服裝色彩搭配培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：陳列設(shè)計(jì) 空間布局 色彩 營銷

我國服裝行業(yè)有著一個艱難發(fā)展的過程，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)末期我國最大服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。2008年是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。2009年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了歷史上相對困難的時期。這場國際金融危機(jī)使我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已刻不容緩。我國服裝業(yè)企穩(wěn)回升的趨勢已經(jīng)明朗，并且出現(xiàn)了又一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新氣象。更讓人欣喜的是，規(guī)模以上服裝企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)小幅增長。

服裝陳列設(shè)計(jì)在中國是其實(shí)新型的綜合性學(xué)科，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，服裝陳列設(shè)計(jì)對企業(yè)也越來越重要。要在終端贏得更好的市場和更多的顧客，要求陳列設(shè)計(jì)師德綜合素質(zhì)也越來越高，它融合了視覺藝術(shù)、心理學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科知識，也是服裝企業(yè)“決勝終端”的重要營銷手段之一，通過對燈光、色彩、背景、搭配、道具、音樂、POP海報(bào)、通道等科學(xué)而又合理的規(guī)劃，以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品形象的目的。國外把服裝陳列稱之為“視覺營銷”，足見陳列在營銷中的地位。良好的服裝陳列設(shè)計(jì)可以起到吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到營銷的目的。服裝陳列設(shè)計(jì)在國外起步較早，無論是教育方面還是在實(shí)際應(yīng)用方面都比國內(nèi)要成熟許多，陳列設(shè)計(jì)已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，然而在國內(nèi)卻是個模糊的概念，陳列人才的教育近乎空白狀態(tài)，許多賣場聘用的陳列師大多是平面設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)或環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的從業(yè)人員，還有的賣場在陳列方面不甚講究，直接由一線的營銷人員完成，由于知識結(jié)構(gòu)不夠全面，導(dǎo)致了陳列技術(shù)不夠?qū)I(yè)的整體狀況，從以下幾個方面分析賣場陳列與與營銷之間的關(guān)系：

一、空間布局

良好的空間布置給人創(chuàng)造出舒適的購物環(huán)境。服裝專賣店的空間可以分為視覺空間、功能空間、心理空間等。視覺空間要講究通透，流暢而且給人的視覺帶來美感；活動空間、購物空間都要以人為本，要以符合人體工程學(xué)的原理，使顧客行走購物非常自如；心理空間是指顧客對空間的心理體驗(yàn)，是放松的還是緊張的、是閉塞的還是開闊的。專賣店的空間布局要把這三個空間統(tǒng)一起來，給顧客形成整體風(fēng)格。將店鋪劃分為不同區(qū)域，重點(diǎn)區(qū)域是燈光最亮，最容易被看到的位置，一般是對著門的方位，櫥窗或模特的區(qū)域，或者店鋪兩側(cè)靠墻的貨架，可以擺放當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；相對重要區(qū)域是相對醒目的位置，一般在店鋪的中島柜臺和收銀臺附近，可以陳列款式次于當(dāng)季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式；次要區(qū)域區(qū)則是光線昏暗的角落，可以擺放一些顏色相對獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。在服裝專賣店的空間設(shè)計(jì)中，應(yīng)當(dāng)遵循這三種空間的劃分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一個空間點(diǎn)，達(dá)到顧客需求與室內(nèi)空間大小結(jié)合的統(tǒng)一。

二、服裝構(gòu)成形態(tài)

服裝構(gòu)成形態(tài)分為疊裝、側(cè)掛（正掛、側(cè)掛等）、人模出樣。在服裝專賣店中，對服裝的陳列要考慮消費(fèi)者的需求，充分挖掘出每款產(chǎn)品的消費(fèi)群定位。服裝展示要依據(jù)空間的大小形狀，仔細(xì)規(guī)劃出店內(nèi)通道和引導(dǎo)顧客的線路，并考慮前后左右的關(guān)系，遵循展示與陳列相結(jié)合的原則。一方面，服裝可分類別展示，即上下裝，配件分開；另一方面，也可采取服裝和配飾結(jié)合在一起的整套展示。比如：服裝設(shè)計(jì)的款式重點(diǎn)在袖口，服裝設(shè)計(jì)師當(dāng)下設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在袖口，那么陳列設(shè)計(jì)師在賣場終端陳列的時候，就不能采用疊裝的形態(tài)，只能采用掛裝或者搭配出樣的方式，來展示服裝的亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的視線增加試穿率，最終使其購買。

三、賣場色彩、燈光

賣場色彩在賣場中起到重要的作用，也像賣場的魔術(shù)師一樣，控制變換賣場的整個氣氛。色彩在賣場中很難控制，不同服裝有不同服裝的主體色彩。比如：運(yùn)動裝色彩鮮艷，對比較大；中老年裝色彩比較素凈，色彩單調(diào)；童裝色彩圖案豐富等等，在調(diào)整色彩的時候，可以采用不同的方法。比如：對比色搭配，經(jīng)常應(yīng)用于櫥窗陳列中，通常由于運(yùn)動服裝和休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內(nèi)部的對比色搭配通常進(jìn)行部分的點(diǎn)綴，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場氣氛。類似色搭配，類似色的搭配比較擅長制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。因此在做類似色的陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果，還有更多的色彩搭配方式。在色相比較多的情況，要采用彩虹法的方式，就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列，就像彩虹一樣，它給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺，在處理賣場色彩的時候：要注意賣場多樣性、變化行、流行性平衡性，最終達(dá)到色彩的統(tǒng)一和諧，產(chǎn)生美感，刺激消費(fèi)者的視覺效果，色彩的搭配還要注重每一年的流行色趨勢，更好的增加顧客的購買力。比如：同樣一款的裙子，放在同一地方做正掛陳列，灰色在月初15天做統(tǒng)計(jì)銷售25條，結(jié)合今年的流行色趨勢，主要流行水果色和亮色，在月中到月末15天再一次做銷售統(tǒng)計(jì)銷售了45條，這就說明色彩在搭配的時候，要結(jié)合流行色趨勢，可以更好的提高銷售數(shù)據(jù)。

