整合推廣方案精選(九篇)

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第1篇：整合推廣方案范文

房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項目的品牌塑造、廣告設(shè)計等廣告推廣服務(wù)事宜達成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項目及整合推廣服務(wù)范圍

本合同約定的房地產(chǎn)項目：是位于濟南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計等服務(wù)，并參與制定本項目各階段的廣告策略(含廣告計劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見《附件1》。

第二條 整合推廣服務(wù)期限

甲方委托乙方對本項目提供整合推廣服務(wù)，時間自 。具體開盤時間待雙方根據(jù)本項目開發(fā)進度及策劃方案另行確定。

第三條 費用約定及付款方式

本合同廣告費用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費，下同)。

本合同整合推廣服務(wù)費及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務(wù)費為 萬/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬元人民幣，所余 萬分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個月的費用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內(nèi)提前三個月以上(含三個月)完成本項目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負責(zé)與對方進行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷椖康母鞣矫媲闆r及相關(guān)資料，傳達及反饋對方?jīng)Q策管理層的意見，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計劃。

2、乙方就本項目的實際情況分階段擬定工作計劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計劃執(zhí)行與控制。

3、本合同執(zhí)行過程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會，特殊情況雙方通過專案人員召集會議，就項目整體工作推進情況及合同執(zhí)行情況進行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。

4，超出工作計劃的臨時工作，視其工作量雙方另行約定提交時間。

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項目概況(包括工程計劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項目廣告策劃和平面設(shè)計工作的背景材料。

2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費。

3、甲方專案人員負責(zé)工作成果的簽收，及時審定及批準(zhǔn)乙方的工作計劃及工作成果，同時在計劃的策劃、撰寫過程中甲方應(yīng)指定專門負責(zé)人與乙方隨時溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時間相應(yīng)順延。

4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進度，甲方對乙方提交的項目廣告推廣計劃及平面設(shè)計方案有權(quán)提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時對乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。

5、對乙方安排的專案廣告設(shè)計師，甲方有權(quán)建議對工作表現(xiàn)不佳者進行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。

6、乙方在限定的時間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過甲方的驗收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、按甲方要求制訂并提交項目的各階段工作計劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報工作進度及按雙方協(xié)定的工作時間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計作品)，在甲方按合同支付費用后，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計等作品內(nèi)容不存在知識產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨自承擔(dān)。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項活動的平面設(shè)計與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會布置、內(nèi)部認(rèn)購活動、開盤活動及其他促銷活動等。

6、向甲方提供有關(guān)項目宣傳推廣的專業(yè)意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實施。

7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評估報告，并制定下月的廣告推廣計劃、策略及實施方案。

8、乙方對所知悉的甲方的商業(yè)機密負保密責(zé)任，對過失或故意泄露甲方商業(yè)機密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時，發(fā)生的勞動爭議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨自承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任

1、在甲方較好地實施了雙方確認(rèn)的推廣計劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計任務(wù)及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時，本合同自動終止。

2、 遇不可抗力時，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。

3、 一方違約時，另一方有權(quán)解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計完善和相應(yīng)補充;附件、補充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無效，由濟南市仲裁委員會仲裁。

4、本合同如因國家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補充協(xié)議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進行合作事宜，合作之前雙方首先確定對方能力以及負責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。

二. 合作方式：

合作采取按年結(jié)算(年費)或者按月結(jié)算(月費)的形式進行合作;

三.合作內(nèi)容：

1. 乙方在甲方項目開盤預(yù)售前進行詳細市場調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項目情況制定項目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動。

2. 乙方針對甲方項目進行調(diào)研，制定出符合甲方項目實際情況的項目定位，并進行一系列的活動、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對甲方在售項目進行跟進，針對具體情況進行實際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達到銷售目標(biāo)。

4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開 戶 行： 帳 號： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開發(fā)的 項目(以下簡稱本項目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

甲方委托乙方為本項目指定整合推廣公司，并全程負責(zé)該房地產(chǎn)項目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計、公關(guān)活動策劃、媒體建議與輔助實施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見附件)。

第二條 服務(wù)方式

乙方為甲方成立項目專案服務(wù)小組，為甲方項目提供全程推廣服務(wù)。

第三條 服務(wù)期限

本合同簽定之日起至項目售罄為止。

備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項目銷售達到項目體量的90%，即視為項目售罄。

第四條 服務(wù)費用

全程服務(wù)總費用：人民幣66萬元(大寫人民幣陸拾陸萬元整)。

第五條 付款方式

預(yù)計該項目主要服務(wù)周期為15個月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費10萬元(大寫壹拾萬元整)，作為乙方項目組前期工作啟動費用;

2、 后續(xù)進度付款：從合同簽訂日的第二個月起，剩余服務(wù)費分為14個月分月支付，即甲方按每月4萬元(大寫肆萬元整)向乙方支付服務(wù)費。甲方于每月的15日前向乙方支付此費用。

3、 根據(jù)項目具體銷售情況，若實際服務(wù)周期超過15個月，“第15個月的服務(wù)費用”甲方可推遲至“項目售罄” 時(按合同約定的項目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項目售罄為止。

4、 實際服務(wù)周期若不足15個月項目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。

第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利

1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見;

2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和其他書面工作文件后及時提出書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，及時、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務(wù);

3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)

4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性負責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負責(zé);

5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;

6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費用;以保證項目的正常進行;

7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);

8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設(shè)計，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計劃、涉及購買及服務(wù)費用等商業(yè)機密。

第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利

1、 乙方有權(quán)按約定取得本項目合同費用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權(quán)利;

3、 乙方具有在乙方設(shè)計的項目對外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務(wù)

4、 乙方為甲方成立項目服務(wù)小組，該項目小組由項目總監(jiān)負責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計人員和文案。

5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進行設(shè)計/輸出等業(yè)務(wù)。按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。

第八條 知識產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計稿件，在所服務(wù)階段款項結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機構(gòu)所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責(zé)任

1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無法達到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項應(yīng)予以結(jié)清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費用的1‰計算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責(zé)條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項目之下合作內(nèi)容，甲、

甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：

1、 順延項目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第2篇：整合推廣方案范文

富士通國際論壇上展示了富士通研究所近年來的一些先進技術(shù)成果和解決方案。初看時，這些基于掃描或射頻識別技術(shù)方面的創(chuàng)新產(chǎn)品并沒有給參觀者太多意外的感覺，但細細品味這些解決方案，卻發(fā)現(xiàn)富士通采用了一種非常務(wù)實且巧妙的基于原有硬件優(yōu)勢的整合方式──利用云計算、大數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)搜索技術(shù)等搭建的后臺平臺，整合原有的硬件產(chǎn)品技術(shù)，強調(diào)與客戶接觸節(jié)點上的創(chuàng)新，以提供更多的便利，從而在客戶服務(wù)領(lǐng)域上做深、做細以及更加智能。

這種產(chǎn)品整合以及解決方案的提供理念，很好地詮釋了富士通的品牌承諾──Shaping Tomorrow with You，即富士通不僅要變革自身，還將這種變革與客戶的變革聯(lián)系在一起，與客戶共筑未來。借用這種產(chǎn)品整合思路來提供服務(wù)解決方案，富士通正試圖由一家以硬件銷售為主的公司轉(zhuǎn)型為軟件服務(wù)和解決方案的提供商，深刻把握客戶需求，并進行行業(yè)化的整合是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。

在大中華區(qū)實現(xiàn)這一整合策略的是富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司，首席執(zhí)行官石豐瑜祖籍中國臺灣，求學(xué)于美國，在日本富士通總部工作了近20年，多元化的職業(yè)背景以及對中國及亞太區(qū)市場的了解，讓他擔(dān)起了整合富士通在中國50多家子公司產(chǎn)品和服務(wù)的重任，這也是富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司如今擔(dān)負的使命。

