監(jiān)理述職報告精選(九篇)

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第1篇：監(jiān)理述職報告范文

一、工作述職

1、關(guān)鍵目標與任務(wù)完成情況（結(jié)合年度指標和目標、工作計劃、專項工作、崗位職責(zé)）

20XX年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)愛護，各部門大力支持和全體成員的共同努力，項目部取得輝煌成績，也充滿了磨煉與挑戰(zhàn)。在這具有深刻意義的一年里，項目部全體成員緊緊圍繞公司下達的指標，團結(jié)一致、共同努力，克服困難、積極主動的進行內(nèi)外溝通與協(xié)調(diào)、加強完善現(xiàn)場質(zhì)量安全管理，始終堅守“擔當、誠信、責(zé)任、求實”的部門精神，順利并超額完成了公司下達的各項任務(wù)指標。

20XX年全年目標與任務(wù)完成情況

在這一年里主要負責(zé)的區(qū)域：共8個區(qū)

年度指標完成情況；

1簽約額XXXX萬。（XX年指標XXX萬元，超額XXX萬元）

2產(chǎn)值XXX萬。（XXX年指標XXXX萬元，超額XXX萬元）

3監(jiān)理費實際到賬回款XXX萬元（另XXXX萬元監(jiān)理費，依照財務(wù)要求：延至XXX0年一季度再收回）。（XX年指標XXX萬元）

4成本率XX%。（XX年指標XX%，成本率降低7%）

任務(wù)完成工作情況；

20XX年年初，根據(jù)公司下達的任務(wù)指標情況以及年度投資計劃，將簽約回款列為工作的重中之重。由于XXX投資建設(shè)的不定性及模糊性，在第一季度主要攻克的簽約意向，并及時安排部署，集中力量與項目部、部的進行協(xié)調(diào)溝通，明確合同標的和簽約準備工作。

二季度初始，與的簽約進展尚為緩慢，針對時間緊任務(wù)重的特殊情況，及時與項目部、經(jīng)理協(xié)調(diào)，爭取到的理解和大力支持。基于兩大部門的大力支持與信任才使得項目部完成了與簽訂監(jiān)理合同45份，簽約額271萬元，順利推進了公司指標的圓滿完成。

監(jiān)理的項目，主要是工程，該工程多、面積大、工期緊、任務(wù)重、事情多，白天夜間同時施工，各項工作都需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。施工單位大多都是新的施工隊伍，隨時都可能有技術(shù)問題發(fā)生，為確保出現(xiàn)任何技術(shù)或安全質(zhì)量問題能及得到處理，在施工期間都24小時全程跟蹤巡視檢查處理突發(fā)問題。為了能按工期完工，施工單位為搶工周末和節(jié)假日也不休息。夜間施工高峰期，夜間開工工地最多達個項目。

為重點工程也是任務(wù)，工期緊，環(huán)境復(fù)雜，要求高，所以只好采?。骸八倪?、三隨時”的施工方式，即,“邊設(shè)計、邊施工、邊物探、邊變更，隨時指導(dǎo)施工隊按新的施工工藝作業(yè)、隨時調(diào)整施工工序。隨時到施工現(xiàn)場處理出現(xiàn)的問題”。另外,多次隨時都要與、、、、、、、等相關(guān)職能部門進行協(xié)調(diào)溝通推進工程進度并建立例會制度進行匯報。

尤其是今年監(jiān)理的周邊環(huán)境整治和環(huán)境整建設(shè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持下項目部傾全部門之力，在設(shè)計需求不充足現(xiàn)場指導(dǎo)依據(jù)不全、沒有正式施工圖的情況下和同事一起全天候的旁站在施工一線，克服種種困難度過了炎熱酷暑的6、7、8三個月時間內(nèi)完成建設(shè)，為邊環(huán)境整治和環(huán)境整治建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)，得到了部、部兩部門的一致認可。

2、取得的突出成績和貢獻（或主要工作舉措、業(yè)績、亮點、創(chuàng)新）

本年度未發(fā)生任何因我項目部責(zé)任所造成的安全質(zhì)量事故,未受到甲方及有關(guān)部門的通報批評或處罰。

各項年度指標全部完成。

3、不足及改進措施

一年來的工作雖然取得了一定的進步，但也存在一些不足，主要是忙于日常工作與事務(wù)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)新知識上深度不夠、創(chuàng)新意識有待進一步提高、對管理理論知識的掌握不夠、與部門領(lǐng)導(dǎo)比較還有一定差距，在今后的工作中，認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把每項工作做得更好。還要對自己嚴要求高標準，在業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技術(shù)上加強學(xué)習(xí)和鉆研，不斷完善自己，提高自己的綜合素質(zhì)，以實際行動為公司做出更大的貢獻。

4、下年度工作目標及計劃

對公司領(lǐng)導(dǎo)及管理人員提出的各項工作要求及時完成，加強溝通，增進友誼，力爭得到公司更大的支持，力爭20年簽約額在年基礎(chǔ)上有更大的提高。

按期組織項目部監(jiān)理員進行培訓(xùn)，不斷提高項目部人員的業(yè)務(wù)水平。加強信息管理，規(guī)范在工程資料信息報送匯總，力求精準性、及時性，全面落實規(guī)范化、系統(tǒng)化。

20年各種活動干擾相對較小，公司的工程進展有更大的目標，我們要充分發(fā)揮協(xié)調(diào)管理作用，努力完成20年各項計劃的指標。保證20年我項目部監(jiān)理的各項工程不發(fā)生質(zhì)量事故及重大安全事故，為公司建設(shè)發(fā)展做出更大貢獻。

二、考核面談記錄

（考核人應(yīng)做好面談記錄，評價被考核人的成績、優(yōu)勢和不足，提出表揚或改進建議和下年度工作目標。）

三、考核分數(shù)及建議考核評定考核等級

第2篇：監(jiān)理述職報告范文

2011年以來，市質(zhì)監(jiān)局在市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實“保增長、保民生、保穩(wěn)定”要求和“環(huán)灣保護、擁灣發(fā)展”戰(zhàn)略，圍繞“一切為了質(zhì)量”這條主線，突出監(jiān)管和服務(wù)兩個重點，深化“隊伍、技術(shù)、制度、文化”四項建設(shè)，各項工作取得了較好成效。

一、著眼于經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量與效益，努力做好“保增長”的各項工作。加強質(zhì)量宏觀管理。編制了《2010年市產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析報告》，全面反映我市產(chǎn)品質(zhì)量狀況，分析存在問題，提出相應(yīng)對策，為政府制定質(zhì)量宏觀政策提供參考。做好名牌培育工作。選擇了27家工業(yè)企業(yè)和31家在全國、全省有影響的服務(wù)型企業(yè)進行培育，建立了142個省名牌產(chǎn)品培育梯隊，今年新申報了60個省名牌、19個省服務(wù)名牌和23個首屆省長質(zhì)量獎；選擇10家產(chǎn)業(yè)集群骨干企業(yè)開展省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基地創(chuàng)建工作，目前黃島家電電子等3個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地已經(jīng)公示（全省24個）。在名牌培育過程中，通過幫助企業(yè)完善質(zhì)量管理、質(zhì)量保證和質(zhì)量控制體系，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，提升了經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益。發(fā)揮標準支撐作用。認真落實市政府《關(guān)于深入實施標準化戰(zhàn)略的意見》，發(fā)動更多的企事業(yè)單位參與標準化工作，有75家單位的229個標準化項目將得到543萬元的資助獎勵；籌建全國標準化專業(yè)技術(shù)組織4家；審查備案企業(yè)產(chǎn)品標準150項，完成采標35項；5家企業(yè)通過“標準化良好行為企業(yè)”確認，4家食品企業(yè)通過“山東省食品生產(chǎn)企業(yè)標準化示范項目”驗收，標準化工作走在了全國同類城市和全省的前列，推動了企業(yè)以標準化管理實現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的生產(chǎn)經(jīng)營。加大產(chǎn)品監(jiān)督檢查力度。今年以來共對1015家企業(yè)1572批次產(chǎn)品（不含食品）進行了定期監(jiān)督檢驗，合格率為98.4%，與去年同比提高1.4個百分點。對733家企業(yè)813批次產(chǎn)品進行監(jiān)督抽查，實物合格率為93.3%，與去年同比提高4.1個百分點。扎實開展節(jié)能降耗工作。年初選擇膠州市對29家鍋爐使用單位開展了以鍋爐水質(zhì)達標、推廣燃煤鍋爐分層燃燒、爐拱節(jié)能、爐膛進風(fēng)改造等技術(shù)以及作業(yè)人員節(jié)能知識培訓(xùn)考核為主要內(nèi)容的節(jié)能試點工作，試點企業(yè)鍋爐熱效率平均提高了13％以上、節(jié)電20％左右。重點對年耗能五千噸標煤以上的158家用能企業(yè)搞好能源計量監(jiān)管和服務(wù)；協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展了水平衡測試，如為恒源熱電公司開展測試，指導(dǎo)其進行技改，使原產(chǎn)1噸蒸汽用水由1.7噸減少到1.2噸，一個供熱季可節(jié)水6萬噸。

