年度活動(dòng)計(jì)劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的年度活動(dòng)計(jì)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在“踐行北京精神，續(xù)寫北京精神”中的積極作用，圍繞區(qū)少工委主題“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”，積極引領(lǐng)少先隊(duì)員在假期中深入社區(qū)，開展有愉快、意義的活動(dòng)，并組織開展一系列豐富多彩的教育活動(dòng)，使隊(duì)員們度過(guò)一個(gè)充實(shí)、愉快、安全、有意義的假期。

二、活動(dòng)主題:

美麗校園 魅力少年 與夢(mèng)同行

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）踐行北京精神

假期期間，積極關(guān)注社會(huì)新聞、了解“北京精神”，并能與自己的生活實(shí)踐相結(jié)合，做自己力所能及的事，通過(guò)以下活動(dòng)積極踐行弘揚(yáng)北京精神，爭(zhēng)做首都文明有禮的小主人。

1.紅領(lǐng)巾的環(huán)保行動(dòng)

低碳生活，從我做起，我能帶動(dòng)家人從身邊小事做起，節(jié)約一滴水、一度電、一張紙等節(jié)約行為，并認(rèn)真繪制一幅“環(huán)保主題的海報(bào)”，紙張規(guī)格a4，手繪、電腦繪皆可。開學(xué)后以班級(jí)、中隊(duì)為單位上交，以實(shí)際行動(dòng)和家人共同創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，過(guò)一個(gè)節(jié)約型的春節(jié)。

2.紅領(lǐng)巾與平安同行

我能自覺(jué)執(zhí)行北京市關(guān)于燃放煙花爆竹的相關(guān)要求，自覺(jué)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，熟練掌握危機(jī)事件的預(yù)防方法，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。請(qǐng)結(jié)合安全知識(shí)和自己的感想，自己創(chuàng)編一首童謠吧！(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)

3.黨團(tuán)隊(duì)新春送溫暖

團(tuán)隊(duì)結(jié)合，攜手社區(qū)，走進(jìn)敬老院、孤寡老人、軍烈屬家庭，送去新春的問(wèn)候與祝福，倡導(dǎo)有條件的隊(duì)員為需要幫助的和有困難的學(xué)生送去關(guān)懷和溫暖，互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì)，共同成長(zhǎng)。

（二）紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)

1.紅領(lǐng)巾與博物館之約

走進(jìn)博物館，我們可以獲取知識(shí)，了解歷史，豐富課余生活，更有助于實(shí)現(xiàn)我們美麗的夢(mèng)想。這個(gè)假期讓我們攜手再一次走進(jìn)博物館，透過(guò)我們的視角看到不一樣的世界，請(qǐng)你認(rèn)真的完成下面的表格。讓我們出發(fā)吧……

（(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)）

2.紅領(lǐng)巾過(guò)年啦

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，通常你都會(huì)做些什么呢？穿新衣服、放鞭炮、拜年……今年我們要過(guò)不一樣的傳統(tǒng)佳節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？請(qǐng)結(jié)合“中國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)”寫一副對(duì)聯(lián)吧！下面給你準(zhǔn)備好了上聯(lián)、下聯(lián)和橫批，比比看誰(shuí)最有文采吧！(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)

3. 放假回“家”

時(shí) 間 XX年1月19日——XX年2月16日

地 點(diǎn) 居住地所在社區(qū)辦公室

尋 人 一～六年級(jí)所有在校生

事 件 我們來(lái)自于不同的社區(qū)，放假了，讓我們一起回到社區(qū)（回老家的同學(xué)可以到當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)報(bào)道），看看社區(qū)的老師為我們準(zhǔn)備了哪些豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。希望在假期里，每人都有不同的社會(huì)實(shí)踐收獲，快去社區(qū)報(bào)到吧！

必選動(dòng)作 完成社區(qū)的實(shí)踐教育活動(dòng)過(guò)后，請(qǐng)將右側(cè)的“回社區(qū)報(bào)到”表格，請(qǐng)社區(qū)工作人員幫忙蓋章、填寫。

注：所有社區(qū)活動(dòng)，請(qǐng)聯(lián)系居住地社區(qū)辦公室。(書寫內(nèi)容詳見學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容)

第2篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

    認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，及市教育局的有關(guān)要求，以課程改革為契機(jī)，深入開展地理課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、工作思路

    貫徹基礎(chǔ)教育改革精神，堅(jiān)持“面向全體學(xué)生，促進(jìn)全面發(fā)展”，積極推進(jìn)教學(xué)改革，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)質(zhì)量。

三、工作重點(diǎn)

    1、探索學(xué)科教學(xué)規(guī)律，積極開展校本教研，促進(jìn)教研活動(dòng)的深化，并通過(guò)扎實(shí)有效的教研工作，把轉(zhuǎn)變教育觀念、提高教學(xué)質(zhì)量落到實(shí)處。

    2、七年級(jí)、八年級(jí)地理教學(xué)與研討工作

    繼續(xù)開展多渠道的教師培訓(xùn)工作，指導(dǎo)教師領(lǐng)會(huì)新課程的教學(xué)理念，探索新課程的教學(xué)中如何提高地理教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法。

    3、積極推進(jìn)高中課程改革

    指導(dǎo)教師領(lǐng)會(huì)高中新課程的教學(xué)理念，積極開展教師培訓(xùn)工作，探索高中新課程的教學(xué)模式、教學(xué)方法。

    4、高三復(fù)習(xí)工作的研討

    對(duì)高三復(fù)習(xí)工作加強(qiáng)策略指導(dǎo)，為總結(jié)推廣先進(jìn)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高高三復(fù)習(xí)整體質(zhì)量，本學(xué)期將在固鎮(zhèn)二中舉行2011年地理學(xué)科高三復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)。（通知另發(fā)）

四、教學(xué)進(jìn)度

年  級(jí)

期末教學(xué)進(jìn)度

七年級(jí)

七年級(jí)下冊(cè)

八年級(jí)

八年級(jí)下冊(cè)

高  一

必修二

高  二

選修模塊：環(huán)境保護(hù) 旅游地理

世界地理復(fù)習(xí)（含地球運(yùn)動(dòng)、大氣等自然地理基礎(chǔ)）

注：如組織質(zhì)量監(jiān)測(cè)，將按照此進(jìn)度進(jìn)行。

五、本學(xué)期主要工作安排

教研活動(dòng)安排一覽表

周次

日期

教研活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容

參加教師

活動(dòng)地點(diǎn)

召集人

一

2.21

學(xué)期教研工作

教研組長(zhǎng)

市教科所

吳岱峰

二

2.28

選修模塊《環(huán)境保護(hù)》教材分析

高二教師

市教科所

吳岱峰

三

3.6

2011年高考復(fù)習(xí)研討會(huì)

高三教師

固鎮(zhèn)二中

孟慶紀(jì)

王  玲

四

3.13

初中地理教學(xué)研討

——七年級(jí)單元備課  鄉(xiāng)土地理教學(xué)

初中教師

蚌埠五中

沈  紅

五

3.20

高二年級(jí)地理教學(xué)研討課

——環(huán)境保護(hù)

高二教師

蚌埠二中

葉國(guó)萍

六

3.27

市青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1．課例《降水和降水的分布》觀摩

2．全國(guó)初中地理優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)介紹

市35歲以下

青年教師

蚌埠實(shí)驗(yàn)

中  學(xué)

吳岱峰

匡昌林

七

4.3

高考專題復(fù)習(xí)教學(xué)研討課

——?dú)夂驅(qū)ｎ}

高三教師及市35歲以下青年教師

蚌埠三中

曹  斌

八

4.10

XX屆省高中地理學(xué)業(yè)考試

復(fù)習(xí)研討

高二教師

教研組長(zhǎng)

