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新能源市場(chǎng)調(diào)查精選(九篇)

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新能源市場(chǎng)調(diào)查

第1篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

關(guān)鍵詞:國(guó)有企業(yè) 新能源生產(chǎn) 成本分析 控制模式

改革開放30年來,能源項(xiàng)目生產(chǎn)在滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展的同時(shí),也為國(guó)有企業(yè)取得了巨大的經(jīng)濟(jì)成就。但是在其項(xiàng)目生產(chǎn)的過程中往往還會(huì)出現(xiàn)很多國(guó)有企業(yè)成本管理,特別是生產(chǎn)成本控制上的問題,其中包括投資決策中的成本控制、會(huì)計(jì)控制和效益成本控制等問題。這就需要構(gòu)建一個(gè)完整的成本分析控制模式來進(jìn)行整體調(diào)控。

一、新能源項(xiàng)目生產(chǎn)的現(xiàn)狀分析

新能源是在新技術(shù)基礎(chǔ)上,系統(tǒng)地開發(fā)利用的可再生能源。如核能、太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮堋⒑Q竽?、氫能等。新能源的開發(fā)和利用對(duì)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力有著重要的作用,目前新能源項(xiàng)目生產(chǎn)已經(jīng)為企業(yè)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,從新能源項(xiàng)目生產(chǎn)的情況分析來看,新能源有著很多的優(yōu)勢(shì),但是在具體的項(xiàng)目建設(shè)過程中還是需要考慮很多方面的內(nèi)容。

1.成本分析欠缺

新能源項(xiàng)目投資建設(shè)需要引進(jìn)技術(shù),目前我國(guó)的新能源技術(shù)正在快速發(fā)展,很多科技項(xiàng)目都有著很好的發(fā)展前景,但是就企業(yè)而言,新能源的技術(shù)開發(fā)需要有明確的成本分析,但是目前的企業(yè)一般還是借鑒國(guó)外的成本分析經(jīng)驗(yàn),而過多的借鑒必然會(huì)導(dǎo)致成本分析的欠缺。同時(shí),目前的新能源企業(yè)內(nèi)部缺少資金投入的成本分析模式,利用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析則不能完全地把握新能源技術(shù)的未來發(fā)展方向,相對(duì)的財(cái)務(wù)成本分析也就不夠全面。為了轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)形勢(shì),為企業(yè)帶著新的發(fā)展空間,使得創(chuàng)業(yè)之路更為寬廣,就必須盡快加強(qiáng)成本分析的模式建設(shè)。如今的國(guó)有大中型企業(yè)的新能源投資以大中型風(fēng)能、核能、太陽能項(xiàng)目為主;風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)則以生物質(zhì)能、太陽能和風(fēng)能相關(guān)技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為主。在國(guó)有企業(yè)的新能源成本分析問題上除了要考慮資金問題之外,還有有明確的資金使用計(jì)劃,確保新能源的利用能夠適應(yīng)外部社會(huì)環(huán)境,企業(yè)的資金投入,除了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力之外,還要考慮到其能源開發(fā)是否是建立在成熟的資本市場(chǎng)基礎(chǔ)之上的,資金的投入要考慮到其能源資金投入是否保證企業(yè)的權(quán)益資本成本。因此必須建立一種以價(jià)值為導(dǎo)向的能源項(xiàng)目生產(chǎn)成本分析制度和運(yùn)作環(huán)境。

2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

從整體上看,目前新能源企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不佳,不同企業(yè)的贏利能力差異大。而對(duì)于國(guó)有企業(yè)來說,由于大都選擇了一些大型新能源項(xiàng)目,導(dǎo)致大量資金投入?yún)s獲得了較少的企業(yè)回報(bào)率,致使虧損較多。與此相反,一些中小型新能源項(xiàng)目的生產(chǎn)投資就有高額投資回報(bào)。就新能源分類來說,光熱類太陽能項(xiàng)目的盈利狀況最好,其次是中小型風(fēng)能項(xiàng)目,尤其是提供中小型風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和工程服務(wù)類的企業(yè)盈利能力強(qiáng),成長(zhǎng)迅速。部分實(shí)用性強(qiáng)的光伏類項(xiàng)目、大型風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、生物能項(xiàng)目在相應(yīng)的優(yōu)惠政策下,具有發(fā)展?jié)摿?。而海洋能、地?zé)崮艿软?xiàng)目還處于概念炒作階段,能真正獲得投資回報(bào)的項(xiàng)目少。透過這些現(xiàn)狀分析,國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)識(shí)到新能源的生產(chǎn)控制是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容,在新能源的投入生產(chǎn)之前,必須對(duì)能源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值作出一定的比對(duì)、分析,要將能源投資變?yōu)橐粓?chǎng)運(yùn)用成熟技術(shù),開發(fā)市場(chǎng)的實(shí)用性利潤(rùn)發(fā)展行為。

二、針對(duì)成本分析而建立的新能源項(xiàng)目控制模式

針對(duì)以上的新能源發(fā)展現(xiàn)狀可以看出,國(guó)有企業(yè)的新能源項(xiàng)目生產(chǎn)必須要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,這樣就必須在投入頭期資金之處,先進(jìn)行必要的成本核算,然后在生產(chǎn)過程在進(jìn)行成本控制,克服現(xiàn)有的成本管理制度障礙,以經(jīng)濟(jì)成本去衡量企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),使得對(duì)新能源的估算資本價(jià)值權(quán)重、資本加權(quán)成本更加準(zhǔn)確。所以,國(guó)有企業(yè)目前必須針對(duì)新能源生產(chǎn)成本控制,以傳統(tǒng)會(huì)計(jì)體系為主,建立起一整套的成本分析控制體系。

1.建立成本分析模式

新能源項(xiàng)目投產(chǎn)之后,必須要建立起固定的資金控制模式,其流程包括:建立會(huì)計(jì)成本責(zé)任中心按照預(yù)算要求將目標(biāo)成本進(jìn)行細(xì)分嚴(yán)格按照考核系統(tǒng)進(jìn)行操作完成部門控制報(bào)告責(zé)任人進(jìn)行評(píng)估合理信息反饋。在這樣的控制系統(tǒng)中,預(yù)算環(huán)節(jié)是控制成本的關(guān)鍵,在完成預(yù)算的過程中必須先確立市場(chǎng)評(píng)估,以新能源的市場(chǎng)切入為主進(jìn)行“小組市場(chǎng)調(diào)查”,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況來進(jìn)行市場(chǎng)效益評(píng)估,評(píng)估的結(jié)果是預(yù)算的收益重要依據(jù)。因?yàn)?,投入的新能源?xiàng)目必須要保證能夠在一定時(shí)間內(nèi)獲得資金利潤(rùn),利潤(rùn)自然要大于投入資金。另外,在新能源系統(tǒng)投入生產(chǎn)之后,會(huì)出現(xiàn)很多項(xiàng)目管理部門,而信息反饋就是保證每一個(gè)部門都能夠完成成本控制的要求,例如:一個(gè)生產(chǎn)部門完成了能源利用,就有主管會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)計(jì)量、傳送和報(bào)告成本控制使用的信息,而下一個(gè)部門就必須在此信息反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行成本控制報(bào)告的書寫。這樣一來,企業(yè)編制銷售、生產(chǎn)、成本和財(cái)務(wù)等預(yù)算就都按生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域來落實(shí)企業(yè)的總體計(jì)劃。因?yàn)閷?duì)新能源生產(chǎn)進(jìn)行控制,必須分別按責(zé)任中心來重編控制報(bào)告,考慮到新能源的投資成本和收獲效益,按責(zé)任中心來落實(shí)企業(yè)的總體計(jì)劃。這項(xiàng)工作目的是使各責(zé)任中心的管理人員明確其應(yīng)負(fù)的責(zé)任和應(yīng)控制的事項(xiàng)。在實(shí)際業(yè)務(wù)開始之前,責(zé)任預(yù)算和其他控制標(biāo)準(zhǔn)要下達(dá)給有關(guān)人員,他們以此控自己的活動(dòng)。對(duì)實(shí)際發(fā)生的成本、取得的收入利潤(rùn),以及占用的資金等,要按責(zé)任中心來匯集和分類。

2. 成本控制機(jī)制的建立

成本控制機(jī)制的建立首先要進(jìn)行項(xiàng)目資源計(jì)劃,通過分析進(jìn)而識(shí)別和確定項(xiàng)目所需各種資源的種類(人力、設(shè)備、材料、資金等)、多少和投入時(shí)間。然后是進(jìn)行項(xiàng)目成本估算,是指根據(jù)項(xiàng)目資源計(jì)劃以及各種資源的市場(chǎng)價(jià)格或預(yù)期價(jià)格等信息,估算和確定項(xiàng)目各種活動(dòng)的成本和這個(gè)項(xiàng)目全部成本。接下來是進(jìn)行項(xiàng)目成本控制。在項(xiàng)目實(shí)施過程中依據(jù)項(xiàng)目成本預(yù)算,努力將項(xiàng)目實(shí)際成本控制在項(xiàng)目預(yù)算范圍之內(nèi)的管理工作。然后是進(jìn)行項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)。具體來說是在項(xiàng)目的實(shí)施過程中,依據(jù)項(xiàng)目成本實(shí)際的發(fā)生情況和各種相關(guān)影響因素的發(fā)展與變化,經(jīng)常地分析和預(yù)測(cè)項(xiàng)目成本未來的發(fā)展和變化趨勢(shì),為項(xiàng)目的成本控制和預(yù)算調(diào)整提供依據(jù)。最后是控制項(xiàng)目的生產(chǎn)實(shí)施過程,具體來說包括:①控制訂單的評(píng)審;②控制生產(chǎn)排程與進(jìn)度;③控制產(chǎn)品的質(zhì)量瓶頸;④控制工藝保障生產(chǎn)順暢;⑤保障物料供應(yīng)控制停工待料;⑥控制生產(chǎn)員工心態(tài)穩(wěn)定,建立其相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制。

3.成本效益核算系統(tǒng)

