市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目管理應(yīng)用探析

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摘要：我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益迅速，市場(chǎng)環(huán)境的變化也越來越快，消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，這使得我國(guó)的企業(yè)迎來歷史發(fā)展的新機(jī)遇，在這一發(fā)展過程中市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)揮著巨大的作用，而項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用也不言而喻。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理的概念作出定義，并闡述了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位和作用以及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐;應(yīng)用

想要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，科學(xué)合理的項(xiàng)目管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)實(shí)施系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理可以為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提供專業(yè)性的指導(dǎo)意見，保證營(yíng)銷活動(dòng)的專業(yè)性和完整性，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理有著非同尋常的意義。根據(jù)現(xiàn)有的調(diào)查結(jié)果，已經(jīng)有部分企業(yè)加入這一流行趨勢(shì)，并從中受益，且取得了一定的成績(jī)。但由于項(xiàng)目管理是一種全新的管理形式，所以也面臨著全新的挑戰(zhàn)，并在具體實(shí)施的過程中暴露出一些問題，需要在實(shí)踐中進(jìn)行更加深入和科學(xué)地研究，以提出更加優(yōu)秀的實(shí)施方案，從而讓項(xiàng)目管理成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有力武器。

1項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷概述

隨著我國(guó)商品市場(chǎng)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式日新月異。就目前的企業(yè)管理和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，各色企業(yè)在營(yíng)銷的同時(shí)，更加注重運(yùn)用項(xiàng)目管理為企業(yè)提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)。我國(guó)部分企業(yè)已經(jīng)引入了相關(guān)的理論知識(shí)，并在實(shí)際管理中運(yùn)用這一理論給企業(yè)帶來生機(jī)和活力。

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)想要取得長(zhǎng)足發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用不可忽視。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)基于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及喜好的調(diào)研進(jìn)行商品生產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要組成部分。它通過一定手段組建起顧客和企業(yè)之間的聯(lián)系，在這種價(jià)值傳遞的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中創(chuàng)造收益，從而實(shí)現(xiàn)商品的銷售以及企業(yè)利潤(rùn)的提升。

1.2項(xiàng)目管理

項(xiàng)目管理是指借助專業(yè)化知識(shí)、手段以及技術(shù)來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的提升，從而達(dá)到超過預(yù)期的活動(dòng)。與以往傳統(tǒng)的管理方式相比，項(xiàng)目管理的方式更加科學(xué)，它可以對(duì)顧客的評(píng)價(jià)進(jìn)行收集和分析，并在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)過程中作出一定的反饋，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷過程的局限性，在一定程度上體現(xiàn)企業(yè)管理的特色化和人性化，解決了市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的許多問題，讓企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和需求。

2項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的意義

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，項(xiàng)目管理的管理模式將其指導(dǎo)作用發(fā)揮得淋漓盡致，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中可能存在的漏洞、陷阱等危險(xiǎn)進(jìn)行了細(xì)致地排查和消除，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。結(jié)合上文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理的概述，本文對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)施的意義和作用進(jìn)行了簡(jiǎn)要地分析和探討，并在下文對(duì)其進(jìn)行具體的闡述。

2.1促進(jìn)企業(yè)形成全員營(yíng)銷的意識(shí)

從目前來看，市場(chǎng)環(huán)境變化十分迅速，想要形成企業(yè)營(yíng)銷組織就要利用項(xiàng)目管理，將企業(yè)的各個(gè)部門有機(jī)結(jié)合起來，既各司其職又是一個(gè)統(tǒng)一的整體，逐步使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系更加合理與完善。通過其他各個(gè)部門的支撐，市場(chǎng)部門更加合理并且高效地處理問題，為制定完美的營(yíng)銷計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。長(zhǎng)此以往，企業(yè)的營(yíng)銷水平會(huì)大幅提升，更能適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，也促進(jìn)了不同部門之間的合作與交流，有利于企業(yè)文化的形成，最終推動(dòng)企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

