電力營銷工作思路精選(九篇)

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第1篇：電力營銷工作思路范文

【關(guān)鍵詞】縣級供電企業(yè)；營銷；創(chuàng)新

在新的市場環(huán)境下，隨著電力體制改革的不斷深化，電力營銷工作作為供電企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，已逐漸成為供電企業(yè)管理的核心，供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷。目前，在電力市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，為此，筆者認為縣供電企業(yè)應(yīng)根據(jù)其營銷特點在內(nèi)部營銷管理模式上建立新型營銷管理模式和思想創(chuàng)新。以市場為導(dǎo)向，以建立電力營銷市場，適應(yīng)買方市場需要的新型電力營銷理念。即以電力市場營銷需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，以適應(yīng)商業(yè)化運營，充滿市場活力的市場營銷體系和營銷機制，以有效營銷手段進行市場開拓，提升電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力，不斷創(chuàng)造新的效益。

1 縣供電企業(yè)營銷特點

縣級供電企業(yè)所面向的市場是廣大農(nóng)村市場，陳舊的思想觀念、落后的電網(wǎng)設(shè)備、計劃經(jīng)濟體制遺留下的諸多問題、缺乏人才資源等，在不同地區(qū)，還不同程度地存在著客戶的素質(zhì)、文化水平、文化背景的差異較大，問題較多。針對縣供電企業(yè)的市場營銷特點，應(yīng)構(gòu)建縣供電企業(yè)的內(nèi)部營銷模式和思想創(chuàng)新，以適應(yīng)新形勢的發(fā)展需求。

2 建立新營銷管理模式

首先應(yīng)當明確的是，電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)的牽頭部門是營銷部，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動中各部門所開展的工作，應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。服務(wù)于電力營銷管理工作的需要，就要充分確立營銷部在公司經(jīng)營管理工作中的核心地位，把一切生產(chǎn)經(jīng)營活動圍繞營銷部而實施和開展。以充分發(fā)揮營銷管理的職能與作用，繼而在縣供電企業(yè)營銷管理工作模式上實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變，按市場需求設(shè)里營銷機構(gòu)，改“用電管理”機構(gòu)為“電力營銷”機構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計、新技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作。

2.1 運用靈活的電價政策，爭取市場份額

根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場，價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場，拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民的合理用電。對冰蓄冷空調(diào)及其它蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價.遵循市場細分原則，對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網(wǎng)同價，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場。

2.2 推廣用電，增加電能的使用

城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代煤氣，增加電力在能源消費中的占有率。

2.3 細分市場，重點突破

根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費市場主要是空調(diào)。同時加強對農(nóng)村電力市場的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。

3 創(chuàng)新供電企業(yè)營銷管理思路

實施和確立電力營銷工作為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動服從和服務(wù)于電力營銷的需要，還要創(chuàng)新營銷管理思想。應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則，充分滿足廣大客戶的用電需求，運用先進的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進行監(jiān)控，實現(xiàn)企業(yè)的營銷管理目標。

3.1 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨

轉(zhuǎn)變觀念，增強供電企業(yè)職工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來提高企業(yè)的信譽，增強企業(yè)的競爭力，進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網(wǎng)建設(shè)，保障供電可靠性，提供優(yōu)質(zhì)電能。

3.2 以滿足客戶需求，引導(dǎo)客戶消費為中心

不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質(zhì)、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務(wù)。引導(dǎo)客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準。以市場需求為導(dǎo)向

做好市場需求的預(yù)測分析工作，積極進行市場調(diào)查，提供可靠的數(shù)據(jù)，為電力企業(yè)的發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持，確保市場調(diào)研結(jié)果準確、真實、及時。市場調(diào)研對于市場營銷工作的開展有著重要作用，對于進一步提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益和市場占有率都有重要意義。

3.3 建立起新型電力營銷理念

未來的電力營銷市場是一個買方市場，這是一個不爭的事實，供電企業(yè)應(yīng)當改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

3.4 進行商業(yè)化運營，法制化管理

政企分開后，供電企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。

3.5 完善銷售市場的擴張策略

一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動出擊，以提供各項供電服務(wù)為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。

3.6 優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略

通過改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來提高對客戶的吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快電網(wǎng)建設(shè)的步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。

3.7 全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

未來的供電企業(yè)在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

3.8 造就一支高質(zhì)量的電力營銷專業(yè)隊伍

長期以來，供電企業(yè)被認為是屬于技術(shù)密集型的企業(yè)。確保不乏各類專業(yè)技術(shù)人才，特別在生產(chǎn)技術(shù)管理上比較成熟。但是，在電力營銷管理上，缺乏基礎(chǔ)理論支持，又缺乏搏擊市場的經(jīng)驗，更缺乏這方面的專業(yè)人才。由于供電企業(yè)過去長期壟斷經(jīng)營、政企不分，真正進入市場比其他行業(yè)晚，尚未從實踐中產(chǎn)生系統(tǒng)的電力營銷管理經(jīng)驗.從企業(yè)長遠發(fā)展之計考慮，我們必須下大力氣培養(yǎng)電力營銷的專業(yè)人才，迅速提高全體員工，特別是營銷工作人員的素質(zhì)，以適應(yīng)供電企業(yè)進人市場的需要。

4 結(jié)束語

綜上論述，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深人發(fā)展，市場發(fā)展格局發(fā)生了巨大變化，從賣方市場逐步轉(zhuǎn)為買方市場，經(jīng)營觀念也產(chǎn)生了較大轉(zhuǎn)變，這些變化都促進供電企業(yè)適應(yīng)新的經(jīng)濟形式的需要，從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制和思想觀念人手，轉(zhuǎn)軌變型，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，擺脫舊的管理模式，形成獨具特色的市場營銷手段，在市場經(jīng)濟中不斷推進。

參考文獻：

[1]戚洪海.電力企業(yè)營銷的理念與管理創(chuàng)新的對策[J].黑龍江科技信息，2009.

第2篇：電力營銷工作思路范文

一、會議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。

20*年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標，克難奮進，團結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。

（二）認清了形勢，提高了認識。

會議充分肯定了20*年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。

（三）明確了目標，指明了方向。

針對當前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了2009年營銷工作思路，提出了當前和今后一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎(chǔ)管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成2009年的營銷工作目標任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標，提出了2009年營銷工作的總體工作思路，確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風險控制，切實保障經(jīng)營成果;突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;加強營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進營銷標準化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司*年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

二、會議的基本情況

這次會議是深入學習貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20*年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了2009年營銷工作的思路，對*年的主要工作進行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了20*年度營銷工作先進單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，保證和促進企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認真組織員工學習會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作*年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度；要進一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標準；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標準來規(guī)范營銷行為，用指標來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟手段來引導(dǎo)員工進一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

第3篇：電力營銷工作思路范文

隨著我國城市建設(shè)的發(fā)展，電力建設(shè)和用電設(shè)備面臨著巨大的考驗，在開拓電力新市場和現(xiàn)代化建設(shè)的同時，為了使電力營銷稽查工作適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，從而，全面貫徹落實《中華人民共和國電力法》及相關(guān)法律、法規(guī)，強化營銷內(nèi)部管理，堵塞管理漏洞，對營銷各項業(yè)務(wù)實施有效監(jiān)督檢查的營銷管理工作之一。

【關(guān)鍵詞】

電力營銷；稽查管理

1 目前電力營銷稽查工作存在的現(xiàn)狀

第一，各級稽查機構(gòu)雖然建立多年，但仍對營銷稽查定位不準、對稽查職能認識存在偏差，導(dǎo)致把稽查與用電檢查等同起來，把稽查的工作重心放在堵漏增收、規(guī)范用電市場上。

第二，為了便于考核和評價，目前很多供電單位仍以外查成效作為衡量稽查工作業(yè)績的重要指標，造成過分強調(diào)反竊防漏的作用，而忽視了稽查以內(nèi)促外、規(guī)范營銷業(yè)務(wù)的管理職能。

