術(shù)條件、電力體制狀況，結(jié)合當?shù)厣鐣?jīng)濟的客觀情況綜合考慮確定。

（七）無論選擇何種市場模式，在同一區(qū)域內(nèi)均應統(tǒng)一制定電力市場建設方案，統(tǒng)一考慮市場布局，統(tǒng)一市場運營規(guī)則和競爭模式，統(tǒng)一市場技術(shù)標準，統(tǒng)籌規(guī)劃，配套建設，協(xié)調(diào)推進。

三、區(qū)域電力市場的主要交易方式

（八）區(qū)域電力市場的電能交易按照“合約交易為主，現(xiàn)貨交易為輔”的原則組織。合約交易是指市場主體通過簽訂電能買賣合同進行的電能交易，現(xiàn)貨交易是由發(fā)電企業(yè)競價形成的次日（或未來24小時）電能交易以及為保證電力供需的即時平衡而組織的實時電能交易。

（九）合約交易可以按周、月、季、年或一年以上時段組織，合約交易原則上通過競爭的方式形成，競爭電量的比例由電力監(jiān)管機構(gòu)確定。隨著電力市場的發(fā)育和改革的深化，應逐步擴大參加競爭的電量比例。

（十）現(xiàn)貨交易可以采用全電量競價和部分電量競價的方式。全電量競價指參與競價上網(wǎng)機組的全部電量均在現(xiàn)貨市場中競價，其中大部分電量由購售電雙方簽訂差價合同；部分電量競價指參與競價上網(wǎng)的發(fā)電機組按規(guī)定安排一定比例的電量參加現(xiàn)貨市場競價，大部分電量由購售電雙方簽訂物理合同。

（十一）各區(qū)域電力市場應合理確定電費結(jié)算方式，按規(guī)定報批后執(zhí)行。在國家電價制度改革之前，競爭電量部分按市場競爭形成的價格結(jié)算，其余電量按國家批準的價格結(jié)算，或按購售電企業(yè)簽訂的差價合約結(jié)算。具備條件的可實行容量電價和電量電價兩部制模式。在電力市場運行初期，為維護市場穩(wěn)定，電力監(jiān)管機構(gòu)可以會同有關(guān)部門對競爭形成的電價實行最高和最低限價。

（十二）建立有利于促進電網(wǎng)健康發(fā)展的輸配電價格機制。經(jīng)核準的大用戶向發(fā)電企業(yè)直接購電，其購售電價格由雙方協(xié)商確定，輸配電價格按國家規(guī)定執(zhí)行。

（十三）輔助服務分為基本輔助服務和有償輔助服務，輔助服務的具體分類由區(qū)域電力監(jiān)管機構(gòu)根據(jù)區(qū)域電網(wǎng)的實際情況研究確定。電力市場主體應按規(guī)定向系統(tǒng)提供基本輔助服務。有償輔助服務原則上通過市場有償獲得。在電力市場建設初期有償輔助服務可暫不納入交易范圍，隨著市場發(fā)育，輔助服務逐步實行市場競爭。

四、加快區(qū)域電力市場建設的主要措施

（十四）深化廠網(wǎng)分開改革，培育和規(guī)范市場競爭主體。對集資建設或合作建設的發(fā)電企業(yè)，要抓緊明晰產(chǎn)權(quán)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，落實出資人權(quán)利，按現(xiàn)代企業(yè)制度組建獨立發(fā)電公司；對跨省跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)電企業(yè)，要理順發(fā)電企業(yè)參與電力市場的組織關(guān)系；在政府依法監(jiān)管下，按照市場引導、企業(yè)自愿、優(yōu)勢互補、規(guī)模經(jīng)營的原則，推動發(fā)電企業(yè)的聯(lián)合、重組，并創(chuàng)造條件，逐步優(yōu)化發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。

（十五）按照國務院文件精神和電力改革的總體要求，重組電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)。區(qū)域電網(wǎng)公司應按照區(qū)域電力市場建設的需要，理順組織關(guān)系，完善功能，加強區(qū)域電網(wǎng)規(guī)劃，加快電網(wǎng)建設，加強對區(qū)域電力市場運營機構(gòu)的管理，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。

（十六）加快電力市場運營機構(gòu)建設。在現(xiàn)有電力調(diào)度通信體系的基礎(chǔ)上，建立和健全電力交易、計量、結(jié)算等功能，合理確定電力調(diào)度交易機構(gòu)的功能分工，逐步建成與市場運作相適應、綜合配套的電力市場運營機構(gòu)。

（十七）健全電力市場法規(guī)體系。加強電力市場法規(guī)建設，制定電力市場運營的基本規(guī)則、區(qū)域電力市場運營規(guī)則和有關(guān)細則，加強市場準入和退出管理，保證電力市場運營規(guī)范、有序。

（十八）加快建立電力市場監(jiān)管體系，加強電力市場培育和市場運營監(jiān)管。電力監(jiān)管機構(gòu)要與電力市場整體設計、同步建設，具備條件的，可根據(jù)需要先行建立電力監(jiān)管機構(gòu)，以加快電力市場的培育。

（十九）加強電力市場技術(shù)支持系統(tǒng)建設。區(qū)域電力市場技術(shù)支持系統(tǒng)應按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一管理的原則，由區(qū)域電網(wǎng)公司按規(guī)定商發(fā)電企業(yè)統(tǒng)一開發(fā)，各市場主體按規(guī)定配套建設。

五、推進電力市場建設的步驟及組織實施

（二十）電力市場建設要積極穩(wěn)妥、因地制宜、試點先行、梯次推進。**年先選擇部分地區(qū)進行區(qū)域電力市場建設的試點，加強對其他區(qū)域電力市場研究的組織協(xié)調(diào)，20**、20**年再按條件依次啟動其他區(qū)域電力市場，用三年的時間初步形成六大區(qū)域電力市場。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合電力體制改革的總體進程，進一步推進電力市場的建設。

第2篇：電力市場運營模式范文

（浙江省電力公司，浙江杭州310007）

摘要：主要介紹我國電力企業(yè)的不同發(fā)展階段及各階段的歷史背景和發(fā)展政策、營銷特征等，同時也對我國電力營銷的未來發(fā)展模式做了簡要分析。

關(guān)鍵詞 ：電力；營銷模式；特征；發(fā)展

1電力營銷模式的基本特點

電力工業(yè)在改革過程中針對建立市場的體制形式進行了改革，即電力市場模式。電力工業(yè)主要包括4個重要環(huán)節(jié)，即發(fā)電、輸電、配電、供電，此外電力市場主要有市場交易機構(gòu)與監(jiān)管機構(gòu)，而電力市場模式就是指這些內(nèi)容之間形成的關(guān)系。目前，電力工業(yè)的市場模式正逐步朝著管理集中化、經(jīng)營壟斷化以及市場開放化的方向發(fā)展。

通常衡量電力市場的營銷模式與該國國情是否相符應以以下3個方面為依據(jù)：第一，一般商品市場的要求是否滿足；第二，在營銷中是否結(jié)合電力商品的實際特點，電力商品具有特殊性與復雜性，因此在電力營銷中必須充分考慮這些特點，為電力系統(tǒng)運行的安全性與可靠性提供充分的保障；第三，電力工業(yè)與國民經(jīng)濟的持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展是否能夠通過該營銷模式得到促進與保證。

2我國電力營銷模式的發(fā)展歷程

基于上述標準，可將我國電力營銷模式分為4個階段。第一階段為1945—1985年，此階段我國電網(wǎng)營銷模式為垂直一體化壟斷運營。國家實行這種模式長達數(shù)十年之久，而在這一過程中出現(xiàn)過許多問題，其中電力短缺與電價過高這一矛盾尤為突出與集中。第二階段為1986—1997年，此階段國家實行集資辦電、開放電價的營銷模式。隨著我國社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，電力短缺的問題越來越明顯，電力工業(yè)發(fā)展的需求已經(jīng)難以通過國家財政投資而得到滿足。為了使這一問題得到有效解決，改變電力短缺的困難局面，從1995年起我國就開始針對電力工業(yè)進行一系列改革，實行集資辦電政策，電廠由民營企業(yè)家辦理，而國家對電網(wǎng)進行集中管理，以此吸引社會投資，促進發(fā)電廠建設，并對原有的不計成本的電價形成機制進行改革，對新建電廠實行“還本付息”電價。第三階段為1998—2001年，該階段我國推行由國家電力公司提出的“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)”的營銷模式。1998年8月26日，國家電力公司向經(jīng)貿(mào)委上報了《實行廠網(wǎng)分開，建立發(fā)電側(cè)電力市場的實施方案框架（試行）》，并獲得通過，隨后在六省市進行試點工作。第四階段為2002年至今，“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)”依舊是我國電力營銷實行的政策，此次國務院高層基于試點工作的總結(jié)，對我國電力工業(yè)行業(yè)壟斷的情況進行總體改革規(guī)劃，并在2002年4月11日正式批準了《電力體制改革方案》，根據(jù)該方案對我國電力體制進行調(diào)整，將電廠與電網(wǎng)的管理分開，并對發(fā)電與電網(wǎng)企業(yè)進行重組；同時采用競價上網(wǎng)的方式，以電力市場運行規(guī)則與政府監(jiān)管體系為依據(jù)進行管理與運營，這標志著我國電力批發(fā)市場的區(qū)域競爭性與開放性初步確定起來。

隨著我國電力的發(fā)展與進步，我國電力供應足以滿足居民和企業(yè)的用電需求，電力產(chǎn)出供大于求，這個時候廠家與市場之間的關(guān)系發(fā)生了微妙變化，電力企業(yè)依靠自身實力改變了自己的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略部署，轉(zhuǎn)而去引導市場，將自己的發(fā)電產(chǎn)出銷售出去，從生產(chǎn)主導轉(zhuǎn)換為需求主導。但是到2000年，我國又出現(xiàn)了用電荒，電力企業(yè)的營銷政策又發(fā)生了變化，回到了第一階段，繼而到后期又是供大于求。由此可見，電力企業(yè)的運營模式是根據(jù)用電需求而變化的，當然，其中少不了國家政策的調(diào)整。下面將結(jié)合電力體制改革和用戶需求，深入分析近年來我國電力營銷的模式及其特征。

