行業(yè)英語論文精選(九篇)

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第1篇：行業(yè)英語論文范文

1.1幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體教育質(zhì)量不高

幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資水平對英語教育質(zhì)量起著決定性的作用，不僅僅要求幼兒英語培訓(xùn)教師具備扎實(shí)的英語基礎(chǔ)知識，更要把握幼兒的心理特點(diǎn)，抓住幼兒的心理，因材施教，才能取得良好的教學(xué)成果。我國幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在師資質(zhì)量良莠不齊的問題，整體教育質(zhì)量不高，不能保證從事幼兒英語教育事業(yè)師資水平。幼兒英語培訓(xùn)教師在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練，必然會降低幼兒英語教學(xué)效果。

1.2幼兒英語培訓(xùn)行業(yè)的教育目標(biāo)過于功利化

處在知識經(jīng)濟(jì)時代，家長和學(xué)校越來越重視孩子的知識教育，低齡化成為英語教學(xué)的主要發(fā)展方向，眾多幼兒園紛紛開設(shè)了幼兒英語課程。但在繁榮的幼兒音樂教育事業(yè)背后，存在嚴(yán)重的單方面最求利益的問題，英語教育過程過分重視成效。家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的功利化，不僅不利于孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，還可能使孩子對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生地處心理，阻礙了孩子的全面發(fā)展。

1.3幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌意識較為薄弱

處在競爭激烈的現(xiàn)代化社會中，品牌價值的形成對幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展起到非常關(guān)鍵的作用。但我國當(dāng)前尚未形成一定的品牌效應(yīng)，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺少個性的培訓(xùn)理念，質(zhì)量管理制度不夠健全，缺乏長久的經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定，導(dǎo)致幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的難以形成規(guī)模化的市場影響力。

2高職英語教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語培訓(xùn)行業(yè)對接前提及途徑

2.1實(shí)現(xiàn)高職英語教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語培訓(xùn)行業(yè)對接的前提

（1）更新幼兒英語教學(xué)方式

教學(xué)環(huán)境、手段、內(nèi)容、目的、教師和幼兒是英語教學(xué)的關(guān)鍵要素，英語教學(xué)方式的選取對教學(xué)質(zhì)量有著直接的影響，借助有效的教學(xué)方式，使英語語言活動通過教學(xué)活動的形式展現(xiàn)出來，在運(yùn)動發(fā)展的過程中使幼兒獲取知識。在英語教學(xué)實(shí)踐活動中，可以借助教學(xué)手段進(jìn)行調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。由于幼兒學(xué)習(xí)群體的特殊性，在教學(xué)方法應(yīng)用上要突出樂趣的特點(diǎn)，寓教于樂，在多種游戲中滲透入英語知識點(diǎn)，鼓勵孩子之間進(jìn)行英語對話交流，創(chuàng)新單一的死板教學(xué)方法，保證教育效果。

（2）對幼兒英語教育專業(yè)課程教學(xué)模式進(jìn)行調(diào)整

傳統(tǒng)的幼兒英語教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會的發(fā)展的需求，這就要求創(chuàng)新英語教學(xué)模式，在高職英語教育專業(yè)教學(xué)過程中，要將學(xué)前實(shí)踐課程、英語課程及教育課程綜合起來，形成三維立體化教學(xué)模式，構(gòu)建相應(yīng)的教學(xué)情境。讓幼兒英語教育專業(yè)學(xué)生能夠?yàn)橛變旱膶W(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的環(huán)境，通過演講、觀摩、聽說練習(xí)課等多種形式的活動，讓幼兒親身融入到英語教學(xué)過程中，體會學(xué)習(xí)英語的樂趣。實(shí)現(xiàn)單一教學(xué)模式向多元化教學(xué)模式的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)幼兒的思考、分析能力，形成良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，達(dá)到提高實(shí)踐能力的目的。此外，還要充分的利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施，借助學(xué)前模擬課堂，促進(jìn)周邊幼兒園的合作，交流經(jīng)驗(yàn)，提升幼兒英語教育的整體質(zhì)量。

2.2高職英語教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語培訓(xùn)行業(yè)對接的途徑

（1）打造培訓(xùn)品牌，形成定向式幼兒英語教學(xué)人才培養(yǎng)

我國幼兒英語教育事業(yè)發(fā)展的最大障礙就是雙語教師人才的短缺，高職院校在培養(yǎng)幼兒英語教學(xué)人才的過程中，應(yīng)同英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或幼兒園簽訂人才培養(yǎng)計劃，全面貫徹實(shí)施校企合作，學(xué)教交替的方式，使幼兒英語教學(xué)人才培養(yǎng)向著定向化的方向發(fā)展，將雙語教育、幼兒藝術(shù)教育進(jìn)行有機(jī)整合，培養(yǎng)高素質(zhì)的幼兒雙語教師，擴(kuò)大區(qū)域幼兒英語培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)模，形成品牌模式。

（2）教師崗位置換培訓(xùn)，頂崗支教

高職英語教育專業(yè)與區(qū)域幼兒英語培訓(xùn)行業(yè)對接的重要途徑就是實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，在實(shí)際教學(xué)過程中，一方面可以應(yīng)用教師崗位置換培訓(xùn)的方式，在幼兒園中設(shè)置適應(yīng)高校英語教育專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的崗位，加強(qiáng)高校教師的培訓(xùn)力度；另一方面還可以進(jìn)行頂崗支教，深入到幼兒園內(nèi)部，了解實(shí)際幼兒教師需要具備的技能，在實(shí)習(xí)過程中提升師資水平。

（3）加強(qiáng)英語教育專業(yè)同行業(yè)專家的合作，共同研究教學(xué)內(nèi)容

由于高職院校英語教育專業(yè)具有一定的局限性，無法實(shí)現(xiàn)同行業(yè)需求的對接，這就需要加強(qiáng)同企業(yè)、行業(yè)中專家的合作力度，共同對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研究和探索?；谂囵B(yǎng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)目標(biāo)，塑造英語教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)道德精神，實(shí)施雙語教師職能訓(xùn)練，對幼兒雙語教學(xué)方案進(jìn)行設(shè)計和完善。針對高職院校英語教育專業(yè)學(xué)生，在課程設(shè)置方面，要注重學(xué)生的職業(yè)技能、專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，將課程同實(shí)際教學(xué)工作整合為一體，使英語教育課程更加滿足崗位的需求，實(shí)現(xiàn)與實(shí)際生活的接軌。

3結(jié)語

第2篇：行業(yè)英語論文范文

1.漢語言文學(xué)專業(yè)應(yīng)用性提高的現(xiàn)實(shí)價值

針對漢語言文學(xué)專業(yè)的應(yīng)用性提高的現(xiàn)實(shí)價值，本文主要從三個角度來分析：第一個角度，要提高漢語言文學(xué)專業(yè)的應(yīng)用性就要同現(xiàn)代社會發(fā)展的實(shí)際需要相適應(yīng)?，F(xiàn)代的社會對于高素質(zhì)的人才要求很高，不僅需要有很強(qiáng)的文化底蘊(yùn)，還要有對于語言的分析能力和運(yùn)用的才能，所以，漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)科的應(yīng)用能力提高，不是一件容易的事情，需要不斷地努力，才能實(shí)現(xiàn)。第二個角度，漢語言文學(xué)學(xué)科的應(yīng)用性符合素質(zhì)教育的本質(zhì)要求?，F(xiàn)在，全國都在推進(jìn)素質(zhì)教育的步伐，也是我國高等院校實(shí)行素質(zhì)教育的重要時間段，素質(zhì)教育主要是提升學(xué)生綜合素養(yǎng)，讓學(xué)生做合格地復(fù)合型人才，因此，教育中要加強(qiáng)對學(xué)生的漢語言文學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)，對讓學(xué)生參加一些綜合性質(zhì)的實(shí)踐活動，遇到問題想辦法進(jìn)行解決，提升學(xué)生的分析問題的能力，讓學(xué)生收獲自己解決問題的成功喜悅，這一個過程符合素質(zhì)教育對學(xué)生的要求和培養(yǎng)。

2.漢語言文學(xué)專業(yè)應(yīng)用性提高的可行性分析

漢語言文學(xué)專業(yè)應(yīng)用性的提高，這不僅有著重要的現(xiàn)實(shí)價值，同時有著很強(qiáng)的可行性，主要表現(xiàn)在這兩個方面：

（1）漢語言文學(xué)學(xué)科是一門理論性非常強(qiáng)的學(xué)科

理論是我們學(xué)習(xí)理論的基本依據(jù)，為漢語語言文學(xué)專業(yè)的應(yīng)用性提高提供了理論基礎(chǔ)。

（2）漢語言文學(xué)專業(yè)的應(yīng)用性提高

有一定的現(xiàn)實(shí)條件，它擁有著悠久的歷史積淀，已經(jīng)有了一定的教育根基了，這是為今后的漢語言文學(xué)專業(yè)的應(yīng)用性提供了強(qiáng)有力的條件基礎(chǔ)，通過一些發(fā)展過程中的做法的嘗試，已經(jīng)取得較好地結(jié)果，為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、提高漢語言文學(xué)專業(yè)應(yīng)用性的思索

1.加強(qiáng)改革學(xué)科教學(xué)體制的建設(shè)教師

在以后的漢語言文學(xué)專業(yè)的教育工作中，每一所高等院校都應(yīng)該對這門學(xué)科的體制建設(shè)進(jìn)行思考，對于教學(xué)內(nèi)容方面要進(jìn)行不斷的更新學(xué)習(xí)，掌握新的知識內(nèi)容，擴(kuò)展知識視野，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)視野，重視在平時對學(xué)生的語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，口語交際方面的才能的培養(yǎng)，多讓學(xué)生聽、說、讀、寫，多練習(xí)一些口語，演講競賽，辯論會，不斷提升學(xué)生的自身能力，多學(xué)習(xí)知識，豐富自己的知識內(nèi)涵和個人的素質(zhì)的修養(yǎng)的提高，增強(qiáng)他們運(yùn)用語言的實(shí)踐能力，以此來提高該學(xué)科專業(yè)的應(yīng)用性提高。

2.提高語言教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，改善教學(xué)方式方法

教師在課堂中的教學(xué)方式是很重要的，一個恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，是漢語言文學(xué)專業(yè)進(jìn)行知識和技能傳輸?shù)闹饕绞椒椒?，這對于學(xué)生接受知識的能力都有很大的幫助，教師提升了課堂的教學(xué)氛圍，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有了穩(wěn)步地提升，主動參與課堂中的一些教學(xué)活動，這對于自身的發(fā)展，都有著極大的幫助，教師要改變以前傳統(tǒng)的教學(xué)方式，多利用現(xiàn)代教學(xué)手段，如利用計算機(jī)多媒體技術(shù)，加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，提高教學(xué)的質(zhì)量，為漢語言文學(xué)專業(yè)多做貢獻(xiàn)。

三、總結(jié)

第3篇：行業(yè)英語論文范文

關(guān)鍵詞：形式標(biāo)記；元功能；分析

Abstract:Thereisalackofconsistencyandstandardinthefunctional

analysesbysuchscholarsasHalliday,Thompson,Eggins,DowningandLocke

of"it"intheMeteorologicalprocess,"there"intheExistentialprocess,

passiveformalmarker"by"inthepassivevoice,andwhat/howintheexclamatory

clause,whichhavenoideationalmeaning.Thispaperpresentsananalysis

andattemptstoelucidatetwopoints:(1)Suchformalmarkersmaynotbe

includedinotherfunctionalcomponentsinfunctionalanalysisbecause

theyhavenoactualideationalmeaningalthoughtheirsyntacticalsignificance

cannotbeneglected;(2)Certainrulescanbefoundforthefunctional

analysisofsuchformalmarkers.

