國際市場營銷案例精選(九篇)

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第1篇：國際市場營銷案例范文

關(guān)鍵詞：國際營銷 案例教學(xué) 課前準(zhǔn)備 課堂的組織與實(shí)施 課后評價(jià)與反饋

注：此文章為內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院校級課題《案例教學(xué)法在營銷類課程中運(yùn)用的教學(xué)效果評價(jià)體系研究》（JX1136）和《應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程教學(xué)改革與實(shí)踐》（JX1018）的成果。

國際營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在國際市場環(huán)境中，它研究滿足國際范圍內(nèi)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)的過程，在這個(gè)過程中上延到產(chǎn)品的研制開發(fā)、市場定價(jià)、產(chǎn)品包裝，下延到產(chǎn)品的售后服務(wù)，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。根據(jù)這門學(xué)科的特點(diǎn)以及社會(huì)對營銷類應(yīng)用型人才需求的增加，在國際營銷的教學(xué)中，應(yīng)積極倡導(dǎo)和采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，即案例教學(xué)方法，這樣才能使學(xué)生更好地掌握理論知識，同時(shí)也培養(yǎng)了他們的實(shí)踐應(yīng)用能力，適應(yīng)社會(huì)的需求。

一、案例教學(xué)法和傳統(tǒng)教學(xué)法的比較

案例教學(xué)法是一種促動(dòng)式教學(xué)方法，師生共同參與，改變了傳統(tǒng)的說教方式給學(xué)生帶來的厭倦，能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮各自特點(diǎn)，便于個(gè)性能力的培養(yǎng)。我們將案例教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的特點(diǎn)進(jìn)行了對比分析，具體內(nèi)容見下表一：

表一 案例教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的比較

[項(xiàng)目\&案例教學(xué)法\&傳統(tǒng)教學(xué)法\&教學(xué)目標(biāo)\&提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力\&傳授理論知識\&教學(xué)形式\&課堂討論式為主\&講解――接受式為主\&教學(xué)情境\&仿真的實(shí)踐教學(xué)情境\&孤立的人工情境\&教學(xué)媒體\&多媒體、視聽錄像設(shè)備\&單一媒體\&信息傳遞\&立體互動(dòng)\&單向傳遞\&學(xué)習(xí)方式\&主動(dòng)、探究、合作\&單向傳遞\&學(xué)習(xí)內(nèi)容

\&根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，以案例為載體，創(chuàng)設(shè)

相應(yīng)的問題情境，將理論與實(shí)踐相互

滲透\&確定的、純粹的理論知識，少

量的課堂練習(xí)

\&課堂活動(dòng)\&以學(xué)生為中心\&以教師為中心\&教師角色\&教師是組織者、指導(dǎo)者和咨詢者\(yùn)&教師是課堂的主宰者、傳授者\(yùn)&]

從以上分析我們可以看出，案例教學(xué)法是適應(yīng)社會(huì)對營銷類應(yīng)用型人才需求的教學(xué)方法，在國際營銷中應(yīng)用案例教學(xué)法具有重要的意義。

二、案例教學(xué)在國際營銷中應(yīng)用的意義

（一）激發(fā)學(xué)習(xí)興趣， 調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性

在傳統(tǒng)的教學(xué)中， 教師處于主導(dǎo)地位， 學(xué)生處于被動(dòng)地位， 學(xué)生一味聽老師的講解，以講解――接受為主。在案例教學(xué)中，學(xué)生處于主動(dòng)地位，案例分析大多是以小組的形式加以討論， 由同學(xué)自己去分析， 提出解決問題的方案。案例中所涉及的行業(yè)、跨國公司及產(chǎn)品有很多是同學(xué)們的生活中接觸到的或是當(dāng)下的一些熱點(diǎn)問題， 很容易吸引他們的注意力，提高他們學(xué)習(xí)的興趣。

（二）鞏固和靈活運(yùn)用所學(xué)知識， 開闊視野

現(xiàn)在市場上國際營銷學(xué)教材多是以條條框框的理論為主，如：國際營銷的4P理論， 學(xué)習(xí)起來枯燥無味而且不容易理解。國際營銷案例大多來源于一些大型跨國公司的實(shí)踐，描述具體的情況與事實(shí)， 有的還具有一定的情節(jié)性。案例中所涉及的不僅是跨國公司產(chǎn)品營銷方面的知識， 還包括行業(yè)發(fā)展情況及其他方面的知識，這對于沒有接觸過社會(huì)和沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說大大開拓了他們的視野。

（三）培養(yǎng)綜合分析問題和解決問題的能力

國際營銷案例教學(xué)所用的案例是綜合性案例，所給出的資料是具體的，多方面的，需要同學(xué)們自己把握資料的性質(zhì)，決定其相對重要性， 權(quán)衡取舍。有時(shí)候一些重要的資料在案例中沒有給出， 需要同學(xué)們自己去動(dòng)手查找，再進(jìn)行分析，要把案例分析到位， 僅靠一兩個(gè)知識點(diǎn)是不夠的， 要把多個(gè)知識點(diǎn)串起來連成一條線， 然后再把這些線編起來形成知識面， 加以靈活運(yùn)用。這樣既有助于同學(xué)們將原來散亂零碎的知識變成一個(gè)系統(tǒng)的體系， 又鍛煉他們獨(dú)立思考分析問題和解決問題的能力。

（四）提高溝通能力， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

國際營銷案例教學(xué)中大多數(shù)案例是以小組討論的形式進(jìn)行。在討論過程中， 既需要同學(xué)們相互啟發(fā)， 從多個(gè)角度提出不同觀點(diǎn)與看法， 又需要同學(xué)們將自己的觀點(diǎn)展示給他人， 為自己的觀點(diǎn)進(jìn)行論證， 說服他人。這些活動(dòng)不僅鍛煉了同學(xué)們的語言表達(dá)能力， 而且提高了他們的溝通技巧。另外，對一些大型、難度稍高的案例往往還需要小組的同學(xué)進(jìn)行分工協(xié)作， 共同查閱資料完成一份分析報(bào)告， 這些活動(dòng)的完成培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、國際營銷案例教學(xué)流程的設(shè)計(jì)

從以上分析我們可以看出，案例教學(xué)法在國際營銷中應(yīng)用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，那么我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)國際營銷案例教學(xué)的流程呢？合理的國際營銷案例教學(xué)流程的設(shè)計(jì)對于提高案例教學(xué)的教學(xué)效果具有重要的意義，完整合理的國際營銷案例教學(xué)流程的設(shè)計(jì)應(yīng)該包括課前準(zhǔn)備――課堂的組織和實(shí)施――課后的評價(jià)與反饋。

（一）課前準(zhǔn)備

課前準(zhǔn)備是國際營銷案例教學(xué)流程設(shè)計(jì)的首要環(huán)節(jié)，課前準(zhǔn)備充分與否涉及到案例質(zhì)量的高低、學(xué)生參與討論的積極性等，課前準(zhǔn)備既涉及到教師的準(zhǔn)備又涉及到學(xué)生的準(zhǔn)備。

1.教師的準(zhǔn)備

（1）案例篩選

針對某一國際營銷理論進(jìn)行案例的篩選是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié)和步驟。案例篩選好壞關(guān)系到案例教學(xué)的成敗。因此，教師必須根據(jù)所講的理論從大量的同類案例中篩選出難易程度相當(dāng)、典型、時(shí)效性比較強(qiáng)的案例用于教學(xué)。因此，所選擇案例應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

案例要具有典型性。選擇的國際營銷案例要能反映不同國家營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律， 具有極大的普遍性和代表性， 使學(xué)生學(xué)習(xí)后能舉一反三、觸類旁通。目前跨國公司營銷事件層出不窮， 成功和失敗的案例比比皆是， 在選擇時(shí)應(yīng)該經(jīng)過嚴(yán)格討論和篩選，選擇具有典型性案例。

案例要具有真實(shí)性。好案例是在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)客觀情況編寫的案例， 寫作過程中不能加入作者的主觀意圖，或夸大或掩蓋某些方面。只有寫實(shí)的案例可以激發(fā)學(xué)生的興趣， 使學(xué)生在討論時(shí)有一種身臨其境、現(xiàn)場練兵的感受。因此， 國際營銷案例的選擇必須能夠提供比較真實(shí)動(dòng)態(tài)的國際市場環(huán)境， 讓學(xué)生用系統(tǒng)和動(dòng)態(tài)的眼光分析跨國企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

案例要具有時(shí)效性。由于各國市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點(diǎn)，案例發(fā)生的時(shí)間一般不能太久遠(yuǎn)， 案例發(fā)生的營銷環(huán)境與當(dāng)前的市場環(huán)境比較要沒有特別大的變化，這樣的案例更有利于學(xué)生在現(xiàn)實(shí)工作中參考借鑒， 因此最好選擇當(dāng)年或近年發(fā)生的事件采編成教學(xué)案例。當(dāng)然，一些被世界各地商學(xué)院公認(rèn)的經(jīng)典案例已經(jīng)有幾十年甚至上百年的歷史，這些案例還是可以根據(jù)不同的教學(xué)目的選擇使用的， 但時(shí)效性較強(qiáng)的案例應(yīng)在教學(xué)中占有較大比重。

案例要具有有效性。有效性包括兩個(gè)方面的內(nèi)容: 一是教學(xué)案例能夠?yàn)楫?dāng)前和未來的營銷實(shí)踐提供有效的參照和指導(dǎo)。二是案例對授課教師和參與討論的學(xué)生都必須是有效的，不能超越教師的駕馭水平和學(xué)生的理解能力，所以，選擇教學(xué)案例既要對當(dāng)前和未來的營銷活動(dòng)具有借鑒意義， 又要符合教師和學(xué)生的實(shí)際情況， 適應(yīng)當(dāng)前的教學(xué)水平。

（2）課件的制作

課件是用于多媒體教學(xué)的應(yīng)用軟件的總稱，隨著多媒體技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，案例教學(xué)越來越依賴于多媒體課件，同樣國際營銷案例教學(xué)也離不開多媒體課件的制作。制作一個(gè)理想實(shí)用的案例課件，也成為案例教學(xué)法的一個(gè)重要因素。因此，教師在運(yùn)用多媒體進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，必須重視多媒體課件的制作，盡量做到有聲有色、動(dòng)靜結(jié)合，這樣既感染課堂教學(xué)氣氛、刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，又可節(jié)約時(shí)間，取得良好的教學(xué)效果。

2.學(xué)生的準(zhǔn)備。

學(xué)生應(yīng)根據(jù)老師預(yù)先布置的案例，充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館等資料庫搜集與本案例、跨國公司、產(chǎn)品有關(guān)的資料，以便更好地理解案例信息，并結(jié)合所學(xué)知識點(diǎn)，對案例進(jìn)行自我分析和思考。對以小組形式討論形式的案例還要要求學(xué)生課前先進(jìn)行小組討論，并完成書面的案例分析報(bào)告。

（二）課堂的組織與實(shí)施

課堂的組織與實(shí)施是國際營銷案例教學(xué)流程設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，完整的課堂的組織與實(shí)施的基本過程概括為：案例引入――創(chuàng)設(shè)問題情境――案例討論――總結(jié)。

案例引入：因?yàn)樵诎咐懻撝?，學(xué)生已經(jīng)對涉及到該案例的相關(guān)理論有比較深入的了解。而且，學(xué)生也已經(jīng)在討論前了解與案例、產(chǎn)品、跨國公司有關(guān)的資料，因此在案例引入的時(shí)候，首先讓每個(gè)小組展示他們收集到的信息，并要求做簡單分析。

創(chuàng)設(shè)問題情境：創(chuàng)設(shè)問題情境即進(jìn)入情境和獨(dú)立探索，即將學(xué)生引入一定的問題情境并讓學(xué)生獨(dú)立探索。案例教學(xué)的實(shí)質(zhì)是一種“以問題為中心的研究型學(xué)習(xí)”，案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)也包含了問題的多個(gè)解決方案。教師要向?qū)W生提供緊扣教學(xué)目的、能引起學(xué)生討論興趣、訓(xùn)練學(xué)生發(fā)散思維能力的問題，讓學(xué)生圍繞這些問題邊看案例，邊進(jìn)行思考，從而提出解決問題的辦法。案例教學(xué)的課堂就像是隨著一連串問題不斷深入的“頭腦風(fēng)暴”的課堂，我們可以用圖一呈現(xiàn)這一過程：

教師：創(chuàng)設(shè)問題情境啟發(fā)探求思路引導(dǎo)簡答上升為理論和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

程序：提出問題 分析問題 解決問題 理性歸納 新的問題……

學(xué)生：接受問題挑戰(zhàn) 探究與討論 完成簡答 形成新的認(rèn)識結(jié)構(gòu)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

圖一 創(chuàng)設(shè)問題情境圖

案例討論：分組討論是案例教學(xué)的主要方式。我們的做法是，把學(xué)生們分為幾個(gè)小組，一般來說，在人數(shù)上，小案例3~4人即可，大案例可能要涉及到8~10人。在討論時(shí)間的分配額上，小案例一般進(jìn)行5~10 分鐘的討論，大案例要進(jìn)行30~60分鐘的討論，然后每個(gè)小組派代表上臺發(fā)言，表述各小組對問題的看法、提出解決問題的方案，當(dāng)然對于發(fā)言者還沒有闡述明白的問題，可以由同組的其他成員補(bǔ)充，另外，在發(fā)言過程中要回答同學(xué)們提出的問題，達(dá)到互動(dòng)的目的。如果爭議分歧較大，可以再組織討論。最后由任課教師進(jìn)行總結(jié)，對思路清晰、邏輯嚴(yán)密、表述清楚的小組或代表予以表揚(yáng)，對思路不清、方案不合理的指出他們的錯(cuò)誤所在。

