社區(qū)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：住宅小區(qū); 安防系統(tǒng)工程; 設(shè)計(jì)

Abstract: with the continuous development of society, the home is the foundation of the people live and work, is an important link of building the harmonious society. This paper community safety monitoring system design and application analysed.

Keywords: residential district; Security system engineering; design

中圖分類號(hào)：TP302.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

安防系統(tǒng)，顧名思義，是以維護(hù)社會(huì)公共安全為目的，運(yùn)用安全防范產(chǎn)品和其它相關(guān)產(chǎn)品所構(gòu)成的入侵報(bào)警系統(tǒng)、視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、防爆安全檢查等系統(tǒng)；或是由這些系統(tǒng)為子系統(tǒng)組合或集成的電子系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)。它可分為可視化報(bào)警系統(tǒng)，例如：火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)，煙霧報(bào)警系統(tǒng)等，通過(guò)軟硬件，電子器件實(shí)現(xiàn)的安防設(shè)備；虛擬軟件，主要指當(dāng)代電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全報(bào)警系統(tǒng)，可以理解成一套程序。智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)的設(shè)置應(yīng)遵循以下原則：

(1)應(yīng)根據(jù)智能小區(qū)內(nèi)保護(hù)對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，確定相應(yīng)的防護(hù)級(jí)別，滿足小區(qū)全面防護(hù)和局部縱深防護(hù)的設(shè)計(jì)要求，以達(dá)到所要求的安全防范水平；

(2)應(yīng)根據(jù)智能小區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、使用功能及安全防范管理的需要，綜合運(yùn)用電子信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感檢測(cè)技術(shù)、安全防范技術(shù)等，形成先進(jìn)、可靠、經(jīng)濟(jì)、適用的安全防范技術(shù)體系；

(3)智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)及其各子系統(tǒng)的配置，須遵照國(guó)家相關(guān)安全防范技術(shù)規(guī)程及智能化居住小區(qū)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持以人為本的原則。系統(tǒng)的集成應(yīng)以結(jié)構(gòu)化、模塊化、規(guī)范化的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)能適應(yīng)工程建設(shè)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展的需要。

下文就某小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及應(yīng)用進(jìn)行淺析。

1 系統(tǒng)構(gòu)成

某智能小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)為小區(qū)建立了三道安全防線，為小區(qū)居民提供安全、舒適、便捷的生活環(huán)境。第一道，由周界報(bào)警系統(tǒng)構(gòu)成，以防范翻越圍墻和周界進(jìn)入小區(qū)的非法侵入者。第二道，由小區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)構(gòu)成，監(jiān)控中心可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)視與控制，值班人員實(shí)時(shí)的對(duì)出入小區(qū)主要通道和各種公共場(chǎng)所等重要設(shè)施的車輛、人員進(jìn)行監(jiān)控，以便迅速派出保安或救護(hù)人員趕往報(bào)警現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。第三道，由保安電子巡邏系統(tǒng)構(gòu)成，通過(guò)保安人員對(duì)小區(qū)內(nèi)可疑人員、事件進(jìn)行監(jiān)管，

整個(gè)小區(qū)共分為4個(gè)區(qū)域，l、2區(qū)有14臺(tái)智能球形攝像機(jī)，6個(gè)光端發(fā)射機(jī)，l臺(tái)報(bào)警主機(jī)，l套報(bào)警傳輸設(shè)備，48個(gè)報(bào)警地址模塊，93對(duì)紅外線對(duì)射報(bào)警器。3區(qū)有l(wèi)O臺(tái)智能球形攝像機(jī)，5個(gè)光端發(fā)射機(jī)，2臺(tái)報(bào)警主機(jī)，2套報(bào)警傳輸設(shè)備，57個(gè)報(bào)警地址模塊，104對(duì)紅外線對(duì)射報(bào)警器。4區(qū)有4臺(tái)智能球形攝像機(jī)，1個(gè)光端發(fā)射機(jī)，1臺(tái)報(bào)警主機(jī)，1套報(bào)警傳輸設(shè)備，13個(gè)報(bào)警地址模塊，23對(duì)紅外線對(duì)射報(bào)警器。

1.1 視頻監(jiān)控系統(tǒng)

1.1.1 前端設(shè)備

前端設(shè)備是安裝在現(xiàn)場(chǎng)的攝像裝置，包括各類攝像機(jī)、鏡頭、防護(hù)罩、支架，它的任務(wù)是采集現(xiàn)場(chǎng)的情況，圖像信號(hào)經(jīng)視頻傳輸電纜傳送到監(jiān)控中心的硬盤(pán)錄像機(jī)。每臺(tái)智能球形攝像機(jī)自帶50個(gè)預(yù)置位設(shè)置，將攝像機(jī)的預(yù)置位分別與紅外對(duì)射探測(cè)器的每一段設(shè)置成對(duì)應(yīng)關(guān)系后，當(dāng)某段的紅外對(duì)射探測(cè)器報(bào)警時(shí)，就會(huì)聯(lián)動(dòng)相應(yīng)攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)該報(bào)警段，立即將報(bào)警圖像傳送回監(jiān)控中心。攝像機(jī)的安裝應(yīng)充分考慮現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況和按照被保護(hù)對(duì)象的布防要求進(jìn)行布置和安裝，確保攝像機(jī)的有效監(jiān)視范圍，保證無(wú)監(jiān)視盲區(qū)。

1.1.2 控制部分

控制部分主要包括視頻切換器、云臺(tái)鏡頭控制器、操作鍵盤(pán)、各種控制通信接口、電源和與之配套的控制臺(tái)、監(jiān)視器柜、系統(tǒng)主機(jī)等。監(jiān)控主機(jī)可對(duì)每路視頻圖像進(jìn)行控制，實(shí)時(shí)紀(jì)錄、回放檢索錄像文件，具有視頻動(dòng)態(tài)報(bào)警功能，可隨意設(shè)置視頻報(bào)警布防區(qū)域，控制報(bào)警主機(jī)每個(gè)子系統(tǒng)(用戶)的布撤防。

采用了網(wǎng)絡(luò)數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)，它結(jié)合IT領(lǐng)域各項(xiàng)最新技術(shù)(如視音頻壓縮／解壓縮、大容量硬盤(pán)記錄、TCP／IP網(wǎng)絡(luò)等)，是為安防領(lǐng)域而設(shè)計(jì)的一款數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，適用于任何現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。在該數(shù)字硬盤(pán)錄像主機(jī)的控制軟件中，提供有多種模塊功能：屏幕可分割為l、4、9、16監(jiān)視模式?？砂凑杖掌凇r(shí)間、監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行檢索。采取密碼授權(quán)的方式保護(hù)系統(tǒng)設(shè)置，防止無(wú)授權(quán)者修改系統(tǒng)，人機(jī)界面友好，適合現(xiàn)代化安全防范治理的需要。硬盤(pán)錄像機(jī)具有手動(dòng)錄像，定時(shí)錄像等多種錄像功能，可按時(shí)間，通道號(hào)與錄像類型查詢錄像文件，并采用快進(jìn)，慢進(jìn)，逐幀等多種形式回放。矩陣控制主機(jī)是通過(guò)內(nèi)置軟件訪問(wèn)需監(jiān)控的多路前端視頻信號(hào)，在電腦屏幕上顯示，也可經(jīng)視頻轉(zhuǎn)換器顯示到電視墻上。

矩陣鍵盤(pán)能將29臺(tái)攝像機(jī)任意切換到電視墻上8臺(tái)監(jiān)視器的任何l臺(tái)監(jiān)視器上，進(jìn)行云臺(tái)，鏡頭地控制。進(jìn)行循環(huán)顯示。

1.2 電子圍欄

電子圍欄是目前最先進(jìn)的周界防盜報(bào)警系統(tǒng)，它由高壓電子脈沖主機(jī)和前端探測(cè)圍欄組成。高壓電子脈沖主機(jī)是產(chǎn)生和接收高壓脈沖信號(hào)，并在前端探測(cè)圍欄處于觸網(wǎng)、短路、斷路狀態(tài)時(shí)能產(chǎn)生報(bào)警信號(hào)，并把入侵信號(hào)發(fā)送到安全報(bào)警中心；前端探測(cè)圍欄由桿及金屬導(dǎo)線等構(gòu)件組成的有形周界。電子圍欄是一種主動(dòng)入侵防越圍欄，對(duì)入侵企圖做出反擊，擊退入侵者，延遲入侵時(shí)間，并且不威脅人的性命，并把入侵信號(hào)發(fā)送到安全部門監(jiān)控設(shè)備上，以保證管理人員能及時(shí)了解報(bào)警區(qū)域的情況，快速的作出處理。