蚌埠九中

吳岱峰

葉  峰

十一

4.24

高一年級(jí)地理教學(xué)研討

——市青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)研討課

高一教師及市35歲以下青年教師

蚌埠鐵中

韋  軍

十二

5.8

初中地理教學(xué)研討

1.八年級(jí)教學(xué)單元備課

2.學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)專題

初中教師

蚌埠六中

汪翠華

十三

5.15

高考命題趨勢(shì)專題研討

（要求：以校為單位準(zhǔn)備近年高考試題分析材料、原創(chuàng)試題一題）

高三教師

蚌埠一中

賀廣明

六、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：周四上午8：20—11：00  

要求：請(qǐng)各位教師準(zhǔn)時(shí)參加。認(rèn)真準(zhǔn)備，積極研討，共同提高。

蚌埠市教育科學(xué)研究所

2011年2月15日

查閱更多 2010—2011學(xué)年度第二學(xué)期中學(xué)地理學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃

第3篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

以推動(dòng)未成年人閱讀的可能性與必要性為切入點(diǎn)， 論述了圖書館在推動(dòng)未成年人閱讀推廣運(yùn)動(dòng)中扮演著不可或缺的角色。

[關(guān)鍵詞]未成年人；閱讀推廣；常態(tài)化機(jī)制；研究

“少年智，則國(guó)智；少年富，則國(guó)富；少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)；少年獨(dú)立，則國(guó)獨(dú)立；少年自由，則國(guó)自由；少年進(jìn)步，則國(guó)進(jìn)步。”閱讀對(duì)人成長(zhǎng)的影響是巨大的， 一本好書往往能改變?nèi)说囊簧Ｈ说木癜l(fā)育史，應(yīng)該是他本人的閱讀史；而一個(gè)民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。建立學(xué)習(xí)型社會(huì)，最簡(jiǎn)單、最快捷、最有影響力、最見成效的方式，就是親近圖書，全民閱讀。從其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功推廣閱讀計(jì)劃的最大特點(diǎn)是建立未成年人和青少年閱讀體制。閱讀要從娃娃抓起，全社會(huì)應(yīng)該從培養(yǎng)國(guó)民閱讀習(xí)慣上下工夫，尤其是從低幼未成年人、小學(xué)生抓起，讓閱讀成為國(guó)民生活方式和習(xí)慣。

一、我國(guó)未成年人閱讀的現(xiàn)狀

0～18歲的未成年人，作為一個(gè)重要的讀者群體，在我國(guó)13億人口中占有很大的比例。據(jù)2007年相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)未成年人人均擁有圖書1.3 冊(cè)，擁有量在世界排名第68 位，是以色列的1/50，日本的1/40，美國(guó)的1/30。且存在嚴(yán)重的不均勻性，30%的城市未成年人擁有80%的讀物，而70%的農(nóng)村小讀者只擁有20%的圖書。

中國(guó)有2000萬(wàn)名流動(dòng)未成年人，6000萬(wàn)名殘障未成年人，還有數(shù)量更為龐大的農(nóng)村未成年人?！拔乙x書”而不能讀書的孩子在現(xiàn)代中國(guó)仍為數(shù)不少，未成年人閱讀“一個(gè)不能少”仍然是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)未成年人無(wú)論是閱讀能力，還是閱讀量，差距都很大。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的未成年人在6～9 個(gè)月就開始閱讀，4 歲后進(jìn)入獨(dú)立自主的大量閱讀階段。而我國(guó)，則普遍要到2～3 歲才開始閱讀活動(dòng)，平均要到8 歲才具有獨(dú)立閱讀能力。美國(guó)未成年人年閱讀量為3萬(wàn)字，中國(guó)孩子的閱讀量則是每年5000字，只是他們的1/6。

在電視、電子游戲和網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)筑的科技世界中，孩子與書本的距離愈來(lái)愈遠(yuǎn)。第19 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》和《中國(guó)青少年網(wǎng)絡(luò)成癮數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，我國(guó)目前擁有的電腦數(shù)、上網(wǎng)電腦數(shù)、網(wǎng)民數(shù)、計(jì)算機(jī)數(shù)、網(wǎng)吧數(shù)、網(wǎng)吧從業(yè)人員數(shù)都已接近或超過(guò)美國(guó)，是全世界僅次于美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)。在2億網(wǎng)民中就有1億是青少年網(wǎng)民，且統(tǒng)計(jì)表明，有13.2%的青少年網(wǎng)民患有網(wǎng)絡(luò)成癮癥，有13%的青少年有網(wǎng)癮傾向。而網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，正從正反兩個(gè)方面影響和左右著當(dāng)代青少年。有些老師和家長(zhǎng)，甚至把網(wǎng)絡(luò)斥之為“電子海洛因”，可見其害之烈，毒之深。

少兒讀物雖已成為中國(guó)出版業(yè)的熱點(diǎn)，但優(yōu)秀未成年人讀物卻嚴(yán)重不足。同時(shí)主題過(guò)于單一無(wú)趣，缺少時(shí)代感和現(xiàn)代信息，年齡段的概念及段級(jí)仍不清晰。整體上未成年人閱讀活動(dòng)缺乏指導(dǎo)，“淺閱讀”和“功利式閱讀”普遍存在，未成年人的閱讀視野日漸狹窄，偽書的毒性甚于毒奶粉。未成年人閱讀，期待社會(huì)大手拉小手。

二、推廣未成年人閱讀的可能性與必要性

1、未成年人閱讀能夠被引導(dǎo)。

成年人的閱讀興趣、閱讀習(xí)慣與閱讀品位一旦形成，就很難受外界影響。未成年人則不同，他的閱讀在很大程度上需要成年人安排，閱讀內(nèi)容與閱讀技巧都需要有人引薦、告知。有研究表明，4～6 歲是學(xué)習(xí)閱讀的最佳時(shí)期，這時(shí)候的未成年人如果能在一個(gè)良好的閱讀環(huán)境中，得到了正確的閱讀引導(dǎo)與培養(yǎng)，成年以后往往能保持終身的閱讀習(xí)慣。此外，未成年人有強(qiáng)烈的從眾心理和崇拜心理， 喜歡群體活動(dòng)，同齡人或家長(zhǎng)、老師等人的閱讀體驗(yàn)更能激發(fā)他們的情感共鳴和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)， 圖書館利用這一點(diǎn)來(lái)開展閱讀指導(dǎo)往往能取得事半功倍的效果。

2、未成年人閱讀需要被引導(dǎo)。

閱讀是一切學(xué)習(xí)的主要基礎(chǔ)，未成年人除可藉由閱讀吸取知識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)外，還可通過(guò)閱讀，獲得興趣，豐富生活。但目前我國(guó)未成年人閱讀水平令人擔(dān)憂。閱讀量不夠，“淺閱讀”及“功利性閱讀”普遍存在；家庭在早期閱讀中的作用和指導(dǎo)比較薄弱，過(guò)早把閱讀當(dāng)成獲取知識(shí)和信息的工具；學(xué)校仍強(qiáng)調(diào)應(yīng)試教育，對(duì)課外閱讀開展不夠；少兒讀物質(zhì)量不盡如人意，低水平重復(fù)、跟風(fēng)炒作、魔幻小說(shuō)和韓版青春文學(xué)盛行，適合未成年人閱讀的書籍有限?！吨袊?guó)未成年人早期閱讀現(xiàn)狀與對(duì)策研究報(bào)告》指出，西方發(fā)達(dá)國(guó)家未成年人在6～9個(gè)月時(shí)就開始閱讀，而中國(guó)未成年人則普遍要到2～3歲才開始閱讀活動(dòng)；美國(guó)未成年人在4 歲后進(jìn)入獨(dú)立的、自主的大量閱讀階段，而中國(guó)平均到8歲（小學(xué)二年級(jí)） 才能達(dá)到這個(gè)水平；美國(guó)孩子年閱讀量是3萬(wàn)字，中國(guó)孩子的閱讀量是每年5000 字， 只占他們的1/6。

