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市場營銷實訓課程教學改革

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市場營銷實訓課程教學改革

近年來,多家權威統(tǒng)計機構的數(shù)據都表明,營銷類崗位一直占據市場需求量最大崗位的前列。一方面,社會對于營銷人才的需求數(shù)量巨大;另一方面,也對營銷人才的質量提出更高要求,“通專兼具”的高技能型營銷人才成為社會需求的香餑餑。我國高校的市場營銷專業(yè)大都設置了實訓課程,以期幫助學生接受營銷實戰(zhàn)訓練,達到既具備營銷理論知識,又有實際的營銷能力的目的。但是市場營銷實訓課程教學過程中普遍存在一些問題,使得這個目標的實現(xiàn)有失偏頗。基于市場營銷專業(yè)相關的學科競賽名目眾多,因此,可以依托學科競賽平臺,對市場營銷實訓課程進行教學改革。

一、市場營銷實訓課程教學現(xiàn)狀

1.單獨設置的實訓課程較少

對于市場營銷專業(yè)來說,實踐能力的培養(yǎng)意義重大。高校的實踐訓練主要來自課堂和社會實踐,教師能把握實訓效果的部分主要來自于課堂??紤]到市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)要求,雖然大部分高校在人才培養(yǎng)方案中都體現(xiàn)了實訓環(huán)節(jié),但是單獨設置的實訓課程較少,實訓課程大都套嵌在理論課程中,或者放在課堂之外,需要學生自主自覺地去踐行實踐任務。但是實際上,很多市場營銷理論課程在教授過程中,考慮到課時及資源條件的限制,最終都讓實訓環(huán)節(jié)流于形式,實訓的效果當然也無法有效把握。

2.課程實訓時間較為分散

市場營銷專業(yè)的實訓大多數(shù)停留在單項訓練的項目上,如談判技能,推銷技能,市場調查技能等,而且這些實訓內容往往與課程配套,當專業(yè)課程設置的學期間隔較長時,這些實訓項目的時間就非常分散了,學生在實訓室完成這些單項訓練,每個訓練都是獨立的片段,一個學期甚至幾個學期之后,才開展下一個項目的實訓,因此造成實訓內容缺乏系統(tǒng)性,實訓往往是理論課程的附屬品,實訓的技能要求相互脫節(jié),難以保證實訓的整體效果。

3.實訓教學案例的“仿真”程度不高

在大量的實訓課程教學設計中,利用案例教學進行“仿真”實訓的做法較為普遍。但事實是再詳盡的案例也無法達到完全仿真的效果,加之有些案例過于老舊,學生在實訓過程中,缺乏相關的企業(yè)背景資料,而且實訓受到場地、經費等的限制,學生較難體會到真實情景下的技能需求,基本上是在老師主導的既成案例環(huán)境中,靜態(tài)地走馬觀花式完成實訓任務,因此在實訓操作中的模擬效果不明顯。

二、市場營銷專業(yè)學科競賽現(xiàn)狀———以湖南女子學院為例

學科競賽是檢驗學生對所學知識的深入理解程度,對知識運用于實踐的把握程度,競賽結果直接體現(xiàn)學生身體素質、心理素質、與人協(xié)作等課堂教學檢驗不到的方面,從而為實訓課程的教學改革提供有效的經驗。以湖南女子學院為例,適合市場營銷專業(yè)的相關學科競賽有利于實訓課程開展教學改革。

1.競賽門類多樣化

自2011年我院市場營銷專業(yè)升格為本科專業(yè)以來,院、系領導采取多種措施,鼓勵師生積極參加各種學科競賽,適合市場營銷專業(yè)學生的競賽門類較多,主要有以下競賽項目。這些競賽項目,我校學生多有參與。競賽考查的側重點有所不同,有綜合性考量學生實踐能力的,也有針對某個營銷專業(yè)技能點的,對于調動學生的主觀能動性,突出綜合實踐能力,強調綜合素養(yǎng)很有幫助。

2.競賽層次多樣化

上述列表僅僅是一部分全國性的賽事,同時,校園內還有很多學生社團,他們往往會經常性地開展多樣性的社團活動,其中就有一些適合學生參加的技能性競賽。比如我院有市場營銷協(xié)會,她們曾經舉辦過“推銷大賽”、“商務談判大賽”、“廣告創(chuàng)意大賽”、“營銷技能大賽”等賽事,這些比賽吸引了大量的不同專業(yè)的學生組隊參加。還有ERP沙盤協(xié)會,學生自發(fā)組織成員,自覺地按照想要參加的賽事來安排老帶新,組隊進行賽前訓練。

3.學生參與競賽的熱情較高

我院高度重視專業(yè)學科競賽,采取精神和物質獎勵正確引導學生參加比賽,并配有專業(yè)教師進行參賽指導,因此,本專業(yè)學生參加學科競賽的積極性較高。有著相似想法的同學會積極組成團隊,樂意利用休息時間去商議比賽內容。在比賽的過程中,既運用了自己所學的知識,又認識更多興趣相投的同學,對于營銷專業(yè)的學生來講,這些經歷是非??少F的。