隨著大中華區(qū)市場重要性的迅速提升，富士通中國在面向企業(yè)級市場的解決方案業(yè)務(wù)方面還有很大的發(fā)展空間。森隆士提出，在超越日本本土市場的大中華區(qū)市場中，富士通集團以銷售收入5000億日元為發(fā)展目標(biāo)，成長的關(guān)鍵口號是“NextValue”。

所謂NextValue就是集結(jié)富士通集團在SI、通訊、服務(wù)、半導(dǎo)體、軟件、車用電子、家電、電子零件、系統(tǒng)平臺等各個事業(yè)部的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，建構(gòu)能夠創(chuàng)造并提供增強客戶事業(yè)新價值的商業(yè)模式。提供NextValue的關(guān)鍵在于對所有產(chǎn)品和服務(wù)基于客戶需求的有效整合和價值提升。為此，富士通從去年便開始了一場脫胎換骨般的組織架構(gòu)變革，并在今年將這種變革的組織架構(gòu)模式開始推廣到大中華區(qū)。 面向市場的組織架構(gòu)變革

在企業(yè)界，變革并不是個新名詞，但這次富士通的變革有所不同。這家日本信息與通信技術(shù)公司一貫的品牌承諾是“Shaping Tomorrow with You”，這表示，富士通不僅正在嘗試重塑自己的未來，還要塑造其客戶的未來。當(dāng)然，從論壇現(xiàn)場展示的涉及關(guān)于民生的各方面的技術(shù)創(chuàng)新，和農(nóng)業(yè)等ICT不常涉及應(yīng)用的領(lǐng)域來看，富士通希望推動的變革也許還包括社會的未來。

事實上，從2012年5月開始，富士通日本總部就開始以市場為核心調(diào)整組織架構(gòu)，到今年5月開始重組全球架構(gòu)，按區(qū)域市場劃分成海外事業(yè)部、日本國內(nèi)銷售部門、大中華區(qū)及全球事業(yè)支援部門三大市場領(lǐng)域，大中華區(qū)市場的重要性進一步迅速提升。

過去，富士通在中國市場只做產(chǎn)品生產(chǎn)和硬件銷售，從去年開始做調(diào)整，面向客戶進行全線銷售，提供整合的解決方案。目前，中國已有2萬多名員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員正在為這一轉(zhuǎn)型努力。

在石豐瑜看來，富士通未必在各個領(lǐng)域都做到了出類拔萃，卻稱得上是一家十項全能的公司，在社會活動、企業(yè)活動和日?；顒又校紦碛型陚涞娜€產(chǎn)品和領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)，為整合服務(wù)提供了可靠基礎(chǔ)。這也是富士通在全球能做到接近500億美元規(guī)模的原因。

“富士通的強項在于技術(shù)、整合和伙伴關(guān)系?！笔S瑜說，技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢將富士通與一般的咨詢公司區(qū)分開來。比如富士通研發(fā)的WisReed無線通信裝置的自動抄表系統(tǒng)，被應(yīng)用于富士通的各事業(yè)部的不同產(chǎn)品領(lǐng)域。在富士通占超半數(shù)市場份額的掃描儀、超級計算機等技術(shù)領(lǐng)域，也有重大突破。而對于現(xiàn)在流行的云計算，富士通的云產(chǎn)品覆蓋了底層架構(gòu)、中間件及應(yīng)用層等全部產(chǎn)品。“富士通重視客戶，這些產(chǎn)品我們都與合作伙伴面向中國市場的特殊性做定制開發(fā)，以后這些產(chǎn)品也可以做集成，提供解決方案?！笔S瑜說。 面向中國市場的整合

盡管從思路和組織架構(gòu)上都已做好準(zhǔn)備，森隆士作為大中華區(qū)的主要負責(zé)人亦獲得總部支持，對這一地區(qū)事務(wù)擁有絕對的話語權(quán)，但石豐瑜坦言這個過程并不容易。 “富士通的強項在于技術(shù)、整合和伙伴關(guān)系?！笔S瑜說。

富士通大中華區(qū)包括中國大陸和香港、臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù)，僅在中國大陸，富士通旗下的解決方案、半導(dǎo)體、通訊等重要的事業(yè)部都在中國設(shè)立了子公司，到目前為止已累計達51家子公司或合資公司。接下來，如何整合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，形成基于富士通統(tǒng)一品牌下的整體解決方案，是森隆士及他的團隊面對的首要任務(wù)。

今年4月，森隆士已經(jīng)召集所有中國公司的領(lǐng)導(dǎo)一起開會，就未來以“One Fujitsu”的形象統(tǒng)一行動，整合各公司資源來提供整體解決方案達成共識。在這50多家公司中，有20多家皆為富士通早期在中國設(shè)立的產(chǎn)品研發(fā)或生產(chǎn)部門，真正涉及到需要面對中國市場進行業(yè)務(wù)和解決方案整合的公司只有20多家。而事實上，面向中國市場的調(diào)整去年已開始，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式是面向客戶需求做全線銷售，而不是像過去那樣賣產(chǎn)品。富士通中國已有2萬多名員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員，“我們現(xiàn)在正在與合作伙伴企業(yè)一家一家去談，訂策略，爭取先從一個個項目的整合，最終到方向上的整合?！鄙∈空f。

以原有的先進技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，面向客戶需求提供增值方案是富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司現(xiàn)階段采用的典型整合方式。正如此前在媒體采訪中富士通高管們經(jīng)常以務(wù)實、可靠和腳踏實地等形容富士通的風(fēng)格，富士通的整合思路也是務(wù)實而腳踏實地的。

比如，基于富士通原本在中國已占超過半數(shù)市場份額的高端掃描儀產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的非接觸掃描技術(shù)后來被大學(xué)的古文獻圖書館采用，在不損傷古籍的基礎(chǔ)上進行古籍的掃描保存工作，并且可以自由管理古文內(nèi)容及分享等。富士通中國就將這個產(chǎn)品推廣到很多古文獻圖書館，并建立網(wǎng)絡(luò)進行不同機構(gòu)間古文獻的分享，提升成一個行業(yè)集成解決方案?！拔覀冊诤芏嘈袠I(yè)都有這樣的整合想法，并由相關(guān)事業(yè)部提供相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)支持?！鄙∈垦a充道。 對話森隆士：中國市場盡早達到5000億日元銷售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的發(fā)展理念，將努力改變富士通各事業(yè)部各自為政的狀態(tài)，將中國的50多家公司整合起來，集成各公司資源來一起服務(wù)中國市場。

Q 曾有客戶反映富士通在中國市場的企業(yè)形象不夠清晰，能否分享一下富士通的中國市場戰(zhàn)略，以及中國市場在富士通全球版圖中的地位？

A 富士通提供ICT方面的硬件產(chǎn)品，同時在社會生活各個方面提供解決方案?！耙匀藶楸镜闹悄苌鐣笔俏覀兊陌l(fā)展愿景，以實現(xiàn)客戶滿意度最高為承諾。以人為本意味著，無論從產(chǎn)品設(shè)計和解決方案整合思路上都強調(diào)由系統(tǒng)來適應(yīng)人，而非人來適應(yīng)系統(tǒng)。目前，富士通中國也正在把在這種理念下設(shè)計的一些歐洲、日本的系統(tǒng)引入中國，富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司正在為這些產(chǎn)品尋找適應(yīng)中國客戶應(yīng)用習(xí)慣的方式。我們希望在中國市場盡早達到5000億日元的銷售收入，基于我們的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供集成的服務(wù)。