三、公共圖書館開展未成年人閱讀推廣活動(dòng)的措施

21世紀(jì)，公共圖書館是一個(gè)地區(qū)的文化中心、信息中心、教育中心，能夠有效地提供閱讀保障。著名教育家先生說(shuō)過(guò)：教育不專在學(xué)校，學(xué)校之外還有許多機(jī)關(guān)，第一是圖書館。盛名之下，圖書館任重道遠(yuǎn)，但有壓力就有動(dòng)力。圖書館作為學(xué)校教育的延伸，作為學(xué)生的“第二課堂”，應(yīng)主動(dòng)采取措施，積極推廣未成年人閱讀。

1、營(yíng)造閱讀氛圍， 寬松為宜。

未成年人閱讀的開展離不開讀書交流環(huán)境和閱讀場(chǎng)所。根據(jù)未成年人的心理特點(diǎn)，圖書館在閱覽室的環(huán)境布置、功能布局、規(guī)章制度上都應(yīng)改變?cè)鹊膰?yán)肅面孔， 強(qiáng)調(diào)自由、寬松、和諧，為孩子們提供更多在圖書館的快樂(lè)經(jīng)驗(yàn)。從硬件環(huán)境來(lái)說(shuō)，閱覽室應(yīng)位于明顯而未成年人容易“看”得到，也方便“到”的地方。否則“找不到”甚至要人引導(dǎo)帶去而回來(lái)又會(huì)迷路時(shí)，孩子們不見得會(huì)想去?？臻g布置以明亮寬廣、視野遼闊為原則，選用鮮艷柔和而不刺眼的顏色。書架與閱覽桌椅需適合未成年人的身高體重，強(qiáng)調(diào)安全性。在閱讀區(qū)之外需增設(shè)一個(gè)活動(dòng)區(qū)，動(dòng)靜結(jié)合，為父母伴讀提供場(chǎng)所，也讓孩子們?cè)趫D書館內(nèi)不需要總是“躡手躡腳”。各區(qū)域間的界線應(yīng)力求明顯，將活動(dòng)時(shí)彼此干擾減至最低程度。從軟件環(huán)境來(lái)說(shuō)，圖書館的管理觀念也應(yīng)作出一定調(diào)整，各項(xiàng)規(guī)章制度的設(shè)立應(yīng)充分考慮未成年人的活潑特性。比如允許孩子們以非常放松的姿勢(shì)進(jìn)行閱讀，而不是像做作業(yè)一樣正襟危坐在桌子前進(jìn)行，允許孩子們帶適量的食物進(jìn)入閱覽區(qū)等等。圖書館員作為引導(dǎo)未成年人閱讀的主體，除了要增強(qiáng)學(xué)識(shí)背景外，更應(yīng)改善服務(wù)態(tài)度、培養(yǎng)愛心。一個(gè)和藹可親，關(guān)懷備至，能夠伏下身來(lái)交談的館員會(huì)讓孩子們產(chǎn)生信任和敬佩感，從而加深對(duì)圖書館、對(duì)閱讀的熱愛程度。

2、建設(shè)閱讀資源， 多元為上。

館藏圖書是否適合是吸引未成年人來(lái)圖書館的關(guān)鍵因素。圖書資料采選過(guò)程中， 圖書館在文獻(xiàn)內(nèi)容方面需強(qiáng)調(diào)多元化， 不僅要收藏圖畫書、未成年人文學(xué)作品，也要收藏能滿足未成年人求知欲望的科學(xué)、社會(huì)學(xué)等圖書，以免造成小讀者的閱讀偏食。圖書館還應(yīng)有意識(shí)地支持一些主題內(nèi)容新穎前衛(wèi)、但市場(chǎng)過(guò)小的少兒圖書，使少兒圖書市場(chǎng)時(shí)時(shí)保持推陳出新，不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀作品。在載體類型上也要考慮多元化，除收藏普通書刊外，立體書、玩具書、特殊材料制作的圖書、動(dòng)畫資料、電子資源都應(yīng)納入收藏范圍。

3、培育閱讀情感， 趣味為先。

未成年人的生理和心理特點(diǎn)，都使他們?cè)陂喿x過(guò)程中，滲透了更多的游戲性。只有讓未成年人在閱讀中不斷地感受到樂(lè)趣，閱讀才會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生吸引力。而圖書館的其它功能，如提供知識(shí)、技能、綜合評(píng)價(jià)等教育過(guò)程，也是等興趣激發(fā)出來(lái)后才可能實(shí)現(xiàn)。從講故事這種未成年人的認(rèn)知水準(zhǔn)能夠接受的形式將孩子引入到圖書的美好世界，是孩子們最能接受，也最能產(chǎn)生興趣的。在歐美國(guó)家，圖書館一般都設(shè)有館員或志愿者的講故事時(shí)間，通過(guò)提問(wèn)、續(xù)說(shuō)、扮演角色、制作圖畫書等手段，讓孩子在“說(shuō)” 故事、“演” 故事、“畫”故事，甚至是“玩”故事的過(guò)程中享受閱讀的樂(lè)趣。美國(guó)一些學(xué)校圖書館還實(shí)行閱讀獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將圖書按難易程度分級(jí)計(jì)點(diǎn)， 孩子讀完后可獲得相應(yīng)點(diǎn)數(shù)，累積點(diǎn)數(shù)就可以換取獎(jiǎng)品，此舉增加了孩子們對(duì)閱讀的熱情，大大提高了圖書的借閱量。舉辦未成年人讀書會(huì)是一種提供閱讀經(jīng)驗(yàn)交流的好方法，聘請(qǐng)專家按年齡分級(jí)作專書閱讀討論，并撰寫圖書評(píng)論，不僅能提升閱讀樂(lè)趣、提供同齡人的相處機(jī)會(huì)，也使孩子的表達(dá)欲望得到充分的展現(xiàn)。

4、培養(yǎng)閱讀習(xí)慣， 紙本為重。

中國(guó)出版科學(xué)研究所“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查”表明，我國(guó)國(guó)民讀書（ 傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀） 率連續(xù)6年下降，讀網(wǎng)率在6年內(nèi)增加6.5 倍。雖然網(wǎng)絡(luò)閱讀已成為閱讀的重要渠道，但圖書館仍應(yīng)致力于培養(yǎng)未成年人傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的閱讀習(xí)慣，讓未成年人品味到傳統(tǒng)閱讀的樂(lè)趣。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)閱讀實(shí)際上是一種“淺”閱讀，它讓未成年人習(xí)慣于停留在信息之外，只看到表象、膚淺的一面，無(wú)法對(duì)事物進(jìn)行深入其里的思考。現(xiàn)在的未成年人形象思維能力發(fā)達(dá)，而想象力和邏輯思辨能力較差的現(xiàn)狀與之有很大關(guān)系。而傳統(tǒng)閱讀需要集中精神和注意力，更能給未成年人提供理性判斷、認(rèn)真思考、仔細(xì)品味的機(jī)會(huì)，它是一種深層次的學(xué)習(xí)。正如歌德所說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背后。”所謂“看到紙的背后”，就是要思考。