在專賣店中，一般是以主色調(diào)為主，并點(diǎn)綴相應(yīng)輔色相互變換，在流行色的基礎(chǔ)上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，選擇富有現(xiàn)代感的合適色彩，創(chuàng)造出個性、多變的感覺。色彩搭配所產(chǎn)生的美感千變?nèi)f化，但總體來說，即對比與調(diào)和的關(guān)系博弈。

總之，一個好的服裝專賣店，不僅僅在于專賣店的裝修、品牌的效應(yīng)、顧客群體的定位等諸多方面，服裝專賣店要達(dá)到盈利的目的，必須以顧客的需求為中心，專賣店可以對消費(fèi)者進(jìn)行一定的調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需求，同時考慮消費(fèi)者的生理特點(diǎn)，消費(fèi)者的周邊環(huán)境和消費(fèi)層次，對服裝的陳列進(jìn)行變動，設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者喜歡的人性化賣場，當(dāng)然重要的還是要看專賣店管理。因此，除了重視店面外秀，更要加強(qiáng)對其管理的有效性，注重員工的積極性的能動性的發(fā)揮，賣場運(yùn)作不斷地上水平上臺階。

參考文獻(xiàn)：

[1]張杰.現(xiàn)代品牌服裝專賣店中展示設(shè)計(jì)探析[J].山東工藝美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（5）.

[2]韓陽. 賣場陳列設(shè)計(jì)——服裝視覺營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)[J] 中國紡織出版社，2006，（3）

第2篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

小娟的一句話提醒了雅慧，自己一直為找不到好的賺錢方法而苦惱，何不從這方面入手呢？有了這個念頭后，她試著在同城網(wǎng)站的論壇發(fā)帖，在微博、微信上廣泛宣傳。經(jīng)過一段時間的推廣，雅慧驚喜地發(fā)現(xiàn)，還真有人打電話找她陪購。第一個顧客是個女孩，別人給介紹了對象，她想買套相親的行頭，因?yàn)閷Ψ棿钆洳惶?，請雅慧給她當(dāng)陪購。

在商場，雅慧幫女孩選了一件打折的冬裝羊絨大衣，五百多元，由于顏色比較深，女孩擔(dān)心穿上會顯老。在雅慧的勸說下，她試穿了。令雅慧沒想到的是，穿上羊絨大衣后，女孩便一臉驚喜，立刻改變了初衷，欣喜地付了錢。因?yàn)檠呕鄣膸椭?，女孩相親成功。此后，女孩成了雅慧的固定客戶，以后需要購置服飾和化妝品都請雅慧參謀。

在陪逛購物業(yè)務(wù)中，雅慧漸漸積累了經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)日趨完善。去年8月的一天，有位中年媽媽打電話給她，說要參加兒子的婚禮，讓她幫忙選購幾件得體大方的衣服。雅慧接了訂單，沒有直接領(lǐng)著她去商場，而是先對她做了基礎(chǔ)的色彩診斷和風(fēng)格測試。在聊天的過程中，雅慧了解她的喜好和需求之后，再到她的家里參觀衣櫥，看看她還缺什么類型的衣服，以免購物過程中花冤枉錢。因?yàn)樽鲎懔斯φn，雅慧采購時便心中有數(shù)，只選適合顧客的，既不浪費(fèi)銀子又有品位。這樣的例子還有很多，善解人意的雅慧在陪同客戶逛街的環(huán)節(jié)中，處處為客戶著想，采購盡量以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主。在品牌的選擇上，她不會盲目地向客戶推薦奢侈品牌，而是在陪購過程中引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)。雅慧的真誠與體貼贏得了很多回頭客。

靠著誠信和努力，雅慧漸漸聲名在外。一些與時尚搭邊的企業(yè)，為了培訓(xùn)員工，開始請她為員工和客戶上時尚課。在這類講座中，她會講一些生活中的裝扮和化妝技巧，譬如如何化個精致的彩妝，如何選購適合自己的服裝，如何運(yùn)用社交禮儀等。有趣的是，在這些聽課的人群當(dāng)中，不乏男士的身影，他們也想通過時尚培訓(xùn)提升品位。除了為公司服務(wù)外，雅慧還為服裝店、飾品店的老板培訓(xùn)銷售員。經(jīng)過色彩和搭配方面的培訓(xùn)，這些銷售員懂得色彩診斷和搭配的技巧后，推銷技巧和銷售業(yè)績更勝一籌。

第3篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

第一部分、概況

一、項(xiàng)目名稱：出彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室。

二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三、 項(xiàng)目投資：約十八萬元。

四、 場地設(shè)置：xx市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)（包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，）幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、 回報(bào)期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將"CMB色彩季節(jié)理論"帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家"色彩工作室"，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是xx目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決

自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預(yù)算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

（一）房租首付 20000元

（二）裝修費(fèi) 30000元

（三）開辦費(fèi)用 5000元

（四）雜項(xiàng)支出 20000元

（五）設(shè)備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：

營業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人*2880=28800元

單項(xiàng)指導(dǎo)15人

15人*500=7500元

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等 8300元

第4篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

城色·齊魯精英模特俱樂部成立以來，積累了豐富的模特資源，在俱樂部成立之前，城色雜志旗下就已經(jīng)成功培養(yǎng)和推出一批優(yōu)秀的專屬模特，其中不乏影視、廣告、雜志新星，并一直被多數(shù)知名的廣告商和廣大讀者所喜愛。

