煙草市場(chǎng)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的煙草市場(chǎng)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：煙草市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞:煙草市場(chǎng);市場(chǎng)隱患;維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;新舉措

1煙草行業(yè)背景情況

煙草行業(yè)是國(guó)家專賣(mài)保護(hù)下的壟斷行業(yè)，所有煙草公司(包括工業(yè)和商業(yè))均隸屬國(guó)家煙草專賣(mài)局。目前，全國(guó)煙草行業(yè)實(shí)行工商分離，即全國(guó)共有18家工業(yè)公司(一般以省為單位，部分是跨省整合)，山東中煙工業(yè)公司為其中之一;其外全國(guó)每個(gè)省均有一家商業(yè)公司，如山東省煙草商業(yè)公司。其中，工業(yè)公司為煙草產(chǎn)品生產(chǎn)單位，其產(chǎn)品僅可銷售給商業(yè)公司;而商業(yè)公司為煙草產(chǎn)品銷售單位，其產(chǎn)品僅可通過(guò)其地市分公司銷售給具有煙草專賣(mài)證的零售戶。工業(yè)公司生產(chǎn)的煙草產(chǎn)品可以銷售給全國(guó)所有的商業(yè)公司，而商業(yè)公司僅可銷售給其下轄地市的煙草分公司。例如，山東煙草商業(yè)公司僅可銷售給山東省內(nèi)17個(gè)地市級(jí)煙草分公司，然后通過(guò)地市分公司銷售給煙草經(jīng)銷戶。

2山東省煙草市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況

2.1行業(yè)情況

隨著國(guó)家關(guān)閉年產(chǎn)10萬(wàn)箱以下的小煙廠，推進(jìn)年產(chǎn)10萬(wàn)至30萬(wàn)箱的中型企業(yè)的兼并重組，對(duì)剩余的大企業(yè)進(jìn)行再優(yōu)化，目前我國(guó)已經(jīng)形成了資源集中的大型煙草企業(yè)。就山東企業(yè)而言，本省真正的同行或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為18家，即全國(guó)的18家工業(yè)公司。其中，云南紅塔煙草、上海煙草、湖南煙草三個(gè)煙草集團(tuán)在國(guó)內(nèi)銷量名列前茅，是我們面臨的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.2相關(guān)數(shù)據(jù)分析

近三年來(lái)，煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，山東煙草工業(yè)公司在國(guó)家煙草局嚴(yán)格控制下均達(dá)到產(chǎn)銷指標(biāo)。銷售狀況如下表所示:

表1山東煙草工業(yè)公司銷售情況

從銷售地區(qū)方面來(lái)看，近三年沒(méi)有出現(xiàn)大的變化，以“哈德門(mén)”品牌為例，覆蓋了全國(guó)26家省級(jí)(直轄市)公司，其中江北地區(qū)市場(chǎng)覆蓋面要大于江南?？梢?jiàn)，山東中煙集團(tuán)在最近三年實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)定增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度小于全國(guó)煙草行業(yè)增長(zhǎng)幅度。原因在于山東中煙集團(tuán)市場(chǎng)主要集中于山東省內(nèi)，在外省市影響力偏小，這在一定程度上降低了山東煙草集團(tuán)的增長(zhǎng)速度。在省內(nèi)，山東煙草占據(jù)著絕對(duì)的統(tǒng)治地位，包括現(xiàn)在占據(jù)著大片江山的三大煙草集團(tuán)，在山東省內(nèi)份額也占較小比例。筆者在濟(jì)南、青島兩地對(duì)煙草零售攤點(diǎn)的隨即調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，山東中煙集團(tuán)生產(chǎn)香煙占據(jù)攤位銷售產(chǎn)品的80%以上，而在剩余不到20%的其他品牌產(chǎn)品中，萬(wàn)寶路、555等國(guó)外香煙也占據(jù)著一定的比例。但在省外，山東中煙集團(tuán)的產(chǎn)品則相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，像紅塔山、云煙、芙蓉王、中華等品牌占據(jù)著各個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的主導(dǎo)，山東中煙集團(tuán)影響力的局限性較大。

3煙草市場(chǎng)隱患

3.1內(nèi)部隱患:煙草專賣(mài)壟斷制度

通過(guò)上文分析可知，目前山東中煙市場(chǎng)地域局限性較大。這主要因?yàn)槟壳拔覈?guó)實(shí)行煙草專賣(mài)壟斷制度，該種制度的形成，是煙草制品自身特點(diǎn)、煙草行業(yè)行政利益、我國(guó)財(cái)稅體制、審批制度等因素共同作用的長(zhǎng)期產(chǎn)物。隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，WTO入世所帶來(lái)的政策變化，以及國(guó)外煙草公司的進(jìn)入，專賣(mài)制度對(duì)市場(chǎng)交易規(guī)則、公眾合法利益的損壞等方面帶來(lái)了越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。這對(duì)我國(guó)煙草市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的阻礙，其具體危害可概括如下:

(1)行政壟斷違背了自愿、平等的市場(chǎng)交易原則，破壞了統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放、有序的現(xiàn)代市場(chǎng)秩序，從而直接阻礙全國(guó)統(tǒng)一、開(kāi)放大市場(chǎng)的形成。煙草專賣(mài)體制下的行政壟斷狹義上就是指地方行政壟斷。例如，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年湖北省煙草業(yè)共上繳工商利稅49.9億元，比前一年增加11.5億元，占到全省財(cái)政收入的10%左右。面對(duì)這樣的一個(gè)利稅大戶，湖北政府采取了各種限制外省煙進(jìn)入的措施，在湖北的卷煙市場(chǎng)上，本省產(chǎn)卷煙的銷量占到將近90%。

(2)煙草專賣(mài)體制下的行政壟斷嚴(yán)重?fù)p害了社會(huì)公眾的合法權(quán)益，影響了整個(gè)社會(huì)財(cái)富的積累和提高。對(duì)煙草行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，行政壟斷形成的市場(chǎng)準(zhǔn)則、行政審批等壁壘，嚴(yán)重?fù)p害了他們的公平競(jìng)爭(zhēng)權(quán);對(duì)于煙農(nóng)來(lái)說(shuō)，煙葉種植收購(gòu)環(huán)節(jié)的“統(tǒng)吃”政策(其實(shí)是地方行政壟斷)剝奪了廣大煙農(nóng)對(duì)市場(chǎng)和價(jià)格的選擇，使他們無(wú)緣分享煙草專賣(mài)所產(chǎn)生的壟斷利潤(rùn);對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，行政壟斷也直接侵害消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。

(3)形成了特殊利益集團(tuán)，助長(zhǎng)以權(quán)謀私的不良社會(huì)風(fēng)氣。在行政壟斷中，政治權(quán)力與經(jīng)濟(jì)利益常常扭合在一起，行政人員在對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)的同時(shí)，也借行政權(quán)力為地方或部門(mén)謀利，甚至為個(gè)人謀取私利，使以權(quán)謀私的土壤得以滋潤(rùn)。受害者眾必然會(huì)導(dǎo)致受益者寡。

(4)煙草專賣(mài)體制下的行政壟斷降低了煙草企業(yè)的生產(chǎn)效率，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制落后，改革動(dòng)力不足。隨著時(shí)間的推移，煙草行業(yè)對(duì)建立在“專賣(mài)保護(hù)”基礎(chǔ)上的“壟斷經(jīng)營(yíng)”的制度依賴性越來(lái)越強(qiáng)，從根本上制約了全國(guó)煙草資源的優(yōu)化配置和企業(yè)規(guī)模效益的有效發(fā)揮，從而使行業(yè)盈利水平不斷下滑，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也因此而呈現(xiàn)出日益下降的趨勢(shì)。

(5)與WTO規(guī)則相違背。中國(guó)人世使世界貿(mào)易組織成為真正意義上的全球性組織，同時(shí)意味著中國(guó)將按人世前的承諾進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)放力度。煙草行業(yè)要求降低關(guān)稅壁壘和撤除非關(guān)稅壁壘，要求取消許可證和配額?？梢?jiàn)中國(guó)煙草專賣(mài)體制下的行政壟斷是與WTO原則水火不相容的。

3.2外部壓力:國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)推入

雖然我國(guó)近些年來(lái)煙草有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但和國(guó)外煙草巨頭相比，還有不小的差距。2002年，國(guó)內(nèi)卷煙單一品牌銷量第一的“白沙”為85.4萬(wàn)箱，第二名“紅河”為82萬(wàn)箱，第三“紅梅”為60萬(wàn)箱。2001年，菲莫公司(PM)、英美煙草公司(BAT)、日本煙草公司(JT)銷量分別為1800萬(wàn)箱、1650萬(wàn)箱、900萬(wàn)箱，分別占全球市場(chǎng)份額的17%、15.3%、8.3%，合計(jì)占全球市場(chǎng)40.6%，僅僅“萬(wàn)寶路”單個(gè)品牌的銷量也超過(guò)900萬(wàn)箱。而即使將“白沙”、“紅河”、“紅梅”的全部銷量都加起來(lái)，也只占到“萬(wàn)寶路”的1/4。

4維護(hù)煙草市場(chǎng)穩(wěn)定新舉措

就目前狀況來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為:宏觀方面，煙草市場(chǎng)首要任務(wù)即是逐漸放開(kāi)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，形成完善的市場(chǎng)機(jī)制以打破壟斷情況;在微觀方面，企業(yè)應(yīng)切實(shí)努力提升自身營(yíng)業(yè)能力，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，做好外資煙草巨頭來(lái)華沖擊的準(zhǔn)備。據(jù)此，我將從以上兩個(gè)方面做出分析。

4.1渠道拓展

(1)合理布局。

合理的網(wǎng)點(diǎn)布局是銷售網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行的基本前提，采取合理的方式，我們應(yīng)該按照“便利消費(fèi)，成本最佳”原則，對(duì)卷煙零售市場(chǎng)資源進(jìn)行重新整合。商戶布局按照合理布局的要求，實(shí)行動(dòng)態(tài)控制，做到出一進(jìn)一，即總數(shù)不變，個(gè)別調(diào)整。

(2)委托代辦。

委托代辦是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵，具體辦法就是煙草公司委托代辦戶卷煙零售業(yè)務(wù)，并以勞務(wù)部門(mén)為中介，給代辦戶發(fā)放勞動(dòng)報(bào)酬，從而形成利益共同體。統(tǒng)一實(shí)行最低的建議零售價(jià)供貨，對(duì)以往零散的卷煙零售市場(chǎng)資源和卷煙

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)行了集中。利用批零差價(jià)，由煙草公司每月按時(shí)兌現(xiàn)折讓金的方式進(jìn)行二次分配，這樣就解決了以往卷煙零售商戶經(jīng)營(yíng)效益差，零售市場(chǎng)混亂等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。煙草公司和零售商戶以誠(chéng)為本，逐漸實(shí)現(xiàn)雙贏，保護(hù)了雙方的權(quán)益。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理。