第三，由于稽查內(nèi)查受各方面因素制約，其成效無法定量考核，且實施起來難度較大，因此稽查在規(guī)范營銷業(yè)務(wù)、實施營銷管理全過程跟蹤考核方面尚未充分發(fā)揮以內(nèi)促外的作用。

第四，個別單位的稽查人員仍沿用傳統(tǒng)（手工）稽查方法，通過對大量的稽查資料逐條逐項分析研究來尋找突破口，不僅工作量大，而且稽查線索不清晰，難以找到準確的切入點。

第五，稽查工作主要采取抽查和徹查 2種方法對報表、臺賬、工作單等進行檢查，并依靠稽查人員的經(jīng)驗來判斷是否存在差錯抽查往往因檢查范圍小而無法發(fā)現(xiàn)差錯，使一些原來的小隱患因時間的推移而成為大隱患：而徹查又需花費大量的人力、物力進行地毯式的檢查：2種稽查方法手段落后，工作效率不高。

第六，稽查工作未形成閉環(huán)管理。成果未得到應(yīng)用：一是對某個單位稽查活動結(jié)束后，未對存在的問題限定整改期限、跟蹤復(fù)查；二是對一些具有普遍性的問題，未能舉一反三，未要求其他單位進行相關(guān)方面的專項稽查，未對稽查、整改情況進行跟蹤；三是未制定操作性強的營銷工作質(zhì)量考核制度，無法對營銷工作中出現(xiàn)差錯的單位和個人進行考核，起不到懲戒作用，以至于同樣的差錯重復(fù)出現(xiàn)。

2 電力營銷稽查的管理思路

第一，建立稽查管理模式。

逐步建立稽查、電費核算、電價監(jiān)管三位一體的稽核管理模式作為營銷部管理職能的延伸，需做好營銷管理及營銷專業(yè)機構(gòu)等營銷業(yè)務(wù)全過程的監(jiān)督和檢查。

第二，完善稽查管理制度。

不斷擴大營銷稽查管理的深度與廣度，按有關(guān)規(guī)定、標準、流程、時限等要求對營銷業(yè)務(wù)部門的工作質(zhì)量進行監(jiān)督與檢查，確保各有關(guān)部門及工作人員依法按章處理相關(guān)業(yè)務(wù)，促進營銷基礎(chǔ)管理水平全面提高。

第三，規(guī)范稽查管理內(nèi)容。

營銷稽查涵蓋了用電營銷管理的全過程。緊緊圍繞營銷重點、難點工作展開，且根據(jù)營銷工作重心的轉(zhuǎn)移調(diào)整稽查工作思路和方向，促進營銷各項重點工作的順利實施。

善于發(fā)現(xiàn)營銷各部門、各專業(yè)的管理漏洞及部門與部門之間、專業(yè)與專業(yè)之間的管理空擋，并進行整理、分類與匯總，提出規(guī)范管理的改進意見和建議。

第四，創(chuàng)新稽查管理手段。

以內(nèi)查為主、外查為輔，堅持內(nèi)查和外查相結(jié)合運用營銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持平臺，定期自動生成稽查計劃，在電費中心的配合下，稽查人員按照稽查計劃有序地組織開展日常稽查工作，采用工作流的方式實行全過程閉環(huán)管理。

3 營銷稽查的管理措施

針對電力營銷稽查管理中存在的問題，并結(jié)合營銷稽查的管理思路，加強對各專項稽查活動的管理。

第一，業(yè)擴報裝和服務(wù)質(zhì)量專項稽查。

按照申請報裝時間和變壓器容量范圍等方式檢索某一供電單位的業(yè)擴報裝情況，主要檢查客戶供電方案、計量方案是否合理，答復(fù)及送電是否超時限，整體工作流及工作流環(huán)節(jié)是否超期等；

對客戶的投訴進行跟蹤處理。對業(yè)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量進行考核，并統(tǒng)計95598客戶服務(wù)中心的客戶滿意率及供電搶修人員到達現(xiàn)場超時限等情況：

電費中心提供審核工作票過程中的超期票以及不按照規(guī)定維護工作流程審核處理人員的情況。

第二，基礎(chǔ)信息和抄表質(zhì)量專項稽查。

核對用戶的基礎(chǔ)信息是否與現(xiàn)場相符，電費中心提供日常核算過程中對基礎(chǔ)信息產(chǎn)生質(zhì)疑以及基礎(chǔ)信息不完整的用戶名單。

統(tǒng)計抄表員的實抄率，查看抄表時間間隔曲線，檢查工作流程中的拆表表碼是否小于最后一次算費表碼，防止估抄及抄表員故意錄小拆表表碼而直接拆換電能表，造成電量丟失。

電費中心提供電費審核過程中零電量、固定電量、異動電量大的用戶以及其他抄表質(zhì)量問題。

第三，電價執(zhí)行專項稽查。

按照供電單位、營業(yè)站、抄表本、抄表員、電壓等級、用電類別等檢索任意范圍的電力用戶，查看電價執(zhí)行情況，檢查定比定量用戶清單，現(xiàn)場核定定比定量是否準確，電費中心要提供對供電單位執(zhí)行電價有質(zhì)疑的用戶名單。

第四，電能計量專項稽查。

核對計量裝置資產(chǎn)管理、周期檢定（輪換）的內(nèi)容是否與現(xiàn)場相符，現(xiàn)場是否存在未人系統(tǒng)的電能計量裝置同時，電費中心提供核算過程中發(fā)現(xiàn)的倍率與互感器不符、故障表計追加電量有質(zhì)疑的問題。

第五，營業(yè)管理專項稽查。

電費中心嚴格審核控制退補電量電費、修改表碼等工作流程，從根本上規(guī)范營業(yè)管理。另外稽查人員運用營銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持平臺可檢索到所有變更用電業(yè)務(wù)和臨時用電客戶。

第六，收費與電費賬務(wù)專項稽查。

核對電費賬務(wù)系統(tǒng)中資產(chǎn)類科目和負債類科目是否平衡、營銷應(yīng)付賬款和財務(wù)應(yīng)收賬款是否對應(yīng)總賬和明細賬、明細賬和用戶余額是否平衡，并結(jié)合現(xiàn)場實際情況，核對收費用戶余額是否與現(xiàn)場實際相符。電費中心的賬務(wù)專責提供日常賬務(wù)管理工作中存在的問題。

4 結(jié)論及建議

正確認識電力營銷稽查的重要性，從營銷稽查工作的實際出發(fā)。充分發(fā)揮稽查管理職能，可逐步建立起相互監(jiān)督制約的管理機制，進一步規(guī)范營銷基礎(chǔ)管理，提高電力營銷稽查管理水平：

第4篇：電力營銷工作思路范文

     一、2009年工作回顧

     安全生產(chǎn)目標完成情況。截至10月份，未發(fā)生輕傷及以上事故、未發(fā)生設(shè)備事故、火災(zāi)事故和交通安全事故；未發(fā)生人員操作事故、大面積停電事故。實現(xiàn)連續(xù)安全運行843天。累計電壓合格率98.261%；累計供電可靠率99.833 %。

     營銷指標完成情況。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計至10月份）

    （一）各項指標完成情況（元至10月）

    1、供電量累計完成5612.13萬千瓦時 ,完成年計劃 6349萬千瓦時的88.39%。

    2、售電量累計完成4752.41萬千瓦時，完成年計劃5335萬千瓦時的89.08%。

    3、售電均價累計完成551.36元/千千瓦時,比市公司計劃553.69元/千千瓦時低2.33元/千千瓦時。

    4、線損率累計完成15.32%,比年計劃15.97%下降0.65%。

    5、應(yīng)收電費共計2845.02萬元，截止11月6日,已收回電費2841.31萬元,欠電費3.72萬元,回收率達到99.86%。

    6、合理增收完成7.50萬元,其中: 違約電費1.26萬元,補收電費6.24元，完成年計劃40萬元的18.75%。

    財務(wù)指標完成情況。

    1、資金余額：考核目標為20萬元，每月均完成了考核目標。

    2、成本費用執(zhí)行情況：1-10月份以來，固定成本累計完成283.88萬元增長15.47%，完成預(yù)算數(shù)242.61萬元的117.02%。