成本效益核算系統(tǒng)包括:生產(chǎn)費(fèi)用的核算、生產(chǎn)成本的計(jì)算和效益成本計(jì)算。生產(chǎn)費(fèi)用核算,是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算,是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。效益成本計(jì)算就是對(duì)投產(chǎn)的新能源在全部完工后所能夠創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行核實(shí)。新能源企業(yè)的成本效益核算與普通企業(yè)不同,其效益要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值特點(diǎn),這樣就與平常的“減少支出、降低成本”的概念有所區(qū)別。在新能源的經(jīng)濟(jì)效益基數(shù)的計(jì)算過程中,要考慮到經(jīng)濟(jì)年限的問題,也就是在長(zhǎng)期的發(fā)展情況下,新能源技術(shù)會(huì)獲得較為豐厚的收入。簡(jiǎn)單來說,就是新能源的新增功能會(huì)相應(yīng)地增加一部分成本,只要這部分成本的增加能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,最終為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益,這種成本增加就是符合成本效益觀念的。那么未來的預(yù)計(jì)效益核算就必須要通過實(shí)際調(diào)查和軟件分析相結(jié)合,通過市場(chǎng)評(píng)估和經(jīng)濟(jì)價(jià)值軟件的虛擬核算來實(shí)現(xiàn)。在核算過程中,由于新能源生產(chǎn)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高科技和追求整體效益的特點(diǎn),經(jīng)濟(jì)效益的提高有賴于技術(shù)創(chuàng)新。所以,企業(yè)的技術(shù)人員必須要徹底了解投入生產(chǎn)的新能源的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì),以技術(shù)創(chuàng)新來培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),通過技術(shù)創(chuàng)新形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)國(guó)有企業(yè)。

總之,我國(guó)常規(guī)能源形勢(shì)嚴(yán)峻。當(dāng)前常規(guī)能源資源有限且使用低效。我國(guó)的能源系統(tǒng)效率為33.4%,比國(guó)際先進(jìn)水平低10個(gè)百分點(diǎn)左右。而且常規(guī)能源污染嚴(yán)重,我國(guó)大氣污染造成的經(jīng)濟(jì)損失已相當(dāng)于GDP的2%-3%。在這樣的經(jīng)濟(jì)背景和環(huán)境現(xiàn)實(shí)面前,國(guó)有企業(yè)發(fā)展新能源生產(chǎn)是切實(shí)可行的,新能源生產(chǎn)的投入可以改變傳統(tǒng)技術(shù)落后的生產(chǎn)現(xiàn)實(shí),改變能源結(jié)構(gòu)的慣性和新能源發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。但是在新能源生產(chǎn)和資金投入過程中,必須要對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行有效地分析和控制,不能盲目地追求新能源建設(shè),要將能源建設(shè)與成本分析控制結(jié)合起來,建立起以組織系統(tǒng)、項(xiàng)目投產(chǎn)后的成本分析控制、成本效益核算系統(tǒng)三位一體的成本控制模式,為新能源生產(chǎn)的成本控制和消減提供依據(jù)。

參考文獻(xiàn):

[1]孫偉.淺談企業(yè)成本控制與效益[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì), 2010,(08) .

[2]李明俠. 關(guān)于強(qiáng)化企業(yè)成本控制若干問題的分析[J]. 中國(guó)總會(huì)計(jì)師, 2009,(07) .

第2篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

工商企業(yè)管理專業(yè)主要課程

主干課程:高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)生產(chǎn)管理;

工商企業(yè)管理專業(yè)可以分企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、企業(yè)投資等方向; 工商管理專業(yè)的范圍比較廣,所學(xué)課程也較多,涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的很多課程。

工商企業(yè)管理是一門基礎(chǔ)寬的學(xué)科,個(gè)人可以就此根據(jù)自己的愛好選擇專業(yè)方向。

工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)方向

本專業(yè)主要就業(yè)面向?yàn)楣ど唐髽I(yè)管理崗位,初始主要崗位包括人力資源管理專員、市場(chǎng)營(yíng)銷專員、商務(wù)策劃專員、客戶服務(wù)專員;獲得一定工作經(jīng)驗(yàn)后可獲得的發(fā)展崗位群主要包括人力資源經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷主管、商務(wù)策劃師、客戶服務(wù)經(jīng)理等。

從事行業(yè):

畢業(yè)后主要在新能源、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)工作,大致如下:

1 新能源;

2 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);

3 房地產(chǎn);

4 其他行業(yè);

5 建筑/建材/工程;

6 金融/投資/證券;

7 專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì));

8 快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)。

從事崗位:

畢業(yè)后主要從事總經(jīng)理助理、辦公室主任、財(cái)務(wù)總監(jiān)等工作,大致如下:

1 總經(jīng)理助理;

2 辦公室主任;

3 財(cái)務(wù)總監(jiān);

4 副總經(jīng)理;

5 行政主管;

6 總經(jīng)理;

7 人事專員;

8 行政經(jīng)理。

工商企業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)要求

1.具備對(duì)新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力;

2.具備初步運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息檢索并處理工作領(lǐng)域內(nèi)信息的能力;

3.具備組織開展市場(chǎng)調(diào)查并對(duì)調(diào)查信息進(jìn)行系統(tǒng)分析的能力;

4.具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通能力;

5.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識(shí);

第3篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

關(guān)鍵詞:新能源材料;超級(jí)電容器;市場(chǎng)營(yíng)銷

中圖分類號(hào):TB3 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)009-000-02

一、研究的背景及意義

隨著人類對(duì)能源需求量的與日俱增,傳統(tǒng)能源的幾近匱乏和耗能設(shè)備的持續(xù)增加,導(dǎo)致的直接后果是:一是人們會(huì)變本加厲的開采和使用傳統(tǒng)的能源;二是對(duì)環(huán)境的污染越來越嚴(yán)重,全球生態(tài)環(huán)境日益惡化。因此,急需找到一種能夠有效解決上述問題的方法和途徑,從而緩解人們對(duì)傳統(tǒng)能源的高度依賴,這正是新能源材料逐步成為未來市場(chǎng)主流能源的內(nèi)在動(dòng)力和推動(dòng)力量,新型的環(huán)保節(jié)能器件――超級(jí)電容器在這樣的歷史背景下越來越受到人們的關(guān)注。

近些年中國(guó)社會(huì)不斷進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,汽車逐漸的走進(jìn)了中國(guó)居民的千家萬戶。但是,大量的研究表明:北京汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)城市大氣PM2.5的“貢獻(xiàn)率”在20%―30%之間,機(jī)動(dòng)車尾氣排放成為北京市大氣污染的主要來源之一。在這樣資源短缺、環(huán)境污染日益突出的大背景下,新能源汽車技術(shù)開始在國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)被高度重視。

超級(jí)電容器在新能源汽車領(lǐng)域有著非常廣闊的應(yīng)用前景,是未來新能源汽車動(dòng)力開發(fā)的重要方向之一。超級(jí)電容器市場(chǎng)的快速發(fā)展必然帶動(dòng)其電極材料超級(jí)活性炭的急劇增長(zhǎng)。本文主要以新能源材料――超級(jí)活性炭的生產(chǎn)廠家天富科技公司為研究對(duì)象,分析當(dāng)前資源短缺、環(huán)境污染的形勢(shì)下,介紹超級(jí)電容器行業(yè)及主要企業(yè)情況,找到制定符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的方法和思路,進(jìn)而指導(dǎo)天富科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

二、超級(jí)電容器行業(yè)及主要廠家情況

超級(jí)電容器是一種功率型的能源存儲(chǔ)轉(zhuǎn)換裝置,其性能居于傳統(tǒng)電容器和二次電池之間,具有功率密度大,能量密度高,充放電時(shí)間短,使用壽命長(zhǎng)(達(dá)10萬次),使用范圍寬(-40―70℃),易于維護(hù)等特點(diǎn)。

超級(jí)電容器在交通、能源、電子信息、環(huán)境保護(hù)和國(guó)防等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景,為我國(guó)混合動(dòng)力汽車、風(fēng)能和太陽能再生能源利用、節(jié)能、減排、環(huán)保、國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)和消費(fèi)類電子等提供能源儲(chǔ)存裝置,具有極其重要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

近年來,超級(jí)電容器產(chǎn)業(yè)化受到各國(guó)重視。在超級(jí)電容器的產(chǎn)業(yè)化方面,美國(guó)、日本、俄羅斯、瑞士、韓國(guó)、法國(guó)的一些公司憑借多年的研究開發(fā)和技術(shù)積累,目前處于領(lǐng)先地位。國(guó)外主要的生產(chǎn)企業(yè)有:美國(guó)的Maxwell公司,俄羅斯的Econd公司、Elit公司,日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司,韓國(guó)的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。

國(guó)內(nèi)從事小容量超級(jí)電容器生產(chǎn)的廠家有二三十家,然而,能夠批量生產(chǎn)大容量超級(jí)電容器并達(dá)到實(shí)用化水平的廠家只有北京集星、上海奧威、深圳今朝時(shí)代、錦州凱美、洛陽凱邁嘉華等。從總體上講,我國(guó)超級(jí)電容器的研發(fā)水平與國(guó)外還有一定的差距。

我國(guó)超級(jí)電容器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是:(1)超級(jí)電容器行業(yè)還處于起步階段,但是未來的發(fā)展空間很大;(2)超級(jí)電容器的最主要應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒓杏诮煌I(lǐng)域和智能電網(wǎng)領(lǐng)域,技術(shù)壁壘比較高,有望獲得超額收益;(3)超級(jí)電容器在工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的應(yīng)用具有一定空間。預(yù)計(jì)超級(jí)電容器及其上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展將得到政府的強(qiáng)有力扶持,以提升中國(guó)在超級(jí)電容器行業(yè)的技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)超級(jí)電容器主要企業(yè)情況介紹

1.美國(guó)Maxwell公司

美國(guó)Maxwell公司是一家開發(fā)、生產(chǎn)和銷售超級(jí)電容器的全球領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè),是一個(gè)領(lǐng)先的開發(fā)商和創(chuàng)新能源儲(chǔ)存與電能傳輸解決方案的制造商。Maxwell超級(jí)電容器使設(shè)計(jì)工程師能夠創(chuàng)建系統(tǒng),優(yōu)化能源效率、性能、可靠性和使用壽命。Maxwell公司的超級(jí)電容器主要應(yīng)用于混合動(dòng)力公交車,卡車和汽車,備用電源和風(fēng)力渦輪機(jī),UPS和其他工業(yè)應(yīng)用功率調(diào)節(jié)存儲(chǔ)等領(lǐng)域,占有全球很大的市場(chǎng)份額。

2.北京集星聯(lián)合電子科技有限公司

北京集星聯(lián)合電子科技有限公司(Supreme Power Systems Co., Ltd.)是一家專注于新能源領(lǐng)域的革命性儲(chǔ)能產(chǎn)品――超級(jí)電容的研發(fā)和商業(yè)化應(yīng)用的創(chuàng)新型企業(yè)。面向汽車、工業(yè)、民用領(lǐng)域提供高效、可靠的儲(chǔ)能元件和系統(tǒng)產(chǎn)品,以提高電源的效率和可靠性。憑借高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和雄厚的資金實(shí)力,SPS突破了核心極片技術(shù),整合了超級(jí)電容生產(chǎn)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,在北京、常州分別建立了電極材料、電極、元件、儲(chǔ)能系統(tǒng)的生產(chǎn)基地。

