服裝市場營銷論文精選(九篇)

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第1篇：服裝市場營銷論文范文

【關(guān)鍵詞】服裝 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

隨著電腦多媒體技術(shù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為社會(huì)構(gòu)成、交流、聯(lián)絡(luò)的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，實(shí)體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網(wǎng)絡(luò)營銷市場，網(wǎng)絡(luò)營銷市場的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營銷模式和管理策略也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，在服裝銷售渠道的建設(shè)中，有得力運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源而業(yè)績輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡(luò)銷售要領(lǐng)而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)市場營銷，必須對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場做深入的研究、對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略做詳盡的分析、對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展方向及動(dòng)態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，使其真正成為商業(yè)市場中的一大戰(zhàn)略利器。

一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)形成對(duì)傳統(tǒng)營銷模式強(qiáng)有力的沖擊。

隨著國際間的大融合，各國聯(lián)系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)在中國普及率的提高，中國物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)市場上占有相應(yīng)份額；從個(gè)人來談：網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展也創(chuàng)造了個(gè)體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時(shí)演變了一種新的網(wǎng)絡(luò)銷售形勢(shì)，即代購。

然而，從長遠(yuǎn)角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售市場必定能走得更高，因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)商業(yè)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大的促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，所以利用好網(wǎng)絡(luò)能為服裝的銷售帶來更大的商機(jī)和市場前景。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的構(gòu)架與基本特征

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷市場的基本特征。

信用性：網(wǎng)絡(luò)營銷不比傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行的是面對(duì)面的交換方式，所以對(duì)其信用性上就有相當(dāng)?shù)囊螅诖嘶A(chǔ)上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個(gè)第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。

公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個(gè)人提供平等的競爭機(jī)會(huì)，并不意味著財(cái)富分配上的平等。

模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。

多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。

（二）服裝市場的特征。

多樣性：不同類型的消費(fèi)者對(duì)服裝的品位、款式、風(fēng)格等需求也各不相同。

層次性：消費(fèi)者的購買力和購買欲望受經(jīng)濟(jì)條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要 根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和流行態(tài)勢(shì)、市場壽命等制定出多個(gè)段位的價(jià)格，以此滿足不同的消費(fèi)人群。

易變性：服裝消費(fèi)者的需求具有周期性和可變性特點(diǎn)，隨著消費(fèi)者收入的提高、地位的改變都會(huì)促使消費(fèi)者調(diào)整需求結(jié)構(gòu)，消費(fèi)層次會(huì)隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生變化。

三、服裝網(wǎng)絡(luò)市場的利弊分析

（一）服裝網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢(shì)

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品直銷功能，幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低其經(jīng)營成本。

國際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進(jìn)入任一國市場，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢(shì)，為中國服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動(dòng)了中國的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷為中國的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)傳統(tǒng)市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流等諸多特點(diǎn)，降低了企業(yè)營銷信息的傳播成本。

（二）網(wǎng)絡(luò)服裝市場的劣勢(shì)。

信譽(yù)問題。由于網(wǎng)絡(luò)市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網(wǎng)絡(luò)購物中最重要的就是信譽(yù)問題，購買者所擔(dān)憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質(zhì)量保障、商品售后服務(wù)甚至是錢貨交換問題等。

安全問題。在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，消費(fèi)者擔(dān)心信用卡被盜，轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡(luò)營銷蒙上了一層陰影。

顧客辨別商品的實(shí)物性較難，在網(wǎng)絡(luò)市場中由于顧客都是隔著屏幕進(jìn)行的服裝選擇，所以對(duì)服裝的質(zhì)感、大小、面料構(gòu)成、色彩等都無法最直觀的辨認(rèn)，所以這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品的商品描述性要求極高。

商品種類繁多，質(zhì)量不等。服裝消費(fèi)行為必須近距離的觀察，才能對(duì)服裝的質(zhì)感做出最正確的判斷，而商品繁多，質(zhì)量又難以清晰判斷的情況下，不太會(huì)網(wǎng)購的消費(fèi)者往往都難以購買到合適的商品。

第2篇：服裝市場營銷論文范文

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

服裝與服飾設(shè)計(jì)

本科

74

服裝設(shè)計(jì)與工程（理）

本科

27

表演

本科

40

舞蹈表演

本科

12

總計(jì)

 

153

 

   

    服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家發(fā)展需要，具有良好職業(yè)道德、人文科學(xué)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及溝通能力，具備良好的藝術(shù)設(shè)計(jì)修養(yǎng)和較扎實(shí)的服裝學(xué)科基礎(chǔ)理論，具有傳統(tǒng)造型與造物理念，有一定的文化傳承創(chuàng)新能力，能獨(dú)立進(jìn)行服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)和成品實(shí)現(xiàn)，從事紡織服裝商品企劃、服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)需求與流行現(xiàn)象分析、設(shè)計(jì)流程與管理、時(shí)尚文化研究及相關(guān)工作的高素質(zhì)應(yīng)用型服裝專業(yè)人才。

    主要課程：服裝概論、造型基礎(chǔ)、構(gòu)成基礎(chǔ)、色彩與圖案基礎(chǔ)、服裝設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法、立體裁剪、服裝材料學(xué)、服裝紙樣、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)程序與方法、服裝市場營銷、時(shí)尚攝影、時(shí)裝展示與陳列設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)服飾專題創(chuàng)新設(shè)計(jì)、禮服定制設(shè)計(jì)、專題設(shè)計(jì)、男女童裝設(shè)計(jì)等。

    服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家發(fā)展需要，具備社會(huì)責(zé)任感、職業(yè)道德與人文科學(xué)素養(yǎng)，具有一定創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神、工程實(shí)踐能力和國際化視野，系統(tǒng)掌握服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的基本理論、專業(yè)知識(shí)、學(xué)科前沿及服飾傳統(tǒng)造型與造物相關(guān)理念，具有較完善的專業(yè)技能、工程素養(yǎng)、服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵺`能力和人文科學(xué)素養(yǎng)的工程型應(yīng)用人才。

    主要課程：造型基礎(chǔ)、構(gòu)成基礎(chǔ)、服裝CAD、服裝立體裁剪、服裝材料、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝工藝、成衣設(shè)計(jì)、針織產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝產(chǎn)品企劃、服裝市場營銷等。

    表演專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

    本專業(yè)培養(yǎng)為文化創(chuàng)意及時(shí)尚行業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具備一定的藝術(shù)審美修養(yǎng)和服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過服裝表演系統(tǒng)訓(xùn)練和實(shí)踐，能從事服裝模特、服裝編導(dǎo)與活動(dòng)策劃、模特經(jīng)紀(jì)管理、模特專業(yè)教育、整體造型設(shè)計(jì)、服裝市場營銷的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

    主要課程：服裝表演概論、服裝表演、服裝表演編導(dǎo)、鏡前展示、廣告表演、服裝攝影、舞蹈編導(dǎo)、形象設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、服裝工藝基礎(chǔ)、服裝買手、服裝概論、服裝市場營銷與實(shí)踐。

    舞蹈表演專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)掌握舞蹈學(xué)科基本理論知識(shí)，具備扎實(shí)的舞蹈表演基本素質(zhì)和技術(shù)操作能力，較好的舞蹈創(chuàng)作和改編能力，較強(qiáng)的舞臺(tái)表演實(shí)踐能力，一定的舞蹈演出組織、排練與協(xié)調(diào)能力，具有文化傳承與創(chuàng)新意識(shí)，能夠在社會(huì)文化部門、藝術(shù)團(tuán)體、教育部門等單位從事舞蹈表演、編創(chuàng)排練與教學(xué)的復(fù)合型人才。

    主要課程：基訓(xùn)、劇目排練、編舞技法、中國民族民間舞、中國古典舞身韻、現(xiàn)代舞等。

 

聯(lián)系人：劉怡宏    聯(lián)系電話：89626346   郵箱：412321260@qq.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

工藝美術(shù)

本科

145

公共藝術(shù)（手工）

本科

18

總計(jì)

 

163

 

 

    工藝美術(shù)專業(yè)（共145人）

工藝美術(shù)專業(yè)是山東省名校工程重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)、山東省高水平課程群建設(shè)專業(yè)、山東省“省級(jí)特色專業(yè)”。

本專業(yè)秉承傳統(tǒng)工藝美術(shù)與創(chuàng)新藝術(shù)設(shè)計(jì)融合教學(xué)理念，在傳統(tǒng)工藝美術(shù)振興、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略引領(lǐng)下，依托校內(nèi)外教研平臺(tái)和社會(huì)資源，通過實(shí)訓(xùn)實(shí)踐、項(xiàng)目工作室、大師進(jìn)課堂、企業(yè)實(shí)習(xí)基地實(shí)踐等多種教學(xué)形式，培養(yǎng)能夠掌握工藝美術(shù)專業(yè)理論知識(shí)，了解工藝美術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，熟悉藝術(shù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律、藝術(shù)生活消費(fèi)、時(shí)尚動(dòng)態(tài)，具備設(shè)計(jì)實(shí)踐和藝術(shù)創(chuàng)作能力，能夠從事現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)制作、為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的高水平創(chuàng)新應(yīng)用型人才。

工藝美術(shù)專業(yè)下設(shè)纖維工藝、染織工藝、陶瓷工藝、玻璃工藝、漆器工藝、金屬工藝、首飾工藝等專業(yè)方向。

纖維染織設(shè)計(jì)方向（共25人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備纖維染織藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在纖維染織藝術(shù)設(shè)計(jì)教育、研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事纖維染織藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、白描、歸納水粉、立體構(gòu)成、中國畫（工筆寫意）、新民藝學(xué)、地毯設(shè)計(jì)、織繡設(shè)計(jì)、材料實(shí)驗(yàn)、絲網(wǎng)印、手工印染與設(shè)計(jì)、染織發(fā)展史、市場學(xué)、印花面料設(shè)計(jì)、纖維藝術(shù)—平面形態(tài)、彩印、纖維藝術(shù)—空間形態(tài)、家紡產(chǎn)品工藝與結(jié)構(gòu)、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

陶瓷藝術(shù)方向（共26人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、陶瓷藝術(shù)史、陶瓷成型工藝（拉坯）、陶瓷成型工藝（泥條）、動(dòng)物雕塑、新民藝學(xué)、浮雕、陶瓷釉彩、陶瓷裝飾、陶瓷成型工藝（翻模、燒成）、陶瓷日用器皿設(shè)計(jì)與制作、服飾陶藝、陶瓷壁畫、課題創(chuàng)作、現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文。

琉璃藝術(shù)方向（共25人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備玻璃藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在玻璃藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事玻璃藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、玻璃藝術(shù)史、玻璃設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法、模具制作、燒成與綜合材料實(shí)驗(yàn)、玻璃后期加工、傳統(tǒng)工藝雕塑、計(jì)算機(jī)軟件、浮雕、吹制玻璃基礎(chǔ)、動(dòng)物雕塑、窯制玻璃課題設(shè)計(jì)、吹制玻璃課題設(shè)計(jì)、燈工玻璃、玻璃產(chǎn)品設(shè)計(jì)、玻璃首飾設(shè)計(jì)、綜合材料研究、玻璃環(huán)境設(shè)計(jì)、熱熔玻璃、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    漆藝藝術(shù)方向（共23人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備漆藝藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在漆藝藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事漆藝藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

