何為人生精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的何為人生主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：何為人生范文

人生好似一條長河，時而澎湃，時而洶涌，甚至永遠枯竭。

人生仿佛一場美夢，才剛掀起就進入結局。

人生宛如一段木橋，有走不完的艱辛與疲憊。

人生就像一次戰(zhàn)爭，勇敢的搏斗換來的卻是失敗。

第2篇：何為人生范文

也許生活中一件平淡的小事，會讓你記憶猶新，影響一生。

記得我還上大學的時侯，一位表哥經(jīng)常在我面前訴苦，說自己作為一名電管所收費員多么多么辛苦，雖然很賣力了，但用戶們似乎總喜歡和他作對，每戶的電費總是跑個三四趟人家才會交。我開玩笑的說，你整天板著臉，也許大家怕你。他很不服氣的對我說，你人很隨和，我給你收幾個用戶試試去。為了一探究竟，我欣然前往。于是，我每到一戶，就面帶微笑的和別人說話，若是碰到是年輕人就喊大哥或大姐，若是中年人就喊叔叔或阿姨，他們總是很爽快的把電費給交了，幾十戶下來無一戶落空的。為此，表哥才豁然開朗，是啊，一句很平淡的話，卻讓每個人陷入沉思，什么是隨和？

隨和，是一種素質，一種心態(tài)，一種文化。隨和是淡泊名利時的超然，是曾經(jīng)滄海后的井然，是狂風暴雨中的坦然。

人要善于隨和。即便原則問題，也要平等地和人家交換意見，不鬧意氣，不存成見，切莫居高臨下，殺氣騰騰地采取壓制人家的態(tài)度，那是自己水平不高的表現(xiàn)，很難達到目的，還損害自身形象。

要隨和，就得克服“以我為中心”的思想。如果你的見識主張和能力比別人強，人際關系好，人家就可能會尊重你．如果自己不具備這些條件，又要搞“以我為中心”。既不能滿足你的欲望，又有可能毀掉你自己。

做到隨和的人，必定是高瞻遠矚的人，寬宏大度的人，豁達瀟灑的人。而胸懷狹窄的人，做不到這點?！岸蒙岬谩本兔钤谄渲?。有一句很經(jīng)典的話：當你緊握雙手，里面什么也沒有；當你打開雙手，世界就在你手中。

在日常工作、生活中，只有隨和的人，才能發(fā)現(xiàn)周圍的真善美，才可以真正享受生活賜予我們的快樂。在隨和中，我們可以擁有寬廣的胸懷、高瞻遠矚的目光和無以倫比的智慧。懂得隨和，才能在有限的生命里活得充實、飽滿、旺盛。

但隨和決不是沒有原則。隨和的人，首先是聰明的人，他以睿智的目光洞察了世界；隨和的人，是謙虛的人，他始終明白“尺有所短，寸有所長”的道理；隨和的人，是寬宏大量的人，在人與人之間發(fā)生摩擦時，在堅持原則的基礎上，他能夠以謙和的態(tài)度對待對方；隨和的人，是沒有貪欲的人，他可以很好地控制自己的世俗欲望……

我們?nèi)绾尾拍茏龅健半S和待人，隨和處世”呢？

隨和需要有良好的自身修養(yǎng)。要善于和有不同意見的人溝通，學會換位思考，學會感恩；要真誠地贊賞別人，夸獎別人；要不吝嗇自己的微笑。

隨和需要有淡泊名利的心境?！皩櫲璨惑@，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒?！?/p>

隨和需要與人為善的品質?！安灰陨菩《粸?，不為惡小而為之”是做人的準則。善良作為人們最美好的品質，永遠閃耀著人性的光輝。一個與人為善，從善如流的人總是受到人們的稱贊和尊重。對周圍需要幫助的人，伸出熱情的雙手給他一份力量；面對他人過錯，善意地給予詮釋和諒解。

品味隨和的人會成為智者；享受隨和的人會成為慧者；擁有隨和的人就擁有了一份寶貴的精神財富；善于隨和的人，方能悟到隨和的真諦。

第3篇：何為人生范文

如今，見你高聲闊談你所謂的“追求者”，我的心也淡了，只是我強顏歡笑罷了。也許愛對我們來說已經(jīng)并不遙遠了，我們已是豆蔻年華，情竇初開，有愛慕之情也不足為奇。不過我未折蟾宮桂，難伴玉瓶花。因為我深知，想藏嬌，你無金屋怎么辦？雖有意，卻同沙地種芝蘭，倘真心，君應要，分道揚鑣各就班。只要腹有詩書，不愁春風不度玉門關。今日我擔凳，君騎馬，他日相逢君為下，今日我雖卑微，君風流，可若干年后，卻不知又是一番怎樣景象。到時落得一身破絮，兩鬢風霜，三餐白粥，四面空墻，五經(jīng)掃地，六親不諒，七顛八倒，九曲回腸，十分凄涼，到時才悔當初，便為時已晚。也許，將來我的《一曲鳳求凰》，便足以抵得你當年的多少情歌駭浪。

我最不喜歡庸脂俗粉的奴顏媚骨，我覺得那是一種做作。這樣的人，連古代的歌妓，也難以相提并論。柳如是，董小宛，卓文君，霍小玉……哪一個不是滿腹才華？她們雖身為歌妓，卻個個才思如云，懂得對愛情的一種忠貞不渝之志，身為卑賤，卻同樣贏得世人的稱羨。

