生產(chǎn)銷售論文精選(九篇)

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第1篇：生產(chǎn)銷售論文范文

論文關(guān)鍵詞：中日，企業(yè)，國際化，成長，案例

中國企業(yè)的海外發(fā)展始于改革開放之初，至今為止已經(jīng)經(jīng)歷了三個階段。

第一個階段是轉(zhuǎn)折型起步期，在1979~1995年，首鋼集團(tuán)是最典型的代表；

第二個階段是常規(guī)型發(fā)展期，在1996~2003年，海爾集團(tuán)是最典型的代表；

第三個階段是加速發(fā)展期，2004年至今，這個階段的典型代表是聯(lián)想集團(tuán)。

改革開放后的中國企業(yè)，在成長和國際化發(fā)展中積極學(xué)習(xí)外國先進(jìn)企業(yè)。由于日本與中國同是非西方語言文化國家、同屬儒家文化圈、相比歐美發(fā)達(dá)國家同是后來者，所以日本企業(yè)成為中國企業(yè)最重要的學(xué)習(xí)對象。

對應(yīng)中國企業(yè)海外發(fā)展三個階段的三個代表企業(yè)，我們從日本企業(yè)中尋找了三個有比較高的可比性的企業(yè)：川崎制鐵、松下、索尼，然后分別對首鋼與川崎制鐵、海爾與松下、聯(lián)想與索尼三對企業(yè)的海外發(fā)展進(jìn)行分析和比較。

一、中國首鋼集團(tuán)與日本川崎制鐵公司

（一）首鋼的國際化發(fā)展

首鋼的前身是1919年建立的“龍煙鐵礦公司石景山煉鐵廠”，至1949年只生產(chǎn)了28.6萬噸生鐵，無煉鋼能力。20世紀(jì)50年代末靠本國的能力發(fā)展成為一個從采礦、煉鐵到煉鋼、軋制的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。1993年粗鋼產(chǎn)量達(dá)702萬噸，在中國同業(yè)的排名第2位，該年利潤為42.6億元。本文主要研究首鋼1949－1995年間的發(fā)展。

首鋼的國際化發(fā)展，至今為止可分為以下三個階段。

第一階段，1978~1987年。主要是引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、提高競爭力，在國內(nèi)辦中外合資企業(yè)、獲得國際合作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品出口、了解國際市場。1985年首鋼辦了第一個合資企業(yè)；1980年第一次產(chǎn)品出口，當(dāng)年創(chuàng)匯120萬美元;到1987年出口額達(dá)670萬美元，主要是鋼鐵產(chǎn)品。

第二階段，1988~1991年。出口擴(kuò)大，海外投資起步。1991年首鋼綜合出口創(chuàng)匯達(dá)2.1億美元。1990年，首鋼派出的專家成功地完成了美鋼聯(lián)(USX)7座大型轉(zhuǎn)爐自動化改造的軟件設(shè)計(jì)項(xiàng)目。1988年7月，首鋼投資340萬美元收購了美國麥斯塔(MASTA)工程公司70%的股份。麥斯塔公司是國際著名的老牌冶金工程設(shè)計(jì)公司。

第三階段，1992年以后。海外經(jīng)營迅速擴(kuò)大。1992年10月，首鋼斥資2000余萬美元與香港首富李嘉誠的長江實(shí)業(yè)有限公司等聯(lián)合收購上市的香港東榮鋼鐵股份公司，首鋼擁有51%股份。1993年2月又收購了寶佳公司，4月收購了三泰電子公司，5月收購了開達(dá)投資公司，8月收購了海成公司。1992年11月，首鋼競標(biāo)獲勝，以1.2億美元收購秘魯鐵礦公司(HierroPeruCo.)全部股權(quán)。首鋼在香港收購上市公司后，抓住機(jī)會實(shí)行供股集資。1993年首鋼出口創(chuàng)匯和海外經(jīng)營額達(dá)到6.3億美元。

（二）川崎制鐵的國際化發(fā)展

川鐵的前身是1918年川崎造船所建立的鋼鐵廠，1950年獨(dú)立出來成立“川崎制鐵株式會社”，1974年鋼產(chǎn)量達(dá)到1600萬噸。2002年9月，川崎制鐵與日本鋼管公司合并為“JFE控股公司”。本文研究的是1950－1990年間川崎制鐵的發(fā)展。在這一期間，川崎制鐵的海外發(fā)展可以大致分為三個階段。

第一階段，1950~1966年，產(chǎn)品出口、原料進(jìn)口、引進(jìn)技術(shù)。由于日本大型鋼鐵企業(yè)的焦煤和鐵礦主要靠進(jìn)口，所以他們必須積極出口鋼材換取外匯。川崎制鐵從50年代初就出口鋼材，60年代已經(jīng)大批量出口，與此相適應(yīng)的就是建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)。1961年在美國建立貿(mào)易辦事處，1964年在西德建立歐洲辦事處，然后是一些發(fā)展中國家的辦事處。在這個階段里，川崎制鐵從歐美引進(jìn)了8項(xiàng)重要技術(shù)，包括純氧煉鋼、連鑄、計(jì)算機(jī)管理等等。從1962年與巴西鐵礦公司簽訂長期供應(yīng)合同起，陸續(xù)與外商簽訂多項(xiàng)鐵礦和焦煤的長期供應(yīng)合同。另外，1964年川崎制鐵向菲律賓鐵礦公司提供選礦和燒結(jié)技術(shù)援助。

第二階段，1967~1974年，原料跨國化。從1967年起，川崎制鐵開始在原料領(lǐng)域進(jìn)行海外直接投資，該年在菲律賓建立合資公司PCP生產(chǎn)球團(tuán)礦。1971年起，川崎制鐵陸續(xù)在巴西、利比里亞、加拿大、澳大利亞參股幾家鐵礦煤礦的建設(shè)。1974年末，在菲律賓設(shè)立獨(dú)資的燒結(jié)礦企業(yè)PSC公司。

第三階段，1975~1990年，生產(chǎn)跨國化。1975年，川崎制鐵的股票在法蘭克福證券交易所上市。早在1974年3月，川崎制鐵已經(jīng)與巴西政府、意大利依爾瓦公司三方在巴西合資設(shè)立圖巴朗鋼鐵公司（CST，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量300萬噸鋼），川崎制鐵占24.5％的股份；但真正建設(shè)是70年代后期，1983年11月高爐點(diǎn)火開始生產(chǎn)。1984年在美國合資建立加州鋼鐵工業(yè)公司（CSI），川崎制鐵占20％股份。1985年在巴西合資建立鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，川崎制鐵占20％股份。1989年在美國合資建立ArmcoSteelCo.，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量450萬噸薄板，川崎制鐵占50％股份。

（三）首鋼與川崎制鐵的比較

相同的方面有：（l）都屬于后發(fā)展的企業(yè)。川崎制鐵和首鋼的真正發(fā)展都是在50年代以后，它們在誕生和發(fā)展，尤其是國際化發(fā)展過程中，面臨的是一大批同行業(yè)中的先行者的激烈競爭環(huán)境。（2）核心技術(shù)是“外來的”。這是伴隨著上一項(xiàng)特征在技術(shù)方面的必然現(xiàn)象。

差異的方面有：（l）基本路線的差異。川崎制鐵屬于較早國際化的路線。首鋼則不同，其先期，主要指1949年到l978年期間，是屬于關(guān)起門來、以自力發(fā)展為主，在企業(yè)規(guī)模已經(jīng)壯大到一定水平，即在進(jìn)入80年代國門打開，首鋼才開始其國際化進(jìn)程。所以，首鋼屬于自力發(fā)展到相當(dāng)大的程度，再搞國際化的“轉(zhuǎn)折型”路線。（2）活動方式的差異。相比較而言，川崎制鐵的國際化顯示循序漸進(jìn)方式，例如:先出口鋼材和進(jìn)口鐵礦焦煤，然后在各國設(shè)辦事處；相隔8年左右才開始對外國礦業(yè)直接投資，而且是少數(shù)股權(quán)；又隔了七八年，才開始在外國合資搞生產(chǎn)企業(yè)，直到1989年的合資項(xiàng)目中所持股份才提高到50％。相比之下，首鋼的國際化則顯示突發(fā)和躍進(jìn)性，例如，在美國剛設(shè)了第一個機(jī)構(gòu)才幾個月就收購了一個工程技術(shù)公司，這作為其初次海外直接投資已經(jīng)帶有某種“躍進(jìn)性”;在南美洲大陸上幾乎沒有什么經(jīng)貿(mào)活動的情況下，一下子投資1.2億美元全資收購了秘魯鐵礦，更是兼具突發(fā)性和躍進(jìn)性的活動。（3）股權(quán)策略的差異。在海外直接投資中，川崎制鐵堅(jiān)持以少數(shù)股權(quán)為主，首鋼則以多數(shù)股權(quán)為主?？偠灾?，川崎制鐵走的是低風(fēng)險(xiǎn)路線，首鋼則是高風(fēng)險(xiǎn)路線。我們將上述差異歸納如下(參見表1)。

表1首鋼與川崎制鐵國際化歷程的主要差異

基本路線

股權(quán)策略

進(jìn)展方式

川鐵

較早國際化。

少數(shù)股權(quán)為主

循序漸進(jìn)為主。

北美例：先出口、再設(shè)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、

再合資礦業(yè)、再辦合資生產(chǎn)廠。

首鋼

先關(guān)門自力發(fā)展到

較大規(guī)模后，才開

放搞國際化

多數(shù)股權(quán)為主

突發(fā)和躍進(jìn)較多。

南美例：沒有任何經(jīng)貿(mào)活動的前

提下，投1.2億美元獨(dú)資辦礦。

二、中國海爾與日本松下

（一）海爾集團(tuán)

1984年，海爾集團(tuán)的前身----虧損147萬元的青島電冰箱總廠引進(jìn)德國利勃海爾公司的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到2009年，海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)歐洲透視（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，海爾在全球白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%，已經(jīng)成長為世界級的跨國公司。海爾集團(tuán)海外發(fā)展有以下特點(diǎn)：

（1）海爾是中國常規(guī)型海外發(fā)展的典型企業(yè)。

（2）海爾是中國企業(yè)投資新建方式跨國化的代表者。海爾的海外投資采取了以綠地新建為主的進(jìn)入方式，請見表2。

時間

地點(diǎn)

進(jìn)入方式

功能

股權(quán)

1996年8月

印尼

新建

生產(chǎn)銷售冰箱

合資

1997年6月

菲律賓

新建

生產(chǎn)銷售冰箱等

合資

1997年8月

馬來西亞

新建

生產(chǎn)銷售洗衣機(jī)

合資

1997年11月

南斯拉夫

新建

生產(chǎn)銷售空調(diào)

合資

1999年4月

美國

新建

銷售家電

合資

1999年4月

美國

新建

生產(chǎn)冰箱

獨(dú)資

1999年9月

伊朗

新建

生產(chǎn)銷售洗衣機(jī)

合資

2000年

尼日利亞

新建

生產(chǎn)銷售家電

合資

2000年

越南

新建

生產(chǎn)銷售冰箱

合資

2000年

孟加拉

新建

生產(chǎn)銷售家電

合資

2000年11月

烏克蘭

新建

生產(chǎn)銷售空調(diào)

合資

2001年3月

巴基斯坦

新建

生產(chǎn)銷售洗衣機(jī)

合資

2001年

突尼斯

新建

生產(chǎn)銷售冰箱等

合資

2001年6月

意大利

并購

生產(chǎn)冰箱

獨(dú)資

2003年

約旦

新建

生產(chǎn)銷售洗衣機(jī)