    主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、漆藝基礎(chǔ)、立體構(gòu)成、裝飾基礎(chǔ)、漆藝史、漆藝綜合材料研究、寫實(shí)漆畫課題創(chuàng)作、漆立體脫胎成型工藝、建筑環(huán)境與漆壁畫課題研究、漆器皿課題創(chuàng)作、裝飾漆畫、現(xiàn)代漆家具設(shè)計(jì)與制作、空間與漆塑課題創(chuàng)作、漆藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    首飾藝術(shù)方向（共22人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備首飾藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在首飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事首飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、材料與工藝基礎(chǔ)、成型工藝、首飾制作工藝、皮雕工藝、鑲嵌工藝、首飾綜合材料、首飾加工、金屬器皿簪花、金屬焊接工藝、腐蝕工藝、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、首飾展示設(shè)計(jì)、首飾文化、刻銅工藝、首飾起版工藝、首飾鑄造、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    金屬工藝方向（共24人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備金屬工藝藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在金屬工藝藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事金屬工藝藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

    主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、泥塑浮雕、材料與工藝基礎(chǔ)、表現(xiàn)技法、設(shè)計(jì)概論、動(dòng)物雕塑、成型工藝、徽章設(shè)計(jì)、電鑄工藝、鐵藝設(shè)計(jì)、金屬焊接工藝、鍛銅浮雕、鑄造工藝、金屬器皿、人體雕塑、環(huán)境雕塑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、腐蝕工藝、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    公共藝術(shù)（手工）專業(yè)（18人）

    公共藝術(shù)專業(yè)是山東省名校工程重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。

    本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生從城鎮(zhèn)化空間環(huán)境中，以藝術(shù)方式表現(xiàn)社會(huì)和生活公共性問題。本專業(yè)下設(shè)公共造型藝術(shù)、工藝裝置藝術(shù)兩個(gè)專業(yè)方向。開設(shè)課程注重拓展學(xué)生對(duì)材料綜合利用的思維方式，使其在認(rèn)識(shí)和了解空間環(huán)境的前提下，利用多種藝術(shù)形式，具備教學(xué)、研究以及在室內(nèi)外公共空間進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作等方面的能力，成為能勝任城市文化藝術(shù)相關(guān)領(lǐng)域工作的實(shí)踐型文化藝術(shù)人才，以滿足相應(yīng)的城市環(huán)境美化與人文關(guān)懷需求。

    主要課程：公共藝術(shù)概論、形態(tài)訓(xùn)練、色彩原理、中外建筑史、立體構(gòu)成、寫生、裝飾基礎(chǔ)、雕塑基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、城市公共空間設(shè)計(jì)、綜合材料1、環(huán)境心理學(xué)、雕塑形態(tài)、園林設(shè)計(jì)、公共藝術(shù)策劃I、金屬裝置工藝、浮雕、數(shù)字雕刻、模型制作、城市色彩設(shè)計(jì)、陶瓷設(shè)計(jì)、綜合材料2、纖維壁飾、公共藝術(shù)策劃II、陶瓷陳設(shè)、玻璃環(huán)境設(shè)計(jì)、金屬裝置藝術(shù)、藝術(shù)實(shí)踐

 

聯(lián)系人：李遵   電話：89626366  郵箱：1361967895@qq.com

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院（淄博陶瓷學(xué)院）2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

藝術(shù)設(shè)計(jì)（雕刻藝術(shù)設(shè)計(jì)）

?？?/p>

51

總計(jì)

專科

51

 

    藝術(shù)設(shè)計(jì)（雕刻藝術(shù)設(shè)計(jì)）專業(yè)  ?？疲?1人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識(shí)，培養(yǎng)具備雕刻藝術(shù)的基本知識(shí)和基本技能，能從事傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代制作工藝相結(jié)合設(shè)計(jì)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。

    畢業(yè)生能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司、工藝美術(shù)公司等企事業(yè)單位從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的相關(guān)設(shè)計(jì)與管理工作，主要擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、雕刻工藝技師等職業(yè)，也可以個(gè)人從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的設(shè)計(jì)與制作。如下表所示：

職業(yè)類別

初級(jí)崗位

發(fā)展崗位

設(shè)計(jì)類別

助理雕刻設(shè)計(jì)師

雕刻設(shè)計(jì)師

助理產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)繪圖員

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、雕刻設(shè)計(jì)師

技術(shù)類別

初級(jí)技師

高級(jí)技師

工藝美術(shù)師

高級(jí)工藝美術(shù)師

主要課程：傳統(tǒng)裝飾文化與表現(xiàn)、傳統(tǒng)繪畫技法、雕塑、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、玻璃內(nèi)畫技法、玻璃燈工工藝、陶瓷成型工藝、陶瓷釉色裝飾、刻瓷工藝、品牌策略、文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

 

聯(lián)系人：楊友森   聯(lián)系電話：0533-4126217   郵箱：2298033374@qq.com

 

 

 

應(yīng)用設(shè)計(jì)學(xué)院分院2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

視覺傳播設(shè)計(jì)與制作

專科

33

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

?？?/p>

34

影視多媒體技術(shù)

?？?/p>

28

總計(jì)

 

95

 

 

    視覺傳播設(shè)計(jì)與制作專業(yè)  ?？?（33人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好思想品質(zhì)、職業(yè)道德、一定的文化素質(zhì)、健康的體魄、較高的藝術(shù)涵養(yǎng)和審美水平，掌握視覺傳播設(shè)計(jì)的基本理論和專業(yè)知識(shí)，能獨(dú)立完成廣告、包裝、品牌、界面等工作，并有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的高技能復(fù)合型設(shè)計(jì)應(yīng)用人才。畢業(yè)生能夠到設(shè)計(jì)公司、企事業(yè)單位及其他有關(guān)機(jī)構(gòu)從事美工制作、書刊編輯、廣告策劃與設(shè)計(jì)、包裝整體開發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)與推廣、新媒體交互設(shè)計(jì)等職業(yè)。

主要課程 ：圖形創(chuàng)意、編排設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)、電腦輔助設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、書籍設(shè)計(jì)、攝影、容器造型與紙盒結(jié)構(gòu)、包裝設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、企業(yè)形象視覺識(shí)別設(shè)計(jì)、廣告策劃與設(shè)計(jì)等

    環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)  專科 （34人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識(shí)，掌握室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本理論、專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)與應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的高技能復(fù)合型應(yīng)用人才。畢業(yè)生能夠在建筑表現(xiàn)公司、房地產(chǎn)公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、家具設(shè)計(jì)公司、軟裝設(shè)計(jì)公司、照明工程及設(shè)計(jì)公司等企事業(yè)單位從事居住空間設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、裝飾工程技術(shù)與管理工作，主要擔(dān)任圖紙繪制員、三維建筑表現(xiàn)設(shè)計(jì)師、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師等職業(yè)。

主要課程 ：人體工學(xué)、室內(nèi)設(shè)計(jì)原理、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、裝飾材料與施工工藝、建筑構(gòu)造與測繪、建筑裝飾預(yù)算、照明工程設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)與構(gòu)造、室內(nèi)設(shè)計(jì)專題、室內(nèi)軟裝與陳設(shè)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、工程招投標(biāo)與合同管理

    影視多媒體技術(shù)專業(yè)  ?？?（28人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識(shí)，掌握數(shù)碼圖形圖像和新興數(shù)字媒體的基本理論、專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)圖形圖像、數(shù)字影像技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等高技能復(fù)合型應(yīng)用人才。畢業(yè)生能夠在電視臺(tái)、報(bào)社、數(shù)字影視制作公司、移動(dòng)多媒體公司、互動(dòng)娛樂公司、廣告公司、電視頻道及欄目包裝部門、網(wǎng)絡(luò)媒體制作部門從事平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、紀(jì)實(shí)攝影、商品攝影、視頻采集與編輯、影視后期特效等職業(yè)。

主要課程 ：計(jì)算機(jī)圖形基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、商業(yè)攝影、數(shù)碼圖像后期、版式設(shè)計(jì)、分鏡頭設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫制作、數(shù)字音頻、影像風(fēng)格化設(shè)計(jì)、攝像基礎(chǔ)與剪輯基礎(chǔ)、平面卡通設(shè)計(jì)、三維造型、紀(jì)錄影像、敘事視頻創(chuàng)作、UI設(shè)計(jì)、影視特效與合成、品牌與欄目包裝。

 

 

第3篇：服裝市場營銷論文范文

[關(guān)鍵詞] 雷諾服飾 核心競爭力 SWOT分析 營銷策略

一、問題的提出

中國服裝業(yè)正向品牌化、國際化進(jìn)軍。西服是男人永恒的時(shí)裝,泰安岱銀集團(tuán)與法國Atic-T公司合資合作,致力于打造東方的經(jīng)典西裝--雷諾服飾。中法合資泰安雷諾服飾有限公司是山東省服裝行業(yè)中發(fā)展速度較快的企業(yè)之一,綜合實(shí)力居山東省服裝企業(yè)前列。其憑借精良的品質(zhì)、考究的工藝和完美的設(shè)計(jì)做后盾,讓穿著雷諾西服的男人身上有一種雕塑般的瀟灑與力度。雷諾的服裝藝術(shù),使男人擁有極為高尚的尊嚴(yán),無限地加重了自身的分量和生命的意義。雷諾服飾公司已在全國建立起以華北、東北、西北三大市場為中心,向周邊地區(qū)輻射的銷售網(wǎng)絡(luò),從而由點(diǎn)帶面擴(kuò)大了雷諾的產(chǎn)品輻射半徑。同時(shí),積極開拓國際市場,雷諾服飾系列產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到法、德、美、日、韓等十多個(gè)國家。近幾年銷售業(yè)績以10%連年遞增,2008年銷售額達(dá)到8000萬件(套)。

盡管雷諾服飾公司已經(jīng)取得了一系列的成績,但是,公司在面臨新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也面臨了一系列的挑戰(zhàn)。目前由于原材料的漲價(jià),成本的提高,導(dǎo)致公司利潤有所下降;隨著國內(nèi)外知名品牌服裝的進(jìn)入,產(chǎn)品的綜合市場占有率在下降;新品牌、新產(chǎn)品不斷推出,卻達(dá)不到預(yù)期的目的。所以,如何解決公司在經(jīng)營活動(dòng)中存在的問題,打造自主品牌核心競爭力,以保證公司可持續(xù)發(fā)展,是公司目前面臨的主要課題。

二、問題的分析

SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)(Opportunity),威脅(Threat)、優(yōu)勢(shì) (Strength)、劣勢(shì)(Weakness)四個(gè)方面的情況,進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析,其目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),通過識(shí)別企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的相關(guān)因素,就可能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),克服劣勢(shì),充分利用有利的機(jī)會(huì),避免威脅,找到真正有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過對(duì)雷諾服飾的內(nèi)外環(huán)境分析可以得出以下SWOT情況,見表2-1。

表2-1 雷諾服飾的SWOT分析

優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)

內(nèi)部 (1)具有良好的生產(chǎn)設(shè)施,生產(chǎn)能力強(qiáng)。(2)設(shè)計(jì)人員總體水平較高。(3)通過各種認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。(4)企業(yè)文化健康有活力。(5)公司品牌具有較好的聲譽(yù)。(6)公司財(cái)務(wù)狀況好。 (1)營銷意識(shí)相對(duì)薄弱。(2)銷售渠道比較單一。(3)產(chǎn)品定價(jià)缺乏科學(xué)性。(4)國內(nèi)市場份額占有率較低。(5)考核激勵(lì)機(jī)制不健全。