思緒凄然，人生已是風前絮亂。歡也堪憐，悲也堪憐。當年不是錯，好花月，何用天公遣？但飲恨，默默同誰言？天亦老，情難斷。愁罷愁，已是付流川……當年伯牙早把琴弦斷，知音永逝再難逢，今日我無心斷琴弦，不料只剩得冷淚撫冰弦，人心已變，覆水未許再收，偷偷顧影淚暗涓。只愿你不是一失足成千古恨，回首已是百年身。

第4篇：何為人生范文

我也想做實力派 半年前，楊冪正在和黃曉明一起宣傳電影《何以笙簫默》。這部電影雖有最豪華的演員陣容，卻仍被各方影評口誅筆伐，冠以“年度爛片”稱號。因此每次通告，兩位主演總免不了被問到演技差評的問題。

二人都像勇士一樣直面了血淋淋的提問，但在回答上顯示出不同的處世態(tài)度。黃曉明一如既往地奉行低姿態(tài)哲學，謙虛承認“沒演技，但會一直努力”；楊冪則直來直往：“我演的時候都知道問題在哪兒，但是我沒有什么選擇。好多人說，你為什么不像某某某一樣選一部那樣的戲。我也想做實力派，可沒有那樣的戲找我呀！”

7年前，楊冪在李少紅導演的電視劇《紅樓夢》里扮演晴雯，那時她已經(jīng)是出道18年的“老演員”了。她4歲出演電視劇《唐明皇》，16歲簽給知名經(jīng)紀人李小婉，之后考上北京電影學院，參演《神雕俠侶》《王昭君》等，在演技上頗為自信。“但是一進組，就被少紅導演批評，說我表演太制式化，骨子里就不對。”

楊冪用崩潰形容那段日子，“拍一條批一條，感覺自己不會演戲了”。李少紅禁止她看87版《紅樓夢》，“命令”她看古書、找感覺；一句臺詞演上十幾遍，演不下去了就躺一邊睡一小時再來。每天被罵到狗血淋頭，直到脫胎換骨。

最后一場戲，是“晴雯病補雀金裘”，楊冪把晴雯的不甘、悲憤演繹得淋漓盡致?？拗耐旰螅瑮顑鐟?zhàn)戰(zhàn)兢兢地去問導演是否能用，只見李少紅抹了抹眼淚，說：“你看，你想做好還是能做好的。”

2010年，《紅樓夢》播出，一片質疑，唯有楊冪的晴雯受到好評。一次，李少紅和楊冪聊天，回憶起拍攝點滴，她對楊冪說：“晴雯那段是唯一讓我哭的一場戲，如果你沒演好，我會恨你一輩子?！睏顑绶街菚r的愛之深，責之切。

一年后，楊冪憑借穿越劇《宮鎖心玉》走紅，卻再也沒遇到那般醍醐灌頂?shù)臅r刻。

只怪自己不夠強大 《宮鎖心玉》大概是近10年來最成功的造星偶像劇了，楊冪、馮紹峰、佟麗婭，都靠著這部戲熬出了頭――在這之前，他們都還只是打拼多年的二線明星。電視劇少女漫畫式的劇情吸引了大批“90后”“00后”，收視率打破紀錄。楊冪因此成為當年人氣最高的演員，作品產(chǎn)量井噴，一年內(nèi)接了11部電視劇和11部電影。

高強度工作總是以犧牲質量為代價?！秾m鎖心玉》之后，楊冪人氣扶搖直上，口碑卻急轉直下，但凡有爛片排名，絕少不了她的名字。她卻解釋說，這是因為“害怕”：“演員行業(yè)現(xiàn)實的地方在于，如果你沒有曝光，做任何努力別人都看不到，因為別人對你不感興趣?！?/p>

另一個什么都接的原因，是楊冪受夠了等待的日子。2006年，她在張紀中版《神雕俠侶》中扮演郭襄，大冬天常常在山上裹著棉衣等戲等到發(fā)抖，結果等了一天被告知不用拍了，只能回去。有段時間沒戲拍，好不容易簽了一部戲約，進組了才知道自己被換掉了?！爱敃r很沮喪，因為一個合約背后是整個團隊的努力，我怕傷害我的團隊。最后想明白，只怪自己不夠強大?！?/p>

于是，楊冪剛剛爆紅那幾年，娛樂圈每個人都聽過關于她絕對守時、無比敬業(yè)的故事。零下十幾度要拍下水的戲，拍！湖水結冰了，砸了拍！發(fā)燒40度，打半瓶點滴跑回劇組繼續(xù)拍！連何炅這樣的勞模，在楊冪面前都自慚形穢，稱她已經(jīng)到了“令人發(fā)指”的地步。

生理上的強大是基本，內(nèi)心的無畏才是生存的關鍵。楊冪“招黑”是出了名的，偏偏她又是個愛自黑的北京姑娘，最出名的語錄就是“黑到深處自然粉”。她上天涯論壇做訪談，被人揶揄：“楊冪，你演一部戲我就罵一部，你一直演我一直罵。”她無所謂，回說：“我要是你，就堅持一輩子?！迸R了不忘再回敬一句，“這世上沒有無緣無故的恨，你大概還是愛我的”。訪談結束，素日張牙舞爪的網(wǎng)友全都被折服。自黑，就是楊冪所向披靡的武器。