俱樂部的經(jīng)營范圍不僅僅在于模特藝人的日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，其主要特色是選美大賽策劃執(zhí)行和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，注重挖掘齊魯大地年輕而有潛質(zhì)的青少年演藝人才，由俱樂部對其進(jìn)行包括語言、形體、表演等方面的專業(yè)培訓(xùn)，對其進(jìn)行個性化的包裝以及拓展他們在影視歌模等藝術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展空間，真正做到明星發(fā)掘+培訓(xùn)+經(jīng)紀(jì)的全方位的人才管理專業(yè)運(yùn)作。

俱樂部在擁有豐富模特資源的同時還擁有大量的攝影師、服裝搭配師、化妝師、發(fā)型師等相關(guān)時尚資源，尤其是擁有大量的合作穩(wěn)固的服裝服飾品牌資源和形象工作室。俱樂部的經(jīng)營范圍還包括攝影師、造型師等時尚專業(yè)人士的經(jīng)紀(jì)服務(wù)和專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)以及大型時尚活動的策劃組織服務(wù)。

城色·齊魯精英模特俱樂部始終堅(jiān)持“誠信、創(chuàng)造、挑戰(zhàn)、貢獻(xiàn)、客戶至上”的宗旨，強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)，最大限度的滿足您的需求。我們會為您帶來顯著的品牌提升，客戶認(rèn)可是我們努力的最大動力，誠信和實(shí)力是我們的立足之本。我們擁有一流的品牌文化和專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，并憑借雄厚的時尚資源及客戶資源，為您搭建穩(wěn)固的合作橋梁。我們將是您不可錯過的合作伙伴。

業(yè)務(wù)涵蓋

模特、形象設(shè)計(jì)、色彩搭配等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)模特經(jīng)紀(jì)

大型模特比賽的策劃與實(shí)施

綜合性時尚活動的策劃與實(shí)施

平面與動態(tài)廣告拍攝

媒體策劃

模特經(jīng)紀(jì)

大型車展、房展會模特商業(yè)禮儀

T臺模特

形象拍攝及代言

時尚活動策劃實(shí)施

服裝、珠寶等消費(fèi)品新品會汽車上市會

開業(yè)慶典及周年慶

各行業(yè)博覽會

模特培訓(xùn)

平面模特培訓(xùn)

T臺模特培訓(xùn)

賽事直擊

東風(fēng)日產(chǎn)杯第五屆齊魯汽車模特大賽啟動

凡年齡在16-28歲，身高在1米68以上的美女均有機(jī)會獲得一萬元現(xiàn)金大獎并成為城色雜志專屬模特。

第5篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識上的運(yùn)用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者的需求對市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細(xì)分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細(xì)分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會無形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識后，可以有意識地引導(dǎo)消費(fèi)者對色彩的導(dǎo)購，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。

第6篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，漸漸意識到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。這里給大家分享一些關(guān)于2021服裝店?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃，供大家參考。

服裝店?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃1第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的--萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

服裝店?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃21、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時更換、檢查賣場陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、根據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

服裝店?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃3一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已，工作計(jì)劃《服裝店店長工作計(jì)劃》。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠兂沙善?，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的.。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

服裝店?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃4我從--年進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20--年工作計(jì)劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的`銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的--萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

我認(rèn)為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。

服裝店?duì)I業(yè)員工作計(jì)劃5進(jìn)入--已經(jīng)3個月了，對品牌的認(rèn)知在一定認(rèn)知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當(dāng)中，學(xué)會首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理，貨品的管理，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大，也特此分析了如下幾點(diǎn)原因：

1、自我要求過低，沒有清楚認(rèn)識到自己的職責(zé)。

2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。

3、不會主動的進(jìn)行無論上級還是下級的溝通。

也由以上幾點(diǎn)對于自身接下來的工作進(jìn)行計(jì)劃：

1、擺正自己的位置，了解自己的職責(zé)，需要做什么，應(yīng)該做什么。

在店鋪應(yīng)該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多，店鋪與商場，人員之間，店長首先應(yīng)該主動的承擔(dān)該做的工作，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高。

2、遇到問題首先自己解決，人總是在一個一個的問題中成長。

首先改變自己大意的性格，遇到問題利用六點(diǎn)優(yōu)先制自己有規(guī)律有計(jì)劃的解決，解決不了再向上級進(jìn)行詢問，也只是讓上級進(jìn)行指點(diǎn)而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升。

3、學(xué)會積極主動溝通，不被動工作，做任何事情必須要有預(yù)見性。

在店鋪的管理當(dāng)中，也計(jì)劃了如下幾點(diǎn)要求：

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫存商品管理合理化。

2、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

第7篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

傳統(tǒng)的美術(shù)教育缺乏直觀典型性而使教師難教，學(xué)生難學(xué)。而新一輪的課程改革，使美術(shù)學(xué)科教學(xué)越來越呈現(xiàn)出美術(shù)課的內(nèi)容豐富與教學(xué)課時的稀少，教學(xué)形式的多彩與教學(xué)方法的單調(diào)等種種矛盾，這就需要我們找出解決這些問題的辦法，使美術(shù)教學(xué)真正達(dá)到短時高效，豐富多彩。新課標(biāo)的實(shí)施，信息技術(shù)手段的運(yùn)用，使美術(shù)教育真正成為一種藝術(shù)享受，教師愛教，學(xué)生愛學(xué)。因此，在目前的情況下，在美術(shù)學(xué)科教學(xué)中引入信息技術(shù)，是美術(shù)教育發(fā)展的必然趨勢，也是新世紀(jì)美術(shù)教育的一大特色。