二、著眼于人民群眾的安全與健康，認真做好“保民生”的各項工作。堅持把人民群眾關(guān)心、關(guān)注的問題，作為履職盡責(zé)的著力點和落腳點抓住不放。食品安全方面，加大監(jiān)督抽查力度，對284家企業(yè)410批次產(chǎn)品進行監(jiān)督抽查，合格率為93.9%，食品質(zhì)量水平明顯提升；加大對無證生產(chǎn)行為的查處力度，規(guī)范食品企業(yè)的生產(chǎn)秩序；加大對《食品安全法》宣貫力度，編寫《貫徹落實<食品安全法>必讀》，分別對管理者和食品生產(chǎn)者必須做的、禁止做的、可以做的和面對的法律責(zé)任進行了歸納提煉，免費發(fā)放給職工和企業(yè)；圓滿完成了十一運期間食品安全保障任務(wù)。民生計量方面，年初完成了對170戶用熱居民室內(nèi)測溫工作，為有關(guān)方面評價質(zhì)量提供依據(jù)；強化民用四表、環(huán)保類等計量器具的監(jiān)管；對8300臺出租車計價器進行了檢定；對糧食儲備單位69臺件計量器具進行了檢定；完成了對全市249家鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）醫(yī)療衛(wèi)生單位的2816臺件在用強檢計量器具的建檔工作；對全市113家集貿(mào)市場的13882臺（件）強檢計量器具全部進行了免費檢定；開展“關(guān)注民生、計量惠民”專項行動，共組織檢查計量器具21284臺件，到70個社區(qū)為群眾提供免費檢測服務(wù)1431次。流感防控方面，及時掌握口罩、消毒液、洗滌液等產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的分布、數(shù)量、產(chǎn)量、質(zhì)量等情況，加強監(jiān)督抽查，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；主動做好醫(yī)院、口岸、機場、車站等場所700多臺件體溫檢測儀的檢定校準工作，確保儀器準確。

三、著眼于社會生活的和諧與安寧，扎實做好“保穩(wěn)定”的各項工作。突出抓好特種設(shè)備安全工作。開展了特種設(shè)備安全執(zhí)法、治理、宣教“三項行動”和“治隱患、保安全”等6項專項治理，加大了對全市已辦理注冊登記手續(xù)的52100余臺特種設(shè)備和34萬只氣瓶的監(jiān)管力度，對存在嚴重隱患的232臺設(shè)備督促整改。做好車載氣瓶的監(jiān)管，幫助全市16家充裝單位、7家改裝單位全部取得許可證。突出抓好執(zhí)法打假工作。開展了“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品執(zhí)法檢查和實施生產(chǎn)許可證管理產(chǎn)品的執(zhí)法檢查；組織了“進百村、入百戶、抽百樣”農(nóng)資打假下鄉(xiāng)行動，查獲假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)案件19起；加本.文,來.源,于.貴,州.學(xué),習(xí).網(wǎng),gzu5大對作弊加油站的整治力度，查處加油機計量作弊案件22起；嚴厲打擊出租車安裝“跑得快”作弊行為，查處出租車計價器作弊案件5起。截止10月底，搗毀造假窩點45個，立案查處違法案件435起，其中萬元以上案件140起，涉案貨值539.02萬元，有效維護了群眾利益。突出抓好群眾投訴舉報和來信來訪處理工作。認真辦好“12365質(zhì)監(jiān)服務(wù)熱線”，今年以來受理舉報投訴680件，處結(jié)665件，處結(jié)率97.8%，質(zhì)量咨詢4184件，處結(jié)率100%，群眾滿意度100%。受理上級轉(zhuǎn)辦和群眾來信來訪來電159件，回復(fù)率100%。市局主要負責(zé)人2次參加“行風(fēng)在線”、1次參加“民生在線”，對聽眾和網(wǎng)友反映的132個問題，做到第一時間調(diào)查核實、研究解決、予以答復(fù)，聽眾和網(wǎng)友滿意率分別達到95.5%和92.8%。

四、著眼于自身建設(shè)的協(xié)調(diào)與發(fā)展，扎實做好“謀長遠”的各項工作。加強隊伍建設(shè)。做好全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)市、區(qū)（市）兩級稽查機構(gòu)共88人參照公務(wù)員法管理工作；公開招錄1名博士、3名碩士、1名學(xué)士充實到技術(shù)機構(gòu)；新選配區(qū)域監(jiān)管人員27名，充實到基層監(jiān)管一線。組織全系統(tǒng)15個黨支部345名黨員干部開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，為企業(yè)和群眾辦實事62件。先后兩次組織全系統(tǒng)黨員干部200余人到市反腐倡廉教育基地開展警示教育。堅持明察暗訪通報制度，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。市局被市紀委樹為“市廉政文化建設(shè)示范點”。加強技術(shù)建設(shè)。國家質(zhì)檢中心基地建設(shè)項目一期工程明年年初投入運行，二期正在組織立項。加強制度建設(shè)。為深化“明確職責(zé)，打造流程”工作成果，在全系統(tǒng)廣泛開展督查活動，促進了工作的規(guī)范化、高效率和可持續(xù)。加強文化建設(shè)。逐步理出了“一切為了質(zhì)量”、“保障安全靠得住，提供服務(wù)信得過”和“愛心、用心、細心、責(zé)任心”的質(zhì)監(jiān)品牌、目標、精神等，編制了《質(zhì)監(jiān)文化手冊》，不斷豐富、發(fā)展質(zhì)監(jiān)文化內(nèi)涵，不斷凝心聚力，增強了廣大干部職工的凝聚力、向心力和創(chuàng)造力。

第3篇：監(jiān)理述職報告范文

一、加強學(xué)習(xí)、強化效能，努力提高隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平。

1、認真參加學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，努力提高全科室人員的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力。上半年根據(jù)第二批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的要求，全科室人員積極參加了局開展的各項活動，認真領(lǐng)會了科學(xué)發(fā)展觀的實質(zhì)、內(nèi)涵及根本要求，并結(jié)合工作實際完成了2篇專題調(diào)研文章及個人學(xué)習(xí)心得，同時，積極參加上級有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全年參加了各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計6人次。通過學(xué)習(xí)，使全科室人員的工作能力得到了進一步的提高。

2、強化機關(guān)效能建設(shè)，努力提高工作效率。在全年的工作中，全科室人員均能自覺按照效能建設(shè)的要求，嚴格遵守機關(guān)工作紀律。全年沒有發(fā)生任何違反效能建設(shè)和機關(guān)工作紀律的事件。

3、熱情周到，全心全意為人民服務(wù)。一是切實群眾關(guān)心的事作為科室工作的重中之重來抓，經(jīng)常性深入基層幫助和指導(dǎo)各鎮(zhèn)街道及有關(guān)村居做好水利工程的建設(shè)管理。二是對來訪的群眾做到熱情接待，使他們滿意而歸。

4、狠抓廉政建設(shè)，做到清白做事、干凈做人?？剖壹叭w人員能夠嚴格按照局制定的廉政建設(shè)制度和其他工作規(guī)章制度開展各項工作，做到清白做事、干凈做人，全年未發(fā)生任何違法違紀行為。

二、狠抓工作落實，全力推進各項水利建設(shè)管理工作。

本科室人員少，但各類水利工程點多面廣，全年的工作任務(wù)很重。為確保全年各項工作均能圓滿完成，我們科學(xué)安排、狠抓落實，大力克服人員少、時間緊等各種困難，使各項工作都得到了順利推進。今年完成的主要工作有：

1、狠抓落實、全面推進，較好地完成了我區(qū)515防洪保安生命線工程的郭溪河綜合治理一期河道疏浚和前垟排洪渠等工程建設(shè)任務(wù)，圓滿完成了市局下達的年度建設(shè)計劃。其中由我科室人員為主組織實施的郭溪河綜合治理一期河道疏浚工程于今年8月提前完成建設(shè)任務(wù)，累計完成土方挖運約29萬方，完成投資3100萬元，并于12月17日通過完工驗收。在建設(shè)期間，科室人員經(jīng)常深入工地狠抓工程安全、質(zhì)量、進度等各方面工作，使該工程得到了快速推進，另外科室還全力協(xié)助建設(shè)單位開展了郭溪鎮(zhèn)前垟排洪渠工程的各項建設(shè)管理工作，現(xiàn)該工程也已完成施工。

