鋼琴培訓(xùn)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

“我用的模板也很普通,雖然修改了N次,但總覺得布局不好,說不清是哪兒有點(diǎn)亂。內(nèi)容上也覺得沒什么可寫的,我把大學(xué)期間所學(xué)的詳細(xì)課程都寫上了,這樣簡歷還顯得比較豐富。”

盲目的簡歷投“資”

聽到或看到以上的對話,你有何感觸?走在大學(xué)校園里,相信類似的情形時有呈現(xiàn)。從這樣的對話中,不難看出畢業(yè)生的茫然。他們沒有意識到簡歷的重要性嗎?不是。他們不想為自己的簡歷花點(diǎn)心思嗎?也不是。但問題是:他們并不清楚簡歷的重要性是由怎樣的具體內(nèi)容體現(xiàn)的,也找不到清晰的方向如何為自己的簡歷投“資”增值。

很多有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的求職者在更換工作時,同樣也無法真切地為自己撰寫一份得體、成功的簡歷。在他們的概念里,簡歷大抵就是簡單的人生工作經(jīng)歷描述。招聘會上,我們也時?？梢钥吹剿麄兡切邦^輕腳重”的簡歷。所謂“頭輕”,即:除了姓名、性別、電話、郵箱地址外,基本沒有其他個人信息。所謂“腳重”,即:事無巨細(xì),所有工作經(jīng)歷,或以時間為序,或以職位性質(zhì)為序,經(jīng)常是堆積在一頁簡歷的大半頁上。很多時候,這些簡歷表面上給人的感覺是有條理的,但稍微閱讀就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容繁雜無重點(diǎn)。

簡歷投“資”:好鋼用在刀刃上

那我們又該如何為自己的簡歷做投“資”呢?在此,“資”有兩解:一是“財(cái)力”,二為“糧食”。

關(guān)于財(cái)力投資,在多次的招聘會上我們曾訪問過一批求職者,也曾做了大量的簡歷投資調(diào)查問卷。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果上來看,80%以上的求職人員愿意在職業(yè)簡歷和申請信方面做出不高于1000元的投資。另外,有將近50%的人在三個月的求職過程中已在這方面花費(fèi)500元左右。打印、復(fù)印簡歷,參加招聘會,海投簡歷,無目的地參加面試……打印、復(fù)印簡歷……他們中的大多數(shù)人還會繼續(xù)重復(fù)這種循環(huán)。我們不禁畫出了兩個大大的問號,這種循環(huán)多久可以終結(jié)?1000元的投入足夠嗎?

財(cái)力的投入可以量力而為,但無論多少,都切忌盲目。付出有限的財(cái)力來提升簡歷中無價的精華,在求職中才會節(jié)約成本、事半功倍。

關(guān)于簡歷的“糧食投資”,簡單來說,就是十個字:揀選中求全,詳細(xì)中求簡。

揀選中求全――大學(xué)畢業(yè)或者有一定的工作經(jīng)歷后,每個人都會有眾多繁雜的個人信息,如何在有限的簡歷空間內(nèi)更多地展現(xiàn)一個人呢?這就要注意以下兩點(diǎn):首先,回憶、搜集自己所有的關(guān)于教育、培訓(xùn)、工作、愛好、能力、特長方面的個人信息;其次,對這些信息進(jìn)行排查篩選,挑出與所申請職位的職責(zé)及要求能力匹配度、關(guān)聯(lián)性最大的所有信息。然后,在簡歷中將所選信息合理分類、均衡排序。

詳細(xì)中求簡――在基本信息、教育培訓(xùn)、工作實(shí)踐、興趣愛好等各方面信息齊備的情況下,再分門別類,用精簡的語言突出重點(diǎn),中肯而細(xì)致地娓娓道來。

案例解析:簡歷如何“詳細(xì)中求簡”

在上期的文章《精細(xì)招聘時代,簡歷這樣簡》中,曾詳細(xì)闡述了工作經(jīng)歷的寫作技巧和組織方法?，F(xiàn)在我們就以簡歷中關(guān)鍵詞語(即通常的自我評價)的寫作為例,來講述一下簡歷中的信息如何“詳細(xì)中求簡”。

張雯靜從讀大學(xué)到工作,一直沒有離開過傳媒行業(yè)。從她在音樂電臺做實(shí)習(xí)主持到她在傳媒公司任節(jié)目策劃主持的經(jīng)歷,可以初步推斷:她是一個善于與人溝通、思維敏捷、精于組織協(xié)調(diào)的人。但當(dāng)我們電話聯(lián)系她時,她卻有些茫然。“您覺得自己最突出的職業(yè)特質(zhì)是什么?”“可能是比較善于溝通吧,但好像也不是,我現(xiàn)在跟同事的關(guān)系并不算太好,嗯……我自己也不是很清楚?；仡^我給你一些個人資料,你們幫我分析吧?！?/p>

之后,張雯靜盡量詳細(xì)地把自己的教育培訓(xùn)、工作細(xì)節(jié)、興趣愛好用文字描述了一遍:

畢業(yè)于東北師范大學(xué)廣播電視編導(dǎo)專業(yè),獲得全國鋼琴考級6級證書、普通話一級乙等證書。

2006年9月―2007年4月,外聯(lián)統(tǒng)籌、項(xiàng)目經(jīng)理、高級公關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理,中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《絕對挑戰(zhàn)》欄目組編導(dǎo)助理、特別欄目《2008年度雇主》策劃及欄目品牌推廣、外聯(lián)統(tǒng)籌;2007年4月至今,視襲傳媒,擔(dān)任影視部項(xiàng)目經(jīng)理,公關(guān)部高級項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)日常節(jié)目的策劃、稿件、演播室、后期、合成播出帶工作,特別節(jié)目的策劃、萬人廣場晚會的外聯(lián)統(tǒng)籌。策劃《春暖2007》系列晚會,主要負(fù)責(zé)大型公關(guān)活動及影視項(xiàng)目策劃,并擁有一年的影視監(jiān)制經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)立完成前期策劃、客戶接洽、提案、方案執(zhí)行、產(chǎn)品化推出等一系列任務(wù),并在晚會及活動現(xiàn)場積極應(yīng)對變化,得到了公司及客戶的高度認(rèn)可。成功策劃項(xiàng)目:《團(tuán)聚音樂夢想》2008陳楚生小類全國七城市巡演、2008年大學(xué)生音樂節(jié)大型演唱會、電影《飛行日志》《過界》首映禮及電影案營銷、大型佛門文化圣地法門寺全案營銷,策劃Nokia、Canon、Nissan等國際知名企業(yè)的公關(guān)活動及年會,為中國印鈔造幣總公司、中鈔國鼎投資有限公司、中國五礦集團(tuán)等大型企業(yè)策劃并監(jiān)制企業(yè)宣傳片、廣告片及紀(jì)錄片。

分析她所提供的所有信息,結(jié)合她實(shí)際的溝通表現(xiàn),我們用以下幾個關(guān)鍵詞語對她的職業(yè)特質(zhì)進(jìn)行了概括:

?組織策劃能力強(qiáng)

?應(yīng)變能力、語言溝通能力突出

?善于把控現(xiàn)場,并具有團(tuán)隊(duì)合作意識

?有一定的鋼琴藝術(shù)鑒賞力

四條簡潔的文字呈現(xiàn)給我們的是一個清晰明朗的職業(yè)形象,也可以讓未來的人事經(jīng)理不必再去從冗雜繁亂的信息中分析、獲取她的職業(yè)特質(zhì)。這也正是我們“詳細(xì)中求簡”的目的所在。

第2篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

由陳好代言的自然堂產(chǎn)品廣告早已在中央電視臺、湖南電視臺等地播出并取得了良好的反響，一句“你本來就很美”贏得了眾多愛美人士的青睞，自然堂品牌也因此得到了市場的認(rèn)可和良好的聲譽(yù)。伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春影表示，他們力圖打造自然堂品牌的清新、自然，而陳好甜美的形象和對自然美的追求，與自然堂品牌理念相得益彰，也因此成為代言人的不二人選。

伽藍(lán)集團(tuán)表示，同時邀請兩位當(dāng)紅明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌內(nèi)涵和發(fā)展路線，自然、清新又不乏時尚、創(chuàng)新。

據(jù)了解，伽藍(lán)（集團(tuán)）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重組整合了原伽藍(lán)國際美容集團(tuán)旗下的自然堂、美素、奧之美實(shí)業(yè)等幾家產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。目前已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，日化線、專業(yè)線并存，中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容化妝品企業(yè)之一。集團(tuán)現(xiàn)已成功運(yùn)作雅格麗白、路易維娜、美素、自然堂、醫(yī)婷醫(yī)麗等五大知名品牌，在全國擁有4大生產(chǎn)基地，并與法國、美國、德國等多家世界級科研機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系。2008年7月1日，伽藍(lán)集團(tuán)與德國BASF公司正式簽定合作，旨在建立具有世界領(lǐng)先水平的功效性、適應(yīng)性的化妝品原料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

從“中通”暗瘡?fù)醭霭l(fā)

日化進(jìn)入門檻低，技術(shù)力量不強(qiáng)，外資日化大面積降價，加上原材料漲價，民族日化企業(yè)舉步維艱，美容品行業(yè)正遭遇前所未有的困境。而伽藍(lán)集團(tuán)卻在這幾年內(nèi)迅速成長，鄭春影也成為了日化第二次變革的領(lǐng)軍人物。從暗瘡?fù)?、雅格麗白到冰美人、自然堂，再到美素、路易維娜，每一個品牌的成長足跡中，我們似乎能看到二十一世紀(jì)前后五年中國美容業(yè)的一個個側(cè)影……

鄭春影從東北財(cái)大畢業(yè)后，進(jìn)入遼寧省遼陽市財(cái)政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辭去公職，帶著2000元現(xiàn)金到沈陽發(fā)展，開了一家很小的美容中心，以誠信經(jīng)營得到了顧客信賴，當(dāng)年就發(fā)展了七家分店。1997年12月，公司開始從事美容品生產(chǎn)，推出了第一個品牌“中通”暗瘡?fù)跸盗小?998年“中通”又率先提出了不脫皮、不紅腫、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速發(fā)展。特別是在2002年與法國CODIF公司進(jìn)行全面技術(shù)合作，對“中通”升級換代，更名為“雅格麗白”品牌以后，更是進(jìn)入了高速發(fā)展階段。目前“雅格麗白”已經(jīng)成長為中國最負(fù)盛名的專業(yè)美容品牌之一，在全國有超過2000家的加盟連鎖店，榮獲了“中國著名品牌”等榮譽(yù)。

