市場環(huán)境分析的重要性精選(九篇)

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第1篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

1.1學(xué)生對創(chuàng)業(yè)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識

受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴大和社會的就業(yè)壓力的進一步影響，高職學(xué)生必須提高個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經(jīng)營一個企業(yè)，使用個人的聰明才智實現(xiàn)人生價值.

1.2學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理

雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學(xué)生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.

1.3學(xué)生缺乏市場營銷學(xué)相關(guān)知識

據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場營銷學(xué)做為一門公共課程面向每個學(xué)生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學(xué)生能接受到市場營銷學(xué)的知識，從而減少了學(xué)生具有利用市場營銷學(xué)知識進一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.

2市場營銷學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所[1].學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)知識可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實現(xiàn)通過不斷的滿足市場需求來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學(xué)生為目標(biāo)，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識、能力和心理品質(zhì).因此培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識需要開設(shè)市場營銷學(xué)知識.開設(shè)市場營銷學(xué)的必要性分為如下幾個方面：

2.1市場營銷學(xué)的基本理論知識具體內(nèi)容

市場營銷學(xué)課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場環(huán)境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品市場營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學(xué)校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別.目前，除市場營銷專業(yè)對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經(jīng)濟、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學(xué)習(xí)，進一步調(diào)整市場營銷學(xué)在各個專業(yè)的教學(xué)比例，提升市場營銷學(xué)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用.

2.2市場營銷學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生開拓市場的能力

市場營銷學(xué)課程主要從市場學(xué)的基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個人在市場環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學(xué)好市場營銷學(xué)的內(nèi)容，可以具備在實際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中進行產(chǎn)品的市場細分、目標(biāo)市場定位，進而制定出詳細的產(chǎn)品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學(xué)生開拓市場的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學(xué)主要內(nèi)容，對全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.

2.3市場營銷學(xué)可以使學(xué)生具備市場意識

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場意識，市場意識產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學(xué)生具備市場意識首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的市場觀念，目前在校大學(xué)生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當(dāng)中把顧客需求當(dāng)成市場商機去講解，鼓勵學(xué)生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學(xué)生的市場觀念.其次應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的對市場的興趣，學(xué)生只有對市場產(chǎn)生了興趣，才會關(guān)注市場，調(diào)查市場，抓住市場機遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強烈并很感興趣，這樣每個學(xué)生都在試著尋找市場機會.

3利用市場營銷學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施

當(dāng)前國家進一步加強現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢下，結(jié)合自己在《市場營銷學(xué)》課程日常教學(xué)的實際，就提升高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點措施總結(jié)如下：

3.1提高學(xué)生對市場營銷學(xué)認(rèn)識

提高對學(xué)生創(chuàng)業(yè)中市場營銷學(xué)知識的認(rèn)識，不斷提升高職學(xué)生的市場意識和善于發(fā)現(xiàn)市場機遇的能力，在有限的教學(xué)時間段內(nèi)，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場營銷思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場的能力，進而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.

3.2增加課程教學(xué)比例

逐步提升市場營銷學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對不同專業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的市場營銷課程教學(xué)計劃，適當(dāng)增加財經(jīng)類學(xué)生市場營銷課程的學(xué)時數(shù)，專門針對高職高專的學(xué)生，有條件可以開設(shè)市場調(diào)查與預(yù)測課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃中全方位貫穿市場營銷學(xué)的知識，進而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.

3.3專業(yè)技能教學(xué)中結(jié)合市場營銷知識

在教學(xué)中將專業(yè)技能與市場營銷學(xué)知識相結(jié)合，將市場營銷學(xué)知識滲透到專業(yè)技能教學(xué)當(dāng)中，切記將市場營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實踐教學(xué)中，多應(yīng)用市場營銷學(xué)的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實踐教學(xué)過程就是學(xué)生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機的過程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.

3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)

第2篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

理論上，一套完整的營銷計劃包括以下內(nèi)容：市場環(huán)境與分析（行業(yè)、競爭者、消費者分析、SWOT分析等），市場定位，營銷目標(biāo)（銷售目標(biāo)與市場目標(biāo)），4P策略組合（產(chǎn)品、定價、渠道、推廣，推廣中又分為廣告、消費者促銷、終端促銷、批發(fā)促銷、人員推銷、公關(guān)等等），營銷人員管理組織構(gòu)架，營銷費用預(yù)算及行動時間表等等。但事實上，作為區(qū)域經(jīng)理不可能也無必要作如此冗長煩瑣的營銷計劃。

筆者曾作為區(qū)域經(jīng)理，但更多時候處于娃哈哈、喜之郎、貝因美等公司營銷管理高層，做過多次的年度營銷計劃，也看過、分析過眾多區(qū)域經(jīng)理的營銷計劃，現(xiàn)談?wù)勏旅鎺c營銷計劃中關(guān)于銷售額、銷售費用預(yù)估等方面的感悟，希望對自己充滿信心，有意向營銷高層發(fā)展的區(qū)域經(jīng)理有所幫助。（特別說明：本文所指的區(qū)域經(jīng)理指肩負銷售業(yè)務(wù)與市場策劃推廣職責(zé)的區(qū)域營銷經(jīng)理，非指僅有業(yè)務(wù)銷售職責(zé)無市場策劃推廣職責(zé)的區(qū)域銷售經(jīng)理）

一、 銷售額預(yù)估問題

預(yù)估明年的銷售額是每個區(qū)域經(jīng)理的首要任務(wù)之一，公司營銷總部一般要各區(qū)域上報預(yù)估銷售額，并加以統(tǒng)計匯總，同時根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計分析法（線形回歸、平均移動等計算模型）或市場份額預(yù)計分析法來測算銷售額，并進行綜合判斷。如果公司營銷政策和競爭環(huán)境沒有大的變動，區(qū)域經(jīng)理對市場有足夠的敏感度，并有一定的分析能力，則明年的銷售額預(yù)估偏差不會太大。但事實是，即使在以上理性預(yù)測的假設(shè)前提下，區(qū)域經(jīng)理往往會故意低估銷售額，分析一下區(qū)域經(jīng)理為何低估銷售額的動機：A　爭取更多的銷售提成，.許多公司以完成任務(wù)的比例作為提成依據(jù)，此時目標(biāo)銷售額越低，完成的比例必然越高，個人的收入自然越高。B 害怕鞭打快牛，報低銷售額，尚有與總部討價還價的余地。如果高估或平估，總部還可能層層加碼銷售額。抱著個人利益得失及與總部博弈的心態(tài)，是多數(shù)區(qū)域經(jīng)理低估銷售額的根本原因。

其實，站在總部角度，區(qū)域經(jīng)理低估銷售額根本沒有必要。事實上，公司營銷部門一般根據(jù)人均消費額，市場規(guī)?！令A(yù)估市場份額，線形回歸等數(shù)理統(tǒng)計分析方法等等，會對各個區(qū)域作出相對合理的評估，而各地上報的銷售額僅僅是參考數(shù)據(jù)，假設(shè)總部及區(qū)域經(jīng)理的預(yù)估都是理性的，雙方預(yù)估銷售額應(yīng)該基本相吻合。通常，營銷總部會對銷售額預(yù)測準(zhǔn)確的區(qū)域經(jīng)理充滿好感，并留下深刻印象----此區(qū)域經(jīng)理未來晉升前景樂觀。因為，準(zhǔn)確的市場分析預(yù)測能力是高層營銷經(jīng)理的基本技能之一，筆者當(dāng)年在娃哈哈96年銷10億元的時候，準(zhǔn)確預(yù)測出97年20億的銷售額，在97年準(zhǔn)確預(yù)測98年的32億的銷售額，這是娃哈哈高層高度認(rèn)可本人的理由之一；同樣在喜之郎、貝因美等公司許多產(chǎn)品的未來銷售預(yù)測上，筆者體現(xiàn)出一定的水平，從而奠定營銷專家的信任基礎(chǔ)。

根據(jù)筆者的切身體會，客觀的準(zhǔn)確的理性預(yù)估明年銷售額是區(qū)域經(jīng)理未來成長的基本功之一。

二、 費用預(yù)估問題

與低估銷售額的心理恰恰相反，區(qū)域經(jīng)理往往高估營銷費用，以期得到費用節(jié)約的獎勵或者作為與總部討價還價的籌碼。其實這更加沒有必要，銷售額預(yù)估的確有較大難度，但營銷費用中的人員工資獎金、餐旅、進場、陳列、退貨、交際等費用的預(yù)估難度則相對較小（至于營銷費用中的廣告促銷費用則一般由公司總部決定）。筆者曾遇到一個區(qū)域經(jīng)理，做年度費用預(yù)估時，報出高達50%的費用比（預(yù)計費用與預(yù)估銷售額之比），后經(jīng)過幾個來回，在預(yù)估銷售額不變的前提下，營銷費用比下降至30%，后來的營銷費用的確控制在30%以內(nèi)。在我們贊嘆該區(qū)域經(jīng)理銷售費用控制水平的同時，也遺憾他當(dāng)初為何報出高達50%的費用比例。因為這表明當(dāng)初他作營銷計劃時，沒有放在公司的立場考慮問題，這樣的區(qū)域經(jīng)理適合作區(qū)域經(jīng)理，卻很難成為必須有全局觀念，以公司利益為本的公司總部的營銷經(jīng)理。

