網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

Abstract： Under the background of fierce competition， enterprise's requirements for network talents become diversified. Network production course is opened to meet the changes of enterprise requirements. This article analyzes the defect of traditional teaching method for network production course and proposes project teaching method to solve this problem. Application of project teaching method in the course is analyzed and some thoughts on implementation are put forward. Notes for the implementation are pointed out too.

關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目教學(xué)法；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；項(xiàng)目實(shí)施

Key words： project teaching method；network production；implementation of a project

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）32-0271-02

作者簡(jiǎn)介：孫雅妮（1980-），女，陜西合陽人，講師，研究方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)；陳新華（1978-），男，陜西蒲城人，講師，研究方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全。

0 引言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的需求隨之變的多元化。這就要求計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的學(xué)生知識(shí)面要廣，對(duì)各主流廠商產(chǎn)品要有一定的熟悉度，而不僅僅是要求具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，更要對(duì)未來工作中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解，對(duì)其產(chǎn)品要有一定的了解，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。應(yīng)對(duì)企業(yè)的這一需求上的變化，我系在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中加入了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品課程。

1 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品課程采用傳統(tǒng)教學(xué)法的缺陷

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是一門專業(yè)性很強(qiáng)的課程。它是一門基于職業(yè)和工作分析，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為載體，將網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、路由交換技術(shù)、IT產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)、政府采購(gòu)招標(biāo)與投標(biāo)有機(jī)融合的綜合性較強(qiáng)的課程。

課程采用傳統(tǒng)教學(xué)法存在以下幾點(diǎn)缺陷：

1.1 課堂氣氛沉悶 本課程培養(yǎng)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的選型思路，及對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備選型能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能、價(jià)格、參數(shù)、多廠商產(chǎn)品間綜合性能比較的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、語言表達(dá)能力。

傳統(tǒng)的教學(xué)法是教師唱獨(dú)角戲，學(xué)生只是聽眾，參與度不高，學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)受限制，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握不夠深刻。由上述可見，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品采用傳統(tǒng)教學(xué)法有很大的缺陷。

1.2 教材 目前市面上能滿足教學(xué)目標(biāo)的教材是沒有的，所以課程沒有紙質(zhì)教材。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品課程需要學(xué)生了解各主流廠商的產(chǎn)品，而且廠商的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，所以也沒有考慮自編教材。教學(xué)所用資料由上課教師和學(xué)生通過上網(wǎng)搜集資料。

1.3 考核 課程考核是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)本門課程內(nèi)容的掌握程度的有效方法。傳統(tǒng)考核方式不論是紙質(zhì)的還是電子的試卷都有非常大的局限性，不能滿足課程的教學(xué)目標(biāo)。

2 項(xiàng)目教學(xué)法的可行性分析

項(xiàng)目教學(xué)法就是學(xué)生在老師的指導(dǎo)下親自處理一個(gè)項(xiàng)目的全過程，在這一過程中學(xué)習(xí)掌握教學(xué)計(jì)劃內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容。它改變了傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽”的模式，不再是傳統(tǒng)意義上的以老師為中心。學(xué)生可以參與從項(xiàng)目的設(shè)置、計(jì)劃到實(shí)施的全過程。在符合要求的前提下學(xué)生可以進(jìn)行任意發(fā)揮，展示自己的才能，加強(qiáng)動(dòng)手能力。學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)尋求知識(shí)和答案，提高了學(xué)習(xí)的積極性。

由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品課程所涉及的專業(yè)知識(shí)理論性很強(qiáng)，知識(shí)的綜合性也很強(qiáng)，對(duì)于初學(xué)者來說要對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行理解和學(xué)習(xí)是很重要的，同時(shí)也是比較困難的。而且目的性不強(qiáng)，沒有系統(tǒng)性。項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)用于教學(xué)中可以讓學(xué)生學(xué)以致用，鞏固知識(shí)點(diǎn)，加深對(duì)理論知識(shí)的理解。項(xiàng)目教學(xué)法以學(xué)生、項(xiàng)目和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為中心的策略決定了它會(huì)讓課程取得更好的效果。事實(shí)證明，項(xiàng)目教學(xué)法在工科類教學(xué)中已經(jīng)成功的得到應(yīng)用。

3 項(xiàng)目教學(xué)法在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品課程中的實(shí)施思考

3.1 分組學(xué)習(xí) 本課程在教學(xué)過程中只能采用講述一個(gè)廠商的產(chǎn)品，其他主流廠商的產(chǎn)品需要學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)收集資料。依據(jù)不同的設(shè)備廠商進(jìn)行分組，且要求有組名、口號(hào)等。在教學(xué)過程中，將學(xué)生分成5～6組，每組4～6人，各代表一個(gè)虛擬廠商團(tuán)隊(duì)。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)推銷；產(chǎn)品策略

一、如何選擇網(wǎng)絡(luò)推銷的產(chǎn)品

一般說，網(wǎng)絡(luò)推銷可針對(duì)各種形式的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)絡(luò)推銷的特殊性，在選擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)還應(yīng)注意以下問題。

(一)產(chǎn)品自身的性能。根據(jù)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)品的分類，可劃分為兩類：一類是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為可鑒別性產(chǎn)品。如電腦、CD、VCD、書籍、打印機(jī)等，顧客通過網(wǎng)絡(luò)上提供的信息與產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，就可較清楚地了解到該產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)及是否符合自己的需要等。另一類是消費(fèi)者只有在使用后才能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，如服裝、食品等。

(二)企業(yè)的物流與配送能力。企業(yè)的物流與配送能力決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類。網(wǎng)絡(luò)消除了地域的限制，但這僅限于信息的傳播和某些服務(wù)的銷售。對(duì)有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無形產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)受到企業(yè)配送能力的限制。有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無形產(chǎn)品購(gòu)買的實(shí)現(xiàn)包括兩種流動(dòng)：一種是金錢的流動(dòng)，顧客通過一定的方式向企業(yè)支付其所購(gòu)買的商品的費(fèi)用；另一種流動(dòng)就是實(shí)物的移動(dòng)，顧客在購(gòu)買某種產(chǎn)品后，該產(chǎn)品必須以一定的方式送到顧客手中。如果企業(yè)的物流配送體系達(dá)不到顧客所在的區(qū)域，不能交付或及時(shí)交付實(shí)物產(chǎn)品，企業(yè)的信譽(yù)就要受到影響，并最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無法進(jìn)行下去。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮到實(shí)物配送的問題，選擇一些容易配送的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如，CD唱碟、書籍，可通過郵寄來進(jìn)行配送，發(fā)達(dá)的郵政網(wǎng)絡(luò)解決配送問題，成本不太高，但配送覆蓋面卻十分廣泛。而另外的一些產(chǎn)品，如，生活日用品、食物等，配送起來就不那么方便了。

