優(yōu)化營商環(huán)境目的精選(九篇)

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第1篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

一、工作開展情況

（一）推進政務(wù)服務(wù)體系建設(shè)。構(gòu)建親清的政商關(guān)系，核心是創(chuàng)造一流的政務(wù)服務(wù)環(huán)境，為企業(yè)和群眾提供便捷的政務(wù)服務(wù)，讓他們在這里發(fā)展的安心、順心、暖心，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展注入強大動能。為此，我鎮(zhèn)積極圍繞《縣推進縣鄉(xiāng)村三級政務(wù)服務(wù)體系建設(shè)實施方案》，創(chuàng)建了鎮(zhèn)綜合便民服務(wù)中心，將與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動和人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的政務(wù)服務(wù)事項全部納入便民服務(wù)大廳，打通政務(wù)服務(wù)“最后一公里”，為企業(yè)和群眾提供優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。工作中，我們堅持“以服務(wù)為宗旨、以便民為目的、以滿意為標(biāo)準(zhǔn)”工作目標(biāo)，提出了“便民、利民、惠民、為民”的工作理念，樹立人民是主人，干部是公仆，我們都是老百姓的勤務(wù)員的思想，人人都是營商環(huán)境，個個代表政府形象，真正為企業(yè)和群眾提供“店小二”式服務(wù)，深刻詮釋了“便民用心、有愛”的使命初心。

（二）招商引資破解發(fā)展難題。作為開發(fā)區(qū)主陣地，作為全縣商貿(mào)重鎮(zhèn)，要發(fā)展首先得有項目做支撐。近年來，我們立足資源優(yōu)勢，緊盯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，通過招商引資，引進豐匯新能源熱電聯(lián)產(chǎn)和山東貝隆公司杜仲種植等多個項目，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展注入了強大動力。在項目審批建設(shè)上，我鎮(zhèn)積極為企業(yè)提供便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，日常持續(xù)加強與企業(yè)之間的聯(lián)系和溝通，了解企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和存在困難，并及時解決企業(yè)遇到的各種問題，為企業(yè)在這里安家落戶保駕護航。

（三）重拳出擊、規(guī)范治理，打造一流商業(yè)環(huán)境。為營造良好的營商環(huán)境，展現(xiàn)全鎮(zhèn)鎮(zhèn)風(fēng)鎮(zhèn)貌。針對多年來鎮(zhèn)區(qū)道路擁堵問題，今年以來，我鎮(zhèn)聯(lián)合交警中隊、派出所、市場監(jiān)管所等部門對鎮(zhèn)區(qū)亂停亂放、亂搭亂建情況進行了集中專項整治，重新設(shè)置了停車位，規(guī)范了交通標(biāo)線，全鎮(zhèn)交通秩序明顯好轉(zhuǎn)，亂停亂放、亂搭亂建得到進一步改善，鎮(zhèn)區(qū)面貌煥然一新，為各類企業(yè)入駐創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。

二、存在的問題

今年以來，我鎮(zhèn)雖然在優(yōu)化營商環(huán)境方面做了不少工作，也取得了一定成效，但全力優(yōu)化營商環(huán)境尚需久久為功。一是優(yōu)化營商環(huán)境政策的宣傳力度還有待加大；二是政企溝通機制需進一步完善；三是服務(wù)群眾的理念還需進一步增強。

三、下一步打算

（一）進一步提升政務(wù)服務(wù)效能。突出問題導(dǎo)向，強化精準(zhǔn)施策，緊盯企業(yè)實際需求和政務(wù)服務(wù)水平，進一步精簡和規(guī)范審批流程，進一步增強服務(wù)意識和提高服務(wù)效能，切實把便民服務(wù)大廳打造成優(yōu)化營商環(huán)境、提升政務(wù)服務(wù)形象的前沿陣地和重要窗口。

第2篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

關(guān)鍵詞:物資采購；采購策略；采購流程；采購優(yōu)化

引言

實際上，物資是各種資源的綜合，主要目的就是為了維持企業(yè)的正常運行。除此之外，各個企業(yè)都需要有物質(zhì)保障，這也是通過物資采購實現(xiàn)的，供應(yīng)企業(yè)的物資來保障企業(yè)供應(yīng)。物資在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中是具備增值價值的，而這一點也是企業(yè)進行物資采購的目的之一，增值的這一部分也構(gòu)成了企業(yè)的成本。企業(yè)的成本管理主要任務(wù)就是使采購物資的增值最大化。

一、企業(yè)物資采購的具體流程

企業(yè)物資采購的具體流程主要包括四個部分，首先就是定制采購計劃，其次是選擇供應(yīng)商，第三是確定采購價格，最后就是嚴格控制入庫驗收。

（一）制定采購計劃

整個企業(yè)采購物資流程的第一步就是制定采購計劃，這是非常重要的一步，同時也是非常需要經(jīng)驗的環(huán)節(jié)，制定過程并不是很簡單，需要具備專業(yè)知識，豐富經(jīng)驗的員工輔助制定。對于一個成熟的企業(yè)來說，制定采購計劃的小組成員最好是復(fù)合型人才，既可以分享采購經(jīng)驗，還要計劃經(jīng)驗。另一方面，制定采購計劃之前要與訂單部門協(xié)商一下時間。

（二）選擇供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商是現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下的重要物資采購策略，選擇一家優(yōu)秀的供應(yīng)商業(yè)意味著這個企業(yè)就能夠選擇適合企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)渠道。企業(yè)的經(jīng)濟效益直接被選擇的供應(yīng)商影響著，采購項目需要注意的關(guān)鍵點還是比較多的，不僅要關(guān)注實際參與項目的供應(yīng)商數(shù)量，還要關(guān)注供應(yīng)商的總體數(shù)量，最重要的是關(guān)注供應(yīng)商參與的質(zhì)量。采購性能是由參與供應(yīng)商的數(shù)量決定的，采購選擇性的規(guī)格隨著供應(yīng)商的質(zhì)量性能決定，同時也能夠完善售后服務(wù)以及獲取更加優(yōu)惠的采購價格。

（三）嚴格控制入庫驗收

會計確認的工作依據(jù)就包括對于所采購物資的驗收，企業(yè)的欠債費用以及企業(yè)的資產(chǎn)都會根據(jù)采購物資的驗收情況有所反應(yīng)。財務(wù)部門和采購計劃正常情況下都是由驗收人員來承擔(dān)責(zé)任的，驗收人員要有專門人員進行把關(guān)，采購單上的質(zhì)量以及數(shù)量標(biāo)記都要嚴格進行檢驗。

二、采購策略內(nèi)容編制

采購策略的內(nèi)容編制分為三個部分，根據(jù)科學(xué)合理的順序進行審核。主要的目的就是明確審核部門，采購方式多重組和以業(yè)績作為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。采購計劃中的有關(guān)審核部門要明確采購策略，重要的是配套管理策略要根據(jù)界定庫存來制定，有時企業(yè)的庫存會出現(xiàn)各種問題，導(dǎo)致最終責(zé)任追究不到負責(zé)人，同時對物資周期性的研究可以確定簽約驗收時間。物資采購能力根據(jù)采購策略的明確與否產(chǎn)生最終的計劃需求報表。

三、優(yōu)化物資采購策略

物資的優(yōu)化采購策略需要根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境來制定，再結(jié)合已經(jīng)制定的編制內(nèi)容來采取詳細的計劃。

（一）完善物資采購計劃

不同的企業(yè)根據(jù)現(xiàn)代的經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)制定了詳細的采購計劃，只是不夠完善而已，預(yù)算編制不僅屬于一項控制手段，還是一項組織政策。企業(yè)的真實經(jīng)營狀況要根據(jù)企業(yè)定制的采購計劃來控制在合理范圍內(nèi)，在優(yōu)化資源配置的基礎(chǔ)上提高采購資金的使用效率。

（二）.優(yōu)化供應(yīng)商管理

企業(yè)采購的成本以及質(zhì)量關(guān)系著供應(yīng)商能夠合作的時間，供應(yīng)商的份額分配實際上與供應(yīng)商的數(shù)量選擇是離不開的，另一方面，份額的分配問題一直以來都是比較棘手的，多家的合作供應(yīng)應(yīng)該注意避開渠道多樣化。具體的優(yōu)化供應(yīng)商管理做法包括獲取更多的售后服務(wù)以及優(yōu)惠政策，最好是能夠?qū)で蟾嗟暮献鞴?yīng)商。

四、結(jié)束語

綜上所述，針對企業(yè)采購的眾多問題中，要進一步優(yōu)化物資采購策略，與此同時還要加快步伐來加深采購的專業(yè)水平，利用企業(yè)優(yōu)質(zhì)的物資供應(yīng)來提升企業(yè)的經(jīng)營效益。

參考文獻：

[1]坤華，張寶忠，秦玲.物資采購成本探析[J].信息系統(tǒng)工程.2014，(6):101-102.

[3]李富和.優(yōu)化物資采購策略降低企業(yè)采購成本[J].中國外資.2015，(6):61-62.