通過(guò)與零售商戶簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化正常運(yùn)行，真正建立卷煙網(wǎng)絡(luò)新體系。達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，把握滿足消費(fèi)、規(guī)范行為、提高素質(zhì)三個(gè)重點(diǎn)，對(duì)入網(wǎng)商戶實(shí)行協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理。鼓勵(lì)社會(huì)大眾對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)店舉報(bào)等，使煙草公司的政策透明化。

國(guó)家煙草專賣(mài)局姜成康局長(zhǎng)曾說(shuō):“誰(shuí)擁有了零售戶，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)”。構(gòu)建卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)是對(duì)中國(guó)卷煙流通體制的一次大改革，不但會(huì)引起煙草企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制方向性的變化，使得企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、硬件配置、經(jīng)營(yíng)方式等方面煥然一新，更為關(guān)鍵的是引發(fā)了煙草人觀念上的根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)觀念實(shí)實(shí)在在地樹(shù)立了起來(lái)。

4.2品牌戰(zhàn)略

渠道拓展是宏觀企業(yè)策略，而在微觀戰(zhàn)略中，品牌才是企業(yè)的核心，中國(guó)煙草的營(yíng)業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都將通過(guò)自己的名牌產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)。在加入WTO之時(shí)，國(guó)家已經(jīng)做出了整合煙草品牌、做強(qiáng)勢(shì)名牌的策略，隨著中國(guó)品牌擴(kuò)張和整合的推進(jìn)，中國(guó)煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)資源將會(huì)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

對(duì)于具有品牌擴(kuò)張能力的企業(yè)，要搶占市場(chǎng)，抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)。依靠技術(shù)創(chuàng)新不斷強(qiáng)化品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和擴(kuò)張能力，努力維護(hù)品牌的信譽(yù)，謹(jǐn)慎實(shí)施品牌擴(kuò)張。如果一個(gè)企業(yè)過(guò)高地估計(jì)了自己的品牌實(shí)力，盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，往往會(huì)適得其反，因此，對(duì)于實(shí)力稍弱的企業(yè)，要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以行業(yè)可持續(xù)發(fā)展大局為重，積極尋求與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的合作。只要能遵循市場(chǎng)規(guī)律、價(jià)值規(guī)律、工業(yè)生產(chǎn)規(guī)律，以樹(shù)立中國(guó)煙草大品牌、提高中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)力為己任，共同推進(jìn)中國(guó)煙草的優(yōu)勝劣汰，就能使強(qiáng)的做大、大的更強(qiáng)，從根本上提高行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

5總結(jié)

未來(lái)的煙草大戰(zhàn)必將以渠道為王、品牌為王。渠道靠實(shí)力擴(kuò)展，有一定的調(diào)控因素，而品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌內(nèi)涵卻不是煙草寡頭們所能夠一廂情愿的。因此，能夠洞悉中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性，并以此構(gòu)建卷煙品牌屬性，構(gòu)建暢通渠道的煙草巨頭將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。而面對(duì)原有的壟斷制度，面對(duì)入世后政策改變的沖擊，面對(duì)國(guó)外煙草巨頭來(lái)華壓力，唯有宏觀上加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的拓展;微觀上加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造自己的知名品牌，才可以讓中國(guó)煙草市場(chǎng)不斷健康發(fā)展，繼續(xù)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為我國(guó)財(cái)政收入做出自己的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]劉建華.論中國(guó)煙草專賣(mài)體制下的行政壟斷[J].經(jīng)濟(jì)與管理研究，2004，(4).

[2]雷全林.“洋煙”的壓力-煙草巨頭內(nèi)引外聯(lián)中國(guó)煙草市場(chǎng)[J].中國(guó)外資，2004，(3).

第2篇：煙草市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：制度；提升；市場(chǎng)管控

煙草市場(chǎng)管理是根據(jù)卷煙零售業(yè)態(tài)的種類分布、比例情況、變化規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì)等信息，有針對(duì)性地制定落實(shí)適應(yīng)新時(shí)期卷煙零售業(yè)態(tài)變化發(fā)展并逐步完善市場(chǎng)監(jiān)管的措施和方法，不斷促進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管工作的科學(xué)化和規(guī)范化。隨著新型卷煙營(yíng)銷模式的不斷規(guī)范與完善，煙草專賣(mài)與市場(chǎng)管理工作也需要隨之實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)變與發(fā)展，特別是煙草專賣(mài)管理工作的具體措施和管理模式要實(shí)現(xiàn)有效的探索與創(chuàng)新。只有這樣，煙草市場(chǎng)管理工作才能更好地適應(yīng)卷煙零售市場(chǎng)發(fā)展的新形勢(shì)、新變化和新需要，真正發(fā)揮保駕護(hù)航的重要作用。

一、煙草市場(chǎng)管理現(xiàn)狀調(diào)查

一直以來(lái)，煙草市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制是“做精做強(qiáng)主業(yè)，保持平穩(wěn)發(fā)展”的基礎(chǔ)；是落實(shí)“深化改革，推動(dòng)重組，走向聯(lián)合，共同發(fā)展”的基本保障；是完善體制機(jī)制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，全面提升水平，努力實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)稅利增長(zhǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本保持同步，切實(shí)維護(hù)國(guó)家利益、消費(fèi)者利益，推動(dòng)煙草行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展的核心。然而，各地在煙草市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制工作中存在的問(wèn)題不容忽視：一 是思想認(rèn)識(shí)還有明顯差距。近些年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，行業(yè)改革的不斷推進(jìn)，有不少人對(duì)市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制的重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有把市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制能力的提升作為一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，管理盲目應(yīng)付，控制缺乏力度。二是缺乏全局觀念和大局意識(shí)。不能自覺(jué)地貫徹上級(jí)要求，而是隨心所欲、各取所需，只顧眼前指標(biāo)，不管長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，導(dǎo)致上級(jí)的指示精神在執(zhí)行中失真走樣甚至是背道而馳。三是制度建設(shè)盲目隨意形同虛設(shè)。某些制度與實(shí)際脫節(jié)，而又不能根據(jù)形勢(shì)發(fā)展及時(shí)修訂完善，缺乏時(shí)效性、針對(duì)性、科學(xué)性和實(shí)用性，在執(zhí)行過(guò)程中時(shí)常摻雜較多的人為因素，盲目性、隨意性很強(qiáng)。如何提升煙草市場(chǎng)管控能力現(xiàn)已成為煙草專賣(mài)工作亟待解決的問(wèn)題。

二、提升煙草市場(chǎng)管控能力的幾點(diǎn)想法

卷煙零售業(yè)戶是實(shí)施卷煙零售活動(dòng)的主要因素，也是推動(dòng)卷煙零售市場(chǎng)穩(wěn)步運(yùn)行的重要組成部分，更是參與市場(chǎng)管理的重要力量。在開(kāi)展煙草市場(chǎng)管理工作時(shí)，必須高度重視卷煙零售業(yè)戶的參與，離開(kāi)了卷煙零售業(yè)戶的協(xié)助與支持，煙草專賣(mài)執(zhí)法人員各項(xiàng)工作的開(kāi)展將受到一定的阻礙和影響，煙草專賣(mài)與市場(chǎng)管理以及案件查處的效果也將大打折扣。因此，煙草市場(chǎng)管理工作的開(kāi)展以及卷煙零售市場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行需要有卷煙零售業(yè)戶的參與和支持，煙草專賣(mài)管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)從實(shí)施“專賣(mài)上水平”戰(zhàn)略的高度出發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)與業(yè)戶的聯(lián)動(dòng)與協(xié)作，使之成為推動(dòng)煙草專賣(mài)管理工作出成效、上水平的重要力量。綜合新的市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制形勢(shì)，我認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面著手，提升煙草市場(chǎng)管控能力。

（一）建立健全有利于市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制的組織機(jī)構(gòu)

隨著市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制工作的逐步細(xì)化與深入，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)煙草市場(chǎng)發(fā)展的要求，削減冗雜的管理層次，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)扁平化，已成大勢(shì)所趨。為此，要在正確處理市場(chǎng)穩(wěn)定、政策調(diào)控、模式創(chuàng)新、行業(yè)發(fā)展關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極探索推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的新路子、新手段和新方法。強(qiáng)化日常市場(chǎng)檢查和情報(bào)調(diào)研分析；探索和建立規(guī)范、靈活、有效的內(nèi)部監(jiān)管、行業(yè)監(jiān)控、聯(lián)合打擊的市場(chǎng)應(yīng)急機(jī)制。

（二）打造市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制的人才體系

縱觀世界上任何一個(gè)成功的企業(yè)，其成功的關(guān)鍵就在于其擁有一大批優(yōu)秀的人才如中國(guó)香港的李嘉誠(chéng)，海爾的張銳敏等等都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵法寶。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要有效提高市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制能力，煙草行業(yè)的管理者們必須消除對(duì)人才使用上的重重顧慮，放手使用人才，并根據(jù)訪銷、配送、專賣(mài)、督察四條線的運(yùn)作需要核定編制，明確標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)錄用，競(jìng)聘上崗。對(duì)行業(yè)內(nèi)各類人才，包括聘用人員，一視同仁，公平競(jìng)爭(zhēng)，真正形成“進(jìn)得來(lái)、出得去、留得住”的用人機(jī)制。采取適當(dāng)授權(quán)自治、強(qiáng)化監(jiān)督制衡、促進(jìn)平等交流、完善激勵(lì)機(jī)制、推進(jìn)支持服務(wù)等辦法，最大限度地調(diào)動(dòng)人才的主觀能動(dòng)性。

（三）構(gòu)建市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制的長(zhǎng)效管理機(jī)制

（1）要強(qiáng)化各級(jí)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)的提高。市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制工作能否落到實(shí)處，取得實(shí)效，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的自身素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)干部要在不斷提高執(zhí)行力和公信度的基礎(chǔ)上，自覺(jué)貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)指示決定，全面提高科學(xué)管理、民主管理、依法管理水平，把權(quán)力運(yùn)作真正置于嚴(yán)格的監(jiān)督之下。

（2）要突出抓好內(nèi)部管理監(jiān)督。充分發(fā)揮內(nèi)部管理的日常監(jiān)督作用，抓好日常教育培訓(xùn)和規(guī)章制度建設(shè)，嚴(yán)肅作風(fēng)紀(jì)律，規(guī)范操作行為，嚴(yán)格績(jī)效考核，確保上級(jí)有關(guān)指示決定得到有效貫徹落實(shí)。

（3）要突出抓好關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)。要采取切實(shí)有效措施，解決電話訂貨、網(wǎng)上配貨、公共服務(wù)、品牌推廣、專賣(mài)管理、績(jī)效考核、市場(chǎng)監(jiān)控、內(nèi)部管理等方面存在的任意性、隨意性、盲目性和不規(guī)范行為，建立良好的內(nèi)部運(yùn)作和內(nèi)部管理的新秩序。