SPS的產(chǎn)品和系統(tǒng)已成功地應(yīng)用于電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力汽車、風(fēng)力發(fā)電變槳控制系統(tǒng)、太陽能照明和應(yīng)急電源、軌道交通制動(dòng)能量回收系統(tǒng)、港口機(jī)械和起重設(shè)備節(jié)能降耗系統(tǒng)、電力保護(hù)系統(tǒng)、儀器儀表電源等,客戶遍布中國(guó)、歐洲、北美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

(二)超級(jí)活性炭主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹

1.日本可樂麗公司

可樂麗化學(xué)株式會(huì)社是一家專門從事活性炭的生產(chǎn)和銷售的企業(yè),自成立以來一直致力于新型活性炭產(chǎn)品的開發(fā)和研究,通過不懈的努力和奮斗,在世界范圍內(nèi)取得了同行業(yè)的領(lǐng)先地位??蓸符惢瘜W(xué)株式會(huì)社目前在世界范圍內(nèi)有三個(gè)生產(chǎn)基地,日本鶴海工廠、菲律賓宿務(wù)島工廠和2004 年成立的中國(guó)寧夏工廠。

可樂麗化工株式會(huì)社超級(jí)活性炭開發(fā)始于1978 年,目前是全球規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的超級(jí)活性炭生產(chǎn)企業(yè),主要客戶有美國(guó)Maxwell、中國(guó)北京集星、深圳今朝時(shí)代等眾多超級(jí)電容器生產(chǎn)廠家。

2.韓國(guó)Power Carbon Technology公司

韓國(guó)PCT公司是一家全球性生產(chǎn)超級(jí)活性炭的公司,是由韓國(guó)加德士(GS Caltex)和新日本石油能源公司(JX Nippon Oil & Energy)合資組建。

韓國(guó)PCT公司于2010年年底生產(chǎn)出超級(jí)活性炭產(chǎn)品,通過聘請(qǐng)超級(jí)電容器及材料研究專家進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、改造和升級(jí),現(xiàn)已形成多款適合不同市場(chǎng)需要的合格產(chǎn)品,該公司是超級(jí)活性炭廠家中發(fā)展最快、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的廠家之一。

三、天富科技公司情況介紹

天富科技公司是新疆天富集團(tuán)有限責(zé)任公司為實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、高新技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,而組建的專門從事超級(jí)活性炭生產(chǎn)及研發(fā)的科技型企業(yè)。該項(xiàng)目是天富集團(tuán)與科研院所聯(lián)合開發(fā),具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),運(yùn)用新思路、新工藝制備的超級(jí)活性炭產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,對(duì)我國(guó)超級(jí)電容器的技術(shù)進(jìn)步具有現(xiàn)實(shí)意義,是我國(guó)綠色能源工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

目前公司年產(chǎn)25噸的工業(yè)示范線是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)最成熟的超級(jí)電容器電極用超級(jí)活性炭生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)了新材料、新能源技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化,成為集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)指導(dǎo)于一體的國(guó)內(nèi)乃至全球超級(jí)電容器電極用超級(jí)活性炭知名企業(yè)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過程及思路

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念下,為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,它是企業(yè)發(fā)展中比較重要的一部分,制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要符合環(huán)境的總體變化趨勢(shì)、抓住各種發(fā)展機(jī)會(huì)、充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。

本人通過分析前人的主要研究成果,了解普遍存在的問題及發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合自身研究企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)特點(diǎn),制定出了一套切實(shí)可行的研究思路,具體為:首先,借助波特“五力”競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)天富科技公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析;其次,通過介紹天富科技公司成長(zhǎng)歷程及現(xiàn)狀,對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析;然后,運(yùn)用SWOT理論分析天富科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn),對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行介紹,確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo);最后,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定公司的目標(biāo)市場(chǎng),利用傳統(tǒng)的4P理論制定出天富科技公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,通過制定優(yōu)化保障機(jī)制、促進(jìn)創(chuàng)新管理、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)等配套措施保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。擬采取的研究方法主要包括文獻(xiàn)分析法、理論聯(lián)系實(shí)際和定量與定性分析法。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,作為生產(chǎn)超級(jí)活性炭產(chǎn)品的廠家,天富科技公司在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,必須制定出一套切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,為公司產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)提供綱領(lǐng)指導(dǎo)和理論依據(jù),打破進(jìn)口材料壟斷國(guó)內(nèi)超級(jí)活性炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀,形成與日本可樂麗、韓國(guó)PCT公司三足鼎立的市場(chǎng)格局,并擇機(jī)開拓海外市場(chǎng),全力打造成為全球新能源材料超級(jí)活性炭的領(lǐng)跑者。

參考文獻(xiàn):

[1]胡曉.超級(jí)電容器行業(yè)市場(chǎng)分析與技術(shù)現(xiàn)狀研究[J].機(jī)電元件,2009,9.

[2]高家寶.大地新材料股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].大連理工大學(xué),2010.

[3]楊國(guó)棟.濟(jì)南瑞華碳纖維新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].山東師范大學(xué),2013.

第4篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

關(guān)鍵詞:新能源汽車;重要性;趨勢(shì)

新能源汽車是指采用非常規(guī)的車用燃料作為動(dòng)力來源(或使用常規(guī)的車用燃料、采用新型車載動(dòng)力裝置),綜合車輛的動(dòng)力控制和驅(qū)動(dòng)方面的先進(jìn)技術(shù),形成的技術(shù)原理先進(jìn),具有新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的汽車。新能源汽車包括有:混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車、燃料電池汽車、氫發(fā)動(dòng)機(jī)汽車、其他新能源(如高效儲(chǔ)能器、二甲醚)汽車等。

1 發(fā)展新能源汽車的意義

當(dāng)前世界面臨三大問題,一是能源緊缺,二是二氧化碳過度排放,三是空氣污染。而上述三個(gè)問題的產(chǎn)生與石油的燃燒有著直接的關(guān)系,全球40%的石油被汽車消耗,我國(guó)30%以上的石油被汽車消耗,這些數(shù)字還會(huì)伴隨著全球汽車產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)而上升。面對(duì)石油資源日漸減少和油價(jià)的快速上漲,以及汽車尾氣的排放對(duì)社會(huì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染,全球汽車工業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨著能源和環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)。包括我國(guó)在內(nèi)的世界主要汽車生產(chǎn)國(guó),近年來都加大了新能源的研發(fā)力度,以提高自身產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。新能源汽車的普及與發(fā)展對(duì)環(huán)境保護(hù)、能源戰(zhàn)略以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。我國(guó)發(fā)展新能源汽車對(duì)整個(gè)汽車行業(yè),乃至對(duì)于堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路,建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的社會(huì)意義重大。

1.1 有利于提高經(jīng)濟(jì)效益

以新能源汽車中的純電動(dòng)汽車為例。首先,純電動(dòng)汽車省去了油箱、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、冷卻系統(tǒng)和排氣系統(tǒng),相比傳統(tǒng)汽車的內(nèi)燃汽油發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng),電動(dòng)機(jī)和控制器的成本更低,且純電動(dòng)車能量轉(zhuǎn)換效率更高。因?yàn)殡妱?dòng)車的能量來源--電,來自大型發(fā)電機(jī)組,其效率是小型汽油發(fā)動(dòng)機(jī)甚至混合動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)所無法比擬的。

1.2 有利于建設(shè)生態(tài)環(huán)保城市

目前全國(guó)各城市的機(jī)動(dòng)車保有量都較大,機(jī)動(dòng)車尾氣排放成為各城市大氣污染負(fù)荷的主要來源之一。新能源汽車的推廣,有利于節(jié)能減排,建設(shè)城市宜居環(huán)境。

1.3 有利于優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)

新能源汽車與傳統(tǒng)汽車相比,可以節(jié)省燃油,有利于減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴,實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約和綜合利用。

綜上所述,新能源汽車的推廣應(yīng)用具有提高經(jīng)濟(jì)效益、節(jié)約能源和減少二氧化碳的排量等優(yōu)點(diǎn),使新能源汽車的研究和應(yīng)用成為汽車工業(yè)的一個(gè)“熱點(diǎn)”。

2 我國(guó)新能源汽車的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 提倡低碳經(jīng)濟(jì)

作為低碳經(jīng)濟(jì)最重要行業(yè)之一,電動(dòng)汽車的研發(fā)和生產(chǎn)受到中國(guó)車企的熱捧。低碳經(jīng)濟(jì)將經(jīng)歷一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)變革,它必然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力,但這個(gè)動(dòng)力大小取決于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模大小。相應(yīng)的,低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度與規(guī)模又取決于政策支持和技術(shù)進(jìn)步。

2.2 補(bǔ)貼優(yōu)惠政策

政府有新能源汽車的購車補(bǔ)貼優(yōu)惠,且補(bǔ)助程度與國(guó)外相比較高。

3 新能源汽車發(fā)展面臨的主要問題

然而在看到美好前景的同時(shí),我們也不難看到新能源汽車發(fā)展還面臨很多問題。據(jù)許多業(yè)內(nèi)人士坦言:其中最重要的障礙來自于基礎(chǔ)配套設(shè)施不健全,充電不便等現(xiàn)實(shí)的問題,使新能源汽車的這些優(yōu)點(diǎn)可望而不可及。

3.1 問題所在

目前專業(yè)汽車充電站稀缺,而家庭用戶又普遍沒有安置電源的私人車庫,小區(qū)里的私人停車位上也無家用電源。除此之外,新能源汽車維修費(fèi)用也較高,且配件銷售點(diǎn)較少。

根據(jù)國(guó)家出臺(tái)的新能源汽車規(guī)劃要求,到2020年,我國(guó)新能源汽車的比例要占全部汽車的1/2,約為6500萬輛。如此巨量的新能源汽車要正常運(yùn)行,就必須具備完善的售后服務(wù)和配套設(shè)施,特別是動(dòng)力能量的補(bǔ)充。

如果政府和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)電動(dòng)汽車盡管價(jià)格有優(yōu)勢(shì),但缺乏配套的充電設(shè)施,用起來很不方便,他們會(huì)退避三舍。這反過來會(huì)影響汽車企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)純電動(dòng)汽車的積極性,導(dǎo)致惡性循環(huán)。充電網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),一直困擾著電動(dòng)車開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè),也影響著消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)車的信心。沒有充電網(wǎng)絡(luò),電動(dòng)車的大規(guī)模應(yīng)用甚至普及就是空談。