    3、工資情況：截止10月份累計發(fā)生工資額415.65萬元，市公司撥工資基數(shù)150.3萬元，市公司撥獎金265.41萬元，工資沒有節(jié)余。多經(jīng)公司分流工資達一百多萬元。

     （二）具體開展工作

     安全生產(chǎn)強力度

     一強內(nèi)部安全稽查力度，大力進行安全反違章。公司采取定期檢查和不定期稽查的方式，加強施工現(xiàn)場的安全稽查。截至10月，公司共進行安全稽查？次，開出安全罰單11份，處罰違章人員？人次，累計處罰金額4950元。

    二強外部漁塘安全用電整治力度，避免客戶觸電死亡事故發(fā)生。漁塘安全用電整治由政府牽頭，村委會協(xié)調(diào)，安監(jiān)局、公安司法部門配合實施。各方人員通力協(xié)作，對存在安全隱患的1326戶下達《安全整改通知書》，目前整改近200戶。今年到目前為止，梁子湖供區(qū)未發(fā)生由于用電發(fā)生的觸電死亡事故。

    三強線路樹障清理力度，不斷提高電網(wǎng)供電可靠性。經(jīng)與區(qū)政府協(xié)商，對全區(qū)中低壓線路及臺區(qū)樹障進行了全面清理。特別是對樹障嚴重的涂鎮(zhèn)供電所，清理樹障近萬棵，使該所10kv線路通道基本打通。

     電網(wǎng)建設(shè)捷報多

     公司2009年配網(wǎng)項目計劃9個，總投資185.57萬元，目前已完成6個工程施工，完成工程投資155.30萬元。

    公司災(zāi)后恢復(fù)工程計劃14個，總投資101.32萬元，目前，已完成所有工程施工任務(wù)和工程結(jié)算。

    公司大修項目計劃6個，費用為86萬元，目前已完成變電站綜合整治、信息系統(tǒng)維護、10kv標準化線路建設(shè)、標準化臺區(qū)建設(shè)等。

    配合完成110kv東溝變電站施工，變電站投運在望。客戶服務(wù)梁子湖分中心改建裝修接近尾聲，即將投入使用。沼山標準變電站建設(shè)正在實施，有望十二月底完成。

     營銷管理求精益

    一是完善營銷體系建設(shè)，構(gòu)建營銷管理新模式。4月份，公司全面推行抄表、收費、維護“三分開”。9月份，公司進一步推出供電所與農(nóng)電部分離，促進三新公司工作順利開展。通過“三分開”和中低壓分離，有效堵塞了管理漏洞，確保了分線線損的真實性。供電所電費回收按每月15日交納40%、20日交納70%、25日交納100%，有效規(guī)避了電費回收風險，確保了電費回收逐月完成。

    二是積極開展高損臺區(qū)、竊電重災(zāi)區(qū)改造，不斷加強線損管理。到目前為止，公司完成高損臺區(qū)改造19個，更換電能表1700余只；完成8個竊電重災(zāi)區(qū)改造，共改造1871戶。通過改造，這些臺區(qū)的線損指標都控制在10%以下，改造取得了很好的效果。

    三是強化過程管理，大力開展營銷工作質(zhì)量考核。年初，公司組織員工認真學習《鄂州公司營銷工作質(zhì)量記分制考核辦法》，并結(jié)合營銷工作質(zhì)量程序化考核活動實施方案，強化過程管理，認真開展考核。通過努力，公司營銷工作質(zhì)量顯著提高。

    四是鞏固周邊用電整治成果，防止違章用電再反彈。為了有效鞏固周邊用電成果，公司一方面對全部安裝卡表進行了檢查，確?？ū碚＿\行；另一方面堅持每月10天抄一次表，確保線損穩(wěn)中有降。

共4頁,當前第1頁1

     加強黨建促和諧

     公司按照基層支部政治生活制度的要求，堅持 “”制度；結(jié)合 “講黨性、重品行、作表率”、“人人講誠信”、“解放思想大討論”等活動的開展，開展好黨內(nèi)主題實踐活動；不斷加強黨員干部理論學習；認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格貫徹執(zhí)行黨風廉政建設(shè)，堅持抓好“四好班子”建設(shè)；健全行風建設(shè)體制，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風復(fù)評的力度，努力提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，認真處理來信來訪和95598投訴，黨風廉政建設(shè)及行風建設(shè)管理水平得到提升。

     公司工會認真貫徹《工會法》和《勞動法》，履行維護職能，推進民主管理；圍繞企業(yè)中心工作，大力開展崗位培訓活動，深入開展職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新，積極開展送溫暖獻愛心，努力豐富職工的文娛生活，維護職工的合法權(quán)益，保證了職工隊伍的穩(wěn)定。

    2009年,我公司在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制訂的工作思路，大力實施服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展戰(zhàn)略，各項工作取得長足進展。現(xiàn)將一年來的工作匯報如下:

     一、2009年工作回顧

     安全生產(chǎn)目標完成情況。截至10月份，未發(fā)生輕傷及以上事故、未發(fā)生設(shè)備事故、火災(zāi)事故和交通安全事故；未發(fā)生人員操作事故、大面積停電事故。實現(xiàn)連續(xù)安全運行843天。累計電壓合格率98.261%；累計供電可靠率99.833 %。

     營銷指標完成情況。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計至10月份）

    （一）各項指標完成情況（元至10月）

    1、供電量累計完成5612.13萬千瓦時 ,完成年計劃 6349萬千瓦時的88.39%。

    2、售電量累計完成4752.41萬千瓦時，完成年計劃5335萬千瓦時的89.08%。

    3、售電均價累計完成551.36元/千千瓦時,比市公司計劃553.69元/千千瓦時低2.33元/千千瓦時。

    4、線損率累計完成15.32%,比年計劃15.97%下降0.65%。

    5、應(yīng)收電費共計2845.02萬元，截止11月6日,已收回電費2841.31萬元,欠電費3.

72萬元,回收率達到99.86%。

    6、合理增收完成7.50萬元,其中: 違約電費1.26萬元,補收電費6.24元，完成年計劃40萬元的18.75%。

    財務(wù)指標完成情況。

    1、資金余額：考核目標為20萬元，每月均完成了考核目標。

    2、成本費用執(zhí)行情況：1-10月份以來，固定成本累計完成283.88萬元增長15.47%，完成預(yù)算數(shù)242.61萬元的117.02%。

    3、工資情況：截止10月份累計發(fā)生工資額415.65萬元，市公司撥工資基數(shù)150.3萬元，市公司撥獎金265.41萬元，工資沒有節(jié)余。多經(jīng)公司分流工資達一百多萬元。

     （二）具體開展工作

     安全生產(chǎn)強力度

     一強內(nèi)部安全稽查力度，大力進行安全反違章。公司采取定期檢查和不定期稽查的方式，加強施工現(xiàn)場的安全稽查。截至10月，公司共進行安全稽查？次，開出安全罰單11份，處罰違章人員？人次，累計處罰金額4950元。

    二強外部漁塘安全用電整治力度，避免客戶觸電死亡事故發(fā)生。漁塘安全用電整治由政府牽頭，村委會協(xié)調(diào)，安監(jiān)局、公安司法部門配合實施。各方人員通力協(xié)作，對存在安全隱患的1326戶下達《安全整改通知書》，目前整改近200戶。今年到目前為止，梁子湖供區(qū)未發(fā)生由于用電發(fā)生的觸電死亡事故。

    三強線路樹障清理力度，不斷提高電網(wǎng)供電可靠性。經(jīng)與區(qū)政府協(xié)商，對全區(qū)中低壓線路及臺區(qū)樹障進行了全面清理。特別是對樹障嚴重的涂鎮(zhèn)供電所，清理樹障近萬棵，使該所10kv線路通道基本打通。