也許是因為自小在片場成長，楊冪深知娛樂圈現(xiàn)實的一面。她的偶像是周迅、瑪麗昂?歌迪亞那樣有著強大表演野心的人，但她卻從不以她們?yōu)榘駱?，她深切知道要把時間、資源最優(yōu)化地配置，她說：“不是我的，我不會去要；但放在眼前的，我必須做好。就像游戲要打通關，我就是有這種偏執(zhí)。”

喜歡《甜蜜蜜》那樣的愛 問及楊冪的愛情觀，她給出了兩個答案。一個是戲里的，一個是現(xiàn)實的。

“我特想在戲里好好談戀愛，那種非常極端的感情，”她說，“極端不一定是天崩地裂，可能只是一些小小的眼神，微妙的感覺。我喜歡電影《甜蜜蜜》中那樣緩緩的、悵然的愛，自己也想試一試?！?/p>

然而在現(xiàn)實生活里，楊冪的愛情卻是極端務實的。2014年，她以閃電速度與演員劉愷威結婚、生女，又以閃電速度復出、拍戲。當她露著鉛筆一樣細直的雙腿走出醫(yī)院，門口背著長槍短炮，已經(jīng)準備好“楊冪生女發(fā)胖”標題的記者們紛紛落了空：“這是剛生完3天的樣子嗎？！”

劉愷威第一次見到楊冪，是在橫店的一個飯局。楊冪頂著還沒吹干的濕發(fā)出席，“一般女孩子出來吃飯，怎么也會收拾一下，她是完全沒有，對這女孩就有了印象”。

劉愷威是典型的好好先生：相貌好、家境好，脾氣也難得很好。倆人一起上訪談節(jié)目，老實巴交的劉愷威把家底聊了個遍，楊冪只得揪著他的衣服不時提醒。

這樣實誠的男人適合生活，細水長流替代了許多激情。他們的求婚儀式很簡單，劉愷威去劇組探班，把楊冪拉到一邊，牽過她的手套上鉆戒，說：“戴上了就戴上了，不許拿下來了?！睏顑缯f：“好?！眱H此而已。結婚后，家里一切設計都是劉愷威做主，楊冪只是說“能住進去就好”。朋友提醒她偶爾多點情趣，她說：“又不是在拍戲！”

采訪結束時，記者又問出兩個關于家庭的問題，卻被楊冪四兩撥千斤地繞回到作品上去，真是見識到了傳說中她高超的情商。娛樂圈20多年的歷練，讓她成為同齡女星中最如魚得水的一位，也讓她早早成為了世俗價值觀中的“人生贏家”。

第5篇：何為人生范文

或許你失去了踏入大學校門的機遇，但你抓住了自學成才的機遇，結果學有所成，成為專門人才；或許你失去了端國營企業(yè)鐵飯碗的機遇，但你抓住了自謀生計的機遇，結果生意興隆，富甲一方；又或許某次機遇使你賺了一筆錢，而你將這筆錢用在了吃喝玩樂上，結果錯過了一次投資的機遇……

再認真想一想，在未來的歲月中，我們還將有什么樣的機遇？今天，從20世紀到21世紀，已經(jīng)進入了倒數(shù)計時。時間對每一個人都是公平的，幾年之后，不論你是快速奔跑，還是溜溜達達，抑或是被人推著，都將進入新的世紀。到那時，驀然回首，回憶那跨世紀的瞬間，你是慶幸自己抓住了機遇，還是后悔把它輕易放棄了？

我們和機遇結伴而行，機遇又與我們擦肩而過。抓住機遇的，一舉成功；放棄機遇的，后悔莫及。在這跨世紀的時代，機遇在某種意義上來說，將決定著我們事業(yè)的成敗。

對于我們的民族來說，新世紀到來之前的這段歷史中，機遇實在是不多了。在短短的七八年時間里，我們要實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值翻兩番、人民生活水平達到小康的戰(zhàn)略目標，任務仍然很艱巨；國際市場日趨激烈的競爭，現(xiàn)代科學技術的迅猛發(fā)展，已由不得我們再從從容容地沿著老路繼續(xù)走下去；過去，我們曾一再與發(fā)展的機遇失之交臂，導致我們一步落后、步步落后。然而，這并不意味著機遇徹底失去了。十幾年的改革開放，不但使我們抓住了一次歷史機遇，大大縮短了我們與世界的差距，而且為我們抓住新的機遇創(chuàng)造了條件。這新的機遇便是深化改革開放，只要我們改革開放的膽子再大一些，步子再快一些，爭取使經(jīng)濟再上一個新臺階，在未來世紀的國際競爭中，我們這個民族將受到歷史機遇的格外垂青。

而對我們每一個跨世紀人來說，改革開放使我們獲得了從沒有過的各種機遇。從表面上看，我們似乎失去了一些機遇，但實際上我們將面對更多更好的機遇。勞動用工制度改革可能端掉了鐵飯碗，卻使你有了選擇職業(yè)、發(fā)揮專業(yè)特長的機遇；工資分配制度改革可能取消了鐵工資，卻使你有了憑本事吃飯、多勞多得的機遇；住房制度改革可能讓你為住房多掏錢，卻使你有了獲得二室一廳、三室一廳的機遇。

改革開放為我們提供了種種機遇，但把機遇變?yōu)楝F(xiàn)實利益，還需要兩個前提：一是抓住它，二是利用它。

第6篇：何為人生范文

一、將家庭教育和學校教育相結合，引導他們樹立正確的人生觀

我教的這些學生都是90后出生的，大多是獨生子女，他們這一代生活條件優(yōu)越，幾乎沒有受過苦，大多數(shù)意志力較薄弱，責任心不強。在這樣的情況下，單單靠學校的教育力量來達到完善學生的人生觀是遠遠不夠的，因此，要加強學校教育和家庭教育相結合的程度，教育者和家長經(jīng)常聯(lián)系，共同幫助未成年人樹立正確的人生觀。