3.2 解決方法

第5篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

一、汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2014年國(guó)內(nèi)汽車保有量將近1.4億,就2013全國(guó)汽車保有量已達(dá)到1.37億輛,從2400萬輛增長(zhǎng)到1.37億輛,近十年汽車年均增加1100多萬輛,是2003年汽車數(shù)量的5.7倍,占全部機(jī)動(dòng)車比率達(dá)到54.9%,比十年前提高了29.9%。在我國(guó)有31個(gè)城市的汽車數(shù)量已經(jīng)超過100萬輛,其中北京、上海、廣州、蘇州、杭州、天津、成都、深圳等8個(gè)城市汽車數(shù)量超過200萬輛,北京市汽車超過500萬輛。工信部預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)汽車保有量將超過2億輛,汽車保有量的增加速度不斷上升,與此同時(shí),汽車廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈。如何在瞬息萬變的新時(shí)代抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握汽車行業(yè)的消費(fèi)潮流是所有企業(yè)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

二、汽車品牌市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題分析

(一)汽車品牌營(yíng)銷觀念需要轉(zhuǎn)變

在如今競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下,汽車品牌的營(yíng)銷觀念需要轉(zhuǎn)變,以適應(yīng)環(huán)境的變化。汽車品牌營(yíng)銷觀念的改變關(guān)鍵是重新定位汽車品牌形象,其中心應(yīng)該是圍繞服務(wù)做文章,以為汽車消費(fèi)者和制造商提供完美服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)來塑造服務(wù)品牌,樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念,考慮企業(yè)、社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這既是對(duì)汽車行業(yè)的挑戰(zhàn),也是汽車行業(yè)健康發(fā)展的機(jī)遇。觀念會(huì)指導(dǎo)企業(yè)的行動(dòng),所以要把握住時(shí)代變化的機(jī)遇,首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營(yíng)銷觀念。

(二)汽車品牌文化的內(nèi)涵塑造及傳播能力需要加強(qiáng)

雖然我國(guó)的一些汽車企業(yè)在發(fā)展過程中,競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升,但是在品牌的內(nèi)涵塑造、文化的傳播方面還需要加強(qiáng)。像比亞迪、吉利、奇瑞等品牌的知名度和品牌傳播方面是在不斷提升。但是在中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展的過程中,許多汽車經(jīng)營(yíng)者在對(duì)汽車進(jìn)行促銷的時(shí)候,往往比較注重外在品牌形象的推廣,只是在汽車品牌的知名度上做文章,在美譽(yù)度的提升方面還需要努力,在汽車品牌的內(nèi)涵塑造方面也需要下功夫。眾所周知,品牌的對(duì)企業(yè)的重要性,品牌價(jià)值往往是不可估量的,品牌價(jià)值的永恒性體現(xiàn)在其作為企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)價(jià)值及保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性。同時(shí),品牌是有個(gè)性的,消費(fèi)者的自我概念如果和汽車的人格化形象相一致,那么這個(gè)品牌的內(nèi)涵就體現(xiàn)了出來,同時(shí)要把這種人格化的形象有效的傳遞給目標(biāo)受眾,比如凱迪拉克的尊貴的感覺,奧迪沉穩(wěn)的性格等等。 品牌是有靈魂、有個(gè)性的,有環(huán)境特征的,是活生生的。比如“蘭博基尼”跑車雖然數(shù)度易手經(jīng)營(yíng)權(quán),但其品牌形象的核心價(jià)值并沒有因?yàn)槠髽I(yè)間的購并而發(fā)生改變。

(三)汽車品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力需要提升

和德系、美系和日系的汽車品牌相比較而言,我國(guó)汽車品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)還是需要提升的。整體競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在很多方面。從核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品都可以體現(xiàn)汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。比如現(xiàn)在已經(jīng)有了新能源汽車,美國(guó)的特斯拉成為新能源汽車的一匹黑馬,會(huì)飛的汽車也已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。如何突出我國(guó)企業(yè)品牌的個(gè)性、滿足汽車用戶的潛在的需求,爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的貨幣選票,提升顧客的滿意度是我國(guó)企業(yè)品牌需要探索的永恒的課題。

(四)汽車品牌促銷策略需要與時(shí)俱進(jìn)

整體上我國(guó)汽車品牌在促銷方面的整體水平還有待于進(jìn)一步提高,要使我國(guó)汽車營(yíng)銷得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須仔細(xì)分析消費(fèi)者群體,實(shí)施消費(fèi)者定位,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。促銷要考慮到目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn),并在打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的服務(wù)上下功夫。汽車品牌的促銷策略需要做到與時(shí)俱進(jìn),不單單是價(jià)格策略的促銷,而是可以在品牌內(nèi)涵和文化的傳播上多下功夫?,F(xiàn)在促銷的手段非常多,可以綜合運(yùn)用可行的手段和策略,提升我國(guó)汽車品牌的促銷水平。

三、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)借鑒

有些國(guó)家的汽車業(yè)發(fā)展相對(duì)比較成熟,因此其汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展可供我國(guó)企業(yè)借鑒。像美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)號(hào)稱當(dāng)今世界汽車七大主要生產(chǎn)國(guó),現(xiàn)選擇其中的美國(guó)、德國(guó)和日本的汽車營(yíng)銷模式進(jìn)行分析。

(一)德國(guó)的汽車營(yíng)銷模式

德國(guó)的汽車知名度很高和口碑也是非常好的,德國(guó)是汽車誕生的故鄉(xiāng),也是現(xiàn)代汽車業(yè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家,像奔馳、寶馬的原產(chǎn)地都是德國(guó)的。德國(guó)的汽車企業(yè)非常重視企業(yè)文化的建設(shè),這也是為什么德國(guó)的汽車企業(yè)作為汽車誕生的故鄉(xiāng),經(jīng)歷百年風(fēng)雨,仍然占據(jù)國(guó)際汽車舞臺(tái)的前列,并且占有很高的市場(chǎng)份額。德國(guó)的汽車銷售體系分廠重視合作,汽車銷售體系是以生產(chǎn)廠家為中心,分銷商、零售商和商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以為廠家服務(wù)為準(zhǔn),并且這種關(guān)系會(huì)一合作或產(chǎn)權(quán)作為紐帶來連接。這樣就可以平衡各方的利益,并以合同的形式把銷售活動(dòng)和各方的利益緊密聯(lián)系。

(二)美國(guó)的汽車營(yíng)銷模式

美國(guó)被稱為是車輪上的國(guó)家,作為全球第一大汽車強(qiáng)國(guó),美國(guó)汽車在國(guó)際汽車舞臺(tái)扮演重要的角色,這不僅僅因?yàn)槊绹?guó)汽車的銷售量一直居高不下,還在于其汽車市場(chǎng)和營(yíng)銷模式也處于世界領(lǐng)先地位。有業(yè)界人士簡(jiǎn)潔明了地總結(jié)了美國(guó)汽車銷售模式的特點(diǎn)即兩低三高。低投入,美國(guó)專賣店非常的務(wù)實(shí),這點(diǎn)和我國(guó)的專賣店相去甚遠(yuǎn);低成本,這是通過減少銷售層次,提高售車數(shù)量及嚴(yán)格的成本控制實(shí)現(xiàn)的;高產(chǎn)出,這點(diǎn)非常重要,可以從利潤(rùn)上反映出來,美國(guó)汽車經(jīng)銷商的稅前凈利潤(rùn)平均為29.3%;高效率,這主要?dú)w功于其流程化的管理,美國(guó)購車平均兩小時(shí)可辦完全部手續(xù),購買流程非常簡(jiǎn)潔;高素質(zhì),高素質(zhì)是取決于其對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)的重視,汽車經(jīng)銷商同醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、公眾安全等職業(yè)一樣是最受國(guó)家控制的職業(yè)之一。而且,美國(guó)的汽車銷售人員一般有較高學(xué)歷,是汽車銷售各個(gè)專業(yè)中的專家。對(duì)于美國(guó)企業(yè)營(yíng)銷來說,其在創(chuàng)新方面的成績(jī)也是有目共睹的,特別是新能源汽車方面走在世界的前列,特斯拉的經(jīng)驗(yàn)也值得我們企業(yè)借鑒,特斯拉成立于2003年,總部設(shè)在美國(guó)加州的硅谷地帶。其創(chuàng)始人是硅谷工程師、資深車迷馬丁艾伯哈德,而投資人是SpaceX的創(chuàng)始人埃隆?馬斯克。特斯拉目前在美國(guó)本土市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī),而且在其他國(guó)家發(fā)展速度也在加快。

(三)日本的汽車營(yíng)銷模式

在上個(gè)世界著名的日美轎車大戰(zhàn)中,日本橫掃歐美市場(chǎng),取得了成功,所以日本作為汽車領(lǐng)域的一支重要力量也有著值得我們研究和分析的地方,日本汽車企業(yè)非常精于市場(chǎng)信息的調(diào)查與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)情報(bào)的獲取。日本汽車汽車非常注重進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)調(diào)查來生產(chǎn)和制造相應(yīng)的滿足客戶需求的產(chǎn)品。日本汽車營(yíng)銷模式的成功主要在于三個(gè)方面:一是重視市場(chǎng)信息的獲取, 比如,日本汽車企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,深入美國(guó)的家庭了解其使用汽車的一手資料;二是組織的靈活性,日本設(shè)置“柔性”組織,這種靈活性的組織使得其在面臨多變的市場(chǎng)變化時(shí)能迅速反應(yīng),同時(shí)部門間橫向聯(lián)系較多,協(xié)調(diào)性非常好;三是獨(dú)特的企業(yè)文化,眾所周知,日系汽車以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而著稱,這和其獨(dú)具特色的企業(yè)文化是有關(guān)系的,友愛、勤儉、感恩、敬業(yè)、勇于承擔(dān)責(zé)任。

四、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)以社會(huì)營(yíng)銷觀念引導(dǎo)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷

在環(huán)境問題日益突出,能源短缺問題擴(kuò)大等嚴(yán)峻的社會(huì)問題等背景下,企業(yè)逐步樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不僅是負(fù)責(zé)任的,而且對(duì)于企業(yè)的“長(zhǎng)治久安”也是具有戰(zhàn)略意義的。企業(yè)樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的意義非常重大。社會(huì)營(yíng)銷觀念是現(xiàn)代汽車企業(yè)應(yīng)該樹立的營(yíng)銷觀念,隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),有其凸顯出社會(huì)營(yíng)銷觀念的重要性。社會(huì)營(yíng)銷觀念可以體現(xiàn)在汽車營(yíng)銷的方方面面,包括汽車的設(shè)計(jì)與開發(fā)、汽車的定位、汽車價(jià)格的制定和促銷策略的制定等方面。比如在汽車設(shè)計(jì)上要考慮汽車的節(jié)能環(huán)保,現(xiàn)在有些汽車企業(yè)在新能源方面有了較大的突破,比如特斯拉,比亞迪等企業(yè)在電動(dòng)汽車領(lǐng)域取得了很好的成績(jī),尤其特斯拉的品牌營(yíng)銷策略值得我們進(jìn)行深入的分析和探討。社會(huì)營(yíng)銷觀念的確立也有利于企業(yè)健康形象的樹立。但是目前新能源還有一些需要解決的問題,比如說配套的設(shè)施、充電等問題,也需要社會(huì)各界積極探索,找到有效的問題解決路徑。