Keywords:formalmarker;metafunction;analysis

1．引言

元功能思想是系統(tǒng)功能語法一大核心思想，對語言及語言運(yùn)用的諸多解釋可以通過元功能分析來進(jìn)行。而對于只有形式意義的語言成分的分析，系統(tǒng)功能語法學(xué)者目前所提供的解釋有待進(jìn)一步探討。Halliday，Thompson，Eggins，Downing

andLocke等學(xué)者在分析形式標(biāo)記時時而把它們與有實(shí)際概念意義的語言成分合并起來作為一個功能成分，時而把形式標(biāo)記與其它成分分隔開進(jìn)行功能分析，這種分析缺乏連貫性和一致性。我們試圖通過對氣象過程中的it，存在過程中的there，被動語態(tài)的被動標(biāo)記by以及感嘆句中的形式標(biāo)記what與how的分析，說明形式標(biāo)記的功能語法分析是有章可尋的。為說明問題，我們分別考察了上述學(xué)者對這些形式標(biāo)記所作的功能分析，然后從元功能的三個主要層面出發(fā)提出我們的分析，找出其中的可能規(guī)律。限于篇幅，概念功能層面我們僅討論及物性系統(tǒng)，語篇功能層面只討論主位結(jié)構(gòu)，人際功能層面只討論語氣系統(tǒng)。需要特別指出的是，我們這里所說?quot;標(biāo)記"不是"Markedness"，而是"formal

marker"。

2．形式標(biāo)記的元功能分析

2.1概念功能層面

概念功能層面的典型分析是及物性分析。對于it，Halliday（1994:143）認(rèn)為類似"It’sraining"這樣的分句屬氣象過程（Meteorological

process），是間于存在過程和物質(zhì)過程之間的一種過程類型。他指出，it可當(dāng)作主語，但沒有參與者角色，也沒有及物性方面的功能；類似It’s

blowing/It’sraining可以解釋為沒有參與者的物質(zhì)事件，而類似It’sfoggy/cloudy/misty/hot等可解釋為關(guān)系過程，其中的it

是"載體"（Carrier）。Halliday沒有提供具體的圖例分析，我們?nèi)匀慌磺逅欠駥庀筮^程中的it與其它語言成分分隔開來分析。Thompson（1996:

77-8）也認(rèn)為表天氣或時間的分句沒有參與者，主語it沒有概念意義。這樣，從及物性角度來看，表天氣或時間的分句只有"過程"。Thompson（1996:

233）是如下分析這種分句的：

Itwassnowingheavilyoutside

過程：物質(zhì)環(huán)境成分：方式環(huán)境成分：方位

DowningandLocke（1995:37）也指出，表示時間、氣象條件及距離的it無概念意義。但他們沒有提供具體分析。

由于表氣象、時間、距離的分句中it無概念意義，沒有參與者角色，因而將it一并劃歸過程是沒有說服力的。Thompson將it與"過程"劃歸一體顯得不夠嚴(yán)密，他的分析似乎說明動詞成分之外的成分也可以充當(dāng)過程。依上所述，建議對該類分句作及物性分析時統(tǒng)一把it與其它成分分隔開，不作具體分析。比如：

ItwassnowingHeavilyoutside

過程：氣象環(huán)境成分：方式環(huán)境成分：方位

對類似It’sfoggy/cloudy的分句是否可以當(dāng)作關(guān)系過程仍然有爭議。但這些分句中的it仍然沒有指代任何概念實(shí)體，無概念意義，它僅僅是個形式標(biāo)記，它的省略形式Foggy/Cloudy在意義上與原分句沒有差異。把無所指的it當(dāng)作關(guān)系過程中的"載體"是不夠嚴(yán)密的。因此，及物性分析時也可以把it單獨(dú)分開。

對于存在句中there的概念功能分析，Halliday（1994:142-3）、Eggins（1994:254-5）、Thompson（1996:

101）和黃國文（1999:140-142）持有相同的觀點(diǎn)。他們都認(rèn)為，類似Therewasalampleadingdown與Maybe

there’ssomeotherdarkerpattern這樣的分句只有一個參與者，即"存在物"（Existent）。There同樣是個形式標(biāo)記，沒有概念意義，它的功能僅僅是排除再用一個主語的需要或可能。Eggins（1994:

254-5）特別舉例（Therewassnowontheground）說明在概念功能層面無需對there進(jìn)行分析。Thompson（1996:

101）比較了這類過程和相應(yīng)的物質(zhì)過程：

Maybethereissomedarkerpattern

過程：存在存在物

Maybesomeotherdarkerpatternexists

動作者過程：物質(zhì)

我們知道，存在過程是過程類型中較為特殊的一種，因?yàn)樵撨^程中除了參與者（"存在物"）之外就是"環(huán)境成分"，而且"環(huán)境成分"不是強(qiáng)制性的，可以省略。這樣，there既不是參與者，也不是環(huán)境成分，只具有形式上（結(jié)構(gòu)）的意義。因此，在概念功能這個層面上對存在過程中的there作上述分析是可行的。即把there單獨(dú)隔開，作為一個沒有概念意義的形式標(biāo)記，不加以處理。

對于被動語氣中的被動標(biāo)記by，Halliday無論是在作格分析（如對Theglasswasbrokenbythecat）（1994:

170）還是在及物性分析（1994：110，113，125，172，283）中都把它與參與者角色連成一體，當(dāng)作一個功能成分，共同充當(dāng)參與者角色。但在討論主語、動作者與主位的重合問題時，他又把by單獨(dú)隔開并加以分析（Halliday

1994:34）：

（a）

Icaughtthethirdball

主位/主語/動作者

（b）

Iwascaughtbythesecond

主位/主語

（c）

thethirdIstopped

主位主語/動作者

（d）

bythefourthIwasknockedout

主位/動作者主語

而在后來對具有語法隱喻的分句作雙重分析時，Halliday（1994:345）又把by與"過程"（動詞部分）劃在一起，共同充當(dāng)"過程"，如下所示：

theguests’supperoficecreamwasfollowedbyagentleswim

功能參與者：被識別者/價值過程：關(guān)系參與者：識別者/標(biāo)記

類別名詞性詞組動詞性詞組名詞性詞組

Thompson在對被動標(biāo)記by進(jìn)行及物性分析時傾向于將by與參與者連為一體統(tǒng)一充當(dāng)某一個功能成分（1996：85，111）。例如對Thespeech

wasfollowedbypoliteapplause.這樣的關(guān)系過程分析時，他把by化入"識別者/標(biāo)記"（1996：96）。但對分句"Who

hashercalculatorbeentakenby?"Thompson（1996:30）是如下分析的：

Whohashercalculatorbeentakenby?

動作者目標(biāo)過程

而對since1815thecountryhadnotbeendisturbedbyanywar這一分句進(jìn)行及物性分析時，他又把by與any

war一并劃歸"動作者"。

Halliday與Thompson分析被動標(biāo)記by時采用了不同標(biāo)準(zhǔn)，前后不一致。這說明對被動標(biāo)記by的分析仍然沒有明確。在比較主位、主語與動作者的重合問題時，Halliday并未把by考慮進(jìn)去。這恰好說明，形式標(biāo)記by在概念功能層面上并沒有實(shí)際概念意義，不宜與功能成分劃歸一體。Fawcett（in

press）對介詞的分類有助于我們對這個問題作深入理解。他認(rèn)為介詞可劃為兩種，其中一種有語義含義，如in，at，infrontof等表"地點(diǎn)"關(guān)系；on，before，at，in等表"時間"關(guān)系。第二種介詞沒有實(shí)際含義，僅僅表明補(bǔ)語是參與者角色，如The

paperswerecheckedbythecustomsofficer中的by只表明customsofficer是參與者，the

shootingofthepoliceman中的of只用來表明thepoliceman是參與者。我們認(rèn)為被動標(biāo)記by正是屬于第二種情況，因此，不宜把它劃歸參與者或過程，應(yīng)把它與其它成分隔開并當(dāng)作無需進(jìn)一步分析的形式標(biāo)記，如：

Orbeingrecognizedandthankedbyformerpatients

過程：心理過程：言語感覺者/說話者

作為直陳語氣中肯定句的一種類型，感嘆句可以分為兩種，一種為minorclause（姑且譯為非語氣句），一種為majorclause（且譯為語氣句）。非語氣句由于缺少"過程"，難以對它進(jìn)行概念功能分析；而對語氣句（如Thompson所舉的How

absolutelylovelyshelookstonight!與Whataniceplantyou’vegot!）可以進(jìn)行及物性分析。問題在于應(yīng)該把what/how劃歸什么呢？參與者、過程或是環(huán)境成分？對于這一點(diǎn)，系統(tǒng)功能語法學(xué)者們沒有提供具體分析。

我們認(rèn)為，感嘆句中的what/how仍然沒有概念意義，它們只是一種形式標(biāo)記。無論是語氣句還是非語氣句，無論有沒有what/how，感嘆句是通過語音來體現(xiàn)的，它的感嘆句屬性不隨what/how改變。沒有what/how，感嘆句的意義也不會改變，只是語氣上有些差異而已，如："What

alovelyday!"與"Alovelyday!"。因此，在概念功能層面對感嘆句作分析時，仍然可以把how/what作為純形式標(biāo)記，不劃歸任何參與者或過程或環(huán)境成分。

2.2語篇功能層面

英語中it使用得較多的情況是傳統(tǒng)語法所說的分裂句。關(guān)于分裂句中it的語篇功能分析可參見黃國文（1999）。本文只討論表時間、氣象的分句中it的語篇功能。

氣象過程（如Itwaspouring）及表時間的分句（如Itishalfpastseven）的主位結(jié)構(gòu)不象"分裂句"中的主位結(jié)構(gòu)那樣有爭議。學(xué)者們依據(jù)"主位"的定義"話語的出發(fā)點(diǎn)"（the

pointofdepartureofthemessage）（Halliday1994:37）把it當(dāng)作主位，其余的為述位（Downing

&Locke1992;Eggins1994;Thompson1996）。

但由于it是個形式標(biāo)記，沒有意義，劃為主位就與Halliday的基本觀點(diǎn)"主位"是"分句所涉及的東西"（thatwithwhichthe

clauseisconcerned）（Halliday1994:37）不相符，因?yàn)閕t沒有任何指代或概念意義，并非屬"thatwhich

theclauseisconcerned"。"主位必須要表達(dá)及物性的一個方面，參與者、過程或環(huán)境成分"（Thememustalways

includeaconstituentthatplaysaroleintransitivity:aparticipant,

processorcircumstance）（Thompson1996:136）。如&2.1所述，it沒有參與者角色，不是過程，也不是環(huán)境成分，因此不是主位，更不是經(jīng)驗(yàn)主位（Experiential

Theme）。對此，Enkvist（1993）提出的凡是主語就可當(dāng)作主位的"主語假說"（thesubjecthypothesis），Stainton（1993）的"助動詞假說"以及Berry（1989/1995）的"動詞前假說"都未得到廣泛認(rèn)同，我們不予細(xì)察。

如上所述，Halliday把It’sfoggy/cloudy/misty/hot等分句當(dāng)作關(guān)系過程，并認(rèn)為it是"載體"（Carrier），這說明他主張把該類分句中的it當(dāng)作主位，因?yàn)?載體"是參與者角色。由于這類分句中的it沒有表達(dá)及物性的的任何一個方面，當(dāng)作主位就與"主位必須要表達(dá)及物性的一個方面"相矛盾。對這類分句作語篇功能分析時，建議把其中的it看作形式標(biāo)記，把分句看作只有述位、缺少主位的分句。

當(dāng)然，在表氣象過程的一些分句（如Thewind’sblowing.Thesun’sshinning等）中，情況又有所不同。Thewind/sun在語篇功能層面上是主位，在概念功能和人際功能層面上可分別充當(dāng)參與者和主語。

關(guān)于存在過程中的there，Halliday把there當(dāng)作主位，其余部分為述位。Thompson則把there與there后的動詞共同看作主位，其余部分為述位。此外，Halliday（1985/1994），Martin（1992）與Eggins（1994）都明確指出存在句中there是主題主位（即Thompson所說的經(jīng)驗(yàn)主位）。Eggins（1994:

289）還特別指出，存在過程中的there屬特殊情況，它不是參與者角色，也不是環(huán)境成分，但它是主題主位（TopicalTheme）。對此，黃國文（1999:

139-140）認(rèn)為"把無所指、不具備參與者角色或環(huán)境成分的there當(dāng)作主位在理論上很難令人信服"。他還指出，存在句中there對及物性并無任何影響，發(fā)音與the一樣，它實(shí)際上是一種主位手段，表明過程中實(shí)際主位即將出現(xiàn)，可稱之為"主位引發(fā)語"（thematic

buildup），例如：

Therewasacatonthemat

主位引發(fā)語主位述位

把therewas當(dāng)成主位引發(fā)語是對該問題的一大突破。但從另一個角度來看，上面這個分句的主位結(jié)便成了"acatonthemat"，這是一個沒有謂體的分句。而動詞be在該類分句中至關(guān)重要，有些語境中甚至可以用stand，hang等實(shí)義動詞替換be。一旦用實(shí)義動詞替換后，這種分句中的過程就由動詞體現(xiàn)。因此，把there

was當(dāng)成主位引發(fā)語仍然不能完全解決對存在句各種情形的語篇功能解釋。

實(shí)際上，存在句中的there仍然是個形式標(biāo)記，沒有任何概念意義，Halliday曾指出，存在句中的there"沒有表述功能"（hasnorepresentational

function）（1994：142）。依據(jù)這一點(diǎn)，我們認(rèn)為分析存在句的主位結(jié)構(gòu)時，可以不對there作語篇功能分析，將它獨(dú)立劃開。但問題在于該如何分析there后的成分呢？一種辦法是參照Thompson（1996:

124）對祈使句的語篇功能的分析（Leavethelampthere）把存在句中的be當(dāng)作主位（如下圖所示）。換句話說，祈使句與存在句有相同的主位結(jié)構(gòu)，區(qū)別在于后者以一個強(qiáng)制性的形式標(biāo)記there開頭。另外一種辦法是參照趙彥春的觀點(diǎn)把there后的部分全部劃歸述位。趙彥春認(rèn)為，Thompson把祈使句中的動詞（如leave）當(dāng)作主位是無法令人信服的，祈使句實(shí)際上有一個隱含主位，而留下的部分都是述位。這樣，我們同樣可以說祈使句與存在句有相同的主位結(jié)構(gòu)，區(qū)別在于后者以一個強(qiáng)制性的形式標(biāo)記there開頭。如下圖所示：

LeaveThelampthere

主位述位

Therewasacatonthemat

主位述位

Therewasacatonthemat

述位

被動句的被動標(biāo)記by在普通被動句式中的語篇功能不難辨別，因?yàn)樵谄胀ū粍泳涫街?，by與名詞詞組共同充當(dāng)述位。我們要討論的是被動句中被動標(biāo)記by與動作者位于句首的情況，如：by

hernephewshewassentflowers.Halliday對這類分句作語篇功能分析時并沒有把by作為主位的一部分，但他沒有提供一個可以參照的基本標(biāo)準(zhǔn)（參見&2.1）。Fawcett（in

press）認(rèn)為，被動句中的by只是用來引出誰是參與者角色而已，它本身沒有概念意義。

細(xì)心考察就不難發(fā)現(xiàn)，被動句中"by詞組"提前并置于句首時，by一方面是用來標(biāo)示參與者角色之間的關(guān)系，另一方面是用來突出主位，實(shí)現(xiàn)特定的語篇銜接功能。在分析它的語篇功能時，同樣可以不對by作任何分析，而把它與動作者隔開，不劃歸主位部分，如：

BythefourthIwasknockedout

主位述位

如前所述，感嘆句中有些屬"無語氣句"，如Howinteresting!Congratulations!Hello!Sue!等。而只有"語氣句"才有完整的主位結(jié)構(gòu)，"無語氣句"沒有明確的主位結(jié)構(gòu)，也無法對它進(jìn)行主位結(jié)構(gòu)分析。Thompson（1996:

124-5）是如下分析"語氣句"類型的感嘆句的主位結(jié)構(gòu)的：

WhataniceplantHowabsolutelylovelyyou’vegot!shebookstonight!

主位述位

同樣，感嘆句中的what/how只是形式標(biāo)記，不使用what/how并不影響感嘆句的屬性。what/how在感嘆句中并沒有任何概念意義，因?yàn)楦袊@句的感嘆特征是由語音來體現(xiàn)的。它們不僅只是形式標(biāo)記，而且不屬于強(qiáng)制性的形式標(biāo)記。因此，對該類分句進(jìn)行主位結(jié)構(gòu)分析時不宜考慮形式標(biāo)記what/how，它們?nèi)匀徊皇菂⑴c者，沒有充當(dāng)過程，也不屬于環(huán)境成分，如：

Whataniceplantyou’regot!

主位述位

2.3人際功能層面

人際功能層面的主要體現(xiàn)是語氣（Mood）與剩余部分（Residue），而語氣又由主語與限定成分組成。其中主語可以是純粹的形式標(biāo)記，也可以是有概念意義的參與者角色。而it，there作為形式標(biāo)記出現(xiàn)在句首時通常充當(dāng)主語，是語氣的一部分。因此，我們贊同功能語法學(xué)者們對形式標(biāo)記it，there所作的人際功能分析，把it/there當(dāng)作主語，動詞部分為限定成分，其余為剩余部分。

而by作為形式標(biāo)記并位于句首時，人際功能是比較特殊的。比如，Byhernephewshewassentflowers中byher

nephew雖位于句首，但仍然是剩余部分，主語是she。當(dāng)然，當(dāng)by不是形式標(biāo)記且有其概念意義時，by與名詞詞組構(gòu)成的短語可以充當(dāng)主位，如：By

trainsuitsmemost中的by已不再是被動句的被動標(biāo)記。

關(guān)于感嘆句中的what/how，Thompson（1996:47-8）指出，感嘆句與wh-疑問句中的what/how始終出現(xiàn)在句首，區(qū)別在于感嘆句中主語在限定詞之前：Subject

^Finite。Halliday持有相同的看法（Halliday1994:86）。不過，Butler（1987:213-4）指出，Halliday在詞匯語法層討論語氣時未充分考慮感嘆句的情況。Martin（1992:

44）特別指出，類似Whatanidiot這樣的感嘆句是沒有語氣的，屬于"無語氣句"。他還特別舉例說明"無語氣句"感嘆結(jié)構(gòu)（Martin

1992:74）。

ExHe’ssuchanidiot!

chkindof.

rchAcompleteimbecile!

chNotquite.

rchUnmitigated!

RexOh，allright!

注：Eh=exchangech=checkrch=responsetocheckRex=responsetoexchange

可見，在實(shí)際交流中，用what/how的感嘆句并不多，多數(shù)情況使用的是"無語氣句"，沒有主語，也沒有限定詞，即沒有語氣部分。因此，在對感嘆句作人際功能分析時，往往只有剩余部分，其中的what/how屬于可有可無的成分。而由what/how引導(dǎo)的語氣句類型的感嘆句又往往是what/how及其后面緊跟的成分共同充當(dāng)剩余部分，如：

WhataniceplantYouhavegot!

剩余部分主語限定詞

語氣

3.結(jié)語

綜上所述，表時間、氣象的分句中的it，存在句中的there，被動句中表被動關(guān)系的的by以及感嘆句中的what/how都是沒有參與者角色的，它們也不是過程或環(huán)境成分。它們在分句中只是作為一種形式標(biāo)記出現(xiàn)，沒有具體的概念意義或語篇意義。也就是說，它們只是表達(dá)某種特定意義的形式手段。雖然它們在分句中的句法作用不可忽視，但在元功能分析中我們可以把它們與其它有概念意義的語言成分分隔開，從而突出它們的標(biāo)記作用，避免一些不必要的混亂。這或許可以作為對形式標(biāo)記作元功能分析的一個基本依據(jù)。對于語篇功能，如果非分析不可，可以參照Berry（1996:

1-64）對主位的分析，把主位分為ThemeM與ThemeF，即作為意義的主位與作為形式的主位。以上所討論的形式標(biāo)記可以看作ThemeF，即作為形式的主位。

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[16]黃國文.《語語言問題研究》(M).中山大學(xué)出版社,1999.

第4篇：行業(yè)英語論文范文

開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要有明確的目標(biāo)來指導(dǎo)，根據(jù)應(yīng)用型高校學(xué)生的特點(diǎn)和需求，再結(jié)合高校自身能提供的理論教學(xué)條件和實(shí)踐教學(xué)條件，應(yīng)用型高校宜建立橫向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)體系。橫向目標(biāo)體系是從創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容角度來劃分的，包括創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)精神三大目標(biāo)。

1．1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識是理論基礎(chǔ)

創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩者是相互依存的關(guān)系，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉，創(chuàng)新在某種意義上就是一種創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)為創(chuàng)新提供了實(shí)現(xiàn)的平臺，創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)就是不斷挑戰(zhàn)自我的創(chuàng)新過程，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程必須不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，因此應(yīng)將創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育融合起來。關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識教育，可以從以下幾個方面加以開展：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，讓學(xué)生根據(jù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)和條件來評價自己是否適合于創(chuàng)辦企業(yè)，適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)；如何產(chǎn)生一個好的企業(yè)構(gòu)思，并檢驗(yàn)自己的企業(yè)構(gòu)思是否切實(shí)可行；學(xué)會市場評估，制訂出切實(shí)可行的市場營銷方案；讓學(xué)生知道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由哪些人員組成，并學(xué)會如何組建高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；學(xué)會選擇企業(yè)的法律形態(tài)，并掌握企業(yè)應(yīng)該履行哪些法律責(zé)任；使學(xué)生掌握企業(yè)啟動資金的類型及其預(yù)測方法；學(xué)會制定產(chǎn)品的銷售單價，預(yù)測銷售收入，學(xué)會制定銷售成本計劃。這樣，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)是否在盈利。

1．2創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)成功的保證

高校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的拓展和提高為核心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)能力不僅能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，更是成功創(chuàng)業(yè)的有力保障。應(yīng)用型高校在創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置上尤其要注重創(chuàng)業(yè)能力的拓展和提高。

1．2．1培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力讓學(xué)生自愿組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員要有共同的創(chuàng)業(yè)愿景，個性要相融，技能要優(yōu)勢互補(bǔ)。以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為單位模擬一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在教師的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員共同體驗(yàn)成功與失敗，一起學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能，這種模式體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”的結(jié)合與統(tǒng)一，能培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

1．2．2培養(yǎng)學(xué)生的溝通與表達(dá)能力采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，經(jīng)常給每個創(chuàng)業(yè)小組下達(dá)相關(guān)任務(wù)，小組成員共同完成后，每個小組派一個代表上臺發(fā)言。在創(chuàng)業(yè)課堂上，學(xué)生是主角，要創(chuàng)造盡可能多的機(jī)會讓學(xué)生走上講臺，以培養(yǎng)他們的溝通與表達(dá)能力。

1．2．3培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)最重要的資本，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不斷自我挑戰(zhàn)，不斷追求創(chuàng)新，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能為創(chuàng)業(yè)注入活力。創(chuàng)新教育旨在傳授學(xué)生多種創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法，可以特別設(shè)計真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事分析環(huán)節(jié)，為學(xué)生留出充分的思維空間，站在創(chuàng)業(yè)主人公的角度思考在創(chuàng)業(yè)過程中所采用的創(chuàng)新方法，從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識，提高自己的創(chuàng)新能力。

1．2．4培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)思維能力書面的創(chuàng)業(yè)計劃書是檢驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育效果的較好方法，要求學(xué)生以創(chuàng)業(yè)小組為單位，在教師的指導(dǎo)下完成書面創(chuàng)業(yè)計劃書。教師要針對各小組的模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行個性化輔導(dǎo)，通過制作邏輯性和系統(tǒng)性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計劃書，能提高學(xué)生的邏輯思維能力和系統(tǒng)思維能力。

1．2．5打造學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)和管理才能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中各成員分別擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色，而且可以根據(jù)需要進(jìn)行角色輪換，讓學(xué)生在不同的角色中切身體會創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)和管理才能。指導(dǎo)教師也可以此為契機(jī)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)和管理才能。

1．3創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素

哈佛大學(xué)商學(xué)院提出，創(chuàng)業(yè)精神是一種突破現(xiàn)有資源限制，通過創(chuàng)新來尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行為。創(chuàng)業(yè)精神可以通過后天的培養(yǎng)與教育而獲得，通過針對性的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計，可以培養(yǎng)學(xué)生識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的能力、抵抗風(fēng)險的能力和應(yīng)對失敗的心理素質(zhì)，還可以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)中的自信心和開放性思維能力等。