合資

2007年

泰國

并購

生產(chǎn)冰箱

獨(dú)資

表2海爾集團(tuán)的海外投資

資料來源：作者根據(jù)《海爾人》近年各期數(shù)據(jù)整理。

（3）海爾是中國企業(yè)漸進(jìn)方式跨國化的代表者。無論放在中國的范圍、還是放在全球的范圍，海爾都是一個漸進(jìn)主義的典型。海爾在海外投資過程中還有以下特點(diǎn)：1）地域的角度：由進(jìn)到遠(yuǎn)。先是香港（設(shè)貿(mào)易公司），然后是東南亞，再后是美國歐洲，等等。2）經(jīng)濟(jì)文化的角度：從相似到差異。先是在發(fā)展中國家里選擇了華人經(jīng)濟(jì)文化影響較大的印度尼西亞，然后在發(fā)展中國家里選擇了英語和天主教文化的菲律賓，再后是西方文化的美國歐洲，等等。3）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的角度：從單一到多樣。先是選擇與當(dāng)?shù)毓鞠啾茸罹吒偁巸?yōu)勢的一個產(chǎn)品/業(yè)務(wù)進(jìn)入，然后再逐漸增加產(chǎn)品/業(yè)務(wù)。

（4）高度重視合資合作。海爾作為國際家電行業(yè)的一個后來者，在至今為止的十幾項(xiàng)海外投資中，只有美國工廠、意大利工廠和泰國工廠是獨(dú)資的，但他們只承擔(dān)生產(chǎn)職能，營銷公司仍然是合資的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上，海爾同樣采取了合資合作的方式。

（二）松下

日本松下電器公司是日本工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)后首批海外直接投資者，并且長期保持著日本企業(yè)海外子公司數(shù)目最多的第一位置。

二戰(zhàn)后日本松下電器公司的國際化經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段：

1）產(chǎn)品出口階段，1951~1960年。1951年松下公司開始向東南亞、南美出口干電池、收音機(jī)等產(chǎn)品；1953年出口擴(kuò)大到美國，先在紐約設(shè)立了辦事處，1954年出口美國收音機(jī)，1959年在美國設(shè)立了貿(mào)易公司。在這個階段里的1952年，松下公司與荷蘭飛利浦公司在日本建立了一個合資公司，引進(jìn)了飛利浦的先進(jìn)技術(shù)。

2）發(fā)展中國家建廠，1961~1967年。1961年松下公司在泰國進(jìn)行了初次海外投資，與當(dāng)?shù)毓竞腺Y建立生產(chǎn)干電池的工廠，揭開在發(fā)展中國家投資建工廠的序幕。到1967年底，松下公司已經(jīng)在發(fā)展中國家建立了8家工廠。

3）發(fā)達(dá)國家建廠，1968~1978年。1968年松下公司分別在澳大利亞和法國投資建廠，進(jìn)入在發(fā)達(dá)國家建工廠的階段。1973年松下公司進(jìn)行了首次海外并購，在西班牙收購了一家小型吸塵器工廠。

4）發(fā)達(dá)國家建大型工廠，1979~1989年。1979年松下公司在美國投資建設(shè)大型彩色電視機(jī)制造廠，進(jìn)入在發(fā)達(dá)國家進(jìn)行大項(xiàng)目投資新建的階段。

5）大型海外收購，1990年起。1990年松下公司耗資71億美元收購美國音樂公司（MCA），開始大型海外收購。對MCA的收購最后以失敗告終。

表3松下電器的海外發(fā)展

年份

投資地

股份

產(chǎn)品

1961年12月

泰國

48.6%

電池等

1962年10月

中國臺灣

60%

收音機(jī)等

1965年 9月

馬來西亞

43%

家電

1996年 3月

哥斯達(dá)黎加

100%

電池等

1996年 3月

秘魯

100%

電池

1966年11月

坦桑尼亞

100%

電池等

1967年 9月

菲律賓

80%

家電

1967年12月

巴西

100%

電池、收音機(jī)

1968年 2月

澳大利亞

100%

音響等

1968年 3月

法國

100%

收音機(jī)等

1970年 7月

印尼

55%

家電

1970年 9月

比利時

50%

電池

1972年 5月

印度

40%

電池

1972年 5月

加拿大

100%

音響等

1973年 9月

西班牙（收購）

99%

吸塵器

1974年 6月

英國

100%

音響等

1979年 4月

美國

100%

彩電

來源：《海外進(jìn)出企業(yè)總覽’96》東洋經(jīng)濟(jì)新報(bào)社1997年。

（三）松下與海爾的比較

（1）先談相同之處，松下與海爾同為各自國家企業(yè)海外漸進(jìn)式發(fā)展的典型代表，也是綠地新建進(jìn)入方式的典型代表，還是合資合作的典型代表。日本松下公司一直是海爾學(xué)習(xí)的榜樣，張瑞敏曾指出：“松下就是從20世紀(jì)40年代開始，經(jīng)過四五十年的奮斗成為世界知名的大品牌。人們都說通過松下來了解日本，那么能不能通過海爾的努力也形成一個大品牌，依靠這個品牌來了解中國。”我們認(rèn)為，海爾學(xué)松下公司學(xué)得非常好，在有些方面還超過了松下公司。

（2）松下公司在日本電子行業(yè)企業(yè)海外發(fā)展中，實(shí)際上是一個戰(zhàn)略跟隨者，他跟隨的是真正的先行者索尼公司。例如：索尼公司率先在海外設(shè)立工廠——1960年5月在愛爾蘭建立的收音機(jī)工廠投產(chǎn)，松下公司跟隨著于1961年底在泰國建立工廠；1961年索尼公司成為第一家在美國發(fā)行ADR(預(yù)托證券)的日本企業(yè)，后來在1970年其股票在美國紐約證券交易所上市，而松下公司則在1971年也在美國紐約證券交易所上市；索尼公司1989年耗資34億美元收購美國哥倫比亞影視公司，松下1990年耗資71億美元收購美國音樂公司。

海爾與松下不同，他在中國家用電器行業(yè)海外發(fā)展中一直處于領(lǐng)頭羊的地位，例如在出口發(fā)達(dá)國家市場、自主品牌、海外建廠、收購歐洲企業(yè)等等。

（3）海爾在海外發(fā)展的速度/節(jié)奏上明顯快于松下。請見表4，我們可以看出，在海外發(fā)展的每個階段，海爾都比松下明顯的快，幾乎都要快一倍。

表4海爾與松下跨國化比較

松下 海爾

1.從出口到海外建廠: 1951-1961=10年 1990-1996=6年

2.建廠:發(fā)展中到發(fā)達(dá) 1961-1968=7年 1996-1999=3年

3.從建廠到收購: 1961-1973=12年 1996-2001=5年

4.從建廠到境外上市: 1961-1971=10年 1996-2003=7年

5.從小購到大購: 1973-1990=17年 2001- =？

6.從建廠到建R&D: 1961-1976=15年

到1997年14個，300人 已建D&D 9個

7.CEO當(dāng)?shù)鼗?: ？ 1999年美國公司

資料來源：邦光史郎：《松下電器門產(chǎn)業(yè)》東京講談社1990年?！逗柸恕犯髌凇?/p>

（4）在干部當(dāng)?shù)鼗矫娉^松下公司。日本公司在跨國化上最差的項(xiàng)目就是干部當(dāng)?shù)鼗绕涫荂EO當(dāng)?shù)鼗?，松下公司也不例外。從?的第7項(xiàng)可以看出，海爾在CEO當(dāng)?shù)鼗铣^了松下公司。張瑞敏曾談到：“有時候我想美國公司為什么往往會比較成功地進(jìn)行國際化，日本公司為什么有時候不太成功，因?yàn)槿毡竟竞茈y接受外來人。例如在中國，一個人到日本公司去干，升到比較高的位置不太可能；而美國人在中國開公司，有時候甚至美國人都可以不來，全用你中國人，反而比他們自己在這兒做要好得多?！?/p>

三、中國聯(lián)想與日本索尼

這一對企業(yè)在可比性上不如前兩對企業(yè)，我們選擇他倆主要是想分析國內(nèi)市場作用的差異，因此采用簡練的表述方式。

聯(lián)想公司1984年誕生于中國北京的中關(guān)村，雖然也有一些國有背景，但一直被視為民營企業(yè)。初期，由于行政管制不許可聯(lián)想生產(chǎn)電腦，只好在1988年闖到香港去開發(fā)經(jīng)營電腦主板，面向國際市場銷售，獲得成功。1994年聯(lián)想出口主板500萬套，占全球市場10％，進(jìn)入全球前五名之列。

電腦主板業(yè)務(wù)的成功，聯(lián)想被中國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)電腦。從1990年起聯(lián)想在國內(nèi)建立起個人電腦的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，一路披荊斬棘終于在1996年打敗IBM、康柏等成為中國PC市場第一，并保持至今。隨著在國內(nèi)PC業(yè)務(wù)的上升，聯(lián)想逐漸放棄了主板的生產(chǎn)和（國際）銷售。2001年，一方面中國加入WPO，另一方面PC行業(yè)平均利潤下降，聯(lián)想采取多元化戰(zhàn)略，仍然面向國內(nèi)市場；三年后宣告多元化戰(zhàn)略失敗，裁員收縮戰(zhàn)線。此時IBM找上門，希望把PC部門賣給聯(lián)想。聯(lián)想決定一搏，2004年底以17億美元收購IBM－PC。

日本索尼公司1946年成立，由于國內(nèi)電器市場規(guī)模有限而且競爭激烈，“戰(zhàn)后才產(chǎn)生的索尼在國內(nèi)難以取勝”。所以從1953年起決定把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，第一個目標(biāo)是外銷內(nèi)銷各占50％；1959年基本實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，開始海外建生產(chǎn)廠和銷售公司。進(jìn)入70年代，索尼在美歐多地大興土木建工廠，逐漸形成全球生產(chǎn)體系。在索尼總銷售額中海外市場的比重，70年代末已達(dá)到65％，1990年則達(dá)到75％。

索尼與聯(lián)想在各自國家同期的企業(yè)中，都是擁有優(yōu)秀企業(yè)家和較多技術(shù)能力的佼佼者，但主要由于日本與中國國內(nèi)市場規(guī)模的差異，使兩者走上不同的成長道路。索尼很早就把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國際市場，并越走越堅(jiān)決；聯(lián)想在初期由于行政管制被迫去開發(fā)國際市場，一旦行政批準(zhǔn)就一頭扎入國內(nèi)市場，并完全放棄國際市場，即使遇到困難后仍以國內(nèi)市場為目標(biāo)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，最后是臨危一搏抓住IBM送來的機(jī)會開始跨國化發(fā)展。不過聯(lián)想的這種跨國化方式也創(chuàng)了一個記錄：大型企業(yè)以大型跨國并購方式直接“走出去”，在日本企業(yè)中尚無先例。為此我征詢了多位日本學(xué)者，也得以證實(shí)。

四、小結(jié)

日本企業(yè)一直是中國企業(yè)在成長和國際化方面的學(xué)習(xí)對象。從以上三對企業(yè)的比較中可以看出，中國企業(yè)超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力以及由此帶來的實(shí)際成果。

在中國企業(yè)海外發(fā)展的初期，首鋼作為“第一個吃螃蟹者”，與日本川崎制鐵相比，可以明顯看出中國企業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)、由于體制的原因膽子又大，所以，往往事倍功半，成績不理想。

