全媒體推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：全媒體推廣宣傳范文

[關(guān)鍵詞]微博；網(wǎng)絡(luò)媒體；華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)；“1313工程”

[中圖分類號]G206 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-3115（2013）18-0042-02

一、微博的概念、特征及優(yōu)勢

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的平臺，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。2006年，著名的微博——美國推特在世界市場迅速走紅，隨之帶動了中國微博的快速發(fā)展。微博在政府問政、突發(fā)事件處理等方面擔當著權(quán)威信息源，扮演著對外信息的重要角色，是人們生活中獲取信息不可缺少的一個重要途徑。

微博是集手機短信、IM、論壇、社交型網(wǎng)站、博客等諸多產(chǎn)品功能于一身的新型媒介。作為新型媒介，微博傳播具有明顯的特征：門檻低、草根與精英平等；碎片化的言語；全時和及時性；多渠道與開放性并存；裂變性等。作為一種綜合了博客、即時通信、互聯(lián)網(wǎng)、手機等各方優(yōu)勢為一體的新型傳播媒介，微博憑借自身與其他網(wǎng)絡(luò)媒體共同組成的新型信息傳播技術(shù)的強大優(yōu)勢，①成為個人交流、政府問政、企業(yè)推廣宣傳的重要傳播平臺之一。

二、微博在華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)中的作用

《甘肅華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)總體方案》確定甘肅省將打破現(xiàn)有行政界限，統(tǒng)籌全省文化資源和各類生產(chǎn)要素，圍繞“一帶”，建設(shè)“三區(qū)”，打造“十三板塊”，以建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新示范區(qū)為大平臺，推動文化大省的建設(shè)，到2020年，大多數(shù)歷史文化遺產(chǎn)得到有效保護和充分展示，形成較為健全的公共文化服務(wù)體系，成為全國獨具特色的文化產(chǎn)業(yè)基地、西部現(xiàn)代文化創(chuàng)新發(fā)展的新高地，文化產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重達到5%以上，成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。②這一建設(shè)方案也稱“1313工程”。下文以甘肅省“1313工程”為例，從政治、經(jīng)濟、文化、生態(tài)旅游等方面，探討微博在華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)中的作用。

（一）微博在政府建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)中的宣傳作用

政府作為國家行政機關(guān)，其責任在于依法在國家的政治、經(jīng)濟以及其他社會事務(wù)的管理中履行職責及發(fā)揮作用。③政府履行職責，政策的制定、、反饋等也都離不開媒介的傳播。隨著微博的迅速發(fā)展，越來越多的黨政機構(gòu)開通了微博，政務(wù)微博已發(fā)展成為政府信息公開、為民服務(wù)、政民互動的重要平臺，④也成為政府問政于民的一個重要途徑。甘肅省建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)，離不開媒體，離不開各級政府的共同努力。政府需要制定政策、投入資金、宣傳推廣等工作，也需要密切聯(lián)系廣大人民群眾，不僅要向人民群眾及時相關(guān)信息，還要積極主動聽取人民群眾的寶貴意見和建議，以人為本，凝聚人民的力量和智慧，讓人民群眾成為“1313工程”的參與者和支持者，為建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)積極出謀劃策。政府問政于民，聽取各方的意見和建議，認真履行自己的職責，就為華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的建設(shè)起到了保駕護航的作用。

華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺把甘肅推廣宣傳出去，讓甘肅走向全國、走向世界，形成長久、持續(xù)的影響力。由于微博具有特殊的功能和優(yōu)勢，是新興網(wǎng)絡(luò)傳播平臺，因此政府無論是在制定政策、宣傳甘肅，還是消息、聽取意見，都是一個不錯的信息傳播工具。政府可以開通微博，及時、更新和轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息、文章鏈接等，通過微博向大眾傳遞信息并聽取他們的意見，形成一個良好的互動平臺，合理利用新興的網(wǎng)絡(luò)傳播工具，讓微博成為政府履行職責、宣傳甘肅、問政于民、建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的一個重要網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通平臺。微博擔負著“1313工程”的宣傳、推廣的重要任務(wù)，為政府履行職責、宣傳甘肅、消息提供了契機。

（二）微博在甘肅地方經(jīng)濟發(fā)展中的促進作用

國民經(jīng)濟是一個國家的基礎(chǔ)，關(guān)系著國家的生存和發(fā)展，是一個國家綜合實力的重要組成部分，也是其他事業(yè)快速推進的先決條件。甘肅省“1313工程”的開展，政府需要增加收入，大力投入，發(fā)展本省經(jīng)濟歸根結(jié)底是企業(yè)的發(fā)展，不僅需要招商引資，把外面的企業(yè)引進來，同時也要保護和支持本省企業(yè)的發(fā)展，讓本省企業(yè)的產(chǎn)品走出去，形成自己的品牌。只有企業(yè)得到了長足的發(fā)展，利潤增加，才能增加政府的收入，為“1313工程”提供更多的資金支持。無論是政府招商引資，還是從外部環(huán)境、地域條件、本土產(chǎn)品的推廣、政府對企業(yè)的優(yōu)惠條件等，都需要信息的傳播。而微博具有裂變性、低成本、受眾廣等優(yōu)勢，應(yīng)該成為信息傳播的一個重要渠道，政府可以利用微博把甘肅宣傳出去，為“1313工程”的具體實施做好鋪墊。

同時，企業(yè)能利用微博快速宣傳自己的產(chǎn)品和進行信息的互動交流，還對外提供了足夠的技術(shù)支持反饋和客戶服務(wù)，形成了企業(yè)提高對外品牌知名度的重要途徑。⑤企業(yè)可以開通微博，把微博作為對外宣傳的重要平臺，利用微博的優(yōu)勢，大力宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多產(chǎn)品愛好者關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，企業(yè)通過微博與顧客進行互動，及時反饋信息，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)的良好形象。微博為企業(yè)的長期發(fā)展提供了得天獨厚的傳播平臺?？梢哉f，微博客的興起推動了營銷方式的變革與策略理念的優(yōu)化和提升，正逐漸成為了品牌營銷新利器。⑥企業(yè)效益的提高，經(jīng)濟的快速發(fā)展，政府就有更多的資金投入到“1313工程”的建設(shè)中來，所以微博在促進甘肅的經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要的宣傳和推廣作用，一定程度上對“一帶”、“三區(qū)”、“十三板塊”的建設(shè)產(chǎn)生了重要影響。

（三）微博對甘肅文化建設(shè)的推動作用

甘肅省自然地理特征多樣，民族眾多，地域文化多元，雖說地處西北自然環(huán)境和經(jīng)濟條件相對較差的地區(qū)，但在許多方而都有其地域性的特色和優(yōu)勢，這些特色優(yōu)勢是發(fā)展地域文化產(chǎn)業(yè)的先天條件。⑦甘肅文化底蘊深厚、資源豐富，是中華民族的重要文化資源寶庫之一，形成了絲綢之路文化、始祖文化、敦煌文化、黃河文化等為核心的優(yōu)秀文化。甘肅省“1313工程”以優(yōu)質(zhì)的文化為依托，不斷提高文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，標新立異、獨樹旗幟，不斷傳承創(chuàng)新，打造文化強省，使甘肅文化成為引領(lǐng)中國文化的一面旗幟。建設(shè)甘肅華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)關(guān)鍵在于其優(yōu)勢文化的傳播，只有借助媒體才能將甘肅豐富多彩的文化傳播出去，走向全國，走向世界，讓更多的人了解甘肅文化，從而形成甘肅的文化優(yōu)勢和影響力。

微博作為文化傳承創(chuàng)新的重要傳播平臺，不斷地、更新與甘肅文化傳承創(chuàng)新相關(guān)的信息，向大眾介紹甘肅自古至今的各類文明，形成一個良好的互動平臺。利用微博的傳播特點和優(yōu)勢，通過受眾的關(guān)注和粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，不斷宣傳豐富多彩的甘肅文化，打造甘肅文化品牌，形成文化產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，可以利用微博的宣傳，進一步加強對始祖文化、先秦文化、農(nóng)耕和民俗文化、民族宗教文化、五涼文化、敦煌學(xué)、簡牘學(xué)、西夏學(xué)的傳承和創(chuàng)新。相關(guān)文化部門和企業(yè)可以利用微博及時和更新相關(guān)的消息，讓更多的微博客關(guān)注甘肅文化，從而把甘肅的文化傳播和推廣出去。同時，甘肅文化宣傳和推廣離不開我們個人的努力與奉獻，個人通過申請開通微博賬號，向廣大受眾者介紹甘肅的華夏文化，通過粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)增加傳播量，可以讓更多的群體參與到華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的建設(shè)中來，從而為甘肅的經(jīng)濟發(fā)展提供精神和智力支持。

（四）微博對甘肅旅游資源的開發(fā)作用

文化是旅游的靈魂，是旅游資源的魅力所在，是旅游主體的出發(fā)點與歸宿，也是旅游業(yè)興旺發(fā)達的源泉，旅游則有利于挖掘文化、豐富文化、優(yōu)化文化和保護文化。⑧甘肅有著豐富的自然和人文旅游資源，樹奇林幽的自然景觀、獨一無二的文化藝術(shù)、豐富多彩的風(fēng)土人情成為甘肅旅游的一大亮點。甘肅建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)，可以利用旅游資源優(yōu)勢，把加快發(fā)展旅游業(yè)與打造文化強省結(jié)合起來，充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢，塑造甘肅旅游形象。企業(yè)和景點可以利用微博傳播的特點和優(yōu)勢，及時和更新旅游信息，特別比較偏遠的景區(qū)，通過微博宣傳促銷，以便于旅游者選擇和運用。同時，大力宣傳和推廣甘肅旅游品牌，擴大甘肅旅游的影響力。