（4）健全以市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制為目的的協(xié)調(diào)機(jī)制。按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，逐步完善訪銷、配送、專賣(mài)、督察流程設(shè)置，理順職能分工，嚴(yán)格控制程序，實(shí)現(xiàn)部門(mén)職責(zé)、機(jī)構(gòu)和效率的科學(xué)化、規(guī)范化和法定化；完善行業(yè)自我約束機(jī)制，強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)督體制，實(shí)行部門(mén)行為責(zé)任追究制度。力爭(zhēng)在優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、完善治理結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化約束機(jī)制、增強(qiáng)市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制能力等方面取得實(shí)效。

第3篇：煙草市場(chǎng)范文

今天，縣工商局聯(lián)合縣煙草局召開(kāi)全縣集中整頓煙草市場(chǎng)工作會(huì)議，主要是傳達(dá)貫徹省市整頓煙草市場(chǎng)工作會(huì)議精神，安排和部署下一段工作。根據(jù)省市工商局和煙草局聯(lián)合決定，從__月__日至__月底開(kāi)展集中整頓煙草市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)?？h局與煙草部門(mén)多次協(xié)調(diào)，制定了專項(xiàng)整頓方案，請(qǐng)大家狠抓落實(shí)。下面，講三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、充分認(rèn)識(shí)集中整頓煙草市場(chǎng)的重要意義。

煙草產(chǎn)業(yè)是國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入中占有一定比重。促進(jìn)煙草市場(chǎng)的規(guī)范，于國(guó)于民都有著積極的作用。近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，制售假煙違法活動(dòng)也出現(xiàn)了一些新變化、新情況，網(wǎng)絡(luò)化、集團(tuán)化、大規(guī)模的制假售假問(wèn)題越來(lái)越突出，走私假煙甚至形成了產(chǎn)、供、銷“一條龍”，反查處、抗打擊的能力不斷增強(qiáng)。過(guò)去一段時(shí)期，我縣清理整頓煙草市場(chǎng)工作面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，監(jiān)管任務(wù)十分艱巨。

工商部門(mén)作為國(guó)家主管市場(chǎng)監(jiān)督管理和行政執(zhí)法的職能部門(mén)，與煙草部門(mén)共同監(jiān)管好煙草市場(chǎng)，是我們義不容辭、責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。因此，全體工商執(zhí)法人員在工作中，要站在實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)廣大人民群眾根本利益的高度；要站在維護(hù)國(guó)家利益、消費(fèi)者利益以及煙農(nóng)利益的高度；要站在維護(hù)煙草行業(yè)形象，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度；要站在依法行政、維護(hù)法律嚴(yán)肅性的高度，抓好煙草市場(chǎng)整頓工作。

二、明確履行集中整頓煙草市場(chǎng)的重要職責(zé)。

按照工商部門(mén)的“三定”方案和法律法規(guī)授權(quán)，工商部門(mén)主要有以下幾方面的職責(zé)：一是負(fù)責(zé)卷煙市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，審查各類煙草經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)資格。二是負(fù)責(zé)打擊煙草市場(chǎng)無(wú)照無(wú)證經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)不具備合法經(jīng)營(yíng)資格的依法予以取締；三是配合煙草專賣(mài)部門(mén)共同打擊煙草違法行為，對(duì)依法查處的卷煙及時(shí)移送各地?zé)煵輰Ｙu(mài)管理機(jī)關(guān)，并將處理情況及時(shí)反饋煙草專賣(mài)部門(mén)；四是負(fù)責(zé)打擊取締制售假冒商標(biāo)卷煙、卷煙標(biāo)識(shí)的行為；五是配合煙草部門(mén)開(kāi)展法律法規(guī)宣傳工作；六是負(fù)責(zé)對(duì)擾亂煙草專賣(mài)管理市場(chǎng)秩序重大案件調(diào)查、分析及查處工作；七是配合煙草部門(mén)開(kāi)展零售客戶的合理布局、誠(chéng)信等級(jí)管理等工作。

在過(guò)去的煙草市場(chǎng)整治工作中，工商部門(mén)雖然積極參與，取得了一定成效，但還存在著一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：一是少數(shù)單位和基層執(zhí)法人員對(duì)整頓煙草市場(chǎng)工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，重視不夠，簡(jiǎn)單的認(rèn)為整頓煙草市場(chǎng)是煙草專賣(mài)部門(mén)的事情，思想不夠重視，配合不夠密切，措施不夠得力。二是部門(mén)之間相互協(xié)調(diào)還不夠，信息溝通不暢，整體聯(lián)動(dòng)打擊的合力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是在查辦案件過(guò)程中，存在滿足于一般性的檢查，查處的大要案件少。四是宣傳工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，動(dòng)員全社會(huì)參與整頓煙草市場(chǎng)的氛圍還沒(méi)有完全形成，群眾的積極性還沒(méi)有完全調(diào)動(dòng)起來(lái)。針對(duì)上述存在的問(wèn)題，我們必須引起高度重視，認(rèn)真分析研究，積極采取行之有效的措施，切實(shí)加以解決。

三、認(rèn)真完成集中整頓煙草市場(chǎng)的目標(biāo)任務(wù)。

在集中整頓中，我們要通過(guò)深入開(kāi)展煙草打假打私工作，清理無(wú)照經(jīng)營(yíng)，有效抑制卷煙制假售假活動(dòng)，使本轄區(qū)內(nèi)制假售假卷煙案件得到徹底查處，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立并有效運(yùn)行煙草打假打私工作機(jī)制和長(zhǎng)效管理協(xié)作機(jī)制，凈化煙草市場(chǎng)，營(yíng)造良好的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

一是規(guī)范主體，嚴(yán)把準(zhǔn)入。這次會(huì)議之后，各基層工商所要對(duì)煙草市場(chǎng)的主體資格進(jìn)行一次全面的清理整治，重點(diǎn)是檢查《煙草專賣(mài)許可證》是否齊全，有沒(méi)有工商《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，凡是主體資格不合法的，要堅(jiān)決取締。

二是積極巡查，強(qiáng)化監(jiān)管。工商部門(mén)要加大對(duì)煙草市場(chǎng)的巡查力度，定期不定期的檢查煙草進(jìn)貨渠道，全面推行索證索票制度，堅(jiān)決把來(lái)路不明的卷煙堵在市場(chǎng)之外，對(duì)制假售假的經(jīng)營(yíng)者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。_____平臺(tái)要及時(shí)受理、處理消費(fèi)者對(duì)有關(guān)卷煙的投訴，對(duì)群眾舉報(bào)的“假、私”案件要及時(shí)查處，堵源截流。各基層工商所要按轄區(qū)責(zé)任制的要求，結(jié)合經(jīng)濟(jì)戶口管理，摸清轄區(qū)卷煙經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)基本情況，建立卷煙經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的臺(tái)帳。

三是規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)公平。全縣各級(jí)工商部門(mén)要密切配合煙草部門(mén)，加大煙草專賣(mài)力度，有效監(jiān)管煙草經(jīng)營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，嚴(yán)厲打擊任何形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。要繼續(xù)完善和鞏固聯(lián)合打假機(jī)制和協(xié)作關(guān)系，支持煙草企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式改革，規(guī)范自身的公平競(jìng)爭(zhēng)。

四是協(xié)調(diào)配合，形成合力。整頓煙草市場(chǎng)不僅是煙草部門(mén)的行為，也是全社會(huì)共同的責(zé)任。長(zhǎng)期以來(lái)，我縣工商和煙草部門(mén)有著密切的合作關(guān)系，相互之間建立了深厚的感情。在集中整頓行動(dòng)中，加強(qiáng)兩部門(mén)的協(xié)作配合顯得十分重要：如建立定期聯(lián)席會(huì)議制度，部署整治行動(dòng)；建立案件查辦通報(bào)機(jī)制，及時(shí)掌握情況；建立個(gè)案聯(lián)動(dòng)查處機(jī)制，形成執(zhí)法合力；對(duì)一些涉罪的案件要及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)查處。我們要以這次會(huì)議為契機(jī)，在今后的工作中，積極主動(dòng)配合煙草部門(mén)的工作，在執(zhí)法力量、打假維權(quán)等方面給予大力支持，確保我縣煙草市場(chǎng)監(jiān)管上齊抓共管，標(biāo)本兼治。

五是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。今后，工商部門(mén)將會(huì)同煙草、公安部門(mén)充分利用新聞媒體，通過(guò)各種有效方式，廣泛深入地宣傳卷煙打假工作的有關(guān)政策、制售假煙的危害以及重大案件的處理情況。要充分發(fā)動(dòng)群眾，進(jìn)一步形成廣大群眾積極配合，廣泛參入與卷煙打假工作的濃厚氛圍。

第4篇：煙草市場(chǎng)范文

自1982年元月中國(guó)煙草總公司正式成立以來(lái)，中國(guó)煙草已走過(guò)了三十多個(gè)春秋。隨著行業(yè)改革的進(jìn)一步深化以及行業(yè)的特殊性，市場(chǎng)批零雙方之間出現(xiàn)了供需之間的矛盾，這一矛盾不僅影響了煙草公司與卷煙零售戶的關(guān)系，而且還影響著商戶的經(jīng)營(yíng)積極性。如何解決這一矛盾，是煙草公司加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升煙草商業(yè)企業(yè)良好社會(huì)形象所面臨的重要課題。

【關(guān)鍵詞】

煙草；市場(chǎng)需求；矛盾；緩解方法

1 當(dāng)前市場(chǎng)供需矛盾形成的幾個(gè)特殊因素

首先是行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)環(huán)境的特殊性。1992年月《中華人民共和國(guó)煙草專賣(mài)法》的頒布，意味著我國(guó)正式進(jìn)入依法治煙的軌道，與此同時(shí)，也就意味著我國(guó)煙草正式成為受法律保護(hù)的具有特殊性的國(guó)家壟斷性行業(yè)，即從廣義上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力相較于一般商業(yè)企業(yè)要小很多，故廣大零售戶在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)的選擇范圍會(huì)有一定的局限性。

其次，是貨源組織與投放的特殊性。重視卷煙結(jié)構(gòu)提升已成為當(dāng)前工商企業(yè)關(guān)注的主要目標(biāo)。在工業(yè)企業(yè)中，可以清楚地看到，單個(gè)卷煙品牌的中高檔系列牌號(hào)的研發(fā)和生產(chǎn)力度加大，四類煙明顯減產(chǎn)，五類煙已陸續(xù)退出市場(chǎng)；商業(yè)企業(yè)省際間的單箱銷售收入和盈利水平成為相互競(jìng)爭(zhēng)的主要指標(biāo)，作為最基層的煙草公司，在完成銷量與結(jié)構(gòu)指標(biāo)方面遇到了明顯難題：要完成銷量指標(biāo)，結(jié)構(gòu)提升就有困難；要完成結(jié)構(gòu)指標(biāo)，銷量難以保證。因而導(dǎo)致在卷煙銷售過(guò)程中不能完全以市場(chǎng)需求為重點(diǎn)去安排品牌購(gòu)進(jìn)和投放，使消費(fèi)市場(chǎng)適銷品牌短缺，加重了供需矛盾。