但是到了第二個階段（1996-2003年），通過海爾與日本松下公司的比較，我們可以看到海爾的學(xué)習(xí)非常優(yōu)秀，在發(fā)展速度和任用國際人才方面，已經(jīng)開始超過老師。

在第三個階段（2004年至今），聯(lián)想公司等中國企業(yè)正在嘗試超越老師的模式。聯(lián)想的國際化道路在中日企業(yè)成長的歷史中創(chuàng)了兩個記錄：一個第一是大型企業(yè)以大型跨國并購方式直接“走出去”——這在日本企業(yè)中尚無先例；另一個第一是在制造業(yè)以“蛇吞象”方式跨國并購——2004年聯(lián)想年?duì)I業(yè)額30億美元，IBM－PC年?duì)I業(yè)額90億美元——這在日本企業(yè)中也無先例。當(dāng)然，這種通過跨國并購一步就實(shí)現(xiàn)全球化的“聯(lián)想道路”，是企業(yè)國際化諸種道路中風(fēng)險(xiǎn)最大的極端形式。

2004年以來，中國企業(yè)在制造業(yè)領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)大中型并購發(fā)達(dá)國家企業(yè)的事項(xiàng)——2010年中國吉利公司并購瑞典Volvo轎車又是“蛇吞象”——其比重和頻度超過了日本企業(yè)。

20世紀(jì)80年代末以來，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，跨國并購上升為世界各國對外直接投資中的主導(dǎo)方式。根據(jù)《世界投資報(bào)告》上的數(shù)據(jù)推算，在全球向外國直接投資總量中跨國并購的比例，20世紀(jì)50年代大約是30%，60年代大約是40%，70-80年代在50%上下，90年生重要變化，請見表5。由于對外直接投資與跨國并購的統(tǒng)計(jì)口徑并不一致，所以表中括號中的比例數(shù)只是近似數(shù)。從表中可以看出，全球?qū)ν庵苯油顿Y總量中跨國并購的比例在90年代中期以后已經(jīng)達(dá)到80％上下，2007年高達(dá)89.3%。

表5全球跨國并購總額

1990年

1506億美元

（62.7％）

1995年

2290億美元

（65.4％）

1997年

6500億美元

（69.9％）

1999年

8650億美元

（83.2％）

2000年

12660億美元

（89.7％）

2005年

7160億美元

（75.5％）

2006年

9740億美元

（74.5％）

2007年

16370億美元

（89.3％）

第2篇：生產(chǎn)銷售論文范文

論文關(guān)鍵詞 洗錢罪 上游犯罪 范圍

一、洗錢犯罪概述

（一）洗錢罪的定義

我國刑法分則第191條明確規(guī)定：明知是犯罪、黑社會性質(zhì)的組織犯罪、恐怖活動犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪的所得及其產(chǎn)生的收益，為掩飾隱瞞其來源和性質(zhì)，有下列行為之一的為洗錢罪：（1）提供資金賬戶的；（2）協(xié)助將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金、金融票據(jù)、有價證券的；（3）通過轉(zhuǎn)賬或其它結(jié)算方式協(xié)助將資金轉(zhuǎn)移的；（4）協(xié)助將資金匯往境外的；（5）以其它方法掩飾隱瞞犯罪的所得及其收益的性質(zhì)和來源的。豍

（二）洗錢罪的特點(diǎn)

1.犯罪主體具有特殊性

由于洗錢活動需要涉及到國內(nèi)外復(fù)雜的金融和法律制度，一般的犯罪分子很難完成，因此，犯罪分子愿意支付高額的費(fèi)用聘請證券經(jīng)紀(jì)人、會計(jì)師、律師等專業(yè)人才來對違法資金進(jìn)行清洗，這些人員的介入，使洗錢犯罪主體呈現(xiàn)出特殊性。

2.犯罪過程具有復(fù)雜性

一個完整的洗錢過程要經(jīng)過放置、培植、融合三個步驟，這三個步驟有時相繼出現(xiàn)，有時重復(fù)循環(huán)。過程越復(fù)雜，錢也就“洗”的越干凈。

3.犯罪手段的高科技性

科技的進(jìn)步，新的洗錢技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)，例如利用電子貨幣、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上賭場進(jìn)行洗錢。洗錢手段的高科技型加大了打擊犯罪的難度。

4.犯罪領(lǐng)域具有跨國性

犯罪領(lǐng)域具有跨國性是指洗錢犯罪過程中的一系列行為和活動需要在兩個以上的國家、利用多種手段才能使犯罪所得及其產(chǎn)生的收益披上合法的外衣。

二、洗錢罪上游犯罪存在的問題

（一）犯罪行為方式規(guī)定有限

我國刑法將洗錢罪的犯罪行為方式僅僅規(guī)定為5種，前四種行為方式明顯可以看出其與金融機(jī)構(gòu)存在著聯(lián)系，而在實(shí)踐中，隨著科技的不斷進(jìn)步，洗錢的行為方式更加復(fù)雜多樣，利用其它媒介進(jìn)行洗錢的案例比比皆是。而最后的兜底性條款，立法和相關(guān)的司法解釋都沒有進(jìn)行明確而具體的規(guī)定，這樣很難正確的理解其含義。在學(xué)界和實(shí)踐部門激烈的爭議下，最高人民法院出臺了新的規(guī)定，專門對本條第一款第五項(xiàng)的“以其它方法掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益的來源和性質(zhì)”進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，由于篇幅有限，在此不在贅述。盡管最高法對其它方式進(jìn)行了解釋，但筆者仍然認(rèn)為不能窮盡洗錢罪的所有行為方式。

（二）上游犯罪的范圍規(guī)定過于狹窄

中華人民共和國開始設(shè)立洗錢犯罪時起，最初的上游犯罪僅僅局限在犯罪。1997年，犯罪、黑社會性質(zhì)的組織犯罪、走私犯罪被納入洗錢罪的上游犯罪，到2001年，《刑法修正案（三）》中規(guī)定，恐怖活動犯罪也可以成為洗錢罪的上游犯罪，2006年《刑法修正案（六）》洗錢罪的上游犯罪擴(kuò)展至七種犯罪分別是：犯罪、黑社會性質(zhì)的組織犯罪、恐怖活動犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪。雖然上游犯罪的范圍呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢，但是，實(shí)踐中很多犯罪貌似具有洗錢犯罪的特征，因?yàn)闆]有法律的明文規(guī)定，法官不能夠以洗錢罪定罪。對此，有學(xué)者建議將洗錢罪的上游犯罪擴(kuò)大為所有的財(cái)產(chǎn)犯罪，筆者認(rèn)為，對洗錢罪的上游犯罪進(jìn)行擴(kuò)張時必須持謹(jǐn)慎的態(tài)度，在對外國立法進(jìn)行借鑒的基礎(chǔ)上，必須結(jié)合我國的國情。

（三）洗錢罪的上游犯罪分子沒有納入到洗錢罪的主體

在我國理論上，上游犯罪分子不能成為洗錢罪的主體相當(dāng)大一部分學(xué)者持支持態(tài)度，實(shí)踐操作中，上游犯罪分子也沒有以洗錢犯罪論處，這對于打擊洗錢罪是極其不利的。有學(xué)者認(rèn)為洗錢罪的主體不能包括上游犯罪分子是因?yàn)榉狭耸潞蟛豢闪P理論，筆者對這一觀點(diǎn)持否定態(tài)度。日本學(xué)者大谷實(shí)認(rèn)為“之所以會出現(xiàn)一種行為完成之后，其他的行為不被處罰的情況，是由于某種犯罪行為完成后，在與該犯罪行為相繼而繼續(xù)存在的違法狀態(tài)中通常所包含的行為，是被該犯罪構(gòu)成要件評價完畢的行為?！必Q基于此種觀點(diǎn)，由于洗錢罪所侵犯的客體并不必然被包括在上游犯罪所侵犯的客體中，所以，實(shí)施了上游犯罪行為之后，又進(jìn)行的洗錢行為并不能因?yàn)閷ι嫌畏缸镄袨檫M(jìn)行了評價而不予追究。

三、洗錢罪上游犯罪的完善構(gòu)想

（一）將犯罪行為方式擴(kuò)大化

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來便利的同時，也被犯罪分子所利用。近些年來，利用網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行洗錢的事件層出不窮，正是由于立法的缺失，使犯罪分子有了可乘之機(jī)。筆者認(rèn)為，應(yīng)該將利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洗錢的行為方式進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，寫入立法。當(dāng)然，時代在不斷進(jìn)步，我們不可能預(yù)料到將來所有的犯罪方式和手段，不能出現(xiàn)一種新的犯罪方式我們就將其寫到法律之中。法律的頻繁修改，會喪失其應(yīng)有的可預(yù)測性和權(quán)威性，在出現(xiàn)新的犯罪犯罪方式時，可以通過司法解釋予以補(bǔ)足和完善。

（二）拓展上游犯罪的范圍

2000年，聯(lián)合國通過了《打擊跨國有組織犯罪公約》，該公約在預(yù)防犯罪和判處刑罰方面是比較有影響力的國際公約。公約規(guī)定：各締約國在國內(nèi)立法上至少必須將其規(guī)定的最小范圍內(nèi)的犯罪作為洗錢罪的上游犯罪。其最小范圍就包括了所有嚴(yán)重犯罪。豏從公約中我們可以明顯看出，我國洗錢罪的上游犯罪范圍明顯過于狹窄，需要進(jìn)一步的拓寬，從而保證和公約的接軌。按照公約的最低要求，我們應(yīng)該將洗錢罪的上游犯罪拓展至嚴(yán)重犯罪。即使目前不能將所有的嚴(yán)重犯罪都涵蓋其中，諸如集團(tuán)犯罪、搶劫罪、盜竊罪。詐騙罪、敲詐勒索罪劫持航空器罪、生產(chǎn)銷售偽劣產(chǎn)品罪、生產(chǎn)銷售假藥罪、生產(chǎn)銷售劣藥罪、生產(chǎn)銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪、生產(chǎn)、銷售有毒有害食品罪、偽造貨幣罪、持有使用假幣罪、假冒注冊商標(biāo)罪、假冒專利罪、侵犯著作權(quán)罪、侵犯商業(yè)秘密罪等嚴(yán)重犯罪納入我國洗錢罪的上游犯罪。

第3篇：生產(chǎn)銷售論文范文

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進(jìn)行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營銷制度必須適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。

第4篇：生產(chǎn)銷售論文范文

[論文關(guān)鍵詞]啤酒行業(yè)；并購；動因

一、引言

并購，是兼并(Merger)與收購(Acquisiton)的合稱，并購在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義通?？山忉尀橐患移髽I(yè)以一定的成本和代價取得另一家或幾家獨(dú)立企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)和全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)的行為。在實(shí)際中，并購(M＆A)通常包括公司接管以及相關(guān)的公司重組、公司控制、企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)變更等。自19世紀(jì)末20世紀(jì)初，世界上先后經(jīng)歷了五次大規(guī)模的并購浪潮，最近的一次自20世紀(jì)90年代末至今還在延續(xù)。近期國內(nèi)就有美國凱雷收購徐工，寶鋼并購八一鋼鐵、邯鄲鋼鐵、馬鋼股份海螺水泥并購巢東水泥，國美收購永樂電器，帝亞吉?dú)W收購水井坊等并購事件。在競爭性經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)只有不斷發(fā)展才能保持和增強(qiáng)其在市場中的相對地位，才能生存下去。一般情況下，企業(yè)可以選用兩種方式進(jìn)行發(fā)展：(1)通過內(nèi)部投資新建方式擴(kuò)大生產(chǎn)能力；(2)通過并購獲得行業(yè)內(nèi)原有生產(chǎn)能力。其中，并購是國際企業(yè)公認(rèn)的效率較高、較迅速的方式。本文以我國啤酒行業(yè)為例，對企業(yè)的并購動因進(jìn)行分析。