三、營銷計劃的完整性問題

作為區(qū)域經(jīng)理，沒有必要也不可能象公司市場部經(jīng)理一樣做出一份非常完整的營銷計劃書，比如環(huán)境分析中的客觀經(jīng)濟分析，4P中產(chǎn)品開發(fā)，定位，定價等問題均不是區(qū)域經(jīng)理所能決定的。但區(qū)域經(jīng)理的營銷計劃書中的區(qū)域市場環(huán)境分析（消費者環(huán)境、競爭者環(huán)境、渠道結(jié)構(gòu)分析等）和產(chǎn)品市場地位分析，這兩項則是營銷總部所非常重視的。

作為營銷總部考慮的全局性、方向性問題，對于具體區(qū)域的市場競爭環(huán)境遠不如區(qū)域經(jīng)理熟悉，營銷總部總是希望各地區(qū)域經(jīng)理將當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幁h(huán)境能夠分析的越透徹越好，比如目標(biāo)消費者購買行為，競爭策略重點，優(yōu)劣勢分析，產(chǎn)品市場份額分析等等。

但事實上，以上諸如營銷分析工作，必須有詳細的市場調(diào)查作基礎(chǔ)，并同時具有專業(yè)素質(zhì)的營銷知識結(jié)構(gòu)時，區(qū)域經(jīng)理才有可能撰寫出來。眾多區(qū)域經(jīng)理的年度營銷計劃中有意識或無意識地回避這幾點，一方面是因為年末事情繁多，無精力，另一方面可能是知識欠缺，讓一些習(xí)慣于“猛沖猛打”型的區(qū)域經(jīng)理寫市場分析類計劃，簡直是比登天還難。筆者不強調(diào)區(qū)域經(jīng)理營銷計劃中的完整性，但強調(diào)其中內(nèi)容的推理邏輯性（即其中市場競爭分折部分），是真誠的希望：在市場一線的區(qū)域經(jīng)理們，要取得事業(yè)的發(fā)展，特別在營銷方面的發(fā)展，請重視市場分折技能的培養(yǎng)。

四、 信息不對稱問題

營銷總部以專業(yè)的市場調(diào)查及內(nèi)部數(shù)據(jù)和情報系統(tǒng)為后盾，站在全局、整體的角度，考慮下年度產(chǎn)品開發(fā)，推廣投入等直接涉及銷售增長的宏觀策略，希望各地區(qū)域經(jīng)理所提供主要是以上三點（銷售目標(biāo)、費用預(yù)估及區(qū)域市場及競爭環(huán)境分析），特別是區(qū)域市場及競爭環(huán)境分析，對營銷總部最終的決策至關(guān)重要，因為如果每個區(qū)域經(jīng)理均能提供相對客觀又較有深度的營銷分析報告，則綜合全國各地的報告，營銷總部就可能會總結(jié)出其中的共性與個性，有的放矢制訂出普遍性與差異性相結(jié)合的營銷組合，營銷計劃成功的可能性則大大提高。

第3篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

摘 要 本文針對露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制管理問題，首先分析了露天煤炭開發(fā)企業(yè)經(jīng)營過程中的常見風(fēng)險類型，并分析了當(dāng)前在企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理上存在的一系列問題，進而有針對性的提出了強化露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制管理的實施策略，可以為企業(yè)管理人員開展財務(wù)風(fēng)險控制管理提供合理的參考。

關(guān)鍵詞 開發(fā)企業(yè) 風(fēng)險 類型 問題 策略

財務(wù)風(fēng)險主要是指企業(yè)在經(jīng)營活動開展階段，由于市場或者是企業(yè)自身原因等各種不確定因素，造成企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)脫離預(yù)期計劃目標(biāo)。露天煤炭開發(fā)企業(yè)作為以煤礦資源開發(fā)為主的企業(yè)，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)投資開發(fā)項目的不確定影響因素日益增多，財務(wù)風(fēng)險問題的發(fā)生概率不斷增加，對于財務(wù)風(fēng)險控制管理也提出了更高的要求。因此，這就要求露天煤炭開發(fā)企業(yè)將財務(wù)風(fēng)險管理作為企業(yè)管理工作的一部分，強化財務(wù)風(fēng)險的識別分析以及控制能力，確保企業(yè)投資項目經(jīng)濟效益目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、露天煤礦開發(fā)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險類型分析

（1）融資風(fēng)險。由于露天煤礦開采一般屬于大型開發(fā)建設(shè)項目，具有項目建設(shè)投資規(guī)模巨大、項目建設(shè)周期較長以及風(fēng)險較高的特點，因此為了露天煤礦開發(fā)項目的順利進行，企業(yè)通常需要進行多渠道的融資，而最主要的便是通過股權(quán)融資以及債務(wù)融資，不同的融資結(jié)構(gòu)會對項目實施產(chǎn)生不同的影響，融資處理不當(dāng)容易造成財務(wù)風(fēng)險問題的發(fā)生。

（2）投資風(fēng)險。露天煤炭開發(fā)企業(yè)作為以露天煤礦的開發(fā)建設(shè)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)營活動主要為露天煤礦的投資建設(shè)活動。由于投資活動受到投資對象、市場環(huán)境以及企業(yè)自身條件等多方面因素的影響，如果企業(yè)投資過程中出現(xiàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、市場環(huán)境較差或者是生產(chǎn)經(jīng)營管理不善的問題，便會造成企業(yè)出現(xiàn)投資風(fēng)險，導(dǎo)致企業(yè)的財務(wù)成果脫離原計劃，企業(yè)的經(jīng)濟效益收入達不到預(yù)期目標(biāo)。

（3）資金流動性風(fēng)險。資金周轉(zhuǎn)流動是確保企業(yè)經(jīng)營活動正常開展的基本條件，露天煤炭企業(yè)作為建設(shè)項目一般屬于大規(guī)模的投資建設(shè)項目，資金籌集主要是通過銀行解決，如果銀行對于企業(yè)的貸款政策進行調(diào)整，會直接影響企業(yè)的資金流動，甚至可能造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，造成企業(yè)出現(xiàn)資金流動性風(fēng)險問題。

二、露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理問題研究

（1）露天煤炭開發(fā)企業(yè)對于財務(wù)風(fēng)險管理還未形成系統(tǒng)的認(rèn)識。由于露天煤炭開發(fā)企業(yè)大多屬于資產(chǎn)規(guī)模較大的國有企業(yè)，受傳統(tǒng)經(jīng)濟體制時期管理觀念的影響，對于企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險重視程度不足，在投資管理項目上的風(fēng)險意識淡薄。部分煤炭開發(fā)企業(yè)管理者為了擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，不合理的開展露天煤礦的擴建以及項目投資建設(shè)，導(dǎo)致煤礦企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題，造成企業(yè)財務(wù)風(fēng)險問題的發(fā)生。

（2）露天煤炭開發(fā)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險控制管理體系不完善。部分露天煤炭企業(yè)將管理工作的重點放在企業(yè)的項目投資管理上，而忽視了財務(wù)管理工作的重要性，而且在財務(wù)管理工作上也沒有側(cè)重于財務(wù)風(fēng)險問題進行重點管理，缺乏系統(tǒng)有效的財務(wù)風(fēng)險防范體系，導(dǎo)致露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險問題是有發(fā)生。

（3）露天煤炭開發(fā)企業(yè)的投資決策體系不完善。露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險發(fā)生的重要原因就是缺乏科學(xué)合理的項目投資決策體系，在開發(fā)項目的投資管理上缺乏細致的分析，經(jīng)常出現(xiàn)憑著高層管理者個人決策或者經(jīng)驗決策投資項目，導(dǎo)致投資決策風(fēng)險問題是有發(fā)生。

三、露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防范控制策略

（1）完善企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險控制管理體系建設(shè)。為了對露天煤炭開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)項目進行有效的風(fēng)險防范控制管理，首先必須結(jié)合企業(yè)的自身組織結(jié)構(gòu)特點以及企業(yè)經(jīng)營活動情況，在企業(yè)內(nèi)部建立完善的風(fēng)險控制防范體系。并通過財務(wù)風(fēng)險信息的收集整理與分析、財務(wù)風(fēng)險評價指標(biāo)的選擇、財務(wù)風(fēng)險的評價以及財務(wù)風(fēng)險防范應(yīng)等一系列流程，提高企業(yè)對于財務(wù)風(fēng)險的防范控制能力。