再次是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣性的特殊性影響。我國(guó)的卷煙消費(fèi)者普遍都存在一種很強(qiáng)烈的地域品牌認(rèn)同感，以筆者所在的消費(fèi)區(qū)域?yàn)槔?，?5%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)，只購(gòu)買(mǎi)美猴王、猴王（珍品）以及延安（軟）等個(gè)別省產(chǎn)的三、四類卷煙，對(duì)于同價(jià)位的外省煙或“外國(guó)貨”認(rèn)同度嚴(yán)重缺乏，這也就導(dǎo)致了零售戶在購(gòu)進(jìn)卷煙時(shí)產(chǎn)生了對(duì)老品牌的依賴及對(duì)新品牌的排斥，造就了最直接的市場(chǎng)供需矛盾。

2 緩解矛盾的方法探討

2.1 提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的市場(chǎng)導(dǎo)向作用

客戶經(jīng)理不僅是為零售戶解決問(wèn)題、投訴、處理意見(jiàn)的信息中轉(zhuǎn)站，更是帶動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域卷煙消費(fèi)潮流的主要宣傳大使。那么客戶經(jīng)理應(yīng)該從哪些方面進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)？一是要把握零售戶進(jìn)貨的“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”，如果單純利用提升供貨標(biāo)準(zhǔn)或給予獎(jiǎng)勵(lì)品等“外部獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制來(lái)吸引零售戶購(gòu)進(jìn)卷煙的話，那么商戶對(duì)平銷品牌卷煙購(gòu)進(jìn)的心理需求的滿足將毫無(wú)例外的呈現(xiàn)“邊際效用遞減”規(guī)律，變得越來(lái)越小，所以從商戶自身的內(nèi)因出發(fā)很重要，要觸發(fā)他們的主觀能動(dòng)性；二是要提升客戶經(jīng)理自身的銷售分析能力，更好的指導(dǎo)客戶進(jìn)行平銷卷煙購(gòu)進(jìn)，卷煙訂購(gòu)指導(dǎo)不單純是告訴客戶該訂購(gòu)什么煙、不該訂什么煙，而是要結(jié)合零售戶的經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、適銷品牌、庫(kù)存情況以及周轉(zhuǎn)資金等多方面因素進(jìn)行考量分析，給予客戶合理的指導(dǎo)意見(jiàn)，使客戶能夠科學(xué)訂貨，最大限度的使用流動(dòng)資金，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而緩解客戶貨源需求方面意見(jiàn)；三是要加強(qiáng)部分客戶的營(yíng)銷能力，傳授其他銷售大戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，例如協(xié)助店面擺放、指導(dǎo)柜臺(tái)擺放技巧以及積極推薦緊俏煙替代品牌推介等方法，提升中小戶的銷售能力，緩解供需壓力。

2.2 著重分析客戶需求與市場(chǎng)銷售情況，制定更為細(xì)化的營(yíng)銷策略

首先，要提升市場(chǎng)調(diào)研的有效性。基層工作在，在制定信息前只問(wèn)詢個(gè)別客戶銷售情況，不深入市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)題不在少數(shù)，有時(shí)由于其他臨時(shí)性工作的繁忙甚至還可能出現(xiàn)拍腦袋決定市場(chǎng)需求的情況，這種需求預(yù)測(cè)帶有很大的主觀性，很影響供貨信息制定的精確性；其次需要加強(qiáng)貨源供應(yīng)政策調(diào)整的及時(shí)性。任何產(chǎn)品的銷量都存在季節(jié)性波動(dòng)，煙草也不例外，除注重節(jié)假日前后的銷量變化外，還需注重政策性銷量變化，及時(shí)調(diào)整貨源供應(yīng)；再次是劃分更為精確的銷售區(qū)域，制定更加細(xì)致貨源供應(yīng)信息。以筆者所在市場(chǎng)為例，單純將客戶劃分為城市與農(nóng)村客戶的供貨欣欣已不能滿足現(xiàn)有客戶需求，城市的郊區(qū)客戶煙賣(mài)不動(dòng)，農(nóng)村集市街道客戶反映煙不夠賣(mài)的情況經(jīng)常發(fā)生，若將城市與農(nóng)村客戶分別劃分成繁華、一般與偏僻區(qū)域，各制定三級(jí)五標(biāo)準(zhǔn)供貨信息，將能夠很好的緩解此類矛盾的發(fā)生。

2.3 加強(qiáng)市場(chǎng)銷售行為管理，提升市場(chǎng)自身調(diào)節(jié)力度

一是運(yùn)用價(jià)格杠桿。一些商戶報(bào)怨零售卷煙利潤(rùn)很低，一方面這在很大程度上是由于個(gè)別商戶為了所謂的薄利多銷，隨意降低零售價(jià)格，導(dǎo)至商戶間出現(xiàn)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是一些零售大戶以卷煙為尖刀產(chǎn)品帶動(dòng)副食銷售，把卷煙以煙草公司批發(fā)價(jià)售給消費(fèi)者和售煙小戶，來(lái)帶動(dòng)副食的銷售，這也是微利煙產(chǎn)生的根源，所以加強(qiáng)明碼標(biāo)價(jià)的市場(chǎng)監(jiān)管是行之有效的解決辦法；二是妥善解決滯銷煙的供求問(wèn)題。有些品牌的滯銷是暫時(shí)的，包括一些新上市的品牌，煙草公司要通過(guò)各種途徑，與商戶加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)引導(dǎo)，耐心做好宣傳工作。同時(shí)，還可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)調(diào)劑，把一些在本地市場(chǎng)滯銷且?guī)齑孢^(guò)大而在異地市場(chǎng)貨源短缺的貨源，通過(guò)一定的審批手續(xù)及時(shí)調(diào)劑給系統(tǒng)內(nèi)單位，這樣既可以減輕滯銷煙庫(kù)存大的壓力，又可緩和與商戶之間的供需矛盾；三是建立商戶自律協(xié)會(huì)，成立自律小組。這是對(duì)零售商戶 一個(gè)“自我約束、自我管理、自我監(jiān)督、自我教育”的有效途徑。通過(guò)自律組織活動(dòng)的開(kāi)展，商戶之間就會(huì)真正自覺(jué)地建立起保價(jià)聯(lián)盟，來(lái)不斷規(guī)范、約束廣大卷煙 零售戶，抵制假、私、非或杜絕低價(jià)傾銷、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)保護(hù)廣大零售商戶的利潤(rùn)，在緩解市場(chǎng)壓力的同時(shí)，也提高零售商戶的對(duì)煙草公司的忠誠(chéng)度。

其實(shí)我國(guó)煙草行業(yè)就像是一個(gè)手腳被縛的舞蹈者，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)都讓條條框框所限制，但同時(shí)基于中國(guó)的現(xiàn)有國(guó)情，卷煙市場(chǎng)潛力還是較為巨大的。國(guó)家對(duì)上游的限制較為嚴(yán)格，但對(duì)零售終端需求沒(méi)有也不可能進(jìn)行任何強(qiáng)制性的限制，只能加以適度引導(dǎo)，通過(guò)供應(yīng)來(lái)對(duì)需求進(jìn)行宏觀調(diào)控，因此，卷煙供應(yīng)與市場(chǎng)需求雙方存在著不對(duì)稱性，因此我們只能通過(guò)在現(xiàn)有煙草體制內(nèi)做相對(duì)應(yīng)的靈活性變動(dòng)，以及一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的效能，產(chǎn)生最大的效益，使資源與需求趨向于平衡，使客我供需矛盾最小化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]黃陳鋒.也談煙草行業(yè)的供需矛盾[J].中國(guó)煙草.2008.9.8-9

第5篇：煙草市場(chǎng)范文

由于煙草產(chǎn)品的特殊性，世界上大部分國(guó)家都對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行不同程度的管制，限制煙草的生產(chǎn)和消費(fèi)，更重要的是保證國(guó)家的財(cái)政收入。各國(guó)消費(fèi)者對(duì)煙草制品的消費(fèi)大多集中于嚼煙、雪茄、煙絲、香煙四類主要產(chǎn)品上，消費(fèi)者一般對(duì)本國(guó)品牌的香煙具有較高的忠誠(chéng)度，以及本國(guó)政府的法律和法規(guī)的限制，使得煙草大國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了以本國(guó)煙草公司為主導(dǎo)企業(yè)，隨著世界范圍煙草專賣(mài)制度市場(chǎng)化改革，國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)的開(kāi)放，國(guó)外煙草公司成為競(jìng)爭(zhēng)性邊緣企業(yè)，形成了支配性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。日本煙草公司(JapanTobaccoInc．)作為本國(guó)市場(chǎng)的支配企業(yè)，2012年占有日本市場(chǎng)份額的62．9%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)的菲利普莫瑞斯公司(PhilipMor-risInternationalInc．)占27．3%的市場(chǎng)份額，英美煙草公司(BritishAmericanTobaccoPlc)占1．6%，最大的三家公司已經(jīng)占有了市場(chǎng)份額的91．8%。美國(guó)奧馳亞集團(tuán)的菲利普莫瑞斯公司(AltriaGroup，Inc．)是美國(guó)煙草業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，占有美國(guó)市場(chǎng)份額的41．8%，雷諾茲美國(guó)公司(ReynoldsAmericanInc．)占到19．7%，羅瑞拉德公司(ImperialTobaccoGroupPlc)占到11．7%，斯威舍國(guó)家公司(SwisherInternationalInc．)最大的四家公司占到美國(guó)市場(chǎng)份額84．7%(詳見(jiàn)圖1)。美國(guó)和日本的煙草市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都呈現(xiàn)出支配性的特點(diǎn)，分別以日本煙草公司和奧馳亞集團(tuán)為支配性企業(yè)，它們具有很強(qiáng)的市場(chǎng)壟斷勢(shì)力，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較弱，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)份額約為他們的一半左右。［5］區(qū)域性煙草市場(chǎng)上也呈現(xiàn)出了支配性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。2012年在亞太市場(chǎng)上，中國(guó)煙草的市場(chǎng)占有率為69．7%，一家獨(dú)大，日本煙草公司為8．3%、菲利普莫瑞斯公司5．8%，其他13．3%，亞太煙草市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出支配性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，三家企業(yè)占到市場(chǎng)份額的83．8%。在歐洲市場(chǎng)上，美國(guó)菲利普莫瑞斯公司占有市場(chǎng)份額的30%，羅瑞拉德公司占有19．2%，英美煙草公司占有17．3%，日本煙草公司占有16．6%，四家占有歐洲煙草市場(chǎng)份額的83．1%。在全球煙草市場(chǎng)價(jià)值分布，亞太地區(qū)占到50．8%，中國(guó)占有亞太市場(chǎng)份額的72．1%，歐洲30．3%，美國(guó)13．3%，非洲和中東地區(qū)占到2．1%，其他地區(qū)占到3．5%，中國(guó)煙草、日本煙草公司和菲利普莫瑞斯公司三家企業(yè)占有全球煙草市場(chǎng)份額的59．7%。［5］煙草業(yè)由行業(yè)壟斷向企業(yè)支配的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，是國(guó)外煙草強(qiáng)國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特征，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制發(fā)揮作用的結(jié)果，資源得到合理配置，企業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率，煙草產(chǎn)業(yè)和煙草企業(yè)具有較高的效率。