1．3．1創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)學(xué)最重要的基礎(chǔ)在于如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會、評估機(jī)會并利用機(jī)會。為此，對機(jī)會的識別成為創(chuàng)業(yè)課程的核心。

1．3．2應(yīng)對失敗的心理素質(zhì)創(chuàng)業(yè)暗藏很大的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)的成功率是很低的，因此，在創(chuàng)業(yè)課堂上要教會學(xué)生如何判斷失敗的可能性，如何從失敗中總結(jié)教訓(xùn)等。學(xué)生要意識到企業(yè)處于復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，國家制度的變遷、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、新技術(shù)的發(fā)明既給新創(chuàng)企業(yè)帶來各種機(jī)會，也給新創(chuàng)企業(yè)帶來生存的壓力。為此，應(yīng)特別提倡案例教學(xué)法，從案例分析中吸取失敗的教訓(xùn)，提高抗風(fēng)險的能力。

1．3．3保持良好的心態(tài)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要付出大量的精力和時間，要承受常人難以承受的心理壓力，這種壓力會給創(chuàng)業(yè)者帶來焦慮、悲觀、自我懷疑的不良情緒。應(yīng)用型高校應(yīng)開設(shè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)心理課程，幫助學(xué)生排解各種各樣的心理壓力，讓他們保持積極、樂觀、向上的良好心態(tài)，提高他們應(yīng)對各種壓力的挑戰(zhàn)能力。

2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)途徑

一方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)要依靠高校對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)計和開發(fā)，要將相關(guān)內(nèi)容滲透到課堂教學(xué)之中；另一方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動為抓手。應(yīng)用型高校都建設(shè)了相對穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，因此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的開展可以依托學(xué)校的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地這個平臺。例如，安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院十分重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的開展，全校上下多舉措、多途徑營造濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的氛圍，不僅與企業(yè)合作建立了多家校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)校還投資興建了多個校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。應(yīng)用型高校可以利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，從以下幾方面出發(fā)，探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的開展途徑，提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

2．1舉辦創(chuàng)業(yè)講座

邀請創(chuàng)業(yè)成功人士走進(jìn)創(chuàng)業(yè)課堂，與同學(xué)們分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程。在講座之前，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育課程主講教師要與講座專家充分交流，共同擬定講座提綱，以便專家在講座的過程中把創(chuàng)業(yè)的理論知識和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合起來，力求達(dá)到校內(nèi)外授課一體化。

2．2組織創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽

應(yīng)用型高?？梢耘e辦創(chuàng)業(yè)規(guī)劃比賽，讓學(xué)生加深對創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識。通過創(chuàng)業(yè)比賽達(dá)到“以賽促學(xué)、以賽促建”的目的，讓學(xué)生施展創(chuàng)業(yè)才華，放飛創(chuàng)業(yè)夢想，從而提高創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際效果。以安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院為例，該校每年都在全校范圍內(nèi)舉辦一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽，參加比賽的學(xué)生以小組為單位，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下，以模擬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為背景展示PPT版創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書包含項(xiàng)目概述、項(xiàng)目創(chuàng)意、市場及競爭分析、營銷策略、贏利模式、財務(wù)狀況、融資方案、經(jīng)營管理方案等內(nèi)容。

2．3開辟創(chuàng)業(yè)孵化基地

應(yīng)用型高?？梢岳米陨碣Y源優(yōu)勢，設(shè)法為學(xué)生打造創(chuàng)業(yè)實(shí)踐孵化基地，以創(chuàng)業(yè)基地的規(guī)范運(yùn)作來促進(jìn)企業(yè)孵化。以安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院為例，該校與多家企業(yè)合作，不僅開辟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，還專門投資興建了大學(xué)生“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”中心，在全校范圍內(nèi)遴選出一批優(yōu)秀項(xiàng)目入住“三創(chuàng)”中心。為提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)校要求入駐創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行準(zhǔn)公司化運(yùn)作，在創(chuàng)業(yè)基地孵化、孕育一段時間之后，鼓勵和幫助那些已經(jīng)具備參與市場競爭實(shí)力，在資金、技術(shù)和經(jīng)營管理方面比較成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式注冊為公司，開始市場化運(yùn)作。

2．4校外創(chuàng)業(yè)拓展實(shí)訓(xùn)

帶領(lǐng)學(xué)生到校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行拓展實(shí)訓(xùn)。拓展實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)豐富多彩，如參觀企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作全過程，接受企業(yè)安排的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，由企業(yè)負(fù)責(zé)人講述他們的創(chuàng)業(yè)歷程，與企業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場交流互動等。實(shí)訓(xùn)后續(xù)輔導(dǎo)工作由校內(nèi)主講教師和企業(yè)負(fù)責(zé)人共同完成，包括布置相關(guān)的思考問題，總結(jié)實(shí)訓(xùn)后的體會并互相交流。通過創(chuàng)業(yè)拓展實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的興趣，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情。

2．5校外頂崗實(shí)訓(xùn)

組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行頂崗實(shí)訓(xùn)，頂崗實(shí)訓(xùn)時間不少于一個月。高校應(yīng)充分發(fā)掘和利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐載體，增加與企業(yè)對接的機(jī)會，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的支持。比如安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院與浙江十足商貿(mào)有限公司建立了長期的校企合作關(guān)系，將該公司作為校企合作創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育基地和平臺，每年組織一批學(xué)生到該企業(yè)進(jìn)行為期兩個月的頂崗實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，由企業(yè)兼職教師現(xiàn)場授課，學(xué)生在驗(yàn)證和鞏固所學(xué)理論知識的同時，增強(qiáng)了對創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識，提出問題、分析問題和解決問題的能力都有了質(zhì)的飛躍。

3結(jié)束語

第5篇：行業(yè)英語論文范文

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型本科 畢業(yè)論文 翻譯

一、 應(yīng)用型本科英語專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

在中華人民共和國教育部高教司2012年頒布的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》 有關(guān)英語專業(yè)建設(shè)的規(guī)范中提到英語專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：“培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和廣博的文化知識并能熟練地運(yùn)用英語在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學(xué)、管理、研究等工作的復(fù)合型英語人才?！币髮W(xué)生具備：“掌握運(yùn)用專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的綜合能力、創(chuàng)造性思維能力和科學(xué)研究能力”。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用型本科英語專業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)符合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對英語專業(yè)人才需要的應(yīng)用型人才，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐活動，注重其應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

二、 翻譯方向教學(xué)的特點(diǎn)

翻譯是一種認(rèn)知活動、一種技巧、一種藝術(shù)，是一種專業(yè)的交流工具。（仲偉合，穆雷）不同于一般英語專業(yè)，翻譯方向教學(xué)具備以下幾個特點(diǎn)：

1.重視實(shí)踐教學(xué)。翻譯本身就是一個實(shí)踐過程，因此翻譯方向的教學(xué)非常重視實(shí)踐環(huán)節(jié)。開設(shè)的課程緊密圍繞翻譯理論與實(shí)踐，結(jié)合各領(lǐng)域的專業(yè)知識，指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、摸索、體會翻譯這個復(fù)雜的語言轉(zhuǎn)換過程。翻譯的技巧要在反復(fù)的實(shí)踐中才能得以掌握。

2.培養(yǎng)雙語運(yùn)用能力。英語翻譯涉及到英漢兩種語言的應(yīng)用與轉(zhuǎn)換，不同于普通英語專業(yè)主要注重英語語言能力的培養(yǎng)，翻譯方向兼顧培養(yǎng)學(xué)生中英雙語的運(yùn)用能力。翻譯的藝術(shù)只有在具備熟練運(yùn)用雙語的條件下才能得以展現(xiàn)。

3.關(guān)注跨文化交際意識。翻譯是一個跨越不同文化，連接不同文明的交流工具，這就需要學(xué)生在實(shí)踐中提升跨文化交際意識，從文字中感受文化差異，并跨越語言和文化的障礙準(zhǔn)確有效地傳遞信息。

三、 傳統(tǒng)翻譯類學(xué)術(shù)論文的普遍問題

從選題上來看，根據(jù)多位學(xué)者的調(diào)查統(tǒng)計，相較于文學(xué)或文化領(lǐng)域，英語專業(yè)的學(xué)生真正選擇翻譯理論研究方向的相對較少（張春芳，2009），這是因?yàn)榉g方向的參考資料相對來說專業(yè)度高，抽象難懂，有的研究涉及大量的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計，這些都使學(xué)生望而卻步。從形式上來看，英語專業(yè)傳統(tǒng)的畢業(yè)論文要求學(xué)生用全英文進(jìn)行撰寫。這對于翻譯這一強(qiáng)調(diào)雙語運(yùn)用能力的領(lǐng)域來說無異于“瘸腿跑”。這樣的形式使學(xué)生在畢業(yè)環(huán)節(jié)中更多的重視了英文表達(dá)能力，卻忽略了漢語表達(dá)能力的鍛煉。從效果上來看，目前本科生的論文普遍存在論文東拼西湊，質(zhì)量不佳，甚至在答辯時還不清楚基本概念，也講不清所涉及的基本理論的現(xiàn)象。這就是因?yàn)閷W(xué)生在撰寫論文過程中沒有將理論與自己所經(jīng)歷的實(shí)踐活動相結(jié)合，因此對于理論的理解也只停留在了表面文字上?；谝陨蟼鹘y(tǒng)畢業(yè)論文形式與應(yīng)用型本科英語專業(yè)翻譯方向培養(yǎng)目標(biāo)間出現(xiàn)的落差，對于傳統(tǒng)畢業(yè)論文進(jìn)行改革讓畢業(yè)論文形式多樣化，就顯得尤為重要。

四、 論文改革方式

畢業(yè)論文，是大學(xué)本科教學(xué)的最后一個環(huán)節(jié)，是對整個大學(xué)階段學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)，是學(xué)生綜合能力的體現(xiàn)。對于英語專業(yè)的學(xué)生來說，論文寫作更是語言的一次綜合性的訓(xùn)練，是學(xué)習(xí)深化與升華的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐的全面總結(jié)，又是對學(xué)生綜合素質(zhì)與實(shí)踐能力的一次全面檢驗(yàn)，翻譯作為一個實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，畢業(yè)論文環(huán)節(jié)更應(yīng)該將訓(xùn)練重點(diǎn)放在實(shí)踐上，并且兼顧中英雙語表達(dá)能力的訓(xùn)練。切實(shí)貫徹教育部高教司提出的“培養(yǎng)學(xué)生掌握運(yùn)用專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的綜合能力”這一要求。設(shè)計出適合應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)和符合學(xué)生實(shí)際特點(diǎn)的畢業(yè)綜合訓(xùn)練模式。

參考MTI（英語專業(yè)碩士）的畢業(yè)環(huán)節(jié)設(shè)計，學(xué)生可以采取參與翻譯實(shí)踐并撰寫翻譯實(shí)踐報告的方式完成畢業(yè)論文。學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下選擇從未有過譯本的中外原文本進(jìn)行翻譯。出于對于學(xué)生雙語能力訓(xùn)練的考慮，原則上要求學(xué)生選擇與翻譯譯文相反的語言進(jìn)行實(shí)踐報告的撰寫。如：

進(jìn)行漢譯英原文字?jǐn)?shù)不少于5000字漢語的翻譯實(shí)踐，并寫出不少于3000字的漢語實(shí)踐報告；或英譯漢原文字?jǐn)?shù)不少于3500英文單詞的翻譯實(shí)踐，并寫出不少于2000英文單詞的實(shí)踐報告。

所有翻譯活動不拘泥于第四年完成，可累計完成。

基本步驟為：

1.學(xué)生自主聯(lián)系客戶或?qū)ふ曳弦蟮念}材確定翻譯內(nèi)容。通過此環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生直接與翻譯市場接軌，了解行業(yè)需求，建立翻譯職業(yè)服務(wù)意識。

