銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

近年來，國際社會對戶用清潔爐灶非常重視，尤其在中國、東南亞、南美洲、非洲等區(qū)域的發(fā)展中國家中，固體燃料是廣大貧困人口作為炊事和供暖的主要燃料。傳統(tǒng)的固體燃料爐灶不但浪費了大量的能源，還排放顆粒物，一氧化碳、二氧化硫、多環(huán)芳烴、黑炭等嚴重影響農(nóng)民身體健康的有毒有害污染物。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的報告，由于使用燃燒不完全的傳統(tǒng)爐灶，全球每年甚至造成至少200多萬人的過早死亡。

印度、印尼、泰國、柬埔寨、秘魯、烏干達等國家都大力開發(fā)和推廣清潔生物質(zhì)爐灶，但企業(yè)均規(guī)模較小，工業(yè)化生產(chǎn)水平不高，其結(jié)構(gòu)也比較簡單，火力強度較小，大部分都是自然進風(fēng)、手工多次進料，且對生物質(zhì)爐灶燃燒機理、污染與健康方面等研究并未展開深入研究。我國生物質(zhì)爐灶發(fā)展歷史較長，生產(chǎn)企業(yè)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品種類齊全多樣化，多采用二次進風(fēng)半氣化燃燒方式，目前已經(jīng)初步實現(xiàn)商品化，每年銷售量在100萬臺左右，在爐灶設(shè)計、爐灶污染與健康、爐灶碳交易等方面做了一定的研究，尤其在爐灶標(biāo)準(zhǔn)方面，具有較完善的標(biāo)準(zhǔn)體系，但是在爐灶污染和健康以及污染測試與分析等方面還有待進一步深入研究。

一、全球清潔爐灶的發(fā)展

美國環(huán)保署2002年牽頭成立了全球清潔室內(nèi)空氣質(zhì)量合作伙伴組織(PCIA)，目的是推動清潔爐灶可持續(xù)推廣和提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，至今已經(jīng)舉辦了5次國際論壇，搭建了一個全球清潔爐灶交流和合作的平臺，我國也是該組織的主要成員國。

2010年9月21日在聯(lián)合國大會第65屆會議召開期間，由希拉里和克林頓發(fā)起成立了“全球清潔爐灶聯(lián)盟(Global Alliance for Clean Cookstoves(GACC))”，作為“克林頓全球計劃”的一部分，由聯(lián)合國基金會牽頭開展，殼牌基金會、美國國務(wù)院、美國環(huán)境保護署、美國能源部、世界衛(wèi)生組織、德國聯(lián)邦經(jīng)濟合作與發(fā)展部、德國技術(shù)發(fā)展中心、聯(lián)合國能源總署、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃總署、殼牌等幾十家政府、非政府和企業(yè)組織加入。全球清潔爐灶聯(lián)盟是一個致力于解決全球爐灶和燃料的半官方組織，主要目的是提高對清潔爐灶和燃料保護環(huán)境和健康的意識，資助促進健康、環(huán)境和其它使用解決方案的活動，搭建清潔爐灶擴大推廣的金融機制，加強清潔爐灶生產(chǎn)能力建設(shè)和市場化，解決進口關(guān)稅和貿(mào)易障礙，擴大銷售推廣供應(yīng)鏈并讓婦女組織積極參與等。該聯(lián)盟的發(fā)展目標(biāo)是到2020年在全球推廣1億臺清潔爐灶。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，最重要的一點就是要加強國家和國家之間的合作。

聯(lián)合國基金會和美國國務(wù)院已與我國外交部、發(fā)改委、科技部等政府部門進行了溝通協(xié)調(diào)，在2011年5月中美經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略對話成果清單第28條特別提到了清潔爐灶的推廣，2011年11月，中國戴秉國國務(wù)委員和美國國務(wù)卿希拉里在亞太經(jīng)合組織對話中也談到了兩國在清潔爐灶的推廣中的合作。2012年5月3日，在北京出席“第4輪中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟對話”的美國國務(wù)卿希拉里在國務(wù)委員戴秉國的陪同下，參觀了在釣魚臺國賓館應(yīng)美方要求舉辦的小型“中國清潔爐具展示會”，希拉里饒有興趣地觀看了由中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會組織抽調(diào)的30余種不同類型的高效低排放爐具和展板。另外，在本次中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟對話期間，雙方發(fā)表了《經(jīng)濟對話聯(lián)合成果情況說明》和《戰(zhàn)略對話具體成果清單》的講話，就一些具體成果和拓展合作領(lǐng)域達成一致，其中第30條提出：“將在全球清潔爐灶聯(lián)盟下加強合作，幫助聯(lián)盟實現(xiàn)其關(guān)于在全球大規(guī)模推廣清潔爐灶和燃料的宏偉目標(biāo)，以此實現(xiàn)改善健康、提高生活水平、賦予婦女更多權(quán)利、節(jié)能和環(huán)保等多重目標(biāo)。中方宣布加入全球清潔爐灶聯(lián)盟”。這對促進和繁榮我國的節(jié)能爐具產(chǎn)業(yè)是一個新的契機，尤其是節(jié)能清潔生物質(zhì)爐具和生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)迎來了更多的發(fā)展機遇，將邁入一個快速發(fā)展期。