Q 能否分享一下針對中國市場未來3～5年的計劃和戰(zhàn)略？

A 基于“One Fujitsu”的發(fā)展理念，我們將努力改變富士通各事業(yè)部各自為政的狀態(tài)，將中國的50多家公司整合起來，集成各公司資源來一起服務(wù)中國市場。富士通要在中國市場提供解決方案業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在正為這一計劃培養(yǎng)人才，目前中國市場已有1000多名市場人員。2013年，富士通要加大中國的市場宣傳，希望不久的將來能召開富士通中國論壇。

Q 如何將中國市場的50多家公司整合在一起，共同創(chuàng)造客戶價值？

A 這種整合并非是要將50多家公司整合成一家，在中國市場的各公司仍然基于原來的業(yè)務(wù)進行最優(yōu)化的活動，發(fā)展各自的產(chǎn)品。但富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司將負責(zé)在原有成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上面向中國客戶的需求發(fā)展整合的解決方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究機構(gòu)的一部分。北京研究團隊由來自中國大陸的優(yōu)秀人才組成，深諳中國市場，專門針對中國市場開展本地化研究項目，例如防止油罐車的汽油在運輸途中被盜的電磁閥解鎖技術(shù)，富士通的高速掃描儀和高識別率的中文OCR軟件支持了2010年第6次全國人口普查，諸如云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等ICT技術(shù)熱點也在中國市場展開本地化研發(fā)，并取得了一系列成果。

Q 經(jīng)過這次的組織架構(gòu)調(diào)整，富士通形成了面向不同市場的管理結(jié)構(gòu)，如何將“Shaping Tomorrow with You”的理念貫穿到中國公司的整合中？

A 富士通中國的各家公司之所以設(shè)立，當(dāng)初是追隨著富士通集團的日本及歐美大企業(yè)客戶而來，并非是為了開拓中國市場。而現(xiàn)在我們要全力開拓中國市場，即通過信息系統(tǒng)公司來面向中國市場整合硬件產(chǎn)品，由以往的單一硬件提供商轉(zhuǎn)型至服務(wù)提供商，再轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。比如現(xiàn)在中國機場采用的富士通顯示屏做的增值方案，就被推廣到地鐵、公交體系的解決方案中。我們的發(fā)展理念也由追求利潤到追求客戶價值，在發(fā)展中并沒有將賺錢和虧本的業(yè)務(wù)分開來看，也會投資于未來能創(chuàng)造客戶價值但短期內(nèi)不賺錢的部門。

第3篇：整合推廣方案范文

關(guān)鍵詞：電力系統(tǒng)整合；電力企業(yè)；方案；構(gòu)建

中圖分類號：TP393 文獻標(biāo)識碼：A

高科技信息技術(shù)的推廣和運用，使信息技術(shù)在電力企業(yè)的各個領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，促進電力企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，給我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進成都額不斷推進提供了可靠保障。電力信息系統(tǒng)整合的提出和實施，使電力企業(yè)資源得到最優(yōu)化配置，大大提高企業(yè)的管理水平，對于促進企業(yè)的長遠具有重要意義。

一、電力系統(tǒng)整合基本概念

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力企業(yè)的信息化發(fā)展越來越快，以提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提升，最終達到推動企業(yè)長遠發(fā)展的目的。因此，電力企業(yè)信息化運用了先進的計算機技術(shù)、通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理都得到了系統(tǒng)的改善，從而提高了電力企業(yè)的整體決策能力。電力信息系統(tǒng)的應(yīng)用，使電力企業(yè)工作人員的工作量得到大大減低，有利解決較復(fù)雜的電力系統(tǒng)問題，因此，電力企業(yè)的信息化管理程度越來越復(fù)雜，給企業(yè)的有效管理帶來一定影響。電力系統(tǒng)整合就是為了將電力企業(yè)零散的信息進行統(tǒng)一管理，使信息系統(tǒng)之間相互協(xié)同工作，綜合電力企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，提高資源的有效利用率，使企業(yè)的生產(chǎn)力得到快速提高，真正提高電力企業(yè)的決策能力，促進企業(yè)的規(guī)范化、信息化和集成化發(fā)展，最終達到企業(yè)資源共享的目的。

二、電力信息系統(tǒng)整合方案選擇

早期電力企業(yè)對于電力信息系統(tǒng)整合提出了以下三種方案：固定廠商進行產(chǎn)品的選購、基于中心數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)集成改進、點對點方式的系統(tǒng)互聯(lián)整合，使電力企業(yè)的資源有效利用率得到了提高。隨著電網(wǎng)自動化系統(tǒng)的不斷發(fā)展，Internet技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、中間件技術(shù)和Java技術(shù)等不斷推廣，使電力企業(yè)的信息系統(tǒng)整合方案向著集成化發(fā)展，大大提高了電網(wǎng)的自動化技術(shù)水平。

近年來，隨著信息高科技信息技術(shù)的不斷推廣和應(yīng)用，電力信息系統(tǒng)整合提出了多種方案，例如：FMIS與D7i的整合、D7i與DCS、SIS的整合、FMIS與D7i、SRM的系統(tǒng)整合、IEC6197系統(tǒng)整合、IEC61968系統(tǒng)整合和SOA方案等，個電力企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，進行各種形式的電力信息系統(tǒng)整合，以市場需求為發(fā)展導(dǎo)航，以經(jīng)濟效益為整合的中心，從而建立完整的電力信息系統(tǒng)。

本文例舉電力信息系統(tǒng)整合的SOA方案來說明電力企業(yè)資源整合的具體思路和操作流程，以現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)作為資源整合基礎(chǔ)，以為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)為企業(yè)發(fā)展的宗旨，將電力企業(yè)總公司和分公司、變電站等結(jié)構(gòu)資源進行整合，從而提高電力企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提升。

三、電力信息系統(tǒng)整合方案構(gòu)建

在電力信息系統(tǒng)的整合方案中，SOA是以服務(wù)為整合的核心，將電力企業(yè)的IT資源進行整合，促進企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。SOA主要考慮的是電力企業(yè)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展，以IT技術(shù)為架構(gòu)，充分運用企業(yè)現(xiàn)有的IT資源，將早期“冷凍”的IT資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為“流動資產(chǎn)”，從而提高電力企業(yè)IT信息資源的最大化利用。SOA的實施，可以給企業(yè)形成新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，滿足電力企業(yè)業(yè)務(wù)各方面的要求，從而將技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的IT資源進行有效整合，在電力營銷系統(tǒng)中應(yīng)用較多，因此，整個系統(tǒng)的構(gòu)建需要整合原有電力營銷MIS系統(tǒng)，還要將新的客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)集成、營銷決策和網(wǎng)絡(luò)平臺等進行合理組合，以確保電力企業(yè)IT資源信息系統(tǒng)的全面整合。

一般情況下，電力企業(yè)信息系統(tǒng)整合中，SOA的構(gòu)建有如下六個方面。

（一）SOA實施前的準(zhǔn)備階段

在電力企業(yè)的IT系統(tǒng)資源整合中，準(zhǔn)備工作是對SOA資源整合戰(zhàn)略計劃進行再一次的評估，逐步在業(yè)務(wù)部門推行SOA，提高各部門的靈活性，促進業(yè)務(wù)部門和IT部門協(xié)調(diào)性的不斷提高。在電力信息系統(tǒng)的整合中，SOA是將IT變成企業(yè)業(yè)務(wù)活動的合作伙伴，因此，IT是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的具體體現(xiàn)，通過業(yè)務(wù)流程的不斷擴展來為企業(yè)未來的發(fā)展提供所需的響應(yīng)能力，以保證企業(yè)的長遠發(fā)展。