二、通過社會綜合實踐活動，引導他們樹立正確的人生觀

學校每年都要求組織學生利用課余時間進行社會綜合實踐活動，學生們通過參加這些活動，既提高了參與社會的能力，也讓他們體會到作為主人翁的自豪感和責任感。例如，學校每年組織的《愛家鄉(xiāng)》的書信大賽，通過這樣的大賽，有利于學生對自己家鄉(xiāng)文化的了解，進而激發(fā)了學生對家鄉(xiāng)的熱愛感和奉獻感，有利于豐富學生的精神世界。

三、通過改變成績的評價方式，樹立正確的人生觀

長期以來，以學生成績來判斷學生的做法，讓學生一心一意地為考試成績的高分和名次而學。這樣學生出現(xiàn)了以成績來評判他人的方式，使學生在人生觀發(fā)展上走入歧途。事實上，在教師對學生的評價中，我們不能單單注重學生的成績，而更應該關注學生的原有起點和進步的幅度。在適當?shù)臅r候給學生以鼓勵，可以讓學生產(chǎn)生自信心，激發(fā)學生的學習熱情，有利于培養(yǎng)學生正確的人生觀。

第7篇：何為人生范文

一、《職業(yè)病防治法》對用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案管理的規(guī)定

第十九條規(guī)定，用人單位應當建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案和勞動者健康監(jiān)護檔案。

第二十四條規(guī)定，用人單位應當按照國務院衛(wèi)生行政部門的規(guī)定，定期對工作場所進行職業(yè)病危害因素檢測、評價，檢測、評價結果存入用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案，定期向所在地衛(wèi)生行政部門報告并向勞動者公布。

第三十三條規(guī)定，用人單位應當為勞動者建立職業(yè)健康監(jiān)護檔案，并按照規(guī)定的期限妥善保存。勞動者離開用人單位時，有權索取本人職業(yè)健康監(jiān)護檔案復印件，用人單位應當如實、無償提供，并在提供的復印件上簽章。

第四十八條規(guī)定，職業(yè)病診斷、鑒定需要用人單位提供有關職業(yè)衛(wèi)生和健康監(jiān)護等資料時，用人單位應當如實提供。

第五十六條規(guī)定，衛(wèi)生行政部門履行監(jiān)督檢查職責時，有權查閱或者復制與違反職業(yè)病防治法律、法規(guī)的行為有關的資料和采集樣品。

第六十四條規(guī)定，用人單位未按照規(guī)定組織職業(yè)健康檢查、建立職業(yè)健康監(jiān)護檔案或者末將檢查結果如實告知勞動者的，由衛(wèi)生行政部門責令限期改正，給予警告，可并處2萬元以上5萬元以下的罰款。