(二)深入挖掘企業(yè)品牌內(nèi)涵

什么是品牌內(nèi)涵,眾說紛紜,筆者比較認(rèn)同的是品牌內(nèi)涵就是向消費(fèi)者傳達(dá)信息,這些信息一般是對(duì)于消費(fèi)者而言這個(gè)品牌的屬性是怎樣的、品牌的價(jià)值怎么樣、品牌利益如何、品牌的個(gè)性、品牌的文化、以及這個(gè)品牌目標(biāo)客群。挖掘品牌內(nèi)涵首先就要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解所面對(duì)的消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再根據(jù)自己公司或產(chǎn)品特點(diǎn)確定合適的內(nèi)涵。在這個(gè)過程中,企業(yè)一定要避免跟風(fēng),要獨(dú)樹一幟,能夠體現(xiàn)出自己的差異性來,并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。比如一想到 “VOLVO”人們就會(huì)想到“安全性”。品牌內(nèi)涵的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要企業(yè)方方面面的配合和支出,同時(shí)也在于對(duì)于消費(fèi)者的深入剖析和消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。有一個(gè)節(jié)目的口號(hào)是“浮華易逝,風(fēng)格永存”,外在的一些東西會(huì)隨著時(shí)間的流逝而改變,而品牌的內(nèi)涵是企業(yè)的靈魂,或永遠(yuǎn)存在。

(三)塑造獨(dú)特鮮明的汽車品牌文化

“文化是汽車企業(yè)最富魅力的賣點(diǎn)”。實(shí)現(xiàn)文化與汽車相結(jié)合,深化和拓展文化在汽車行業(yè)中的作用,是提高一個(gè)汽車企業(yè)市場(chǎng)占有率的有效途徑,是增強(qiáng)一個(gè)汽車企業(yè)軟實(shí)力的重要手段。品牌文化(Brand Culture),指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。通過前面的闡述,可以看到一些成功的汽車企業(yè)都有非常深厚的汽車品牌文化。汽車美企業(yè)文化的營(yíng)造可以對(duì)于員工的思想、心理和行為都有無形的約束的作用;企業(yè)文化的營(yíng)造可以讓員工自動(dòng)形成一股巨大的向心力和凝聚力,從而消除員工們的隔閡,增強(qiáng)員工對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知感,培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)的精神。使員工們?cè)谄髽I(yè)中與其他員工們和睦相處、相親相愛;企業(yè)文化的營(yíng)造可以讓汽車企業(yè)員工在思想上、行為上都以汽車企業(yè)的整體的價(jià)值取向相一致,以汽車企業(yè)文化作為導(dǎo)向作用。企業(yè)文化一旦形成較為穩(wěn)定的理體制,它不僅會(huì)在汽車企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮積極的作用,而且也會(huì)對(duì)汽車企業(yè)的員工產(chǎn)生積極的影響,企業(yè)文化營(yíng)造好了車主們同樣也會(huì)受到熏陶,讓車主們感覺到這個(gè)企業(yè)的人文情懷。汽車企業(yè)文化的塑造,可以從物質(zhì)層面、行為層面和和精神層面進(jìn)行。物質(zhì)文化層面上:它是汽車企業(yè)文化中最為直觀的一部分,集中表現(xiàn)在汽車企業(yè)在車主們的心中的外在形象,這一層面上的文化的塑造主要是來自于汽車企業(yè)所能提供的汽車用品、店鋪設(shè)計(jì)、各種服務(wù)設(shè)施、店內(nèi)整潔度等。行為文化層面上:它是從汽車企業(yè)內(nèi)的員工在日常的各項(xiàng)活動(dòng)中、培訓(xùn)娛樂、人際往來的集大成。這種文化是動(dòng)態(tài)的,具有很好的可塑性,企業(yè)在這一層面上的文化營(yíng)造所要投入的時(shí)間也是較少的,這種文化從側(cè)面上反應(yīng)企業(yè)的一種精神風(fēng)貌。精神文化層面上:它是汽車企業(yè)的核心文化層次,這個(gè)層面上的文化對(duì)于企業(yè)的意識(shí)形態(tài)、整體的價(jià)值觀、文化觀念的形成起著重要的作用。它的形成不是一蹴而就的,而是要通過企業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)探索中逐漸形成的。

(四)采取與時(shí)俱進(jìn)的汽車品牌促銷策略

隨著科技的發(fā)展,新的促銷方式不斷涌現(xiàn),在汽車品牌促銷的過程中,可以嘗試新的促銷方式。要了解的潛在客戶是誰,現(xiàn)在被稱為是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)可以科學(xué)地分析汽車企業(yè)客戶的信息和資料,從而對(duì)消費(fèi)者的行為有更科學(xué)地預(yù)測(cè),數(shù)據(jù)都可以被相關(guān)人員包括設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)人員、采購、管理層共同分享。市場(chǎng)銷售信息為設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)汽車提供了依據(jù),匯總后的數(shù)據(jù)幫助管理層進(jìn)一步作出決策。方便的數(shù)據(jù)系統(tǒng)促使每個(gè)人都參與到品牌促銷、產(chǎn)品建設(shè)中。了解客戶最關(guān)注的信息渠道是什么,如何精準(zhǔn)的推送我們的促銷信息,現(xiàn)在微信、微博、微電影等微營(yíng)銷的方式都可以作為汽車品牌促銷的策略,為傳播品牌信息和促銷服務(wù)。

第6篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

2010年4月6日公布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》,在電力、煤炭、焦炭、鐵合金、電石、鋼鐵、有色金屬、建材、輕工業(yè)、紡織十個(gè)行業(yè)提出了淘汰目標(biāo)。2010年底前,電力行業(yè)將淘汰小火電機(jī)組5000萬千瓦以上;煤炭行業(yè)將關(guān)閉不具備安全生產(chǎn)條件、不符合產(chǎn)業(yè)政策、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的小煤礦8000處,淘汰產(chǎn)能2億噸;焦炭行業(yè)淘汰炭化室高度4.3米以下的小機(jī)焦(3.2米及以上搗固焦?fàn)t除外)等;鋼鐵行業(yè)在2011年底前淘汰400立方米及以下煉鐵高爐,淘汰30噸及以下煉鋼轉(zhuǎn)爐、電爐。由此,中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步進(jìn)入“動(dòng)真格”的階段。

我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),無論是第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(也包括三次產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)),還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),還是勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),都存在著明顯不合理的狀況。特別是在自2008年以來的全球金融危機(jī)的影響和沖擊下,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的狀況更加凸顯,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的程度更加嚴(yán)重。具體表現(xiàn)就是許多行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)。除了國(guó)家發(fā)改委“點(diǎn)名”的鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅和風(fēng)電設(shè)備等行業(yè)以外,還有一些行業(yè)或產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了類似的情況,甚至于有的新興產(chǎn)業(yè)也不例外。比如,新能源產(chǎn)業(yè)是我國(guó)亟待發(fā)展的新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一,但從目前的情況來看,一些地方過于看重新能源產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)下對(duì)即期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用,都在“一哄而上”。相關(guān)資料顯示,目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有18個(gè)省提出建設(shè)新能源基地,甚至有的把新能源當(dāng)做支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展?!耙桓C蜂”發(fā)展的結(jié)果是可想而知的:從最近歐美對(duì)中國(guó)的光伏企業(yè)征收高額反傾銷稅而造成對(duì)中國(guó)各大光伏企業(yè)造成的致命性打擊就可看出,當(dāng)各地方政府一窩蜂地上馬新能源項(xiàng)目時(shí),新能源立刻就很可能變成即將被淘汰的“舊能源”。

造成這種產(chǎn)業(yè)結(jié)果現(xiàn)狀的原因是多方面的。有信息不對(duì)稱方面的因素,比如,當(dāng)?shù)胤秸蚱髽I(yè)看到未來的市場(chǎng)需求較好而進(jìn)行投資時(shí),從某一個(gè)地方政府或企業(yè)的角度看是理性的,但是由于地方政府之間或企業(yè)之間的信息不對(duì)稱,就有可能造成所有地方政府或企業(yè)投資生產(chǎn)能力的總和超過未來市場(chǎng)的需求;也有地方政府過分追求當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素,如地方政府一般都具有很強(qiáng)的依靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的沖動(dòng),因?yàn)橹灰贤顿Y項(xiàng)目,地方政府就能夠?qū)崿F(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),也就能夠獲得稅收的增長(zhǎng),這樣就難免出現(xiàn)拼資源、搶資金的現(xiàn)象,甚至不惜犧牲生態(tài)環(huán)境;當(dāng)然也還與我國(guó)的土地市場(chǎng)、資源市場(chǎng)、資本市場(chǎng)等生產(chǎn)要素市場(chǎng)發(fā)育不健全、定價(jià)機(jī)制不合理有關(guān),容易誘發(fā)地方政府或企業(yè)投資過熱。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整如何著手呢?要解決兩個(gè)問題:一是消除結(jié)構(gòu)性短缺和結(jié)構(gòu)性過剩,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供求的平衡;二是生產(chǎn)要素向效率更高的部門、地區(qū)和企業(yè)轉(zhuǎn)移,提高資源配置效率,增強(qiáng)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。具體可從以下四點(diǎn)分析:

一、必須淘汰落后產(chǎn)能

低水平重復(fù)建設(shè)的新建項(xiàng)目從局部看,可能具有一定合理性和必要性,如短期內(nèi)能夠擴(kuò)大就業(yè)、增加地方財(cái)政收入等。但從全局考察,這些新建項(xiàng)目投入生產(chǎn)后,并不能增加新產(chǎn)品的供給。而是進(jìn)一步加劇一般性產(chǎn)品供大于求的矛盾,出現(xiàn)污染環(huán)境、浪費(fèi)資源等外部不經(jīng)濟(jì)性,還導(dǎo)致企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),降低了生產(chǎn)要素的配置效率。必須下決心淘汰落后企業(yè),擴(kuò)大需求不可能救活所有企業(yè)。