（1）垂直一體化壟斷運營。自建國以來，由于技術(shù)及經(jīng)濟原因我國長期處于供電嚴重不足的狀態(tài)，這也是影響居民生活、制約我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。這個時候，國家將解決電力問題的重心放在電力生產(chǎn)上，電力營銷在當時基本是零，更不要說服務了。有許多學者認為這個階段我國電力發(fā)展是高度壟斷經(jīng)營，但筆者認為更多的是由當時的歷史條件所決定，當時電力生產(chǎn)模式是計劃生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷，至于營銷，在這個時期基本是不需要考慮的因素。

（2）集資辦電、開放電價。在這個階段，我國經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)水平均有相當提升，電力供求關(guān)系上也發(fā)生重大變化，從嚴重的供不應求狀態(tài)過渡到供大于求狀態(tài)。這個時候電力生產(chǎn)廠家需要考慮如何將多生產(chǎn)出來的電銷售出去，加上當時我國正處于經(jīng)濟體制改革——從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期，這就促進了電力企業(yè)的市場化。于是各家電力企業(yè)紛紛成立市場部、營銷部等，為自己的企業(yè)做營銷。由于市場的競爭，各家電力公司也開始意識到服務的重要性，服務質(zhì)量均有所提升，2001年被認為是“電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務年”。由此可見，在這個階段，電力企業(yè)的運營模式已從根本上發(fā)生了變化。

（3）廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)。第三階段出現(xiàn)過短時期的用電荒，國家在2002—2004年存在不同范圍、不同程度的用電不足現(xiàn)象，該時期電力企業(yè)一方面想盡辦法滿足用戶的電力需求，另一方面也在千方百計地加強自身電力建設和需求側(cè)管理，引導用戶合理利用電力資源。此外，這個時期電力市場逐步對外開放，基于原國家電力公司，實施資產(chǎn)剝離，主要針對發(fā)電資產(chǎn)和輔業(yè)務單位、“三產(chǎn)”和多經(jīng)企業(yè)的資產(chǎn)進行調(diào)整與重組，在全國范圍內(nèi)形成了5家主要發(fā)電公司，即中國華能、中國大唐、中國國電、中國電力投資、中國華電，并且建設了4家輔助集團公司，即中國水電工程顧問、中國葛洲壩、中國電力工程顧問、中國水利水電建設?；诖?，我國了《電力體制改革方案》，并針對現(xiàn)有電力工業(yè)發(fā)展格局進行了深化改革，方案中指出，針對大用戶發(fā)電企業(yè)可直接提供試點工作。

3未來電力營銷模式的發(fā)展趨勢

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，未來電力營銷模式將得到進一步改進，大體趨勢是將競爭引入發(fā)電領(lǐng)域，主要表現(xiàn)在兩個方面，即電力建設與電力運營，具體可分為兩種模式，即批發(fā)競爭與零售競爭。目前大部分人認為批發(fā)競爭模式僅僅是為了過渡，由于發(fā)達國家的電力系統(tǒng)具有很強的復雜性，因此零售競爭模式更加合適，然而在采用零售模式之前，批發(fā)競爭模式的過渡作用也是非常重要的。

當電力營銷模式由批發(fā)競爭過渡到零售競爭時，用戶就有權(quán)利進行選擇，電力行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都開始建立比較完全的競爭關(guān)系，包括發(fā)電、售電等。用戶可以直接選擇獨立的發(fā)電公司，而發(fā)電公司也可選擇用戶，體現(xiàn)出營銷過程中雙方能夠相互選擇的特點。在這一模式下，電力行業(yè)的各個領(lǐng)域都具有完全獨立性與開放性，并且供電零售公司開始出現(xiàn)在市場中，電網(wǎng)交易中心的性質(zhì)也發(fā)生了改變，從一個買電機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榕馁u商或者說是經(jīng)紀人，電網(wǎng)輸送成為雙方簽訂交易的必要條件。

零售競爭模式被普遍認為具有先進性，對于一些電力系統(tǒng)較為復雜的發(fā)達國家而言，該模式可以說是明智之選。但該模式只有在具有相對完善的市場結(jié)構(gòu)、政策和法律規(guī)范的條件下才適用，所以電力營銷的未來發(fā)展趨勢還要看國家政策和市場架構(gòu)的完善程度。

［

參考文獻］

［1］?？?，薛峰，楊衛(wèi)東.中國智能電網(wǎng)基本特征及其技術(shù)進展評述［J］.電力系統(tǒng)自動化，2009，33（17）.

［2］劉秋華.電力市場營銷管理［M］.北京：中國電力出版社，2003.

［3］劉思強.電力客戶滿意度調(diào)查與測評分析及對供電企業(yè)經(jīng)營啟示［J］.大眾用電，2004（12）.

［4］劉思強，李湘祁.供電企業(yè)客戶關(guān)系管理探討［J］.電力技術(shù)經(jīng)濟，2005（1）.

［5］劉秋華，韓愈.電力市場運營模式與市場結(jié)構(gòu)研究［J］.商業(yè)研究，2006（13）.

［6］傅書逷，白曉民，張揚，等.區(qū)域電力市場模式及運營方式［J］.電力系統(tǒng)自動化，2003（9）.

［7］周任軍，胡軍，羅瀟，等.發(fā)電資產(chǎn)最優(yōu)組合分配的WCVaR風險度量方法［J］.長沙理工大學學報：自然科學版，2009（1）.

第3篇：電力市場運營模式范文

[關(guān)鍵詞]電力企業(yè)；電力營銷；精細化策略

中圖分類號：F426.61；F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）42-0314-01

前言

電力營銷是我們國家市場經(jīng)濟體制下產(chǎn)生發(fā)展的一種全新的營銷方式。將政府供給的電力作為一種商品來開發(fā)和營銷，從而提升電力行業(yè)的效益。作為電力營銷的準備工作，首先要對電力市場的環(huán)境等情況進行調(diào)查分析，找出市場中存在的潛在消費力量，使其成為電力行業(yè)長遠發(fā)展的支柱。我們可以從電力市場終端占有率的提升和電網(wǎng)供應量與電力銷售之間的聯(lián)系和表現(xiàn)中看到這一力量的體現(xiàn)。

1 電力營銷的概念

電力營銷實際上是傳統(tǒng)電力企業(yè)運行方式的拓展和延伸。像普通的商品一樣，電力企業(yè)將自己的服務和電力產(chǎn)品借助營銷的模式和力量推銷給用戶。因為這樣的方式有別于傳統(tǒng)模式，所以電力營銷在當前電力工作中還是相當困難的部分。電力營銷做得好可以在很大程度上提高電力企業(yè)的收益，反之則會嚴重影響電力企業(yè)的運營和發(fā)展。同時，因為電力營銷部門的工作直接面向客戶，所以電力營銷部門的行為舉止將成為該企業(yè)的對外代表；也因為電力營銷部門與顧客群的距離更近，可以更快更直接地掌握市場的動態(tài)，為企業(yè)的經(jīng)營提供幫助。

2 電力營銷中存在問題

我國的電力營銷模式在社會主義經(jīng)濟體制改革后才逐漸誕生，要達到更加完善成熟的程度還需要很長時間的發(fā)展。在電力營銷的發(fā)展過程中，我們還會遭遇很多大大小小的問題，這些問題的存在會制約電力行業(yè)在市場經(jīng)濟模式下的發(fā)展，削弱電力企業(yè)在市場上長久生存的能力。下面五點就是可能出現(xiàn)的問題：

2.1 電力營銷觀念滯后

由于電力供給系統(tǒng)規(guī)模龐大、電力供應的私人不可營運性，導致人們普遍對電力產(chǎn)品的供應觀念落后，很多電力企業(yè)存在思維固化在計劃經(jīng)濟模式的問題，以至于許多電力企業(yè)對電力產(chǎn)品的運營工作非常落后，甚至不對電力產(chǎn)品進行營銷，這些問題都決定了這些電力企業(yè)服務素質(zhì)差、水平低。而在已經(jīng)開始對電力進行營銷的電力企業(yè)中，也有許多對電力營銷的認識非常淺薄，無法很好地體現(xiàn)出電力營銷真正的作用。根據(jù)發(fā)達國家的電力營銷經(jīng)驗來看，如果企業(yè)的電力營銷做得好，將對電力企業(yè)的生產(chǎn)和運營起到非常大的促進作用，同時也能更好地滿足用戶的要求。但在我國，大部分電力企業(yè)只是將電力營銷看作和普通營銷一樣的東西，只是依據(jù)普通營銷工作的內(nèi)容進行服務，服務內(nèi)容無法很好地切合電力營銷的需求，正是這些落后的觀念嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。

2.2 電力營銷模式單調(diào)

由于我國電力營銷模式的落后，導致在實際市場上，真正能夠運營起來的電力營銷模式很少，根本無法滿足人們對電力產(chǎn)品豐富的需求。這樣單調(diào)的營銷形式使營銷工作最基本的“吸引客戶”的職能都無法很好地完成，本身缺乏個性的電力產(chǎn)品也會使消費者逐漸對產(chǎn)品失去興趣，企業(yè)的市場競爭力會逐漸在這個過程中喪失。

2.3 市場分析能力缺乏

計劃經(jīng)濟時期，我國的電力供應行業(yè)一直被國家壟斷，這樣的國家壟斷形勢下，市場的變化對電力企業(yè)的運營決策起不了任何影響作用，因為企業(yè)只要根據(jù)國家的政策要求持續(xù)地進行生產(chǎn)就足夠了。但隨著國家經(jīng)濟形勢的改變，這樣一成不變的經(jīng)營模式將對企業(yè)造成

非常大的傷害。從過去的生產(chǎn)觀念進入現(xiàn)代市場營銷觀念，電力企業(yè)要經(jīng)歷一段非常艱難的時間。在這一階段，電力企業(yè)自身的營銷無法滿足企業(yè)運營的需求，而企業(yè)對市場未來發(fā)展形勢的預測能力也相對較差。