2.根據(jù)工作量組隊(duì)或獨(dú)自在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成翻譯任務(wù)。在應(yīng)用型本科培養(yǎng)方案中，學(xué)生是教學(xué)和實(shí)踐的主體，在此實(shí)踐活動中充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，培養(yǎng)其分工合作意識，以及獨(dú)立思考、分析問題、解決問題的能力。在此過程中教師指導(dǎo)學(xué)生如何查閱資料、借助各種翻譯輔助工具進(jìn)行翻譯，起到監(jiān)督、啟示、引導(dǎo)的作用。

3.組織校審并在規(guī)定時間內(nèi)提交譯文。經(jīng)過多輪校審學(xué)生要嚴(yán)格按照委托方的要求提交譯文。

4.對翻譯過程中遇到的典型案例進(jìn)行分類整理。學(xué)生完成翻譯任務(wù)之后要對所經(jīng)過的整個翻譯環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)的回顧，找出其中具有典型意義的案例進(jìn)行分類總結(jié)。不同于學(xué)術(shù)類傳統(tǒng)論文，要求學(xué)生從自己的實(shí)踐作品出發(fā)，用自己的實(shí)踐成果作為素材完成報告。這可以使學(xué)生更加細(xì)致地思考和整理翻譯流程中的具體環(huán)節(jié)，用審視的角度看待自己的翻譯作品。

5.根據(jù)所學(xué)相關(guān)翻譯理論知識與技巧對案例進(jìn)行細(xì)致分析。注重引導(dǎo)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用理論解決實(shí)際工作中遇到的問題。也可以使學(xué)生可以對課本上的理論知識有更深層次的理解。

6.提出解決問題的方法和策略。從實(shí)踐中來再回到實(shí)踐中去，學(xué)生通過對實(shí)踐活動的總結(jié)和思考，提出自己對特定問題的觀點(diǎn)，以及針對翻譯過程中遇到的問題和困難找出有效的解決方法和應(yīng)對策略，真正做的有所感悟、有所收獲。

論文評價方式為：

翻譯實(shí)踐報告從選題、工作量、結(jié)構(gòu)、案例分析、語言和譯文質(zhì)量等幾個方面進(jìn)行綜合考核。翻譯部分評分可以參照英語專業(yè)八級考試的評分標(biāo)準(zhǔn)，從忠實(shí)度和通順度兩方面對學(xué)生的翻譯作品進(jìn)行評價。

五、 總結(jié)

根據(jù)應(yīng)用型本科的培養(yǎng)目標(biāo)和翻譯方向的教學(xué)特點(diǎn)，提出英語專業(yè)翻譯方向畢業(yè)論文改革的方式，即學(xué)生參與翻譯實(shí)踐并撰寫翻譯實(shí)踐報告的形式，譯文語言和實(shí)踐報告語言兼顧中英雙語。使學(xué)生在參與完整翻譯環(huán)節(jié)后，對整個實(shí)踐過程進(jìn)行反思，充分運(yùn)用其所學(xué)翻譯理論技巧、訓(xùn)練雙語表達(dá)能力、案例綜合分析能力和實(shí)際解決問題的能力。從而真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：行業(yè)英語論文范文

一、中小企業(yè)市場營銷活動中存在的共性問題

1.落后的市場營銷觀念

隨著買方市場的逐步深入，市場競爭愈發(fā)激烈，市場風(fēng)險急劇加大，越來越多中小企業(yè)已經(jīng)意識到了市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，但是企業(yè)的市場營銷理念卻沒有真正的跟上市場的巨大變化，中小企業(yè)在市場營銷觀念中往往奉行產(chǎn)品導(dǎo)向和推銷導(dǎo)向的觀念，不從市場變化和消費(fèi)者需求出發(fā)，不調(diào)查市場和消費(fèi)者真正需要什么產(chǎn)品，認(rèn)為只要有高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，就不會缺乏市場和消費(fèi)者。在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，不少企業(yè)又致力于將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品想盡辦法推銷出去，根據(jù)自身的產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷，使?fàn)I銷變成了推銷。

2.不規(guī)范的市場營銷管理方式

企業(yè)在營銷管理活動中缺乏長期的、細(xì)致的、可操作性強(qiáng)的營銷戰(zhàn)略計劃。缺乏規(guī)范化、程序化的營銷管理方案，管理職責(zé)不明確。短期的營銷規(guī)劃有時候又會設(shè)計一些理想化的、與實(shí)際不符的營銷方案，往往無法在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)際操作。又或者為了短期利益的追求而使長遠(yuǎn)利益受損，未對企業(yè)的長期營銷目標(biāo)進(jìn)行清醒的規(guī)劃，企業(yè)的市場營銷管理缺乏靈活性、合理性和主動性。

3.不重視目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品市場定位

賣方市場的發(fā)展要求企業(yè)能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行充分的市場調(diào)研，獲取足夠的市場信息，但多數(shù)中小企業(yè)仍未做到這點(diǎn)，因此在產(chǎn)品選擇上存在很大的隨意性和盲目性，面臨著極大的市場風(fēng)險。

也有企業(yè)在進(jìn)行調(diào)研后，沒有準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位和目標(biāo)市場選擇。很多企業(yè)在選擇行業(yè)領(lǐng)域時，沒有對市場進(jìn)行細(xì)分，而是將整個行業(yè)的整體市場當(dāng)作目標(biāo)市場，因此無法滿足市場和消費(fèi)者的特定需求。

企業(yè)在確定目標(biāo)市場后，還要重視產(chǎn)品市場定位。不少中小企業(yè)在選擇好目標(biāo)市場后，卻沒有進(jìn)行充足的市場定位，產(chǎn)品缺乏個性，無法形成更好的市場競爭力。

4.沒有專業(yè)健全的市場營銷團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)的市場營銷人員往往水平參差不齊，隊(duì)伍建設(shè)很薄弱，造成這種現(xiàn)象的原因較為復(fù)雜，有就業(yè)偏見因素，也有企業(yè)管理因素，還有營銷人員的自身素質(zhì)因素等。市場營銷水平的提高也亟需一個穩(wěn)定、健全、完善的營銷隊(duì)伍的建設(shè)。

5.市場營銷道德的缺失

市場營銷道德是提升企業(yè)和營銷人員形象的重要因素。無形的營銷道德對于企業(yè)和相關(guān)人員都有廣泛的約束力。市場經(jīng)濟(jì)的信用體系和法制體系建設(shè)都日趨完善，因此營銷道德的缺失會使消費(fèi)者失去信任，嚴(yán)重傷害消費(fèi)者感情，毀壞企業(yè)和營銷人員自身的聲譽(yù)，最終將會面臨市場的淘汰。

6.品牌形象不夠鮮明

品牌建設(shè)是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在市場營銷活動中普遍缺乏對于品牌的建設(shè)。要塑造一個鮮明的品牌形象，就要與消費(fèi)者進(jìn)行不斷的交流，這也是一個市場營銷的過程。企業(yè)要通過這一營銷過程，使自身的價值和市場定位能夠進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦中，從而形成一個固定的、持續(xù)的模式，這一過程就是品牌的建設(shè)。中小企業(yè)往往缺乏這一戰(zhàn)略性的建設(shè)過程，為了追求短期的高利潤，而服從于一個時段的潮流、一個突出的現(xiàn)象或者一個特殊的事件，使企業(yè)的市場營銷變成重復(fù)的一次性買賣，沒有一個長遠(yuǎn)的建設(shè)，不僅浪費(fèi)了企業(yè)資源，也使企業(yè)無法更長遠(yuǎn)的成長。還有一些企業(yè)，沒有樹立品牌意識，對自身的品牌沒有采取足夠的保護(hù)和管理措施，宣傳不夠，品牌挖掘也不深入持久，從而漸漸的失去了原先的優(yōu)勢。

二、中小企業(yè)市場營銷共性問題的解決策略

1.樹立先進(jìn)的現(xiàn)代化的市場營銷理念

中小企業(yè)要逐步的建立以市場導(dǎo)向和社會導(dǎo)向?yàn)橛^念的市場營銷理念。市場導(dǎo)向是指面向目標(biāo)市場和消費(fèi)者需求和欲望的營銷理念。企業(yè)在進(jìn)入某個行業(yè)時，要通過廣泛的市場調(diào)研確定目標(biāo)市場，集中企業(yè)的資源為目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)。在產(chǎn)品的研發(fā)中要充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和競爭者的相關(guān)產(chǎn)品，使企業(yè)能夠生產(chǎn)出具備充足的市場競爭力并符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程也要圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行，使消費(fèi)者在自身產(chǎn)品的消費(fèi)和使用中能夠滿意。

社會導(dǎo)向要求企業(yè)圍繞長遠(yuǎn)利益開展市場營銷活動。企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的需求和自身的利潤追求，還要為消費(fèi)者和社會創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利益，要使企業(yè)的營銷理念能夠使消費(fèi)者、企業(yè)以及社會三方的利益得到滿足。在市場營銷的相關(guān)活動中，要兼顧消費(fèi)者的健康，環(huán)境的保護(hù)、能源的節(jié)約、企業(yè)的利潤等各個方面。

2.市場營銷規(guī)范化管理

中小企業(yè)在市場營銷管理中要逐步規(guī)范化，一是組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范化，使各個崗位分工明確，運(yùn)行規(guī)范；二是營銷方案的制訂要切實(shí)可行，要在充分采納各人意見的基礎(chǔ)上，制定合理化、可操作化、靈活主動的長短期營銷規(guī)劃；三是要對營銷方案的執(zhí)行實(shí)行強(qiáng)有力的監(jiān)督和控制，要保證執(zhí)行到位，使?fàn)I銷管理能夠做到民主化、科學(xué)化、程序化。

3.要有明確的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位

企業(yè)要有充分的市場調(diào)研，獲取足夠的市場信息，再進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。

企業(yè)在進(jìn)入一個行業(yè)時，要對行業(yè)市場進(jìn)行細(xì)致的劃分，圍繞產(chǎn)品特征確定多種類型的消費(fèi)者，根據(jù)不同地理、不同心理、不同行為對消費(fèi)者的所有需求進(jìn)行細(xì)分，了解不同類型消費(fèi)者的需求，并從中找出共同需求以及特殊需求，在兼顧共同需求的同時，把特殊需求作為產(chǎn)品的主要特色。還可以進(jìn)一步劃分不同的子市場，對各個子市場的共同點(diǎn)、不同點(diǎn)進(jìn)行分析，確保產(chǎn)品在每個子市場能夠具備一定的競爭力。

產(chǎn)品在進(jìn)入目標(biāo)市場后，還要進(jìn)行切實(shí)的定位，避免與競爭力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)品雷同，避開這些同類產(chǎn)品，著重于結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源開發(fā)目標(biāo)市場中所不具備的某種特性的產(chǎn)品，并且要使自身產(chǎn)品能夠有鮮明的形象和特征，以區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品。

4.建立優(yōu)秀的市場營銷隊(duì)伍

中小企業(yè)要把市場營銷人員的建設(shè)放在重要位置，以使企業(yè)資源能夠得到最大限度的利用，發(fā)揮最大的效果。要大力提高營銷人員的靈活性和主觀性，尊重知識和人才，為人才的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，使?fàn)I銷人才能夠最大程度的發(fā)揮自己的價值。建立高效的激勵機(jī)制和薪酬機(jī)制，確保營銷人員的付出能夠得到應(yīng)有的回報，確保營銷人員能夠在良好有序的競爭環(huán)境中發(fā)揮最大的積極性。

5.樹立良好的營銷道德

企業(yè)在追逐利潤的同時，更要肩負(fù)一定的社會責(zé)任。要在社會導(dǎo)向的觀念下，開展?fàn)I銷活動，遵守市場營銷道德要求，以良好的營銷道德促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)和健康發(fā)展，建立良好的、積極的企業(yè)文化氛圍，對企業(yè)員工的行為規(guī)范做出正確的引導(dǎo)和監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)和營銷人員的自律自查，自我約束和自我管理，對于一切不良的營銷道德行為采取零容忍，確保企業(yè)能夠更為長遠(yuǎn)的立足于市場競爭中。

6.完善的品牌形象建設(shè)