第3篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

[關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈 供應(yīng)商管理 優(yōu)化方法 評價模型

企業(yè)資源計劃（Enterprise Resources Planning，簡稱：ERP ）的概念是上世紀90年代初由Gartner Group Inc.公司提出的，是當(dāng)前國際上通用的管理信息系統(tǒng)，根據(jù) Gartner Group 的定義，ERP 系統(tǒng)是“一套將財會、分銷、制造和其他業(yè)務(wù)功能合理集成的應(yīng)用軟件系統(tǒng)”。 它順應(yīng)企業(yè)面臨全球化市場競爭的管理需求，在供應(yīng)鏈流程中進行信息集成處理，把原來的制造資源計劃拓展為圍繞市場需求而建立的企業(yè)內(nèi)外部資源計劃系統(tǒng)，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營活動，以及供應(yīng)商的資源融合在一起，以達成企業(yè)內(nèi)部和外部資源充分調(diào)配和平衡，適應(yīng)不斷變化的市場需求，提高企業(yè)的市場競爭力。

一、供應(yīng)商優(yōu)化管理的思路

ERP的基本思想就是將企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看作是一條供應(yīng)商、企業(yè)本身、分銷網(wǎng)絡(luò)，以及客戶等各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈，企業(yè)內(nèi)部又劃分成幾個相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)，如財務(wù)、市場營銷、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、服務(wù)維護、工程技術(shù)等，同時ERP體現(xiàn)的是面向企業(yè)供應(yīng)鏈的管理模式，可對供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)進行有效的管理，如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運輸、分銷、服務(wù)與維護、財務(wù)管理、投資管理等。在其中融合了如精益生產(chǎn)、敏捷制造、并行工程等先進的管理理念，在EBP環(huán)璋下的供應(yīng)商管理應(yīng)從以下幾方面加以思考：

1.系統(tǒng)性原則把供應(yīng)商管理作為整個ERP的一個子系統(tǒng)來研究，使其具有系統(tǒng)性和完整性，以利于企業(yè)外部資源的有效利用。

2.系列性原則根據(jù)供應(yīng)商的不同資源，設(shè)置不同的指標(biāo)系列，進行不斷線的改進、評價，克服傳統(tǒng)企業(yè)的不連貫性和內(nèi)容設(shè)置上的缺陷。

3.可選性原則建立備選供應(yīng)商，使企業(yè)可在一定范圍內(nèi)，根據(jù)自身在不同階段、不同項目的不同需求進行選擇。

4.獨立性原則將供應(yīng)商進行相對獨立的研究，進行不同層次、不同范圍的比較，找出比較優(yōu)勢，確定優(yōu)劣。

5.交替性原則遵循“優(yōu)化-實踐-再優(yōu)化-再實踐”的原則，對不同的供應(yīng)商要分階段進行優(yōu)化組合、合理配置，使企業(yè)的內(nèi)外資源相互協(xié)調(diào)和配套。

二、供應(yīng)商管理的優(yōu)化方法

在供應(yīng)鏈管理的實踐中，應(yīng)加強對供應(yīng)商考核和優(yōu)化，具體的方法如下：

1.對供應(yīng)商建立高標(biāo)準(zhǔn)的績效目標(biāo)。建立高標(biāo)準(zhǔn)的績效目標(biāo)，意味著企業(yè)希望供應(yīng)商能夠以比他們競爭對手的供應(yīng)商更快的速度來改善他們的表現(xiàn)。企業(yè)通常使用標(biāo)桿法來進行對比，目的是使自己的供應(yīng)商以優(yōu)于競爭對手的供應(yīng)商的速度完善供應(yīng)商的工作。

2.減少供應(yīng)商的數(shù)量，降低供應(yīng)面，實現(xiàn)世界一流供應(yīng)商質(zhì)量與最優(yōu)化或理性化企業(yè)的總供應(yīng)面有關(guān)。最優(yōu)化或理性化的過程，就是確定要保持合適數(shù)量的供應(yīng)商及確定供應(yīng)商的搭配和組合的過程，通過優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)面，從而影響供應(yīng)商的質(zhì)量。企業(yè)能夠正確地減少供應(yīng)商，就能夠使供應(yīng)商質(zhì)量的平均水平得到提高。

3.將商業(yè)道德作為考核供應(yīng)商資質(zhì)的重要內(nèi)容，對供應(yīng)商進行評級，著重考查供應(yīng)商所遵循的商業(yè)道德是否與自己的商業(yè)道德相符合，以企業(yè)所擁有的商業(yè)道德水準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，決定其能否成為合格的供應(yīng)商的一項重要內(nèi)容。

4.獎勵表現(xiàn)優(yōu)異的供應(yīng)商。過去，企業(yè)總是設(shè)法尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商，而不愿意與供應(yīng)商分享由此而得到的利益，這往往會妨礙供應(yīng)商積極性的提高，也因此不可能讓供應(yīng)商主動為改善工作而做長久的打算?？v觀供應(yīng)商管理的實踐，獎勵的方式一般有以下幾種:由供應(yīng)商改善工作而帶來的利益分享給供應(yīng)商；獎勵以期限更長的采購合同；在總采購額中，提高向這些供應(yīng)商采購的份額；公開承認其優(yōu)秀供應(yīng)商的地位；在本公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，為優(yōu)秀供應(yīng)商提供新的業(yè)務(wù)機會；獎勵排名位于前十名的供應(yīng)商；把一些新技術(shù)介紹給這些供應(yīng)商；提供讓它們參與新產(chǎn)品早期設(shè)計的機會，這樣的機會能為供應(yīng)商帶來競爭優(yōu)勢，有助于他們在合同競標(biāo)時取勝。

5.對供應(yīng)商實行認證制度。供應(yīng)商認證是一種正式的考核供應(yīng)商的業(yè)務(wù)和工作方法的認證過程，通常是由功能交叉的團隊執(zhí)行高密度現(xiàn)場審計。供應(yīng)商一旦經(jīng)過認證，就意味著其工作過程和方法全部都在質(zhì)量控制之內(nèi)，它們提供的原材料、配件或子系統(tǒng)一般也無需進行檢驗。認證一般只對某些特定的部件、業(yè)務(wù)有效，而不是對整個企業(yè)和整個產(chǎn)品認證。具體工作步驟包括:在審計團隊到達之前，供應(yīng)商進行自檢;由功能交叉的團隊進行綜合性的現(xiàn)場調(diào)查并及時將調(diào)查得到的結(jié)果反饋給供應(yīng)商;對供應(yīng)商，按其績效高低排隊。

6.參與供應(yīng)商的產(chǎn)品和工藝設(shè)計。市場競爭使企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)不斷根據(jù)市場的需求和變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，對于尋求差異化經(jīng)營的企業(yè)，如何能在經(jīng)營方式和管理水平上體現(xiàn)突出的優(yōu)勢成為了企業(yè)發(fā)展所面臨的主要挑戰(zhàn)；對于尋求低成本經(jīng)營的企業(yè)，如何優(yōu)化采購、生產(chǎn)、銷售等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的流程，來降低經(jīng)營成本比率成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而這一切都必須維護與供應(yīng)商的良好關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菍崿F(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。

供應(yīng)商對企業(yè)具有非常重要的作用，而且其重要性有不斷提高的趨勢。因而與供應(yīng)商建立緊密的伙伴關(guān)系，在供應(yīng)鏈管理方面具有非常重要的意義。

三、供應(yīng)商評價模型的建立

1.供應(yīng)商評價指標(biāo)體系建立的原則。評價指標(biāo)涉及多類別、多層次的評價因素，建立一套通用的可擴充的評價指標(biāo)，應(yīng)遵循如下原則:

(1)完備性原則 評價指標(biāo)體系應(yīng)該從管理、技術(shù)和效益的角度出發(fā)全面反映被評價對象的各項特性。

(2)相關(guān)性原則 評價指標(biāo)要反映被評價對象與評價目的相關(guān)的本質(zhì)屬性。

(3)層次原則評價指標(biāo)的設(shè)置應(yīng)能準(zhǔn)確反映各層次之間的支配關(guān)系，各指標(biāo)有明確內(nèi)涵，按照層次遞進的關(guān)系，組成層次分明、結(jié)構(gòu)合理的評價體系。

(4)簡明原則指標(biāo)體系大小應(yīng)適宜，對評價對象影響大的重要指標(biāo)可以進一步細分，其他指標(biāo)可以粗分，以減少工作量。

(5)可測性原則指標(biāo)含義要明確，對評價指標(biāo)要進行量化，使不同指標(biāo)之間具有可比性和可操作性。

(6)獨立性原則評價指標(biāo)之間應(yīng)具有最小的相關(guān)性，指標(biāo)之間互不影響，具有互斥性，避免互相包容關(guān)系。

2.供應(yīng)商評價指標(biāo)體系的建立。由于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的不同，其評價的指標(biāo)體系也不同，根據(jù)指標(biāo)建立原則，應(yīng)選取不同類別進行評價，每個大類指標(biāo)又分成若干二級指標(biāo)，一些二級指標(biāo)還可再細分若干三級指標(biāo)。實際評價時，企業(yè)可根據(jù)實際情況取舍，常用批標(biāo)有：

(1)產(chǎn)品的性能/價格比;

(2)產(chǎn)品質(zhì)量一般事故次數(shù)、重大事故次數(shù)、其它事故次數(shù)、讓步事故次數(shù);

(3)交貨能力準(zhǔn)時交貨能力、柔貨能力;

(4)售后服務(wù)水平用戶隨訪、技術(shù)交流、服務(wù)響應(yīng)速度、質(zhì)量異議處理能力;

(5)發(fā)展能力。

價格/性能比:反映產(chǎn)品性能的一個綜合指標(biāo)，其數(shù)值越小，則綜合性能越好，反之則越差;