5、推薦閱讀書目， 童話為主。

圖書信息種類繁多，讀什么樣的書，是未成年人閱讀面臨的主要難題之一。政府、民間未成年人閱讀推廣者、專家及媒體都曾把那些應(yīng)當(dāng)引起社會(huì)公眾關(guān)注并且有價(jià)值的書，以書目的形式告訴讀者，進(jìn)而推動(dòng)未成年人閱讀。圖書館除了及時(shí)購(gòu)買，在日常讀者工作中大力宣傳推薦書目，引導(dǎo)它們發(fā)揮作用外，更應(yīng)該積極地加入到閱讀與推薦圖書，特別是童話的行列中來(lái)。未成年人有極為豐富的精神世界，他們既生活在現(xiàn)實(shí)生活中，又時(shí)常游走在幻想的空間里。而優(yōu)秀的童話可以喚醒未成年人他們內(nèi)在的原本模糊的想象力、良知、審美情感，在推薦書目中應(yīng)占有絕對(duì)重要的地位。在這方面，美國(guó)的圖書館員們?yōu)槲覀冏鞒隽撕芎玫氖痉丁Ｋ麄儾粌H在書評(píng)雜志上撰寫童書評(píng)論，更是少兒圖書評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)的主力成員，甚至直接參與到未成年人讀物的生產(chǎn)中去。由于他們?cè)谕扑]書目時(shí)堅(jiān)持以文學(xué)、藝術(shù)質(zhì)量和對(duì)少兒讀者的適合程度為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在肯定是優(yōu)秀作品的前提下， 盡可能編選了一些有情趣的、優(yōu)美的、有魅力的、有吸引力的童話作品，因此圖書館員在童書推廣中具有穩(wěn)固的專業(yè)地位。

6、拓展閱讀領(lǐng)域， 從家庭和學(xué)校入手。

未成年人的成長(zhǎng)離不開家庭環(huán)境，同樣，未成年人的閱讀也離不開家長(zhǎng)的支持與引導(dǎo)。父母是未成年人閱讀的第一個(gè)模仿對(duì)象。有愛書的大人，才會(huì)有樂(lè)讀的孩子。但在我國(guó)家庭教育中，家長(zhǎng)對(duì)閱讀的重要性和可以開展閱讀的年齡的認(rèn)識(shí)存在巨大的偏差，很多家長(zhǎng)更多地是以自己的意志去同化未成年人的閱讀興趣；選書的動(dòng)機(jī)多是為提高孩子的作文水平，增強(qiáng)應(yīng)試能力。對(duì)此，圖書館除了幫助家庭挑選個(gè)性化的閱讀書目，提供親子共讀的閱讀環(huán)境外，還可以通過(guò)活動(dòng)向家長(zhǎng)示范如何給孩子讀故事，講故事等閱讀技巧的培訓(xùn)。舉辦親子讀書會(huì)促進(jìn)未成年人特別是因識(shí)字不多需要父母協(xié)助的低幼未成年人的閱讀。

隨著幼兒的成長(zhǎng)，他們就慢慢加入到幼兒園、學(xué)校等社會(huì)機(jī)構(gòu)中。學(xué)校里的同學(xué)與老師對(duì)于未成年人閱讀，尤其是閱讀方向方面有很重要的影響力。圖書館應(yīng)主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系， 開展服務(wù)合作和資源共享，建立良好合作網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)未成年人閱讀。重視在寒暑假期間與學(xué)校配合開展閱讀活動(dòng)，保證學(xué)生即使在假期也不間斷閱讀。

四、結(jié)束語(yǔ)

因此，《公共圖書館服務(wù)發(fā)展指南》指出，“公共圖書館負(fù)有特殊的責(zé)任支持未成年人學(xué)習(xí)閱讀，鼓勵(lì)未成年人使用圖書館和其他載體的資料”。聯(lián)合國(guó)教科文組織1994年的《公共圖書館宣言》中，公共圖書館的使命第一條就是“從小養(yǎng)成和增強(qiáng)未成年人的閱讀習(xí)慣。”我們要為未成年人開啟閱讀的窗，讓閱讀成為孩子的“根”和“翅膀”。只有通過(guò)閱讀來(lái)夯實(shí)未成年人的基礎(chǔ)，在學(xué)習(xí)中有自信的“根”，再借助閱讀，來(lái)豐富孩子的創(chuàng)造力，滿足孩子的好奇心，為孩子們插上飛翔的“翅膀”。

參考文獻(xiàn)：

[1] 海飛.童媒觀察[M].濟(jì)南：明天出版社，2005.

[2] 周國(guó)良.圖書館與未成年人教育[M].北京：大眾文藝出版社，2005.

[3] 王余光.讓閱讀成為我們生活的一部分[J].中國(guó)圖書館學(xué)報(bào)，2006（5）：17-19.

[4] 丁小明.淺談公共圖書館的兒童閱讀推廣工作[J].義烏：科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010.

[5] 祝士媛.我國(guó)早期閱讀的現(xiàn)狀與對(duì)策[J].教育科學(xué)論壇，2007，

[6] 中國(guó)閱讀協(xié)會(huì).中國(guó)兒童早期閱讀現(xiàn)狀與對(duì)策研究報(bào)告[Z].2005.

[7] 陳敏捷.推廣閱讀、更新少兒圖書服務(wù)理念與實(shí)踐――來(lái)自明德英文圖書館的報(bào)告[A].管理創(chuàng)新與圖書館服務(wù)――第三屆上海國(guó)際圖書館論壇論文集[R].2006.

第4篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____（以下簡(jiǎn)稱乙方）_____責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售（以_______________為主）基本任務(wù)：__________ 萬(wàn)元；

2、年度銷售（以_______________為主）目標(biāo)任務(wù)：__________ 萬(wàn)元；

3、年度銷售（以_______________為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：__________ 萬(wàn)元。

（每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書）

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日__20XX年1月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

（1）提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)；

（2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告；

（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

（5）每月對(duì)各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等；

（6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）；

4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利；

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；

2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；

3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪X12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì) 月薪詳見各級(jí)人員薪酬制度 年終獎(jiǎng)勵(lì)見第七款規(guī)定

七、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：_____ 。

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：__________。

3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：__________。

4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：_____ 。

八、附則

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理（簽字）：_____ 銷售責(zé)任人（簽字）：_____

第5篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞:全面預(yù)算;連續(xù)滾動(dòng);預(yù)算管理;編制

中圖分類號(hào):F23

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)16-0196-01

全面預(yù)算是企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)所有業(yè)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)的定量解釋和分解,是以數(shù)量和價(jià)值量形式反映的企業(yè)預(yù)算期內(nèi)經(jīng)營(yíng)成果或要求,是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的基本目標(biāo)和導(dǎo)向依據(jù),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的具體體現(xiàn)。全面預(yù)算管理作為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施、管理控制、資源配置、決策支持的重要工具已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的共識(shí),在不同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著重要的作用。預(yù)算按不同的預(yù)算期,可分為中長(zhǎng)期預(yù)算、年度預(yù)算、季度滾動(dòng)預(yù)算及月度執(zhí)行預(yù)算。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)成熟企業(yè)都執(zhí)行的是年度預(yù)算或者季度預(yù)算,例如邯鋼執(zhí)行的是年度預(yù)算,寶鋼執(zhí)行的是季度預(yù)算。

年度總預(yù)算是以企業(yè)為主體的綜合預(yù)算,根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度所列會(huì)計(jì)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)編制相關(guān)預(yù)算,并根據(jù)企業(yè)在各個(gè)預(yù)算期間的工作特點(diǎn)及重點(diǎn)相應(yīng)調(diào)整和完善預(yù)算管理內(nèi)容,修訂專項(xiàng)預(yù)算項(xiàng)目。主要包括生產(chǎn)成本預(yù)算、歸口費(fèi)用預(yù)算、損益預(yù)算、資本預(yù)算、現(xiàn)金流量預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算和財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)算。