中小企業(yè)要立足于長遠(yuǎn)，建立自身的品牌，使企業(yè)產(chǎn)品的無形價值能夠得到提升。要大力的挖掘品牌的內(nèi)涵和特色，通過差異化和特色化的品牌產(chǎn)品更好的滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，使品牌產(chǎn)品能夠留住消費(fèi)者，在目標(biāo)市場中樹立良好的競爭力。要不停的挖掘品牌的內(nèi)涵，開發(fā)產(chǎn)品的潛在功能，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。

要重視品牌的宣傳和保護(hù)。通過商標(biāo)的注冊、專利的申請等手段保護(hù)自身的品牌，并且通過多種手段宣傳品牌，擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的聲譽(yù)，提升企業(yè)的形象。

要穩(wěn)定品牌形象。企業(yè)要市場營銷中，要把品牌作為一個完整的形象，不要為了短期的利潤，而使產(chǎn)品信息混亂，品牌形象模糊，要將企業(yè)產(chǎn)品作為一個整體的品牌形象進(jìn)行整合和推廣，從而保持品牌形象長期的穩(wěn)定。

第7篇：行業(yè)英語論文范文

讓學(xué)生在虛擬的公司里，承擔(dān)起各自的職責(zé)，在各自的崗位上學(xué)習(xí)、實(shí)踐或者輪崗操作實(shí)習(xí)，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，對于外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬，除貨物和貨幣外，其他商務(wù)活動如市場開拓、業(yè)務(wù)磋商和合同履行等均按照現(xiàn)實(shí)的做法進(jìn)行設(shè)計和操作。這種建立在仿真狀態(tài)下的實(shí)踐，既可以讓學(xué)生經(jīng)歷完整的商品交易過程，深入了解工作流程和各環(huán)節(jié)操作，又不用承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。這種以為學(xué)生導(dǎo)向、師生互動的實(shí)踐教學(xué)模式能培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力，使學(xué)生在職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能、工作能力以及團(tuán)隊(duì)合作方面更加符合現(xiàn)代企業(yè)的要求。

虛擬企業(yè)教學(xué)模式在外貿(mào)英語函電課程中的設(shè)計及實(shí)施

（一）設(shè)計思路如下圖所示，虛擬企業(yè)教學(xué)模式是根據(jù)外貿(mào)工作崗位，設(shè)置目標(biāo)崗位的關(guān)聯(lián)部門，如進(jìn)口公司、出口公司、銀行、貨代、政府機(jī)構(gòu)等，每3-4個學(xué)生組成一個小組，其中4組分別擔(dān)任外貿(mào)相關(guān)部門：銀行方、貨運(yùn)公司、政府部門（如海關(guān)、商檢）、其他相關(guān)公司（如保險公司）外，其他各組分別成立進(jìn)出口貿(mào)易公司，借助網(wǎng)絡(luò)資源，設(shè)置企業(yè)背景和產(chǎn)品資料，教師搭建交易平臺，各企業(yè)借助平臺選定其他組企業(yè)開展業(yè)務(wù)。在模擬仿真的環(huán)境中，以項(xiàng)目引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動的方式，按照目標(biāo)崗位工作流程（公司籌建、業(yè)務(wù)磋商、合約訂立和合約履行），體驗(yàn)和模擬進(jìn)出易中各種環(huán)節(jié)和實(shí)際業(yè)務(wù)的操作。在開展具體業(yè)務(wù)時，由各組長負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計劃和實(shí)施，并做好任務(wù)的分配和監(jiān)控，并要求創(chuàng)建企業(yè)郵箱進(jìn)行往來信函和文件的處理，整個交易的過程可以互相設(shè)置商業(yè)難題、突發(fā)事件，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、判斷、分析和解決問題的能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等。在每次完成任務(wù)后，應(yīng)擬寫日志，記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展及心得，并對往來信件和文件進(jìn)行歸類整理，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。交易完成后由優(yōu)秀學(xué)生做成果匯報和教師點(diǎn)評。（二）實(shí)施過程1．公司籌建階段在完成角色定位后,每個小組應(yīng)掛靠實(shí)體企業(yè)網(wǎng)站，參考設(shè)置完整的商業(yè)背景，如仿真公司名稱、聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模、公司所在國家，制定仿真案例選用的產(chǎn)品、規(guī)格、單價、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，常用貿(mào)易方式和支付方式、幣種，生產(chǎn)周期、運(yùn)輸周期等資料，并按照確定好的信息制定出相應(yīng)的企業(yè)便箋，這是仿真度高低的關(guān)鍵。接著由各組合作，自主探索，學(xué)習(xí)制作公司簡介、產(chǎn)品目錄及價格清單等。鼓勵學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查閱并分析市場信息及本公司經(jīng)營商品的相關(guān)資料，并撰寫市場調(diào)研分析；教師啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)，可由教師搭建交易平臺（如舉行教室展銷會，建立商業(yè)平臺，或開通公共郵箱），各公司可展示產(chǎn)品，互相參觀和交流，也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品信息，或采購信息等，讓學(xué)生學(xué)會宣傳產(chǎn)品，發(fā)掘更多的潛在客戶。2．業(yè)務(wù)磋商階段各組公司取得潛在客戶的資料后,自主選擇交易對象開展外貿(mào)交易的磋商（詢盤—報盤—還盤—接受），利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過E-mail運(yùn)用學(xué)過的詞語、句型等表達(dá)方式撰寫往來函電。該階段的關(guān)鍵點(diǎn)之一是報盤，各組收集相關(guān)資料，根據(jù)本公司經(jīng)營的產(chǎn)品和實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，根據(jù)報價條件核算國內(nèi)費(fèi)用、購貨成本和出口退稅，并分別向銀行、保險和貨運(yùn)等公司咨詢和協(xié)商具體工作事項(xiàng)，核實(shí)銀行費(fèi)用、運(yùn)輸和保險費(fèi)用，確定外銷商品的最終成本、費(fèi)用和利潤，填制“商品報價預(yù)算表”。關(guān)鍵點(diǎn)之二是還盤，可以鼓勵各組公司互設(shè)商業(yè)難題或突發(fā)事件，以全面培養(yǎng)學(xué)生判斷分析和解決問題的能力、職業(yè)素質(zhì)、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等。3．合約訂立階段各組公司總結(jié)前期磋商結(jié)果，根據(jù)往來函電談定的條款和條件起草合同。各組可舉行室內(nèi)模擬合同談判，買賣雙方就相關(guān)條款進(jìn)行面對面的商洽和修訂，并最終達(dá)成協(xié)議，最后舉行簽約儀式，雙方代表簽字并互換合同。另外，各組可結(jié)合實(shí)物投影儀、多媒體工具在完成業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場展示，由交易雙方代表分別展示完整業(yè)務(wù)流程的往來函電和合同文本供各組評點(diǎn)。4．合約履行階段根據(jù)外貿(mào)流程，各組公司以簽訂的合同為基礎(chǔ)，按外貿(mào)作業(yè)流程（信用證的催審改、訂艙、投保、報檢報關(guān)、收匯核銷等）執(zhí)行合同。在該階段，銀行、商檢、海關(guān)、貨代、保險等公司可在教室現(xiàn)場模擬業(yè)務(wù)辦理，各出口公司到相關(guān)部門辦理業(yè)務(wù)，并根據(jù)信用證和合同的要求，完成各項(xiàng)工作后，填制發(fā)票、裝箱單、提單、裝船通知書、保單、報檢單、報關(guān)單和匯票等相關(guān)單證。在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程模擬過程中，學(xué)生能身臨其境體驗(yàn)具體工作的操作，有效地提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。（三）評價體系進(jìn)程性評價：虛擬企業(yè)教學(xué)模式是根據(jù)工作進(jìn)程設(shè)計，并以任務(wù)驅(qū)動的，因此評價體系也應(yīng)體現(xiàn)進(jìn)程性，必須對教學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行分解,以任務(wù)完成的進(jìn)度和質(zhì)量作為評價的基本指標(biāo)，學(xué)生只能在完成上個交易任務(wù)后才能進(jìn)入下個任務(wù)，從而使每項(xiàng)任務(wù)都能對學(xué)生產(chǎn)生激勵作用。多層面評價：在每個交易任務(wù)完成后，可以采用小組成果展示、小組交叉評估、教師點(diǎn)評、專家點(diǎn)評等多種方式對學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評估。還可由教師、外貿(mào)專家以及學(xué)生代表組成評議組，對各組公司PPT匯報作現(xiàn)場評議。多角度評價：堅持進(jìn)程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的原則，綜合考察學(xué)生在各個崗位訓(xùn)練模塊中體現(xiàn)的各種職業(yè)能力（計劃能力，執(zhí)行能力，分析能力，業(yè)務(wù)熟練度、工作獨(dú)立性和工作態(tài)度等方面），并以此評定學(xué)習(xí)效果?？傮w評價由平時考核、個人作業(yè)和小組任務(wù)幾部分組成，其中小組成績對各個學(xué)習(xí)階段的總結(jié)和反饋。（四）實(shí)施效果虛擬企業(yè)的教學(xué)模式充分調(diào)動了學(xué)生的興趣和自主學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生主動參與信息的搜索和業(yè)務(wù)的操作，不再感到枯燥無味。這種以用促學(xué)，在做中學(xué)的方式，真正形成以學(xué)生為中心的教學(xué)氛圍。在虛擬企業(yè)的交易中，隨著任務(wù)的持續(xù)推進(jìn),迫使學(xué)生必須緊隨工作進(jìn)度保持高度認(rèn)真的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這樣能有效避免學(xué)生平時不用功,臨陣抱佛腳的現(xiàn)象,同時可以及時運(yùn)用強(qiáng)化專業(yè)知識和技能，取得更好、更持續(xù)的學(xué)習(xí)效果。在模擬訓(xùn)練過程中，仿真實(shí)踐使學(xué)生對整個外貿(mào)流程有更全面、更完整的認(rèn)識，使他們更了解進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作和洽談技巧，懂得妥善處理外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種情況。同時，在多次的往來函電中，學(xué)生不僅能很好地閱讀理解信件，還牢固掌握了各環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的高頻詞匯和術(shù)語，實(shí)現(xiàn)語言、商務(wù)知識和實(shí)踐的良好結(jié)合。在模擬實(shí)踐的過程中，通過任務(wù)的討論和分析，更能活躍學(xué)生的思維、激發(fā)獨(dú)立思考和解決問題的應(yīng)變能力，與同事的溝通合作能力，執(zhí)行任務(wù)的動手能力，全方位培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)。

虛擬企業(yè)教學(xué)模式應(yīng)用中的注意事項(xiàng)

在運(yùn)用虛擬企業(yè)教學(xué)模式時，應(yīng)注意以下問題：（一）堅持以學(xué)生為中心虛擬企業(yè)教學(xué)模式鼓勵學(xué)生作為主體參加教學(xué)全過程（信息收集、計劃制定和實(shí)施、反饋和評價等），在完成每個具體任務(wù)的過程中自主學(xué)習(xí)和探索專業(yè)技能和知識，突出學(xué)生的主體作用，而教師只是過程的組織者、咨詢者、評價者和激勵者。（二）保證職業(yè)性和實(shí)踐性我們堅持的職業(yè)性和實(shí)踐性體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容和就業(yè)目標(biāo)高度一致，外貿(mào)工作情境和工作任務(wù)的設(shè)定應(yīng)該以實(shí)際外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)崗位和實(shí)際業(yè)務(wù)為背景,以工作流程為主線，構(gòu)建以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動的課程框架，以具體業(yè)務(wù)技能和知識為目標(biāo)來重組教學(xué)內(nèi)容，通過一個個任務(wù)的推進(jìn)，訓(xùn)練學(xué)生的動手能力和實(shí)踐能力。（三）堅持仿真模擬原則為了縮短學(xué)生就業(yè)適應(yīng)的過渡期，更快適應(yīng)工作崗位、熟悉工作內(nèi)容，我們必須運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，構(gòu)建真實(shí)的工作情景，建立虛擬企業(yè)、產(chǎn)品、虛擬項(xiàng)目等仿真教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生置身于仿真的商務(wù)環(huán)境中，并按照崗位工作流程從事進(jìn)出口操作。通過實(shí)際參與交易，了解和掌握每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的發(fā)展和操作，將教學(xué)與職業(yè)需要結(jié)合起來，達(dá)到學(xué)以致用的目的。（四）堅持事先準(zhǔn)備，事中控制，事后總結(jié)模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)較多，且一環(huán)扣一環(huán)、互相聯(lián)系和制約,因此必須要求學(xué)生在參與教學(xué)之前做好相關(guān)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格規(guī)定和控制現(xiàn)場完成任務(wù)的時間，反之則容易導(dǎo)致教學(xué)時間不足。同時，也為了讓學(xué)生體會工作效率和工作方法的重要性，事后要求學(xué)生適時對實(shí)踐過程作總結(jié)，便于學(xué)生及時掌握要點(diǎn)、技能和方法。