電腦美術(shù)設(shè)計(jì)軟件能產(chǎn)生豐富多樣的視覺效果。它不僅能達(dá)到傳統(tǒng)繪畫工具所具有的效果，同時創(chuàng)造了一大批神奇無比的新工具；在電腦上進(jìn)行圖片的各種處理，不僅效果十分理想，操作也相當(dāng)方便；而各種各樣的特殊濾鏡效果則令人耳目一新。愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”學(xué)生對于計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的形式通常感到非常的新鮮，課件、網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)軟件等具有獨(dú)特的畫面展示方式和獨(dú)特的音響效果，可以馬上抓住學(xué)生好奇的心理，讓其精神高度集中起來，可以最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)、實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，為美術(shù)教學(xué)提供更豐富的素材，使美術(shù)教學(xué)內(nèi)容由平面到立體，由靜止到運(yùn)動，由文字到聲音圖像，讓學(xué)生多渠道、多角度、全方位地學(xué)習(xí)；為學(xué)生理解美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美、表現(xiàn)自我提供了一種充滿樂趣和信心的途徑，為提高學(xué)生各方面的能力提供了有力的保障。

1. 應(yīng)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)，創(chuàng)設(shè)一個良好的教學(xué)情境。

多媒體課件可以把教學(xué)所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進(jìn)行整合，并自然、快捷、合理地展示給學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教學(xué)活動的生動和高效。在由以“技法培訓(xùn)”為主的傳統(tǒng)美術(shù)教學(xué)向以“能力培養(yǎng)”為核心的現(xiàn)代美術(shù)教學(xué)轉(zhuǎn)變的當(dāng)前美術(shù)課堂教學(xué)改革中，多媒體教學(xué)的介入無疑增添了改革的風(fēng)采，為當(dāng)前所進(jìn)行的提高廣大學(xué)生的美育素質(zhì)和創(chuàng)造能力的美術(shù)教育改革提供了科學(xué)的保證?！睹佬g(shù)作品的內(nèi)容和形式》的教學(xué)所產(chǎn)生的“動”（生動直觀的電影播放）、“變”（多樣變化教學(xué)手段）、“趣”（妙趣橫生的媒體轉(zhuǎn)換）、“美”（美不勝收的構(gòu)圖變幻）不但產(chǎn)生了強(qiáng)烈的課堂教學(xué)效果，而且把廣大學(xué)生帶進(jìn)了一個理想的藝術(shù)教學(xué)境界，課堂氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣高漲，充分體現(xiàn)了“愉快教學(xué)”的現(xiàn)代教育特色，是一次運(yùn)用新型教學(xué)手段和現(xiàn)代教學(xué)觀念教學(xué)的成功嘗試。

多媒體引入教學(xué)課堂的目的是為了豐富教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效益，要緊緊圍繞課堂教學(xué)的目的引用媒體，而不能裝模作樣，故弄玄虛，華而不實(shí)。對于一堂課用什么媒體，用在什么地方，要在課前有一個周密的考慮，決不能為了擺設(shè)、好看而濫用多媒體，如果用得不當(dāng)，學(xué)生的注意力就會分散，就會只迷戀新奇的效果而不能自

拔，干擾學(xué)習(xí)。這是在應(yīng)用多媒體教學(xué)中應(yīng)當(dāng)引起教者充分注意的一個重要問題。

2. 導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)美術(shù)資源，使美術(shù)教學(xué)內(nèi)容更寬廣、直觀。

網(wǎng)絡(luò)的即時性、便利性使學(xué)生的學(xué)習(xí)，能夠突破時空的限制和教師知識局限性的束縛，使課堂教學(xué)成為一個師生互動、共同探究的活動過程，有效地改變了以往教師憑借自己有限的知識，進(jìn)行“獨(dú)角戲”似的教學(xué)活動的模式。如：人民美術(shù)出版社出版的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書《美術(shù)》第十三冊《學(xué)習(xí)服裝搭配》一課，教材給出了服裝搭配的三個基本要求：滿足穿著場合和功能要求；結(jié)合著裝人的膚色、年齡、性別、身材特點(diǎn)；注重款式、色彩、材料的對比變化與服裝風(fēng)格的統(tǒng)一。另附有服裝色彩搭配的參考。在實(shí)際教學(xué)過程中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)不在于紙上表現(xiàn)服裝的款式和色彩的搭配，而是對自己及周圍人的穿著打扮感興趣。那么如何去引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行服裝美的認(rèn)識呢？教學(xué)中我設(shè)計(jì)了這樣兩個環(huán)節(jié)，(1)給出有關(guān)服裝教學(xué)資源的鏈接，中國服裝網(wǎng)：http：// 省略/，廣東服裝網(wǎng)：http：//省略/，中國女裝網(wǎng)：http：//省略/；學(xué)生通過瀏覽網(wǎng)站上展示的服裝和點(diǎn)評解說，對服裝的設(shè)計(jì)語言有了感性的認(rèn)識。(2)讓學(xué)生利用搜索引擎“google”或“百度”自行查找任何與服裝有關(guān)的知識，通過主動的探究和欣賞，完成對服裝美的認(rèn)知過程。學(xué)生在嘗試進(jìn)行服裝款式設(shè)計(jì)和搭配時，也就不再滿足于簡單的臨摹，而是開始融入自己對服裝的一些反思和設(shè)想。

3. 開設(shè)電腦美術(shù)課程，為學(xué)生開創(chuàng)美術(shù)學(xué)習(xí)的新途徑。

用計(jì)算機(jī)作為學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的載體，豐富了美術(shù)教學(xué)內(nèi)容，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力提供了新的途徑。學(xué)生采用電腦進(jìn)行美術(shù)繪畫創(chuàng)作，擺脫了紙張、鉛筆、顏料、調(diào)色盒等繁瑣的繪畫工具的限制，一有構(gòu)思，就可以在電腦里嘗試表現(xiàn)，隨意揮灑，修改也極為方便，這一切都大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

