談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展

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摘要：在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中一些大型的企業(yè)有，但不是很多，所以大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位不是很好，相反中小型企業(yè)在市場(chǎng)上更受歡迎。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)如何是看中小型企業(yè)在市場(chǎng)受歡迎程度。但在中小型企業(yè)中雖然大多數(shù)都可以做到穩(wěn)步增長(zhǎng)，但其中還存在許多問題，如果想中小型企業(yè)在市場(chǎng)中站住腳需要企業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。本文就國(guó)際視域下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行探討，希望對(duì)中小型企業(yè)有所幫助。

關(guān)鍵詞：國(guó)際視域；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新發(fā)展

一、前言

現(xiàn)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，這都是國(guó)人共同努力的結(jié)果，當(dāng)然其中做出重要貢獻(xiàn)的是我國(guó)的中小型企業(yè)。現(xiàn)在全球一體化的形式越來(lái)越向前推進(jìn)，還有就是我國(guó)與外國(guó)的貿(mào)易往來(lái)都對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。但有機(jī)會(huì)的地方前方往往是困難的路。我國(guó)中小型企業(yè)雖然發(fā)展很快，但現(xiàn)在市場(chǎng)需求都是一直變化的，如果中小型企業(yè)不想被市場(chǎng)淘汰就需要有遠(yuǎn)慮，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)未來(lái)的需求，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行創(chuàng)新。這樣才可以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，然后走向世界，面向國(guó)際。中小型企業(yè)只有在市場(chǎng)中不斷進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)展自己企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，然后不斷發(fā)展才可以立足于整個(gè)國(guó)際領(lǐng)域。當(dāng)然中小型企業(yè)要想向更好的方向發(fā)展就要向本企業(yè)引進(jìn)有發(fā)展前途的人才，也要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，同時(shí)還要打造出屬于本企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的品牌。這樣才可以確保中小型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是正確的，才能在時(shí)間的洗禮下面向國(guó)際領(lǐng)域。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

為什么中小型企業(yè)需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，因?yàn)槿绻幌氡皇袌?chǎng)淘汰就必須不斷創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)的語(yǔ)言，同時(shí)也滿足顧客的需要。中小型企業(yè)的宗旨就要本著面向市場(chǎng)，為顧客服務(wù)。這就是中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性，只有營(yíng)銷策略找對(duì)整個(gè)企業(yè)才可以不斷創(chuàng)新發(fā)展。中小型企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，同時(shí)也是我國(guó)走向國(guó)際化的主力軍。同時(shí)因?yàn)槲覈?guó)人口過(guò)于龐大，就會(huì)有很多人沒有工作，我國(guó)的中小型企業(yè)也為這些無(wú)業(yè)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣就可以帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的發(fā)展。同時(shí)有的中小型企業(yè)面向農(nóng)村，這樣一來(lái)也促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著國(guó)際化的發(fā)展，中小型企業(yè)也越來(lái)越多面向別國(guó)，打開了國(guó)際市場(chǎng)，這樣對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)的發(fā)展很有幫助［1］。

三、營(yíng)銷中存在的問題

（一）定位問題在我國(guó)所有企業(yè)里除了中小型企業(yè)就是大型的企業(yè)，但中小型企業(yè)的管理模式和大企業(yè)的管理模式在本質(zhì)上是相同的。雖然中小型企業(yè)由公司總經(jīng)理管理，但對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)這樣的管理方法太過(guò)死板，不懂得靈活變通。其實(shí)對(duì)大企業(yè)而言小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是靈活而且容易管理，整個(gè)企業(yè)的范圍并不大，在大范圍的國(guó)際領(lǐng)域下也可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。所以中小型企業(yè)一定要對(duì)自己有準(zhǔn)確的定位，這樣才可以加快走向國(guó)際化的進(jìn)程。