二、用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案的主要內(nèi)容

1.國家有關職業(yè)病防治工作的法律、法規(guī)、規(guī)范、標準清單及有關文本。

2.職業(yè)衛(wèi)生管理的方針、計劃、目標和職業(yè)衛(wèi)生管理制度。

3.職業(yè)衛(wèi)生專(兼)職管理組織、職能及人員分工。

4.職業(yè)衛(wèi)生管理方案、程序、作業(yè)指導書和其它內(nèi)部文件。

5.建設項目職業(yè)病危害管理檔案，包括：

(1)建設項目計劃任務書及批準文件等：

(2)建設項目初步設計書：

(3)工程改建、擴建及維修、使用中變更的圖紙及有關材料；

(4)全套竣工圖紙、驗收報告、竣工總結：

(5)職業(yè)病危害預評價委托書與預評價報告；

(6)職業(yè)病危害控制效果評價委托書與效果評價報告；

(7)衛(wèi)生行政部門審查意見書：

(8)衛(wèi)生行政部門驗收意見書。

6.建設項目職業(yè)病危害因素申報資料，包括職業(yè)病危害因素(種類、存在崗位、來源、預防策略)清單。

7.儲存和使用的化學品清單，包括種類、量、使用的部位、儲存的部位、毒性資料、預防策略。

8.工作場所職業(yè)病危害因素檢測與評價資料，包括職業(yè)病危害因素檢測與評價委托書，職業(yè)病危害因素檢測記錄與評價報告。

9.職業(yè)病防護設施防護及維修檔案，包括：

(1)設備的操作規(guī)程、合格證書：

(2)安裝、調試驗收記錄：

(3)運行使用記錄；

(4)維修記錄，包括維修責任人、維修原因、維修日期、維修人等。

10.職業(yè)病防護用品檔案，包括工種清單、應配備清單、實配備清單、使用情況等。

11.職業(yè)健康監(jiān)護資料，包括：

(1)職業(yè)健康監(jiān)護委托書；

(2)職業(yè)健康檢查工種及人員名單；

(3)職業(yè)健康檢查結果與分析報告：

(4)職業(yè)禁忌證名單及調離情況：

(5)個人職業(yè)健康監(jiān)護檔案；

(6)職業(yè)病檢出名單。

12.職業(yè)衛(wèi)生培訓教育計劃、培訓內(nèi)容、授課記錄及考核成績。

13.職業(yè)病(含工作有關疾病)發(fā)生情況及職業(yè)病患者處理情況記錄。

14.用人單位職業(yè)病預防控制措施技術檔案。

15.職業(yè)病診斷、鑒定資料。

16.各種監(jiān)督文書。

17.各種設備、化學品中文說明書。

(1)職業(yè)病危害因素檢測結果匯總資料；

(2)職業(yè)健康監(jiān)護匯總資料：

(3)職業(yè)病發(fā)病情況匯總資料：

(4)職業(yè)病病人處理、安置情況匯總資料；

(5)培訓情況匯總資料；

(6)因病缺勤情況匯總資料：

(7)職業(yè)病防護設施匯總資料：

(8)勞動者死亡資料；

(91職業(yè)病防治工作年度總結。

三、用人單位職業(yè)衛(wèi)生檔案的要求

1.職業(yè)衛(wèi)生檔案案卷歸檔前要做好以下事項：

(1)簡明扼要地擬寫案卷標題，包括文件制發(fā)機關、內(nèi)容、文種三個部分，標題要反映案卷的內(nèi)容；

(2)根據(jù)檔案保管期限的規(guī)定，注明每一案卷的保管期限，職業(yè)衛(wèi)生檔案一般為永久保存；

(3)填寫卷內(nèi)目錄、備考表及案卷皮、編號，裝訂成卷：

(4)歸檔的案卷要填寫移交目錄，雙方簽字。

2.檔案室對各部門移交來的職業(yè)衛(wèi)生檔案，要認真進行質量檢查，及時編號登記，入庫保管。

3.檔案工作人員對檔案的收進、移出、銷毀、管理、借閱、利用等情況要進行登記，檔案工作人員調離時，必須辦好交接手續(xù)。

4.職業(yè)衛(wèi)生檔案庫房堅固、安全，做好防盜、防火、防蟲、防鼠、防高溫、防潮、通風等項工作，并有應急措施。職業(yè)衛(wèi)生檔案庫要設專人管理，定期檢查清點，如發(fā)現(xiàn)檔案破損、變質時要及時修補復制。

第8篇：何為人生范文

中國的經(jīng)銷商面臨兩個敵人，一個是本國的現(xiàn)代商業(yè)的快速擴張，一個是跨國零售商業(yè)的大舉進入。傳統(tǒng)的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式根本無法對抗集團化、集中化作業(yè)的進攻。經(jīng)銷商的經(jīng)營效率存在三個方面的特征（所用數(shù)據(jù)盡可能以快速消費品之酒飲為主，由于國際上統(tǒng)計對象和范圍有差異，數(shù)據(jù)可能有出入，但是并不影響最終結論）：

1) 流通速度慢。中國國有商業(yè)流動資金年周轉2.3次左右，私營/個體經(jīng)銷商的周轉要快一些，但是就長三角區(qū)域的經(jīng)銷商年周轉次數(shù)也不過4次左右，而日本的批發(fā)零售企業(yè)的周轉速度是15-18次，跨國連鎖公司可以達到20-30次。

2) 庫存率高。表現(xiàn)在兩個方面，商品周轉次數(shù)與商品庫存占總銷售額的比重。目前中國發(fā)達地區(qū)的經(jīng)銷商的商品平均年周轉在15-18次之間，而庫存占銷售額的比重平均在17%以上，中國現(xiàn)代商超的庫存占比大約在4.22%，美國、日本、德國三國的平均庫存占比在1.14%-1.29%之間。

3) 物流成本過高。根據(jù)世界銀行測算，我國物流成本占GDP的比重為16.7%，日本為9.6%，美國在2000年就達到了10.1%。

通過對不同地區(qū)的經(jīng)銷商的研究，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的純利普遍不高，2000萬的酒水營業(yè)額純利可能就那么幾十萬。無論實力還是能力都不足以與現(xiàn)代業(yè)態(tài)對抗，而那些具備現(xiàn)代經(jīng)營理念的經(jīng)銷商其發(fā)展能力明顯比傳統(tǒng)經(jīng)銷商要快，而且經(jīng)營質量很高。這方面江蘇南京地區(qū)有一個很好的例子，這個經(jīng)銷商用8年的時間做到6200萬，他以前是某跨國餅干公司的區(qū)域經(jīng)理，是我們所看到的為數(shù)稀少的自己編講義培訓業(yè)務的經(jīng)銷商。

現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的發(fā)展空間還在，選擇空間也還很大，限制經(jīng)銷商做大做強的恰恰是自身的觀念和意識?！吧夂米龌飪弘y找”是導致經(jīng)銷商資源被大量重復與浪費的根本原因。經(jīng)銷商只有整合才能有出路，只有整合或者聯(lián)合靠集體的力量形成規(guī)模效益，提高應對市場競爭的能力。

經(jīng)銷商整合，不但在產(chǎn)品買賣上能夠獲得高的回報，而且在資本經(jīng)營層面也是有相當大的空間和機會。無論是進入產(chǎn)業(yè)，向上整合生產(chǎn)廠，還是聯(lián)合打造自己的自有品牌，象廠家那樣，靠品牌來產(chǎn)生銷售溢價，獲取品牌收益。即使在聯(lián)合初期靠實力呈現(xiàn)的通路品牌價值也是一種不容小視的商業(yè)力量。

