房屋銷(xiāo)售精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房屋銷(xiāo)售主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房屋銷(xiāo)售范文

地址：

人：

開(kāi)戶(hù)銀行：

賬號(hào)：

電話(huà)：

乙方：（蓋章）

地址：

人：

開(kāi)戶(hù)銀行：

賬號(hào)：

電話(huà)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)受人和出賣(mài)人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買(mǎi)賣(mài)商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條　項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

1、出賣(mài)人以_________________方式取得座落于_________________地塊的國(guó)有土地使用權(quán)。

2、該地塊【國(guó)有土地使用證號(hào)】【城鎮(zhèn)建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)號(hào)】為：_________________，土地使用權(quán)面積為：_________________，買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的商品房（以下簡(jiǎn)稱(chēng)該商品房）所在土地用途為：_________，土地使用年限自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止。

3、出賣(mài)人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)的商品房【地名核準(zhǔn)名稱(chēng)】【暫定名】為：_________，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為：_________，建筑工程施工許可證號(hào)為：_________，建設(shè)工程施工合同約定的開(kāi)工日期為：_________，建設(shè)工程施工合同約定的竣工日期為：_________.

第二條　商品房情況

該商品房銷(xiāo)售許可證號(hào)：____________________________________。

商品房座落：_________區(qū)_________縣_________路/道/街。

設(shè)計(jì)用途_________；建筑結(jié)構(gòu)_________；建筑層數(shù)為_(kāi)________層。

建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，公共部位分?jǐn)偨ㄖ娣e_________平方米。

第三條　計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣(mài)人與買(mǎi)受人約定按下述第_________種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款：

1、按建筑面積計(jì)算，該商品房單位為（_________幣）每平方米_________元，總金額（_________幣）_________元。

2、按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為（_________幣）每平方米_________元，總金額（_________幣）_________元整。

3、按套（單元）計(jì)算，該商品房總價(jià)款為（_________幣）_________元整。

第四條　付款方式及期限

買(mǎi)受人采取分期付款方式：

（1）第一次付款自簽約日起_________日內(nèi)付全部?jī)r(jià)款的_________%；_________幣_(tái)________元。（小寫(xiě)：_________元）

（2）第二次付款自簽約日起_________日內(nèi)付全部?jī)r(jià)款的_________%；_________幣_(tái)________元。（小寫(xiě)：_________元）

（3）其余部分在移交房屋前一天付清_________%；_________幣_(tái)________元。（小寫(xiě)：_________元）

3、貸款方式付款。買(mǎi)受人可以首期支付購(gòu)房總價(jià)款的_________%，其余價(jià)款可以向_________銀行或住房公積金管理機(jī)構(gòu)借款支付。

第五條　房產(chǎn)交付

1、房產(chǎn)實(shí)物狀況、權(quán)利狀況，符合有關(guān)規(guī)定和雙方約定的，_________方可交付；不符合有關(guān)規(guī)定和雙方約定的，不得交付。

2、出賣(mài)人須于_________前，將該房產(chǎn)及相關(guān)證明交付買(mǎi)受人。如遇不可抗力，雙方約定處理方式：___________________________。

3、上述相關(guān)證明包括：____________________________________。

第六條　產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及其他相關(guān)設(shè)施登記

1、協(xié)議訂立后，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)在30日內(nèi)，到房屋所有權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

2、按照有關(guān)規(guī)定，其他相關(guān)設(shè)施應(yīng)辦理登記的，應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理。

3、如因一方原因造成另一方未能及時(shí)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記、其他相關(guān)設(shè)施登記造成損失的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條　出賣(mài)人逾期交付商品房的處理

除遇不可抗力外，出賣(mài)人如未按本合同約定日期交付商品房，逾期在_________日內(nèi)的，買(mǎi)受人有權(quán)向出賣(mài)人追究已付款利息，利息自合同約定出賣(mài)人應(yīng)支付商品房之日次日起至實(shí)際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。如超過(guò)上述約定期限的，買(mǎi)受人有權(quán)按照下述的第_________種約定，追究出賣(mài)人違約責(zé)任：

1、合同繼續(xù)履行。出賣(mài)人應(yīng)支付買(mǎi)受人已付款利息，利息自合同約定出賣(mài)人應(yīng)交付商品房之日次日起至實(shí)際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。此外，出賣(mài)人還應(yīng)每日按商品房?jī)r(jià)款的_________‰向買(mǎi)受人支付違約金。

2、解除合同。出賣(mài)人應(yīng)退還買(mǎi)受人已付款、支付已付款利息，利息自合同約定出賣(mài)人應(yīng)交付商品房之日次日起至出賣(mài)人退還買(mǎi)受人已付款之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。此外，出賣(mài)人還應(yīng)每日按商品房?jī)r(jià)款的_________‰向買(mǎi)受人支付違約金。買(mǎi)受人的實(shí)際損失超過(guò)出賣(mài)人支付的違約金時(shí)，出賣(mài)人還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第八條　買(mǎi)受人逾期付款的處理

買(mǎi)受人如未按本合同約定的日期付款，逾期在 _________日內(nèi)的，出賣(mài)人有權(quán)追究買(mǎi)受人逾期付款及其利息，利息自合同約定買(mǎi)受人應(yīng)付款之日次日起至實(shí)際付款之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。如超過(guò)上述約定期限的，出賣(mài)人有權(quán)按照下述的第_________種約定，追究買(mǎi)受人違約責(zé)任：

1、合同繼續(xù)履行。買(mǎi)受人應(yīng)支付逾期付款及其利息，利息自合同約定買(mǎi)受人應(yīng)付款之日次日起至實(shí)際付款之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。此外，買(mǎi)受人還應(yīng)每日按商品房?jī)r(jià)款的_________‰向出賣(mài)人支付違約金。

2、解除合同。買(mǎi)受人應(yīng)每日按商品房?jī)r(jià)款的_________‰向出賣(mài)人支付違約金。

第九條　面積確認(rèn)及面積差異處理。

（一）根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以_________（建筑面積/套內(nèi)建筑面積）（本條款中均簡(jiǎn)稱(chēng)面積）為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

（二）當(dāng)事人選擇按套計(jì)價(jià)的，不適用本條約定。

（三）合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

（四）商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第_________種方式進(jìn)行處理：

1、雙方自行約定：______________________________________________________。

2、雙方同意按以下原則處理：

（1）面積誤差比絕對(duì)值在3%以?xún)?nèi)（含3%）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款；

（2）面積誤差比絕對(duì)值超出3%時(shí)，買(mǎi)受人有權(quán)退房。

（五）買(mǎi)受人退房的，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房之日起30天內(nèi)將買(mǎi)受人已付款退還給買(mǎi)受人，并按_________利率付給利息。

（六）買(mǎi)受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以?xún)?nèi)（含3%）部分的房?jī)r(jià)款由買(mǎi)受人補(bǔ)足；超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買(mǎi)受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同登記面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以?xún)?nèi)（含3%）部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人返還買(mǎi)受人；絕對(duì)值超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人雙倍返還買(mǎi)受人。

面積誤差比=（產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積）/合同約定面積×100%

（七）因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第十條　出賣(mài)人關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)狀況的承諾

出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的商品房沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣(mài)人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。若出售的商品房設(shè)有他項(xiàng)權(quán)利的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在出售前征得他項(xiàng)權(quán)人的書(shū)面同意，并以書(shū)面形式公示和明確告知買(mǎi)受人。

第十一條　出賣(mài)人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任

出賣(mài)人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買(mǎi)受人有權(quán)要求出賣(mài)人按照下述第_________種方式處理：出賣(mài)人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價(jià)。

第十二條　出賣(mài)人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾

本項(xiàng)目物業(yè)管理用房為_(kāi)________㎡，位于_________幢_________單元_________房號(hào)_________，軸線(xiàn)范圍_________.