三、市場營銷實訓課程教學改革措施

1.依托學科競賽,增加市場營銷綜合性實訓課程

在市場營銷實訓課程改革的過程中,通過修訂本科人才培養(yǎng)方案,在堅持注重學生實踐能力培養(yǎng)的原則指導下,依托學科競賽平臺,加強實踐教學環(huán)節(jié),增加綜合性的市場營銷實訓課程??梢詫W生學習的內容與學科競賽的門類掛鉤,從而能夠讓學生的理論學習與實際工作過程相結合。如針對企業(yè)競爭模擬類型的競賽,可以設置企業(yè)管理沙盤模擬課程;針對市場調查與分析大賽,可以設置市場調查實訓課程;針對品牌策劃專業(yè)競賽,可以設置營銷策劃實訓課程;針對市場營銷大賽,可以設置市場營銷綜合實訓課程等。綜合性實訓課程的增加,基本可以做到與課程同步,與競賽同步,先分項訓練,再綜合訓練,逐步、系統(tǒng)地提升學生的實踐技能。

2.圍繞學科競賽,安排市場營銷實訓課程內容

大部分學科競賽在賽事設置過程中,都會模擬設置企業(yè)背景,部分比賽甚至是企業(yè)直接冠名的。學生參與比賽時,會面對企業(yè)真實的一手資料,身臨其境的感受諸多企業(yè)匯集的市場競爭環(huán)境。學生參加一項學科競賽的全過程,相當于參加了一個真實企業(yè)的開發(fā)項目,這與企業(yè)注重的學生分析問題和解決實際問題能力的要求是一致的。因此,高校在市場營銷實訓課程內容的設計上,完全可以借用部分學科競賽的背景資料,用競賽環(huán)節(jié)作為實訓授課的內容。教師積極引導學生參加競賽,學生在準備競賽的過程中,既能夠學以致用,又能夠培養(yǎng)團隊合作精神,并且檢驗到自己所學知識點的深度和廣度,對于學生繼續(xù)深入學習專業(yè)知識,自我培養(yǎng)專業(yè)技能,起到非常好的指導作用。

3.結合學科競賽,改革市場營銷實訓課程教學方法

目前的市場營銷相關學科競賽,往往涉及到知識、技能的多維度考核,大多數(shù)情況下,需要借助團隊協(xié)作的力量。學生需要組成團隊,甚至是跨專業(yè)的團隊,以團體的形式參與競賽,才能最大限度發(fā)揮自己的能力。因此在實訓課程教學過程中,可以因勢利導,進行教學方法的變革,如采用探究式的項目教學法。隨著團隊工作方式的推廣,社會用人單位對教學質量提出了更高的要求。市場營銷實訓課如果能結合實訓項目,在項目的完成過程中,訓練學生的職業(yè)核心能力,培養(yǎng)實踐技能,對于學生走上工作崗位,是非常有意義的。項目教學法是在老師的指導下,將獨立的項目交由學生自己處理。學生需要自主完成項目信息的收集,設計適合項目的方案,促進項目實施并最終通過評價,檢驗項目實施效果。學生通過對該項目的整個過程的把控,了解并掌握項目開展過程及每一個環(huán)節(jié)中的基本要求。這個方法強調先練再講,老師引導為輔,學生參與為主,能夠極大地調動學生學習的主動性及參與課堂的積極性。如全國高校市場營銷大賽,已經開展六屆了,每年都是真實企業(yè)冠名,并提供企業(yè)資料,要求參賽選手針對企業(yè)的產品,進行市場調查,并進行實際銷售,撰寫營銷策劃方案等一系列競賽環(huán)節(jié)。營銷實訓課程完全可以以競賽產品作為一個實訓項目,學生組成團隊,圍繞該競賽項目開展實訓。這樣一來,實訓課程內容不再空洞,實訓考核有據可循,實訓過程就是真實企業(yè)的模擬檢驗,團隊成員就是工作伙伴關系,從而利于實訓課程落實實訓效果。

4.利用學科競賽,促成營銷實訓課程的校企合作教學模式

目前,很多學科競賽都吸引了高等院校的廣泛參與,社會關注度也很高。有些企業(yè)會通過比賽環(huán)節(jié),了解參賽選手,最終有可能選拔優(yōu)秀的選手去就職。在進行學科競賽的過程中,贊助企業(yè)也會通過賽程的安排,發(fā)現(xiàn)企業(yè)所需的人才。因此,學??梢灾鲃勇?lián)系企業(yè),將營銷實訓課程引入校企合作的教學模式,即企業(yè)提供產品運作平臺,提出產品營銷策劃目標等要求,學校利用實訓課程,組織學生開展適合企業(yè)工作需要的實訓任務,如銷售產品,進行市場調查,設計產品廣告宣傳語,策劃新產品上市營銷方案等活動,既得到來自企業(yè)的豐富的實訓資料,滿足實訓教學要求,又對接企業(yè)的真實工作需求,讓學生真實地體驗到營銷工作活動的開展。

作者:龔新湘 單位:湖南女子學院