二、文獻(xiàn)回顧

對于企業(yè)并購行為，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們作了大量研究，嘗試從不同角度分析企業(yè)并購的動因、效應(yīng)及如何實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展或解決自身存在的問題，形成了諸多關(guān)于企業(yè)并購的理論。新古典綜合派有關(guān)并購動因的理論主要有規(guī)模效益理論、市場力假說及稅賦效應(yīng)理論。規(guī)模效益理論是指在一特定時期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品絕對量增加時，其單位成本下降，從而提高利潤水平。市場力假說將企業(yè)并購的動因歸結(jié)于并購能夠提高市場占有率，由于市場競爭對手的減少，優(yōu)勢企業(yè)可以增加對市場的控制能力。稅賦效應(yīng)理論認(rèn)為并購是由于一個企業(yè)有過多的賬面盈余，因而必須承擔(dān)高額稅收，為減輕稅收負(fù)擔(dān)而采取的行為，被兼并企業(yè)往往由于稅收負(fù)擔(dān)過重?zé)o法持續(xù)經(jīng)營而出售，由于虧損可以在若干年內(nèi)稅前彌補(bǔ)，一個有高額盈余的企業(yè)并購一個虧損企業(yè)，無疑會帶來稅收的好處。

由Weston提出的協(xié)同效應(yīng)理論認(rèn)為公司并購對整個社會而言是有益的，這主要通過協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在效率的改進(jìn)上。所謂協(xié)同效應(yīng)，是指兩個公司實(shí)施并購后的產(chǎn)出比并購前兩個公司產(chǎn)出之和要大，即1+1>2，主要體現(xiàn)在經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)、財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)、管理協(xié)同效應(yīng)等方面。該假說主要為企業(yè)間的橫向并購提供了理論基礎(chǔ)。經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)來自于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的來源主要是可以取得較低成本的內(nèi)部融資和外部融資，管理協(xié)同效應(yīng)主要來源于管理能力層次不同的企業(yè)合并所帶來效率的改善。

委托一理論對企業(yè)并購動因的解釋可歸納如下：并購可以降低成本。Manne(1965)認(rèn)為并購事實(shí)上可以提供一種控制問題的外部機(jī)制，當(dāng)目標(biāo)公司人有問題產(chǎn)生時，收購或權(quán)的競爭可以降低成本。而MueHer(1969)提出的假說認(rèn)為人的報(bào)酬取決于公司的規(guī)模，因此人有動機(jī)通過收購使公司規(guī)模擴(kuò)大，而忽視公司的實(shí)際投資收益率。

新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為并購的動因在于對并購后公司潛在效率的追求，包括節(jié)約交易費(fèi)用、效率最優(yōu)化等。Coase(1937)提出的交易費(fèi)用理論為理解公司并購提供了一個較有解釋力的基礎(chǔ)。Wiliamsion(1951)進(jìn)一步發(fā)展了Coase的理論，深入研究了企業(yè)“縱向一體化”問題，認(rèn)為縱向一體化有效地削弱了人的機(jī)會主義和有限理性，克服了環(huán)境的不確定性。

三、我國啤酒行業(yè)并購現(xiàn)狀及動因

我國的啤酒產(chǎn)業(yè)1978年時只有少數(shù)幾家啤酒廠，全國啤酒產(chǎn)量也只有40萬噸。20世紀(jì)80年代以年均遞增近30％的高速度增長，到1988年，在數(shù)量上已發(fā)展到813家，總產(chǎn)量上到656．4萬噸，僅次于美國、德國，名列世界第三，到1993年就躍居世界第二。1997～2002年間，我國啤酒產(chǎn)量年均增長7％，到2003年達(dá)到了2400萬噸，超過了美國，成為世界上最大的啤酒生產(chǎn)國和消費(fèi)國。

2006年啤酒產(chǎn)量已達(dá)到3600萬噸。我國的啤酒人均消費(fèi)水平也從1978年的5公升增長到2006年的27．6公升，與世界消費(fèi)水平同步。以美國和日本為代表的成熟的啤酒行業(yè)集中度較高，幾大啤酒公司壟斷市場，占據(jù)全部銷量的80％～90％。20世紀(jì)90年代中后期以來，我國的啤酒企業(yè)通過一系列的兼并重組，中國啤酒行業(yè)的集中度得到一定的提高，國內(nèi)前十大啤酒生產(chǎn)商已占全國市場份額的6l％，但是青島、燕京、華潤三大巨頭的市場占有率之和僅為36％左右，市場上活躍的大多數(shù)還是區(qū)域性品牌，行業(yè)集中度有待于進(jìn)一步提高。

青島啤酒公司自1995年以來在全國重要區(qū)域展開了一系列的收購兼并活動，已在魯、京、滬、粵、陜、蘇、閩等l7個省市設(shè)有近50多個啤酒生產(chǎn)分廠，在我國主要的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)銷售不同檔次的各種品牌啤酒，2006年總產(chǎn)量達(dá)到500萬噸。燕京啤酒在1999年開始連連兼并30多家啤酒企業(yè)，2006年啤酒銷量已達(dá)300多萬噸，尤其公司通過在二級市場上幾次增持惠泉啤酒股權(quán)，公司持有惠泉啤酒有限售條件的股份1．25億股，占惠泉啤酒總股本的50．03％，為惠泉啤酒的絕對控股股東。華潤集團(tuán)已將27家啤酒公司收至麾下，年生產(chǎn)能力突破350萬噸，產(chǎn)銷量超過220萬噸，國際著名啤酒廠商SAB是華潤啤酒集團(tuán)的三個股東之一。華潤憑借雄厚的資本，先后并購沈陽“雪花”和四川“藍(lán)劍”兩大名牌。蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【乒煞萦邢薰疽悦抗蒷0．5元人民幣的價格受讓重啤集團(tuán)的國有股5000萬股，占重慶啤酒總股本的19．51％，股份轉(zhuǎn)讓完成后蘇紐公司成為重慶啤酒第二大股東。

通過前述各種經(jīng)濟(jì)學(xué)派對企業(yè)并購行為解釋，結(jié)合我國啤酒行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，分析我國啤酒行業(yè)兼并重組動因如下：

第一，啤酒行業(yè)特點(diǎn)是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過并購，可以擴(kuò)大市場規(guī)模，同時降低經(jīng)營成本。隨著企業(yè)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，單位成本呈下降趨勢，進(jìn)而企業(yè)的利潤能夠不斷得到提高。因此，啤酒企業(yè)出于經(jīng)濟(jì)上理性的思考，追求企業(yè)不斷地做大做強(qiáng)。

第二，從國內(nèi)企業(yè)來講，我國大部分啤酒生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售地域性嚴(yán)重，銷售網(wǎng)絡(luò)還是局限于本地區(qū)或者某一地區(qū)，其他地區(qū)占有率很低，同時還有一些地區(qū)的市場沒有得到開發(fā)。在這種形式下，一些企業(yè)把目標(biāo)瞄向了自身市場以外的地區(qū)，通過并購重組其他地區(qū)的市場，打開銷售渠道，從而擴(kuò)大自己的銷售，同時因?yàn)楸镜鼗a(chǎn)，降低了成本。

第三，樹立品牌效應(yīng)。國內(nèi)啤酒行業(yè)生產(chǎn)能力目前相對過剩，供大于求，市場競爭激烈，導(dǎo)致低層次的價格競爭國外企業(yè)進(jìn)入中國一般把目標(biāo)定在了高端市場，它們追求的是品牌效應(yīng)。面對國外企業(yè)的沖擊，我國企業(yè)也正在改變營銷思路，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。我國啤酒行業(yè)品牌的建立是循著一個思路：地方品牌、區(qū)域品牌、全國品牌到世界品牌。以全球化的觀點(diǎn)來考慮，品牌對于一個啤酒企業(yè)至關(guān)重要，這種情況下，通過并購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，擴(kuò)大了銷售范圍，同時也擴(kuò)大了知名度，進(jìn)而為進(jìn)入中高端市場、進(jìn)行品牌競爭減少了一些障礙，為企業(yè)拓展了一條長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

第四，啤酒行業(yè)的并購重組可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入壁壘，建立優(yōu)勢的競爭地位。從啤酒產(chǎn)品本身來講，差異化非常困難，因此，啤酒企業(yè)在不斷的并購中完成企業(yè)的戰(zhàn)略布局，通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模以及提高企業(yè)的知名度，給同行業(yè)的競爭者或后進(jìn)入者設(shè)置了障礙。由于地方保護(hù)及消費(fèi)者偏好的問題存在，有實(shí)力的啤酒企業(yè)通過并購一個地區(qū)的啤酒企業(yè)，可以贏得市場的準(zhǔn)入條件，以及地方政府優(yōu)惠的投資政策支持，進(jìn)而可以控制市場資源，包括市場網(wǎng)絡(luò)資源、物質(zhì)資源、人力資源以及關(guān)系資源，這些優(yōu)勢資源是啤酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高效益、大規(guī)模的必要保障。

第五，提高市場份額市場份額代表著一個企業(yè)對市場的控制能力，市場份額的不斷擴(kuò)大可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。如青島啤酒對全國各地的啤酒生產(chǎn)企業(yè)開展的橫向并購對提升青島啤酒的市場份額的影響最為直接，也最為顯著。青島啤酒在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時，也提高了行業(yè)的集中程度，其市場占有率由最初的不到3％達(dá)到了現(xiàn)在的14％。

第5篇：生產(chǎn)銷售論文范文

論文關(guān)鍵詞 食品安全 食品安全犯罪 刑法規(guī)制

民以食為天,食品是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。食品安全與公民身體健康和生命安全密切相關(guān),這決定了食品安全問題成為衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。近年來,我國食品安全事故呈現(xiàn)高發(fā)態(tài)勢,食品安全問題已經(jīng)成為整個社會最為關(guān)注的重要問題之一。進(jìn)一步推動食品安全犯罪刑法規(guī)制完善對充分發(fā)揮刑法的保障作用,全面、嚴(yán)厲打擊食品安全犯罪,對推動我國刑法的完善和發(fā)展,實(shí)現(xiàn)社會的穩(wěn)定有重要意義。

一、食品安全犯罪刑法規(guī)制的必要性

當(dāng)前,學(xué)界并未形成統(tǒng)一、明確的食品安全的定義。世界衛(wèi)生組織將食品安全問題界定為“食物中有毒、有害物質(zhì)對人體健康影響的公共衛(wèi)生問題”;我國《食品安全法》將其界定為:“食品無毒害,對人體健康不造成任何急性、亞急性或者慢性危害豍”。學(xué)界對這一問題同樣存在不同認(rèn)識,有學(xué)者將其界定為“按照食品原來用途進(jìn)行制作和食用時,不會產(chǎn)生是消費(fèi)者受到傷害的一種擔(dān)保”。根據(jù)這些不同的界定,我們可以看出,食品安全是指食品的生產(chǎn)、銷售應(yīng)嚴(yán)格按照國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行,不得存在可能損害或者危害人體健康安全的有毒、有害物質(zhì)或者導(dǎo)致消費(fèi)者生命安全受到侵害、危及消費(fèi)者本身及其后代的隱患。食品安全犯罪并不是一個具體、獨(dú)立的罪名,而是學(xué)界提出的關(guān)于新興經(jīng)濟(jì)犯罪的類型,是對刑法中涉及食品安全相關(guān)犯罪形態(tài)的統(tǒng)稱,主要包括刑法中規(guī)定的生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪;生產(chǎn)、銷售有毒、有害食品罪;生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪等。刑法修正案八對食品安全監(jiān)管瀆職犯罪規(guī)制力度進(jìn)一步強(qiáng)化。豏從當(dāng)前我國社會現(xiàn)實(shí)發(fā)展角度分析,進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全犯罪刑法規(guī)制具有必要性和緊迫性。