第8篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

[關(guān)鍵詞] 服裝買手 專業(yè)素質(zhì) 發(fā)展前景

一、服裝買手的概念

1.服裝買手的含義

各個服裝品牌公司在各地的分公司或?qū)I銷售公司都會有1名～2名買手,他們既十分了解自己公司品牌的特點(diǎn)和定位,又熟悉當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)群體的性格喜好,本身也對流行趨勢具有高度的前瞻能力,所以在每年春秋兩季的時裝會之后,他們就到品牌公司總部去,為自己所在的地區(qū)市場采購貨品,并確保該品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量。他們滿世界追尋流行的影子,與各國供貨商溝通、談判,他們既要參加世界各地的商品展銷會,又要到全國各地去捕捉服裝信息,他們就是服裝買手。

2.服裝買手的發(fā)展

“買手”一詞源于英文“Fashion Buyer”,即服裝采購員,買手這一職業(yè)的前身來自于美國的一些超市采購員,在上個世紀(jì)七十年代其采購功能為美國的一些做虛擬服裝品牌的企業(yè)主所看重,隨后引入到自己的企業(yè)中來。但那個時候并不是叫買手,而是叫戰(zhàn)略目標(biāo)采購員。在上個世紀(jì)九十年代末期,按中國人的意思,將buyer這個詞翻譯成“買手”即在采購方面具有特別專長的人。近幾年,隨著買手制的日益完善,服裝企業(yè)及各種銷售渠道漸漸有了專門的服裝買手,并且服裝買手的專業(yè)素質(zhì)也在不斷加強(qiáng)。

3.服裝買手的分類

職業(yè)買手分為品牌買手和店鋪買手,其中品牌買手是專為一個品牌服務(wù)的,而店鋪買手負(fù)責(zé)為百貨零售購買不同品牌的貨品。一些品牌公司的服裝買手又分為兩類,一類是產(chǎn)品開發(fā)部門的設(shè)計(jì)買手,另一類是營銷部門的營銷買手。

二、服裝買手應(yīng)具備的素質(zhì)

1.對服裝流行趨勢具有敏銳的洞察力

服裝買手要有超前的預(yù)測力及準(zhǔn)確的判斷力,準(zhǔn)確把握市場,洞察時尚,把國際流行趨勢轉(zhuǎn)化為符合國內(nèi)甚至所在城市消費(fèi)特征的流行趨勢,結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn),預(yù)測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等,這樣才能更快更準(zhǔn)地把握信息,挖掘服裝熱點(diǎn)。買手要掌握服裝流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平等數(shù)據(jù)和歷史資料。服裝買手這個職位需要的是創(chuàng)造性人才,需要將個人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。時刻關(guān)注時尚信息,對時尚潮流有著敏銳的“嗅覺”,這是服裝買手保持工作熱情的原動力。

2.要有扎實(shí)的專業(yè)基本功

(1)服裝色彩及圖案。恰到好處的運(yùn)用色彩及圖案,不但可以修正、掩飾身材的不足,而且能強(qiáng)調(diào)突出消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn),增強(qiáng)服裝的藝術(shù)性和時尚性。服裝買手必須充分了解色彩和圖案的特性,在掌握了一定的基礎(chǔ)知識后,應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)服裝色彩及圖案的設(shè)計(jì)規(guī)律、組織,服裝圖案構(gòu)圖,色彩及圖案在服裝上的應(yīng)用等更多的內(nèi)容。

(2)服裝面料。作為服裝三要素之一,面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格,還可以顯示服裝的檔次。服裝買手在選購服裝前要了解所針對的消費(fèi)者的消費(fèi)水平、穿著場合和著衣風(fēng)格等因素,精通天然質(zhì)地面料、合成面料等各種面料的風(fēng)格和特性,對穿著效果有提前的預(yù)測,所以服裝買手要了解各種面料所能達(dá)到的造型風(fēng)格,以便于所選購的服裝更接近消費(fèi)者的需求。

(3)服裝搭配。服裝買手不能只憑自己的眼光去選購。商場或企業(yè)根據(jù)情況對買手進(jìn)行分組,如上衣組、下裝組、毛衣組、牛仔組……或者形象款組、大眾款組等,產(chǎn)品組合高手對整盤產(chǎn)品進(jìn)行整合和把關(guān)。買手對服飾陳列以及色彩搭配必須非常拿手,這樣不論是產(chǎn)品風(fēng)格、面料還是色彩等各個方面,都能很好的進(jìn)行整合。另外,服裝的款式、色彩對體形能產(chǎn)生影響,它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時,要考慮所針對消費(fèi)群體的肩部與臀部的比例,腰部高度等來進(jìn)行全身服裝的搭配。服裝買手在購買服裝時一定要注意上下裝風(fēng)格一致,以便于消費(fèi)者在購買時更好的配套選擇,也更容易穿出效果。

(4)服裝號型。根據(jù)中國人體信息數(shù)據(jù)庫的顯示,上海、江蘇等華東地區(qū)的成年男子10年來平均長高了1.75厘米,中國標(biāo)準(zhǔn)成年男性身高為169.22厘米,華東地區(qū)的成年男子標(biāo)準(zhǔn)身高是171.38厘米。據(jù)有關(guān)部門針對20歲～55歲年齡段的不同身高的男性進(jìn)行體型調(diào)查,不同地區(qū)人群的身高、腰圍、胸圍等體形的均值有顯著差異。比如同款男襯衫在上海杭州地區(qū)36碼非常好賣,而在北京消費(fèi)者大都選擇38碼。服裝買手要根據(jù)國內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者的身高、體型以及消費(fèi)者的生活習(xí)慣等因素,挑選出在號型、款式、風(fēng)格、色彩、等各方面適合不同區(qū)域的服裝。