出賣(mài)人承諾與該商品房直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到使用條件：

1、于_________年_____月____日前通水；

2、于_________年_____月____日前通電；

3、于_________年_____月____日前通氣；

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1、______________________________________________________

2、______________________________________________________

第十三條　風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的轉(zhuǎn)移

該商品房的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自交付之日起由出賣(mài)人轉(zhuǎn)移給買(mǎi)受人。如買(mǎi)受人未按約定的日期辦理該房屋的驗(yàn)收交接手續(xù)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)發(fā)出書(shū)面催告書(shū)一次。買(mǎi)受人未按催告書(shū)規(guī)定的日期辦理該房屋的驗(yàn)收交接手續(xù)的，則自催告書(shū)約定的驗(yàn)收交接日之第二日起該房屋的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移由買(mǎi)受人承擔(dān)。

第十四條　保修責(zé)任

自買(mǎi)受人實(shí)際接收該商品房之日起，出賣(mài)人對(duì)該商品房的下列部位和設(shè)施承擔(dān)建筑施工質(zhì)量保修責(zé)任，保修期內(nèi)的保修費(fèi)用由出賣(mài)人承擔(dān)：

1、墻面，保修_________月；

2、地面，保修_________月；

3、頂棚，保修_________月；

4、門(mén)窗，保修_________月；

5、上水，保修_________月；

6、下水，保修_________月；

7、暖氣，保修_________月；

8、煤氣，保修_________月；

9、電路，保修_________月；

保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非出賣(mài)人原因造成的損壞，出賣(mài)人無(wú)須承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由買(mǎi)受人承擔(dān)。

第十五條　質(zhì)量爭(zhēng)議的處理

買(mǎi)受人對(duì)該商品房提出有重大質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，以_________出具的書(shū)面工程質(zhì)量評(píng)定意見(jiàn)作出處理爭(zhēng)議的依據(jù)。

第十六條　雙方可以就下列事項(xiàng)約定

1、該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)。

2、該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)。

第十七條　房屋的用途

1、買(mǎi)受人的房屋僅作_________使用，買(mǎi)受人使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買(mǎi)受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。

2、出賣(mài)人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

第十八條　物業(yè)管理

該商品房移交后，買(mǎi)受人承諾遵守小區(qū)（樓宇）管理委員會(huì)選聘的物業(yè)管理公司制定的物業(yè)管理規(guī)定；在小區(qū)（樓宇）管理委員會(huì)未選定物業(yè)管理機(jī)構(gòu)之前，出賣(mài)人指定_________公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理，買(mǎi)受人遵守負(fù)責(zé)物業(yè)管理的公司制定的物業(yè)管理規(guī)定。

第十九條　聲明及保證

出賣(mài)人聲明及保證：

1、出賣(mài)人有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、出賣(mài)人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_________）均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)出賣(mài)人履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、出賣(mài)人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是出賣(mài)人法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

買(mǎi)受人聲明及保證：

1、買(mǎi)受人有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、買(mǎi)受人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_________）均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)買(mǎi)受人履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、買(mǎi)受人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是買(mǎi)受人法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第二十條　保密

買(mǎi)賣(mài)雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。

第二十一條　通知

1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用_________（書(shū)信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等）方式傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2、各方通訊地址如下：

甲方：___________________________________；

乙方：___________________________________。

3、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

第二十二條　合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，買(mǎi)賣(mài)任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（書(shū)面通知發(fā)出 _________天內(nèi)）簽訂書(shū)面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書(shū)面文件，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第二十三條　合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書(shū)面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓?zhuān)唇?jīng)另一方書(shū)面明確同意，均屬無(wú)效。

第二十四條　爭(zhēng)議的處理

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第二十五條　不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2、聲稱(chēng)受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)書(shū)面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________ 日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書(shū)面資料。聲稱(chēng)不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀(guān)上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過(guò)友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無(wú)法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無(wú)須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

4、本合同所稱(chēng)“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀(guān)上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)（不論曾否宣戰(zhàn)）動(dòng)亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十六條　合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對(duì)本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十七條　補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，買(mǎi)賣(mài)雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十八條　合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章之日起生效。

2、本協(xié)議一式_________份，出賣(mài)人、買(mǎi)受人各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第2篇：房屋銷(xiāo)售范文

【關(guān)鍵詞】宏觀(guān)政策調(diào)控；商品住宅房；需求分析

隨著改革開(kāi)放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，城市規(guī)模化不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。自1998年停止福利分房以后，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品房成為居民獲取住房的主要手段，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。但是，放任房地產(chǎn)市場(chǎng)完全隨市場(chǎng)變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)混亂，政府必須對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)加以宏觀(guān)調(diào)控。在政府宏觀(guān)調(diào)控下，房地產(chǎn)的消費(fèi)行為逐漸理性起來(lái)。

一、近年房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控政策

房地產(chǎn)住宅的市場(chǎng)化建設(shè)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要組成部分。政府一直在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展初期（1995-2002年），政府宏觀(guān)調(diào)控的重心是支持房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。到2003年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也越來(lái)越活躍，房?jī)r(jià)快速上升，政府開(kāi)始將政策矛頭轉(zhuǎn)向穩(wěn)定房?jī)r(jià)，控制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)。

隨著改革開(kāi)放的進(jìn)程，貧富差距越來(lái)越大。到了2006年，政府調(diào)控措施主要為了解決中低收入居民的住房問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)了對(duì)住房結(jié)構(gòu)的調(diào)控，2006年到2007年期間政府的調(diào)控政策旨在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2008年，美國(guó)次貸危機(jī)席卷全球，中國(guó)正處于國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放和國(guó)際化加快時(shí)期，次貸危機(jī)難免對(duì)我國(guó)產(chǎn)生波及，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車(chē)”之一出口嚴(yán)重受到打擊，政府轉(zhuǎn)而將矛頭轉(zhuǎn)向內(nèi)需，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的貨幣財(cái)政政策的雙寬松政策來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)GDP的貢獻(xiàn)，導(dǎo)致大量貸款涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)。寬松的政策導(dǎo)致2009年房?jī)r(jià)飛速上漲，并且迅速?gòu)拇笾谐鞘邢蚨?、三線(xiàn)城市蔓延。房?jī)r(jià)過(guò)高問(wèn)題成為中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)生活的熱門(mén)話(huà)題。

2008年房地產(chǎn)金融政策經(jīng)歷了兩重天，2月份，央行上?？偛柯?lián)手上海房地產(chǎn)有關(guān)部門(mén)出臺(tái)政策，打擊房地產(chǎn)投機(jī)行為。隨著次貸危機(jī)的波及，到了9月，央行六年來(lái)首次降息，并且在后面的100天里五次降息。2008年房地產(chǎn)金融政策從抑制房?jī)r(jià)到刺激內(nèi)需保持增長(zhǎng)。

2009年到2010年，政策目標(biāo)主要是抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲。相關(guān)政策有：非改善型二套房貸首付至少四成；無(wú)償贈(zèng)與房屋征收20%個(gè)人所得稅；保險(xiǎn)資金不得開(kāi)發(fā)地產(chǎn)和炒樓；住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免由2年恢復(fù)到5年等。從財(cái)政政策和貨幣政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。

2010年-至今，政府進(jìn)一步嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)，推進(jìn)保障性住房建設(shè)。擴(kuò)大廉租住房政策受益范圍，搞好經(jīng)濟(jì)適用住房申請(qǐng)供應(yīng)，積極發(fā)揮住房公積金保障作用，嚴(yán)格執(zhí)行住房限售政策。2011年1月，頒布“新國(guó)八條”政策，再次提高“家庭二套房貸”首付款比至60%，從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施，促使房?jī)r(jià)合理回歸。

二、商品住宅房的需求模型

上海房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，房地產(chǎn)增加值占上海國(guó)民生產(chǎn)總值的比重不斷擴(kuò)大。上海房?jī)r(jià)經(jīng)歷快速上升階段，目前，政府頒布政策嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)。本文運(yùn)用回歸分析方法，探討2004-2012年上海商品住宅房的需求模型

人們購(gòu)買(mǎi)住宅考慮的因素很多，軌道交通設(shè)施是否便利，社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配備，環(huán)境狀況，人均居住面積，可支配收入，銀行利率，都會(huì)影響居民的購(gòu)買(mǎi)意愿。需求量是指，消費(fèi)者在不同的價(jià)格下所希望并且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。此處，商品住宅房的需求量用住宅房的銷(xiāo)售面積來(lái)表示。商品價(jià)格是影響同種商品需求量的最主要因素。本文側(cè)重研究商品住宅房平均價(jià)對(duì)上海商品住宅房的需求量的影響。

把商品住宅房需求量作為被解釋變量Y，住宅房平均銷(xiāo)售價(jià)格作為解釋變量X，建立對(duì)數(shù)線(xiàn)性回歸模型：

LnY=+LnX+

其中：（，）（i=1，2，3，…，n）為第i 次觀(guān)察樣本，為回歸參數(shù)，為隨機(jī)誤差項(xiàng)。

選取2004-2012年的商品住宅房平均銷(xiāo)售價(jià)格和商品住宅房銷(xiāo)售面積數(shù)據(jù)，如表1所示。

其中，X的單位為元/平方米，Y的單位為萬(wàn)平方米。

用Eview軟件對(duì)模型進(jìn)行參數(shù)估計(jì)，得到下面的回歸分析結(jié)果：

LnY=14.106—0.6945LnX

（6.298） （-2.844）

=0.536 F=8.87 DW=2.93

從回歸估計(jì)的結(jié)果看，在5%顯著水平下，統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)顯示自變量X通過(guò)了t檢驗(yàn)，自變量商品住宅房平均銷(xiāo)售價(jià)格X是顯著的。對(duì)于方程的顯著性，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量的概率約為2.5%，小于5%，說(shuō)明模型的線(xiàn)性關(guān)系在95%的置信水平下顯著成立。=0.536沒(méi)有很接近1，這表示自變量商品住宅房平均銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)商品住宅房銷(xiāo)售面積有53.6%的影響程度。住房銷(xiāo)售量收許多因素的影響，銷(xiāo)售價(jià)格能夠?qū)︿N(xiāo)售量有53.6%的解釋程度，說(shuō)明房?jī)r(jià)仍然是影響住房銷(xiāo)售量的關(guān)鍵因素。