首先,從理論角度分析,食品安全犯罪刑法規(guī)制是我國形勢政策的要求,與我國憲法確定的以人為本的理念相契合。食品安全問題關(guān)乎群眾基本生存權(quán),這為推動我國刑法食品安全規(guī)制提供了法律前提和支撐。而我國刑法遵循寬嚴(yán)相濟(jì)形勢政策,刑法是對抗犯罪,保障公民法益的有效規(guī)范和手段,對涉及千家萬戶健康和發(fā)展的食品安全問題更應(yīng)給予嚴(yán)厲的處罰。

其次,從食品安全問題現(xiàn)狀角度分析,當(dāng)前我國面臨的食品安全問題十分嚴(yán)峻:從三聚氰胺事件到皮革奶,從硫磺饅頭、地溝油到甲醇白酒、毒豇豆、毒韭菜,暴露出來的食品安全犯罪涉及到各個食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域,而食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的非法添加和惡意添加,瘦肉精、防腐劑的濫用等問題已經(jīng)使國人脆弱的神經(jīng)不堪重負(fù),食品安全問題已經(jīng)成為我國一個沉重的社會話題。

總的說來,食品安全犯罪已嚴(yán)重影響著我國公民生命權(quán)、健康權(quán),成為影響社會安定、和諧的不穩(wěn)定因素這一,侵害者我國市場經(jīng)濟(jì)的機(jī)理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。進(jìn)一步推動刑法規(guī)制已刻不容緩。

二、食品安全犯罪刑法規(guī)制現(xiàn)狀

食品安全問題一直是我國刑法關(guān)注的領(lǐng)域,已經(jīng)形成了較為完善的食品安全犯罪刑法規(guī)制法律體系,但這從當(dāng)前食品安全犯罪和刑法規(guī)制司法實(shí)踐角度進(jìn)行對比分析可以看出,當(dāng)前我國食品安全犯罪刑法規(guī)制仍舊存在一定的不足。

(一)食品安全犯罪刑法規(guī)制探索

1997年刑法第143條和第144條與食品安全犯罪直接相關(guān),這是我國構(gòu)建刑法食品安全犯罪規(guī)制的基石。豐2011年刑法修正案八將《刑法》第143條食品衛(wèi)生修訂為食品安全,將第144條衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)改為安全標(biāo)準(zhǔn),刪除了拘役刑和罰金刑的上限,并進(jìn)一步增加食品監(jiān)管瀆職罪,將食品安全監(jiān)管瀆職犯罪單獨(dú)予以規(guī)定,這些措施無疑都提升了刑法規(guī)制食品安全犯罪的強(qiáng)度。然而,在此次修訂中增加了適用條件,將“有其他嚴(yán)重情節(jié)”作為加重處罰的適用性條件,這顯然降低了刑法規(guī)制食品安全犯罪偵查、調(diào)查局鄭的難度,即便犯罪行為未對消費(fèi)者造成嚴(yán)重?fù)p害,從非法獲利的金額、銷售額度等角度同樣可以確定存在嚴(yán)重情節(jié)的要件,從而實(shí)現(xiàn)對該類行為的規(guī)制和處罰。

(二)食品安全犯罪刑法規(guī)制存在的問題

從當(dāng)前我國食品安全犯罪刑法規(guī)制探索上分析,盡管刑法修正案八推動了我國食品安全犯罪刑法規(guī)制的進(jìn)步,但在罪名設(shè)置、刑事責(zé)任設(shè)定、食品安全犯罪刑法規(guī)制范圍等角度仍舊存在一定問題,不利于我國食品安全犯罪刑法規(guī)制目的的實(shí)現(xiàn)。

首先,食品安全犯罪刑法規(guī)制范圍較為狹窄。從當(dāng)前我國食品安全犯罪刑法規(guī)制的范圍分析,我國食品安全犯罪所涉及的罪名主要是指生產(chǎn)、銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品的相關(guān)犯罪,但對食品加工、運(yùn)輸、包裝、存貯等中間環(huán)節(jié)均未涉及。當(dāng)然,除此之外食品安全相關(guān)犯罪還涉及非法經(jīng)營罪、虛假廣告罪、以危險(xiǎn)的方法危害公共安全罪、罪等,但這也并未涉及除生產(chǎn)、銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)等食品安全犯罪的其他類型。盡管最高人民法院出臺的《關(guān)于辦理危害食品安全刑事案件適用法律若干問題的解釋》將食品安全犯罪的類型進(jìn)一步拓展至加工、運(yùn)輸、包裝和存儲環(huán)節(jié),進(jìn)一步細(xì)化了這一法律規(guī)定,其可操作性和針對性提升,但與食品經(jīng)營相關(guān)的“采集”、“摻入”等實(shí)踐中較為嚴(yán)重的問題并未涉及,仍需進(jìn)一步細(xì)化。同時,還缺乏對過失造成食品安全犯罪、食品進(jìn)出口造成食品安全犯罪問題的規(guī)定。

其次,刑法設(shè)置合理性不足。盡管刑法修正案八采取了無限額罰金制,沒有規(guī)定最低和最高罰金額,這與比例制罰金刑相比有了一定的進(jìn)步。但刑法修正案八的無限額罰金制的設(shè)置會導(dǎo)致司法實(shí)踐中刑罰權(quán)威和威懾力的弱化,而且規(guī)定的原則性較強(qiáng),缺乏相應(yīng)的細(xì)化,導(dǎo)致司法實(shí)踐中受法官自由裁量權(quán)的影響較大,從而導(dǎo)致罰金刑的不方便操作。這不僅給司法實(shí)踐帶來一定的難題,同時在一定程度上并不符合罪刑相適應(yīng)原則的要求。除此之外,當(dāng)前我國刑法規(guī)制過程中,還存在資格刑缺失的不足。從當(dāng)前我國食品安全刑法規(guī)制的實(shí)踐角度分析,推動食品安全犯罪刑法規(guī)制資格刑設(shè)置能夠更加有利于強(qiáng)化對食品安全犯罪的刑法規(guī)制。在食品安全犯罪問題日益嚴(yán)重的情況下,我國刑法僅設(shè)置了剝奪政治權(quán)利和驅(qū)

逐出境兩種資格刑,較為單一,而且后者還僅適用于外國人犯罪,顯然這種資格刑設(shè)置無法發(fā)揮資格刑對食品安全犯罪刑法規(guī)制的制度價值。并且,當(dāng)前刑法關(guān)于資格刑的設(shè)置并未對從事特定職業(yè)活動的資格進(jìn)行限制,無法有效遏制行為人犯罪后再次進(jìn)行食品安全犯罪的可能。

當(dāng)然,除此之外,我國食品安全犯罪刑法規(guī)制還存在與行政法規(guī)和行政處罰銜接不緊密等問題,這都不利于實(shí)現(xiàn)對食品安全犯罪的有效、全面打擊。

三、食品安全犯罪刑法規(guī)制對策

2011年,刑法修正案八對食品安全犯罪的刑法規(guī)制實(shí)現(xiàn)了一定程度上的強(qiáng)化,開啟了我國食品安全犯罪刑法規(guī)制的大門,邁出了較為關(guān)鍵的一步。針對當(dāng)前我國食品安全犯罪的嚴(yán)峻形勢,針對我國當(dāng)前立法存在的問題,應(yīng)進(jìn)一步推動我國刑事立法的完善,從而推動食品安全犯罪的刑法規(guī)制。

(一)關(guān)于食品安全犯罪層面的整合和完善

食品安全犯罪層面的整合和完善應(yīng)從拓展我國食品安全犯罪范圍的角度進(jìn)行,主要做好以下三個方面的工作:

首先,應(yīng)進(jìn)一步推動我國食品安全犯罪立法和司法解釋的出臺和完善,將食品經(jīng)營行為中涉及的具體行為進(jìn)行明確,特別是針對較為原始的生產(chǎn)方式中所涉及的采集、以及持有等涉及食品安全的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行明確,從而彌補(bǔ)當(dāng)前我國當(dāng)前立法的不足。盡管這并不屬于經(jīng)營行為的范疇,而將其納入規(guī)制范疇能夠有效實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)、經(jīng)營行為的源頭控制,適當(dāng)拓寬食品安全犯罪的外延,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)刑法對提升食品安全犯罪的打擊力度。

其次,對摻入行為進(jìn)行規(guī)制的覆蓋。由于食品生產(chǎn)摻入等行為涉及食品安全,盡管我國《食品安全法》對添加劑等問題進(jìn)行了界定,但對于添加劑、轉(zhuǎn)基因、摻入等問題并未在刑法中得到合理體現(xiàn),這導(dǎo)致司法實(shí)踐中只能按照生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪、生產(chǎn)銷售有毒、有害食品罪或者生產(chǎn)銷售偽劣產(chǎn)品罪定罪量刑。但這在司法實(shí)踐中極易造成同類型犯罪行為的不同判決結(jié)果。所以,應(yīng)該在刑法規(guī)制中增加相關(guān)獨(dú)立罪名,以強(qiáng)化對該類型食品安全犯罪的規(guī)制。

最后,從立法角度進(jìn)一步拓寬食品安全犯罪規(guī)制范圍,將過失造成的食品安全犯罪、因進(jìn)出口食品引起的食品安全犯罪納入刑法規(guī)制范疇。具體而言,可將因進(jìn)出口食品引起的食品安全犯罪納入刑法分則走私罪中進(jìn)行規(guī)制,通過立法解釋進(jìn)行擴(kuò)容;但在量刑上應(yīng)考慮食品安全的危害性特點(diǎn),要比一般走私犯罪從中處罰。將過失造成的食品安全犯罪納入刑法規(guī)制范疇,參照過失犯的量刑方式和標(biāo)準(zhǔn),在食品安全犯罪量刑幅度內(nèi)從輕設(shè)置處罰。

(二)關(guān)于刑事責(zé)任設(shè)置的完善

當(dāng)前,我國食品安全犯罪刑事責(zé)任設(shè)置主要是財(cái)產(chǎn)刑和資格刑的設(shè)置,而這一設(shè)置存在一定的問題,應(yīng)針對當(dāng)前存在的問題進(jìn)一步完善。

首先,從財(cái)產(chǎn)刑角度分析,可以配合罰沒財(cái)產(chǎn)的方式彌補(bǔ)當(dāng)前財(cái)產(chǎn)刑存在的不足。這對當(dāng)前罰金刑設(shè)置的不合理問題,可以在不對罰金刑進(jìn)行大規(guī)模改革的情況下通過適用并處沒收財(cái)產(chǎn)等方式進(jìn)行彌補(bǔ)。進(jìn)一步強(qiáng)化對單位犯罪的處罰力度,可以增加對單位進(jìn)行罰沒財(cái)產(chǎn)的規(guī)定。如果說作為財(cái)產(chǎn)刑的罰金適用于單位犯罪較為恰當(dāng),那么作為財(cái)產(chǎn)刑的沒收財(cái)產(chǎn)卻沒能成為懲治單位犯罪的刑罰是令人遺憾的?！蓖瑫r,針對食品安全犯罪的具體情況,特別是犯罪情節(jié)、危害后果等確定罰金刑的罰金額度。