月度執(zhí)行預(yù)算,是按照年度預(yù)算,結(jié)合企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況,每月編制的一種月度執(zhí)行預(yù)算,企業(yè)月度費(fèi)用控制的基礎(chǔ),是月度考核的依據(jù),是各項(xiàng)管理工作的標(biāo)桿,具有很強(qiáng)的時(shí)效性和可操作性。

1 年度預(yù)算或中長(zhǎng)期預(yù)算存在的問(wèn)題

編制預(yù)算方法不科學(xué),市場(chǎng)情況和公司的經(jīng)營(yíng)情況總在不斷變化,而年度預(yù)算對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題卻不能隨時(shí)解決,預(yù)算編制不及時(shí),預(yù)算內(nèi)容不完善,時(shí)效性不強(qiáng),造成預(yù)算內(nèi)容不連續(xù)、不完整,調(diào)整滯后,預(yù)算考核分析不到位。

連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算以中期計(jì)劃為基礎(chǔ),以年度預(yù)算、月度預(yù)算為實(shí)施手段,并以月度預(yù)算進(jìn)行控制,全面系統(tǒng)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。

2 連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算編制的具體方法

2.1 編制中期計(jì)劃

中期計(jì)劃是指以5年為一個(gè)周期進(jìn)行不斷滾動(dòng)的企業(yè)預(yù)算。中期計(jì)劃中第一年的詳細(xì)計(jì)劃,就是年度預(yù)算。包括中期計(jì)劃、年度預(yù)算。中期計(jì)劃、年度預(yù)算包括前提條件、損益平衡計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃,以及第一個(gè)年度的詳細(xì)預(yù)算。

中期計(jì)劃、年度預(yù)算經(jīng)過(guò)自上而下的修改,報(bào)預(yù)算管理委員審批,預(yù)算管理委員會(huì)對(duì)中期計(jì)劃、年度預(yù)算進(jìn)行初審,提出修改意見。再將修改意見反饋給各專業(yè)部門,由各專業(yè)部門修改單項(xiàng)計(jì)劃,提交預(yù)算管理委員會(huì)復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)。

2.2 進(jìn)行月度預(yù)測(cè),編制月度預(yù)算

每月,各申報(bào)單位根據(jù)董事會(huì)批準(zhǔn)的中期計(jì)劃、年度預(yù)算,結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工作需要,編制月度預(yù)算,上報(bào)預(yù)算委員會(huì)審批,并對(duì)上月預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析,尋找差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,查找原因,提出改進(jìn)意見和措施。月度執(zhí)行預(yù)算和月度獎(jiǎng)金掛鉤,考核部門根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況提出考核意見,上報(bào)預(yù)算委員會(huì)確認(rèn)后進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲。將預(yù)算指標(biāo)分解與責(zé)任的落實(shí)結(jié)合在一起,便于預(yù)算執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控、預(yù)算執(zhí)行的分析和調(diào)整以及預(yù)算業(yè)績(jī)考核。通過(guò)月度預(yù)測(cè),對(duì)實(shí)際情況和全年目標(biāo)完成情況進(jìn)行連續(xù)滾動(dòng)地實(shí)時(shí)監(jiān)控,給決策者提供決策依據(jù)。

具體程序如下:(1)收集變量數(shù)據(jù)。(2)以當(dāng)月實(shí)際數(shù)為基礎(chǔ),根據(jù)全年目標(biāo)編制月度預(yù)算。(3)財(cái)務(wù)人員編制財(cái)務(wù)實(shí)際/預(yù)測(cè)/預(yù)算報(bào)告。(4)提交預(yù)算管理委員會(huì)審閱。(5)召開預(yù)算分析會(huì),尋找偏差原因,提出整改措施。(6)部門績(jī)效評(píng)估。

預(yù)算委員會(huì)對(duì)個(gè)單位申報(bào)的預(yù)算不是簡(jiǎn)單的匯總相加,而是根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)情況,平衡確定預(yù)算指標(biāo),并逐步分解到各申報(bào)單位,各申報(bào)單位根據(jù)預(yù)算委員會(huì)下發(fā)的預(yù)算指標(biāo)進(jìn)一步分解,制定本部門的預(yù)算,預(yù)算編制是一個(gè)自下而上、自上而下的不斷調(diào)整,上下結(jié)合的過(guò)程。

2.3 建立完善的績(jī)效考核體系

合理的預(yù)算考評(píng)為了將企業(yè)預(yù)算管理與績(jī)效評(píng)估有效地結(jié)合在一起。在考評(píng)過(guò)程中,堅(jiān)持綜合考評(píng)和動(dòng)態(tài)考評(píng)相結(jié)合的原則。動(dòng)態(tài)考評(píng)是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的,對(duì)于預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行結(jié)果和預(yù)算指標(biāo)之間的差異進(jìn)行即時(shí)確認(rèn)和處理,查找原因,進(jìn)行分析,分清責(zé)任;綜合考評(píng)是預(yù)算期末對(duì)于各責(zé)任單位預(yù)算完成情況的分析評(píng)價(jià),其考評(píng)對(duì)象包括企業(yè)內(nèi)部各個(gè)責(zé)任層次,而考評(píng)內(nèi)容以成本、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)為主。綜合考評(píng)在整個(gè)預(yù)算中處于承上啟下的地位,差異分析的正確、利益分配的公平與否都直接影響到預(yù)算目標(biāo)的完成。動(dòng)態(tài)考評(píng)不僅為實(shí)現(xiàn)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程控制提供了手段,而且其關(guān)于差異的分析和評(píng)價(jià)是期末綜合考評(píng)的基礎(chǔ)和依據(jù),兩者的有機(jī)結(jié)合才能使預(yù)算作用得以充分發(fā)揮。

在應(yīng)用連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算的過(guò)程中,應(yīng)注重改進(jìn)與創(chuàng)新,公司的每一位員工都是預(yù)算的執(zhí)行者,預(yù)算是全員參與的過(guò)程;所有涉及現(xiàn)金和財(cái)務(wù)的活動(dòng)都納入預(yù)算管理;從投資、采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售等每一環(huán)節(jié)都處于預(yù)算控制之中,預(yù)算是全面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

3 連續(xù)滾動(dòng)預(yù)算管理的意義

一是經(jīng)過(guò)每月上下共同編制下月預(yù)算,使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況了解得更及時(shí)、更清楚,有利于對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的控制,企業(yè)各部門也有機(jī)會(huì)充分反映當(dāng)前存在的問(wèn)題和建議,有利于年度預(yù)算的實(shí)現(xiàn),有利于落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。二是企業(yè)在根據(jù)市場(chǎng)變化編制下月預(yù)算時(shí),各部門進(jìn)行充分溝通,能夠按效益最大化安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),對(duì)每月的經(jīng)營(yíng)狀況做到了心中有數(shù),便于安排下一步的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。三是有利于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,使以前以年計(jì)劃和上年同期為參照系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析有了更及時(shí)、更科學(xué)的參照系。實(shí)際情況和每月預(yù)算對(duì)比,可以清晰發(fā)現(xiàn)預(yù)算差異產(chǎn)生的主客觀原因,有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分清責(zé)任,調(diào)整控制措施。

參考文獻(xiàn)

第6篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

第一條為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金（以下簡(jiǎn)稱"市場(chǎng)開拓資金"）的管理，提高資金使用效率，根據(jù)《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金管理（試行）辦法》（財(cái)企[*0]467號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱"管理辦法"），特制定《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）》（以下簡(jiǎn)稱"實(shí)施細(xì)則"）。