質(zhì)量：可通過發(fā)生事故和讓步接受次數(shù)來度量，根據(jù)影響生產(chǎn)的程度進行分類;

交貨能力：通過供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨和柔貨能力來評價，若交貨日期比合同規(guī)定日期提前，會產(chǎn)生附加庫存管理成本，可能造成庫存能力緊張，而拖期交貨又可能影響正常生產(chǎn)，柔貨體現(xiàn)供應(yīng)商接受緊急訂貨的能力，是度量交貨能力的一個重要指標(biāo)。

發(fā)展能力：采用企業(yè)利潤增長率、固定資產(chǎn)凈值變化、培訓(xùn)費用比例三項之和的近三年內(nèi)的均值來度量

3.供應(yīng)商的評價方法。隨著全球化競爭的不斷加劇，制造企業(yè)正不斷地調(diào)整自身的核心能力，在產(chǎn)品的開發(fā)過程中更重視供應(yīng)商的作用，通過對已有產(chǎn)品設(shè)計的重用，以更快地響應(yīng)市場需求。供應(yīng)商的業(yè)績對企業(yè)的影響越來越大，在交貨期、產(chǎn)品、質(zhì)量、提前期等方面都影響著制造商的成功與否。因此，選擇一種合適的方法對供應(yīng)商進行評價就顯得尤為重要。供應(yīng)商的評價、選擇是企業(yè)所研究的有關(guān)資源利用的經(jīng)典問題。隨著企業(yè)制造方式的不斷變化，對該問題的研究也不斷產(chǎn)生了新的方法。目前常用的供應(yīng)商評價方法主要有線性權(quán)重法、多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃法、成本估算法、層次分析法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法等。

供應(yīng)商的管理是一項系統(tǒng)性工作，其復(fù)雜程度高、數(shù)據(jù)采集準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)傳遞及時、可操作性強的工作，隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，特別是ERP技術(shù)在管理中不斷深化，為供應(yīng)商的及時管理提供了一個廣闊的發(fā)展空間和操作平臺，將企業(yè)的內(nèi)外部資源及時、有效、最優(yōu)化的配置，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

參考文獻:

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第4篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

一、招商引資項目代辦1-11月工作情況

2017年1-11月，我區(qū)代辦中心對本轄區(qū)的招商引資項目開展了代辦服務(wù)工作，對本年度簽約項目的代辦服務(wù)覆蓋率達到100%，對納入省級平臺統(tǒng)計的項目開展代辦服務(wù)覆蓋率達到100%。1-11申請代辦服務(wù)企業(yè)數(shù)：142家；申請代辦事項數(shù)：XX件；辦結(jié)事件數(shù)：XX件，辦結(jié)率：100%。使企業(yè)簡化了辦事流程、提高了辦事效率，為項目入駐客商放心投資奠定基礎(chǔ)。

二、我區(qū)對項目落地工作舉措情況

（一）我區(qū)于2017年3月9日正式入駐**區(qū)政務(wù)大廳，為企業(yè)提供更好、更快的項目代辦平臺，為我區(qū)投資環(huán)境迎來了新的篇章，現(xiàn)窗口日常工作運行良好，目前在編人員2名。

（二）熱情答疑，使?fàn)I商環(huán)境工作更細化。為方便企業(yè)和群眾咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)流程和政策，代辦服務(wù)中心在區(qū)政務(wù)服務(wù)中心在一樓大廳專門增設(shè)窗口單位咨詢電話，使辦事企業(yè)和群眾除了通過網(wǎng)站查詢外又多了一個更加直接的查詢渠道。

（三）定期開展服務(wù)月活動。圍繞優(yōu)化環(huán)境提升服務(wù)為主題，**區(qū)代辦服務(wù)中心組織各相關(guān)窗口認真查找辦事程序、服務(wù)質(zhì)量、工作效率方面存在的問題，進一步轉(zhuǎn)作風(fēng)，優(yōu)服務(wù)。

（四）加強宣傳力度，打響代辦服務(wù)品牌。積極聯(lián)系新聞媒體，搭建各類宣傳平臺，把我區(qū)的特色亮點展示出來，增強我區(qū)競爭力、吸引力，以優(yōu)良的營商環(huán)境吸引更多企業(yè)入駐**區(qū)。

第5篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

[關(guān)鍵詞]企業(yè)采購；供應(yīng)鏈管理;影響；對策

企業(yè)采購管理是供應(yīng)鏈管理中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我國《標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)將供應(yīng)鏈定義為：“供應(yīng)鏈即生產(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)鏈管理模式的驅(qū)動下，積極主動優(yōu)化企業(yè)采購管理，進而對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了深刻的影響。在供應(yīng)鏈中，采購使得供應(yīng)鏈的各節(jié)點之間的聯(lián)系和依賴性進一步增強，對于降低企業(yè)的運作成本，提高企業(yè)競爭力起著越來越重要的作用。

一、供應(yīng)鏈模式對企業(yè)采購的影響

1.企業(yè)由為庫存采購轉(zhuǎn)變成為訂單采購。在以往采購模式中，采購部門僅僅是執(zhí)行生產(chǎn)部門確定的采購任務(wù)，目的也只是為了及時補充庫存，防止庫存缺貨，而沒有從整體上考慮生產(chǎn)、銷售，容易造成庫存積壓，占用大量流動資金，甚至喪失市場機會。在供應(yīng)鏈管理下，采購活動是以訂單驅(qū)動方式進行的，用戶需求訂單驅(qū)動制造訂單，制造訂單驅(qū)動采購訂單，采購訂單再驅(qū)動供應(yīng)商。這種準(zhǔn)時化的訂單驅(qū)動模式，使企業(yè)采購得以準(zhǔn)時響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率。

2.企業(yè)從內(nèi)部采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。在供應(yīng)鏈管理下，企業(yè)打破了原有的競爭界限，從內(nèi)部采購管理開始向外部資源的管理轉(zhuǎn)變，建立了一種新的、不同層次的、精而優(yōu)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)管理體系。企業(yè)根據(jù)自身情況選擇適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商，逐步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，更多地參與到供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程，協(xié)調(diào)供應(yīng)商計劃，在資源有限的情況下達到資源共享目的，從而保證供應(yīng)鏈的正常供應(yīng)關(guān)系，維護企業(yè)的利益。

3.企業(yè)從采購商品管理轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的共贏。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，企業(yè)的“縱向一體化”經(jīng)營模式逐漸被“橫向一體化”模式所代替。圍繞一個核心企業(yè)，形成了上下游企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。采購商、供應(yīng)商不再是單一的買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同分享庫存的數(shù)據(jù)信息，有效地降低庫存積壓成本，解決處理產(chǎn)品成本與質(zhì)量等有關(guān)問題，同心協(xié)力降低采購成本。

4.企業(yè)采購從單一的計算機運用轉(zhuǎn)變?yōu)橥晟频男畔⑾到y(tǒng)。信息技術(shù)的全面發(fā)展，給物資采購帶來了良好的契機，擴大了采購渠道，制約了采購風(fēng)險。采購工作已經(jīng)不是單純的采購，而是基于完整的、健全的計算機網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的多重采購系統(tǒng)，大大提高了采購管理的效率。

二、供應(yīng)鏈模式下企業(yè)采購管理的對策

1.實施戰(zhàn)略采購。戰(zhàn)略采購是計劃、實施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程，目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動都圍繞提高企業(yè)能力開展，以實現(xiàn)企業(yè)的遠景計劃。實施戰(zhàn)略采購是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的必然，是企業(yè)提高管理水平的內(nèi)在要求，因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)在供應(yīng)鏈模式下進一步充實完善企業(yè)采購戰(zhàn)略，充分利用外部資源，有效配置內(nèi)部資源，提高企業(yè)的競爭能力。

2.加快采購信息化建設(shè)。采購信息化是企業(yè)運營不可或缺的重要組成部分，也是現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展的必然方向。企業(yè)要利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極嘗試應(yīng)用電子商務(wù)和ERP等先進的管理系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)部搭建起采購管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺，對企業(yè)采購全過程的各個環(huán)節(jié)進行管理。從而有效地整合企業(yè)資源，實現(xiàn)物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，幫助供求雙方實現(xiàn)信息共享，完成采購行為，降低成本，提高企業(yè)效益。

3.以適時生產(chǎn)訂單驅(qū)動采購。隨著供大于求的市場變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，為訂單而采購，減少庫存。適時生產(chǎn)的訂單驅(qū)動方式將使制造計劃、采購計劃、供應(yīng)計劃能夠同步進行，各個工序?qū)崿F(xiàn)同步化生產(chǎn)，采購原材料直接配送到制造部門，減少采購部門的成本費用與庫存積壓，在很大程度上降低企業(yè)的庫存成本。同時企業(yè)要讓供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點共享制造部門的信息，提高供應(yīng)商的響應(yīng)速度，在訂貨過程中不斷進行信息反饋，修正訂貨計劃，使訂貨與需求有機協(xié)調(diào)配合起來，最終創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢。

4.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)要與供應(yīng)商之間保持長期的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。通過給供應(yīng)商提供需求信息、反饋物資使用情況、加強對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共同制定有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促使供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，實現(xiàn)資源信息的共享，讓供應(yīng)商及時了解市場需求情況，迅速采取應(yīng)對措施，簡化采購流程，降低交易費用和采購風(fēng)險，真正實現(xiàn)以“雙贏”為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

供應(yīng)鏈管理模式督促企業(yè)降低采購成本、降低庫存，從而協(xié)調(diào)整個供應(yīng)鏈的流程運作，以取得整體效益的最大化。因此，企業(yè)采購管理要適應(yīng)供應(yīng)鏈環(huán)境的要求，不斷優(yōu)化采購模式，最大限度地服務(wù)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

參考文獻：

[1]康賢剛.供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)采購模式

優(yōu)化研究[J].財會通訊,2010，(6).