2000年，注意到當(dāng)時市場推出的“洗腸機(jī)”、“排毒養(yǎng)顏”概念。新的理念需要新的品牌來執(zhí)行。這一年的5月，以“清腸美容”為概念的冰美人在廣州美博會上精彩亮相，新的概念搶足了美博會的風(fēng)頭。短短六個月，冰美人以會議推廣的方式在全國發(fā)展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海組建了第三座工廠，聘請日本和臺灣知名技術(shù)專家，并與法國、美國、德國等十余家科研機(jī)構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”兩個品牌。

自然堂的問世，是成功拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化線品牌。

2001年的中國化妝品市場已經(jīng)三分天下，三分之一市場被外資品牌控制，三分之一市場是合資品牌所有（同時合資品牌已開始了獨(dú)資的步伐，后不久的寶潔逐步甩開中國合資方就是一個典型的例子），另外的三分之一市場才是民族品牌的空間。但民族品牌稍有成績的也只是低端品牌，如小護(hù)士、大寶。在一、二線市場主渠道銷售的具有較高知名度的中高端品牌羽西、鄭明明、上海家化的清妃也面臨著極大的挑戰(zhàn)，并且銷售額占比、百貨公司及超級市場的主渠道占有率、品牌知名度、美譽(yù)度同比有不同程度的下降（并在之后的幾年內(nèi)品牌整體逐漸老化，無法和外資品牌競爭）。在中國化妝品市場民族品牌整體生存環(huán)境惡劣的情況下，民族品牌特別是中小企業(yè)品牌無論在資金、管理、營銷及市場環(huán)境、渠道優(yōu)勢上都無以和外資品牌相抗衡。

在這種市場格局中，中國化妝品民族企業(yè)特別是中小企業(yè)只有尋找市場及自身的比較優(yōu)勢才能生存，才能有發(fā)展的機(jī)會。2001年的市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城掠地。不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業(yè)店渠道。

2001年自然堂在創(chuàng)業(yè)的初期清醒的分析了市場格局，明智的選擇化妝品營銷真空的三、四線市場及專業(yè)店渠道。選擇了市場和渠道后，根據(jù)三、四線市場的特點(diǎn)及專業(yè)店渠道的現(xiàn)狀，自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費(fèi)者不像一、二線市場消費(fèi)者對品牌的知名度比較敏感，相反她們對價格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注，她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價格定位。對于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、補(bǔ)水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場需求自然堂先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，進(jìn)駐了約6000家專業(yè)店，500家商場、超市，創(chuàng)造年銷售規(guī)模10個億的好成績。

2001年11月，美素進(jìn)行全面改造，提出了“用10分鐘時間賺10個小時的錢”的理念，并根據(jù)這種理念設(shè)計(jì)了獨(dú)樹一幟的“前店后院、自選銷售”的“自選美容”模式。這種模式以“想怎么美就怎么美，美麗由自己選擇”為特點(diǎn)，以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”為核心，結(jié)合了美容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點(diǎn)，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式。依靠這種模式，美素僅僅用了3年時間就在全國發(fā)展了4000余家加盟連鎖店。

2005年1月1日，伽藍(lán)國際美容集團(tuán)成立，隨后的3月，與法國、臺灣的專業(yè)資深人士合作，成功推出了法國高端品牌――路易維娜，這標(biāo)志著集團(tuán)擁有了高、中、低端的全線產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的基本布局。

目前，伽藍(lán)集團(tuán)擁有直屬員工1630人，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員60000多人，銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)21200多家，擁有12家營銷公司，200多家商，21200家加盟店、連鎖店及610個商超專柜。從1997年到2009年，伽藍(lán)集團(tuán)連續(xù)12年保持高速增長，平均年增長速度高達(dá)223.7%。

在不斷“跟進(jìn)”中收獲成功

中國化妝品市場是個充分競爭的市場，消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)普遍存在著崇洋的心理，他們更能接受的是國際知名品牌，所以現(xiàn)在化妝品主渠道及中高端的消費(fèi)者眼中只有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的品牌。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地。自然堂有其獨(dú)到之處，而不斷的“學(xué)習(xí)”，不斷的“改進(jìn)”貫穿其發(fā)展歷程的始終。

1.“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進(jìn)同行業(yè)的知名品牌，這種策略是最實(shí)效最聰明的決策，無論國內(nèi)國外，各行各業(yè)，許多成功的企業(yè)在壯大前基本都采取跟進(jìn)的策略，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無謂的資源浪費(fèi)，更重要的可以保證小企業(yè)的高速健康的發(fā)展。所以傍大款式的名牌跟進(jìn)策略是各行各業(yè)小企業(yè)發(fā)展的普遍成功法則，但跟進(jìn)也有學(xué)問，許多企業(yè)不僅不會跟進(jìn)，而且在一味的跟進(jìn)中失敗的。自然堂品牌初創(chuàng)之時，采用的就是跟進(jìn)策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進(jìn)，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

任何一個成功的品牌，都有她自身成功營銷的定位。如歐萊雅集團(tuán)的薇姿，她定位于解決問題性肌膚的藥妝產(chǎn)品，并進(jìn)入藥店渠道進(jìn)行專販銷售。再如上海家化的佰草集，她立足于中華醫(yī)藥瑰寶中提煉出的中草藥配方，亦取得了驕人的業(yè)績。自然堂作為率先在三、四線市場專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，這些完全取決于自然堂學(xué)習(xí)跟進(jìn)了知名企業(yè)的營銷策略，這使得其開發(fā)出的產(chǎn)品在三、四線市場廣受歡迎。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，跟進(jìn)學(xué)習(xí)日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關(guān)設(shè)計(jì)，此系列在資生堂產(chǎn)品效能的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的提升使之更適合中國人對產(chǎn)品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同時亦能起到滋潤肌膚的作用。容器和外包裝的設(shè)計(jì)和制作也進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價格，性價比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個自然堂上市的系列就很受消費(fèi)者的歡迎，從效果到包裝再到價格都得到了消費(fèi)者的一致好評。自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進(jìn)資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進(jìn)策略。同時也進(jìn)行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費(fèi)者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場業(yè)績，是自然堂名副其實(shí)的明星系列產(chǎn)品。

作為三、四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標(biāo)準(zhǔn)店策略。所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店?duì)I銷策略的方案，雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，但更值得津津樂道的是自然堂整體實(shí)力遠(yuǎn)不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績，實(shí)屬營銷策略跟進(jìn)的成功。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，個中滋味亦得益于對知名化妝品巨頭成功營銷策略的跟進(jìn)及自我營銷策略創(chuàng)新的結(jié)晶。

終端銷售促進(jìn)策略的跟進(jìn)是保證自然堂在終端能有效拉動消費(fèi)者的重要原因，2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動了消費(fèi)者的購買力，同時亦得到了商和分銷商的好評。這種經(jīng)常研究知名品牌的促銷案，然后有效的跟進(jìn)為我所用，不啻是提升銷量的最佳手段。

2.“5G”的營銷戰(zhàn)略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實(shí)現(xiàn)一線品牌的目標(biāo)，于2006年提出了“三年實(shí)現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略，三年來分別向資生堂跟進(jìn)施行了專賣店提升計(jì)劃，向歐萊雅跟進(jìn)施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進(jìn)施行了“護(hù)膚＋彩妝”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，向知名品牌跟進(jìn)施行了媒體營銷整合傳播計(jì)劃，同時通過商超經(jīng)理采購會，一線品牌會等相關(guān)公關(guān)營銷行為，有效的提升了自然堂品牌的綜合競爭力。通過如此一系列的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的跟進(jìn)與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷售額。

歐萊雅集團(tuán)三年來，在中國取得了驕人的業(yè)績，其中以美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三支品牌尤為顯著，但這些品牌最典型的渠道特征是：占據(jù)了百貨公司和超級市場渠道。這點(diǎn)充分的說明化妝品的主渠道仍然在百貨公司及大型超級市場，自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國內(nèi)一線知名品牌，必需進(jìn)駐化妝品主渠道，所以自然堂采取了營銷戰(zhàn)略的跟進(jìn)策略。在2006年底實(shí)施了商超5G戰(zhàn)略。所謂5G戰(zhàn)略是在學(xué)習(xí)跟進(jìn)歐萊雅的同時亦進(jìn)行了總結(jié)、創(chuàng)新和提升，所制定出的進(jìn)攻主渠道的計(jì)劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進(jìn)入主渠道（百貨公司、大賣場、超市系統(tǒng)），只有進(jìn)入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，不進(jìn)入主渠道即使取得一定成績的品牌也談不上是有價值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計(jì)劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計(jì)劃，電視方面分別在CCTV-2、CCTV-8、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放；平面媒體分別在《瑞麗》《女友》《都市主婦》等投放，為自然堂有效的打開主渠道，提高品牌知名度，建立商、消費(fèi)者的信心打下了有效基礎(chǔ)。金嗓子是指SST隊(duì)伍即商超促銷隊(duì)伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識影響消費(fèi)者對自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認(rèn)可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費(fèi)者對自然堂品牌的了解又能通過SST隊(duì)伍提高自然堂品牌的形象，當(dāng)然也能有效的提高終端銷量及建立商對運(yùn)作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷售促進(jìn)策劃案，以加強(qiáng)對終端消費(fèi)者的拉動與吸引，相對于金管道來講就是打開主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制有效的提高消費(fèi)者的忠誠度與連帶銷售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強(qiáng)品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。