1.3 電子巡邏系統(tǒng)

電子巡邏巡檢系統(tǒng)是監(jiān)督考核巡邏人員工作情況的智能管理系統(tǒng)，由感應(yīng)式智能巡邏管理系統(tǒng)軟件、巡檢器和各種射頻卡構(gòu)成。其基本的原理就是在巡邏線路上安裝一系列代表不同地點(diǎn)的射頻卡(又稱感應(yīng)卡)，巡邏到各點(diǎn)時(shí)巡邏人員用手持式巡檢器(相當(dāng)于刷卡機(jī))讀卡，把代表該點(diǎn)的“卡號(hào)”和“讀卡時(shí)間”同時(shí)記錄下來(lái)。巡邏完成后巡檢器通過(guò)通訊線把數(shù)據(jù)傳給計(jì)算機(jī)軟件處理，就可以對(duì)巡邏情況(地點(diǎn)、時(shí)間等)進(jìn)行記錄和考核。

不同身份登錄擁有不同的權(quán)限和功能，登錄感應(yīng)式智能巡邏管理系統(tǒng)可分別以三種不同身份進(jìn)入。一般用戶：只有使用和查詢權(quán)限，沒(méi)有更改系統(tǒng)設(shè)置權(quán)限。管理員：有使用和查詢權(quán)限，有對(duì)系統(tǒng)設(shè)置權(quán)限，有“導(dǎo)出基礎(chǔ)信息”及“原始數(shù)據(jù)”和導(dǎo)入“原始數(shù)據(jù)”權(quán)限，但沒(méi)有導(dǎo)入“基礎(chǔ)信息權(quán)限”。超級(jí)用戶：有最大權(quán)限，擁有一般用戶和管理員所具備的所有權(quán)限，有取消管理員及一般用戶的權(quán)限。(更改管理員登錄口令)

2 系統(tǒng)工作原理

系統(tǒng)原理框圖如圖1所示。紅外探測(cè)器主動(dòng)發(fā)射和接收紅外能量，不隨環(huán)境的變化而產(chǎn)生誤報(bào)警或漏報(bào)警。一端發(fā)射紅外能量信號(hào)，另一端接收紅外信號(hào)，由此而形成數(shù)條類似交通欄桿式的橫向線型封鎖屏障。因此主動(dòng)紅外光束與空間的接觸面很窄，從而最大可能的減少了誤報(bào)警。當(dāng)有盜賊翻越周界圍墻時(shí)，紅外對(duì)射探頭立即自動(dòng)感應(yīng)，觸發(fā)報(bào)警，并將報(bào)警信號(hào)通過(guò)數(shù)據(jù)接13模塊和通訊模塊傳送回監(jiān)控中心。報(bào)警計(jì)算機(jī)顯示器上立即彈出電子地圖，電子地圖上的探頭標(biāo)識(shí)開(kāi)始閃爍并顯示出準(zhǔn)確的報(bào)警點(diǎn)位置，同時(shí)視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)相應(yīng)的攝像機(jī)立即對(duì)準(zhǔn)報(bào)警點(diǎn)，將報(bào)警點(diǎn)圖像傳送回監(jiān)控室。同時(shí)在電視墻上中間29寸監(jiān)視器自動(dòng)切換成報(bào)警攝像畫(huà)面，并聯(lián)動(dòng)警號(hào)發(fā)出報(bào)警聲音。監(jiān)控中心值班人員立即通知巡邏保安人員迅速趕往報(bào)警地點(diǎn)處理突發(fā)事件。

圖1 系統(tǒng)原理框圖

3 監(jiān)控管理平臺(tái)

監(jiān)控管理平臺(tái)采用叢文警衛(wèi)中心集成系統(tǒng)。它是一款新型多功能集成安防系統(tǒng)軟件，在相同的軟件平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)多種安防報(bào)警功能，減少了硬件設(shè)備和工程的數(shù)量，為用戶盡快掌握軟件使用功能提供了條件，極大地提高了整個(gè)系統(tǒng)的自動(dòng)化程度和保安管理中心的工作效率。為方便用戶使用，軟件采用靈活的模塊結(jié)構(gòu)，用戶可根據(jù)項(xiàng)目需求自行組合使用警衛(wèi)中心報(bào)警巡更軟件GCW系列、警衛(wèi)中心CCTV監(jiān)控軟件GCC系列等各種類型的軟件模塊。

中央控制電腦系統(tǒng)是警衛(wèi)中心集成系統(tǒng)的核心部分，根據(jù)需要可連接報(bào)警主機(jī)、矩陣或等設(shè)備實(shí)現(xiàn)報(bào)警聯(lián)動(dòng)功能，可控制報(bào)警主機(jī)每個(gè)子系統(tǒng)(用戶)的布防和撤防。

4 結(jié)束語(yǔ)

本小區(qū)安全防范系統(tǒng)的方案充分體現(xiàn)了合理、實(shí)用的原則，具有施工簡(jiǎn)單、成本低、可靠性強(qiáng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)小區(qū)全天候的安全監(jiān)視，全面提高小區(qū)的綜合防范和管理水平以及快速處理突發(fā)性事件的能力。為小區(qū)住戶提供安全穩(wěn)定的生活空間，創(chuàng)造了安定和諧的居住環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃永鑫. 關(guān)于監(jiān)控?cái)z像機(jī)在實(shí)際應(yīng)用環(huán)境下監(jiān)視效果分析研究[J].科技信息, 2010,2(23). [2] 高文昕, 陳天野. 視頻監(jiān)控?cái)z像系統(tǒng)存在的問(wèn)題及解決方案[J].中國(guó)防偽報(bào)道, 2009,(10).

第2篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：準(zhǔn)安全區(qū)，封閉通道，安全區(qū)，安全疏散

1.概述

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)鐵路發(fā)展提出了新的要求，動(dòng)車、高鐵、城際鐵路的規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)入全新發(fā)展階段，相應(yīng)的，許多設(shè)計(jì)新穎，構(gòu)思獨(dú)特的新型大型鐵路客運(yùn)站建設(shè)也如雨后春筍般在各大城市的涌現(xiàn)，多個(gè)國(guó)內(nèi)一流、世界領(lǐng)先的特大型鐵路客運(yùn)站相繼建成通車，預(yù)示著鐵路客運(yùn)站建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)全新時(shí)代。然而，由于這些建筑的大體量，高空間的特點(diǎn)，使的部分區(qū)域消防設(shè)計(jì)無(wú)法滿足現(xiàn)行規(guī)范的要求，尤其對(duì)防火、防煙分區(qū)及人員疏散提出了新的要求，引入了準(zhǔn)安全區(qū)概念后能較為有效解決防火、防煙分隔及人員疏散問(wèn)題。

2.準(zhǔn)安全區(qū)的設(shè)置形式及基本要求

在建筑內(nèi)設(shè)定準(zhǔn)安全區(qū)應(yīng)根據(jù)建筑構(gòu)造因地制宜的設(shè)置，其形狀，長(zhǎng)度、面積等會(huì)隨著設(shè)計(jì)不同而變化，但主要的設(shè)置可歸納為幾種形式：1）封閉通道做為準(zhǔn)安全區(qū) 2）半開(kāi)敞空間做為準(zhǔn)安全區(qū) 3）相鄰樓層做為準(zhǔn)安全區(qū)

2.1 封閉通道做準(zhǔn)安全區(qū)

封閉通道是建筑內(nèi)一些封閉的通廊、走道，這些空間使用防火墻與四周分隔，空間內(nèi)不會(huì)受到相鄰區(qū)域的火災(zāi)影響，并且封閉通道內(nèi)有直接對(duì)室外的出口。

2.1.1 基本要求及加強(qiáng)措施

和安全區(qū)相比，準(zhǔn)安全區(qū)人員沒(méi)有進(jìn)入室外的絕對(duì)安全區(qū)域。要保證人員安全，對(duì)準(zhǔn)安全區(qū)提出了一些基本要求，主要為1.準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)不得設(shè)置任何可燃物，裝修材料均應(yīng)為不燃材料。 2.封閉通道應(yīng)保證一定的寬度及面積供人員通行通暢，通道凈寬度不應(yīng)小于設(shè)計(jì)容納人數(shù)最多一個(gè)防火分區(qū)通向封閉通高各安全出口最小凈寬之和。3.準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)有相對(duì)獨(dú)立的消防系統(tǒng)，包括自動(dòng)滅火、報(bào)警探測(cè)及排煙系統(tǒng)等。4.準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)有直接對(duì)室外的疏散口，出口數(shù)量不小于兩個(gè)。