第8篇：行業(yè)英語論文范文

【論文摘要】本文主要采用例證分析的方法，簡述國際和國內(nèi)化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀，通過對歐萊雅的跨文化營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，發(fā)掘出歐萊雅集團(tuán)通過對鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論的運(yùn)用，在現(xiàn)階段將公司的全球化策略細(xì)延伸為跨文化戰(zhàn)略，目的在于給我國的化妝品行業(yè)的發(fā)展做出三大啟示:品牌跨文化，銷售跨文化和研發(fā)跨文化。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的不斷深化，企業(yè)經(jīng)營國際化己成為勢不可擋的熱潮。企業(yè)在全球范圍內(nèi)利用資源，將自己所擁有的資本、技術(shù)管理技巧、市場聯(lián)系、研究與開發(fā)等方面與東道國當(dāng)?shù)厮鶕碛械娜肆Y源、自然資源乃至市場規(guī)模等優(yōu)勢結(jié)合起來，利用跨文化優(yōu)勢，展開跨國經(jīng)營，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，成為企業(yè)國際化經(jīng)營的主要形式。在跨國經(jīng)營中產(chǎn)生的國際企業(yè)，由于處于不同的文化背景、地域環(huán)境中，必然將遇到前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。有效地進(jìn)行跨文化管理，是國際企業(yè)在跨文化背景、地域下成功運(yùn)營的保證，這尤其對正在融入全球經(jīng)濟(jì)的中國企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、世界化妝品市場概況

1993-2003年世界化妝品和美容品的總銷售額為每年24%的速度增長，2002年全球美容化妝品銷售總額是2000億美元，其中美國占25，西歐占30，日本占15}，而包括中國在內(nèi)的其它所有國家總共占30%的份額。美國《財富雜志》對全球日用化妝品行業(yè)進(jìn)行排名，寶潔、吉利、歐萊雅、高露潔、雅詩蘭黛、漢高、雅芳、資生堂、萊士集團(tuán)、花王獲得全球10大國際品牌。如圖1所示，世界化妝品市場的分割圖中，西歐的市場份額最大，中國未入前三名。

二、我國化妝品市場態(tài)勢

(一)化妝品市場格局

1.市場產(chǎn)品普及率最高的為護(hù)發(fā)品

據(jù)統(tǒng)計，中國化妝品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?007年1-11月份化妝品累計實(shí)現(xiàn)零售128. 3億元，同比增長24. 11%，其中護(hù)膚品累計實(shí)現(xiàn)50. 2億元，占化妝品零售總額的39. 1%，彩妝品累計實(shí)現(xiàn)12. 2億元，占化妝品零售總額的比重為9.5%; 2008-2009年1-11月我國化妝品制造企業(yè)銷售總額達(dá)46529424千元，同比增長15. 01%:2009年中國化妝品市場規(guī)模超過1000億元。

這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象直指白領(lǐng)階層，其中主要的增長力量來自于護(hù)膚品和彩妝。六類主要化妝品之中，市場普及率最高的為護(hù)發(fā)品，美容類化妝品市場遠(yuǎn)未飽和，大部分人還是素面朝天，市場空間廣闊。

2.品牌壟斷愈演愈烈

目前，中國已成為亞洲第二大、世界第化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局己經(jīng)形成。在中國化妝品市場上，外資或合資企業(yè)所占的市場份額己接近80%;而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求，中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。

如圖3所示，化妝品占有率前十名品牌分別是:美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、大寶、安利、小護(hù)士、資生堂。其中，排名第一的美寶蓮、第二的羽西、第五的歐萊雅、第九的小護(hù)士，均屬于歐萊雅集團(tuán)旗下品牌。和護(hù)膚品市場相類似，彩妝品市場也是進(jìn)口、合資品牌占主導(dǎo)地位。

(二)化妝品市場發(fā)展趨勢

2009年我國化妝品市場銷售總額仍高達(dá)800億元左右。這一歷史性突破意味著中國的化妝品市場己經(jīng)達(dá)到了一個市場迅速擴(kuò)容的臨界點(diǎn)，即將到來的更為激烈的市場競爭同時也會拉動消費(fèi)需求，未來幾年市場將會表現(xiàn)出鮮明的跳躍特征。預(yù)計市場跳躍將主要來自以下四方面:

第一，消費(fèi)需求細(xì)分的深化與不斷多元化，使得市場已有主流產(chǎn)品的銷售空間將進(jìn)一步擴(kuò)容，形成整個市場新的發(fā)展空間;

第二，競爭加劇，促使企業(yè)把產(chǎn)品鏈的重心由以往集中度較高的類別轉(zhuǎn)移到關(guān)注度較低的產(chǎn)品類別上來，如彩妝、運(yùn)動用與旅游用產(chǎn)品等;

第三，消費(fèi)主體多元化，以往比較邊緣的消費(fèi)群體如兒童、老人、男性等也將獲得生產(chǎn)企業(yè)更多的關(guān)注。

第四，大眾化市場發(fā)展態(tài)勢愈加明顯。

三、歐萊雅集團(tuán)跨文化營銷戰(zhàn)略的形成與啟示

(一)歐萊雅集團(tuán)簡介

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。旗下的主要有L’Oreal- Maybelline等十多個國際知名品牌。

(二)歐萊雅集團(tuán)跨文化營銷戰(zhàn)略形成的理論背景

被聯(lián)合國跨國公司中心稱為“被人們廣泛接受的一個國際生產(chǎn)模式”的鄧寧(John Dunning)的折衷理論就是體現(xiàn)為這樣優(yōu)勢的理論。鄧寧認(rèn)為，企業(yè)只有同時具備所有權(quán)、內(nèi)部化、區(qū)位的特定優(yōu)勢，才能從事對外直接投資(FDI)的。

鄧寧的理論道出了在企業(yè)跨國經(jīng)營中存在一種潛在的優(yōu)勢:在不同的文化背景下，不同的社會文化習(xí)俗、信仰傳統(tǒng)、市場狀況、技術(shù)水平、人力自然資源的條件，能給國際企業(yè)創(chuàng)造豐富的市場機(jī)會和豐厚的利潤回報。這就可體現(xiàn)為企業(yè)在跨國經(jīng)營中所帶來的“跨文化優(yōu)勢”。

從經(jīng)營學(xué)的角度講，企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營之前，必須對東道國的投資環(huán)境作出具體的分析與評估，從而作出理性的決策。而在投資環(huán)境的因素中，文化是一個十分重要的因子，尤其是文化距離(cultural distance)。這會給企業(yè)跨國經(jīng)營帶來一定的投資風(fēng)險與經(jīng)營阻礙，但從上述的分析中可知不同文化背景下的跨文化優(yōu)勢也是十分明顯的。正確全面分析和評價跨國經(jīng)營的文化風(fēng)險，根據(jù)公司特性發(fā)掘文化優(yōu)勢而作，是企業(yè)把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功跨國經(jīng)營的保證。歐萊雅在中國的成功經(jīng)營堪稱是實(shí)現(xiàn)跨文化優(yōu)勢的典范。兩國之間在政治制度、文化傳統(tǒng)、信仰習(xí)俗等方面的文化差距很大，然而文化的互補(bǔ)性也潛隱著跨文化的巨大優(yōu)勢?？梢哉f，有效分析利用跨文化優(yōu)勢，是歐萊雅集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。

(三)歐萊雅集團(tuán)的跨文化營銷戰(zhàn)略的啟示

歐萊雅公司歷來把尊重個體差異，并以多樣化的產(chǎn)品和品牌滿足各類消費(fèi)者的需求當(dāng)做是自身的使命。每個消費(fèi)者都有著獨(dú)一無二的外表和身體特征，在年齡、膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)類型上各有不同。文化的多樣性同樣多姿多彩。不同國家的消費(fèi)者對美。對化妝品和個人護(hù)理品都有著不同的認(rèn)知，且這一認(rèn)知還將隨時間不斷發(fā)生變化。消費(fèi)者對頭發(fā)造型、護(hù)膚、彩妝和香水產(chǎn)品的個性化選擇表達(dá)了個體的獨(dú)特性

歐萊雅的跨文化營銷戰(zhàn)略中給我國化妝品行業(yè)帶來的最為突出的啟示為以下三點(diǎn):品牌跨文化、銷售跨文化和研發(fā)跨文化。

1.品牌跨文化

(1)占領(lǐng)中國市場

從歐萊雅進(jìn)入中國市場的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，歐萊雅的中國市場占領(lǐng)進(jìn)入計劃實(shí)際上是一個由多品牌管理戰(zhàn)略和品牌當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略結(jié)合而成的“中國金字塔”。

金字塔第一層:收購美寶蓮。1996年歐萊雅集團(tuán)〔L’Oreal)以7. 58億美元收購了市場占有率較低的美寶蓮品牌后，將美寶蓮總部從孟菲斯遷到紐約。從此海外市場的美寶蓮商標(biāo)后增加了“紐約”兩個字，一些原先躺在美寶蓮研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里的成果，因此也迅速推向了市場。該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。同年歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司，并且在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品口這一時期的歐萊雅集團(tuán)，顯然對企業(yè)為什么出去投資了然于心。該集團(tuán)發(fā)揮了美寶蓮的無形資產(chǎn)的優(yōu)勢，為進(jìn)軍中國市場奠基。

金字塔第二層:引入巴黎歐萊雅。歐萊雅公司于1997年在上海創(chuàng)辦了中國總代表處，負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品。兩年后，歐萊雅充分利用了區(qū)位優(yōu)勢，在蘇州建立第二家生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L’ Oreal Paris)系列產(chǎn)品，以期擴(kuò)大市場規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。顯然，引入歐萊雅是鄧寧的內(nèi)部化優(yōu)勢的完整體現(xiàn)，歐萊雅集團(tuán)將擁有的財產(chǎn)通過內(nèi)部化轉(zhuǎn)讓到中國子公司，這樣就比通過市場轉(zhuǎn)讓給局外人得到更多的利益。同時，該集團(tuán)還將自身擁有特殊優(yōu)勢(peculiaradvantage)發(fā)揮得淋漓盡致，巴黎歐萊雅先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理技能和產(chǎn)品特性、商標(biāo)牌號，對中國市場造成了不小的沖擊和影響。

金字塔第三層:收購羽西和小護(hù)士。2003年，歐萊雅中國收購了“小護(hù)士”品牌。所獲包括“小護(hù)士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了借助一個我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，力圖全方位的將歐萊雅這個集團(tuán)品牌本土化。緊隨其后，歐萊雅集團(tuán)又宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購其旗下的品牌羽西。這一時期，歐萊雅集團(tuán)利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行并購力圖將品牌本土化的意圖完全暴露在中國消費(fèi)者眼前。歐萊雅收購小護(hù)士、羽西，是為了實(shí)現(xiàn)所有權(quán)優(yōu)勢中的商標(biāo)權(quán)。通過對中國本土品牌的一系列并購，歐萊雅公司把所有權(quán)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢很好的結(jié)合起來運(yùn)用，不斷擴(kuò)大在華的市場投資，給企業(yè)帶來更大的收入和發(fā)展前景。

2)占領(lǐng)世界市場

歐萊雅在美國先后收購了Softsheen和Carson兩個針對非洲裔美國人的美發(fā)品牌，并講這兩個品牌合二為一，從而提高運(yùn)營效率，他還提出為新的品牌加強(qiáng)研發(fā)的支持力度。為此，歐萊雅專門在芝加哥設(shè)立了研究中心，專門研究不同族裔發(fā)質(zhì)特點(diǎn)。