二、中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的路徑選擇

美、日等煙草強(qiáng)國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程是煙草專賣(mài)制度改革、煙草產(chǎn)業(yè)民營(yíng)化、市場(chǎng)化改革推進(jìn)的，結(jié)果使這些國(guó)家煙草行業(yè)得以發(fā)展壯大，同時(shí)并沒(méi)有放松對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)的國(guó)家控制。我國(guó)正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制并不完善，但是煙草產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從國(guó)家壟斷向企業(yè)支配方向轉(zhuǎn)變對(duì)我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具有重要的意義。

(一)中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由行業(yè)壟斷向企業(yè)支配轉(zhuǎn)變的意義

從市場(chǎng)績(jī)效來(lái)看，支配性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，支配企業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額，是行業(yè)中唯一一家居于支配地位的大企業(yè)，企業(yè)能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有低成本優(yōu)勢(shì)，并且具有一定的市場(chǎng)壟斷力，這種“壟斷”力的形成得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的突出表現(xiàn)，是自身的效率帶來(lái)的壟斷，與完全壟斷有很大的差別，支配企業(yè)的壟斷力是不完全的，雖然單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性邊緣企業(yè)不會(huì)對(duì)其構(gòu)成威脅，但是競(jìng)爭(zhēng)性邊緣企業(yè)的整體力量將對(duì)支配企業(yè)的行為有所限制，定價(jià)不會(huì)像完全壟斷者那么高，社會(huì)福利的損失也沒(méi)有壟斷結(jié)構(gòu)下那么高。經(jīng)濟(jì)一體化背景下，市場(chǎng)邊界擴(kuò)大，國(guó)家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國(guó)煙草企業(yè)不僅僅要面臨本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)外來(lái)沖擊。培育和提升中國(guó)煙草業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)效率是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的支配企業(yè)是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的獲得必須經(jīng)歷市場(chǎng)的爭(zhēng)勝過(guò)程，通過(guò)控制產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量，使價(jià)格高于邊際成本，獲得高額壟斷利潤(rùn)。在中國(guó)市場(chǎng)，煙草企業(yè)眾多，需要培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的煙草業(yè)支配企業(yè)，由行業(yè)壟斷到企業(yè)支配，是提高中國(guó)煙草企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求。經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的趨勢(shì)下，要求形成統(tǒng)一的、開(kāi)放的煙草市場(chǎng)，煙草公司可以在全世界范圍內(nèi)配置資源，一國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)行政手段，維持國(guó)家壟斷，不再符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，行業(yè)壟斷的結(jié)果使企業(yè)因國(guó)家的保護(hù)而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。世界上大部分國(guó)家都對(duì)煙草專賣(mài)制度進(jìn)行了市場(chǎng)化、民營(yíng)化改革，煙草大國(guó)對(duì)煙草專賣(mài)制度改革的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，既能夠從宏觀上對(duì)煙草業(yè)發(fā)展的進(jìn)行調(diào)控，維護(hù)了國(guó)家的權(quán)利;又賦予煙草企業(yè)一定自，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)、自由競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)世界煙草市場(chǎng)的建立。中國(guó)煙草專賣(mài)制度已經(jīng)成為了煙草業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的束縛，需要進(jìn)行煙草專賣(mài)制度改革，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，推進(jìn)煙草業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整合煙草資源，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)效率，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的優(yōu)化配置。因此，外國(guó)煙草公司的進(jìn)入，中國(guó)煙草市場(chǎng)的行業(yè)壟斷將逐漸被侵蝕，將行業(yè)壟斷轉(zhuǎn)化為有不完全壟斷勢(shì)力的支配企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)既適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)和市場(chǎng)化要求，又維護(hù)了本國(guó)煙草市場(chǎng)的支配地位，這與美、日等煙草強(qiáng)國(guó)煙草業(yè)發(fā)展的事實(shí)一致。

(二)中國(guó)煙草加工業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由壟斷向支配轉(zhuǎn)變的路徑選擇

1.基于市場(chǎng)化改革的煙草市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變應(yīng)先理順市場(chǎng)與政府的關(guān)系

十三中全會(huì)進(jìn)一步明確市場(chǎng)和政府的關(guān)系是“市場(chǎng)起決定性作用，政府起輔作用?！币环矫姹仨氁允袌?chǎng)機(jī)制作用的充分發(fā)揮為基礎(chǔ)，另一方面要發(fā)揮政府在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變中的重要作用。煙草制品作為具有負(fù)外部性的商品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，市場(chǎng)放開(kāi)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者造假、走私等不規(guī)范行為，國(guó)家為了維護(hù)社會(huì)公共健康和安全，需要對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行一定地限制和控制，對(duì)煙草市場(chǎng)的行政壟斷具有合理性和必要性;另一方面現(xiàn)實(shí)中政府的行政壟斷也會(huì)帶來(lái)資源配置效率低下，滋生尋租等行為，又需要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，限制壟斷。因此，在一些關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行政性壟斷行業(yè)還需要進(jìn)一步界定行政壟斷的范圍，企業(yè)濫用市場(chǎng)支配地位的行為。支配性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成的基本條件是要充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，支配企業(yè)的“壟斷”形成是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)過(guò)程的自然結(jié)果，其競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)。煙草加工業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由行政壟斷向企業(yè)支配轉(zhuǎn)變，應(yīng)明確市場(chǎng)化改革的方向。國(guó)家正在積極地對(duì)壟斷性行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化改革，煙草行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)化方向與其是一致的，市場(chǎng)化改革方向是利用支配性企業(yè)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。

2.推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的漸進(jìn)式改革路徑

煙草市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由行政壟斷到市場(chǎng)支配的轉(zhuǎn)變，必須建立在煙草專賣(mài)制度市場(chǎng)化改革的基礎(chǔ)上。我國(guó)已經(jīng)實(shí)行了30多年的煙草專賣(mài)專營(yíng)制度，在推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展上發(fā)揮了重要的作用，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這一制度本身所具有的局限性日益凸顯，限制了煙草產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，煙草專賣(mài)制度的市場(chǎng)化改革勢(shì)在必行。通過(guò)對(duì)國(guó)外煙草專賣(mài)制度改革模式的比較，“以日本、法國(guó)為代表穩(wěn)步漸進(jìn)模式;以土耳其、臺(tái)灣為代表自由開(kāi)放模式;以俄羅斯、匈牙利為代表快速變革模式”［8］這三種模式改革所利用的時(shí)間、路徑方式不同，但都是向著市場(chǎng)化方向邁進(jìn)。我國(guó)煙草專賣(mài)制度的改革要根據(jù)我國(guó)國(guó)情和開(kāi)放的程度、速度及改革模式。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制并不完善，市場(chǎng)機(jī)制的作用受到很多因素的限制，全國(guó)統(tǒng)一的煙草市場(chǎng)尚未形成，這些都限制了資源自由流動(dòng)和資產(chǎn)優(yōu)化重組，對(duì)于中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)而言，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變要付出巨大的成本，加上外國(guó)煙草巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力，加快煙草產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，需要政府自上而下的進(jìn)行，改革路徑選擇必須符合中國(guó)發(fā)展實(shí)際，不能完全照搬國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，漸進(jìn)式改革路徑將降低改革成本及影響。政府對(duì)煙草市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改革路徑:首先應(yīng)該在堅(jiān)持煙草專賣(mài)制度下，進(jìn)行最大可能的市場(chǎng)化改革，保留專賣(mài)制度中合理成分，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)化改革;在政府主導(dǎo)下推進(jìn)煙草企業(yè)的重組整合，使中國(guó)煙草總公司成為真正意義上的企業(yè)，成為市場(chǎng)主體，培育煙草市場(chǎng)的支配性企業(yè);逐漸完善煙草行業(yè)發(fā)展的法律制度，對(duì)煙草的行業(yè)壟斷、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)稅、銷售價(jià)格等方面法律制度的配套改革，綜合推進(jìn);最后引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，融資多元化，穩(wěn)妥地推進(jìn)民營(yíng)化、市場(chǎng)化，建立健全相關(guān)法律制度，實(shí)現(xiàn)國(guó)家控股的煙草產(chǎn)業(yè)股份制改革。

3.培育支配性企業(yè)是煙草行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵

第6篇：煙草市場(chǎng)范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，首先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹；我叫xxx，今年xx歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)在是……。在煙草系統(tǒng)的這幾年間，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，始終將工作放在第一位，始終都能以端正的態(tài)度對(duì)待工作，對(duì)煙草事業(yè)有著深厚的感情。下面就我的工作情況做如下述職報(bào)告：

 一、開(kāi)展本職工作情況

1、市場(chǎng)管理是專賣(mài)工作的基礎(chǔ)；我所管理的是xxx管區(qū)，零售戶相對(duì)比較集中，以雜貨店和小超市為主，零售戶的法律意識(shí)比較低，對(duì)專賣(mài)管理工作不是很配合，并時(shí)常出現(xiàn)一些小的違規(guī)行為。針對(duì)這種情況，我在管理中注重宣傳和引導(dǎo)，一方面，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，保證市場(chǎng)管理的質(zhì)量和力度，對(duì)違規(guī)情況較輕的主要采取警告、下達(dá)整改通知書(shū)等辦法進(jìn)行管理，讓其意識(shí)到已經(jīng)違反了煙草專賣(mài)法并及時(shí)加以改正；對(duì)于違規(guī)情況較重和屢教不改的堅(jiān)決進(jìn)行查處，并加強(qiáng)復(fù)查。另一方面注重服務(wù)型管理，加大法律法規(guī)的宣傳，并及時(shí)對(duì)標(biāo)價(jià)簽出樣進(jìn)行維護(hù)、對(duì)亮證經(jīng)營(yíng)進(jìn)行督促等。在市場(chǎng)走訪中積極與零售戶進(jìn)行交流，盡量多的了解其基本情況和經(jīng)營(yíng)情況，并針對(duì)不同的零售戶采用不同的管理辦法，做到有針對(duì)性和最有效的管理，提高管理的質(zhì)量和效果；通過(guò)長(zhǎng)期的管理工作，管區(qū)的標(biāo)價(jià)簽出樣、亮證經(jīng)營(yíng)等方面都得到了一定的提高。