因此，經(jīng)銷商要發(fā)展首先就要學會合作與聯(lián)合，其次要有肚量被整合。

1、 無論聯(lián)合還是整合，心態(tài)是第一位的；

經(jīng)銷商單打獨斗的結果只能是兩敗俱傷，被廠家各個擊破。在一些現(xiàn)代業(yè)態(tài)發(fā)展比較迅速的城市，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間被快速蠶食，發(fā)展快速的門店就猶如時期的“牢籠政策”，先將分銷商到處飛的貨流截斷，然后靠門店的巨大客流吸附、靠成熟的現(xiàn)代經(jīng)營模式將區(qū)域內(nèi)的消費者悉數(shù)打盡。逼著經(jīng)銷商去拼實力，拼耐力，最終因為現(xiàn)金流枯竭或者應收帳款風險加大而衰亡。

目前控制酒店的前提是禁止自帶酒水。如果哪一天自帶酒水成為主流了，經(jīng)銷商還怎么能繞過現(xiàn)代商超賣場的排擠？危險的是自帶酒水正逐漸開始流行起來，只要哪個城市中這種消費風氣起來，馬上就會被媒體放大，成為燎原烈火。

走訪發(fā)現(xiàn)從漫天飛的分銷商到終端控制商的轉變，成為諸多中小經(jīng)銷商生存的主要出路。但是從消費者消費習慣上看，這些經(jīng)銷商的生存狀態(tài)其實很危險。

危亡時刻，只能盡快達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，因此，以前同行是冤家的意識要拋棄。有錢大家賺，團結就是力量，同行是伙伴而非對手。只有合作才能達到共贏，只有別人賺錢自己才能賺錢，等到別人也不賺錢了，那肯定是這個行業(yè)沒有空間了。

講合作的心態(tài)還需要具備分工的意識。以前自己做山大王，習慣發(fā)號施令，現(xiàn)在要逐步適應合作的集體決議的生意方式。

最后一點，也是最關鍵的，就是要經(jīng)受得住考驗，在更大的利益誘惑的情況下能夠堅定信心走聯(lián)合之路。沒有長遠眼光做什么都不會有收益。

2、 經(jīng)銷商發(fā)展壯大的三種方式：廠商聯(lián)合、自主發(fā)展和商商聯(lián)合。

經(jīng)銷商發(fā)展壯大的具體經(jīng)營模式很多，但是從發(fā)展力量的方向上則主要是三個：向上傍廠家的廠商模式，通過自身修煉提升能力和實力的自主發(fā)展模式，橫向聯(lián)合同行有錢大家賺的商商聯(lián)合。

現(xiàn)實中，傍大款的很多，也是很多經(jīng)銷商比較擅長的，但是怎么選擇這個大款可是有講究的。這個“款”只要有點就可以，不要求大。曾經(jīng)有個經(jīng)銷商在一個偶然的機會遇見一個不出名白酒企業(yè)的老總，喝到這個廠的白酒，認為這個白酒質量不錯。通過進一步了解發(fā)現(xiàn)：廠家的市場作業(yè)比較扎實。于是，就簽下長期經(jīng)營合同?，F(xiàn)在這個經(jīng)銷商每年這個廠家產(chǎn)品的利潤就有將近1000萬，而這個廠家并不是名牌而且產(chǎn)能也未見擴充，這是我們所見盈利能力最高、現(xiàn)金流最好的經(jīng)銷商。

自身修煉提升的生存空間不是很大，而且就多數(shù)經(jīng)銷商來說，可能獨立發(fā)展的時機已經(jīng)不再具備了。前面講的那個發(fā)展很快的經(jīng)銷商不但具備市場策略意識，而且其公司的資本金是其父親以前經(jīng)商積攢下來的。沒有資金做后盾，在這樣充分競爭的時代，根本無法達快速發(fā)展的目的，平地起高樓的時代已經(jīng)過去了；

經(jīng)銷商橫向聯(lián)合是中小經(jīng)銷商壯大實力的辦法，也是能夠有效抵減市場內(nèi)過分競爭的辦法。但問題在于，經(jīng)銷商之間的聚合與日常生意形式是經(jīng)銷商自身很難去把握的，經(jīng)銷商做銷售和內(nèi)部管理可能不需要外腦，但是聯(lián)合是需要外腦的。

橫向聯(lián)合可能首先進行產(chǎn)品方面的整合，把以前分散的進貨渠道統(tǒng)一起來，以統(tǒng)一的合約的形式固定下來，把產(chǎn)品與銷售模式結合起來才能最終保障經(jīng)銷商最終盈利，有利潤是合作的根本保障。

產(chǎn)品聯(lián)合，產(chǎn)品訴求一定要鮮明，越是新產(chǎn)品越好操作。再就是要進行市場和合作者的初步調研，找到理念相同的客戶，然后對這些客戶的經(jīng)營情況進行分析，了解其產(chǎn)品結構、狀態(tài)與需求，對聯(lián)合體內(nèi)經(jīng)銷商的觀點應當是雙重的：服務和管理。

經(jīng)銷商聯(lián)合力量的壯大，區(qū)域網(wǎng)絡價值的產(chǎn)生甚至溢價，說是整合，確切的說是被逼合的。假如生意形勢好的話，經(jīng)銷商是打死都不會參加聯(lián)合的，正是因為生存的壓力大了，才可能最終走到一起來，耐心坐下來商討未來的發(fā)展出路。

但是經(jīng)銷商之間的整合，對于有企圖心擔當行業(yè)主導的人來說，不是光有熱情就夠了，還要有籌碼—資本、全面的生意發(fā)展能力，最后還要有不厭其煩開會協(xié)商的耐心，這個整合不是一天能夠完成的，需要象太極那樣來回磨合。