（2）進一步優(yōu)化煤炭露天企業(yè)的項目投資決策機制。對于露天煤炭開發(fā)企業(yè)的投資決策管理，應(yīng)該采取投資決策模型模擬分析的管理方式，通過綜合項目投資過程中的風(fēng)險影響因素，借助于定量以及定性分析方法，明確企業(yè)財務(wù)風(fēng)險發(fā)生概率，并采取事前控制的方式來避免露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險問題的發(fā)生。

（3）強化露天煤炭開發(fā)企業(yè)的市場分析能力。由于煤炭開發(fā)工作受到市場環(huán)境以及國家產(chǎn)業(yè)政策的影響十分嚴(yán)重，因此為了規(guī)避企業(yè)在投資項目中出現(xiàn)風(fēng)險問題，必須做好企業(yè)投資管理的市場環(huán)境分析工作。通過對露天煤炭行業(yè)的市場整體環(huán)境、國際的煤礦能源產(chǎn)業(yè)政策、風(fēng)險多發(fā)領(lǐng)域以及經(jīng)濟形勢的走向等一系列內(nèi)容進行全面準(zhǔn)確的分析，為企業(yè)投資項目決策提供合理的依據(jù)，進而避免企業(yè)投資風(fēng)險問題的發(fā)生。

（4）重視預(yù)算管理以及財務(wù)審計監(jiān)督。通過在露天煤炭開發(fā)企業(yè)內(nèi)部開展全面預(yù)算管理，可以有效的避免由于資金管理不善造成煤礦企業(yè)財務(wù)風(fēng)險問題的發(fā)生，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合投資項目以及經(jīng)營活動情況，制定合理的預(yù)算收支計劃，規(guī)范企業(yè)的資金難管理。此外，為了強化對于企業(yè)財務(wù)管理的監(jiān)督，企業(yè)應(yīng)該以財務(wù)審計作為財務(wù)管理監(jiān)督手段，對企業(yè)的財務(wù)報表進行細致的審查，進而起到規(guī)范財務(wù)管理工作，避免企業(yè)財務(wù)風(fēng)險發(fā)生的作用。

四、結(jié)語

露天煤炭開發(fā)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理作為企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容，也是規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益的關(guān)鍵手段。因此，露天煤炭開發(fā)企業(yè)管理部門應(yīng)該充分認(rèn)識到企業(yè)自身在投資項目管理上的風(fēng)險問題，并通過強化制度管理，完善風(fēng)險防范體系建設(shè)等一系列措施，提高企業(yè)的風(fēng)險控制防范水平。

參考文獻：

[1]梁景麗.管理開創(chuàng)新天地――記煤炭工業(yè)優(yōu)秀礦長、神東天隆集團公司武家塔露天煤礦礦長劉志全.中國煤炭工業(yè).2008（11）.

第4篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

關(guān)鍵詞：營銷管理 預(yù)警機制

由于市場環(huán)境具有復(fù)雜多變性，企業(yè)在營銷管理過程中會面臨很大的風(fēng)險，為了推動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)要提出相應(yīng)的營銷風(fēng)險評價體系，建立具體的預(yù)警機制。預(yù)警機制是營銷管理不可或缺的部分，對企業(yè)的營銷管理的順利開展有著重要的意義。

一、市場營銷預(yù)測是營銷管理的基礎(chǔ)

市場營銷（Marketing）又被稱作是“市場學(xué)”、“市場行銷”和“行銷”學(xué)，是指個人或者集體通過交易他們創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值，獲得所需物品，實現(xiàn)雙贏或者多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞解釋，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞解釋，指研究企業(yè)市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營中，逐漸形成以市場變化為導(dǎo)向的市場營銷，進行相關(guān)的營銷活動。

市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，決定著企業(yè)經(jīng)營活動的進展。企業(yè)為了實現(xiàn)利益目標(biāo)，就必須立足市場，實時掌握消費者的消費動態(tài)和消費需求，有針對、有計劃地向消費者提供相應(yīng)的產(chǎn)品。當(dāng)代的營銷活動都堅持客戶為中心的原則，進行客觀的市場調(diào)研，了解市場的變化規(guī)律和消費者的消費心理、整合資源、優(yōu)化配置、對路營銷。

市場預(yù)測是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，它整合了市場需求、市場最低量、市場需求預(yù)測等要素，為企業(yè)的經(jīng)營活動提供理論支撐，保證企業(yè)營銷活動的科學(xué)性及合理性。

二、多變的市場環(huán)境致使?fàn)I銷風(fēng)險的存在

雖然我國的市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，但是在某些層面仍存在著一定的缺陷，市場經(jīng)濟體制還不是很完善。我國企業(yè)的市場獨立性、產(chǎn)權(quán)意識不高，主要體現(xiàn)在：非公有制企業(yè)發(fā)展的限制性因素較多，誠信度缺失；產(chǎn)權(quán)保護的法律環(huán)境不夠完善，企業(yè)的產(chǎn)權(quán)意識薄弱；市場約束力有待提高；公平的市場機制欠缺或者不夠完善等等，都增加了企業(yè)營銷過程中風(fēng)險。

三、建立營銷風(fēng)險評價體系的重要性

營銷風(fēng)險具有兩面性，當(dāng)風(fēng)險利于企業(yè)發(fā)展時，企業(yè)便會受益；當(dāng)風(fēng)險不利于企業(yè)發(fā)展時，企業(yè)就會受損。由此可見，企業(yè)在研究營銷風(fēng)險的時候，要重視風(fēng)險的轉(zhuǎn)換，化不利因素為有利因素，為企業(yè)創(chuàng)造更高效益提供技術(shù)支撐。營銷風(fēng)險的研究應(yīng)該以企業(yè)風(fēng)險為出發(fā)點，實現(xiàn)職能風(fēng)險、企業(yè)風(fēng)險、外部風(fēng)險的轉(zhuǎn)移。

當(dāng)前，我國企業(yè)的營銷風(fēng)險集中在財務(wù)風(fēng)險上。財務(wù)管理在20世紀(jì)80年代起步，隨著時間的推移，財務(wù)風(fēng)險管理在風(fēng)險管理中的地位和作用不斷提升，風(fēng)險評價技術(shù)取得了長足的進步。與此同時，其他的風(fēng)險管理體制也在不斷發(fā)展，企業(yè)只有對風(fēng)險管理體制進行合理地調(diào)整，才能實現(xiàn)營銷活動的穩(wěn)定性。

我國企業(yè)的營銷管理技術(shù)、操作方式有待改進，針對營銷管理中存在的問題，企業(yè)要進行科學(xué)的風(fēng)險識別、評估和控制，制定行之有效的解決措施，提高營銷管理的規(guī)范化程度，保證營銷活動的順利開展。有效的營銷管理體系能夠確定營銷風(fēng)險管理的衡量指標(biāo)，幫助企業(yè)及時了解市場和客戶的動態(tài)，掌握消費者的心理心理、消費需求、消費能力的變化，制定有計劃、有步驟、有目標(biāo)的營銷體系，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。

四、建立預(yù)警機制 防范營銷風(fēng)險

（一）預(yù)警機制概述

預(yù)警機制是指能夠靈活、準(zhǔn)確昭示風(fēng)險前兆，并及時發(fā)出警示的機構(gòu)、制度、網(wǎng)絡(luò)、舉措等構(gòu)成的預(yù)警系統(tǒng)，其作用于超前反饋、及時布置、防風(fēng)險于未然。

作為營銷預(yù)警管理的核心環(huán)節(jié)，防范風(fēng)險必須到位，把潛在的風(fēng)險遏制在萌芽狀態(tài)，從而規(guī)避風(fēng)險的苗頭和征兆。在這個過程中，企業(yè)要做好三方面的工作，首先，排查風(fēng)險的方式必須及時、有效；預(yù)先掌握風(fēng)險的種類；了解潛在風(fēng)險的苗頭和征兆，只有完成以上的工作，企業(yè)才能進行有效的預(yù)警管理。

企業(yè)在營銷管理過程可能遇到的風(fēng)險有：客戶資源的流失；營銷成本的增多；應(yīng)收賬款到位不及時；產(chǎn)品庫存積壓；市場管理混亂。企業(yè)要針對不同類型的風(fēng)險，運用相應(yīng)的解決風(fēng)險的策略。

（二）營銷預(yù)警的內(nèi)容

根據(jù)企業(yè)營銷管理目標(biāo)的不同可以將營銷預(yù)警分為：營銷進度控制、客戶管理、營銷費用控制、市場管理、營銷人員管理、營銷服務(wù)質(zhì)量控制、產(chǎn)品庫存管理和應(yīng)收賬款管理。營銷預(yù)警內(nèi)容的推出，有利于企業(yè)建立更加健全的風(fēng)險防范體系。

結(jié)論

總而言之，企業(yè)營銷活動的順利開展離不開強有力的營銷管理，而營銷管理又離不開有效的預(yù)警機制，由此可見，預(yù)警機制是維持企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的動力，為此，企業(yè)必須建立健全、完善的預(yù)警機制，做到防風(fēng)險于未然。

參考文獻：

[1]王艷娜.談市場營銷管理總體把握中的環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭[J].試題與研究：新課程論壇.2011，（18）.