第2篇：全媒體推廣宣傳范文

動畫電影方面，2012年獲得公映許可證的國產(chǎn)動畫電影有33部，其中通過院線進入市場的共25部，公映比率顯著提升。全年上映的國內(nèi)外動畫電影票房總收入約13.5億元，約占全國電影總票房的8%，但國外動畫電影占動畫電影票房總收入的大部分，國產(chǎn)動畫電影仍然處于劣勢。

整體發(fā)展情況表明，我國動畫產(chǎn)業(yè)正在努力告別單純追求產(chǎn)量、規(guī)模的發(fā)展階段，開始朝著創(chuàng)作精品動畫的方向邁步。

為了更有效地整合優(yōu)勢資源，卡通頻道也越來越不局限于僅僅作為播出平臺，它要更加全面地發(fā)揮作用，不只助力動畫電影的宣傳推廣，甚至直接參與動畫影片的研發(fā)和制作。其中，有的卡通頻道只是作為宣傳、發(fā)行環(huán)節(jié)介入大產(chǎn)業(yè)鏈，如江蘇優(yōu)漫；有的則在集團內(nèi)部形成了大產(chǎn)業(yè)鏈的布局，如上海炫動。

卡通頻道的角色轉(zhuǎn)換是必然趨勢，是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)選擇。

跨界聯(lián)合 全面發(fā)展

從2008年的首部華語武俠動畫電影《風(fēng)云決》到五部累計高達6.7億票房的“喜羊羊與灰太狼”系列電影，上海炫動傳播股份有限公司這幾年在動漫和動漫衍生等業(yè)務(wù)上都有很大發(fā)展，獲得了良好的市場收益。

該公司于2009年成立，由哈哈少兒、炫動卡通、SMG影視劇中心的動漫部和東方廣播公司、幻維數(shù)碼整合而成。炫動的業(yè)務(wù)覆蓋動漫全產(chǎn)業(yè)鏈，形成了動漫創(chuàng)投、媒體運營、產(chǎn)業(yè)拓展三大核心業(yè)務(wù)板塊，并試圖在未來借助全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢探索新的動畫電影創(chuàng)投模式。

炫動在成立之初即確立大平臺全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路，但并不全部參與每一個環(huán)節(jié)。換言之，大而全的發(fā)展模式之下仍然有業(yè)務(wù)偏重。上海炫動傳播公司總裁楊文艷說，炫動的定位就是投資運營。

很顯然，擁有電影出品機構(gòu)和電影發(fā)行公司雙重資質(zhì)的炫動早已經(jīng)超越了“播出平臺”的概念。但畢竟播出平臺是炫動介入動畫電影運營的一個基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上，他們搭建了相當立體化的媒介組合，涵蓋電視頻道、廣播頻率、專業(yè)雜志，甚至包括會展活動。這些媒體資源優(yōu)勢無疑是炫動擁有足夠信心參與投資、宣發(fā)動畫電影的重要原因。

炫動電影事業(yè)部經(jīng)理何宇介紹說，現(xiàn)在國內(nèi)的動漫頻道與動畫電影的合作一般有三種模式，第一種是頻道投資相關(guān)的動畫影片，然后用自己的媒體優(yōu)勢為影片做推廣宣傳；第二種是除了投資之外兼做動畫電影的發(fā)行；第三種是不參與投資，只是作為名譽出品方，但會分享該電視頻道傳播區(qū)域輻射地區(qū)的票房。炫動的業(yè)務(wù)涵蓋了以上三種合作模式。

值得一提的案例，是2011年由騰訊游戲、優(yōu)揚傳媒、上海炫動傳播三家合作推出的動漫電影《洛克王國》。三家合作形成一個十分開放的平臺，整合了騰訊、優(yōu)揚以及炫動的資源，充分發(fā)揮在線、在場、在播的優(yōu)勢，實現(xiàn)了資源的有效配置。

將于今夏全國公映的全球首部3D華語武俠CG電影《秦時明月之龍騰萬里》，由炫動傳播聯(lián)合玄機科技、東方星空以及駿夢游戲共同打造。在日前剛剛落幕的上海國際電影節(jié)上，炫動啟動了“聚·炫”動畫電影產(chǎn)業(yè)體系，意在整合各個行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢合作伙伴，締結(jié)跨界聯(lián)盟。

聯(lián)袂出擊 精耕細作

江蘇優(yōu)漫卡通衛(wèi)視營銷總監(jiān)刁仁勇認為，卡通頻道介入動畫電影產(chǎn)業(yè)是必然趨勢。

首先，卡通頻道的核心觀眾群是4-14歲的孩子，而動畫電影的受眾也大致如此。受眾的同類性，是二者聯(lián)合出擊的重要誘因。想讓更多的孩子走進影院去看動畫電影，需要更多的動漫頻道為影片來做宣傳和推介。其次，則是政府希望卡通頻道成為動漫全產(chǎn)業(yè)鏈上的一個重要環(huán)節(jié)，這就要求頻道要介入整個動畫電影的生產(chǎn)中來，而非僅僅作為一個播映平臺。

從目前的中國動畫產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，擁有播映平臺的卡通動漫頻道，對孵化動畫電影作品的把握更大一些，更重要的，他們也具有很多動漫公司不具備的天然優(yōu)勢。

調(diào)查表明，在動畫資源（包括地方動漫文化和地方動漫頻道的影響力）相對比較充裕的地區(qū)，當?shù)赜^眾對動畫電影的渴求度也相對較高。這也是近幾年不少國產(chǎn)動畫電影的出品方開始聯(lián)手國內(nèi)影響力較大的各衛(wèi)視動漫頻道的重要原因。在當前動畫電影整體定位偏向10歲以下低幼觀眾人群的時候，動漫頻道成為國產(chǎn)動畫電影有力的營銷推廣渠道，對當?shù)赜^眾的觀影選擇有很大的影響。

2012年底，江蘇廣播電視總臺優(yōu)漫卡通衛(wèi)視參與出品的動畫電影《巴啦啦小魔仙》《洛克王國2》相繼。這兩部動畫大電影的其他出品方還有騰訊、奧飛動漫、優(yōu)揚傳媒等業(yè)界精英。優(yōu)揚傳媒副總裁、卡通先生影業(yè)公司董事長王磊直言，與頻道合作，最讓他們看重的就是“優(yōu)漫卡通衛(wèi)視的品牌號召力和團隊戰(zhàn)斗力”。

通常，在參與合作的動畫電影上映的前一個月，優(yōu)漫卡通就會組成專門推廣小隊，由主持人、編導(dǎo)帶隊走進校園、培訓(xùn)機構(gòu)等進行點對點的推廣，他們會把宣傳單頁直接送到孩子手上。在影片上映時，小隊還會在影院門口或者售票大廳通過現(xiàn)場贈送禮品，主持人和卡通人偶與孩子們互動來做“臨門一腳”的宣傳。甚至包括春節(jié)期間，優(yōu)漫卡通回到家的員工也肩負去就近的影院做點對點營銷的任務(wù)。如此長達月余的精耕細作，往往能拉動電影票房的直接上升。數(shù)據(jù)表明，《巴拉拉小魔仙》全國5100多萬的票房，江蘇貢獻了1400萬元，是全國第一；《洛克王國》6850萬的票房中，江蘇占1200萬元左右，也是全國第一。

第3篇：全媒體推廣宣傳范文

微信號公眾平臺是近年來新媒體領(lǐng)域的熱議話題，通過微信公平臺的建設(shè)，微信這一軟件也在從社交類軟件演變?yōu)槎喙δ苌钴浖Ｐ旅襟w指受數(shù)字信息技術(shù)影響而產(chǎn)生變化的媒體形態(tài)，信息、數(shù)字、交互、寬頻、移動、人性等是當今新媒體的重要特征[1]。一個微信號平臺的建立能在傳統(tǒng)媒體心態(tài)的基礎(chǔ)上加以更加人性的理念，并且作為手機互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的承載，這一新媒體能不受地域等客觀因素影響，擴大受眾面積，達到信息宣傳效果。著名的IT專家李開復(fù)曾說：“一種傳播媒體普及至5000萬人，收音機用了38年，電視機用了13年，而互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個月”[2],可見在信息高度流通的今日，新媒體離我們并不陌生，如何將微信公眾平臺、QQ、微博等這類具有覆蓋面廣、傳播速度快、能將各種媒體形式跨界融合，整合傳播形式，實現(xiàn)一站式服務(wù)，打破傳統(tǒng)思維方式特點的新媒體平臺充分運用新媒體技術(shù)來創(chuàng)新學(xué)生管理工作，來進一步加強高校輔導(dǎo)員改進高校學(xué)生工作，提升網(wǎng)絡(luò)宣傳教育水平成為高校學(xué)生進行管理工作的一項重要內(nèi)容[3]。

二、校園微信公眾平臺功能特點

做為新媒體在學(xué)生工作中的運用，建設(shè)起校園微信平臺是一個簡明，快捷的運用；校園微信公眾平臺的是一項能將校園內(nèi)各種媒體形式跨界融合的的傳播方式整合的一站式媒體平臺。只要對平臺加以利用和開發(fā)，他足以在學(xué)生人群中達到一定的信息言論導(dǎo)向和科普知識宣傳效應(yīng)。以海峽青宣中心微信公眾平臺為例，該微信平臺借用微信這一新媒體在學(xué)生群體中覆蓋面廣、傳播速度快的特點，在學(xué)生工作中加以開發(fā)運用。建設(shè)起學(xué)工形微信公眾平臺，將學(xué)工信息，新聞時訊和媒體宣傳通過編輯排版，制作成訂閱信息，到客戶端，以往學(xué)院舉辦活動還需要通過廣播、報紙、海報等形式告知學(xué)生的基礎(chǔ)宣傳方式，只要發(fā)送一期微信消息，附帶圖文，學(xué)生便立即知曉。并且平臺還兼具互動推廣功能，關(guān)注者可以參加平臺所發(fā)出的投票，問卷調(diào)查等或添加網(wǎng)頁鏈接，用快速便捷的方法達到所需推廣的網(wǎng)頁，微信作為一種載體工具，可以完成例如投票等的學(xué)生工作；通過強兩個大功能的巧妙結(jié)合，再加上微信平臺自身所具有的為分析匯總功能，能直觀的反應(yīng)信息情況，使學(xué)院學(xué)生管理工作者更好的了解到宣傳精度。相對比以往的傳統(tǒng)宣傳，減少宣傳工作壓力和宣傳成本，，改變原有傳遞式、索取式的信息宣傳方式，發(fā)揚新媒體優(yōu)勢，更好的公開學(xué)院工作動態(tài)。借此我將校園微信平臺的主要特的總結(jié)為一下三點：一是信息功能，信息以“微信”為信息載體，可以利用在微信在學(xué)生群體中的使用覆蓋率，達到信息宣傳教育目的；二是互動推廣功能，微信公眾平臺作為新媒體宣傳對比傳統(tǒng)信息宣傳；可以充分整合媒體資源，打造全媒體平臺，實現(xiàn)傳播優(yōu)勢和用戶價值的巧妙讓渡[4]。三是分析匯總功能，平臺能自動分析數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析可以直接獲取到每條微信信息的讀取、轉(zhuǎn)載、點擊率等直觀信息，管理員根據(jù)圖表分析就是快速了解信息情況，做出適當調(diào)整，提升工作效率。