第二條本實(shí)施細(xì)則所指的市場(chǎng)開拓資金包括中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與活動(dòng)的政府性預(yù)算基金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金。

第三條市場(chǎng)開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分，實(shí)行中央和地方兩級(jí)管理。地方使用部分由中央財(cái)政預(yù)算撥付的專項(xiàng)資金和地方財(cái)政自行安排的專項(xiàng)資金組成。

第四條市場(chǎng)開拓資金的管理和使用應(yīng)遵循公開透明、定向使用、科學(xué)管理、加強(qiáng)監(jiān)督的原則。

第二章管理部門與職責(zé)

第五條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門為市場(chǎng)開拓資金的主管部門，共同對(duì)市場(chǎng)開拓資金的使用和項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行管理。

外經(jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓資金的業(yè)務(wù)管理，包括確定市場(chǎng)開拓資金的支持方向和使用范圍，提出年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，審核、論證資金使用項(xiàng)目。

財(cái)政部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓資金的預(yù)算和財(cái)務(wù)管理，包括審批年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，撥付市場(chǎng)開拓資金，提出市場(chǎng)開拓資金的監(jiān)管要求，并與外經(jīng)貿(mào)部門共同對(duì)項(xiàng)目及資金的使用進(jìn)行跟蹤管理。

第六條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門同意后，可委托承辦單位負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓資金的具體業(yè)務(wù)管理工作。

中央使用部分，由外經(jīng)貿(mào)部商財(cái)政部委托中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱"中小企業(yè)辦公室"）承辦；地方使用部分，可由地方外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門委托地方承辦單位承辦，并報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。

中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位的相關(guān)工作，分別接受外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

第七條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位受外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門委托，主要承辦下列工作：

負(fù)責(zé)受理項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)并進(jìn)行初審；

根據(jù)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)情況草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃；

負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)材料進(jìn)行整理、匯總和統(tǒng)計(jì)分析；

協(xié)助外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門對(duì)市場(chǎng)開拓資金使用情況、使用效果進(jìn)行跟蹤、檢查；

草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告；

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓資金有關(guān)管理規(guī)定的宣傳和培訓(xùn)。

第三章資金用途

第八條市場(chǎng)開拓資金用于支持中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和事業(yè)單位（以下簡(jiǎn)稱"項(xiàng)目組織單位"）組織中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)。

市場(chǎng)開拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)；

支持機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

貫徹科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持高新技術(shù)出口企業(yè)和高附加值產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證。

支持名優(yōu)產(chǎn)品、本國(guó)原產(chǎn)成分高于70%或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口。

支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

第九條市場(chǎng)開拓資金的主要支持內(nèi)容是：舉辦或參加境外展覽會(huì)；質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品的認(rèn)證；國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介；開拓新興出口市場(chǎng)；組織培訓(xùn)與研討會(huì)；境外投（議）標(biāo)等方面（具體支持內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見附件一）。

第四章資金管理和使用標(biāo)準(zhǔn)

第十條中央財(cái)政安排的市場(chǎng)開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分。直接由中央使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的30%，地方使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的70%。

第十一條市場(chǎng)開拓資金支持比例原則上不超過(guò)支持項(xiàng)目所需金額的50%。對(duì)西部地區(qū)的中小企業(yè)，以及符合本實(shí)施細(xì)則第八條所列優(yōu)先支持的部分開拓活動(dòng)，支持比例可提高到70%。

第十二條支持方式采取無(wú)償支持和風(fēng)險(xiǎn)支持兩種方式。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)支持，企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施后未取得開拓市場(chǎng)成效可獲得支持資金，否則不能獲得支持資金。

第十三條以外幣為計(jì)算單位發(fā)生的費(fèi)用支出，按費(fèi)用支出憑證發(fā)生日中國(guó)人民銀行公布的外匯牌價(jià)，折算為人民幣。

第五章項(xiàng)目資金計(jì)劃管理

第十四條外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部根據(jù)年度市場(chǎng)開拓資金計(jì)劃安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的資金額度。

每年7月1日前，分配中央使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；分配各地方使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部下達(dá)到地方外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門；地方外經(jīng)貿(mào)部門將地方使用的資金額度下達(dá)到承辦單位。

第十五條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位，根據(jù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位的項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)，分別草擬下一年度中央和地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方承辦單位于8月5日前報(bào)當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門；中小企業(yè)辦公室于8月15日前報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容包括：具體項(xiàng)目、支持內(nèi)容、支持比例、支持金額等。

第十六條外經(jīng)貿(mào)部和地方外經(jīng)貿(mào)部門，根據(jù)中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位草擬的項(xiàng)目資金計(jì)劃及已確定的年度市場(chǎng)開拓資金額度，分別編制下一年度中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃，外經(jīng)貿(mào)部門商同級(jí)財(cái)政部門審核后，于8月15日前報(bào)送外經(jīng)貿(mào)部。

第十七條外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，綜合編制下一年度全國(guó)市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃，于9月10日前報(bào)財(cái)政部。

第十八條財(cái)政部審核后，于10月10日前向外經(jīng)貿(mào)部批復(fù)下一年度全國(guó)市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃。

第十九條中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前共同下達(dá)到地方財(cái)政部門和外經(jīng)貿(mào)部門；

第二十條可列入中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

項(xiàng)目組織單位組織全國(guó)或跨地區(qū)的中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

中央企業(yè)組織中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)或中央企業(yè)在京辦理工商登記的子公司通過(guò)中央企業(yè)提出的項(xiàng)目。

第二十一條可列入地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

項(xiàng)目組織單位組織地方中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)提出的項(xiàng)目；

在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)的子公司提出的項(xiàng)目。

第二十二條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部可以根據(jù)市場(chǎng)開拓資金的使用情況和使用效果，在執(zhí)行年度中對(duì)下達(dá)的本年度項(xiàng)目資金計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整。

第二十三條財(cái)政部根據(jù)下達(dá)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付資金。其中，分配地方使用部分的資金，根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃一次或分次撥付到地方財(cái)政部門；中央使用部分的資金（中央企業(yè)使用的資金除外），根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃按季度撥付到外經(jīng)貿(mào)部。

第六章申請(qǐng)條件

第二十四條符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條規(guī)定的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位可以申請(qǐng)使用市場(chǎng)開拓資金。

中小企業(yè)獨(dú)立開拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)為企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)；項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)為團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)。

第二十五條符合下列條件的中小企業(yè)可以提出企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)：

具有企業(yè)法人資格，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作經(jīng)營(yíng)資格，上年度海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在1500萬(wàn)美元以下；

近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法行為；

具有從事國(guó)際市場(chǎng)開拓的專業(yè)人員，對(duì)開拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

第二十六條符合下列條件的項(xiàng)目組織單位可以提出團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)：

組織的活動(dòng)以支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)和提高中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為目的；

參加活動(dòng)的企業(yè)在10家以上（含10家），其中70%以上企業(yè)符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)申請(qǐng)條件；

申請(qǐng)支持的資金直接受益于參加活動(dòng)的企業(yè)，以降低參加活動(dòng)企業(yè)的費(fèi)用和開拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效益。

第二十七條參加團(tuán)體項(xiàng)目的企業(yè)，不得針對(duì)同一項(xiàng)目另外申請(qǐng)使用市場(chǎng)開拓資金。

第七章申請(qǐng)程序

第二十八條項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條申請(qǐng)條件的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，可于每年7月1日至7月31日，按照本實(shí)施細(xì)則所附的支持內(nèi)容，向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。