自2006年推行商超5G戰(zhàn)略以來，商場及超市進(jìn)場500來家，有效的奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎(chǔ)。自然堂每次重要戰(zhàn)略的出臺都經(jīng)歷了充分的調(diào)查、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提升的過程，商超5G戰(zhàn)略的制定首先是一次充分的調(diào)查、研究、學(xué)習(xí)歐萊雅等知名品牌的過程，其次是總結(jié)、提煉并結(jié)合自然堂實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新、提升的過程。歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓(xùn)部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進(jìn)市場，自然堂自實(shí)施一線知名品牌戰(zhàn)略以來，也有效借鑒、學(xué)習(xí)了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓(xùn)部來講不光學(xué)習(xí)借鑒之而且進(jìn)行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓(xùn)部的講師每季進(jìn)行營銷例會的執(zhí)行和推廣就是對培訓(xùn)職能的創(chuàng)新和提升，這是自然堂的獨(dú)創(chuàng)，在品牌高速發(fā)展期培訓(xùn)部培訓(xùn)講師的管理體系對市場的高速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

通過不斷創(chuàng)新，上海伽藍(lán)集團(tuán)創(chuàng)造了中國化妝品產(chǎn)業(yè)的嶄新歷程：由于通路資源及運(yùn)作規(guī)則的差異性，每一個美容化妝品企業(yè)要同時經(jīng)營日化、專業(yè)兩條線很難，上海伽藍(lán)集團(tuán)則是以戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。系統(tǒng)化、差異化的經(jīng)營布局則使伽藍(lán)成為本土第一家覆蓋不同層級、不同類型的多層次、立體化發(fā)展的美容化妝品集團(tuán)。

第3篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

盛妝亞洲

年度時尚電影大獎

《超級學(xué)生》柬埔寨

《超級學(xué)生》是一部由柬埔寨Sabay娛樂、香港地區(qū)盛世皇朝娛樂集團(tuán)及森志勤娛樂制作公司合監(jiān)制，由中國香港導(dǎo)演陳根成拍攝的反映校園生活教育的影片。影片反映時下青少年學(xué)生和家長所面對的現(xiàn)實(shí)問題，在科技和網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，和毒販也看準(zhǔn)學(xué)生們的天真、無知和叛逆，想方設(shè)法把引進(jìn)校園中，—步步地引誘學(xué)生吸毒和走上犯罪的不歸路。

《LOVE西塘》中國

由杭州唐風(fēng)漢格賽事文化管理有限公司、浙江西塘旅游文化發(fā)展有限公司、河南省中視新科文化產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合出品，毛立波導(dǎo)演，金楨勛（韓國）、左巖主演的愛情故事片《LOVE西塘》，講訴一個干凈的大男孩，一個爽朗的逃婚女，在西塘一家浪漫的咖啡店里演繹一段關(guān)于“錯過”的唯美情緣。影片在今年2月14日首發(fā)，僅某一家視頻網(wǎng)站短短時間里就突破了136萬多次的點(diǎn)播，是今年年度引起高關(guān)注度的情人節(jié)檔期愛情影片。

TOOWAll日本

影片講述了TOOWAll在做了很長一段時間的街頭表演者之后，他獨(dú)特的經(jīng)歷和天賦讓他自學(xué)成才，成為了一個優(yōu)秀的VJ的故事。他的勵志故事鼓舞了許多人。本片在第二屆EDIROL上獲得了評委會特別獎，并榮獲2009DOTMOV藝術(shù)節(jié)大獎。

《Invitation》韓國

影片講述了兩兄弟愛上同一個女人的故事，影片導(dǎo)演In Sik Kim曾榮獲多項(xiàng)大獎。

年度青年設(shè)計(jì)師大獎

陳熹 中國

2012年9月至今，陳熹擔(dān)任浙江傳媒大學(xué)服裝系老師，以及學(xué)校外事秘書一職。作為意大利米羅利奧集團(tuán)中國地區(qū)簽約服裝設(shè)計(jì)師，他負(fù)責(zé)2013年春夏及秋冬服飾系列。同時，他還兼任浙江辰美有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。

Ainur Turisbek哈薩克斯坦

Ainur Turisbek不僅是一位出色的服裝設(shè)計(jì)師，還擁有法學(xué)博士學(xué)位，并擔(dān)任公司經(jīng)理一職。令人羨慕的是，她還有三個可愛的女兒，可謂家庭事業(yè)雙豐收。

Azlan Arif馬來西亞

Azlan Arif擁有敏銳的時尚嗅覺和深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，畢業(yè)于墨爾本皇家理工大學(xué)時裝設(shè)計(jì)及視覺營銷專業(yè)，他十分擅長運(yùn)用社會化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣自己的概念和設(shè)計(jì)。

Tsas Ganbat蒙古

Tsas Ganbat曾擔(dān)任2009年度“Goodali”時尚雜志特約造型師和設(shè)計(jì)師，并舉辦多場展覽，包括2007“單飛”年輕藝術(shù)家展、2008“喚醒存在”服裝設(shè)計(jì)展等，榮獲2013 Goyol最佳設(shè)計(jì)師獎。2009年，他創(chuàng)立了繆斯藝術(shù)館，為不同類別的藝術(shù)生提供培訓(xùn)，并開辦展覽。

年度時尚機(jī)構(gòu)大獎

Nagarawata柬埔寨

Nagarawata是一個年輕，充滿活力和潛力的營銷機(jī)構(gòu)，旨在招商引資，創(chuàng)造跨國的合作機(jī)會。主要是通過合作營銷機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)如廣告、科研方面的合作。團(tuán)隊(duì)的口號是：創(chuàng)意改變生活。

VISIBER INTERNATIONAL PTE LTD馬來西亞

VISIBER名稱由“VISION”和“NUMBER”所組成，代表對于數(shù)字學(xué)問的遠(yuǎn)見與愿景。VISIBER并非單純珠寶首飾公司，其事業(yè)開拓至各領(lǐng)域，包括教育事業(yè)、公關(guān)廣告業(yè)、出版社，并成立57基金會等業(yè)務(wù)。

THE SCHOOL OF MAKE UP新加坡

THE SCHOOL OF MAKE UP由Peter Angel Wanneck和Sally Yeo于1991年創(chuàng)立。化妝學(xué)校除了教給學(xué)生專業(yè)的知識、化妝技巧，還鼓勵學(xué)生去發(fā)現(xiàn)、了解自己，同時擁有敏銳的商業(yè)意識。

臺北市流行時尚藝術(shù)協(xié)會 中國

臺北市流行時尚藝術(shù)協(xié)會于1990年正式成立。在前理事長曾霞女士的帶領(lǐng)下，舉辦了多場公益活動。協(xié)會致力于把中國設(shè)計(jì)師的理念介紹給世界各地，不僅拓展了成衣的國際市場，同時也促進(jìn)了文化的交流。

Center Stage Academy泰國

Center Stage Academy是泰國首個針對選美賽事設(shè)置了相關(guān)課程的培訓(xùn)學(xué)校。

盛妝亞洲年度時尚模特大獎（男）

Ogawa Kenji日本

2011年Ogawa Kenji在韓國開啟了他的模特生涯，2012年成為Esqure Kore雜志御用男模，同年他代表日本參加在土耳其舉辦的世界模特大賽，榮獲最佳晚裝獎。

Ryu Kyung Bin韓國

Ryu Kyung Bin是一位多棲發(fā)展的藝人，不僅是韓國頂級模特，在眾多電視劇及MV中也有精彩表現(xiàn)。他曾參演火爆韓劇《那年冬天風(fēng)在吹》，并在李孝利的MV《你已經(jīng)走了中》出任男主角。

David Lian Tze-Wang馬來西亞

擁有中國血統(tǒng)的David Lian Tze-Wang外貌英俊、硬朗，作為職業(yè)模特的同時，還是一名出色的健身教練。

Madura Priyadarshana Peiris斯里蘭卡

年僅24歲的Madura Priyadarshana Peiris身材健美，2012年他脫穎而出，代表斯里蘭卡參加在泰國舉辦的Manhunt國際男模大賽，獲得優(yōu)異成績。之后，他開始涉足演繹事業(yè)，目前獲得了眾多粉絲的支持。

Li Chi-Hsiang中國

Li Chi-Hsiang曾獲得2006年上海國際時裝模特大賽臺灣地區(qū)總決賽男模第二名，2007年世界超級男模大賽國際總決賽最佳民族服裝獎等。近年來他代言了多個品牌，在眾多時尚秀都能見到他的身影。

年度時尚歌手大獎

Urankholboo a.k.a Anu蒙古

Urankholboo a.k.a Anu不僅在音樂上頗有建樹，在時尚行業(yè)也極具影響力。她帶給音樂領(lǐng)域新的潮流動力，也為舞臺表演開辟了更多可能。

何雒健 新加坡

從選秀比賽脫穎而出的何維健，等了3年終于在新加坡歌迷引頸期盼下，成為鎂光燈下的焦點(diǎn)。羞澀的個性，大男孩的清新特質(zhì)，讓他成為新加坡耀歌壇眼的新星。靦腆的笑容，溫暖的聲音，誠懇地唱出最觸動人心的情歌。

Nadine Samarasinghe斯里蘭卡

Nadine Samarasinghe從4歲開始學(xué)鋼琴，從小就立志把音樂當(dāng)成自己的終生追求。如今他已經(jīng)是一名有7年執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)的音樂老師。

徐岳彤 中國

徐岳彤是著名的爵士名伶，聲音渾厚、柔中有力，目前擔(dān)任101star爵士樂團(tuán)團(tuán)長。

盛妝亞洲年度時尚模特大獎（女）

王露 中國

王露曾是2008年北京奧運(yùn)會禮儀引導(dǎo)員，奧運(yùn)中國小姐，2010年國際旅游小姐中國總冠軍。2011年獲得國際旅游小姐冠軍總決賽全球第四，201年拍攝國際旅游小姐公益宣傳片“愛·天使”，2012至今她出席了各大服裝品牌時尚和秀場。

其他入圍女模特：

Selenge蒙古

Justine Gabionza菲律賓

Farung Yuthithum泰國

Sungyhyun Kwon韓國

最佳時尚設(shè)計(jì)師大獎（成衣類）

肖紅 中國

肖紅鐘愛一切美的事物，認(rèn)為服裝好比女人的“情人”。從浙江歌舞團(tuán)的中音歌唱女演員到服裝設(shè)計(jì)師，肖紅始終以藝術(shù)的方式展示著自己對于美的獨(dú)道理解。