機(jī)會(huì) 威脅

外部 (1)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,刺激服裝需求。(2)WTO的加入以及全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,可增加我國服裝的出口。(3)消費(fèi)者個(gè)性化需求不斷增加,消費(fèi)檔次高級(jí)化,與雷諾服飾的產(chǎn)品定位相適合。(4)環(huán)保方面的要求,為公司發(fā)展提供了趨機(jī)。 (1)國際服裝貿(mào)易限制依然存在。(2)強(qiáng)手如林,國外品牌大舉進(jìn)入,市場競爭激烈。(3)行業(yè)門檻不高,便于新的競爭者進(jìn)入。(4)消費(fèi)者走向成熟、理性。(5)供應(yīng)商的威脅。(6)大型商場的威脅。

三、問題的解決方法

20世紀(jì)的60年代,美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),那么該公司就會(huì)獲得成功?！彼?市場營銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場營銷組合。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的核心,企業(yè)通過向顧客銷售產(chǎn)品并滿足其需要來獲得利潤。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心,雷諾服飾可以采用以下策略提高企業(yè)的競爭能力。

(1) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略主要包括創(chuàng)新策略、仿制策略和擴(kuò)散策略等。新產(chǎn)品開發(fā)要以滿足市場需求為前提,以企業(yè)獲利為目標(biāo),遵循“根據(jù)市場需要,開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開發(fā)方向;量力而行,選擇切實(shí)可行的開發(fā)方式?！钡脑瓌t進(jìn)行。結(jié)合雷諾服飾自身情況,由于其擁有較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍及財(cái)務(wù)實(shí)力,雷諾服飾要想始終確保其產(chǎn)品能夠體現(xiàn)“尊貴、典雅、時(shí)尚、浪漫”的特征,應(yīng)該主要采取創(chuàng)新策略和擴(kuò)散策略,適當(dāng)采取仿制策略。

(2) 老產(chǎn)品整頓策略

老產(chǎn)品是指企業(yè)經(jīng)營多年的產(chǎn)品。對(duì)于老產(chǎn)品的整頓策略,因產(chǎn)品的不同分為三類:積極發(fā)展、維持現(xiàn)狀、改革。

(3) 品牌策略

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭的日益激烈,品牌策略作為一種強(qiáng)有力的競爭武器,在國內(nèi)外市場競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。因此 ,通過實(shí)施品牌策略來占領(lǐng)和擴(kuò)大市場,是企業(yè)在激烈的市場競爭中求發(fā)展的必由之路。雷諾服飾應(yīng)該更多地通過消費(fèi)者購買和使用雷諾品牌而得到的體驗(yàn),使其在消費(fèi)者心目中建立國際知名品牌的良好信譽(yù),從而達(dá)到具有一定的市場規(guī)模和較高的市場占有率的目的。通過分析近幾年服裝產(chǎn)品的銷售形勢(shì),市場明顯地向知名品牌集中,這種趨勢(shì)對(duì)雷諾服飾很有利。公司應(yīng)該在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,要加大廣告營銷力度,提升雷諾品牌優(yōu)勢(shì),使消費(fèi)者耳熟能詳,使品牌效應(yīng)進(jìn)入千家萬戶。

2.價(jià)格策略

結(jié)合目前市場狀況和筆者雷諾服飾公司的發(fā)展情況,筆者建議公司采取以下幾種策略綜合運(yùn)用:

(1) 優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略

雷諾服飾的系列產(chǎn)品在服裝界一直享有質(zhì)量好、款式新和制作細(xì)的稱譽(yù),公司主要的目標(biāo)顧客是具有中、高消費(fèi)能力的公務(wù)員、白領(lǐng)階層和成功人士,所以可以采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)定價(jià)策略。首先,“一分錢一分貨”、“高價(jià)是好貨”是消費(fèi)者普遍存在的消費(fèi)心理之一。雷諾服飾產(chǎn)品屬于中高檔,憑借著精細(xì)的做工、先進(jìn)的工藝和流行的設(shè)計(jì),以“優(yōu)質(zhì)”作為“高價(jià)”的前提,讓部分消費(fèi)群體會(huì)更愿選擇“高檔產(chǎn)品”,讓消費(fèi)者會(huì)有“優(yōu)質(zhì)高價(jià),物有所值”的感覺。而且,優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。各種商品中“名牌”的價(jià)格都會(huì)明顯地高出一般品牌的價(jià)格,品牌消費(fèi)群體往往又是具有更強(qiáng)的購買力。這對(duì)于雷諾服飾來說是一舉兩得的定價(jià)策略。

(2) 價(jià)格折扣與折讓策略

價(jià)格折扣與折讓價(jià)策略是指服飾企業(yè)為了調(diào)動(dòng)各類中間商和客戶購買本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上再給予一定的優(yōu)惠,以鼓勵(lì)購買者的購買積極性或爭取顧客長期購買的策略。也可在新產(chǎn)品的推廣階段,或者要新開發(fā)的市場,給予折扣與讓利,建立行業(yè)標(biāo)桿。折扣定價(jià)是企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi),以目標(biāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)買者的具體情況和購買條件,以某種優(yōu)惠為手段,刺激顧客多購買企業(yè)產(chǎn)品的策略。價(jià)格折扣與讓利策略的具體形式多種多樣,雷諾服飾常采用的有以下三種:現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣。

(3) 尾數(shù)定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)一般是依據(jù)消費(fèi)者心理上對(duì)產(chǎn)品的知覺認(rèn)同來決定的。公司在運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)法時(shí)應(yīng)注意使用合法的形式。在服裝營銷市場中,一般采用幾種方法:畸零定價(jià)法、湊正定價(jià)法、落差定價(jià)法。

3.分銷渠道策略

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天,單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競爭已經(jīng)非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人美國西北大學(xué)教授Don Schultz指出的:“在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢(shì)?！笨梢姞I銷渠道已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心,并且漸漸成為他們克敵制勝的武器。雷諾服飾公司的營銷渠道主要有以下幾個(gè):

(1) 大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2005年,排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元,占全部銷售額的44%,平均銷售額在1億元人民幣,說明數(shù)據(jù)充分表明大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

(2) 連鎖專賣店

專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。

(3) 展會(huì)成為服裝銷售的又一渠道

隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。2007年中國名牌博覽交易會(huì)(簡稱名博會(huì))于9月24日―30日在濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心舉辦。雷諾服飾公司組團(tuán)參加了博覽會(huì),宣傳和實(shí)施了名牌戰(zhàn)略成果和產(chǎn)品,取得了良好效果,并獲得中國名牌博覽交易會(huì)頒發(fā)的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌和證書。

(4) 網(wǎng)上購物

眾所周知,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活關(guān)系密切,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易已成為一個(gè)引人注目的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)正在成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要手段之一。雷諾服飾公司應(yīng)考慮在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和阿里巴巴等網(wǎng)站上做廣告或進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4.促銷策略

服飾促銷是指服飾企業(yè)通過運(yùn)用各種手段和方法,將服飾產(chǎn)品的性能、用途、特點(diǎn)、價(jià)格、使用方法、保管知識(shí)以及提供的服務(wù)等相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)客戶,從而促進(jìn)和影響消費(fèi)者的購買欲望,以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高知名度和企業(yè)聲譽(yù)的目的。目前雷諾服飾的促銷方式可以選擇廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種。

(1) 廣告策略

廣告與商品經(jīng)濟(jì)是密切相連的,隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展,廣告也高度發(fā)達(dá),到處都是廣告,人們生活在廣告的海洋之中,每天面對(duì)著數(shù)以千計(jì)的廣告。目前,在廣告形式當(dāng)中最突出的一種媒介形式是電視廣告,雷諾服飾要想打造成為全國的品牌,其營銷模式就一定要具有廣泛性,借助央視廣告就是一個(gè)非常好的選擇。根據(jù)產(chǎn)品特征和品牌定位,雷諾服飾可以選擇刊登廣告的雜志有:《中國服飾報(bào)》、《時(shí)裝時(shí)報(bào)》、《服裝設(shè)計(jì)》、《服裝雜志》、《服裝界》和《上海服飾》等。

(2) 人員推銷策略

人員推銷是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,提供資料,推銷產(chǎn)品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。雷諾服飾應(yīng)加強(qiáng)自己的營銷隊(duì)伍,使全公司員工在營銷部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,人人都成為雷諾服飾的推銷員。營銷部人員在辦公室內(nèi)用電話等來聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù),并接待可能成為購買者的人們來訪,也可以作旅行推銷,上門訪問客戶。

(3) 營業(yè)推廣策略

營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn),是指企業(yè)運(yùn)用各種能迅速激起需求和購買欲望的短期誘因和手段,來誘導(dǎo)和鼓勵(lì)中間商和消費(fèi)者購買的一種促銷方式。目前雷諾服飾采用的營業(yè)推廣策略有:促銷會(huì)、優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠。

(4) 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系,以便樹立企業(yè)的良好形象,從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。在這里,著重提出幾種對(duì)公司利益相關(guān)性影響較大、并且相對(duì)較為直接的策略,主要有:

①積極參加社會(huì)公益事業(yè),樹立公司公德形象;

②加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)樹立公司專業(yè)化形象;

③有針對(duì)性地贊助大型比賽,提高公司的知名度;

④舉辦各種專題活動(dòng),擴(kuò)大企業(yè)的影響。

四、結(jié)束語

本研究的創(chuàng)新點(diǎn)在于,通過分析雷諾服飾的營銷現(xiàn)狀,結(jié)合服飾市場的營銷理論,制定出科學(xué)的營銷組合策略。從而幫助雷諾服飾公司建立有效的營銷策略,有助于公司擴(kuò)大品牌知名度,在市場中占據(jù)一定的位置。以期對(duì)雷諾服飾的長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的實(shí)際意義,進(jìn)而打造品牌核心競爭力,走出國門沖向世界,并對(duì)國內(nèi)其他服飾企業(yè)的發(fā)展也能提供重要的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。

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第4篇：服裝市場營銷論文范文

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2013年10月遼寧自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 ?？?兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) 專科 兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對(duì)外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對(duì)外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語筆譯、初級(jí)英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級(jí)日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融、國際商法、中國對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 ?？?兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) ?？?兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫基礎(chǔ)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫分鏡頭、二維動(dòng)畫制作、三維動(dòng)畫制作動(dòng)畫特效合成、動(dòng)畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評(píng)論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) ?？?兩年 大學(xué)語文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專科 兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第5篇：服裝市場營銷論文范文

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2013年10月湖北自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專科 兩年 大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學(xué) ?？?兩年 文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對(duì)外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實(shí)用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對(duì)外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語筆譯、初級(jí)英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級(jí)日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級(jí)英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融、國際商法、中國對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場營銷學(xué)等 本科 兩年 國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) ?？?兩年 電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 ?？?兩年 大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) ?？?兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) ?？?兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫基礎(chǔ)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫分鏡頭、二維動(dòng)畫制作、三維動(dòng)畫制作動(dòng)畫特效合成、動(dòng)畫創(chuàng)作 生物技術(shù) ?？?兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 ?？?兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 ?？?兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語（二）、新聞評(píng)論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專科 兩年 大學(xué)語文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 ?？?兩年 大學(xué)語文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) ?？?兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測量、教育法學(xué)、教育預(yù)測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第6篇：服裝市場營銷論文范文