     電網(wǎng)建設(shè)捷報多

     公司2009年配網(wǎng)項目計劃9個，總投資185.57萬元，目前已完成6個工程施工，完成工程投資155.30萬元。

    公司災(zāi)后恢復(fù)工程計劃14個，總投資101.32萬元，目前，已完成所有工程施工任務(wù)和工程結(jié)算。

    公司大修項目計劃6個，費用為86萬元，目前已完成變電站綜合整治、信息系統(tǒng)維護、10kv標準化線路建設(shè)、標準化臺區(qū)建設(shè)等。

    配合完成110kv東溝變電站施工，變電站投運在望?？蛻舴?wù)梁子湖分中心改建裝修接近尾聲，即將投入使用。沼山標準變電站建設(shè)正在實施，有望十二月底完成。

     營銷管理求精益

    一是完善營銷體系建設(shè)，構(gòu)建營銷管理新模式。4月份，公司全面推行抄表、收費、維護“三分開”。9月份，公司進一步推出供電所與農(nóng)電部分離，促進三新公司工作順利開展。通過“三分開”和中低壓分離，有效堵塞了管理漏洞，確保了分線線損的真實性。供電所電費回收按每月15日交納40%、20日交納70%、25日交納100%，有效規(guī)避了電費回收風險，確保了電費回收逐月完成。共4頁,當前第2頁2

    二是積極開展高損臺區(qū)、竊電重災(zāi)區(qū)改造，不斷加強線損管理。到目前為止，公司完成高損臺區(qū)改造19個，更換電能表1700余只；完成8個竊電重災(zāi)區(qū)改造，共改造1871戶。通過改造，這些臺區(qū)的線損指標都控制在10%以下，改造取得了很好的效果。

    三是強化過程管理，大力開展營銷工作質(zhì)量考核。年初，公司組織員工認真學習《鄂州公司營銷工作質(zhì)量記分制考核辦法》，并結(jié)合營銷工作質(zhì)量程序化考核活動實施方案，強化過程管理，認真開展考核。通過努力，公司營銷工作質(zhì)量顯著提高。

    四是鞏固周邊用電整治成果，防止違章用電再反彈。為了有效鞏固周邊用電成果，公司一方面對全部安裝卡表進行了檢查，確保卡表正常運行；另一方面堅持每月10天抄一次表，確保線損穩(wěn)中有降。

     加強黨建促和諧

     公司按照基層支部政治生活制度的要求，堅持 “”制度；結(jié)合 “講黨性、重品行、作表率”、“人人講誠信”、“解放思想大討論”等活動的開展，開展好黨內(nèi)主題實踐活動；不斷加強黨員干部理論學習；認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格貫徹執(zhí)行黨風廉政建設(shè)，堅持抓好“四好班子”建設(shè)；健全行風建設(shè)體制，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風復(fù)評的力度，努力提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，認真處理來信來訪和95598投訴，黨風廉政建設(shè)及行風建設(shè)管理水平得到提升。

     公司工會認真貫徹《工會法》和《勞動法》，履行維護職能，推進民主管理；圍繞企業(yè)中心工作，大力開展崗位培訓活動，深入開展職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新，積極開展送溫暖獻愛心，努力豐富職工的文娛生活，維護職工的合法權(quán)益，保證了職工隊伍的穩(wěn)定。

     二、存在的問題和困難

     1、成本壓力很大。今年以來，省市公司對今年的經(jīng)營指標都進行了調(diào)整，我公司成本費用預(yù)算較年初減少11.2萬元，各項費用指標的壓縮，給我們的管理帶來了很大的壓力。

     2、營銷指標壓力很大。由于受次貸金融危機及關(guān)停磚廠等因素影響，2009年，公司的售電量將出現(xiàn)付增漲；隨著電量的大幅減少，完成線損指標任務(wù)難度很大。

     3、結(jié)構(gòu)性缺員嚴重。隨著專業(yè)化管理的深入，公司結(jié)構(gòu)性缺員問題日漸突顯。

    三、2009年工作思路

     2009年總體思路：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，結(jié)合公司實際，堅持安全生產(chǎn)和電力營銷兩手抓，企業(yè)經(jīng)營和黨建工作兩手硬，經(jīng)濟效益和社會效益兩相益，做好做優(yōu)企業(yè)，為地方經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。

     安全生產(chǎn)工作思路：

    1、加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理培訓力度，提高各級安全生產(chǎn)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識。

    2、加強生產(chǎn)計劃管理，確保生產(chǎn)任務(wù)按期完成。

    3、加強中低壓線路的維護和處缺工作，提高供電可靠性。

    4、通過農(nóng)網(wǎng)完善化改造工程、“三標”建設(shè)、大修技改、2009年配網(wǎng)工程等，提高設(shè)備健康水平。

    5、加大安全生產(chǎn)的現(xiàn)場稽查和處理力度，杜絕違章發(fā)生。

    6、加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，完善基礎(chǔ)資料及各類報表、臺賬。

     營銷工作思路：

    以營銷管理全面精細化為主線，抓基礎(chǔ)管理，提升營銷工作質(zhì)量；抓線效考核，提升基層工作效率；抓營銷安全，提升營銷抗風險能力，抓客戶服務(wù)，提升客戶滿意度，抓業(yè)務(wù)學習，促進營銷管理水平上臺階，努力做好以下幾件事：

    1、進一步推進精細化管理，臺區(qū)精細化達標率100%。

    2、抓好客戶服務(wù)分中心管理，推進“四優(yōu)三好”創(chuàng)建。

    3、完善營銷指標考核制度，全面執(zhí)行重獎重罰。

    4、嚴格執(zhí)行營銷質(zhì)量動態(tài)考核，提升營銷工作質(zhì)量。

    5、強化營銷內(nèi)部稽查管理，對竊電重災(zāi)區(qū)實施專項整治。

    6、鞏固竊電重災(zāi)區(qū)改造成果，加大高損臺區(qū)改造力度。

    7、對魚塘用電戶計量裝置進行改造。

     黨群工作思路：

    1、抓好支部創(chuàng)建工作。

    2、抓好黨風廉政及

行風建設(shè)。

    3、抓好效能監(jiān)察工作。

    4、抓好黨內(nèi)主題實踐活動。

    5、抓好文明單位創(chuàng)建工作。

    6、抓好“四好班子”建設(shè)工作。

    7、抓好新聞宣傳工作。

     工會方面：

    1、進一步完善廠務(wù)公開工作，使廠務(wù)公開工作真正成為推進民主管理和黨風廉政建設(shè)的有效途徑。共4頁,當前第3頁3

    2、加大班組建設(shè)管理力度，對照一流班組考核標準和上級要求，加強班組基礎(chǔ)資料的整理，防止一流班組滑坡。

    3、提高工會各項工作的管理，要加強工會信息報道，完成工會宣傳稿件上稿和工會理論調(diào)研課題任務(wù)。

    4、繼續(xù)開展好職工食堂競賽工作。

    5、加強職工之家建設(shè)工作。

    6、繼續(xù)開展好送溫暖和扶貧幫困工作，關(guān)心公司弱勢群眾，千方百計為困難職工解決工作和生活中的實際困難。

    7、組織開展好各項文體活動，除積極參與市公司工會組織的各項文體活動外，并適時組織職工參加有益身心健康的文體活動，以此豐富職工的文化生活。

      財務(wù)工作思路：

    1、加強預(yù)算考核，嚴格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算工作。

    2、加強財務(wù)分析，科學、有效地調(diào)劑資源，形成合理的經(jīng)濟資源結(jié)構(gòu)，使其得到充分合理的利用。

    3、及時清理工程項目資金，完成一個工程項目后必須按規(guī)定全部收回改造資金，堅決杜絕收入跑、冒、滴、漏，保證“顆粒歸倉”。

     2009年只剩下一個多月的時間了，我公司將克服困難，緊緊依靠和團結(jié)廣大職工干部，力爭圓滿完成公司各項工作任務(wù)。并圍繞制訂工作思路，為2009年各項工作做好準備。

   

第5篇：電力營銷工作思路范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；經(jīng)濟效益；有效管理

隨著電力建設(shè)資金投入的加大，電力企業(yè)正面臨著難得的歷史發(fā)展機遇。然而供電企業(yè)的營銷管理手段創(chuàng)新滯后于電網(wǎng)建設(shè)速度，普遍存在著“重生產(chǎn)、輕營銷”的觀念，加強電力企業(yè)管理，提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益是迫在眉睫的問題。