二、生產(chǎn)要素必須集中化

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用下,生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中是必然趨勢(shì),尤其是資本和資源密集型產(chǎn)業(yè),如鋼鐵、有色金屬、石油化工、火力發(fā)電、主要建筑材料、交通運(yùn)輸設(shè)備制造、造紙等行業(yè),應(yīng)當(dāng)促進(jìn)生產(chǎn)要素的集中。在大量消耗能源、原材料的重化工業(yè),如發(fā)電、石油化工、鋼鐵工業(yè)、有色金屬冶煉、水泥等行業(yè),大企業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平要高于中小型企業(yè)。我國(guó)發(fā)電用煤消耗,全國(guó)平均為380克/千瓦時(shí),而采用30萬千瓦以上的大型發(fā)電機(jī)組的煤耗平均為320克/千瓦時(shí)。如果全國(guó)都能達(dá)到大型發(fā)電機(jī)組的技術(shù)水平,一年就可節(jié)省20%的發(fā)電用煤。

提高基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻,資本密集型產(chǎn)業(yè)向國(guó)有大企業(yè)集中抑制了民營(yíng)資本進(jìn)入基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),不利于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。于是就出現(xiàn)了“國(guó)進(jìn)民退”的問題。從法律和政策上看,并不存在阻礙民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入資本密集型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的障礙,但民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)入并做大這些行業(yè),需要解決生產(chǎn)關(guān)系上的兩個(gè)問題:一是從家族獨(dú)資形態(tài)轉(zhuǎn)向資本多元化和社會(huì)化,這樣才能解決單個(gè)私人資本不足的矛盾,以適應(yīng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)因技術(shù)構(gòu)成所決定的資本有機(jī)構(gòu)成高、資本投入強(qiáng)度大的客觀要求;二是在資本多元化、社會(huì)化的條件下,民營(yíng)企業(yè)必須實(shí)行資本所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的現(xiàn)代企業(yè)制度,信任不具有血緣關(guān)系和裙帶關(guān)系的外聘專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才,通過委托制來克服家族治理與資本社會(huì)化大型企業(yè)間的矛盾。

三、必須加強(qiáng)生產(chǎn)社會(huì)化與專業(yè)化分工

結(jié)構(gòu)調(diào)整還需要推進(jìn)中國(guó)的社會(huì)化與專業(yè)化分工。資源密集型行業(yè)要做大,加工制造業(yè)企業(yè)要做小,發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,龍頭核心企業(yè)以研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、關(guān)鍵零部件制造為主,眾多專業(yè)化的小企業(yè)為龍頭企業(yè)配套。通過專業(yè)化分工,實(shí)現(xiàn)加工組裝型產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益。

同時(shí),隱含在企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)業(yè)要進(jìn)行第二次分離。第一次分離在20世紀(jì)八九十年代已經(jīng)實(shí)現(xiàn),將托兒所、幼兒園、醫(yī)院、學(xué)校等企業(yè)辦社會(huì)功能分離出去。第二次分離是要將隱藏在企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)業(yè)從工業(yè)企業(yè)中分離出來,包括工業(yè)設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝與維修、原材料和零部件采購、倉儲(chǔ)、配送、產(chǎn)成品整理和包裝等直接為生產(chǎn)服務(wù)的業(yè)務(wù),還包括市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、法律等為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的業(yè)務(wù)。這些生產(chǎn)業(yè)大多是技術(shù)與知識(shí)密集型的服務(wù)業(yè),由于專業(yè)化的分工,有利于減少企業(yè)不直接從事生產(chǎn)的人員,降低企業(yè)生產(chǎn)成本和交易成本,進(jìn)而提高全社會(huì)資源配置效率,而且有利于擴(kuò)大社會(huì)就業(yè),特別是增加專業(yè)技術(shù)人員的就業(yè)機(jī)會(huì)。

四、必須建立有利結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)制

第7篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

關(guān)鍵詞:煤炭;市場(chǎng)營(yíng)銷;預(yù)測(cè);展望

1 引言

近幾年來,我國(guó)的煤炭供求市場(chǎng)越來越多元化,形成了多樣化的市場(chǎng)局勢(shì)。又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品的推銷與對(duì)用戶的服務(wù),將用戶們的需要當(dāng)作一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn),以用戶們的滿意度來作為一種檢測(cè)營(yíng)銷工作的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),并且還會(huì)不定期的做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查以獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)供求及用戶信息資料,進(jìn)行分析、預(yù)測(cè),從而制定更為適應(yīng)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2 關(guān)于煤炭的發(fā)展

2.1 煤炭市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)局公報(bào)報(bào)道,我國(guó)當(dāng)前原煤產(chǎn)量為23.8億噸,同比了增長(zhǎng)8%,國(guó)有重點(diǎn)煤礦、地方國(guó)有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長(zhǎng)9.8%、5.8%和6.8%。另外,我國(guó)出口煤炭在降低,進(jìn)口煤炭在增長(zhǎng),而且原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)達(dá)到了301.55元每噸,同比提高了1.1元,上升0.4%,其中供發(fā)電的煤平均216.18元每噸,提高6.93元每噸,上升了3.3%。國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)都有所增長(zhǎng)。

目前我國(guó)對(duì)煤礦的開采力度非常強(qiáng),這不適合可持續(xù)發(fā)展,另外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀脫軌,不了解市場(chǎng)行情,而導(dǎo)致的煤礦量市場(chǎng)分布不均,嚴(yán)重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價(jià)格。最后,值得關(guān)注的是,目前在煤礦開采這一塊,安全措施等問題還沒有得到較好的解決。煤礦工地施工發(fā)生事故率還是非常高,因此煤礦企業(yè)應(yīng)該要高度重視這一問題,針對(duì)具體事故采取有效的補(bǔ)給措施,防事故發(fā)生于未然。

2.2 煤炭市場(chǎng)預(yù)測(cè)

以后的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷一定會(huì)是品牌的營(yíng)銷,煤礦企業(yè)要想擁有的自己的煤炭市場(chǎng),就必須擁有占主導(dǎo)地位的品牌,品牌它不僅是能代表一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,而且它還是一個(gè)企業(yè)立于市場(chǎng)的終極基石。因此,各個(gè)企業(yè)必須要做到合法,正規(guī),并且在此基礎(chǔ)上不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。

從我國(guó)這幾年的煤礦行業(yè)發(fā)展看,煤炭?jī)r(jià)格總體上仍將保持適度上揚(yáng)趨勢(shì)。這既有一定的必然性,也有其合理性。主要是隨著國(guó)家推進(jìn)煤炭市場(chǎng)化改革,鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià),原來長(zhǎng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格,必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。同時(shí),我國(guó)又集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策,增支因素比較多,煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升,這也必然推動(dòng)煤炭?jī)r(jià)格上揚(yáng)。但是我國(guó)煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低,這將是今后發(fā)展中待解決關(guān)鍵問題之一。

自2005年以來,從全世界的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體出現(xiàn)了放緩的跡象看,國(guó)家的相關(guān)宏觀方面的調(diào)控成效已在逐步顯現(xiàn),將進(jìn)一步淘汰關(guān)閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團(tuán)企業(yè)。另外,目前全球面臨能源短缺、資源類產(chǎn)品等問題嚴(yán)重,未來的煤炭產(chǎn)品在人類社會(huì)將會(huì)顯得越來越重要,其價(jià)值也會(huì)將重新得到人類的認(rèn)識(shí)與調(diào)整。

2.3 煤炭營(yíng)銷策略

首先,準(zhǔn)確定位市場(chǎng),掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。歷年來,不管煤炭市場(chǎng)的形勢(shì)如何多樣、多元化的變化,一個(gè)好的煤礦企業(yè)都應(yīng)該要做到保持一直高度重視與重點(diǎn)用戶的合作關(guān)系。因此我們必須要掌握這部分市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點(diǎn)用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查,例如采用問卷調(diào)查法和走訪調(diào)查法等,這無疑不是一種掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求的方法,為煤礦企業(yè)定位市場(chǎng)提供更有力的依據(jù)。

其次,采取廣告宣傳也是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要手段方法。從營(yíng)銷創(chuàng)新的方面來講,應(yīng)該重視商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”,要是最容易引起消費(fèi)者購買欲望的“敏感點(diǎn)”,這就需要煤礦企業(yè)做到獨(dú)特新穎,有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_(dá)到這種目的,是與子同時(shí)還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及滿意度。

再次,成立一支專業(yè)素質(zhì)高的銷售隊(duì)伍。企業(yè)商品的營(yíng)銷主是要向顧客介紹推銷這種商品,然廣大的客戶感受到到該商品的實(shí)在應(yīng)用之處,意識(shí)到對(duì)該商品的需求。只有牢牢抓住客戶才有合作關(guān)系,企業(yè)才有發(fā)展前景。

最后,全方位營(yíng)銷綜合戰(zhàn)略。這里的營(yíng)銷全方位戰(zhàn)略指的是通道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合,我們要想在當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)上立足,并想要立于不敗之地,就必須把好每一關(guān),各個(gè)方面都要顧及到,做到全面、可持續(xù)發(fā)展。要有有的資源通道來源,而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將價(jià)格調(diào)整到最人性化的價(jià)位。廣納人才,深入市場(chǎng),了解行情,以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶。

2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷前景展望

經(jīng)過這些年的煤炭市場(chǎng)分析研究得出,盡管前幾年有些減環(huán)現(xiàn)象,煤炭市場(chǎng)供需關(guān)系已得到緩和,價(jià)格下滑已經(jīng)發(fā)生,但是綜合全面各類信息看,國(guó)家對(duì)關(guān)停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的,而且國(guó)民經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)勁。按照這樣發(fā)展下去,我們可以樂觀地認(rèn)為,今后的煤炭市場(chǎng)仍然可以維持一個(gè)相對(duì)比較合理的供需局面。但是對(duì)新能源的研究開采還是勢(shì)在必行的。

3 結(jié)語

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、我國(guó)煤炭技術(shù)的逐步成熟以及煤炭工業(yè)技術(shù)水平的提高,煤炭行業(yè)機(jī)械化開采煤礦逐漸成為主流。但煤炭市場(chǎng)一般情況下都極易受到內(nèi)外部的環(huán)境影響,我們要合理根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、分析以及對(duì)未來的預(yù)測(cè)來采取措施,依據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等采取切實(shí)可行的市場(chǎng)策略等等綜合策略的實(shí)施,來進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的需求,更好地為煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景規(guī)劃開展。

參考文獻(xiàn)

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第8篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

【關(guān)鍵詞】長(zhǎng)治市 煤化工產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 系統(tǒng)構(gòu)建