[2]李秀紅，陳豪.國際商業(yè)銀行營銷管理對我國商業(yè)銀行的啟示[J].海南金融.2011，（6）

[3]田華杰.淺析市場的營銷管理[J].現(xiàn)代企業(yè)教育.2011，（08）

[4]江亙松.營銷管理的三要三忌[J].中小企業(yè)管理與科技.2011，（23）

第5篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

\[關(guān)鍵詞\]汽車營銷；沙盤模擬實訓(xùn)；體驗式教學(xué)；實踐研究

\[中圖分類號\]G712\[文獻標(biāo)識碼\]A\[文章編號\]2095-3712（2014）11-0005-02\[作者簡介\]蘭偉華（1973―），女，廣西柳州人，碩士，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師，高級講師，研究方向：教育經(jīng)濟與管理；

劉玉琴（1983―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師，助理講師。

一、汽車營銷沙盤模擬實訓(xùn)課程體驗式教學(xué)概述

體驗式教學(xué)就是指在教學(xué)過程中，凸顯“以學(xué)生為主體”，教師根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)并還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。沙盤模擬教學(xué)是體驗式學(xué)習(xí)的方式之一。汽車營銷沙盤模擬實訓(xùn)模擬現(xiàn)實的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境，通過角色扮演、情景模擬、團隊合作，使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，經(jīng)歷數(shù)個周期的營銷體驗過程，將原本抽象、復(fù)雜的汽車營銷技術(shù)服務(wù)以及管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗和學(xué)習(xí)。學(xué)生在置身商場實戰(zhàn)情境的同時體驗市場競爭的精彩與殘酷，實現(xiàn)了教學(xué)過程與企業(yè)運作過程的對接。

二、汽車營銷沙盤模擬實訓(xùn)課程體驗式教學(xué)的實施

（一）教學(xué)設(shè)計思路

汽車營銷沙盤模擬實訓(xùn)課程是在汽車營銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)并掌握基礎(chǔ)理論知識和操作技能，并完成了企業(yè)實習(xí)階段之后進行的教學(xué)。學(xué)生對汽車4S店運營情況已經(jīng)有了基本的了解。以沙盤模擬為載體，通過組織競賽方式，學(xué)生扮演特定的職業(yè)角色，親身體驗企業(yè)的運作流程，在模擬實訓(xùn)中挑戰(zhàn)自己，并對運營結(jié)果進行自我評價和反思。

（二）教學(xué)實施過程

1.情境創(chuàng)設(shè)

首先通過模擬招聘的方式，確定5-7個人組建一個汽車品牌的銷售團隊，形成6-8個相互競爭的模擬團隊從事四個周期的營銷活動。根據(jù)規(guī)則，各團隊、小組要與客戶進行電話溝通，拜訪、技術(shù)交流、談判等，可以讓學(xué)生體驗到企業(yè)從市場調(diào)查與預(yù)測、市場環(huán)境分析、營銷策略制定到具體的商務(wù)談判，以及條款的洽談等全部的營銷過程。每周為一個營銷小周期，客戶每周都有一次信息反饋，各小組根據(jù)每次的客戶反饋信息，決定下一步采取的行動。整個流程體現(xiàn)出以客戶為中心的銷售理念。

2.規(guī)則制定

在銷售初期，每個模擬銷售團隊擁有同等的啟動資金、相同數(shù)量的忠實用戶和價格用戶。在連續(xù)經(jīng)營數(shù)個運營周期后，由于各組學(xué)生的決策不一樣，銷售結(jié)果逐步產(chǎn)生差異，每個團隊以擁有的客戶數(shù)量和銷售金額的多少來決勝負。在整個操作過程中，有的銷售團隊越做越好，有的則可能瀕臨被辭退的危險。剛開始，學(xué)生由于不熟悉操作流程和缺少經(jīng)驗，可能在經(jīng)營第一個周期就面臨危機。這時教師以技術(shù)顧問的身份對其進行指導(dǎo)，使其得以生存。但是，必須規(guī)定學(xué)生在得到指導(dǎo)時需支付費用，或在競賽結(jié)束后減去一定的分?jǐn)?shù)，避免學(xué)生產(chǎn)生依賴心理，也使得競爭更為公平。

3.教學(xué)組織

教師在組織教學(xué)過程中，應(yīng)突出學(xué)生的主體地位，鼓勵學(xué)生通過親自參與銷售的決策過程，體驗銷售決策的風(fēng)險與樂趣，將已學(xué)習(xí)的汽車營銷專業(yè)知識運用到沙盤模擬實訓(xùn)中，加深對專業(yè)理論的認(rèn)識和理解，提高汽車營銷技能。在學(xué)生熟練掌握市場規(guī)則和操作流程后，教師可以采用比賽的形式，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和競爭意識，提升教學(xué)效果。

4.考核評價

體驗式教學(xué)的考核評價不僅要考慮到競賽成績，更要注重學(xué)習(xí)過程的考核，同時也不能停留在考查學(xué)生理論知識的掌握上，還要考查學(xué)生的實踐能力和分析解決問題的能力。在具體操作上，可采用階段性綜合評價、診斷性評價、過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的方式；在實踐中，可實行教師評價、小組互評等方式，并采取總結(jié)報告和開頭表達等多種形式的總結(jié)方式。

三、汽車營銷沙盤模擬實訓(xùn)課程體驗式教學(xué)的成效

（一）對抗競技中，提高團結(jié)合作精神

模擬實訓(xùn)沙盤的互動性非常強，整個模擬系統(tǒng)是個相互制約和影響的系統(tǒng)。銷售團隊成員對經(jīng)營管理中的行為常常持有不同觀點，他們特別需要通過溝通和團隊協(xié)作來解決問題。這樣既鍛煉了他們的溝通能力，又能讓他們在意見和分歧中學(xué)習(xí)和提高團隊協(xié)作的精神，也使扮演各部門角色的成員們充分認(rèn)識到了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，對企業(yè)整體經(jīng)營狀況達成共識，增進部門間的溝通與合作。通過體驗沙盤模擬實訓(xùn)課程，學(xué)生能體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營過程中，每一個角色既各負其責(zé)，又要相互協(xié)調(diào)。

（二）模擬實戰(zhàn)中，增強群體競爭意識

在沙盤模擬實戰(zhàn)中，學(xué)生意識到市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、對自己能力的優(yōu)勢以及劣勢進行分析以及對競爭對手分析上做足文章。在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。在激烈的市場競爭中，學(xué)生通過自己的親身實踐認(rèn)識到企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏，而是雙贏、共贏。

（三）體驗實踐中，了解工作崗位內(nèi)涵和外延

體驗式教學(xué)要求學(xué)生熟悉各個模塊的運作過程，如商品定價涉及市場分析預(yù)測，無論是尋找潛在客戶還是車輛報價，處理顧客異議，促進銷售，接受顧客訂單都具有很強的互動性。學(xué)生通過模擬能深刻體會到企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，接待、推銷、談判、服務(wù)環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯，從而提升學(xué)生的專業(yè)能力。

汽車營銷沙盤模擬實訓(xùn)課程體驗式教學(xué)是汽車銷售專業(yè)課程改革的重要成果之一，彌補了企業(yè)實習(xí)短板。它以典型工作任務(wù)和工作過程為導(dǎo)向，將課程內(nèi)容進行重新整合，突出教學(xué)過程中的實踐性、開放性和職業(yè)性。通過營造逼真的市場環(huán)境，學(xué)生身臨其境，實現(xiàn)“學(xué)”中“做”，“做”中“學(xué)”的體驗教學(xué)，在模擬環(huán)境中真正感受汽車銷售服務(wù)流程及具體技術(shù)運作，訓(xùn)練了學(xué)生的全局營銷決策。從公司整體運作角度審視營銷，學(xué)生在各種決策成功和失敗中親身體驗，學(xué)習(xí)營銷管理知識，掌握營銷管理技巧，提升了學(xué)生的應(yīng)變能力和服務(wù)意識，實現(xiàn)了專業(yè)教學(xué)與就業(yè)崗位的對接。

參考文獻：

第6篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

摘 要 本文結(jié)合目前中小企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實施的現(xiàn)狀,對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進行分析，總結(jié)出企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實施所遇到的問題及原因，并提出了對策，為中小企業(yè)提升企業(yè)財務(wù)管理水平奠定了良好的企業(yè)管理基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞 財務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施 規(guī)劃