三、校園微信平臺的建設(shè)推廣

一個微信公眾平臺的建設(shè)，最講究的就是信息質(zhì)量和平臺推廣，在海峽青宣中心微信平臺的建設(shè)過程平臺的建設(shè)期經(jīng)歷了“一選”，“二改”，“三推廣”，“一選”指面向選擇，海峽青宣中心微信平臺在建設(shè)上選擇以服務(wù)同學(xué)為出發(fā)的微信平臺。“二改”指的是我們在學(xué)生管理工作中方式的改變和同學(xué)對微信平臺認識上的改變，我們利用微信平臺學(xué)工信息，海峽正能量。將微信公眾平臺納入學(xué)生日常管理工作計劃中，建設(shè)起新型學(xué)工媒體平臺，并且在平臺的建設(shè)中不斷升級改變，吸引同學(xué)注意，改變同學(xué)對微信的認識，是微信在校園生活中不僅僅停留在社交功能。“三推廣”指的是在微信運營中我們經(jīng)歷過三個推廣階段，第一階段為平臺建設(shè)在剛建立時期的班級推廣，我們將在校有用微信的同學(xué)統(tǒng)計整合，提高微信平臺關(guān)注人數(shù)和知曉程度。第二階段為活動承辦，青年宣傳中心通過承辦迎新晚會宣傳和倘洋海峽，最美映像”攝影展宣傳，在海報，邀請函，展板上我們對微信平臺進行宣傳，擴大影響面積；第三階段為信息整合升級階段，平臺制作通過制作感恩海峽、東岸映像、籃球火，畢業(yè)季那四年等專題報道，克服平臺關(guān)注人數(shù)不足，更新頻率無序，信息內(nèi)容單一枯燥等情況，通過不斷內(nèi)整合改變和建設(shè)推廣，海峽青宣中心微信公眾平臺從單一板塊，到目前涉及學(xué)工、時事、思政、校園文化、媒體新聞、海峽正能量等多元形信息；，從單一外部宣傳調(diào)整為外部宣傳加內(nèi)容整合的方式推廣的推廣模式轉(zhuǎn)變，不斷的完善開發(fā)，擴展興趣話題，因而在學(xué)生群體中的關(guān)注率得到大幅度提升，信息內(nèi)容在學(xué)院中也大受好評。借此我認為一個好的校園微信平臺的建設(shè)成共都必須經(jīng)過一段時間的摸索推廣，尋找平臺適合的存在價值，先生曾發(fā)表過言論“藝術(shù)作品要有內(nèi)容，要適合時代的要求，大眾的要求，作品好比飯菜一樣，要既有營養(yǎng)，又有好味道”[5]一個好的校園微信公眾平臺好比件藝術(shù)品，要有先有內(nèi)容并且內(nèi)容要符合時代要求，在校園微信平臺中我們大可隱喻為最早開始的學(xué)工信息內(nèi)容；然后再在有內(nèi)容的基礎(chǔ)上符合大眾要求，也就是怎么將學(xué)工媒體信息全面一體化起來和在學(xué)工信息的基礎(chǔ)上擴展話題言論，投其所好，吸引學(xué)生關(guān)注的眼光；只有這樣建設(shè)起來的校園微信平臺才能在學(xué)生群體中得到認可，使平臺長效的運營下去，產(chǎn)生自主推廣效應(yīng)。

四、校園微信平臺建設(shè)的實要要求和目的

建設(shè)一個校園微信公眾平臺主要目的就在于如何更好的將新媒體運用到學(xué)生工作中，更好的展示校園學(xué)習(xí)生活風(fēng)采，傳遞校園正能量，公開學(xué)生管理工作動態(tài)，進一步提高學(xué)生參與學(xué)校日常管理工作程度；倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)管理意識；并且在建設(shè)校園微信平臺的過程中微信媒體學(xué)生管理團隊的建設(shè)，搭建學(xué)生素質(zhì)拓展平臺，通過不同項目的分工合作全面鍛煉和提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，進而提升學(xué)生的專業(yè)新聞素養(yǎng)、文案策劃能力、口才及社會交際能力，達到全面育人目的。

五、校園微信公眾共平臺的未來展望

申請一個平臺并不困難，如何將平臺長效的持續(xù)下去，保證每個工作日都有所更新，有所收獲，才是最困難的事。一個優(yōu)秀的校園微信公眾平臺總是在不斷總結(jié)和不斷完善中被搭建起來的，在校園微信平臺的建設(shè)中如何舍舊立新，推陳出新地開設(shè)多項具有時事性和創(chuàng)意性專題，引導(dǎo)學(xué)生言論向著文明健康的發(fā)展；并且能在校園日常學(xué)習(xí)結(jié)合積極向上的主題文化，開展多種形式的專題互動和推廣宣傳，以確保平臺能繼續(xù)向著成熟、優(yōu)秀的平臺努力。

六、總結(jié)

第4篇：全媒體推廣宣傳范文

這個典故來源于三星電子公司數(shù)碼媒體網(wǎng)絡(luò)部前任社長兼CEO陳大濟。幾年前，他召集17位負責全球營銷的主管，要求每個人旗下都要有一個消費者看到就“流口水”的旗艦產(chǎn)品，把三星與酷、未來的感覺連在一起。在中國，三星電子依靠“流口水”產(chǎn)品，可謂一路狂飆。比如，在CDMA市場上，國內(nèi)首款CDMA 1X手機、首款CDMA智能手機、首款64和弦鈴聲CDMA手機、首款UniJa手機、首款CDMA/GSM 雙模手機、首款CDMA百萬像素手機等“中國第一”均出于三星電子。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2004年三星電子在中國CDMA市場所占份額高達28.2%，排名第一。

令人流口水的工業(yè)設(shè)計

設(shè)計已經(jīng)成為三星笑傲江湖的看家本領(lǐng)。20世紀90年代初，三星總裁李健熙預(yù)見到中國制造商將很快生產(chǎn)出比韓國更便宜的電子產(chǎn)品，于是決定率領(lǐng)三星向高檔品牌方向發(fā)展。李健熙曾走訪過美國和日本的設(shè)計學(xué)校，深知設(shè)計對于建立三星品牌形象的重要。于是三星開始雇用了不少來自美國、日本、意大利等國的設(shè)計公司作為顧問，為三星設(shè)計電話、照相機、計算機等產(chǎn)品。

但這一做法也有很大的弊端：三星的產(chǎn)品往往變成了美國、日本、意大利風(fēng)格的混合，從中看不到三星自己獨有的設(shè)計理念。后來，李健熙認識到這個問題，決定建立三星自己的設(shè)計隊伍，并于1994年找到高登等專家組建三星自己的設(shè)計體系。“李很重視這個計劃，而我們幫助他建立了藝術(shù)中心來培養(yǎng)設(shè)計人員。”高登說。后來，高登成為三星創(chuàng)新設(shè)計實驗室產(chǎn)品設(shè)計部的主任?，F(xiàn)在，三星的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格也逐漸具有一致性，“具有一種韓國的性格和精神?！?/p>

三星電子越來越強調(diào)工業(yè)設(shè)計的力量。三星甚至認為，以前，技術(shù)是推動新產(chǎn)品的因素，而現(xiàn)在設(shè)計已經(jīng)取而代之。要使產(chǎn)品形象符合公司的發(fā)展方向和品牌管理方向，三星的產(chǎn)品設(shè)計就顯得極端重要。三星的設(shè)計部門由CEO直轄，并請來了湯姆哈迪，這位為IBM設(shè)計出第一部個人電腦和Think PAD筆記本電腦的造型天才，精心打造三星Wow、Simple、Inclusive(簡約、新奇、親和力)的產(chǎn)品形象。他設(shè)計了三星電子現(xiàn)在的Logo，并把三星的家電、手機、液晶顯示器包裝成以銀、黑和紅為主色的造型。

自1998年至今，三星電子共獲得了美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的17項工業(yè)設(shè)計獎，連續(xù)5年成為獲獎最多的公司。獲獎總數(shù)與美國的蘋果公司持平。

在中國，三星在設(shè)計方面也曾屢獲殊榮。比如，三星X10獲《軟件世界》“最佳移動平臺獎”，三星顯示器152S獲硅谷動力2003年度IT產(chǎn)品橫項評測編輯選擇獎，三星CRT與LCD顯示器同獲“CHIP《新電腦》年度產(chǎn)品大獎”等。