2.2有利于形成新型的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的工作水平

項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中起到了一定的激發(fā)和促進(jìn)作用，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有很大的積極意義，其工作水平的高低直接影響員工參與工作的積極性。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中引入項(xiàng)目管理的形式，除了能夠促進(jìn)企業(yè)工作人員形成營(yíng)銷意識(shí)外，也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中落后的思想理念，用新型的項(xiàng)目管理理念提高工作人員的參與熱情，改變了現(xiàn)階段部分工作人員工作態(tài)度消極的現(xiàn)狀，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作水平。

2.3促進(jìn)企業(yè)文化的形成和發(fā)展，全面提高文化水平

企業(yè)文化是企業(yè)的血液，是企業(yè)之間有所區(qū)別的重要方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷中引入項(xiàng)目管理的概念便是新型企業(yè)文化形成的一種表現(xiàn)。引入項(xiàng)目管理概念不僅可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷管理策略，還可以加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)程度，使其成為企業(yè)文化發(fā)展中的無形資產(chǎn)。在項(xiàng)目管理過程中，企業(yè)各部門的合作與溝通必不可少，這種合作與溝通既能增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力，又能增強(qiáng)企業(yè)的文化凝聚力。除此之外，這種新型的模式也會(huì)打破企業(yè)的傳統(tǒng)模式和思維，雖然項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中是通過一定手段或形式實(shí)現(xiàn)的，但論其本質(zhì)，仍是一種新型的經(jīng)營(yíng)模式和思維方式，它賦予企業(yè)更好的內(nèi)涵，激發(fā)企業(yè)活力，讓企業(yè)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，是一種促進(jìn)企業(yè)文化提升和發(fā)展的重要舉措。

2.4提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平

一個(gè)企業(yè)想要取得長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的管理水平就需要不斷完善和加強(qiáng)。作為一種新型的、重要的管理模式，項(xiàng)目管理的實(shí)施有利于企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的員工和領(lǐng)導(dǎo)者，提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平，促進(jìn)企業(yè)盡早培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，解決企業(yè)在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中遇到的眾多問題，并帶領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造出一番天地。同時(shí)，在營(yíng)銷部門的影響下，各部門之間不斷地加強(qiáng)交流與合作，在一定程度上培養(yǎng)了員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有助于企業(yè)形成良好的凝聚力，從而提升在企業(yè)中實(shí)施系統(tǒng)化管理的可能性，為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用策略

項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著舉足輕重的作用，其對(duì)企業(yè)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)也是不言而喻的。相較于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展起步較晚，發(fā)展程度也較為落后，在項(xiàng)目管理的實(shí)施和應(yīng)用過程中存在著理論不完善、制度不統(tǒng)一、工作人員的知識(shí)儲(chǔ)備不足等問題，阻礙了企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。近年來，為了改善這一現(xiàn)象，我國(guó)提高了對(duì)企業(yè)發(fā)展的重視程度，開始分析國(guó)外的優(yōu)秀成功案例，并結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比和改進(jìn)，總結(jié)出一定的應(yīng)用策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的高效化開展。

3.1項(xiàng)目營(yíng)銷在營(yíng)銷組織環(huán)節(jié)的應(yīng)用

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)時(shí)，需要對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜的情況進(jìn)行綜合考慮，通過分析大量的信息數(shù)據(jù)，進(jìn)行精密的計(jì)算，才能作出符合實(shí)際情況的最佳決策。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作正式開展之前，企業(yè)相關(guān)部門就要對(duì)該環(huán)節(jié)作出周全的準(zhǔn)備，用項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的組織換屆進(jìn)行升級(jí)和武裝，以保證后期工作的順利開展。將項(xiàng)目管理投入市場(chǎng)營(yíng)銷的組織環(huán)節(jié)，一般需要滿足以下幾點(diǎn)要求：(1)站在宏觀的角度對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行分析，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)的需求，科學(xué)地制定發(fā)展目標(biāo)。(2)嚴(yán)格按照制定好的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從宏觀的戰(zhàn)略角度分析實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行周密設(shè)計(jì)。(3)積極發(fā)揮營(yíng)銷計(jì)劃的作用，大量收集企業(yè)和市場(chǎng)兩方面的信息資料，并進(jìn)行必要的整合分析，使其成為市場(chǎng)營(yíng)銷過程中最有力的武器。(4)在營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過程中，要時(shí)刻掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向和數(shù)據(jù)，對(duì)其中的變化進(jìn)行謹(jǐn)慎地分析，對(duì)自身進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)整，并展開相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防控，減少該環(huán)節(jié)出現(xiàn)的損失。(5)在市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束后，對(duì)所取得的經(jīng)濟(jì)效益和營(yíng)銷過程中所遇到的一系列問題和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，用于下一季度的市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)。