隨著中國經(jīng)濟的國際化要求，使得企業(yè)要在變化激烈、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的市場環(huán)境中發(fā)展和生存,不但要考慮當(dāng)下的形式,還要眼光更長遠,需要進行全面性、長期性、創(chuàng)新性的策劃,這種策劃,體現(xiàn)的方式即企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,其中最重要的就是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)在一定的時期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，對企業(yè)財務(wù)活動的發(fā)展方向和道路從大局上上做出科學(xué)的描述和概括。

一、傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)理論中的管理對象

1.傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略理論對管理對象的界定是以資本以及圍繞資本產(chǎn)生的財務(wù)活動和財務(wù)關(guān)系為核心的。這種界定方式非常突出了經(jīng)濟活動中的一個重要特征——分工，強調(diào)了企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略工作的相對獨立性，這種理論有利于提高企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略工作的整體效率?？墒请S著財務(wù)環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略理論逐漸暴露出與實踐之間的差距與矛盾，存在著一些缺陷。如,在管理的整個活動過程中，財務(wù)管理人員這一重要資本，基本上處于從屬地位，不能足夠的發(fā)揮其能動性和創(chuàng)造性，這就與以資本、財務(wù)活動，財務(wù)關(guān)系為中心的被動管理方式有著直接關(guān)系。其次，傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)理論過分強調(diào)了企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的相對獨立性，這很容易導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)工作與企業(yè)其他工作部門產(chǎn)生矛盾從而引起內(nèi)部交易費用上升等問題。

2.現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)理論認(rèn)為管理對象是財務(wù)資源與財務(wù)能力。財務(wù)資源包含資本，資本是財務(wù)資源最原始的形態(tài)，但資本的對財務(wù)資源的作用是支持和基礎(chǔ)，不起決定性作用。企業(yè)與各相關(guān)利益主體之間建立的財務(wù)關(guān)系也屬于財務(wù)資源，與資本相比，財務(wù)關(guān)系的差異性和專用型都有提高，不同企業(yè)的不同財務(wù)關(guān)系對企業(yè)財務(wù)工作的影響也不同。再次，如果說財務(wù)資源是企業(yè)財務(wù)發(fā)展的必須之物，那只有具有較高的支配和駕馭能力來提高財務(wù)資源的使用效率與效果才能最終實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。這種能力就是財務(wù)能力。財務(wù)能力還是企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等發(fā)面的能力的價值體現(xiàn)。

二、企業(yè)財務(wù)的戰(zhàn)略類型

1.傳統(tǒng)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略理類型有三種。首先是擴張型企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的，常利用風(fēng)險機制，冒較大的風(fēng)險去實現(xiàn)較高的收益的。它一般表現(xiàn)為：“高負債、高收益、少分配”的財務(wù)特征；其次是穩(wěn)定性企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是在未來市場環(huán)境不會發(fā)生大的變化時所采取的財務(wù)戰(zhàn)略方式，基本上是為實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的，它的財務(wù)特征一般是：“適度負債、中收益、適度分配”；再次是防御收縮性財務(wù)戰(zhàn)略，它以對未來市場有不利于企業(yè)發(fā)展的預(yù)計時，預(yù)防出現(xiàn)財務(wù)危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種戰(zhàn)略類型。它的基本財務(wù)特征是：“低負債、低收益、高分配”。

2.現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略類型也有三種。首先是籌資組合戰(zhàn)略，它的目的是既要使企業(yè)達到資本成本最小化又要確保企業(yè)資金來源的靈活性和可靠性，并以這一點為基礎(chǔ)持續(xù)的降低企業(yè)的總資本成本；其次是負債經(jīng)營戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略是商品經(jīng)濟高度發(fā)達的產(chǎn)物，它主要包括舉債方式的管理、舉債規(guī)模的管理、舉債利潤決策、清償方式的選擇、負債期限的管理等；再次是收益與風(fēng)險配比戰(zhàn)略。收益與風(fēng)險與負債經(jīng)營、規(guī)模投資相互聯(lián)系。制定此戰(zhàn)略的目的就是要在收益與風(fēng)險間作權(quán)衡抉擇，制定出應(yīng)付風(fēng)險的解決方案，將企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的風(fēng)險和損失控制在最小。

三、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實施中的問題及原因

1．企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實施的問題主要有三點。首先，不能規(guī)范的、科學(xué)的運用企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略理論，指定的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)時常背離企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，或者有的把財務(wù)戰(zhàn)略等同于財務(wù)計劃，忽視了財務(wù)戰(zhàn)略的綜合性和全局性，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定并沒有站在能夠使企業(yè)長期發(fā)展的基本出發(fā)點上；其次，不能合理科學(xué)的分析整體市場戰(zhàn)略環(huán)境，制定出更合理合理更適合企業(yè)本身的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)前，很大一部分企業(yè)不注重對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境的分析，特別是常常忽略對企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的分析，因此，所制定的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)常常脫離實際，這也從根本上對財務(wù)戰(zhàn)略的有效實施產(chǎn)生了不良影響；再次，在企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的實施過程中常弱化了財務(wù)預(yù)算在財務(wù)戰(zhàn)略實施中的作用，相當(dāng)多的企業(yè)沒有包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)成本預(yù)算、一般間接費用預(yù)算、損益和資本支出預(yù)算及現(xiàn)金預(yù)算等在內(nèi)的系統(tǒng)的完整的預(yù)算體系，即使有也存在著預(yù)算編制不甚嚴(yán)密、預(yù)算執(zhí)行不夠嚴(yán)格的情況和問題，嚴(yán)重削弱了財務(wù)預(yù)算的作用，對財務(wù)戰(zhàn)略的實施產(chǎn)生不良影響。

2．企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實施問題的對策總結(jié)有五點。首先，戰(zhàn)略管理意識要求企業(yè)上下一定要遵守，遵循競爭優(yōu)勢的原則，圍繞著戰(zhàn)略管理的核心，將企業(yè)利益與社會利益的關(guān)系處理好、積極處理企業(yè)整體利益與局部利益的關(guān)系、長期利益與眼前利益的關(guān)系，充分認(rèn)識戰(zhàn)略管理對企業(yè)發(fā)展的重要性及財務(wù)戰(zhàn)略的重要地位，確定正確的理財目標(biāo)，確立牢固的戰(zhàn)略意識；第二，預(yù)算控制是將企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)落實為具體的行動方案，并使之實現(xiàn)的保障條件與關(guān)鍵，實行預(yù)算控制，保證財務(wù)戰(zhàn)略的有效實施；第三，規(guī)范理財行為，加強財務(wù)管理；第四，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境的好壞，不僅影響到企業(yè)的理財，也影響到財務(wù)戰(zhàn)略的制定與實施，因此努力營造良好的企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境，對環(huán)境分析采取重視態(tài)度顯得極為重要；第五，建立財務(wù)危機預(yù)警系統(tǒng)，有效控制財務(wù)風(fēng)險問題，通過觀察和分析與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場競爭狀況等方面的信息，設(shè)置并收集一些敏感性財務(wù)指標(biāo)，運用預(yù)警模型，及時地為企業(yè)提供有可能引起財務(wù)危機的信號，便于企業(yè)采取措施進行有效地防范和控制。

參考文獻：

[1]陳興述,馮琳.企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略初解.經(jīng)濟論壇.2005(1).

第7篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌，高校品牌，品牌建設(shè)

自我國加入WTO 之后，我國高校便直接置身于國際教育市場激烈競爭的環(huán)境中，同時，隨著高校擴招，各地區(qū)各種教育集團、大學(xué)城、獨立學(xué)院及民辦院校等紛紛登場，這些都要求高校的發(fā)展必須站在品牌戰(zhàn)略的高度。努力塑造良好的高校品牌形象。高校品牌形象可以證明一所高校的價值并體現(xiàn)其在教育領(lǐng)域中的地位。

一、品牌的含義

品牌的含義品牌(Brand)一詞，源出古挪威文，本意是人們用這種方式來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)。其在《牛津大辭典》里的定義為"用來證明所有權(quán)，作為質(zhì)量的標(biāo)志或其他用途"，即用以區(qū)別和證明品質(zhì)?？梢哉f，品牌的實質(zhì)是產(chǎn)品與消費者和生產(chǎn)者三者之間關(guān)系的總和。一般來說，經(jīng)濟學(xué)上的品牌可以從三個方面來理解：從法律意義來講，品牌是一種商標(biāo)，強調(diào)商標(biāo)的注冊情況，使用權(quán)、所有權(quán)等：從市場意義來講，品牌代表商品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的程度以及商品的市場定位等；從文化意義上來講，品牌代表這一種品味、格調(diào)甚至是身份。因此，品牌實質(zhì)上是一種無形資產(chǎn)。［1］