第一， 無論何種形式的發(fā)展模式，必須經(jīng)過“利益共同體”到“命運共同體”的過度，這是中國商業(yè)文化決定的。

中國的商業(yè)文化是比較隱秘的，甚至只在乎老板一個人的生意悟性，在這種情況下，商業(yè)經(jīng)營的任何過程都有秘密的成分，商業(yè)無處不在，這是東西方生意理念的不同，同樣也是中國商業(yè)文化所造成。

經(jīng)銷商一方面把自己包裝的嚴嚴實實，一方面又對別人的生意充滿無限好奇的心理，而且在這之下是其獨特的財務經(jīng)營秘密，還有就是寧為雞頭不為牛尾的人生處世哲學，經(jīng)銷商還是比較在意輩分的，從這幾個方面來說，經(jīng)銷商是不希望自己的生意被過多洞悉的，更不用說主動敞開心扉容納新的集體生活。

于是，聯(lián)合就成了相對比較中庸的能夠被接受的方式，通過或者資本或者產(chǎn)品的事實生意關系的切入，逐步的擴大其共有生意部分，這樣就可以打消其顧慮的心態(tài)。

經(jīng)銷商整合，宜早不宜遲，宜穩(wěn)不宜急。

第二， 無論是資金還是網(wǎng)絡，只能“聚集”不能“兼并”——經(jīng)銷商經(jīng)營性固定資產(chǎn)太少。

作為從企業(yè)到終端之間這樣巨大的空間，整個經(jīng)銷環(huán)節(jié)的流動性是很強的，即使投入資金買來的店依然無法在資產(chǎn)表上體現(xiàn)出來，而倉庫或者經(jīng)營場所很多是租來的，庫存多的可能也就那么幾百萬，而且處于也處于流動狀態(tài)之中，真正具有相當價值的網(wǎng)絡恰恰是在老板一個人的人脈里，根本無法防范資產(chǎn)風險。

根據(jù)英昂公司的經(jīng)銷商服務經(jīng)驗，一個經(jīng)銷商一般不只一個實際操作的公司，最少有兩個，這兩個之間存在甚至連老板都說不完整的隱秘交易，無法拆開梳理。

今天老板說我合作的不爽，轉而經(jīng)營另外的公司或者新開一家公司，其網(wǎng)絡照樣在他手中。

因此，經(jīng)銷商之間的合作或者聯(lián)合不能象制造業(yè)那樣實打實的，而是要分析其生意關系，了解其利潤來源，找到對所有經(jīng)銷商都很關鍵的、有掌控價值的資源或者經(jīng)營要素，來逐漸的從利潤增加的角度來吸引聚合，而非硬性兼并?，F(xiàn)在看來靠產(chǎn)品輸入或者采購是不錯的選擇。

兼并是一個合作的辦法，但相對地說風險會比較大。

第三， 聯(lián)合是必要的全面磨合——認識、能力、經(jīng)營模式、管理等，很難一步到位進行整合。

經(jīng)銷商的合作肯定要遇到相當?shù)膯栴}和阻力，困難會相當大。除了利益引導之外，包括理念和具體操作方式的磨合難度也要有充分的考慮。這個過程可以考慮引入專業(yè)人員從專業(yè)的角度來反映趨勢，引導思維的轉變。因此服務是很關鍵的。

服務體現(xiàn)的是對其生意進行顧問的角色功能，而經(jīng)營知識則是對其經(jīng)營意識進行引導的工作，其規(guī)格也比一般的座談會、培訓會要高一些，是持續(xù)的深入的生意發(fā)展輔導模式。因此，這種模式不但是對一般的習慣的市場管理機構和職能作出改變，還要在具體的交流內(nèi)容上進行系統(tǒng)設計，對這些合作者就跟集團公司對待市場總監(jiān)或者事業(yè)部總監(jiān)的態(tài)度，以引導和服務為主，溝通的內(nèi)容范圍很大。目前，通過英昂輔導的客戶，對合作者生意關系的掌握能力普遍得到了提升。這種商業(yè)模式的管理主要體現(xiàn)在對經(jīng)營結果事實的陳述與把握上面，靠事實來引導經(jīng)營結果。

經(jīng)銷商整合的關鍵也在于前期提供的整合形式與內(nèi)容是不是能夠服眾。

第9篇：何為人生范文

四川省宜賓市二醫(yī)院四川省宜賓市644000

【摘　要】目的：調查分析目前醫(yī)務人員對手衛(wèi)生認知情況及依從性，為改進手衛(wèi)生工作落實提供依據(jù)。方法：培訓專業(yè)調查人員，對各科室醫(yī)務人員突擊進行手衛(wèi)生執(zhí)行情況現(xiàn)場調查并發(fā)放手衛(wèi)生知識調查問卷。結果：全院醫(yī)務人員手衛(wèi)生依從率為22.9%，不同科室及崗位依從率不同，護士依從率普遍較高達到27.5%。關于手衛(wèi)生知識認知得分率為68.2%，分數(shù)波動在7-30分。結論：醫(yī)務人員關于手衛(wèi)生認知欠缺，依從率仍待提高，監(jiān)管部門應制定措施提高醫(yī)務人員對手衛(wèi)生認知。