在課堂討論和代表發(fā)言過程中，教師要積極組織和配合，提供一個(gè)活躍的課堂氣氛，鼓勵(lì)同學(xué)們積極發(fā)言，暢所欲言，支持同學(xué)們的創(chuàng)新精神，不要輕易否定他們的方案，因?yàn)?，國際營銷案例有些沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，許多方案不存在明顯的錯(cuò)對之分，只有最優(yōu)、次優(yōu)和不優(yōu)的區(qū)別。另外，教師在必要的時(shí)候，例如在小組之間爭論不休的時(shí)候，應(yīng)該因勢利導(dǎo)，把握討論的大方向。

總結(jié)：教師歸納總結(jié)是國際營銷案例教學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，由于時(shí)間緊張等原因常被忽略。在案例討論結(jié)束后，教師要留出一定的時(shí)間對學(xué)生討論情況進(jìn)行歸納總結(jié)，既充分肯定其優(yōu)點(diǎn)，也要指出不足之處。一般來說，教師的總結(jié)要起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要求教師具有扎實(shí)的國際營銷理論功底和較好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。得當(dāng)?shù)臍w納總結(jié)，會(huì)使學(xué)生對案例研究產(chǎn)生意猶未盡的感覺，同時(shí)進(jìn)一步提高案例教學(xué)的效果。

（三）課后的評價(jià)與反饋

案例教學(xué)的評價(jià)與反饋應(yīng)體現(xiàn)在國際營銷案例教學(xué)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是整個(gè)案例教學(xué)過程必不可少的內(nèi)容。課后的評價(jià)與反饋能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差，對案例教學(xué)進(jìn)行調(diào)整與修正，減少以至消除實(shí)際案例教學(xué)與教學(xué)目標(biāo)的偏差。課后的評價(jià)與反饋在案例教學(xué)中的位置如圖二所示：從圖中我們可以看出，國際營銷案例教學(xué)課后的評價(jià)與反饋不只是單純評價(jià)本次案例教學(xué)效果的好壞，而是糾正偏差，以至于更好地改進(jìn)，國際營銷案例教學(xué)流程的課后評價(jià)與反饋分為課后評價(jià)和課后反饋。

圖二 國際營銷案例教學(xué)的流程圖

1.課后評價(jià)

通過課后評價(jià)，形成學(xué)生成績，對于學(xué)生來說，成績?nèi)允且环N重要的激勵(lì)方式。成績的評定要力求做到全面、客觀、公開，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與案例教學(xué)的積極性。那么如何使評價(jià)全面、客觀、公開呢？

評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)要全面、透明。對案例教學(xué)的評價(jià)，教師應(yīng)結(jié)合知識創(chuàng)新的能力、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力、語言表達(dá)能力等進(jìn)行多方面的考核。對于一些難以量化的標(biāo)準(zhǔn)，教師可以將標(biāo)準(zhǔn)再進(jìn)行細(xì)化，以解決問題能力為例，教師可將標(biāo)準(zhǔn)分解成：沒有解決問題、基本解決問題和很好解決問題三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。教師應(yīng)自始至終嚴(yán)格按照同一標(biāo)準(zhǔn)打分，避免按照主觀印象打分，盡量做到公平公正，使學(xué)生更加信服，增加他們參與案例教學(xué)的積極性。

注重過程評價(jià)與結(jié)果評價(jià)。國際營銷案例教學(xué)不僅要重視學(xué)生通過案例教學(xué)取得的結(jié)果，而且要重視案例教學(xué)時(shí)學(xué)生參與的全過程。過程評價(jià)可用學(xué)生參與案例教學(xué)的態(tài)度、團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力等來評價(jià)。結(jié)果評價(jià)可通過學(xué)生制作的PPT 課件，書面報(bào)告等形式來評價(jià)。

多方評價(jià)相結(jié)合。為更好地進(jìn)行全面與客觀的評價(jià)，可用采“自評”、“組評”與“師評”相結(jié)合的評價(jià)方式。一般情況下，“自評”要各小組組長根據(jù)各人貢獻(xiàn)大小給予不同的分?jǐn)?shù)；“組評”時(shí)小組成員將得到同樣的分?jǐn)?shù)，激勵(lì)小組成員互相合作；“師評”是教師根據(jù)小組各成員在準(zhǔn)備、討論過程中的表現(xiàn)給予不同的分?jǐn)?shù)。當(dāng)然，課后評價(jià)并不是不變的，教師需要針對特定情況，靈活掌握評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2.課后反饋

有評價(jià)就會(huì)有反饋，否則評價(jià)也就失去了意義，通過評價(jià)可以找出問題所在，而通過反饋才能找出解決問題的方式和途徑。國際營銷案例教學(xué)課后反饋主要是兩個(gè)方面：一方面是教師對案例教學(xué)的反饋，教師通過評價(jià)，對整個(gè)流程有了整體的認(rèn)識和掌握，形成重要的反饋信息，如：國際營銷案例教學(xué)流程有哪些問題，學(xué)生哪些方面的能力欠缺等等。另一方面是學(xué)生對案例教學(xué)的反饋，教師可以通過填寫調(diào)查表、面談等形式，課后對學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解學(xué)生對案例教學(xué)的看法，這些反饋信息將對未來改進(jìn)案例教學(xué)流程，提高教學(xué)質(zhì)量起到重要的作用。

案例教學(xué)雖然在國際營銷教學(xué)中占有重要地位，但無法替代傳統(tǒng)的理論教學(xué)。案例一般應(yīng)當(dāng)在學(xué)生掌握了國際營銷營銷基本理論后進(jìn)行，也可以與國際營銷理論教學(xué)同步展開。國際營銷案例教學(xué)是一種實(shí)踐的教學(xué)方式，具有獨(dú)特的、不可替代的作用。國際營銷案例教學(xué)作為營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效手段，目前還沒有一個(gè)完善的模式，需要教師在教學(xué)實(shí)踐中對案例教學(xué)的流程不斷探索，不斷改進(jìn)，更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高學(xué)生綜合的營銷能力與素養(yǎng)。

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第2篇：國際市場營銷案例范文

任務(wù)型教學(xué)（Task-basedTeaching）是指在教學(xué)活動(dòng)中，教師設(shè)計(jì)出具體的、可操作的任務(wù)，學(xué)生通過表達(dá)、溝通、交涉、解釋、詢問等各種形式來完成任務(wù)，以參與、體驗(yàn)、互動(dòng)、交流、合作的學(xué)習(xí)方式，充分發(fā)揮學(xué)生自身的認(rèn)知能力，調(diào)動(dòng)他們已有的語言資源和專業(yè)理論，在“做中學(xué)”（learningbydoing），以達(dá)到學(xué)習(xí)掌握語言及專業(yè)技能的雙重目的。任務(wù)型教學(xué)體現(xiàn)了較為先進(jìn)的教學(xué)理念，是一種非常有效的雙語教學(xué)方法。首先一般是教師創(chuàng)設(shè)任務(wù)的英語情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后教師把預(yù)先設(shè)計(jì)好的任務(wù)通過口頭或書面的形式布置下去，要求學(xué)生以個(gè)人或小組形式完成任務(wù)，并用英語進(jìn)行書面或口頭報(bào)告。在任務(wù)完成的過程中，教師要讓學(xué)生充分明確任務(wù)內(nèi)容，如果是以小組形式完成，需要對組內(nèi)分工、計(jì)劃制定、實(shí)施落實(shí)加以適當(dāng)干預(yù)。當(dāng)成果匯報(bào)結(jié)束后，教師要及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評，也可以讓學(xué)生相互評價(jià)或自我評價(jià)，某些重點(diǎn)內(nèi)容需要課后再次實(shí)施任務(wù)加以練習(xí)，鞏固教學(xué)內(nèi)容。

二、《國際市場營銷》雙語課程中開展任務(wù)型教學(xué)的必要性

《國際市場營銷》課程是我院國際教育學(xué)院商務(wù)英語（國際貿(mào)易方向）專業(yè)在第五學(xué)期開設(shè)的一門專業(yè)拓展課。本課程是國際貿(mào)易領(lǐng)域的一支分支，涉及國際市場營銷方面必要的知識、技能與能力基礎(chǔ)，學(xué)生要想獲取國外前沿的營銷知識、提高今后國際營銷能力，開展雙語教學(xué)、參閱原版教材等資料無疑是絕好的解決之道。由此，《國際市場營銷》課程成為我院率先嘗試雙語教學(xué)的課程。任務(wù)型教學(xué)法的引入，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)模式的革新，有助于提高雙語教學(xué)效果，有助于提升雙語教師專業(yè)水平。從學(xué)生的角度來看，任務(wù)型教學(xué)體現(xiàn)了“能力為本位，學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，有利于學(xué)生掌握專業(yè)理論和實(shí)踐技能，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。任務(wù)型教學(xué)法將學(xué)生設(shè)置在特定的英語情境中，學(xué)生要想完成任務(wù)，必須主動(dòng)去搜索和閱讀分析大量的英文材料。不管是對英語專業(yè)術(shù)語、理論的理解，還是國際市場營銷案例的研究剖析，在此過程中，學(xué)生的英語閱讀和溝通能力都會(huì)得到極大的鍛煉。相比較單純的教師雙語講解，學(xué)生更能在具體的英語情境中理解營銷理論知識和實(shí)踐技能，更重要的是在分析和解決問題的過程中，潤物細(xì)無聲地提升了英語水平。這充分保證了雙語教學(xué)目標(biāo)的完成，提高了雙語教學(xué)的效果。從教師的角度來看，任務(wù)型教學(xué)改變了原有的傳統(tǒng)教學(xué)思維模式，對教師提出了更高的要求，有利于督促教師不斷提高雙語專業(yè)水平，提高課堂教學(xué)創(chuàng)新能力。教師必須自身具備較高的英語水平，才可能在海量閱讀英文文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出符合學(xué)生及課程特點(diǎn)的任務(wù)。教師通過對國內(nèi)外營銷案例的整理分析、國外原著、網(wǎng)站等的研讀篩選，提取出合適的內(nèi)容，編寫出符合學(xué)生認(rèn)知及國內(nèi)市場營銷環(huán)境的雙語案例。在這個(gè)過程中，教師自身也逐漸提升了國際市場營銷的視野、積累了素材和經(jīng)驗(yàn)，保證了雙語教學(xué)效果的提高。

三、雙語教學(xué)中實(shí)施任務(wù)型教學(xué)的幾點(diǎn)建議

（一）學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)

教師在用英語進(jìn)行任務(wù)設(shè)計(jì)的時(shí)候，要兼顧學(xué)生的接受水平，既要考慮專業(yè)知識程度，也要照顧到英語水平和興趣?！秶H市場營銷》課程的雙語任務(wù)設(shè)計(jì)一定要有實(shí)踐性和創(chuàng)新性，能夠讓學(xué)生在任務(wù)的完成過程中掌握一定的營銷理論和實(shí)踐技能，并借助英語語言作為中介，提高英語溝通水平，開拓視野，更多地了解西方文化及先進(jìn)的營銷理念。同時(shí)，課程任務(wù)的設(shè)計(jì)要有層次性，由易到難，層層遞進(jìn)。任務(wù)最好能夠分解成一系列相互關(guān)聯(lián)但難易不同的子任務(wù)，便于各個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成，小組內(nèi)充分協(xié)作。

（二）雙語材料的選取

原版教材雖然原汁原味，但高職學(xué)生受英語水平所限，不僅存在閱讀障礙，也因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)文化差異，對書中的案例理解不透，難以進(jìn)行深入討論分析。但原版教材具有完整的專業(yè)理論體系，可以作為教師和學(xué)生的重要外文參考資料。對于具體的課程教學(xué)內(nèi)容，可以嘗試自編教材講義，根據(jù)學(xué)生的具體水平精選內(nèi)容，在突出重點(diǎn)的同時(shí)保證完整性，多加入本土化案例或具有國際視野的材料。另外，教師可以提供給學(xué)生有價(jià)值的英文學(xué)習(xí)網(wǎng)站，開拓視野，了解前沿。

（三）信息化技術(shù)的運(yùn)用

通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，可以及時(shí)補(bǔ)充和擴(kuò)展教師的知識面，也有利于以多種形式將國際上最新的理念和成果展現(xiàn)給學(xué)生，從而提高教學(xué)效果和課堂知識輸入的先進(jìn)性。信息化技術(shù)的運(yùn)用豐富了課堂教學(xué)形式，利用大量圖片、視頻、英文網(wǎng)站等形象直觀地表達(dá)出來，大大提高了課堂教學(xué)的有效性。同時(shí)，在課堂之外，信息化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了學(xué)生課外學(xué)習(xí)平臺的建立，學(xué)生可以更加自由自主的學(xué)習(xí)，并且通過分享信息實(shí)現(xiàn)共同學(xué)習(xí)合作學(xué)習(xí)。當(dāng)然，技術(shù)的運(yùn)用不可喧賓奪主，要與傳統(tǒng)教學(xué)手段相結(jié)合，增加互動(dòng)。