二、高校品牌的內(nèi)涵及現(xiàn)狀

高校品牌是高校在歷史發(fā)展過程中，經(jīng)過長期積累和沉淀，社會對其辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)質(zhì)量、社會服務(wù)等方面的綜合認(rèn)可程度。高校實施品牌戰(zhàn)略就是根據(jù)自身的核心價值理念，面向社會、面向市場、面向世界，通過學(xué)校的整體優(yōu)勢和獨特的個性，爭取更多辦學(xué)資源，提供優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品和服務(wù)，提升學(xué)校競爭力，提高社會普遍認(rèn)同感的過程。在這一過程中，高校品牌特別是強勢品牌，將以它獨特的個性和風(fēng)采，具有跨越文化和地理疆界的能力，充分展現(xiàn)其優(yōu)勢。

由于計劃經(jīng)濟的慣性以及市場經(jīng)濟的不完備，目前，品牌理念還沒有引起高校的足夠重視，高校的品牌意識普遍較弱。主要表現(xiàn)為：

(1)高校還沒有建立起完善的形象識別系統(tǒng)。高校的形象識別包括理念識別、行為識別和視覺識別三方面。理念是高校的核心價值、辦學(xué)思想以及大學(xué)精神的綜合體現(xiàn)，它集中地體現(xiàn)在高校的校訓(xùn)上;行為識別是通過高校師生員工的教學(xué)活動以及社會公益活動等來傳播學(xué)校的辦學(xué)理念，從而強化高校品牌形象的過程，高校行為識別中還缺乏整體性和一貫性；視覺識別是將高校的辦學(xué)理念、校園文化、歷史與傳統(tǒng)等抽象化的內(nèi)容，以視覺手段，將其轉(zhuǎn)換為具體視覺化的符號概念，它包括學(xué)校名稱、學(xué)校標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色等，主要應(yīng)用于宣傳標(biāo)語、辦公用品、旗幟招牌、交通工具、建筑外觀等，在高校視覺識別中主要表現(xiàn)為零散不統(tǒng)一以及缺乏視覺沖擊力。［2］

(2)高校的市場調(diào)查、市場預(yù)測和環(huán)境分析不深入，品牌評估不完備。高校的市場調(diào)查和預(yù)測是學(xué)校認(rèn)識高等教育市場規(guī)律，了解高等教育發(fā)展趨勢的重要手段，市場環(huán)境分析是建立在市場調(diào)查和預(yù)測基礎(chǔ)上的對影響高校經(jīng)營發(fā)展的基本因素的思考和推測，它們都是高校制定發(fā)展戰(zhàn)略、挖掘市場機會和發(fā)現(xiàn)潛在威脅，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化，實現(xiàn)高校發(fā)展目標(biāo)的重要途徑。然而這些技術(shù)手段在高校中還沒有引起高度重視，品牌評估基礎(chǔ)不實。

(3)高校定位、分層模糊不清，高校在市場細分和目標(biāo)市場的選擇上不準(zhǔn)確，品牌特色不明顯。培育品牌特色是高校在眾多同行中脫穎而出的重要一步，然而在我國高校長期的辦學(xué)過程中，形成了分類不清、定位不明、特征迷失、目標(biāo)趨同、盲目升格和盲目追求"大而全"、"綜合化"等問題，品牌特色的培育任重道遠。

三、高校品牌塑造的策略

1、進行科學(xué)合理的品牌定位

要清楚地知道自身的品牌市場力，必須對品牌進行科學(xué)合理的品牌定位。哈佛大學(xué)的目標(biāo)是致力于追求優(yōu)質(zhì)、最高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)質(zhì)量致力把學(xué)生培養(yǎng)成為社會事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。耶魯大學(xué)的辦學(xué)宗旨是吸引、教育和激勵背景各異的優(yōu)秀學(xué)生，傳授知識，發(fā)展學(xué)術(shù)，養(yǎng)成個性，弘揚價值，引領(lǐng)世界潮流，為社會存在與進步。進行科學(xué)合理的品牌定位必須本著實事求是的基本原則，審視學(xué)校目前在國際社會中的影響及學(xué)校在國內(nèi)社會的地位、聲譽；在同類型學(xué)校中的地位；學(xué)校自身發(fā)展歷程等，高校的品牌定位主要體現(xiàn)在辦學(xué)類型、辦學(xué)層次、辦學(xué)特色三方面，另外，我們還應(yīng)注重學(xué)科專業(yè)定位，因為它決定了學(xué)校的發(fā)展方向與專業(yè)特色；面向定位，即服務(wù)的地域與行業(yè)；規(guī)模定位，根據(jù)社會的需要和自身的實力，學(xué)校的發(fā)展規(guī)模必須適度。

2、提高品牌的核心競爭力

當(dāng)品牌競爭成為高校競爭的主導(dǎo)時，品牌的核心競爭力的重要性也日益凸現(xiàn)。高校若要不斷開拓教育市場，使學(xué)校及其特色得到消費者的認(rèn)可和社會普遍的認(rèn)同，提高學(xué)校的知名度、美譽度，培養(yǎng)消費者的忠誠度，必須在以下幾方面提高品牌的核心競爭力。首先，必須建立一支具有高水平的師資隊伍。一個大學(xué)的知名度及美譽度的大小，教師的水平起著決定作用。"無大師便無名校"，古今中外，概莫能外。如果高校沒有尊師重教的氛圍，則絕不可能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生。世界一流大學(xué)，往往在全世界范圍內(nèi)聘請最優(yōu)秀的師資，"筑巢引鳳"，不拘一格降人才。［3］其次，高校應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。優(yōu)秀的畢業(yè)生是高校高質(zhì)量教學(xué)科研水平的結(jié)果，也是高校品牌良好品牌形象的直接體現(xiàn)。許多高校都會掛有一條橫幅"今天你以母校為榮，明天母校以你為榮"，這句話充分反映了學(xué)校品牌與畢業(yè)生之間的互動影響力。再次，加強學(xué)科建設(shè)，打造精品專業(yè)。我們知道世界上一流大學(xué)都并非每一學(xué)科都很強，比如哈佛大學(xué)就是以文科為優(yōu)勢并集工科為一體的學(xué)科體系，我國在建設(shè)大學(xué)過程中，切忌求大求全、喪失特色及精品學(xué)科，努力讓自身的優(yōu)勢學(xué)科在國內(nèi)領(lǐng)先并在世界同學(xué)科領(lǐng)域占有一席之地。最后，高校必須擁有科學(xué)先進的管理機制。高校作為一個理性組織，管理水平?jīng)Q定了它的所有人、財、物的配置是否科學(xué)是否合理。怎樣對現(xiàn)有資源進行合理有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，是每個高校能否順利發(fā)展、提高競爭力的重要影響因素。

3、進行科學(xué)的品牌傳播與維護

高校的品牌塑造僅有生產(chǎn)過程是不夠的，它同樣需要宣傳與傳播，在社會公眾中擴大影響，才能使品牌不斷增值，才能實現(xiàn)自身的價值。首先，打破以老大自居的心態(tài)，對待自己品牌宣傳都是全力以赴、不敢懈怠的。我們也應(yīng)該注重自身形象的傳播，包括社會公益事業(yè)、學(xué)術(shù)活動、舉辦各種文化節(jié)等都可以提高我們的品牌價值。其次，可以用一句凝練的、具有深刻內(nèi)涵的標(biāo)語來體現(xiàn)本校的大學(xué)精神，做好與外界的溝通，如"學(xué)術(shù)獨立、思想自由"的復(fù)旦精神；清華大學(xué)的"自強不息，厚德載物"。這些精辟的話語不但激勵本校的師生，而且也成為宣傳大學(xué)精神的重要渠道。第三，注重高校公共關(guān)系。隨著教育改革的發(fā)展，許多高校的隸屬權(quán)已經(jīng)發(fā)生了一定程度的變更。所以高校應(yīng)認(rèn)清自身的現(xiàn)狀，積極與地方合作，擴大交流，真正成為培養(yǎng)高素質(zhì)人才、服務(wù)社會、服務(wù)人類的重要領(lǐng)域。高校的品牌塑造是一個系統(tǒng)工程，是實現(xiàn)高校效益最大化的有效途徑，高校的全體領(lǐng)導(dǎo)及員工都必須在思想上高度重視并付諸行動，塑造良好的高校品牌不僅是自身發(fā)展的需要，更是高校發(fā)展的必然。

參考文獻：

［1］盧健民，夏泉.試論高校品牌的營造［J］.黑龍江高教研究，2004,(10).

［2］阮元彬.CIS 戰(zhàn)略打造高校品牌［J］.引進與咨詢，2005，(1).