2.4 專業(yè)人員稀缺

電力的營銷在當前的電力企業(yè)的生存發(fā)展當中有著十分重要的作用。而現(xiàn)在在高校內(nèi)極少開設有電力營銷專業(yè)課程，市場上操作能力強、基礎(chǔ)知識扎實的專業(yè)人才非常稀少，這就導致用戶有需求而企業(yè)無法滿足，客戶的期望無法得到實現(xiàn)。再加上一些電力企業(yè)的員工對電力市場的認識有缺陷，以為電力是必須商品而不重視電力營銷，坐等客戶上門或?qū)︻櫩头諔B(tài)度惡劣，最終導致電力營銷淪為擺設。

3 電力營銷的精細化思路構(gòu)想

在現(xiàn)代電力企業(yè)之間的市場種種，電力營銷起著非常重要的作用。實際上在電力企業(yè)逐漸完善和優(yōu)化電力營銷的過程中，企業(yè)的實力也會在無形中得到提升。因此，電力營銷是企業(yè)加強管理、提升企業(yè)核心競爭力的重要工作。

3.1 轉(zhuǎn)變電力營銷觀念

首先要樹立相應的服務意識。員工是企業(yè)真正的主體，員工的營銷意識、職業(yè)素質(zhì)和個人品質(zhì)決定了這個企業(yè)能否做好電力營銷。而如果要提升電力企業(yè)的服務質(zhì)量，員工的素質(zhì)就更為重要，員工對企業(yè)的信心將傳遞給客戶更多的信賴感。其次，為了更好地應對市場變動帶來的需求波動，電力企業(yè)同樣要對電力市場進行調(diào)查分析和研究，科學預測市場下一步的發(fā)展并及時根據(jù)預測對企業(yè)的決策做出調(diào)整，更好地為客戶提供既安全又具有個性的服務。

3.2 創(chuàng)新電力產(chǎn)品

如果想要實現(xiàn)電力營銷模式自身構(gòu)建下的豐富性和多樣性，就要對企業(yè)自身的產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新。顧客的需求隨著生活水平的上升會不斷增加，因此就需要電力企業(yè)在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上，不斷對產(chǎn)品進行創(chuàng)新。這個過程中需要電力營銷部門對市場上顧客的需求進行調(diào)查總結(jié)，根據(jù)客戶的需求來改進自己的服務，使產(chǎn)品增加的功能更好地切合用戶的需求。同時，電力營銷部門在市場上收集的數(shù)據(jù)將為產(chǎn)品研發(fā)部門的研發(fā)提供方向。當今市場在社會主義市場經(jīng)濟體制下處于買方優(yōu)勢時代，要更好地滿足顧客的需求，就需要企業(yè)能夠及時正確地掌握市場規(guī)律，探尋顧客關(guān)注的產(chǎn)品要素，并根據(jù)市場的變動改進企業(yè)的資源分配，在一定程度上對顧客進行指導、提供咨詢，幫助用戶更好地了解自己的產(chǎn)品，更好地完成電力營銷。

3.3 對市場的控制能力進行強化

在過去的企業(yè)計劃經(jīng)濟體制下，電力企業(yè)的管理主要還是依靠政府部門的政策來決定方向的。經(jīng)歷過這一階段的電力企業(yè)或多或少都會被傳統(tǒng)的思路限制。為了擺脫這樣的桎梏，電力企業(yè)要增強對自身發(fā)展方向的覺悟和對企業(yè)整體動向的控制能力。首先，電力企業(yè)要積極建立一個高效完善的管理制度來控制整個企業(yè)的行為。管理層必須要改變以往的思路，結(jié)合現(xiàn)代化的管理理念，增強企業(yè)的核心競爭力。除此之外，電力企業(yè)還要在日常的管理中就堅持自理，自主研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場，獲取企業(yè)發(fā)展的源泉。

3.4 引進人才，提高素質(zhì)

高素質(zhì)的人才是支持企業(yè)長遠發(fā)展的強力支柱，一個擁有大量高素質(zhì)人才的電力企業(yè)將在長期運營中展現(xiàn)出自己更強大的競爭力和更穩(wěn)定的內(nèi)控能力，所以企業(yè)對專業(yè)人才的引入必須要受到重視，增加各個部門的人才儲備和人才管理。在企業(yè)內(nèi)建立員工考核機制，督促

員工積極地提升自己的能力，同時企業(yè)還應該定期地對員工進行培訓和教育，從整體上提升員工的素養(yǎng)。員工的舉止將塑造出企業(yè)的對外形象，高素質(zhì)的員工也會給用戶留下企業(yè)高素質(zhì)的印象。

4 結(jié)語

我國的經(jīng)濟形勢越來越好，電力市場也發(fā)生了非常大的改變。在市場經(jīng)濟背景下進行的供電方式向社會主義市場經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變給國家電力的發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向。文章介紹了電力營銷的概念，分析和探討了其中存在問題和解決的方向。

參考文獻

[1] 劉予勝.全力營造電力營銷新機制[J].華北電業(yè)，2000，（5）.

第4篇：電力市場運營模式范文

［關(guān)鍵詞］電力設計;市場分析;預測;營銷管理

在電力設計企業(yè)管理運營當中，市場分析和營銷是將生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效能的一種有效方式。國內(nèi)多數(shù)電力勘察設計企業(yè)在實際運營當中，由于諸多原因，企業(yè)面臨諸多嚴峻挑戰(zhàn)。比如電力勘察設計在市場環(huán)境及預測模型的建立上沒有完善的系統(tǒng)。本文針對目前電力勘察設計市場存在的問題全面分析，提出一些市場分析和預測方面的營銷管理。

1當前國內(nèi)電力勘察設計市場分析存在的問題

1.1市場分析與預測能力不足

國內(nèi)的電力勘察設計企業(yè)在日常運營管理當中，由于管理軟技術(shù)及管理形勢等多方面原因的影響，市場分析與預測上仍然處于初級發(fā)展階段。這與國內(nèi)發(fā)展迅猛的經(jīng)濟環(huán)境不符，使得管理模式較為落后。［1］從市場發(fā)展前景的分析和預測而言，其組織體系的建立和完整性方面有所欠缺，也沒有構(gòu)建有效規(guī)范的市場分析與預測管理制度，在實際運營過程中企業(yè)無法準確掌握電力勘察設計市場的發(fā)展方向，由于市場信息不對稱，導致在市場開發(fā)過程中由于市場信息分析預測不及時、不精確，繼而影響項目開發(fā)和跟進的速度，頻頻失利。因此，要提高電力勘察設計企業(yè)的營銷管理首先要增強電力勘察設計市場分析與預測的執(zhí)行能力。

1.2缺乏完善的市場分析、專業(yè)的預測隊伍

在電力勘察設計企業(yè)開發(fā)市場期間，多數(shù)企業(yè)并沒有配備專業(yè)的市場預測分析營銷管理團隊。導致這一矛盾點主要是由于電力勘察設計企業(yè)屬于國有企業(yè)，在管理制度和市場分析預測管理比較麻煩，與其他行業(yè)相比，不管是在制度改革還是營銷管理模式上起步較晚，且具有壟斷性。比如在西南某市電力企業(yè)受到市場環(huán)境影響需要改革，但改革過程中計劃經(jīng)濟和壟斷嚴重制約企業(yè)改革范圍和深度。國內(nèi)對企業(yè)市場營銷分析預測管理技術(shù)企業(yè)較晚，多數(shù)高校還未設立此專業(yè)，因此，電力企業(yè)在開發(fā)市場期間缺乏分析預測的專業(yè)團隊。

1.3市場分析與預測對電力勘察設計企業(yè)影響不大

除了沒有專業(yè)的市場分析預測營銷管理團隊外，還有電力勘察設計企業(yè)市場拓展當中預測與分析營銷管理對其影響力度不大。電力作為民眾生產(chǎn)生活必不可少的能源。在市場出現(xiàn)半飽和形勢下企業(yè)需要推出更多新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品的推出需要結(jié)合市場分析、預測結(jié)果做出靈敏反應，然后采取科學合理的經(jīng)營模式適應當前市場發(fā)展。為配合發(fā)展迅速的市場經(jīng)濟，國內(nèi)電力能源企業(yè)需要結(jié)合市場發(fā)展狀態(tài)及時調(diào)整項目施行方案。對于大型電力設計企業(yè)而言，經(jīng)營管理改革模式還未完全跳出傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)模式，對需要開發(fā)市場的分析預測能力發(fā)揮不佳，影響市場拓展進度。

2電力設計市場分析與預測的有效營銷管理策略

2.1強化市場分析預測能力

要提高電力勘察設計市場分析與預測營銷管理執(zhí)行力度，就需要進一步改革電力市場，讓企業(yè)充分認識到市場新形勢，同時還要準確定位市場分析預測在營銷管理過程中的重要地位。近幾年國內(nèi)經(jīng)濟形勢愈好，經(jīng)濟體系逐漸從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，各行業(yè)、各企業(yè)單位要穩(wěn)步向前發(fā)展，需要對新形勢下的電力市場進行全面分析、預測，在電力市場逐漸收緊的大好環(huán)境下，電力勘察設計市場需要從以下幾個方面同時進行:首先是企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品和市場需要開拓新的領(lǐng)域，比如將電力產(chǎn)品范圍進一步擴展到風力、微生物等新能源發(fā)電領(lǐng)域。其次是在開拓更大、更新的地域市場期間，要充分利用地域市場中的資源或者經(jīng)濟發(fā)展契機。比如在陜西、甘肅等地的電力企業(yè)可以利用國家對絲綢之路的重視，開發(fā)東南亞未飽和的電力市場，打破電力能源市場的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場中，比如積極開拓非電力市場。國內(nèi)外電力市場多半處于半飽和狀態(tài)，且競爭激勵。但對于此類產(chǎn)品市場的開發(fā)，其經(jīng)營范圍比較廣，且人才需求更為專業(yè)，因此，電力企業(yè)需要經(jīng)過3～5年的試探期。只要企業(yè)在成功運作了新領(lǐng)域、新地域的工程項目后，才能為企業(yè)增加更多生機和活力。而市場分析、預測的營銷管理能力最能體現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和抓住新市場的保障。