(三)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。在網(wǎng)絡(luò)推銷中，由于廠家與消費(fèi)者建立了更加直接的聯(lián)系，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)迅速及時(shí)地了解和掌握消費(fèi)者的需求狀況，從而使新產(chǎn)品從上市的那一刻起，就知道產(chǎn)品應(yīng)改進(jìn)和提高的方向，于是當(dāng)老產(chǎn)品還處在成熟期或成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)就開始下一代系列產(chǎn)品的研制和開發(fā)，系列產(chǎn)品的推出取代原有的處于成熟期后期和衰退期的產(chǎn)品。因而在網(wǎng)絡(luò)推銷中，企業(yè)應(yīng)特別重視產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期中試銷期、成長(zhǎng)期、成熟期營(yíng)銷策略的研究，在這幾方面，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可采取傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中各產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略。

(四)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇。一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷時(shí)，如BtoC網(wǎng)站，可首先選擇下列產(chǎn)品：具有高科技性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；市場(chǎng)需要覆蓋面較大地理范圍的產(chǎn)品；不大容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品或傳統(tǒng)市場(chǎng)不愿經(jīng)營(yíng)的小商品；網(wǎng)絡(luò)推銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；消費(fèi)者從網(wǎng)上取得信息，即可做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品和服務(wù)；便于配送的產(chǎn)品；名牌產(chǎn)品。

二、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案描述

產(chǎn)品特性只能描繪這個(gè)產(chǎn)品是什么，而客戶只有在了解產(chǎn)品的價(jià)值(能用于何處，能解決什么問題)后才有購(gòu)買欲望。這樣產(chǎn)品的描述就顯得尤為重要，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品描述時(shí)要注意以下兩方面。

(一)產(chǎn)品使用價(jià)值描述。描述產(chǎn)品時(shí)應(yīng)從客戶需要、節(jié)省金錢、節(jié)約時(shí)間、增加財(cái)富、省事方便、通俗易用、避免冒險(xiǎn)、節(jié)省精力等方面吸引顧客。描述的效果要令產(chǎn)品生輝，突顯出產(chǎn)品的價(jià)值，也要貼近消費(fèi)者的心理，這樣容易觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

(二)產(chǎn)品價(jià)值描述要有充實(shí)生動(dòng)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特性描述產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品價(jià)值描述產(chǎn)品能為客戶解決什么問題，價(jià)值描述越多越生動(dòng)，就越容易贏得客戶。三、提供完善的產(chǎn)品信息

(一)建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔助于方案、聲音等展示產(chǎn)品，使消費(fèi)者如親臨其境，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。

(二)設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對(duì)一些需要消費(fèi)者購(gòu)買后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專門開辟一些空間，使消費(fèi)者能根據(jù)自己的需求，對(duì)同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

(三)建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。一是要建立快捷、及時(shí)的信息系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者。二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感等方面的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷的同時(shí)，對(duì)企業(yè)有幫助及建設(shè)性意見的信息提供者應(yīng)給予相應(yīng)的回報(bào)。

四、加強(qiáng)買賣雙方互動(dòng)

(一)利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作橫向溝通。

(二)提供消費(fèi)者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，了解消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，作為公司改進(jìn)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品的參考。

(三)提供網(wǎng)上互動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。如，汽車商在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶有關(guān)家人生日時(shí)間，銀行提醒客戶定期存款到期，教師提醒學(xué)生考試日期與應(yīng)作的準(zhǔn)備等。

(四)企業(yè)各部門人員可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上研究討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進(jìn)行討論。

(五)通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行意見調(diào)查，借以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性、品質(zhì)、商標(biāo)、包裝及樣品等方面的意見，協(xié)助產(chǎn)品的研究開發(fā)與改進(jìn)。

(六)在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提升企業(yè)形象。如，汽車商提供車輛的維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)，家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

    1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略問題其一,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額集聚現(xiàn)象與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局存在矛盾。贏家通吃現(xiàn)象是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)供給者兩極分化的主要表現(xiàn)形式,即市場(chǎng)份額占有率較高的企業(yè)越有可能控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售渠道,而市場(chǎng)份額較小者將被剔除市場(chǎng)。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式作業(yè)方式為主,離散化的生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的承受能力相對(duì)較弱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的贏家通吃現(xiàn)象將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者陷入被兼并重組狀態(tài),從而抬高市場(chǎng)集中度,最終破壞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制,削弱整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力。其二,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)屬于經(jīng)驗(yàn)類產(chǎn)品,消費(fèi)者需經(jīng)過試吃或試消費(fèi)等方式才能給出該商品以較為準(zhǔn)確的價(jià)值判斷和消費(fèi)決策。但基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式難以滿足消費(fèi)者的嘗試性消費(fèi)需求,從而削弱了消費(fèi)者在初次消費(fèi)時(shí)作出消費(fèi)決策的能動(dòng)性。

    2.基于物流系統(tǒng)建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道策略問題其一,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成本較高制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營(yíng)銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成本高企的根源在于農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)期間不匹配所導(dǎo)致的時(shí)間錯(cuò)配使得大量農(nóng)產(chǎn)品需通過大量存儲(chǔ)的方式來滿足消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)性的消費(fèi)需求。而農(nóng)產(chǎn)品的易腐性等生物特性直接抬高了農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,削弱了農(nóng)產(chǎn)品在終端銷售環(huán)節(jié)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。其二,營(yíng)銷渠道的技術(shù)水平較低制約農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐爛和季節(jié)性等生理特性,這對(duì)其營(yíng)銷渠道系統(tǒng)提出了較高要求。由于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地多具有地多人少特點(diǎn)且距離農(nóng)產(chǎn)品的需求地較遠(yuǎn),這使得多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品難以及時(shí)運(yùn)輸給需求方。而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)出于成本考量,缺乏采取冷鏈物流方案來提升農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)的意愿,最終制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷方案實(shí)施效果。

    3.基于信譽(yù)機(jī)制缺失的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷問題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系不完善是制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)施效果的關(guān)鍵要素。通過依托網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來建構(gòu)虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),固然有助于降低農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的營(yíng)銷成本。但由于網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中欺詐行為疊生,網(wǎng)絡(luò)交易雙方缺乏對(duì)對(duì)方的必要信任感。這使得農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的低成本策略難以令網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾克服其不信任感以接受本企業(yè)品牌。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失信現(xiàn)象通常表現(xiàn)為如下類型:一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體企業(yè)的真實(shí)身份不明,網(wǎng)絡(luò)公開的網(wǎng)站舉辦者身份難以獲得政府權(quán)威部門或可信第三方的確認(rèn)。二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客體關(guān)鍵信息存在欺詐性,即網(wǎng)絡(luò)公布的農(nóng)產(chǎn)品及配套服務(wù)信息與其真實(shí)品質(zhì)不符。三是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)行為違法。主要表現(xiàn)為部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)銷售諸如未獲批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品等違禁產(chǎn)品的行為。