[關(guān)鍵詞] 服裝品牌 品牌洋化 利弊分析

一、現(xiàn)狀:洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在我國，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。原因一方面是國內(nèi)的服裝商品品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場化意識(shí)不高，且洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌;另一方面，也是因?yàn)楝F(xiàn)代流行和時(shí)尚服飾的發(fā)源地是歐美等國家，國外服飾具有較長時(shí)間的歷史及文化積累，其較國內(nèi)品牌也會(huì)更具競爭力。

面臨愈來愈多的國外服裝品牌進(jìn)入中國市場并成功占有了一部分中國服裝市場份額的現(xiàn)狀，我國服裝企業(yè)不得不采取措施來應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn),加上夢(mèng)特嬌、花花公子等在國外還算不上頂級(jí)品牌的洋品牌卻在國內(nèi)市場運(yùn)作取得了巨大的成功，讓很多服裝企業(yè)家看到了洋品牌背后所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。對(duì)我國服裝企業(yè)而言,最簡單最直接的做法就是起個(gè)洋名，將自己偽裝成洋品牌，在消費(fèi)者與企業(yè)信息不完全對(duì)稱的情況下從國外品牌服裝那里搶回一部分市場份額。為了尋求自身更好的生存與發(fā)展,于是很多本土企業(yè)選擇了仿洋。如今在我國的大商場,起碼一半左右的服裝品牌看起來洋味很足，但真正的國外品牌數(shù)量恐怕不會(huì)超過其中的五分之一。

目前國內(nèi)服裝市場上的“洋品牌”主要有兩種，一種是真正的國際名牌，一種是純粹的仿冒名牌。還有一種洋品牌是在國外領(lǐng)一張“出生證”，直接在國外注冊(cè)，有人稱之為“海歸殼派”，具體說來，就是通過國際注冊(cè)公司在海外注冊(cè)品牌名稱或商標(biāo)，但是企業(yè)的產(chǎn)品仍然在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售。與品牌名稱洋化相呼應(yīng)的是傍名牌之風(fēng)，就是利用國際著名品牌的強(qiáng)勢(shì)影響力，搶注一個(gè)與知名品牌相似或諧音的品牌名稱。不管是洋化品牌還是傍名牌，從根本上說都是借力品牌，然而仿洋有利也有弊。

二、洋化現(xiàn)象利弊分析

1.不利方面

品牌的洋化現(xiàn)象對(duì)我國服裝行業(yè)的發(fā)展還是有一定的妨礙的，其不利方面主要表現(xiàn)為:

(1)不利于我國服裝業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展

過多的洋化品牌，使具有本土特色的品牌名稱漸漸淡出了我們的視線，長此以往勢(shì)必影響本土服裝品牌的發(fā)展。

由于現(xiàn)代時(shí)裝源于歐美等國家，加之中國服裝多年來在國際貿(mào)易中形成的廉價(jià)商品形象很難突破，樹立強(qiáng)勢(shì)的本土文化決非一朝一夕可以完成。目前我國服裝所要表現(xiàn)的是不屬于中國文化的西式風(fēng)格，且其歷史并不長。中國文化在服裝領(lǐng)域的挖掘與開發(fā)不到位、只是簡單的繼承而缺乏創(chuàng)新、傳播與推廣的不當(dāng)?shù)榷喾N原因使得本土文化在服裝上的整體表現(xiàn)大大缺乏。

如何挖掘出與時(shí)代特征相聯(lián)系的特色文化，在老傳統(tǒng)上做出新花樣，將中國文化與西式服裝巧妙融合將是本土品牌發(fā)展所要解決的關(guān)鍵問題。僅憑借使用洋化的品牌名稱是完全不夠的。

(2)不利于樹立我們民族的服飾品牌和塑造品牌文化

我國服裝市場面臨真洋品牌大量涌入，假洋品牌四處泛濫，國產(chǎn)品牌日益沒落的嚴(yán)峻形勢(shì)。如今，帶有漢字的民族品牌幾乎看不到。一個(gè)民族如果衣著服飾被國外名牌所引導(dǎo)，對(duì)民族心理、民族自信心將產(chǎn)生不良影響。一些商家甚至盲目崇洋歧視自己的民族品牌，這無異于給在競爭中自己成長起來能夠與洋品牌比拼的民族品牌一個(gè)致命的打擊。

西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結(jié)、布鞋、蠟染，還有那些民族特色鮮明的飾品或者服裝，這些在他們眼里才是真正的中國貨。中國不是缺少吸引西方人眼球的服裝元素，而是缺乏有中國特色的服裝文化或品牌文化。中國服裝品牌的內(nèi)涵是要和五千年優(yōu)秀文化、有民族特色的藝術(shù)設(shè)計(jì)元素特色結(jié)合起來才能綻放光芒的。結(jié)合了濃郁的民族文化與民族特色的服裝顯然無法與一個(gè)洋化的品牌名稱聯(lián)系在一起。

（3)不利于一定年齡層消費(fèi)人群對(duì)品牌的記憶識(shí)別

在我國，英語只是近些年才在中小學(xué)教育中普及開來。一些四十左右或者更大年齡的人群外文水平并不高，相應(yīng)的，他們對(duì)外文的記憶、識(shí)別等能力也就十分薄弱了。使用洋化的品牌名稱對(duì)這群消費(fèi)者來說是極有可能降低品牌辨識(shí)度的。

2.有利方面

從哲學(xué)的角度來說，存在即合理。大量洋品牌的出現(xiàn)，證明了其存在的合理性和必然性。因此，對(duì)于品牌的洋化現(xiàn)象，我們不可以只是一味的用批判的眼光看待。它在某些方面對(duì)我國目前的服裝還是有推進(jìn)作用的。

（1)擁有巨大的市場需求，品牌定位更容易

對(duì)大多數(shù)中國消費(fèi)者而言，洋品牌就是高檔次的。其產(chǎn)地并不被關(guān)注，他們關(guān)注的僅僅是品牌名稱聽起來是否具有“洋味兒”。由于我國消費(fèi)者的這種崇洋心理，一個(gè)洋化的品牌名稱也就更加容易在中國市場上立足，更容易被市場認(rèn)可接受，同時(shí)，具有洋化名稱的服裝品牌也更容易被歐美等國家的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

市場是怎樣的，企業(yè)便會(huì)遵照市場的導(dǎo)向來調(diào)整自己的營銷方式、經(jīng)營模式等等。為了獲得較高的市場接受度，洋化品牌現(xiàn)象似乎是目前國內(nèi)服裝市場無法避免的一條發(fā)展之路。

（2)節(jié)約品牌推廣成本，有利于企業(yè)的快速成長

在每一個(gè)新品牌介入市場的初期，消費(fèi)者對(duì)新品牌都有一個(gè)辨認(rèn)、識(shí)別和評(píng)價(jià)的過程，在這個(gè)階段，企業(yè)通常需要在廣告、推銷、分發(fā)樣品、促銷、分銷、和人員推銷上花費(fèi)很多，以此達(dá)到加速最初的顧客購買行為，刺激新品牌的擴(kuò)散過程以及贏得更多顧客的目的。另一方面，消費(fèi)者總會(huì)有意無意之中把新的品牌和某種其熟悉的或者經(jīng)常購買的品牌放在一起進(jìn)行比較區(qū)分。調(diào)查顯示，在我國消費(fèi)者心目中洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。這樣，服裝企業(yè)在為品牌命名的時(shí)候起一個(gè)洋名，利用消費(fèi)者與企業(yè)之間信息明顯不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者誤認(rèn)為其品牌是正宗的“洋貨”，在一定程度上較容易獲得消費(fèi)者的信任，促成其購買行為，從而大大節(jié)省了服裝品牌在廣告、促銷、推銷等方面的成本，為企業(yè)節(jié)約了可觀的資金。

由于大多數(shù)消費(fèi)者都默認(rèn)洋品牌就應(yīng)該是高檔次的、高價(jià)格的，因此許多的本土服裝企業(yè)在為自己的服裝品牌包裝上一個(gè)洋外套之后,便可以利用消費(fèi)者的這種心理定一個(gè)較高價(jià),從而獲得巨額利潤。所以，企業(yè)在運(yùn)作“洋品牌”上,無論運(yùn)作成本還是利潤回報(bào)都有利可圖，利益的驅(qū)使更加劇了本土服裝品牌的洋化現(xiàn)象。很多服裝企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，生存才是最重要的,而該階段企業(yè)資金實(shí)力有限,定位為洋品牌可以大大節(jié)約推廣成本,能更快地讓市場接受。為下一步企業(yè)更好的發(fā)展積累足夠的資金,促進(jìn)企業(yè)快速成長。

（3)有利于和一些真正的洋品牌競爭，實(shí)現(xiàn)國際化

隨著世界范圍內(nèi)英文的大范圍運(yùn)用，商品品牌具有洋名愈來愈成為其走向國際的必要條件之一。具有英文、法文等商標(biāo)名稱的品牌會(huì)更加容易被國際市場接受，也會(huì)更迅速的融入國際品牌行列，同時(shí)，這也為企業(yè)進(jìn)行全球化戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。

洋化品牌的普遍存在，在一定程度上拉近了我國服裝品牌與國際品牌的距離，帶動(dòng)了一些企業(yè)更好地與國際接軌。由于現(xiàn)在流行的服飾文化起源于西方，而且眾多知名服飾品牌如BOSS、CHANEL等都來自于西方國家，所以消費(fèi)者在服飾品牌認(rèn)知和消費(fèi)上都有很強(qiáng)的“崇洋”情結(jié)。就目前我國服裝市場的現(xiàn)狀來看，品牌洋化現(xiàn)象有利有弊，是否使用洋名就恰如給我國時(shí)下服裝行業(yè)出的一道選擇題，而選擇任何選項(xiàng)都不是完全正確的。

三、本土服裝品牌發(fā)展策略

品牌洋化具有的優(yōu)點(diǎn)不容忽視，但是若想發(fā)展完全屬于我們本土的服裝，就必須克服依附于洋品牌而去尋求自身發(fā)展的經(jīng)營模式。在我國服裝業(yè)發(fā)展初期，品牌洋化可以作為一種有效工具來幫助自身的發(fā)展，為本土服裝行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及物質(zhì)基礎(chǔ)。但是若想使本土服裝行業(yè)長久發(fā)展，僅靠品牌的洋化是不足以求生存的。本土服裝企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，擺脫跟隨在歐美品牌服裝身后的這種尷尬現(xiàn)象，正確的、及時(shí)的策略是必要的。

1.準(zhǔn)確定位，彰顯自己的個(gè)性

對(duì)于服裝生產(chǎn)商而言，基本功是能夠通過科學(xué)縝密的市場調(diào)查及可行性研究分析，給予服裝較為準(zhǔn)確的市場定位。惟有定位準(zhǔn)確方能成為市場有效供給，準(zhǔn)確的市場定位就意味著成功的一半。尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌的定位就顯得更加重要。通過定位來表現(xiàn)品牌的獨(dú)特形象，宣揚(yáng)品牌的獨(dú)特個(gè)性，借此提高品牌的價(jià)值，而不能泛泛定位，否則就很難得到目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同。通過比擬洋品牌來給自己的產(chǎn)品定位或是刻意模仿洋品牌產(chǎn)品的形象和經(jīng)營手段，這樣做固然可以在一定程度上借有名之光來使自己品牌生輝，但要想有所突破、超越是很難的。