上面的回歸分析說(shuō)明，房?jī)r(jià)是影響住房需求量的主要因素。因此，政府通過(guò)宏觀(guān)貨幣財(cái)政政策來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)可以引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸健康有序地運(yùn)行。

三、結(jié)論

縱觀(guān)2004年到今天政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀(guān)政策，政策目標(biāo)從控制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)過(guò)渡到結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，再在2008年轉(zhuǎn)向刺激內(nèi)需保增長(zhǎng)，然后從2009年開(kāi)始抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)。政府政策目標(biāo)最終都是為了調(diào)控房?jī)r(jià)。商品住宅房市場(chǎng)中，從2005年開(kāi)始，商品住宅房平均銷(xiāo)售價(jià)格同比上年增長(zhǎng)比率見(jiàn)表2：

可以看出，政府不同的宏觀(guān)調(diào)控政策下，房?jī)r(jià)的變化不同，達(dá)到政府宏觀(guān)調(diào)控政策的調(diào)控目的。2005年和2006年房?jī)r(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2008年下半年政府為抵制全球金融危機(jī)的影響，刺激內(nèi)需導(dǎo)致2009年房?jī)r(jià)飛速增長(zhǎng)近一半，2009年頒布抑制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)的政策，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度有所下降。

實(shí)際說(shuō)明，政府通過(guò)宏觀(guān)政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)是有效的，政府部門(mén)將繼續(xù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控，促使房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李子奈，潘文卿.計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].高等教育出版社，2005.

第3篇：房屋銷(xiāo)售范文

    合同簽訂后,文某將購(gòu)房總價(jià)款127922元一次性全額支付給X開(kāi)發(fā)公司。但X開(kāi)發(fā)公司一直未能將某家園6幢1單元501號(hào)房屋交付文某。2006年3月,X開(kāi)發(fā)公司稱(chēng)至今因房屋銷(xiāo)售許可證不能辦理下來(lái),請(qǐng)求解除合同。雙方遂產(chǎn)生糾紛,文某于2006年12月份以X開(kāi)發(fā)公司曾聲稱(chēng)“五證”俱全、因而存在欺詐為由訴至人民法院,要求判令X開(kāi)發(fā)公司支付2004年2月29日至2005年3月貸款利息損失6396.10元,賠償房屋差價(jià)損失47795.16元,雙倍返還已付房款255844元。

    庭審中,X開(kāi)發(fā)公司向法院提起反訴:簽訂合同前,我公司已明確告知文某,我公司所售房屋在銷(xiāo)售時(shí)暫??有銷(xiāo)售許可證,文某對(duì)此并無(wú)異議,仍然與我公司簽訂了合同。現(xiàn)因所售房屋的銷(xiāo)售許可證到現(xiàn)在尚不能辦理下來(lái),為防止雙方的損失進(jìn)一步擴(kuò)大,故請(qǐng)求確認(rèn)合同無(wú)效。并辯稱(chēng):我公司不存在欺詐,同意返還當(dāng)時(shí)交款的數(shù)額并支付活期利息損失,其他的反訴請(qǐng)求我公司不同意;文某依據(jù)2003年最高院審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛的司法解釋要求雙倍返還房款,而某鎮(zhèn)某村的某家園是房改房項(xiàng)目開(kāi)發(fā),不適用上述解釋。要求房屋差價(jià)損失也未有事實(shí)和法律依據(jù)。

    針對(duì)對(duì)方的反訴,文某辯稱(chēng):X開(kāi)發(fā)公司稱(chēng)其已告知我沒(méi)有商品房預(yù)售許可證,與事實(shí)不符,X開(kāi)發(fā)公司在我購(gòu)房時(shí)明確告知我“五證”齊全;X開(kāi)發(fā)公司一直聲稱(chēng)該項(xiàng)目為某市大產(chǎn)權(quán),不是房改房項(xiàng)目開(kāi)發(fā),其網(wǎng)站上也一直這樣宣稱(chēng),因此我才一次性全額支付了房款的;我同意解除商品房買(mǎi)賣(mài)合同,但請(qǐng)求法院保護(hù)買(mǎi)房人的利益。

    法院查明,X開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售的某家園6號(hào)??系某市某區(qū)Σ改項(xiàng)目,X開(kāi)發(fā)公司與文某簽訂合同的名稱(chēng)為“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”;某家園6號(hào)樓具備建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,但沒(méi)辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù);該6號(hào)樓現(xiàn)在尚未竣工。上述事實(shí),有商品房買(mǎi)賣(mài)合同復(fù)印件、某區(qū)發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)批復(fù)復(fù)印件、某區(qū)住房改造管理辦公室批復(fù)復(fù)印件、建設(shè)工程規(guī)劃許可證復(fù)印件、建筑工程施工許可證復(fù)印件各一份以及雙方當(dāng)事人的陳述等證據(jù)在案佐證。

    商品房預(yù)售許可證解決的是市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題,是一種政府管理行為,未取得商品房預(yù)售許可證并不當(dāng)然導(dǎo)致合同無(wú)效。本案中的合同繼續(xù)有效,只會(huì)對(duì)雙方當(dāng)事人的利益產(chǎn)生影響,并不會(huì)損害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益。因此,X開(kāi)發(fā)公司請(qǐng)求確認(rèn)合同無(wú)效,本院不予支持。鑒于X開(kāi)發(fā)公司請(qǐng)求確認(rèn)合同無(wú)效,文某則要求雙倍返還已付購(gòu)房款、賠償損失等,由此可見(jiàn)雙方均不愿繼續(xù)履行2004年2月29日所簽合同,文某開(kāi)庭亦明確要求解除合同,據(jù)此本院尊重雙方的真實(shí)意思,對(duì)2004年2月29日的合同予以解除。在合同解除后,X開(kāi)發(fā)公司向文某收取的房?jī)r(jià)款應(yīng)返還文某并將相應(yīng)利息返還;文某以X開(kāi)發(fā)公司存在欺詐行為為由主張雙倍返還購(gòu)房款,因X開(kāi)發(fā)公司確實(shí)存在欺詐行為,故參照《最高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》之規(guī)定,酌情予以支持。X開(kāi)發(fā)公司未能按合同規(guī)定交付房屋,且無(wú)證據(jù)表明存在不可抗力因素,因此X開(kāi)發(fā)公司應(yīng)依據(jù)合同第7條承擔(dān)違約責(zé)任,即支付已付購(gòu)房款3%的違約金。文某以訂立合同當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)款和開(kāi)庭前房?jī)r(jià)款存在差價(jià)為由主張損失賠償,沒(méi)有事實(shí)和法律依據(jù),本院不予支持。故依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第九十三條、第九十七條、第一百零七條之規(guī)定,

    一、解除雙方于二零零四年二月二十九日簽訂的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。

    二、某開(kāi)發(fā)公于本判決生效后十日內(nèi)返還文某購(gòu)房款十二萬(wàn)七千九百二十二元,并支付利息(利息按中國(guó)人民銀行同期貸款利率計(jì)算,計(jì)算期限為自二零零四年二月二十九日起至二零零五年三月三十日止)。

    三、X開(kāi)發(fā)公司于本判決生效后十日內(nèi)支付文某違約金及賠償款五萬(wàn)三千八百三十七元。

第4篇：房屋銷(xiāo)售范文

一、面積定義：套內(nèi)使用面積等于套內(nèi)各功能空間使用面積之和，各功能空間使用面積等于各功能空間墻體內(nèi)表面所圍合的水平投影面積之和；所謂功能使用空間包括臥室、起居室（廳）、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、過(guò)廳、過(guò)道、前室、貯藏室、壁柜等（不包括陽(yáng)臺(tái)部分）。

二、面積種類(lèi)：本協(xié)議中所指的暫測(cè)面積是指在房屋未交付前，根據(jù)出賣(mài)人提供的圖紙測(cè)量得出的面積。本協(xié)議所指的實(shí)測(cè)面積是指在房屋工程竣工后，由相關(guān)測(cè)量機(jī)構(gòu)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)實(shí)際存在的房屋進(jìn)行測(cè)量后得出的面積數(shù)據(jù)。