（二）構(gòu)建適合電力企業(yè)業(yè)務(wù)的SOA基礎(chǔ)架構(gòu)

在SOA中，一般情況下，運用Java技術(shù)的 WebLogic Platform，其中屬于 OLTP （在線事務(wù)處理）的業(yè)務(wù)基于交易或者消息中間件 Tuxedo的技術(shù)來實現(xiàn)整個系統(tǒng)的控制操作。在SOA實施前，運用WebLogic Platform作為SOA開發(fā)和部署的統(tǒng)一平臺，可以將WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等進行整合，統(tǒng)一到電力信息系統(tǒng)中，形成單一、集成的資源系統(tǒng)平臺，從而使電力企業(yè)業(yè)務(wù)平臺具有面向服務(wù)體系結(jié)構(gòu)，使整個IT資源系統(tǒng)更加靈活、快速的響應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，從而提高IT系統(tǒng)的運行能力，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提升。

（三）定義服務(wù)組件，檢查相關(guān)共享和數(shù)據(jù)服務(wù)的關(guān)系視圖

在SOA中，由WebLogic Platform構(gòu)建的平臺，運用WebLogic Portal、WebLogic Sever、WebLogic integration和WebLogic Workshop等可以進行IT系統(tǒng)各方面的操作，確定相關(guān)的功能業(yè)務(wù)和實施時間，根據(jù)企業(yè)的實際情況來規(guī)劃IT項目，使企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷得到擴大，使電力信息系統(tǒng)整合更加完善。電力企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，人員較多，因此，需要對各分支結(jié)構(gòu)有清晰的認(rèn)知思路，以更有效的進行IT系統(tǒng)的全面管理，提高IT資源的有效利用率。

（四）識別可包裝成服務(wù)的應(yīng)用資源，為整合提供有利支持

在WebLogic Platform中，WebLogic Sever可以進行業(yè)務(wù)擴展、電能記錄、用電管理和電流變換監(jiān)測等邏輯方面的業(yè)務(wù)功能，并且可以同時提供JSP等變現(xiàn)邏輯功能，使整個IT系統(tǒng)的運行更加靈活、快捷。在WebLogic Platform中，可以進行客戶服務(wù)層的相關(guān)功能，給電力公司和用戶之間建立一個統(tǒng)一的訪問接口，用戶可以隨時進行電力供應(yīng)、電量消耗等方面的信息查詢，并且這個訪問入口會作為電力企業(yè)用電營銷業(yè)務(wù)受理的統(tǒng)一窗口，便于對相關(guān)業(yè)務(wù)的及時處理，使企業(yè)的業(yè)務(wù)管理變得更加規(guī)范化，促進企業(yè)的統(tǒng)一化和集成化發(fā)展。

（五）建立合適的組織和管理模式

在電力企業(yè)中，電力用電營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)是分為系統(tǒng)內(nèi)部和外部兩個部分，內(nèi)部系統(tǒng)處理的是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)，外部系統(tǒng)主要負責(zé)外部請求和業(yè)務(wù)等的受理，因此，營銷系統(tǒng)與其他系統(tǒng)之間的互相交流屬于整個企業(yè)營銷系統(tǒng)的外部業(yè)務(wù)，可以用WebLogic Platform里面的AI功能來調(diào)用其他系統(tǒng)的資源，達到企業(yè)IT資源共享的目的。

（六）計算成本和實施后的經(jīng)濟效益

在電力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展中，對各種業(yè)務(wù)進行管理時，對系統(tǒng)的處理效率和并發(fā)數(shù)量要求很高，采用WebLogic Platform中的Tuxedo交易或者消息的中間價產(chǎn)品可以完成相關(guān)操作，從而進行成本計算和企業(yè)經(jīng)濟效益的核算，從而滿足電力企業(yè)集中管理和資源有效利用的需求，促進電力企業(yè)電力信息系統(tǒng)整合的集成化發(fā)展。

結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代化建設(shè)中，基于電力信息系統(tǒng)進行整合的實用方案構(gòu)建，滿足了社會發(fā)展的需求，促進社會生產(chǎn)力的不斷創(chuàng)新，對于促進我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重要影響?；陔娏π畔⑾到y(tǒng)進行整合的實用方案構(gòu)建的研究，又花了業(yè)務(wù)流程，使電力企業(yè)信息技術(shù)與國際接軌，大大降低企業(yè)經(jīng)營成本，給電力企業(yè)電力信息系統(tǒng)整合的集成化發(fā)展提供了可靠保障，對于推動我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)起著重要作用。

參考文獻

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第4篇：整合推廣方案范文

1二次設(shè)備整合原則

1.1二次設(shè)備整合的總體思路二次設(shè)備整合的總體思路：（1）分層分布；（2）整合后的設(shè)備盡可能靠近被控制與被保護對象；（3）簡化二次回路，提高可靠性；（4）優(yōu)化保護及控制策略。

1.2二次設(shè)備優(yōu)化集成整合方案根據(jù)集成優(yōu)化指導(dǎo)思想，二次設(shè)備功能優(yōu)化整合主要有3個思路：①按間隔分專業(yè)進行整合；②按間隔跨專業(yè)進行整合；③按專業(yè)對設(shè)備橫向進行優(yōu)化整合。（1）二次設(shè)備按間隔分專業(yè)進行整合。二次設(shè)備按間隔分專業(yè)進行整合，如將本間隔內(nèi)各種類型的保護進行整合，該種整合方案在常規(guī)變電站中就已大量應(yīng)用，如主保護集成后備保護，220kV母線保護集成斷路器失靈判據(jù)功能等。智能變電站由于信息采用網(wǎng)絡(luò)傳輸取代常規(guī)變電站的硬接線，使二次設(shè)備按間隔按功能進行整合得到進一步擴展并得到廣泛應(yīng)用：線路保護集成過電壓及遠跳就地判據(jù)功能、邊斷路器保護可集成過電壓及遠跳就地判據(jù)功能。對于繼電保護專業(yè)，二次設(shè)備按功能分專業(yè)進行整合已得到全面應(yīng)用，每個間隔目前已僅配置1～2套保護（雙重化的2套，單重化的1套），按間隔按功能再進行整合基本已無繼續(xù)發(fā)展的空間。對于自動化專業(yè)，二次設(shè)備按功能分專業(yè)進行整合仍有發(fā)展空間，如測控裝置集成相量測量等功能。（2）二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)進行整合。二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)進行整合，即將本間隔內(nèi)保護、測控、相量測量、計量等全部或部分功能進行整合。如35（10）kV保護測控計量多合一裝置、測控裝置集成相量測量、錄波功能等等。二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)整合方案在智能變電站試點工程中已得到廣泛應(yīng)用，具有較大的發(fā)展空間，按間隔跨專業(yè)進行整合有利于間隔檢修及維護、減少間隔內(nèi)部接線、提高信息傳輸?shù)目煽矿?、適合二次設(shè)備就地下放布置，最終實現(xiàn)一、二次設(shè)備融合。（3）二次設(shè)備按專業(yè)橫向進行整合。隨著智能變電站建設(shè)的不斷推進，技術(shù)的不斷發(fā)展，又提出了新的整合思路，如CN35-1272/TK設(shè)備按專業(yè)橫向進行整合，如采用集中式保護裝置，集中式測控裝置，并在工程中進行了試點應(yīng)用。