（二）客觀趨勢(shì)從客觀上來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)營(yíng)銷策略是對(duì)企業(yè)制造出的產(chǎn)品而言。在中小型企業(yè)中營(yíng)銷方式和產(chǎn)品各占一半，二者缺一不可。所以，在產(chǎn)品的制造上一定要有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。這個(gè)問題就是為什么中小型企業(yè)在國(guó)際上沒有競(jìng)爭(zhēng)能力最重要的問題。而且面向國(guó)際也需要中小型企業(yè)在技術(shù)上過(guò)關(guān)，顯然我國(guó)現(xiàn)在的中小型企業(yè)在這一點(diǎn)上還有很大的提升空間。然后提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)企業(yè)進(jìn)行薄利多銷，這樣也可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)［2］。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀我國(guó)中小型企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面還有很多不足，面向市場(chǎng)時(shí)銷售的都是沒有新意的、人們不怎么需要的產(chǎn)品，而且在質(zhì)量方面有時(shí)也得不到保證。在中小型企業(yè)的內(nèi)部管理中管理的也不是很嚴(yán)格，所以企業(yè)的員工懶散，制作產(chǎn)品上偷工減料。制定的計(jì)劃也不從實(shí)際出發(fā)，所有想法都是空談。在銷售上還本著原來(lái)的銷售方式，不通過(guò)多種途徑銷售，也不搞活動(dòng)，這是我國(guó)很多中小型企業(yè)的通病。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

（一）衛(wèi)星模式其實(shí)中小型企業(yè)發(fā)展到今天也很不容易，因?yàn)橛写笮推髽I(yè)存在，在一定程度上限制中小型企業(yè)的發(fā)展。所以，中小型企業(yè)一定要尋找自己生存的方法。相對(duì)大企業(yè)而言一定有許多不足的地方，那么中小型企業(yè)為了生存就要和大型企業(yè)建立合作關(guān)系，彌補(bǔ)大型企業(yè)的不足。把大型企業(yè)比作恒星，那么中小型企業(yè)就是圍繞著恒星存在的小行星，只有兢兢業(yè)業(yè)的發(fā)展才能有中小型企業(yè)生存的地位。同時(shí)，中小型企業(yè)在和大企業(yè)合作的同時(shí)也要吸取大型企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和技術(shù)，默默的發(fā)展中小型企業(yè)。

（二）縫隙模式中小型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一定要注意觀察市場(chǎng)中缺乏的產(chǎn)品，然后進(jìn)行生產(chǎn)，把整個(gè)市場(chǎng)體系的縫隙補(bǔ)足，這樣可以滿足人們對(duì)產(chǎn)品的需要，也可以促進(jìn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而且這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的鍛煉中小型企業(yè)的切入點(diǎn)都很特別，這就成為中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，使我國(guó)的中小型企業(yè)離國(guó)際化的市場(chǎng)更近一步。說(shuō)白了也就是中小型市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求，然后在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，滿足我國(guó)人們的消費(fèi)需求［3］。

五、國(guó)際視域下創(chuàng)新戰(zhàn)略

（一）轉(zhuǎn)變理念我國(guó)中小型企業(yè)以往的銷售方式都是賣一件就一件，沒有搞很多活動(dòng)，不能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。所以現(xiàn)在中小型企業(yè)需要轉(zhuǎn)變銷售理念，讓消費(fèi)者對(duì)有活動(dòng)的商品產(chǎn)生興趣，然后購(gòu)買。在整個(gè)過(guò)程中都要循序漸進(jìn)的完成，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。多搞活動(dòng)，多進(jìn)行促銷，多滿足消費(fèi)者的需求，把原本的銷售理念改變，面向消費(fèi)者。這樣才可以帶動(dòng)中小型企業(yè)的發(fā)展，然后出現(xiàn)在國(guó)際視域下。