第6篇：生產(chǎn)銷售論文范文

論文摘要：價格作為市場經(jīng)濟(jì)中一只“看不見得手”，直接或者間接地調(diào)節(jié)著廠商的經(jīng)濟(jì)利益和消費(fèi)者的福利效用，因此雙方必然在共同關(guān)心的價格問題上展開博弈，以達(dá)到己方收益或效用的最大化。企業(yè)利潤的獲得必定是基于對定價的策略性研究。本文旨在分析網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用給廠商定價策略帶來的新影響。

調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者忠誠的三個主要原因是：價格（58%）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（36%）和溝通（30%）。這一結(jié)果表明價格依然是吸引消費(fèi)者的最主要原因。

傳統(tǒng)的市場銷售模式條件下，廠商基于信息優(yōu)勢盡量抬高價格以獲得最大的生產(chǎn)者剩余，網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的深入發(fā)展使得進(jìn)入消費(fèi)者視野的同類商品或者替代品大幅增加，消費(fèi)者獲取信息的成本大為降低，減輕或消除了供求雙方的價格信息不對稱，產(chǎn)品的海量性使得消費(fèi)者在做消費(fèi)決策時更加注重價格因素，貨比三家的心理預(yù)期增強(qiáng)，消費(fèi)者的需求價格彈性大為提高，企業(yè)想要利用信息優(yōu)勢獲取高價和誘導(dǎo)性的定價技巧將不在湊效。廠商攫取利潤的難度加大，要想獲得更多的利潤必須轉(zhuǎn)換與消費(fèi)者進(jìn)行價格博弈的策略。

一、市場的擴(kuò)大，交易成本的降低為企業(yè)在價格問題上做文章奠定了基礎(chǔ)，價格騰挪的空間變大

網(wǎng)絡(luò)的普及為企業(yè)帶來了大量的潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)與個人交易的新平臺，企業(yè)的潛在市場得以擴(kuò)大，這為企業(yè)運(yùn)用各種價格策略奠定了市場基礎(chǔ)。

與傳統(tǒng)的制造-批發(fā)-實(shí)體店零售模式相比，企業(yè)更容易建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。從消費(fèi)者一方來看，搜尋成本的降低、便利的服務(wù)、深入的購買支持、晝夜的服務(wù)等影響消費(fèi)變量的因素使得消費(fèi)者越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)購買決策的形成。從企業(yè)一方來看，網(wǎng)絡(luò)銷售減少了中間渠道的分成、中介和儲存費(fèi)用以及文件處理費(fèi)用等經(jīng)營費(fèi)用。廠商因此能夠比線下銷售商制定更具競爭力的價格以吸引消費(fèi)者從而創(chuàng)造出更多的全新的需求和商機(jī)。

產(chǎn)品的低價格是擴(kuò)大市場占有率的有效手段。網(wǎng)絡(luò)營銷有很低的菜單成本，企業(yè)與企業(yè)及顧客之間的點(diǎn)對點(diǎn)交易使交易成本降低，這些特點(diǎn)使得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中實(shí)施價格歧視比傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷手段降低了市場的交易費(fèi)用，提高了生產(chǎn)力，加速了企業(yè)的流轉(zhuǎn)。生產(chǎn)經(jīng)營效率的提高使得以擴(kuò)大市場占有率為目的的企業(yè)更有動力降低產(chǎn)品的價格以獲得大量消費(fèi)者。

二、網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)更容易掌握客戶的偏好和消費(fèi)特征，網(wǎng)絡(luò)顧客的細(xì)分更容易確定

在基于網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境中，消費(fèi)者信息靈通并綜合各種信息在頭腦中大致形成對產(chǎn)品價值的意識和判斷，據(jù)此決定是否接受企業(yè)報(bào)價并達(dá)成交易。所以，企業(yè)在產(chǎn)品定價時，必須考慮消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和價格預(yù)期，以消費(fèi)者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費(fèi)者心理意識到的產(chǎn)品價值綜合定價，以贏得消費(fèi)者的接受和認(rèn)可。因此，產(chǎn)品定價前，對潛在消費(fèi)者廣泛調(diào)查，進(jìn)行價格測試，是價格策略的關(guān)鍵。

廠商與消費(fèi)者價格博弈的過程，是銷售商為了獲得最大利潤和消費(fèi)者為了獲得最大的商品效用所進(jìn)行的討價還價的過程。廠商研究消費(fèi)者行為的動機(jī)在于攻破消費(fèi)者的心理防線（消費(fèi)原則），通過影響其消費(fèi)變量（本文只針對價格這個消費(fèi)變量）促成交易。兵法上說，知己知彼百戰(zhàn)不殆。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用使企業(yè)更容易與消費(fèi)者建立學(xué)習(xí)型關(guān)系，廠商更容易監(jiān)測并獲得有關(guān)消費(fèi)者偏好的信息，例如生產(chǎn)者可以利用cookie技術(shù)來跟蹤消費(fèi)者的上網(wǎng)途徑，通過了解消費(fèi)者的點(diǎn)擊率、搜索習(xí)慣等來分析消費(fèi)者需要購買什么樣的產(chǎn)品，并且愿意為這種產(chǎn)品支付多少價格。網(wǎng)絡(luò)大大消除了廠商生產(chǎn)銷售的盲目性，能夠節(jié)省大量的試驗(yàn)成本，從容把握消費(fèi)者心理，以確定既能影響其購買決策又能使企業(yè)獲得最大利潤的價格。

企業(yè)在因特網(wǎng)上可以比較容易地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的價格，并根據(jù)消費(fèi)者提出的價格提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到用戶認(rèn)同、確認(rèn)后，再組織生產(chǎn)和銷售。所有這些都是消費(fèi)者在公司的服務(wù)器程序的引導(dǎo)下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，成本也極其低廉，完全可滿足消費(fèi)者對成本的需求。

當(dāng)前消費(fèi)的個性化使得消費(fèi)者需要有差異化的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上生產(chǎn)者可以采用一對一的營銷方式來生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品從而對不同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)不同的定價。由于人們的基本需求得到滿足，競爭型商品和服務(wù)充斥市場，市場趨于飽和，市場細(xì)分的過程變得更加復(fù)雜，需要營銷人員確定更多的特殊細(xì)分市場。市場進(jìn)一步細(xì)分，分為更小的、需求更強(qiáng)烈的消費(fèi)者細(xì)分群體。隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，大規(guī)模定制將成為未來幾十年的巨大動力，因?yàn)樵絹碓蕉嗟墓驹噲D與他們的消費(fèi)者建立學(xué)習(xí)型關(guān)系。通過在每一個互動行為中對消費(fèi)者的了解，公司能夠準(zhǔn)確地根據(jù)消費(fèi)者的特殊需求，為其提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，使得企業(yè)在與消費(fèi)者討價還價的過程中更具優(yōu)勢，增強(qiáng)了企業(yè)一方定價的權(quán)利。

三、網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)更容易獲得信息從而進(jìn)行動態(tài)定價

兩個知名國外學(xué)者將動態(tài)定價定義為：在市場中購買、銷售產(chǎn)品或服務(wù)時，價格根據(jù)供給和需求的狀況自由地波動。

因特網(wǎng)使得單個消費(fèi)者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性很大。因此企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分檢查所有環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的定價策略。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性使消費(fèi)者擁有更多的信息，討價還價的能力增強(qiáng)，可以和企業(yè)就產(chǎn)品價格進(jìn)行協(xié)商。企業(yè)必須以比較理性的方式擬訂和改變價格策略，根據(jù)企業(yè)競爭環(huán)境的變化不斷對產(chǎn)品的價格進(jìn)行及時恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。另外，由于網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者有較強(qiáng)的理性，企業(yè)在制定價格策略時更要考慮消費(fèi)者的價值觀念，企業(yè)可以根據(jù)每個消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來制定相應(yīng)的價格。

網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的方法吸引企業(yè)的優(yōu)勢在于這種方法能夠及時利用消費(fèi)者的購買意愿、歷史成交量、歷史成交價格等信息個人化的設(shè)定價格，在滿足消費(fèi)者需求的同時，將全部或部分消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化成廠商剩余。

精細(xì)的定價方案和模型使得企業(yè)在與消費(fèi)者博弈的過程中更容易掌握主動，不放過任何微小的獲取利潤機(jī)會，大大提高了企業(yè)一方的優(yōu)勢。例如小幅度的漲價策略不會影響消費(fèi)者的效用，卻能夠增加企業(yè)的利潤。在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進(jìn)行價格調(diào)整，以期獲得最大的收益。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)應(yīng)該采取何種定價策略要根據(jù)產(chǎn)品和市場本身的特征來定。同時網(wǎng)絡(luò)銷售不能完全復(fù)制購物中心的社會功能，也不便于瀏覽，也不容易激發(fā)沖動性購買。另外，電子商務(wù)也不能為消費(fèi)者帶來所期望的瞬間購買滿足，而傳統(tǒng)零售商在這方面具有強(qiáng)勁的競爭力。

網(wǎng)絡(luò)競爭日益激烈，企業(yè)要想生存和發(fā)展必須采取合適的定價策略，提高定價的靈活性與有效性，價格現(xiàn)在依然是影響眾多消費(fèi)者購買決策的最重要變量，只要價格超過消費(fèi)者的心理界限，激起購買欲望，消費(fèi)者一定怦然心動改變既定的購買原則。

參考文獻(xiàn)

第7篇：生產(chǎn)銷售論文范文

    論文摘要:中國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型時期，由于一些人對道德水準(zhǔn)的迷惘，道德評價標(biāo)準(zhǔn)的失衡，從而導(dǎo)致了某些社會遺德缺失現(xiàn)象的出現(xiàn)。解決連德缺失問題，應(yīng)加強(qiáng)對優(yōu)良傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)，完善法律體系，加大執(zhí)法力度，淡化行為主體的功利性思想。

    中國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型期，由于一些人對道德水準(zhǔn)的迷惘、道德評價標(biāo)準(zhǔn)的失衡，從而導(dǎo)致了道德缺失現(xiàn)象的出現(xiàn)?，F(xiàn)今的道德缺失已不再僅僅是作為獨(dú)立個體的人的道德失衡，而是以群體為尺度的集體道德缺失:蔑視道德、缺失誠信、恥言理想、職業(yè)道德滑坡。道德的底線也是一個民族存亡的底線，正確認(rèn)識道德缺失現(xiàn)象，探討解決道德缺失問題的對策，對于喚醒沉睡的人性，營造德福一致的文化氛圍，重塑社會需要的道德規(guī)范具有重要的意義。

一、道德缺失現(xiàn)象的幾點(diǎn)表現(xiàn)

    1、誠信缺失

    誠信是一個古老的道德命題，是人類精神文明的體現(xiàn)。由于我國建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的時間較短，受千百年來傳統(tǒng)文化的影響較深，人們對經(jīng)濟(jì)學(xué)本身的內(nèi)涵還不了解，導(dǎo)致中國社會生活中出現(xiàn)了誠信缺失現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，存在著企業(yè)信用缺失、商業(yè)信用和銀行信用缺失。在其他社會生活領(lǐng)域，假東西充斥如假文憑、假政績、假鑒定等，不一而足。以企業(yè)信用缺失為例，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，企業(yè)逾期應(yīng)收的貸款額占貿(mào)易總額的指標(biāo)在完善的市場經(jīng)濟(jì)國家中僅占0.25%一0.5%;而我國目前超過5%，其水平是發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的10倍到20倍。

