營(yíng)銷策劃全文(5篇)

一、營(yíng)銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提供服務(wù)與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷，這對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營(yíng)銷策劃中的重要方法，更是營(yíng)銷策劃的前提與基礎(chǔ)，如今企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營(yíng)銷策劃過(guò)程中也要使用廣告策劃，實(shí)施針對(duì)性的影響，這會(huì)讓投入資金的費(fèi)用逐漸變少，可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹(shù)立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

（一）廣告效果要有品牌效應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始通過(guò)廣告策劃的形式來(lái)提高品牌效應(yīng)，從而讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)得到更多的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個(gè)廣告當(dāng)中完成所有的功能，廣告的受眾對(duì)于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知，接收廣告后又會(huì)有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場(chǎng)對(duì)同一種商品的認(rèn)識(shí)深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個(gè)廣告來(lái)對(duì)幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價(jià)值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機(jī)遇，創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境。

（三）廣告活動(dòng)要有持久性

摘要：隨著二十一世紀(jì)的全面到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈與復(fù)雜，企業(yè)在發(fā)展中面臨著很多挑戰(zhàn)與困難。一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要做好營(yíng)銷策劃工作，樹(shù)立良好的品牌形象，將自己的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出去，深受廣大消費(fèi)者的青睞。傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方式顯然已經(jīng)無(wú)法緊跟時(shí)展的步伐與潮流，因此就需要充分運(yùn)用廣告策略，來(lái)做到精準(zhǔn)影響，針對(duì)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；廣告運(yùn)用策略

1引言

在企業(yè)的營(yíng)銷策劃中，廣告運(yùn)用策略發(fā)揮著非常重要的影響。為了增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在今后的營(yíng)銷策劃中就要積極轉(zhuǎn)型、變革與創(chuàng)新，充分借助廣告策略來(lái)為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化與人性化的服務(wù)，提升廣告的宣傳效果，與客戶建立長(zhǎng)期有效的親密關(guān)系。

2營(yíng)銷策劃中廣告運(yùn)用策略的特征與重要性

2.1特征

廣告作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間展開(kāi)信息溝通交流的重要手段，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)的重要形式。廣告的運(yùn)用有著非?？捎^的作用，如今運(yùn)用率也在大幅提升。第一，廣告運(yùn)用策略不夠完善與成熟，與廣告計(jì)劃之間存在著很多的差異。廣告運(yùn)用策略，屬于一種方法，是層面上理論體系。第二，廣告運(yùn)用策略不屬于抽象概念，它屬于人們?cè)诮?jīng)過(guò)科學(xué)合理的分析與概括后，提出的相關(guān)建議與意見(jiàn)。第三，廣告運(yùn)用策略不屬于廣告創(chuàng)意，它只是為廣告創(chuàng)意提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。

［摘要］在信息化時(shí)代，旅游企業(yè)為實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展壯大，有必要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃進(jìn)行探究?；诖?，本文從立體化及及時(shí)性、效率高及互動(dòng)強(qiáng)、成本低及多樣化、廣泛性及口碑好等方面探析了旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)，從組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、旅游營(yíng)銷渠道多樣化、傳播價(jià)值性的旅游信息、打造集群化的旅游平臺(tái)、增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)公關(guān)意識(shí)和擴(kuò)大自助游市場(chǎng)份額等方面探討了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游企業(yè)的營(yíng)銷策劃策略。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)；旅游企業(yè)；營(yíng)銷策劃

0引言

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電商模式實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)步，要想在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利地位，旅游業(yè)就應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的銷售模式和思路，選擇滿足社會(huì)和客戶需求的新型銷售思路。因此，旅游產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了新型的旅游業(yè)態(tài)，諸多旅游企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，以謀求強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。相較于傳統(tǒng)的旅游模式，旅游企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游模式具有信息化、科技化、集成化的特點(diǎn)，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方式也與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相融合。近年來(lái)，國(guó)家大力提倡智慧旅游，旅游企業(yè)紛紛走上了信息化的發(fā)展之路。

1旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)