（四）學(xué)習(xí)小組的建立

學(xué)習(xí)小組的規(guī)模一般4-6人為宜，按照學(xué)生的知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、性別、性格特點(diǎn)等進(jìn)行分組，讓不同特質(zhì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行優(yōu)化組合，使各位組員責(zé)任分工明確，這樣同組間學(xué)生才有合作的需求，在小組同學(xué)的幫助下，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。這樣的小組效用就會(huì)大于個(gè)人學(xué)習(xí)，所有學(xué)生所取得的成績都大于單獨(dú)學(xué)習(xí)時(shí)的成績。為保證每個(gè)學(xué)生都能融入小組學(xué)習(xí)中去，必須對每個(gè)學(xué)生都進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙?，?zé)任明確，建立個(gè)體責(zé)任。較小的小組規(guī)模、每個(gè)組安排一個(gè)檢查者、隨機(jī)進(jìn)行口頭測試等方式都可以加強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感。

（五）學(xué)習(xí)效果的評價(jià)

第3篇：國際市場營銷案例范文

關(guān)鍵詞:中國市場營銷研究 專業(yè)文獻(xiàn)主題構(gòu)成 發(fā)展方向

改革開放以來,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)行為有了很大改變,企業(yè)的營銷觀念和運(yùn)作策略也有了明顯提升,而我國的營銷專業(yè)研究水平已與30年前不可同日而語。為了準(zhǔn)確把握我國市場營銷研究的重心和脈絡(luò),筆者以中國學(xué)術(shù)文獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)出版總庫(中國知網(wǎng))為檢索數(shù)據(jù)庫,專門針對改革開放以來發(fā)表在專業(yè)期刊上的以“營銷”為題名關(guān)鍵詞(以下簡稱“營銷”題名)的文獻(xiàn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,試圖從專業(yè)文獻(xiàn)的數(shù)量和主題構(gòu)成的變化中總結(jié)出我國市場營銷研究的發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律,并在相關(guān)影響因素分析的基礎(chǔ)上,對我國未來市場營銷研究的發(fā)展方向和趨勢做出合理預(yù)測。

我國市場營銷理論研究的發(fā)展脈絡(luò) (一)1979-1989年理論學(xué)習(xí)期 案例研究數(shù)量較少。在當(dāng)時(shí)公開發(fā)表的營銷題名論文中,以營銷案例為主題的文章只有5%左右,且其中大多只是對事件的簡單介紹,分析也較為粗淺,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的目的。

國際營銷較受關(guān)注。值得一提的是,在十年間發(fā)表的二百余篇營銷文獻(xiàn)中,以國際營銷為主題的文章就有五十多篇,占據(jù)22%的比重,在文章數(shù)量上僅次于營銷理論和營銷策略。但是從內(nèi)容上看,這些文章大多是照搬國際市場營銷中較為成熟的理論,而且仍然停留在對純理論的介紹和學(xué)習(xí)階段。

總體來說,在這一時(shí)期,市場營銷理論作為一個(gè)舶來品,學(xué)者們的研究和關(guān)注更多地出于學(xué)習(xí)的目的,文章大多是對國外營銷理論的簡單復(fù)制,深入研究的程度有限。

(二)1989-1999年理論研究期 基礎(chǔ)性研究仍占主流,但主動(dòng)性和分析性有所加強(qiáng)。從文獻(xiàn)的主題構(gòu)成比例來看,以營銷理論和營銷策略為主題的論文仍占據(jù)高達(dá)59%的份額,而且針對營銷思想發(fā)展和經(jīng)典營銷組合策略的分析文章明顯占據(jù)主流,表明這一階段國內(nèi)營銷學(xué)者的研究重點(diǎn)仍然停留在對營銷基礎(chǔ)理論的分析和研究上,但研究的目的性和主動(dòng)性均有所提高。

研究內(nèi)容仍較粗淺、不夠深入。通過進(jìn)一步的內(nèi)容分析,筆者發(fā)現(xiàn),雖然研究熱點(diǎn)已經(jīng)形成,但該階段的研究思路和方法仍然不夠清晰具體,結(jié)果常常停留于對某些成熟理論的簡單重復(fù)。題目也往往大而空,如有些文章仍然會(huì)以“營銷的理論與實(shí)踐”、“營銷,我們與全世界在一起”等為題名,其中真正有價(jià)值的東西并沒有得到體現(xiàn)。 對行業(yè)營銷的研究逐漸受到重視。與此同時(shí),結(jié)合我國具體行業(yè)進(jìn)行營銷策略研究(本文簡稱為行業(yè)營銷)的文章數(shù)量則有明顯增加,文獻(xiàn)比例也從10%增加至16%,越來越多的研究學(xué)者開始關(guān)注營銷學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題,其研究重點(diǎn)則往往集中在對農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)及銀行等少數(shù)幾個(gè)傳統(tǒng)重點(diǎn)行業(yè)上。

大體而言,國內(nèi)學(xué)者這一階段的研究仍主要集中在營銷理論本身的研究與分析上;隨著文獻(xiàn)數(shù)量的提升和研究內(nèi)容的細(xì)化,國內(nèi)學(xué)者對營銷基本理論的學(xué)習(xí)與掌握已日漸成熟和完善;少數(shù)學(xué)者開始嘗試將營銷理論和實(shí)踐相結(jié)合的研究思路,研究方法也更加務(wù)實(shí)。

(三)2000-2008年理論應(yīng)用期

由于2000年以后,我國的營銷理論和實(shí)踐均呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢,筆者認(rèn)為單純選取某一年的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)已無法客觀反映近十年來市場營銷理論研究的特點(diǎn),同時(shí)考慮到2000年作為新千年的開始,文獻(xiàn)的數(shù)量和主題構(gòu)成都會(huì)有較大的變化,而這種變化持續(xù)到近幾年又趨于平穩(wěn),再加上希望與前期樣本相對應(yīng),因此特選取2000年和2005年兩個(gè)整數(shù)年的專業(yè)文獻(xiàn)作為研究樣本,并希望通過這兩年某些數(shù)據(jù)的變化對比來更加清晰地描述出市場營銷研究的發(fā)展動(dòng)態(tài)。 1.行業(yè)營銷的研究明顯占據(jù)主流地位。在21世紀(jì)發(fā)表的營銷論文中,對市場營銷的研究呈現(xiàn)出明顯的交叉性和融合性特征,對營銷策略等方面的研究更多地集中在具體行業(yè)中的實(shí)踐應(yīng)用。例如,在2000年的營銷文獻(xiàn)中,有關(guān)國際營銷的文章比例繼續(xù)從1995年的9%下降至2000年的3%,而區(qū)區(qū)20余篇文章也全部是關(guān)于某行業(yè)的國際化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷或綠色營銷的國際化等內(nèi)容,具有很強(qiáng)的專業(yè)融合性。也正是出于這種原因,有關(guān)行業(yè)營銷的文章數(shù)量比重從1995年的16%大幅上升至2000年的29%,到了2005年更是飆升至39%,已占具絕對優(yōu)勢地位。 值得一提的是,在2000年的文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)中,有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的文章數(shù)量激增,在抽樣的600余篇論文中,網(wǎng)絡(luò)營銷主題論文有106篇,占比達(dá)到17%左右,而到了2005年相關(guān)文章數(shù)量又明顯減少,600篇樣本文章中只有28篇文章有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷研究,其占比下降至約5%,而且這些文章也大多與行業(yè)研究相交叉,如農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營銷,中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷等。這說明如今營銷領(lǐng)域的研究與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題的聯(lián)系越來越緊密。 4.案例分析比重逐步加大。將2005年的數(shù)據(jù)和以往進(jìn)行對比,可發(fā)現(xiàn)有關(guān)營銷案例的文章數(shù)量有所增加,而且分析水平更與10年前不可同日而語。在2005年,以營銷案例為主題的文章比重占到了13%(前些年這一比重始終徘徊在8%以下),且大多數(shù)文章都是從某一具體產(chǎn)品案例入手,分析深入透徹,最后將分析結(jié)論進(jìn)行總結(jié)歸納,形成對某一行業(yè)或某一類產(chǎn)品的普適性策略,具有較強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)作用。

總之,對相關(guān)文獻(xiàn)的統(tǒng)計(jì)分析說明,進(jìn)入21世紀(jì)后,營銷學(xué)的研究加快向應(yīng)用型、工具型轉(zhuǎn)化;采用營銷學(xué)相關(guān)理論和策略解決企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐問題漸成研究主流;市場營銷研究與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的聯(lián)系性不斷增強(qiáng),營銷創(chuàng)新層出不窮。

我國市場營銷理論研究的主要影響因素

(一)企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐發(fā)展帶動(dòng)

筆者認(rèn)為,任何一門學(xué)科的理論發(fā)展,都起源于社會(huì)實(shí)踐對理論指導(dǎo)的需求,而實(shí)踐活動(dòng)的豐富和發(fā)展,又將不斷產(chǎn)生新的問題需要解決,在尋求解決途徑的過程中,學(xué)科理論也不斷得以完善和深化,我國營銷理論的研究也是如此。

在改革開放初期,我國市場正處于發(fā)育起步階段,市場機(jī)制還沒有建立起來。人們對剛剛從西方引入的市場營銷理論知之甚少,企業(yè)對營銷的理解也僅僅局限在推銷和廣告方面。在這種情況下,營銷學(xué)者一方面致力于營銷知識的介紹和傳播,另一方面也在不斷加深對營銷理論的理解和認(rèn)識。

到了20世紀(jì)90年代,隨著市場改革的逐步深化,企業(yè)開始自主從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),直接面對激烈的市場競爭。為了更好地生存和發(fā)展,全社會(huì)掀起一股市場營銷的學(xué)習(xí)熱潮,市場營銷理論得以迅速推廣傳播。此時(shí)表現(xiàn)在專業(yè)文獻(xiàn)上的特征是論文數(shù)量激增,營銷理論內(nèi)容日漸完善,并逐步開始嘗試運(yùn)用相關(guān)理論對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。

第4篇：國際市場營銷案例范文

【關(guān)鍵詞】國際營銷；教學(xué)；改革

1 雙語教學(xué)

雙語教學(xué)是教育國際化的需要，是教育改革的方向。國際營銷課程的雙語教學(xué)有利于培養(yǎng)國際化的人才和利用國際化的信息資源，但增加了教學(xué)難度。推廣雙語專業(yè)課教學(xué)有兩個(gè)關(guān)鍵前提：首先教師必須具備具備專業(yè)、外語、教育心理學(xué)3方面復(fù)合的知識結(jié)構(gòu)；其次是管理部門要有科學(xué)的評估手較，并能夠及時(shí)提供先進(jìn)的教材。

美國威斯康新州大學(xué)的教師曾表示，希望能和中國的學(xué)生同堂學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為封閉式的留學(xué)生教學(xué)方式不利于他們的學(xué)生了解中國真實(shí)的營銷環(huán)境。而這種國際化的教學(xué)氛圍，只有雙語教學(xué)才有可能辦到。

雙語教學(xué)改革勢在必行，目前推行雙語有兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問題需要面對和解決，一是學(xué)生英語水平差異較大，二是雙語教材的選擇與編寫，需要管理部門和英語教學(xué)兩個(gè)方面積極努力配合。

2 教材建設(shè)

為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，我院國際營銷課程迫切需要應(yīng)用型教材建設(shè)。通過課程整合、校企合作、雙師”參與、建立科學(xué)合理的教材評價(jià)指標(biāo)體系、建設(shè)立體化的教材等具體措施規(guī)范教材，在此基礎(chǔ)上確定教材編寫的內(nèi)容和范圍，體現(xiàn)課程特色，保證國際營銷課程教材建設(shè)的科學(xué)性。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家格里高利?曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)教材之所以風(fēng)靡全球，重要原因是他寫的教材深入淺出和通俗易懂。這正是編寫國際營銷教材的根本出發(fā)點(diǎn)和指導(dǎo)思想。所以，真正適合我院學(xué)生實(shí)際的課程教材，要以營銷原理為主線，以營銷觀念-國際營銷環(huán)境-國際市場-國際營銷戰(zhàn)略-國際營銷策略-國際營銷管理為路徑，以理論結(jié)合實(shí)際為主導(dǎo)，構(gòu)建教材統(tǒng)一的綱要框架，每部分內(nèi)容選擇時(shí)效性強(qiáng)，針對性強(qiáng)的案例分析，課后針對本章內(nèi)容和重難點(diǎn)精選大量客觀題供學(xué)生自測和復(fù)結(jié)。一本高質(zhì)量的應(yīng)用型國際營銷課程教材，應(yīng)該以基礎(chǔ)知識內(nèi)容為主，融入自然科學(xué)課程教材的邏輯思路，每一個(gè)知識點(diǎn)都有針對性的練習(xí)和測試，案例分析的比例不僅僅體現(xiàn)在4PS理論當(dāng)中，國際營銷觀念，國際營銷環(huán)境、國際市場分析以及國際營銷管理都輔以案例分析，結(jié)合哈佛管理學(xué)院MBA課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，案例分析題目都附有完整的參考答案，這樣有利于教師教學(xué)和學(xué)生通過案例分析形式把國際營銷理論和實(shí)踐有機(jī)聯(lián)系起來。

3 立體化課堂

立體化教學(xué)模式是在教學(xué)理論指導(dǎo)下，為完成規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，以“學(xué)-導(dǎo)多元立體化互動(dòng)”的開放教學(xué)模式為基礎(chǔ)，通過多年的探索與實(shí)踐，總結(jié)出多元立體化新型教學(xué)模式：“學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)化、資源整合多元化、課程講授多樣化、學(xué)習(xí)支持立體化”。