    2.職業(yè)道德缺失

    道德是一定群體認(rèn)同的調(diào)節(jié)人們之間以及個人和集團(tuán)之間行為關(guān)系的規(guī)范、原則的總和。一個群體所遵循的規(guī)范和原則是以某種職業(yè)的道德體系來體現(xiàn)的，職業(yè)領(lǐng)域中的道德素質(zhì)滑坡主要是和從事職業(yè)的主體奉行拜金主義、個人主義、權(quán)利本位的價值觀密不可分的。醫(yī)生“藥品回扣”、“收受紅包’、“漠視生命，’;警察“知法犯法”、“警匪勾緒，、“隨意擴(kuò)張權(quán)力范圍”;公務(wù)員“行賄受賄”、‘公款私用”、“行政不作為”……可見，職業(yè)領(lǐng)域中存在的道德缺失和失范現(xiàn)象確實(shí)令人擔(dān)優(yōu)。

    3.社會責(zé)任感缺失

    中國現(xiàn)代化的宏偉理想能否早日實(shí)現(xiàn)，在很大程度上取決于全社會各階層社會責(zé)任感的強(qiáng)弱。而在當(dāng)代的中國，拜金主義、享樂主義思想泛濫，假冒偽劣、以權(quán)謀私、揮霍浪費(fèi)行為屢見不鮮，吸毒販毒、賭博盜竊、漂娟、坑蒙拐騙等丑惡現(xiàn)象又滋生蔓延起來，使整個社會道德秩序混亂，引發(fā)一系列的社會間題。這里所說的社會責(zé)任感，不僅指對自己的家庭和國家承擔(dān)責(zé)任，而且是指對全社會、全人類的共同責(zé)任的擔(dān)負(fù)，即天下興亡，匹夫有責(zé)。

二、解決道德缺失問題的對策

    1.繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)文化

    有人說，中國的傳統(tǒng)文化對當(dāng)代人而言已經(jīng)過時了。眾所周知，在人類歷史上存在的四大文明古國只有中國文化主體保留至今，以傳統(tǒng)文化為立國之基的中國在世界上存在了五、六千年，而在歷史上強(qiáng)盛一千多年的羅馬帝國卻早已不復(fù)存在。中國傳統(tǒng)文化并沒有過時，她貫穿古今，具有強(qiáng)大的生命力，尤其是在當(dāng)今社會日益凸顯其較大的社會利益。世界需要中國古老文化理念，因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)文化的普及和復(fù)興會帶來人際關(guān)系的和諧，社會的長治久安。西方發(fā)達(dá)國家競相學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，而我國自己的傳統(tǒng)文化在百年來卻遭遇到了史無前例的壓制和廢棄。原因在于，現(xiàn)代文明的標(biāo)志被許多人誤解為僅僅是科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，科學(xué)技術(shù)強(qiáng)，文化就先進(jìn)的錯誤觀念已經(jīng)深人人心，因此造成我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化在當(dāng)代缺失了。

    優(yōu)良的傳統(tǒng)文化在當(dāng)代的缺失只是間題的一方面。另一方面是指傳統(tǒng)文化中糟粕的東西反被中國人繼承了，如重男輕女、官本位的觀念早已在中國人心中根深蒂固。再如儒家學(xué)說中“君為臣綱，父為子綱”的道德原則一直被中國人所推崇，使人們自然形成崇尚權(quán)利的意識。同時，封閉落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識，也使得人們交往的圈子狹小，社會公共意識淡薄，自私保守，缺乏創(chuàng)造性思維。

    人類沒有抽象的道德，人類所有的道德都不能離開特定的歷史文化傳統(tǒng)。因此，要想提升中國人的道德素質(zhì)，巫需拯救優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化。

    2.健全道德建設(shè)中的制度機(jī)制

    喚醒人們的良知，養(yǎng)成人們的善惡道德理性，形成正確評價善惡是非的標(biāo)準(zhǔn)，僅靠道德說教是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是要加強(qiáng)包括法制在內(nèi)的制度建設(shè)，這樣才能更好地解決中國社會中的道德缺失現(xiàn)象。因?yàn)橹挥刑峁┮惶坠?、健全的制度機(jī)制系統(tǒng)，并將基礎(chǔ)的道德規(guī)范和要求經(jīng)法定程序予以權(quán)威化，這樣才能為人們劃出行為的界限，使之明確道德行為選擇的合理空間，促使個體在進(jìn)行行為選擇時充分考慮可能招致的利害得失，從而最大限度地減少不道德行為的發(fā)生。

    3.完善法律體系，加大執(zhí)法力度

    一方面，我國法制不健全。由于執(zhí)法不嚴(yán)、執(zhí)法不公，造成對違法違紀(jì)的敗德者懲處力度不夠。例如，對制假售假，我國產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定:生產(chǎn)銷售不符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，責(zé)令停止生產(chǎn)、銷售，沒收違法生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，并處以(包括已經(jīng)售出和未售出的產(chǎn)品)貨值金額等值以上三倍以下的罰款;有違法所得的，并處沒收違法所得;情節(jié)嚴(yán)重  的，吊銷營業(yè)執(zhí)照;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。從上述規(guī)定可知:對于大多數(shù)假冒偽劣的生產(chǎn)者而言，處罰主要以罰款為主。在稽查力度有限和規(guī)定不夠詳細(xì)的現(xiàn)實(shí)約束下，假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售者只要10次中有5次，甚至只要有3次能逃脫處罰，就有利可圖。

    另一方面，執(zhí)法不嚴(yán)，執(zhí)法彈性過大，出現(xiàn)“以黨紀(jì)代替法律處罰”的現(xiàn)象，從而使法律喪失了尊嚴(yán)。司法人員、政府官員作為社會公共權(quán)力的掌握者，他們負(fù)有依法行政、公正執(zhí)法的義務(wù)。連這些社會公正的守護(hù)人都為了私利而弄虛造假，那就證實(shí)了公共權(quán)力的霉變、腐爛，社會誠信則將化為云煙。權(quán)大于法，使法律臣服于公權(quán)，整個社會就會導(dǎo)致出現(xiàn)“人們的行為連道德底線都沒有了”的不良后果。

第8篇：生產(chǎn)銷售論文范文

一路走來，感慨萬千。正是最初的“工匠之夢”，給了我源源不斷的動力，成就了我充實(shí)而幸福的人生。

一、艱難的起步

我的一生注定與汽車有緣。小時候，就喜歡玩汽車模型，家里買不起，自己就用木頭、塑料制作小汽車在家里玩，把父親的算盤珠子拆下來當(dāng)車輪兒。一開始經(jīng)常挨打，后來父親發(fā)現(xiàn)我喜歡車，就送我到湖北汽車改裝廠（新楚風(fēng)的前身）技校學(xué)習(xí)汽車維修專業(yè)，從此與汽車結(jié)下了不解之緣。

上班的第一天，我被調(diào)試車間的車間主任看中，把我要去作汽車調(diào)試。到車間后才知道，所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作過程是有很大區(qū)別的，甚至可以說是兩個概念。汽車調(diào)試需要很深的基本功，我發(fā)現(xiàn)老師傅通過眼睛看、耳朵聽就能初步判斷出車輛出現(xiàn)的簡單故障，便死皮賴臉地跟著師傅請教。有一次星期天，我偷偷一個人跑到車間，把一輛汽車發(fā)動機(jī)總成進(jìn)行了拆解，再照原樣裝上去，竟然發(fā)動不了?？砂盐壹背隽艘簧淼暮?。后來還是師傅親自解決好的，并告訴我發(fā)動不了的原因。通過一段時間艱苦的摸索，我終于掌握了對汽車各類故障的處理方法，并連續(xù)幾年在工廠組織的汽車調(diào)試技能比武中獲得頭獎。

2000年，我被單位派到浙年汽車學(xué)習(xí)，后來留在了那里。此時的我，已經(jīng)不滿足簡單的汽車調(diào)試了，憑著對汽車電器方面的愛好，我決定一心鉆研汽車電器知識。被聘為技術(shù)員后，通過幾次對汽車電路的設(shè)計(jì)改進(jìn)，不斷提高了功效，而且節(jié)約了成本，連續(xù)兩年被評為公司標(biāo)兵，后來還擔(dān)任了計(jì)劃部、生產(chǎn)部部長等職務(wù)。

期間我被派去德國慕尼黑學(xué)習(xí)了一段時間。讓我體會很深的是德國人對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度。記得有一次快要下班了，我發(fā)現(xiàn)有個布線的卡子裝反了，這件事其實(shí)沒多大影響，反著也能用，要是在國內(nèi)一定會照樣通過的，但是德國主管知道后卻堅(jiān)持要整條生產(chǎn)線都返工，七八個工人又加了兩個多小時的班才算罷休?；貒?，我認(rèn)真地反思。認(rèn)為德國人的產(chǎn)品之所以做得好，都是源于他們的一絲不茍的敬業(yè)精神，也就是“工匠精神”，而中國汽車工業(yè)的發(fā)展更加需要這種精神。

二、痛苦的轉(zhuǎn)型

2014年我回到新楚風(fēng)，接手的第一項(xiàng)工作是赴新疆礦區(qū)，參與GINAF礦用車國產(chǎn)化及在礦區(qū)實(shí)驗(yàn)跟蹤。GINAF礦用車是我公司收購荷蘭吉納福汽車生產(chǎn)的一款高端礦用自卸車，當(dāng)時正準(zhǔn)備進(jìn)行國產(chǎn)化，但國內(nèi)所用的材質(zhì)和工藝跟荷蘭又有所不同，所以要對它進(jìn)行調(diào)試和跟蹤試驗(yàn)。而礦區(qū)的條件非常艱苦，由于調(diào)試工作要在露天的工作現(xiàn)場進(jìn)行，白天最高氣溫有五六十度，晚上又寒氣逼人，每天都是滿臉的煤灰，晚上回去時，發(fā)現(xiàn)鼻孔里都是黑的。通過連續(xù)半年的跟蹤試驗(yàn)，為該車在國內(nèi)復(fù)雜礦區(qū)的行駛和即將開展的國產(chǎn)化工作，提供了較為詳盡的第一手資料。

2015年，湖北新楚風(fēng)響應(yīng)國家號召，開始進(jìn)軍新能源汽車產(chǎn)業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)新能源純電動汽車。這對多年從事傳統(tǒng)汽車的我來說，無異是一個巨大的、甚至是痛苦的挑戰(zhàn)，意味著以前積累的經(jīng)驗(yàn)都清零了。此次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級將傳統(tǒng)車基于發(fā)動機(jī)+變速箱的相關(guān)知識，更新為新能源車基于電機(jī)+電池+互聯(lián)網(wǎng)的全新知識結(jié)構(gòu)，全新的領(lǐng)域、全新的知識點(diǎn)，自己如同饑渴的海綿般,努力汲取著一切我所能接觸的事物，在集團(tuán)公司派來的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，我跟著他們一根線一根線地學(xué)。先學(xué)原理，然后是技術(shù)、產(chǎn)品，直到弄懂弄通。不到一年的時間，我和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們先后設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了4.5噸箱式物流車、2.8噸客箱車、8噸物流車、4.5噸專用車、冷藏車、灑水車、清障車等等，并相繼成功地投放市場。