第二十九條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交申請(qǐng)單位基本情況、申請(qǐng)報(bào)告、申請(qǐng)項(xiàng)目基本情況（詳見附件二），并附相關(guān)資料。

第三十條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部批復(fù)的下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，以適當(dāng)方式回復(fù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位，并對(duì)下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的具體內(nèi)容進(jìn)行公示。中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位可根據(jù)批復(fù)的項(xiàng)目資金計(jì)劃著手準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)。

第三十一條項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位根據(jù)批復(fù)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，在項(xiàng)目實(shí)施30日前向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。

第三十二條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施說(shuō)明（詳見附件三），并附相關(guān)資料。

第三十三條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位對(duì)項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)進(jìn)行初審，并于5個(gè)工作日內(nèi)分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門；外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門對(duì)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)，應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)審核批復(fù)。

第三十四條對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目，中央使用部分由中小企業(yè)辦公室進(jìn)行初審后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部；地方使用部分由地方承辦單位初審，外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門復(fù)核后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。

外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目進(jìn)行審批。

第三十五條無(wú)法在年度內(nèi)按項(xiàng)目資金計(jì)劃完成的項(xiàng)目，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)及時(shí)向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目終止或順延申請(qǐng)；中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位審核后分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門審批。

第三十六條對(duì)企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)，每次給予支持的資金最高不超過(guò)30萬(wàn)元人民幣；對(duì)團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)，每次給予支持的資金最高不超過(guò)300萬(wàn)元人民幣。

第八章資金撥付

第三十七條市場(chǎng)開拓資金采取事后撥付的原則，即在項(xiàng)目完成后一個(gè)月內(nèi)，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)。

第三十八條申請(qǐng)撥付項(xiàng)目資金時(shí)，應(yīng)提交以下材料：

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)表（詳見附件四）；

國(guó)際市場(chǎng)開拓活動(dòng)的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，主要內(nèi)容包括：費(fèi)用支出情況、取得的主要成績(jī)及存在的問(wèn)題等；

實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證（復(fù)印件）。

第三十九條中小企業(yè)辦公室根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)中央使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審，按季度匯總整理后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。其中，中央企業(yè)的項(xiàng)目資金由財(cái)政部審核后直接撥付，其它部分由外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)撥付。

第四十條地方承辦單位根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)地方使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審，并報(bào)地方外經(jīng)貿(mào)部門審批；外經(jīng)貿(mào)部門按季度報(bào)地方財(cái)政部門審核后撥付資金。

第九章評(píng)估、監(jiān)督和檢查

第四十一條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部對(duì)市場(chǎng)開拓資金共同實(shí)施監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括：項(xiàng)目的審批和執(zhí)行情況，項(xiàng)目資金的使用和財(cái)務(wù)管理情況。檢查方式可以采用跟蹤項(xiàng)目全過(guò)程、抽查有關(guān)資料或委托中介機(jī)構(gòu)審計(jì)等。

第四十二條中小企業(yè)辦公室與地方承辦單位、地方外經(jīng)貿(mào)部門和地方財(cái)政部門應(yīng)建立嚴(yán)格的項(xiàng)目審批和資金審核制度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的檢查和資金使用效益的評(píng)估，確保資金的定向使用，發(fā)揮資金的最佳效益。

第四十三條中小企業(yè)辦公室和地方外經(jīng)貿(mào)部門與財(cái)政部門每年要對(duì)市場(chǎng)開拓資金的使用情況進(jìn)行總結(jié)和分析，并于次年3月底前上報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部。重大項(xiàng)目（100萬(wàn)元人民幣以上）在項(xiàng)目完成后45日內(nèi)專題上報(bào)。

第四十四條使用市場(chǎng)開拓資金的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)按有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定妥善保存有關(guān)原始票據(jù)及憑證備查，對(duì)外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門的專項(xiàng)檢查，應(yīng)積極配合并提供有關(guān)資料。

第十章處罰原則

第四十五條凡有下列行為，均屬違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則規(guī)定的行為：

違反市場(chǎng)開拓資金使用原則，擅自改變使用范圍的；

截留、挪用、侵占市場(chǎng)開拓資金的；

用于個(gè)人福利、獎(jiǎng)勵(lì)及消費(fèi)性開支或用于補(bǔ)充行政經(jīng)費(fèi)不足的；

同一項(xiàng)目重復(fù)申請(qǐng)的；

利用虛假材料和憑證騙取資金的；

項(xiàng)目組織單位利用市場(chǎng)開拓資金，直接用于提高自身盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益的；

違反管理辦法、本實(shí)施細(xì)則及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的其它行為。

第四十六條對(duì)發(fā)生上述行為的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，財(cái)政部門將追回已經(jīng)取得的項(xiàng)目資金；外經(jīng)貿(mào)部門將取消其申請(qǐng)資格，并在五年內(nèi)不允許其申請(qǐng)使用市場(chǎng)開拓資金。

第四十七條嚴(yán)重違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則的，將由外經(jīng)貿(mào)部門和財(cái)政部門對(duì)該項(xiàng)目的主管人員和直接責(zé)任者給予行政處分，構(gòu)成犯罪的提交司法部門依法追究刑事責(zé)任。

第四十八條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位未能按規(guī)定認(rèn)真履行工作職責(zé)的，外經(jīng)貿(mào)部門商財(cái)政部門將對(duì)其提出通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重者取消承辦資格。

第十一章附則

第四十九條中央使用部分和地方使用部分的市場(chǎng)開拓資金，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可按不超過(guò)3%的比例安排必要的經(jīng)費(fèi)，支付聘請(qǐng)承辦單位、咨詢公司、評(píng)估公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的承辦費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用支出，保證市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目評(píng)估、論證和審計(jì)工作的實(shí)施，強(qiáng)化項(xiàng)目資金的監(jiān)督管理。

第五十條各地外經(jīng)貿(mào)部門與財(cái)政部門可根據(jù)管理辦法及本實(shí)施細(xì)則要求，結(jié)合工作實(shí)際，制定本地區(qū)市場(chǎng)開拓資金的具體實(shí)施辦法，報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。

第7篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？

要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。

年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容

工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。

歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：

首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。

第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2003年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，則于2006年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。

如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。

做年度計(jì)劃的技巧

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。

第8篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞]企業(yè)年度重點(diǎn)工作；項(xiàng)目管理；時(shí)間管理；質(zhì)量管理；成本管理

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.36.110

1 企業(yè)年度重點(diǎn)工作現(xiàn)存問(wèn)題

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，需將中短期目標(biāo)進(jìn)行分階段分步驟實(shí)施，落實(shí)在年度工作中，形成企業(yè)年度重點(diǎn)工作。然而，將年度重點(diǎn)工作根據(jù)部門職能分解落實(shí)到各責(zé)任部門，對(duì)其進(jìn)行過(guò)程管理時(shí)，難免會(huì)存在諸多的問(wèn)題。

（1）對(duì)重點(diǎn)工作的分解不足。即在編制重點(diǎn)工作計(jì)劃時(shí)，雖制訂了各項(xiàng)年度推進(jìn)計(jì)劃，但其分步實(shí)施工作不夠具體，對(duì)實(shí)施的指導(dǎo)性不夠強(qiáng)，這也給后續(xù)對(duì)重點(diǎn)工作的完成評(píng)價(jià)帶來(lái)了困難。在某種程度上，這是“項(xiàng)目失控合法化”的表現(xiàn)。

（2）在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，缺乏對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的有效過(guò)程跟蹤和檢查，導(dǎo)致重點(diǎn)工作在月度考評(píng)時(shí)能完成，但在年終考評(píng)時(shí)，最終目標(biāo)可能完不成。