由于嚴(yán)格控制了準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)的可燃物，裝修材料，在準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)發(fā)生火災(zāi)概率較小，而主要應(yīng)防止相鄰區(qū)域火災(zāi)對(duì)準(zhǔn)安全產(chǎn)生影響，由于通道大部分區(qū)域?yàn)榉阑饓Ψ指簦馂?zāi)煙氣可能會(huì)通過(guò)防火門蔓延，對(duì)于這些連通口需要進(jìn)行加強(qiáng)措施防止煙氣進(jìn)入，可增設(shè)防煙空氣幕（圖1,2），風(fēng)幕的取風(fēng)口設(shè)在安全通道內(nèi)。當(dāng)收到火災(zāi)報(bào)警信號(hào)并進(jìn)行火災(zāi)確認(rèn)后，啟動(dòng)相應(yīng)區(qū)域的防煙空氣幕。

圖2 防煙空氣幕示意圖

2.1.2 實(shí)例運(yùn)用

通過(guò)某大型鐵路站房?jī)?nèi)封閉通道做為準(zhǔn)安全區(qū)進(jìn)行模擬分析，下圖3為某鐵路站房地下一層示意圖。圖中藍(lán)色區(qū)域?yàn)槟媳毕騼蓷l大通道。通道寬11m，通道東西兩側(cè)使用防火墻與防火門與相鄰的商業(yè)區(qū)及車庫(kù)區(qū)進(jìn)行防火分隔，在通道的南北兩端有樓梯直通室外，這一通道形成了封閉的準(zhǔn)安全區(qū)。

圖3 封閉通道做為準(zhǔn)安全區(qū)實(shí)例

圖4 FDS建模效果圖

走道使用機(jī)械排煙進(jìn)行保護(hù)，考慮最不利情況，準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)發(fā)生人員攜帶行李火災(zāi)，對(duì)區(qū)域進(jìn)行了FDS建模，火源位置在通道的中部，見(jiàn)下圖2考慮行李火災(zāi)為1.5mw，將走道區(qū)域劃分防煙分區(qū)，單個(gè)防煙分區(qū)排煙量不小于95000m3/h。

2.1.3 結(jié)果分析

通過(guò)FDS模擬，對(duì)安全走道內(nèi)的可見(jiàn)度，CO,CO2，溫度結(jié)果等進(jìn)行了分析，并設(shè)定了人員安全準(zhǔn)則，見(jiàn)下表1

表1 人員安全準(zhǔn)則

標(biāo) 準(zhǔn) 特性界定

熱輻射（熱煙層） 環(huán)境2.1m以上，熱煙層：對(duì)普通人員需小于2.5kW/m2或熱煙層溫度小于180℃

對(duì)流熱 環(huán)境2.1m以下，對(duì)普通人員周圍溫度不超過(guò)60℃

能見(jiàn)度 環(huán)境2.1m以下，能見(jiàn)度不小于10m

CO濃度 環(huán)境2.1m以下，對(duì)普通人員CO濃度不超過(guò)450ppm

CO2濃度 環(huán)境2.1m以下，對(duì)普通人員周圍CO2體積濃度不超過(guò)1%

下圖5為模擬時(shí)間1200s時(shí)，走道內(nèi)的溫度、可見(jiàn)度、CO、CO2的切圖

1200s時(shí)，可見(jiàn)度切圖 1200時(shí)溫度切圖

1200s時(shí)，CO濃度

圖5 1200s是FDS模擬可見(jiàn)度及溫度切圖

在通道內(nèi)發(fā)生小規(guī)?；馂?zāi)時(shí)，在排煙系統(tǒng)啟動(dòng)后，煙氣能有效排除，1200s時(shí)，煙氣及溫度影響范圍僅為火源附近約10-20m內(nèi)區(qū)域，距地2.1m可見(jiàn)度保持在10m以上，溫度低于60℃，其他CO、CO 濃度均小于判定標(biāo)準(zhǔn)，通道內(nèi)的人員可以安全的疏散，該區(qū)域可定義為準(zhǔn)安全區(qū)。

2.2 半開(kāi)敞空間做為準(zhǔn)安全區(qū)

大型站房?jī)?nèi)的半開(kāi)敞空間主要為局部與室外連通的空間，這些空間有頂棚覆蓋，兩端或四周與室外連通，這些區(qū)域的排煙條件有利，可以利用這些些空間做為建筑內(nèi)的準(zhǔn)安全區(qū)。和封閉通道相同，在準(zhǔn)安全通道內(nèi)不得布置任何可燃物，通道內(nèi)布置相應(yīng)消防設(shè)施，同時(shí)在通道內(nèi)有直達(dá)室外出口，其排煙可利用室外連通排煙。

圖6為某站房?jī)?nèi)的半開(kāi)敞區(qū)域，圖中紅色的內(nèi)庭院，下沉廣場(chǎng)為室外空間，黃色的大通道與室外空間相連，通道有頂棚，

對(duì)這一區(qū)域進(jìn)行FDS建模分析，對(duì)火焰大小、溫度、排煙進(jìn)行分析模擬。

這類火災(zāi)的火焰區(qū)域高度可以按下式計(jì)算:

(1)

其中:

zfl 是間歇火焰高度 (m)；

Q 是火災(zāi)熱釋放速率 (kW)。

根據(jù)上式（1）計(jì)算，其火焰高度約為3.7m，通過(guò)FDS模擬溫度切點(diǎn)，在距火源上方，2m,4m,6m,及火源側(cè)1m,2m,3m處設(shè)置點(diǎn)進(jìn)行分析，如下圖7所示

圖7 火源附近部分點(diǎn)溫度分布圖

從模擬結(jié)果可以看出在火源正上方溫度較高，而遠(yuǎn)離火源靠近室外區(qū)域，溫度較低，大多小于50 ºC。因此。小規(guī)?；馂?zāi)對(duì)通道內(nèi)影響較小，人員在通道內(nèi)能安全疏散。將半敞開(kāi)空間做為準(zhǔn)安全區(qū)是合理可行的。

2.3 相鄰樓層做為準(zhǔn)安全區(qū)

大型鐵路樞紐建筑功能復(fù)雜，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)包括高鐵、地鐵、長(zhǎng)途客運(yùn)、城際等，為便于人員換乘，各個(gè)功能區(qū)在相互連通，很難進(jìn)行完全分隔，這也給防火、防煙分區(qū)的劃分帶來(lái)了困難，人員疏散相互借用。下例為地鐵區(qū)域借用鐵路站房出站通廊疏散實(shí)例，見(jiàn)下圖8

圖8 相鄰樓層做為準(zhǔn)安全區(qū)

上圖中黃色區(qū)域?yàn)殍F路站房出站通廊，為一層，地下一層為地鐵出站廳，由于地鐵出站廳層必須通過(guò)樓梯進(jìn)入出站通廊，并經(jīng)由出站通廊疏散，因此，方案中可將出站通廊進(jìn)行消防設(shè)施強(qiáng)化，并將通廊僅做為人員通行區(qū)域，這樣可為地鐵疏散人員疏散提供有利的環(huán)境，盡管地鐵人員疏散至最終室外需要較長(zhǎng)距離及時(shí)間，但設(shè)定了準(zhǔn)安全區(qū)后，能保證地鐵人員在進(jìn)入通廊后即為安全，對(duì)減少疏散時(shí)間，提高疏散效率起到了良好的效用。

3.結(jié)語(yǔ)

準(zhǔn)安全區(qū)的設(shè)置能有效解決防火、防煙分區(qū)劃分，人員疏散距離過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，不論何種形式的準(zhǔn)安全區(qū)其基本的要求主要為無(wú)任何可燃物、有不少于兩個(gè)直接對(duì)安全區(qū)出口、準(zhǔn)安全區(qū)內(nèi)設(shè)有相應(yīng)消防設(shè)施、能保證人員安全疏散的寬度和面積。但如何合理劃分準(zhǔn)安全區(qū)，如何保證準(zhǔn)安全區(qū)的安全、可靠是有待深入研究的課題。準(zhǔn)安全區(qū)對(duì)大型鐵路站房的消防策略制定有著重要的地位，也是大型鐵路站房可以參考使用的較為可行的重要技術(shù)方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]大型鐵路客運(yùn)站交通特征分析和規(guī)劃思路探討 朱軍工 Exploration on the Features and Planning Ideas of Major Railway Passenger Station Transport