2.2結(jié)合電力市場分析預測結(jié)果調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式

電力勘察設計企業(yè)要不斷發(fā)展，管理者首先要重視電力設計市場分析、預測營銷管理隊伍建設及分析預測數(shù)據(jù)，將項目完成目標與實施方案與之相連，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式，從而在市場競爭獲取最大的利潤率，讓電力企業(yè)的經(jīng)營目標從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變成電力服務。對二、三線城市中的小型電力企業(yè)而言，在市場開拓發(fā)展期間，必須要充分利用周圍環(huán)境和當前經(jīng)濟發(fā)展拓展電力市場范圍。在電力產(chǎn)品創(chuàng)新中還要將電力產(chǎn)品與非電力產(chǎn)品設計進行分層、分主次開放，用新穎、創(chuàng)意、客戶需求度高的電力產(chǎn)品搶占設計市場，在提升電力設計能力的同時還要樹立獨立的電力品牌。電力企業(yè)還可與其他領(lǐng)域深入合作，比如可以與電子行業(yè);電力企業(yè)借助跨行業(yè)的合作，可以從不同行業(yè)中獲取到更為優(yōu)秀的經(jīng)營管理模式，運用融合資金、獲取更多營銷管理設備提高管理執(zhí)行力度，進而為電力設計能力及資質(zhì)尋求更加健全、適宜的平臺。再采用互補和強強聯(lián)合的戰(zhàn)略發(fā)展形式，在互惠互利狀態(tài)下減少市場運營風險，提高電力設計市場競爭力，以的態(tài)度強化戰(zhàn)略合作手段，提高電力企業(yè)在市場分析、預測的營銷管理的整體實力。

2.3多培養(yǎng)具有市場競爭能力的綜合人才

為提高電力設計市場分析與預測營銷管理在項目規(guī)劃和市場拓展上的影響力度，電力企業(yè)需要加大對這方面人才的培養(yǎng)力度，組建市場分析預測專業(yè)團隊。在新形勢下，企業(yè)的日常經(jīng)營管理模式與人才儲備和培養(yǎng)力度息息相關(guān)，而電力設計企業(yè)要獲得轉(zhuǎn)型，就需要將傳統(tǒng)純粹勘察設計轉(zhuǎn)向項目管理上，同時還要求相關(guān)人員不僅要具備市場分析預測技術(shù)還要懂得管理。如果企業(yè)要自行培養(yǎng)綜合能力強的人才，那么可以承接電力EPC項目，在不計較成本和利潤的情況下充分鍛煉市場營銷管理人員的綜合能力。在這個過程中，不僅可以完成企業(yè)對新市場的開拓，還培養(yǎng)了一批綜合素質(zhì)較高的人才，增強企業(yè)整體市場競爭力。

2.4健全營銷管理體系

在培養(yǎng)電力設計市場分析與預測營銷管理高素質(zhì)人才的同時，企業(yè)還要健全營銷管理體系，將傳統(tǒng)管理模式和計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合使用，以更加智能化、更加快速、簡便的方式對產(chǎn)品市場進行分析和預測。同時還能及時收集國家、地方政府、電力市場動向等方面信息，不會出現(xiàn)信息不對等造成的損失。然后需要針對收集的信息情況與地域內(nèi)相關(guān)部門進行有效溝通，保證信息傳輸?shù)臅r效性和真實性，為市場營銷管理進行統(tǒng)一規(guī)劃。

3結(jié)論

由此可知，在電力設計市場分析與預測的營銷管理當中，電力企業(yè)要針對目前的電力市場及其未來發(fā)展勢態(tài)，采用多種方式培養(yǎng)更多優(yōu)秀營銷管理人才，提高品牌影響度。

參考文獻:

［1］韋敏.關(guān)于電力設計市場分析與預測的營銷管理［J］．經(jīng)營管理者，2016(34):144.

［2］周小杰.基于市場需求分析的電力管理信息系統(tǒng)的設計研究［J］．電子技術(shù)與軟件工程，2014(12):229.

［3］四川電力設計咨詢公司.印度首個發(fā)電項目實現(xiàn)商業(yè)運行［J］．四川水力發(fā)電，2010(5):48.

第5篇：電力市場運營模式范文

【關(guān)鍵詞】電力營銷；管理；創(chuàng)新；策略

引言

電力企業(yè)的電力影響與其他工業(yè)、商業(yè)企業(yè)的營銷模式存在著諸多不同之處，我們要明白電網(wǎng)運行、技術(shù)支撐、服務理念與電力營銷之間的關(guān)系，深入、細致地觀察電力市場中的相關(guān)因素，明確電力營銷的新型目標，進而促使創(chuàng)新的發(fā)展理念能夠被電力企業(yè)重視起來。轉(zhuǎn)變營銷觀念，搶占更多的市場份額，用靈活的競爭態(tài)度對待每個發(fā)展機會，最終才能實現(xiàn)新的突破。

1 供電企業(yè)營銷管理的思想定位

首先，供電企業(yè)營銷管理的思想定位應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應服從和服務于電力營銷的需要?？刂婆c發(fā)展是兩個不同的概念，但是針對不同的對象又有不同的作用。將電力企業(yè)的發(fā)展宗旨與現(xiàn)場管理、經(jīng)濟發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，形成一整套的運營管理體系，進而給電網(wǎng)的迅速發(fā)展提供一個完整、安全的運行環(huán)境。

其次，電力營銷的開展應立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時機逐步解決供配電網(wǎng)絡“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網(wǎng)絡、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務，以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應當改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。給市場的快速發(fā)展、“和諧”競爭的環(huán)境塑造提供一個更好的經(jīng)驗，并樹立更為高遠的發(fā)展目標，使買方與賣方之間建立有效的聯(lián)系。

第四，進行商業(yè)化運營、法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務范圍，從事電力市場的營銷工作。商業(yè)發(fā)展環(huán)境、經(jīng)濟利益追求、市場管理制度的運行等，本來就是在一種環(huán)境中發(fā)展起來的事物，電力營銷發(fā)展同樣也離不開這些因素，關(guān)注重點內(nèi)容，形成一定的業(yè)務發(fā)展思路，給客戶塑造一個更好的用電環(huán)境，是凈化電力運營環(huán)境的重中之重。

2 電力營銷理念創(chuàng)新

首先，在觀念上改變，樹立全員營銷觀念，建立以用戶為中心的營銷思想，滿足用戶的需要。為電力企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一支高效、團結(jié)、專業(yè)的服務團隊，提高服務質(zhì)量。

其次，全面滿足客戶的需要。電力企業(yè)面對的客戶群體是多樣化的，所以在營銷過程中會遇到各種要求，電力營銷理念必須要滿足客戶對產(chǎn)品的全部要求，充分給予客戶自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利，并且能夠滿足客戶不斷變化和滿足不同客戶的需求，為客戶提供更多服務的同時其實也是企業(yè)自身加強對市場了解和進步的一個過程。

再次，樹立長遠利潤觀點。電力營銷理念創(chuàng)新還要體現(xiàn)在利潤的獲取與評價方面。電力企業(yè)樹立長遠的營銷理念，把握市場的需求，滿足用戶的長遠需求同時還要考慮企業(yè)自身的長遠利潤，電力營銷本身就是企業(yè)對外的一個窗口，樹立長遠的利潤觀點就是要企業(yè)在考慮短期利潤目的的同時還要分析潛在的需求，達到利潤的最大化。

最后，建立健全、完善的管理機構(gòu)。為了更好的適應社會的需要，滿足用戶的需求，電力企業(yè)應該建立完整的營銷管理部門，加強企業(yè)內(nèi)部之間的交流與合作，結(jié)合市場營銷觀點制定營銷計劃。

3 電力營銷管理創(chuàng)新策略

電力營銷管理創(chuàng)新改變管理理念，降低企業(yè)成本，使企業(yè)在發(fā)展的過程中能夠更好的使用社會發(fā)展需求，改善服務，提高市場競爭力的必然選擇。

加強電力營銷管理創(chuàng)新，首先逐步的開放售電市場，提高用戶對產(chǎn)品的自主選擇權(quán)，改善服務方式，為用戶創(chuàng)造更多的方便；其次，建立統(tǒng)一的、標準的信息服務系統(tǒng)，提高服務效率，改善服務質(zhì)量，提高售電市場的公平、合理；最后，改革電費抄、核、收管理模式。積極的引進和借鑒先進的電費抄核收模式，減少人力資源的浪費，降低成本。組建電費賬務處理中心，集中管理電費賬務，提高管理效率，方便人員操作。

4 電力營銷管理創(chuàng)新策略研究

4.1 樹立服務第一的理念。

電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新中要堅持也市場為導向，滿足用戶的需求，建立健全的管理流程，加強對業(yè)務流程的設置，提高服務質(zhì)量和服務效率。同時要提高電力營銷人員的服務意識，改變以往的服務理念，結(jié)合營銷管理創(chuàng)新與策略的創(chuàng)新，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.2 完善管理的技術(shù)支持系統(tǒng)。

電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，要加強對營銷技術(shù)支持系統(tǒng)的建設，改善技術(shù)設備，為電力營銷管理創(chuàng)新提供更多的后盾。加強對電力營銷管理的監(jiān)督與管理，提高營銷管理質(zhì)量，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

4.3 樹立企業(yè)品牌，完善電力營銷體制

電力企業(yè)在市場營銷中要樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，提高企業(yè)在市場上的影響力，發(fā)揮企業(yè)的品牌效應，從而提高企業(yè)的競爭力。同時，要完善電力營銷體制，在堅持市場為導向的同時，建立健全的營銷管理模式和營銷機構(gòu)，加強對電力營銷體制和服務理念的改革，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的情況，及時采取有效的措施，提高企業(yè)營銷效率。

電力企業(yè)為了能夠有效的、全面的實施電力營銷管理創(chuàng)新策略，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的電力營銷管理觀念，追求更優(yōu)質(zhì)的服務水平，制定有效的營銷方針，開闊市場需求，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

5 結(jié)語

電力營銷管理創(chuàng)新策略是電力企業(yè)在市場經(jīng)濟體制下的必然選擇，是企業(yè)發(fā)展的長遠目標，電力企業(yè)的發(fā)展必須要結(jié)合市場的需求，根據(jù)不同的環(huán)境和不同的發(fā)展水平，結(jié)合企業(yè)自身實際情況，制定合適的營銷戰(zhàn)略，加強體制的改革，健全改革機制，改變被動的營銷模式，迎合市場的需求，順應形勢的變化，變?yōu)橹鲃訝I銷，實現(xiàn)電力企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻：

[1]張宗綱.電力營銷數(shù)字一體化管理[J].科技風，2010（11）.