1.3二次設(shè)備幾種整合方案對比分析針對二次設(shè)備幾種整合方案進行對比分析，具體比較詳見表1。從表1可以看出，二次設(shè)備按間隔分專業(yè)整合空間有限，并已得到全面實施；二次設(shè)備按間隔整合可簡化接線，實現(xiàn)一、二次設(shè)備融合，方便運行檢修；二次設(shè)備按專業(yè)橫向整合可更好地支持?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)一采集、統(tǒng)一存儲、統(tǒng)一上送、統(tǒng)一展示，但也存在檢修時跨間隔隔離問題。

1.4小結(jié)綜上所述，二次設(shè)備各種集成優(yōu)化整合方案各有優(yōu)缺點，綜合上述分析及國內(nèi)外研究情況，二次設(shè)備集成優(yōu)化整合研究主要存在以下2條技術(shù)路線：（1）對于單間隔二次設(shè)備，二次設(shè)備整合主要以簡化二次回路接線，設(shè)備小型化并逐步實現(xiàn)安裝在一次設(shè)備內(nèi)部或無限接近一次設(shè)備本體。（2）對于實現(xiàn)跨間隔功能、跨間隔信息處理的二次設(shè)備及有必要集中信息與主站端進行信息交互的，逐漸往橫向集成方向發(fā)展。

2二次設(shè)備優(yōu)化集成整合方案研究及實施規(guī)劃建議

2.1二次設(shè)備優(yōu)化集成整合方案專項研究針對各電壓等級、配電裝置布置方案等特點考慮按間隔跨專業(yè)整合、按專業(yè)橫向整合2種方案共提出二次設(shè)備優(yōu)化集成整合現(xiàn)階段建議及總體規(guī)劃，提出如下二次設(shè)備優(yōu)化集成整合實施建議及規(guī)劃。

2.2二次設(shè)備按間隔跨專業(yè)整合方案

2.2.1220kV及以上電壓等級多功能測控裝置（1）近期方案。220kV電壓等級可采用面向間隔的多功能測控裝置，集成穩(wěn)態(tài)數(shù)據(jù)（測控功能）、動態(tài)數(shù)據(jù)（PMU功能）、非關(guān)口計量等功能?？紤]保護的重要性及可靠性，保護裝置獨立配置。（2）遠期方案。隨著技術(shù)的發(fā)展，多功能測控裝置逐步增加保護功能。

2.2.2合并單元智能終端一體化裝置（1）近期方案。合并單元智能終端一體化裝置可先在110kV及220kV電壓等級中試點應(yīng)用。（2）遠期方案。遠期將合并單元智能終端一體化裝置由110kV及220kV電壓等級逐漸擴展應(yīng)用于330kV等以上電壓等級。

2.2.3在線監(jiān)測IED（1）近期方案。除局放裝置由于采用特高頻信號各傳感器廠家標(biāo)準(zhǔn)難以制訂外，其余微水、壓力、密度等傳感器均通過4～20mA模擬量信號或RS485串口信號與IED裝置通信。因此近期可將除局放IED外各子IED整合。（2）遠期方案。按間隔或多間隔配置1臺多功能IED裝置。

2.3二次設(shè)備按專業(yè)橫向整合方案

2.3.1110kV電壓等級集中式測控裝置110kV電壓等級現(xiàn)階段為確保保護的獨立性及可靠性、保護裝置仍按間隔單獨配置；由于信息傳輸?shù)臄?shù)字化，取消間隔層測控裝置；信息采集由智能終端、合并單元實現(xiàn)，信息計算及上傳等信息由集中測控裝置實現(xiàn)。即按電壓等級配置集中式測控裝置，統(tǒng)一接收變電站監(jiān)控、調(diào)度端遙控綜合令等。

2.3.2站域及廣域控制（1）近期方案。智能變電站過程層信息的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化使得在一套裝置能夠采集變電站內(nèi)更多設(shè)備的運行狀態(tài)信息，能夠更加實時優(yōu)化控制策略。因此可配置一套站域緊急控制裝置，實現(xiàn)備自投、低頻低壓減載、負荷聯(lián)切等功能。（2）遠期方案。遠景通過在站域緊急控制裝置基礎(chǔ)上通過高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建廣域電網(wǎng)安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)。

2.3.335（66）kV集中式無功保護測控裝置對于500kV變電站，35（66）kV可考慮采用集中式無功保護測控裝置，數(shù)字化無功保護測控裝置集中化方案為每條母線配置2套集中式無功保護測控裝置，裝置集中組屏安裝控制室內(nèi)，每個間隔就地安裝合并單元及智能終端裝置，將2臺電容器、2臺電抗器的CT模擬采集量及遙信量以光纖以太網(wǎng)集中接入集中式保護測控裝置中；同時配置1臺母線電壓MU，母線PT電壓模擬量接入母線MU，母線MU將母線電壓信息以IEC60044-8或IEC61850-9-2規(guī)約分別接入2個集中式保護測控裝置，集中式保護測控裝置經(jīng)過電壓電流采樣數(shù)據(jù)同步處理后完成2臺電容器、2臺電抗器的保護測控功能。集中式無功保護測控裝置設(shè)計架構(gòu)如圖2所示。

2.4小結(jié)通過上述分析，建議現(xiàn)階段二次設(shè)備集成優(yōu)化整合方案如下：對于750（500）kV變電站66（35）kV無功補償設(shè)備，可考慮按段配置集中式保護測控裝置，以簡化配置，增加了母線保護功能；對于110kV電壓等級，現(xiàn)階段為確保保護的可靠性，保護獨立配置，按雙重化配置2套集中式測控裝置；對于220kV及以上電壓等級，保護獨立配置，采用面向間隔的綜合測控裝置，集成測控、相量測量、錄波、非光口計量等功能；對于220kV及以下電壓等級，配置合并單元智能終端一體化裝置；將在線監(jiān)測各子IED整合至主IED內(nèi)。

3結(jié)束語

第5篇：整合推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】：電能替代；技術(shù)推廣；措施

1、導(dǎo)言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優(yōu)質(zhì)的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業(yè)的大規(guī)模能源集中轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，提升電能的利用率。這樣的能源轉(zhuǎn)化模式能夠?qū)崿F(xiàn)對能源的精密控制，在能源發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

2、電能替代工作中所面臨的問題

2.1電能供需問題

實施電能替代工程，會提升電能在能源開銷終端的總比重。而由于電能利用的原始比重未減小，最終會導(dǎo)致電能利用緊張。社會上諸多方面提升了電能的利用率，卻在無形中增加了供電企業(yè)的壓力。同時霧霾治理工作的開展，帶動了很多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的脫硫、脫硝項目的實施，對電能的需求直線上升。

2.2國家在電能替代上的支持不夠

盡管國家在能源結(jié)構(gòu)上做出了調(diào)整，但是在具體的能源利用上卻缺乏一定的經(jīng)濟以及政策支持，這是電能替代工作開展中所面臨的另一個問題。目前，電能替代設(shè)備比較少，只有熱泵、電水泵、電動公交車等設(shè)備，這些設(shè)備在社會上投入使用所帶來的經(jīng)濟效益比較大，但是還有很多設(shè)備在實際投入使用環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟性很弱，這為電能替代工作開展帶來難度。