“酷”推廣

三星手機總是用自己的方式強化消費者對“酷”的理解，從而達到推廣的目的。

一個例子就是三星電子與《黑客帝國》的捆綁合作。2003年4月中旬，三星電子與華納兄弟制片公司就《黑客帝國》的商業(yè)合作達到了史無前例的地步。此項合資的重點是對備受期待的《黑客帝國》第二部和第三部的全球推廣宣傳權(quán)。三星電子得到的影片推廣宣傳權(quán)不僅包括定于今年5月份和11月份上映的《黑客帝國》第二部和第三部，還包括收錄了9個科幻電影短篇揭示即將來臨的《黑客帝國》的DVD和錄像帶，同時，三星電子還是《黑客帝國》(Enter the Matrix)計算機游戲的全球官方通信合作伙伴。

除了借力《黑客帝國》這類非?？岬钠放仆茝V手法，三星電子另一個堅定不移的動作是奧運贊助。2002年10月23日，三星電子與國際奧委會(IOC)在北京簽下了第三次合作的協(xié)議，成為繼可口可樂、柯達、斯沃琪和松下電器等六家企業(yè)后IOC第六期TOP計劃的又一個成員。三星電子副主席兼首席執(zhí)行官尹鐘龍在簽約儀式上坦言：“通過對奧運會贊助活動的參與，三星電子大大提高了在全世界的知名度，正在日益成為全球性的公司?！?/p>

盡管這次買單費用高昂，然而，已經(jīng)嘗到甜頭的三星電子仍然出手豪綽?，F(xiàn)在三星電子已經(jīng)成為品牌價值提升最快的企業(yè)。在2003年，由美國專業(yè)品牌調(diào)查機構(gòu)INTERBRAND公司和《商業(yè)周刊》在“2003年增值最快的五大贏家”中排名首位，品牌價值為108.5億美元，增幅為31%。

把“酷”變?yōu)楝F(xiàn)實

當三星的“酷”打動了越來越多的人群時，重要的就是把產(chǎn)品送到消費者手中。在三星電子的未來藍圖中，“通過最佳的供應(yīng)鏈和簡潔快速的決策過程達到最佳的經(jīng)營效率”已經(jīng)成為一項重要任務(wù)。

價值創(chuàng)造不僅僅是推出尖端的產(chǎn)品和解決方案。三星電子正在系統(tǒng)、全面地采取一些最優(yōu)的做法和信息技術(shù)，用于供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的協(xié)作與增值。

供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就是在合適的時間、合適的地點、以合適的價格提品。作為一個戰(zhàn)略，他要求把合作伙伴、供應(yīng)商和顧客進行完美的整合，以實現(xiàn)最佳業(yè)績。

三星的做法是：升級三星的全球性ERP系統(tǒng)，使之能夠為其分布于全球各地的32個生產(chǎn)點和49個銷售點進行一周一次的需求預(yù)測、資源管理和生產(chǎn)規(guī)劃。三星還依靠一些先進的技術(shù)手段以加速對合作伙伴、供應(yīng)商和顧客的整合過程。對于合作伙伴，三星采取了一種合作性的產(chǎn)品交易辦法，即：建立一個協(xié)作性的合作框架，以降低成本、鼓勵創(chuàng)新并縮短進入市場的時間。對于供應(yīng)商，三星正開始采用供應(yīng)商人際管理方法，從而創(chuàng)造、執(zhí)行和維持全球性的資源戰(zhàn)略，建立雙贏關(guān)系。而對于顧客，三星采用一種顧客人際管理辦法，使其在提高價值的同時培養(yǎng)顧客的忠誠度。

第5篇：全媒體推廣宣傳范文

2009年初，中糧集團董事長寧高寧提出“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)想，進入年尾，這一構(gòu)想得以實施。臨近歲末，“中糧產(chǎn)業(yè)鏈”廣告先是在北京地鐵亮相，繼而大面積登陸平面媒體和電視媒體，大有憑“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念坐地而起的架勢。之后，相關(guān)的報道和評論不絕于耳，贊譽之詞一時鋪天蓋地。

令人眼花繚亂的中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”

中糧集團成立于1952年，當時的主業(yè)是做糧油食品進出口貿(mào)易。1992年，中糧開始由一家傳統(tǒng)的外貿(mào)進出口企業(yè)向多元化公司轉(zhuǎn)型，之后逐漸發(fā)展成為國內(nèi)最大的糧食貿(mào)易商、最大的食用油生產(chǎn)商和最大的面粉生產(chǎn)企業(yè)。而今的中糧，已經(jīng)成為一家橫跨糧、油、食品、飲料、酒店、房地產(chǎn)等“十大產(chǎn)業(yè)”的大型央企。過于龐雜的企業(yè)架構(gòu)，迫使集團董事長寧高寧不得不對中糧的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理形態(tài)、企業(yè)資源進行思考，并以打造中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”為突破口，對身如巨象般的中糧，進行一場“傷筋動骨”的大改造。

通過中糧近期推出的廣告可以了解到，所謂的中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”，是指以消費者為導(dǎo)向，控制“從田間到餐桌”需要經(jīng)過的每一個環(huán)節(jié)，并通過系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，為消費者奉獻安全放心、營養(yǎng)健康的食品，最終在產(chǎn)業(yè)與市場上獲得關(guān)鍵的話語權(quán)、定價權(quán)和銷售主導(dǎo)權(quán)。

為了盡快實現(xiàn)寧高寧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，從2009年初，中糧開始擺脫過去的穩(wěn)健做派，揮斥資本攻城略地，先后進行了一系列大手筆的兼并收購。

2009年2月，正式接管陷入破產(chǎn)的五谷道場，踏進方便面市場；2009年3月，投資177億元建設(shè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈；2009年4月，治購陜西西風(fēng)，進軍白酒業(yè)；2009年4月，投資40億元在北方建糧油基地；2009年5月，借款5億元整合豐原生化，踏進生物工程領(lǐng)域；2009年6月，推出自有品牌“悅活”果汁；2009年6月，出手20億元助推新疆林果業(yè)，計劃打造一個類似于徐福記一樣的休閑糖果業(yè)務(wù)；2009年7月，聯(lián)合厚樸基金收購蒙牛20％股權(quán)；2009年12月23日，出資1.94億元收購?fù)赓Y在華合資企業(yè)萬威客食品有限公司100％股權(quán)。

2009年，中糧還一改以往躲在“深閨”不露面的“糧商”形象，走到傳播第一線，把相當多的資源投放在了品牌塑造、形象宣傳和終端推廣上。

從2009年上半年開始，推廣“中糧集團”品牌的廣告扎堆鋪上全國各種大眾媒體，從電視臺到報紙雜志，以及路邊的公交車站，甚至給東方衛(wèi)視《舞林大會》這樣的娛樂節(jié)目冠名。在一波接一波的廣告和宣傳助推下，中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念逐漸被公眾所知曉。與此同時，中糧還以高級贊助商身份，贊助2010年上海世博會，把傳播觸角伸展到了國際舞臺。

其后，為自立果汁品牌，一直與可口可樂合資生產(chǎn)飲料的中糧集團索性“單飛”，推出了自己的“悅活”果汁。也許是為了節(jié)省市場開拓費用，中糧在開心網(wǎng)策劃了一個“悅活種植大賽”大型推廣活動，在活動開始的前兩天，“悅活種植大賽”公告的點擊量就達到了182萬，榨取的虛擬果汁超過了550萬瓶，在開心網(wǎng)打響了“悅活”品牌。

目前，中糧集團成為擁有中糧糧油、中國糧油、中國食品、地產(chǎn)酒店、中國土畜、中糧屯河、中糧肉食、中糧包裝、中糧發(fā)展、金融十大業(yè)務(wù)板塊，擁有中國食品(HK0506)、中糧控股(HK0606)兩家香港上市公司，中糧屯河(600737)、中糧地產(chǎn)(000031)、豐原生化(000930)三家內(nèi)地上市公司的多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

時下，從食用油到大米、白面、蜂蜜、酒類、糖果、飲料、方便面……中糧的攤子可謂是鋪得滿滿當當，不放過任何一個能夠滲入到食品產(chǎn)業(yè)甚至地產(chǎn)、金融的每個犄角旮旯。今日中糧，可謂是“兒孫滿堂，其樂融融”，其產(chǎn)值早已邁入“千億家族”行列。從1994年至今，中糧已連續(xù)十五年位列《財富》世界500強之列。

中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”缺乏支撐點

軍人出身的寧高寧，卻有著幾分書生氣，喜歡讀書寫文章，且時以精彩言論示人。進入企業(yè)界后，寧高寧以擅長并購與整合著稱，被譽為“資本操盤高手”，在華潤執(zhí)業(yè)多年，曾在中國啤酒業(yè)呼風(fēng)喚雨，掀起一浪接一浪并購，為華潤雪花啤酒成為國內(nèi)啤酒業(yè)第一大品牌奠定了基礎(chǔ)。

2004年，寧高寧突然從央企華潤空降到央企中糧。面對一個擁有幾十個業(yè)務(wù)單元的龐大國企，當時的寧高寧重任在肩，接掌中糧后面臨極大的挑戰(zhàn)與壓力，蓋因此央企并非彼央企，中糧集團的企業(yè)形態(tài)，要比華潤復(fù)雜得多。在中糧的幾年潛行中，寧高寧開始重新謀劃中糧的未來。2006年，他提出了“有限相關(guān)多元化”和“業(yè)務(wù)單元專業(yè)化”戰(zhàn)略，應(yīng)該說為今天全面展開他的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，做好了前期鋪墊。

中國加入世貿(mào)組織后，市場全面放開，國際糧食巨頭逐步蠶食中國農(nóng)產(chǎn)品市場。面對實力強大的跨國巨頭，單兵作戰(zhàn)、實力單薄的國內(nèi)糧食企業(yè)無力反攻，大多只得選擇“被兼并”或“破產(chǎn)”的命運，僅剩下中糧和中儲糧等為數(shù)不多的幾家糧食集團。