一、加強電力企業(yè)市場化管理

電力生產(chǎn)和管理的特性決定了電力企業(yè)市場化具有特殊性。電力企業(yè)績效與我國宏觀經(jīng)濟走勢密切相關(guān)，主要體現(xiàn)的是具有壟斷意義的國有企業(yè)的績效。同時，電力行業(yè)必須以安全、環(huán)保、節(jié)能為基礎(chǔ)，既具有公用事業(yè)和服務(wù)業(yè)的特點，又具有不同電源結(jié)構(gòu)帶來的自然差異性，且投資回收周期較長。電力是特殊的商品，在我國基本解決了電力供需緊張狀況后，加強企業(yè)市場化管理已成為電力行業(yè)向縱深化方向發(fā)展的重要議題。地方電力、民營電力和外資電力等多元投資主體辦電的發(fā)展，以及電力上市公司與電力行業(yè)并購重組的增多，促使電力企業(yè)引入關(guān)鍵績效指標、平衡計分卡、經(jīng)濟增加值等先進管理工具，注重建立系統(tǒng)的市場化管理體系，更加關(guān)注公司價值尤其是市場價值，從而形成市場化管理模式，有利于提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益。

二、加強企業(yè)內(nèi)部資金運作管理

供電企業(yè)從業(yè)務(wù)運營的角度劃分，應(yīng)當具有兩大資金運營職能，一是買電賣電；二是電網(wǎng)建造維護。買電賣電是一個顯性的資金運營循環(huán)系統(tǒng)，從財務(wù)視角出發(fā)，類似于商業(yè)企業(yè)模式。而電網(wǎng)的建造與維護，則更容易被理解為生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)再現(xiàn)。

2.1企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。

一方面電力市場尚不夠健全，客戶從消費到繳費有一個過程，如果考慮欠費催繳等問題則電費回收周期更長，致使電力企業(yè)出現(xiàn)數(shù)額較大的應(yīng)收款和應(yīng)收票據(jù)。另一方面付現(xiàn)成本中的外購電費和工資福利支出必須用資金予以及時支付，修理費、其他費用中的一些資金支付項目又很少能采用賒銷方式進行交易，在企業(yè)資金被占用而又不能占用其他企業(yè)資金的情況下，持有貨幣資金就成為企業(yè)的唯一選擇。

2.2企業(yè)進行電網(wǎng)建設(shè)的需要。

目前電力企業(yè)處于發(fā)展的黃金時期，電力需求強勁在全球普遍存在。針對電力企業(yè)上述的資金管理困境，我們需要堅持“三抓一創(chuàng)”工作思路，加強資金資源整合，實施集約化管理，推進公司發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。以“強化資金集中管理，開展內(nèi)部資金市場運作，提高資金使用效率”的工作思路，扭轉(zhuǎn)資金管理上的被動局面。只有加強對資金的管理及控制才能促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高；只有根據(jù)電力企業(yè)經(jīng)營管理的實際，建立起一套適應(yīng)公司發(fā)展的資金管理控制體系，才能對資金進行有效的監(jiān)控。

三、提高技術(shù)水平，注重節(jié)能

要依靠科學手段提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益，就要加強技術(shù)管理。比如采用：調(diào)整用戶負荷，使變壓器經(jīng)濟運行；加強無功補償；降低配電線路損耗等措施達到降低耗能的目的。

3.1變壓器設(shè)備與收效快的節(jié)能措施

變壓器作為電力系統(tǒng)運行的主要設(shè)備，在變換電壓及傳遞功率的過程中，自身要產(chǎn)生有功功率損耗和無功功率損耗。變壓器的有功功率和無功功率損耗又與變壓器的技術(shù)特性有關(guān)，同時又隨著負載的變化而產(chǎn)生非線性的變化，變壓器的損耗在電網(wǎng)中的線損所占的比例較大，尤其是輕負荷時占的比例更大。因此，必須根據(jù)變壓器的有關(guān)技術(shù)參數(shù)，通過合理地選擇運行方式，加強變壓器的運行管理，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備條件，以達到節(jié)約電能的目的。采用無功補償可以提高功率因數(shù)，充分挖掘設(shè)備輸送功率的潛力，是一項投資少，收效快的節(jié)能措施。

3.線路是配電線路運行經(jīng)濟運行地重要指標。

減少配電線路上的有功損耗可節(jié)約相當數(shù)量的電能；而降低配電線路上的無功功率，就

可提高供配電網(wǎng)的功率因素、減少負荷電流，從而提高電壓質(zhì)量。

四、加強電力企業(yè)成本管理

在市場經(jīng)濟條件下，要求電力企業(yè)突破計劃經(jīng)濟傳統(tǒng)管理模式，轉(zhuǎn)向以滿足市場需求為目標、創(chuàng)造經(jīng)濟效益上來。成本管理是企業(yè)管理的核心，它貫穿于企業(yè)管理的方方面面。同時企業(yè)成本在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所發(fā)生的各項支出都會受到企業(yè)各種管理因素的影響，因此，

成本控制要從企業(yè)的經(jīng)營活動、管理措施以及戰(zhàn)略抉擇等方面來進行。現(xiàn)代企業(yè)管理不能忽視成本管理。如果一個企業(yè)缺少科學的成本管理，或者不規(guī)范成本管理行為，則不能建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。

4.1實行成本控制

電網(wǎng)企業(yè)是以終端銷售電價與發(fā)電企業(yè)上網(wǎng)電價之間的差額扣除經(jīng)營成本后作為電網(wǎng)企業(yè)的盈利空間。終端銷售電價和上網(wǎng)電價都由國家統(tǒng)一制定，電網(wǎng)企業(yè)沒有制定價格的權(quán)利，具有一定剛性。因此，電網(wǎng)企業(yè)要獲取更多的利潤，必須做好成本控制工作。

4.2加強安全生產(chǎn)，降低成本損耗

搞好安全生產(chǎn)工作對于鞏固社會的安定，為國家的經(jīng)濟建設(shè)提供重要的穩(wěn)定政治環(huán)境具有現(xiàn)實的意義，同樣，加強職工的安全培訓和電力企業(yè)安全生產(chǎn)，杜絕安全事故發(fā)生，也為電力企業(yè)的安全經(jīng)濟發(fā)展降低了成本損耗。

4.3完善成本管理

財務(wù)管理是電力企業(yè)成本管理的一個非常重要的方面，由于在電力總成本中比例不大的原因，供電成本容易不受重視，而實際上，做好供電成本非常不易。因為變動成本以降低單耗為明確目的。成本可以用變動成本和固定成本來劃分，對于電力企業(yè)來說，變動成本是指

購入電力費，電力上網(wǎng)由調(diào)度中心管理，電價由地方物價部門制訂，所以可分析的空間很小，固定成本在一般的教科書上只提加強管理，或依據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量進行分析，很少有明確的管理辦法與措施。這就需要我們通過改革成本管理體制，改革勞保管理方式和成本結(jié)算考核方式等來完善成本管理。

總之，經(jīng)濟是企業(yè)的核心，只有從各個方面不斷突破和創(chuàng)新才能降低成本，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。電力企業(yè)的經(jīng)營活動必須要以經(jīng)濟效益為中心，這樣才能持續(xù)實現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

參考文獻：

[1]陳軍民.如何降低線損提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2012，（4）.