在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性，沒有個(gè)性的品牌很難引起消費(fèi)者的共鳴，也就難以建立品牌的忠誠。因此，創(chuàng)建具有與目標(biāo)消費(fèi)群之相近個(gè)性的品牌將是一種非常有效的戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今的服裝市場，空白點(diǎn)即將消失殆盡，如果產(chǎn)品不能向個(gè)性化靠攏，而僅借助于一個(gè)洋化的服裝品牌，那么將來的生存將更加艱難。如西服除了宣揚(yáng)成功與高貴之外，還可以定位于“高雅、執(zhí)著、智慧、有愛心”等。杉杉“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”樹立的是“胸懷寬廣、目光如炬、目標(biāo)遠(yuǎn)大、不畏艱難、執(zhí)著追求”的男子漢形象，柒牌的“中華立領(lǐng)”等，就很有個(gè)性。

當(dāng)然，定位明確帶來的可能后果就是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量有限，很難大幅度的擴(kuò)大銷量。擁有不同定位的多個(gè)品牌在一定程度上解決了這一問題，例如歐洲著名的國際時(shí)裝公司丹麥Bestseller集團(tuán)，擁有ONLY(女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES(男裝）和EXIT(童裝)四個(gè)知名品牌，它們分別定位于不同的目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)者也能在不同的品牌中得到不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

2.賦予品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵

服裝是精神消費(fèi)品，除了物質(zhì)消費(fèi)功能外，還需要有文化內(nèi)涵。服裝對(duì)于消費(fèi)者來說代表著他的個(gè)人品味，是個(gè)人品牌的一個(gè)背書。這是目前中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。面對(duì)越來越多的洋品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設(shè)備等硬件因素，更不是取個(gè)洋名與否就可以決定成敗的。規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結(jié)果的核心。

因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)歷史的原因，中國服裝品牌是普遍缺乏深遠(yuǎn)的文化根基的。中國上世紀(jì)初的服裝還是清朝的長袍和馬褂，建國初期主流服飾是中山裝，中國服飾中最有特色、最具代表性、最有影響的應(yīng)屬旗袍，而現(xiàn)在的服飾主流是西服，相較而言，西方的時(shí)裝文化確實(shí)遠(yuǎn)比我們發(fā)達(dá)。有人說：“一條破牛仔褲如果來自美國，有可能成為時(shí)尚的象征；而如果它出自阿富汗，就可能被理解為代表戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷?！边@里的服裝幾乎代表了一個(gè)國家的文化。中國近百年來偏重引入文化而忽視了文化輸出。日本和韓國服裝在國際上就比中國服裝流行。這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)做得好，更是因?yàn)槿枕n把本國的文化推向了世界。西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結(jié)、蠟染，是因?yàn)檫@些在他們眼里才是真正的中國貨。中國服裝品牌的內(nèi)涵是要和五千年優(yōu)秀文化、有民族特色的藝術(shù)設(shè)計(jì)元素特色結(jié)合起來才能綻放光芒的?！氨热纾谖餮b肘部紋上飛天，在襯衫上繡條龍，紐扣設(shè)計(jì)成蝴蝶結(jié)，在視覺系統(tǒng)上采用景泰藍(lán)。無論產(chǎn)品還是廣告、戶外形象，讓人一看就知道是來自中國的品牌?！保▓?bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤語）

“文化凝聚團(tuán)隊(duì)，升華精神”，沒有“文化”的服裝品牌過不了多久就會(huì)失去生機(jī)與活力。因此，怎樣去建立一個(gè)有效的服裝品牌文化以及如何管理我國服裝品牌文化是服裝行業(yè)經(jīng)營管理者需要認(rèn)真思考的重要問題。

3.把握流行，創(chuàng)新設(shè)計(jì)

服裝的設(shè)計(jì)意識(shí)是品牌的核心部分。在準(zhǔn)確的市場定位基礎(chǔ)上，服裝行業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)則應(yīng)服裝設(shè)計(jì)先行。設(shè)計(jì)與營銷中，設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)并引領(lǐng)顧客需求的關(guān)鍵。當(dāng)前國內(nèi)服裝市場消費(fèi)者喜好洋品牌，主要原因也是因?yàn)檠笃放频脑O(shè)計(jì)較國內(nèi)品牌服裝更勝一籌。服裝是一種特殊的商品，它是與流行、與時(shí)尚關(guān)聯(lián)非常緊密的一種產(chǎn)品。因此服裝設(shè)計(jì)必須能夠不斷滿足消費(fèi)者求新求變的心理。服裝設(shè)計(jì)必須加強(qiáng)對(duì)服裝流行趨勢(shì)的研究,把握時(shí)尚命脈。設(shè)計(jì)師也需要接受關(guān)于市場、營銷的普及訓(xùn)練，逐漸形成市場意識(shí)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，從而能夠創(chuàng)造性地把握消費(fèi)者的需求及社會(huì)文化的變動(dòng)趨勢(shì)，融入到服裝的創(chuàng)造設(shè)計(jì)中，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，使設(shè)計(jì)越來越能為品牌增添優(yōu)勢(shì)。目前我國不少服裝企業(yè)都在境外市場建立了信息中心:“莊吉”在意大利米蘭有設(shè)計(jì)工作室，把世界男裝的最新理念傳輸過來;“高邦”在香港建立了設(shè)計(jì)室，迅速吸收西方服飾的流行資訊和養(yǎng)分，從而在面料開發(fā)、制作工藝等方面與世界同步?！皥?bào)喜鳥”和“莊吉”都不惜重金分別聘請(qǐng)了意大利著名的設(shè)計(jì)師安東尼奧和毛里奇奧.巴達(dá)薩里為首席設(shè)計(jì)師，使產(chǎn)品更具時(shí)尚感，使品牌更具國際化。

中國元素與國際時(shí)尚的結(jié)合；中國特色與全球設(shè)計(jì)風(fēng)格的結(jié)合……中國的服裝品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消費(fèi)者的喜愛，中國的服裝品牌需要在全世界流行的趨勢(shì)上挖掘中國元素，挖掘中國色彩，挖掘中國韻味。

4.注重細(xì)節(jié)，系統(tǒng)經(jīng)營

在任何行業(yè)，品牌都是一個(gè)讓人垂涎三尺卻又讓人可望而不可及的東西。原因在于品牌是無形資產(chǎn)，是可以意會(huì)但很難言傳的東西。體現(xiàn)品牌核心價(jià)值的品牌文化作為一個(gè)服裝品牌的靈魂，應(yīng)該貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個(gè)方面：產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)服裝品牌文化的內(nèi)涵。服裝企業(yè)除了要找準(zhǔn)自己品牌的定位，定位好品牌的消費(fèi)群，還要注重細(xì)節(jié)，如營造好購買環(huán)境，做好符合顧客身份的裝修、陳列、服務(wù)等工作以及鈕扣、扣眼甚至鈕扣上的圖案、花紋、衣服上的針腳等等，要使這些細(xì)微之處與自己所定位的消費(fèi)群體相適應(yīng)，符合他們的心理需求。

品牌的經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)工程。宏觀的、大的方面的問題要考慮，細(xì)微之處同樣不可忽視。本土服裝品牌的經(jīng)營運(yùn)作必須有全局觀點(diǎn)、系統(tǒng)觀點(diǎn)，將各要素整合服務(wù)于自身品牌的生存與發(fā)展，力求達(dá)到系統(tǒng)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.注重終端傳播

自己的特點(diǎn)、特色要有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。現(xiàn)在一講九牧王大家都知道是西褲，九牧王和西褲劃上了等號(hào)。九牧王西褲說經(jīng)過108道工序、360度立體裁剪而成的，但據(jù)專業(yè)人士介紹，現(xiàn)在的廠家基本上都是360度的裁剪，有的甚至還可能經(jīng)過208道工序。但九牧王喊出來了而別的品牌沒有。這說明細(xì)分市場之后要在某一領(lǐng)域搶占頭牌，就要把這一領(lǐng)域的重要信息用最簡潔最生活化的營銷語言說出來，讓消費(fèi)者知道。

服裝業(yè)的廣告分兩層：一層是招商廣告，另一層是終端廣告。然而現(xiàn)在許多服裝企業(yè)往往是等到招完商，真正給消費(fèi)者看的廣告就沒有了，這樣做的結(jié)果很可能是舍本逐末、曇花一現(xiàn)。因?yàn)樽罱K產(chǎn)品還是由消費(fèi)者來選擇的。注重終端傳播，也是服裝品牌迅速躥升的一個(gè)重要手段。如報(bào)喜鳥在進(jìn)軍新疆市場的時(shí)候，在當(dāng)?shù)孛麣獠⒉淮?，它就在繁華地段先把香港一著名中高檔男裝品牌專賣店拿下，再把旁邊另一家專賣店搞定。一開業(yè)，消費(fèi)者都很驚訝：哪個(gè)品牌這么強(qiáng)，把原來的兩家都打下去了！因?yàn)橄M(fèi)者不是專家，他要了解、接受一個(gè)品牌，主要靠的是視覺，而賣場的信息傳遞是最重要的手段，這樣一來，報(bào)喜鳥的品牌知名度迅速提升。中國服裝品牌在品牌建設(shè)的過程中，應(yīng)注重終端傳播，而不應(yīng)只關(guān)注經(jīng)銷商和商這一中間環(huán)節(jié)。

由此可見，中國服裝業(yè)要打造自主品牌，關(guān)鍵不在于是否“拿來”，是否取一個(gè)“洋名”，而在于我們本土的服裝是否具有較高的質(zhì)量，流行的設(shè)計(jì)以及企業(yè)能夠提供良好的服務(wù)等等。在創(chuàng)造品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，理智的進(jìn)行本土服裝品牌的創(chuàng)造、經(jīng)營與管理。

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第7篇：服裝市場營銷論文范文

關(guān)鍵詞：目標(biāo)消費(fèi)者生活需求時(shí)尚需求著裝理念中國論文職稱論文

摘要：服裝市場的激烈競爭，現(xiàn)代人多元化的著裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營者提出了前所未有的挑戰(zhàn)，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏得消費(fèi)者青睞，如何在時(shí)尚的商戰(zhàn)中獲得商機(jī)，顯然切入點(diǎn)就是目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握，從消費(fèi)者到消費(fèi)者是市場營銷的永恒定律，消費(fèi)市場的廣泛深入調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位、對(duì)定位消費(fèi)者生活需求、時(shí)尚需求的準(zhǔn)確分析，是商家決勝商戰(zhàn)的法寶。

現(xiàn)代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著裝需求的重要目標(biāo)，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營者，特別是服裝商品經(jīng)銷商，必須能夠提供滿足消費(fèi)者著裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問津，關(guān)鍵就在于市場定位是否準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求信息把握是否準(zhǔn)確，因此，準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)者著裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題。

消費(fèi)者著裝需求包括著裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過深入調(diào)研，科學(xué)分析消費(fèi)者生活需求與時(shí)尚需求，準(zhǔn)確預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求，才能提供給消費(fèi)者適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能贏得商機(jī)。

一、消費(fèi)者時(shí)裝消費(fèi)需求調(diào)查

消費(fèi)者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費(fèi)態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識(shí)等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代、不同時(shí)期人們對(duì)著裝美有著不同的追求，而且消費(fèi)者的著裝需求可謂千變?nèi)f化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費(fèi)者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨(dú)特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費(fèi)需求信息，做廣泛深入的調(diào)查是最有效的方法手段。調(diào)查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗(yàn)法。在這里我們重點(diǎn)探討觀察法與詢問法。