2、簡化程序、規(guī)范操作，全力推進了全區(qū)千萬農(nóng)民飲用水工程建設(shè)。千萬農(nóng)民飲用水工程是一項惠及全區(qū)十幾萬農(nóng)村居民的民生工程，區(qū)委、區(qū)政府已連續(xù)兩年將該項工作列入十大為民辦實事項目。為了順利推進該項工程建設(shè)，我科室根據(jù)要求進一步簡化工程審批及建設(shè)等各方面程序，確保各項目工程從早開工、盡快建成和投入使用。在簡化手續(xù)的同時我們又狠抓了工程建設(shè)關(guān)鍵節(jié)點的規(guī)范操作，起草并出臺了有關(guān)工程建設(shè)管理、資金使用管理、工程驗收及建后運行管理等方面的文件，有效地確保了工程建設(shè)質(zhì)量和各級財政補助資金的使用安全及工程運行。今年全區(qū)累計完成飲用水安全工程建設(shè)任務(wù)38個村，在建46個村，完成投資3400萬元，受益人口4.2萬人，超額完成了省、市、區(qū)下達的年度建設(shè)任務(wù)。與此同時，還相繼完成了10個村飲用水安全工程設(shè)計方案的審查審批任務(wù)。并全面啟動全區(qū)已建飲用水工程驗收工作，截止目前完成驗收31個村和第一批區(qū)級財政資金補助撥款。

3、全力做好我區(qū)山塘水庫的除險加固工作。去年我區(qū)全面完成了19座病險山塘的除險加固建設(shè)任務(wù)，確保了山塘的運行安全。今年在做好已完工項目驗收工作的同時，又啟動了雙界田等4座存在一定安全隱患的山塘除險加固工作。該4座山塘除險加固工作均已完成施工建設(shè)任務(wù)。在工程建設(shè)過程中為了確保工程的進度和質(zhì)量，我們克服了點多面廣時間緊等諸多困難，不僅對工程的設(shè)計、招投標等各個環(huán)節(jié)進行嚴格把關(guān)，還經(jīng)常性深入工地對工程質(zhì)量、進度進行嚴格監(jiān)督和管理。

4、認真做好萬里清水河道工程及小農(nóng)水工程建設(shè)。今年我區(qū)列入全省萬里清水河道工程建設(shè)計劃的共7.6km，具體計劃項目為郭溪河主河道及支河的河道疏浚。全年實際完成郭溪河疏浚建設(shè)10.5公里，超計劃完成了上級下達的建設(shè)任務(wù)。小型農(nóng)田水利工程建設(shè)方面，累計完成9個項目的建設(shè)及其驗收工作。同時認真督促抓好市級農(nóng)田水利設(shè)施項目建設(shè)工作，確保如期完成務(wù)。

5、認真督促抓好全區(qū)民間資金投資公益性水利工程的建設(shè)工作，推進和完成仙巖鎮(zhèn)仙南排洪渠、仙北虎溪河整治等工程建設(shè)。會同有關(guān)部門做好我區(qū)首批民間資金投入公益性水利工程建設(shè)以獎代補政策的兌現(xiàn)工作，共計撥付以獎代補資金160.3萬元。

6、認真做好安全生產(chǎn)工作。今年汛前，我們會同區(qū)防汛辦對全區(qū)范圍內(nèi)的所有山塘水庫進行了一次大檢查，認真檢查全區(qū)山塘水庫的各種安全隱患，及時落實安全度汛和限期整改措施。并經(jīng)常性地開展全區(qū)各在建水利工程安全生產(chǎn)檢查，及時查處各類安全生產(chǎn)隱患并落實整改措施。確保各項水利工程的安全，全年沒有發(fā)生安全事故。

三、存在的主要問題及原因分析

1、全區(qū)任橋河整治、肇山水庫等重要的防洪骨干工程前期工作進展緩慢。主要原因是由于這些工程投資大，工程建設(shè)資金沒有落實，而且涉及農(nóng)保地調(diào)整和大量房屋拆遷，致使工程無法上報立項，相關(guān)工作停滯。

第4篇：監(jiān)理述職報告范文

述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于部門經(jīng)理的述職報告，希望對大家有所幫助.

部門經(jīng)理述職報告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。

二、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展。

三、存在問題

我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

此致

敬禮!

述職人：___

2019年_月_日

部門經(jīng)理述職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來，我在總廠、工程公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務(wù)實、埋頭苦干的作風(fēng)，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基，努力營造團結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。以下是我的述職報告：

一、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營指標呈攀升態(tài)勢

經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營指標創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了__公司改造項目、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè)、化工二廠丙烯腈、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點項目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場方面，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。

二、營造穩(wěn)定環(huán)境，夯實產(chǎn)業(yè)格局

一年來，我從加強形勢任務(wù)教育入手，積極向職工講情形勢、明確任務(wù)，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展，主動為企業(yè)的生存獻計獻策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測、轉(zhuǎn)子實驗及金屬構(gòu)件加工制造，9個業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過一年來的實踐、運行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標穩(wěn)步邁進。南區(qū)的激光加工中心、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實現(xiàn)盈利。

三、加快“三高”項目實施步伐，努力提升核心競爭能力

作為集團公司確立的做大、做強項目，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級旋風(fēng)分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機動處、設(shè)計院和各科研院所的權(quán)利支持。三個實驗室的設(shè)計工作進展順利，研發(fā)中心正在對設(shè)計方案做進一步的補充、完善。我預(yù)計，該項目在今年將全部竣工。

此致

敬禮!

述職人：___

2019年_月_日

部門經(jīng)理述職報告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20__年就過去了，在擔任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20__年工作情況述職匯報如下：

一、在工作中

20__年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷__貴族白酒交易中心、__市電力實業(yè)公司、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

二、崗位的職責(zé)和使命

擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20__年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

三、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是學(xué)習(xí)不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

部門經(jīng)理述職報告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

2019年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，在同事的幫助和配合下，使我在項目經(jīng)理的崗位上逐漸成長起來，過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程，在專業(yè)技術(shù)上、現(xiàn)場管理方面、競投標的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領(lǐng)導(dǎo)的提攜指導(dǎo)下對管理部門方面也有了一定的認識，以下便是我對2019年工作的匯報：

一、強化形象，提高自身素質(zhì)

為做好項目經(jīng)理的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。工程部工作最大地特點就是“計劃性”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，并階段性的對部門項目經(jīng)理進行有針對性的管理目標，如周工作計劃、項目施工日志檢查、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進行管理。

二、強化職能，做好服務(wù)工作

工作中，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設(shè)的工作及本職工作外，還是做好對員工的服務(wù)工作，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進行。一是認真辦文。公文是傳達公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通，撰寫了工程部作業(yè)指導(dǎo)書;工廠發(fā)貨流程圖及說明，細化到各個細部節(jié)點的分解流程;二是嚴格辦會，工程部從無到有，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會;每周六固定的部門例會制度，有效的落實了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進行。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有一定距離，管理上嚴肅性還不足，部門建設(shè)工作的嚴密性還欠缺，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

入門階段：年初接手了__項目的收尾工作，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛?cè)胄械男率?，還是有很大的思想壓力的。但是本著公司領(lǐng)導(dǎo)：“火線入黨，在實踐中快速成長”的培養(yǎng)新人及用人不疑的策略鼓勵下，在公司領(lǐng)導(dǎo)手把手的耳提面命下、在公司同事的幫助和配合下，順利的完成了收尾工作，并順利的通過驗收。通過在現(xiàn)場的實踐積累了不少的經(jīng)驗。期間參與了“天山河畔”“新鳳城”等項目的競標工作。

試煉階段：

在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，獨立操作了新鳳城-銀座公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工經(jīng)驗及現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足，遇到了種種困難，但是在生產(chǎn)部門、安裝班組等公司同事的協(xié)助下，順利地完成了項目，并收回項目款。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關(guān)系。

成長階段：

風(fēng)度國際項目全程參與了招投標、方案確定、與甲方工程部材料確定、材料商篩選、與施工單位協(xié)調(diào)櫥柜安裝進度如何與裝飾配合的時間節(jié)點及交接面收頭處理方案，主持了項目準備會、材料準備會等施工前的準備工作。此項目中在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下通過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進水管三角閥問題，保證了工程按期完成。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關(guān)系，在項目完成后與東苑公司也保留了暢通的溝通渠道，隨時掌握是否有新的合作機會。

現(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作。碧瑤項目配合開發(fā)人員與總包方及甲方設(shè)計師協(xié)商家具項目的圖紙深化、材料樣選定、材料商篩選、與總包方簽訂供貨合同、工料分析、與總包方細化節(jié)點交界面施工方案及工期配合、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調(diào)。華府天地家具配套項目的工料分析、材料樣確定、材料商篩選、現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)、并配合完成簽約前準備工作。

回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一個年度里我會秉承公司“務(wù)精、務(wù)實”的企業(yè)精神，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作要做得更加細致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經(jīng)手的項目，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理。

謝謝大家!