課堂講授以老師為主，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，鼓勵(lì)學(xué)生參與話題討論，課堂教學(xué)手段除了講授外，案例分析，企業(yè)家到課堂座談，視頻欣賞等方式都可以豐富學(xué)生的知識面和理解程度。

課堂上教師理論精講，主要是引導(dǎo)學(xué)生把握該學(xué)科的思維方式和研究方法，只講授核心的知識點(diǎn)，留有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間和思維空間給學(xué)生自學(xué)研究，引導(dǎo)學(xué)生多角度、深層次地理解基本原理。同時(shí)，講授內(nèi)容不斷更新。追蹤學(xué)科最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，重視學(xué)科前沿即“新點(diǎn)”的講授。注重學(xué)生課堂上主體地位的發(fā)揮，通過啟發(fā)、暗示.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)人角色，自覺參與課堂分析與討論，真正形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的和諧課堂。開設(shè)營銷論壇，結(jié)合每章教學(xué)要求，邀請企家及政府和非營利組織的專家、學(xué)者及走進(jìn)課堂了解實(shí)戰(zhàn)中的營銷，加深對知識的理解。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)課堂多媒體教學(xué)的使用.調(diào)動(dòng)學(xué)生聽、視、寫等多種思維活動(dòng)，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率。組織學(xué)生進(jìn)行基于市場調(diào)研的專題案例的課堂研討，讓學(xué)生在理論和實(shí)踐的碰撞中體驗(yàn)營銷的樂趣，使?fàn)I銷能力在潛移默化中不斷提升。

充分利用實(shí)踐基地。積極創(chuàng)造條件建立營銷學(xué)實(shí)踐基地，使市場營銷學(xué)的教學(xué)活動(dòng)更貼近市場營銷的實(shí)際。比較可行的辦法是：1）建立以學(xué)生為主體、以具體業(yè)務(wù)為紐帶的“學(xué)生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領(lǐng)導(dǎo)、有責(zé)任、有權(quán)利，有獎(jiǎng)勵(lì)、有懲罰的實(shí)際的商品營銷活動(dòng)，以強(qiáng)化和修正在課堂上掌握的營銷知識和技能。2）加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，在企業(yè)建立實(shí)踐基地。既可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營銷實(shí)踐脫節(jié)，也可以檢驗(yàn)學(xué)生掌握的技能是否與企業(yè)營銷實(shí)踐的要求相符。3）采取。請進(jìn)來，走出去”等形式，請社會(huì)上成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理人員到學(xué)校講專題.作報(bào)告、談經(jīng)驗(yàn)、分析營銷案例，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場營銷運(yùn)作過程，增強(qiáng)對市場營銷的感性認(rèn)識，豐富市場營銷理論知識和經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感受企業(yè)的營銷運(yùn)作過程，了解企業(yè)營銷的實(shí)際工作內(nèi)容和運(yùn)作方式，強(qiáng)化和修正在課堂上學(xué)會(huì)的營銷知識與技能。

4 教學(xué)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)

國際營銷是門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，在立體化教學(xué)模式下，教師必須在理論和實(shí)踐兩方面給予學(xué)生有效的指導(dǎo)，這就要求專職教師在掌握營銷理論的基礎(chǔ)上。加強(qiáng)自身實(shí)踐能力的提高?？裳埳鐣?huì)實(shí)戰(zhàn)派專家進(jìn)行專門的師資培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)教師主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)合，承擔(dān)橫向課題。為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃和咨詢。也可面向社會(huì)公開招聘一些有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的MBA來充實(shí)師資隊(duì)伍。

組建創(chuàng)新型教學(xué)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新型教團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是：l）知識結(jié)構(gòu)，學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)；2）在教師中樹立科研與教學(xué)并重的思想，以科研、教改帶動(dòng)教學(xué)水平的提高；3）具有較強(qiáng)的習(xí)能力，既要掌握堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識，又要有能力根據(jù)時(shí)展的需要，跟前沿理論，同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)與國內(nèi)外的交流，把學(xué)生素質(zhì)，能力的開發(fā)當(dāng)作一個(gè)大課題來研究；4）注重開發(fā)創(chuàng)新型教。根據(jù)能力培養(yǎng)模塊的要求，教材的開發(fā)也應(yīng)體現(xiàn)模塊化，層次化的特點(diǎn)；5）充分利用現(xiàn)代教育手段，合理開發(fā)利用計(jì)算網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)等，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]王肖竹.市場營銷課程雙語教學(xué)的思路與方法[J].職業(yè)教育，2012（07）.

第5篇：國際市場營銷案例范文

3月10日，家樂福公告，宣布與日本零售巨頭永旺（AEON）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺接管家樂福在日本的業(yè)務(wù)。該公告稱，家樂福將向永旺出售其在日本的八家大賣場。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂福的品牌；在雙方認(rèn)同的商業(yè)模式下進(jìn)行合作；在家樂福的日本店內(nèi)，可以出售印有家樂福標(biāo)志的商品，在永旺的店內(nèi)，也可以出售印有法國制造標(biāo)志的商品。

家樂福是以8000萬歐元（約合1.07億美元）的價(jià)格將其設(shè)在日本的8家超市賣給永旺集團(tuán)，售價(jià)僅為這些超市2004年?duì)I業(yè)額的25％。同時(shí)，家樂福設(shè)在墨西哥的29家超市則以5.45億美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給該國CHEDRAUI集團(tuán)，成交價(jià)格與這些超市去年?duì)I業(yè)額基本相當(dāng)。

另據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，法國家樂福集團(tuán)首席執(zhí)行官杜蘭日前宣布：如果家樂福無法在海外市場進(jìn)入前三甲，該公司就會(huì)考慮全身退出?？梢钥闯黾覙犯５娜驊?zhàn)略正在進(jìn)行重大調(diào)整，這個(gè)國際化比沃爾瑪更早更徹底的全球超級零售商將收縮他的國際戰(zhàn)線。

當(dāng)薄利不能多銷

四年前，當(dāng)家樂福謹(jǐn)慎而又雄心勃勃地進(jìn)入日本市場時(shí)，它并沒有料到，會(huì)因?yàn)榻?jīng)營不善而不得不從世界第二大零售市場----日本退出。這也是家樂福繼1993年退出全球最大的零售市場----美國之后的又一次戰(zhàn)略“大撤退”。此前，家樂福曾于上世紀(jì)60年代退出英國市場，并于1993年從1988年才進(jìn)軍的美國市場完全撤出。1999年，家樂福在香港苦苦經(jīng)營了3年之后，宣布退出香港市場。為什么家樂福會(huì)在這些重要的國際市場上節(jié)節(jié)敗退？

1963年，家樂福在世界上首先倡導(dǎo)大型超市(hy－permarket)的概念，即一種集超市和百貨商店于一身的超大型購物中心。家樂福最擅長的是大力控制成本、薄利多銷的運(yùn)營方式。在一個(gè)相對壟斷的單一的大市場中，這是一個(gè)行之有效的營銷策略，但是如果是在一個(gè)競爭激烈、多樣化的市場中，薄利卻并不能保證多銷。正如歐倍德的一位高層管理人員所說，大型連鎖超市的營銷策略其實(shí)應(yīng)該是“多銷薄利”，首先要研究市場特點(diǎn)，研究消費(fèi)者需求的變化，隨需而變，實(shí)現(xiàn)多銷才能保證薄利。

家樂福在日本照搬在歐美國家經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，單純依靠薄利多銷的運(yùn)營方式，沒有根據(jù)不同的國情和消費(fèi)習(xí)慣來調(diào)整營銷策略，導(dǎo)致水土不服。比如日本的住宅面積比較小，不宜一次購買很多商品存放在家中。特別是蔬菜、魚肉及其制成品，日本人十分講究新鮮度，隨買隨吃。另一方面，大部分日本婦女婚后不工作，主要在家料理家務(wù)，照看孩子，所以平日也有時(shí)間到附近超市選購新鮮食品。因而，日本的超市一般都設(shè)在交通流量大的車站附近或者居民比較集中的住宅區(qū)和鬧市區(qū)。據(jù)日經(jīng)BP社報(bào)道，自2001年6月日本廢除了《大店鋪法》之后，日本出現(xiàn)了大型零售商業(yè)設(shè)施進(jìn)一步向市中心集結(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢。而家樂福目前在日本開設(shè)的8家超市全部位于中心城市郊區(qū)，遠(yuǎn)離市區(qū)的家樂福僅有的價(jià)格優(yōu)勢顯然不能成為招攬顧客的法寶。

日本以中產(chǎn)階級為消費(fèi)主體，消費(fèi)較為理性。主流消費(fèi)追求個(gè)性化和特色化，因此品類齊全、價(jià)格低廉的大超市無法與專業(yè)和價(jià)格細(xì)分程度相對較高的專賣店競爭。在此背景下，家樂福仍固守薄利多銷策略，沒有把握住日本顧客想體驗(yàn)法國氣氛的這一獨(dú)特需求創(chuàng)新求變，這是其兵敗日本的根本原因。

讓學(xué)習(xí)領(lǐng)舞國際營銷

據(jù)了解，為保證吸引當(dāng)?shù)仡櫩?，家樂福在開設(shè)每一家新店前，都要進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研。當(dāng)?shù)氐纳罘绞健⑾M(fèi)水平、人口增長、居住條件、都市化程度、風(fēng)俗傳統(tǒng)等等都在考察之列。一個(gè)小組進(jìn)行此項(xiàng)工作的同時(shí)，另一個(gè)小組便與當(dāng)?shù)匦姓块T建立關(guān)系，并著手選擇供應(yīng)商。在進(jìn)軍日本之前，家樂福當(dāng)然也會(huì)認(rèn)真地開展此項(xiàng)工作，并且形成志在必得的決心。因此2000年，當(dāng)家樂福殺入日本零售市場----在千葉縣開設(shè)了第一家大型超市時(shí)，日本本土企業(yè)頗感壓力，甚至有日本媒體驚呼：家樂福的進(jìn)入是“毀滅日本流通業(yè)的巨大外資超市登陸”。但是一年之后，日本消費(fèi)者的新鮮感減退，家樂福超市也變得門庭冷落?？墒菫槭裁丛谝院蟮娜曛?，家樂福的營銷策略一直沒有調(diào)整呢？我認(rèn)為這是一個(gè)更令人深思的問題。

國際市場營銷是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整創(chuàng)新的過程。事前的調(diào)研分析是必要的，但是在國際營銷過程中的開放、學(xué)習(xí)、思考的心態(tài)更重要。中國有句古話叫“事非經(jīng)過不知難”，軍事家克勞塞維茨也說過：戰(zhàn)爭中的阻力，如同在水中行走，外人是無法感受的。任何事前的調(diào)查分析，都無法充分真實(shí)地反映現(xiàn)實(shí)市場競爭的復(fù)雜狀態(tài)，非線性反應(yīng)、不確定性是現(xiàn)代市場營銷分析中最常遇見也最難解決的問題。

麥當(dāng)勞、肯德基在美國是普通人的快餐店，可在中國，卻變?yōu)楹⒆觽兊臉穲@。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪進(jìn)入中國后，并沒有急于在零售上贏利，而是在中國設(shè)立了全球采購總部，以采購實(shí)現(xiàn)贏利，同時(shí)強(qiáng)化了供應(yīng)鏈的建設(shè)。無論你以前的營銷策略是多么成功，一定要根據(jù)國際市場的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

寶潔公司的嬰兒護(hù)理用品尿不濕投放國際市場后，香港消費(fèi)者抱怨太厚，而德國消費(fèi)者卻說太薄。原因是香港消費(fèi)者照看孩子太細(xì)心，每隔一小段時(shí)間就會(huì)給孩子換一塊，而德國人一天只換兩三次。同樣的產(chǎn)品由于消費(fèi)習(xí)慣不一樣就需要不同的產(chǎn)品營銷策略。

日本本田摩托車進(jìn)軍美國市場的案例是世界上被研究得最多的國際市場營銷案例之一，幾乎所有國際知名商學(xué)院、咨詢公司都有研究本田國際營銷的分析報(bào)告，結(jié)論也不盡相同。其中麥肯錫公司受英國政府委托所做的分析報(bào)告流傳最廣，報(bào)告稱本田公司在分析了美國摩托車市場大功率摩托車占優(yōu)勢的現(xiàn)狀后，做出主攻美國小功率摩托車市場的國際營銷策略，最終獲得成功。然而多年以后調(diào)查當(dāng)年本田公司的當(dāng)事人卻得知，本田當(dāng)時(shí)制定的產(chǎn)品營銷策略恰恰卻是主攻美國大功率摩托車市場，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國并沒有小功率摩托車，所以本田認(rèn)為小功率摩托車在美國并沒有市場。只是為了方便摩托車維修人員出行，才向美國發(fā)送了兩臺小功率摩托車。由于維修人員駕駛輕巧靈便的小功率摩托車時(shí)經(jīng)常被好奇的美國人攔住咨詢要采購，這才引進(jìn)本田美國公司的注意，并于總部溝通分析后，調(diào)整了產(chǎn)品策略，獲得成功?？梢哉f，沒有本田領(lǐng)導(dǎo)層的善于學(xué)習(xí)、靈活應(yīng)變，就不可能有本田國際營銷的成功。