第6篇：電力營銷工作思路范文

[關(guān)鍵詞]戶表改造工程；電力營銷；智能電網(wǎng)

中圖分類號：TM73 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）21-0273-01

戶表改造工程是國家電網(wǎng)建設(shè)的一項重要工程內(nèi)容，關(guān)系到千家萬戶的切身利益。在電力營銷角度來看，戶表改造工程的實施是經(jīng)濟社會發(fā)展的一項重要惠民工程，能夠在規(guī)范、便捷居民用電方面發(fā)揮十分重要的作用。另外，戶表改造工程還能夠在用電安全、用電穩(wěn)定等方面發(fā)揮十分積極的作用。

一、 電力營銷中戶表改造工程的主要內(nèi)容和重要作用

（一）有效推動供電工程的協(xié)調(diào)建和和科學管理

與新建的小區(qū)進行供配電工程建設(shè)協(xié)調(diào)是電力影響戶表改造工程的一項重要工作內(nèi)容，電力營銷企業(yè)要與新建開發(fā)的住宅小區(qū)簽訂戶表改造建設(shè)合同，對新建小區(qū)內(nèi)的戶表以及用電相關(guān)的配套設(shè)施設(shè)備工程進行建設(shè)，確保新建小區(qū)的戶表建設(shè)和相關(guān)應(yīng)用能夠達到國家電網(wǎng)建設(shè)的要求。另外，為了為居民提供更加優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)，方便居民繳納電費的方式和途徑，可以根據(jù)新建小區(qū)周圍的設(shè)施設(shè)備情況，規(guī)劃建設(shè)“十分鐘繳費服務(wù)圈”，實施分段、分區(qū)域電費繳渠道建設(shè)，為居民繳納電費提供更加便捷和舒適的服務(wù)。

（二）做好戶表改造工程的配套設(shè)施建設(shè)

要針對戶表改造工程的實際情況，在“科學布點、服務(wù)用戶”的工作原則指導(dǎo)下，快速的確定戶表改造工程電力營銷的服務(wù)營業(yè)廳、電費自助終端設(shè)備建設(shè)場所，從便捷、高效和經(jīng)濟的角度出發(fā)，在人口相對集中、交通相對便利和服務(wù)配套設(shè)施相對健全的區(qū)域進行電力營銷服務(wù)布點，并且做好電力網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建工作，從多個角度加快戶表改造工程電力營銷繳費渠道體系的建設(shè)，完善電力營銷戶表改造工程的組織協(xié)調(diào)、技術(shù)支持和引導(dǎo)宣傳等相關(guān)工作，穩(wěn)步、快速、有效地推動電力營銷戶表改造工程的實施和開展。

（三）加大電力營銷戶表改造宣傳工作力度

電力營銷企業(yè)主體應(yīng)當采取多種措施和方法向用戶推廣和宣傳戶表改造工程的重要意義以及多渠道電費繳納相關(guān)信息。首先可以通過宣傳折頁發(fā)放、宣傳手冊等相關(guān)方式向用戶推廣多渠道繳費的相關(guān)知識。其次，要在各個相關(guān)的營業(yè)廳安排專人負責引導(dǎo)用戶使用自動繳費終端，以此來提高營業(yè)廳的服務(wù)工作效率，為用戶提供極大便利。

（四）科學進行用電維護

當電力營銷服務(wù)覆蓋區(qū)域內(nèi)的配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和戶表改造工程完成之后，電力營銷企業(yè)要按照相關(guān)規(guī)定對區(qū)域配電網(wǎng)絡(luò)管理工作進行分階段、分節(jié)點的管理運行維護。要從電源點、居民戶表以及公共設(shè)施表箱等相關(guān)設(shè)施設(shè)備以及戶表抄錄、戶表遠抄等多個方面開展用電維護工作。電力營銷企業(yè)要對用戶的計量裝置進行定期的巡視和檢查，對用戶反饋和提出的相關(guān)異常問題進行及時的解決。

二、 電力營銷中戶表改造工程遇到的主要問題和改進措施

（一）電力營銷戶表改造工程遇到的主要問題

首先主動性不強是電力營銷戶表改造工程中存在的主要問題，沒有轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，主動積極的為用戶提供服務(wù)，對用戶急需要的供電配套工程設(shè)施沒有進行及時的溝通和交流，宣傳工作不到位，導(dǎo)致很多用戶對戶表改造工程存在誤解，對電力營銷所依據(jù)的標準和范圍理解產(chǎn)生偏差。其次，供電配套設(shè)施的工作標準、工作流程以及相關(guān)的管理職責劃分不夠清晰明確，很多工作開展不夠銜接和協(xié)調(diào)。另外，相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)能力不高，尤其是在電力營銷系統(tǒng)的應(yīng)用方面表現(xiàn)為業(yè)務(wù)不夠熟練，服務(wù)的質(zhì)量不高。

（二）戶表改造工程的改進措施

針對電力營銷戶表改造工程中存在的問題，為了更好的推動戶表改造工程，電力營銷企業(yè)要與其他相關(guān)的供電配套工程建設(shè)單位開展密切的合作和配合，全力配合好配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作以及相關(guān)的協(xié)調(diào)和督導(dǎo)工作。大力開展電力營銷系統(tǒng)工作培訓，提高工作人員戶表工程電力營銷系統(tǒng)工作能力和水平。另外，還要加大對戶表工程用戶遠程繳費的實施和推廣工作，對已經(jīng)改造完成的小區(qū)要進行科學的抄、核、收等管理，在電力營銷戶表改造工程中采用先進的管理經(jīng)驗，積極拓展工作思路，不斷優(yōu)化和改進戶表改造工程的各項業(yè)務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量。

結(jié)語：

戶表改造工程是我國智能電網(wǎng)建設(shè)的一項重要工作內(nèi)容，能夠在降低用戶電費開支、提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量、拓展電力營銷服務(wù)渠道等方面發(fā)揮十分重要的作用。目前戶表改造工程中仍然存在著一些問題，需要結(jié)合戶表改造工程的實際和用電用戶的實際需求，從多個方面采取措施持續(xù)改進戶表改造電力營銷服務(wù)工作，全面提升用戶的用電質(zhì)量。

參考文獻：

[1] 顏景景，顏富江.淺談電力營銷中戶表改造工程[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2013，（27）：95.

第7篇：電力營銷工作思路范文

[關(guān)鍵詞]電力營銷 稽查 問題 對策

中圖分類號：F470.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）34-0139-01

一、明確電力營銷稽查的內(nèi)容

1.內(nèi)部監(jiān)察行為

常見電力工作人員違紀違規(guī)主要是虛擬電量、截留電費、漏抄、錯抄、代抄用電數(shù)額等，所以內(nèi)部監(jiān)察行為也就是針對內(nèi)部人員的違規(guī)行為所采取的行為，內(nèi)部監(jiān)察行為主要針對一下行為：營銷業(yè)務(wù)、流程時限、用電檢查、裝表接電、電能計量、電價電費、抄核收等涉及到電力工作人員具體行為的工作內(nèi)容和流程進行逐項進行檢查、督辦，對監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)營銷工作各環(huán)節(jié)與工作要求、規(guī)范相偏差、背離的行為、工作差錯等違反崗位工作要求的行為，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并采取的響應(yīng)的措施予以制止。同時，要將營銷業(yè)務(wù)、流程時限、用電檢查、裝表接電、電能計量、電價電費、抄核收等行為中可能產(chǎn)生的等違法、違紀行為，作為電力營銷稽查的重中之重，通過實地復(fù)查、共通抄核等措施，完善工作過程的監(jiān)督。

2.外部檢查行為

外部檢查行為主要就是針對用電用戶的行為，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會治安的惡化，當前違章用電、偷電竊電的違法行為時有發(fā)生，破壞電力設(shè)備、盜割電線電纜的行為也是屢禁不止，給當前的電力銷售秩序造成了嚴重的危害。所以，外部檢查檢查行為主要是就是針對居民、企業(yè)用電過程中存在的違章用電和竊電等行為，通過加強對電表的檢查管理、加強對輸電線路的監(jiān)督檢查、加強對企業(yè)用電的核算核實，加強對輸電線路的安全檢查等措施，打擊破壞電力銷售秩序的各類違法行為，保證電力銷售的秩序穩(wěn)定。

二、電力營銷稽查中存在的問題

1.定位和認識方面存在偏差

在實際工作中，還是不能夠正確地對電力營銷稽查工作進行定位，在電力營銷稽查的認識方面還有一定偏差，經(jīng)常把電力營銷稽查工作和用電檢查工作混淆，在稽查工作中把絕大部分精力放在了堵漏增收和規(guī)范市場上，沒有充分發(fā)揮電力營銷稽查的重要作用。