第3篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

天涯方面表示，該產(chǎn)品突破了社區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品普遍產(chǎn)品化不足瓶頸，針對(duì)大、中、小企業(yè)分別提供了標(biāo)準(zhǔn)化的套件和應(yīng)用模塊，降低了企業(yè)應(yīng)用社區(qū)營(yíng)銷的門檻，大大提升了社區(qū)營(yíng)銷規(guī)?；目臻g。

突破標(biāo)準(zhǔn)化不足的瓶頸

技術(shù)的演進(jìn)，社會(huì)條件的成熟，讓網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的差距正在日益縮小，企業(yè)不再以“商家”冰冷的面貌出現(xiàn)，而是以虛擬社會(huì)一員的身份，與網(wǎng)民、受眾平等交流，互動(dòng)，以獲得更及時(shí)、可靠的用戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。據(jù)有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)中，有54%擁有Twitter賬號(hào)，32%擁有官方博客，29%擁有活躍的Facebook主頁(yè)，由此可見(jiàn)大勢(shì)所趨。

天涯正是看準(zhǔn)這一趨勢(shì)，沒(méi)有在傳統(tǒng)方案式營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中戀戰(zhàn)，也沒(méi)有沉迷于探索新興的SNS植入廣告，而是系統(tǒng)完善了符合天涯特質(zhì)的ADTOP廣告體系，并以“云計(jì)算”作為核心技術(shù)布局，發(fā)揮其標(biāo)準(zhǔn)化，平臺(tái)化，開(kāi)放化，可靠性、安全性、擴(kuò)展性強(qiáng)，可按需取用，節(jié)省成本的特點(diǎn)，為成千上萬(wàn)的企業(yè)入駐網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提供了可能性。

據(jù)《商業(yè)周刊》報(bào)道，隨著更多的企業(yè)希望削減成本或提升客戶服務(wù)效果，2010年將有更多的企業(yè)加大在社交媒體的營(yíng)銷投入。天涯總裁邢明認(rèn)為，只有吸引越來(lái)越多的企業(yè)從關(guān)注轉(zhuǎn)為“入駐”，社區(qū)型網(wǎng)站才能體現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。Twitter和Facebook在商業(yè)模式探索方面積極而卓有成效，但目前國(guó)內(nèi)的社區(qū)型網(wǎng)站，營(yíng)銷手段還多多是以方案式和植入式為主，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

作為全球最具影響力的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，天涯在商業(yè)模式上的探索可謂厚積薄發(fā)，于2007年推出針對(duì)中小企業(yè)的ADTOPIC(話題營(yíng)銷)廣告產(chǎn)品，2008提出生態(tài)營(yíng)銷理論，2009年中期了生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略，此次推出的企業(yè)空間產(chǎn)品，是在生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對(duì)原有ADTOPIC廣告產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化，形成了以企業(yè)空間系列產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系，分別為大、中、小企業(yè)提供不同級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)化套件，在企業(yè)與天涯3000萬(wàn)品質(zhì)用戶之間建立了6大傳播渠道，供企業(yè)自主按需取用，并實(shí)現(xiàn)成交分享。這種高度產(chǎn)品化的營(yíng)銷工具包，可以幫助企業(yè)遠(yuǎn)離方案式營(yíng)銷，突破了社區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不足的瓶頸。

規(guī)?；蓮?fù)制的商業(yè)模式

天涯社區(qū)注冊(cè)用戶超過(guò)3000萬(wàn)，每天登錄的活躍用戶超過(guò)近100萬(wàn)，月覆蓋用戶1億，80%的社會(huì)熱點(diǎn)話題出自天涯。天涯社區(qū)擁有400多個(gè)欄目和版塊，每天產(chǎn)生近100萬(wàn)發(fā)帖量，其中主帖數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，是全球最大的中文話語(yǔ)場(chǎng)?；诖耍煅牡钠髽I(yè)空間產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)通過(guò)天涯這一獨(dú)一無(wú)二的虛擬社區(qū)平臺(tái)建筑自己的品牌、商業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，擺脫與用戶對(duì)立的買賣關(guān)系，讓企業(yè)話題匹配公眾話題，真正做到精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷，將網(wǎng)友直接轉(zhuǎn)化為用戶或合作伙伴。而企業(yè)空間是構(gòu)建在ADTOP基礎(chǔ)上的，ADTOP廣告系統(tǒng)為企業(yè)提供了全方位的社區(qū)營(yíng)銷能力。

根據(jù)功能模塊的不同，企業(yè)空間產(chǎn)品分為“互動(dòng)空間”、“品牌空間”、“商務(wù)空間”三個(gè)類別，通過(guò)論壇話題傳播、主題社區(qū)分眾傳播、空間聚合傳播、用戶行為定向傳播、搜索傳播、導(dǎo)航索引傳播6大傳播機(jī)理，讓企業(yè)以“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式進(jìn)駐天涯，為其提供海量傳播工具，使其能夠自主、及時(shí)、創(chuàng)造性地與目標(biāo)受眾進(jìn)行深度互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷傳播，令人們多元化的需求，能夠在社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行有效的商業(yè)引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化。

其中，“互動(dòng)空間”是針對(duì)中小企業(yè)推出的社區(qū)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化工具包，可以幫助中小企業(yè)用最低的成本獲得商機(jī)和收益。除了標(biāo)準(zhǔn)化套件外，“品牌空間”還針對(duì)大企業(yè)更高的品牌訴求，特別提供了品牌活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品問(wèn)答、新品體驗(yàn)等更多專屬功能。而“商務(wù)空間”是為了滿足企業(yè)電子商務(wù)的需求，提供了競(jìng)拍搶購(gòu)、折扣券、團(tuán)購(gòu)、新品試用等直接的催銷手段，并支持實(shí)現(xiàn)一站式的成交分享。

天涯企業(yè)空間產(chǎn)品及ADTOP廣告系統(tǒng)，是天涯在社區(qū)營(yíng)銷廣告模式和商業(yè)模式領(lǐng)域探索的最新成果，它鞏固了天涯在社區(qū)營(yíng)銷領(lǐng)域厚積薄發(fā)的領(lǐng)先地位，創(chuàng)造性地突破了社區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品化不足的瓶頸，為社區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)建了一種可復(fù)制的商業(yè)模式，使其不再局限于單個(gè)案例、定制項(xiàng)目的“低性價(jià)”比怪圈，為天涯爭(zhēng)取到了贏得未來(lái)的機(jī)會(huì)。

虛擬商務(wù)真實(shí)收益

當(dāng)前，在全球范圍內(nèi)，社區(qū)類網(wǎng)站已經(jīng)是公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新生產(chǎn)力的代表，甚至由此產(chǎn)生了“濕”營(yíng)銷的概念。濕的東西是具有活的特征、生命特征的東西，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)彼此聯(lián)系的人也是鮮活生動(dòng)的個(gè)體，因此，能夠提供豐富、精準(zhǔn)、有效的互動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將是最具潛力的。同時(shí)，“濕營(yíng)銷”的興起表明社區(qū)型網(wǎng)站即將完成商業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，從C2C為主的生活化、娛樂(lè)化平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲奶摂M社會(huì)，生態(tài)社區(qū)，這里不光有個(gè)人，有小圈子，還有企業(yè)，有機(jī)構(gòu)，人們可以在這里完成一切C2C、B2C、B2B的意義交互。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)這種功能轉(zhuǎn)變，首批入駐的企業(yè)空間的天涯社區(qū)“企業(yè)公民”是最有感觸的。七天連鎖酒店就是天涯其中的典型代表。自2008年2月至今，天涯在社區(qū)內(nèi)為七天酒店連鎖品牌開(kāi)設(shè)專區(qū)，實(shí)現(xiàn)了天涯用戶與七天會(huì)員的有效互通，使天涯用戶在天涯站內(nèi)即可預(yù)訂七天酒店的房間。同時(shí)，借助站內(nèi)多種渠道，打通了北京、重慶、深圳、廣州等40多個(gè)天涯城市版塊的專區(qū)入口，對(duì)七天專區(qū)以及七天酒店預(yù)訂服務(wù)進(jìn)行推送。此合作至今，平均每月可為七天連鎖酒店帶來(lái)數(shù)千間房/晚的實(shí)際收益，較之前同比增長(zhǎng)了42%；注冊(cè)會(huì)員數(shù)月均為5000個(gè)，較以往約有60%的大幅度增長(zhǎng)。天涯網(wǎng)友在天涯享受七天便利服務(wù)的同時(shí)，快速建立了對(duì)于七天品牌的了解和認(rèn)知，為其品牌的深度傳播注入了新的活力。2009年11月20日晚，7天連鎖酒店在紐約股票交易所掛牌上市，股票代碼為“SVN”，成為第一家登陸紐交所的中國(guó)酒店企業(yè)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)新?tīng)I(yíng)銷手段和電子商務(wù)的大膽嘗試，也許不是七天連鎖酒店得以成功上市的決定因素，但肯定是其搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)青睞的關(guān)鍵。

