建筑市場(chǎng)營(yíng)銷全文(5篇)

【摘要】從建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略出發(fā)，摒棄傳統(tǒng)的以固定資產(chǎn)投資總額、建筑業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)額為指標(biāo)的分析思路，以新簽合同額定指標(biāo)研究我國(guó)建筑市場(chǎng)的規(guī)?？偭?、市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)展趨勢(shì)等，更符合市場(chǎng)營(yíng)銷理論和適應(yīng)建筑企業(yè)實(shí)際。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)—市場(chǎng)行為—市場(chǎng)績(jī)效（SCP）的典型范式，以市場(chǎng)集中度為主要指標(biāo)，對(duì)建筑市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及子結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，闡述了建筑市場(chǎng)集中度快速集中的現(xiàn)狀，且已出現(xiàn)寡頭壟斷特征。

【關(guān)鍵詞】建筑市場(chǎng)；新簽合同額；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；行業(yè)集中度

1引言

建筑市場(chǎng)是工程建設(shè)市場(chǎng)的簡(jiǎn)稱，指為人類提供生活、生產(chǎn)以及物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的各類建（構(gòu)）筑物和工程設(shè)施[1]。對(duì)于建筑施工企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的首要戰(zhàn)略，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論認(rèn)為，戰(zhàn)略的制訂應(yīng)以市場(chǎng)分析為前提，而建筑市場(chǎng)規(guī)模（也稱“建筑市場(chǎng)容量”）、細(xì)分、趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)等構(gòu)成市場(chǎng)分析的核心內(nèi)容。本文所有研究均基于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，旨在對(duì)我國(guó)建筑市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，以期為建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)導(dǎo)向。

2建筑市場(chǎng)規(guī)模

2.1建筑市場(chǎng)規(guī)模。目前，我國(guó)對(duì)建筑市場(chǎng)規(guī)模的主要分析指標(biāo)普遍集中于固定資產(chǎn)投資總額、建筑安裝工程投資總額、建筑業(yè)總產(chǎn)值、房地產(chǎn)開發(fā)投資額等，這些指標(biāo)均以貨幣形式反映工程項(xiàng)目的實(shí)際投資規(guī)模或在建規(guī)?；蚴┕ぎa(chǎn)值。對(duì)于建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，上述指標(biāo)只能作為參考，難以準(zhǔn)確反映企業(yè)需要承攬工程承包任務(wù)的新開工項(xiàng)目市場(chǎng)，甚至可能出現(xiàn)戰(zhàn)略誤判。以鐵路行業(yè)為例，近3年的固定資產(chǎn)投資總額約保持在8000億元[2]，而據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料，鐵路招標(biāo)額在4000億~5000億元，國(guó)有鐵路的招標(biāo)額更少，且逐年下降，這與投資總額保持穩(wěn)定的分析存在明顯差異。目前，我國(guó)建筑市場(chǎng)規(guī)模未有準(zhǔn)確定義，理論上是以年度為時(shí)間單元，所有新開工的工程建設(shè)項(xiàng)目的投資總額在大部分均采用招投標(biāo)模式的情況下，即工程項(xiàng)目招標(biāo)總額。目前，以國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為代表的政府部門及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)均無(wú)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2.2建筑市場(chǎng)細(xì)分。建筑市場(chǎng)細(xì)分可以有多種分類方式劃分為多個(gè)子市場(chǎng)，比較常見(jiàn)的有產(chǎn)業(yè)、費(fèi)用、地域、專業(yè)等。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，可分為基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、制造業(yè)、其他產(chǎn)業(yè)投資等4大板塊，以前3大板塊為主，分別占比24%、25%、32%，總占比約80%（據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008—2017年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算[3]）。其中，基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸、水利環(huán)境、電力燃?xì)?、公共設(shè)施等。從費(fèi)用組成來(lái)看，可分為建筑工程、安裝工程、其他費(fèi)用3部分。其中，建筑工程占比約88%，安裝工程占比約8%（據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008—2017年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算[4]）。從地域來(lái)看，以省份（包括直轄市、自治區(qū)）為劃分單元，江蘇、浙江、廣東、湖北、北京、山東、四川、福建、河南、上海等省、市排名前10，占比約65%（據(jù)中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)2014—2018年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析）。從專業(yè)來(lái)看，分為房屋建筑工程、市政工程、公路工程、鐵路工程、水利工程、水電工程、民航工程等30個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。