[2]李欣航.淺析電力營銷的信息管理模式[J].黑龍江科技信息，2010（28）.

[3]方曉杰.電力營銷如何應對當前電力市場存在的問題[J].黑龍江科技信息，2007（17）.

[4]孫玉華，路彥娟.淺談電力營銷工作中的服務營銷[J].黑龍江科技信息，2008（18）.

第6篇：電力市場運營模式范文

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；電力企業(yè)；電動汽車

一、 前言

隨著電力建設的突飛猛進，國內(nèi)裝機產(chǎn)量大幅增加，電力盈余局面即將出現(xiàn)。這對國家投資回收和企業(yè)建設貸款償還等方面會造成不良影響。但電廠規(guī)模已具備，停建或限制發(fā)電均不是良策，當務之急是盡快為電力盈余找到出路。同時，政府對城市機動車尾氣排放非常重視。因此，未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向是清潔能源汽車，天然氣汽車、混合動力汽車及純電動汽車開發(fā)如火如荼。而這些產(chǎn)品應用直接影響未來社會能源結(jié)構(gòu)和上游能源企業(yè)的發(fā)展。目前天然氣公司已與公交公司合作，隨天然氣汽車改造和基礎(chǔ)設施發(fā)展，必將帶動天然氣能源公司的市場拓展，對于未來電力企業(yè)的市場拓展和客戶培養(yǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。

二、 電力企業(yè)電動汽車支持環(huán)境分析

1． 電力供應未來趨勢。隨著近幾年電力建設的突飛猛進，國內(nèi)裝機產(chǎn)量大幅增加，在未來1年~2年內(nèi)，在建電力項目均可形成發(fā)電。2007年我國電力供需矛盾可基本緩解，明年除少數(shù)地區(qū)高峰時段外，全國大部分地區(qū)可實現(xiàn)電力供需平衡，電力盈余局面即將出現(xiàn)，預計今后幾年隨著節(jié)電型產(chǎn)品大量推廣使用，電能會有進一步的盈余，這對國家投資的回收，企業(yè)建設貸款的償還，企業(yè)經(jīng)濟數(shù)量的良性循環(huán)等方面均會造成不良影響，當務之急是盡快為電力盈余找到出路。

2． 電力需求有待開發(fā)?；陔娏奈磥碲厔?，作為電力公司需要而且也應該有一個穩(wěn)定的電力需求市場亟待開發(fā)。電動汽車業(yè)的發(fā)展將開發(fā)出新的電力需求市場，雖然中國的電動汽車發(fā)展起步時間較晚，但是擁有著廣闊的發(fā)展空間和強大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳?，汽車市場被國際高位油價所逼迫，成本持續(xù)上升，經(jīng)營甚為艱難，不少城市政府采取補貼辦法應急，但終非良策。若將城市公交車、出租車、私家車、市內(nèi)環(huán)衛(wèi)車、企業(yè)商務車等在市區(qū)內(nèi)行駛的原燃油車輛電動化，則上述車輛日常運行成本大降，同時對城市降低噪聲，減少尾氣排放均可立竿見影。而且在電力盈余、石油高價、環(huán)保日趨嚴格的未來，對擴大內(nèi)需也是一個新增長點。

3． 能源緊張汽車轉(zhuǎn)型。作為能源消費大國，近幾年中國能源需求快速增長，已危及到國家經(jīng)濟安全。資料顯示，中國從1994年已開始成為石油純進口國，2000年進口石油7 000萬噸，2001年進口石油約8 000萬噸，2002年進口石油約9 000萬噸，2003年原油進口量近1億噸，2005年達1.3億噸。估計2010年中國40%石油依靠進口達1.6億噸以上，對石油需求增長量占全球需求增長量的41%。目前，節(jié)能降耗減少對石油資源的依賴已成為經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的前提條件，引導城的公交發(fā)展和開發(fā)超低排放或零排放電動車是城市可持續(xù)發(fā)展切實可行的戰(zhàn)略選擇。

4． 電力企業(yè)介入開發(fā)。目前，國內(nèi)外很多電力企業(yè)已經(jīng)意識到市場拓展和客戶培養(yǎng)的重要性，紛紛開始展開電動汽車的投資和聯(lián)合開發(fā)，并且出臺了許多的扶持政策和措施。在美國，紐約電力公司參與了電動汽車的研究開發(fā)；在法國，電力企業(yè)參與了標致公司的電動汽車的研究開發(fā)；在日本，東京電力參與了三菱和富士的電動汽車的研究開發(fā)。在國內(nèi)，北京電力公司和上海電力公司等電力企業(yè)已經(jīng)參與了電動汽車的開發(fā)工作，蘭州電力等企業(yè)也出臺并制定了推動電動汽車產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)措施。

5． 聯(lián)系自身結(jié)合實際。目前國家在國內(nèi)的七個城市展開了電動汽車的示范運營，這些電動汽車的示范運營基本都有電力企業(yè)的參與。但是，作為起步最早、平臺最好、運營成熟的全國示范運營中心城市，武漢市官產(chǎn)學研的堅實平臺，汽車產(chǎn)業(yè)集群的聚集效應，示范運營的全國典范，卻沒有電力企業(yè)的參與。電力公司作為關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟命脈的國有重要企業(yè)，對推動電動車在全國的發(fā)展發(fā)揮著重要作用。拓展電力市場，特別是將電能作為機動車動能的應用領(lǐng)域研究，對我國今后長期、穩(wěn)定和續(xù)持發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

三、 電力企業(yè)電動汽車支持現(xiàn)實意義

1． 主導電動汽車研究及運營方向。（1）政府促進車用能源多元化。從20世紀90年代以來，石油消費迅速增長而供應不足的矛盾日漸突出。隨著汽車技術(shù)和石油煉制技術(shù)的不斷提高，汽車環(huán)保問題也在不斷改善，解決車用能源短缺問題，必須從兩方面下功夫：一是節(jié)能；二是替代。汽車產(chǎn)業(yè)要結(jié)合國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略和排放標準要求，積極開展電動汽車、車用動力電池等新型動力研究和產(chǎn)業(yè)化。（2）未來十年電動車穩(wěn)定增長。“十五”期間，國家投入10億元來支持電動車前瞻性技術(shù)開發(fā)，這還不包括原材料的研究、完整的燃料電池和其他動力源等基礎(chǔ)性研究。預計未來數(shù)十年，電池電動車、混合電動車和燃料電池電動車市場份額將以穩(wěn)定速度增長，而燃油汽車市場份額將會逐漸減少。環(huán)保節(jié)能仍將推動電動車的發(fā)展，近年電池電動車的商業(yè)化受阻于價格和行駛里程未能滿足顧客需要。（3）電動汽車部分處產(chǎn)業(yè)化前期。我國純電動汽車和混合動力汽車技術(shù)標準已完成，燃料電池汽車技術(shù)標準正在制定中，純電動汽車和混合動力汽車的汽車產(chǎn)品公告程序已正式啟動。電動汽車經(jīng)“十五”、“863”重大專項5年研發(fā)，已在一些城市進行示范試點，而產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵在于：一是電動汽車的準確定位和合理用途；二是不跟內(nèi)燃機汽車性能比，要體現(xiàn)電動汽車特色并注重實用；三是電動汽車的快速充電。

2． 為自身培養(yǎng)潛在客戶搶占市場。（1）清潔能源汽車的研究應用群雄逐鹿。未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向是清潔能源汽車，而清潔能源汽車的市場有待新能源汽車研究開發(fā)的成熟。而目前天然氣汽車、燃汽汽車、燃料電池汽車、混合動力汽車以及純電動汽車研究開發(fā)如火如荼，而這些產(chǎn)品的未來應用直接影響未來社會能源結(jié)構(gòu)和上游能源企業(yè)發(fā)展。目前天然氣公司已著手與公交公司合作，在車輛運營上采用天然氣汽車，僅武漢市未來1年~2年傳統(tǒng)汽車的天然氣改造就多達1 500輛，傳統(tǒng)車輛天然氣改造和充氣站等基礎(chǔ)設施建設已經(jīng)開始，很多出租轎車也開始天然氣改造。隨天然氣汽車改造和基礎(chǔ)設施建設，必將帶動天然氣能源公司的市場拓展，從而對電力企業(yè)的市場拓展和客戶培養(yǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。（2）公用充電站是電動汽車產(chǎn)業(yè)化瓶頸。純電動汽車商業(yè)化的基礎(chǔ)設施是公用充電站，這些公用設施應由當?shù)卣?guī)劃，由發(fā)電廠和當?shù)爻鞘泄╇姽竟餐顿Y建設，由充電站企業(yè)來獨立經(jīng)營，利潤不會低于加油站。在一個城市內(nèi)建設十幾個或數(shù)十個公用充電站，市區(qū)內(nèi)的出租汽車、私家車、商務車均可在公用充電站快速地充電。而公交公司可在終點站、始點站自行建設充電站，為本線路公交車提供充電服務，環(huán)衛(wèi)車輛可在本企業(yè)的停車場內(nèi)充電，同時私家車在晚上可回家充電，充分利用谷電來慢充電，既省電又對調(diào)峰有益。

3． 借助平臺推動電動汽車產(chǎn)業(yè)化。武漢作為中部崛起的戰(zhàn)略性增長極和國家級電動汽車研究開發(fā)和示范運營中心城市，有著良好的管產(chǎn)學研合作平臺和汽車產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)，開展以電能作為綠色能源在交通領(lǐng)域里推廣，推動電動汽車產(chǎn)業(yè)化，其重要性不言而喻。推廣電動車的應用，有利于減少對石油資源依賴，有利于社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，有利于改善生態(tài)環(huán)境，有利于提高人民群眾生活質(zhì)量。對落實科學發(fā)展觀具有重要的現(xiàn)實意義。武漢近幾年城市交通發(fā)展十分迅速，隨著經(jīng)濟的增長，武漢市機動車保有量呈現(xiàn)快速增長趨勢。特別是進入2000 年以來機動車保有量的增長率明顯高于人均GDP 的增長速度。2003 年后，全市機動車保有量呈顯著快速增長趨勢。