七天連鎖酒店電子商務(wù)總監(jiān)全曼午表示：“與天涯等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)的合作，能夠充分體現(xiàn)電子商務(wù)的長(zhǎng)尾消費(fèi)潛力，這是我們非?？粗氐?。我們堅(jiān)信，當(dāng)網(wǎng)民在適應(yīng)了方便快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)后，他們首選的消費(fèi)方式將是直接進(jìn)入最常用的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”

第4篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果，規(guī)劃方案《市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)》。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

第5篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

政策扶持缺失。

新醫(yī)改方案，僅在第三大條，第七小點(diǎn)－“（七）建立健全藥品供應(yīng)保障體系”中，提到藥品零售 “……發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)……”算起來(lái)，也就八個(gè)字。除此而外，通篇讀來(lái)，不見(jiàn)關(guān)于藥品零售在新醫(yī)改中的地位作用描述，幾乎所有的政策導(dǎo)向都是扶持醫(yī)療單位，以衛(wèi)生體系為主。尤其是國(guó)家將大力扶持第三終端和第四終端（社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站）為主，從體系建設(shè)、藥物采購(gòu)、藥物選擇、費(fèi)用配套、報(bào)銷規(guī)定都是有利于醫(yī)療單位和系統(tǒng)，藥品零售徹底被邊緣化了，藥品零售沒(méi)有其產(chǎn)業(yè)定位，政府補(bǔ)貼醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得，藥品零售沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力。

藥價(jià)政策不利。

此外，我們從方案中還可看出，國(guó)家將徹底改革藥品價(jià)格形成機(jī)制，明確規(guī)定：“對(duì)仿制藥品實(shí)行后上市價(jià)格從低定價(jià)制度活下來(lái)，抑制低水平重復(fù)建設(shè)。推行在藥品外包裝上標(biāo)示價(jià)格制度。嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價(jià)率?！蔽覀冎溃幍赇N售的藥品絕大多數(shù)是老藥、普藥和新普藥，從低定價(jià)還要明確標(biāo)示在外包裝盒上，這一政策的直接結(jié)果就是目前藥店如火如荼進(jìn)行的主推高毛利產(chǎn)品將壽終正寢，難以為繼。

從哪個(gè)方面來(lái)看，這些醫(yī)改方案對(duì)零售連鎖藥店都不是利好消息，那么醫(yī)改后的連鎖藥店如何殺出重圍，在醫(yī)改的重重包圍中活下來(lái)呢？筆者提出對(duì)策供各位同行思考：

二、連鎖藥店突圍醫(yī)改影響的思路

1、加快連鎖化步伐

我國(guó)的連鎖化率并不高，尤其是加快擴(kuò)張的速度和步伐，包括吸引更多的加盟店加入進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大影響中小城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)、連鎖藥店應(yīng)該乘機(jī)擴(kuò)大銷售、擴(kuò)大門店數(shù)、擴(kuò)大區(qū)域、擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)國(guó)家是鼓勵(lì)的。提高連鎖六統(tǒng)一或者七統(tǒng)一的水平，依靠規(guī)模和規(guī)范管理取勝。

2、多元化應(yīng)對(duì)社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的零差旅、醫(yī)?；舅幬锶~報(bào)銷等

連鎖藥店，多元化成為必然的和無(wú)奈的選擇，不是做不做的問(wèn)題，而是怎樣做多元化的問(wèn)題、未來(lái)國(guó)家新醫(yī)改限制的是基本藥物的價(jià)格和使用數(shù)量、以及報(bào)銷規(guī)定，而食品、保健品、器械、藥妝品則不在限價(jià)和控制范圍內(nèi)，因此可以從這方面尋找突破口。零售藥店如果在社區(qū)，就必須依靠零活、服務(wù)好、品種齊全、便利取勝了，否則較難和社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站抗衡。

當(dāng)然還有一個(gè)選擇就是推出社區(qū)商圈，但對(duì)于以社區(qū)便利店為主要業(yè)態(tài)的藥店，退出顯然是有成本的，也非易事。

3、加入采購(gòu)聯(lián)盟

醫(yī)改方案多次提到：嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價(jià)率，加上新的定價(jià)制度的施行，預(yù)示著渠道必將越來(lái)越短和扁平化，一步到終端成為必然選擇，對(duì)于中小連鎖藥店來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)采購(gòu)聯(lián)盟一步到終端，因此加入聯(lián)盟成為不二選擇。

4、真正提升醫(yī)學(xué)和藥學(xué)服務(wù)水平，依靠差異化突圍

第6篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

一、計(jì)劃概要

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌。我們是一個(gè)新成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷的成績(jī)不甚理想。但我們是一支善于總結(jié)，敢于挑戰(zhàn)，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，加快開(kāi)發(fā)客戶，要重新定位營(yíng)銷理念；調(diào)整營(yíng)銷策略；改變營(yíng)銷方法；制定新的營(yíng)銷目標(biāo)。爭(zhēng)取在短時(shí)間營(yíng)銷客戶有顯著提高。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足，沒(méi)有認(rèn)真的研究市場(chǎng)的特點(diǎn)，仍沿用過(guò)去的營(yíng)銷模式運(yùn)作。市場(chǎng)的定位變了，環(huán)境變了，開(kāi)發(fā)的品種變了，以不變的營(yíng)銷模式應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)敗下陣來(lái)。辦公室里設(shè)計(jì)策劃，營(yíng)業(yè)廳里等著客戶，這在買方市場(chǎng)時(shí)行得通，現(xiàn)在還以上帝的身份面對(duì)變化挑剔的客戶，只會(huì)是大量的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區(qū)道邊做宣傳，忽略了對(duì)人群的準(zhǔn)確定位，來(lái)這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學(xué)的學(xué)生，而這部分人不是投資保守，就是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)收入的非主流人群，缺乏針對(duì)性，無(wú)的放矢。效果自然不好。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)買方人群的準(zhǔn)確定位，營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂。

三、策略分析

面對(duì)不理想的營(yíng)銷現(xiàn)狀，我和我的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，首先要確定營(yíng)銷理念，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)，形成統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷目標(biāo)等幾方面重新分析定位。

1、營(yíng)銷理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營(yíng)銷的核心理念，這一理念來(lái)源于“一切藝術(shù)都是源于生活，服務(wù)生活”。從營(yíng)銷的戰(zhàn)略角度看，一切營(yíng)銷都是源于對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的理解以及建立在消費(fèi)者價(jià)值基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略。如果我們的產(chǎn)品策略體現(xiàn)了消費(fèi)者價(jià)值觀，就為我們的營(yíng)銷開(kāi)啟了一個(gè)正確的方向，如果我們的產(chǎn)品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費(fèi)者之間價(jià)值共鳴，我們的營(yíng)銷就有可能成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。

我們把營(yíng)銷理念與生活緊密的聯(lián)系在一起。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，一旦戰(zhàn)略性的營(yíng)銷理念選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，盡管在戰(zhàn)術(shù)性要素面可以做一定程度的彌補(bǔ)，但卻很難做到營(yíng)產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)略性要素所能夠產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，甚至于，戰(zhàn)略性要素產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，給營(yíng)銷帶來(lái)帶來(lái)巨大沖擊，因此，我們將營(yíng)銷的理念和創(chuàng)造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當(dāng)投資給生活帶來(lái)的巨大變化。營(yíng)銷理念變了，策略就要跟著變。對(duì)構(gòu)建以生活為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理念，加快改變現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困局，提提振團(tuán)隊(duì)士氣具有非常重要的意義。

2營(yíng)銷策略

（1）控制成本。一個(gè)在優(yōu)秀的營(yíng)銷的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根據(jù)公司的實(shí)際能力，選擇最好的營(yíng)銷方案，走一條捷徑達(dá)到宣傳營(yíng)銷的最佳效果。從三個(gè)方面，首先要讓公司的每一個(gè)員工，選擇最近的住宅小區(qū)，減少車輛費(fèi)，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法，減少不必要的開(kāi)支，從最小的地方減少支出。