在過去的幾年中，我國的一些組織機構(gòu)和專家在清潔爐灶領(lǐng)域與國際上保持了緊密的聯(lián)系和合作，深入?yún)⑴c了若干國際合作項目和全球清潔爐灶聯(lián)盟的具體工作。為了全面參與全球清潔爐灶聯(lián)盟在全球的工作計劃，大力推進清潔爐灶在中國區(qū)域內(nèi)的推廣和應(yīng)用，并將中國爐灶的先進技術(shù)和產(chǎn)品介紹和推廣到聯(lián)盟其他國家。中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會在協(xié)會節(jié)能爐具專業(yè)委員會的基礎(chǔ)上發(fā)起組建中國清潔爐灶聯(lián)盟(China Alliance for Clean Stoves(CACS))。該聯(lián)盟是由企業(yè)、大學(xué)、科研機構(gòu)或其他組織機構(gòu)參加，以企業(yè)的發(fā)展需求和各方的共同利益為基礎(chǔ)，以提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，形成了聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的技術(shù)創(chuàng)新合作組織。

二、全球清潔爐灶聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略

全球清潔爐灶聯(lián)盟由聯(lián)合國基金會牽頭，辦公室設(shè)置在聯(lián)合國基金會，在美國國務(wù)院專門成立了全球爐灶聯(lián)盟協(xié)調(diào)辦公室，美國環(huán)保署、美國能源部、美國農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部等相關(guān)部門都有專門的機構(gòu)和人員協(xié)調(diào)配合此項工作。

全球清潔爐灶聯(lián)盟成立了10個工作組，每個工作組負責(zé)一個具體研究方向，包括健康研究、氣候研究、標(biāo)準(zhǔn)和測試研究、技術(shù)和燃料研究、金融和投資研究、碳交易研究、檢測和評價研究等，每個工作組邀請全球20～30位專家作為工作組核心專家。每個工作組定期開展會議，研討和制定下一步的工作計劃。我國有關(guān)專家也都積極參與了此項工作。

全球清潔爐灶聯(lián)盟的發(fā)展宏觀策略主要包括3個方面。

1、提高市場需求。明確用戶的具體需求，開發(fā)適應(yīng)廣泛燃料的清潔爐灶，通過補貼和資助爐灶和燃料等方式，推動市場需求。

2、加強產(chǎn)品供應(yīng)。通過碳交易經(jīng)濟補貼促進清潔爐灶和燃料的大規(guī)模推廣，健全和完善爐灶技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)保護體系，并確保爐灶產(chǎn)品能推廣至更廣泛的人群。

3、營造良好氛圍。開發(fā)一套國際通用的檢測指南，吸引政府、企業(yè)、投資者等各方面的關(guān)注和重視，設(shè)計科學(xué)有效的檢測和評估系統(tǒng)。

三、和中方的合作及工作計劃

應(yīng)聯(lián)合國基金會全球清潔爐灶聯(lián)盟的邀請，中國清潔爐灶聯(lián)盟組織中國生物質(zhì)爐具企業(yè)代表團一行19人，于2011年11月12日至24日赴美國進行清潔爐灶和生物質(zhì)成型燃料技術(shù)考察并深入討論了雙方合作交流事宜。

聯(lián)合國基金會、全球爐灶聯(lián)盟和美國國務(wù)院對這次中方代表團訪問考察非常重視，由聯(lián)合國基金會和美國國務(wù)院牽頭，邀請了美國環(huán)保署、能源部、農(nóng)業(yè)部、國際開發(fā)署、國家海洋和大氣管理局、國家疾病控制與防治中心、國家兒童健康與人類發(fā)展研究所、世界銀行等組織的官員和專家，就國際清潔爐灶技術(shù)發(fā)展和可持續(xù)推廣合作方面，與中方代表團在華盛頓進行了為期3天的深入會談和交流，會談由全球清潔爐灶聯(lián)盟執(zhí)行主任Radha Muthiah女士和美國國務(wù)院全球爐灶聯(lián)盟總協(xié)調(diào)員Jacob Moss先生主持，美國國務(wù)院全球合作事務(wù)部特別代表Kris M.Balderston先生在美國國務(wù)院為代表團舉行了招待會并進行了深入的交談。