[2]葉志陽,謝林海.供應(yīng)鏈管理下的采購

管理策略研究[J].商業(yè)文化,2011，(2).

第6篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

建設(shè)和諧社會是我國的一致目標(biāo)，對電信企業(yè)更有重要意義。不到10年間，電信企業(yè)經(jīng)歷了郵電分營、電信重組、移動剝離、南北電信拆分等多次變革調(diào)整，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，企業(yè)內(nèi)部管理制度改革頻繁，導(dǎo)致各通信運營商之間關(guān)系緊張，各電信企業(yè)內(nèi)部新舊觀念沖突、利益關(guān)系沖突增加，為了持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，電信企業(yè)更應(yīng)該倡導(dǎo)和諧管理，按照以人為本的要求，正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，積極建設(shè)和諧型企業(yè)。

和諧管理的理論內(nèi)涵

和諧理論建立在系統(tǒng)理論與系統(tǒng)分析的框架上，認為任何系統(tǒng)之間及系統(tǒng)內(nèi)部的各種要素都是相關(guān)的，且存在一種系統(tǒng)目的意義下的和諧機制。和諧管理的基本思路是以“問題導(dǎo)向”基礎(chǔ)上的“優(yōu)化設(shè)計”和“人的能力作用”的則互動耦合機制為原理，采取各種措施將企業(yè)這個系統(tǒng)在要素、構(gòu)成、組織、精神、內(nèi)外協(xié)調(diào)和總體結(jié)構(gòu)等等方面存在的不和諧狀況消除，使整個系統(tǒng)趨于和諧，實現(xiàn)效率和精神滿足的過程。

具體而言，包括以下幾個方面內(nèi)容：首先是企業(yè)內(nèi)部精神和諧，即企業(yè)所有者、經(jīng)營者和員工三者行為取向一致；其次是企業(yè)內(nèi)部技術(shù)和諧，即企業(yè)生產(chǎn)要素的有效配置，包括組織的合理性、資源配置的有效性以及生產(chǎn)技術(shù)、管理手段的先進性與合理性；第三是企業(yè)外部精神和諧，即企業(yè)文化與社會文化的相互兼容程度；第四是企業(yè)外部技術(shù)和諧，即企業(yè)有效地與外部環(huán)境進行物質(zhì)和信息交換的能力。

加強和諧管理的作用

從電信企業(yè)管理實踐意義上講，加強和諧管理具有以下幾點作用：

首先能夠消除改革創(chuàng)新帶來的企業(yè)內(nèi)各種人際關(guān)系沖突，營造和諧氛圍，共謀發(fā)展。隨著電信體制改革和電信企業(yè)內(nèi)部制度改革的深化，企業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒國外先進管理理論和經(jīng)驗過程中，內(nèi)部人際關(guān)系管理狀況出現(xiàn)了一些新趨勢、新問題。加強和諧管理，有利于了解員工需求，破除傳統(tǒng)守舊觀念，采取有效的激勵機制和溝通方式，營造和諧的業(yè)緣關(guān)系，即志同道合的同事關(guān)系和上下級關(guān)系，營造和諧氛圍，確保改革創(chuàng)新順利進行。

加強和諧管理，也有助于協(xié)調(diào)電信企業(yè)與周圍環(huán)境關(guān)系，包括企業(yè)與社會關(guān)系、企業(yè)與政府關(guān)系、企業(yè)與同業(yè)競爭者關(guān)系、企業(yè)與上下游企業(yè)關(guān)系等等，為企業(yè)營造一種寬松和諧的外部環(huán)境，與減少不必要的開支、摩擦，從而專心致志地從事企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動。

加強和諧管理，更有助于將企業(yè)做大、做優(yōu)、做強，創(chuàng)造盡可能多的物質(zhì)社會財富，提供盡可能多的就業(yè)崗位，培養(yǎng)和聚集盡可能多的“和諧”人才，為構(gòu)建和諧社會提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)保障。

電信企業(yè)的做法

加強電信企業(yè)的和諧管理要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展實際，運用和諧管理基本理論，通過主題(即問題導(dǎo)向)、優(yōu)化設(shè)計、人的能動作用三者共同作用互動耦合，實現(xiàn)對人、企業(yè)、企業(yè)發(fā)展環(huán)境乃至整個系統(tǒng)的和諧管理控制，以和諧穩(wěn)定促進企業(yè)的不斷創(chuàng)新變革發(fā)展。

引入“和諧主題”概念

目前，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和信息化建設(shè)目標(biāo)的實現(xiàn)過程中，電信企業(yè)要有針對性的引入“和諧主題”概念，對本企業(yè)進行SWOT分析，包括企業(yè)外部發(fā)展環(huán)境機會分析、行業(yè)競爭威脅的“五力模型”(五力：即行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在進入者、替代品、供應(yīng)商、購買者)分析、企業(yè)自身優(yōu)劣勢分析等，認真總結(jié)阻礙企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新變革順利進行的主要環(huán)節(jié)、重要因素，認真分析企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新變革過程中存在的困難和問題，積極采取有效措施逐項解決，或者在企業(yè)改革創(chuàng)新過程中揚長避短，不斷糾偏，達到在企業(yè)和諧穩(wěn)定的基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。

優(yōu)化設(shè)計

“優(yōu)化設(shè)計”在和諧管理理論里稱為“諧則”，是指管理者根據(jù)相關(guān)事物的確定性規(guī)律，按任務(wù)要求設(shè)計出人們所必須遵循的確定性的流程、結(jié)構(gòu)或制度，使任務(wù)或問題得到更為經(jīng)濟有效的完成和解決。在電信企業(yè)里，這種理性的優(yōu)化設(shè)計包括確立創(chuàng)新和諧發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)、業(yè)務(wù)管理流程再造、建立公平合理的人才開發(fā)和薪酬激勵機制等等。

必須要提的是“優(yōu)化設(shè)計”還有一個重點，就是確立和諧共贏的思維，確立創(chuàng)新和諧發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。在被譽為中國信息產(chǎn)業(yè)“財富論壇”的第六屆信息港論壇背景報告峰會上，信息產(chǎn)業(yè)部通信科技委副主任、中國電信總工韋樂平認為，融合將是電信業(yè)乃至信息業(yè)未來發(fā)展的主旋律。具體表現(xiàn)為：各電信運營商技術(shù)上趨向一致，網(wǎng)絡(luò)層實現(xiàn)互聯(lián)互通，業(yè)務(wù)方面趨向“全業(yè)務(wù)+全IP化”，移動和固定、窄帶和寬帶也都趨向融合。從整個信息通信產(chǎn)業(yè)的角度看，電信業(yè)、廣電業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也將趨向融合，包括市場、監(jiān)管、商務(wù)模式等，最終都有可能趨向融合。因此，電信企業(yè)在確立經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展的眼光進行審慎的思考，而不能一味地陷入惡性競爭的死角。

發(fā)揮“人的能動作用”

“人的能動作用”在和諧管理理論里稱為“和則”，是指企業(yè)通過設(shè)計對人的能力、行為起決定作用的制度、契約或環(huán)境機制(包括企業(yè)文化等)來影響員工的行為選擇，使其傾向于企業(yè)期望的行為?！昂蛣t”就是環(huán)境誘導(dǎo)下的自主演化過程，主要是通過構(gòu)建和諧企業(yè)文化來實現(xiàn)的。

總而言之，加強電信企業(yè)的和諧管理，有助于電信企業(yè)正確處理好改革發(fā)展與穩(wěn)定關(guān)系，以企業(yè)內(nèi)外部的廣泛和諧為堅強后盾，不斷促進電信企業(yè)的改革創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。

和諧文化解讀

和諧文化又稱“和合文化”，是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中華民族五千年來生生不息、不斷發(fā)展壯大的精神動力，可以為構(gòu)建和諧企業(yè)、和諧社會提供豐富的文化資源。電信企業(yè)在和諧企業(yè)文化建設(shè)的實踐中，主要應(yīng)從以下幾個方面考慮：

和衷共濟

古人講和衷共濟常強調(diào)修身、齊家、治國、平天下，電信企業(yè)的和衷共濟則強調(diào)企業(yè)與員工共同發(fā)展、和諧發(fā)展。通過關(guān)心員工、尊重員工，樹立企業(yè)與員工共同的愿景目標(biāo)，創(chuàng)造一個企業(yè)與員工同心協(xié)力、共享榮辱的企業(yè)文化氛圍。

和而不同

講和諧不能誤解為又要搞平衡和平均主義，而是。電信企業(yè)是以創(chuàng)新進取為主要特點的企業(yè)，建設(shè)和諧企業(yè)文化仍然是鼓勵創(chuàng)新，只是強調(diào)在服務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù)與管理創(chuàng)新求發(fā)展基礎(chǔ)上，注重以人為本，團結(jié)合作，以和為貴，以和諧文化為企業(yè)的改革創(chuàng)新保駕護航。