1.觀察調(diào)查

觀察調(diào)查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調(diào)查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費(fèi)者作為被調(diào)查的對(duì)象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀察，利用相機(jī)、攝像機(jī)等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網(wǎng)點(diǎn)等觀察來店人員中，目標(biāo)顧客的數(shù)量、比例，把握他們的著裝狀態(tài)。

2.問卷調(diào)查

在目標(biāo)消費(fèi)者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發(fā)放問卷的方法，了解其著裝需求的相關(guān)內(nèi)容，包括經(jīng)常購買那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費(fèi)、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動(dòng)機(jī)、使用次數(shù)的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

還有目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來店的交通工具、來店次數(shù)等也是被詢問的內(nèi)容。

二、消費(fèi)者著裝需求的分析

通過調(diào)查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費(fèi)者著裝需求分析的重要依據(jù)。在分析過程中，要從消費(fèi)者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬件需求，是由構(gòu)成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費(fèi)者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節(jié)變化等五個(gè)方面。即著裝必須符合消費(fèi)者年齡、生活環(huán)境、生活習(xí)慣，符合其著裝的場景要求以及季節(jié)的變化。

2.時(shí)尚需求分析

生活需求強(qiáng)調(diào)了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現(xiàn)自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費(fèi)者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對(duì)著裝美的認(rèn)知、流行的采納、著裝的風(fēng)格的體現(xiàn)、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構(gòu)成了時(shí)尚需求分析的核心要素。

服裝風(fēng)格指著裝的形象或著裝風(fēng)格特征的含義，女性著裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關(guān)，指著裝者的心理現(xiàn)象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對(duì)服裝的審美趣味性及對(duì)流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對(duì)時(shí)尚美的反應(yīng)態(tài)度，審度能力，衡量人們對(duì)流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢(shì)，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)、商家進(jìn)貨計(jì)劃的有力依據(jù)。

時(shí)尚需求分析：

由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識(shí)不同，著裝需求就會(huì)截然不同。

三、目標(biāo)消費(fèi)者的著裝需求預(yù)測

時(shí)代的變遷、社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人類的著裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強(qiáng)調(diào)舒適性、功能性、審美性于一體，并且現(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)方面表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現(xiàn)出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對(duì)消費(fèi)者著裝需求預(yù)測的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費(fèi)群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰(zhàn)，為更好、更準(zhǔn)確地獲取多元化著裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識(shí)的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體，

消費(fèi)者定位首先進(jìn)行顧客的基本類型進(jìn)行劃分，

第8篇：服裝市場營銷論文范文

“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌是在服裝市場競爭已非常激烈的2003年3月才引進(jìn)國內(nèi)的，因此，對(duì)該品牌營銷傳播體系的研究是非常有意義和價(jià)值的。

論文通過問卷調(diào)查法、量表法、歸納法、描述統(tǒng)計(jì)法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法等研究方法和工具對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌舊有的營銷傳播體系進(jìn)行剖析，重新設(shè)計(jì)了新的營銷傳播體系，接著對(duì)新的營銷傳播體系運(yùn)行情況進(jìn)行了全面的驗(yàn)證和評(píng)估，反映出營銷傳播體系研究的重要性。

論文先交代了研究營銷傳播體系的背景、問題及目的，從營銷傳播的基本理論出發(fā)，綜述了中外著名學(xué)者關(guān)于營銷傳播研究的理論文獻(xiàn)，然后對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌實(shí)證進(jìn)行分析，接著用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和實(shí)例說明了研究的結(jié)果：適用的營銷傳播手段能夠?qū)崿F(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。還在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上推出了研究的結(jié)論：適用的營銷傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研究結(jié)論提出了研究的建議：從研究的問題展開到一開始就涉及的消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)科領(lǐng)域作更深入的研究。

第一章緒論

1.1.問題的背景

現(xiàn)代市場營銷的實(shí)踐表明：一個(gè)企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并不能代表該企業(yè)在市場上的成功。如果企業(yè)不能和顧客進(jìn)行有效溝通，把商品的有關(guān)信息傳遞給顧客，激起顧客的購買欲望，企業(yè)同樣會(huì)面臨失敗的命運(yùn)。中國服飾業(yè)服裝品牌經(jīng)歷了從市場需求品牌到品牌尋找市場的成長過程；國際知名服飾業(yè)服裝品牌營銷傳播理論也在中國大陸發(fā)展起來。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，所包含的服務(wù)不斷增加，那么，與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通，自然就成為營銷傳播的根本手段；加之中國服飾業(yè)服裝品牌的營銷傳播研究也更多地借鑒國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營銷傳播理論。在學(xué)習(xí)這些理論研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合從事的實(shí)際工作，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選定該課題作為本人碩士（MBA）學(xué)位論文題目。

1.2.研究的問題

企業(yè)要想引導(dǎo)顧客選購自己的產(chǎn)品，只有借助營銷傳播策略來激發(fā)顧客的購買欲望，才能達(dá)到加強(qiáng)其銷售力度，以此來擴(kuò)大利潤的目的，也就是說只有通過多種適用

的營銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。

1.3.研究的目的和意義

希望通過對(duì)有效的營銷傳播的研究，更多地借鑒國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營銷傳播理論與推廣經(jīng)驗(yàn)，促使國內(nèi)同行業(yè)營銷傳播理論研究水平的提高及加快服裝品牌的推廣；希望對(duì)我國同行業(yè)的企業(yè)特別是對(duì)本人目前所就職的企業(yè)有所作為；還希望對(duì)我國同行業(yè)的從業(yè)人員的營銷傳播工作能起指導(dǎo)及借鑒的作用。

第二章文獻(xiàn)綜述

2.1.研究的范圍和理論范疇

本課題是研究怎樣開發(fā)有效營銷傳播的問題,即研究“只有通過多種適用的營銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響”的問題。論文從四個(gè)方面進(jìn)行研究：1.怎樣確定好傳播目標(biāo)與傳播目的。2.怎樣設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道。3.怎樣做好促銷預(yù)算與促銷組合。4.怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。

本課題研究的理論范疇為傳播目標(biāo)與目的、設(shè)計(jì)信息并選擇傳播渠道、促銷預(yù)算與促銷組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個(gè)方面的理論。

2.2.文獻(xiàn)綜述

自1980年首先在美國西北大學(xué)梅蒂學(xué)院提出整合傳播概念以來，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，逐步形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷傳播理論體系。

營銷傳播理論興起于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國，由D.E.舒爾茲教授于1993年提出。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，整合營銷傳播進(jìn)入“系統(tǒng)綜效”階段，其標(biāo)志為1997年科羅拉多大學(xué)湯姆.鄧肯教授的《品牌至尊---利用整合營銷創(chuàng)造終極價(jià)值》一書的出版。托馬斯·羅索、羅納德·萊恩和厄蘭·羅曼等著名營銷專家也都對(duì)營銷傳播理論作了詳細(xì)的闡述，雖然幾種定義在確定整合的對(duì)象上有些差異，但它們都強(qiáng)調(diào)改變過去那種在營銷策略的制定及營銷傳播方式的運(yùn)用上所存在的相互分離而不配合甚至相互抵觸的局面，強(qiáng)調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營銷傳播工具統(tǒng)一管理，綜合運(yùn)用，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以便在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象，提高營銷傳播活動(dòng)的效率。

現(xiàn)代營銷之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的營銷傳播理論最終形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系：營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾并且必須把目標(biāo)受眾推向準(zhǔn)備購買階段；必須制定一個(gè)有效的信息并且必須選擇有效的信息傳播渠道來傳遞信息；必須決定總預(yù)算或分項(xiàng)預(yù)算并且必須選擇及組合好促銷工具；必須衡量對(duì)目標(biāo)受眾的影響并且必須管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播的過程。

第三章研究設(shè)計(jì)與研究方法

3.1.研究設(shè)計(jì)

先建立中心論點(diǎn)的假設(shè)樹(見下圖)，接著圍繞關(guān)鍵假設(shè)對(duì)營銷傳播體系四個(gè)方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行再設(shè)計(jì)與評(píng)估，最后是在研究的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。

1.只有確定好傳播目標(biāo)與目的,（1）營銷信息的傳播者必須一開始

才能實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的有就要在心目中有明確的目標(biāo)受眾

性并產(chǎn)生巨大的銷售影響（2）營銷信息的傳播者必須把目標(biāo)

受眾推向準(zhǔn)備購買階段

2.只有設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播（1）營銷信息的傳播者必須制定

（關(guān)鍵假設(shè)）渠道,才能實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的一個(gè)有效的信息

只有通過多種適用的營有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響（2）營銷信息的傳播者必須選擇有

銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營銷效的信息傳播渠道來傳遞信息

信息傳播的有效性并產(chǎn)（1）營銷信息的傳播者必須決定

生巨大的銷售影響3.只有做好促銷預(yù)算與促銷組總預(yù)售或分項(xiàng)預(yù)算

合，才能實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的（2）營銷信息的傳播者必須選擇

有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響并組合好促銷工具

（1）營銷信息的傳播者必須衡量

4.只有做好成果衡量、管理與對(duì)目標(biāo)受眾的影響

協(xié)調(diào),才能實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的（2）營銷信息的傳播者必須管理

有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程

3.2.研究方法

對(duì)關(guān)鍵假設(shè)中的第一個(gè)問題用問卷調(diào)查法和量表法，對(duì)第二個(gè)問題用歸納法，對(duì)第三個(gè)問題用歸納法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法，對(duì)第四個(gè)問題用問卷調(diào)查法、描述統(tǒng)計(jì)法及歸納法。

第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系評(píng)價(jià)

4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌介紹:

“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松慶實(shí)業(yè)有限公司其中的一個(gè)品牌。該品牌引進(jìn)國內(nèi)時(shí)，行業(yè)的惡性競爭已非常激烈。因此，在這種情況下引進(jìn)的品牌，將面對(duì)著如何進(jìn)行有效的營銷傳播，以引導(dǎo)顧客選購自己的產(chǎn)品，使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能在激烈的市場競爭中立足并迅速發(fā)展?fàn)畲笃饋淼膯栴}。

4.2.營銷傳播目標(biāo)與目的體系評(píng)價(jià)

確定目標(biāo)受眾方面:論文采取下列量表來測定目標(biāo)受眾對(duì)品牌的熟悉程度、對(duì)其產(chǎn)品的喜愛程度和對(duì)其印象的特定內(nèi)涵（2003年6月1日）。

調(diào)查結(jié)果：品牌面臨的任務(wù)將是建立知名度、解決否定印象問題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問題。

確定傳播目的方面:品牌的知名度相當(dāng)?shù)?；給大多數(shù)目標(biāo)受眾的印

象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價(jià)格方面和服務(wù)方面是要解決的主要問題。

4.3.設(shè)計(jì)信息與選擇傳播渠道方面評(píng)價(jià)

設(shè)計(jì)信息方面:信息內(nèi)容很難定出主題；把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并未提出任何問題；信息內(nèi)容版面上下配色過重，搶了主題形象的顏色。提出的近應(yīng)效應(yīng)信息內(nèi)容太長等。

選擇傳播渠道方面:

在提倡者渠道、專家渠道及社會(huì)渠道等方面均未做到位；只在媒體上只過二次廣告信息，從內(nèi)容可看出，在環(huán)境氣氛上，未能有產(chǎn)生或增強(qiáng)購買者購買或消費(fèi)產(chǎn)品的傾向，在事件上從未召開過新聞會(huì)或盛大開業(yè)慶典。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。