述職人：__

2020年_月_日

部門經(jīng)理述職報告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

4月28日來到房產(chǎn)擔任公司總經(jīng)理助理兼項目總工一職，主要負責(zé)規(guī)劃設(shè)計方案審查和優(yōu)化設(shè)計，參加開發(fā)項目工程及設(shè)計招標，參與重大施工方案的評審以及協(xié)助配合總經(jīng)理完成項目的開發(fā)建設(shè)等工作。其中：七月份公司總工病休以后主管工程部?，F(xiàn)將一年來的工作簡潔匯報如下：

一、在思想政治和道德建設(shè)方面

認真參加公司各類學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，不斷提高自己的政治覺悟和工作能力。工作中切實做到以人為本，奉公守法，廉潔自律，求真務(wù)實，始終保持良好的職業(yè)道德風(fēng)尚。

二、在業(yè)務(wù)能力和勤勞奉獻方面

本人對技術(shù)知識刻苦鉆研、積極探索;對業(yè)務(wù)工作善于實踐、勇于創(chuàng)新。工作中體現(xiàn)認真負責(zé)、愛崗敬業(yè)和公正無私的作風(fēng)。堅持用心做事，努力做到工作讓領(lǐng)導(dǎo)省心，做事讓組織放心。

今年，共組織或參加__等四個項目規(guī)劃方案評審或研討會20余次;組織或參加__等三個項目專項施工方案論證或評審會4次;組織或參加房產(chǎn)工程月檢2次、日常檢查5次;組織或參加工程部月例會1次、專題會議6次;組織或參加管理體系文件編寫協(xié)調(diào)會議4次;組織或參加__等三個項目工程驗收7次;整理或修改設(shè)計或施工方案評審會會議紀要近20份;編制開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計修改建議書16份;參加工程招標會2次;審核并修改設(shè)計或施工合同10余份;赴疆內(nèi)外考察調(diào)研5次;編制、修改或?qū)徟黝愇募?、報?0余份;與設(shè)計院電話對接溝通幾百次;指出并糾正在建項目施工質(zhì)量(安全)問題近百條。而利用節(jié)假日加班累計42天。

三、工作成果和主要業(yè)績

在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在各部室、各單位的共同努力下;截止到12月8日在規(guī)劃設(shè)計階段的自主開發(fā)項目3個;總建筑面積約75萬m2。

在規(guī)劃設(shè)計階段的擬代建項目3個;總建筑面積約50萬m2。在開發(fā)建設(shè)施工階段項目1個，總建筑面積約10萬m2;大門構(gòu)筑物2個。代建施工階段項目1個，總建筑面積約2、9萬m2;其中：主體完工項目2項，總建筑面積2、7萬m2。

四、在遵紀守法和廉潔自律方面

一年來沒有過借職務(wù)之便為他人謀取私利;沒有過借工作之便要吃要喝或索取他人財物。在重大問題上堅持原則、秉公辦事。

五、20__年工作打算或建議

1、考慮到工程?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鄙佟⒁滴穸?/p>，經(jīng)驗少、困難多;在公司開發(fā)規(guī)模及在建工程數(shù)量不斷增加等情況，準備通過內(nèi)部培訓(xùn)、交流進一步打破專業(yè)限制，努力培育一批一專多能，一崗多職的復(fù)合型人才。

2、根據(jù)工程項目技術(shù)力量薄弱，懂技術(shù)、有經(jīng)驗、高素質(zhì)人員少的特點，依托__等先進企業(yè)施工工法結(jié)合___實際，收集總結(jié)、整理編制出《房產(chǎn)住宅工程統(tǒng)一標準》，計劃于4月1日起全面推行。

3、建立健全公司質(zhì)量管理制度和體系文件并進行優(yōu)化、完善。

4、強化工程招投標和合同管理，完善目標責(zé)任評價考核體系，提高開發(fā)建設(shè)項目的制約力度和管控有效性。

5、完善工程款結(jié)算和支付手續(xù)，工程完工必須驗收合格再結(jié)算，結(jié)算支付應(yīng)留不少于5%的質(zhì)量保證金。

6、大力推動綠色建筑、高端特色和住宅產(chǎn)業(yè)化工作，提升公司發(fā)展動力和品質(zhì)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，在過去的一年里我的工作仍有一些不足之處。有時對工作過于追求完美、太認真，對員工要求太高、太嚴;無意中會得罪一些人。

在這些方面還有待于向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)、請教。

我的述職先匯報到此，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事批評、指正、評議。

謝謝大家!

第5篇：監(jiān)理述職報告范文

述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于各行業(yè)轉(zhuǎn)正工作的述職報告，希望對大家有所幫助。

轉(zhuǎn)正工作述職報告1

我于20__年_月_日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任__一職，負責(zé)___工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專科，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)正工作述職報告2

三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我透過不懈努力，各方面均取得必須的進步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一、透過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認識。

我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術(shù)部分》，然而對其中資料的認識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)，在這段時間里，我復(fù)習(xí)了以前制作WEB的知識，閱讀了各方面關(guān)于WEB的資料，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅僅對培訓(xùn)資料詳細閱讀，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導(dǎo)信息系統(tǒng)有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件INFOTV、VNC4。0、系統(tǒng)維護軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進行操作。透過日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，認識并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如INFOTV，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認識個人技術(shù)潛力不足。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是(1)各種制作軟件學(xué)習(xí);(2)系統(tǒng)工程的安裝與維護;(3)相關(guān)工程的策劃及籌備;(4)擔任講解培訓(xùn)工作;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自我做一個更稱職的人員，必須努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

三、提出自我努力計劃。

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項技能。

3、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

轉(zhuǎn)正工作述職報告3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我于20__年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學(xué)習(xí)，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二、學(xué)習(xí)生活方面：

技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，除了認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費購買幾本涂料學(xué)參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習(xí)慣一時很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過二個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇。

三、工作體會：

在二個月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

(二)要認真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

在這段時間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

以上是自己工作二個月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

轉(zhuǎn)正工作述職報告4

我于__年_月__日成為本公司技術(shù)部的一名程序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗我的各方面有了很大的進步。

剛到公司不久，我便開始負責(zé).NET方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，有個項目是___公司網(wǎng)站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。

之后，我將B2B廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了___智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護工作。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——___在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網(wǎng)絡(luò)。

功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對AJA_技術(shù)一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發(fā)，到最后終于把它開發(fā)了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結(jié)晶，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美。

二、明確崗位職能，認識個人技術(shù)能力不足。

經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計劃

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后幅度的提高。

我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

轉(zhuǎn)正工作述職報告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我自今年3月份到公司上班，現(xiàn)在已有__月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責(zé)每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手___，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。

三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

第6篇：監(jiān)理述職報告范文

植物檢疫隔離溫室是我們此次赴歐盟考察的一個重點，通過對英國農(nóng)業(yè)部中央科學(xué)研究院、蘇格蘭作物研究院、國際園藝中心等研究機構(gòu)及荷蘭溫室公司、法國瑞奇公司等大型溫室制造企業(yè)的考察，我們對歐盟植物檢疫隔離溫室的設(shè)計建造有了全面的了解，現(xiàn)將有關(guān)技術(shù)內(nèi)容報告如下：

一、歐盟檢疫隔離溫室的基本情況

歐盟的檢疫隔離溫室多采用連棟建筑，每棟可由8個、10個、12個……20個小的隔離間組成。每個隔離間大約為3×5平方米，一般高度在3～3.5米左右。做為一個大的隔離溫室群，其隔離間的分布是兩相排列的，中間是通道，兩相排列著3米左右一間的隔離溫室間，每個溫室長約5米，加上中間2米寬的通道，溫室的整體跨度在12米左右，詳見下圖。（請看附件）

每個隔離溫室間都有獨立的計算機控制系統(tǒng)，溫室間的操作系統(tǒng)設(shè)在通道內(nèi)的外墻上，可根據(jù)工作需要設(shè)定溫度、濕度、壓力、光照等專業(yè)參數(shù)，溫室群的中間通道也有自己的控制系統(tǒng)。每個隔離溫室間還可選擇在正壓、負壓或者常壓下開展工作。為保證隔離效果，除對進出隔離溫室的人員、攜帶物、水源、空氣有著嚴格的規(guī)定外，有些特殊的隔離溫室間還采取其它措施，如安裝密碼鎖、設(shè)置進出入口緩沖隔離間、間內(nèi)安裝消毒設(shè)施等。一些溫室裝有報警裝置，在特殊情況下保證工作人員的人身安全。

二、隔離溫室進出空氣的處理

隔離溫室按工作性質(zhì)的不同可實現(xiàn)正壓環(huán)境、負壓環(huán)境及常壓環(huán)境。壓力控制是在溫室密閉的前提下，通過改變進出風(fēng)量而實現(xiàn)的。為防止昆蟲、花粉、孢子等從通風(fēng)口進出隔離溫室，隔離間的進出風(fēng)口加有嚴格的控制部件，以保證達到檢疫或科研工作的要求。