天人合一

第7篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

一、我市招商引資工作的現(xiàn)狀及成效

近年來，全市上下積極實施“開放興市”戰(zhàn)略，把招商引資、增加有效投入作為經(jīng)濟發(fā)展的總抓手，大力營造開放氛圍，著力構(gòu)建開放平臺，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，創(chuàng)新招商方式，廣開招商門路，推動了招商引資工作健康快速發(fā)展。招商引資的顯著作用已體現(xiàn)在經(jīng)濟建設(shè)的方方面面，滲透到經(jīng)濟社會發(fā)展的各個領(lǐng)域。具體表現(xiàn)在：

(一)招商引資已成為優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的“加速器”。20xx年以來，全市累計簽訂國內(nèi)經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作項目818個，總投資530.09億元;執(zhí)行項目507個，引資到位91.05億元。至20xx年底，全市共有外商投資企業(yè)31家，實際利用外資9523.83萬美元。招商引資工作的開展，在帶來項目資金的同時，也帶來了先進的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗，提高了資源的開發(fā)層次和水平，促進了經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，增強了經(jīng)濟發(fā)展的活力，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

(二)招商引資已成為率先突破發(fā)展的“原動力”。近年來,唐山寶業(yè)、晶眾家樂、華潤萬家、國美電器、蘇寧電器、青島啤酒、浙江萬向、四川長林、北京順鑫、海航集團等知名企業(yè)通過招商引資落戶××，培育了一大批新的經(jīng)濟增長點。外來資金的引入，加速了××經(jīng)濟與國際、國內(nèi)市場的融合，推進了市場化進程，促進了人們經(jīng)營觀念和思維方式的轉(zhuǎn)變，加快了思想的解放和觀念的更新。三年來，全市g(shù)dp年均增速達12%，地方財政收入年均增速達24.5%，招商引資為推動××率先突破發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

(三)招商引資已成為增加就業(yè)的“主渠道”。裝備制造、有色冶金、建材、食品加工、醫(yī)藥化工等一大批勞動密集型企業(yè)通過招商引資進駐××，增加了就業(yè)崗位，促進了社會和諧。20xx年以來，全市新增就業(yè)崗位7.96萬個，僅招商引資企業(yè)提供的就達40%以上。另一方面，通過招商引資工作，吸引了一大批國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者參與國企改制，盤活了國有資產(chǎn)，促進了企業(yè)產(chǎn)權(quán)主體的多元化，使一大批瀕臨倒閉的企業(yè)煥發(fā)了生機與活力，減輕了財政包袱，緩解了就業(yè)壓力。

(四)招商引資已成為優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的“催化劑”。在硬環(huán)境建設(shè)方面，通過招商融資，中心城區(qū)南團結(jié)街、江濱路等一大批城市重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在財政沒有投入一分錢的情況下相繼開工并建成投用，大大加快了“一江兩岸”開發(fā)建設(shè)速度和經(jīng)營城市步伐，有效提升了城市品位。加之，西漢高速公路的開通，使××的區(qū)位優(yōu)勢更加明顯;正在建設(shè)和即將建設(shè)的十天、寶巴高速公路、西成客運專線、××新機場等基礎(chǔ)設(shè)施以及不斷完善的園區(qū)建設(shè)，將為××對外開放創(chuàng)造更為有利的條件。在軟環(huán)境建設(shè)方面，市上先后出臺了加強招商引資和改善投資環(huán)境的一系列政策措施，建立健全了政務(wù)公開、首問負責(zé)、項目跟蹤服務(wù)、失職責(zé)任追究等制度，投資環(huán)境逐步得到改善。

(五)招商引資已成為鍛煉干部的“新舞臺”。市委、市政府堅持把招商引資工作放在經(jīng)濟發(fā)展的首要位置，主要領(lǐng)導(dǎo)多次率團到香港、長三角、珠三角和環(huán)渤海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)參加或舉辦招商活動。各級領(lǐng)導(dǎo)干部積極投身招商引資第一線，親自接待重要客商，參與項目洽談，解決疑難問題。各縣區(qū)也充分挖掘資源優(yōu)勢，通過舉辦茶葉節(jié)、諸葛亮文化旅游節(jié)、油菜花節(jié)、柑桔采摘節(jié)等多種地方特色節(jié)慶活動，加大宣傳力度，聚集人氣，吸引外地客商來漢投資。廣大干部在招商引資工作中，開闊了視野，鍛煉了才干，增強了搶抓機遇、科學(xué)發(fā)展的責(zé)任感、緊迫感和使命感。

二、當(dāng)前我市招商引資工作存在的主要問題

近年來，通過各級各部門共同努力，我市招商引資工作取得了一定的成績，為促進××經(jīng)濟社會率先突破發(fā)展做出了積極貢獻。但客觀地講，我市的招商引資工作仍處在探索性階段，目前還存在不少困難和問題，特別是隨著循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的不斷深入，招商引資工作將面臨著更多新挑戰(zhàn)。

一是引進的戰(zhàn)略性項目少，產(chǎn)業(yè)帶動效果不明顯。近年來，我市引進的項目雖逐年有所增加，但質(zhì)量偏低，多以資源依賴性的水電、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)開發(fā)等為主，大型工業(yè)項目、高附加值項目和能推進率先突破發(fā)展的大項目、好項目較少。個別地方在招商引資工作中還存在重規(guī)模、不重效益，重數(shù)量、不重質(zhì)量等“是菜就往籃子揀”和“為了政績假招商、為了名利亂招商”的現(xiàn)象，為一個地方的永續(xù)發(fā)展埋 下了隱患。

二是投資環(huán)境不夠優(yōu)化，招商氛圍不濃厚。硬環(huán)境建設(shè)方面，隨著西漢高速公路的開通，制約我市發(fā)展的交通瓶頸在一定程度上得到緩解。但由于鐵路運力受限，企業(yè)原材料及生產(chǎn)成品出入××通道瓶頸沒有得到根本性解決，區(qū)位優(yōu)勢尚不能充分發(fā)揮。軟環(huán)境建設(shè)方面，少數(shù)職能部門不能正確處理局部利益與整體利益的關(guān)系，“商來心不熱，商走心不急”、“重招商，輕服務(wù)”的現(xiàn)象仍不同程度存在，項目落地機制不健全，尤其是審批環(huán)節(jié)多、報批時間長、辦事效率低的現(xiàn)象仍未有效改變。

三是項目理念滯后，基礎(chǔ)工作薄弱。在密切關(guān)注國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向、準(zhǔn)確把握市場走勢、主動適應(yīng)市場需求方面，謀劃項目不及時，推出的項目對接性不強。項目數(shù)量不少，但發(fā)展前景好、能夠滿足客商賺錢的大項目、好項目不多。項目的規(guī)劃、包裝、推介水平不高，開發(fā)深度不夠，成熟度低，在招商中意向多、合同少、落地的更少。一些項目即使簽訂了合作協(xié)議或意向，但由于前期工作不充分，合同履約率和資金到位率低。

四是園區(qū)建設(shè)緩慢，產(chǎn)業(yè)配套亟待加強?，F(xiàn)有的航空、機床工具、有色冶金、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代中藥等“五大工業(yè)園區(qū)”還處在建設(shè)的初期。產(chǎn)業(yè)鏈條短、融合程度低，有的還存在低水平同質(zhì)化競爭，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和集群支撐服務(wù)體系不健全，園區(qū)缺乏特色，輻射帶動作用不大。

五是招商方式不活，信息渠道單一。招商活動的市場化程度低，招商引資工作多以參加經(jīng)貿(mào)洽談會、印發(fā)項目冊等傳統(tǒng)方式為主，專業(yè)招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商等新型招商方式運用不夠。少數(shù)部門捕捉招商信息意識較差，一味坐等上門，成功率不高。一些單位缺乏必要的經(jīng)費、人力投入，主動性和針對性不強，很難取得實效。

六是招商隊伍建設(shè)嚴重滯后。受機構(gòu)編制所限，招商隊伍沒有得到有效整合，工作推進難度大。市商務(wù)局、招商局、開放辦三塊牌子、一套人馬，縣區(qū)絕大部分沒有獨立機構(gòu)，工作力量薄弱，管理體制不順。招商隊伍人員素質(zhì)普遍不高，結(jié)構(gòu)不夠合理，特別是能夠獨擋一面的人才不多，懂得國際慣例、國內(nèi)法律、訓(xùn)練有素的專業(yè)招商人員更為稀少。

三、適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟集聚區(qū)建設(shè)新要求，提升招商引資工作水平的思路與對策

在推進循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的新形勢下，實現(xiàn)招商引資工作由量到質(zhì)的新飛躍，就必須按照科學(xué)招商、理性引資的要求，在招商理念上做到“三個堅持”，在機制建設(shè)上做到“三個健全”，在招商方式上做到“四個轉(zhuǎn)變”，在環(huán)境建設(shè)上做到“五個優(yōu)化”，不斷提升招商引資的層次和水平。