（二）完善管理在整個(gè)中小型企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境中一定要有程序的制造產(chǎn)品，而且對(duì)于企業(yè)內(nèi)部人員的管理也要制定符合企業(yè)員工利益的管理制度，這樣員工才可以全心全意的為企業(yè)做貢獻(xiàn)。在企業(yè)制定計(jì)劃時(shí)一定要結(jié)合本企業(yè)實(shí)際的能力，然后進(jìn)行產(chǎn)品的制作，銷售這一系列的生產(chǎn)體系。同時(shí)也要為企業(yè)培養(yǎng)大批量的人才為企業(yè)做貢獻(xiàn)，可以在每個(gè)月都進(jìn)行一次員工技術(shù)培訓(xùn)，教會(huì)員工如何進(jìn)行銷售。同時(shí)為了提高員工的積極性也可以適當(dāng)?shù)膶?duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）創(chuàng)新方式本文中描寫的就是怎樣讓中小型企業(yè)在國(guó)際視域下的營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。首先，需要進(jìn)行方式上的創(chuàng)新。對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)。剛開始的起步可以為了吸引消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格盡量在不虧本的情況下把價(jià)格壓到最低，但產(chǎn)品的質(zhì)量可以得到保證，讓消費(fèi)者買的放心，然后運(yùn)用薄利多銷這種方式吸引回頭客。這樣中小型企業(yè)的銷售就可以得到根本的保證，維持本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)還可以采用互聯(lián)網(wǎng)的形式，面向更多消費(fèi)者，促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展［4］。

（四）注重開發(fā)其實(shí)中小型企業(yè)在剛開始的起步階段可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后自己總結(jié)規(guī)律，這樣可以少走很多彎路。中小型企業(yè)一定要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，然后根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向一個(gè)小小的點(diǎn)抓住機(jī)遇就可以翻身。這樣說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)其實(shí)很難，需要企業(yè)里的管理者有先進(jìn)的目光、長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，然后時(shí)刻為了機(jī)遇做準(zhǔn)備，這樣在遇到機(jī)遇時(shí)立馬抓住才可以發(fā)生質(zhì)變的飛躍［5］。中小型企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)里的地位。

（五）品牌建設(shè)品牌建設(shè)從字面上可以看出就是打造出屬于本企業(yè)的產(chǎn)品，有本企業(yè)的商標(biāo)。這種品牌產(chǎn)品就是整個(gè)企業(yè)的根基所在，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求適當(dāng)?shù)膶?duì)自己的品牌進(jìn)行調(diào)整，或者在品牌的基礎(chǔ)上發(fā)展聯(lián)名產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的宣傳力度，進(jìn)行大規(guī)模的銷售［6］。因?yàn)楝F(xiàn)在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求，品牌效應(yīng)顯得尤為重要。只要中小型企業(yè)有了自己的品牌建設(shè)，那么走向國(guó)際化指日可待。

六、結(jié)束語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)是走向國(guó)際領(lǐng)域的重要支柱，需要中小型企業(yè)不斷發(fā)展。在發(fā)展的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多問題，但都要解決。在注重走向國(guó)際領(lǐng)域的同時(shí)也要注意自己企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)，一定要制定出符合本公司的策略，讓企業(yè)內(nèi)部的管理制度成為企業(yè)走向國(guó)際化的重要支柱。如果一個(gè)企業(yè)想走向國(guó)際化，那么需要企業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

［1］楊志鵬.從國(guó)際視域分析中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展創(chuàng)新［J］.中國(guó)商論，2017（216）：101-102.

［2］陳堅(jiān).戰(zhàn)略管理視角的中小企業(yè)管理現(xiàn)狀及創(chuàng)新探討［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2017（101）：183-183.

［3］趙言.淺析經(jīng)濟(jì)全球化視域下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略［J］.經(jīng)濟(jì)師，2016（111）：286-287.

［4］高振祿.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2018（143）：173-174.

［5］苗龍.基于國(guó)際視域探討中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2017，000（003）：60-61.

［6］王明勝.基于國(guó)際視閾探討中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展［J］.現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2016（02）：50-51.

作者：李欣蔚 單位：昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院