    二、實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式探析

    1.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策略其一,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)通過提升其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平來強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品策略的落實(shí)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是一種已達(dá)成共識(shí)的市場(chǎng)語言,它將簡(jiǎn)化營(yíng)銷過程和降低營(yíng)銷成本,產(chǎn)品的等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)也為交易活動(dòng)提供道德基礎(chǔ)[1]。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化等工作內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化工作可以從制定生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)作業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等方面展開,通過強(qiáng)化生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面的工作,來從源頭提升整條營(yíng)銷渠道的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。其二,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈來優(yōu)化供應(yīng)鏈利益配置方案,以有效激活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)參與實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同式農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的積極性。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè)建構(gòu)產(chǎn)銷聯(lián)盟,將前臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體企業(yè)與后臺(tái)生產(chǎn)與原材料供應(yīng)企業(yè)的力量整合為一體,從而形成產(chǎn)銷聯(lián)盟各環(huán)節(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),有效提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向溝通,使企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的生產(chǎn)避免盲目性,從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)作效率[2]。

    2.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的價(jià)格策略其一,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)格營(yíng)銷策略來適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本定價(jià)具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征,這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資具有前期投資較大而后期跟進(jìn)投資規(guī)模相對(duì)較小的特點(diǎn)。基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)在遵循網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本規(guī)則基礎(chǔ)上制定。為此,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的價(jià)格策略比拼應(yīng)當(dāng)重視擴(kuò)張企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的產(chǎn)品投放量,提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的市場(chǎng)占有率,采取擴(kuò)張式促銷策略,通過降低銷售價(jià)格和免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品等形式來獲取產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的規(guī)模效益。其二,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取增值策略來提升產(chǎn)品銷售價(jià)格并擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中應(yīng)當(dāng)充分考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施初期的高成本耗費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施后期的企業(yè)盈利可能性遞增的特點(diǎn),并采取積極措施力爭(zhēng)企業(yè)提前盈利的可能性。為此,農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面增加投資,增加農(nóng)產(chǎn)品新品種并拉長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以為差異化農(nóng)產(chǎn)品制定較高的市場(chǎng)價(jià)格,從而增加農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的單位產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn),有效擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

一、“案例”教學(xué)法

相比于枯燥，空洞的理論教學(xué)內(nèi)容，案例教學(xué)法更具明朗化和清晰化。而傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，是教師對(duì)理論進(jìn)行講解，之后通過案例加以說明，實(shí)際上依然處于“理論到理論”的教學(xué)模式；學(xué)生易產(chǎn)生疲倦思想。在實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)采取兩種教學(xué)方式進(jìn)行案例探討；一種是講師對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行淺要講解，之后讓學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行分組深入探討，以學(xué)生自主性學(xué)習(xí)為主要案例教學(xué)依據(jù)。例如，在講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)課程時(shí)，在講解網(wǎng)站功能之后拋卻書本，以學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)站建設(shè)為例，依據(jù)網(wǎng)站四要素對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并讓每位學(xué)生出具書面案例分析報(bào)告。既能讓學(xué)生感受案例真實(shí)性，又能收集網(wǎng)站改革方案和建議，便于進(jìn)一步完善學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校教育普遍化、專業(yè)化。另一種方案即透過案例分析知識(shí)點(diǎn)，之前是通過知識(shí)點(diǎn)講解現(xiàn)實(shí)案例；在進(jìn)行實(shí)際教學(xué)過程中通過案例來講解分析書本知識(shí)點(diǎn)；例如：在講解“消費(fèi)者產(chǎn)品消費(fèi)心理”時(shí)，不必按照書本總結(jié)的若干網(wǎng)民特征來一一分析，講述?？筛鶕?jù)不同雜志，文獻(xiàn)提供的最新數(shù)據(jù)總結(jié)，如CNNIC發(fā)表的《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)狀況教師進(jìn)行當(dāng)堂分析。在分析過程中教師應(yīng)以知識(shí)引導(dǎo)者身份對(duì)學(xué)生授予問題分析方法，“授之以魚不如授之以漁”，針對(duì)同一分析結(jié)果，應(yīng)留給學(xué)生更多思索空間；此種案例教學(xué)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)教學(xué)模式。在實(shí)際運(yùn)用案例教學(xué)中，應(yīng)注意三個(gè)重要環(huán)節(jié)：選材，組織討論，教師評(píng)論。案例的選材是直接決定案例教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，應(yīng)選取生活緊密度大，有討論價(jià)值，能激發(fā)學(xué)生思索興趣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。教師可在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)站上進(jìn)行專業(yè)案例教學(xué)收集。

二、建立中職校園電子商務(wù)平臺(tái)

第5篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：欣欣網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷目標(biāo)方式，正是因?yàn)樗邆鋫鞑シ秶鷱V泛、速度超快、不受時(shí)空限定、成本低等特征，被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。本文主要對(duì)欣欣網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，從而制定出網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)行網(wǎng)店財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算及網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估。在制定出完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)上實(shí)施，已達(dá)到提高本網(wǎng)店銷量、增大網(wǎng)店信譽(yù)度、知名度的效果。

1.網(wǎng)店概述

本網(wǎng)點(diǎn)主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網(wǎng)店的管理包括網(wǎng)店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務(wù)包括短信提醒、售后保障卡、個(gè)性化服務(wù)。

2.網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析包括：

（1）人口環(huán)境分析，近年來網(wǎng)民的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，2014年6月網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年總計(jì)新增網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1442萬人。

（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，在線交易金額為7534.2億元，環(huán)比增長(zhǎng)16.29%，同比增加76.21%。

（3）網(wǎng)絡(luò)政治法律環(huán)境分析，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律法規(guī)支持力度，相關(guān)部門出臺(tái)了一系列政策規(guī)章制度。

（4）網(wǎng)絡(luò)社會(huì)文化環(huán)境在教育水平、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀念也有一定的提高。

2.2微觀環(huán)境分析

（1）供應(yīng)商分析，欣欣網(wǎng)店主要供應(yīng)商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩(wěn)定，廠家貨物齊全，優(yōu)良的品質(zhì)保證，售后有保障，價(jià)格較為低廉。