其他入圍設(shè)計(jì)師：

Yusuke Shimozawa日本

Aiajan Jaxybai哈薩克斯坦

Eric Delos Santos菲律賓

KANG YUEH-TSU中國

年度時尚設(shè)計(jì)師大獎（高級定制）

EIKO KOBAYASHI日本

在離開日本某著名服裝公司后，EIKO KOBAYASHI目前作為自由設(shè)計(jì)師、色彩搭配師在電視節(jié)目教人們?nèi)绾未钆浞b，并在幾本雜志中開設(shè)了自己的專欄。

Jason Yek馬來西亞

Jason Yek是一名擁有15年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，他擅長婚紗及宴會禮服的設(shè)計(jì)。

Albert Andrada菲律賓

在馬尼拉Slim’s Fashion School完成學(xué)業(yè)后，Albert Andrada于1992年開啟了他的時尚設(shè)計(jì)師生涯。

Heng Nam Nam&Chen Kah Lee新加坡

Heng Nam Nam和Chen Kah Lee于1992年合作創(chuàng)立品牌Heng Nam Nam，公司業(yè)務(wù)從售賣高級成衣擴(kuò)展到為各界名流定制時裝。

其他入圍設(shè)計(jì)師：

Nguyen Quynh Nhu越南

年度時尚醫(yī)美機(jī)構(gòu)

米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院 中國

米蘭柏羽近十年潛心洞察研究，深諳消費(fèi)者需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，從而摒棄傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)散點(diǎn)線性、僅僅拘泥于項(xiàng)目本身的單一運(yùn)營模式。率先突破格局，以求美者對美的需求為核心，以國際頂尖醫(yī)療技術(shù)質(zhì)量為保障。以求美者全流程全觸點(diǎn)感受為考量，以精神品質(zhì)為手段，從而建立系統(tǒng)化的最佳醫(yī)美解決方案，開創(chuàng)“品質(zhì)醫(yī)美”的全新時代。

Otsuka cosmetic hospital日本

Otsuka costaetic hospital于1976年創(chuàng)立，為數(shù)十萬名患者實(shí)施了手術(shù)。本院始終不斷研究最新的醫(yī)療技術(shù)。這些研究和技術(shù)能力受到了“日本美容外科學(xué)會”、“美國美容外科學(xué)會”以及世界各國學(xué)會的高度評價。

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital韓國

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital位于首爾江南區(qū)，每年為幾千名來自世界各地的求美者進(jìn)行鼻整形手術(shù)，其設(shè)計(jì)發(fā)明的多種鼻整形專用器械在多個國家獲得專利。

其他入圍機(jī)構(gòu)：

第4篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

>>2013年10月海南自考真題

>>2013年10月海南自考答案

2013年10月海南自考科目（自學(xué)考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 ?？?兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會計(jì)學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) ?？?兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 專科 兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計(jì)學(xué)、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會計(jì)實(shí)務(wù)、國際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會計(jì)（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會計(jì)電算化、成本會計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會計(jì)、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財(cái)務(wù)會計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) 專科 兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級語言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專科 兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專科 兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動漫設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動畫基礎(chǔ)、動畫運(yùn)動、電腦圖像設(shè)計(jì)、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動畫場景設(shè)計(jì)、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) ?？?兩年 大學(xué)語文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢原理與技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專科 兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第5篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

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2013年10月貴州自考科目（自學(xué)考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專科 兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會計(jì)學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專科 兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) ?？?兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計(jì)學(xué)、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會計(jì)實(shí)務(wù)、國際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會計(jì)（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會計(jì)電算化、成本會計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會計(jì)、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財(cái)務(wù)會計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級語言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 ?？?兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動漫設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動畫基礎(chǔ)、動畫運(yùn)動、電腦圖像設(shè)計(jì)、動畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動畫場景設(shè)計(jì)、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語基礎(chǔ)、社會學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) ?？?兩年 大學(xué)語文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢原理與技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級語言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第6篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

聯(lián)想服務(wù)新財(cái)年戰(zhàn)略

本報(bào)訊 4月18日，聯(lián)想服務(wù)新財(cái)年發(fā)展戰(zhàn)略――助力聯(lián)想PC+戰(zhàn)略，大力拓展服務(wù)業(yè)務(wù)，組建包括產(chǎn)品服務(wù)、IT管理服務(wù)、教育與培訓(xùn)、陽光雨露在內(nèi)的四大業(yè)務(wù)單元。聯(lián)想集團(tuán)副總裁李祥林表示，在PC+時代，聯(lián)想服務(wù)將力爭滿足個人和企業(yè)的不同需求，重點(diǎn)突破遠(yuǎn)程服務(wù)與桌面外包兩大領(lǐng)域,三年內(nèi)做到桌面外包市場中國第一。

高通驍龍新一代處理器進(jìn)入國內(nèi)

本報(bào)訊 4月25日，高通公司在北京舉行了驍龍S4移動智能處理器會。該處理器采用了最新的移動架構(gòu)設(shè)計(jì)和技術(shù)，可滿足消費(fèi)者對于智能連接、高性能和低功耗日益增強(qiáng)的需求。目前，全球已有多款基于驍龍S4的智能終端。值得關(guān)注的是，驍龍S4針對包括Windows 8在內(nèi)的操作系統(tǒng)做出了優(yōu)化。

首家戴爾體驗(yàn)館開張

本報(bào)訊 戴爾于近日宣布，其高端零售店面“戴爾體驗(yàn)館”的首家門店在中關(guān)村e世界揭幕該體驗(yàn)館將致力于為消費(fèi)者提供互動式購物體驗(yàn)。戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王利軍表示，戴爾零售店面是消費(fèi)者認(rèn)識戴爾、了解戴爾的最初場所，因此戴爾體驗(yàn)館將成為塑造戴爾與眾不同的IT體驗(yàn)關(guān)鍵的第一步。

聯(lián)通支付公司掛牌

本報(bào)訊 4月26日,中國聯(lián)通在其總部舉行“聯(lián)通支付有限公司”掛牌儀式。據(jù)了解，該公司為中國聯(lián)通集團(tuán)全資子公司，注冊資金2.5億元，2011年12月31日獲得了央行頒發(fā)的支付牌照。公司業(yè)務(wù)類型包括移動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單，業(yè)務(wù)覆蓋全國。目前，聯(lián)通支付公司已與二十多家銀行及銀聯(lián)、萬事達(dá)卡和多家第三方支付機(jī)構(gòu)開展合作。

英特爾投資直真科技

本報(bào)訊 4月25日，英特爾公司宣布其旗下的全球投資與收購兼并機(jī)構(gòu)英特爾投資向北京直真科技股份有限公司注資，金額約為千萬元級別。直真科技是一家提供電信及IT運(yùn)營管理軟件產(chǎn)品和解決方案的公司。根據(jù)合作協(xié)議，英特爾將為直真科技提供數(shù)據(jù)中心管理平臺、服務(wù)器節(jié)點(diǎn)管理技術(shù)、高環(huán)境溫度設(shè)計(jì)，以及英特爾優(yōu)化的分布式計(jì)算平臺。

活動

中科院軟件所紀(jì)念胡世華誕辰百年

本報(bào)訊 4月23日，“胡世華先生誕辰100周年紀(jì)念會暨2012邏輯、計(jì)算與信息研討會”在京舉行。胡世華是中國數(shù)理邏輯學(xué)史上的代表人物之一，曾大力提倡應(yīng)用數(shù)理邏輯研究計(jì)算機(jī)科學(xué)。軟件所所長李明樹表示，胡世華先生執(zhí)著科學(xué)、獻(xiàn)身科學(xué)的精神，溫厚、寬容的珍貴品德是軟件所和中國數(shù)理邏輯、計(jì)算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域永遠(yuǎn)的精神財(cái)富。

郎朗擔(dān)當(dāng)騰訊“奧運(yùn)大使”

本報(bào)訊 近日，騰訊宣布正式聘請鋼琴演奏家郎朗，成為騰訊的“奧運(yùn)大使”，雙方將在倫敦奧運(yùn)會期間圍繞內(nèi)容、營銷等層面進(jìn)行獨(dú)家合作。據(jù)介紹，此次倫敦奧運(yùn)期間，郎朗將承擔(dān)其騰訊微博、博客、視頻播報(bào)的義務(wù)，從內(nèi)容緯度深度打通騰訊的各大資源平臺，尤其是基于奧運(yùn)的產(chǎn)品。此外，朗朗還是此次奧運(yùn)的火炬手。

2012手機(jī)閱讀高峰論壇在京召開

本報(bào)訊 4月19日，2012中國移動手機(jī)閱讀高峰論壇暨“悅讀中國”移動互聯(lián)網(wǎng)讀書活動啟動儀式在北京舉行。據(jù)悉，在和新聞出版總署的指導(dǎo)下，中國移動旨在聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方打造“開放、連通、互動”的手機(jī)閱讀模式，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)參與互動分享用戶5000萬、覆蓋影響2億用戶。

2012年“三星愛之光行”啟動

本報(bào)訊 4月19日，中國殘聯(lián)與中國三星共同開展的“2012年三星愛之光行動”在北京正式啟動。據(jù)介紹，該活動是中國三星與中國殘聯(lián)自2007年起攜手開展的一項(xiàng)為貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施復(fù)明手術(shù)的社會公益活動。2012年，雙方除了為全國各地2150名貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施手術(shù)外，還將建立5所白內(nèi)障手術(shù)中心和盲人訓(xùn)練中心。

第7篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

無論怎么評價電視購物的缺點(diǎn)和不足，但總體說來大家都是希望我們的電視購物能夠走的順利走的健康。自從禁播令以后，客觀地說我們的電視購物業(yè)還是有了長足的發(fā)展：中外結(jié)合，相對專業(yè)的電視購物公司正式上市。對于電視購物的明天多數(shù)人還是抱有積極樂觀的態(tài)度的。以下集中就是時下電視購物運(yùn)營模式中的佼佼者，它們代表著當(dāng)今我國電視購物發(fā)展的水平和規(guī)模，一定程度上有借鑒意義.