在國際糧食領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈模式并非新生事物。國際知名的ADM、嘉吉、邦吉、路易?達孚等跨國糧商均采用全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從種植一物流一貿(mào)易，幾乎是全鏈條覆蓋。“這是一種比較成熟、也比較有效的商業(yè)模式，對中糧而言，可師夷之長?！睂幐邔庍@樣評價。不過，寧高寧構(gòu)筑的中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”，似乎并不滿足于跨國糧商的既成模式。

對于想通過構(gòu)筑“全產(chǎn)業(yè)鏈”進一步做大的中糧而言，要想迅速壯大企業(yè)規(guī)模，占領(lǐng)更廣泛的市場，贏得更多消費者的認同，塑造品牌、打響品牌，就顯得非常重要迫切。而這一點，恰恰是中糧的短板。

到目前為止，中糧集團雖然已擁有福臨門、金帝、長城等一些產(chǎn)品品牌，但從總體上看，因中糧集團長期扮演著食品企業(yè)原材料供應(yīng)商的單一角色，難于直接面對終端消費者。再看中糧集團的品牌影響力，其下游品牌的建設(shè)也是乏善可陳，產(chǎn)品品牌孤立分散，沒有形成整體合力。即便是被中糧視為旗艦品牌的食用油品牌福臨門，其市場影響力也遠沒有想象中的那么強大。數(shù)據(jù)顯示，2008年“福臨門”的市場占有率僅為10％左右。

大品牌對消費者的影響力，對整個產(chǎn)業(yè)鏈條的驅(qū)動力不言而喻。建設(shè)大品牌，擁有具備影響力的產(chǎn)品品牌，以及通過并購?fù)苿悠髽I(yè)綜合競爭力的提升，就成為寧高寧和他領(lǐng)導(dǎo)下的中糧所面對的并需盡快解決的重大課題。

也許是基于這樣的考慮，我們就看到了中糧在2009年所進行的一系列令人眼花繚亂的兼并收購和品牌推

廣宣傳的大動作。

“全產(chǎn)業(yè)鏈”并非全能

平心而論，我們并不懷疑中糧集團的實力，對其打造中國式“全產(chǎn)業(yè)鏈”食品巨頭的構(gòu)想也深表欽佩。然而，在一片看似繁榮和各方喝彩之下，中糧或許應(yīng)該有更多冷靜的思考。對這條全面張開、投資巨大的綿長產(chǎn)業(yè)鏈條，于中糧和寧高寧而言，都是一次全新的考驗?？梢哉f，大幕才剛剛開啟。財大氣粗的央企中糧，要打造全面市場化的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，并非是一件容易的事。

一、原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢能否充分利用、協(xié)同作戰(zhàn)

對于中糧而言，多產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運營是一項龐大而復(fù)雜的工程。“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式需要各大產(chǎn)業(yè)鏈條實現(xiàn)均衡發(fā)展，不能此強彼弱、分化明顯，需要在從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費品，包括種植、采購、貿(mào)易和物流、食品原料和飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖與肉類加工、食品加工、食品營銷等多個環(huán)節(jié)融合并均衡發(fā)展，再通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，形成強大的整體競爭力。否則，各業(yè)務(wù)鏈條之間的協(xié)同作用只會是“雷聲大雨點小”，甚至形成“孤島效應(yīng)”，損耗資源。寧高寧自己也坦言，“發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈最大的困難就在于產(chǎn)業(yè)鏈之間的銜接。目前的狀況下，有些產(chǎn)業(yè)鏈之間的確還沒有達到匹配融合的程度?！?/p>

戰(zhàn)線過長，既是中糧的一個優(yōu)勢，也是劣勢。當年的史玉柱，只因為產(chǎn)品戰(zhàn)線拉得過長，資金鏈一斷，企業(yè)幾乎是在一夜之間便銷聲匿跡。如今的中糧，拉長的不僅僅是產(chǎn)品線，還有更復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)線，其經(jīng)營系統(tǒng)風(fēng)險要遠遠高于當初的史玉柱。

二、集團品牌與子品牌之間的低關(guān)聯(lián)度如何解決

中糧的意圖很明顯，通過集中火力來塑造“中糧集團”這個母品牌，并企圖以“中糧集團”品牌的強大背書和美譽度，以及消費者“愛屋及烏”的消費心理，來輻射并帶動子品牌們在全國各地的銷售，進而整體推動產(chǎn)業(yè)鏈條的形成。

背書品牌管理模式，對品牌管理能力要求很高。一是集團品牌推廣的資源投入要很大，如果企業(yè)沒有足夠?qū)嵙εc管理能力，很難做到各子品牌齊頭并進、百花爭艷；二是集團品牌背書的“雙刃劍”效應(yīng)明顯?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”既能“一榮皆榮”，也會“一損皆損”，使品牌經(jīng)營管理的未知風(fēng)險加大。食品產(chǎn)業(yè)鏈條本身比較脆弱，事關(guān)國計民生，一旦聯(lián)系在一起，如果一個品牌、一個單元出現(xiàn)問題，必然“株連”全局，連帶損害母品牌及其他品牌，一旦產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應(yīng)，企業(yè)將難以應(yīng)對。

肯德基，必勝客和墨西哥快餐雖同屬百事可樂公司，但百事卻采用了獨立品牌管理模式，不允許三品牌在傳播中使用百事這個母品牌，以保持各自獨立、相安無事。因此有專家建議，在中糧集團的眾多品牌中如金帝巧克力，更適合采用獨立品牌管理模式，這對業(yè)已形成的知名品牌的未來發(fā)展或大有助力。

三、集團內(nèi)部管理能否跟上“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

大的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略框架確定后，現(xiàn)有的企業(yè)決策、經(jīng)營管理、文化理念等各個子系統(tǒng)能否很好融合?現(xiàn)有的中糧戰(zhàn)略模式，是綿長縱向型全產(chǎn)業(yè)鏈條，企業(yè)必須同時能夠經(jīng)受住兩個重大挑戰(zhàn)：一是整個管理系統(tǒng)的市場化運營能力強弱如何；二是“多所有制模式”之下企業(yè)文化力融合度如何。

以中糧投資蒙牛為例，其背后閃現(xiàn)出的“多所有制模式”，最終是否有利于中糧和蒙牛今后的發(fā)展?寧高寧與牛根生都是強勢企業(yè)家，性格、特質(zhì)相差迥異，強勢人物一起共事，能否實現(xiàn)1+1>2的效果?中糧是央企，蒙牛是民企，雙方如何磨合、消弭或者協(xié)調(diào)企業(yè)風(fēng)格與團隊文化上的巨大差異?這將是這場“國民戀”能否開花結(jié)果的關(guān)鍵所在。

有人評論說，中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，充其量只能說是一個捆綁式的“國有航空母艦”，并不是具有強勢品牌優(yōu)勢和影響力的偉大企業(yè)，真正強大的企業(yè)只有品牌，應(yīng)將非核心業(yè)務(wù)以貼牌模式外包出去。所以，寧高寧所倡導(dǎo)的“從田園到餐桌”這種“豪氣得有點虛胖”的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，其未來走勢充滿太多變數(shù)。

第6篇：全媒體推廣宣傳范文

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為生活用紙營銷提供了新的發(fā)展空間和導(dǎo)向。在分析了互聯(lián)網(wǎng)時代生活用紙營銷發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生活用紙營銷渠道進行創(chuàng)新，提出構(gòu)建生活用紙O2O立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、完善生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫、利用互聯(lián)網(wǎng)進行生活用紙品牌推廣和重視人才培養(yǎng)四條創(chuàng)新路徑。

關(guān)鍵詞：

生活用紙；互聯(lián)網(wǎng)；營銷；創(chuàng)新

生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚南M品，出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，包括衛(wèi)生用紙、面巾紙、餐巾紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、廚房用紙等。生活用紙是快速消費品中的生活必需品，激烈的市場競爭使得生活用紙線下銷售市場增長乏力，而電商渠道為生活用紙的銷售和推廣增添了活力。在剛剛過去的“雙十一”、“雙十二”搶購大潮中，各大電商在生活用紙的銷售均取得了良好業(yè)績，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給生活用紙營銷帶來了新的契機。

1“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”內(nèi)涵及發(fā)展態(tài)勢

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、信息通信技術(shù)把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)緊密結(jié)合起來，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”即生活用紙行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對其從生產(chǎn)到銷售的營模式，但由于生活用紙具有單體體積大、價值相對較低、運輸成本較高等特點，給生活用紙利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷渠道優(yōu)化帶來諸多不便。生活用紙企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷既有巨大的機遇，也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。此外，外部相關(guān)政策有利于生活用紙營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變。國家全面放開二胎政策，勢必會給生活用紙營銷帶來巨大的利潤空間，《中國制造2025》提出要打造制造強國，強化高端制造業(yè)，制造業(yè)仍將是經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎，世界互聯(lián)網(wǎng)大會的召開也給“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”帶來了絕佳契機。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化生活用紙營銷渠道傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)通常是以工廠為中心，營銷渠道向四周輻射進行市場拓展，這種傳統(tǒng)的市場推廣可以降低物流成本，也能夠有效滿足區(qū)域性消費市場對快速消費品的需求，但也不可避免造成區(qū)域品牌保護、市場狹窄等弊端。在產(chǎn)能過剩和市場競爭激烈的大背景下，生活用紙企業(yè)急需借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進一步優(yōu)化營銷渠道以拓展市場，在殘酷的競爭中奪得一席之位。尤其對國際高端品牌而言，此類生活用紙銷售多集中于沿海城市和一、二線城市的大型超市和專營店，幾乎無法擴散到小城市、縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使得這些國際高端品牌生活用紙喪失了大片國內(nèi)市場?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)有機結(jié)合，有效彌補線下傳統(tǒng)銷售渠道狹隘、覆蓋率低的不足，優(yōu)化生活用紙營銷渠道，使更多消費者能夠通過網(wǎng)上購物獲得所需生活用紙產(chǎn)品，對各種品牌進行實時比較，選擇性價比較高和質(zhì)量上乘的生活用紙產(chǎn)品，從而也使生活用紙市場獲得極大各個環(huán)節(jié)進行改造、優(yōu)化和升級。這里的“+”并非簡單的直接加和，而是將生活用紙行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進行深度融合，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理配置、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級、營銷渠道的優(yōu)化再造。目前，我國生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，一方面人們生活水平提高，生活用紙市場進一步擴大，整個行業(yè)充滿活力。另一方面投資過熱、產(chǎn)能過剩引發(fā)的激烈的市場競爭也給生活用紙企業(yè)發(fā)展帶來巨大的困擾，具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品成本上升、產(chǎn)品價格下滑、營銷渠道費用增加等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代，電子商務(wù)得到快速發(fā)展，生活用紙營銷渠道在傳統(tǒng)線下營銷模式的基礎(chǔ)上，線上營銷大放異彩，線上線下相得益彰，使得營銷渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代生活用紙營銷潛力分析