（2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析包括消費(fèi)心理分析和消費(fèi)者行為分析。其中消費(fèi)心理分析包括個(gè)性消費(fèi)回歸 、消費(fèi)的超前性和從眾心理 。消費(fèi)者行為分析包括情感消費(fèi)和環(huán)境因素影響。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者分析

淘寶創(chuàng)業(yè)者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。欣欣網(wǎng)店會(huì)學(xué)習(xí)其他名牌店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，以此來提高本店的知名度。

3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位

3.1市場(chǎng)細(xì)分

（1）按地理環(huán)境細(xì)分，南方服裝市場(chǎng)：在服飾上比較注重細(xì)節(jié)、品質(zhì)、整體風(fēng)格含蓄。北方服裝市場(chǎng)：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。

（2）按購(gòu)買年齡細(xì)分，由于不同年齡段的人群對(duì)消費(fèi)觀念有著差別。本網(wǎng)店把消費(fèi)者分為四個(gè)年齡段。從不同年齡層次分析消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

（3）按消費(fèi)心理細(xì)分，分為忠誠(chéng)心理、時(shí)尚心理、沖動(dòng)心理和個(gè)性自我心理。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)消費(fèi)者具體情況，以自身的特點(diǎn)選則多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷目的。網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。

3.3市場(chǎng)定位

欣欣網(wǎng)店將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在25―35歲，這類人群追求時(shí)尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。本網(wǎng)店將價(jià)格定位在大眾消費(fèi)層次，這樣既能滿足消費(fèi)者的需求又可以實(shí)現(xiàn)本店品牌形象。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

4.1預(yù)期目標(biāo)

（1）短期目標(biāo)是在網(wǎng)店中處處體現(xiàn)“顧客至上”的服務(wù)理念，銷售量達(dá)到三顆心，店鋪收藏人數(shù)達(dá)到50次，網(wǎng)店瀏覽量達(dá)到1000人次。

（2）中期目標(biāo)是通過線上，線下以及兩者結(jié)合的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)每周銷售件數(shù)突破500件，每天瀏覽欣欣網(wǎng)店網(wǎng)站點(diǎn)擊總次數(shù)在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。

（3）長(zhǎng)期目標(biāo)是在原有網(wǎng)店網(wǎng)站瀏覽量和點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上有所提高，擴(kuò)大知名度，不斷強(qiáng)大客服隊(duì)伍，同時(shí)保持每天銷售件數(shù)保持在100左右，每周銷售件數(shù)突破1000件。收藏店鋪的人數(shù)達(dá)到500次，店鋪瀏覽量達(dá)到10000次。

4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（1）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略主要采取產(chǎn)品的個(gè)性化策略、產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略。

（2）網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略包括直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略、免費(fèi)價(jià)格策略、組合定價(jià)策略和會(huì)員優(yōu)惠策略。

（3）網(wǎng)絡(luò)渠道策略包括：銷售渠道、網(wǎng)上配送渠道。

（4）網(wǎng)絡(luò)促銷策略包括：網(wǎng)上銷售促銷（有獎(jiǎng)促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動(dòng)）、網(wǎng)上公共關(guān)系、站點(diǎn)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。

5.財(cái)務(wù)預(yù)算

本網(wǎng)店在初期投入固定費(fèi)用包括電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)花費(fèi)300元；店鋪前期裝修費(fèi)用為300元，后期的維護(hù)費(fèi)用在200元；為了網(wǎng)店提高知名度，擴(kuò)大銷售量，在線下使用名片進(jìn)行宣傳花費(fèi)100元，其中禮品發(fā)放花費(fèi)了100元；店鋪的貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用為1000元。費(fèi)用共2000元。

6.效果評(píng)估

（1）評(píng)估內(nèi)容主要包括：網(wǎng)店建設(shè)是否成功，有什么優(yōu)缺點(diǎn)；網(wǎng)店訪問量及收藏量情況；網(wǎng)店對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)；客戶對(duì)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷接受效果如何。

（2）評(píng)估指標(biāo)包括：網(wǎng)站流量指標(biāo)和用戶行為指標(biāo)。

（3）評(píng)估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續(xù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品以最快的速度，提升網(wǎng)店知名度。調(diào)整本店的發(fā)展戰(zhàn)略，加大宣傳力度。

結(jié)論

本文根據(jù)欣欣網(wǎng)店的現(xiàn)狀，制定出欣欣網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案， 通過此營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，使欣欣網(wǎng)店及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，可以使欣欣網(wǎng)店取得良好的效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]李文國(guó)，王秀娥.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2012.

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[3]瞿彭志.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月

第6篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

逛街購(gòu)

傳統(tǒng)線下商業(yè)在電商的沖擊下，原有的服務(wù)方式顯露出很多弊端，迫切的需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。眾多傳統(tǒng)線下商家進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化探索，無論是拓展線上推廣渠道和力度，亦或通過對(duì)O2O模式的多重嘗試，都改變不了線下商業(yè)整理狀況不佳這一客觀事實(shí)。新時(shí)代下消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、消費(fèi)方式、消費(fèi)理念及其非消費(fèi)類習(xí)慣的改變雖然都是導(dǎo)致線下商業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)發(fā)生改變的重要原因，但也不得不承認(rèn)，隨著這一切變化的產(chǎn)生，整體線下商業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒有及時(shí)對(duì)這種變化做出快速而有效的反應(yīng)，盲目順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化潮流也是線下商業(yè)領(lǐng)域在面對(duì)洪水般瞬間涌來的消費(fèi)端整體消費(fèi)行為質(zhì)變時(shí)顯得手無足措的根本原因。

端與端即時(shí)營(yíng)銷

在擁有科技就擁有世界的今天，各項(xiàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案提供商對(duì)包括線下商業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都定向開發(fā)了極具針對(duì)性的行業(yè)綜合解決方案，通過科技手段極力幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更好適應(yīng)時(shí)展、顧客需求改變及應(yīng)對(duì)各類沖擊及競(jìng)爭(zhēng)。作為與大眾生活聯(lián)系最為緊密的線下商業(yè)，無論是為積極應(yīng)對(duì)線上消費(fèi)的沖擊，還是從滿足消費(fèi)者需求，為其提供更多消費(fèi)便利及更好消費(fèi)體驗(yàn)的角度，都不遺余力的在銷售、運(yùn)營(yíng)、推廣、客服及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等方面的軟硬件設(shè)施投資、智能管理系統(tǒng)部署、自有O2O平臺(tái)建設(shè)及第三方線上平臺(tái)合作等多維度多角度不遺余力，尤其聚焦在線上銷售平臺(tái)建設(shè)及移動(dòng)端應(yīng)用打造領(lǐng)域。