3、電能替代技術(shù)推廣措施探討

3.1建立“政府主導(dǎo)、電網(wǎng)推動、社會參與”的工作機制

電能替代需要引導(dǎo)全社會支持和參與。政府主導(dǎo)，各級政府應(yīng)將電能替代納入城市發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)，出臺強制關(guān)停燃煤鍋爐、淘汰黃標(biāo)車和老舊汽車等相關(guān)環(huán)保政策，出臺、完善支持電能替代的財稅補貼及獎勵舉措。電網(wǎng)企業(yè)推動，供電公司充分發(fā)揮電能供應(yīng)、節(jié)能技術(shù)和人才優(yōu)勢，積極推進電能替代試點項目建設(shè)，形成示范效應(yīng)，推動有關(guān)支持政策盡快落地，形成各方共贏的項目運作機制。社會參與，發(fā)揮全社會的積極性和能動性，共同支持和參與電能替融資、產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)創(chuàng)新和項目實施等工作

3.2利用新技術(shù)，加快電能替代

在工業(yè)領(lǐng)域，抓住政府、企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、轉(zhuǎn)型升級的機遇，推廣實施煤爐、油爐改電爐工藝和電加熱設(shè)備。在交通運輸領(lǐng)域，結(jié)合電氣化鐵路和城市軌道交通建設(shè)，主動建設(shè)配套電源點和供電服務(wù)設(shè)施。加強電動汽車智能充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運營，提高電動汽車競爭力。在商業(yè)領(lǐng)域，大力實施大型以電代煤（氣）項目，推廣熱泵、電采暖、電鍋爐等技術(shù)。在居民領(lǐng)域，大力宣傳電能特點，積極推廣電磁爐、空氣能熱泵、電阻絲地暖等設(shè)備。針對煤炭在終端被大量直接燃燒的現(xiàn)狀，由政府部門主導(dǎo)推動，全面整治燃煤小鍋爐，出臺燃煤鍋爐關(guān)停計劃和相關(guān)獎懲政策，在城市中心區(qū)強制淘汰、關(guān)停燃煤鍋爐等低效用能設(shè)備。

3.3全方位整合資源

全方位資源整合包括信息整合、技術(shù)整合、業(yè)務(wù)整合等多方面。信息整合要求對市場、投資、用戶用電等各種信息進行有效整合，并建立科學(xué)合理的信息采集機制，用于對電力消費市場用戶需求和電能發(fā)展?fàn)顟B(tài)進行分析和掌握。

同時，利用網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等多種大眾平臺，市場推廣專員對行業(yè)信息和市場信息進行采集與整理，盡可能從這些信息中挖掘出有價值的內(nèi)容，篩選出潛在客戶群體，通過訪談等方式進一步了解這類客戶需求[2]。

電能替展離不開技術(shù)的支撐，充分利用節(jié)能設(shè)備與節(jié)能技術(shù)公司擁有的技術(shù)力量，建立技術(shù)第三方聯(lián)動機制，對市場推廣人員進行崗位培訓(xùn)，提高客戶專業(yè)化服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造并抓住與客戶合作機會，最終實現(xiàn)對信息資源的全方位整合。

3.4積極爭取支持政策

加強政策研究，加大爭取力度。與政府建立良好關(guān)系，爭取將電能替代納入當(dāng)?shù)卮髿馕廴痉乐畏桨浮⒛茉窗l(fā)展規(guī)劃和地方發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合污染防治，爭取出臺城市中心區(qū)關(guān)停燃煤鍋爐、淘汰老舊汽車等強制性政策。爭取出臺電能替代項目及其配套電網(wǎng)建設(shè)資金補貼、分散式居民電采暖分線分表計量，并執(zhí)行居民合表電價等激勵性政策。結(jié)合國家電價調(diào)整，爭取提高峰谷電價差，實施發(fā)電側(cè)峰谷電價，降低項目運營成本。

3.5明確職責(zé)，共同協(xié)力推進電能替代

電能替代工作涉及面廣，需要各方密切配合，共同推進落實。為保障電能替代工作落實，下一步，國家能源局將會同有關(guān)單位研究制定分地區(qū)、分領(lǐng)域的任務(wù)目標(biāo)和實施方案。國家能源局各派出機構(gòu)要配合做好電力市場建設(shè)、直接交易、輔助服務(wù)機制等工作，支持電能替展。地方政府要摸清潛力，找準(zhǔn)定位，做好組織，協(xié)調(diào)困難，按照《意見》要求，制定適合本?。▍^(qū)、市）的電能替代方案，并推動實施。電網(wǎng)企業(yè)要主動服務(wù)，簡化程序，及時做好電能替代項目配套電網(wǎng)建設(shè)改造與電網(wǎng)接入等工作。電能替代項目單位要積極主動推進項目，確保項目保質(zhì)保量建設(shè)。電能替代設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要加強研發(fā)，不斷降低O備成本。

3.6著力電能替代與業(yè)擴報裝的深度融合

基層供電企業(yè)要積極建立和鞏固電能替代業(yè)擴報裝的快速“綠色通道”，將電能替代的用戶和潛在的用戶納入VIP用戶跟蹤服務(wù)范圍，明確專人跟蹤服務(wù)，精簡工作環(huán)節(jié)，提供“一站式”服務(wù)，實現(xiàn)“一證辦理”，提高服務(wù)質(zhì)量，提升辦電效率?；鶎庸╇娖髽I(yè)各部門之間要相互協(xié)作，通力配合，全面提升快速為用戶服務(wù)就是為供電企業(yè)增加效益作貢獻的意識，壓縮供電方案答復(fù)、設(shè)計審查、中間檢查、竣工檢驗、驗收送電等“五大環(huán)節(jié)”的工作時間。對1000千伏安及以上的重點報裝項目分工跟蹤督辦，加快接電進度?？s短低壓報裝接電時限，簡化資料，優(yōu)化流程，實施快速勘察，快速驗收的高效服務(wù)，全面實現(xiàn)低壓業(yè)擴報裝“瘦身提速”。

結(jié)論

綜上所述，能源緊張以及不可再生能源利用所帶來的環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重，為了減小環(huán)境污染，提升可再生能源的利用，電能替代工作受到社會的關(guān)注。此外，電能替代戰(zhàn)略在優(yōu)化能源布局、保障能源安全、促進節(jié)能減排、保護生態(tài)環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面有著巨大的作用。積極創(chuàng)新能源消費模式，扎實推進電能替代各項工作，不斷提高電能占終端能源消費比重，在拓展了電力市場的同時，對于推動社會節(jié)能減排，促進我國能源可持續(xù)發(fā)展既有著現(xiàn)實意義，也是一種理念上的革新。

【參考文獻】：

第6篇：整合推廣方案范文

“一對一”的個性化直郵營銷組合

在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來是當(dāng)仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費者提供了獨特的品牌體驗平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和與消費者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發(fā)出生機。在國外，直郵營銷技術(shù)與使用已有長足發(fā)展，直郵量近幾年增長了123%，成為增長最快的銷售媒體之一?？梢?，直郵營銷仍是企業(yè)營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)的個性化創(chuàng)新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關(guān)注。

中國郵政集團市場部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優(yōu)勢，比如成本低、針對性強等。中國郵政和安客誠合作推出的個性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費群，贏得競爭優(yōu)勢?！?/p>

“直郵營銷的關(guān)鍵在于通過對消費行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購買需求的目標(biāo)消費者，通過專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達，進行‘一對一’的個性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費市場對營銷的迫切需求。”潘杰強調(diào)說。

由此可見，直郵在成本和到達率方面的優(yōu)勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨特的個性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進行推廣，打造與維系品牌忠誠度。

據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。

強強聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營銷

中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場背后，中國汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達給他們。事實上，這也是擺在汽車營銷者面前一個迫切要解決的問題。

在五花八門的營銷方案里，值得關(guān)注的是中國郵政集團和美國安客誠聯(lián)手推出的針對汽車行業(yè)的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實有效的營銷解決方案—四大方案既相互獨立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實施的整合直郵營銷方案。