當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作暫時告一段落時，我又接到通知，公司必須組建新能源車遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺，與國家監(jiān)控平臺同步，對生產(chǎn)銷售的每一輛新能源車進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，跟蹤采集車輛的質(zhì)量、安全、能耗、里程等數(shù)據(jù)。這又是一項(xiàng)我從來未接觸過的新生事物，我二話不說，便一頭扎進(jìn)這項(xiàng)工作中去，不停地試驗(yàn)、調(diào)試、修改，不懂的再請教專家，反復(fù)驗(yàn)證，兩個月時間對31款新能源車進(jìn)行了一一匹配，直到最終通過了國家驗(yàn)收，我懸著的心才總算落了地。

與此同時，新能源汽車對很多用戶來說,同樣也是陌生的，隨著新能源汽車市場需求量的迅速增長，包括司機(jī)的操作都需要培訓(xùn)。我又帶著售后服務(wù)隊(duì)伍遠(yuǎn)赴內(nèi)蒙、海南等地，一邊在極寒極熱的天氣條件下進(jìn)行車輛試驗(yàn)，一邊給用戶進(jìn)行培訓(xùn)講解。個人出差的旅行箱里，既有冬天的羽絨服，又有夏天的短袖、汗衫。前年冬天，我出差在外，兒子在家生病發(fā)高燒，喊著要爸爸，我也只有通過手機(jī)視頻，跟兒子說聲“對不起！”

三、收獲的喜悅

最好的論文，應(yīng)該寫在產(chǎn)品上。由于公司的支持和本人所在團(tuán)隊(duì)的共同努力，2016年8月，與武漢理工大學(xué)合作開發(fā)新型高效洗掃吸污車項(xiàng)目，通過湖北省科技廳組織的科學(xué)技術(shù)成果鑒定，總體技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，該項(xiàng)目獲得中國恒天集團(tuán)2016年度科技進(jìn)步獎二等獎、隨州市2017年度科技進(jìn)步獎一等獎。

2016年至2018年三年來，本人帶領(lǐng)技術(shù)人員相繼開發(fā)了4.5噸純電動廂式運(yùn)輸車、4.5噸純電動車廂可卸式垃圾車等四大平臺新能源系列產(chǎn)品。完成了HQG5040純電動環(huán)衛(wèi)車以及5021、5041、5051、5080系列純電動廂式運(yùn)輸車的樣車試制，并批量化投產(chǎn)。其中HQG5040ZXXEV純電動車廂可卸式垃圾車及底盤項(xiàng)目獲得恒天集團(tuán)2015年度科技進(jìn)步獎二等獎，本人在2016年度獲恒天集團(tuán)科技之星三等獎。我個人也先后獲得發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利2項(xiàng)、外觀專利1項(xiàng)。根據(jù)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，撰寫的《電動汽車CAN總線可視化下線檢測》論文被《在線計(jì)量檢測技術(shù)研究》雜志收錄出版。

……

第9篇：生產(chǎn)銷售論文范文

論文摘要：黃岡市是湖北省乃至全國的主要茶葉生產(chǎn)區(qū)之一，目前存在茶葉總規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散，發(fā)展不平衡，整體水平偏低等問題。本文主要就黃岡市茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀，存在的主要問題及可持續(xù)發(fā)展對策等方面進(jìn)行了介紹和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

茶葉是黃岡市的主要經(jīng)濟(jì)作物之一，已成為黃岡市當(dāng)前效益農(nóng)業(yè)的主要發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。具有顯著特色和地域優(yōu)勢的黃岡茶產(chǎn)業(yè)已成為黃岡市部分山區(qū)、半山區(qū)農(nóng)民增收的主要途徑，為認(rèn)真貫徹落實(shí)“中央1號”文件精神，切實(shí)解決“三農(nóng)”問題，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，發(fā)展黃岡市茶葉經(jīng)濟(jì)已迫在眉睫。

一、黃岡市茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

1、黃岡市茶葉總規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散

黃岡市位于湖北省東部，大別山南麓，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，光、熱、水資源豐富，雨量充沛，日照時間長，濕度大，無霜期長，適合茶樹生長。黃岡市產(chǎn)茶歷史悠久，在唐代黃岡就有宮廷貢品茶，宋代朝廷在蘄州就設(shè)有專營茶葉的機(jī)構(gòu)。改革開放以后，黃岡市委、市政府提出大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在黃岡市七縣二市一區(qū)均產(chǎn)茶葉，茶園面積共計(jì)30萬畝，從事茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的人員達(dá)50余萬人，茶葉總產(chǎn)量6500噸，總產(chǎn)值5億元。今天，黃岡市正發(fā)展成為湖北乃至全國的主要茶葉生產(chǎn)區(qū)之一。

在聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制下,黃岡市的茶葉產(chǎn)業(yè)資源被分配到從事茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的幾千余家企業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍較小，80％從事生產(chǎn)的茶葉企業(yè)，茶園面積在500畝以下，產(chǎn)值在10萬元以下，有近一半面積的茶園在農(nóng)戶手中，從事加工的茶葉企業(yè)平均年生產(chǎn)能力在1000公斤以下，銷售以個體戶零售為主，經(jīng)營分散，缺乏具有影響力大,知名度高的茶葉企業(yè)。

2、黃岡市茶葉發(fā)展不平衡，整體水平偏低

茶葉產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，入世對茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇，使黃岡市茶葉產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。目前部分地方實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”和“公司+農(nóng)戶”的管理運(yùn)作模式，發(fā)展壯大了一批茶葉企業(yè)，使他們生產(chǎn)的茶葉占據(jù)了黃岡30％以上的市場份額，主導(dǎo)著黃岡市高檔茶葉的生產(chǎn)消費(fèi)市場。盡管如此，黃岡茶葉企業(yè)的發(fā)展仍不平衡，整體水平偏低，80％以上的茶葉企業(yè)的生產(chǎn)銷售人員是以農(nóng)村務(wù)農(nóng)的農(nóng)民為主，文化素質(zhì)普遍低下，缺乏技術(shù)骨干，難以接觸先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理理念，管理粗放，產(chǎn)品技術(shù)含量低，故導(dǎo)致黃岡茶葉在低附加值產(chǎn)業(yè)鏈上徘徊。

3、實(shí)施名牌帶動戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品知名度

自改革開放以來，黃岡市委，市政府提出實(shí)施名牌產(chǎn)品帶動戰(zhàn)略，黃岡市名優(yōu)茶開發(fā)取得了顯著成效。在1995年第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會農(nóng)產(chǎn)品評比中，黃岡市茶葉獲得2個金獎，3個銀獎，在第五屆“中榮杯”和第三屆“中榮杯”全國名優(yōu)茶評比中，有2只茶獲特等獎，5只茶獲一等獎。在實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的帶動下，名優(yōu)茶生產(chǎn)始終呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。名優(yōu)茶已成為黃岡茶農(nóng)增收的主要來源，從而也終結(jié)了黃岡茶葉“有茶無名”的歷史。

4、扶持龍頭企業(yè)，增強(qiáng)輻射帶動，提高茶葉經(jīng)濟(jì)效益

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，千家萬戶的小生產(chǎn)與大市場的矛盾日顯突出。近年來，黃岡市重點(diǎn)培育了一批茶葉加工龍頭企業(yè)，通過獨(dú)資、合資、引資等多元化方式建立茶葉生產(chǎn)基地和茶葉加工廠，引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化茶葉生產(chǎn)加工線，從而實(shí)現(xiàn)了茶葉生產(chǎn)的規(guī)?；图庸?biāo)準(zhǔn)化，初步形成茶葉產(chǎn)業(yè)化格局，提高了茶葉經(jīng)濟(jì)效益，從根本上解決了在黃岡茶農(nóng)中普遍存在的“戶戶冒煙，家家炒茶，分散經(jīng)營”的小作坊現(xiàn)象。

二、存在的主要問題

1、產(chǎn)業(yè)化水平低，龍頭企業(yè)帶動能力弱

近幾年黃岡茶葉生產(chǎn)雖然發(fā)展較快，但由于茶園分散在農(nóng)戶手中經(jīng)營管理，導(dǎo)致規(guī)?；潭鹊停枞~生產(chǎn)、加工技術(shù)不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，龍頭企業(yè)、基地、農(nóng)戶之間已初步建立了松散的利益共同體，但聯(lián)合的緊密度不夠，輻射帶動能力仍較弱，各企業(yè)在價格上的無序競爭普遍存在。

2、茶葉市場競爭秩序不規(guī)范

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，許多小茶葉加工企業(yè)為了一已私利，相互殺價，質(zhì)價不符，以次充好，冒牌茶葉等現(xiàn)象時有發(fā)生。比如黃岡茶葉中尤以英山云霧茶最為著名，而市場上假冒的英山云霧茶更是比比皆是，使消費(fèi)者很難辨別真?zhèn)?，?yán)重?cái)_亂了黃岡茶葉市場競爭秩序，影響了黃岡茶葉的聲譽(yù)。

3、茶葉產(chǎn)品品牌化意識差，良種茶園比例小

黃岡茶葉盡管在幾屆中國國際農(nóng)業(yè)博覽會和近幾屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比中均獲得過好的獎項(xiàng)，但產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化程度低，品牌知名度低，茶葉加工中標(biāo)準(zhǔn)化意識差，無標(biāo)生產(chǎn)現(xiàn)象普遍存在。由于分散的茶園管理和小作坊茶葉加工方式，導(dǎo)致技術(shù)推廣普及率低，獲得“中茶杯”特等獎的茶葉藏在深閨，沒有形成更好的經(jīng)濟(jì)效益，真可謂“好酒也怕巷子深”。同時黃岡市現(xiàn)有的投產(chǎn)茶園和近幾年新植的茶園仍以群體品種為主，沒有引進(jìn)良種和當(dāng)家品種，這也在很大程度上制約了茶葉生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)高效方向發(fā)展。

三、可持續(xù)發(fā)展對策

針對黃岡茶葉生產(chǎn)的現(xiàn)狀及存在的問題，特制訂出可持續(xù)發(fā)展對策，主要有如下幾點(diǎn)：

1、扶強(qiáng)龍頭企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)化水平

黃岡茶葉生產(chǎn)主要是農(nóng)戶分散經(jīng)營，家家炒茶，戶戶賣茶，生產(chǎn)規(guī)模小，成本高，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，社會服務(wù)化程度低，新技術(shù)、新成果推廣普及進(jìn)度緩慢。同時以茶農(nóng)個體為主參與市場流通，由于信息不靈而導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，茶農(nóng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大。所以全市茶農(nóng)應(yīng)在自愿的基礎(chǔ)上搞好聯(lián)合，鼓勵企業(yè)承包，租賃茶園，擴(kuò)大規(guī)模，走“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化路子，廣大茶農(nóng)就會在這種聯(lián)合中得到實(shí)實(shí)在在的利益。

2、搞好“雙培”工作，提高科技素質(zhì)

面對千家萬戶分散經(jīng)營管理的局面，要根據(jù)茶葉分散經(jīng)營實(shí)際和生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)、周期性長的特點(diǎn)，對基層技術(shù)人員進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)，對茶農(nóng)采取課堂講授與田間指導(dǎo)相結(jié)合的方式普及科技知識，全面提高業(yè)務(wù)干部和茶農(nóng)的科技素質(zhì)。通過技術(shù)培訓(xùn)，使黃岡轄區(qū)內(nèi)的英山縣、麻城市、浠水縣、武穴市等重點(diǎn)產(chǎn)茶縣市基本達(dá)到村有技術(shù)員，戶有明白人，從而促進(jìn)茶園管理和茶葉加工水平不斷提高。

3、依托科技優(yōu)勢，走院企合作之路，發(fā)揮品牌效益