關(guān)于旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從立體化及及時(shí)性、效率高及互動(dòng)強(qiáng)、成本低及多樣化、廣泛性及口碑好等方面分析，具體可參考以下內(nèi)容。1.1立體化及及時(shí)性依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，旅游企業(yè)可編輯營(yíng)銷信息，通過(guò)視頻、圖文等多種形式，對(duì)旅游產(chǎn)品形象進(jìn)行立體化描述，以促進(jìn)潛在消費(fèi)者接受相應(yīng)信息。例如，在新浪微博的“熱門轉(zhuǎn)發(fā)”頻道，熱門問(wèn)題就是當(dāng)前社會(huì)的熱點(diǎn)問(wèn)題，相應(yīng)的轉(zhuǎn)放量、討論量及閱讀量十分巨大。無(wú)論在何時(shí)何地，都能收到來(lái)自全世界各地的旅游資訊，進(jìn)一步拓寬公司的市場(chǎng)。

1.2效率高及互動(dòng)強(qiáng)

摘要：基于當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃過(guò)程中，存在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不全面、拓展新市場(chǎng)手段單一以及策劃有效性難以保證的問(wèn)題進(jìn)行分析。并提出了建立營(yíng)銷管理部門、加快營(yíng)銷新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)新渠道以及加強(qiáng)營(yíng)銷策劃的管理的創(chuàng)新對(duì)策。其目的是為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化而提供一些營(yíng)銷策略方面的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　營(yíng)銷策劃創(chuàng)新　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人判斷和經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)把握方向，還要深入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費(fèi)者短、中、長(zhǎng)期的服務(wù)期待后，再著手進(jìn)行營(yíng)銷策劃。這樣一來(lái)，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃概述

現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷方面謀得先機(jī)，而市場(chǎng)營(yíng)銷的成功又離不開(kāi)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要充分考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，還要在滿足需求的同時(shí)與當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使?fàn)I銷策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略支持。要想實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，不能僅著眼于自身利潤(rùn)的最大化和消費(fèi)者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把營(yíng)銷策劃的手段惠及客戶長(zhǎng)期的滿意度需求。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵內(nèi)容。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的存在問(wèn)題

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。

中國(guó)作為世界農(nóng)業(yè)大國(guó)，具有十分豐富的農(nóng)業(yè)生態(tài)資源與濃厚的田園生態(tài)氛圍，近年來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人民生活質(zhì)量獲得了穩(wěn)步提升，現(xiàn)代化生活模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，城市的生活壓力與環(huán)境污染問(wèn)題讓人們對(duì)休閑生活和自然生態(tài)充滿了期待和渴望，越來(lái)越多的城市居民選擇走出家門，通過(guò)旅游觀光的方式放松自我，由此，集生態(tài)景觀與農(nóng)業(yè)資源于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游應(yīng)運(yùn)而生。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游是一種以農(nóng)村環(huán)境為背景、農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)與旅游行業(yè)緊密融合所形成的綜合性農(nóng)業(yè)建設(shè)發(fā)展模式，該模式不僅拓展了目前國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的休閑旅游新品類，同時(shí)十分符合我國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和農(nóng)民生活水平提升有著重要的推動(dòng)作用及現(xiàn)實(shí)意義。然而，我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過(guò)程中面臨著一系列的宣傳和營(yíng)銷問(wèn)題，嚴(yán)重限制了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游行業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展，如何構(gòu)建健全的旅游管理體系、合理運(yùn)用農(nóng)業(yè)旅游資源以及策劃合適、有效的旅游營(yíng)銷方案，成為了現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)新發(fā)展的重點(diǎn)工作任務(wù)。本文以《生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游》一書(shū)作為參考素材，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展情況，深入了解生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過(guò)程中面臨的一些問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)探討，進(jìn)而提出有關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷策劃的實(shí)用策略，以助力我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)獲得良好發(fā)展。嚴(yán)賢春編著的《生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游》是一部系統(tǒng)性闡述生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游理論概念與實(shí)踐操作的優(yōu)秀作品，2004年由中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社正式出版發(fā)行，共六章。該書(shū)分別從理論與實(shí)踐兩個(gè)方面針對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、理論探索、規(guī)劃與實(shí)施、資源開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)以及生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的相關(guān)問(wèn)題等內(nèi)容展開(kāi)了深度剖析與研究，作者還根據(jù)丘陵地貌的主要特點(diǎn)，構(gòu)建出生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的“垂直生態(tài)景觀模式”以供讀者學(xué)習(xí)參考。

一、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展優(yōu)勢(shì)