2、在線索收集和案件查處方面，我積極挖掘案件線索，加大案件查處力度；首先在市場(chǎng)管理中積極從片區(qū)內(nèi)收集案件的線索，加大對(duì)零售戶違規(guī)情況的收集、摸排和跟進(jìn)，并及時(shí)上報(bào)中隊(duì)進(jìn)行查處和整治。另一方面積極的參加區(qū)局、中隊(duì)大案要案的查處，吸取案件查處的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的辦案能力。

4、嚴(yán)格落實(shí)專銷結(jié)合；我和對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理認(rèn)真貫徹落實(shí)專銷結(jié)合工作的精神，堅(jiān)持每周交流市場(chǎng)信息，仔細(xì)分析市場(chǎng)管理的不足和銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并有針對(duì)性的進(jìn)行解決。通過(guò)交流大大加強(qiáng)了我們?cè)诠ぷ髦械膱F(tuán)結(jié)與一致性，確保了各項(xiàng)工作的圓滿完成。

二、學(xué)習(xí)情況

除了日常的工作，參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的最有效的途徑，平時(shí)區(qū)煙草局組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和思想教育，我都認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)并做好筆記，下來(lái)后在實(shí)際的工作中加以運(yùn)用，做到學(xué)以致用，切實(shí)的提高自己的業(yè)務(wù)技能和思想覺(jué)悟。除此以外，我參加了西南交大的本科教育課程，目前已經(jīng)拿到了本科學(xué)歷，文化素質(zhì)的提高將有助于我更好的開(kāi)展日常工作。

三、廉潔自律情況

在個(gè)人廉潔自律方面，我注重德操修養(yǎng)，堅(jiān)持做到自嚴(yán)、自律、自尊、自愛(ài)，一直以來(lái)以“九不準(zhǔn)”和“六條禁令”嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”，在工作中擺正自己的位置，正確處理與零售戶的關(guān)系。在工作上始終堅(jiān)持自己的原則，工作中做到清正廉潔、嚴(yán)于律己。

四、目前還存在的問(wèn)題

1、工作責(zé)任心還不夠強(qiáng)，在工作上面還存在推脫的情況。

2、市場(chǎng)管理方面還有所欠缺，特別是市場(chǎng)精細(xì)化管理方面還需要提高。

3、案件查處和線索收集是方面的經(jīng)驗(yàn)還不夠，方法比較單一，對(duì)案件線索不夠敏感。

4、在中隊(duì)和個(gè)人資料制作上面有時(shí)還不夠及時(shí)，在上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性方面還需要提高。

五、下一步的工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高，在工作上擺正姿態(tài)、提高工作積極性。

2、繼續(xù)加強(qiáng)煙草市場(chǎng)管理，特別是加強(qiáng)細(xì)節(jié)的管理，注重市場(chǎng)管理的精細(xì)化。

第7篇：煙草市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)　市場(chǎng)績(jī)效　煙草工業(yè)

一、煙草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

煙草產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。我國(guó)煙草行業(yè)目前的總體形勢(shì)是，已建立較完備的國(guó)家煙草專賣(mài)制度，構(gòu)筑了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣(mài)專營(yíng)”的管理體制。并處于不斷的調(diào)整和完善之中：有效地控制了“兩煙”總量。實(shí)現(xiàn)稅利平穩(wěn)增長(zhǎng)。2002年煙草工業(yè)實(shí)現(xiàn)稅利1131.6億，比2001年增長(zhǎng)20.41％。但與此同時(shí)，煙草工業(yè)也存在一些亟待解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題集中表現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。

煙草工業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面，表現(xiàn)為生產(chǎn)力布局不合理。形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。存在著嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)散、亂的問(wèn)題。其次。部分優(yōu)勢(shì)大企業(yè)正“由強(qiáng)趨弱”。行業(yè)集中度在較低水平上“不升反降”。加入WTO后，煙草市場(chǎng)實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，這將對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)產(chǎn)生不小的沖擊，特別是中小企業(yè)將面臨強(qiáng)手?jǐn)D壓。因此，本文將分析煙草工業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)績(jī)效的影響，即利用PCM模型，分析集中度、銷售收入增長(zhǎng)、資本投入、成本費(fèi)用等因素對(duì)企業(yè)銷售利稅率的影響，為我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策提供參考。

二、PCM模型(Price-Cost Margin)

PCM模型即價(jià)格一成本加成模型，它可以從廠商層次上衡量行業(yè)績(jī)效與市場(chǎng)集中度和廠商行為變量之間的關(guān)系，在測(cè)度獲利能力影響因素的同時(shí)。還可以估算出各廠商之間的勾結(jié)程度。以此確定行業(yè)的市場(chǎng)力量。下面是PCM模型的推導(dǎo)過(guò)程。

假設(shè)產(chǎn)業(yè)中有N家廠商生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，則第i家廠商利潤(rùn)為：πi，=PXi-C(Xi)-Fi其中，Xi為第i家廠商的產(chǎn)出，P為產(chǎn)品價(jià)格，C代表廠商i的變動(dòng)成本，F(xiàn)i代表廠商的固定成本。并且：

由此可見(jiàn)，H指數(shù)的平方也可作為PCM模型獲利能力的解釋變量。如果實(shí)證研究中能夠通過(guò)顯著性檢驗(yàn)，則表示猜測(cè)變量和集中度之間確實(shí)存在線性關(guān)系。

三、實(shí)證模型及變量說(shuō)明

在進(jìn)行實(shí)證研究時(shí)，各種影響廠商績(jī)效的因素均可進(jìn)入PCM實(shí)證模型：PCMi=f(H，H2，Capital，Growth，Labor，AD，R&D)。其中Capital代表產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入障礙，Growth表示產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)率，Labor為廠商內(nèi)部勞動(dòng)支出，AD表示廠商的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，R&D為產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力?？梢?jiàn)，PCM模型可以作為一個(gè)全面的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)度量模型。因此，構(gòu)建衡量煙草工業(yè)企業(yè)盈利能力的PCM實(shí)證模型為：

PCMi=α/η+1/ε+σ/η/H-α／η/H2+ggGrowth；+ccCapitali+llLabori+ffFeei+mmMIi+ttTime

式中的下標(biāo)i代表不同的廠商。模型中主要變量說(shuō)明如下：

因變量PCM是績(jī)效指標(biāo)，在實(shí)證研究中一般以銷售利潤(rùn)率代替。但由于我國(guó)煙草行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的利稅大戶，用利稅指標(biāo)比利潤(rùn)指標(biāo)更具有經(jīng)濟(jì)上的意義。因此，本研究采用銷售利稅率作為行業(yè)獲利能力的衡量指標(biāo)。其計(jì)算公式為：銷售利稅率=利稅總額／銷售收入×100％。表示i廠商的平均獲利能力。

Growth表示i廠商的銷售收入增長(zhǎng)率。其計(jì)算公式為：[(本期銷售收入-前一期銷售收入)／前一期銷售收入]×100％，代表廠商的市場(chǎng)擴(kuò)張能力。當(dāng)銷售收入增長(zhǎng)率擴(kuò)大使獲利能力提高時(shí)，說(shuō)明廠商可以通過(guò)擴(kuò)大銷售收入來(lái)提高自身效益；反之，則說(shuō)明盲目追求銷售額的提高無(wú)益于企業(yè)績(jī)效。

Capital的計(jì)算公式為：資本額／銷售收入，表示資本的密集程度，Capital值越大，表示產(chǎn)業(yè)為資本密集型或存在閑置的資本。如果增加資本投入而使得盈利率提高，說(shuō)明該產(chǎn)業(yè)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，各廠商應(yīng)該加大資本投入，追逐規(guī)模績(jī)效；如果增加資本投入而使得盈利率下降，說(shuō)明行業(yè)存在閑置資本，行業(yè)更適合中小規(guī)模企業(yè)的生存。

Labor是勞動(dòng)密度，等于企業(yè)職工人數(shù)與銷售收入的比值，表示1單位銷售收入所需要的勞動(dòng)量。當(dāng)增加員工投入使得企業(yè)盈利率提高時(shí)，說(shuō)明行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)：反之。則說(shuō)明企業(yè)應(yīng)該減員增效。

Fee表示銷售費(fèi)用密度。即銷售費(fèi)用除以銷售收入。限于資料來(lái)源有限，全國(guó)100多家煙草加工企業(yè)的銷售費(fèi)用難以獲取，本文將用成本費(fèi)用代替銷售費(fèi)用，即表示l單位的銷售收入所耗費(fèi)的成本費(fèi)用。這是一個(gè)負(fù)向指標(biāo)，如果回歸結(jié)果證明該系數(shù)為負(fù)值，說(shuō)明企業(yè)應(yīng)該控制銷售費(fèi)用。提高資金利用率，進(jìn)而提高企業(yè)績(jī)效。

MI是中間投入品的密度，用來(lái)衡量廠商技術(shù)水平的高低。

Time是時(shí)間虛變量，表明回歸分析的時(shí)間趨勢(shì)。

H是賀氏指數(shù)，是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)指標(biāo)，表示行業(yè)集中度，是行業(yè)所有企業(yè)市場(chǎng)份額的平方和，H值越大，說(shuō)明市場(chǎng)集中度越高，行業(yè)壟斷程度越顯著。

根據(jù)式10可以看出，H指數(shù)的平方也可以作為自變量進(jìn)行回歸。如果回歸結(jié)果證明Hz能通過(guò)顯著性檢驗(yàn)。則表示α與H至今存在線性關(guān)系；反之，則說(shuō)明二者不存在線性關(guān)系。

四、模型估計(jì)結(jié)果與解釋

根據(jù)國(guó)家煙草專賣(mài)局提供的統(tǒng)計(jì)資料，利用我國(guó)煙草工業(yè)2002-2003年的廠商資料，剔除有缺失數(shù)據(jù)和不完全統(tǒng)計(jì)的樣本。最后得到的樣本容量是148個(gè)。使用SPSS13.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)模型進(jìn)行回歸分析，得到的結(jié)果如表1所示。

從表1中可以看出，銷售收入增長(zhǎng)率Growth沒(méi)有通過(guò)顯著性檢驗(yàn)，說(shuō)明銷售收入對(duì)廠商的盈利能力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響。

時(shí)間變量(Time)和H2在統(tǒng)計(jì)上不顯著。說(shuō)明從2002至2003年，卷煙工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)不存在明顯的時(shí)間趨勢(shì)。賀氏指數(shù)H和猜測(cè)彈性α之間沒(méi)有確定的線性關(guān)系。