(5)服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程。很多公司實(shí)行買手制的目的是為了預(yù)先了解大貨的受歡迎程度和客戶的需求情況,然后進(jìn)行仿版,改造,設(shè)計(jì)并進(jìn)行大批量生產(chǎn),所以買手要懂得如何在時尚的基礎(chǔ)上進(jìn)行再設(shè)計(jì)再生產(chǎn)。這就要求買手要了解服裝的整個生產(chǎn)流程,也只有這樣才能與生產(chǎn)部門進(jìn)行交流,傳達(dá)自己的靈感。

3.了解市場營銷知識

(1)了解顧客的消費(fèi)特征。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該來源于市場,即市場需要什么,我們就購買什么。那么服裝買手就要了解各種人群對服裝的消費(fèi)需求和心理特征,懂得怎樣抓住消費(fèi)者對服裝需求方面的信息。服裝買手需要通過調(diào)研了解消費(fèi)者對不同服裝的需求量來決定購買數(shù)量,每季的產(chǎn)品在開發(fā)之前,終端店鋪都需要與企業(yè)進(jìn)行關(guān)于顧客需求和意見的溝通。

(2)與市場營銷部門緊密配合。買手與市場營銷部門的配合必不可少,買手掌握著新上市商品的全部信息,需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng),以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等,通過培訓(xùn)和會議的方式,向市場部人員傳達(dá),以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值;收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ),同時,在滯銷和斷貨的不同情況下,買手必須懂得如何調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品。商品銷售季節(jié)結(jié)束后,總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與市場營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題,在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時,計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

4.溝通方面

買手需要有良好的溝通能力,與商家有良好的溝通,負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長期有效的聯(lián)系,讓其能夠提供充足的貨品,使雙方達(dá)到雙贏的目的;另外買手要懂得一兩門外語,特別是英語,有較強(qiáng)的溝通和交流能力。

三、服裝買手的發(fā)展前景

1.企業(yè)的需求

面對買手這一在中國還比較“新興”的職業(yè),國內(nèi)很多服裝品牌正蠢蠢欲試。那么,我們的企業(yè)是否適合采用買手這一職業(yè)呢?在我國,雖然分工不是特別明細(xì),但是有強(qiáng)烈的愿望希望要求以正規(guī)的方式引入買手的職業(yè)。中國的服裝零售業(yè)強(qiáng)烈需要有視覺營銷、產(chǎn)品決策、品牌設(shè)置、品牌維系這樣的職位,而買手恰恰起發(fā)揮了這些職能。對于我國來說,買手是個很時尚的職業(yè),但是目前中國的服裝買手由于一人身兼數(shù)職,分身有限,還是需要對買手的每一個市場活動做一些細(xì)致的分工。

2.求職者

盡管壓力大,買手的光鮮生活還是吸引了眾多服裝追求者,首先,工作就是天南地北地購物,免費(fèi)周游列國,今天美國,明天日本,你挑服裝,公司買單;其次,薪水高,高級買手屬于白領(lǐng)一族,年薪高達(dá)幾十萬;另外,發(fā)展空間大,在商品飽和時代,商家競爭的主要砝碼并不是價(jià)格,而是商品的新鮮度,即經(jīng)營別人沒有的東西,形成差別化競爭,所以采購將是商場的靈魂,而買手就是靈魂中的靈魂;更重要的是通過買手這一職業(yè),人們能夠更好的實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)價(jià)值,有不少聰明的生意人開始以公司的形式來運(yùn)作買手模式,甚至創(chuàng)建自己的買手品牌。

3.“買手制”的建立減輕了服裝品牌公司的壓力

服裝品牌公司自己來負(fù)責(zé)終端的銷售,自己依據(jù)市場變化、銷售情況制定生產(chǎn)計(jì)劃,承擔(dān)著較大的庫存壓力。由于“買手”對服裝信息了如指掌,對顧客需要的敏感度很高,不但有眼光,更精通營銷策略,能更好的滿足顧客的需求,使服裝產(chǎn)品很快銷售出去,減少了公司的庫存積壓, 所以“買手制”的建立減輕了服裝品牌公司的壓力。

參考文獻(xiàn):

[1]王金泉.紡織服裝營銷學(xué)[M].北京:中國紡織出版社,2006

[2]梁東升:職業(yè)-買手-橫空出世[J].經(jīng)營,2007,4,46～53

第9篇：服裝色彩搭配培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué) 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 教學(xué)方法

人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)自1999年以來，在高職院校的大力推動下被廣泛開設(shè)。該專業(yè)源于中專院校和社會培訓(xùn)學(xué)校的美容美發(fā)專業(yè)，隨著專業(yè)細(xì)分化和整體化的整合過程，演變?yōu)槿宋镄蜗笤O(shè)計(jì)專業(yè)，旨在培養(yǎng)人物形象設(shè)計(jì)師、化妝師、美容師和美發(fā)師以及具有一定管理能力的專業(yè)管理人員。不同的院?；谠械馁Y源等因素，在培養(yǎng)方向上有所不同，如服裝類院校開設(shè)本專業(yè)就會以服裝類課程為主導(dǎo)，而以化妝、發(fā)型設(shè)計(jì)等課程為輔助。不論是怎樣的課程內(nèi)容設(shè)置和培養(yǎng)方向，人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)作為一個對動手能力要求極高的專業(yè)，實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)教學(xué)是必要的而且非常重要。