對(duì)于線下商家而言，無論在線銷售平臺(tái)，還是移動(dòng)端App;無論自建自營(yíng)，還是聯(lián)手外包，除了那些還未誕生的黑科技，今天的線下實(shí)體商業(yè)幾乎已將可用的方式、方法、工具及手段物盡其用。然而，“客流”和“銷量”這兩項(xiàng)最戳線下實(shí)體商家心窩的數(shù)字從行業(yè)角度而言貌似并未產(chǎn)生什么質(zhì)的改變和提升，同時(shí)各類通過燒錢貼補(bǔ)方式維持表象繁榮的線上及移動(dòng)端電商類平臺(tái)也深陷貼補(bǔ)無底洞與平臺(tái)流量無忠誠(chéng)度可言之苦。由此可見——線上銷售平臺(tái)及移動(dòng)端應(yīng)用平臺(tái)只是工具，找準(zhǔn)角度建構(gòu)可深度孕育消費(fèi)端忠誠(chéng)度及消費(fèi)粘性的線上平臺(tái)及移動(dòng)端應(yīng)用，或與具備這種屬性的線上及移動(dòng)端應(yīng)用平臺(tái)合作，才是線下實(shí)體商家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢(shì)。

逛街購(gòu)APP

逛街購(gòu)(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，總部位于北京。自2004年起，公司前身即致力于為中國(guó)傳統(tǒng)線下實(shí)體商家提供基于PC端的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。在長(zhǎng)期見證及研究線下實(shí)體商業(yè)發(fā)展史的過程中，逛街購(gòu)發(fā)現(xiàn)無論互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)科技如何發(fā)展，始終都要圍繞線下實(shí)體商家可能會(huì)面臨的客流稀缺、廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算及渠道緊張、傳播時(shí)效性及連貫性差以及無法有效與顧客建立直接關(guān)聯(lián)等核心問題為其提供以先進(jìn)科技為基點(diǎn)的平臺(tái)化解決方案，而不是簡(jiǎn)單的以資本貼補(bǔ)的方式幫助線下商家短暫的拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。歷經(jīng)十余年對(duì)線下商業(yè)用戶需求的深度解析以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確前瞻，逛街購(gòu)(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聚焦全新的移動(dòng)端解決方案領(lǐng)域，通過開發(fā)和運(yùn)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以城市商圈為地標(biāo)單元，為線下實(shí)體商家打造了一款全新的端到端平臺(tái)化電子商務(wù)解決方案——逛街購(gòu)社交型傳統(tǒng)線下商業(yè)即時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。

逛街購(gòu)社交型傳統(tǒng)線下商業(yè)即時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)——逛街購(gòu)App1.0(商家版)，以實(shí)際解決線下商家在經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的瓶頸及壁壘問題有針對(duì)性的逐一提供解決方案， 將“促銷”這一線下商家最高頻使用的聚客及銷售額提升手段的展現(xiàn)及傳播方式進(jìn)行了全新的互聯(lián)網(wǎng)化改造，幫助線下商家這一最有利的門店資源通過技術(shù)手段在逛街購(gòu)App1.0(商家版)平臺(tái)進(jìn)行得到全新釋放，從各類展示信息的即時(shí)、平臺(tái)針對(duì)商家業(yè)態(tài)屬性協(xié)助商家進(jìn)行深度二次運(yùn)營(yíng)、在陌生顧客與導(dǎo)購(gòu)間建立直接關(guān)聯(lián)到為線下商家創(chuàng)造全新的盈利模式等等諸多方面為線下實(shí)體商家的線上聚客引流創(chuàng)建了與眾不同的非電商型的全新O2O模式，目的只有一個(gè)——讓商家的線下門店內(nèi)有的不只是堆積如山的貨品，還有接踵摩肩的客流。

逛街購(gòu)(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為國(guó)內(nèi)首家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)線下商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新型促銷的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司員工主體均具有深厚的傳統(tǒng)線下商業(yè)運(yùn)作以及為傳統(tǒng)線下商業(yè)提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)背景，深厚的行業(yè)背景與領(lǐng)先科技的完美結(jié)合確保了逛街購(gòu)App1.0(商家版)的各項(xiàng)產(chǎn)品功能均能貼合未來使用者——線下實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)的真實(shí)需要，很好的規(guī)避了以純粹互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者心態(tài)為傳統(tǒng)線下商業(yè)用戶提品解決方案時(shí)出現(xiàn)的“你認(rèn)為的好產(chǎn)品”與“商家認(rèn)為的好產(chǎn)品”出現(xiàn)極度反差的可能性。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

日前，象征臺(tái)灣產(chǎn)品最高榮譽(yù)的第14屆臺(tái)灣精品獎(jiǎng)的評(píng)選活動(dòng)圓滿落下帷幕。其中，國(guó)際知名網(wǎng)絡(luò)寬帶系統(tǒng)及解決方案供應(yīng)商合勤科技(ZyXEL)推出的ZyWALL 5／35／70UTM綜合網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備系列產(chǎn)品，以其優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和豐富的功能從600多件參選產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得臺(tái)灣精品銀質(zhì)獎(jiǎng)和兩個(gè)臺(tái)灣精品獎(jiǎng)，同時(shí)這也是27件金、銀質(zhì)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中唯一入選的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。顯示出該綜合網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備系列在為企業(yè)用戶搭建網(wǎng)絡(luò)安全屏障、打造全方位防護(hù)體系上所擁有的全球領(lǐng)先技術(shù)，前沿的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和極高的產(chǎn)品性價(jià)比。充分展示了合勤科技(ZyXEL)在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品方面所具有的突出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大實(shí)力。

據(jù)悉，臺(tái)灣精品獎(jiǎng)是整合原有的臺(tái)灣精品與產(chǎn)品形象獎(jiǎng)，由臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部國(guó)際貿(mào)易局主辦，外貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行的臺(tái)灣最高等級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，代表著臺(tái)灣產(chǎn)品的最高榮譽(yù)。該評(píng)選主要以產(chǎn)品的“研發(fā)創(chuàng)新”、“設(shè)計(jì)與創(chuàng)新”、“品質(zhì)系統(tǒng)”、“市場(chǎng)與品牌認(rèn)知”等5個(gè)項(xiàng)目為評(píng)選依據(jù)，同時(shí)聘請(qǐng)島內(nèi)外知名學(xué)者、專家擔(dān)任評(píng)委，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和比較評(píng)出。目的在于提升企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新度與制造品質(zhì)，提升核心價(jià)值產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。今年的該獎(jiǎng)項(xiàng)在經(jīng)過為期兩個(gè)月的嚴(yán)格審核后，從635件入選產(chǎn)品中，選出了318件臺(tái)灣精品獎(jiǎng)，再?gòu)闹凶詈髢?yōu)選出了5件金質(zhì)獎(jiǎng)和22件銀質(zhì)獎(jiǎng)。合勤科技(ZyXEL)的ZyWALL 5／35／70UTM綜合網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備系列此次是第一次參加精品獎(jiǎng)，就摘得如此重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，再次凸顯了合勤科技(ZyXEL)一直以來在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品方面深厚的積累和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷超越。