（一）進風(fēng)口

進風(fēng)口設(shè)在隔離間底部外墻上，距地面20cm處中間，其進風(fēng)面積為500×500平方毫米，風(fēng)筒長度在0.8～1.5米左右，由1mm厚鍍鋅鐵板制成[如圖4所示]。進風(fēng)口內(nèi)設(shè)有變頻調(diào)速風(fēng)機一個，過濾層分三層。風(fēng)口最外層是鐵絲網(wǎng)格，也有做成百葉窗式樣的，其作用是防止異物進入。次外層是孔徑為200μm的過濾層，其作用是防止微小顆粒或小昆蟲飛入。里層是超微過濾層了，這一層的取舍要根據(jù)溫室內(nèi)的壓力性質(zhì)而定，如果是正壓環(huán)境的溫室，需要設(shè)置5μm孔隙的超微過濾層，以防止外界微粒的進入；如果是負壓環(huán)境的溫室，就不需在進風(fēng)口設(shè)置超微過濾層了。

（二）出風(fēng)口

出風(fēng)口一般設(shè)置在隔離溫室間的屋頂頂部[如圖5所示]。如圖三所示。出風(fēng)口內(nèi)設(shè)有變頻調(diào)速風(fēng)機一臺，最上層是防雨罩，出風(fēng)口的過濾層同樣要2～3層，最外一層是網(wǎng)紗防護層，防止異物進入，內(nèi)層是過濾層，過濾網(wǎng)的孔徑要根據(jù)隔離間工作壓力來確定。當工作間設(shè)為正壓環(huán)境時，過濾層孔徑為200μm，若工作壓力為負壓環(huán)境時，過濾層孔徑為5μm。

（三）隔離溫室間正負壓的實現(xiàn)

對一個密封間而言，進風(fēng)量大于出風(fēng)量時，室內(nèi)就形成正壓，反之，進風(fēng)量小于出風(fēng)量時，室內(nèi)就形成負壓。歐盟的隔離溫室正是通過調(diào)節(jié)進出風(fēng)口的風(fēng)量來控制溫室隔離間的壓力，而進出風(fēng)量又是由計算機自動控制實現(xiàn)的。正負壓的壓差可按工作要求而設(shè)定，通?？刂圃凇?～20Pa之間（注：1Pa=10-1mm水柱氣壓）。

（四）過濾網(wǎng)孔徑大小的確定

為防止昆蟲及微生物等進入，各類隔離溫室均在進出風(fēng)口設(shè)置過濾裝置，一般昆蟲的直徑都在200μm以上，因此設(shè)置200μm孔徑的過濾網(wǎng)，對防止昆蟲的進入是很有效的。另外，花粉或者菌類孢子直徑一般在8μm左右，在進出風(fēng)口設(shè)置5μm的過濾網(wǎng)[見圖6]可有效防止它們進入。

三、隔離間廢水的處理

檢疫及相關(guān)研究過程中產(chǎn)生的廢水，由于可能含有病原或蟲卵等，是不允許隨意排放的。根據(jù)不同的情況，歐盟對隔離溫室中產(chǎn)生的廢水，一般采取以下兩種處理方法：其一是針對農(nóng)作物研究中產(chǎn)生的大量廢水的處理。具體做法是，在隔離溫室內(nèi)建立獨立的廢水回收處理循環(huán)系統(tǒng)，將工作中產(chǎn)生的廢水集中收集后，通過專用密封管路泵入消毒罐，然后加熱消毒處理，殺死有害生物，過濾后經(jīng)過水泵打回隔離溫室供循環(huán)使用；其二是對檢疫過程中產(chǎn)生少量廢水的處理。一般是將檢疫過程中產(chǎn)生的少量廢水集中收集，經(jīng)消毒處理后，在隔離溫室內(nèi)自然蒸發(fā)。以上兩種方法的共同點都是不讓廢水排出室外，杜絕有害生物隨水流傳播。[圖9為廢水集中處理高溫消毒裝置]

四、檢疫過程中固形物的處理

在歐盟的考察中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)檢疫的農(nóng)作物植株、種塊等是各種檢疫性有害生物的載體，檢疫過后必須及時處理。處理的過程中產(chǎn)生的固形廢棄物、殘渣、皮屑等垃圾要集中包裝，并通過專用通道車集中運輸，最終送到焚燒爐或高溫消毒釜（135℃）長時間處理。[圖8為固形廢棄物處理爐]

五、隔離溫室設(shè)施中的通道及緩沖隔離間

在連棟的溫室群中，各隔離間有著不同的作業(yè)任務(wù)，工作環(huán)境也不相同。為了防止互相干擾，工作人員進入每一隔離溫室間時，必需首先進入溫室通道，然后才能逐一進入隔離間工作。溫室通道的入口還設(shè)有緩沖隔離間，其大小為4平方米左右。緩沖間內(nèi)、外各設(shè)一道帶有密碼鎖的門，這兩個門的設(shè)置是特殊的，進門時，除要輸入設(shè)定的密碼外，還要待兩個門同時處于關(guān)閉狀態(tài)時才能打開其中一個門。工作人員進入通道的第一道門后，第一道門必須關(guān)閉才能打開第二道門。同理，若外出時，必須打開里面的門，進入緩沖間且關(guān)閉里面的門后，才能打開門出去。在緩沖間還設(shè)有警報裝置，若某一道門開放時間過長，警報器會自動報警提示關(guān)門。

在蘇格蘭作物研究院，緩沖間內(nèi)安裝了紫外線殺菌裝置，并在隔離溫室進口處配備消毒腳墊，對進出入人員進行腳下消毒。用于植物基因研究的溫室隔離間，除第一個緩沖間外，還在進入溫室通道后還增設(shè)了第二緩沖間。

六、檢疫環(huán)境中的自動控制設(shè)施

歐盟的檢疫溫室都通過計算機進行自動控制。根據(jù)具體工作的要求可對環(huán)境的溫度、濕度、氣壓、光照進行自動調(diào)控。計算機的操作系統(tǒng)就建在隔離溫室間的通道里[如圖10所示]。一般在溫室群的每一個隔離間，均設(shè)有溫度、濕度、氣壓、光照的傳感器，信號傳輸電纜將參數(shù)傳給計算機，計算機就可在人為規(guī)定的工作范圍內(nèi)進行控制[補光設(shè)施見圖7]。

七、建議

根據(jù)赴歐盟考察隔離溫室的情況，結(jié)合我國實際，我們對北京檢疫隔離場的設(shè)計作了調(diào)整，提出以下幾個方面的建議：

（一）隔離檢疫溫室的基本功能區(qū)

隔離檢疫溫室的主體由四個區(qū)塊組成，每一區(qū)塊設(shè)八間隔離溫室（其中有一間做為深度隔離溫室，其余七間是一般的檢疫隔離溫室）。每一區(qū)塊面積為168平方米，四個區(qū)塊的檢疫溫室總面積為672平方米。

除隔離檢疫溫室外，還設(shè)置了隔離檢疫輔助區(qū)域，作為隔離檢疫溫室的配套保障設(shè)施。它包括檢疫廢水處理室、檢疫廢棄固形物處理室、計算機房（包括辦公室）、視頻監(jiān)控室、配電室、倉庫和設(shè)備間。這些輔助區(qū)域與隔離檢疫溫室連成一體，它們彼此既是密封的，又是相通的，是檢疫區(qū)域工作中不可缺少的一環(huán)。隔離檢疫輔助區(qū)域總面積268平方米，隔離檢疫溫室群使用總面積940平方米，建筑面積達到975平方米。

（二）隔離檢疫溫室需增加的設(shè)施

考慮到北京與歐盟在氣象條件、地理位置等方面的不同，在借鑒歐盟隔離檢疫溫室設(shè)計建設(shè)經(jīng)驗的同時，我們還要根據(jù)北京的實際情況增加一些歐盟沒有的設(shè)施。北京的緯度雖然比歐洲高，但冬夏季之間溫差要比歐洲大許多，因此在考慮隔離檢疫溫室冬季升溫的同時，還要考慮溫室內(nèi)夏季降溫的問題。具體的解決辦法是在隔離間內(nèi)安裝空調(diào)，由于隔離檢疫溫室不象一般生產(chǎn)型溫室那樣，可隨意開窗，因此空調(diào)的制冷功率起碼要比同等面積的其它建筑加大一倍。據(jù)測算，其單機制冷量要達到2匹左右，僅此一項電耗就超過100KW，再考慮其它的用電因素，這將是一個很大的數(shù)字。為減小制冷用電，有必要增加外遮蔭設(shè)施，降低太陽能的輻射影響。同時，加入外遮蔭網(wǎng)后，還可防止冰雹的危害。