2.稽查考核和評價體系不夠健全

電力營銷稽查考核和評價體系還不很健全，整個考評體系主要圍繞反竊防漏問題開展工作。應(yīng)該通過對電力營銷狀況稽查考核，逐步形成以內(nèi)促外、多元化考核目標并重的稽查考核體系。從目前的現(xiàn)狀來看，電力營銷稽查受到多種因素的制約，在考核方面無法定量，實際工作中的可操作性不強。

3.稽查工作手段陳舊

在實際工作中，從事電力營銷稽查的工作人員還采用了傳統(tǒng)上比較落后的稽查手段，就是采用手工的方法對大量的資料進行逐條分析，再從這些材料的分析中尋找突破口。因此，在工作中，工作人員的工作量非常大，尋找線索和突破口的難度比較大。實際工作中最重要的稽查手段有兩種，一種是對稽查對象進行抽查；二是對稽查對象無一遺漏地進行徹查。在稽查工作中，不管是抽查還是徹查，都要認真核對報表、管理臺賬、工作單等檔案，大多情況下是憑借稽查工作人員在工作中積累的經(jīng)驗來判斷是否存在問題的。因此，判斷的結(jié)果容易受到主觀因素的影響。就兩種手段的比較來看，抽查的時候由于涉及的面比較小，抽查的對象具有隨機性，因此最后得到的結(jié)果很難真實地反映實際情況，經(jīng)常會遺漏一些問題，這些問題會對電力營銷管理工作帶來隱患；徹查的時候由于耗費人力、財力較大，會影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，并且耗費的時間也比較長，高頻率的徹查也是不現(xiàn)實的。

三、電力營銷稽查管理的新思路分析

1.建立電力營銷稽查新的管理模式

在電力營銷稽查管理方面，我們要逐步建立和完善電力營銷稽查、電費計算、電價監(jiān)管等三個方面相互協(xié)調(diào)、相互制約的管理模式，這種三位一體的稽核管理模式可以作為現(xiàn)有電力營銷部管理職能的延伸，同時做好營銷管理、營銷機構(gòu)等營銷業(yè)務(wù)的監(jiān)督和檢查工作，并且要貫穿業(yè)務(wù)的全過程。通過建立電力營銷稽查四大原則：分層級負責、專業(yè)化管理、常態(tài)化方式開展、查改結(jié)合及閉環(huán)管理的新管理模式來積極有效推進營銷稽查工作的開展。

2.完善稽查管理制度

不斷擴大營銷稽查管理的深度與廣度，按照有關(guān)規(guī)定、評價標準、工作流程、工作時限等要求對營銷業(yè)務(wù)部門的工作質(zhì)量進行監(jiān)督與檢查，確保各有關(guān)部門及工作人員依法按章處理相關(guān)業(yè)務(wù)，促進營銷基礎(chǔ)管理水平全面提高。通過制定營銷稽查工作管理辦法，建立營銷稽查組織體系和稽查網(wǎng)絡(luò)、明確職責分工等來完善營銷稽查管理制度。

3.規(guī)范稽查管理內(nèi)容

一是營銷稽查涵蓋了用電營銷管理的全過程，緊緊圍繞營銷重點、難點工作展開，且根據(jù)營銷工作重心的轉(zhuǎn)移調(diào)整稽查工作思路和方向，促進營銷各項重點工作的順利實施；二是

善于發(fā)現(xiàn)營銷各部門、各專業(yè)的管理漏洞及部門與部門之間、專業(yè)與專業(yè)之間的管理空擋，并進行整理、分類與匯總，提出規(guī)范管理的改進意見和建議。根據(jù)營銷業(yè)務(wù)需對以下稽查管理內(nèi)容進行進一步規(guī)范：跨業(yè)務(wù)類的業(yè)務(wù)流程、業(yè)擴報裝、電價電費、用電檢查、電能計量、供用電合同、用戶檔案資料、線損管理等。

4.創(chuàng)新稽查管理手段

以內(nèi)查為主、外查為輔，堅持內(nèi)查和外查相結(jié)合，運用營銷業(yè)務(wù)技術(shù)支持平臺開展周期性專業(yè)稽查和非定期專業(yè)稽查，通過營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)稽查功能模塊完成稽查工作流程。營

銷稽查網(wǎng)絡(luò)人員按照稽查計劃有序地組織開展日?；楣ぷ鳎捎霉ぷ髁鞯姆绞綄嵭腥^程閉環(huán)管理。

四、加強電力營銷稽查的對策

1.業(yè)擴報裝管理稽查

（1）營業(yè)收費的項目、標準及依據(jù)是否符合規(guī)定；

（2）營業(yè)收費的資金及票據(jù)管理的制度及執(zhí)行情況；

（3）供電方案的擬訂及變更是否符合規(guī)定；

（4）電價審定結(jié)果與現(xiàn)場用電性質(zhì)是否一致；

（5）新裝、增容及變更用電流程全過程是否符合程序、時限和工作要求的規(guī)定等內(nèi)容。

（6）新裝、增容及變更用電業(yè)務(wù)過程所產(chǎn)生、記錄及歸檔的現(xiàn)場信息、紙質(zhì)檔案信息和電子信息，與實際計量、計費及用檢信息是否一致；

2.電價電費管理稽查

（1）抄表質(zhì)量的管理制度及執(zhí)行情況；

（2）容量、電量、電費異常的分析、處理情況；

（3）基本電費標準及收取的執(zhí)行情況；

（4）功率因數(shù)考核標準及調(diào)整電費收取的執(zhí)行情況；

（5）目錄電價、優(yōu)惠電價、差別電價、自備電廠系統(tǒng)備用費、代征基金、附加費等電價及規(guī)費執(zhí)行是否符合規(guī)定；

（6）應(yīng)收、實收、未收電費的賬務(wù)管理是否符合規(guī)定；

（7）欠費用戶催收、停電、復(fù)電的管理制度及執(zhí)行情況；

（8）電費違約金的管理制度及執(zhí)行情況；

（9）電費資金管理制度及執(zhí)行情況；

（10）票據(jù)使用的管理制度及執(zhí)行情況等內(nèi)容。

3.用電檢查管理稽查

（1）用電檢查工作計劃的制定及執(zhí)行情況；

（2）對供用電合同、調(diào)度協(xié)議等執(zhí)行情況的檢查工作；

（3）定比定量核定的合理性以及定期核查的執(zhí)行情況；

（4）重要用戶安全隱患排查、缺陷整改的督導(dǎo)工作情況；

（5）違約用電、竊電查處的正確性、規(guī)范性情況等內(nèi)容。

參考文獻

第8篇：電力營銷工作思路范文

  市公司2009年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司2009年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署2009年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進行會議總結(jié)。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學習貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了2009年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了2009年營銷工作的思路，對09年的主要工作進行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了2009年度營銷工作先進單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，保證和促進企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。

2009年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標，克難奮進，團結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。

（二）認清了形勢，提高了認識。

會議充分肯定了2009年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。

（三）明確了目標，指明了方向。

針對當前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了2009年營銷工作思路，提出了當前和今后一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎(chǔ)管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成2009年的營銷工作目標任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標，提出了2009年營銷工作的總體工作思路，確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長; 嚴格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚; 加強電費回收風險控制，切實保障經(jīng)營成果; 突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效; 加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成; 推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平; 加強營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進營銷標準化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè); 創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象; 加強營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司09年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認真組織員工學習會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

  （二）抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作09年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度；要進一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

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  （三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標準；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標準來規(guī)范營銷行為，用指標來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟手段來引導(dǎo)員工進一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

（四）確保增收創(chuàng)效。09年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴銷力度，實現(xiàn)電量穩(wěn)步增長；二是要抓電價執(zhí)行，進一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強基本電費、力調(diào)、分時電費的管理，確保政策執(zhí)行到位；三是要抓線損管理，加強兩級關(guān)口管理，嚴格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現(xiàn)降損節(jié)能目標；四是要抓電費回收，要進一步創(chuàng)新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業(yè)務(wù)和預(yù)付費制，切實保障經(jīng)營成果。