生態(tài)農(nóng)業(yè)是生態(tài)學(xué)專業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，其運(yùn)用了生態(tài)學(xué)理論基礎(chǔ)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)知識(shí)原理和系統(tǒng)工程的實(shí)踐方法來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)與可持續(xù)的發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游則是將生態(tài)農(nóng)業(yè)應(yīng)用于旅游產(chǎn)業(yè)體系所生成的一種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，也可以認(rèn)為是一種全新的旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游能夠在充分發(fā)揮農(nóng)村生態(tài)環(huán)境旅游功能的同時(shí)，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，幫助農(nóng)村居民改善生活質(zhì)量。此外，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游還可以給城市旅行者提供一個(gè)自由、寬闊、綠色的休閑環(huán)境，使他們對(duì)寧?kù)o生活、放松身心的需求能夠得到充分滿足，也讓更多游客越來(lái)越接受與喜愛(ài)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，進(jìn)而促使其成為國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)的熱門發(fā)展項(xiàng)目。目前我國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式主要包含以下幾種:一是傳統(tǒng)型模式。這一模式主要是參照傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)園區(qū)形成的經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范園區(qū)，并基于實(shí)現(xiàn)休閑旅游與農(nóng)業(yè)消費(fèi)有效結(jié)合的主要目的將園區(qū)內(nèi)的服務(wù)區(qū)和休閑區(qū)進(jìn)行明確劃分，其中服務(wù)區(qū)主要提供餐飲、住宿等生活類消費(fèi)服務(wù)，休閑區(qū)主要包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參觀、生產(chǎn)操作體驗(yàn)等活動(dòng)。二是現(xiàn)代型模式。這一模式主要強(qiáng)調(diào)地域性?shī)蕵?lè)活動(dòng)和農(nóng)村生活體驗(yàn)，將農(nóng)村日常生活的諸多環(huán)節(jié)設(shè)置為旅游體驗(yàn)項(xiàng)目向游客進(jìn)行銷售，這類體驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)于長(zhǎng)期生活于城市背景的游客而言充滿了新奇的吸引力，且各式各樣的體驗(yàn)活動(dòng)也是對(duì)農(nóng)村生活文化魅力的多方位展示，有利于促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的宣傳與發(fā)展。三是科技型模式。這一模式主要包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普與科技農(nóng)業(yè)展示，其中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普是基于理論科普教育和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)操的有機(jī)結(jié)合，向游客們講解一些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，不僅有助于提高他們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的認(rèn)知度，還可以激發(fā)部分游客對(duì)于農(nóng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的探索欲?？萍嫁r(nóng)業(yè)展示則是運(yùn)用現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新興技術(shù)展示出我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)創(chuàng)新趨勢(shì)，從而有利于推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)品牌，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新發(fā)展。我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的主要特點(diǎn)首先是基于綜合發(fā)展這一核心目標(biāo)，充分發(fā)揮出自然生態(tài)系統(tǒng)和農(nóng)村生活環(huán)境的整體功能，并按照和諧、再生的發(fā)展原則，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)展開(kāi)全面規(guī)劃建設(shè)。其次，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的多樣性與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的高效性，其中多樣性體現(xiàn)于我國(guó)各個(gè)農(nóng)村地理環(huán)境、生態(tài)資源、文化背景以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平方面的差異，高效性則體現(xiàn)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)的優(yōu)化與創(chuàng)新。最后，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展有助于實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與改善，在污染防治、維系生態(tài)平衡以及增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品安全性方面起到有效作用，進(jìn)而有助于促進(jìn)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

二、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游相關(guān)問(wèn)題

(一)旅游發(fā)展處于起步階段

相較于西方部分發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展起步較晚。改革開(kāi)放初期，全國(guó)各地都致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展，工業(yè)建設(shè)的過(guò)度發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)村生態(tài)環(huán)境被肆意破壞，而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐步提高，大眾逐漸意識(shí)到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的重要性，如何在保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境的同時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這一問(wèn)題，受到了各級(jí)政府和社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注，直至20世紀(jì)末期，我國(guó)才正式實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展建設(shè)。然而，也正是因?yàn)槲覈?guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展仍處于初期階段，旅游管理、項(xiàng)目策劃、體系構(gòu)建等領(lǐng)域尚未完善，導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展受到諸多阻礙。

(二)生態(tài)資源未能充分運(yùn)用