第6篇：國際市場營銷案例范文

[關(guān)鍵詞]高職教師；實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐能力

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）14-0106-02

職業(yè)技能大賽是職業(yè)教育領(lǐng)域的重要賽事活動(dòng)。我國的職業(yè)技術(shù)院校以全國職業(yè)技能大賽賽項(xiàng)為核心，普遍開展和參與不同級別的賽事選拔活動(dòng)。職業(yè)技能大賽已趨于常態(tài)化、制度化。正所謂“普通教育有高考、職業(yè)教育有技能大賽”。通過大賽，學(xué)生的職業(yè)技能明顯增強(qiáng)，同時(shí)，教師的實(shí)踐教學(xué)能力也得到很快提高。教師實(shí)踐教學(xué)能力是確保實(shí)現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵。由于種種原因，我國目前高職院校教師的實(shí)踐教學(xué)能力普遍偏低，因此正確認(rèn)識職業(yè)技能大賽對提高高職教師實(shí)踐教學(xué)能力的促進(jìn)作用，盡快提高教師實(shí)踐教學(xué)能力顯得尤為重要。

1 通過職業(yè)技能大賽積累職業(yè)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)

我國高職院校教師的來源主要有兩種：一是大學(xué)畢業(yè)的研究生和本科生，這部分教師在高等職業(yè)學(xué)校教師中所占比例較大。盡管他們具有較高的學(xué)歷，但均是從學(xué)生到教師，沒有企業(yè)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而實(shí)際操作能力普遍較差；二是在行業(yè)企業(yè)工作過一段時(shí)間的專業(yè)技術(shù)人員，這部分教師的比例較小。他們在來到高等職業(yè)院校之前已經(jīng)具有較多的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，但在來到高等職業(yè)學(xué)校后，其大部分時(shí)間和精力都投入到教學(xué)工作中，很少再從事職業(yè)技術(shù)操作工作。較少接觸本專業(yè)的新方法、新技術(shù)、新設(shè)備，隨著科學(xué)不斷地發(fā)展，他們原有的一些理論知識逐步老化，已不能適應(yīng)新的企業(yè)崗位要求，從而導(dǎo)致這部分教師的實(shí)踐教學(xué)能力下降。職業(yè)技能大賽的開展，客觀上促使指導(dǎo)教師在學(xué)生參加職業(yè)技能大賽前，對他們進(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn)或強(qiáng)化培訓(xùn)。在培訓(xùn)前，教師一定會(huì)準(zhǔn)備、親自操作、強(qiáng)化技能；在培訓(xùn)過程中，教師一定會(huì)親自操作，示范指導(dǎo)；在技能大賽進(jìn)行時(shí)，教師一定會(huì)通過觀摩，學(xué)結(jié)、提高。因此，教師對參賽學(xué)生的指導(dǎo)培訓(xùn)過程就是一個(gè)完整的職業(yè)活動(dòng)過程，這個(gè)過程與行業(yè)企業(yè)實(shí)際工作過程一樣，因此教師甚至?xí)刃袠I(yè)企業(yè)積累更多的職業(yè)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

2 通過職業(yè)技能大賽改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法

目前，很多高職院校教師采取的教學(xué)方法還是講授、討論、練習(xí)、案例分析等傳統(tǒng)的普通教育的教學(xué)方法。普遍存在著方法單一、教師主體、知識導(dǎo)向等缺陷。雖然這些方法對于知識的傳授有著重要的不可替代的作用，但是它對于學(xué)生主體地位作用的發(fā)揮、對于學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)都有不利的一面。特別是這些方法不利于學(xué)生技能的形成和提高。職業(yè)技能大賽既比專業(yè)知識又比專業(yè)技能，這就要求教師在教學(xué)過程中，要準(zhǔn)確把握每次課的目標(biāo)和任務(wù)，進(jìn)而選擇運(yùn)用多種的教學(xué)方法。職業(yè)技能大賽是學(xué)生參加的競賽，這就要求教師的教學(xué)方法要以學(xué)生為主體來設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，使學(xué)生掌握知識，形成技能；職業(yè)技能大賽主要是比職業(yè)技能，這就要求教師的教學(xué)方法要以形成技能為目的來設(shè)計(jì)，運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法（如項(xiàng)目教學(xué)法、角色扮演法、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)法），通過學(xué)生這個(gè)學(xué)習(xí)主體的“行動(dòng)”實(shí)踐來形成職業(yè)技能。以物流沙盤大賽為例，其教學(xué)完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，該教學(xué)融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)在于“參與中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題：沙盤模擬對抗教學(xué)活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體，學(xué)習(xí)活動(dòng)成為教學(xué)活動(dòng)的中心，教師的作用從以課堂講授為主轉(zhuǎn)向以教學(xué)設(shè)計(jì)與組織、指導(dǎo)、監(jiān)控、考核學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)為主。從而從根本上改進(jìn)了教學(xué)方法。

3 通過職業(yè)技能大賽改革實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

“工作任務(wù)導(dǎo)向，貼近企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際”是近年來職業(yè)技能大賽題目設(shè)置的一大特點(diǎn)。例如近幾年“全國高校市場營銷大賽”就要求參賽選手選題是企業(yè)運(yùn)用的真實(shí)的營銷案例。這就要求課程教學(xué)內(nèi)容的組織必須與生產(chǎn)實(shí)際一致，這就必須改革以往的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，在技能大賽中，每一個(gè)參賽項(xiàng)目都不單涉及一門課，往往一個(gè)教師是很難承擔(dān)的，它是綜合的，需要多名老師互相配合共同指導(dǎo)學(xué)生才能很好地完成。這就要求指導(dǎo)教師以“基于工作過程，以工作任務(wù)為核心”來組織安排實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。這樣，“基于實(shí)際工作過程整合和安排教學(xué)內(nèi)容”等職業(yè)教育教學(xué)新理念在教學(xué)實(shí)踐中順利得以實(shí)現(xiàn)和運(yùn)用。教學(xué)改革的難點(diǎn)也不再難了。2007年以來，我系營銷與策劃專業(yè)全體教師以職業(yè)技能大賽為契機(jī)，大膽進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容改革，整合和優(yōu)化專業(yè)課程體系，減少不必要的理論知識，按照企業(yè)營銷工作過程安排教學(xué)內(nèi)容，重點(diǎn)讓學(xué)生通過實(shí)踐課習(xí)得產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略等。用行動(dòng)體系的項(xiàng)目和任務(wù)取代原來的知識體系的章節(jié)實(shí)施教學(xué)。率先在學(xué)院構(gòu)建起以職業(yè)能力為本位，以實(shí)際工作過程為主線，以行動(dòng)領(lǐng)域課程（實(shí)踐課）為主體的專業(yè)課程體系。教學(xué)效果好，受到深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院同行專家的好評。

4 通過職業(yè)技能大賽完善實(shí)踐教學(xué)條件

職業(yè)技能大賽中參賽選手們比拼的技能都是行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)際需要的。要求參賽者必須在真實(shí)的環(huán)境中完成比賽任務(wù)。例如，全國高校市場營銷大賽要求參賽的營銷案例必須是真實(shí)的企業(yè)營銷案例。必須是校企合作共同完成的項(xiàng)目，營銷中必須有學(xué)生的參與。而傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)室只能完成某一領(lǐng)域的任務(wù)，往往沒有企業(yè)的參與，沒有真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境條件。所以，要求教師指導(dǎo)參賽者在真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境中進(jìn)行訓(xùn)練。這就對高職實(shí)訓(xùn)室建設(shè)提出了新的更高的要求。這在客觀上要求職業(yè)院校建設(shè)能夠完成企業(yè)真實(shí)崗位任務(wù)的實(shí)踐教學(xué)基地?；蛘咄ㄟ^不斷建設(shè)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的功能日趨與企業(yè)的真實(shí)環(huán)境一致。最理想的是通過校企合作建立生產(chǎn)性校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室。這幾年來，我系營銷與策劃專業(yè)通過職業(yè)技能大賽極大地推動(dòng)了校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。分別與廣信通訊有限公司、友邦保險(xiǎn)公司、華南國際市場調(diào)研公司、香港嘉宏國際集團(tuán)等十幾家公司建立校企合作關(guān)系及校外實(shí)習(xí)基地；與永亨隆連鎖超市合作建立了生產(chǎn)性校內(nèi)學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市，與廣東誠德信息科技有限公司合作建立了生產(chǎn)性校內(nèi)電話營銷實(shí)訓(xùn)室。同時(shí)，對這些實(shí)訓(xùn)室軟、硬件進(jìn)行了綜合性的改造和設(shè)計(jì)，使校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地條件不斷改善，功能不斷強(qiáng)大。校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)踐基地基本能實(shí)現(xiàn)教、產(chǎn)、學(xué)、做一體化。這樣不僅確保各級各類競賽的順利進(jìn)行。而且保證了專業(yè)核心課程的綜合實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行。

總之，各種職業(yè)技能大賽的開展，客觀上促使教師積累職業(yè)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法，改革實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，完善實(shí)踐教學(xué)條件。這些都從不同方面促使高職教師提高了實(shí)踐教學(xué)能力。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：國際市場營銷案例范文

1服裝市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇

服裝企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)理念不同、年齡不同、性別不同等因素從而把服裝消費(fèi)市場服裝市場劃分為很多需求類似的消費(fèi)群體，而每個(gè)相同需求的消費(fèi)群體便是一個(gè)小的細(xì)分市場，這樣一來服裝企業(yè)就很方便的選擇適合自己的目標(biāo)市場。服裝營銷者企業(yè)通過細(xì)分市場的的途徑來選擇目標(biāo)市場，而選擇的標(biāo)準(zhǔn)為有銷售利潤、足夠銷售額、并且可操作[2]。構(gòu)成服裝有很多因素，這決定了服裝商品的多種多樣。服裝營銷者便根據(jù)這些因素來劃分服裝市場。細(xì)分服裝市場主要依據(jù)地理、人口、心理、行為等因素的不同，詳見表1。服裝企業(yè)主要通過上述等因素的綜合排列來細(xì)分服裝市場。一般的排列組合方法有序列因素法、單一因素法、綜合因素排列法等三種方法。所以在進(jìn)行細(xì)分服裝市場時(shí)，服裝營銷者應(yīng)收集消費(fèi)者的信息，并且聽取銷售經(jīng)理等專業(yè)人員的相關(guān)意見，同時(shí)分析同行競爭者的業(yè)績，并且廣泛的開展服裝市場調(diào)研，然后確立自己企業(yè)特殊的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2營銷組合策略

在服裝市場的營銷組合中，主要包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)[3]。服裝企業(yè)必須從市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)和目標(biāo)市場需求出發(fā)，綜合搭配多種營銷方式，采取與目標(biāo)市場相符合的市場營銷戰(zhàn)略，并站在自身的優(yōu)勢和資源角度，進(jìn)行市場營銷組合，從而滿足各種顧客的需求，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)一步達(dá)到最佳的效果。從上述4P的組合特點(diǎn)分析，市場營銷組合應(yīng)具備可控性、動(dòng)態(tài)性、整體性等特點(diǎn)。服裝市場營銷組合的各種組成因素及手段，應(yīng)該以相同的目標(biāo)為方形，相互補(bǔ)充，彼此配合，而不是簡單的拼湊集合，通過有效的搭配成為一個(gè)完美的整體，從而使這個(gè)整體的功能大于各部分功能之和。

2.1服裝產(chǎn)品策略服裝產(chǎn)品生命周期的含義是服裝產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始直到由于被淘汰而退出銷售市場的整個(gè)時(shí)期。簡單地說，服裝產(chǎn)品從上市開始到退出市場的時(shí)間間隔就是服裝產(chǎn)品的生命周期，主要包括四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。根據(jù)市場環(huán)境和服裝品牌，服裝企業(yè)在導(dǎo)入期應(yīng)該以相對較低的價(jià)格以及促銷的方式不斷地推出新的服裝產(chǎn)品，快速進(jìn)入目標(biāo)市場并在短時(shí)期內(nèi)得到較高的市場占有率，從而達(dá)到快速滲透的目的。成長時(shí)期服裝企業(yè)應(yīng)該通過細(xì)分目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)新的市場并第一時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)，這被成為市場拓展策略，同時(shí)還要通過建立產(chǎn)品信譽(yù)度、創(chuàng)名牌來拓寬自己的目標(biāo)市場，還要在已有的條件下不斷開發(fā)新的服裝分銷渠道，方便服裝消費(fèi)者的購買。成熟期應(yīng)該采取營銷組合策略，即有效的匹配廣告、價(jià)格、促銷、分銷等營銷策略。衰退期服裝企業(yè)應(yīng)該采取收縮策略，即放棄那些沒有購買力的消費(fèi)者群體，通過減少促銷和推銷來增加企業(yè)的銷售利潤，雖然可能降低服裝產(chǎn)品的銷量，但有也可以從忠實(shí)消費(fèi)者群體那里獲取部分利潤。