2.1生活用紙行業(yè)營銷環(huán)境的變化傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道多是以超市、批發(fā)市場、雜貨店、個體商鋪等為主，存在終端數(shù)量多、分布散、單體營業(yè)額相對較低、地方保護主義嚴重、中間商難以控制管理等弊端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，生活用紙營銷趨于向大賣場、專業(yè)店、綜合超市、網(wǎng)上專賣店等轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)可降低營銷運營成本、避免營銷業(yè)務(wù)時空限制、實現(xiàn)高效客戶關(guān)系管理，使消費者能夠及時互動和獲取“一對一”服務(wù)，并可獲得及時反饋和隨時監(jiān)督等。信息的高速傳遞和網(wǎng)上用戶的迅速增長都迫使生活用紙行業(yè)從傳統(tǒng)的營銷渠道向借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷渠道轉(zhuǎn)變。目前，一些大型生活用紙企業(yè)已擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)運拓展并獲得良性發(fā)展。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”推動生活用紙客戶價值倍增就生活用紙企業(yè)而言，其客戶價值是指生活用紙企業(yè)從其具有長期穩(wěn)定并愿意為其所生產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品承擔合適價格的客戶中獲得的利潤。相比較食品類的快速消費品，生活用紙企業(yè)很少有忠實的消費群，這主要是生活用紙產(chǎn)品差異度小、品牌價值低、行業(yè)集中度不高等因素所致。生活用紙企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對產(chǎn)品進行宣傳，重構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場影響力、客戶忠誠度和美譽度。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，使生活用紙客戶有良好的購買體驗，提高生活用紙產(chǎn)品和服務(wù)的價值差異感知，提高服務(wù)效率，擴大網(wǎng)絡(luò)營銷渠道覆蓋率，有效獲取客戶終身價值，從而增加生活用紙客戶價值，使生活用紙品牌能擁有大量的追隨者。

2.4“互聯(lián)網(wǎng)+”提升傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道效率互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，擁有覆蓋面廣、規(guī)模大、信息資源豐富、信息傳遞快等特點，已影響到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道多為百貨供銷系統(tǒng)和批發(fā)流通等，消費者一般需要到較大的百貨超市進行購買，通過貨架陳列或他人介紹獲取購買信息，缺乏產(chǎn)品區(qū)分和服務(wù)反饋，營銷效率降低，往往成為超市促銷和“買一贈一”的首選品。生活用紙傳統(tǒng)營銷渠道中間環(huán)節(jié)多，信息傳遞相對較慢且容易失真，使得生活用紙企業(yè)難以與消費者進行有效溝通并作出迅速準確的回應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)具有雙向互動和點對點的優(yōu)勢，生活用紙企業(yè)應(yīng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升營銷效率，形成O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式，通過產(chǎn)品多元化、市場細分、品牌建設(shè)、提高集中度等戰(zhàn)略，實現(xiàn)生活用紙企業(yè)從單純的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時代生活用紙營銷渠道的創(chuàng)新路徑

3.1構(gòu)建生活用紙O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式生活用紙O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式是指基于生活用紙O2O的全媒體深度整合的營銷模式，以提升生活用紙品牌價值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運用信息系統(tǒng)移動化，幫助生活用紙企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合市場大數(shù)據(jù)分析，制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，實現(xiàn)生活用紙企業(yè)以營銷效果為導(dǎo)向的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。將線上線下資源進行最大程度地整合，通過互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)獲得及時市場變化和信息反饋，根據(jù)市場大數(shù)據(jù)來分析消費者對不同生活用紙產(chǎn)品的需求和建議，進行產(chǎn)品多元化和品牌化建設(shè)，實現(xiàn)生活用紙品牌和分類能準確適用于不同的年齡層或者用戶群體的需求，打造品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，獲得忠實顧客群和追隨者，實現(xiàn)生活用紙全方位立體營銷。此外，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化生活用紙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低物流成本，營造良好網(wǎng)絡(luò)秩序，提高信息精確度，從而確保生活用紙企業(yè)線上線下銷售緊密配合，買方賣方信息有效銜接，營銷效果獲得明顯提高。

3.2完善生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生活用紙各類營銷數(shù)據(jù)構(gòu)建而成的數(shù)據(jù)庫，廣義的數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括含消費者、生產(chǎn)者、合作方、競爭者各方的完全數(shù)據(jù)，這里僅對生活用紙消費者數(shù)據(jù)庫進行分析，包含消費者個人資料、交易記錄、消費偏好、產(chǎn)品使用反饋等數(shù)據(jù)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)能夠及時獲得并更新上述消費者數(shù)據(jù)，并通過營銷數(shù)據(jù)庫參與營銷，了解消費者最新消息，對消費者的反饋進行實時跟蹤，實現(xiàn)精準營銷定位，改善生活用紙營銷效果，提高服務(wù)質(zhì)量。生活用紙企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫進行營銷，要建立和改進客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，改善客戶體驗，為客戶提供周全的個性化服務(wù)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。從而使生活用紙企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)進行分析，創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展、進行市場細分和產(chǎn)品多元化，使生活用紙營銷向?qū)I(yè)化、小眾化、個性化和高端化邁進。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)進行生活用紙品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和及時性，能有效促進生活用紙品牌的推廣。生活用紙企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)對生活用紙品牌進行宣傳，通過開展電商主題活動、話題營銷、故事營銷等多種營銷方式，提高消費者的關(guān)注度和喜愛度。同時，還可以利用重要時間節(jié)點和節(jié)假日等，開展線上品牌促銷、搶購熱潮或者精品限購等特色活動。此外，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也使得自媒體得到廣泛普及和迅速發(fā)展，自媒體平臺包括微博、微信、貼吧以及網(wǎng)絡(luò)論壇等。每一個生活用紙消費者都可通過自媒體對生活用紙產(chǎn)品進行評價或者推廣。通過生活用紙企業(yè)和消費者之間的雙向互動，使消費者利用自媒體對生活用紙產(chǎn)品進行實時反饋和推廣，通過消費者的實際使用效果對產(chǎn)品做出評價，這種推廣宣傳更具真實性和說服力，不僅能提高宣傳效率，還能降低品牌推廣成本。

3.4重視生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)生活用紙企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專門人才培養(yǎng)必不可少。目前，多數(shù)高校已開設(shè)電子商務(wù)課程，多為通識課程，缺乏專門針對生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才培養(yǎng)模式。一方面，生活用紙企業(yè)可以選派優(yōu)秀員工到專業(yè)機構(gòu)或者相關(guān)高校進行互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)；另一方面，生活用紙企業(yè)可以同相關(guān)高校、科研院所進行相關(guān)人才合作培養(yǎng)和技術(shù)開發(fā)研究等。通過多種途徑培養(yǎng)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷復(fù)合人才，既要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，又通曉市場營銷知識，更能準確把握生活用紙產(chǎn)品的特性。

4結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代為生活用紙營銷提供了更廣闊的發(fā)展空間和導(dǎo)向。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生活用紙營銷渠道進行創(chuàng)新，能夠優(yōu)化傳統(tǒng)營銷渠道，有效實現(xiàn)點對點、一對一直銷模式，使生活用紙企業(yè)獲得更大的消費市場，提高營銷效率。

參考文獻

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第7篇：全媒體推廣宣傳范文

4S店全稱為汽車銷售服務(wù)4S店，是一種集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的汽車銷售企業(yè)。下面是希望為您整理的4s店銷售經(jīng)理工作計劃，僅供大家參考。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓(xùn)考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。

4s店的銷售經(jīng)理工作計劃一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃過去的20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20__年下半年工作計劃安排如下。

20__年下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃為了能夠更好的運營，現(xiàn)在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

__區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播;

2.深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年營銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20__年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務(wù)增長。

消費心理：

1.基本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3.和專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場費用預(yù)算：

總費用：____元

廣告費：____元媒體多樣化，性價比高

第8篇：全媒體推廣宣傳范文

是什么讓中國制冷博覽會在展會的大舞臺上如此出彩?為此，筆者采訪了長沙強華信息科技有限公司(以下簡稱“強華信息”)總經(jīng)理李義強先生。暢談五個余小時，李義強“‘三位一體’打造品質(zhì)展會”的豪言壯語讓筆者深感佩服，而中國制冷博覽會所走的“三位一體”戰(zhàn)略發(fā)展之路也讓筆者看到了中國制冷博覽會與眾不同的閃光點。

起步發(fā)展：攜手雜志闖天下

十年前的空調(diào)制冷行業(yè)一番什么景象?且不說網(wǎng)絡(luò)帶來的海量信息，就是一本雜志，也算得上是行業(yè)的珍奇，行業(yè)展會就更是鳳毛麟角。2000年，中國制冷博覽會以聯(lián)誼會作為雛形出現(xiàn)在了行業(yè)的舞臺，2006年，《制冷商情》發(fā)行量就達到三萬冊，在行業(yè)媒體遙遙領(lǐng)先，占據(jù)90％的市場份額。而在中國制冷博覽會的發(fā)展過程中，《制冷商情》就如同是它的左右臂膀，伴隨著展會一同風(fēng)雨兼程，成為強華信息辦展會的基礎(chǔ)。