除了占據(jù)美國非洲裔消費(fèi)者的市場之外，歐萊雅集團(tuán)的整合舉措使得Softsheen·Carson品牌可以遠(yuǎn)征非洲大陸，甚至把目光鎖定在了倫敦和巴黎等歐洲城市大規(guī)模的黑人社區(qū)。

如今歐萊雅旗下的十九個國際品牌中，除了巴黎歐萊雅，還包括了日本的植村秀，中國的羽西和小護(hù)士，意大利的阿瑪尼香水，法國的薇姿和雅漾，美國的美寶蓮和THE BODY SHOP等多個國家的知名品牌。

歐萊雅集團(tuán)利用特殊優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢的同時，也與當(dāng)?shù)啬承┥a(chǎn)要素投入相結(jié)合，即把投資企業(yè)的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢結(jié)合起來，以達(dá)到取得比單純出口得到的更多的利益。這就是歐萊雅集團(tuán)在跨國經(jīng)營中為什么選擇一些國家而不選擇其他別的國家的解釋原因。

2.銷售跨文化

歐萊雅的營銷戰(zhàn)略中最為突出的一點(diǎn)就是藥房專售和百貨公司柜臺出售相結(jié)合?；瘖y品入市一般會進(jìn)商場、超市，很少考慮藥房。而歐萊雅公司則換了一種思維，認(rèn)為在化妝品上市時，可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，通路選在藥房，按保健品終端來操作，待取得一定贏利后，再延伸到超市、商場，這樣更能擴(kuò)大銷售，創(chuàng)造佳績。

歐萊雅旗下的品牌薇姿是世界上第一個進(jìn)入藥房銷售的化妝品品牌。但只是藥店一種營銷渠道，顯然不符合傳統(tǒng)女性的消費(fèi)主流市場的觀念。于是歐萊雅集團(tuán)將藥妝品牌推向了百貨專柜。通過一系列的分析調(diào)查，歐萊雅集團(tuán)認(rèn)為百貨專柜定位對旗下的碧歐泉這個品牌更為合適。于是，開始著手強(qiáng)化碧歐泉在百貨公司渠道的表現(xiàn)，用生活方式味更濃的形象，使之與倩碧和嬌韻詩等競爭對手區(qū)分開來。

在美國，歐萊雅的團(tuán)隊(duì)正在嘗試讓銷售渠道更加多元化，擺脫過于依賴百貨商店的情況。據(jù)《金融時報》報道，歐萊雅過去在美國近80%的業(yè)務(wù)都依托于百貨商店這類渠道。這樣的舉措也在全球很多地方展開。歐萊雅的產(chǎn)品正在積極進(jìn)入專業(yè)化妝品連鎖店銷售，不但進(jìn)入像了Lidl這樣的折扣零售商。還強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)銷售這樣的渠道，甚至開拓像家庭購物網(wǎng)(HomeShopping Network)這樣的電視購物渠道。

3.研究跨文化

近年來，歐萊雅集團(tuán)在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，已將研發(fā)視為目前階段優(yōu)先級最高的工作。此外歐萊雅還倡導(dǎo)，除了科學(xué)家外，各個地區(qū)高級市場人員也會參與到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新中去，與科學(xué)家們共同合作，一同發(fā)掘最有趣的信息，捕獲機(jī)會，而遍及全球的研發(fā)中心之間又可以共享知識。比如，亞洲的研究人員發(fā)現(xiàn)，一位亞洲女性在涂睫毛膏時，通常每只眼睛會涂60下，而歐洲的數(shù)據(jù)卻顯示，歐洲女性通常只會涂10下。這些巨大的差異，都會成為歐萊雅研發(fā)中心的科學(xué)家開發(fā)新產(chǎn)品的依據(jù)。

據(jù)悉，歐萊雅2008年的研發(fā)預(yù)算高達(dá)5. 8億歐元，合8. 53億美元，研發(fā)支出占了總銷售額的3. 3%，例。這些預(yù)算不僅僅支持了位于法國的視為該行業(yè)內(nèi)最高比發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在該公司主要的業(yè)務(wù)地區(qū)，包括美國、日本、中國和巴西，都有相應(yīng)的研發(fā)中心，共有3000多位科學(xué)家在這些研發(fā)中心工作。

四、總結(jié):

當(dāng)前，我國的化妝品市場有新的增長空間，但是卻面臨著外國品牌占領(lǐng)中國市場份額加大以及本土品牌被收購的趨勢越來越明顯的現(xiàn)狀。這種情況出現(xiàn)的主要原因之一就是因?yàn)槲覈幕瘖y品企業(yè)大多品牌單一，所面向的消費(fèi)群體也呈單一趨勢。未能在掌握了本國消費(fèi)者心理的同時，尋找國際化的比較優(yōu)勢。因此無論是國內(nèi)還是國際的市場上竟?fàn)幜Χ继幱谌鮿荨?/p>

第9篇：行業(yè)英語論文范文

近日，由北京科技大學(xué)、德蒙福特大學(xué)、工業(yè)和信息化部工業(yè)文化發(fā)展中心主辦，北京科技大學(xué)承辦，中關(guān)村工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)協(xié)會、北京市工業(yè)設(shè)計促進(jìn)中心、北京市人民政府僑務(wù)辦公室等單位協(xié)辦的“2015中英文化交流論壇暨展覽”在北京科技大學(xué)體育場館內(nèi)召開，本次大會主題為“大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+智能化+創(chuàng)新設(shè)計大會”，旨在加強(qiáng)并發(fā)展國際創(chuàng)新設(shè)計交流，通過創(chuàng)意設(shè)計與經(jīng)營管理結(jié)合的人才培養(yǎng)新模式，在互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)背景下，樹立智能制造、智慧設(shè)計的融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，推動設(shè)計產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新以及國家向“互聯(lián)網(wǎng)+”與“中國制造2025”的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。來自學(xué)術(shù)界與產(chǎn)業(yè)界在創(chuàng)新設(shè)計領(lǐng)域作出突出貢獻(xiàn)的專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)界的翹楚精英以及高校師生共計1600余人相聚北京科技大學(xué)體育館，共同參加本次創(chuàng)新設(shè)計論壇。

本次大會旨促進(jìn)多學(xué)科交叉融合的“顛覆式創(chuàng)新”、可持續(xù)發(fā)展設(shè)計產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、推動設(shè)計產(chǎn)品升級、服務(wù)設(shè)計人才交流、加強(qiáng)中英文化交流、通過創(chuàng)意合作建立中英發(fā)展的“黃金關(guān)系”。

人和車的情感

在此次論壇上，比較引人注目的是北京汽車產(chǎn)品是如何跟隨著社會的潮流，設(shè)計出更智能的汽車的他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)這些技術(shù)？北京汽車正在實(shí)現(xiàn)無人駕駛和多媒體屏幕，未來汽車會成為什么樣子呢？

北京汽車股份有限公司高級汽車設(shè)計師黃將對《中國信息化周報》記者表示：“北京汽車未來會實(shí)現(xiàn)兩個方向發(fā)展。第一個是無人駕駛方向，另一個是多媒體智能化方向。在無人駕駛方面，會把一部分汽車零件去掉，比如后視鏡等部位將不再需要，取而代之的是內(nèi)部車廂的多媒體屏幕。 當(dāng)駕駛者需要看外面的時候，就會通過多媒體屏顯示，在不需要的時候，可以關(guān)掉，車內(nèi)就是一個封閉的空間。這就是未來駕駛的樂趣?！?/p>

無人駕駛技術(shù)已經(jīng)有些歷史了，但始終未能真正進(jìn)入我們的生活，但是汽車行業(yè)依然在做著自己的努力。未來實(shí)現(xiàn)無人駕駛技術(shù)，不是一個人的事，也不是一個企業(yè)的事，而是關(guān)系到整個國家的決策。因此北京汽車在默默地做著關(guān)于無人駕駛的一切，為實(shí)現(xiàn)無人駕駛技術(shù)在做著努力。

無人駕駛汽車從根本上改變了傳統(tǒng)的“人―車―路”閉環(huán)控制方式，將不可控的駕駛員從該閉環(huán)系統(tǒng)中請出去，從而大大提高了交通系統(tǒng)的效率和安全性?，F(xiàn)代無人駕駛汽車以汽車工業(yè)為基礎(chǔ)，以高科技為依托，遵循由低到高、由少到多、由單方面到多方面、螺旋上升的規(guī)律發(fā)展。其橫向發(fā)展離不開各種用途的實(shí)際需要，而其縱向發(fā)展的生命力在于持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新。無人駕駛汽車在北京汽車已經(jīng)進(jìn)入了研究成熟階段，將會在2016年的車展上呈現(xiàn)概念車。

對于車和大數(shù)據(jù)的緊密結(jié)合度，黃將透露說：“與大數(shù)據(jù)貼得比較緊密的是GPS。在大數(shù)據(jù)的依托下，將會通過汽車座椅、空調(diào)、靠枕等安裝相應(yīng)的系統(tǒng)。比如空調(diào)的溫度、喜歡的音樂都會被記錄下來。當(dāng)你上車時，座椅會自動調(diào)整至你舒適的位置，空調(diào)會自動打開、方向盤會自動打開等，這些將來都會在多媒體的功能下實(shí)現(xiàn)?！?/p>

黃將最后強(qiáng)調(diào)說：“大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)也是基于用戶的需求，當(dāng)大數(shù)據(jù)逐漸成熟，會催生很多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的跟進(jìn)，這樣才是一個良性的發(fā)展，歸根結(jié)底就是用戶需求 ?！?/p>

工業(yè)和信息化部工業(yè)文化發(fā)展中心主任羅民表示，以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命將促進(jìn)全球產(chǎn)業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)新的特征與發(fā)展態(tài)勢，設(shè)計創(chuàng)新得以在更廣闊的空間充分發(fā)揮，工信部將積極尋求各產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展的方法與機(jī)制，為政府部門、企業(yè)、高校搭建產(chǎn)學(xué)研合作互動平臺，做好資源的整合與促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)間的融合，推進(jìn)大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”技術(shù)與創(chuàng)新設(shè)計的研究與成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)我國工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

大數(shù)據(jù)是一種手段

此次論壇上的另一個亮點(diǎn)是聯(lián)想的創(chuàng)新設(shè)計，聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計中心高級總監(jiān)李鳳朗從做奧運(yùn)火炬項(xiàng)目時說起了在創(chuàng)新設(shè)計上面的要領(lǐng)。奧運(yùn)火炬從一張紙的靈感來源，再加上“紙包不住火”的原理，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)火炬，從全球388個競標(biāo)方案中脫穎而出，“祥云”火炬一出場就獲得了喝彩和掌聲，其設(shè)計者聯(lián)想也隨之成為了矚目的焦點(diǎn)。

在大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的催化下，工業(yè)設(shè)計又會實(shí)現(xiàn)怎樣的不同效果呢？在李鳳朗看來，一切都要回到人的角度。大數(shù)據(jù)是一種手段，只是多了一種工具而已。

為此李鳳朗認(rèn)為，在大數(shù)據(jù)和智能化的時代，設(shè)計就像把牛車換成了汽車一樣，速度變快了，當(dāng)然目的地不變，愛和生活方式依然存在，在沒有大數(shù)據(jù)與智能化的實(shí)現(xiàn)時，是坐在“牛車”上前進(jìn)，而當(dāng)大數(shù)據(jù)與智能化出現(xiàn)以后，就坐上了“汽車”。

李鳳朗對大數(shù)據(jù)的認(rèn)識是：今天的大數(shù)據(jù)是將更多的信息匯聚在一起，從大數(shù)據(jù)那里會得知曾經(jīng)發(fā)生的規(guī)律是什么。因此，在李鳳朗看來大數(shù)據(jù)是一種手段，解決了工業(yè)化傳播的一種手段。將來的世界一定是要多元、多文化發(fā)展的。

在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，李鳳朗認(rèn)為，百分之八十的產(chǎn)業(yè)常規(guī)需要用數(shù)據(jù)來幫助設(shè)計判斷、導(dǎo)出等決策。百分之二十的創(chuàng)造要很小心，也許很多人被同一個數(shù)據(jù)所吸引，如果不去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的東西，那是可怕的。

雖然大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”在延伸，但是在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域上最核心的是怕失去自我，一定要回到人性的核心上。