4.4.編制總促銷預(yù)算與決定促銷組合方面評(píng)價(jià)

編制總促銷預(yù)算方面:2003年使用量入為出法。它導(dǎo)致年度促銷預(yù)算的不確定性，給制定長期市場計(jì)劃帶來困難。

決定促銷組合方面:目前主要使用銷售促進(jìn)和人員推銷這2種促銷工具。在銷售促進(jìn)中，也多使用折扣或贈(zèng)送形式，這種形式對(duì)建立長期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受損，負(fù)面影響極大。在人員推銷中，短短的3個(gè)月，就在全國建立了7個(gè)辦事處，40余家自營店，這種形式的花費(fèi)代價(jià)太大，并且這種形式的預(yù)算規(guī)模要更改就會(huì)更加困難。2003年的推動(dòng)戰(zhàn)略導(dǎo)致品牌公司常把中間商利益放在首位，而忽略最終用戶消費(fèi)者即市場的需求；廣告與宣傳，在創(chuàng)聲譽(yù)階段根本未起到作用，而人員推銷卻花費(fèi)太大。引入階段，人員推銷具有很高的成本效應(yīng)，而此階段應(yīng)該是高成本效應(yīng)的廣告與宣傳的成本效應(yīng)卻很低；成長階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷售促進(jìn)和人員推進(jìn)的成本效應(yīng)反而降低了。

4.5.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面評(píng)價(jià):

衡量促銷成果方面:信息傳播方案需要加強(qiáng)發(fā)揮對(duì)品牌滿意程度。

管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面:只在媒體上只過二次廣告信息，在決定促銷組合方面目前也主要使用銷售促進(jìn)和人員推銷這2種促銷工具。

第五章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系再設(shè)計(jì)與評(píng)估

5.1.確定目標(biāo)受眾與傳播目的方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

品牌的知名度已相當(dāng)高，給目標(biāo)受眾的印象已很好，產(chǎn)品也很有優(yōu)勢(shì)了。從分析中可知，品牌必須先填補(bǔ)不良印象缺口，提高其知名度，改進(jìn)其友好印象，讓其產(chǎn)品在市場上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

品牌的知名度已有所提升，給目標(biāo)受眾的印象已有所改變，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上都有所改善。

確定傳播目的方面再設(shè)計(jì)：品牌信息傳播的任務(wù)就是促使人們知曉品牌的名稱。還要它的目標(biāo)受眾了解，由國際設(shè)計(jì)總監(jiān)主導(dǎo)整合設(shè)計(jì)的是一個(gè)充分展示其國際化、都市化、時(shí)尚化特色的童裝品牌。要找出大多數(shù)目標(biāo)受眾不喜歡它的原因，就要改進(jìn)工作，接著把它的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后再開展一次信息傳播的戰(zhàn)役，以建立令人喜愛的感覺。最后，必須引導(dǎo)他山之石邁出最終一步。

評(píng)估：為提高知名度，品牌首先建立了名稱認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知來作為當(dāng)前的首要信息傳播目標(biāo)，這個(gè)傳播目的的戰(zhàn)略，使受眾目標(biāo)在辦年時(shí)間里就由原來40%的知名度率提高到了50%。

為改變不良印象，品牌改進(jìn)工作，接著把它的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后開展了一次信息傳播的戰(zhàn)役；還設(shè)法建立消費(fèi)者偏好，宣傳產(chǎn)品的價(jià)值和其它特征。這樣建立了令人喜愛的感覺和偏好，使受眾目標(biāo)在辦年時(shí)間里就由原來25%的良好印象率提高到了35.33%。

為提高信任度及促成購買，設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購買品牌是正確的信念。接著又引導(dǎo)目標(biāo)受眾邁出最終一步，即購買。這樣，使受眾目標(biāo)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升。

5.2.設(shè)計(jì)信息與選擇傳播渠道方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

設(shè)計(jì)信息方面再設(shè)計(jì)：在這里，對(duì)信息的設(shè)計(jì)需要解決4個(gè)問題：說什么（信息內(nèi)容），如何合乎邏輯地?cái)⑹觯ㄐ畔⒔Y(jié)構(gòu)），以什么符號(hào)進(jìn)行敘述（信息格式）和誰來說（信息源）。

品牌在決策最佳信息內(nèi)容時(shí)，要尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題。要把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并要提出問題。這樣，廣告才顯得有效果。品牌要建立知名度，在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)多采用雙面論證的方法，不要怕把弱點(diǎn)告知受眾目標(biāo)，這樣它才會(huì)獲得更多的人的注意。在展示次序上，讓品牌有機(jī)會(huì)提出其最有力的論點(diǎn)作終結(jié)。在信息形式方面，必須為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式。

評(píng)估:品牌在設(shè)計(jì)信息時(shí)，從信息內(nèi)容上尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題；所以，信息有說服力。從信息結(jié)構(gòu)上把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并提出問題，這樣，廣告顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，多采用雙面論證的方法，把弱點(diǎn)告知受眾目標(biāo)，這樣獲得了更多的人的注意。從信息形式上為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式，注意標(biāo)題、文稿、插圖和顏色，還用新穎和對(duì)比，有吸引力的圖片和大字標(biāo)題，別具一格的版面，信息長短和位置，以及顏色、外形和流動(dòng)性等。

選擇傳播渠道方面再設(shè)計(jì)：早期的銷售努力應(yīng)集中花在市場領(lǐng)先者上。以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人。通過社會(huì)團(tuán)體中有影響的人來做工作。在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告。采用具有較高“談?wù)搩r(jià)值”的廣告來創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)。發(fā)展口碑參考渠道來建立業(yè)務(wù)。建立電子論壇等等。注重意見帶頭人的影響；在媒體方面已從2003年8月起在《服飾商情》等報(bào)刊雜志上刊登廣告，2003年年底已開始郵寄宣傳，2004年上半年開始電子媒體，預(yù)計(jì)在2004年中開始在廣播媒體上宣傳，2004年年底開始在顯示媒體上宣傳。在氣氛方面，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武漢、北京參加服飾博覽會(huì)并召開新聞會(huì)，預(yù)計(jì)于2004年7月在深圳舉辦盛大服裝訂貨會(huì)等。

評(píng)估:品牌已注意抓住市場領(lǐng)先者來進(jìn)行早期的產(chǎn)品推銷,并以優(yōu)惠條件提供給VIP卡客戶；通過社會(huì)團(tuán)體中有影響的人來做工作；在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告；采用具有較高“談?wù)搩r(jià)值”的廣告；經(jīng)常鼓勵(lì)他們的客戶把他們的服務(wù)介紹給其它人；建立電子論壇等。這些傳播渠道的建設(shè)，為品牌建立知名度、解決否定的印象問題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上

、價(jià)格上和服務(wù)上的問題都起到了非常重要的作用。

5.3.編制總促銷預(yù)算與決定促銷組合方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

編制總促銷預(yù)算方面再設(shè)計(jì)：品牌2004年使用銷售百分比法。

評(píng)估:首先，銷售百分比法意味著促銷費(fèi)用可以因公司的承擔(dān)能力差異而變動(dòng)。其次，這種銷售百分比法鼓勵(lì)公司管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。第三，這種銷售百分比法鼓勵(lì)競爭的穩(wěn)定性。

決定促銷組合方面再設(shè)計(jì)：首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。還要重視銷售隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，在2004年的銷售戰(zhàn)略中，設(shè)計(jì)了拉引戰(zhàn)略。在購買者準(zhǔn)備階段所使用的促銷工具在不同的購買者階段有著不同的成本效益。在產(chǎn)品生命周期的不同階段所使用的促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

評(píng)估:品牌新的設(shè)計(jì)方案已開始把大部分資金用于廣告，這對(duì)提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設(shè)計(jì)方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷售由原來2003年6月1日的36.82萬元上升到2003年12月1日的95.84萬元。還注意促銷工具在不同的購買者階段有著不同的成本效益；也注意促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

5.4.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:

衡量促銷成果方面再設(shè)計(jì)：觀察2004年6月1日的消費(fèi)現(xiàn)狀，表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。

評(píng)估:對(duì)比品牌的三次消費(fèi)現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過再設(shè)計(jì)過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。

管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面再設(shè)計(jì)：在整個(gè)組織中審查與信息相關(guān)的支出，把預(yù)算和任務(wù)具體細(xì)分并使其合并成為一個(gè)整體預(yù)算過程，創(chuàng)立業(yè)績?cè)u(píng)估衡量方法，開發(fā)數(shù)據(jù)庫信息和問題管理來了解利益關(guān)系方，為公司和產(chǎn)品找出所有的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，分析影響本公司盈利的內(nèi)部和外部趨附，為本地每個(gè)市場開發(fā)一個(gè)商業(yè)和信息傳播計(jì)劃，招聘一個(gè)督導(dǎo)，其職責(zé)是確保品牌傳播令人信服，開發(fā)出適合不同信息媒體的主題、語氣和質(zhì)量，只雇用具有團(tuán)隊(duì)精神的員工，把整合營銷傳播同管理過程聯(lián)系起來。

評(píng)估:有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，效果甚明顯。

總之，在辨認(rèn)目標(biāo)受眾時(shí)，營銷者需要熟練地貫徹和有偏向地分析，然后尋找封閉當(dāng)前公眾理解力和理想追求的缺口。傳播目標(biāo)可以是認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)---即營銷人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來改變消費(fèi)者的態(tài)度，或使消費(fèi)者行動(dòng)。在設(shè)計(jì)信息時(shí)，營銷人員必須仔細(xì)地研討信息內(nèi)容（它可能包括理性、感情或道義訴求），信息結(jié)構(gòu)（單面與雙面，展示次序），信息行形式（印刷與口述），信息源（包括專長、可靠性和令人喜愛性）。傳播渠道分為人員工的（提倡者、專家和社會(huì)渠道）或非人員的（媒體、氣氛和事件）。編制促銷預(yù)算有多種方法，目標(biāo)和任務(wù)法要求營銷者根據(jù)特定的目標(biāo)制定預(yù)算，并有更詳細(xì)的描述。在促銷組合中，營銷者必須檢查每種促銷工具的優(yōu)勢(shì)和成本；他們還必須研討在銷售中的產(chǎn)品市場類型；采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略，如何使準(zhǔn)備階段的顧客進(jìn)行購買；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場排列。衡量促銷組合的有效性包括詢問目標(biāo)受眾，他們是否識(shí)別和記住這一信息。他們看它幾次，他們記住哪幾點(diǎn)，對(duì)信息的感覺如何，他們對(duì)產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度。管理和協(xié)調(diào)整個(gè)傳播過程要求整合營銷傳播。[1]

第六章結(jié)論與建議

6.1.研究結(jié)果

確定傳播目標(biāo)與目的方面:通過大量的營銷信息傳播活動(dòng)，使知名度提高了10%；還通過信息傳播目的的戰(zhàn)略，使知名度由原來的40%提高到了50%。通過對(duì)不良印象缺口的填補(bǔ)，使受眾目標(biāo)的良好印象率提高了10.33%；還建立了令人喜愛的感覺和偏好，使受眾目標(biāo)的良好印象率由原來的25%提高到了35.33%。通過對(duì)不好形象的扭轉(zhuǎn)，使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品在質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上都有所改善。還設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購買是正確的信念，使受眾目標(biāo)各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升。

設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道方面:在設(shè)計(jì)信息方面的再設(shè)計(jì)中，從信息內(nèi)容上來說已較有說服力；信息結(jié)構(gòu)上也顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上獲得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。在信息傳播渠道的建設(shè)上，為建立知名度、解決否定的印象問題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問題都起到了非常重要的作用。

做好促銷預(yù)算與促銷組合方面:在促銷組合方面的效果，新的設(shè)計(jì)方案已開始把大部分資金用于廣告，新的設(shè)計(jì)方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷售由原來2003年6月1日的36.82萬元上升到2003年12月1日的95.84萬元，還注意促銷工具在不同的購買者階段有著不同的成本效益；也注意促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

做好成果衡量、管理與協(xié)調(diào)方面:經(jīng)過再設(shè)計(jì)過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，各種指標(biāo)均有所提升，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，從銷售對(duì)比表中可看處，銷售由原來2003年6月的36.82萬元上升到2003年12月的95.84萬元，效果甚明顯。

6.2.研究結(jié)論

適用的營銷傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。

第9篇：服裝市場營銷論文范文

學(xué)校有東、西兩個(gè)校區(qū)，校園占地面積1800畝，建筑面積34萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值近億元，館藏文獻(xiàn)總量達(dá)190多萬冊(cè)。

學(xué)校設(shè)有音樂舞蹈學(xué)院、美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院等17個(gè)二級(jí)學(xué)院，學(xué)科涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等10大門類，現(xiàn)有全日制在校生19000人。

2018年學(xué)校面向全國24個(gè)省(市、自治區(qū))招生，其中藝術(shù)類專業(yè)面向11個(gè)省招生。歡迎報(bào)考!