①橡果模式：橡果國際成立于1998年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售、和售后服務(wù)于一身的跨平臺零售企業(yè)。公司通過專題廣告，推動全國各終端的零售業(yè)務(wù)，全國分銷網(wǎng)絡(luò)遍及所有省份，覆蓋國內(nèi)大多數(shù)地級城市和縣級城市。橡果國際目前已擁有3個生產(chǎn)基地，4個大型倉儲中心，7個小型物流中心，80多個分銷商和25000多個零售終端，并專設(shè)了1000多人的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì).

12005年，橡果國際吸收軟銀亞洲基礎(chǔ)基金3500萬美金投資，2007年5月在紐約證券交易所上市。橡果國際擁有“好記星”、“背背佳”、“安耐馳”、“紫環(huán)”、“氧立得”等系列品牌.

橡果可謂電視購物行業(yè)的領(lǐng)軍者，在美國的成功上市，更是彰顯了自身強(qiáng)大的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿ΑＯ鸸恢辈扇〉馁徺I策略是購買，購買還是購買。憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力占去很多的電視播出頻道，霸氣很足的宣傳著自己的商品.

雖然目前看來，橡果國際是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大，但是每年媒體上漲的價格也是無可奈何要面對的現(xiàn)實(shí)，雖然現(xiàn)在看來他們的策略還是一直沒有變化的，但是由于水漲船高，媒體也想在此獲取更多的效益，所以想勸服媒體與運(yùn)營商順利合作，似乎也要動一番腦筋。②廣而告之模式：廣而告之模式應(yīng)該是購物業(yè)毫無爭議的老大，無論是資歷還是目前對媒體供應(yīng)商的占有，廣而告之都彰顯著王者般的霸氣。雖然受到了橡果國際等新鮮力量的挑戰(zhàn)和競爭，但是廣而告之還是憑借著其多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人脈，積攢的客戶資源和媒體投播資源從容經(jīng)營著。不過隨著更多的電視購物專業(yè)公司的出現(xiàn)，競爭的劇烈，廣而告之的經(jīng)營日漸慘淡，盈利有限或者處于非盈利狀態(tài)，面臨的困境和挑戰(zhàn)也是越來越多，緊迫的壓力和風(fēng)險(xiǎn)使得以此為模式的經(jīng)營主體必須果斷做出調(diào)整和改革以適應(yīng)市場化進(jìn)程的要求，而且如同其他電視購物主體面臨的公信力，售后服務(wù)等細(xì)節(jié)一樣，廣而告之模式下的經(jīng)營主體也應(yīng)不斷從自身出發(fā)，內(nèi)外兼修，形成強(qiáng)有力的市場占有.

③保守型操作模式：前面講到的都是積極爭取市場，擴(kuò)大影響力的典型，而在這中間，還有以產(chǎn)品為核心，開發(fā)出好的產(chǎn)品，然后購買媒體進(jìn)行操作。如果暫時沒有好的產(chǎn)品也就不急于購買媒體信息。他們的特點(diǎn)就是對媒體的依賴相對較小，一般購買低端但是性價比高的媒體，從而節(jié)省了很多的媒體成本。1總體看來，電視購物業(yè)是向著多元化經(jīng)營發(fā)展的，以不同的距離保持著和媒體的關(guān)系，若即若離，但是基本上看電視購物脫離不了電視媒體，電視媒體也不會輕易放棄電視購物這一形式，他們之間將會在未來很長的時間里合作下去.

2．電視購物運(yùn)營的潛移默化

①電視購物銷售舉措---有的放矢傳統(tǒng)的電視購物模式呈現(xiàn)出的是一種單一化的模式，無論是所銷售的商品還是節(jié)目投放的媒體，時間，采用的方式，這一方面與其成長之初缺乏經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，另一方面也和其市場地位，市場地位下采取的決策失誤有關(guān)。比如前文提到的，本來電視購物開始之初是面向高層人群的，但是實(shí)際操作中又偏離這個目標(biāo)人群的生活習(xí)慣，導(dǎo)致了最初的電視購物行銷模式呆板，亂放空炮，鮮有“魔彈論”的威力，這在一定程度上也減弱了電視購物的公眾接受度。但是今天的電視購物已經(jīng)在前輩的基礎(chǔ)上，打破舊有的單一模式，轉(zhuǎn)向多樣化生存。這主要表現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，研究他們的生活方式，觀看電視的習(xí)慣和觀賞偏好，制作目的性極強(qiáng)的節(jié)目各個擊39破。比如，針對上班族白領(lǐng)白天上班，周末休閑時間較多的特點(diǎn)，選擇在這些時段播出適合他們審美偏好的節(jié)目，出售他們能夠感興趣的商品，在個性中達(dá)到最高的滿意度。同樣針對主婦的肥皂劇時間就成為他們另一個“攻擊”點(diǎn)，這樣做就能擺脫過去使用效率不高，資源浪費(fèi)明顯的模式，我個人認(rèn)為這個可以命名為“鋼琴模式”：如果所有的琴鍵全部按下，那么出來的是毫無曲調(diào)，或者全部相同的噪音，無人喜好，相反還會造成鋼琴的破損。但是如果有針對性的，有張有弛，那么奏出的曲子將會是十分和諧的.

②分銷渠道彼此配合---系統(tǒng)更新傳統(tǒng)意義上的營銷模式相當(dāng)簡單，大規(guī)模投發(fā)電視購物節(jié)目，反復(fù)多次，利用多種手段促成消費(fèi)者最終消費(fèi)行為的完成，然后打進(jìn)電話，確認(rèn)發(fā)貨，這樣一個簡單的電視購物流程就結(jié)束了。這也難怪，許多人認(rèn)為做電視購物經(jīng)營其實(shí)是很簡單的，毫無技術(shù)含量可言。實(shí)際情況也的確如此，也正因這樣，產(chǎn)生了電視購物門檻低，魚龍混雜的局面。事實(shí)證明，營銷道路不更新是不可以的，業(yè)內(nèi)一些高端的公司已經(jīng)建立區(qū)自己的話務(wù)中心，嚴(yán)格對人員進(jìn)行分工，培訓(xùn)，各司其職，處處體現(xiàn)著專業(yè)的身影. 還有一點(diǎn)創(chuàng)新的地方，就是繳費(fèi)方式的更新，以前多為貨到付款方式，或者是銀行轉(zhuǎn)賬。但是現(xiàn)在高科技的發(fā)達(dá)，生活的便利，電視購物支付方式完全可以利用開發(fā)網(wǎng)上銀行，借鑒網(wǎng)絡(luò)商業(yè)交易常使用的“支付寶”功能，使得支付消費(fèi)的渠道更加寬闊，更加暢通.

②專業(yè)的態(tài)度需要專業(yè)的品牌目前電視購物經(jīng)營主體間的競爭是日趨白熱化的，在這中間市場的優(yōu)勝劣汰讓它們漸漸分化，為了能在今后的市場上擁有一席之地，建立專業(yè)的商業(yè)標(biāo)示，專屬品牌就顯得異常重要。品牌的建立需要有很好的品牌忠實(shí)群，群的形成出來電視購物高質(zhì)量，高科技，不走尋常路的設(shè)計(jì)理念抓住消費(fèi)者的眼光外，還應(yīng)該引入商業(yè)經(jīng)營上的客戶群理論。確定固定客戶群，潛在客戶，非受眾客戶，在此基礎(chǔ)上，制定行銷方案，牢牢抓住固定客戶，盡量爭取潛在客戶，摒棄“打一槍換一個地方”的思想，把整個行業(yè)的生存和發(fā)展放在首位，不被眼前的蠅頭小利迷惑。此外還可以在此基礎(chǔ)上，努力增加產(chǎn)品的附加值，力求在商品上開發(fā)到價值極限。當(dāng)然，這一切都要有較高經(jīng)濟(jì)背景和科研能力為支撐，所以這也就是前面提到的，規(guī)范市場良性發(fā)展，為什么要提高市場準(zhǔn)入門檻的原因.

除了以上的變化外，其實(shí)在商品的種類上也有了較為明顯的變化。以前的經(jīng)營主體基本上只有一個，兩個商品，大賣則好，賣的不好則徹底歇菜。而現(xiàn)在講求的是“組合式銷售”，出售的商品要想一套漂亮的組合拳，長拳短拳，一招一式要互相配合，有主有次，形成“密不透風(fēng)”的套路，打出電視購物市場的另一番天地.

3，對電視購物運(yùn)營的建議

電視購物在我國如今可謂是邁入了一個新的發(fā)展階段，擁有難得的發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨著前所未有的生產(chǎn)挑戰(zhàn)。“前人之車，后人之轍”，以前的種種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都應(yīng)該作為繼續(xù)發(fā)展的動力和支持，有則改之無則加勉，端正職業(yè)態(tài)度和精神，由內(nèi)而外，內(nèi)外結(jié)合，在細(xì)節(jié)處求創(chuàng)新，在誠信下求發(fā)展，按照市場化的運(yùn)行方式，走出電視購物經(jīng)營自己的一條路.

第一，盡快制定和完善電視直銷行業(yè)的管理辦法，嚴(yán)格規(guī)范行業(yè)行為，真正使電視直銷有章可循，有法可依.

第二，切實(shí)抓好電視直銷廣告的統(tǒng)一管理。電視直銷廣告只能由專門從事廣告業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)經(jīng)營，非廣告業(yè)務(wù)部門不得辦理直銷廣告業(yè)務(wù)。廣告內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)、合法，不允許有任何欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的廣告.

第三，制訂合理的直銷商品價格。制訂合理的商品價格是電視直銷業(yè)務(wù)生存和發(fā)展的根本。直銷公司必須做到貨真價實(shí)，堅(jiān)持薄利多銷，絕對不能搞一錘子買賣.