3建筑市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

摘要：在新時(shí)期下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的經(jīng)濟(jì)水平日益提高，我國(guó)各行各業(yè)發(fā)展比較迅速，建筑工程行業(yè)也得到了空前的發(fā)展，我們的日常生產(chǎn)生活都和建筑工程密不可分。建筑市場(chǎng)的出現(xiàn)，使我國(guó)的各建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)快速提升，但是，多年以來(lái)存在建筑市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略問(wèn)題一直沒(méi)有被完善地解決，同時(shí)信息不對(duì)稱和質(zhì)量不確定的問(wèn)題也是限制建筑企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的又一因素。在本文中，主要從市場(chǎng)營(yíng)銷策略角度進(jìn)行分析，探討了我國(guó)建筑企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，并根據(jù)該發(fā)展現(xiàn)狀提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略方案，為了更好地促進(jìn)我國(guó)建筑企業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；建筑企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；探討

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑工程行業(yè)也得到了空前的發(fā)展，建筑市場(chǎng)欣欣向榮，建筑企業(yè)也如雨后春筍，很快占據(jù)了很大一部分經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。為了更好地保障建筑企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的地位，促進(jìn)建筑行業(yè)的整體發(fā)展，需要對(duì)建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。建筑行業(yè)是一種典型的行業(yè)，具有很強(qiáng)的規(guī)模效益，該行業(yè)中的企業(yè)生存主要依托于大量的外界訂單，其經(jīng)營(yíng)方式和核心內(nèi)容就是招投標(biāo)，但是其市場(chǎng)營(yíng)銷方式又與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著很大的不同，具有其本身的特點(diǎn)，因此，為了采用正確的有效地市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就必須對(duì)建筑企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)、具體內(nèi)容、影響因素及在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行詳細(xì)的了解和分析。

一、建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題

建筑工程是一項(xiàng)相對(duì)比較復(fù)雜的、涉及范圍廣、難操作性的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，建筑工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也具有很強(qiáng)的復(fù)雜性和特殊性，直接關(guān)系到建筑企業(yè)的健康身存發(fā)展。而在具體建筑市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施過(guò)程中，仍舊存在很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了建筑企業(yè)的健康發(fā)展，不利于整體建筑市場(chǎng)的穩(wěn)定性。只有剖析建筑市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，探析影響建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的因素，才能夠真正有效地解決問(wèn)題，制定出高效的營(yíng)銷策略。

1.市場(chǎng)調(diào)查不充分，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。

在大部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定時(shí)，往往需要進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地調(diào)查，制定出與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案。但是，目前大多數(shù)的營(yíng)銷策略制定人員在工作中存在著很大的僥幸心理和固有模式。這些工作人員一般不去進(jìn)行實(shí)地考察，沒(méi)有真正了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，只是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)或者成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，照葫蘆畫瓢或者照搬照抄，沒(méi)有創(chuàng)新性和真實(shí)性，同時(shí)更缺乏了營(yíng)銷策略的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷理念的落后也是導(dǎo)致建筑市場(chǎng)混亂的原因之一，在大部分市場(chǎng)營(yíng)銷人員心里認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要目的就是招投標(biāo)，中標(biāo)的方式就是拉關(guān)系、擺酒場(chǎng)，并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和重要性。

【摘要】

隨著國(guó)內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為影響建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)需要入手，結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷管理展開探討。

【關(guān)鍵詞】建筑行業(yè)；施工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；手段策略

1建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

近年來(lái)，我國(guó)建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位不斷加強(qiáng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用更加顯著。但是隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”，“推改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的政策導(dǎo)向?qū)?guó)內(nèi)建筑業(yè)的影響正在逐步顯現(xiàn)。加之競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，行業(yè)監(jiān)管的日漸完善，建筑施工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。建筑施工企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，必須持續(xù)不斷地獲得新的項(xiàng)目和訂單，同時(shí)還要確保合理的利潤(rùn)空間，也就是說(shuō)不僅要中標(biāo)還要中好標(biāo)。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作擔(dān)負(fù)著為企業(yè)提供生產(chǎn)任務(wù)、創(chuàng)造效益來(lái)源的重任，是企業(yè)生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，在各項(xiàng)工作中處于龍頭地位。如何通過(guò)有效的策略和手段，來(lái)將自己的特長(zhǎng)、業(yè)績(jī)及綜合實(shí)力等優(yōu)勢(shì)展示給客戶，獲得建設(shè)投資企業(yè)（個(gè)人）、政府單位的認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度，形成良好的品牌效應(yīng)，這對(duì)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認(rèn)為，將市場(chǎng)營(yíng)銷管理納入建筑施工企業(yè)的主要研究課題是有其必要性和重要性的。