為滿足檢疫溫室的隔離要求，溫室進出風(fēng)口由外到內(nèi)要安裝普通網(wǎng)紗、200цm、5цm三層濾網(wǎng)，并安裝變頻風(fēng)機，通過控制進出風(fēng)量來調(diào)節(jié)溫室內(nèi)氣壓?？紤]到一些特殊的檢疫要求，可在部分溫室隔離間進出風(fēng)口加裝消毒處理設(shè)備，如紫外線消毒殺菌裝置以及高溫處理裝置。這種特殊的實驗間，不必多建，整個區(qū)域設(shè)置一至兩間即可。

為加強對整體環(huán)境的監(jiān)控，我們建議增加視頻監(jiān)視設(shè)施，完善檢疫監(jiān)控手段，用于此項建設(shè)的費用大約接近80萬元。

（三）檢疫隔離溫室的結(jié)構(gòu)及性能要求

根據(jù)國內(nèi)溫室的通用尺寸，我們將每個隔離間設(shè)計成4米跨4米開間，檐高3.5米，脊高4.5米。溫室鋼梁骨架采用熱浸鍍鋅處理；外覆蓋材料選用5mm浮法玻璃；外部裝飾采用專用鋁合金固定，并選用抗老化橡膠條密封；底部周邊設(shè)置370mm厚條形基礎(chǔ)，內(nèi)墻采用240mm厚條形結(jié)構(gòu)，墻體高度為1米，上表面設(shè)鋼筋混凝土壓頂、立柱吃力點加注預(yù)埋鐵；在檐高3.5米以下安排內(nèi)遮蔭裝置，外側(cè)安裝分體制冷空調(diào)機；溫室內(nèi)除門一側(cè)外，另外三側(cè)碼放實驗用苗床及工作照明燈；溫室內(nèi)溫度、濕度、壓力等通過計算機自動控制，傳感器安裝在檐高下方，控制裝置設(shè)在門外通道上。溫室一律使用鋁質(zhì)平開門且?guī)艽a鎖。溫室間以連廊相接，連廊兩端各設(shè)一間4平方米的緩沖隔離間，緩沖隔離間內(nèi)外兩道門具有互鎖功能。緩沖隔離間除設(shè)密碼鎖外，還設(shè)有報警裝置，以保證特殊情況下工作人員的安全。連廊內(nèi)設(shè)有獨立的進出風(fēng)口及自動控制裝置。

為了滿足特殊檢疫工作的要求，可在原有溫室設(shè)施基礎(chǔ)上選一至兩個隔離間，對其進行進一步隔離，建造第二緩沖間，并對其進出風(fēng)口在原有基礎(chǔ)上加裝紫外線殺菌消毒裝置、高溫處理裝置，以滿足深度隔離工作的要求。

第7篇：監(jiān)理述職報告范文

我受*建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司全委會的委托在此向董事局做200*年*建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司工作報告,請各位董事審議。

過往的200*年是我國*規(guī)劃開局之年,我國經(jīng)濟更加發(fā)展,*更加健全,生產(chǎn)更加進步,文化更加繁榮,社會更加*,人民生活更加殷實。我市也吹響了“實施追趕型經(jīng)濟,實現(xiàn)跨越式發(fā)展,奮力西部突圍”的戰(zhàn)斗號角。過往的一年,設(shè)計公司在董事局正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體員工勤奮工作,依托主業(yè),服務(wù)主業(yè),在房產(chǎn)主業(yè)強勁發(fā)展的推動下,完成了年初董事局下達的各項經(jīng)營考核指標。我司在200*年春季和秋季籃球賽分別取得亞軍和冠軍的好成績,取得了歷史性的突破,我司選送的歌舞劇《新劉三姐》獲團體“七一”文藝匯演第一名。

一、200*年度考核指標完成情況(略)

二、工作措施及存在的題目

200*年,我們根據(jù)董事局的有關(guān)決議和設(shè)計公司年初工作規(guī)劃,采取了一系列的工作措施:

1、取消設(shè)計治理產(chǎn)值,參照團體公司考核盈余獎罰分配制度,建立了與利潤掛鉤的考核盈余獎罰分配制度。既保障了股東的權(quán)益,又充分調(diào)動和激發(fā)全體員工的工作熱情,讓全體員工都關(guān)心企業(yè)的利潤,積極增效減耗,開源節(jié)流。

2、修定完善了設(shè)計提成制度。將設(shè)計職員基本產(chǎn)值任務(wù)同公司基本運行用度預(yù)算、董事局考核盈余任務(wù)數(shù)掛鉤,設(shè)計職員產(chǎn)值任務(wù)與個人工資掛鉤,使產(chǎn)值任務(wù)的分配更加公平。

3、制定了內(nèi)部設(shè)計業(yè)務(wù)流程。

4、修定完善了各專業(yè)產(chǎn)值分配比例,按項目種別和復(fù)雜程度調(diào)整了產(chǎn)值比例,更利于調(diào)動設(shè)計職員的積極性。

5、制定了年度用度預(yù)算,明確了公司和各生產(chǎn)處室各項支出的控制限額。增強了全員本錢治理意識。

6、制定了產(chǎn)值統(tǒng)計月報表制度,將過往的年終提成統(tǒng)計分項目按月統(tǒng)計,既有效避免了差錯,化解了矛盾和爭議,又及時為工資和風(fēng)險考核的發(fā)放提供了依據(jù)。

7、修定了技術(shù)指導(dǎo)人考核辦法,明確了指導(dǎo)人與被指導(dǎo)人的權(quán)利和義務(wù),有利于形成“傳、幫、帶”的良好氛圍。

8、制定了設(shè)計職員超產(chǎn)假制度,規(guī)定逾額完成一定數(shù)額的產(chǎn)值的員工可享受相應(yīng)的帶薪休假,鼓勵員工超產(chǎn),關(guān)愛員工身心健康。

9、制定了注冊師聘用治理制度、設(shè)計顧問聘用治理制度、外聘工程師治理制度,使顧問員工和特殊員工的治理有章可循。

10、制定了園林、裝飾兩處室改制實施辦法,使兩個處室實施私有化下的私有化,充分走向市場,迎接挑戰(zhàn)。

存在的題目:

回首過往一年的工作,設(shè)計公司固然取得了設(shè)計綜合產(chǎn)值(略往)萬元,考核凈盈余(略往)萬元的好成績,但我們清醒地熟悉到這主要得益于房產(chǎn)主業(yè)的強勁增長。設(shè)計公司的自身表現(xiàn)并不如人意,離董事局的要求和期看差距甚遠,突出表現(xiàn)在以下幾個方面:

1、工作作風(fēng)渙散。有的員工過分講究個人利益,瑣屑較量個人得失。創(chuàng)業(yè)之初那種艱苦的環(huán)境下,老員工那種特別負責(zé)任、特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗的工作作風(fēng)和精神氣質(zhì)沒有得到傳承和發(fā)揚。

2、崗位職責(zé)不清,權(quán)責(zé)不明,治理層分工不明,沒有形成協(xié)力,治理水平不高。

3、設(shè)計進度毫無保證。全年幾乎沒有一個施工圖設(shè)計項目按時交圖。這雖有多方面的原因,但內(nèi)部治理不到位,設(shè)計職員時間觀念淡薄,責(zé)任心差,市場意識差是主要原因。

4、設(shè)計和服務(wù)質(zhì)量下滑的趨勢沒有得到控制。各環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴,全面質(zhì)量治理難以落實。今年一季度完成的設(shè)計項目報施工圖審查初審?fù)ㄟ^率為零且有違反強制性條文的錯誤,嚴重損害了公司形象。

5、治理層思想不重視,有畏難情緒,定額設(shè)計沒有取得實質(zhì)性進展。洪江___廣場定額設(shè)計固然在董事長親身帶領(lǐng)下取得了重大成果,但并沒有將這一工作化為設(shè)計公司的工作流程。我們固然擬訂了定額設(shè)計實施細則草案,但沒有對定額標準作深進細致的研究。

以上存在的突出題目主要是總經(jīng)理角色意識缺位,治理水平不高,綜合協(xié)調(diào)能力不強造成的。本人辜負了董事局和設(shè)計公司全體同仁的信任與期看,在此,本人深感不安和內(nèi)疚。

三、工作

體會

設(shè)計公司是智力密集型企業(yè),設(shè)計行業(yè)的競爭回根到底是人才的競爭,人才是最重要的生產(chǎn)資源。搞好設(shè)計公司工作的關(guān)鍵是要依靠___的企業(yè)文化和不斷地體制創(chuàng)新將治理和專業(yè)技術(shù)人才特別是核心骨干緊密團結(jié)在___的旗幟四周。要充分利用團體公司股分制改造為契機將設(shè)計公司打造成以房地產(chǎn)公司控股,核心骨干參股,產(chǎn)權(quán)清楚,權(quán)責(zé)分明,自主經(jīng)營,自負盈虧的現(xiàn)代科技企業(yè)。