第四，嚴(yán)厲打擊欺詐蒙騙行為。各有關(guān)部門要集中行動，全面清查電視直銷行業(yè)中的種種不規(guī)范行為，對未經(jīng)批準(zhǔn)或雖經(jīng)批準(zhǔn)但又擅自提高產(chǎn)品價格以及質(zhì)量差、售后服務(wù)跟不上的都要進(jìn)行嚴(yán)肅查處；凡不具備開辦電視直銷公司條件的要堅(jiān)決予以取締，吊銷其營業(yè)執(zhí)照。在整頓清查的基礎(chǔ)上，通過提供完善的配套服務(wù)等措施，盡快使電視直銷步入健康發(fā)展的軌道。1①提升電視購物頻道的專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，全國性電視購物臺的設(shè)想不論是美國的QVC、HSN，還是韓國的LG、CJ和我國臺灣的東森電視購物都有固定的、專業(yè)化的電視購物頻道，他們本身就是一種品牌，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者、監(jiān)管部門都能很好地進(jìn)行維權(quán)。在臺灣，東森購物現(xiàn)有五個頻道，會員250萬，年?duì)I業(yè)收入五年成長近60倍，日營業(yè)收入高達(dá)1億元，周末高達(dá)1.5億。據(jù)東森集團(tuán)資料顯示，東森電視購物臺的銷售商品總額已超過投資數(shù)億元的臺北最大的購物城.

所以，在全國范圍內(nèi)建立專門，專業(yè)的電視購物頻道的很值得鼓勵的，專業(yè)的深入和落實(shí)要體現(xiàn)在電視購物的各個環(huán)節(jié)。需要注意的是，可否還應(yīng)該建立一個涵蓋面大的全國性電視購物臺，不僅可以擁有較高的公信度，還可以促進(jìn)營銷和產(chǎn)業(yè)資源的內(nèi)部組合，發(fā)揮功能規(guī)模效應(yīng)，做大做強(qiáng)，配合地區(qū)間的，針對性的購物頻道交相輝映，珠聯(lián)璧合，找準(zhǔn)各自的切入口，分得市場的一杯羹.

②媒體的自律，自動承擔(dān)起分內(nèi)的“把關(guān)人”角色我國電視媒體現(xiàn)在最大問題就是廣告商品的虛假問題，從媒體自身出發(fā)，自律是很關(guān)鍵的，自覺抵制商業(yè)化下誘惑，顯現(xiàn)出媒體客觀，嚴(yán)格的把關(guān)人形象，對在媒體投發(fā)的每一個電視購物廣告都要認(rèn)真審核，加以監(jiān)管。社會主義下的媒體，除了經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，還有社會效益，媒體尤其是知名媒體，更要保護(hù)好自己的公眾形象和公信度，成為消費(fèi)者可以信賴的人，更是在某種意義上，幫助電視購物經(jīng)營實(shí)體克服公信瓶頸，體現(xiàn)媒體的市場引導(dǎo)性.

③發(fā)揮電視直銷行業(yè)協(xié)會的自律和監(jiān)管作用在美國，1990年8月由當(dāng)時國際電視直銷行業(yè)最有實(shí)力的9家大公司聯(lián)合成立了國際電子直銷協(xié)會（ERA），其設(shè)立目的在于確保電視直銷業(yè)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，并形成良好的市場信譽(yù)。我國目前雖然存在著兩個電視直銷行業(yè)協(xié)會，即“中國廣告協(xié)會電視購物協(xié)作會”（各省市電視臺系統(tǒng)）和“中國物資流通協(xié)會電視直銷管理部”（帝威斯系統(tǒng)）1，但二者都不具備規(guī)范全國各直銷公司行業(yè)行為的權(quán)威性，因此，當(dāng)務(wù)之急是組建一個具有權(quán)威性的我國電視直銷行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)自律和監(jiān)管作用，使電視直銷進(jìn)入健康發(fā)展的軌道.

第8篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

（一）產(chǎn)業(yè)門類齊全、地位重要

改革開放以來，我國消費(fèi)品工業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速發(fā)展，形成了覆蓋面廣、門類齊全、上下配套的產(chǎn)業(yè)體系。在經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大、新舊動能接續(xù)斷檔的情況下，消費(fèi)品工業(yè)對穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的支撐作用更加突顯。

（二）本土企業(yè)和自主品牌崛起

隨著消費(fèi)品工業(yè)不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀企業(yè)在激烈的市場競爭中涌現(xiàn)出來，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。這些領(lǐng)先企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念、活躍的創(chuàng)新精神、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在國內(nèi)外市場具有一定優(yōu)勢和影響力。

（三）技術(shù)創(chuàng)新取得了顯著成效

國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)通過引進(jìn)消化創(chuàng)新、自主研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新、研發(fā)外包創(chuàng)新等多種方式，加大研發(fā)投入、開展技術(shù)攻關(guān)，在一些技術(shù)領(lǐng)域已與國外發(fā)展水平相當(dāng)，部分領(lǐng)域甚至處在國際領(lǐng)先水平。而且，國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)開始轉(zhuǎn)化為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力的有效手段。

（四）國際競爭力處在較高水平

消費(fèi)品工業(yè)是我國對外開放時間最早、開放程度最高的工業(yè)部門。目前，作為全球重要的消費(fèi)品制造基地，我國已經(jīng)確立了世界消費(fèi)品生產(chǎn)大國和出口大國的地位。我國共有鐘表、自行車、縫紉機(jī)、電池、啤酒、家具、日用陶瓷、燈具、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、鞋、鋼琴等100多種消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位。

二、產(chǎn)業(yè)全面邁向中高端存在諸多困難

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾較為嚴(yán)重

當(dāng)前，國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在快速升級，對消費(fèi)品的品種、質(zhì)量、規(guī)格、品牌等提出更高要求。在這一變化趨勢下，我國消費(fèi)品工業(yè)有效供給能力難以適應(yīng)消費(fèi)需求升級，結(jié)構(gòu)性問題日益突出。一是普通消費(fèi)品供過于求，中低檔次產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致企業(yè)間同質(zhì)化競爭。二是精深加工能力不足，高附加值產(chǎn)品偏少，導(dǎo)致中高端需求大量外溢。

（二）關(guān)鍵材料和部件瓶頸突出

一是上游原材料制約明顯。一些為家電產(chǎn)業(yè)配套的原材料工業(yè)水平較低，新材料開發(fā)與應(yīng)用滯后，缺乏高品質(zhì)的材料供應(yīng)商。二是部分關(guān)鍵零部件依賴進(jìn)口。由于基礎(chǔ)材料、模具加工、板件成型等環(huán)節(jié)精細(xì)化、集約化水平較低，導(dǎo)致部分關(guān)鍵零部件品質(zhì)較差、可靠性和穩(wěn)定性不足。

（三）品牌市場競爭力存在短板

品牌是體現(xiàn)行業(yè)競爭力和產(chǎn)品附加值的重要標(biāo)志。在許多消費(fèi)品領(lǐng)域，國內(nèi)制造產(chǎn)品的品質(zhì)并不比國外產(chǎn)品差。但是由于國內(nèi)企業(yè)在品牌設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、品牌維護(hù)等方面投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致品牌影響力明顯偏低，能夠立足于國際市場的知名品牌較少。這也導(dǎo)致同等性能的國內(nèi)產(chǎn)品無法獲得國外品牌的巨大溢價。

三、技術(shù)創(chuàng)新仍是轉(zhuǎn)型升級的重大短板

（一）基礎(chǔ)研究能力依然薄弱

基礎(chǔ)研究滯后是制約消費(fèi)品工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要因素。在輕工科研院所、學(xué)校下放地方以后，國家缺乏對消費(fèi)品基礎(chǔ)研究的宏觀指導(dǎo)，特別是科研院所實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營，相當(dāng)一部分力量不搞科研，行業(yè)基礎(chǔ)性研究和共性、關(guān)鍵技術(shù)研究嚴(yán)重弱化。另一方面，企業(yè)對基礎(chǔ)研發(fā)的重視不夠。

（二）產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力不足

由于我國企業(yè)發(fā)展起步較晚，長期扎根于代工制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售均交由國外企業(yè)完成，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)對于消費(fèi)者需求、市場變化的把握和引領(lǐng)不夠。一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格以跟蹤國際流行趨勢為主，很多產(chǎn)品款式在國外流行式樣基礎(chǔ)上修改產(chǎn)生，缺乏自身個性和風(fēng)格，難以形成穩(wěn)定的品牌文化積淀。二是適應(yīng)需求、發(fā)現(xiàn)需求、引領(lǐng)需求的新產(chǎn)品開發(fā)滯后。三是支撐產(chǎn)品設(shè)計(jì)的資源相對貧乏，如消費(fèi)需求、流行信息、創(chuàng)新意識等，特別是人員素質(zhì)與國際先進(jìn)水平存在較大差距，缺乏創(chuàng)新型產(chǎn)品醞釀涌現(xiàn)的土壤。

（三）部分裝備工藝較為落后

制造環(huán)節(jié)的裝備和工藝水平?jīng)Q定著產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。一些消費(fèi)品工業(yè)的技術(shù)裝備和工藝水平依然較為落后，處在工業(yè)3.0甚至2.0水平，部分關(guān)鍵技術(shù)裝備需要從國外進(jìn)口。當(dāng)前，對生產(chǎn)線進(jìn)行智能化改造、推行“機(jī)器替人”已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，但智能化生產(chǎn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈條的整合優(yōu)化提出了更高要求，部分企業(yè)調(diào)整適應(yīng)的難度較大。此外，工匠精神缺失也是精品制造難以發(fā)展的重要原因。

（四）技術(shù)創(chuàng)新體系尚不完善

產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制雖然在發(fā)揮作用，但是作用有限。其關(guān)鍵就在于以企業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未完全建立起來。首先，企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的資金不足。我國科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)長期以科研院所、高等院校為主要流向，即使是產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，也多以科研機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)，企業(yè)的地位相對邊緣化。其次，企業(yè)研發(fā)人員在數(shù)量、素質(zhì)、層次上存在較大差距。

（五）創(chuàng)新工具支撐作用不夠

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，CAX等創(chuàng)新工具能夠促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面效果顯著。對于廣大中小企業(yè)來說，軟件購買成本高、配套設(shè)備投資大、高水平應(yīng)用人員少是制約CAX創(chuàng)新工具使用推廣的重要方面。另一方面，部分企業(yè)對于CAX創(chuàng)新工具的專用性要求較高，從市場上購進(jìn)的軟件和系統(tǒng)通用性太強(qiáng)，與企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的實(shí)際需要難以匹配，需要進(jìn)行二次專業(yè)開發(fā)。一些企業(yè)受制于多方面因素?zé)o法進(jìn)行二次專業(yè)開發(fā)，結(jié)果導(dǎo)致CAX創(chuàng)新工具的使用效果不明顯。