關鍵詞 手衛(wèi)生；認知調查；依從性

手衛(wèi)生是預防傳染性疾病的重要手段，有研究表明，醫(yī)務人員與患者頻繁接觸，其手衛(wèi)生是造成院內(nèi)感染的重要原因。醫(yī)務人員嚴格落實手衛(wèi)生工作將會極大降低院內(nèi)感染率并減少多重耐藥菌的傳播[1]。手衛(wèi)生工作現(xiàn)在世界范圍內(nèi)被認為是降低醫(yī)院感染最簡單但最有效的方式。為了解我院醫(yī)務人員手衛(wèi)生工作落實情況，研究如下。

1一般資料

1.1臨床資料

選取醫(yī)院住院部各科室醫(yī)務人員作為研究對象，包括醫(yī)生、護士、陪護人員、清潔人員，采用隨機抽樣方法抽取各科室主任醫(yī)師、主治醫(yī)師、住院醫(yī)師各1名，不同級別護士、陪護人員、清潔人員各2名?？傆嫳徽{查醫(yī)生36人，護士62人，陪護人員及清潔人員各20人。

1.2方法

選取醫(yī)務處、護理部專職人員組成調查人員，經(jīng)過統(tǒng)一培訓，考試合格后方能入選。于2014年12月-2015年3月間對住院部各科室進行現(xiàn)場調查并發(fā)放問卷。

1.3調查內(nèi)容

在被調查醫(yī)務人員不知情條件下，調查醫(yī)務人員在操作前后手衛(wèi)生情況，包括洗手及消毒等，主要調查實際洗手次數(shù)、操作合格率等。洗手與手衛(wèi)生消毒原則、洗手方法、使用速干消毒劑指征等具體標準參考《醫(yī)務人員手衛(wèi)生規(guī)范》中標準執(zhí)行[1]。

問卷內(nèi)容：參考WHO2009年手衛(wèi)生指南、我國2009年頒布的《醫(yī)務人員手衛(wèi)生規(guī)范》中標準，經(jīng)過預調查后設計問卷。每份問卷共30道問題，每題選項設“是、否、不確定”三項，答對1分，答錯0分，得分愈高表明該醫(yī)務人員對手衛(wèi)生知識認知情況愈好，每題總得分率愈高說明醫(yī)務人員對該項目認知情況掌握愈好。

1.4統(tǒng)計學方法

本研究中所有數(shù)據(jù)均采用spss15.0軟件進行統(tǒng)一處理，數(shù)據(jù)以表示。以卡方檢驗比較不同崗位醫(yī)務人員對手衛(wèi)生依從性及得分率差異，p<0.05作為比較之間有明顯差異的指標。

2結果

2.1手衛(wèi)生認知情況

本研究共發(fā)放118分問卷，收到明確反饋共107份?？偟梅譃?-30（19.1±7.8）分，總得分率為68.2%。對于每道得分情況統(tǒng)計中，便后進行手衛(wèi)生得分率最高為95.7%，穿隔離衣后進行手衛(wèi)生工作得分率最低為34.2%?？傮w認知情況并不理想。

2.2手衛(wèi)生依從性

經(jīng)過4個月的突擊檢查，共調查醫(yī)務人員118人。按六步洗手法總計應洗手1322次，實際洗手次數(shù)，依從率為22.9%。其中不同科室依從率不同，不同崗位的依從率也有差異，其中護士對手衛(wèi)生工作依從率最高達27.5%。具體數(shù)據(jù)見表1。

3討論

本研究表明：經(jīng)過4個月的現(xiàn)場調查及發(fā)放問卷發(fā)現(xiàn)，醫(yī)務人員對于手衛(wèi)生的認知情況及依從性并不理想。關于手衛(wèi)生知識問卷總得分為7-30（19.1±7.8）分，總得分率為68.2%，對于不同問題中得分率最高的是便后進行手衛(wèi)生，得分率達95.7%，最低為穿隔離衣后進行手衛(wèi)生，其原因主要是部分醫(yī)務人員認為手只接觸到隔離衣衣領，屬清潔部位，不需進行手衛(wèi)生，個別陪護人員由于陪護病人病情較輕，不需接觸隔離衣，對穿隔離衣的手衛(wèi)生要求不了解。對于手衛(wèi)生依從性，不同科室依從率不同，不同崗位的依從率也有差異，總依從率為22.9%，護士對手衛(wèi)生工作依從率最高達27.5%，護士接觸感染病人較多較頻繁，對于手衛(wèi)生相關知識經(jīng)過系統(tǒng)的學習和培訓，接觸病人前后進行手衛(wèi)生的意識較強，而陪護人員及清潔人員大多醫(yī)學知識不足，對于手衛(wèi)生沒有明確概念，往往忽略手衛(wèi)生工作，造成交叉感染。醫(yī)院應建立詳細的手衛(wèi)生工作監(jiān)管辦法，可以通過定期開展洗手日活動，在洗手池旁張貼正確的洗手流程海報等使醫(yī)務人員在日常生活中逐漸建立起手衛(wèi)生的意識，形成良好的洗手氛圍。

綜上所述，醫(yī)務人員對手衛(wèi)生的認知情況及依從率均較差，醫(yī)院相關部門應加強醫(yī)務人員的手衛(wèi)生管理工作，認真學習《醫(yī)務人員手衛(wèi)生規(guī)范》，建立切實可行的監(jiān)管制度，對于重點科室、重點崗位醫(yī)務人員進行重點監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的手衛(wèi)生工作，做到及時管理，提高醫(yī)務人員對手衛(wèi)生工作的認知及依從性。