第8篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌；網(wǎng)絡(luò)推廣；瓶頸；破解

作者簡介：劉倩（1982-），女，河北金融學(xué)院講師，博士，研究方向：企業(yè)經(jīng)營與管理。

中圖分類號：F715 文獻標(biāo)識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.02.22 文章編號：1672-3309（2013）02-54-04

一、引言

近年來，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，在我國市場經(jīng)濟中所占比重日益增大。中小企業(yè)對市場機制反應(yīng)靈敏，在經(jīng)濟活動中展現(xiàn)強大的活力，它為國民提供了更多的就業(yè)機會，支持著大企業(yè)的發(fā)展，在市場經(jīng)濟中發(fā)揮著無可替代的作用。但是，市場環(huán)境下各類型企業(yè)公平競爭，大企業(yè)依托堅實的企業(yè)資源在競爭中占有很大優(yōu)勢，而中小企業(yè)規(guī)模小，參與競爭明顯處于劣勢地位，因此其壽命往往短暫。隨著網(wǎng)絡(luò)化趨勢的加強，品牌提供信號的重要性日益提高，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，可以說創(chuàng)牌對于中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。同時，網(wǎng)絡(luò)進入門檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業(yè)品牌，能夠有效降低企業(yè)宣傳推廣的成本，中小企業(yè)還可以獲得效率和速度的優(yōu)勢?？梢?，通過網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣企業(yè)品牌成為中小企業(yè)自身發(fā)展從而與大企業(yè)抗衡的必由之路。

二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京的《中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報告》及《中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告》顯示，超過八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進行過廣告和營銷推廣投入。數(shù)據(jù)表明中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣已相當(dāng)普遍。由此可見，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，中小企業(yè)在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業(yè)憑借雄厚的資金實力，組建專業(yè)的品牌推廣團隊，能夠有效運用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌，而中小企業(yè)由于自身認(rèn)識不夠及資源限制等問題，無法與大企業(yè)相提并論，在品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進一步的發(fā)展。

三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的瓶頸分析

（一）認(rèn)識上的瓶頸

1、對品牌價值的重視程度不夠。品牌價值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價值的品牌已經(jīng)不再符合企業(yè)的品牌要求，品牌推廣更是毫無意義，這樣的品牌推廣只會給企業(yè)帶來負面影響。在參與市場競爭的過程中，中小企業(yè)往往更看重的是市場上的直接經(jīng)營效果，而經(jīng)營效果主要依靠產(chǎn)品營銷，因此眾多中小企業(yè)對品牌的認(rèn)識程度不夠，品牌意識和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網(wǎng)絡(luò)推廣過程中忽略品牌價值成為了中小企業(yè)的通病。一方面，一些中小企業(yè)在發(fā)展的過程中急功近利，不考慮消費者的認(rèn)識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷售目標(biāo)而沒有品牌規(guī)劃，企業(yè)只會做一些枯燥無味的銷售數(shù)字，至于品牌和消費者的關(guān)系如何，消費者對品牌的認(rèn)識怎樣等問題都得不到重視。另一方面，在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，中小企業(yè)過于注重形式和速度，忽略了品牌的內(nèi)在價值，給企業(yè)品牌帶來嚴(yán)重的負面影響。很多企業(yè)為了追求網(wǎng)絡(luò)推廣的實效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內(nèi)涵價值卻嚴(yán)重受損。

2、對網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的認(rèn)識模糊。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)中小企業(yè)由于資金少，規(guī)模小，各種體制不健全，更注重實體市場的經(jīng)營效果，缺乏行業(yè)和企業(yè)間的溝通、交流，沒有敏銳的對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的捕捉力，同時受人員素質(zhì)限制，難以正確把握企業(yè)發(fā)展方向，沒有充分意識到利用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌的重要性，對于網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強，沒有把網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)品牌發(fā)展的一種策略，沒有把品牌網(wǎng)絡(luò)推廣與企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，更沒有發(fā)揮出品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的重要作用。部分中小企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣看作“面子工程”，主要表現(xiàn)為企業(yè)建立網(wǎng)站但是很少管理、忽視網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)等，對于使用的網(wǎng)絡(luò)工具既缺乏認(rèn)識又沒有堅持維護與完善，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上成為空談，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、對網(wǎng)絡(luò)推廣品牌方式缺乏認(rèn)知。很多中小企業(yè)認(rèn)為，進行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣僅僅是做一個企業(yè)網(wǎng)站或者是打網(wǎng)絡(luò)廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業(yè)和企業(yè)的特點不吻合，平臺本身也有著固有的局限性。更嚴(yán)重的是沒有利用好所選擇的推廣方式，出現(xiàn)了做了推廣，但是沒有效果，甚至出現(xiàn)反效果的情況。造成這種現(xiàn)象的原因首先是在進行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣前沒有形成整體的策略，缺乏進行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺和推廣方式的規(guī)劃；其次是在推廣過程中方式單一，沒有其他推廣方式來相互支撐，相互促進，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)不牢，后續(xù)的推廣工作沒有相關(guān)維護加以保障，網(wǎng)站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導(dǎo)致花費心血和金錢建立起來的網(wǎng)絡(luò)資源嚴(yán)重浪費。

（二）資源上的瓶頸

1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是營銷都離不開資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網(wǎng)絡(luò)平臺能夠大量減少資金的支出，但從品牌網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃到網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)乃至平臺維護都需要投入相當(dāng)?shù)呢斄?。由于受到自身?guī)模等方面的限制，眾多中小企業(yè)的流動資金大都用于產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，能夠用于品牌建設(shè)上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業(yè)資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業(yè)融資的國家相關(guān)政策、制度及法律；第二，金融機構(gòu)信貸管理體制不夠完善，與中小企業(yè)存在著嚴(yán)重信息不對稱的現(xiàn)象；第三，中小企業(yè)缺乏直接融資渠道，上市融資門檻過高。

2、專業(yè)人才匱乏。人才，是中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣只能是空中樓閣。網(wǎng)絡(luò)推廣是系統(tǒng)工程，不管是推廣平臺的選擇還是推廣方式的實施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計劃中的各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互補充，相互支持，共同為品牌網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營銷又懂技術(shù)的高素質(zhì)人才，有了專業(yè)的人才保證各項工作才能有效運行，推廣行動才能產(chǎn)生立竿見影的效果。然而，目前高素質(zhì)人才奇缺，造成了中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣事倍功半，推廣效果差強人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國教育體制與現(xiàn)實需求不對稱，以學(xué)歷和學(xué)位為中心的應(yīng)試教育和越來越精細化的專業(yè)細分已經(jīng)很難滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對人才的要求；第二，中小企業(yè)普遍資金缺乏，生產(chǎn)條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業(yè)有很大差距，高素質(zhì)的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進人才的嚴(yán)重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業(yè)培訓(xùn)工作不到位，人才流失嚴(yán)重。

四、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣瓶頸的破解

（一）更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡(luò)推廣意識

面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟趨勢，中小企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，單純依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的方式在當(dāng)今時代已無法生存，必須樹立改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認(rèn)識到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。同時，中小企業(yè)必須要樹立長遠的發(fā)展眼光，緊緊把握經(jīng)濟形勢，充分認(rèn)識到品牌價值的重要性，抓住品牌網(wǎng)絡(luò)推廣給企業(yè)帶來的機遇，將品牌推廣納入到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中來，與其他行業(yè)，其他企業(yè)多交流，多溝通，在充分把握市場發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)的前提下抓緊企業(yè)內(nèi)部軟件建設(shè)。尤其是中小企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)要提升自我素質(zhì)，多參與行業(yè)內(nèi)外的交流，以正確的方向來引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

（二）注重品牌價值，在網(wǎng)絡(luò)推廣中加以維護

在企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，中小企業(yè)必須牢牢把握品牌價值維護，一切以品牌價值為中心。品牌價值維護體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的每一個步驟中：首先，在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺和推廣方式的時候要考慮是否與品牌價值相吻合，是否會損傷品牌價值，做好評估工作再著手推廣；其次，在推廣活動進行中，要時刻注意品牌價值是否存在偏離，及時作出應(yīng)對措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。

（三）做好環(huán)境分析，有效選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺

網(wǎng)絡(luò)平臺是企業(yè)品牌推廣的載體。選擇一個好的平臺對于企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣來說事半功倍。有效選擇網(wǎng)絡(luò)平臺必須要做好企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。

內(nèi)部環(huán)境分析，主要指企業(yè)要分析自身的行業(yè)動態(tài)，競爭對手情況和企業(yè)自身的情況，結(jié)合內(nèi)部信息選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。首先，必須明確企業(yè)品牌內(nèi)涵及其發(fā)展方向，順應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展趨勢，把握國內(nèi)政策，同時和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，制定好品牌發(fā)展規(guī)劃。其次，要了解行業(yè)動態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，找到符合行業(yè)特點的網(wǎng)絡(luò)平臺，同時又要關(guān)注競爭對手的動態(tài)，做到知己知彼，提高競爭力。