三、面積約定：出賣(mài)人和買(mǎi)受人根據(jù)雙方簽訂的編號(hào)為的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》第二十條的規(guī)定，買(mǎi)受人所購(gòu)房屋套內(nèi)使用面積為平方米，暫測(cè)套內(nèi)使用面積結(jié)果以出賣(mài)人提供的平面圖紙為測(cè)量依據(jù)。

面積誤差率=|暫測(cè)套內(nèi)使用面積-實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積|÷暫測(cè)套內(nèi)使用面積×100%

四、誤差處理一：買(mǎi)受人所購(gòu)房屋套內(nèi)使用面積經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)量后，若實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積與暫測(cè)套內(nèi)使用面積出現(xiàn)誤差時(shí)，當(dāng)實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積大于暫測(cè)套內(nèi)使用面積時(shí)，買(mǎi)受人無(wú)須支付多余價(jià)款。

五、誤差處理二：如果實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積小于暫測(cè)套內(nèi)使用面積，且面積誤差率絕對(duì)值在3%（含3%）以?xún)?nèi)的，則出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在向買(mǎi)受人出具該商品房的實(shí)測(cè)面積數(shù)據(jù)后30日內(nèi)，向買(mǎi)受人退還房屋差價(jià)款，

房屋差價(jià)款=[（暫測(cè)套內(nèi)使用面積-實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積）÷暫測(cè)套內(nèi)使用面積]100%×房屋總價(jià)款。

六、誤差處理三：如果實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積小于暫測(cè)套內(nèi)使用面積，面積誤差率絕對(duì)值超過(guò)3%的，則買(mǎi)受人在出賣(mài)人向買(mǎi)受人出具該商品房的實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積報(bào)告后30日內(nèi)有權(quán)退房。如買(mǎi)受人在該期限內(nèi)未書(shū)面提出退房要求，視為買(mǎi)受人接受該房屋的實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積；在向買(mǎi)受人出具該商品房的實(shí)測(cè)面積報(bào)告后30日內(nèi)，對(duì)面積誤差率超過(guò)3%以上的部分，向買(mǎi)受人雙倍退還該部分的房屋差價(jià)款；面積誤差率絕對(duì)值在3%以?xún)?nèi)的部分仍然根據(jù)前條（誤差處理二）的規(guī)定退還買(mǎi)受人。

七、面積數(shù)值：《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》第三條中所述房屋建筑面積、套內(nèi)建筑面積、公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e及本協(xié)議中所述套內(nèi)使用面積均為暫測(cè)面積；其中該套房屋的實(shí)測(cè)建筑面積，仍作為出賣(mài)人或其他相關(guān)機(jī)構(gòu)（如物業(yè)公司、房屋權(quán)屬登記機(jī)構(gòu)）辦理權(quán)屬登記、繳納稅費(fèi)和物業(yè)管理等費(fèi)用的結(jié)算依據(jù)。

八、測(cè)量機(jī)構(gòu)：對(duì)面積數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量時(shí)，聘請(qǐng)的測(cè)量機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有政府相關(guān)部門(mén)許可的商品房測(cè)量資質(zhì)。

九、面積實(shí)例：為有利于本協(xié)議的理解與適用，現(xiàn)舉例說(shuō)明如下：

1、暫測(cè)套內(nèi)使用面積：有一正方形居室，共計(jì)售價(jià)100萬(wàn)元人民幣。四面墻長(zhǎng)度相等，站在室內(nèi)以?xún)蓧唤狱c(diǎn)為起點(diǎn)和終點(diǎn)，測(cè)量任意一起點(diǎn)與終點(diǎn)之間的距離均為10米，則內(nèi)墻周長(zhǎng)4×10=40米，墻厚30厘米，門(mén)寬100厘米，因此套內(nèi)使用面積暫測(cè)數(shù)據(jù)為10×10=100平方米。

2、實(shí)測(cè)面積增加：若房屋竣工后實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積大于100平方米，則買(mǎi)受人僅支付100萬(wàn)元即可，無(wú)須另行結(jié)算。

3、實(shí)測(cè)面積減少一：當(dāng)實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積小于100平方米但大于97平方米（包括97平方米），例如實(shí)測(cè)面積為98平方米，則出賣(mài)人向買(mǎi)受人退還該小于部分的房屋差價(jià)款，

差價(jià)款的具體數(shù)額[（100-98）/100]×100%×100萬(wàn)=2萬(wàn)元。

4、實(shí)測(cè)面積減少二：當(dāng)實(shí)測(cè)套內(nèi)使用面積小于97平方米時(shí)，例如是95平方米，則買(mǎi)受人可以選擇解除或者不解除《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》；當(dāng)不解除《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》情況下，由出賣(mài)人向買(mǎi)受人支付面積差價(jià)款，

差價(jià)款數(shù)額為[（97-95）/100]×100%×100萬(wàn)×2+[（100-97）/100]×100%×100萬(wàn)=4萬(wàn)元+3萬(wàn)元=7萬(wàn)元。

第5篇：房屋銷(xiāo)售范文

地址：*市XX路XX號(hào)XX大廈A座三樓

（乙方）：

地址：

就甲方委托乙方銷(xiāo)售XXXX（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：標(biāo)的項(xiàng)目）項(xiàng)目事宜，雙方友好協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)。為明確雙方的責(zé)任、義務(wù)，保障各方利益，特簽訂本合同，供雙方共同遵守執(zhí)行。

一、委托內(nèi)容

甲方自簽訂本合同之日在異地銷(xiāo)售“標(biāo)的項(xiàng)目”。

二、委托期限

合同自簽訂之日起生效，委托期限自200x年12月20日起至200x年12月20日止。

三、銷(xiāo)售價(jià)格

該項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格按甲方制定的價(jià)格表執(zhí)行，但甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度或銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格，如有價(jià)格調(diào)整，甲方必須及時(shí)通知乙方。

四、雙方責(zé)任與義務(wù)

（一）甲方責(zé)任及義務(wù)

1、負(fù)責(zé)保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售合法性。申辦有關(guān)售樓之法律批文，并為該項(xiàng)目之成交客戶(hù)依政府部門(mén)認(rèn)可之程序辦理買(mǎi)賣(mài)手續(xù)。

2、提供該項(xiàng)目的宣傳資料、戶(hù)型平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、各戶(hù)型銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)控表。

3、按時(shí)支付乙方的費(fèi)。

4、負(fù)責(zé)代辦按揭手續(xù)。

5、由甲方指定付款賬號(hào)。

*、甲方負(fù)責(zé)支付成交客戶(hù)的差旅費(fèi)人民幣2000元/套，用于充抵房款。

7、在合同有效期內(nèi)，若甲方在北京與第三方（或者已經(jīng)與第三方）簽定異地銷(xiāo)售合同，其合同條款所及與第三方的條件優(yōu)惠于乙方，且乙方與第三方異地銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)生重合時(shí)，則乙方自動(dòng)享有與第三方同等的優(yōu)惠條款。

（二）乙方責(zé)任及義務(wù)

1、履行“標(biāo)的項(xiàng)目”異地商的職責(zé)、開(kāi)展銷(xiāo)售、組團(tuán)業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)購(gòu)房團(tuán)的接洽和協(xié)調(diào)安排。

2、為“標(biāo)的項(xiàng)目”在異地的推廣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告包裝設(shè)計(jì)。

3、負(fù)責(zé)組團(tuán)赴*實(shí)地看房，協(xié)助甲方在售樓現(xiàn)場(chǎng)收房款，配合甲方收齊客戶(hù)的銀行按揭資料。

4、乙方承擔(dān)異地的宣傳廣告推廣及營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用。

5、協(xié)助收集按揭資料。

五、費(fèi)的提取及支付方式

1、甲方同意以乙方組織銷(xiāo)售房屋款額的x%作為費(fèi)向乙方支付；乙方客戶(hù)支付完全部房款（指一次性付清的方式）或交清首付款并提供完整的按揭資料（指按揭貸款方式）后，即視為乙方銷(xiāo)售成功，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)，并在乙方提供相應(yīng)的稅務(wù)發(fā)票后一周內(nèi)甲方付清相應(yīng)的費(fèi)到乙方指定帳戶(hù)。

2、若客戶(hù)交付首期房款后因客戶(hù)原因?qū)е峦朔?，則由乙方退還費(fèi)給甲方。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方任何一方未履行或不完全履行本合同之條款時(shí)，所造成的經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)由違約方承擔(dān)。

2、因不可抗力的因素造成經(jīng)濟(jì)損失，由甲乙雙方各自承擔(dān)。

七、其它條款

1、如有未盡事宜，雙方應(yīng)持友好合作的態(tài)度協(xié)商解決，修改條款由甲方共同簽訂補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同享有同等法律效力，如協(xié)商不能解決，約定雙方均有權(quán)向標(biāo)地所在地人民法院。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方：*某某房地產(chǎn)有限公司乙方：