安客誠大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠在汽車行業(yè)的價值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險管理，還通過對消費者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應(yīng)時間，提高營銷投資回報率?！?/p>

汽車市場非常復(fù)雜，針對不同的消費者與市場特性，汽車廠商制定的營銷戰(zhàn)略與組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠在海外市場已經(jīng)和美國郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過，推出了許多切實有效的經(jīng)典案例。安客誠在汽車行業(yè)直郵營銷方面的成功經(jīng)驗證明了汽車信息管理、消費者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營銷戰(zhàn)略運用的重要性。

第7篇：整合推廣方案范文

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場銷售方案調(diào)查

項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃;

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機廣告

二、公關(guān)活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業(yè)女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領(lǐng)階層的消費意識隨著社會進步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經(jīng)濟自主自立

現(xiàn)代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時謹(jǐn)慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發(fā)展機遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業(yè)時，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財富，可呼風(fēng)喚雨，追求時麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購房理性

該群體中多數(shù)計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業(yè)知識，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級藍領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟較落后地區(qū)，面對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會經(jīng)驗缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。

第8篇：整合推廣方案范文

記 者：請介紹一下《方案》的出臺背景。

負責(zé)人：公共資源交易市場是社會主義市場體系中的重要組成部分。近年來，各地積極推進公共資源交易市場建設(shè)。截至2014年底，全國縣級以上各類公共資源交易市場4000多個，其中，集中統(tǒng)一的市場1200多個。這對于促進和規(guī)范公共資源交易活動，加強反腐體制機制建設(shè)發(fā)揮了積極作用，但在公共資源交易市場的建設(shè)和運行過程中，也暴露出不少問題，主要是重復(fù)建設(shè)，資源不共享;運行不規(guī)范，公開性不夠;干預(yù)交易主體自，加重企業(yè)負擔(dān);以及交易服務(wù)、管理和監(jiān)督職責(zé)不清，監(jiān)管缺位、越位、錯位等，上述問題亟須通過體制機制創(chuàng)新加以解決。

國務(wù)院高度重視公共資源交易市場建設(shè)，總理多次強調(diào)，要加快推進公共資源交易的市場化改革，實行全流程的透明化管理，建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺，把公共資源交易納入規(guī)范化、法制化軌道，強化事中事后監(jiān)管，促進政府職能轉(zhuǎn)變和管理創(chuàng)新。2013年，《國務(wù)院機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》要求，整合工程建設(shè)項目招投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購等平臺，建立統(tǒng)一規(guī)范的公共資源交易平臺?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于實施〈國務(wù)院機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案〉任務(wù)分工的通知》（[2013]22號）提出，整合建立統(tǒng)一規(guī)范的公共資源交易平臺，有關(guān)部門在職責(zé)范圍內(nèi)加強監(jiān)督管理，由國家發(fā)展改革委會同有關(guān)部門提出方案。

根據(jù)國務(wù)院部署，發(fā)展改革委會同中央編辦、財政部、國土資源部、國資委等部門，在摸清全國公共資源交易市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見，反復(fù)研究論證，數(shù)易其稿，形成了《方案》，并上報國務(wù)院印發(fā)。

記 者：整合的范圍和時間表是什么？

負責(zé)人：《方案》明確提出，要整合分散設(shè)立的工程建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購等四類交易平臺，在統(tǒng)一的平臺體系上實現(xiàn)信息和資源共享，依法推進公共資源交易高效規(guī)范運行。同時，積極有序推進其他公共資源交易納入統(tǒng)一平臺體系。

《方案》確立了整合時間表，2016年6月底前，地方各級政府要基本完成公共資源交易平臺整合工作。2017年6月底前，要在全國范圍內(nèi)形成規(guī)則統(tǒng)一、公開透明、服務(wù)高效、監(jiān)督規(guī)范的公共資源交易平臺體系，基本實現(xiàn)公共資源交易全過程電子化。在此基礎(chǔ)上，逐步推動其他公共資源進入統(tǒng)一平臺進行交易，實現(xiàn)公共資源交易平臺從依托有形市場向以電子化平臺為主轉(zhuǎn)變。

記 者：《方案》整合的重點有哪些？

負責(zé)人：從《方案》中可以看出，公共資源交易平臺的整合工作強化全國統(tǒng)籌，加強頂層設(shè)計，重點推進“四個統(tǒng)一”。

一是統(tǒng)一制度規(guī)則。為解決各地公共資源交易規(guī)則不一，標(biāo)準(zhǔn)各異等問題，按照共性和個性相結(jié)合的原則，在制度設(shè)計上提出“1+4”模式，即由國家發(fā)改委牽頭制定全國統(tǒng)一的公共資源交易平臺管理辦法，國務(wù)院有關(guān)部門根據(jù)工程建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓、國有產(chǎn)權(quán)交易、政府采購等法律法規(guī)和交易特點制定實施全國分類統(tǒng)一的規(guī)則和辦法。各地方政府結(jié)合本地區(qū)實際制定平臺服務(wù)管理細則。二是統(tǒng)一信息共享。為進一步推進公共資源交易信息資源整合共享，《方案》提出，制定國家電子交易公共服務(wù)系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)規(guī)范。由各省級政府按照國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)整合建立全轄區(qū)統(tǒng)一、終端覆蓋市縣的電子公共服務(wù)系統(tǒng)。各級公共資源交易平臺應(yīng)充分發(fā)揮電子公共服務(wù)系統(tǒng)樞紐作用，通過連接電子交易和監(jiān)管系統(tǒng)，整合共享市場信息和監(jiān)管信息等。中央管理企業(yè)有關(guān)電子招標(biāo)采購交易系統(tǒng)應(yīng)與國家電子公共服務(wù)系統(tǒng)連接并按規(guī)定交換信息，納入公共資源交易平臺體系。三是統(tǒng)一專家資源?！斗桨浮芬?，統(tǒng)一專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，并以省為范圍，整合本地區(qū)專家資源。在此基礎(chǔ)上，推動實現(xiàn)全國范圍內(nèi)專家資源共享，推廣專家遠程異地評標(biāo)和評審。四是統(tǒng)一服務(wù)平臺。整合分散設(shè)立的各類交易平臺，打造一個在全國范圍內(nèi)互聯(lián)互通的公共資源交易生態(tài)系統(tǒng)。在這個統(tǒng)一的服務(wù)平臺上，市場主體可以不受行政區(qū)域的限制，選擇符合專業(yè)需求的交易平臺。市場主體可以從不同地區(qū)的一個端口進入，就可以查詢掌握和使用全國范圍內(nèi)的信息和資源，從而使所有的公共資源交易納入全國統(tǒng)一的平臺體系，最終實現(xiàn)“平臺之外無交易”。

記 者：《方案》在推進公共資源交易信息公開共享方面有哪些具體措施？

負責(zé)人：為實現(xiàn)公共資源交易陽光化操作，《方案》提出了4個方面的措施：一是建立健全公共資源交易信息和信用信息公開共享制度。各級公共資源交易平臺應(yīng)加大信息公開力度，依法公開交易公告、資格審查、成交信息、履約信息以及有關(guān)變更信息等。二是加快建立市場信息共享數(shù)據(jù)庫和驗證互認(rèn)機制。對于市場主體通過公共資源交易平臺電子公共服務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)登記注冊共享的信息，相應(yīng)行政轄區(qū)內(nèi)有關(guān)行政監(jiān)督部門和其他公共資源交易平臺不得要求企業(yè)重復(fù)登記、備案和驗證，逐步推進全國范圍內(nèi)共享互認(rèn)。三是各級行政監(jiān)管部門要履行好信息公開職能，公開有關(guān)公共資源交易項目審核、市場主體和中介機構(gòu)資質(zhì)資格、行政處罰等監(jiān)管信息。四是公共資源交易平臺應(yīng)依托統(tǒng)一的社會信用代碼，建立公共資源交易市場主體信用信息庫，并將相關(guān)信息納入國家統(tǒng)一的信用信息平臺，實現(xiàn)市場主體信用信息交換共享。