此次合勤科技(ZyXEL)獲獎(jiǎng)的ZyWALL5／35／70UTM綜合網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備系列產(chǎn)品，分別針對(duì)中小型、SOHO等不同應(yīng)用環(huán)境設(shè)計(jì)，通過高性能一體化設(shè)計(jì)的防火墻來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的安全，在提高網(wǎng)絡(luò)效能和企業(yè)的生產(chǎn)力的同時(shí)，可方便地進(jìn)行遠(yuǎn)程接入網(wǎng)絡(luò)，并能通過單一配置界面來方便進(jìn)行管理。值得一提的是，該系列產(chǎn)品運(yùn)用了合勤科技(ZyXEL)獨(dú)創(chuàng)的ZyNOS操作系統(tǒng)，同時(shí)融合了世界著名的卡巴斯基公司的防病毒技術(shù)，能提供整合防火墻、VPN、負(fù)載平衡、寬帶管理、內(nèi)容過濾、防病毒、IDP、防垃圾郵件等8項(xiàng)功能的安全平臺(tái)，還可通過ZyWALL Turbo Card加速卡將防火墻速度提高到當(dāng)前ZyWALL系列產(chǎn)品安全處理性能的20倍，具有極佳的產(chǎn)品性能和全面的安全特性，是一系列非常優(yōu)秀的8合1UTM綜合網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。

ZyWALL5／35／70UTM系列產(chǎn)品圖片

傳承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、速度、共享、客戶滿意”的核心價(jià)值，合勤科技(ZyXEL)全線出擊，推出了DSL局端及客戶端接入設(shè)備、路由器設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線局域網(wǎng)接入設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)語音電話及以太網(wǎng)交換機(jī)等系列產(chǎn)品，并為中小企業(yè)提供全方位的寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整合解決方案。其自創(chuàng)的ZyXEL品牌營(yíng)銷已延伸至五大洲150余個(gè)國(guó)家。曾連續(xù)三年蟬聯(lián)全球及歐洲第一大DSL路由器品牌，是全球第一大VDSL設(shè)備供貨商，歐洲第二大及全球第三大DSL客戶端設(shè)備品牌。隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的日益發(fā)展，合勤科技(ZyXEL)始終堅(jiān)持誠(chéng)信的原則，致力于技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力。面對(duì)日益嚴(yán)重的信息網(wǎng)絡(luò)安全問題，合勤科技(ZyXEL)將繼續(xù)堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及設(shè)備的安全防御能力及整合性能，實(shí)現(xiàn)安全與網(wǎng)絡(luò)的深入融合，進(jìn)而有效地應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)威脅，為用戶帶來更全面、體貼的安全應(yīng)用與感受。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

日前，戴爾公司舉行了一年一度的技術(shù)論壇，以“優(yōu)化IT”為主題，重點(diǎn)探討如何利用戴爾領(lǐng)先的端到端解決方案優(yōu)化IT，把握未來技術(shù)趨勢(shì)，并再一次強(qiáng)調(diào)，戴爾時(shí)刻傾聽用戶的聲音，為用戶提供端到端的解決方案。

IT為企業(yè)變革而戰(zhàn)

隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，IT技術(shù)的應(yīng)用愈發(fā)顯得重要，無論是數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，還是IT技術(shù)應(yīng)用在傳統(tǒng)企業(yè)的升級(jí)改造中，都不可否認(rèn)IT正在加速企業(yè)的變革，為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

由于之前戴爾剛剛擺脫了華爾街的控制，實(shí)現(xiàn)了私有化，因此，未來戴爾的路將如何走備受業(yè)界關(guān)注。戴爾企業(yè)級(jí)解決方案事業(yè)部營(yíng)銷副總裁Peter Evans在技術(shù)論壇開始時(shí)就轉(zhuǎn)述了邁克爾·戴爾的一段話：“現(xiàn)在，是時(shí)候讓戴爾做自己最擅長(zhǎng)的事情了——讓創(chuàng)新變得更簡(jiǎn)單、更經(jīng)濟(jì)、更容易獲取，將更多的能力賦予更多的人?！?/p>

Peter Evans解釋說，戴爾看到目前數(shù)據(jù)的大幅增長(zhǎng)，以及大數(shù)據(jù)的興起、個(gè)人設(shè)備、移動(dòng)互聯(lián)和虛擬化等技術(shù)趨勢(shì)的出現(xiàn)，使用戶的數(shù)據(jù)中心正在發(fā)生著變革，因此，戴爾需要重新思考為數(shù)據(jù)中心提供創(chuàng)新的技術(shù)。他說，戴爾有各種不同的服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，“我們把產(chǎn)品組合重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，從而幫助客戶應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)中心發(fā)生的變革。同時(shí)，數(shù)據(jù)中心的經(jīng)濟(jì)模式也發(fā)生了翻天覆地的改變，利用戴爾的服務(wù)器產(chǎn)品、存儲(chǔ)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，可以使性價(jià)比提高5倍。而所有運(yùn)營(yíng)成本通過融合的方式也進(jìn)一步縮減，并能為用戶提供一個(gè)整體的解決方案?！?/p>

戴爾存儲(chǔ)副總裁兼戴爾存儲(chǔ)總經(jīng)理Alan Atkinson認(rèn)為，當(dāng)前整個(gè)數(shù)據(jù)中心的技術(shù)領(lǐng)域都在發(fā)生著重大的變化，戴爾所提供的產(chǎn)品覆蓋范圍非常廣，從服務(wù)器到存儲(chǔ)、軟件、服務(wù)以及用戶端的計(jì)算設(shè)備，戴爾有能力在這一變革中取得優(yōu)勢(shì)。