資源型地區(qū)面對(duì)保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總要求,想要在轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的歷史性大潮中把握機(jī)遇,贏得優(yōu)勢(shì),就必須堅(jiān)持以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),加快科技成果轉(zhuǎn)化,增強(qiáng)情報(bào)工作建設(shè),不斷提高產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。煤化工產(chǎn)業(yè)是長(zhǎng)治市重點(diǎn)培育發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)板塊之一,產(chǎn)業(yè)涉及面及關(guān)聯(lián)程度較大,對(duì)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)具有重要作用。

1 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及其作用特點(diǎn)分析

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)(Competitive Intelligence,簡(jiǎn)稱CI)是指一個(gè)地區(qū)或企業(yè)為了取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的情報(bào)獲取、情報(bào)分析與研究,從而得出有利于提高本地區(qū)或企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略和方法。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)作為企業(yè)內(nèi)部和外部的一切與提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)的信息,通常包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)自身三個(gè)方面的內(nèi)容。這些內(nèi)容經(jīng)過專業(yè)科技情報(bào)人員處理分析后,發(fā)生了價(jià)值增值,從而有利于區(qū)域政府作出相應(yīng)決策,有利于企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的定義可以看出,競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是一種信息,它就具有信息的客觀性、系統(tǒng)性、效益性、時(shí)效性等特點(diǎn),同時(shí)它又具鮮明的個(gè)性特點(diǎn),包括強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性、價(jià)值性、動(dòng)態(tài)性、謀略性和保密性。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以為使用者在宏觀環(huán)境與行業(yè)的領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)提供早期預(yù)警,收集先進(jìn)的技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理上的成功模式與策略為使用者提供各種決策信息以及許多問題的解決方案,因而提高了決策的質(zhì)量和效率,最終達(dá)到增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

2 長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求分析

2.1 長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

長(zhǎng)治市國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)地處山西省東南部,是全省產(chǎn)煤、輸煤大市及重要的能源化工基地。長(zhǎng)治市煤炭資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,全市含煤面積8407km2,預(yù)測(cè)總埋藏量為906億t,探明儲(chǔ)量占山西省的12%,具有煤種多、埋藏淺、煤質(zhì)優(yōu)、易開采等特點(diǎn)。近年來,長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)圍繞“肥、醇、炔、苯、油”五條特色發(fā)展主線,以優(yōu)勢(shì)企業(yè)和拳頭產(chǎn)品為支撐,積極采用先進(jìn)適用技術(shù),改造提升傳統(tǒng)工藝裝備,產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,在工業(yè)新型化領(lǐng)域中占有重要地位,已經(jīng)成為繼煤炭、焦炭、冶金、電力等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之后的新興支柱產(chǎn)業(yè)。目前,長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)初步形成煤基合成氣、煤制油、煤焦油、煤層氣、焦化及焦?fàn)t氣綜合利用、型焦生產(chǎn)、煤炭生產(chǎn)信息化、活性炭、碳纖維、二甲醚等20多個(gè)專業(yè)研發(fā)方向,產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新鏈條初具規(guī)模。

2.2 長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求分析

在我市煤化工產(chǎn)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí),應(yīng)當(dāng)注意到,煤化工產(chǎn)業(yè)由于長(zhǎng)期粗放型發(fā)展積累的矛盾也日益突出。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不盡合理,初級(jí)產(chǎn)品多,精細(xì)產(chǎn)品少,行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足;企業(yè)科技創(chuàng)新總體水平仍然有待提高,整體裝備水平偏低,缺少具有國(guó)際先進(jìn)水平的特大型煤化工裝置;此外,環(huán)境、水資源壓力仍然較大,節(jié)能減排任務(wù)艱巨。隨著金融危機(jī)的擴(kuò)散和蔓延,煤炭市場(chǎng)盈利空間的逐漸減少,國(guó)家快速發(fā)展新能源對(duì)高耗能行業(yè)的控制更加嚴(yán)格,經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變需求不斷提高。煤化工企業(yè)要抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,就必須圍繞自主創(chuàng)新、依靠競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品開發(fā)狀況和趨勢(shì),在新型煤化工技術(shù)的工業(yè)示范以及規(guī)?;瘧?yīng)用上取得新突破。

3 長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的構(gòu)建

3.1 長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的分類和特點(diǎn)

長(zhǎng)治市煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的分類主要包括:(1)煤化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào),包括河南、安徽、貴州、新疆、內(nèi)蒙等其他煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)省份的情報(bào)信息,等,通過審視國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境,深究自身能力,發(fā)現(xiàn)差距,尋找機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;(2)煤化工競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情報(bào),包括收集分析神華能源、大唐國(guó)際發(fā)電、中煤能源等國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本,增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的預(yù)見力和執(zhí)行力;(3)企業(yè)技術(shù)工藝的情報(bào),包括煤制甲醇、煤化氣、煤制天然氣等傳統(tǒng)煤化工產(chǎn)業(yè)的技術(shù)工藝改造及合成氣直接制取烯烴、a-MMA技術(shù)、苯酚生產(chǎn)、苯乙烯生產(chǎn)、2-異丙基庚醇等其他新型煤化工關(guān)鍵技術(shù)的收集。

與其它行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)相比,煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)具備的特點(diǎn)是:(1)更加注重新型煤化工技術(shù)和生產(chǎn)工藝方面的情報(bào)獲取,對(duì)煤化工企業(yè)來說掌握先進(jìn)生產(chǎn)工藝是非常重要的,因?yàn)榫庸ず透咝б媸敲夯て髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;(2)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)涉及的范圍廣、方向?qū)挘夯ぎa(chǎn)品多,應(yīng)用范圍廣,市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品的消納能力不同,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不盡相同,在此方面開展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析將有利于企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃、技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)策略的重要戰(zhàn)略決策;(3)不同于一般企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析,煤化工產(chǎn)業(yè)是我省重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)要有為政府提供和為企業(yè)提供兩個(gè)方向,政府競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)相互聯(lián)系。

3.2 煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的構(gòu)建

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)可為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)有力的信息支持,為政府的領(lǐng)導(dǎo)決策提供情報(bào)支持,我市煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu),可以結(jié)合圖1進(jìn)行闡述:

該系統(tǒng)圍繞競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)部門進(jìn)行組成,競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)部門對(duì)外將擁有煤化工產(chǎn)業(yè)集群的其他同級(jí)政府、國(guó)內(nèi)外煤化工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、煤化工產(chǎn)業(yè)同類企業(yè)的各項(xiàng)信息進(jìn)行收集分析,使得原始的情報(bào)資源最終加工成為競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的信息資源,然后對(duì)內(nèi)進(jìn)行分析增值并進(jìn)行傳播。通過形成的政府競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),為政府制定經(jīng)濟(jì)決策、環(huán)境政策提供參考,促使政府制定符合本市實(shí)際的煤化工產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展思路;通過形成的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),為企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)策略,謀求技術(shù)改造提供有價(jià)值的信息依據(jù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)政府競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)之間的一種耦合關(guān)聯(lián)。

在這個(gè)過程中,競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的生產(chǎn)經(jīng)歷了一個(gè)采集、規(guī)整、分析加工到其可以按政府、企業(yè)需要進(jìn)行應(yīng)用服務(wù)的過程。在這個(gè)過程中,情報(bào)資源由大量原始初級(jí)的雜亂無章的“數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)化為清晰地表達(dá)出一定含義的“信息”,繼而從中按照煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要提取出有價(jià)值的“情報(bào)”應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這樣一個(gè)信息資源不斷流動(dòng)轉(zhuǎn)換的過程就構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)縱向的收集、分析、服務(wù)三個(gè)子系統(tǒng)。

4 如何開展煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的思考研究

4.1 煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)主要獲取途徑

作為煤化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息收集、分析、處理系統(tǒng),情報(bào)主要來源依靠以下幾個(gè)方面:

(1)網(wǎng)絡(luò)搜索中的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)。主要包括通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,萬方、維普、知網(wǎng)等商用數(shù)據(jù)庫,第三方情報(bào)等多種途徑。

(2)技術(shù)交流及展覽會(huì)中獲取競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)。在技術(shù)交流和項(xiàng)目展覽會(huì)中,含有很多屬于競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的內(nèi)容。技術(shù)交流和展覽會(huì)上的新技術(shù),大多都是沒有進(jìn)入市場(chǎng)的,技術(shù)含量相對(duì)較高,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展影響更甚,其情報(bào)價(jià)值也就更高。技術(shù)人員的交流中可能會(huì)無意識(shí)地把本來應(yīng)該保密的情報(bào)泄露出去,利用技術(shù)交流會(huì)收集產(chǎn)品和技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)成本低廉,范圍廣泛。

(3)市場(chǎng)調(diào)查中獲取競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)。一般來說市場(chǎng)調(diào)查中獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的主要目的是為自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位、價(jià)格定位和渠道定位,是展開銷售和制定市場(chǎng)策略的前奏。市場(chǎng)調(diào)查中獲取的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析可以把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化比較,更能幫助企業(yè)把握市場(chǎng)的發(fā)展的正確預(yù)期,具有更高的可靠性和參考性。

(4)系統(tǒng)內(nèi)共享的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)與策略聯(lián)盟。通過競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與策略聯(lián)盟合作分享各種資源,形成更為有利的情報(bào)信息的來源及競(jìng)爭(zhēng)鏈。但在資源共享之前和過程中要充分考慮風(fēng)險(xiǎn),作出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,對(duì)企業(yè)的其他相關(guān)秘密外泄的可能性進(jìn)行控制。

4.2 提升科技情報(bào)部門競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)務(wù)能力

(1)進(jìn)一步提高情報(bào)研究水平,做好決策支撐服務(wù)工作。科技情報(bào)部門要緊密圍繞煤化工產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)問題,轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新機(jī)制,豐富手段,提高服務(wù)質(zhì)量,為政府和企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)高效的決策支撐。服務(wù)于工業(yè)新型化轉(zhuǎn)型升級(jí),系統(tǒng)跟蹤國(guó)內(nèi)外煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和重大戰(zhàn)略部署,提供前瞻性、有深度的研究成果。密切跟蹤新型煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),加強(qiáng)新型工業(yè)化融合情報(bào)研究,加強(qiáng)科技情報(bào)與服務(wù)專業(yè)化和高層次人才的培養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)研究水平。

(2)加強(qiáng)公益基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè),提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)的能力。利用現(xiàn)代科技情報(bào)的組織方式、資源體系、先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用,面向行業(yè)拓展科技情報(bào)和科技成果的綜合利用、轉(zhuǎn)化推廣等公共服務(wù),提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)。以電子知識(shí)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ),向煤化工行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域拓展,加強(qiáng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的專利分析和研究,為國(guó)家科技重大專項(xiàng)、煤化工產(chǎn)業(yè)示范基地、技術(shù)改造和項(xiàng)目建設(shè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)價(jià)與全過程管理支撐服務(wù),建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái),為煤化工行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)創(chuàng)新提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。整合數(shù)據(jù)庫資源,開展成果展覽和推介工作,促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。

(3)培養(yǎng)情報(bào)信息工作及專業(yè)人員具備的專業(yè)素質(zhì)。要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等多種形式,使情報(bào)服務(wù)專業(yè)人員理解競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì),包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性,競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所等;理解競(jìng)爭(zhēng)者,包括識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者收集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào),推斷對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略等;分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),包括競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和地位分析,優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅分析、未來競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向和趨勢(shì)推測(cè)等;制定制勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,為使用者提供專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策參考。

5 結(jié)語

當(dāng)前我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)正面臨著實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越的歷史性機(jī)遇,煤化工產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)都必須積極應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整合所帶來的日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),在這樣的背景下,開展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析工作,有利于政府掌控煤化工產(chǎn)業(yè)全局,制定合理的經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策,提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展,也有利于企業(yè)正確地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)脈,果斷做出決策,為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,選擇投資項(xiàng)目,確定營(yíng)銷策略的提供重要的情報(bào)支撐。

參考文獻(xiàn):

[1]魯晶晶,鄧勇,張立超.產(chǎn)業(yè)鏈視角下的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析框架研究[J].情報(bào)雜志,2010,29 (12).