四、 國內(nèi)電動汽車電力支持比較

1． 上海和北京電力主導。上海和北京作為國家“863”計劃的一個重要科技攻關(guān)項目的重要城市，兩城市電力公司承擔了科技攻關(guān)，充分利用在電力科技上的領(lǐng)先優(yōu)勢，聯(lián)合汽車廠商、電池廠商、高?？蒲袡C構(gòu)等已經(jīng)成功地改裝了純電動汽車、混合動力汽車以及燃料電池汽車，電容電池控制技術(shù)已經(jīng)達到當前歐美電動汽車技術(shù)最高水平。同時，加緊研究、制定與電動車相適應的充電站及相關(guān)技術(shù)標準。

2． 甘肅逐步啟動。就是位于偏遠西部的甘肅電力公司也充分認識石油資源緊張和電池技術(shù)快速發(fā)展對純電動汽車開發(fā)應用所具有的重要意義，近日采取五項措施推動甘肅純電動汽車產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展：一是成立推動純電動汽車應用工作小組，開展試點工作和車輛應用的具體方案；二是建立與政府主管部門和相關(guān)企業(yè)溝通機制；三是及時解決純電動汽車企業(yè)用電難、報裝難和擴工難；四是超前規(guī)劃和建設電網(wǎng)適應純電動汽車及其配套基礎(chǔ)設施發(fā)展的要求；五是加快相關(guān)技術(shù)研發(fā)步伐。甘肅電力科學研究院積極參與省城蘭州公交純電動汽車試點基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查和研究，同時關(guān)注蘭州公交集團試運行純電動汽車情況，力爭2008年省城蘭州有兩到三條純電動公交線路正式運營，2009年10條純電動公交線路投入運營。

3． 武漢得優(yōu)勢失先機。目前國家在國內(nèi)的七個城市展開了電動汽車的示范運營，這些電動汽車的示范運營基本都有電力企業(yè)的參與。但是，作為起步最早、平臺最好、運營成熟的全國示范運營中心城市，武漢市官產(chǎn)學研的堅實平臺，汽車產(chǎn)業(yè)集群的聚集效應，示范運營的全國典范，卻沒有電力企業(yè)的參與，這不能不說是電力企業(yè)戰(zhàn)略意識的缺乏。

五、 電動汽車運營的經(jīng)驗總結(jié)

根據(jù)國內(nèi)外電動汽車示范運營的比較，我們發(fā)現(xiàn)無論電動汽車示范運營發(fā)展的廠商主導模式還是政府推動模式中都有關(guān)聯(lián)企業(yè)的參與，這些企業(yè)是電動汽車主力軍和重要支撐。

1．電力公司參與。在美國的電動汽車示范運營中，如紐約電力公司就參與電動汽車的研究開發(fā)，法國的電力公司與標致參與研究開發(fā)，日本公司的東京電力參與三菱、富士的電動汽車研究開發(fā)，并首先采購其產(chǎn)品。在國內(nèi)的北京和上海，電力公司均參與了電動汽車的研究開發(fā)，其他電力公司如甘肅等電力公司也制定了電動汽車的推動政策和措施。而我們武漢既沒有電力公司參與的研究開發(fā)，也沒有參與相關(guān)采購與運營。這對于擁有豐富電力資源和汽車產(chǎn)業(yè)集群資源的武漢市，不能不說是一個失誤。

2． 能源公司主導。作為清潔能源汽車未來都要使用不同的清潔能源，都是能源公司潛在的未來的大客戶。未來的競爭將是清潔能源公司市場競爭和客戶競爭的時代，誰能夠引領(lǐng)清潔能源汽車的產(chǎn)業(yè)化，誰能夠在未來的市場空間布局和客戶培養(yǎng)中，誰將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

3． 戰(zhàn)略視野放寬。未來的競爭是戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略視野的競爭，誰能夠搶先意識到并且行動，誰就在新經(jīng)濟中取得龍頭地位，并且未來發(fā)展能夠形成孵化和集聚作用，從而形成龍頭地位。餐飲業(yè)的肯德基不愧是世界餐飲業(yè)的成功楷模，在本產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)沒有意識到戰(zhàn)略問題的時候，已經(jīng)嗅到了其戰(zhàn)略意義，并且已經(jīng)搶先出動與石油公司聯(lián)合開發(fā)汽車旅館。

六、 電力企業(yè)支持電動汽車的戰(zhàn)略思路

鑒于國內(nèi)外電動汽車推動型參與的先例，基于推動型參與產(chǎn)業(yè)化進程緩慢的缺陷，我們可以采取創(chuàng)新戰(zhàn)略——“推拉并重，拉動為主”。在速度經(jīng)濟的今天，時間意味著優(yōu)勢和機會的消失，其他能源公司如果也參照這種模式，無疑我們等待的時間培養(yǎng)了競爭對手。因此，要推拉并重。由于電動汽車運營是電力直接客戶，而其缺乏的是電動汽車基礎(chǔ)設施、用電價格優(yōu)勢等，基礎(chǔ)設施建設投資對電力公司不算太大，而電價優(yōu)惠也可靈活變通解決，其他方式也容易實現(xiàn)。此外，拉動型參與一方面可擴展市場，另一方面可培養(yǎng)潛在客戶。

1． 推動規(guī)劃。“推”的規(guī)劃主要考慮三種措施：一是現(xiàn)有公務車、工程車、流動車、生活車的改造和購置，引導電動汽車的研究；二是通過與電動汽車的相關(guān)研究開發(fā)機構(gòu)的合作，開展核心部件的聯(lián)合開發(fā)，主導電動汽車研究開發(fā)；三是通過投資入股或參股的形式介入電動汽車研究開發(fā)，控制電動汽車研究開發(fā)。從而推動電動汽車的產(chǎn)業(yè)化進程，并使產(chǎn)品的能源結(jié)構(gòu)盡量向電的能源結(jié)構(gòu)傾斜。

2． 拉動規(guī)劃。“拉”的規(guī)劃主要考慮三個方面：一是投資電動汽車充電站等基礎(chǔ)設施，服務于混合動力汽車和純電動汽車，通過基礎(chǔ)設施的布局引導電動汽車的市場化進程，從而擴展市場空間；二是通過電價政策和方式的靈活變通，減少電動汽車運營成本，培育未來的潛在客戶；三是通過購買、租賃及與電動汽車運營虛擬經(jīng)營等多種方式拉動支持電動汽車的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

參考文獻

1．王書賢．電動汽車的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢．中國汽車制造，2006，（2）．

第7篇：電力市場運營模式范文

關(guān)鍵詞:電力企業(yè);經(jīng)濟管理;市場營銷;關(guān)系

電力企業(yè)與國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活、企業(yè)運營等都有著緊密地聯(lián)系，面對多元化的市場經(jīng)濟，為了獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)長遠發(fā)展，加強企業(yè)經(jīng)濟管理，調(diào)整經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系，以切實地維護企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢具有重要的作用。

一、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系

在電力企業(yè)運營過程中，市場營銷通過有效的銷售手段，擴大了企業(yè)的經(jīng)營范圍，提升了企業(yè)的經(jīng)濟收益，是企業(yè)發(fā)展的重要策略?？梢哉f，電力營銷工作的有效性直接關(guān)系企業(yè)的生存，決定著企業(yè)的走勢。因此，電力企業(yè)必須緊緊圍繞市場營銷開展工作，結(jié)合經(jīng)濟管理理念優(yōu)化市場營銷空間，在滿足多元化的服務需求的同時，注意對服務成本的控制，以最大限度地獲得經(jīng)濟收益。市場營銷需要及時、準確地把握市場動態(tài)，根據(jù)市場需求變化情況，轉(zhuǎn)變營銷策略，實現(xiàn)最快占有市場銷售份額的目的［1］。當前，企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時，愈來愈重視服務質(zhì)量以及后期跟蹤服務，在此背景下，電力企業(yè)也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，以市場為導向，根據(jù)市場需求調(diào)整營銷策略，通過經(jīng)濟管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長。

二、現(xiàn)下電力企業(yè)在營銷管理中存在的問題

在社會主義經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，企業(yè)為了能夠把握發(fā)展機遇，采取了多方舉措，而以市場為導向，以服務對宗旨的企業(yè)發(fā)展理念顯示出了愈來愈重要的作用。以往，電力企業(yè)因社會地位較高，所以，很少關(guān)注市場需求，現(xiàn)下，隨著體制改革的不斷深入，企業(yè)競爭壓力的不斷增大，對市場需求的探究已經(jīng)成為了電力企業(yè)在發(fā)展上尋求自我突破的重要手段。隨著客觀發(fā)展環(huán)境的改變，電力企業(yè)在市場營銷方面讓表現(xiàn)出了很多不足之處。

1．營銷理念相對滯后

在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類等的同時，還采取了多樣的市場營銷手段，通過提升產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品銷量。電力企業(yè)同樣需求借助市場營銷手段，提高服務質(zhì)量，以維護穩(wěn)定的消費群體，從而使企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境［2］。但因電力企業(yè)營銷理念滯后，服務層次淺薄，對深層次服務意識淡薄，無法讓消費者獲得滿意的服務體驗，導致電力企業(yè)的消費群體不穩(wěn)定，無法獲得穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

2．銷售管控不完善

電力企業(yè)因占有優(yōu)勢地位，不具有競爭性，所以，企業(yè)對市場拓展的需求不強烈，導致銷售管控不完善，銷售活動不積極，一定程度上影響了企業(yè)的有序發(fā)展。

3．營銷途徑單一

受傳統(tǒng)管理模式的影響，電力企業(yè)的管理方法、供電技術(shù)水平遠達不到商業(yè)運營的需求［3］。目前，我國電力企業(yè)的基礎(chǔ)工作仍存在諸多漏洞，對市場信息的收集和利用不及時、不準確，潛在用電分析不到位，從而影響了電力市場開發(fā)的深度和廣度。

4．營銷體系不先進

我國電力企業(yè)體系不先進，與市場發(fā)展脫軌，與此同時，市場開發(fā)力度不夠，開發(fā)體系不合理，使電力企業(yè)的發(fā)展受到了一定的限制。電力企業(yè)的營銷管控鏈條很長，而活動步驟以及管理措施的有效與否，都會影響銷售活動的實施。