2.2服裝價(jià)格策略服裝價(jià)格定位是企業(yè)市場營銷最重要的因素之一，因?yàn)榉b價(jià)格的高低直接關(guān)系到服裝產(chǎn)品能否為消費(fèi)者接受，銷售市場占有率的高低，以及利潤和需求量的變化的多少。所以服裝的價(jià)格定位應(yīng)該與品牌的定位以及目標(biāo)市場的期望相輔相成。服裝定價(jià)方法主要有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)和竟?fàn)帉?dǎo)向定價(jià)(成本減價(jià))等方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法亦稱成本加法，即價(jià)格=成本+加成率。需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對服裝的期望定價(jià)，即基于消費(fèi)者認(rèn)知需求強(qiáng)度，了解消費(fèi)者可以接受的價(jià)格區(qū)間，從而制定出服裝消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。成本減法亦稱競爭定價(jià)法，利潤=市場價(jià)一成本?；谝陨纤龅姆b定價(jià)方法，其對應(yīng)的定價(jià)策略如下。新產(chǎn)品定價(jià)策略，一般服裝企業(yè)在發(fā)展自己的新產(chǎn)品時(shí)需要采取這種定價(jià)策略，主要包括滿意定價(jià)、滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)。折扣定價(jià)策略，其含義是服裝企業(yè)或者營銷人員采取折扣價(jià)格來鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。在分銷商與零售商、總經(jīng)銷商與分銷商之間的價(jià)格，一般都是采取服裝折扣定價(jià)。

2.3服裝分銷渠道策略在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，在地點(diǎn)、時(shí)間、品種、產(chǎn)品估價(jià)、數(shù)量、所有權(quán)和信息等很多方面，服裝生產(chǎn)與消費(fèi)者都存在著很多矛盾和差異。服裝產(chǎn)品被生產(chǎn)出來之后，必須通過銷售市場渠道，才能讓服裝消費(fèi)者在適合的地點(diǎn)和時(shí)間，以自己可以接受的價(jià)格購買，只有解決了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的差異和矛盾，才能實(shí)現(xiàn)服裝生產(chǎn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。服裝產(chǎn)品從被生產(chǎn)出來之后，從生產(chǎn)廠家進(jìn)入消費(fèi)者群體時(shí)，進(jìn)行服裝產(chǎn)品移動(dòng)的服裝營銷企業(yè)或者相關(guān)人員，就變?yōu)榉b消費(fèi)的中間商。在服裝產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移銷售過程中，按不同的特征，可以將中間服務(wù)商分為批發(fā)商、商和零售商。以上都是對傳統(tǒng)的分銷渠道進(jìn)行介紹，但隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商業(yè)競爭變得越來越激烈，而服裝銷售行業(yè)也朝著國際化、集約化、大型化、專業(yè)化的趨勢發(fā)展，所以會(huì)出現(xiàn)大集團(tuán)的壟斷行為，因此很多小的零售商必須聯(lián)合經(jīng)營，使?fàn)I銷和資金變得相對集中，從而抵抗壟斷，之后便產(chǎn)生了連鎖經(jīng)營的模式。

2.4服裝促銷策略由于服裝商品的流通周期比較短，服裝的款式更新很快，而且服裝銷售市場定位比較細(xì)致和嚴(yán)格，消費(fèi)者在購買檔次比較高的服裝時(shí)主要通過觸覺和視覺來進(jìn)行辨別，上述這些特點(diǎn)決定了營銷人員的促銷手段必須與其他消費(fèi)品的促銷有所不同，例如：(l)偏重于市場形象和理念定位。(2)提高品牌忠誠度和知名度是服裝促銷必須堅(jiān)決貫徹的目標(biāo)。(3)促銷規(guī)劃以季節(jié)為主線。(4)促銷媒介主要是視覺傳播[4]。

3其他營銷策略

3.1找準(zhǔn)切入點(diǎn),將體育文化與服裝產(chǎn)品文化相融合對于體育服裝而言，通過聘請?bào)w育明星進(jìn)行代言服裝產(chǎn)品以及投資贊助相關(guān)的體育活動(dòng)和比賽，從而準(zhǔn)確地找到自己的服裝產(chǎn)品與體育文化的結(jié)合點(diǎn)，采用“營銷情感”的策略來與服裝消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，以此來提高服裝消費(fèi)者對自身體育服裝品牌的認(rèn)可。例如Adidas公司在選擇索普擔(dān)任其公司推出的泳衣代言人時(shí)，就利用體育服裝營銷與行業(yè)的巧妙對接：到2001年時(shí)，索普已經(jīng)在世界泳壇打破了21項(xiàng)記錄，但其沒有從此放棄，而是繼續(xù)迎接新的挑戰(zhàn)，追求更高的目標(biāo)。因此運(yùn)動(dòng)員索普身上擁有一種不斷挑戰(zhàn)和超越自我的精神，很容易讓人們聯(lián)想到購買Adidas的體育服裝是對一種極限目標(biāo)的追求，正是以這種方式確立了Adidas在體育服裝行業(yè)堅(jiān)實(shí)的品牌地位。

3.2以體育營銷為契機(jī),加強(qiáng)品牌建設(shè)體育服裝的特殊品牌是為了使自己的品牌服裝跟其他同行業(yè)競爭者有所不同。在“品牌消費(fèi)”的時(shí)代，體育服裝企業(yè)必須成功塑造出自己特色的品牌，才能在銷售市場上占有絕對的競爭力。加強(qiáng)自身品牌建設(shè)與管理規(guī)劃已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)成熟程度的一個(gè)重要的標(biāo)志，也成為新世紀(jì)的時(shí)代要求。例如在2005年，波司登羽絨服公司已經(jīng)連續(xù)十年成為全國羽絨服市場占有率第一和羽絨服銷量第一，真正成為了亞洲最大的生產(chǎn)基地，同時(shí)想進(jìn)軍國際市場，但是在俄羅斯和美國人們好像并不了解這個(gè)品牌和其特色，所以波司登羽絨服公司需要得到一個(gè)契機(jī)來展示自己的風(fēng)采。在2006年，都靈冬奧會(huì)開始舉辦，波司登正是借助這個(gè)國際平臺，將自己的品牌推向國際市場，讓世界了解波司登，讓波司登溫暖世界。更需要重點(diǎn)說明的是，波司登羽絨服還借助“國際奧委會(huì)永久珍藏波司登造滑雪服”這個(gè)重要的新聞事件，增加了國際公信力。還通過贊助體育賽事、舉辦體育明星見面會(huì)等活動(dòng)推廣了波司登的知名度，從而引起了來自于國內(nèi)外的很多媒體的報(bào)道，不僅使波司登成為了亞洲的羽絨服權(quán)威品牌，而且在其國際市場的發(fā)展道路上也開辟了一方凈土，使全世界消費(fèi)者開始關(guān)注并認(rèn)可其品牌。

3.3另辟蹊徑,走差異化路線作為體育服裝生產(chǎn)企業(yè)，通過贊助體育賽事來提高知名度當(dāng)然是比較不錯(cuò)的選擇，但是某些大型體育賽事的贊助商畢竟有限，所以當(dāng)企業(yè)自身的體育品牌無法成功競標(biāo)贊助商時(shí)，該企業(yè)的體育營銷必須另辟蹊徑，尋找差異化路線。例如Nike公司的狙擊營銷就是體育營銷案例中的一個(gè)成功典范。在1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，Nike由于種種原因并沒有躋身奧運(yùn)會(huì)贊助商的行列，但是Nike公司卻另辟蹊徑，其在奧運(yùn)會(huì)主場館的旁邊設(shè)立了一個(gè)Nike服裝的專營店，同時(shí)做足了宣傳造勢活動(dòng)，還聘請著名體育運(yùn)動(dòng)員邁克爾?約翰遜在很多場合為其品牌做宣傳。據(jù)調(diào)查顯示，大概有70%以上的人當(dāng)時(shí)以為亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的超級贊助商就是NIKE。通過這種方式，NIKE雖然不是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但其卻以絕對的低成本獲得了其他贊助商所沒有達(dá)到的宣傳效果。

第8篇：國際市場營銷案例范文

在現(xiàn)代社會(huì)的高校教育培養(yǎng)體系中，需要將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力作為基本培養(yǎng)項(xiàng)目之一，讓其能夠更好地適應(yīng)市場的需求。特別是，當(dāng)前的人才就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，學(xué)生如若不能具備較高水平的創(chuàng)業(yè)能力，極有可能會(huì)被社會(huì)所淘汰，社會(huì)建設(shè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值也就無從談起。通過對市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式進(jìn)行分析，得出提高其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)途徑。

關(guān)鍵詞：

大學(xué)生培養(yǎng)；市場營銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)能力

1創(chuàng)業(yè)能力———大學(xué)生培養(yǎng)的核心內(nèi)容

1．1創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才的核心能力目前，我國越來越多的高校將學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一，創(chuàng)業(yè)能力在得到高校關(guān)注的同時(shí)，也讓越來越多的大學(xué)生加深了對其的了解。就大學(xué)生本身來說，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指的即是通過對專業(yè)知識的使用，結(jié)合自身的社會(huì)實(shí)踐能力，讓其可以幫助學(xué)生成為具有較高水平的實(shí)踐人才，將知識的價(jià)值與動(dòng)手能力以社會(huì)實(shí)踐的形式表現(xiàn)出來。應(yīng)用型人才是學(xué)術(shù)型人才的對比概念，是需要大學(xué)生在提高自身專業(yè)知識的同時(shí)，有所針對地將實(shí)踐能力進(jìn)行提高，促使其可以更好地滿足社會(huì)需求，成為專業(yè)型人才。最終，使得自身能夠創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富，并且，帶動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程得以提速。

1．2自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)率提升的途徑大學(xué)生就業(yè)的形式是多種多樣的，其中自主創(chuàng)業(yè)作為一種新型的就業(yè)模式，在我國的發(fā)展時(shí)間較短。但在一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家，大量的高校畢業(yè)生通過采取自主創(chuàng)業(yè)的形式來實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，尋求得到社會(huì)的認(rèn)可。特別是作為知識經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的今天，知識是能夠轉(zhuǎn)變成為財(cái)富的，這樣的機(jī)遇處處都是。借助于自主創(chuàng)業(yè)這樣的模式，能夠讓大學(xué)生得到更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。這既是對市場需求的另類滿足，也是高校作為人才培養(yǎng)基地，所需重視的學(xué)生技能培養(yǎng)內(nèi)容。讓學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，做到自主創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，使得自身能夠成為市場競爭中的優(yōu)勢者，進(jìn)而凸顯出自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展價(jià)值來。

2市場營銷專業(yè)性質(zhì)是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的土壤

2．1市場營銷知識使得學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)兩相宜主修市場營銷的大學(xué)生，其所能從事的崗位幾乎涵蓋了整個(gè)市場的各行各業(yè)，因此，加強(qiáng)對營銷業(yè)務(wù)與知識水平的利用，能夠讓學(xué)生更好地去滿足市場的需求，同時(shí)，只要存在銷售活動(dòng)就能讓學(xué)生進(jìn)入市場，發(fā)揮自身的價(jià)值所在?？偟膩碚f，只要營銷專業(yè)的人才能夠具備高素質(zhì)的職業(yè)素養(yǎng)與技能水平，就能讓自身可以在人才市場中保有一席之地。特別是，隨著我國加入世界貿(mào)易組織之后，我國的對外出口量不斷增加，其對人才的需求量較以往也有了更大的提升，營銷專業(yè)所具備的市場影響力也就相應(yīng)地提高了。市場營銷專業(yè)的學(xué)生即使通過人才市場實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，也需要根據(jù)自身所在的崗位做到對技能水平與創(chuàng)新能力的不斷發(fā)展。市場營銷的研究對象也就不再僅僅是局限企業(yè)內(nèi)部，更是對整個(gè)市場的認(rèn)識，需要讓消費(fèi)者的需求得以滿足才是取得成功的關(guān)鍵所在。市場營銷專業(yè)的教學(xué)目的即是為了讓學(xué)生能夠?qū)⑾M(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化，明確為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平與其它要素的滿足上來，促使市場能夠與消費(fèi)者之間形成一種穩(wěn)定的聯(lián)系，借助于市場的不斷發(fā)展，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)然，在市場競爭活動(dòng)中，還需根據(jù)競爭對手的特征來調(diào)整自身的營銷方式，提高市場營銷的業(yè)績。其發(fā)展模式與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身有著諸多的相似之處，也只有通過增加銷售業(yè)績才能讓薪酬得到提高?？偟膩碚f，這都需要市場營銷專業(yè)的學(xué)生注重對自我水平的培養(yǎng)，借助于對市場價(jià)值的追求，來完成對自身經(jīng)濟(jì)需求的滿足。

2．2市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型（1）成立銷售公司。根據(jù)我國《公司法》規(guī)定，公司的構(gòu)成形式可以分為兩種：股份有限公司與責(zé)任有限公司。就其注冊條件來說，有限責(zé)任公司的最低注冊限額為3萬元人民幣，而一人的有限責(zé)任公司的注冊資本最低需在10萬元人民幣以上（包含10萬元）。同時(shí)，相關(guān)法律法規(guī)也要求了公司應(yīng)當(dāng)有著固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所與相適應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施。因此，公司的創(chuàng)立，需要大學(xué)生在對項(xiàng)目進(jìn)行深入考察之后，根據(jù)市場的需求來提高可持續(xù)發(fā)展能力。雖然，公司的建立與發(fā)展所需面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)大學(xué)生具備一定知識水平與專業(yè)能力之后，結(jié)合其所擁有的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)還是可以進(jìn)一步嘗試的。（2）組建合伙企業(yè)。在我國合作伙伴會(huì)受到《公司法》的保護(hù)，進(jìn)而保障合作伙伴的合法權(quán)益，在降低個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也讓合作伙伴之間聯(lián)系能夠成為公司債務(wù)、盈利模塊的重要影響因素。當(dāng)然，公司的經(jīng)營需要選擇更為合適的合作伙伴，以此來做到對權(quán)責(zé)的劃分、明確，將團(tuán)隊(duì)意識作為集聚基礎(chǔ)，吸引更多的資金注入。（3）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。在《公司法》中，要求每一個(gè)投資人作為經(jīng)營實(shí)體的參與者，要在經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)中擔(dān)負(fù)其相關(guān)的責(zé)任。其中，個(gè)人獨(dú)資的企業(yè)意味著只有一個(gè)自然人，由其出資建設(shè)的公司，具備著實(shí)體的企業(yè)名稱與機(jī)構(gòu)，同時(shí)也具備了一定的投資能力，可以完成初步的經(jīng)營活動(dòng)，將營銷活動(dòng)的銷售任務(wù)層層明確到位，使得生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的服務(wù)水平得以有效保障。（4）項(xiàng)目經(jīng)理人。這指的是在別人的銷售行為中，將企業(yè)的內(nèi)部銷售活動(dòng)進(jìn)行劃分，就其所劃分的內(nèi)容，來完成對各項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)人應(yīng)當(dāng)在對方式進(jìn)行選擇之后，根據(jù)經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來對經(jīng)濟(jì)承包業(yè)務(wù)開展到位，進(jìn)而對項(xiàng)目經(jīng)理人的定義明確。在企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，存在著諸多的優(yōu)勢存在，即對雄厚的資本高效利用，結(jié)合科學(xué)的管理模式，做到對資源的共享，促使業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠借助于創(chuàng)業(yè)模式更好地開展起來。