四、政策建議

（一）加強(qiáng)行業(yè)基礎(chǔ)和共性技術(shù)研發(fā)

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入中高端階段之后，沒有基礎(chǔ)研究的重大突破，就難以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和工程創(chuàng)新。首先，充分認(rèn)識基礎(chǔ)研究的重要性和緊迫性，發(fā)揮基礎(chǔ)研究的源頭創(chuàng)新作用，提出原創(chuàng)科學(xué)思想、開辟新的學(xué)科方向，補(bǔ)足基礎(chǔ)研究積累不夠、原始創(chuàng)新供給不足的短板。其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究的戰(zhàn)略布局和高水平科研基地、科研平臺建設(shè)，通過實(shí)施重大科學(xué)計(jì)劃、國際科技合作計(jì)劃等方式，加快突破一批重大關(guān)鍵科學(xué)問題，使我國基礎(chǔ)研究水平和能力盡快趕上世界先進(jìn)水平。最后，圍繞消費(fèi)品工業(yè)發(fā)展的重大需求和瓶頸制約，突破一批事關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心技術(shù)，催生一批具有引領(lǐng)性、帶動性的顛覆性技術(shù)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、邁向中高端提供堅(jiān)實(shí)支撐。

（二）加大對企業(yè)技術(shù)改造升級支持

消費(fèi)品工業(yè)面對多樣化、個性化的市場需求，開展智能制造的潛力和空間很大。為此，要適應(yīng)信息化與工業(yè)化深度融合帶來的生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式和商業(yè)模式變化，支持企業(yè)以智能化制造為重點(diǎn)推進(jìn)技術(shù)改造升級，引導(dǎo)扶持企業(yè)開展機(jī)器人及智能裝備的推廣應(yīng)用。同時，建立以制造企業(yè)為主體的創(chuàng)新激勵機(jī)制，將企業(yè)對接市場的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢與科研院校的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢結(jié)合起來，通過企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等共建研發(fā)平臺和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開展技術(shù)研發(fā)。

（三）培育弘揚(yáng)精益求精的工匠精神

通過有效激勵、文化建設(shè)、完善制度，培育堅(jiān)定踏實(shí)、工藝精湛、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的職業(yè)精神，將工匠精神植入產(chǎn)品基因、推進(jìn)“品質(zhì)革命”，加快“中國制造”向“精品制造”轉(zhuǎn)變。通過制度頂層設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)變“重裝備、輕技工，重學(xué)歷、輕能力，重理論、輕操作”的觀念，形成培育工匠精神的保障機(jī)制，讓技能人才有地位、有較高的收入、有發(fā)展的通道。通過文化再造、源頭培育、社會滋養(yǎng)，發(fā)展先進(jìn)企業(yè)文化和職工文化，使工匠精神成為引領(lǐng)社會風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)。

（四）積極推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)與品牌建設(shè)

一方面，積極引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。深入研究分析消費(fèi)品工業(yè)發(fā)展形勢和國內(nèi)外市場情況，以消費(fèi)者需求為中心，建立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全過程協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新體系。另一方面，積極推進(jìn)創(chuàng)品牌、強(qiáng)品牌行動。一是樹立以國內(nèi)市場為基石的營銷理念，不斷提升企業(yè)品牌價值和“中國制造”整體形象。二是積極學(xué)習(xí)國際品牌的設(shè)計(jì)理念、運(yùn)作方式和營銷模式，在世界范圍內(nèi)構(gòu)建營銷渠道，逐步提高國際市場美譽(yù)度。三是推進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)品與國際標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)，鼓勵企業(yè)制定高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。

（五）完善創(chuàng)新工具支持和服務(wù)體系

第9篇：鋼琴培訓(xùn)營銷方案范文

“如果你學(xué)了7年法律，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)賣茶雞蛋，我總覺得哪里不對路數(shù)。”辛勤一聲嘆息。

體會到學(xué)之樂才是真正的學(xué)：好學(xué)和樂觀。辛勤坦言自己和一直在學(xué)校上學(xué)的同學(xué)們不一樣，他本科畢業(yè)后工作了一段時間，讀研，畢業(yè)后工作，再考到清華讀博，走的是學(xué)習(xí)―實(shí)踐―再學(xué)習(xí)的路徑。辛勤不把上課當(dāng)包袱，整個博士學(xué)習(xí)期間，只需修滿18個學(xué)分，但是他已經(jīng)完成了幾十個學(xué)分的課程，還旁聽了許多感興趣的課程?！氨究茣r我會和很多同學(xué)一樣，哪個老師的課好過我就選?！毙燎谛φf，“工作后回到學(xué)校的課堂，我認(rèn)為要盡可能地利用校園平臺的資源，不要局限于所學(xué)專業(yè)的知識。浪費(fèi)這些機(jī)會，就太太可惜了！”博一的時候，辛勤上了鋼琴課，還選了于芬老師的跳水課，現(xiàn)在他正學(xué)大提琴，他自得其樂地說加個消音器就能在宿舍里練習(xí)了。

充分利用大學(xué)校園的資源，辛勤說到做到。2011年到清華報(bào)到后，辛勤發(fā)起成立了清華大學(xué)學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)研究會?！皼]有趕上IBM時代、微軟時代，互聯(lián)網(wǎng)時代又沒有反應(yīng)過來”，辛勤相信在新的物聯(lián)網(wǎng)時代大學(xué)生更有發(fā)展機(jī)會，于是他把校園里不同院系和不同專業(yè)、對物聯(lián)網(wǎng)感興趣的同學(xué)聚攏，雖然沒有實(shí)際的項(xiàng)目可以做，但是大家時常在研究會的平臺上探討物聯(lián)網(wǎng)下的大趨勢。

2012年，在研究會的基礎(chǔ)上成立了生命方舟團(tuán)隊(duì)，成員來自計(jì)算機(jī)系、電子系、工程物理系、化學(xué)系和醫(yī)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院，多是博士和研究生，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充到15個系的同學(xué)參與其中。辛勤埋頭學(xué)習(xí)，他沒有想過創(chuàng)業(yè)，周圍談創(chuàng)業(yè)的人也不多。自從參加清華大學(xué)的各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動后，辛勤接受了清華x-lab平臺的輔導(dǎo)和幫助，從而成為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮中的一員，他明顯感覺到身邊的創(chuàng)業(yè)氛圍越來越濃厚。

身處創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，辛勤是冷靜的?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)是好事情，但是我看國外的數(shù)據(jù)，像伯克利大學(xué)、硅谷這樣創(chuàng)業(yè)氛圍很濃的學(xué)校和地區(qū)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就占1%。就清華而言，有3萬多學(xué)生，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，不是每個人都愿意創(chuàng)業(yè)，更不是每個人創(chuàng)業(yè)都能成功。”辛勤說，“一窩蜂地搞創(chuàng)業(yè)，也許反而會害了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體?！?/p>

一年多的創(chuàng)業(yè)洗禮，讓辛勤對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、在校創(chuàng)業(yè)有了更多認(rèn)識和體會，他有一個不同的解答：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，是所學(xué)課程、所研究方向的實(shí)踐化、商業(yè)化。這是辛勤的切身感受，立足學(xué)業(yè)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，是從課程中所學(xué)、自己感興趣的課題出發(fā)，通過創(chuàng)業(yè)獲得各種資源，實(shí)現(xiàn)想法。他的潛臺詞是，這樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對路！

有idea，有錢，沒創(chuàng)業(yè)知識

辛勤的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來自2012年的課程設(shè)計(jì)。辛勤的導(dǎo)師是清華計(jì)算機(jī)系主任吳建平，作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的著名學(xué)者，吳老師的宏觀創(chuàng)新思維無疑對辛勤影響巨大。計(jì)算機(jī)系的學(xué)術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，令辛勤無比興奮。學(xué)過系里移動通信和移動計(jì)算、下一代物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用課程后，辛勤和同學(xué)完成了課程設(shè)計(jì)，得了高分?！皩W(xué)工科的都這樣，課程結(jié)束了要給老師一個結(jié)果，告訴老師想做個什么樣的東西，絕大部分最后都成了紙上談兵?！毙燎谡f，“我們結(jié)合課上所學(xué)做的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)，感覺很好，非常想把它實(shí)現(xiàn)?！鳖愃频恼n程上的火花迸發(fā)出的項(xiàng)目雛形，辛勤以前也碰到過，因?yàn)槿狈龅?、人脈、市場、資金等資源支持而夭折。巧的是，尚未正式成立的清華x-lab在2012年秋季學(xué)期啟動了“首屆清華TOP10全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”選拔活動，幾個月間，各院系學(xué)生和畢業(yè)生提交了50多個新項(xiàng)目，辛勤把那次花大力氣完成的課程設(shè)計(jì)提交了上去。

這是一個處于IDEA狀態(tài)的項(xiàng)目，由此，在項(xiàng)目準(zhǔn)備過程中，辛勤認(rèn)識了清華x-lab的高建老師，創(chuàng)始主任張幃、執(zhí)行主任毛東輝，并接受他們的專業(yè)指導(dǎo)?！懊蠋熡媒?jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，項(xiàng)目的名字要改，要能吸引眼球。”辛勤他們想到了“防猝死智慧感知網(wǎng)絡(luò)”，這很好地概況了項(xiàng)目：通過戴在手腕上的設(shè)備準(zhǔn)確監(jiān)測人體脈搏，與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相連，讓需要的人得到及時的救治。從初賽到復(fù)賽，辛勤通過一輪輪的項(xiàng)目匯報(bào)，參加培訓(xùn)，最終進(jìn)入TOP10項(xiàng)目的展示?，F(xiàn)在回想起來，辛勤笑說，那就是一次次的路演，只是當(dāng)時根本沒有這概念。