3.2項(xiàng)目管理在制定營(yíng)銷計(jì)劃中的應(yīng)用

營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)通過對(duì)自身的發(fā)展情況和生產(chǎn)能力進(jìn)行分析后，結(jié)合市場(chǎng)的需求等具體情況制定出的，用于營(yíng)銷活動(dòng)中的理論指導(dǎo)和專業(yè)化的支持。因此，在計(jì)劃制定階段，管理階層需要將企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略作為首要參考，對(duì)營(yíng)銷過程中進(jìn)行劃分，并根據(jù)劃分的結(jié)果，針對(duì)各部分進(jìn)行系統(tǒng)地分析，綜合營(yíng)銷過程的協(xié)調(diào)性和所需物力、人力、財(cái)力，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)資源進(jìn)行合理化的分配和利用。

3.3項(xiàng)目管理在營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行過程與企業(yè)的收益有著密切的聯(lián)系，因此如何在營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施過程中利用項(xiàng)目管理為企業(yè)謀取利益是現(xiàn)階段企業(yè)相關(guān)部門需要解決的首要問題。通過對(duì)以往案例進(jìn)行分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，筆者認(rèn)為，在企業(yè)管理的過程中，要調(diào)動(dòng)多個(gè)部門進(jìn)行協(xié)作，采取新穎、有效的促銷手段，將營(yíng)銷的利益最大化。在上述過程中，各部門之間要注意項(xiàng)目管理的協(xié)調(diào)性，積極投入營(yíng)銷活動(dòng)中，通過資源共享的方式將項(xiàng)目管理的作用發(fā)揮到極致，組織管理人員要針對(duì)各部門的能力和特點(diǎn)合理地進(jìn)行任務(wù)和資源的分配，減少資源浪費(fèi)。同時(shí)，相關(guān)人員要及時(shí)協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的各種問題，將營(yíng)銷活動(dòng)視為一個(gè)整體的項(xiàng)目進(jìn)行管理。

3.4項(xiàng)目管理在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和項(xiàng)目調(diào)整中的應(yīng)用

近年來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平得到了不斷提升，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，在此背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷也面臨著極大的挑戰(zhàn)，其營(yíng)銷計(jì)劃也要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化進(jìn)行調(diào)整，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，減少市場(chǎng)形勢(shì)為企業(yè)造成的損失。

3.5項(xiàng)目管理在營(yíng)銷結(jié)果分析中的應(yīng)用

在一個(gè)季度的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束后，相關(guān)部門要對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的具體情況進(jìn)行分析并制定下一場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，這不僅可以幫助工作人員積累經(jīng)驗(yàn)，還可以提升下一次營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。通過項(xiàng)目管理手段的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者反饋等一系列工作，為后續(xù)的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4結(jié)語

總之，項(xiàng)目管理的理念對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、提高市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益等均有著顯著的積極作用。項(xiàng)目管理在一定程度上可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，充實(shí)其文化氛圍，優(yōu)化其資源配置，同時(shí)可以提升員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)其積極性，鍛煉其總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力和寫作能力。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)無疑成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，也是各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，我國(guó)企業(yè)只有加強(qiáng)這一能力的培養(yǎng)和建設(shè)，才能提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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作者：周望平 單位：長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院