要建立健全規(guī)章制度,不斷進行科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新,建立科學(xué)的治理流程,用制度、流程往規(guī)范各項工作。治理層分工明確,形成協(xié)力,不斷進步治理水平,使各項工作有序、規(guī)范、*發(fā)展。寧可發(fā)展慢一點,也要發(fā)展穩(wěn)一點,好一點;寧可規(guī)模小一點,也要職員精一點,效率高一點。

四、20*年工作設(shè)想

1、經(jīng)濟指標

1)完成設(shè)計產(chǎn)值(略往)萬元,其中內(nèi)部產(chǎn)值(略往)萬元,外部產(chǎn)值(略往)萬元。

2)完成考核凈盈余(略往)萬元。

2、制度建設(shè)

1)務(wù)必在20*年5月30日前完成定額設(shè)計實施細則及定額標準的制定工作。設(shè)計公司總經(jīng)理負責(zé)制定定額設(shè)計實施細則,總工負責(zé)制定定額標準。由總工擔任攻關(guān)小組組長,組員四名,其中設(shè)計職員二名,從工程公司抽調(diào)預(yù)結(jié)算職員二名。由設(shè)計公司拿出12萬元設(shè)計產(chǎn)值獎勵攻關(guān)職員,若不能按時完成任務(wù),總經(jīng)理、總工引咎辭職,相關(guān)職員按“四步曲”制度處理。

2)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),修定完善設(shè)計進度治理辦法,無正當理由不按時保質(zhì)保量完成工作任務(wù)者,記“四步曲”一次,每延誤一天扣本專業(yè)設(shè)計費5%,所屬處室主任負連帶責(zé)任,一個季度累積兩次未能按時完成任務(wù)者將作勸退處理,一個處室一個季度累積有三次未按時完成工作者,處室主任應(yīng)引咎辭職,且不得參與當年考核盈余分配。因不可抗力或房產(chǎn)原因?qū)е卵悠诘?必須有房產(chǎn)書面同意延期意見報總經(jīng)理認可備案。此項修定工作在3月底完成。

3)制定設(shè)計質(zhì)量考核治理辦法,設(shè)計成果圖應(yīng)符合國家規(guī)范和設(shè)計深度的要求,凡圖紙每出現(xiàn)一例違反強制性規(guī)范或有結(jié)構(gòu)安全隱患者,或出現(xiàn)重大設(shè)計失誤,每次扣罰該專業(yè)設(shè)計費10%,并承擔因此造成的直接損失。此項工作在3月底完成。

4)修定完善校對、審核、審定、注冊師把關(guān)考核治理辦法,凡經(jīng)各環(huán)節(jié)把關(guān)會簽齊全的設(shè)計成果圖報送施工圖審查存在違反強制性條文、有結(jié)構(gòu)安全隱患、有守舊浪費等審查記錄之一者,審核、注冊師、審定職員各記“四步曲”一次,且每出現(xiàn)一處扣罰該專業(yè)產(chǎn)值的10%。內(nèi)部把關(guān)程序中高級把關(guān)者對低級把關(guān)者的處罰同上。此項工作在3月底完成。

5)修定完善總經(jīng)理、總工、處室主任、設(shè)計員、行政后勤職員崗位職責(zé)與考核治理辦法。

6)成立住宅設(shè)計研發(fā)小組,配合房產(chǎn)做好前期市場調(diào)研、可行性研究報告、項目估算等工作,接受房產(chǎn)委托對住宅作品進行研發(fā),且研發(fā)成果可有償重復(fù)套用。設(shè)計公司每年拿出來6萬元設(shè)計產(chǎn)值獎勵研發(fā)小組成員。

7)修定完善設(shè)計服務(wù)治理辦法,強化服務(wù)意識,每出現(xiàn)一次因服務(wù)態(tài)度或質(zhì)量引起的投訴經(jīng)查證屬實,當事人記“四步曲”一次,且扣罰施工服務(wù)費10%,所在處室主任負連帶責(zé)任,一個季度累積三次被投訴經(jīng)查證屬實的作辭退處理。

8)完善財務(wù)治理制度,配備專職財務(wù)職員,加強本錢核算與治理。

3、執(zhí)行力建設(shè)

強化治理,督導(dǎo)落實各項治理工作,特別要抓好內(nèi)部設(shè)計業(yè)務(wù)流程、定額設(shè)計、設(shè)計質(zhì)量與服務(wù)、各環(huán)節(jié)把關(guān)質(zhì)量、設(shè)計進度治理等工作。

4、人力資源建設(shè)

1)人才引進,優(yōu)化工作環(huán)境,創(chuàng)建事業(yè)平臺,采用多種渠道,多種方式引進各類專業(yè)優(yōu)秀人才。要保證進得來、留得住、能發(fā)展。要讓___設(shè)計公司成為技術(shù)人才發(fā)揮才華,發(fā)展事業(yè)的樂園。

2)人才培訓(xùn),結(jié)合技術(shù)指導(dǎo)人制度,搞好日常工作中技術(shù)骨干的傳、幫、帶工作,要將技術(shù)骨干的主要精力放在培養(yǎng)新人的工作上來,只有新生氣力成長起來了,公司的發(fā)展才有?？?。

開展專題項目設(shè)計的討論。各處室每月的專業(yè)知識座談或講座,要求每個人都能上臺主講,使每個人都能得到鍛煉的機會。

有計劃組織分組外出考察學(xué)習(xí),每人每年都有一次機會。

組織專家講座,每年至少兩次。

鼓勵員工參加注冊考試和職稱考試,進步專業(yè)理論水平和工作能力。公道安排工作,盡量為參加注冊考試的職員提供溫習(xí)時間。

5、企業(yè)文化建設(shè)

充分依托團體公司優(yōu)秀的企業(yè)文化載體,結(jié)合設(shè)計公司的行業(yè)特點,培育具有鮮明特色的設(shè)計公司企業(yè)文化。

1)積極參加團體公司組織的各類文藝、體育活動,開展豐富多彩的業(yè)余娛樂活動,增強公司凝聚力。

2)結(jié)合全面質(zhì)量治理制度,開展優(yōu)秀設(shè)計評選,激發(fā)員工的責(zé)任感、榮譽感,鼓勵員工多出作品,出好作品。

3)組織內(nèi)部設(shè)計競賽活動,充分發(fā)揮員工主觀能動性,進步理論水平,將設(shè)計競賽與產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合。

4)組織學(xué)術(shù)座談,鼓勵學(xué)術(shù)研究,獎勵。

第8篇：監(jiān)理述職報告范文

我上任后，首先是理順關(guān)系，尋找突破口。一方面是理順職﹟﹟公司和公司的內(nèi)部經(jīng)營秩序，改善了內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，要引鳳得先筑巢。另一方面是改善了公司與市建設(shè)行政主管部門的關(guān)系，得到了他們的支持與理解。我們改善了內(nèi)外部環(huán)境后，工作開始逐漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，今年我們承接任務(wù)12500萬元，完成產(chǎn)值9000萬元，兩個工程被評為省優(yōu)質(zhì)工程，優(yōu)良率達850%。

2005年﹟﹟公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們﹟﹟公司領(lǐng)導(dǎo)和全體職工齊心協(xié)力，抓住了經(jīng)營環(huán)境改善的好時機，堅持以效益為中心，以經(jīng)營為重點，以管理為根本。尤其是﹟﹟公司機關(guān)全體同志，立足崗位做實事，發(fā)揚奉獻精神，在資金短缺，55%的工資全年只發(fā)了八個月的情況下，大家毫無怨言，給予了我工作上的充分理解和支持。在大家的努力下，各方面工作小有起色：工作作風(fēng)得到改進，工作環(huán)境有了改善，經(jīng)營成績穩(wěn)步提升，質(zhì)量水平有所提高。但由于外在環(huán)境和自身能力等因素，有許多工作還亟待解決：項目管理有待加強；安全生產(chǎn)問題屢教不改；勞務(wù)輸出沒找到實破口；歷史遺留問題：農(nóng)發(fā)行的綜合樓和市檢察院住宅樓還沒有得到根本解決；下崗職工出中心；資金相當緊張，而職工醫(yī)藥費今年都未報；等等一系列問題影響著公司的穩(wěn)定和發(fā)展。下面我將今年取得的一點成績進行了簡單的總結(jié)，也就是今年工作的體會。