戴爾亞太區(qū)企業(yè)解決方案副總裁Philip A. Davis則對(duì)變革中的IT的作用做了詳細(xì)闡述，他認(rèn)為這主要來自四個(gè)方面：首先是企業(yè)IT的革新。有數(shù)據(jù)顯示，70%的企業(yè)高管希望在未來3年看到重大或完全的IT改造；其次是連接所帶來的影響。截至2016年，將有3.5億員工使用智能手機(jī)，兩億員工攜帶自己的設(shè)備辦公；第三是從大量數(shù)據(jù)中產(chǎn)生的洞察力。截至2016年，移動(dòng)設(shè)備每月將生成11EB的數(shù)據(jù)；最后是對(duì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的保護(hù)。隨著新的漏洞被偵測(cè)到，截至2016年，網(wǎng)絡(luò)犯罪造成的財(cái)務(wù)影響將增長(zhǎng)10%。這些都要求企業(yè)數(shù)據(jù)中心具有敏捷、高效且可擴(kuò)展的架構(gòu)，而戴爾憑借在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和靈動(dòng)架構(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)，將為企業(yè)變革提供新的動(dòng)力。

支撐“創(chuàng)意云”落地

在戴爾技術(shù)論壇上，記者采訪到了中國(guó)傳媒大學(xué)高性能計(jì)算中心主任魯永泉博士，他介紹了基于戴爾計(jì)算和存儲(chǔ)平臺(tái)而構(gòu)建的“創(chuàng)意云”項(xiàng)目。

“創(chuàng)意云”是中國(guó)傳媒大學(xué)高性能計(jì)算中心著力打造的通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線創(chuàng)作的云端文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，是在云計(jì)算與文化產(chǎn)業(yè)的集成與協(xié)同創(chuàng)新背景下而建立的綜合性文化產(chǎn)業(yè)在線創(chuàng)作平臺(tái)。

魯博士帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一直致力于打造中國(guó)第一家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的云平臺(tái)，并建立了VSO虛擬工作室平臺(tái)。魯博士說，“創(chuàng)意云”項(xiàng)目從平臺(tái)的規(guī)劃到搭建，他的團(tuán)隊(duì)都一直與戴爾公司保持著密切的合作，該平臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)采用了戴爾的服務(wù)器集群，目前已完成前兩期的建設(shè)。在戴爾的技術(shù)支持下，“創(chuàng)意云”整合了中國(guó)傳媒大學(xué)高性能計(jì)算中心的集群優(yōu)化管理技術(shù)、網(wǎng)格應(yīng)用管理技術(shù)、并行存儲(chǔ)技術(shù)和各種虛擬化技術(shù)，通過在平臺(tái)中提供虛擬工作室、動(dòng)漫渲染、在線交易等功能，實(shí)現(xiàn)了真正落地的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)。據(jù)了解，盡管“創(chuàng)意云”目前還在試運(yùn)行，但已完成了近10部國(guó)內(nèi)外電影的后期制作，經(jīng)受住了來自真實(shí)應(yīng)用的考驗(yàn)。同時(shí)，上線僅3個(gè)月，在沒有做任何宣傳的情況下，平臺(tái)注冊(cè)用戶已經(jīng)突破11萬。

其實(shí)，中國(guó)傳媒大學(xué)高性能計(jì)算中心與戴爾的合作已有近10年的時(shí)間，從最初的高性能計(jì)算開始，雙方就展開了合作，直到對(duì)“創(chuàng)意云”的構(gòu)想，雙方更是一拍即合，已經(jīng)超越了買家和賣家的關(guān)系，而成為了合作伙伴。

給力高頻交易

浙江中大期貨是浙江物產(chǎn)集團(tuán)的下屬公司，近期目標(biāo)是成為全國(guó)第五大期貨公司。浙江中大期貨有限公司技術(shù)總監(jiān)王海平在采訪中介紹說，目前公司有500名員工，IT人員有36名，公司的IT人員除了技術(shù)運(yùn)維之外，還負(fù)責(zé)公司的軟件開發(fā)及市場(chǎng)工作。他自豪地說，中大期貨的IT技術(shù)能力在期貨行業(yè)當(dāng)屬首屈一指。

據(jù)王海平介紹，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)期貨交易量大幅度攀升，國(guó)內(nèi)一大批期貨公司也加快了步伐，浙江中大期貨就是在這時(shí)股熱潮下開始了數(shù)據(jù)中心以及IT系統(tǒng)的擴(kuò)建。

在期貨交易中，同樣一筆資金在一天內(nèi)可以做無數(shù)次交易，同時(shí)保證金交易制度使其具有杠桿性，所以，期貨交易系統(tǒng)不僅要求非常穩(wěn)定可靠，而且時(shí)間延遲要低，才能保證高頻交易的速度。王海平說：“在高頻交易時(shí)代，IT系統(tǒng)必須保證兩點(diǎn)：速度和可靠性?！币虼?，在方案的選型過程中，中大期貨的要求有些苛刻：在同一臺(tái)機(jī)柜內(nèi)要做到足夠高的密度，在相同計(jì)算能力下耗電要低，在沒有任何優(yōu)化的情況下延遲測(cè)試結(jié)果要好。

在對(duì)市場(chǎng)上主要廠商的產(chǎn)品進(jìn)行了深入的研究和測(cè)試后，最終中大期貨選擇了戴爾40臺(tái)刀片服務(wù)器機(jī)箱、4臺(tái)戴爾EqualLogic存儲(chǔ)系統(tǒng)以及戴爾交換機(jī)。從底層固件到上層網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化后，王海平說，他們的交易速度“比同行快了200%”。同時(shí)，高頻團(tuán)隊(duì)的交易量已經(jīng)占到公司總交易量的40%。這是一個(gè)非常了不起的數(shù)字，“我想這個(gè)數(shù)字也是跟戴爾公司的大力支持和服務(wù)分不開的?！?/p>

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戴爾多款全新存儲(chǔ)方案亮相

在此次戴爾技術(shù)論壇上，戴爾了多款全新的存儲(chǔ)解決方案，進(jìn)一步增強(qiáng)了戴爾在存儲(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)地位。其中包括：

·戴爾新一代Dell Compellent Storage Center 6.4陣列軟件，運(yùn)用最新的存儲(chǔ)分層技術(shù)應(yīng)對(duì)當(dāng)今數(shù)據(jù)中心不斷變化的挑戰(zhàn)。新版本利用SC 6.3的性能充分開發(fā)高速閃存，同時(shí)，擴(kuò)展分層技術(shù)發(fā)展高效能高密度存儲(chǔ)產(chǎn)品。

·戴爾Compellent閃存優(yōu)化解決方案，業(yè)界首款能夠在多種閃存技術(shù)上進(jìn)行智能數(shù)據(jù)分層，或與傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)器結(jié)合使用的產(chǎn)品，首次將數(shù)據(jù)寫入高性能、大容量閃存（SLC）驅(qū)動(dòng)器。