1 實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)的含義

實(shí)踐教學(xué)體系，是指在一定理論知識指導(dǎo)下，圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對組成實(shí)踐教學(xué)的各個要素進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。要求通過合理的課程設(shè)置和模擬真實(shí)崗位的實(shí)習(xí)、到真實(shí)的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的合理配置，建立起與理論教學(xué)體系相輔相成、著重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教學(xué)內(nèi)容體系。建立實(shí)踐教學(xué)體系的根本目的在于，培養(yǎng)對應(yīng)專業(yè)人才的實(shí)踐能力，包括相關(guān)學(xué)科、專業(yè)所要求的基本實(shí)踐能力，運(yùn)用所學(xué)知識、技能解決實(shí)際問題的能力以及更高層次的創(chuàng)新能力。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分。因此，應(yīng)該根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)特點(diǎn)，整合不同類型課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)作為一個整體，通過各種實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)來保證整體目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

2 專業(yè)基礎(chǔ)課的實(shí)訓(xùn)開發(fā)

專業(yè)基礎(chǔ)課的實(shí)訓(xùn)開發(fā)，關(guān)鍵要從專業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，并與專業(yè)需求緊密聯(lián)系。

2.1 合理設(shè)置課程內(nèi)容

根據(jù)授課內(nèi)容是以理論為主還是以實(shí)踐為主的不同，將課程分為專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課兩大類。針對素描、色彩、化妝品學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課程的設(shè)置，一直有爭議，主要的爭議要點(diǎn)是：這樣的課程設(shè)置是否有必要？多少課時比較合適？此類課程應(yīng)該怎樣與專業(yè)技能課程緊密聯(lián)系？從客觀角度出發(fā)，以上課程設(shè)置是有必要的，而且對專業(yè)人才未來發(fā)展是非常有意義的，關(guān)鍵是怎樣進(jìn)行課程教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的問題。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要與專業(yè)方向緊密聯(lián)系，讓學(xué)生體會到基礎(chǔ)課與專業(yè)技能課程之間的聯(lián)系。

2.2 強(qiáng)調(diào)學(xué)生動手能力的培養(yǎng)

以素描、色彩等藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)課為例，針對不同的藝術(shù)類專業(yè)，從實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上應(yīng)該有所區(qū)分，人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)該以人物的整體、局部繪畫為主，例如，加強(qiáng)對人物面部五官的形象進(jìn)行繪畫實(shí)訓(xùn)，可以加深學(xué)生對人物面部骨骼、肌肉的理解和認(rèn)識，有助于化妝造型的設(shè)計(jì)和塑造。而色彩的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容也應(yīng)該多融入與本專業(yè)相關(guān)的化妝、發(fā)色搭配、整體色彩搭配等內(nèi)容。素描、色彩等繪畫類課程，要求手腦并用，是對動手能力的培養(yǎng)，也是對學(xué)生造型能力、空間觀察能力、整體塑造能力的培養(yǎng)，對于相對枯燥的造型訓(xùn)練，可以設(shè)計(jì)成創(chuàng)意能力的訓(xùn)練，或者趣味性繪畫作品的訓(xùn)練，依次提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.3 多樣化的實(shí)踐教學(xué)

根據(jù)內(nèi)容設(shè)計(jì)的不同，實(shí)訓(xùn)過程中的教學(xué)方法應(yīng)該是靈活多樣的，在進(jìn)行骨骼肌肉實(shí)訓(xùn)過程中，可以根據(jù)實(shí)際教學(xué)條件和情況，帶領(lǐng)學(xué)生到醫(yī)學(xué)院參觀和了解解剖學(xué)的簡單知識，加深學(xué)生的認(rèn)識；為了加深學(xué)生對色彩知識的認(rèn)識，可以帶領(lǐng)學(xué)生觀摩藝術(shù)設(shè)計(jì)展覽和比賽，讓學(xué)生談感想，給學(xué)生導(dǎo)入設(shè)計(jì)項(xiàng)目和主題，引導(dǎo)學(xué)生參加藝術(shù)設(shè)計(jì)類的比賽，加深學(xué)生對本專業(yè)的認(rèn)識和興趣，避免學(xué)生“眼高手低”的弊病，體會到自身的不足，激勵學(xué)生，鼓舞學(xué)生。為了更好地讓學(xué)生理解繪畫類課程與專業(yè)技能課程的關(guān)系，可以讓專業(yè)技能教師為學(xué)生講解二者之間的關(guān)聯(lián)，并通過繪畫的形式表現(xiàn)人物的妝面、發(fā)型、整體造型等，讓學(xué)生體會繪畫課程與專業(yè)課程之間的聯(lián)系。

3 專業(yè)技能課程實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）教學(xué)方法的開發(fā)

人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)的技能課程主要有：化妝造型、美發(fā)造型、美容技能、服裝搭配等，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的手法靈活多樣化。

3.1 在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地模擬真實(shí)場景的實(shí)訓(xùn)方法

一般的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地都會根據(jù)真實(shí)的場景進(jìn)行設(shè)計(jì)，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，學(xué)生完全可以根據(jù)自身的能力和水平，擔(dān)任不同的工作任務(wù)：接待、引導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)等，在此過程中，學(xué)生可以熟悉整個店面的工作流程，加深對工作崗位的認(rèn)識和了解，體會到工作的艱辛。在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生的多方面思維得到開發(fā)，例如，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)一些以宣傳和介紹服務(wù)項(xiàng)目為主要內(nèi)容的廣告，廣告的設(shè)計(jì)要應(yīng)用到色彩搭配方面的知識，學(xué)生自己在學(xué)校內(nèi)部發(fā)放，動員教師和學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地接受化妝造型和美發(fā)造型等項(xiàng)目的服務(wù)，避免實(shí)訓(xùn)流程沒有真正的內(nèi)容，或者因沒有真實(shí)的顧客而枯燥無味。對宣傳廣告的設(shè)計(jì)，也體現(xiàn)了學(xué)生的綜合藝術(shù)設(shè)計(jì)能力和與人溝通交流的能力，也可以分小組競賽，出點(diǎn)子，看誰設(shè)計(jì)的廣告形式更吸引顧客。