訪問期間，雙方對下一步的合作和工作計劃進行了深入的交流與探討。

1、雙方愿意共同努力，推進國際清潔爐灶聯(lián)合研究中心的成立。研發(fā)中心將重點開展清潔爐灶發(fā)展戰(zhàn)略和政策干預(yù)研究、關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新、污染健康分析、技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)、推廣模式和碳融資等工作，我國科技部已表態(tài)愿意提供支持。

2、雙方愿意共同努力，在中國建立全球爐灶聯(lián)盟區(qū)域性的清潔爐灶檢測實驗室或測試中心，全球爐灶聯(lián)盟將提供必要的資金和檢測設(shè)備支持。

3、中國清潔爐灶聯(lián)盟將積極參與全球清潔爐灶聯(lián)盟國際爐灶測試標(biāo)準(zhǔn)的制定、爐灶監(jiān)測、評估等工作。

4、充分發(fā)揮中國清潔爐灶聯(lián)盟的作用，形成產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟，為政府建言獻策，進一步推動清潔爐灶和生物質(zhì)燃料的可持續(xù)、規(guī)模化、商品化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

第2篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

關(guān)鍵詞：全費控；預(yù)付費；電費回收；增值服務(wù)；推廣

新一輪電力體制改革的推進中，有序開放輸配以外的競爭性環(huán)節(jié)電價、有序向社會資本開放配售電業(yè)務(wù)成為發(fā)展方向。預(yù)付費費控業(yè)務(wù)的提出，是基于當(dāng)前電力企業(yè)面臨的電費回收挑戰(zhàn)，積極探索的一個新的電能消費方式。本文介紹了預(yù)購電模式的意義，結(jié)合國內(nèi)有關(guān)企業(yè)推廣中的成功經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，探討了推廣的方式與方法。預(yù)購電的推廣引起的電網(wǎng)營銷的變革是深遠的，有必要開展深入的研究。

1. 預(yù)購電方式推廣是一種市場行為，合情合理合法

我國自建國實行計劃經(jīng)濟以來對居民家庭有供水、供電、供氣的那天開始，就實行先用電后收費的程序，是福利供電體制的重要體現(xiàn)。目前、供電、供水仍然保持先用電后收費的規(guī)律，這種方式違背了電力的商品屬性。實行先買電后用電，將供用電關(guān)系納入市場經(jīng)濟軌道，從一定程度上促進供用電關(guān)系的良性循環(huán)，提高電費回收率，減少損失。另一方面，客戶可以根據(jù)自己的實際需要有計劃地購電、用電，不會因欠費而發(fā)生滯納金，增加不必要的開支。因此，如何推廣預(yù)購電成為一項十分有意義的課題。

“預(yù)收電費”是一種市場行為，合情合理合法，符合一般商品交易規(guī)則。預(yù)購電推廣從本質(zhì)上是一次電網(wǎng)企業(yè)的售電方式的轉(zhuǎn)變，是電力營銷方式的巨大變革，需要用電市場接受從傳統(tǒng)的“先用電、后收費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋仁召M、后用電”模式。不僅要改變的是電力消費者的消費習(xí)慣，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變的是公司在營銷市場的運作模式。

2. 預(yù)購電推廣需要新的思路

目前，電力企業(yè)無論在推廣組織機構(gòu)、人員崗位配置或者市場推廣策劃方面尚處于探索階段。推廣預(yù)購電需要從以下多個方面入手，才能充分應(yīng)用現(xiàn)有費控電能表及營銷、費控等系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，規(guī)避推廣中的風(fēng)險，提高推廣的效率。同時，在國家倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟形態(tài)下，電力市場營銷也需要跟上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐。

2.1 組建費控推廣領(lǐng)導(dǎo)小組及營銷團隊

在國家倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟形態(tài)下，一大批優(yōu)秀的企業(yè)紛紛通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點。電力市場營銷也需要跟上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐。結(jié)合公司當(dāng)前營銷人力資源現(xiàn)狀，根據(jù)責(zé)任分工不同，成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)以及新組建移動終端及互聯(lián)網(wǎng)的營銷團隊小組。

領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：組長、副組長、小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組組長做為預(yù)付費系統(tǒng)推廣的第一責(zé)任人，帶領(lǐng)小組成員開展宣傳和實施工作。副組長是領(lǐng)導(dǎo)小組的第二責(zé)任人，工作上對組長負責(zé)，積極配合組長，把推廣預(yù)付費系統(tǒng)做為公司加強電費回收、規(guī)避電費風(fēng)險的一項重要工作來做。其中，新組建的移動終端及互聯(lián)網(wǎng)的營銷小組將負責(zé)依靠新技術(shù)策劃、宣傳、維護預(yù)付費業(yè)務(wù)，角色成員分為如下。