·戴爾Compellent SC280高密度機(jī)箱，提供主要存儲(chǔ)解決方案中理想的機(jī)架單位密度，其容量是2U 3.5英寸磁盤驅(qū)動(dòng)器機(jī)箱的2.8倍。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略促銷策略

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革的新的技術(shù)和手段,是現(xiàn)代企業(yè)跨世紀(jì)的營(yíng)銷策略。

當(dāng)今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)正從賣方向賣方轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。在買方市場(chǎng)上,消費(fèi)者將面對(duì)更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇,消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)感受隨選擇的增多而上升,而且對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向式溝通感到厭倦和不信任。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商品信息獲取的方便性,促使消費(fèi)者主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。而且,信息社會(huì)的高效率產(chǎn)生了一批工作壓力大、生活節(jié)奏緊張的消費(fèi)者,他們會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo),追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省,而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷性迎合了他們的需要。傳統(tǒng)購(gòu)物方式的買賣過程較長(zhǎng),消費(fèi)者必須為購(gòu)買商品必須在時(shí)間精力上做很大的付出,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率,滿足了消費(fèi)者的新需求。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,顧客處于主導(dǎo)地位,消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。顧客在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買產(chǎn)品前無法親自感受商品,但對(duì)所購(gòu)商品的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面有一定的期望值,因此對(duì)于物質(zhì)類產(chǎn)品,企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)等環(huán)節(jié)必須實(shí)行柔性化的生產(chǎn)和管理;對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件等,企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的不同需要來提供個(gè)性化的服務(wù)。

網(wǎng)上市場(chǎng)是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主要目標(biāo)的市場(chǎng),在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要適合覆蓋廣大的地理范圍。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得顧客可以突破時(shí)間和空間的限制,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購(gòu)物和網(wǎng)上直接訂購(gòu),但是這也使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買者在購(gòu)買前無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡(luò)來嘗試產(chǎn)品。因此企業(yè)只有嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能獲得顧客的信任和忠誠(chéng)度。通過網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通,這也使得提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。企業(yè)可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)的過程中來,為他們提供真正自己喜愛的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.價(jià)格策略

由于網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者能夠了解更多的產(chǎn)品價(jià)格信息,過高的價(jià)格回事消費(fèi)者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中制定正確的價(jià)格策略就顯得更加重要。

傳統(tǒng)營(yíng)銷以成本為基準(zhǔn)定價(jià),其中營(yíng)銷成本在綜合成本占很高的比重,通過層層渠道,并以大量人力與宣傳來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,傳統(tǒng)定價(jià)模式不再適用,代之以顧客能接受的成本來定價(jià),并根據(jù)顧客的成本倒推,提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇,直到顧客認(rèn)同后再組織生產(chǎn)和銷售。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)能夠使企業(yè)迅速了解顧客的需求以及對(duì)價(jià)格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn),從而可以避免因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)需求而制定出過高或過低的價(jià)格。同時(shí)以顧客為中心定價(jià),也可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)理念。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格透明化的特點(diǎn),使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在網(wǎng)絡(luò)上,大量的點(diǎn)擊率和瀏覽量是企業(yè)盈利的保證。因此要吸引消費(fèi)者,可以適當(dāng)提供免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù),這種方法能夠在短時(shí)期內(nèi)刺激大量消費(fèi)者的需求。Yahoo就是沿著這樣的一條道路成長(zhǎng)的,它首先通過提供各種免費(fèi)信息和免費(fèi)電子郵件吸引瀏覽者,擴(kuò)大自己網(wǎng)站的宣傳效果。當(dāng)成為重要網(wǎng)站后又開始尋找廣告商和資助人,在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中獲得了與IBM、HP等商業(yè)巨頭合作的籌碼。軟件制造商和網(wǎng)絡(luò)游戲商也會(huì)通過免費(fèi)下載和試用來吸引消費(fèi)者,等消費(fèi)者了解和熟悉后,進(jìn)一步的使用就開始收取費(fèi)用。與此同時(shí),企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的具體需求,為消費(fèi)者定制產(chǎn)品,制定個(gè)性化的定價(jià)策略。

3.渠道策略

產(chǎn)品要達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng),渠道的作用是非常關(guān)鍵的。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新興的分銷渠道,使消費(fèi)者擁有比過去更大的選擇自由,不僅彌補(bǔ)了時(shí)空限制,減少了搜索成本,還使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)交流,雙向溝通。不僅增強(qiáng)了企業(yè)與顧客的互動(dòng),還可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié),有效降低企業(yè)的成本,提高銷售效率。

網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)必須與市場(chǎng)相匹配,因此企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,正確的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分和識(shí)別,在分類的基礎(chǔ)上,再評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力并定位出最有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道應(yīng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提品信息,同時(shí)也要方便生產(chǎn)者獲得消費(fèi)者的需求信息以達(dá)到供求平衡。因此完善網(wǎng)上訂貨系統(tǒng),可以大大降低庫(kù)存并減少銷售費(fèi)用。無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等可以直接通過網(wǎng)上配送,對(duì)有形產(chǎn)品的配送,則要涉及運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ),所以企業(yè)也要加大和物流行業(yè)的合作。

4.促銷策略

(1)創(chuàng)意化的廣告。廣告是用于打開知名度、建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品正面態(tài)度,誘導(dǎo)人們的興趣和行為,以達(dá)到推銷其產(chǎn)品、服務(wù)和觀念的目的。隨著網(wǎng)絡(luò)視屏應(yīng)用的大眾化,投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、在視頻的片頭片尾或背景處播放廣告、頻道冠名、POP廣告,都是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。但是這些形式最初的新鮮感過后,很快就很難吸引并為受眾接受了,只有有創(chuàng)意的、能給人深刻印象的廣告才能打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,激發(fā)他們的消費(fèi)需求。其次,網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式必須使顧客能夠愉悅的接受。

(2)在線促銷。目前在線促銷常見的形式主要有電子優(yōu)惠券、虛擬幣獎(jiǎng)勵(lì)、試用品、虛擬體驗(yàn)、在線競(jìng)賽等形式。在線促銷較傳統(tǒng)促銷而言,可以吸引更多的消費(fèi)者參與到銷售過程中來,加速產(chǎn)品的流通速度。當(dāng)企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的進(jìn)行促銷時(shí),由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),敢于嘗試的人較少,這時(shí)候企業(yè)需要在一種互動(dòng)的環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷。了解顧客的需求并進(jìn)行雙向溝通,使顧客參與到企業(yè)的營(yíng)銷過程中,吸引潛在客戶。

參考文獻(xiàn):

[1]王永剛.淺議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)[J].資治文摘(管理版),2009,(4).