三、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場銷售之間的關(guān)聯(lián)

1．優(yōu)化經(jīng)濟管理理念可以拓展市場營銷空間

電力企業(yè)采取的經(jīng)濟管理措施，可以指導市場營銷手段符合市場發(fā)展需要，同時隨著市場營銷手段的不斷完善，帶動了企業(yè)品牌效應［4］。電力企業(yè)要切實完善自身的管理體系以及市場營銷活動步驟等，以此滿足用戶的多元化用電需求，最大限度地改善社會服務體制，以符合市場發(fā)展規(guī)律，降低服務成本，為企業(yè)獲得更大的銷售空間以及經(jīng)濟收益創(chuàng)造條件。

2．經(jīng)濟管理為市場營銷提供了數(shù)據(jù)分析支撐

在電力企業(yè)實行的分層次管理中，為了了解市場發(fā)展動向，加強市場需求的側(cè)面管控力度，擴大企業(yè)營銷空間，進而制定切實可行的營銷方案，提高企業(yè)經(jīng)濟收益使十分必要的。對于市場潛在的消費信息，市場營銷人員應該及時準確地把控，并根據(jù)經(jīng)濟管理分析出的市場發(fā)展情況，制定或調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標，從而有效地開拓市場。由此可見，電力企業(yè)的市場營銷是家里在經(jīng)濟管理對市場環(huán)境進行有效分析的基礎(chǔ)上的。

3．以營利為目的的經(jīng)濟管理理念與市場營銷之間的關(guān)系

電力企業(yè)經(jīng)濟管理理念需要與時俱進，不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟收益方面。電力企業(yè)在制定符合市場需求的市場營銷策略之后，以獲取的經(jīng)濟收益作為檢驗市場策略有效性的標準。在將整個銷售活動看成是一個綜合的銷售步驟之后，可以采用一個系統(tǒng)的銷售理念以及統(tǒng)一的經(jīng)濟管理理念，從而有效降低市場營銷投入成本［5］。電力企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟收益，需要制定有針對性的市場銷售策略，以確保經(jīng)濟收益最大化。

四、優(yōu)化電力企業(yè)管理與市場營銷策略

電力企業(yè)作為公共性質(zhì)的企業(yè)，與人們的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)，為了加強電力企業(yè)與市場營銷之間的管理，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，首先要打破電力企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟管理模式，采取積極的市場營銷策略，樹立品牌意識，加大產(chǎn)業(yè)項目吸引力，提高服務質(zhì)量，以構(gòu)建穩(wěn)定的用戶消費群體，促進企業(yè)發(fā)展。另外，企業(yè)在加強經(jīng)濟管理的同時，還要以市場為導向，重視營銷策略的有效性，以提成企業(yè)市場競爭能力。結(jié)束語:電力企業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的過程中，需要不斷強化企業(yè)的經(jīng)濟管理力度，擴寬市場營銷空間，使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展環(huán)境。

參考文獻:

［1］王艷輝．電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究［J］．科技創(chuàng)新與應用，2013，21(19):150－150．

［2］曹霞．電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究［J］．財經(jīng)界，2013，5(32):49，87．

［3］王傳峰，張長路．電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究［J］．東方企業(yè)文化，2014，17(9):192－192．

［4］蔣均．市場營銷模式下電力企業(yè)經(jīng)濟管理模式創(chuàng)新探討［J］．低碳世界，2015，34(25):172－173．

第8篇：電力市場運營模式范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；經(jīng)營管理；模式革新

作者簡介：劉成志（1975-），男，山東齊河人，山東省齊河縣電業(yè)公司，工程師。（山東?齊河?251100）

中圖分類號：F270?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）27-0093-02

近年來隨著電網(wǎng)的擴建和安全文明生產(chǎn)，電力企業(yè)在經(jīng)營管理方面取得了顯著地成果，為推行現(xiàn)代化管理的革新之路邁出了堅實的一步。我國供電企業(yè)現(xiàn)行管理方式是以省作為基本實體，運營方式為非獨立核算，目前我國電力企業(yè)管理具有以下特點：[1]

一是電力企業(yè)作為國家行政機關(guān)的附屬機構(gòu)，受政府的計劃體制管理，企業(yè)內(nèi)部組織機構(gòu)以及部門人員設置均實行行政化管理，電力行業(yè)的資金技術(shù)密集型特征使其成為我國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，電力資源由國家統(tǒng)管統(tǒng)銷。企業(yè)實行多級生產(chǎn)管理，采取經(jīng)濟責任制考核和預算管理的財務管理制度。信息方面主要履行基本的系統(tǒng)維護職能，不擔負其他開發(fā)和創(chuàng)收業(yè)務。

二是電力企業(yè)產(chǎn)權(quán)不合理。雖然我國電力企業(yè)現(xiàn)行規(guī)定資產(chǎn)歸國家所有，但投資來源混亂，產(chǎn)權(quán)分割常發(fā)生混亂情況。而且因缺乏必要的民主決策、監(jiān)督和競爭機制，企業(yè)運作管理渙散，一手遮天、、欺上瞞下的狀況時有發(fā)生。

三是由于電力企業(yè)處于國家宏觀調(diào)控的壟斷地位，再加上其特殊的產(chǎn)權(quán)制度，內(nèi)部財產(chǎn)不能納入企業(yè)運營管理范圍，因此除負責產(chǎn)電、送電外，經(jīng)營項目比較單一。

一、電力企業(yè)總體經(jīng)營管理模式革新[2]

針對以上現(xiàn)狀，經(jīng)過研究分析，筆者認為可以從以下方面總體進行經(jīng)營管理模式的革新。

（1）電力企業(yè)內(nèi)部需要健全法人代表制度，明確產(chǎn)權(quán)劃分，實現(xiàn)政企分開、科學管理，通過區(qū)域治理快速向股份制形式轉(zhuǎn)變。通過構(gòu)建對應于股份制形式的領(lǐng)導體制，賦予法人經(jīng)營管理和機制建立的權(quán)利，使其能通過優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理體制適應市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)化運營。

（2）企業(yè)運營需要對內(nèi)滿足組織和職工需求，對外提供優(yōu)質(zhì)和全面服務，企業(yè)內(nèi)部決策要公正公開，職工人文環(huán)境要融洽向上。加強專利、先進管理技術(shù)、企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的管理。實際經(jīng)營中，要將電力資源作為商品，向外界提供服務，借助國家電網(wǎng)實行商業(yè)化運營。

（3）完善經(jīng)營管理模式首先要與客戶建立良好的關(guān)系，以市場為導向確立營銷體制，優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)效益。針對用電市場化的大趨勢，要遵循商品價值法則，實施階梯電價。建立保證電費有效回收的機制。電力企業(yè)要以公益服務形象示人，抓住優(yōu)勢，整合資金、技術(shù)以及人力資源加快模式轉(zhuǎn)變，打響自己的品牌。

（4）采用人才戰(zhàn)略是當今企業(yè)謀求發(fā)展的起始步驟，企業(yè)通過吸納、培養(yǎng)人才實現(xiàn)人才資源的占有?？萍寂d企是現(xiàn)代電力企業(yè)實現(xiàn)突破的不二法則，通過組織開發(fā)、市場獲取等方式鼓勵新技術(shù)應用和新產(chǎn)品開發(fā)，為企業(yè)謀求經(jīng)濟效益。

（5）電力企業(yè)的經(jīng)營管理需要企業(yè)的軟實力：企業(yè)哲學、形象、精神等企業(yè)文化。企業(yè)文化的建立要謀求消費者、企業(yè)、社會利益的和諧統(tǒng)一，通過宣傳標語，動員演講，活動組織來增強員工凝聚力，形成企業(yè)特色，創(chuàng)立鮮明文化，從職工素質(zhì)上為企業(yè)管理提供保障。

（6）隨著市場化的逐步完善，電力企業(yè)要引入基于價值的投資理念，使企業(yè)績效達到消費者價值標準，減小社會成本。并且要對應國資委對國有大型企業(yè)的績效考核。電網(wǎng)企業(yè)的投資計劃要與投資環(huán)境結(jié)合，謹慎理性投資。對于高峰負荷，政府應進行宏觀調(diào)控來補齊額外差價。電網(wǎng)要以經(jīng)濟性形式量化投資可靠性。

（7）電力企業(yè)進行電網(wǎng)規(guī)劃時，要具備廣泛的視野和冷靜的分析。電網(wǎng)規(guī)模的日益擴大對電網(wǎng)的運營提出了新的要求。面對新技術(shù)、新變化、新環(huán)境，電網(wǎng)規(guī)劃要從需求導向型向價值導向型轉(zhuǎn)變，要力爭達到各級電網(wǎng)互補、總系統(tǒng)最優(yōu)的經(jīng)濟、有效的運行模式。電力銷售應窮盡買賣雙方所有可以利用的資源進行整體規(guī)劃。電網(wǎng)投資要在現(xiàn)有條件和未來期許之間尋找新的平衡，防止不足和冒進。

（8）當前電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展大部分還是靠“投資刺激”，并沒有形成“服務創(chuàng)收”的盈利模式。因此，不當?shù)陌l(fā)展速度極易引起失衡，避免這種情況目前只有依靠“投入”和“產(chǎn)出”的雙向監(jiān)管，要發(fā)展但不能強發(fā)展，只有循序漸進的“可持續(xù)發(fā)展”才是正確之路。

（9）電網(wǎng)企業(yè)外部環(huán)境復雜多變，如何對周圍環(huán)境建立清晰的認識，關(guān)系到企業(yè)的決策、經(jīng)營、績效，針對紛繁復雜、瞬息萬變的外部環(huán)境，企業(yè)要時刻認清形勢，冷靜做出判斷。

通過以上措施對電力企業(yè)經(jīng)營管理模式進行總體改進后，還需要細化管理項目，本文選取其中的一些環(huán)節(jié)進行了以下探討。

二、電力企業(yè)定量風險評估

因電力企業(yè)工程投資巨大，為對工程項目的實施進行系統(tǒng)規(guī)劃和控制，避免不必要的經(jīng)濟損失，企業(yè)必須進行必要的投資風險評估。定量風險的核心是分析企業(yè)的定性風險，再排出優(yōu)先順序的風險實施量化分析。定量風險分析可以作為管理者風險調(diào)整措施的重要依據(jù)，實現(xiàn)電力企業(yè)的風險監(jiān)測、轉(zhuǎn)移、控制。

