茶葉促銷方案精選(九篇)

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第1篇：茶葉促銷方案范文

超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）版權(quán)所有

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

4

5％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運(yùn)動(dòng)服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）

5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛）版權(quán)所有

6、小鬼當(dāng)家

第2篇：茶葉促銷方案范文

【中圖分類號(hào)】 G623.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A

【文章編號(hào)】 1004―0463（2016）02―0109―01

數(shù)學(xué)是人類社會(huì)一門重要的知識(shí)，是跟人們的生活息息相關(guān)的一門學(xué)科。隨著社會(huì)的發(fā)展及課改的深入，數(shù)學(xué)越來越接近生活，教學(xué)方法也越來越靈活。那么，作為小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師，如何讓學(xué)生在生活中認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)，從而把數(shù)學(xué)輕松地與生活關(guān)聯(lián)起來，讓數(shù)學(xué)為生活服務(wù)呢？下面，筆者就此談些自己的體會(huì)和看法。

一、把數(shù)學(xué)知識(shí)與生活聯(lián)系起來，喚起學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣

學(xué)習(xí)知識(shí)的目的是為了能運(yùn)用到生活中去，為我們的生活提供方便。學(xué)生如果認(rèn)識(shí)不到所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)與生活的聯(lián)系，只是把學(xué)習(xí)停留在課本上的條條框框內(nèi)容，以及課堂上和老師、同學(xué)討論問題上，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)不過如此，就會(huì)產(chǎn)生數(shù)學(xué)無用的認(rèn)識(shí)。因此，數(shù)學(xué)教師不只是在課堂上講數(shù)學(xué)，而且要把數(shù)學(xué)帶到生活中去，讓數(shù)學(xué)與生活有聯(lián)系，讓學(xué)生在生活中去認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)，了解數(shù)學(xué)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)對(duì)生活的價(jià)值。

比如，講“百分?jǐn)?shù)”時(shí)，筆者列舉了如何算利息的例子。如銀行存款分整存整取、零存整取、定期存款、活期、國債等等，這些存款形式各種各樣，利率也有大有小。通常我們是這樣計(jì)算利率的：本金×利率×?xí)r間=所得利息，再從利息里扣除20%來上稅（除國債外），之后剩下的80%的利息就是你自己應(yīng)得的利息了。大家試想一下，如果沒有這些百分?jǐn)?shù)幫忙，銀行該如何算得清這些復(fù)雜的帳呢？這樣介紹，學(xué)生就會(huì)很快意識(shí)到百分?jǐn)?shù)的價(jià)值所在。

二、用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的問題，讓數(shù)學(xué)展現(xiàn)自身的價(jià)值

在教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生重視數(shù)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)去分析、解決實(shí)際問題，讓他們感受到數(shù)學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活的密切聯(lián)系。

如，教學(xué)“圓柱體的表面積”時(shí)，筆者讓學(xué)生在掌握、了解了圓柱體的表面積的計(jì)算方法之后，鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手量一量自己身邊的圓柱體的高和底面周長(zhǎng)，并算算該圓柱體的表面積。學(xué)生知道茶葉桶的表面積是“兩個(gè)底面積+側(cè)面積”，水桶的表面積是“1個(gè)底面積+側(cè)面積”，而通風(fēng)管的表面積就是它的側(cè)面積。經(jīng)過實(shí)際的操作，學(xué)生認(rèn)識(shí)到不同的物體表面積是不同的，計(jì)算方法也有區(qū)別。

三、把例題與生活聯(lián)系起來，讓學(xué)生意識(shí)到數(shù)學(xué)無處不在

數(shù)學(xué)例題是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和鞏固，也是讓學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的再認(rèn)識(shí)。為了不讓學(xué)生覺得所學(xué)知識(shí)枯燥無趣，筆者在設(shè)計(jì)例題的時(shí)候就把例題中的知識(shí)點(diǎn)與實(shí)際生活中的問題結(jié)合在一起，讓學(xué)生在解題的過程中體會(huì)到數(shù)學(xué)的價(jià)值所在。

例如，筆者結(jié)合生活給學(xué)生出了這樣一道例題：國慶期間，A、B、C三家超市原價(jià)為5元/盒的600ml蒙牛純牛奶都在打折促銷。A超市現(xiàn)價(jià)4.5元，B超市八五折出售，C超市買四送一。你們?nèi)绻獛图依镔I10盒牛奶，到哪家超市購買最劃算？