3市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)途徑

3．1創(chuàng)業(yè)能力要素分析（1）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和精神。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展前提是需要大學(xué)生能夠擁有基本的創(chuàng)業(yè)意識，并將這樣的意識有膽量付諸實(shí)際。就創(chuàng)業(yè)意識來說，其指的是大學(xué)生想要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心理欲望，而這樣的心理追求存在，激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為。在我國，受教育機(jī)制的影響，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識整體表現(xiàn)偏弱，這也就使得大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)形式與數(shù)量保持在較低水平。也只有加強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情才能讓學(xué)生形成進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)意識。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，北京市每年參與到自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高校畢業(yè)生僅僅只有100人左右，占應(yīng)屆畢業(yè)生總數(shù)的幾率較低，所以，加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)十分必要。（2）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術(shù)能力。學(xué)習(xí)市場營銷知識的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間需要將學(xué)習(xí)知識與技能培養(yǎng)結(jié)合起來，以此來做到對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。（3）培養(yǎng)觀察市場能力。高校學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，專業(yè)老師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們借助于多樣化的方式來提高對市場的認(rèn)識，明確市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律與現(xiàn)行制度的特征素質(zhì)，國際市場與中國市場本身相結(jié)合，促使學(xué)生可以獲得更多的機(jī)會(huì)來增強(qiáng)對教學(xué)實(shí)際內(nèi)容的認(rèn)識，最終，做到自我管理水平的提高與企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、利用。（4）培養(yǎng)經(jīng)營管理能力。無論是采取何種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都需要對社會(huì)資源進(jìn)行組合與運(yùn)用，進(jìn)而做到對發(fā)展機(jī)遇的創(chuàng)造與把握。在教學(xué)活動(dòng)中，通過對實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇來讓學(xué)生能夠有所針對地培養(yǎng)自身的不足之處，切實(shí)地提高自身的管理經(jīng)驗(yàn)水平。（5）培養(yǎng)社交溝通能力。就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展形式來說，在一般情況下，是由團(tuán)隊(duì)合作的形式來完成各項(xiàng)任務(wù)的。所以，不管是對市場進(jìn)行信息調(diào)研，還是對市場的經(jīng)營范圍進(jìn)行開拓，都需從實(shí)際能力出發(fā)，將營銷活動(dòng)與市場本身需求互相聯(lián)系，使得創(chuàng)業(yè)者可以和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身之間的聯(lián)系被市場認(rèn)可，因此，創(chuàng)業(yè)者自身應(yīng)當(dāng)具備卓越的交流溝通技巧與合作互助能力，促使團(tuán)隊(duì)合作可以發(fā)揮出其價(jià)值來。（6）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。無論是什么形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，開展既可能帶來經(jīng)濟(jì)效益，也可能會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，也只有學(xué)生本身能夠做到勇敢、堅(jiān)毅，將成功需求作為自我奮斗的目標(biāo)，才能更好地認(rèn)識失敗，認(rèn)識成功，實(shí)現(xiàn)自我的成長。

3．2多種途徑，全方位提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力（1）增加實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)踐能力。學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力來源于應(yīng)用能力，因此高校應(yīng)首先將人才培養(yǎng)模式落實(shí)到位。當(dāng)然，為了讓教學(xué)改革活動(dòng)能夠從過去單純的理論教學(xué)，升華到更為富有實(shí)用價(jià)值的實(shí)踐教學(xué)，其需要增加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容，選擇更具代表性的案例教學(xué)內(nèi)容來讓營銷案例本身能夠被更多的學(xué)生認(rèn)可，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的思考能力，引導(dǎo)更多的學(xué)生將教學(xué)實(shí)際與教學(xué)活動(dòng)本身結(jié)合起來。當(dāng)然為了更好地激發(fā)學(xué)生的參與積極性，可以采取辯論的形式，使得學(xué)生可以抒發(fā)自己的見解，并將這樣的見解融入到教學(xué)實(shí)踐中去，引導(dǎo)學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體。再者，在教學(xué)活動(dòng)開展到一定階段的時(shí)候，可以安排學(xué)生參與市場營銷模式，安排學(xué)生去銷售產(chǎn)品，提高學(xué)生對實(shí)際問題的應(yīng)變、處理能力。與此同時(shí)，對那些有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，為學(xué)生將來的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識的教育。鼓勵(lì)學(xué)生積極關(guān)注當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，并對相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了解，適當(dāng)考察創(chuàng)業(yè)契機(jī)，做到對創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的明確，以此來更好地選擇融資渠道與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（3）強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。高校組織學(xué)生對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家進(jìn)行采訪，也可以邀請知名校友回校作演講來對自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹，尤其是那些創(chuàng)業(yè)時(shí)間比較短并小有成就的創(chuàng)業(yè)者，讓學(xué)生與他們之間的距離得以拉近，以此來提高學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識。

第9篇：國際市場營銷案例范文

即使是這樣，這個(gè)倔強(qiáng)的天主教徒仍然認(rèn)識到，要真正改變?nèi)藗兊男闹鞘欠浅＠щy的。

“有時(shí)我覺得通過一些推理、說理可以改變?nèi)藗兊男膽B(tài)，但事實(shí)往往并不如意。每個(gè)人都有自己固有的思維系統(tǒng)，并且也不想改變自己的信念。我過去總是認(rèn)為我可以改變一些人的想法，但其實(shí)是徒勞的，我的失敗就來自于那些預(yù)期和實(shí)際效果的偏差。改變別人是一件非常困難的事情，解決問題固然容易，但是教會(huì)別人解決問題的辦法就十分復(fù)雜?！?/p>

他說自己就像西部片中的克林特伊斯特伍德（Clint Eastwood）一樣，以為已經(jīng)幫助鎮(zhèn)里的長老清除了禍害，但若干年后，那些余孽又會(huì)重生，所以需要一遍遍地“清理門戶”，消除錯(cuò)誤理念。

這顯然不是一件容易的事。

雖說并不容易，但杰克特勞特一直都沒有放棄努力。

雖然距離1969年提出定位理論已經(jīng)過去了40多年，定位理論在每一個(gè)營銷時(shí)代始終表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，2010年被美國營銷學(xué)會(huì)評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

正如杰克特勞特所指出的，當(dāng)今世界傳播過度，產(chǎn)品激增，競爭殘酷，消費(fèi)者面臨太多的信息和選擇，企業(yè)唯有讓自己的品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心智并占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的差異化定位，才能贏得顧客。

而實(shí)現(xiàn)差異化定位，需要“清楚地做出判斷的能力”。這在一定程度上意味著，通過價(jià)格、顧客服務(wù)、口號等慣常的做法未必有效。

他從心智的角度，以不同的實(shí)戰(zhàn)案例系統(tǒng)地講解了實(shí)現(xiàn)差異化的九大方法：“成為第一”、“新一代”、“領(lǐng)導(dǎo)地位”、“特性”、“制作方法”、“傳統(tǒng)”、“最受青睞”、“專家”和“熱銷”。

為此，他舉了一個(gè)阿根廷番茄醬品牌創(chuàng)造差異化的例子。

杰克特勞特曾為委內(nèi)瑞拉的一個(gè)番茄醬品牌Pampero提供咨詢服務(wù)。當(dāng)時(shí)美國番茄醬生產(chǎn)巨頭德爾蒙特和亨氏的市場份額早已超過Pampero。面對這種情況，特勞特經(jīng)過一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，Pampero的番茄醬是用去皮后的番茄制成，所以口味和顏色更加出色，而競爭對手在生產(chǎn)過程中卻沒有這道工序。事實(shí)上，大部分以番茄為原料的菜譜都要求番茄去皮，而“去皮”概念卻沒有人提出過，杰克特勞特認(rèn)識到這就是差異化的機(jī)會(huì)。對于追隨者來說，如果與強(qiáng)大的競爭對手采取相同營銷策略的話，無異于自取滅亡。因此，他建議Pampero為對手貼上“不去皮”的負(fù)面標(biāo)簽，而為自己確立“去皮”的正面定位。

同時(shí)，定位其實(shí)有更為廣闊的外延。除了對于企業(yè)的定位，他認(rèn)為定位同樣是企業(yè)家的首要責(zé)任，在他和阿爾里斯合著的《22條商規(guī)》里應(yīng)該補(bǔ)充一條—企業(yè)家原則，企業(yè)家要把定位當(dāng)成自己的首要任務(wù)。定位對于中國來說更有著非同尋常的意義。30多年來，中國經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國擁有世界上第二大規(guī)模的制造業(yè)，是世界上最大的出口國。但不可否認(rèn)的是，中國仍是一個(gè)“世界工廠”，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，依靠生產(chǎn)成本優(yōu)勢賺取微薄的利潤，“中國制造”不僅獲利能力低下，而且在全球消費(fèi)者心智中不具有認(rèn)知優(yōu)勢。

“過去30年，制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展。但上升的勞動(dòng)力成本、環(huán)境問題、收入不平等以及對創(chuàng)新的需求等，意味著重要的不是制造更廉價(jià)的產(chǎn)品，而是‘中國制造’要更好地進(jìn)行產(chǎn)品營銷?！?/p>

“未來30年，中國經(jīng)濟(jì)要持續(xù)增長，就必須由一個(gè)制造大國轉(zhuǎn)型為營銷大國。因此，中國必須考慮一條新的道路，一條打造品牌的高速路，一條引領(lǐng)中國開創(chuàng)本土品牌和國際品牌的道路，必須從打造品牌的角度思考，需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)知，如何應(yīng)對國內(nèi)及國外市場上無處不在的競爭。只有這樣，中國才能賺更多的錢，支付更高的勞動(dòng)者報(bào)酬、環(huán)境及其他費(fèi)用，從而讓‘世界工廠’變成‘品牌強(qiáng)國’?！?/p>

此次杰克特勞特中國之行，是出席由特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司、厚德戰(zhàn)略定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主辦的“中國企業(yè)如何轉(zhuǎn)變增長模式論壇”。

他認(rèn)為，中國此刻正處在一個(gè)重要的十字路口，而一條具有中國特色差異化的道路正在逐漸顯露力量。

對話特勞特

從“中國制造”

到“中國創(chuàng)造”的戰(zhàn)略指向

《新營銷》：近年來，中國制造企業(yè)開始重視品牌塑造，但是遇到了一些問題，比如企業(yè)家素質(zhì)不夠高、人才不足、企業(yè)規(guī)模較小等問題，對此你有哪些建議？

杰克特勞特：由于先前的優(yōu)勢在于制造，而現(xiàn)在的重點(diǎn)是品牌建設(shè)，這樣的企業(yè)在由制造產(chǎn)品到打造品牌轉(zhuǎn)變的過程中要不斷地摸索。掌握好市場定位十分重要，同時(shí)企業(yè)還要找到一條途徑，使自己與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來，做到差異化。

而實(shí)現(xiàn)差異化的四大步驟依然是我以前強(qiáng)調(diào)過的：首先是分析行業(yè)環(huán)境，你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)；同時(shí)需要考慮的是市場正在發(fā)生的變化，以判斷推出區(qū)隔概念的時(shí)機(jī)是否合適。接下來是尋找區(qū)隔概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。區(qū)隔不是空中樓閣，消費(fèi)者需要你證明給他看。最終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立自己的定位。

《新營銷》：企業(yè)在堅(jiān)持固有的定位時(shí)難免會(huì)受到品牌延伸的誘惑，此時(shí)企業(yè)應(yīng)該如何保持自己的定位繼而做到差異化？

杰克特勞特：的確，定位過程中最大的誘惑就來自于品牌延伸，但定位的原則也需要靈活變通，一種定位理念可以轉(zhuǎn)變成不同的產(chǎn)品形式以取得品牌延伸的實(shí)際效益。寶馬的定位是“終極駕駛機(jī)器”，但寶馬同時(shí)有3系、5系、7系，以及面包車系列來適用不同消費(fèi)者的需求?！敖K極駕駛機(jī)器”只是一個(gè)寬泛的定位，而在大品類下不同產(chǎn)品形式的擴(kuò)展才是差異化的最終體現(xiàn)。