（蓋章）（蓋章）

第6篇：房屋銷(xiāo)售范文

目前，我國(guó)會(huì)計(jì)信息失真現(xiàn)象非常嚴(yán)重，粉飾企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，人為操縱利潤(rùn)的案例比比皆是。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，追求利潤(rùn)最大化已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)之一。銷(xiāo)售收入是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最重要表現(xiàn)形式之一，是利潤(rùn)的來(lái)源。因此，獲取銷(xiāo)售收入是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最主要的目標(biāo)之一，通過(guò)收入補(bǔ)償為此而發(fā)生的支出，以獲得一定的利潤(rùn)。由于企業(yè)銷(xiāo)售收入確認(rèn)非常復(fù)雜，它直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況，企業(yè)為了達(dá)到隱瞞收入、轉(zhuǎn)移利潤(rùn)或虛增收入以粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表等目的，常在銷(xiāo)售收入會(huì)計(jì)處理上采用各種舞弊手段。在財(cái)務(wù)報(bào)表的舞弊中銷(xiāo)售收入占有很大的比例，不僅直接影響收入和稅金，還影響到資產(chǎn)和利潤(rùn)等項(xiàng)目，其危害很大。

一、銷(xiāo)售收入舞弊的動(dòng)機(jī)

（一）中小企業(yè)為了達(dá)到逃避銷(xiāo)售稅金、所得稅的目的而隱匿收入或少計(jì)收入轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，謀求局部利益最大化

銷(xiāo)售稅金的產(chǎn)生是以銷(xiāo)售收入的產(chǎn)生為前提的，沒(méi)有銷(xiāo)售就談不上銷(xiāo)售稅金，所得稅是以利潤(rùn)為基礎(chǔ)的，若企業(yè)虧損也就沒(méi)所得稅一說(shuō)。所以企業(yè)為了逃稅、漏稅而不擇手段的少計(jì)收入轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。

（二）現(xiàn)有的考核及薪酬設(shè)計(jì)制度不完善，利益的驅(qū)動(dòng)使管理層蓄意提高收入

在現(xiàn)行考核機(jī)制中，只要是可以和績(jī)效掛鉤的，大多片面以銷(xiāo)售傭金與收入直接掛鉤、經(jīng)理人薪酬與財(cái)務(wù)指標(biāo)直接相關(guān)，獎(jiǎng)金以股票方式支付等。這樣的激勵(lì)機(jī)制促使管理階層為了物質(zhì)報(bào)酬而高估收入。

（三）企業(yè)為了獲取銀行信用達(dá)到貸款的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)而虛增收入和利潤(rùn)

金融單位發(fā)放貸款必然會(huì)從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，考核一些主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，以確保貸款的安全性，而不愿向效益不好，資信狀況差的企業(yè)提供貸款。企業(yè)為了達(dá)到銀行規(guī)定的指標(biāo)就會(huì)粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表，為獲取金融機(jī)構(gòu)的信貸資金而蓄意提高收入、虛增利潤(rùn)。

（四）為了達(dá)到上市、配股、摘掉ST帽子的目的，虛增收入和利潤(rùn)

公司初次上市必須有三年盈利；配股時(shí)要求凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到6%；若連續(xù)虧損就會(huì)ST、PT甚至退市。所以企業(yè)為了達(dá)到上述目的，就會(huì)虛增收入和利潤(rùn)。

二、銷(xiāo)售收入舞弊的常用手段

銷(xiāo)售收入舞弊不外乎兩種情況：一種是為了達(dá)到偷稅、漏稅，獲取最大收益的目的而減少收入；另一種就是為了粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表，達(dá)到特定目的，比如向銀行貸款、具備上市、配股、增發(fā)新股條件及操縱股票價(jià)格而盡量虛增收入調(diào)高利潤(rùn)。

（一）少計(jì)收入達(dá)到逃稅漏稅轉(zhuǎn)移利潤(rùn)目的舞弊手段

1.企業(yè)將商品已發(fā)出并已收到貨款后，按照規(guī)定應(yīng)確認(rèn)收入。但企業(yè)在購(gòu)貨方尚未索取發(fā)票的情況下，將發(fā)票聯(lián)單獨(dú)存放，把收到的貨款作為“應(yīng)付賬款”掛在往來(lái)賬上，從而減少當(dāng)期稅金和利潤(rùn)。

2.當(dāng)某項(xiàng)商品供不應(yīng)求時(shí)，供貨方會(huì)要求購(gòu)貨方先預(yù)付貨款，當(dāng)供貨方發(fā)出商品后應(yīng)及時(shí)確認(rèn)收入，但企業(yè)為了偷逃稅金、轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，就會(huì)不確認(rèn)收入沖減“預(yù)收賬款”而是按商品成本記入“分期收款發(fā)出商品”。

3.企業(yè)采取托收承付方式結(jié)算貨款時(shí)，應(yīng)在商品已發(fā)出，托收手續(xù)辦妥時(shí)確認(rèn)收入，但企業(yè)為了調(diào)整利稅，故意拖延辦理托收手續(xù)而推遲確認(rèn)收入。

4.企業(yè)為了搞促銷(xiāo)活動(dòng)，采取“以舊換新”銷(xiāo)售方式，按照規(guī)定回收產(chǎn)品應(yīng)作購(gòu)進(jìn)處理，銷(xiāo)售的商品按新貨物的同期銷(xiāo)售價(jià)格確定銷(xiāo)售收入，不得扣減收購(gòu)舊貨物的收購(gòu)價(jià)格。但企業(yè)為了減少稅金及利潤(rùn)，采取以差價(jià)入賬，調(diào)整收入和利潤(rùn)。

5.企業(yè)在市場(chǎng)不太景氣時(shí)，會(huì)采取賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。為了盡快回籠資金，會(huì)采取現(xiàn)金折扣方式即購(gòu)貨方在不同期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣，折扣部分應(yīng)記入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷(xiāo)售收入按全額確認(rèn)。但企業(yè)經(jīng)常為了減少收入而按二者的差額入賬。

6.企業(yè)在建工程領(lǐng)用自制產(chǎn)品，按規(guī)定應(yīng)視同銷(xiāo)售處理，但企業(yè)在具體賬務(wù)處理時(shí)直接按其生產(chǎn)成本沖減庫(kù)存商品，不僅減少了銷(xiāo)售收入和稅金，還同時(shí)降低了在建工程成本。

7.企業(yè)將自產(chǎn)的產(chǎn)品用于集體福利或個(gè)人消費(fèi)、分配給股東或投資者、用于捐贈(zèng)他人都應(yīng)視同銷(xiāo)售。但企業(yè)為了少納稅、轉(zhuǎn)移利潤(rùn)不做銷(xiāo)售處理，而是直接沖減產(chǎn)品成本。

8.企業(yè)利用錯(cuò)誤的會(huì)計(jì)分錄轉(zhuǎn)移收入，將正常的銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)入營(yíng)業(yè)外收入，不僅偷逃稅金還增加了利潤(rùn)。

（二）為了達(dá)到粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表目的常用的銷(xiāo)售收入舞弊手段

1.與關(guān)系單位對(duì)開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票，虛擬購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，虛增收入及資產(chǎn)，引起增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅與增值稅進(jìn)項(xiàng)稅對(duì)等，即不增加稅負(fù)，又增加了收入。

2.虛開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票，虛增收入，不惜付出真納稅的代價(jià)。因?yàn)槭翘摌?gòu)收入，所以貨款是收不回來(lái)的，只能將貨款掛在“應(yīng)收賬款”中，通過(guò)壞賬準(zhǔn)備的提取等方法處理。

3.偽造購(gòu)銷(xiāo)合同、出口報(bào)關(guān)單，虛開(kāi)增值稅發(fā)票，偽造免稅文件和金融票據(jù)，虛增收入。形式上核算齊全，實(shí)際上根本沒(méi)有業(yè)務(wù)發(fā)生，從而虛增收入和利潤(rùn)。

4.企業(yè)為了虛構(gòu)銷(xiāo)售收入，將產(chǎn)品從此倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)至另一倉(cāng)庫(kù)或者公開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，憑出庫(kù)單及運(yùn)輸單據(jù)作為銷(xiāo)售收入入賬，而實(shí)際上商品只是從此倉(cāng)庫(kù)移入另一倉(cāng)庫(kù)，銷(xiāo)售根本沒(méi)有發(fā)生，從而虛構(gòu)收入虛增利潤(rùn)。

5.有些企業(yè)為了虛增收入，在風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬尚未全部轉(zhuǎn)移給客戶(hù)之前確認(rèn)銷(xiāo)售收入。比如：有些大型設(shè)備需要安裝和檢驗(yàn)，在未安裝和檢驗(yàn)完畢前不應(yīng)確認(rèn)收入。但企業(yè)為了增加收入就會(huì)提前確認(rèn)收入。