3.2 在校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)

校外實(shí)訓(xùn)基地能夠讓學(xué)生體會到真實(shí)的工作場景，檢驗(yàn)學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)水平。校外實(shí)訓(xùn)基地不同于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，顧客群更加復(fù)雜和真實(shí)，學(xué)生能夠真正體會到服務(wù)性工作的辛苦和不易，通常本專業(yè)工作人員每天平均工作10小時以上，基本以站立為主，顧客的刁難和對服務(wù)過程的不滿也是非常普遍的。在實(shí)訓(xùn)過程中，要求學(xué)生不但會綜合運(yùn)用專業(yè)技能知識，還要能夠很好地與不同層次的人進(jìn)行溝通和交流，要學(xué)生了解不同性別、不同年齡人群的消費(fèi)心理，不同個體的消費(fèi)喜好。在此過程中，學(xué)生會綜合運(yùn)用學(xué)到的大部分基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技能知識。

3.3 組織學(xué)生參加多種類型的專業(yè)設(shè)計(jì)技能大賽

隨著近幾年的快速發(fā)展，各種級別的人物形象設(shè)計(jì)技能比賽比較多。教師可以根據(jù)實(shí)際情況和學(xué)生的意愿，有目的地組織學(xué)生參加。通過比賽，學(xué)生可以開闊眼界，體驗(yàn)大型比賽的恢弘場面，認(rèn)識到自身的技能水平層次。對于那些專業(yè)興趣且技能水平較高的學(xué)生，教師可以單獨(dú)重點(diǎn)進(jìn)行比賽內(nèi)容輔導(dǎo)，力爭讓他們拿到比賽名次，這對提升全班學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也是非常具有積極和普遍意義的。

3.4 定期組織學(xué)生進(jìn)行社會

實(shí)訓(xùn)教學(xué)的社會服務(wù)意義也很重大，可以讓學(xué)生為一些社會團(tuán)體、演出、劇組進(jìn)行化妝和造型方面的服務(wù)，鍛煉學(xué)生的綜合應(yīng)變能力，體驗(yàn)另外一種工作環(huán)境和工作性質(zhì)，也體會到相關(guān)行業(yè)工作之艱辛，讓學(xué)生真正認(rèn)識社會和生活。

3.5 實(shí)訓(xùn)過程中注意培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)和分析能力

定期針對實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行總結(jié)和分析，形成一套完整的實(shí)訓(xùn)機(jī)制，例如讓學(xué)生養(yǎng)成如實(shí)填寫實(shí)訓(xùn)手冊、紀(jì)實(shí)訓(xùn)日記的習(xí)慣，把自己認(rèn)為有意義或有疑問的地方進(jìn)行總結(jié)和歸納，并拿到課堂中來，讓學(xué)生展開討論和集體分析，并提出解決問題的辦法。在此過程中，教師要對學(xué)生所遇到的各種問題進(jìn)行及時的化解，了解學(xué)生的心態(tài)變化，客觀評價(jià)學(xué)生的進(jìn)步并及時提出表揚(yáng)和鼓勵。

在以往的實(shí)訓(xùn)過程中，個別學(xué)生對顧客的刁難、難以溝通、工作時間過長等情況產(chǎn)生厭煩感，甚至對進(jìn)入社會工作也很反感，此時，實(shí)訓(xùn)教師的及時疏導(dǎo)就顯得非常必要了。

3.6 實(shí)踐教學(xué)體系的建立

綜合性實(shí)踐教學(xué)體系的建立，是非常重要和必要的。實(shí)踐教學(xué)體系的建立，應(yīng)該與企業(yè)、相關(guān)院校、社會需求緊密聯(lián)系起來，才能夠建立相對完整和全面的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)體系的建立，應(yīng)該從教師的培養(yǎng)、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置、與企業(yè)共建人才培養(yǎng)模式、與企業(yè)共同培養(yǎng)人才等角度考慮，例如：可以嘗試讓一年級學(xué)生深入企業(yè)，通過實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生有的放矢地學(xué)習(xí)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，避免盲目性地選擇未來的發(fā)展方向。

4 結(jié)束語

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是一種非常靈活機(jī)動的教學(xué)模式，其教學(xué)方法也不應(yīng)一概而論，應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)社會的需求，不斷進(jìn)行調(diào)整和變化。不論是基礎(chǔ)理論課還是專業(yè)技能課程，都要在實(shí)訓(xùn)技能點(diǎn)的設(shè)計(jì)方面極其認(rèn)真，緊貼專業(yè)培養(yǎng)方向和目標(biāo)，使每一個實(shí)訓(xùn)技能點(diǎn)完美結(jié)合起來，環(huán)環(huán)相扣，在實(shí)訓(xùn)結(jié)果方面要強(qiáng)調(diào)技能，并最終強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)性。

實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）教學(xué)方法的順利進(jìn)行也是建立在各種客觀條件基礎(chǔ)之上的，如：實(shí)訓(xùn)教室的建設(shè)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)用具的配備、實(shí)訓(xùn)規(guī)章制度的制定、校外實(shí)訓(xùn)基地、專家的指導(dǎo)等，都是必不可少的。而實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法也要不斷在實(shí)踐中進(jìn)行探索和完善，這樣才能為社會培養(yǎng)出真正的高技能應(yīng)用型人才。

參考文獻(xiàn)