（3）缺少對(duì)工作計(jì)劃的職責(zé)權(quán)限規(guī)定。在制訂計(jì)劃時(shí)，未對(duì)其各項(xiàng)工作進(jìn)行明確的審閱權(quán)限設(shè)置，在一定程度上弱化了對(duì)重點(diǎn)工作的管控。

2 項(xiàng)目管理簡(jiǎn)述

項(xiàng)目具有目標(biāo)性、時(shí)限性、一次性和不確定性，每個(gè)項(xiàng)目都有其各自的客戶。為了滿足或超過(guò)項(xiàng)目干系者的需要或期望，可以應(yīng)用知識(shí)、技能、工具和技術(shù)來(lái)完成項(xiàng)目，即項(xiàng)目管理，其主要包括整體管理、范圍管理、時(shí)間管理、費(fèi)用管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、采購(gòu)管理九個(gè)方面。其中，工作范圍、成本、進(jìn)度計(jì)劃和客戶滿意度是制約項(xiàng)目目標(biāo)成功的關(guān)鍵因素，而這些目標(biāo)部分或者全部沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，原因有很多，但最終原因可歸結(jié)于一個(gè)方面，即“過(guò)程失敗”。

項(xiàng)目管理目標(biāo)與項(xiàng)目管理過(guò)程是緊密聯(lián)系、相互嵌套的。對(duì)項(xiàng)目管理過(guò)程能力的考察，可從項(xiàng)目管理的五大能力過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)。如下表所示。

3.1 工作分解結(jié)構(gòu)

為更好地完成企業(yè)年度重點(diǎn)工作，可將每項(xiàng)年度重點(diǎn)工作分解成易于管理和操作的可獨(dú)立實(shí)施的幾個(gè)部分或小塊，即開展該項(xiàng)重點(diǎn)工作的具體實(shí)施路徑或步驟，明確其范圍的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求，這也是進(jìn)度估計(jì)、成本估計(jì)以及執(zhí)行過(guò)程中檢查的基礎(chǔ)。某公司銷售報(bào)告系統(tǒng)重點(diǎn)的工作分解結(jié)構(gòu)如圖1所示。

3.2 進(jìn)度與質(zhì)量管理

對(duì)年度重點(diǎn)工作進(jìn)行分解，可按圖2進(jìn)行編寫。其中，“預(yù)期完成形式或目標(biāo)”可用工作范圍、時(shí)間進(jìn)度和成本來(lái)表示，也可以采用“于用完達(dá)”的方式表述，即：“于什么時(shí)間期限，用多少成本資源，完成多少數(shù)額數(shù)量，達(dá)到何種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”。如“在10個(gè)月內(nèi)，預(yù)算花費(fèi)在100萬(wàn)元內(nèi)，將某型號(hào)的新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，并銷售3～5臺(tái)”。

“階段性具體實(shí)施計(jì)劃”即為工作分解后實(shí)施步驟的小塊分解包，是完成重點(diǎn)工作的里程碑事件，也是對(duì)其進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控的依據(jù)，對(duì)其完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求也體現(xiàn)在這部分內(nèi)容中；“計(jì)劃開始/結(jié)束時(shí)間”即對(duì)重點(diǎn)工作的進(jìn)度管控。

3.3 成本管理

在實(shí)施技改類和IT類重點(diǎn)工作時(shí)，資金使用情況是一項(xiàng)重要指標(biāo)，對(duì)其成本費(fèi)用的管理，可采用掙得值方法進(jìn)行測(cè)量，出現(xiàn)費(fèi)用偏差，由該項(xiàng)重點(diǎn)工作的主責(zé)部門進(jìn)行原因分析與措施制定。其中：

（1）預(yù)算成本PV：是指在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃完成活動(dòng)的預(yù)算成本。

（2）掙得值EV：是指在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)計(jì)劃活動(dòng)的實(shí)際完工工作的預(yù)算費(fèi)用，EV=實(shí)際完成工作量×預(yù)算成本。

（3）實(shí)際費(fèi)用AV：是指在既定的時(shí)間段內(nèi)計(jì)劃活動(dòng)實(shí)際發(fā)生的總費(fèi)用，AV=項(xiàng)目實(shí)際成本×實(shí)際完成工作量。

（4）費(fèi)用偏差CV：CV=EV-AC，CV>0表示有利（費(fèi)用節(jié)約）；CV0表示有利（進(jìn)度提前）；SV

（5）成本績(jī)效指數(shù)CPI：CPI=EV/AV，CPI>1，同上CV>0，反之亦然。進(jìn)度績(jī)效指標(biāo)SPI：SPI=EV/PV，SPI>1，同上SV>0，反之亦然。如圖3所示。

3.4 過(guò)程管理

按制訂的年度重點(diǎn)工作計(jì)劃分解表，各部門編制并執(zhí)行月工作計(jì)劃，由評(píng)價(jià)部門/人對(duì)其工作進(jìn)度和完成質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)價(jià)。監(jiān)督部門也可根據(jù)各階段性目標(biāo)計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和月度計(jì)劃完成情況，擬定檢查表，采用質(zhì)量管理體系內(nèi)審或制度檢查的方式，對(duì)各部門年度重點(diǎn)工作進(jìn)行過(guò)程跟蹤檢查。見圖2。若在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中存在重大事項(xiàng)或客觀原因，責(zé)任部門需及時(shí)溝通反饋，調(diào)整重點(diǎn)工作計(jì)劃。

3.5 重點(diǎn)工作項(xiàng)目評(píng)價(jià)

年度末可根據(jù)年初制訂的重點(diǎn)工作計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合各部門重點(diǎn)工作實(shí)際完成情況，從達(dá)成的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、完成質(zhì)量/成本等方面進(jìn)行年度評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果納入各部門年度考評(píng)，實(shí)施獎(jiǎng)懲。各部門和監(jiān)督管理部門需完成對(duì)本年度重點(diǎn)工作的總結(jié)，以便更好地開展下一階段工作。

4 結(jié) 論

通過(guò)運(yùn)用項(xiàng)目管理思想，可實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)度、質(zhì)量和成本的初步管理。但由于每項(xiàng)重點(diǎn)工作都有其獨(dú)特的企業(yè)客觀環(huán)境和具體實(shí)施條件，不少重點(diǎn)工作對(duì)企業(yè)而言也是第一次開展，沒(méi)有過(guò)多的歷史經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這便給工作計(jì)劃的編制和工作的開展帶來(lái)了一定難度。

后續(xù)各部門可采用計(jì)劃評(píng)審技術(shù)和關(guān)鍵路徑法等，對(duì)重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行細(xì)化研究，也可對(duì)人員、資金、物資等資源的使用調(diào)配進(jìn)行優(yōu)化，或從項(xiàng)目管理內(nèi)容的各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化管理，以期在預(yù)算成本內(nèi)優(yōu)質(zhì)高效地完成企業(yè)年度重點(diǎn)工作，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]高紹新.先進(jìn)項(xiàng)目管理技術(shù)的理論方法及關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用[D].大連：大連理工大學(xué)，2001.

[2]黃輝，梁工謙，肖茂.企業(yè)項(xiàng)目管理成熟度模型的構(gòu)建與應(yīng)用研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2005（19）：67-72.

[3]（美）杰克?吉多（Gido，J.），（美）克萊門斯（Clements.J.P.）.成功的項(xiàng)目管理[M].2版.張金成，譯.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2004.

[4]譚云濤，郭波.在科研項(xiàng)目管理中運(yùn)用成熟度模型的研究[J].山東理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2004（4）：75-79.

第9篇：年度活動(dòng)計(jì)劃范文

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式