市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化

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【摘要】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、改革的不斷深化，各個(gè)行業(yè)為了滿足市場(chǎng)需求，確保健康穩(wěn)定的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷管理成為企業(yè)立足市場(chǎng)的必修課。作為一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必須要有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)為其保駕護(hù)航。下面，我們就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化做出一些分析。也概括地談一談價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意義。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷管理；價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)；策略

一、引言

所謂價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)，它是一個(gè)綜合體，有廣泛的內(nèi)涵。一個(gè)企業(yè)首先要了解自身的價(jià)值是什么，一個(gè)產(chǎn)品也要有自己的價(jià)值定位。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)作為現(xiàn)代化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，由市場(chǎng)營(yíng)銷管理的手段衍生出一些策略和方法。

二、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意義

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，開(kāi)放使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步融合。消費(fèi)需求從傳統(tǒng)的著眼于物質(zhì)逐漸向精神層次轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，我國(guó)企業(yè)受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)規(guī)范等內(nèi)容的影響，這對(duì)我國(guó)企業(yè)如何適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，迎合市場(chǎng)提出新的挑戰(zhàn)。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)此時(shí)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中最重要的一環(huán)。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)著眼于提升企業(yè)的綜合實(shí)力，包括形象、品牌、產(chǎn)品、渠道等諸多方面因素。要實(shí)現(xiàn)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)需要市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供一些方法和途徑。而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，所以進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中開(kāi)展創(chuàng)新式的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐，成為當(dāng)務(wù)之急。只有不斷地與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取才能使企業(yè)不被市場(chǎng)所淘汰，時(shí)刻符合社會(huì)發(fā)展的需要，不斷完善自身，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)親和力，從而取得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步促使價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化，這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)，保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

三、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的具體優(yōu)化對(duì)策分析

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品價(jià)值的主要體現(xiàn)。而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略又是提高產(chǎn)品價(jià)值的有效途徑。策略是線性的、動(dòng)態(tài)的，強(qiáng)調(diào)的是連續(xù)性調(diào)整優(yōu)化，而不是靜態(tài)的一勞永逸。就像函數(shù)一樣，策略是系數(shù)，稍微變動(dòng)就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有巨大的影響。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出有傳統(tǒng)有形物品的范疇，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)有了更廣泛的發(fā)揮空間。這要求產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品受眾再到產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)反饋評(píng)價(jià)等諸多方面進(jìn)行統(tǒng)一關(guān)注，然后根據(jù)不足，加以側(cè)重。舉例說(shuō)明，就像我們耳熟能詳?shù)难栏鄦?wèn)題，加大牙膏包裝的口徑，從而加大牙膏的單位使用量，縮短使用周期，從而加大產(chǎn)品的市場(chǎng)投放量，占據(jù)市場(chǎng)份額。這就是利用產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的典范。這個(gè)策略的優(yōu)化是著眼于牙膏這個(gè)產(chǎn)品本身，同時(shí)也利用了消費(fèi)者使用產(chǎn)品的心理，也就是兼顧了受眾，包括市場(chǎng)反饋、評(píng)價(jià)等一系列因素簇?fù)硐滦纬傻慕Y(jié)果。這是有形的產(chǎn)品，再比如現(xiàn)在風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲，作為無(wú)形的產(chǎn)品，重點(diǎn)就是著眼于消費(fèi)者，對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲而言，受眾有剛接觸時(shí)的新手期，逐漸體驗(yàn)的成長(zhǎng)期，熟練掌握的成熟期，當(dāng)然也有失去興趣的衰退期和受眾流失期。而眾多游戲的首次充值禮包，就是利用受眾對(duì)游戲的新鮮感和急于體驗(yàn)的心理設(shè)置出的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)此策略可以使受眾新手期快速進(jìn)入成長(zhǎng)期。而到了衰退期和流失期受眾的關(guān)注點(diǎn)有所變化，那么產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略也要適時(shí)調(diào)整。衰退期要做好流失預(yù)警，提升受眾忠誠(chéng)度，流失期要設(shè)計(jì)挽回策略等。