第9篇：電力市場運營模式范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；未來經(jīng)營管理；管理模式

一、電力企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，對于電力服務質(zhì)量的要求也越來越高。在電網(wǎng)的擴建與安全文明生產(chǎn)的要求下，電力企業(yè)在經(jīng)營管理方面不僅要面對著市場需求的不斷變化，同時還要考慮到自身企業(yè)的發(fā)展與壯大。

1.體制現(xiàn)狀與管理

目前電力企業(yè)作為國家行政機關(guān)的附屬機構(gòu)，經(jīng)營管理的權(quán)隸屬于政府的計劃體制管理下。而在人員構(gòu)成方面，其管理人員與工作人員都是由國家行政化進行安排。作為一個資金技術(shù)密集型的行業(yè)，電力企業(yè)的財務核算屬于非獨立核算，同時結(jié)合采用經(jīng)濟責任制與預算管理體制進行財務管理。而其電能資源的管理與銷售也是由國家進行統(tǒng)管統(tǒng)銷。這些電力企業(yè)的經(jīng)營管理體制特點都決定了電力企業(yè)只有對于電力系統(tǒng)的維護權(quán)，對于業(yè)務開發(fā)與創(chuàng)收方面不承擔責任。

2.產(chǎn)權(quán)關(guān)系與管理

作為國有資產(chǎn)，電力企業(yè)的產(chǎn)權(quán)名義上是歸為國家所有，但在實質(zhì)操作上，電力企業(yè)的投資來源多樣化，在進行產(chǎn)權(quán)交接與分割時存在很大的模糊空間。特別是在民主決策與監(jiān)督方面，由于缺少相關(guān)的競爭與透明化制度，產(chǎn)權(quán)的不清晰導致電力企業(yè)在進行經(jīng)營管理時存在很多的盲區(qū)與空白。

3.內(nèi)部制度與管理

在我國電力企業(yè)是處于行業(yè)壟斷地位的，國家宏觀調(diào)控下的電力企業(yè)，結(jié)合其產(chǎn)權(quán)關(guān)系的混亂，內(nèi)部制度的乏力，就導致企業(yè)的內(nèi)部財產(chǎn)在進行運營管理時不參與運營。綜合來說，電力企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容單一，且經(jīng)營項目少，基本只負責產(chǎn)電與送電兩項內(nèi)容。

二、電力企業(yè)未來經(jīng)營管理模式

1.健全制度管理

在電力企業(yè)的經(jīng)營管理模式探討中，健全法人代表制度就是打下了經(jīng)營管理的基礎(chǔ)。因此，電力企業(yè)要進行產(chǎn)權(quán)的明晰，即應對電力企業(yè)的產(chǎn)權(quán)進行劃分與歸類。把政府與企業(yè)間的管理關(guān)系理順，政企分開，通過區(qū)域治理的途徑向股份制形式進行轉(zhuǎn)變。而考慮到經(jīng)營管理決策層的構(gòu)建方面，應立足于股份制的基礎(chǔ)來進行領(lǐng)導層的構(gòu)建。在法人經(jīng)營管理與機制建立方面，應把企業(yè)內(nèi)部的管理體制導入市場化的需求與信息，讓電力企業(yè)開始商業(yè)化的運營與管理體制構(gòu)建。

2.樹立服務意識

對于電力企業(yè)而言，對內(nèi)的管理是面向職工，對外的管理是面向客戶。在這兩種關(guān)系間，最重要的的保證對內(nèi)建立起良好上進的工作氛圍，對外為客戶提供良好而優(yōu)質(zhì)的服務。為了做好這兩點，電力企業(yè)應樹立全民的服務意識，在進行內(nèi)部政策制度制訂時強調(diào)公平、公正、公開，繼而建立起良好的職工工作環(huán)境。而在內(nèi)部管理中，提升管理水平，加強技術(shù)升級，強調(diào)專利意識，特別是對于企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的管理上，應以市場化的眼光進行經(jīng)營管理，保證企業(yè)的可持續(xù)性運營與發(fā)展。同時，對于實際經(jīng)營中，改變過去的思想意識，真正把電能資源作為商品進行管理與銷售，通過國家電網(wǎng)這一途徑貫徹好電力企業(yè)的商業(yè)化運營深度。

3.重視市場需求

在電力企業(yè)的經(jīng)營管理模式中，應重視市場需求，以市場為導向進行營銷體制的構(gòu)建。特別是對于客戶的服務與管理方面，應保證與客戶的良好關(guān)系的建立，通過資源的合理化配置，提高企業(yè)的經(jīng)營管理效率。并且順應用電市場化的時代背景，以商品價值為經(jīng)營管理法則，對于不同的客戶進行細分，對市場需求進行針對性分類，實施階梯電價制度。以不同層次客戶的用電需求為營銷管理細則，在保證電費回收的有效性基礎(chǔ)上，樹立起電力企業(yè)自身的公益化服務形象，善于利用自身的經(jīng)營管理優(yōu)勢，通過資源與人員的合理分配，來進行技術(shù)升級與管理服務的全面提升，進而達到提高電力企業(yè)經(jīng)營管理效益的目標。另外，由于市場化進程的不斷加快，電力企業(yè)應引入基于價值的投資理念，在滿足市場消費者要求的同時，提高企業(yè)的績效水平，盡量降低社會成本。其中在電網(wǎng)企業(yè)的投資計劃方面，應結(jié)合當?shù)氐耐顿Y環(huán)境，強調(diào)理性與謹慎投資。特別是對于高峰負荷方面，應根據(jù)政府所下的宏觀調(diào)控政策進行額外差價的補充，以經(jīng)濟性形式來量化投資收益率，提高投資的可靠性。

4.強調(diào)人才管理

作為技術(shù)與資金的密集型企業(yè)，人才的引進與管理是決定電力企業(yè)未來發(fā)展的重要因素。因此，電力企業(yè)在進行人才招納與人才發(fā)展平臺體制構(gòu)建時，應充分考慮到人才資源的占有與有效利用。樹立起科技興企與人才興企的理念，為人才提供發(fā)展其才華的舞臺，特別是在進行科技與技術(shù)研究時，應重視組織開發(fā)與市場獲取的作用，進一步提升自身企業(yè)在新技術(shù)應用與開發(fā)上的優(yōu)勢，保證電力企業(yè)的技術(shù)先進，人才培養(yǎng)模式健康向上。

5.提高企業(yè)凝聚力

在電力企業(yè)經(jīng)營管理模式中，團隊的力量是反映給整個外界的最根本企業(yè)形象。除了企業(yè)的資金技術(shù)外，電力企業(yè)軟實力表現(xiàn)為企業(yè)的精神，企業(yè)的氛圍，企業(yè)哲學與企業(yè)文化。作為電力企業(yè)，其企業(yè)文化應扎根行業(yè)實際，以達成客戶、企業(yè)、社會三方面共贏為基礎(chǔ)。為了提高企業(yè)的凝聚力，應通過有效的宣講與動員，企業(yè)活動的開展與培訓，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，提高經(jīng)營管理決策的執(zhí)行力。

6.強調(diào)規(guī)劃科學性

電力企業(yè)在進行電網(wǎng)的規(guī)劃時，不僅要考慮到國內(nèi)電網(wǎng)分布的主要情況與發(fā)展趨勢，還應保持理性科學的投資頭腦。在電網(wǎng)規(guī)模日益擴大的同時，對國內(nèi)的新技術(shù)發(fā)展趨勢，與新環(huán)境變化因素進行全面的分析，從需求導向型轉(zhuǎn)向價值導向型。在各級電網(wǎng)的基礎(chǔ)上，進行資源的互補與互惠。特別是對于電力銷售方面，應以買賣雙方的所有資源為基礎(chǔ)，進行最大限度的利用與組合，達到雙方利益最大化的目標。另外，電網(wǎng)的投資與規(guī)劃應建立在現(xiàn)有的條件與未來發(fā)展的趨勢上，找到最佳的平衡點。

7.戰(zhàn)略預算管理

隨著廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)等措施的實行，電力體制上的改革正在不斷深化，在預算管理方面，電力企業(yè)過去所存在的戰(zhàn)略導向不足，控制乏力與激勵措施不足的因素越來越限制著電力企業(yè)的經(jīng)營模式的有效提升?；诖耍谶M行電力企業(yè)戰(zhàn)略預算時，應針對服務質(zhì)量，以用戶為中心，以市場需求為導向，來進行人力與物力的分配。以連續(xù)性與動態(tài)性預算的管理方法進行指標的量化與任務的布置。在這一過程中，電力企業(yè)應直面市場開拓的現(xiàn)實，以提高服務質(zhì)量為根本，通過各部門間的有效配合，對日常性工作進行溝通與協(xié)調(diào)，以提高電力企業(yè)職工的工作效率與團隊戰(zhàn)斗力。把電力企業(yè)個人的工作內(nèi)容提升到企業(yè)發(fā)展的層面上來，對戰(zhàn)略預算的目標與步驟進行全企業(yè)的宣講與培訓，培養(yǎng)起昂揚向上的企業(yè)氛圍，進而做好戰(zhàn)略預算的全面推進。另外，戰(zhàn)略預算的推行還應結(jié)合信息平臺的數(shù)據(jù)進行有效的部門配合，通過信息收集與反饋，來達到提高電力生產(chǎn)水平，提高實時競價效果，保證銷售收入穩(wěn)步提高，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本的目標。

三、結(jié)語

綜上所述，通過分析電力企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀，對電力企業(yè)的未來經(jīng)營管理模式進行了相關(guān)的探討。強調(diào)體制科學化，管理經(jīng)營市場化，重視人才管理與企業(yè)文化的建設，進而達到合理進行電網(wǎng)規(guī)劃，保證電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標。因此，電力企業(yè)在進行未來經(jīng)營管理模式政策制訂時，應以可持續(xù)發(fā)展為目標，全面提升企業(yè)服務水平，提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻：

[1]于檸源.淺談電力企業(yè)基層單位員工培訓的開展[A].山東電機工程學會第五屆供電專業(yè)學術(shù)交流會論文集[C].2008.