2013年4月25日，在經(jīng)管學(xué)院偉倫樓報(bào)告廳舉辦了首屆清華TOP10全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選拔活動展示及頒獎活動，很多學(xué)生知道了正式成立的清華x-lab。做完展示后，一個投資人找到辛勤，要給投資，2000萬夠不夠？辛勤完全沒料到會這樣，措手不及中他回答不夠，5000萬！投資人說：行！辛勤有點(diǎn)蒙，他只是隨口說的，他想得很簡單，錢不是越多越好嗎？說出去也好聽??！得知辛勤的做法，張幃批了他一頓：“你們真傻，要5000萬干什么？你們用得了嗎？”在清華x-lab學(xué)過企業(yè)管理、股權(quán)分配等課程后，辛勤才懂得張幃的批評，5000萬投進(jìn)來，會占掉公司多少股份？70%或者80%的話，這個公司誰做主？

事實(shí)上，在TOP10的展示中，辛勤的項(xiàng)目是唯一沒有產(chǎn)品的。后來，兩家相關(guān)知名大公司先后聯(lián)系過他，有投資意向。但是，是以建實(shí)驗(yàn)室的方式，辛勤他們搞研究，知識產(chǎn)權(quán)歸投資方。權(quán)衡再三，辛勤決定接受個人投資，最后出讓5%的股份，獲得了80萬的投資。

2013年5月，辛勤喜憂參半，糾結(jié)萬分。喜的是，自認(rèn)為設(shè)計(jì)得很好的作業(yè)得到了認(rèn)可，錢有了，資源有了，腰桿硬了，可以去實(shí)現(xiàn)紙上的項(xiàng)目了;憂的是，IDEA只是IDEA，真要做的時候才發(fā)現(xiàn)，哪里是有錢就能干的？好在有清華x-lab，除了聽創(chuàng)新機(jī)會的識別、合伙人在一起等創(chuàng)業(yè)課程，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷、管理等知識，辛勤利用假期跟著張幃、毛東輝等人到珠三角、長三角的科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)實(shí)地考察，了解和學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

x-lab攙扶著前行

科技行業(yè)鐘愛物聯(lián)網(wǎng)概念，因?yàn)樗麄円庾R到一個全新的巨大市場正在成型。辛勤的項(xiàng)目受關(guān)注，正是契合了這一點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)的一個重要領(lǐng)域是，從傳感器技術(shù)到監(jiān)控運(yùn)動表現(xiàn)技術(shù)正在被廣泛采用，比如Nike+和Fitbit傳感器通過收集有關(guān)身體鍛煉的數(shù)據(jù)，將其發(fā)送給一個中央處理器，然后用戶可以用這些數(shù)據(jù)對其運(yùn)動表現(xiàn)進(jìn)行分析;這種數(shù)據(jù)收集和傳輸活動在很大程度上是在沒有人類干預(yù)的情況下發(fā)生的。防猝死智慧感知網(wǎng)絡(luò)正是如此，做課題設(shè)計(jì)時，辛勤主要考慮的是數(shù)據(jù)的收集和傳輸，實(shí)踐項(xiàng)目時，他們首先要解決的是腕帶設(shè)備如何準(zhǔn)確監(jiān)測脈搏?！白稣n程設(shè)計(jì)時看重的是數(shù)據(jù)的快速傳遞，做產(chǎn)品時才發(fā)現(xiàn)這是一個體系。我們不知道具體怎么做產(chǎn)品，沒有可以參考、借鑒的東西?！毙燎谡f，“我們的心很高，搞的東西是別人沒搞過的。”

大半年時間里，辛勤的項(xiàng)目處于停滯狀態(tài)。他在清華x-lab跟張幃、毛東輝等老師討論，也在學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)研究會里跟同學(xué)們交流。當(dāng)年年底，在搜找資料時，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國做出了全球第一款可以測心跳的手表，于是花了250美元買了一個，徹底拆解，研究其構(gòu)造。2014年1月，團(tuán)隊(duì)得知在北京的某國內(nèi)著名研究所也在做相關(guān)研究，就去探訪?！耙恢芎螅覀兊募夹g(shù)就全面領(lǐng)先他們了?！毙燎诮忉專绻恢芮八麄儏⒂^時的設(shè)備測試指標(biāo)性能是A，一周后他們的設(shè)備是A+水平，準(zhǔn)確率大大提高。

“腕帶設(shè)備為什么不溫不火？因?yàn)闆]有痛點(diǎn)！”辛勤認(rèn)真地說。他告訴記者，目前市面上的智能手表、腕帶設(shè)備監(jiān)測的心跳是一分鐘的心跳數(shù)，而心臟每一秒的跳動并不規(guī)律，上一秒和下一秒的間隔時間或長或短。無論國內(nèi)外，心率追蹤腕帶的問題在于準(zhǔn)確度――其誤報(bào)的可能性很高。他們研發(fā)的“方舟萬寶”可以監(jiān)測每一秒的心跳狀態(tài)，即能夠準(zhǔn)確監(jiān)測脈搏的跳動，漏跳的每一拍都知道。在研發(fā)過程中，他們豁然開朗，有了準(zhǔn)確的脈搏曲線，血壓數(shù)據(jù)也能測算出來。而且，不再需要正襟危坐地測量心跳和血壓。

團(tuán)隊(duì)每一項(xiàng)發(fā)明技術(shù)的創(chuàng)新都會申請專利，這是在清華x-lab指導(dǎo)下完成的。張幃很早就告訴辛勤，研發(fā)中必須注重專利的保護(hù)，雖然是清華的學(xué)生，但是知識產(chǎn)權(quán)是團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，要與學(xué)校剝離。辛勤坦言這方面大家以前完全沒有概念?，F(xiàn)在數(shù)來，方舟萬寶這款可戴在手腕上的微型電子儀器，擁有28項(xiàng)獨(dú)有發(fā)明技術(shù)、3項(xiàng)軟件著作權(quán)及9項(xiàng)獨(dú)有工藝設(shè)計(jì)。2015年4月，由辛勤主導(dǎo)并作為主要參與者與第一發(fā)明人身份完成的“方舟萬寶”項(xiàng)目，作為清華大學(xué)唯一一支學(xué)生項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與學(xué)校其它五支教師團(tuán)隊(duì)一起，參加在瑞士日內(nèi)瓦召開的“第43屆瑞士日內(nèi)瓦國際發(fā)明展覽”并角逐創(chuàng)新科技競賽獎項(xiàng)。“這是清華大學(xué)第一次由純學(xué)生團(tuán)隊(duì)參賽?！毙燎隍湴恋卣f。

2014年4月研發(fā)生產(chǎn)出第一款產(chǎn)品，9月售賣，2015年1月底，少量第一代方舟萬寶試銷售售罄，網(wǎng)站預(yù)告春節(jié)后推出用戶體驗(yàn)性更好的二代產(chǎn)品，于是辛勤的電話忙了起來，都是來打聽怎么能買到產(chǎn)品的。期間，在清華x-lab的指導(dǎo)下，他們改變了只要做出產(chǎn)品就會有市場的想法，根據(jù)市場調(diào)查后的信息重新調(diào)整產(chǎn)品的功能定位、使用人群的定位。

辛勤笑說，他們不愁賣產(chǎn)品，研發(fā)設(shè)備只是第一步，他們?nèi)绱苏勰プ约?，要做的是軟硬結(jié)合。方舟萬寶是由硬件、軟件和云端系統(tǒng)構(gòu)成的，硬件是目前全球首創(chuàng)的能夠?qū)崟r、無擾、連續(xù)生理參數(shù)的手腕監(jiān)測設(shè)備，可以對接現(xiàn)有通行的數(shù)據(jù)平臺和各類云端系統(tǒng)。作為未來移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，硬件背后收集到的健康與醫(yī)療的云端大數(shù)據(jù)的意義更為重大。辛勤形容為，在物聯(lián)網(wǎng)中撕開一個口子，讓數(shù)據(jù)源源不斷地到方舟萬寶的云平臺上來，未來，專業(yè)人員或許還可以從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)猝死的預(yù)兆，心臟病研究的突破等。

教科書上的經(jīng)典案例都經(jīng)歷了

“我們的團(tuán)隊(duì)成立后，沒有馬上注冊公司，清華x-lab是很好的平臺，有天然的沃土，我們在這里學(xué)習(xí)?！毙燎谡f。為了方便申請專利，注冊公司很快提上了日程。2014年4月1日，公司完成注冊。加上辛勤，團(tuán)隊(duì)有8個核心成員，為了提高大家的積極性，稱為共同創(chuàng)始人，但是并沒有明確分配股權(quán)，默認(rèn)辛勤控股。

公司前景頗為看好，常有投資人來約談。5月的一天，有家公司來問公司的股權(quán)分配，辛勤明白對方的目的就是要了解自己有沒有控股，他張口就說自己占80%，其他人各占1%。那時，辛勤和團(tuán)隊(duì)成員都在忙由清華x-lab發(fā)起并主辦的清華大學(xué)“校長杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽，中午大家還一起開電視電話會熱烈討論第二天要做的展示。

晚上12點(diǎn)半，7個核心成員敲開辛勤宿舍的門，要求談一談，他們一致認(rèn)為股權(quán)分配不合理，提出了自己的意見。辛勤沒有當(dāng)回事，不耐煩地責(zé)怪大家：“你們真是的，這八字還沒一撇呢，就是跟人這么一說。股權(quán)變動哪里是說變就變的。你們趕緊回去，這么晚了，累了一天了，明天再說?！北娙瞬辉敢庾?，堅(jiān)持說自己對股權(quán)分配的意見，又困又累的辛勤干脆把大家趕走了。

第二天，辛勤跑到清華x-lab準(zhǔn)備做展示，卻發(fā)現(xiàn)誰也沒來，他成了光桿司令。展示時，25頁P(yáng)PT只放了3頁就故障了，剩下靠辛勤干講。他給團(tuán)隊(duì)成員打電話，都不接;發(fā)短信，都不回;在群里喊，沒有人搭理……第三天，大家還是一致保持失聯(lián)狀態(tài)。張幃找到辛勤，了解情況后，建議他把股權(quán)分下去，并仔細(xì)分析了每個人的情況。