6.有些企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售后，會(huì)簽訂一些補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定了由于特定原因買(mǎi)方可以退款的條款。在這種情況下，企業(yè)盡管已經(jīng)售出商品，貨款也已收到，但還不能確認(rèn)是否會(huì)退貨，所以不能確認(rèn)銷(xiāo)售收入，當(dāng)退貨期期滿(mǎn)時(shí)才可以確認(rèn)收入。但企業(yè)為了提前確認(rèn)收入就會(huì)按原銷(xiāo)售合同條款而不顧及補(bǔ)充協(xié)議的規(guī)定。

7.企業(yè)有時(shí)采用代銷(xiāo)方式銷(xiāo)售貨物，當(dāng)受托單位將貨物提走時(shí)，貨物所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托人，所以在交付貨物時(shí)不能確認(rèn)收入，只有當(dāng)受托方將貨物售出后并收到受托方的代銷(xiāo)清單時(shí)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)收入。而企業(yè)為了操縱銷(xiāo)售收入就會(huì)在末收到代銷(xiāo)清單時(shí)提前確認(rèn)了收入。

8.企業(yè)售出的商品已經(jīng)確認(rèn)收入，因質(zhì)量或品種不符合要求等到原因發(fā)生退回時(shí)不論銷(xiāo)售的是當(dāng)年的還是以前年度的都應(yīng)沖減退回當(dāng)月的銷(xiāo)售收入。但企業(yè)為了不減少收入，對(duì)退回的商品不入賬，形成賬外商品。

9.企業(yè)采用售后回購(gòu)方式銷(xiāo)售商品時(shí)，即在銷(xiāo)售商品的同時(shí)，銷(xiāo)售方同意日后重新購(gòu)回這批商品。企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)若附有回購(gòu)協(xié)議的情況下，不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)收入，應(yīng)將發(fā)出商品的實(shí)際成本與銷(xiāo)售價(jià)格及相關(guān)稅費(fèi)之間的差額，記入“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”中。而企業(yè)為了多計(jì)收入便會(huì)不顧協(xié)議的規(guī)定或?qū)f(xié)議單放。

10.企業(yè)有時(shí)會(huì)利用關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的交易來(lái)調(diào)整收入，在確定交易價(jià)格上顯失公允，或在確認(rèn)收入時(shí)手續(xù)不全而虛增收入和利潤(rùn)。

三、如何判別銷(xiāo)售收入是否舞弊

在企業(yè)虛假的銷(xiāo)售收入中，分析性復(fù)核的應(yīng)用能顯示出非正常的銷(xiāo)售變化，從與銷(xiāo)售有關(guān)的一些比率的異常變動(dòng)來(lái)判斷企業(yè)是否存在舞弊行為。

（一）銷(xiāo)售收入與應(yīng)收賬款增長(zhǎng)幅度的比較

一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)能同時(shí)帶來(lái)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)，并且二者按企業(yè)以往的數(shù)據(jù)測(cè)算有一大概比例，如果報(bào)表中顯示當(dāng)年銷(xiāo)售收入與往年比較，增長(zhǎng)幅度明顯低于應(yīng)收賬款年初與年末的增長(zhǎng)幅度，那么企業(yè)就可能存在虛擬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的嫌疑。

（二）銷(xiāo)售收入與存貨的關(guān)系

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入不斷增長(zhǎng)，所需的原材料等存貨應(yīng)隨之不斷增長(zhǎng)，若報(bào)表中顯示收入在持續(xù)增長(zhǎng)而存貨卻在下降，則預(yù)示著企業(yè)有可能虛擬收入。

（三）存貨與應(yīng)付賬款余額比較

一般來(lái)說(shuō)，存貨增加相應(yīng)的應(yīng)付賬款會(huì)成比例的有所增長(zhǎng)，如果存貨末見(jiàn)增長(zhǎng)，而應(yīng)付賬款的余額畸高，這時(shí)就應(yīng)懷疑是否存在掛賬不入減少收入的問(wèn)題。

（四）銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售稅金之間比例關(guān)系

銷(xiāo)售稅金依附于銷(xiāo)售收入，如果銷(xiāo)售收入大幅上升，而銷(xiāo)售稅金的增幅卻很小，二者之間的比例明顯降低，這時(shí)就應(yīng)懷疑企業(yè)是否存在對(duì)開(kāi)增值稅發(fā)票的嫌疑。

（五）銷(xiāo)售收入與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量呈反向變化

按常規(guī)，銷(xiāo)售收入大量增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)大幅增長(zhǎng)，如果收入在增長(zhǎng)，而現(xiàn)金流卻在下降，那么企業(yè)收入的真實(shí)性應(yīng)值得懷疑。

四、如何防范銷(xiāo)售收入舞弊

（一）提高中小企業(yè)管理者的素質(zhì)，建立健全其財(cái)務(wù)核算

在有些中小企業(yè)管理者中有“盈利高于一切”的思想，只要能偷逃稅金、隱匿利潤(rùn)就會(huì)不擇手段。所以須使他們不僅關(guān)注利稅也要考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，納稅不僅是自己的責(zé)任和義務(wù)，更是一份榮耀。有關(guān)管理部門(mén)應(yīng)督促企業(yè)建立健全財(cái)務(wù)核算，配備具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員，或讓具有記賬資格的中介單位為其服務(wù)，組織審計(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查，盡量減少其舞弊的可能性。

（二）完善企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度使財(cái)產(chǎn)所有權(quán)分散為多元的所有者的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)

我國(guó)上市企業(yè)中存在一股獨(dú)大的缺陷，國(guó)有股實(shí)際上屬于缺位現(xiàn)象，使企業(yè)內(nèi)部存在較大的控制權(quán)，產(chǎn)權(quán)代表不能真正代表國(guó)家的利益。所以應(yīng)該設(shè)立一個(gè)純經(jīng)濟(jì)又行政性的國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，解決上市公司國(guó)有股股東實(shí)際缺位的問(wèn)題。該機(jī)構(gòu)不直接參與經(jīng)營(yíng)，而是作用于股東，依靠投資所獲得的法律認(rèn)可的股權(quán)對(duì)公司享有收益權(quán)，通過(guò)行使股東權(quán)利對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告實(shí)施監(jiān)督。

（三）提高投資者的素質(zhì)

在我國(guó)資本市場(chǎng)中個(gè)人投資所占資金比例不大，但人數(shù)眾多，他們大都缺乏成熟的證券分析和財(cái)務(wù)分析判斷能力，對(duì)于提供的會(huì)計(jì)信息很難甄別其真?zhèn)味右哉J(rèn)可，致使造假的上市公司的股票被追捧，獲得不菲收益，從而鼓勵(lì)了虛假會(huì)計(jì)信息的提供者。西方資本市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)機(jī)構(gòu)投資者成為市場(chǎng)主力時(shí)，才能形成有效的上市公司財(cái)務(wù)信息需求主體，機(jī)構(gòu)投資者的人員素質(zhì)相對(duì)較高，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表信息的解讀反饋能力都很強(qiáng)，通過(guò)一些技術(shù)指標(biāo)的分析等手段能夠發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表信息中的一些舞弊行為。

（四）完善管理層業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和薪酬制度設(shè)計(jì)

很多公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)機(jī)制僅僅以短期財(cái)務(wù)指標(biāo)，如年度銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)比例和凈利潤(rùn)數(shù)額為考核指標(biāo)，并以此為升職和報(bào)酬的主要依據(jù)。這樣就會(huì)助長(zhǎng)管理層人員的道德風(fēng)險(xiǎn)，使其為了利益驅(qū)動(dòng)去冒險(xiǎn)，使用各種手段虛增收入，以此加大利潤(rùn)，提升股票價(jià)格。企業(yè)應(yīng)當(dāng)改善管理層業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和薪酬制度，將長(zhǎng)短期指標(biāo)結(jié)合起來(lái)，不只考慮財(cái)務(wù)指標(biāo)，而更多考慮企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展和社會(huì)效益等方面，降低舞弊的誘惑力。

（五）加強(qiáng)外部監(jiān)管體系

各級(jí)財(cái)政部門(mén)和審計(jì)部門(mén)作為會(huì)計(jì)信息監(jiān)督的主導(dǎo)力量和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)信息運(yùn)行的制約和監(jiān)督，樹(shù)立預(yù)防為主的思想，以控制信息系統(tǒng)違規(guī)行為的發(fā)生；作為中介機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)師師務(wù)所要進(jìn)一步完善注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的法律規(guī)范，以真正保持其審計(jì)業(yè)務(wù)的獨(dú)立性、客觀(guān)性和公允性，充分發(fā)揮注冊(cè)會(huì)計(jì)師的作用，以彌補(bǔ)國(guó)家信息監(jiān)控上人力物力的不足；發(fā)揮內(nèi)審機(jī)構(gòu)充分了解情況、易于取得資料和便于監(jiān)督的特點(diǎn)。

第7篇：房屋銷(xiāo)售范文

關(guān)鍵詞：探測(cè)器光室解體清洗

中圖分類(lèi)號(hào)： TG155.4+1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

Abstract：Along with the large-scale urban construction, business office, accommodation, hotels, shopping malls and other places are equipped with fire alarm detector, to ensure that people's lives and property safety, the state promulgated for this purpose the "Fire Law", also formulated the "automatic fire alarm system construction acceptance specifications fan" (GB50166-92), clear legal responsibility personnel, stressed the need for regular cleaning detector cycle and cleaning. The reason this paper talk detector contaminated and polluted performance. At the same time, the method of cleaning cycle, the detector. Has good practicability and reference.