外部環(huán)境分析主要指做好網(wǎng)絡(luò)平臺的調(diào)研工作。選擇有效平臺是實現(xiàn)有效推廣的強有力保證，而調(diào)研工作則是選擇有效平臺的前提條件。因此，中小企業(yè)要根據(jù)品牌特點來廣泛進行調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)、有目的的收集、整理、分析和研究相關(guān)信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)平臺。

（四）依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點，選擇多種方式推廣企業(yè)品牌

中小企業(yè)進行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點，采用多種方式，相互結(jié)合，相互補充，發(fā)揮最大效用。中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)口碑及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式。

1、企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是品牌建設(shè)和推廣的基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機會，如網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識、網(wǎng)頁上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關(guān)內(nèi)容。通過有效的傳播策略，企業(yè)網(wǎng)站可以在產(chǎn)品宣傳、信息提供、服務(wù)支持等各個方面樹立企業(yè)的品牌形象。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告?zhèn)鞑ナ蔷S持企業(yè)品牌生命力的有效手段。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時以及可重復(fù)性和可檢索性等特點，對于資金缺乏的中小企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)廣告是進行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的有效方式之一。中小企業(yè)可以利用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。

3、搜索引擎。搜索引擎已經(jīng)成為用戶查找網(wǎng)絡(luò)信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業(yè)品牌簡單來講就是通過搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發(fā)用戶對該品牌興趣的過程。中小企業(yè)可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對企業(yè)網(wǎng)站進行基于搜索引擎優(yōu)化，通過被搜索引擎收錄，并且爭取排到較前的位置上來使網(wǎng)站曝光率和點擊率提升。企業(yè)可以通過提高網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量，以使自己的網(wǎng)站名稱盡可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用國內(nèi)主流搜索引擎對關(guān)鍵詞付費競價排名進行品牌推廣。關(guān)鍵詞競價排名服務(wù)可使企業(yè)用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業(yè)利潤水平。

第9篇：市場環(huán)境分析的重要性范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè) 市場營銷 困境 對策

眾所周知，營銷活動是將產(chǎn)品價值傳達給顧客的過程。企業(yè)的營銷活動是適應(yīng)復(fù)雜多變的營銷環(huán)境。近些年來，我國的社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。在現(xiàn)代市場營銷理念下，企業(yè)如何開展行之有效的營銷活動，直接關(guān)系到企業(yè)的長遠發(fā)展。由此一來，研究現(xiàn)代企業(yè)營銷面臨的困境，并提出有針對性的解決對策，具有廣泛而深遠的意義。本文先分析現(xiàn)代企業(yè)營銷面臨的一系列困境，接著提出一套有針對性的對策，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、現(xiàn)代企業(yè)營銷面臨的困境

從目前來看，現(xiàn)代企業(yè)營銷現(xiàn)狀并不盡如人意，存在諸多不容忽視的問題，具體體現(xiàn)在以下幾點：

1.營銷理念不夠先進

如今，現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念不夠先進是導(dǎo)致企業(yè)營銷陷入困境的主要原因之一。一直以來，我國企業(yè)在營銷實踐活動中，受到傳統(tǒng)思想的制約，推崇計劃經(jīng)濟時期的產(chǎn)品理念、生產(chǎn)理念和推銷理念，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展步伐十分緩慢。部分企業(yè)雖然意識到市場營銷的重要性，但是沒有將其與企業(yè)實際情況有機結(jié)合，只是單純地推銷產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的銷售量，忽視了產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)營銷效果大打折扣。

2.營銷策略亟待完善

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會文化不斷進步，企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境更加復(fù)雜，現(xiàn)代企業(yè)采取的營銷策略不夠與時俱進，直接影響了企業(yè)市場營銷的效果。不少企業(yè)在制定營銷策略時，沒有從宏觀戰(zhàn)略發(fā)展角度進行思考，沒有將企業(yè)發(fā)展的眼前利益與長遠利益有機結(jié)合在一起，在組合營銷策略時，沒有對網(wǎng)絡(luò)營銷策略、品牌營銷策略等新興營銷策略予以應(yīng)有的重視，致使企業(yè)營銷成效事倍功半。

3.營銷隊伍素質(zhì)不高

在現(xiàn)代企業(yè)的營銷隊伍中，具備扎實營銷素質(zhì)的優(yōu)秀員工少之又少，他們所做的工作只能稱之為推銷，只是單純地將東西賣給消費者，他們沒有意識到營銷也是一種服務(wù)，旨在提高消費者對企業(yè)的滿意度和忠誠度。員工更沒有將營銷上升為一種文化，沒有意識到企業(yè)的營銷活動其實就是一種產(chǎn)品文化，這些都是由于營銷隊伍的綜合素質(zhì)不夠扎實造成的。

4.開發(fā)能力不容樂觀

必須承認(rèn)，我國很多企業(yè)開發(fā)新市場的能力還十分缺乏，有些企業(yè)只是固有已開發(fā)的市場，將發(fā)展眼光只放在已經(jīng)占有的產(chǎn)品市場上，守著原來的“一畝三分田”進行市場運作，這樣很容易被市場所淘汰；有些企業(yè)擁有開發(fā)新市場的雄心壯志，但是不知道該怎么做，空有理想，而沒有付諸實踐；還有些企業(yè)確實在開發(fā)新市場方面采取若干措施了，但是收效甚微。由此可見，探索解決現(xiàn)代企業(yè)營銷困境的對策勢在必行。

二、解決現(xiàn)代企業(yè)營銷困境的對策

針對現(xiàn)代企業(yè)在營銷方面存在的種種問題，可以從以下幾點入手予以解決：

1.更新營銷理念

意識在一定程度上決定著實際行動，現(xiàn)代企業(yè)要想創(chuàng)新營銷活動，首先就要更新營銷理念，用先進思想指導(dǎo)具體行動。事實證明，只有以現(xiàn)代市場營銷理念指導(dǎo)營銷活動，方能使現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)復(fù)雜多變的市場環(huán)境。具體而言，現(xiàn)代企業(yè)要樹立這幾個營銷理念：其一，樹立全球化市場營銷理念。隨著經(jīng)濟全球化浪潮的席卷，我國國際貿(mào)易往來日益增多，市場國際化是現(xiàn)代企業(yè)營銷的必然趨勢，所以企業(yè)要樹立全球化營銷理念；其二，樹立個性化營銷理念，現(xiàn)代消費者的消費需求不盡一致，對企業(yè)產(chǎn)品的需求也各不一樣，企業(yè)要設(shè)計個性化產(chǎn)品，滿足消費者的不同需求；其三，樹立客戶關(guān)系營銷理念，即現(xiàn)代企業(yè)要追求客戶價值的最大化，與客戶維持長期、友好、親密的關(guān)系。

2.創(chuàng)新營銷策略

在發(fā)展過程中，現(xiàn)代企業(yè)要創(chuàng)新營銷策略，選擇最佳營銷策略組合，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其一，要實施品牌營銷策略，當(dāng)今時代是品牌設(shè)計，企業(yè)要積極打造自身品牌，使之深入人心，通過強勢品牌取勝；其二，實施服務(wù)營銷策略，現(xiàn)代企業(yè)營銷在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還要為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶的多樣化需求；其三，實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，電子商務(wù)浪潮不可阻擋，企業(yè)要結(jié)合自身情況構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷框架，將線上、線下力量統(tǒng)一在一起，擴大市場占有率。

3.培養(yǎng)優(yōu)秀員工

現(xiàn)代企業(yè)要積極提高營銷人員的綜合素質(zhì)，發(fā)揮他們的主體作用，積極促進營銷工作的順利運行。其一，現(xiàn)代企業(yè)營銷人員自己要主動深入基層、深入一線，走入客戶群體中，了解他們的興趣愛好，了解他們的產(chǎn)品需求，結(jié)合他們的心理要求為他們提供個性化的營銷服務(wù)；其二，企業(yè)要對營銷人員進行系統(tǒng)化的教育培訓(xùn)，促使?fàn)I銷隊伍既懂得市場知識、產(chǎn)品知識，又懂得客戶心理，有的放矢地提供服務(wù)。

4.開發(fā)目標(biāo)市場

現(xiàn)代企業(yè)營銷活動還積極著眼于開發(fā)新市場。毋庸置疑，一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須不斷擴大市場占有率。其一，企業(yè)要圍繞市場需求推出新產(chǎn)品，贏得新的消費者群體；其二，企業(yè)要聘請有經(jīng)驗的營銷顧問對進入的新市場進行研究，分析其可行性，不能根據(jù)主觀感覺而進行決策，這樣可能會造成資源浪費。

總之，現(xiàn)代企業(yè)營銷是一項系統(tǒng)工程，具有復(fù)雜性和長期性。現(xiàn)代企業(yè)在進行市場營銷時要考慮到諸多細節(jié)，不斷探索新方向，這樣才能提高企業(yè)的發(fā)展實力，促使企業(yè)又快又好地發(fā)展。

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