銷售費(fèi)用密度Fee的估計(jì)系數(shù)為負(fù)值，說(shuō)明對(duì)于1單位的銷售收入，減少成本費(fèi)用將有助于提高企業(yè)績(jī)效。顯然。降低費(fèi)用、節(jié)約成本，將有利于增加企業(yè)利潤(rùn)。

勞動(dòng)密度Labor的估計(jì)系數(shù)為負(fù)值，說(shuō)明增加勞動(dòng)投入不僅不能提高廠商的盈利能力，反而會(huì)降低其績(jī)效。煙草行業(yè)在經(jīng)過(guò)多年的增速下滑后，自2002年開(kāi)始出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。在2000-2002年這3年間，全國(guó)卷煙產(chǎn)銷量分別以年均1.6％和2.5％的速度保持增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)技術(shù)改造，卷煙工業(yè)企業(yè)已經(jīng)逐步成為技術(shù)和資金密集型企業(yè)。生產(chǎn)水平提高后，企業(yè)就出現(xiàn)了大量剩余勞動(dòng)力。這些剩余勞動(dòng)力又不能推向社會(huì)，加之工資增長(zhǎng)較快，使得工資成本不斷上升，這與前面成本費(fèi)用密度的估計(jì)系數(shù)為負(fù)數(shù)也是吻合的。

資本密度Capital的估計(jì)系數(shù)為正值，表示增加資本投入能提高企業(yè)的盈利能力。這說(shuō)明煙草行業(yè)是資本密集型行業(yè)，且存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。呂忠信、李保江等人的研究也得到同樣的結(jié)論。

賀氏指數(shù)H與銷售利稅率呈正向線性關(guān)系，說(shuō)明市場(chǎng)集中度越高，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)，反之，市場(chǎng)越趨于分散，企業(yè)獲利水平就低。煙草行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比較特殊的行業(yè)，在我國(guó)實(shí)行的是高度壟斷、集中統(tǒng)一的專賣(mài)體制。實(shí)踐證明，這種體制有利于提高卷煙加工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，有利于為國(guó)家積累更多的財(cái)富。

根據(jù)回歸結(jié)果計(jì)算的猜測(cè)彈性α=0.9837，接近于1，表明中國(guó)卷煙制造廠商間存在很高程度的合謀，這是國(guó)家對(duì)煙草專賣(mài)品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的結(jié)果。價(jià)格需求彈性η的估計(jì)值很低，說(shuō)明卷煙缺乏價(jià)格彈性，價(jià)格的上漲不會(huì)引起消費(fèi)量的明顯下降。這與煙草是一種頑固嗜好性的特殊商品相吻合。為此，國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)實(shí)行高價(jià)重稅、“寓禁于征”的政策，既滿足了消費(fèi)者的需求，也保證了國(guó)家的財(cái)政收入。

第8篇：煙草市場(chǎng)范文

目的探討炙甘草湯的抗心律失常作用。方法建立多種實(shí)驗(yàn)性心律失常模型，觀察炙甘草湯對(duì)不同心律失常模型的影響。結(jié)果炙甘草湯能明顯推遲烏頭堿、氯化鈣引起的大鼠室性早搏、室性心動(dòng)過(guò)速、心室顫動(dòng)和死亡時(shí)間，并能促使氯化鈣致大鼠心律失常的心律恢復(fù)，縮短心律失常持續(xù)時(shí)間能對(duì)抗氯仿致小鼠心室纖顫和大鼠冠脈結(jié)扎再灌注所致心律失常的發(fā)生率。結(jié)論 炙甘草湯具有較好的抗心律失常的作用，為臨床使用該方治療室性早搏提供了一定的藥效學(xué)依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】 炙甘草湯； 烏頭堿； 氯化鈣 ； 氯仿 ； 冠脈結(jié)扎； 心律失常

炙甘草湯方出于《傷寒論》177條，“傷寒，脈結(jié)代，心動(dòng)悸，炙甘草湯主之?！逼浞浇M成如下：炙甘草四兩(炙)、生姜三兩(切)、桂枝三兩(去皮)、人參二兩、生地黃一斤、阿膠二兩、麥門(mén)冬半升(去心)、麻子仁半升、大棗十二枚。該方是臨床治療早搏的有效處方。本實(shí)驗(yàn)研究炙甘草湯的臨床應(yīng)用范圍，旨在觀察該藥的抗實(shí)驗(yàn)性心律失常作用。

1 材料與儀器

1.1 藥物及試劑

炙甘草湯，為棕褐色浸膏，由河南中醫(yī)學(xué)院藥劑學(xué)教研室提供；鹽酸普帕酮片，江蘇鵬鷂藥業(yè)有限公司產(chǎn)品，批號(hào)000313；氯化鈣，中國(guó)上海興達(dá)化工試劑廠產(chǎn)品，批號(hào)980901。三氯甲烷（氯仿），化學(xué)純，上海試劑一廠產(chǎn)品，批號(hào)940729。烏頭堿（ACONITINE），sigma公司；烏拉坦，曹陽(yáng)第二化工廠產(chǎn)品，批號(hào)97102。

1.2 動(dòng)物

Sprague-Dawlay(SD)大鼠、KM小鼠，均由鄭州大學(xué)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中心提供。

1.3 儀器

ECG-6511型心電圖機(jī)，NIHON KOHDEN CORPORATION；TXTOI型微型灌注泵，上海醫(yī)療器械廠產(chǎn)品；DH-150型人工呼吸機(jī)，浙江大學(xué)醫(yī)療儀器廠產(chǎn)品；YC-1 ELECTRONIC STIMULATOR，RODENT VENTILATOR 。

2 方法與結(jié)果

2.1 對(duì)氯仿致小鼠心律失常的保護(hù)作用［1］

選取KM小鼠100只，各半，體重在28～30 g，隨機(jī)分為5組，即①空白對(duì)照組：生理鹽水20 ml/kg；②普羅帕酮組0.2 g/kg；③脈安Ⅰ組：13g/kg；④脈安Ⅱ組：39 g/kg；⑤脈安Ⅲ組:78 g/kg。各組每日按20 ml/kg灌胃給藥1次，連續(xù)給藥5 d。末次給藥后1 h，將小鼠置于倒扣的600 ml燒杯中，取氯仿2 ml滴于棉球上，讓小鼠吸入氯仿直至呼吸停止（每測(cè)試1只小鼠，加0.5 ml氯仿）。立即取出小鼠，打開(kāi)胸腔，肉眼觀察小鼠心臟活動(dòng)節(jié)律，記錄各組小鼠產(chǎn)生室顫的動(dòng)物數(shù)，其結(jié)果進(jìn)行χ2檢驗(yàn)。結(jié)果見(jiàn)表1。表1 炙甘草湯對(duì)氯仿致小鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，空白對(duì)照組小鼠室顫的發(fā)生率高達(dá)70%，而普羅帕酮組和炙甘草湯3個(gè)劑量組均能降低小鼠室顫發(fā)生率，其中以普羅帕酮組、脈安Ⅲ組作用更為明顯，與空白對(duì)照組比較差異顯著（P＜0.05），表明炙甘草湯具有對(duì)抗氯仿致小鼠心室顫動(dòng)的作用。

2.2 對(duì)CaCl2致大鼠心律失常的保護(hù)作用［1］

取健康SD大鼠50只，各半，體重200～230 g，隨機(jī)分為5組。分別為①空白對(duì)照組：生理鹽水10 ml/kg；②普羅帕酮組：0.2 g/kg；③脈安I組：7g/kg；④脈安II組：21 g/kg；⑤脈安III組：42 g/kg。每組按10 ml/kg灌胃給藥1次/d，連續(xù)5 d。末次給藥后1 h，用烏拉坦1.2 g/kg腹腔麻醉，仰位固定。股靜脈注入3.5%CaCl2溶液105 mg/kg（3 s內(nèi)推完），并記錄心電圖II導(dǎo)聯(lián)，以觀察其心律失常情況。分別記錄室速和心電圖恢復(fù)的時(shí)間。結(jié)果見(jiàn)表2。表2 對(duì)CaCl2致大鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

結(jié)果顯示，炙甘草湯3個(gè)劑量組均能推遲大鼠室性心動(dòng)過(guò)速的發(fā)生時(shí)間，加快心電圖的恢復(fù)時(shí)間，與空白對(duì)照組比較有明顯差異（P＜0.05，0.01）。表明炙甘草湯對(duì)CaCl2致大鼠心律失常有明顯的對(duì)抗作用。

轉(zhuǎn)貼于

2.3 對(duì)烏頭堿致大鼠心律失常的保護(hù)作用［1～4］

選取健康SD大鼠50只，各半，體重200～250 g，隨機(jī)分為5組。分別為①空白對(duì)照組：生理鹽水10 ml/kg；②普羅帕酮組：0.2 g/kg；③脈安I組：7g/kg；④脈安II組：21 g/kg；⑤脈安III組：42 g/kg。每組按10 ml/kg灌胃給藥1次/d，連續(xù)5 d。末次給藥后1 h，用烏拉坦1.2 g/kg腹腔麻醉，仰位固定。由股靜脈注入烏頭堿（用微量灌注泵推注，烏頭堿濃度為10 μg/ml，速度為0.28 ml/min），同時(shí)監(jiān)測(cè)心電圖Ⅱ?qū)?lián)。觀察注射烏頭堿后大鼠發(fā)生心律失常的情況，分別記錄室早（VPB）和室速（VT）、室顫（VF）的出現(xiàn)時(shí)間，并折算成相應(yīng)的烏頭堿劑量。結(jié)果見(jiàn)表3。表3 對(duì)烏頭堿致大鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

結(jié)果顯示，炙甘草湯3個(gè)劑量組能明顯推遲VPB，VF，VT，提高大鼠對(duì)烏頭堿的耐受劑量，與空白對(duì)照組比較有明顯差異（P＜0.05，0.01），表明炙甘草湯對(duì)烏頭堿致大鼠心律失常有明顯的保護(hù)作用。