Keywords: detectorlight roomdisassembly and washing

建筑消防系統(tǒng)日常運(yùn)行中，在計(jì)算機(jī)程序控制下，中心控制單元定期對(duì)各個(gè)探測(cè)器進(jìn)行巡檢，一旦某個(gè)區(qū)域有異?，F(xiàn)象，就會(huì)啟動(dòng)報(bào)警裝置進(jìn)行報(bào)警，引起值守人員的注意。如果探測(cè)器本身受到污染，造成它有稍微的“不適、疏忽”就會(huì)給整個(gè)系統(tǒng)和建筑物及其內(nèi)置物品帶來(lái)無(wú)法想象的惡果?！痘馂?zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)施工驗(yàn)收規(guī)范》(GB50166-92)明確規(guī)定了對(duì)探測(cè)器進(jìn)行“體檢”的周期和“治療”的標(biāo)準(zhǔn)（具體可參考規(guī)范詳細(xì)內(nèi)容）。在這里我結(jié)合工作實(shí)際，提出了針對(duì)受不同污染的探測(cè)器選擇不同的清洗方式。

火災(zāi)探測(cè)器是傳感器的一種，我們平常使用較多的是煙霧探測(cè)器，其它還有光電型探測(cè)器、離子探測(cè)器等。煙霧探測(cè)器使用數(shù)量約占全部數(shù)量的90%以上。

煙霧探測(cè)器不管是離子式還是光電型式都是“機(jī)電一體化”產(chǎn)品。煙霧檢測(cè)室在離子型探測(cè)器中稱(chēng)被為“電離室”，在光電型型探測(cè)器中被稱(chēng)為“光室”?！半婋x室”或者“光室”是火災(zāi)探測(cè)器的心臟，這也是我們對(duì)探測(cè)器進(jìn)行清洗的關(guān)鍵所在。

在室的最外面設(shè)置了一層有效屏障，材料通常選用中等目數(shù)的不銹鋼金屬網(wǎng)。

離子探測(cè)器現(xiàn)在基本不生產(chǎn)了，這里主要就光電型型探測(cè)器進(jìn)行介紹：

光室

圖1 光電型型探測(cè)器

圖1所示是光電型探測(cè)器“光室“的工作原理。圖中A為發(fā)光元件，B為受光元件。

在正常狀態(tài)下，B無(wú)法接收到A發(fā)射出的光信號(hào)，在煙霧進(jìn)入到光室后，由于煙粒子的“漫射“作用，使受光元件B接受到A的光信號(hào)，生產(chǎn)光電型流，驅(qū)動(dòng)開(kāi)關(guān)電路，同樣也實(shí)現(xiàn)了煙信號(hào)至電信號(hào)的轉(zhuǎn)變。

火災(zāi)探測(cè)器要檢知煙霧信息，必須使得檢測(cè)室和檢測(cè)環(huán)境溝通，所以環(huán)境中的各種污染性氣體（如化工區(qū)域）和積塵（氣溶膠，如原料區(qū)域）進(jìn)入檢測(cè)室是無(wú)法避免的，其對(duì)煙霧檢測(cè)室造成的工作條件的損壞是客觀(guān)的存在，這也正是從技術(shù)角度提出定期進(jìn)行清洗、保養(yǎng)的理論依據(jù)，污染和積塵對(duì)煙霧檢測(cè)室造成的影響如下：

1、金屬網(wǎng)是防護(hù)裝置，其有污垢附著后，會(huì)堵塞網(wǎng)孔，減少通煙面積，最終失去報(bào)警功能；

2、光室起檢測(cè)煙霧濃度的場(chǎng)所，它受污染后形成結(jié)構(gòu)與光電型元件積塵，造成a發(fā)射接受功能喪失，失去報(bào)警功能，b在氣流作用下，引發(fā)誤報(bào)警；

3、絕緣支架是支撐探測(cè)器結(jié)構(gòu)的框架，它易受積塵和腐蝕性氣體污染，造成絕緣阻抗大幅度下降，生產(chǎn)漏電流，破壞電路工作點(diǎn)，引發(fā)失報(bào)或誤報(bào)。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，我們結(jié)合《GB4715-2005點(diǎn)型火災(zāi)探測(cè)器技術(shù)要求及試驗(yàn)方法》等標(biāo)準(zhǔn)要求，在實(shí)際探索中我們建立了清洗流程，并結(jié)合四種行之有效的清洗方式。分述如下：

一、光電型探測(cè)器清洗流程：

二、光電型探測(cè)器的解體

使用專(zhuān)用工具，由外及里小心對(duì)探測(cè)器進(jìn)行解體，拆下的部件應(yīng)分別歸類(lèi)放置在專(zhuān)用儲(chǔ)物箱內(nèi)，細(xì)心保管，避免誤碰誤撞，并保持環(huán)境的清潔；

三、清洗

清洗方法及其特點(diǎn)：

1、用無(wú)水酒精擦拭。操作人員應(yīng)帶防靜電橡膠手套，用醫(yī)用鑷子、醫(yī)用棉花沾無(wú)水酒精適量，對(duì)探測(cè)器外表、內(nèi)部電子線(xiàn)路板等表面污染物可進(jìn)行徹底清洗，但不應(yīng)留下棉花纖維。

2、高壓氣體沖洗。需要空氣壓縮機(jī)、氣槍等工具。氣槍出口空氣壓力為0.1MP左右。

3、清洗槽內(nèi)超聲波純水清洗。需要超聲波清洗槽、風(fēng)干槽各一個(gè)。超聲波振蕩頻率為2.54MHZ左右。但清洗設(shè)備投資較大，須有專(zhuān)用場(chǎng)地，還要有制造純水的設(shè)備。要考慮投入產(chǎn)出比，否則入不敷出。

4、以上三種方法組合使用。

以上四種方法清洗后，探測(cè)器干燥溫度應(yīng)控制在40±5°C之間，烘干時(shí)間為24小時(shí)；

將烘干后的探測(cè)器部件按解體時(shí)的逆序進(jìn)行組裝即可以進(jìn)行標(biāo)定，按程序標(biāo)定合格的產(chǎn)品又可以重新“煥發(fā)精神，站崗放哨”。

探測(cè)器清洗周期

火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)中火災(zāi)探測(cè)器投入運(yùn)行二年后，應(yīng)每隔三年全部清洗一遍。

清洗后的探測(cè)器需要組裝、烘干、濕熱試驗(yàn)、測(cè)試等一系列程序，方可投入系統(tǒng)使用。

結(jié)束語(yǔ)：針對(duì)不同的探測(cè)器，受到的污染物不同，考慮其結(jié)構(gòu)、工作原理、是否可拆卸等因素，都是我們選擇清洗方式應(yīng)該考慮的問(wèn)題，要按照規(guī)范要求，定周期的進(jìn)行清洗，如果清洗的好，可以繼續(xù)發(fā)揮探測(cè)器的良好性能，減少更新所造成的成本費(fèi)用增加，保護(hù)生命財(cái)產(chǎn)的安全。反之，則靈敏度會(huì)更差，甚至貽誤或錯(cuò)失報(bào)警的時(shí)機(jī)，造成不可預(yù)估的后果。所以，合理、科學(xué)、定期的清洗探測(cè)器絕對(duì)有必要。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳南《智能建筑火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)》清華大學(xué)出版社 2001

[2] 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB4715-2005. 點(diǎn)型火災(zāi)探測(cè)器技術(shù)要求及試驗(yàn)方法。國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局，2005

[3] 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB4716-2005. 點(diǎn)型感溫火災(zāi)探測(cè)器技術(shù)要求及試驗(yàn)方法。國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局，2005

[4] ASTMD5127-2007電子學(xué)和半導(dǎo)體工業(yè)用超純凈水標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局，2003