（2）走進(jìn)社區(qū)。營(yíng)銷宣傳應(yīng)避免以往坐在屋里等客戶，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區(qū)前，要充分了解社區(qū)居民成分，分析潛在客戶需求，掌握第一手資料，做到宣傳對(duì)象一對(duì)一。要進(jìn)入社區(qū)委員會(huì)，利用好宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道，引導(dǎo)正確的投資理財(cái)觀，有利于影響更廣泛的客戶。還要把調(diào)查移到社區(qū)，做好調(diào)查詢問(wèn)，及時(shí)了解一些群眾的投資理財(cái)觀念，有利于及時(shí)改進(jìn)調(diào)整下一步宣傳方案。

（3）擴(kuò)大范圍?？蛻舻脑黾优c宣傳的覆蓋率有直接關(guān)系。在不增加成本的情況下，盡可能的擴(kuò)大范圍，可以進(jìn)超市，觀察客戶，選擇對(duì)象，擇機(jī)訪問(wèn)，做到有利有節(jié)。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財(cái)投資主體演講。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶群，此地的宣傳，可以發(fā)給宣傳手冊(cè)，留下聯(lián)系電話，要緊盯這些客戶，利用節(jié)假日，登門拜訪，現(xiàn)身說(shuō)法，以誠(chéng)相待。

（4）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。越是困難越要團(tuán)結(jié)，公司遇到暫時(shí)困難，要把事情告訴員工，做好心理準(zhǔn)備，樹(shù)立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)格紀(jì)律，對(duì)貢獻(xiàn)大的員工要給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情。對(duì)不尊重客戶，夸大宣傳，不切實(shí)際的要嚴(yán)肅批評(píng)處理，要公開(kāi)獎(jiǎng)懲制度。逐步形成團(tuán)結(jié)和諧，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第7篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

社區(qū)醫(yī)生義診活動(dòng)方案范文1活動(dòng)背景：現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，科技發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出現(xiàn)了許多不容樂(lè)觀的問(wèn)題，比如身體健康問(wèn)題，許許多多的人都處于亞健康狀態(tài)，更令人擔(dān)憂的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學(xué)常識(shí)。作為一名醫(yī)學(xué)生，我們有義務(wù)和責(zé)任來(lái)推廣醫(yī)學(xué)知識(shí)，因?yàn)楹侠淼纳攀?、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、正確的護(hù)理保健措施可有效預(yù)防疾病，保證機(jī)體的正常生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)免疫力，提高學(xué)習(xí)和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛(ài)自己的人!

開(kāi)展義診活動(dòng)，有利于加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)拓展能力，積極實(shí)現(xiàn)人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)的精神，弘揚(yáng)新時(shí)代大學(xué)生的實(shí)踐服務(wù)精神，號(hào)召更多的大學(xué)生加入到關(guān)愛(ài)社會(huì)，服務(wù)大眾的隊(duì)伍中來(lái)，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)社會(huì)。

活動(dòng)主題：攜手社區(qū)，共筑健康家園

活動(dòng)目的：為了增強(qiáng)社區(qū)居民對(duì)健康的關(guān)注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早治療。普及科普生活知識(shí)，使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時(shí)彰顯巍巍學(xué)府社團(tuán)深厚的人文底蘊(yùn)，體現(xiàn)臺(tái)州學(xué)院社團(tuán)服務(wù)學(xué)生，服務(wù)人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會(huì)會(huì)員實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)會(huì)員的價(jià)值體驗(yàn)和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷，盡獻(xiàn)自己一份力量。

活動(dòng)組織者：湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部醫(yī)學(xué)系團(tuán)委，學(xué)生會(huì)活動(dòng)對(duì)象：湖州市內(nèi)各社區(qū)居民，老年居民為主。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)步驟：

(1)前期準(zhǔn)備：

1、調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用褡顬殛P(guān)心的健康話題，了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｗ飨r(shí)間與周末人流集中地點(diǎn)，擬定活動(dòng)具體地點(diǎn)與時(shí)間，以及志愿者培訓(xùn)工作的重點(diǎn)方向。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)獲得其支持，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供必要的場(chǎng)地、設(shè)施、信息及人員支持。并由居委會(huì)工作人員在社區(qū)、協(xié)會(huì)工作人員在學(xué)生會(huì)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳推廣工作。

3、確定活動(dòng)的志愿者名單，分配任務(wù)：設(shè)計(jì)有價(jià)值的健康宣傳，制作海報(bào)，拉贊助，拍攝，協(xié)調(diào)等。

4、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置所需：

場(chǎng)地(由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)批準(zhǔn))

展臺(tái)所需桌椅(由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)提供)

宣傳板、橫幅(由活動(dòng)主辦方提供)

健康宣傳單頁(yè)(部分由當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)提供)

(2)活動(dòng)內(nèi)容：

1)測(cè)量血壓

2)檢測(cè)血型

3)測(cè)量身高、視力

4)營(yíng)養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢

5)中醫(yī)推拿

6)發(fā)放一些日常非處方藥品

7)發(fā)放健康宣傳單頁(yè)

(3)后期工作：

1、整編活動(dòng)采訪、拍攝材料，完成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

2、將報(bào)告提交上級(jí)主辦單位

3、根據(jù)材料制作后期宣傳

4、將活動(dòng)的情況通過(guò)橫幅板報(bào)等宣告圓滿結(jié)束

5、召開(kāi)志愿者工作總結(jié)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

6、活動(dòng)存檔，此次活動(dòng)全部結(jié)束

社區(qū)醫(yī)生義診活動(dòng)方案范文21、活動(dòng)主題：健康長(zhǎng)春行動(dòng)計(jì)劃關(guān)愛(ài)老人頤養(yǎng)天年

社會(huì)伴你行

2、活動(dòng)目的：借著義診的機(jī)會(huì)向社區(qū)居民普及口腔健康知

識(shí)，讓社區(qū)居民了解健康知識(shí)。

3、活動(dòng)步驟：

1)、準(zhǔn)備階段：

a、7月15日，聯(lián)系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，說(shuō)明此次活動(dòng)的意義，爭(zhēng)取社區(qū)的支持。

b、確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，著重注意進(jìn)行體檢活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序人員分工。

c、協(xié)調(diào)社區(qū)準(zhǔn)備好活動(dòng)的相關(guān)物品(桌子、椅子、音響設(shè)備、停車位、條幅懸掛位置、活動(dòng)前宣傳等)

d、協(xié)調(diào)社區(qū)確定準(zhǔn)備好開(kāi)展免費(fèi)體檢的活動(dòng)場(chǎng)地，以及其他音響設(shè)備。以及在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單、宣傳小冊(cè)子及海報(bào)張貼。

2)、實(shí)施階段：

a、與社區(qū)聯(lián)系好具體達(dá)到時(shí)間，派工作人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置(包括活動(dòng)的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放)，營(yíng)造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接各媒體記者的到來(lái)。

c、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查。

d、向群眾發(fā)放口腔健康宣傳物。

e、結(jié)束

4、預(yù)計(jì)困難和解決辦法：

問(wèn)題一：活動(dòng)可能恰好是在雨天，造成場(chǎng)地的不合適，以及居民出行的不便。

解決方法：?jiǎn)?dòng)預(yù)案，雨水天氣更換場(chǎng)地或者更該活動(dòng)日期。

問(wèn)題二：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能人員非常多，秩序混亂

解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

5、所需物資：

宣傳橫幅、宣傳單、宣傳小冊(cè)子、展架、患者統(tǒng)計(jì)表格、小禮品若干、優(yōu)惠券、醫(yī)療設(shè)備、綬帶、曲別針、工裝、水杯、純凈水、筆、登記本。

社區(qū)醫(yī)生義診活動(dòng)方案范文3一、活動(dòng)目的：

地面營(yíng)銷，直接深入終端，通過(guò)義診、宣傳等活動(dòng)，讓參加義診之醫(yī)院的權(quán)威、實(shí)惠、公益觀念深入人心。向社區(qū)要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動(dòng)參展醫(yī)院效益增長(zhǎng)。

二、營(yíng)銷策略

通過(guò)第三方以公益的名義進(jìn)駐社區(qū)，這是我們組織者的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)此次活動(dòng)可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度。主打公益牌，走進(jìn)每一個(gè)社區(qū)，針對(duì)醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)行終端地面營(yíng)銷尤為重要。

三、義診時(shí)間

5月8日9日(星期六、星期日)

四、義診地點(diǎn)(暫定)

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)(太原市南內(nèi)環(huán)街106號(hào))

五、宣傳計(jì)劃

1、《社區(qū)消費(fèi)》整版廣告;

2、《社區(qū)消費(fèi)》在南內(nèi)環(huán)社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;