2.4 對(duì)冠狀結(jié)扎再灌注所致大鼠心律失常的保護(hù)作用［1，5］

選取健康SD大鼠60只，各半，體重210～250 g，隨機(jī)分為①空白對(duì)照組：生理鹽水10ml/kg；②普羅帕酮組：0.2 g/kg；③脈安Ⅰ組：7g/kg；④脈安Ⅱ組：21 g/kg；⑤脈安Ⅲ組：42 g/kg。各組灌胃給藥1次/d，連續(xù)給藥5 d。末次給藥后30 min，用25%的烏拉坦1.2～1.5 g/kg的劑量腹腔注射，麻醉后仰位固定于鼠臺(tái)上，描記一段正常心電圖Ⅱ?qū)?lián)。分離氣管，接人工呼吸機(jī)（人工呼吸機(jī)各參數(shù)如下：呼吸比為1∶2；呼吸頻率為60；潮氣量為6 ml/100 g）。在第3～4肋間開(kāi)胸，剪斷第4肋骨，暴露心臟并剪破心包膜。在心臟左冠狀動(dòng)脈前降支起始端約2 mm處進(jìn)針并置一1號(hào)絲線，穩(wěn)定10 min后，再將一長(zhǎng)1 cm，內(nèi)徑為3 mm的塑料膠管和動(dòng)脈一起結(jié)扎。隨后開(kāi)始每分鐘記錄1次心電圖，連續(xù)記錄30 min后沿塑料膠管剪斷絲線，使其再灌注。每分鐘記錄1次心電圖，連續(xù)記錄40 min，觀察大鼠心律失常發(fā)生的情況，其結(jié)果進(jìn)行χ2檢驗(yàn)。結(jié)果見(jiàn)表4。 表4 炙甘草湯對(duì)冠脈結(jié)扎再灌注致大鼠心律失常的保護(hù)作用（略）

結(jié)果顯示，炙甘草湯3個(gè)劑量組均能減少冠脈結(jié)扎再灌注大鼠的室早或傳導(dǎo)阻滯發(fā)生率，其中以大劑量組更為明顯，與空白對(duì)照組比較有明顯差異（P＜0.05），表明炙甘草湯對(duì)冠脈結(jié)扎再灌注致大鼠心律失常有一定的保護(hù)作用。

3 結(jié)論

炙甘草湯能明顯對(duì)抗烏頭堿、氯化鈣引起的大鼠室性心律失常，表現(xiàn)為推遲室性早搏、室性心動(dòng)過(guò)速、心室顫動(dòng)和死亡時(shí)間，并能促進(jìn)氯化鈣致大鼠心律失常的心律恢復(fù)，縮短心律失常的時(shí)間；同時(shí)實(shí)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)炙甘草湯能對(duì)抗氯仿致小鼠心室纖顫和大鼠冠脈結(jié)扎再灌注所致心律失常的發(fā)生率，表明炙甘草湯具有較好的抗心律失常的作用，為臨床治療室性早搏提供了一定的藥效學(xué)依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

［1］陳奇.中藥藥理研究［M］.北京：人民衛(wèi)生出版社，1993.

［2］夏國(guó)瑾.甲基蓮心堿對(duì)實(shí)驗(yàn)性心律失常的影響［J］.同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)，1986，15(3):200.

［3］WANG Yong-Xiao，LIU Jin-Wen，TAN Yue-Hua.Anti-arrhythmicaction of　cycloprotobuxine-A［J］.Acta phamacologica Sinica，1989，10(5):389.

第9篇：煙草市場(chǎng)范文

摘要：目的探討魚(yú)腥草等5種中草藥對(duì)10種常見(jiàn)細(xì)菌體外抑菌效果。方法采用葡萄糖酚紅肉湯遞倍稀釋法，分別測(cè)定5種中草藥對(duì)10種常見(jiàn)細(xì)菌的最低抑菌濃度(MIC)。結(jié)果艾葉、白芷、魚(yú)腥草、姜、蘆薈對(duì)10種常見(jiàn)細(xì)菌表現(xiàn)出不同程度抑菌作用，其中艾葉、魚(yú)腥草的抑菌效果較好，對(duì)金葡球菌、白葡球菌及大腸桿菌有較強(qiáng)的抗菌作用；其余抑菌作用依次為白芷、蘆薈、生姜。結(jié)論艾葉與魚(yú)腥草有較好的抑菌效果。

關(guān)鍵詞：魚(yú)腥草； 中草藥；

最低抑菌濃度

Antimicrobial Test Research in vitro of 5 Kinds of Chinese Herbal Medicines Including Herba Houttuyniae on 10 Kinds of Ordinary Germs

Abstract：ObjectiveTo research the antimicrobial effect in vitro of 5 kinds of Chinese herbal medicines including Herba Houttuyniae on 10 kinds of ordinary germs. MethodsWith the method of serial dilution test with glucose phenol red based medium， mensurate the minimal inhibitory concentration(MIC) of 5 kinds of Chinese herbal medicines on 10 kinds of ordinary germs respectively. ResultsThe antimicrobial effects of Folium Artemisiae Argyi， Agelica dhurica， Herba Houttuyniae， Ginger and Aloe on 10 kinds of ordinary germs were different. Folium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae had better antimicrobial effects，especially on Staphylococcus aureus， Staphylococcus albicans and Escherichia coli. The other antimicrobial effects are Angelica dahurica， Ginger and Aloe in turn.ConclusionFolium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae have better antimicrobial effects.

Key words：Herba Houttuyniae; Chinese herbal medicine; Minimal inhibitory concentration(MIC)

具有抗菌或抑菌作用的中草藥材有毒副作用小、取材方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等優(yōu)勢(shì)，倍受?chē)?guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。本實(shí)驗(yàn)以魚(yú)腥草等5種中草藥作為研究對(duì)象，探討其對(duì)10種常見(jiàn)細(xì)菌的抑菌效果，為中草藥治療疾病以及食品防腐提供實(shí)驗(yàn)依據(jù)。

1 材料與方法

1.1 材料

1.1.1 中藥材料白芷、艾葉購(gòu)自湖北咸寧中藥材公司。生姜購(gòu)自超市；蘆薈為新鮮的盆栽中國(guó)蘆薈；新鮮魚(yú)腥草由老中醫(yī)提供。

1.1.2 供試菌株菌種來(lái)源于本醫(yī)學(xué)院微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室保存的菌種，用前經(jīng)過(guò)鑒定，為典型菌株，有傷寒桿菌、甲型副傷寒桿菌、枯草桿菌、福氏痢疾桿菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、變形桿菌、肺炎球菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌共10種。

1.1.3 葡萄糖酚紅肉湯（普通液體培養(yǎng)基含葡萄糖1%、酚紅0.002%）。

1.2 方法

1.2.1 菌液制備 先將各菌種接種在適宜的培養(yǎng)基中，活化后，再接種在肉湯培養(yǎng)基中，置37℃溫箱培養(yǎng)6~8 h，取出用肉湯稀釋至103~104備用。

1.2.2 新鮮生姜、蘆薈及魚(yú)腥草汁制備實(shí)驗(yàn)前1 d，取新鮮生姜、無(wú)黑斑的蘆薈鮮葉、新鮮魚(yú)腥草，洗凈，雙蒸水多次沖洗，置超凈工作臺(tái)內(nèi)晾干水，稍剪細(xì)，分別在多功能榨汁攪拌機(jī)內(nèi)榨出汁，用無(wú)菌紗布與棉花過(guò)濾并擠出汁，再用細(xì)菌濾器除菌后，放冰箱備用。

1.2.3 白芷、艾葉藥液的制備 分別將白芷、艾葉各50 g置藥缽內(nèi)，加10倍于藥物量的水，浸泡30 min后，加熱煮沸10 min，放冷，用紗布濾出藥液，再加5倍于藥物量的水，按前法煮沸并過(guò)濾，合并兩次煎液，加熱濃縮到50 ml（100%濃度）制成含量為1 g/ml的溶液，離心取上清液過(guò)濾，8磅，10 min高壓蒸氣滅菌，放冰箱備用。

1.2.4 最低抑菌濃度（MIC）測(cè)定［1］在無(wú)菌條件下，將每一種藥液的滅菌小試管分成3組，每組100支，分成10排。將上述各藥液分別用葡萄糖酚紅肉湯作管外遞倍稀釋，每排的1~9號(hào)管，藥物的稀釋濃度分別為1∶5，1∶10，1∶20，1∶40，1∶80，1∶160，1∶320，1∶640，1∶1280，第10號(hào)管不加藥物作為對(duì)照，每管均為1 m1。每排試管加一種菌液，每管菌量均為0.1 m1，混合均勻，37℃培養(yǎng)24 h，取出觀察細(xì)菌生長(zhǎng)，對(duì)照管液體為紅色， 細(xì)菌生長(zhǎng)管為黃色。無(wú)細(xì)菌生長(zhǎng)的最低藥物濃度即為對(duì)該菌株的最低抑菌濃度(MIC)。

2 結(jié)果

艾葉、白芷、魚(yú)腥草、姜、蘆薈抑菌作用比較如表1所示。

3 討論

3.1 艾葉與鮮魚(yú)腥草的抑菌效果較好。從表1中可以看出，艾葉和魚(yú)腥草的最低抑菌濃度大大低于白芷、生姜和蘆薈，對(duì)上述數(shù)種常見(jiàn)菌有抑菌作用；白芷雖也有一定抑制作用，但最低抑菌濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾葉和魚(yú)腥草；蘆薈汁對(duì)金葡球菌、白葡球菌、大腸桿菌、痢疾桿菌和綠膿桿菌表現(xiàn)出抑菌現(xiàn)象。生姜僅對(duì)金葡球菌、白葡球菌、綠膿桿菌有一定的抑制作用。而生姜、蘆薈汁對(duì)于被試菌的MIC都較高，其抑菌的有效成分含量低，或抑菌能力較弱，如用于食品防腐需要提取有效抑菌成分。本實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了艾葉與鮮魚(yú)腥草對(duì)金葡球菌、白葡球菌及傷寒桿菌有較強(qiáng)的抗菌作用。

表 1 5種中草藥對(duì)10種常見(jiàn)細(xì)菌的MIC（1∶n）(略)

表中“+”號(hào)表示其MIC>1∶5倍稀釋，有菌生長(zhǎng)

3.2 用艾葉或魚(yú)腥草作抗菌藥物使用安全可靠，但兩者各有千秋。實(shí)驗(yàn)反映艾葉對(duì)白葡球菌、變形桿菌的抑菌效果比魚(yú)腥草強(qiáng)，而魚(yú)腥草對(duì)痢疾桿菌、甲付傷寒菌、枯草桿菌的抑菌效果又比艾葉強(qiáng)。另有資料顯示，將艾葉液置54℃下21 d，其殺滅金黃色葡萄球菌的效果無(wú)明顯下降；小白鼠急性口服艾葉原液LD50大于11 000 mg/kg，皮膚刺激實(shí)驗(yàn)顯示無(wú)刺激作用［2］。魚(yú)腥草具有熱穩(wěn)定性，其提取物經(jīng)高壓濕熱作用后對(duì)魚(yú)腥草的抑菌能力沒(méi)有影響［3］。故艾葉和魚(yú)腥草性能穩(wěn)定，受有機(jī)物影響較小，使用是安全可靠的，但應(yīng)注意各自抑菌特點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

［1］ 周邦靖.常用中藥的抗菌作用及其測(cè)定方法［M］.重慶:科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社重慶分社，1987：289.