記 者：《方案》在發(fā)揮市場機制作用、促進簡政放權(quán)方面有哪些具體措施？ 廈門市行政服務(wù)中心

負責(zé)人：《方案》牢牢把握發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用這一根本原則，始終堅持從簡政放權(quán)中要動力，著力激發(fā)市場活力。一是進行規(guī)則清理?！斗桨浮芬?，各省級政府要對本地區(qū)各級政府和有關(guān)部門的公共資源交易規(guī)定進行清理。對于違法設(shè)置審批事項、以備案名義變相實施審批、干預(yù)交易主體自，以及與法律法規(guī)相沖突的內(nèi)容，要堅決予以糾正。二是規(guī)范平臺服務(wù)。為避免違法干預(yù)市場主體自，《方案》提出“五個不得”：公共資源交易平臺不得取代依法設(shè)立的政府集中采購機構(gòu)的法人地位、法定權(quán)，以及依法設(shè)立的其他交易機構(gòu)和機構(gòu)從事的相關(guān)服務(wù);不得違法從事或強制指定招標(biāo)、拍賣等中介服務(wù);不得履行行政審批、備案等管理職責(zé)，不得強制非公共資源交易項目在平臺交易;不得通過設(shè)置注冊登記、設(shè)立分支機構(gòu)、資質(zhì)驗證、投標(biāo)（競買）許可、強制擔(dān)保等限制性條件阻礙或者排斥其他地區(qū)市場主體進入本地區(qū)公共資源交易市場。三是優(yōu)化競爭環(huán)境。對于不屬于依法必須招標(biāo)的民間投資項目，由建設(shè)單位自主決定是否進入統(tǒng)一平臺。鼓勵通過政府購買服務(wù)方式，引導(dǎo)市場主體參與平臺服務(wù)供給，減少政府投入，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。對于已經(jīng)運行的公共資源交易平臺，也要發(fā)揮競爭機制作用，鼓勵進行跨區(qū)域整合，積極創(chuàng)造條件，探索交易主體跨區(qū)域自主選擇平臺。對于電子交易系統(tǒng)建設(shè)，鼓勵按照專業(yè)化、市場化原則進行競爭，各地不得限制和排斥市場主體依法建設(shè)的電子交易系統(tǒng)與公共服務(wù)系統(tǒng)對接。

記 者：《方案》在創(chuàng)新監(jiān)管方面有哪些新要求？

負責(zé)人：按照國務(wù)院簡政放權(quán)、轉(zhuǎn)變政府職能的要求，《方案》提出，按照決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)相互制約相互協(xié)調(diào)的要求，推進公共資源交易服務(wù)、管理與監(jiān)督職能相互分離，著力實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”：一是從重視行為監(jiān)管向強化信用管理轉(zhuǎn)變?！斗桨浮访鞔_，將市場主體信用信息和公共資源交易活動信息作為實施監(jiān)管的重要依據(jù)，健全守信激勵和失信懲戒機制。對誠實守信主體參與公共資源交易活動要依法給予獎勵，對失信主體參與公共資源交易活動要依法予以限制，對嚴(yán)重違法失信主體實行市場禁入。健全專家選聘與退出機制，建立專家黑名單制度，強化專家責(zé)任追究。二是從現(xiàn)場監(jiān)督向“智能”監(jiān)管轉(zhuǎn)變。隨著信息化時代的到來，現(xiàn)場監(jiān)督已不適應(yīng)社會發(fā)展需要，監(jiān)管手段要同步“升級”。《方案》提出，加快建設(shè)電子化行政監(jiān)督系統(tǒng)，運用大數(shù)據(jù)等手段實施電子化行政監(jiān)督，通過與各級公共資源交易信息服務(wù)系統(tǒng)連接，實現(xiàn)對公共資源交易活動的依法實時監(jiān)督和自動預(yù)警。這樣，可以大大提升各級監(jiān)管部門的監(jiān)管效率和水平。三是從單一監(jiān)督向立體監(jiān)督轉(zhuǎn)變。目前，全部依靠行政部門對公共資源交易活動進行監(jiān)督，一方面使得行政監(jiān)督部門壓力過重，效率難以保證，另一方面，也導(dǎo)致監(jiān)督主體單一、過程不透明。對此，《方案》強調(diào)，要強化公共資源交易信息的公開力度，加強社會監(jiān)督。完善投訴處理機制，公布投訴舉報電話，及時處理平臺服務(wù)機構(gòu)違法違規(guī)行為。發(fā)揮行業(yè)組織作用，建立公共資源交易平臺服務(wù)機構(gòu)和人員自律機制，形成行政監(jiān)督、行業(yè)自律、社會輿論監(jiān)督的立體監(jiān)督模式。

第9篇：整合推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開展超級稻主體培訓(xùn)，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產(chǎn)技術(shù)進村入戶，實現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

二、工作目標(biāo)

堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）。

三、工作重點

2013年工作重點是擴大超級稻品種應(yīng)用面積，強化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實現(xiàn)良種良法配套。

（一）示范推廣超級稻主導(dǎo)品種。

農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據(jù)我縣實際推廣應(yīng)用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優(yōu)6號、Y兩優(yōu)1號、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)T025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗，以引進具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

（二）集成配套超級稻高產(chǎn)技術(shù)。

針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2-3項簡便實用、農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級稻生產(chǎn)，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢。

（三）深入開展超級稻主體培訓(xùn)。

圍繞超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶、種糧能手，專項技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓(xùn)實效。2013年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級稻科學(xué)種植水平。

（四）大力開展超級稻高產(chǎn)示范。

在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農(nóng)戶2678戶，示范面積1.02萬畝。在鄉(xiāng)村、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實施工作臺賬。

四、工作安排

（一）方案制定（1-3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣2013年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓(xùn)超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實超級稻示范區(qū)建設(shè)地點和有關(guān)試驗，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。

（二）組織實施（4-10月）。

落實早、晚稻超級稻示范工作任務(wù)，組織項目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn)，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動現(xiàn)場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗收工作和檢查等。

（三）總結(jié)驗收（11-12月）。

項目實施完成，進行項目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，迎接省驗收，形成總結(jié)報告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開展項目實施成果經(jīng)驗交流。

五、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責(zé)人為成員，主要負責(zé)項目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負責(zé)超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。

二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組，實行首席專家負責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負責(zé)超級稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，制定示范推廣實施方案和項目任務(wù)的具體落實。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實行技術(shù)指導(dǎo)員掛點連戶責(zé)任制，負責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

（二）加強技術(shù)培訓(xùn)。在省超級稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下，開展試驗研究和技術(shù)服務(wù)，對全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術(shù)培訓(xùn)，編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶手上，強化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時期，組織1-2次全縣性現(xiàn)場觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開展面對面、手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)，實現(xiàn)良種良法配套。

（三）加強資源整合。充分利用和調(diào)動科研教學(xué)單位、推廣部門、種子企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農(nóng)科教、個社戶”聯(lián)合，創(chuàng)新超級稻示范推廣機制，提高技術(shù)到位率。同時，將超級稻示范推廣項目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項目平臺，發(fā)揮項目疊加效應(yīng)，在更大程度、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展。