第一，在招商引資理念上做到“三個堅持”。一是堅持科學(xué)規(guī)劃，集中布局。按照××循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)“一個中心、兩個副中心”的產(chǎn)業(yè)布局和“工業(yè)向園區(qū)集中、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集聚、企業(yè)向園區(qū)集結(jié)”的要求，圍繞裝備制造、有色冶金、生物醫(yī)藥、有機農(nóng)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其上下游產(chǎn)品來招商引資，引導(dǎo)生產(chǎn)要素向園區(qū)集中，形成一批專業(yè)化經(jīng)營、社會化協(xié)作、各具特色的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)縫合斷層、填補空白，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，盡快達到產(chǎn)業(yè)集群、布局集中、資源集約的園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，不斷提升集聚區(qū)的綜合競爭力。二是堅持理性選商，永續(xù)發(fā)展。堅決克服“招商饑餓癥”，按照“寧愿慢一點也要好一點”的要求，堅持在招商中選商，千方百計招大商、招好商，走科學(xué)招商、綠色招商、理性招商、效益招商之路。要抓住加快發(fā)展這個關(guān)鍵，對符合集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)要求、帶動能力強的項目，要舍得拿出優(yōu)勢資源，千方百計引進大企業(yè)、大集團入駐，在更大范圍內(nèi)尋求合作，優(yōu)化資源配置，促進企業(yè)做大做強;對高污染、高能耗、不利于資源最大限度開發(fā)利用、不利于經(jīng)濟社會持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的項目要堅決拒之門外。決不能以犧牲環(huán)境為代價來換取一時繁榮，做到既要金山銀山，又要碧水藍天。三是堅持內(nèi)外并重，雙輪驅(qū)動。正確處理啟動內(nèi)資和吸納外資的關(guān)系，做到外商內(nèi)商一起招、外資內(nèi)資一起引，切不可因重視外資忽視內(nèi)資而出現(xiàn)“招來女婿攆走兒”。一方面，要敞開大門，擴大對外開放，借助外力推動經(jīng)濟總量的擴張和質(zhì)量的提高;另一方面，要優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，千方百計推動全民創(chuàng)業(yè)，激活民間各類生產(chǎn)要素，最大限度地把民資、民智、民力變成助推經(jīng)濟發(fā)展的資本和優(yōu)勢，真正做到以外資增強實力，以內(nèi)資增添活力，通過雙輪驅(qū)動促進××經(jīng)濟社會率先突破發(fā)展。

第二，在招商引資機制上做到“三個健全”。一是健全組織保障機制。切實把招商引資工作擺到突出位置，因地制宜，創(chuàng)造條件，健全招商(商務(wù))工作機構(gòu)。加大經(jīng)費投入，確保對外協(xié)作以及重大項目的前期謀劃論證、設(shè)計包裝、推介洽談等工作經(jīng)費能充分保證。加強招商引資隊伍建設(shè)，堅持用優(yōu)厚待遇營造鮮明導(dǎo)向，吸引優(yōu)秀人才投身招商引資第一線，努力建設(shè)一支懂專業(yè)知識、掌握談判技巧、交際能力強、知識面寬、愛崗敬業(yè)的招商引資人才隊伍。園區(qū)和企業(yè)也要加快引進培養(yǎng)復(fù)合型招商人才，組建高水準(zhǔn)招商團隊，成立專業(yè)化招商公司，充分發(fā)揮其高效招商作用。二是健全考評激勵機制。牢固樹立與科學(xué)發(fā)展觀相適應(yīng)的數(shù)量與質(zhì)量并舉的綜合考核新體系。在招商引資考評工作中，不僅要看引進項目到位資金數(shù)量，還要看項目的質(zhì)量;不僅要看項目的經(jīng)濟指標(biāo)，還要看社會指標(biāo)，尤其要把促進經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展作為考評的主要內(nèi)容。要建立與各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)互惠互利的招商機制，凡是由各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)引進并落戶在轄區(qū)外集聚區(qū)內(nèi)的項目，在稅收上給予合理比例分成，并納入雙方招商引資指標(biāo)任務(wù)和考核范圍。同時，要嚴格按照《××市招商引資獎勵辦法》，對完成招商引資任務(wù)的單位和個人進行獎勵，充分調(diào)動全社會招商引資工作的積極性。三是健全項目推進機制。對已簽約的合同，要確定專人包抓落實，確保合同履約率和資金到位率。對重大簽約項目，實行領(lǐng)導(dǎo)包抓制度，做到一個項目一個領(lǐng)導(dǎo)，一套班子一抓到底，確保項目早落地、早動工。對簽約的協(xié)議項目，要落實專人加強與投資方的磋商洽談，積極創(chuàng)造條件，使協(xié)議早日轉(zhuǎn)化為合同并付諸實施。對已落戶投產(chǎn)的項目，要協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中的困難和問題，促進企業(yè)早日達產(chǎn)達效，實現(xiàn)最大產(chǎn)能，增加盈利，進一步擴大投資，形成“二次招商”，達到“以商引商”效果。

第8篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥流通企業(yè)；納稅籌劃；優(yōu)化路徑

一、前言

醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)屬于醫(yī)藥行業(yè)稅收較為敏感的地帶，原存在商、經(jīng)銷商、物流配送以及個人等多個角色，從而出現(xiàn)多票、過票、掛靠等各種現(xiàn)象。而隨著“營改增”和“兩票制”政策的出現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)的不規(guī)范行為得到了控制，藥品流通環(huán)節(jié)不斷縮減，促進了醫(yī)藥行業(yè)的利潤透明化，對醫(yī)藥流通企業(yè)的納稅管理及納稅籌劃提出了新的要求。因此，基于當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)改革與稅收征管等新的形勢下，探索醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑具有一定的實踐意義。

二、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的可行性及必要性

(一)可行性納稅籌劃是一項綜合性的工作，其特點和優(yōu)勢綜合體現(xiàn)在它是對企業(yè)各項經(jīng)濟活動涉稅行為的事前籌劃，來達到節(jié)稅以及規(guī)避稅收風(fēng)險的目的。在實務(wù)中，納稅籌劃人員不僅要熟知稅收政策和相關(guān)的稅收法律法規(guī)，還要了解企業(yè)所處行業(yè)的市場狀況和各項經(jīng)濟活動的流程，以此來完成對投資、融資、銷售等活動涉稅行為的事前籌劃，使企業(yè)可以選擇最優(yōu)的方案達到控制稅務(wù)成本和稅務(wù)風(fēng)險的目的。身處醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃存在一定的空間，一方面隨著醫(yī)改的推進，國家加大了對醫(yī)藥行業(yè)的支持，了多項針對行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策，因此，醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃客觀上具有一定的基礎(chǔ)，以這些優(yōu)惠政策作為納稅籌劃的出發(fā)點，為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益是企業(yè)財稅管理人員的重要著力點。另一方面醫(yī)藥流通企業(yè)還可以通過引入專業(yè)的納稅籌劃人員或?qū)I(yè)的咨詢機構(gòu)，通過分析當(dāng)前醫(yī)藥流通企業(yè)的財稅政策，構(gòu)造適用條件，助力企業(yè)合理進行納稅籌劃，通過納稅籌劃實現(xiàn)企業(yè)價值增值。

(二)必要性首先，納稅籌劃的過程可以提升醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營決策的合理性和科學(xué)性，促進企業(yè)的稅收合規(guī)性。以企業(yè)的采購活動為例，納稅籌劃的重心可以放在供應(yīng)商的選擇上，尤其是在營改增之后，能否取得符合要求的增值稅專用發(fā)票會使企業(yè)的稅負出現(xiàn)較大的差別，因此，在企業(yè)進行經(jīng)營決策時，可以將納稅籌劃的結(jié)果列為參考的因素，權(quán)衡利弊后實現(xiàn)最優(yōu)；其次，納稅籌劃的實質(zhì)是根據(jù)現(xiàn)有政策結(jié)合企業(yè)實際的合理應(yīng)用，可以使企業(yè)的經(jīng)營行為與產(chǎn)業(yè)鏈的定位更加合理，可以推動醫(yī)藥流通企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展。稅收作為一項重要的經(jīng)濟資源流出，從企業(yè)的角度講，確定合理的稅負率也是企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。再次，稅收環(huán)境的改變也要求企業(yè)不斷審視相關(guān)政策的變化，使企業(yè)在政策的導(dǎo)向下實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營；最后，營改增之后，多個醫(yī)藥流通企業(yè)的稅負出現(xiàn)了不降反增的局面，加之專門針對醫(yī)藥行業(yè)的“兩票制”，一方面需要企業(yè)按營改增的要求對業(yè)務(wù)行為及資料進行慎密安排，另一方面更需要企業(yè)通過適當(dāng)?shù)募{稅籌劃降低稅收來優(yōu)化其對企業(yè)造成的影響。

三、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃應(yīng)考慮的要素分析

(一)市場：環(huán)境的變化和發(fā)展的形勢以及關(guān)聯(lián)方稅籌劃對企業(yè)來說是一項綜合的事前籌劃工作，它的確是圍繞稅收優(yōu)惠政策和稅收法律法規(guī)展開的，但這些是創(chuàng)造條件的基礎(chǔ)。在醫(yī)藥行業(yè)中，營銷體系在一定程度上成為了醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力，故醫(yī)藥流通企業(yè)與市場的聯(lián)系極其緊密，市場的任何波動都會影響納稅籌劃方案的實施效果。醫(yī)藥流通企業(yè)以銷售為主，處于上游的供應(yīng)商和下游的客戶之間，在兩票制的政策下，大大增加了企業(yè)之間的競爭壓力，在獲得權(quán)的同時，也需要考慮稅收成本。例如納稅籌劃中為了滿足優(yōu)惠條件往往需要規(guī)劃銷售方案，銷售方式的組合需要考慮到關(guān)聯(lián)方的信用以及其所處市場的發(fā)展形勢，否則可能在短期內(nèi)可以實現(xiàn)節(jié)稅，但會給企業(yè)留下更多的應(yīng)收賬款壞賬。