第9篇：電力營銷工作思路范文

然而，在當前的電力企業(yè)管理、改革、發(fā)展過程中也會遇到以下問題：為什么當初雄心勃勃、精心編制的工作計劃總要大打折扣？為什么某項工作任務(wù)已經(jīng)交待得非常清楚，結(jié)果出現(xiàn)了互相推諉的尷尬局面？答案是：執(zhí)行不力！通過多年來企業(yè)管理經(jīng)驗來看，大多數(shù)計劃的落空背后總是隱藏著執(zhí)行力的黑洞！當前，我公司在執(zhí)行力方面仍然存在著一些問題。比如說安全生產(chǎn)，雖然一再強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，但是不安全情況還時有發(fā)生，少數(shù)職工的安全意識還不強，人員責任的不安全情況占有相當?shù)谋壤?，習慣性違章仍未做到根除；再如優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是我們供電企業(yè)的服務(wù)宗旨，盡管一再加強對優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運行機制的管理，但仍會有一些個人服務(wù)意識不夠、服務(wù)不到位被投訴甚至影響企業(yè)形象的事件發(fā)生。經(jīng)過本次學習，結(jié)合個人的工作實踐，下面我就安全生產(chǎn)、績效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)三個方面的工作匯報一下對如何提高執(zhí)行力的個人理解。

一、明正思想，提高領(lǐng)導(dǎo)能力美國abb公司董事長巴尼維克曾說過：“一位經(jīng)理人的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行?！币虼耍岣摺畧?zhí)行力’對領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要”。只有參與到企業(yè)運營當中的領(lǐng)導(dǎo)者，才能擁有把握全局的視角，并且做出正確的決策。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要明正思想，樹立領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)行能力建設(shè)的正確理念。理念是行動的指南，正確的執(zhí)行理念體現(xiàn)正確的方向。當前我公司在各項工作中執(zhí)行力不強的因素主要表現(xiàn)在：少數(shù)干部表率作用差、作風不夠深入，安排部署多、身體力行少，不愿面對矛盾，做事不夠踏實；個別部門在落實工作中本位主義思想時有顯現(xiàn)，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣，就使全局性工作的發(fā)展合力、執(zhí)行力明顯衰減，工作得不到最佳成效等。，是公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代供電企業(yè)的目標，落實“三抓一創(chuàng)”的工作思路的起步之年，企業(yè)的創(chuàng)一流對標工作體系也剛剛訂立，各級領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭解放思想，不斷強化執(zhí)行意識，匡正思想，提高認識，使執(zhí)行理念不斷得到提煉升華，抓大事、謀大局，不斷提高總攬全局的領(lǐng)導(dǎo)能力。

二、建章立制，倡導(dǎo)執(zhí)行作風工作的推進、任務(wù)的完成、創(chuàng)新活動的實踐，需要好的制度做保障，既需要靠人格的力量帶動，更需要靠制度的力量拉動。

第一，在企業(yè)內(nèi)應(yīng)建立一種“執(zhí)行文化”。在一個企業(yè)中，僅有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，還必須把執(zhí)行力烙進職工的思想意識中去，要建立一種企業(yè)執(zhí)行文化。在企業(yè)執(zhí)行文化建設(shè)中，要大力倡導(dǎo)工作學習化，學習工作化，把所學知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)應(yīng)用的能力。例如我們在企業(yè)的安全教育文化建設(shè)過程中能做到常變常新，每年開展一個系列活動，公司將開展貫徹《安全生產(chǎn)違章處理規(guī)定》主題教育活動，其中包括了公司領(lǐng)導(dǎo)與職工代表安全生產(chǎn)問題交流面對面、電力安全進家庭等12項系列活動。通過安全教育活動的開展，公司員工的整體安全意識得到明顯增強，安全生產(chǎn)的教育基礎(chǔ)得到明顯加固。公司先后榮獲全國“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、江蘇省“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽稱號。

第二，將企業(yè)的獎勵制度和執(zhí)行力聯(lián)系起來。假設(shè)企業(yè)將員工的執(zhí)行力分為abc三級，接下來，企業(yè)一定要破除情面，拉大三者間的獎懲差距，這樣才能培養(yǎng)出有執(zhí)行力的文化。當前，我們公司正在推進工作績效考核，通過建立有效的激勵機制，憑指標評價工作，憑業(yè)績考核干部，堅持對職工負責，充分調(diào)動和保護每一位職工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦干，進一步提高員工的執(zhí)行力度。

第三，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)服務(wù)新理念，優(yōu)化常態(tài)運行機制。，我們將在建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運行機制和監(jiān)督機制的基礎(chǔ)上，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。國網(wǎng)公司“真誠服務(wù)，共謀發(fā)展”的理念已經(jīng)提出，省公司系統(tǒng)正在大力組織開展“真誠服務(wù)在電力”活動，而理念和活動的落實在基層。因此，我們將把優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在一個突出位置來抓好，積極推進由承諾服務(wù)向品牌服務(wù)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，拓展優(yōu)質(zhì)服務(wù)領(lǐng)域，以真誠的服務(wù)理念、規(guī)范的服務(wù)內(nèi)容、品牌的服務(wù)形象、一流的服務(wù)品質(zhì)不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，服務(wù)于地方經(jīng)濟建設(shè)，謀求和諧的企業(yè)發(fā)展環(huán)境。

三、真抓實干，提高執(zhí)行能力一流的企業(yè)必須具備一流的執(zhí)行力。今年，我公司將在積極貫徹和落實國網(wǎng)公司提出的建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代供電企業(yè)的目標，落實“三抓一創(chuàng)”的工作思路的基礎(chǔ)上，重點抓好以下三方面的執(zhí)行力建設(shè)。

第一，強化安全管理，確保企業(yè)安全達標。安全生產(chǎn)是電力企業(yè)穩(wěn)定、和諧發(fā)展的基石，沒有安全，再大的工作成效也將成為徒勞無益。所以，為了做好公司的安全工作，我們將做好以下幾方面工作：一是真正認識國網(wǎng)公司關(guān)于安全生產(chǎn)“三高”現(xiàn)象的危害，即領(lǐng)導(dǎo)干部高高在上，基層員工高枕無憂，安全制度束之高閣；二是正確認識上級公司安全生產(chǎn)“八條禁令”倡導(dǎo)的“目標一致、關(guān)愛為本”的真正意義，科室管理人員要充分理解生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理難度，并大力倡導(dǎo)管理科室為基層服務(wù)意識；三是組織班組長、安全員、運行人員對安全新規(guī)章、新制度的學習、培訓，強化安全教育。四是成立安全督查隊伍。督導(dǎo)制度是提高執(zhí)行力的一個好方法。今年三月份，我公司建立了二級安全生產(chǎn)督察機制，公司和各基層單位分別成立安全生產(chǎn)督察隊，對各單位檢修、施工操作現(xiàn)場以及其他生產(chǎn)和工作場所進行全方位的安全督察，并加大獎懲考核力度，確保安全生產(chǎn)落到實處。

第二，抓好隊伍建設(shè)，強化績效考核。建設(shè)一流的隊伍一靠教學培訓，提高職工素質(zhì)；二靠績效評價與考核，所以今年我公司將做好以下幾方面工作：一是建立、完善績效評價體系；二是推行全員競爭上崗，體現(xiàn)個人價值，激勵奮發(fā)有為，營造員工隊伍爭先氛圍，并使之成為公司的一項長期發(fā)展戰(zhàn)略目標；三是進一步加強對一般管理人員及中層干部的業(yè)績考核尤其是工作作風的考核；四是今年我們將在全公司范圍內(nèi)建立“首席工程師”的評選工作機制，讓優(yōu)秀技術(shù)人才享受與中層行政干部相當?shù)奈镔|(zhì)待遇，并對其實施全過程的培育、跟蹤和考核工作，充分調(diào)動優(yōu)秀技術(shù)人才在技術(shù)崗位上的工作積極性與創(chuàng)造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦干，進一步提高員工的執(zhí)行力度。