第8篇：房屋銷(xiāo)售范文

保險(xiǎn)業(yè)由保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介組成，其中保險(xiǎn)公司俗稱(chēng)為“險(xiǎn)企”，保險(xiǎn)中介主要包括保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和大量與保險(xiǎn)公司簽訂合同的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。

近年來(lái)，各種名目的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)浮出水面，自銷(xiāo)或委托他人銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品。由于存在監(jiān)管盲區(qū)，缺乏對(duì)于第三方理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售資格的審批制度，致使許多第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)吸收保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為其銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品。

由于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員與保險(xiǎn)公司只是關(guān)系，并非勞動(dòng)合同關(guān)系，我國(guó)保險(xiǎn)法只限制壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員只能一家壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，并沒(méi)有對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售非保險(xiǎn)產(chǎn)品的限制性規(guī)定。同時(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員并不是保險(xiǎn)公司的雇員，保險(xiǎn)公司在制度上很難對(duì)于其非保險(xiǎn)行為進(jìn)行約束，導(dǎo)致部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員打著保險(xiǎn)公司的旗號(hào)違規(guī)銷(xiāo)售第三方理財(cái)產(chǎn)品，成為“帕拉迪”理財(cái)騙局的助推者。

為什么第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)愿意吸引保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員代銷(xiāo)其理財(cái)產(chǎn)品呢？首先，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員擁有相對(duì)固定的客戶(hù)群，而且具有發(fā)現(xiàn)和挖掘新客戶(hù)的內(nèi)在需求。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員擁有或挖掘的客戶(hù)大多具有購(gòu)買(mǎi)第三方理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)能力。

其次，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅具有保障功能，還具有一定的理財(cái)功能。近年來(lái)，我國(guó)壽險(xiǎn)公司主推各類(lèi)與理財(cái)相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且相當(dāng)多的中長(zhǎng)期保險(xiǎn)產(chǎn)品的儲(chǔ)蓄（理財(cái)）功能大于保險(xiǎn)保障功能。因此，對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員而言，銷(xiāo)售第三方理財(cái)產(chǎn)品很容易上手。

再次，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的平均收入低于社會(huì)平均收入，而且缺乏基本保障，賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候捎帶銷(xiāo)售其他金融產(chǎn)品增加收入已成為公開(kāi)的秘密。

第9篇：房屋銷(xiāo)售范文

01、將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心

優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂(lè)表達(dá)。

顯然，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品一無(wú)所知，或者所知甚少，而單純憑借所謂的“銷(xiāo)售技巧”去面對(duì)客戶(hù)，結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來(lái)，或者難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，那么，純形式化的“銷(xiāo)售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。

優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧首先是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡(jiǎn)潔明了的銷(xiāo)售說(shuō)辭，方能很好的引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，或者對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題“見(jiàn)招拆招”，從而滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。顯然，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的基礎(chǔ)。

02、完美釋放品牌的精華

顯然，客戶(hù)除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣(mài)點(diǎn)外，對(duì)品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現(xiàn)實(shí)原因，銷(xiāo)售人員不要害怕，因?yàn)槎鄶?shù)客戶(hù)并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買(mǎi)，而是只要是有特色的，能讓其滿(mǎn)意的品牌，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來(lái)，即完美釋放品牌的精華，讓客戶(hù)覺(jué)得此品牌值得信賴(lài)和選擇。那么，銷(xiāo)售成交就不是難事了。

03、充分把握客戶(hù)的心理

產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是一場(chǎng)心理與心理互相較量的過(guò)程。顯然，銷(xiāo)售人員要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須充分把握客戶(hù)的心理，通過(guò)察言觀(guān)色，了解客戶(hù)的想法、需求、愛(ài)好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好地引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注，并且合理的“滿(mǎn)足”廣大客戶(hù)的真實(shí)需求。如此，銷(xiāo)售成交就水到渠成了。顯然，這一點(diǎn)是需要銷(xiāo)售人員通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，方能運(yùn)用自如的。

04、恰到好處進(jìn)行打招呼

通過(guò)以上三個(gè)方面的努力，銷(xiāo)售人員就要面對(duì)客戶(hù)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售操作了。顯然，與客戶(hù)打招呼，就是銷(xiāo)售成交所要做的第一項(xiàng)工作。那么，銷(xiāo)售人員如何恰到好處地打招呼，從而讓客戶(hù)滿(mǎn)意，樂(lè)于溝通，而不是反感呢?對(duì)于這一點(diǎn)，銷(xiāo)售人員可以在客戶(hù)注視特定的商品時(shí)、客戶(hù)手觸商品的時(shí)、客戶(hù)表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)、與客戶(hù)的視線(xiàn)相遇時(shí)、客戶(hù)與同伴交談等時(shí)候，去面對(duì)面近距離的與客戶(hù)打招呼，以及進(jìn)行愉快地交流，是會(huì)受到客戶(hù)歡迎的。這一點(diǎn)，銷(xiāo)售人員一定要牢記。

05、找準(zhǔn)客戶(hù)的真實(shí)需求

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，需要對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)的繪畫(huà)和雕刻。因此，銷(xiāo)售員要練就火眼金睛，懂得察言觀(guān)色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)客戶(hù)的真實(shí)需求。顯然，只有準(zhǔn)確抓住了客戶(hù)的消費(fèi)需求，才能滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交。那么，銷(xiāo)售人員如何找準(zhǔn)并抓住客戶(hù)真實(shí)需求呢?

主要方法有三：

一是仔細(xì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求或意見(jiàn)，從而得知其真實(shí)購(gòu)物需求;

二是適時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，這一點(diǎn)需要銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通比較愉快的時(shí)候，可以直接提出，效果也會(huì)很好;

三是分析客戶(hù)的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，例如是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)經(jīng)濟(jì)、功能優(yōu)越、被廣告吸引、使用方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等因素而購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)，需要銷(xiāo)售人員在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷試驗(yàn)、研究和總結(jié)，才能把握到位，越做越好。

06、聲情并茂的產(chǎn)品介紹

銷(xiāo)售人員在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，要聲情并茂地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。尤其要避免一些不恰當(dāng)?shù)?、錯(cuò)誤的說(shuō)話(huà)方式，例如：避免用否定式，善用肯定式。

錯(cuò)：“沒(méi)有白色的襪子”(否定式);

對(duì)：“我們這里只有灰色的襪子”(肯定式)。

顯然，當(dāng)客戶(hù)想買(mǎi)白色襪子時(shí)，如果銷(xiāo)售人員直接否定回答，那多數(shù)客戶(hù)就會(huì)不加思考的放棄購(gòu)買(mǎi)。相反，如果銷(xiāo)售人員回答只有灰色或其它顏色的襪子，并贊美這襪子也不錯(cuò)，很適合客戶(hù)的話(huà)，那么，客戶(hù)就會(huì)思考是否購(gòu)買(mǎi)這種顏色的襪子。

事實(shí)證明：采用肯定式的回答并加以引導(dǎo)和贊美，產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交幾率是非常高的。由此可見(jiàn)，采用肯定的、贊美的、引導(dǎo)的、聲情并茂的產(chǎn)品介紹，將會(huì)使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更開(kāi)心，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成交。

07、要鼓勵(lì)試用

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)銷(xiāo)售人員基本確定了客戶(hù)的興趣點(diǎn)及目標(biāo)商品時(shí)，就要根據(jù)商品的實(shí)際情況，適時(shí)鼓勵(lì)客戶(hù)試用，增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。顯然，讓客戶(hù)多體驗(yàn)，更容易讓客戶(hù)滿(mǎn)意，從而大大地提高銷(xiāo)售的成交幾率。因此，銷(xiāo)售人員要多鼓勵(lì)客戶(hù)試用，當(dāng)然是在產(chǎn)品可以觸摸、體驗(yàn)或試用的前提下。

08、學(xué)會(huì)附加推銷(xiāo)增業(yè)績(jī)

這一點(diǎn)是易于做到的，因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)確定購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員可以及時(shí)為其介紹某些配件產(chǎn)品，多數(shù)客戶(hù)都會(huì)樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的。比如在服裝店，如果客戶(hù)買(mǎi)了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給客戶(hù)參考購(gòu)買(mǎi)。

09、及時(shí)果斷的實(shí)現(xiàn)成交

當(dāng)客戶(hù)深入了解、研究或試用了某產(chǎn)品后，銷(xiāo)售人員就要及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，果斷的實(shí)現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選XX還是選XX呢?又如激將法：我們的促銷(xiāo)活動(dòng)今天是最后一天了。再如勇敢提出法：這個(gè)需要幫您定下來(lái)嗎?等等。銷(xiāo)售人員一定要懂得察言觀(guān)色，正確把握客戶(hù)的需求，及時(shí)果斷地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成交。

10、真誠(chéng)微笑的完美告別