(二)經(jīng)營：企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)脫離企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的納稅籌劃往往是紙上談兵，可行性很低還會給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險，脫離企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)也是如此。以對醫(yī)藥流通企業(yè)所得稅的籌劃為例，我國所得稅的征收有地域差異，還與企業(yè)的組織形式息息相關(guān)，也就是說企業(yè)可以通過改變注冊地或者轉(zhuǎn)換組織形式來調(diào)節(jié)所得稅，例如現(xiàn)在一些企業(yè)會選擇在西部地區(qū)成立分公司，或是在境外避稅地區(qū)成立境外公司在境內(nèi)開展業(yè)務(wù)等，但這些都要基于企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，如果醫(yī)藥流通企業(yè)脫離兩者進行所得稅的籌劃做出類似的轉(zhuǎn)變，可能會適得其反，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)營壓力和風(fēng)險。此外，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)綜合考慮是否通過設(shè)立分子公司等，向研發(fā)、生產(chǎn)等方面的領(lǐng)域拓展，充分利用國家有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)的相關(guān)納稅優(yōu)惠政策，實現(xiàn)企業(yè)整體稅負的最優(yōu)化。

(三)財務(wù)：納稅籌劃所帶來的利益和所付出的成本首先，納稅籌劃雖然可以給企業(yè)帶來經(jīng)濟收益，但其本身也免不了經(jīng)濟支出，也就是所謂的成本，有收益和成本就會有權(quán)衡，企業(yè)的任何管理活動都是為了收益減去成本后的經(jīng)濟利益流入，哪怕是無形的。因此，醫(yī)藥流通企業(yè)在納稅籌劃中考慮收益與成本是必要的。值得注意的，在具體的某一項納稅籌劃中，所付出的成本不僅僅是人力、物力和財力，還包括機會成本，要綜合考慮實施納稅籌劃的相關(guān)成本與稅負降低的收益；其次，醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)濟活動的涉稅種類不是單一的，而現(xiàn)行的稅法下，針對不同稅種的稅收政策是有差異的，這些稅種之間往往還存在著此消彼長的聯(lián)系，節(jié)約某一種稅的支出往往會增加另一種稅的支出，這需要納稅籌劃人員做出權(quán)衡。從財務(wù)的角度，要綜合考慮不同稅種組合的稅負，而不能單獨考慮某一項稅負。在具體核算上，對于企業(yè)也需要盡量精細化核算，使得各項稅種承擔(dān)最低稅率；最后，還應(yīng)將稅務(wù)管理與資金管理結(jié)合起來。這要求企業(yè)財務(wù)、資金管理結(jié)合藥品流通的業(yè)務(wù)情況對于合同時間、開票時間、收付款時間進行合理匹配。

四、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑探索

(一)考慮市場形勢，納稅籌劃不能脫離其企業(yè)所處的外部環(huán)境醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃中很少考慮市場因素，市場是企業(yè)所處的外部環(huán)境，相比于內(nèi)部環(huán)境，更加具有不確定性，這種不確定風(fēng)險發(fā)生往往會直擊納稅籌劃的實施過程，拉低納稅籌劃的實施質(zhì)量。因此，轉(zhuǎn)變觀念在納稅籌劃中考慮市場形勢，也可以成為當(dāng)下醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑之一。因為市場中不確定的因素較多，納稅籌劃中難以考慮到所有的因素，所以這里更加強調(diào)在納稅籌劃時留有一定的彈性空間，能夠應(yīng)對后期市場變化的不確定性。

(二)緊貼企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，納稅籌劃要以適用性為基礎(chǔ)適用性是納稅籌劃的基礎(chǔ)要求，一旦不能滿足適用性，納稅籌劃在企業(yè)中就會成為流于形式的工作，不會為企業(yè)帶來任何經(jīng)濟效益。為了滿足適用性的要求，醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃中首要考慮的就是當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營管理的實際情況，可根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)作出年度預(yù)算從而測算年度稅金成本，在此基礎(chǔ)上對其進行稅收優(yōu)化并根據(jù)實際經(jīng)營情況適當(dāng)調(diào)整，如醫(yī)藥制造業(yè)廣告費的稅前列支的比例是30%，而醫(yī)藥流通企業(yè)是15%，故存在稅收籌劃的空間；另外對傭金的處理是否找尋合規(guī)的銷售外包公司(CSO)等等也可結(jié)合公司業(yè)務(wù)進行一定程度的優(yōu)化。因此，為了使納稅籌劃緊貼企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，醫(yī)藥流通企業(yè)在納稅籌劃前要以不同的視角洞察企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，可以從財務(wù)角度出發(fā)、從經(jīng)營角度出發(fā)、從市場角度出發(fā)，也可以從公司的整體股權(quán)架構(gòu)、公司性質(zhì)等角度出發(fā)，多角度、多層次往往會更全面，納稅籌劃方案會更適用于企業(yè)。又如：可根據(jù)供銷特點選擇合理的存貨計價方法，可根據(jù)廣告費與銷售規(guī)模的比例來籌劃股權(quán)架構(gòu)，可設(shè)立個人獨資企業(yè)來滿足醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)費用合規(guī)化以及稅收合理化等等。

(三)樹立長遠的眼光，以降低整體稅負為目標(biāo)實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的重點除了增值稅和所得稅，還有一些小稅種，對于一些規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)，這些小稅種的納稅額也是較大的，同樣不容忽視。但在實務(wù)中，能夠在納稅籌劃中重視小稅種的并不多見，企業(yè)更多關(guān)注的還是三大稅，而且還存忽視各個稅種之間內(nèi)在聯(lián)系的現(xiàn)象。對醫(yī)藥流通企業(yè)而言，尋找納稅籌劃的優(yōu)化路徑，就要樹立長遠的眼光，放眼于整體的稅負，而不是某一稅種可觀的降稅，稅種之間的聯(lián)動反映可以會造成遠比某一稅種節(jié)稅金額更多的稅務(wù)支出，在納稅籌劃的過程中，也要有收益與成本觀念，這是貫穿在企業(yè)各項經(jīng)營管理活動中的。(四)建立政策變動時間軸和空間軸，充分利用每個時期不同區(qū)域的稅收優(yōu)惠政策稅收政策變動頻繁，一些優(yōu)惠政策是有時間限制的，在實務(wù)中，有不少醫(yī)藥流通企業(yè)會因為時間差錯過稅收優(yōu)惠，或是沒有及時更新稅收政策，導(dǎo)致納稅籌劃方案出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險。基于此，醫(yī)藥流通企業(yè)可以嘗試建立政策變動的時間軸，一方面可以實時掌握政策的變動，一方面還能在整理的過程中加深對政策的理解。此外列明政策中與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容、時間的期限、特殊的要求等。同時，在監(jiān)管日漸趨嚴的情況下，稅收灰色地帶逐漸減小，企業(yè)可以通過尋找稅率較低的稅收洼地設(shè)立相關(guān)公司，享有特定的優(yōu)惠政策，如稅收返還等，降低企業(yè)整體稅負。

第9篇：優(yōu)化營商環(huán)境目的范文

(一)渠道外部環(huán)境多變

營銷渠道在變化中的外部環(huán)境運作,外部環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和法律環(huán)境。我國自20世紀90年代以來,經(jīng)濟、社會與市場轉(zhuǎn)型對我國企業(yè)渠道外部環(huán)境產(chǎn)生巨大影響,市場轉(zhuǎn)型階段,市場要求在更大范圍和領(lǐng)域內(nèi)合理配置資源,加速開放市場的建立。轉(zhuǎn)型期市場同時又是不成熟的市場,企業(yè)所處渠道環(huán)境錯綜復(fù)雜,市場的發(fā)展和變化難以預(yù)測,國家的相關(guān)政策和法規(guī)變更頻繁,消費者、競爭者、中間商的市場行為都深受影響。經(jīng)濟全球化、信息化使企業(yè)競爭日趨激烈,企業(yè)所處市場大、發(fā)展不平衡,體現(xiàn)出明顯的差異,不同行業(yè)、不同地域、不同體制的企業(yè),市場狀況大相徑庭,而企業(yè)間產(chǎn)品差異化變小、價格可比性變大、最終客戶需求由單一功能向綜合服務(wù)需求轉(zhuǎn)變,需求個性化日益明顯。企業(yè)面臨著市場界限模糊化、市場競爭多極化、世界經(jīng)濟規(guī)模化、產(chǎn)品趨向高新化及營銷方式現(xiàn)代化的經(jīng)營環(huán)境,渠道復(fù)雜性和風(fēng)險性加大。

與之相應(yīng),轉(zhuǎn)型期渠道呈現(xiàn)出多種特性:一是關(guān)系準(zhǔn)則缺失,渠道成員多從自身利益出發(fā)制定實施規(guī)則,相互之間隨意性大,信任度低,渠道處于一種不協(xié)調(diào)的生存狀態(tài);二是渠道穩(wěn)定性差,由于環(huán)境不確定,企業(yè)渠道決策對未來發(fā)展預(yù)期普遍持謹慎態(tài)度,追求眼前短期利益成為企業(yè)保險的選擇,渠道關(guān)系短期化;三是渠道對終端客戶的關(guān)注達到前所未有的高度,渠道的建立更多地體現(xiàn)為最終客戶獲取其所需產(chǎn)品或服務(wù)的通路,而制造商原來所擁有的渠道權(quán)力逐漸轉(zhuǎn)向更為貼近最終客戶的零售商。