2.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化

很多時(shí)候我們?nèi)菀装褍r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相互混淆。單純地打價(jià)格戰(zhàn)可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)取得一定效果，但是放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必定會(huì)引起產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的紊亂。再比如，某產(chǎn)品在剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，為了搶占市場(chǎng)，把產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，價(jià)格低一定會(huì)吸引客戶，可一旦提高產(chǎn)品價(jià)格，客戶也會(huì)隨之流失，于是為保證低價(jià)格而降低產(chǎn)品成本消耗，也就無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量了。如此，不利于與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，也就不利于自身長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為最常見(jiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，也是市場(chǎng)營(yíng)銷管理重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。價(jià)格作為商品價(jià)值的客觀體現(xiàn)，之中的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中普遍存在。研究表明，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都不能滿足消費(fèi)群體的需求，必須把握住市場(chǎng)的變化，價(jià)格隨著市場(chǎng)行情變化靈活調(diào)整?，F(xiàn)階段，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的融合，帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)，而消費(fèi)升級(jí)對(duì)于中國(guó)各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)存在巨大的壓力同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化是在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上完成的。比如寧波公牛集團(tuán)的做法就值得普遍借鑒。在充電產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，他們致力于把自己的充電產(chǎn)品做到可以媲美甚至超越原裝充電產(chǎn)品，做到了真正的物美價(jià)廉。

3.渠道競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化

市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)一直注重渠道競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化。渠道關(guān)系著企業(yè)成本和收益，是企業(yè)利益最大化的根本保障。所以渠道的重要性不言而喻。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功，必須有兩個(gè)方面的渠道為其保駕護(hù)航，一是源頭原材料渠道，另一個(gè)就是銷售渠道。市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須利用策略和手段維護(hù)好這兩方面的渠道。對(duì)于優(yōu)化渠道，企業(yè)要用專業(yè)的方法，進(jìn)行科學(xué)的研究，確保渠道的暢通。比如銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)化，以客戶評(píng)價(jià)反饋信號(hào)的收集、分析、采納為策略調(diào)整的基礎(chǔ)，維護(hù)和完善銷售渠道，避免銷售渠道發(fā)生故障。即使渠道發(fā)生了故障，也要有及時(shí)止損的策略和挽回策略。

4.促銷競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化

所謂促銷策略，就是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。促銷策略的優(yōu)化在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中應(yīng)用廣泛。那么怎樣優(yōu)化才能成為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的馬前卒和擁躉呢？首先，促銷策略應(yīng)該按照消費(fèi)升級(jí)中顧客消費(fèi)心理的變化而變化。還有就是展示產(chǎn)品的價(jià)值，包括實(shí)用價(jià)值、廣告價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等等。另外，促銷策略應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放在刺激顧客的購(gòu)買欲望，激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣上。我們說(shuō)，傳統(tǒng)的促銷策略也注重著兩點(diǎn)，那么基于價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的促銷策略基于這兩點(diǎn)應(yīng)該如何優(yōu)化呢？就是必須要了解產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么，基于產(chǎn)品核心價(jià)值去激發(fā)顧客的興趣和欲望效果會(huì)更好。比如藥品的促銷，藥品的核心價(jià)值是什么呢，是治病救人，那么我們圍繞著治病救人去設(shè)計(jì)促銷策略，如買多少錢的藥品可以免費(fèi)體檢，買多少錢的藥品可以免費(fèi)化驗(yàn)，或者反過(guò)來(lái)，通過(guò)免費(fèi)體檢化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)病情以推銷相應(yīng)藥品。一個(gè)真正好的促銷策略目的就是為了銷售更多的產(chǎn)品，獲取更大的利益。所以促銷策略的優(yōu)化是市場(chǎng)營(yíng)銷管理重要方法論，應(yīng)該在市場(chǎng)實(shí)踐中時(shí)刻保持活力。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化，可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不管價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的路有多么難走，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)也算是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)發(fā)展的捷徑。想要企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，在社會(huì)不斷發(fā)展的大潮中，乘風(fēng)破浪，航行的既深且遠(yuǎn)，企業(yè)必須緊跟市場(chǎng)變革的步伐，與時(shí)俱進(jìn)的摸索向前，在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化的路上昂頭挺進(jìn)。

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作者:吳崇俊 單位:貴州電子科技職業(yè)學(xué)院