《新營銷》：在浙江紹興等一些地方，政府設(shè)立了獨(dú)立于企業(yè)的品牌中心，加入其中的企業(yè)可以把品牌塑造工作外包出去，你認(rèn)為這是一種好的途徑嗎？

杰克特勞特：因?yàn)槲也恢肋@個(gè)品牌中心具體在做什么，所以不太確定這是否是一個(gè)可行的方法，但是如果眾多企業(yè)都在采用相同的營銷策略，這個(gè)工程就沒有什么實(shí)質(zhì)意義，因?yàn)槠髽I(yè)最后的競爭就會(huì)回歸到價(jià)格戰(zhàn)。

其實(shí)塑造品牌有三個(gè)很重要的步驟。第一，制定策略，也就是定位。這是所有商業(yè)計(jì)劃的開始，它決定著到底是什么使企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手相異。第二，學(xué)習(xí)打造、經(jīng)營品牌，比如創(chuàng)造品牌故事、制定銷售策略、創(chuàng)立和培養(yǎng)員工對自己品牌的認(rèn)同感和熟悉度等。但是，最重要的一點(diǎn)還是學(xué)會(huì)怎樣在競爭中勝出。市場相當(dāng)于一個(gè)游泳池，一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求的不是所有選手齊頭并進(jìn)，而是以搶先一步入水，并且游得最好、最快為目標(biāo)。第三，考慮資金因素，匱乏的資源、資金會(huì)限制任何創(chuàng)新的理念與想法。

《新營銷》：很多制造業(yè)的企業(yè)銷售的產(chǎn)品沒有面對終端消費(fèi)群體，比如生產(chǎn)空調(diào)和生產(chǎn)空調(diào)零件的企業(yè)處境就不盡相同。后者的品牌策略和那些直接面向消費(fèi)者的企業(yè)有何區(qū)別？

杰克特勞特：區(qū)別很大。一個(gè)機(jī)器組件生產(chǎn)商側(cè)重更多的是企業(yè)自身的實(shí)力，包括產(chǎn)品的可靠性、生產(chǎn)維修經(jīng)驗(yàn)、售后服務(wù)和企業(yè)歷史，對品牌的要求很低，需要更多的是產(chǎn)品差異化帶來的實(shí)際效果。這是一種企業(yè)—企業(yè)的營銷策略，而非企業(yè)—客戶的營銷策略，兩者其實(shí)只是對象不同，但道理相通。

《新營銷》：目前年輕族群是中國市場很重要的消費(fèi)力量，一些媒體報(bào)道說，中國的80后、90后出現(xiàn)了“反品牌”現(xiàn)象，而且主要是反大品牌，你如何看待這一現(xiàn)象？它對企業(yè)的品牌策略將產(chǎn)生怎樣的影響？

杰克特勞特：品牌策略的原理是一樣的，但不同人群的心智和認(rèn)知不同，因此企業(yè)要把握這一情況。有的人心智比較年輕，有的人心智比較老，我與我外孫的想法就很不一樣，因此調(diào)整、細(xì)化品牌策略就很重要。但是，年輕人并不是完全“反品牌”，他們有自己喜歡的東西，也更挑剔，許多年輕人只是不喜歡被他人左右而做出選擇品牌的決定。所以對于年輕人，企業(yè)要知道他們的想法，了解他們的動(dòng)態(tài)，然后針對這些目標(biāo)客戶調(diào)整自己的品牌策略。

網(wǎng)絡(luò)無法承載市場營銷功能

《新營銷》：金融危機(jī)之后，中國許多以出口業(yè)務(wù)為主的中小企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，其中很多企業(yè)選擇以電子商務(wù)的形式開展市場營銷、品牌建立工作，你怎樣看待這種“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的品牌”？

杰克特勞特：互聯(lián)網(wǎng)的確是一種新媒體，企業(yè)甚至可以借此進(jìn)行分銷，但如果利用其進(jìn)行具體的營銷工作，目前條件還不成熟。目前，在市場營銷中有90%的資金仍然用于傳統(tǒng)的媒體，只有10%分散到網(wǎng)絡(luò)上。成功的營銷策略在于向人們成功講述一個(gè)品牌故事，向消費(fèi)者展現(xiàn)其品牌與競爭對手的產(chǎn)品有何不同。但是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道很難做到這一點(diǎn)，它更多的應(yīng)該是一個(gè)分銷渠道的角色而已，“淘寶”是這樣的一種作用，即便是Facebook，它利用互聯(lián)網(wǎng)似乎也沒有成功的營銷案例，其具體的商機(jī)和盈利模式很模糊。

《新營銷》：但是像Facebook、Twitter之類的網(wǎng)絡(luò)媒體在中國已經(jīng)出現(xiàn)，它們解放了沉默的大多數(shù)人，有時(shí)微博上的一句話甚至可以毀掉一個(gè)品牌，難道不會(huì)對定位產(chǎn)生影響嗎？

杰克特勞特：微博的字?jǐn)?shù)是有限制的，不超過140字，人們其實(shí)只是把思想宣泄在一個(gè)數(shù)字空間內(nèi)，沒有人會(huì)在意其真正的內(nèi)容。打造一個(gè)品牌需要清楚認(rèn)識到自己與其他競爭對手產(chǎn)品的相異之處，繼而選擇正確的途徑準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)的定位，比如沃爾沃汽車的定位是安全，而ZARA的定位是低價(jià)高品質(zhì)的服裝。但在Facebook或者Twitter上，企業(yè)無法傳遞正確的品牌故事，或者說無法傳達(dá)讓人們能夠記住的品牌信息。在社交網(wǎng)絡(luò)中，人們在言論不受控制的基礎(chǔ)上可以胡言亂語，這種沒有監(jiān)管的狀態(tài)對于市場營銷來說是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槿藗兩踔料嘈抛约嚎吹降拿恳痪湓挕?/p>

《新營銷》：這是否意味著，對于眾多沒有品牌力的中國企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)并不是很好的路徑選擇，而像耐克、可口可樂這些品牌力強(qiáng)大的企業(yè)更值得投入？

杰克特勞特：是的?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，大企業(yè)運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，相?dāng)于錦上添花。它們甚至可以建立一個(gè)耐克用戶群、可口可樂用戶群，通過微博一些消息。而對于那些尚不為人們知曉的品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)起到太大的幫助。

《新營銷》：不可否認(rèn)的是，與以往一個(gè)品牌積累、形成、老化的周期相比，網(wǎng)絡(luò)品牌的生長周期在不斷減短，這會(huì)對定位帶來怎樣的沖擊？

杰克特勞特：相比電子業(yè)、制造業(yè)來說，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)進(jìn)入的壁壘較低。只需少量資金就可以成立一家網(wǎng)站，或者經(jīng)營一家網(wǎng)店。但也正是如此，行業(yè)內(nèi)的競爭者會(huì)接踵而至，企業(yè)的品牌復(fù)制率會(huì)升高，導(dǎo)致競爭更加激烈。此時(shí)很多人發(fā)現(xiàn)，如果想要進(jìn)行差異化突圍，傳統(tǒng)媒體支撐下的廣告宣傳更有說服力，所以我并不認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌建設(shè)、經(jīng)營是一種長期、可取的辦法。

《新營銷》：但互聯(lián)網(wǎng)正在改變中國傳統(tǒng)熟人社會(huì)中靠血緣、親情、關(guān)系維持的社會(huì)規(guī)則，對于這種現(xiàn)象你怎么看？

杰克特勞特：我不太了解中國的情況，但在美國，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)改變著社會(huì)，現(xiàn)在的年輕人通過網(wǎng)絡(luò)尋求改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦技術(shù)的發(fā)達(dá)使很多人因?yàn)檫^于依賴網(wǎng)絡(luò)從而失去了自我判斷力。他們無法集中精力，無法專注，總是一心多用，很多商務(wù)人士亦是如此。但如果進(jìn)行商業(yè)決策的話，互聯(lián)網(wǎng)對于提高洞察力、分析力沒有任何幫助。上網(wǎng)會(huì)使大腦混亂，判斷失準(zhǔn)，而在今天這樣一個(gè)充滿競爭的市場環(huán)境中，一些重要的決斷又十分重要。

互聯(lián)網(wǎng)帶給年輕人的，無非是漸漸喪失真實(shí)世界中的社交技巧、不斷發(fā)胖、變得更加愚蠢，甚至更早地接近世界末日而已。

中國企業(yè)國際化的市場認(rèn)知基礎(chǔ)

《新營銷》：近年來中國企業(yè)在世界上有所動(dòng)作，例如吉利收購沃爾沃后，其品牌的影響力和美譽(yù)度都有所提高，你對這件事怎么看？

杰克特勞特：吉利的影響力確實(shí)有所提高，但沃爾沃怎么辦？任何被收購的品牌其實(shí)都在走下坡路，沃爾沃原先的定位是“安全”，但收購后怎樣保持這個(gè)定位？日本豐田自身的電子技術(shù)發(fā)達(dá)，在安全性能方面做得十分優(yōu)秀，但中國吉利的技術(shù)怎樣才能超越這些競爭對手？這些都是收購之后吉利所要面對的問題，也許吉利在國內(nèi)市場賣沃爾沃會(huì)相對容易，但國外市場有可能根本不認(rèn)可一輛在中國制造的沃爾沃。品牌的未來是不可預(yù)知的，因此在收購之前必須想好應(yīng)對相關(guān)問題的方法。

《新營銷》：聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)是否也存在這些問題？

杰克特勞特：聯(lián)想真正的市場還是在中國，因?yàn)樵诿绹緵]有人會(huì)購買聯(lián)想電腦，他們一般都使用戴爾（Dell）、蘋果（Apple）、惠普（HP）、捷威（Gateway），因此聯(lián)想并沒有真正實(shí)現(xiàn)國際化，它在國外的市場份額很小。雖然它在中國是個(gè)家喻戶曉的品牌，但如果在進(jìn)入國際市場的過程中，它沒有思考清楚其真正的市場目標(biāo)（想做行業(yè)巨頭或者只是參與進(jìn)來）或準(zhǔn)確定位的話，最后只能靠價(jià)格戰(zhàn)贏得市場。

《新營銷》：華為在全球化的過程中首先將觸角伸向新興的第三世界國家，比如印度，之后登陸北美，甚至打敗了北電（Nortel）這樣的企業(yè)，你對此怎么看？

杰克特勞特：的確，這是一個(gè)明智的選擇，因?yàn)樵谛屡d市場可能不會(huì)遇到強(qiáng)勁的競爭對手。我在印度曾為一個(gè)生產(chǎn)摩托車的公司提供咨詢服務(wù)，它進(jìn)行國際化的第一步就是走進(jìn)非洲，而非洲市場只有一個(gè)競爭對手，就是中國企業(yè)。由于它的發(fā)動(dòng)機(jī)更勝一籌，因此銷量十分好，后來它在進(jìn)入東南亞市場時(shí)遇到了強(qiáng)大的日本公司，我不知道現(xiàn)在情況如何。所以，企業(yè)在全球化的過程中首先選擇一些新興且較為薄弱的市場，有助于進(jìn)入一個(gè)競爭者較少、適合自己的市場環(huán)境。

《新營銷》：受到資源或者其他因素的限制，中國很多企業(yè)在全球化的過程中面臨著選擇的難題。你認(rèn)為中國企業(yè)在國際化的過程中，應(yīng)該先選擇品牌全球化還是市場全球化？

杰克特勞特：任何企業(yè)在走向國際市場的過程中，都必須與目標(biāo)市場上強(qiáng)大的競爭者競爭，它們一般都擁有悠久的歷史和雄厚的資本、技術(shù)、人力等優(yōu)勢。所以對于中國企業(yè)來說，我建議它們選擇一些具有中國特色的產(chǎn)品，比如中藥、陶瓷。這些行業(yè)具有一定的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，可以讓中國企業(yè)在國際市場上的起步較為樂觀。但如果中國企業(yè)選擇經(jīng)營汽車、電子電器的話難度就會(huì)大一些，畢竟飛利浦、三星已經(jīng)相當(dāng)成功，與其競爭相當(dāng)于自討苦吃。而且我建議中國企業(yè)應(yīng)該先穩(wěn)固住國內(nèi)的市場份額，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，繼而抵抗國外巨頭的入侵，之后才是考慮怎樣國際化的問題。

《新營銷》：除了中藥和陶瓷，你還看好哪些行業(yè)？

杰克特勞特：除了中藥和瓷器，我暫時(shí)想不出來，不過這一定需要這個(gè)行業(yè)在全球范圍內(nèi)有著很好的聲譽(yù)，也就是認(rèn)知基礎(chǔ)。我曾經(jīng)給一家電子企業(yè)提供咨詢服務(wù)，這家企業(yè)生產(chǎn)條形碼，是阿根廷的一家高科技企業(yè)。但是，世界市場上的消費(fèi)者提到高科技不會(huì)聯(lián)想到阿根廷，倒會(huì)想起牛肉、皮革。高科技更多是與美國掛鉤，如果想要拓展海外市場，根據(jù)消費(fèi)者的已有認(rèn)知建立消費(fèi)群十分重要，于是我建議這家企業(yè)把總部設(shè)在美國，把企業(yè)拉丁風(fēng)格的名字改為英文。之后老板帶著員工和機(jī)器設(shè)備遷到美國邁阿密，并且改了企業(yè)的名字。這家阿根廷高科技企業(yè)儼然成為一家美國公司，這使得它大獲成功，避開了市場認(rèn)知的誤區(qū)。