2現(xiàn)狀分析和原因剖析

改革開放以來(lái)，雖然我國(guó)的建筑業(yè)得到了快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)增加，但是增長(zhǎng)方式屬于典型的外延型增長(zhǎng)，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟(jì)要素投入的拉動(dòng)，其中特別依賴資本投入的拉動(dòng)?？陀^地說(shuō)，三十年中國(guó)建筑業(yè)的快速發(fā)展，最根本的原因還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動(dòng)效應(yīng)，而非通過(guò)行業(yè)和企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新形成，亦不是通過(guò)企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實(shí)現(xiàn)的，因而這種增長(zhǎng)和成長(zhǎng)缺乏與之相對(duì)稱的價(jià)值內(nèi)涵和可復(fù)制性。作為國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的主體之一的建筑施工企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的深刻認(rèn)識(shí)和重視程度還有待提高。具體體現(xiàn)在以下幾方面：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)管理方面特別看重。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展，企業(yè)要加強(qiáng)自身的營(yíng)銷管理能力，建設(shè)工程企業(yè)也不能幸免。畢竟，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果不加強(qiáng)營(yíng)銷管理，就很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。本文從對(duì)建筑施工企業(yè)營(yíng)銷特征的分析入手以及策略分析還有戰(zhàn)略組合等方面內(nèi)容。建筑企業(yè)家必須注重營(yíng)銷管理，才能加快創(chuàng)建企業(yè)的品牌。國(guó)家在發(fā)展，企業(yè)在快速進(jìn)步。目前國(guó)內(nèi)大部分建筑工程公司的營(yíng)銷管理模式比較單一，主要是在一般的招標(biāo)階段，管理人員缺乏經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷隊(duì)伍缺乏凝聚力，無(wú)法及時(shí)掌握當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)今后的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此，建設(shè)單位應(yīng)提高管理意識(shí)，制訂合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。文章對(duì)建設(shè)工程企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理作了簡(jiǎn)單的分析與探討。在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)里，企業(yè)家的市場(chǎng)意識(shí)往往是企業(yè)能否存活下來(lái)的重要因素。建筑施工單位因其特殊性，其特點(diǎn)決定了其營(yíng)銷手段的差異。所以，采取相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。而建設(shè)工程企業(yè)的品牌建設(shè)，更需要在營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更多的信息。

一、建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定義

營(yíng)銷學(xué)一般是指營(yíng)建商在工程市場(chǎng)上取得工程項(xiàng)目的承攬主導(dǎo)權(quán)而采取的一系列措施。建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷生產(chǎn)與交易是不可分割的，它貫穿于建筑企業(yè)的全過(guò)程。而施工企業(yè)的營(yíng)銷工作則分為六個(gè)方面：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、制定最終目標(biāo)；針對(duì)業(yè)主的不同需要，制定合理的運(yùn)營(yíng)模式，目前最常用的是BT、BOT、項(xiàng)目招標(biāo)等；采用招標(biāo)的方法來(lái)決定合同的簽訂；與承包人談判，簽署合約；負(fù)責(zé)具體的工作，如簽證、工程索賠；有關(guān)工程建設(shè)的中期結(jié)算及竣工結(jié)算。

二、建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1規(guī)?；癄I(yíng)銷戰(zhàn)略

建設(shè)工程企業(yè)實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)策略，以提高自身的實(shí)力，在一定程度上提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。由于施工產(chǎn)品施工分散，不能進(jìn)行批量生產(chǎn)，因此，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模不能有效降低成本。建設(shè)單位的擴(kuò)張主要包括兩方面的因素：

1.競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用越來(lái)越凸顯。在變化著的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠有效的滿足消費(fèi)者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值，建筑企業(yè)獲得價(jià)值，增加企業(yè)利潤(rùn)，在新時(shí)期顯得越來(lái)越重要。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理；營(yíng)銷策略

在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中，建筑企業(yè)要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，更加注重社會(huì)利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。

一、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用意義

1、科學(xué)有效的項(xiàng)目管理影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略

我們?cè)诓粩嗤晟剖袌?chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的各項(xiàng)程序的過(guò)程中，能夠促使建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理的主導(dǎo)作用，有利于營(yíng)銷管理模式的整體化，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)過(guò)程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及