[2]孫琳,賈志雷.產(chǎn)業(yè)集群中的政府競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究[J].中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第十四屆年會(huì)論文集,2008,9.

第9篇:新能源市場(chǎng)調(diào)查范文

市場(chǎng)因素對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響均屬于外因,導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的生存與消亡的往往是內(nèi)因,以往的供電企業(yè)內(nèi)部機(jī)制混亂,管理結(jié)構(gòu)存在一定的不合理,一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理不夠完善,又怎能推進(jìn)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展呢,相反只能是阻礙。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),供電企業(yè)在電力營(yíng)銷方面做出創(chuàng)新是不容等待的。那么如何進(jìn)行創(chuàng)新呢?具體從以下幾方面來闡述。

1供電企業(yè)電力營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)況

11電力營(yíng)銷市場(chǎng)體系不夠完善

電力是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對(duì)國(guó)計(jì)民生問題有直接影響作用。雖然目前電力行業(yè)始終堅(jiān)持安全原則,但是在國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展環(huán)境下,服務(wù)體系及營(yíng)銷體系均出現(xiàn)相應(yīng)的問題。不但在電力行業(yè)中專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及人才比較匱乏,再加上市場(chǎng)營(yíng)銷體系本身存在的問題,從而導(dǎo)致電力營(yíng)銷無法滿足當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需求。在電力市場(chǎng)體系建設(shè)必須要加大人力和物力投入,從而滿足當(dāng)前市場(chǎng)高度信息發(fā)展需求。

12電價(jià)制定過于嚴(yán)格

雖然電力營(yíng)銷在當(dāng)前環(huán)境下市場(chǎng)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì),但在價(jià)格制定方面依舊過于嚴(yán)格,沒有自主性及市場(chǎng)參與,多由政府及國(guó)家對(duì)電力價(jià)格實(shí)施調(diào)控。政府沒有對(duì)電力市場(chǎng)徹底放開,電力企業(yè)也就不能夠依照市場(chǎng)調(diào)控對(duì)電價(jià)進(jìn)行調(diào)整。近些年來政府有意對(duì)電力體制及政策放寬,但是電價(jià)的市場(chǎng)化發(fā)展還處于初級(jí)階段,需要經(jīng)歷一段摸索階段,電力企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有一定被動(dòng)性,對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)靈活性具有影響。

13整體服務(wù)質(zhì)量有待提升

在城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程中,電網(wǎng)建設(shè)也隨之逐漸完善,但是在一些區(qū)域內(nèi)依舊存在分布不均問題,城市和農(nóng)村的智能電網(wǎng)建設(shè)差距較大,導(dǎo)致電網(wǎng)建設(shè)投入和經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)脫節(jié),不但影響電壓質(zhì)量,同時(shí)對(duì)電力服務(wù)質(zhì)量也有不良影響,阻礙電力營(yíng)銷的健康發(fā)展。[1]

2供電企業(yè)電力營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

21電力營(yíng)銷意識(shí)及理念的創(chuàng)新

想要跨出創(chuàng)新電力營(yíng)銷策略的第一步,首先要有必要的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷理念,在以往的供電企業(yè)內(nèi)部員工的素質(zhì)里,這是最缺的一個(gè)方面,只有每個(gè)員工心里都有意培養(yǎng)和樹立自己的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷理念,才能邁出創(chuàng)新的第一步,這是最基本的條件。在新形勢(shì)下,人人都要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)及服務(wù)意識(shí),要緊跟市場(chǎng)風(fēng)向,并且時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的一舉一動(dòng),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)不同的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案,適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷策略才是最有新意的,創(chuàng)新營(yíng)銷策劃活動(dòng)更是得以市場(chǎng)的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)進(jìn)行分析和研究,切不可盲目行動(dòng)。

22價(jià)格機(jī)制的創(chuàng)新

雖然現(xiàn)有的電價(jià)制度能夠保證電價(jià)合理,還能提醒并使用戶節(jié)約用電,這同時(shí)也是供電企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)必要因素,但是在新能源普及的背景下,似乎也沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。所以,如果供電企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中好好地生存下來,創(chuàng)新價(jià)格機(jī)制勢(shì)在必行,刻不容緩。

以新的價(jià)格機(jī)制調(diào)整來促進(jìn)供電企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,要想做出創(chuàng)新,就要做好調(diào)查,有了新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)才能基于此制訂出有創(chuàng)新點(diǎn)的方案,因此需要供電企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)不同的用戶做出不同的價(jià)格方案,來爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,如對(duì)一些大型工業(yè)試點(diǎn)量?jī)r(jià)結(jié)合的鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,在居民用電上適當(dāng)采取一些手段,如實(shí)行分段電價(jià),不同時(shí)間收取不同的費(fèi)用,或者是對(duì)不同性質(zhì)的用戶采用不同的價(jià)格機(jī)制,以此促進(jìn)電價(jià)機(jī)制的合理化,促進(jìn)電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。[2]

23管理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新

在新的形勢(shì)要求下,優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的管理模式,轉(zhuǎn)變電力企業(yè)原有的管理概念,建造新的內(nèi)部管理組織架構(gòu),構(gòu)建健全的售前售后服務(wù)機(jī)制,彌補(bǔ)管理機(jī)制和監(jiān)督系統(tǒng)上的漏洞,提高電力營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的科學(xué)性及合理性。供電企業(yè)關(guān)于電力營(yíng)銷的發(fā)展及技術(shù)開發(fā)方面均需要有專門的部門來進(jìn)行引導(dǎo),不能盲目地進(jìn)行營(yíng)銷與開發(fā),那樣只會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。

建立靈活、虛擬的管理機(jī)制,在此基礎(chǔ)之上建立起適應(yīng)新的形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)的管理組織模式,使企業(yè)的管理不再死板僵硬,而是充滿彈性,改變管理模式無疑會(huì)給電力企業(yè)的發(fā)展騰出很大的空間,使供電企業(yè)逐漸向更好的更大的營(yíng)銷管理模式轉(zhuǎn)變,使管理不斷集中化和規(guī)范化。這種轉(zhuǎn)變應(yīng)該是一個(gè)想要有好前途的供電企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

在當(dāng)前對(duì)大客戶資源的電力營(yíng)銷重視度不夠,大部分重點(diǎn)客戶和一般客戶所享受的服務(wù)幾乎一致?;谝陨锨闆r則需要制定專門針對(duì)大客戶的營(yíng)銷優(yōu)化措施,相對(duì)來講大客戶的特點(diǎn)主要是對(duì)電力質(zhì)量要求較高,一旦出現(xiàn)斷電問題則會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)嚴(yán)重的安全及經(jīng)濟(jì)問題。所以在電力公司內(nèi)部則可以組建一支專門針對(duì)大客戶服務(wù)的隊(duì)伍,優(yōu)化和改進(jìn)大客戶電力服務(wù)。比如對(duì)大客戶實(shí)施針對(duì)性電力服務(wù),實(shí)施個(gè)性化錯(cuò)峰服務(wù),提高這些客戶的供電服務(wù)質(zhì)量,并且還可以定期針對(duì)這些客戶提供電力和電網(wǎng)建設(shè)安排。[3]另外還能夠?qū)ζ浞?wù)內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)充,如可以建立綠色通道以減少這些客戶的服務(wù)排隊(duì)時(shí)間,針對(duì)相關(guān)問題制訂提前告知政策變動(dòng)計(jì)劃等,這些均有助于穩(wěn)定大客戶資源培養(yǎng)。

24注重構(gòu)建良好企業(yè)形象

隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,人們?cè)絹碓娇粗胤?wù)的態(tài)度和能力,自然而然的用戶也越來越注重企業(yè)的服務(wù)能力,所以想要謀得進(jìn)一步的發(fā)展,提高自身的服務(wù)質(zhì)量也是必不可少的,服務(wù)質(zhì)量好了,自然而然企業(yè)的形象就會(huì)跟著變好,新的企業(yè)形象,能讓人耳目一新,也會(huì)于無形之中增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為了生存,良好的形象顯得非常重要,而良好的企業(yè)形象卻離不開良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力。在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中,要時(shí)刻把服務(wù)放在第一位,盡自己最大努力去滿足用戶的需求,贏得用戶的歡心。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又離不開好的技術(shù),完善的技術(shù)支持系統(tǒng)能夠促進(jìn)全方位高效的用電營(yíng)銷。加快建立并完善用戶用電系統(tǒng),以及配電地理信息系統(tǒng)以及呼叫中心系統(tǒng)和客戶服務(wù)管理系統(tǒng),這些系統(tǒng)的完善能提高用戶用電的體驗(yàn),方便供電企業(yè)及時(shí)的收取數(shù)據(jù)信息,分析信息,從而掌握用戶的規(guī)律和特點(diǎn),以便提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。供電技術(shù)的創(chuàng)新和提高,使其變得方便與高效,為用戶提供了24小時(shí)周到的服務(wù),使用戶在如此眾多的選擇之下選擇你,在此基礎(chǔ)上抓住契機(jī),不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體和市場(chǎng)占有率,使好的技術(shù)和好的服務(wù)結(jié)合在一起,增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。