要辦展，首先就需要有人來參展。然而，就是在展會開辦之初，中國制冷博覽會也沒有為參展觀眾發(fā)愁過，強華信息的《制冷商情》雜志就為展會提供了客戶基礎(chǔ)。李義強告訴筆者，中國制冷博覽會的原型其實是聯(lián)誼會，而聯(lián)誼會就是為了借答謝雜志訂戶和廣告客戶而舉辦的。在雜志已有的征訂用戶和廣告客戶的基礎(chǔ)之上，強化信息推出了展會，當時就取得了非常好的效果?！爸两裎疫€記得第二屆展會火爆的場面，雖然展出場地只是一間400平方米的會議室，設(shè)立的46個“展位”的展架還是我親自設(shè)計請木匠制造的，但這些展位很快就被搶購一空尚且難以滿足市場需求?！崩盍x強跟筆者這樣描述第二屆展會的場景。

《制冷商情》作為行業(yè)最具影響力品牌雜志，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，這些優(yōu)質(zhì)的客戶中大部分成為了展會的首批優(yōu)質(zhì)參展商，這些都為展會的發(fā)展提供了良好的前期支持。參展的優(yōu)質(zhì)客戶越多，展會的效果越好，在行業(yè)內(nèi)的影響越大。

辦展的最初六年，當時網(wǎng)絡(luò)的普及度不高，空調(diào)制冷行業(yè)信息并不像現(xiàn)在這么發(fā)達，雜志是當時主要的信息渠道。借助雜志廣泛的覆蓋率和高發(fā)行量，展會信息在行業(yè)內(nèi)的傳播速度不但快而且精準。通過雜志的宣傳，不僅空調(diào)制冷行業(yè)的廠家、大型經(jīng)銷商和工程商紛紛參展，觀展的經(jīng)銷商、工程商也越來越多。李義強說：“中國制冷博覽會平均25個專業(yè)觀眾關(guān)注一個參展商，十余年來每個展位平均保持20－25個專業(yè)觀眾的勢頭，并一直保持至今?！边@樣25：1的比例并不是空穴來風(fēng)，而是與雜志對展會精準的宣傳密切相關(guān)。

目前，據(jù)筆者了解，《制冷商情》在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先于其他的媒體，其品牌價值也是其他的行業(yè)媒體無法匹敵的。展會今天飛速發(fā)展，與雜志提供的品牌支持密切相關(guān)，借助雜志的影響力，從專業(yè)權(quán)威的角度推介中國制冷博覽會，提升了展會品牌價值，創(chuàng)造了不一樣的行業(yè)高度與平臺。

破瓶頸：網(wǎng)絡(luò)平臺開辟新天地

2005年后，網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍一般發(fā)展，行業(yè)內(nèi)展會遍地開花，面對信息渠道的迅速擴大，會展的競爭壓力日趨增大，當時的中國制冷博覽會遭遇了發(fā)展瓶頸，如何突破瓶頸成為強華信息急需解決的首要問題。2006年6月，面對電子商務(wù)興起之勢，李義強勇立潮頭，拍板創(chuàng)立電子商務(wù)平臺一空調(diào)制冷大市場，正是空調(diào)制冷大市場的創(chuàng)立，中國制冷博覽會的發(fā)展迎來了生命中一個重要的轉(zhuǎn)折點，展會由雜志協(xié)助發(fā)展的狀態(tài)成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)站、雜志共同推助的“三位一體”發(fā)展模式，網(wǎng)絡(luò)興起帶給展會的發(fā)展瓶頸也勢如破竹，中國制冷博覽會在空調(diào)制冷大市場的創(chuàng)辦后迎來了另一片新天地。

空調(diào)制冷大市場擁有46萬會員，日瀏覽量上百萬，是制冷行業(yè)全球領(lǐng)先的行業(yè)網(wǎng)站。它的誕生無疑給中國制冷博覽會創(chuàng)造了一個更為廣闊的舞臺。隨著行業(yè)信息化的普及，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用深入到企業(yè)，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽行業(yè)信息、開展行業(yè)貿(mào)易。展會也借機改變營銷策略，將網(wǎng)絡(luò)宣傳與雜志宣傳相結(jié)合，借助網(wǎng)站的快速傳播廣泛宣傳展會。

由于空調(diào)大市場網(wǎng)站擁有46萬行業(yè)客戶的詳細資料，在展會推廣之初，網(wǎng)站通過短信、郵件、媒體宣傳、廣告等方式為展會做推廣宣傳，針對目標客戶，根據(jù)參展商需要什么樣的客戶，是經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，參會要達到什么目標，參展商還有哪些地區(qū)沒有打開市場，確定需求后，通過網(wǎng)站開展有針對性邀請專業(yè)觀眾工作，實現(xiàn)點對點傳播，保障參展商對接專業(yè)觀眾質(zhì)量，極大的保證了展會的效果和影響力。

中國制冷博覽會從聯(lián)誼會發(fā)展到現(xiàn)在的中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會，其規(guī)模發(fā)生了翻天覆地的變化，在行業(yè)領(lǐng)域上，展會也由過去以冷凍冷藏為主發(fā)展到現(xiàn)在囊括冷凍冷藏、空調(diào)和熱泵。在展會領(lǐng)域拓展方面，空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站就可以為其提供最專業(yè)的支持。比如，空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站可以通過旗下的“制冷快報”、“論商臺”等欄目炒熱行業(yè)話題，迅速提高某一領(lǐng)域的行業(yè)關(guān)注度，通過網(wǎng)站將展會涉及領(lǐng)域的影響力擴大，然后推出展會，收獲不一樣的展出效果。至此，空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站成為中國制冷博覽會領(lǐng)域拓展的先鋒。

持續(xù)發(fā)展：“三位一體”共興未來

十年磨一劍，中國制冷博覽會由2000年的聯(lián)誼會變成制冷展再成長為博覽會，業(yè)界一起見證了它的成長，經(jīng)歷了一系列的開拓和創(chuàng)新之后，它在09年與10年連續(xù)兩年保持50％以上的速度增長。2010年，強華信息在冷博會上搭建了八十平方米大的演播室，利用網(wǎng)絡(luò)對展會作現(xiàn)場直播。實現(xiàn)了雜志、網(wǎng)絡(luò)、視頻全覆蓋，從而克服了展會受時間、空間制約的局限，讓參展商效果不僅限于展會現(xiàn)場。李義強通過整合公司資源，利用《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場以及中國制冷博覽會打造而成的“三位一體”企業(yè)戰(zhàn)略模式已經(jīng)成熟，并發(fā)揮出巨大的成效。

在“三位一體”發(fā)展模式中，展會與雜志結(jié)合推動企業(yè)品牌宣傳已經(jīng)成為強華信息重要的營銷模式之一。通過雜志的軟文、硬廣等方式結(jié)合展會的現(xiàn)場展出，為參展單位提供最佳宣傳方案。比如，參展單位可以根據(jù)宣傳需要，以展會為契機，通過雜志會刊、特刊等方式為企業(yè)做宣傳。由于雜志具有的品牌效應(yīng)，展會的現(xiàn)場特點，二者優(yōu)勢資源整合后宣傳效果更佳。

通過網(wǎng)站擁有的媒體傳播、廣告宣傳、會員商鋪展示等資源，在展會前中后都能形成宣傳的轟炸式效果?？照{(diào)制冷大市場旗下的制冷快報為展會各個時期各個階段提供宣傳，而制冷快報內(nèi)容高轉(zhuǎn)載率更是讓這些傳播內(nèi)容形成信息轟炸，影響面極廣。網(wǎng)站媒體宣傳不受時空限制，展會前為參展客戶造勢，展會中為參展商進行現(xiàn)場直播和實時報道，展會后還可以對參展企業(yè)進行跟蹤報道，延續(xù)時間長，另外，網(wǎng)站上媒體宣傳不受形式限制：視頻、圖片、文字都能為展會提供全方位的宣傳展示。通過網(wǎng)站上客戶信息給客戶發(fā)短信也為展會創(chuàng)造了不一樣的效果，以參展商的名義給參展商的目標客戶發(fā)短信邀請參展，既提高了展會的人氣，也讓參展客戶獲得了更精準的展會信息。

第9篇：全媒體推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)民培訓(xùn);水稻精確定量 ;邳州市

中圖分類號:F320.1文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)07-0038-02

邳州市精確定量施肥技術(shù)推廣技術(shù)與農(nóng)民培訓(xùn)工程密切結(jié)合,通過培訓(xùn),農(nóng)戶對該項技術(shù)基本掌握。本調(diào)查采用調(diào)查問卷形式,分析培訓(xùn)后對該技術(shù)推廣過程中農(nóng)戶意愿與行為的影響力度。通過農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,調(diào)查問卷發(fā)放600份,回收580份有效問卷,涉及邳州市水稻種植區(qū)的9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

一、參加調(diào)查農(nóng)戶基本情況

在被調(diào)查對象中,男性占88.9%,女性占11.1%,年齡在35歲以下農(nóng)戶占32.4%,36～50歲的農(nóng)戶57.2%,50歲以上的農(nóng)戶也達到10.4%,平均年齡在40歲左右。

調(diào)查中,初中以下文化程度56.5%,高中文化程度35.9%,?？萍氨究埔陨?.6%;一直從事完全務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶占調(diào)查總數(shù)的34.5%,村干部占17.2%,退伍軍人占6.2%,種植大戶則占22.1%,其他人員(包括外地承包戶)占9.7%。

抽樣調(diào)查中家庭勞動力從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)平均在2人,家庭年收入在1萬元以下的農(nóng)戶占調(diào)查人數(shù)的比例為15.2%,1萬～2萬的占48.3%,2萬以上的36.5%,其中農(nóng)業(yè)收入為0.5萬元,0.5萬元～1.5萬元,1.5萬元以上的比例分別為19.3%,62.1%和19.6%,水稻種植約50%的農(nóng)戶收入在1 000元～4 000元,4 000元以上的農(nóng)戶占25%,低于1 000元的農(nóng)戶占25%。