音樂舞蹈學(xué)院

音樂舞蹈學(xué)院位于玉林師范學(xué)院東校區(qū)，設(shè)有音樂學(xué)和舞蹈學(xué)2個(gè)師范類本科專業(yè)，現(xiàn)有教職工50人，其中教授、副教授13人，博士2人，碩士16人，全日制在校本科生900多人。聘請(qǐng)了多名國內(nèi)外的音樂表演家、教育家為客座教授。

學(xué)院注重教師教學(xué)和科研能力提高，取得了比較豐碩成果，近年來榮獲省級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，廣西教育科學(xué)研究優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，《音樂課程與教學(xué)論》被確立為廣西教師教育精品課程，多門課程分別被評(píng)為地方精品課程、優(yōu)質(zhì)課程和特色課程。先后承擔(dān)省部級(jí)以上科研項(xiàng)目30余項(xiàng)，出版教材與專著10部，在全國中文核心期刊等專業(yè)刊物上發(fā)表了近200篇學(xué)術(shù)論文;每年均有不少論文、藝術(shù)作品、多媒體課件在和省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。

學(xué)院堅(jiān)持狠抓師生藝術(shù)實(shí)踐與教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)的建設(shè)，建有音樂技能綜合實(shí)訓(xùn)中心、教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)中心等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，擁有琴房220余間、鋼琴220余臺(tái)、電鋼琴60余臺(tái)，還有設(shè)施配備精良的電腦音樂制作室、演示廳等。在校外建立有中小學(xué)教育實(shí)習(xí)基地10多所，技術(shù)實(shí)踐基地5所。近年在我院師生參加的各類藝術(shù)專業(yè)競賽活動(dòng)中，獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)80余項(xiàng)，如：全國大學(xué)生藝術(shù)展演舞蹈二等獎(jiǎng)、論文一等獎(jiǎng);中國全明星拉拉操比賽一等獎(jiǎng);廣西大學(xué)生藝術(shù)展演一等獎(jiǎng);“紅銅鼓”中國——東盟藝術(shù)教育成果展演二等獎(jiǎng);廣西金鐘獎(jiǎng)聲樂表演獎(jiǎng);廣西音樂舞蹈大賽一等獎(jiǎng);廣西師范生教學(xué)技能大賽一等獎(jiǎng);全國青年歌手電視大獎(jiǎng)賽廣西賽區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng)等等。近三年來就業(yè)率一直保持在96%以上。

音樂學(xué)專業(yè)：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)教育教學(xué)改革需要，掌握音樂教育基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和現(xiàn)代教育觀念，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和良好的教書育人素質(zhì)，具有一定教育教學(xué)研究能力的高級(jí)應(yīng)用型人才。

舞蹈學(xué)專業(yè)：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)教育教學(xué)改革需要，掌握舞蹈基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)與專業(yè)技能，具備能在中小學(xué)、文化部門、企事業(yè)單位、社會(huì)各行業(yè)從事舞蹈教學(xué)、科研、創(chuàng)作及開展群眾文藝工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。

美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院

美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院現(xiàn)有美術(shù)學(xué)(師范類)、繪畫、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、服裝與服飾設(shè)計(jì)等5個(gè)本科專業(yè)和環(huán)境設(shè)計(jì)、服裝與服飾設(shè)計(jì)等2個(gè)?？茖I(yè)，在校學(xué)生1100多人。師資力量雄厚，高職稱、高學(xué)歷教師占40%，建設(shè)有專業(yè)圖形工作室、服裝工作室、裝裱藝術(shù)工作室、版畫工作室、攝影實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室、陶瓷創(chuàng)新作坊、編織工藝陳列與教學(xué)平臺(tái)、藝術(shù)作品展覽廳、教育技能實(shí)訓(xùn)中心、校外實(shí)踐基地近20家設(shè)計(jì)企業(yè)及學(xué)校等，教學(xué)設(shè)施完善、教學(xué)條件良好。在長期的教學(xué)中，注重內(nèi)涵發(fā)展，不斷深化專業(yè)建設(shè)，已形成應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特色模式。

美術(shù)學(xué)(師范類) 專業(yè)：本專業(yè)培養(yǎng)掌握美術(shù)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和美術(shù)教學(xué)基本技能、具備美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)鑒賞審美能力，了解國內(nèi)外美術(shù)教育發(fā)展動(dòng)向，具備初步的科研和創(chuàng)作能力、掌握科學(xué)的教育理論和教學(xué)方法的高級(jí)綜合應(yīng)用型人才，畢業(yè)后能勝任中、小學(xué)校美術(shù)教學(xué)和群眾美術(shù)文化工作。

繪畫專業(yè)：本專業(yè)培養(yǎng)具有一定美術(shù)基本理論知識(shí)、基礎(chǔ)知識(shí)和審美能力，具備繪畫藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)理論初步研究能力的高級(jí)應(yīng)用型專門人才。畢業(yè)后能在文化藝術(shù)、宣傳、教學(xué)、設(shè)計(jì)研究、社區(qū)等部門從事群眾文化、繪畫創(chuàng)作和教育教學(xué)工作。

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)：本專業(yè)以研究學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)各類圖像信息傳達(dá)為主攻方向，培養(yǎng)能在各行業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、大專院校和科研單位從事廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和學(xué)校教學(xué)的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)：本專業(yè)主要培養(yǎng)具備環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和雕塑與壁畫設(shè)計(jì)等方面的專業(yè)知識(shí)和表現(xiàn)能力，能在企事業(yè)單位、專業(yè)設(shè)計(jì)部門、科研單位從事以環(huán)境創(chuàng)新設(shè)計(jì)為特色的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的綜合應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)：本專業(yè)主要培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，具有高素質(zhì)、有創(chuàng)意、懂材料、動(dòng)手能力強(qiáng)的專業(yè)人才，適應(yīng)從事服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、陳列設(shè)計(jì)、樣板制作、生產(chǎn)技術(shù)管理、服裝市場營銷、服裝高級(jí)定制等崗位的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

一、招生省份

廣西、廣東、山西、山東、湖南、海南、江西、江蘇、甘肅、福建

二、招生計(jì)劃安排和考試科目

序號(hào) 專業(yè)代碼 專業(yè)名稱 學(xué)費(fèi)(元/年) 招生計(jì)劃 考試科目 01 130202 音樂學(xué) 11000 150 ⑴主項(xiàng)：演唱或演奏  

⑵練耳 

⑶視唱（五線譜或簡譜均可） 02 130205 舞蹈學(xué) 11000 50 ⑴基本功測試 

⑵成品舞蹈展示 

⑶即興表演 03 130401 美術(shù)學(xué) 11000 50 ⑴素描 

⑵色彩 04 130402 繪畫 11000 30 05 130503 環(huán)境設(shè)計(jì) 11000 80 06 130502 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 11000 60 07 130505 服裝與服飾設(shè)計(jì) 11000 30 說明：1、音樂類考試不設(shè)初試。2、招生計(jì)劃以生源省招生部門的計(jì)劃為準(zhǔn)。3、學(xué)費(fèi)收取按廣西物價(jià)局核定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、各省份?？伎荚嚂r(shí)間

類別 省份 考點(diǎn) 考試時(shí)間 美術(shù)設(shè)計(jì)類 甘肅 蘭州城市學(xué)院 1月27日 山西 太原師范學(xué)院 1月29日 音樂舞蹈類 甘肅 蘭州城市學(xué)院 1月27日 山西 山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 2月9、10日 湖南 湖南師范大學(xué)音樂學(xué)院 2月27、28日 說明：2018年我校?？疾捎盟谑〉木W(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)，請(qǐng)考生到相關(guān)的報(bào)名系統(tǒng)中報(bào)名參考并及時(shí)打印準(zhǔn)考證。

四、報(bào)考須知

(一)招生對(duì)象與條件

符合國家和生源省確定的普通高等教育招生對(duì)象，愛國守法、身體健康，無色盲、色弱，無防礙專業(yè)學(xué)習(xí)和就業(yè)的生理缺陷。舞蹈學(xué)專業(yè)的考生，身高一般要求男170cm以上，女160cm以上。

(二)報(bào)名方式及報(bào)名所需材料

按生源省規(guī)定的報(bào)名方式、報(bào)名所需材料報(bào)名。

(三)錄取原則

1、我校沒有設(shè)藝術(shù)專業(yè)?？嫉氖?，認(rèn)可生源所在省的藝術(shù)專業(yè)招生聯(lián)考成績，錄取時(shí)以專業(yè)術(shù)科成績?yōu)橹?，結(jié)合文化成績，綜合衡量，擇優(yōu)錄取。

2、我校設(shè)藝術(shù)專業(yè)?？嫉氖?，報(bào)考我校的考生須參加我校組織的專業(yè)校考。在取得我校專業(yè)合格證，并達(dá)到生源所在省的相應(yīng)文化分?jǐn)?shù)線和專業(yè)聯(lián)考分?jǐn)?shù)線(不設(shè)專業(yè)聯(lián)考的省除外)后方具備錄取資格。錄取時(shí)以專業(yè)術(shù)科成績?yōu)橹?，結(jié)合文化成績，參照志愿，德、智、體全面考核，擇優(yōu)錄取。

(四)成績查詢和專業(yè)合格證發(fā)放方式

專業(yè)考試成績合格者，我校發(fā)放專業(yè)考試合格證?？荚嚦煽冋?qǐng)于4月5日后登錄我院招生與就業(yè)服務(wù)網(wǎng)ylnu.net查詢。

聯(lián)系方式

學(xué)校地址：廣西玉林市教育東路1303號(hào)

郵政編碼：537000

學(xué)校網(wǎng)址：ylsfxy.com

電子郵箱：y2666516@163.com

咨詢電話：0775-2666516(招生辦公室)

0775-2692593(音樂舞蹈學(xué)院)