3、南內(nèi)環(huán)社區(qū)內(nèi)海報(bào)200張張貼。

六、社區(qū)介紹

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)

地址：太原市南內(nèi)環(huán)街106號(hào)

覆蓋范圍：南內(nèi)環(huán)小區(qū)，大華宿舍，輕工宿舍，巨山宿舍，體育路二小區(qū)，體育路三小區(qū)，體育路五社區(qū)，體育路六社區(qū)，生產(chǎn)資料宿舍、十八戶，省高院宿舍，光明小區(qū)，自來(lái)水公寓，并州北路205號(hào)

社區(qū)簡(jiǎn)介：南內(nèi)環(huán)二社區(qū)始建于1961年10月份，是原來(lái)的省建二公司宿舍居委會(huì)。XX年1月份小店又將該居委會(huì)劃分到營(yíng)盤(pán)街道辦事處，將原來(lái)的居委會(huì)變更為南內(nèi)環(huán)三居委會(huì)。XX年12月份營(yíng)盤(pán)街道調(diào)整社區(qū)時(shí)把南內(nèi)環(huán)三居委會(huì)和南內(nèi)環(huán)二居委會(huì)部分合并成為現(xiàn)在的南內(nèi)環(huán)二社區(qū)。

七、義診流程：

【當(dāng)日義診流程】

1、參展醫(yī)院工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;

2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;

3、選取個(gè)別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說(shuō)法，講解患者的痛苦，感謝義診專家，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷售);

4、專家仔細(xì)詢問(wèn)病情，護(hù)士同時(shí)對(duì)意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤;

【參展后】

1.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員統(tǒng)計(jì)好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫(kù);

2.專家應(yīng)在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)派人家訪，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭(zhēng)取用真情打動(dòng)患者來(lái)院就診;

3.專家應(yīng)該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，

讓患者自愿、舒服就診，同時(shí)專家應(yīng)及時(shí)和患者溝通近期醫(yī)院活動(dòng)，包括手術(shù)優(yōu)惠政策;

八、參展醫(yī)院需準(zhǔn)備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;

2、救護(hù)車一輛：噴有標(biāo)志;

3、橫幅;

4、患者統(tǒng)計(jì)表格若干份、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個(gè)，以及義診相關(guān)儀器;

6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料若干(雜志、健康資料)、三折頁(yè);

7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干;

8、綬帶5條，曲別針若干，專家工裝，現(xiàn)場(chǎng)展板，易拉寶;

(參考：橫幅、宣傳冊(cè)子、宣傳資料、小鏡子、、x展架、相機(jī);桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調(diào)度;筆、登記本、血壓器、聽(tīng)診器、手電筒、測(cè)身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計(jì)、血壓計(jì)、體重秤。健康卡(vip卡)、病號(hào)檔案，做好社會(huì)調(diào)查，建立個(gè)人健康檔案)

9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件。

九、參展費(fèi)用

展位規(guī)格：5m*2m

第8篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：社區(qū)營(yíng)銷;失利;消費(fèi)群體;營(yíng)銷目標(biāo)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入推進(jìn)，及其在我國(guó)社會(huì)各領(lǐng)域建設(shè)事業(yè)中的不斷廣泛滲透，其在有效的促進(jìn)各領(lǐng)域生產(chǎn)力及生產(chǎn)效率，提升各領(lǐng)域建設(shè)事業(yè)效率的同時(shí)，也對(duì)各領(lǐng)域的建設(shè)事業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要載體，近年來(lái)隨著企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益激烈，其經(jīng)營(yíng)管理模式及理念，也面臨著重大的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理理念的提出，對(duì)于企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提升自身生命活力，保障自身未來(lái)的健康可持續(xù)發(fā)展，有著重要作用。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)提升自身產(chǎn)品及服務(wù)知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的重要手段，然而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及理念，已難以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，而社區(qū)營(yíng)銷雖然并不是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，但在當(dāng)前的市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，其對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷方式的拓展，保障企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力，有著重要意義。

一、企業(yè)及其產(chǎn)品概述

本案例中的企業(yè)是一家知名的生物制藥企業(yè)，其在同行業(yè)中，占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額，該企業(yè)負(fù)責(zé)藥品的從生產(chǎn)到供應(yīng)，再到藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷的全部環(huán)節(jié)。該企業(yè)的主要的產(chǎn)品是一種治療性藥物，之前該藥品由于該企業(yè)在行業(yè)中的影響力，其在同類藥品中也具有較強(qiáng)的知名度，并占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，然而隨著近年來(lái)我國(guó)生物制藥企業(yè)的不斷增加，生物制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越為激烈，該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，也逐步為其他藥品所侵占。在之前的廣告營(yíng)銷等方式依舊難以扭轉(zhuǎn)該藥品的頹勢(shì)的情況下，該企業(yè)采用了社區(qū)營(yíng)銷的方式，拓展其藥品的營(yíng)銷渠道，以期重新激發(fā)該產(chǎn)品的生命活力，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以為該企業(yè)創(chuàng)造更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