多變的市場環(huán)境動搖到企業(yè)原有渠道生存的基礎(chǔ),渠道關(guān)系只有努力適應(yīng)競爭環(huán)境,與所提品和服務(wù)的特性相符合,滿足客戶的個性需求,才具有生存力,渠道環(huán)境多變的現(xiàn)實誘發(fā)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)換動機。

(二)現(xiàn)代渠道理論優(yōu)化

傳統(tǒng)以“產(chǎn)—批—零”為主的營銷渠道系統(tǒng),渠道層級被分割為由廠家—總經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售店—消費者,這種總分銷制渠道是一個高度松散的網(wǎng)絡(luò),在該網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中,生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商以疏遠的態(tài)度彼此進行交易,各自為政,渠道成員相互利益沖突阻礙著營銷渠道的正常運行,核心企業(yè)很難有效控制自身營銷渠道。再者,渠道目標(biāo)市場上,由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟二元結(jié)構(gòu),市場購買力多集中于城市,相應(yīng)的,目標(biāo)市場也指向城市市場,目標(biāo)市場趨同,營銷渠道競爭無序,競爭成本增加。在這樣的背景下,渠道理論被不斷優(yōu)化,進而引導(dǎo)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)換。相關(guān)理論有:其一,關(guān)系型渠道理論?，F(xiàn)代渠道理論認為關(guān)系型渠道是一條戰(zhàn)略聯(lián)盟,生產(chǎn)商、經(jīng)銷商共同遠景的樹立,呼喚協(xié)同式渠道、伙伴型關(guān)系渠道的建立,要求在保證制造商、中間商雙贏的前提下,從團隊的角度理解制造商與運作商的關(guān)系,實現(xiàn)交易型傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向關(guān)系型渠道,以協(xié)作、雙贏、溝通為基點,加強對企業(yè)營銷渠道的控制力。關(guān)系型渠道追求的是系統(tǒng)利益最大化,其價值主要體現(xiàn)為戰(zhàn)略過程的協(xié)同性、信息溝通的雙向性及營銷活動的互動性,為消費者創(chuàng)造更具價值的服務(wù),提高營銷渠道的質(zhì)量和效率,最終實現(xiàn)企業(yè)渠道管理的目標(biāo)。

其二,終端渠道理論。菲利普-科特勒1994年提出“顧客讓渡價值”,是一種終端渠道理論,該理論強調(diào)企業(yè)為爭取顧客、戰(zhàn)勝競爭對手、鞏固市場占有率時,采取“顧客讓渡價值”最大化策略,在取得優(yōu)于競爭對手的“最終用戶利益”情況下,渠道增加的成本分攤到渠道各個環(huán)節(jié),會增加渠道環(huán)節(jié)成本,當(dāng)渠道環(huán)節(jié)即將無法承受時,就會出現(xiàn)渠道關(guān)系損壞的征兆,渠道環(huán)節(jié)無法承受的界限,也就是渠道環(huán)節(jié)能夠保持自身生存的底限。如果成本承受能力突破了底限,則必須在渠道鏈中重新協(xié)調(diào)利益關(guān)系,轉(zhuǎn)換渠道,以此保持“最終用戶利益”優(yōu)勢帶來的競爭優(yōu)勢。

其三,渠道多路并用理論。社會中一些一牌多品或一品多牌的企業(yè),面臨通路整合的問題,即通過銷售流程及管理方式的調(diào)整、改進,發(fā)揮通路關(guān)系、銷售人員、配送體系、促銷配套等方面的資源效用,要求轉(zhuǎn)換渠道關(guān)系提高通路效率,節(jié)省費用。

在關(guān)系型渠道理論、終端渠道理論以及渠道多路并用理論引導(dǎo)下,時機相對成熟,一些企業(yè)開始放棄總分銷商,轉(zhuǎn)換到“總公司+大區(qū)分銷商”渠道,由大區(qū)分銷商向各小區(qū)市場滲透。而在廠商直銷、電子商務(wù)興起后,迫于高價格、利潤和服務(wù)的壓力,又有大量企業(yè)轉(zhuǎn)而實施“分公司(辦事處)+終端經(jīng)銷商”的渠道,賦予終端經(jīng)銷商或商兼具銷售與服務(wù)雙重功能,隨著細分市場和潛在渠道的增加,越來越多的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向采取多極型市場營銷渠道。目前,隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用,行業(yè)競爭激烈,產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴重,對渠道的集成要求明顯,渠道趨于扁平化,渠道扁平化理論指導(dǎo)減少企業(yè)渠道流通環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)換實現(xiàn)終端競爭的成本優(yōu)勢。

(三)企業(yè)渠道實踐變動

從渠道產(chǎn)生起,企業(yè)渠道轉(zhuǎn)換實踐要求就沒有停止過。特定企業(yè)在產(chǎn)品的不同生命周期、產(chǎn)品品類的不同推出期、企業(yè)的不同發(fā)展期、不同消費時段、商業(yè)資本發(fā)展的不同階段,渠道競爭的不同狀況下,渠道結(jié)構(gòu)要求都不同,渠道結(jié)構(gòu)的不同,企業(yè)渠道實踐必然有所差異。在考慮成本的前提下,渠道對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況、企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率、企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象以及企業(yè)長期和短期目標(biāo)都會產(chǎn)生影響。為了使企業(yè)在生命周期的發(fā)展軌跡中,及時發(fā)現(xiàn)渠道問題,保持更長久、更強的競爭力,要求在適當(dāng)時機轉(zhuǎn)換渠道。又由于市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的變化,就特定企業(yè)而言,強勢的、高績效的渠道可能在一段時間之后,變?yōu)槿鮿莸?、低績效的渠?或者企業(yè)可以找到更為強勢的、更高績效的渠道,企業(yè)在經(jīng)常性考察現(xiàn)有渠道表現(xiàn),動態(tài)判斷企業(yè)渠道成效過程中也會產(chǎn)生渠道轉(zhuǎn)換要求。

為滿足實踐需要,常見三種實踐模式:一是復(fù)合通路模式。復(fù)合通路模式是順應(yīng)消費者多層次結(jié)構(gòu)和不同時期的個性化需求,細分不同的目標(biāo)市場,開發(fā)出不同的產(chǎn)品,企業(yè)實施的不同的通路。其出發(fā)點是考慮到一條通路在現(xiàn)實中不能滿足市場的多元化需求和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,渠道的選擇是動態(tài)的,適應(yīng)企業(yè)發(fā)展階段的演進和外在環(huán)境的變化,拓展靈活實用的副渠道,分散風(fēng)險,提高產(chǎn)品的市場占有率,轉(zhuǎn)換實現(xiàn)復(fù)合通路渠道成為大勢所趨。

二是終端領(lǐng)先模式。企業(yè)渠道決策在于通路,其核心是通路資金的爭奪,而落腳點則是對終端零售網(wǎng)點的占領(lǐng)。終端就是售點,是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的門戶,產(chǎn)品或服務(wù)最終需要通過消費者實現(xiàn)其價值,掌握銷售終端就能贏得市場,因而,渠道體系中最能體現(xiàn)價值的部分是終端,渠道實踐應(yīng)能實現(xiàn)面向消費者終端的渠道轉(zhuǎn)換。

三是經(jīng)營援助模式。現(xiàn)代企業(yè)商多開自營店、加盟商多開分店,這對企業(yè)的渠道關(guān)系提出新的要求。渠道重心向直營偏移,企業(yè)組織架構(gòu)、人才配置自然也應(yīng)向經(jīng)營重心偏移,現(xiàn)代渠道要求企業(yè)組織建設(shè)重心轉(zhuǎn)移,通過渠道成員業(yè)務(wù)管理,以相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)范和考核激勵辦法,促進渠道成員對渠道的幫扶效率和質(zhì)量。渠道轉(zhuǎn)換要求優(yōu)化、提升商自營店拓展經(jīng)營加盟商多店經(jīng)營管理。

結(jié)論

渠道轉(zhuǎn)換動因研究目標(biāo)為企業(yè)把握渠道轉(zhuǎn)換時機和轉(zhuǎn)換方向,上述渠道轉(zhuǎn)換動因分析揭示了兩方面問題。

其一,轉(zhuǎn)換時機的認識。環(huán)境不同、情況不同,渠道轉(zhuǎn)換時機也應(yīng)不同,總體上不能在穩(wěn)定時轉(zhuǎn)換,或者轉(zhuǎn)換后不能達到一個穩(wěn)定的狀態(tài),為了在穩(wěn)定和轉(zhuǎn)換之間取得平衡,關(guān)鍵就是要把握轉(zhuǎn)換的時機,具體而言,渠道轉(zhuǎn)換應(yīng)遵循企業(yè)生命周期規(guī)律,以及企業(yè)產(chǎn)品特性、地域、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)外部條件變化,把握轉(zhuǎn)換機遇。

其二,轉(zhuǎn)換方向的認識。盡管渠道沒有統(tǒng)一的發(fā)展方向,市場不同,客戶不同,渠道的選擇自然也不同。渠道轉(zhuǎn)換最大的障礙在于慣性思維,實質(zhì)上,同一類型的產(chǎn)品或服務(wù)并不一定就應(yīng)有相同或類似的渠道,適合當(dāng)?shù)厥袌?、適合自己客戶的渠道是最好的選擇,因此,凡是能提高效率降低成本達到公司經(jīng)營目的的渠道方向就是好的轉(zhuǎn)換方向。

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