一、經(jīng)營成績穩(wěn)步提升：

要搞好經(jīng)營就必須占領(lǐng)市場，市場是企業(yè)生存的根本，經(jīng)營必須市場化，市場是變化的，所以要求我們觀念必須隨之變化也就是與時俱進。今年到目前為止，我們已承接任務(wù)近﹟﹟﹟萬元，這是﹟﹟陽公司成立以來的最好水平。我總結(jié)了取得這些成績做到了三點：

1、優(yōu)化了經(jīng)營環(huán)境：

公司改善了﹟﹟公司的經(jīng)營環(huán)境，將建新公司合并以及將﹟﹟公司與路橋公司進行的經(jīng)營范圍的界定，減少了內(nèi)部無謂的競爭，也就是說減少了經(jīng)營資源的流失，我們抓住了這次機會，實現(xiàn)了經(jīng)營成績的實破。

2、培養(yǎng)了經(jīng)營隊伍：

我們突出了經(jīng)營位置，充實了經(jīng)營力量，加大了經(jīng)營力度，培養(yǎng)了一套德才兼?zhèn)涞慕?jīng)營隊伍。﹟﹟公司的經(jīng)營、預(yù)算科的承包協(xié)議今年在去年的基礎(chǔ)上得到了完善和改進，為了充分調(diào)動了經(jīng)營人員的積極性，我們明確了責(zé)權(quán)利，現(xiàn)任到人。這個承包協(xié)議得到了﹟﹟公司機關(guān)全體同志的支持。今年可以說是我們經(jīng)營、預(yù)算科同志最辛苦的一年，幾乎沒有扎實的休息過幾天，加班到晚上1-2點是常事，也從未因為標書多而厭煩過。尤其是實行新的招投標辦法后，部份標書將技術(shù)標實行暗標，壓力更大，責(zé)任心更重，我們這些同志在工作上一絲不茍，具有很強的敬業(yè)精神，到目前為止，共投標32項，中標16項，中標率高達50%。

3、我們結(jié)合實際，適應(yīng)市場：

﹟﹟公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同志觀念更新快，適應(yīng)了市場的變化。隨著建筑市場競爭的日益激勵，建筑利潤的越來越低，而對施工單位的管理越來越嚴，我們的生存空間是越來越狹窄。如果還抱著老觀念依然守舊，那更是死路一條。我們在按照公司四次職代會精神和《##省第四工程公司項目管理辦法》的基礎(chǔ)上靈活運用，但是堅守一條原則：只要服我管，一切好商量。現(xiàn)在的招投標，機制更靈活，可操作性更大，可以說，絕大部份項目在開標之前就沒有懸念，很難有意外的驚喜。正因為如此，這些老板們就掌握著主動權(quán)，開標之前這個工程可以人為操作放哪個施工單位中標，誰的條件優(yōu)惠、服務(wù)態(tài)度好，就放哪個單位，我們在管理費收取上比不上別的單位，有些單位負擔少，幾乎不收管理費，就只要勞?；鸱祷乜?，對我們收取管理費壓力很大，我們只能在技術(shù)上、服務(wù)上比別的施工單位好。

二、質(zhì)量水平有所提高

今年共完成產(chǎn)值9000萬元，在建工程基本上為市文明工程，省級綜合考評樣板工程3個，房屋竣工面積80000平方米，已交工項目都將作為市優(yōu)質(zhì)工程申報。質(zhì)量是企業(yè)生命，安全是企業(yè)效益。我們始終把質(zhì)量安全當作了關(guān)系到企業(yè)生死存亡的首要工作來抓緊。我們經(jīng)常跑工地，特別是節(jié)假日，很少何過，對項目做到心中有底，掌握工程的具體情況，關(guān)注項目的質(zhì)量安全情況。

三、管理有所加強

1、上班管理：我們外拓經(jīng)營、內(nèi)強管理。為了強化內(nèi)部管理，樹立公司形象，我們今年在資金極度緊張的情況下，擠出了4萬多元將新辦公樓內(nèi)外進行了簡潔的裝修，優(yōu)化了辦公環(huán)境，改善了辦公條件。好環(huán)境出好產(chǎn)品，到新辦公樓后，我們領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，值日檢查，機關(guān)工作作風(fēng)得到了很大的改進，人氣更旺，大家的服務(wù)意識加強了。

2、財務(wù)管理：加強了資金管理，嚴格會計制度，完善了財務(wù)管理制度，實行了財務(wù)一支筆制度。力求少花錢多辦事，辦實事。特別是對項目的資金管理，吸取了以前經(jīng)驗教訓(xùn)，基本上做到了?？顚Ｓ煤秃暧^控制。

3、項目管理：項目是企業(yè)管理工作的基點，經(jīng)濟效益的源泉，項目管理的好壞直接關(guān)系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項目，但更要管好項目。項目沒有聯(lián)營與自營之分，只要掛了公司這個牌子，就是﹟﹟公司的工程。我經(jīng)常給大家貫輸一種思想，我們邵陽公司機關(guān)是為項目服務(wù)的機關(guān)，絕不能給項目添麻煩，但管理上絕不能松懈，“人”“財”“物”必須嚴加管理，“人”就是技術(shù)人員和特種作業(yè)人員必須由分公司委派，“財”就是資金必須通過公司戶頭，由我們實行宏觀控制?！拔铩本褪欠灿糜诠こ躺系牟牧媳仨毥?jīng)檢驗合格后方可使用。總而言之，承接一個項目不容易，我們得必須珍惜每一次機會。建一個工程，就要開拓一片市場。

四、穩(wěn)定工作從來不放松：

第9篇：監(jiān)理述職報告范文

述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于售樓部的個人述職報告，希望對大家有所幫助。

個人述職報告售樓部1

光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以正心廣德，奮發(fā)有為的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：

一、20__年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響

20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：

1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;

4、公積金貸款政策的一再放寬;

以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

除了這些利好政策外，20__年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。

二、20__年開發(fā)項目銷售具體分析

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。

1、中正錦城銷售情況

20__年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共__，截止12月底已售__套，已售面積達__平米，整體銷售率達_%，回款金額__元。

2、中正睿城銷售情況

20__年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共__，截止12月底已售__套，已售面積達__平米，整體銷售率達_%，回款金額__元。

截止20__年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款_-__元，實際收到房款____，實際回收率達__，財務(wù)掛欠___元，其中銀行未放按揭款共計___元，此未放款已與銀行進行商榷，在20__年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款__元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。

三、銷售部具體工作

(一)、項目開盤工作

1、20__年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：

(1)20__年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。

(2)20__年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。

(3)20__年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。

(4)20__年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。

(5)20__年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。

(6)20__年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。

(7)20__年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。

(6)20__年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。

2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的進行了安排實施。

4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。

(二)、項目交房工作

我部門于20__年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20__年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計__，其中住宅_套，已交付_套，商鋪_套，已交付_套。其余未交付共計_套，未交的原因主要集中在_______交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進行。

(三)部門對接工作

與銀行的對接工作

本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

截止12月底，銀行共審批貸款__，可放款___元，已放款___，未未放款___;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20__年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。

(三)部門具體工作

1、銷售臺賬的健全規(guī)范

20__年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。

2、房源銷控

在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

3、票據(jù)管理

在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶;20__年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。

4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作

中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

20__年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。

20__年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!

個人述職報告售樓部2

依然清晰記得2016年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為__的員工，我感到萬分榮幸，因為__給了我太多太多……

初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊__名都項目相關(guān)知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責(zé)，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。

在2017的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝__的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進步的機會，在__的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到__的開盤，作為__的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊__名都。

個人述職報告售樓部3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作述職如下：

一、個人心態(tài)方面

年初當房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。

自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。

二、團隊管理方面存在的問題

1、招聘面試方面的不足

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!

2、團隊培訓(xùn)工作方面的不足

沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準備的培訓(xùn)。

對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候即使天天培訓(xùn)也達不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的不足

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。

究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。

公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。

7、對不同職位的工作人員管理層次不清。

銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?

這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴格管理導(dǎo)致團隊松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。

8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。

通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責(zé)。

通過團隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。

三、案場管理方面的不足

1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足

往往當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。

對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面的不足

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。

四、執(zhí)行力方面的不足

公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調(diào)的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如_總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

五、溝通方面的不足

在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。

首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。

其次是和策劃之間的溝通缺失。

每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。

再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失。

總以自己的想法來想工作人員的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。

六、營銷策劃方面的不足

自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足，一個項目銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關(guān)系，更和策劃之間有直接的關(guān)系，但自己對營銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已，更談不上如何組織策劃好一個項目。例如在__中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中，策劃工作基本上都是各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)的策劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。

產(chǎn)生上述眾方面的不足歸根結(jié)底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視、責(zé)任心缺失造成的，甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人述職報告售樓部4

一、工作績效述職

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四、__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。

個人述職報告售樓部5

時間過得飛快，在不經(jīng)意間，我們就告別了充實的2013年?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

銷售部作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

_年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

以上就是我工作情況的述職報告?？偟膩碚f，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。