二、某企業(yè)產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷案例失利的探討

1.正規(guī)軍發(fā)威扮演救世主。該企業(yè)曾經(jīng)也或多或少的開(kāi)展過(guò)產(chǎn)品的社區(qū)營(yíng)銷模式，然而其規(guī)模十分小，也未收到企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，因而其開(kāi)展效果并不理想，企業(yè)產(chǎn)品的知名度及銷售情況并沒(méi)有得到明顯的改善。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其他取得成功市場(chǎng)營(yíng)銷的其他同類產(chǎn)品中，有很多是借助社區(qū)營(yíng)銷的模式實(shí)現(xiàn)的，由此社區(qū)營(yíng)銷模式也再次引起了該企業(yè)管理層的重視，并加大了對(duì)其的研究及投入力度，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備及籌劃后，打算建立一支正規(guī)的社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍，來(lái)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品的不利局面。首先該企業(yè)相關(guān)管理人員結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)該產(chǎn)品的基本情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，由于該產(chǎn)品在價(jià)格上較為昂貴，其屬于中高端產(chǎn)品，不存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于該產(chǎn)品在使用方面，主要是以療程的方式來(lái)服用，病人需要長(zhǎng)期使用該產(chǎn)品，才能產(chǎn)生療效，而這對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)承重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因而該藥物在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，其主要是向醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)出售，而很少出現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的情況，因而其市場(chǎng)營(yíng)銷存在很大的難度。在分析完了該藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀后，該企業(yè)管理人員結(jié)合了產(chǎn)品在常規(guī)營(yíng)銷模式中存在的局限性，提出了通過(guò)拓展社區(qū)營(yíng)銷的方式，來(lái)彌補(bǔ)當(dāng)前營(yíng)銷模式的不足，以再次提高該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在對(duì)該產(chǎn)品實(shí)施社區(qū)營(yíng)銷時(shí)，該企業(yè)具體采取了以下措施：一是硬件方面。該企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備，為了加大該產(chǎn)品的宣傳覆蓋率，該企業(yè)針對(duì)該產(chǎn)品，還制作了大量的宣傳推廣資料，如產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)手冊(cè)，及產(chǎn)品宣傳卡單等，同時(shí)為了提升社區(qū)營(yíng)銷人員的工作效率，該企業(yè)還為其配備了若干車輛，以及X展架和掛旗、擴(kuò)音設(shè)備等；在軟件方面，為了提升產(chǎn)品的宣傳效果，該企業(yè)還強(qiáng)化了社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)工作，定期邀請(qǐng)專業(yè)人士前往社區(qū)開(kāi)展產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的講座，并對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，以提升其社區(qū)營(yíng)銷效率。此外，為了更加有效的開(kāi)展產(chǎn)品的社區(qū)營(yíng)銷工作，該企業(yè)還從各分公司中抽掉了大量的銷售骨干，加入到社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍中。同時(shí)在社區(qū)隊(duì)伍人員組成結(jié)構(gòu)方面，也給予了不斷的完善，如每個(gè)社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍，除了配備講師外聯(lián)人員以外，還配備若干健康代表，以協(xié)助講師工作，該社區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍，也基本實(shí)現(xiàn)了職能明確，責(zé)任具體到個(gè)人，已經(jīng)充分做好社區(qū)營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作了。2.因缺乏明確的界定，致使失利。在任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，都會(huì)存在到底是以產(chǎn)品宣傳推廣工作為主，還是以提高產(chǎn)品銷量工作為主的問(wèn)題，這在該企業(yè)的社區(qū)營(yíng)銷模式中依舊存在，該企業(yè)在對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷的時(shí)，沒(méi)有明確對(duì)對(duì)其營(yíng)銷目的進(jìn)行界定，這也是該產(chǎn)品在取得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情況下，很多工作人員一般都會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的宣傳推廣工作就是為了提升產(chǎn)品的銷量，因而兩者間在功效方面是一致的，然而實(shí)際情況并非如此。該企業(yè)在開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷時(shí)，首先結(jié)合該地區(qū)社區(qū)的實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷人員予以了分組，每組成員負(fù)責(zé)相應(yīng)的社區(qū)。在社區(qū)營(yíng)銷正式開(kāi)始前，首先由外聯(lián)人員對(duì)各社區(qū)的基本情況予以調(diào)查記錄，并匯總成資料傳達(dá)給各營(yíng)銷小組，同時(shí)其還與各社區(qū)的主要負(fù)責(zé)人協(xié)商好，以處理好社區(qū)宣講會(huì)的人員及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作。在社區(qū)營(yíng)銷宣講會(huì)中，則主要向社區(qū)居民講述該產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及藥品藥性等。再社區(qū)營(yíng)銷宣講會(huì)結(jié)束后，營(yíng)銷隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人則組織營(yíng)銷人員開(kāi)展總結(jié)會(huì)議，并提出各自的經(jīng)驗(yàn)建議，以提升后期社區(qū)營(yíng)銷工作的效果。在按照預(yù)定工作計(jì)劃下，此次社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)取得了顯著的成效，不僅在產(chǎn)品的知名度方面，得到了極大的拓展，短短幾個(gè)月，產(chǎn)品的銷售量也得到了急劇的提升，社區(qū)營(yíng)銷模式得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。在這樣一個(gè)大環(huán)境下，企業(yè)高層為了乘勝追擊，提出了向其他地級(jí)市拓展社區(qū)營(yíng)銷的方案，然而該產(chǎn)品的社區(qū)營(yíng)銷方案在其他地級(jí)市的實(shí)施情況并不理想，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的社區(qū)營(yíng)銷推廣后，部分地級(jí)市甚至出現(xiàn)投入超出產(chǎn)出的情況。究其原因，一方面其他地級(jí)市在營(yíng)銷人才招聘方面存在問(wèn)題，其主要體現(xiàn)在營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)不高，營(yíng)銷人員工作積極性不夠，以及地級(jí)市人口分布較為分散，消費(fèi)者不太配合等因素；另一方面則主要是由于營(yíng)銷人員缺乏對(duì)社區(qū)營(yíng)銷目的的明確界定，很多營(yíng)銷人員在到底是以產(chǎn)品的宣傳推廣為主，還是以提升產(chǎn)品銷量工作為主方面，產(chǎn)生了分歧和爭(zhēng)論，這使得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率大打折扣，由此也導(dǎo)致此次社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)再次以失利結(jié)束。因此要想提升產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷的效率，首先要對(duì)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)予以明確；其次轉(zhuǎn)變以往的聚集消費(fèi)人群-開(kāi)展健康知識(shí)講座-穿插游戲-有獎(jiǎng)問(wèn)答-設(shè)備檢測(cè)-用-服用問(wèn)題解疑-促成購(gòu)買-發(fā)放禮品-結(jié)束-回訪等營(yíng)銷模式，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，采用新的社區(qū)營(yíng)銷模式，如會(huì)議營(yíng)銷模式，建立消費(fèi)者檔案，完善消費(fèi)者信息系統(tǒng)，從而有效提升企業(yè)產(chǎn)品的社區(qū)營(yíng)銷效果。

三、結(jié)語(yǔ)

由以上可以看出，企業(yè)產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷失利的主要原因是其對(duì)社區(qū)營(yíng)銷主要任務(wù)的不明確，營(yíng)銷模式單調(diào)老套等，因此加大對(duì)企業(yè)產(chǎn)品社區(qū)營(yíng)銷的相關(guān)研究，對(duì)于提升企業(yè)的營(yíng)銷效果，促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，有著深遠(yuǎn)意義。

作者:葉曉璐 單位:廣東省電影公司

參考文獻(xiàn)：

第9篇：社區(qū)營(yíng)銷方案范文

  關(guān)于2022年春節(jié)主題活動(dòng)方案

  一、春節(jié)活動(dòng)背景：

  20xx年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的'活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！

  二、春節(jié)活動(dòng)主題：

  1）春節(jié)賀歲禮送新春

  2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

  內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

  1、場(chǎng)外布置：

  1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。

  2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

  4）10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

  5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。

  6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。

  2、場(chǎng)內(nèi)布置：

  1）門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

  2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3）促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

  4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。

  5）制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  通道布置：

  1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。

  2）根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū)：

  1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

  2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口：

  1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

  3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。

  3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

  1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

  2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！

  3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

  五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

  1）特價(jià)商品促銷

  具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。

  2）贈(zèng)品促銷

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

  贈(zèng)品由廠商提供贊助。（由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行）

  1）廠商大型文藝促銷活動(dòng)。

  2）廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

  3）聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。

  六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

  晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。

  關(guān)于2022年春節(jié)主題活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)目的

  天時(shí)人事日相催，冬至陽(yáng)生春又來(lái)。為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”， 增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定社區(qū)20xx年春節(jié)期間文體活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)安排

  1、 舉辦廟會(huì)：設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂(lè)區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂(lè)等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬(wàn)戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購(gòu)物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌?。五是寫(xiě)春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書(shū)法愛(ài)好者為居民義寫(xiě)春聯(lián)。

  2、80分比賽：由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。

  3、 象棋比賽：參賽人員：社區(qū)象棋愛(ài)好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名。

  4、拔河比賽：參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過(guò)12人)。

  5、頂氣球：以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭。

  6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

  7、露天猜燈謎：參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。

  8 、乒乓球團(tuán)體比賽：賽人員為社區(qū)乒乓球愛(ài)好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍。

  三、活動(dòng)資金預(yù)算

  本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

  四、活動(dòng)要求

  1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

  2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

  3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

  4、請(qǐng)各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。從即日起要做好前期準(zhǔn)備和宣傳工作，力爭(zhēng)把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂(lè)的娛樂(lè)文化大餐。

  5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化，將另行通知。

  關(guān)于2022年春節(jié)主題活動(dòng)方案

  為了豐富我校教職工的業(yè)余生活，進(jìn)一步激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，和合作能力，活躍教職工身心，經(jīng)研究決定，在20××年元旦前夕開(kāi)展泰州市泰東實(shí)驗(yàn)學(xué)校教職工迎新年趣味游戲活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：

  一、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

  組長(zhǎng)：

  成員：

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、拔河比賽

  2、吹硬幣比賽

  三、參加對(duì)象

  全體工會(huì)會(huì)員

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20××年元旦前

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  學(xué)校操場(chǎng)、綜合樓三樓會(huì)議室

  六、活動(dòng)形式以年級(jí)組為參賽單位

  七、活動(dòng)規(guī)則：

  1、拔河比賽

  ①比賽分四個(gè)組進(jìn)行預(yù)賽，即1~3年級(jí)為第一組（預(yù)賽時(shí)間為12月21日），組織者：xx；裁判：xx；4~6年級(jí)為第二組（預(yù)賽時(shí)間為12月22日），組織者：xx；裁判：xx；7~9年級(jí)為第三組（預(yù)賽時(shí)間為12月23日），組織者：xx；裁判：xx；安全電教、總務(wù)后勤、分部為第四組（預(yù)賽時(shí)間為12月24日）；組織者：xx；裁判：xx。

  ②每個(gè)預(yù)賽小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝組，參加決賽（12月30日下午4：30）；組織者:xx；裁判：xx。

  ③為了比賽盡可能地趨于公平，每個(gè)年級(jí)組參賽的人數(shù)參照人數(shù)最少的年級(jí)組。

  ④具體比賽要求和評(píng)判方法現(xiàn)場(chǎng)由裁判決定。

  2、吹硬幣比賽

  ①比賽按年級(jí)組進(jìn)行預(yù)賽，每小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝人員參加決賽。

  ②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計(jì)算選手在1分鐘將其全部吹翻的個(gè)數(shù)，吹翻個(gè)數(shù)多者為勝。

  ③每個(gè)小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝者，參加元旦期間的決賽（12月30日下午4：30）；組織者：xx；裁判：xx。

  八、備注：

  1、活動(dòng)期間無(wú)重要事情，教師不得請(qǐng)假，缺席者須向年級(jí)主任請(qǐng)假，按實(shí)際人數(shù)參賽，否則取消比賽資格；