調(diào)查中,家庭支出在0.8萬元以下、0.8萬元～1.5萬元以及1.5萬元以上的比例分別在13.8%,62.1%和24.1%,而水稻施肥支出54.5%的農(nóng)戶在300元～1 000元,300元以下的占19.3%,超過1 000元的也占到26.2%。

二、農(nóng)戶對精確定量施肥技術(shù)的認知與意愿狀況調(diào)查

在被調(diào)查的農(nóng)戶中,64.14%的農(nóng)戶知道水稻精確定量施肥技術(shù),對該技術(shù)一無所知的農(nóng)戶也占35.86%,其中60.69%的農(nóng)戶通過農(nóng)民培訓(xùn)得知,19.31%的農(nóng)戶通過農(nóng)民技術(shù)協(xié)會或合作社知道的,通過政府組織的農(nóng)技推廣宣傳了解該項技術(shù)的占18%,通過其他途徑包括廣播電視媒體、示范戶帶動、親朋好友介紹的占2%?？梢?農(nóng)民培訓(xùn)在農(nóng)民進行精確定量施肥技術(shù)推廣應(yīng)用中起到主導(dǎo)性作用。

在一無所知農(nóng)戶中,對于不知道精確定量施肥的農(nóng)戶原因很多,28.97%的人稱從未有機構(gòu)和人員介紹過,34.48%的農(nóng)戶以為技術(shù)太難,不想深入了解,而認為費用太高,不愿了解和知道的僅占5.51%,出于其他原因的占31.04%。調(diào)查表明,精確定量施肥技術(shù)掌握的難度一定程度制約著這項新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

對于該項技術(shù)不知道的農(nóng)戶中,經(jīng)過培訓(xùn),78.62%表示比較愿意采用,15.17%的農(nóng)戶對此無所謂的態(tài)度,表示不太愿意或拒絕的僅有6.11%。對于不愿意的原因多種多樣,主要認為搞農(nóng)業(yè)不需要科學(xué),自己有施肥經(jīng)驗,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益低,采用了也不會明顯增加水稻產(chǎn)量,同時也有農(nóng)戶表示田太少,沒必要。

當然,農(nóng)戶對水稻精確定量施肥的采用,一定程度上還取決于農(nóng)戶對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的采納方式,調(diào)查組還對農(nóng)戶對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的采納方式進行了調(diào)查,41.38%的農(nóng)戶表示是最先采納的,而別人采納后有效果就采納的農(nóng)戶占到57.24%,不愿采納的僅占1.38%。

選擇愿意采納的農(nóng)戶,52.45%的認為多學(xué)一門技術(shù)有好處,39.31%的農(nóng)戶認為可以提高水稻產(chǎn)量,其他的則認為別人采用了,我也會采用。

調(diào)查中,農(nóng)戶對水稻精確定量施肥技術(shù)的掌握程度也有所不同,34.48%的農(nóng)戶感覺該技術(shù)較難掌握,48.28%的認為一般,7.59%的認為比較容易掌握,9.65%而的農(nóng)戶則認為掌握很困難。

在接受調(diào)查的農(nóng)戶中,接受過水稻精確定量施肥技術(shù)培訓(xùn)的農(nóng)戶占85%,培訓(xùn)機構(gòu)主要是縣級農(nóng)機推廣部門和廣播電視傳媒的宣傳,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣中心技術(shù)人員和農(nóng)民技術(shù)協(xié)會也有一定的影響。

農(nóng)戶對于培訓(xùn)方式的選擇還是傳統(tǒng)的集中授課和田間指導(dǎo)為主,對農(nóng)戶之間的示范帶動和廣電媒體培訓(xùn)并不熱衷,56.45%的農(nóng)戶選擇集中授課,37.25%的農(nóng)戶選擇田間指導(dǎo)。

三、農(nóng)戶采納精確定量施肥技術(shù)后的效果調(diào)查

1.農(nóng)戶對技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)和人員提供技術(shù)支持滿意度調(diào)查。通過調(diào)查,農(nóng)戶對縣級、鎮(zhèn)級農(nóng)技中心技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)較為滿意,69%的農(nóng)戶比較認可,評價一般的農(nóng)戶約25%;農(nóng)戶對農(nóng)村合作經(jīng)濟組織、農(nóng)民培訓(xùn)中心以及專家授課等技術(shù)服務(wù)滿意度也都在75%以上。

水稻精確定量技術(shù)在培訓(xùn)后,縣級、鎮(zhèn)級農(nóng)技推廣部門通過走訪,反饋,經(jīng)調(diào)查,80%的農(nóng)戶在采納技術(shù)后得到回訪指導(dǎo),63.45%的農(nóng)戶對此較滿意,27.1%的農(nóng)戶反應(yīng)一般,當然也有9.45%的農(nóng)戶得不到滿意的答復(fù)。

2.農(nóng)戶對采納精確定量施肥技術(shù)后的效果分析。農(nóng)戶在使用水稻精確定量施肥技術(shù)后,72%的農(nóng)民普遍認為增加了水稻產(chǎn)量,70%的農(nóng)戶反應(yīng)節(jié)約了肥料的使用量,但是30%的農(nóng)戶表示使用該技術(shù)過程中,肥料成本較以前有所增加。

四、影響農(nóng)戶采納精確定量施肥技術(shù)的因素分析

1.農(nóng)戶個人特征因素影響。(1)不同年齡、性別、身份對技術(shù)采納的意愿與接受程度不同。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,接受水稻精確定量施肥技術(shù)的農(nóng)戶受年齡、性別和從事農(nóng)業(yè)的身份影響較大。50歲以下農(nóng)戶對該項技術(shù)的認知程度比較高,男性農(nóng)戶普遍比女性農(nóng)戶接受能力較強,農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中,村干部、退伍軍人、種植大戶的熱情較高。(2)文化程度不同,對技術(shù)的掌握采納與應(yīng)用程度上具有差異。采用精確定量施肥技術(shù)的農(nóng)民中,明顯出現(xiàn)了高中大于初中大于小學(xué)的比例特征,約2/3的高中文化農(nóng)戶,1/3的初中文化農(nóng)民以及1/4的小學(xué)文化農(nóng)民采用過該技術(shù),文化程度越高,對該技術(shù)的認識和掌握能力較高。

2.農(nóng)戶家庭收入因素影響。農(nóng)民收入的高低是提高該項技術(shù)有效需求的動力基礎(chǔ),也是影響該項技術(shù)有效需求的基本決定因素。根據(jù)對該項技術(shù)有效需求形成的動因看,農(nóng)民收入包括兩個方面:一是農(nóng)民已獲得的實際收入,它是形成有效需求的基礎(chǔ);二是農(nóng)民采納新技術(shù)的預(yù)期收益,它是構(gòu)成有效需求的動力。

3.農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模因素影響。農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模也是制約水稻精確定量施肥技術(shù)有效需求強度的重要因素之一。人均耕地的不同,采取精確定量施肥這項技術(shù)的人員比例也不同,人均耕地在2畝以上的農(nóng)民80%采用了該技術(shù),而人均耕地低于1畝的農(nóng)戶中,僅有20%的農(nóng)戶采用。從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新或技術(shù)利用方面來講,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化也受農(nóng)業(yè)土地經(jīng)營規(guī)模的影響較大,這是由現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)本身的特點決定的。

4.農(nóng)業(yè)種植業(yè)比較效益低的因素影響。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的比較利益是建立促進水稻精確定量施肥技術(shù)有效需求利益引導(dǎo)機制的根本因素。從農(nóng)民本身來講,缺乏采納新技術(shù)的動力,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上就表現(xiàn)出對水稻精確定量施肥技術(shù)有效需求不足,直接表現(xiàn)結(jié)果就是技術(shù)創(chuàng)新率低,技術(shù)成果不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

調(diào)查中完全從事水稻種植與從事水稻種植的農(nóng)戶中,80%的農(nóng)戶采用了精確定量施肥技術(shù),而兼營蔬菜、水果及其他農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)戶在技術(shù)應(yīng)用的人員比例則為40%。

5.政府行為因素影響。政府政策宣傳的力度、補貼等政策落實到位的程度、技術(shù)推廣工作的廣度與深度等的不同,同樣對農(nóng)戶的技術(shù)采納形成影響。隨著宣傳力度的加大和國家惠農(nóng)政策好戲連臺,良種補貼,水稻直補,農(nóng)機補貼,綜合補貼相繼出臺,農(nóng)戶人均補貼也高達140元,在此基礎(chǔ)上,廣泛宣傳精確定量施肥是成為送科技下鄉(xiāng)的重頭戲,充分調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性,政府加大農(nóng)業(yè)投入,對以自然村為單位進行精確定量。

五、結(jié)論

通過以幾年來水稻精確定量施肥技術(shù)的培訓(xùn),以及對現(xiàn)代該項技術(shù)有效需求及其影響因素之間的關(guān)系進行的調(diào)查和實證分析,我們可以得出一些結(jié)論:農(nóng)民收入低、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的比較利益低、規(guī)?；潭鹊?、農(nóng)民整體文化素質(zhì)不高,是影響該技術(shù)有效需求的主要因素。基于以上的分析結(jié)論,建議在后續(xù)推廣實施中,要充分重視如何提高農(nóng)民收入及文化素質(zhì)。同時應(yīng)結(jié)合中國目前三農(nóng)問題的特點,采取相應(yīng)的對策,盡量發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)營、集約作業(yè),拉動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的有效需求,從而促進中國農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。設(shè)立培訓(xùn)示范平臺,選擇培育一批科技示范戶進行重點扶持,以示范戶帶動廣大農(nóng)民,形成農(nóng)民培訓(xùn)新模式,是有效的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播途徑。

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