（1）市場營銷拓展負責(zé)人。負責(zé)向上匯報及接受上級下達的全年預(yù)付費營銷的目標(biāo)、營銷量的考核以及運營的整體規(guī)劃。營銷負責(zé)人需要按階段確定階段性工作目標(biāo)，并給出工作計劃。（2）技術(shù)支持專員。需要熟練操作微信、微博公眾號后臺，熟悉每個后臺功能，熟悉網(wǎng)站維護，并隨時了解新增功能，最好還可以支持一些簡單的技術(shù)開發(fā)工作。負責(zé)每天微博、微信公眾號、互聯(lián)網(wǎng)互動平臺圖文內(nèi)容的、按月進行內(nèi)容的規(guī)劃、分類進行內(nèi)容的推廣，以及與客戶的及時互動。（3）企劃（活動策劃）專員。負責(zé)互動營銷活動的策劃、二維碼的推廣（包括線上和線下兩種推廣方式），以及商務(wù)合作的聯(lián)系工作。（4）平面設(shè)計專員。互聯(lián)網(wǎng)時代開啟的是“讀圖時代”，因此對圖片的要求還是蠻高的，所以需要專業(yè)的平

2.2 預(yù)購電推廣的核心內(nèi)容是為用戶提供增值服務(wù)

預(yù)付費的推廣難點還在于難于形成固定的用電消費模式，客戶可以為享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)而選擇預(yù)付，也可以因為覺得沒有利益而退出預(yù)付費模式。因此增值服務(wù)意義還在于，使接受預(yù)付費的用戶對這種方式產(chǎn)生客戶忠誠度。

（1）便利性。預(yù)購電特別適合解決出租屋的電費問題，可以有效減少房東與租戶間的電費糾紛。長期出差或出外打工的用戶，也不用擔(dān)心回家時已欠費停電，只要余額充足便可用電。對于平時不太注意節(jié)約用電的客戶，電能表會根據(jù)預(yù)先設(shè)定量對用電余額進行提醒，幫助用戶控制電費支出。

（2）增值服務(wù)。①向預(yù)付費用戶推廣使用國家電網(wǎng)公司新推出的“掌上電力”手機客戶端，“掌上電力”APP主要提供居民用電相關(guān)服務(wù)，具有用電查詢、交費購電、網(wǎng)點導(dǎo)航、停電公告、信息訂閱、在線客服、知識查詢等服務(wù)功能，目前實現(xiàn)了公司范圍內(nèi)的全面覆蓋，下一階段，客戶端還將進一步拓展大客戶服務(wù)、電動汽車服務(wù)、分布式電源服務(wù)功能。這種方式的受眾面廣，也容易被年輕消費群體的接受。②結(jié)合推廣微信付電費及APP付電費方式，定期舉辦預(yù)存電費有獎活動作為營銷手段，可選擇節(jié)能環(huán)保型的用電產(chǎn)品作為獎勵，如小夜燈、環(huán)保袋、節(jié)能燈具、個人用小風(fēng)扇等。③微信微博等新媒體的建立。微信微博作為當(dāng)下熱門的移動終端社交軟件，在營銷傳播方面有不可估量的作用，可通過目前已建立的電力微信公眾號提供對于民眾感興趣的內(nèi)容，例如安全用電方面的常識，提供面對洪水、臺風(fēng)暴雨災(zāi)害氣候、地震等情況下如何安全用電等知識。④充分利用國網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)資源，提供會員服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，國網(wǎng)已經(jīng)開始有所進展。近日，國網(wǎng)網(wǎng)上商城的開通為電力個人用戶與企業(yè)用戶提供了用電產(chǎn)品的一個選購?fù)緩剑?5598智能互動網(wǎng)站為用電客戶提供了各項用電服務(wù)與支持，電力人才網(wǎng)可為有志于電力事業(yè)的年輕高學(xué)歷人員提供最及時準(zhǔn)確的招聘和人才信息。這些網(wǎng)站可以吸引關(guān)注電網(wǎng)以及與電網(wǎng)業(yè)務(wù)有關(guān)的人群。⑤電力虛擬社區(qū)的建立：社會活動的虛擬化深刻的影響了人們的生活方式，組建電力分類交流的公眾論壇，形成電力社區(qū)。充分利用電網(wǎng)公司在電氣應(yīng)用上的專業(yè)優(yōu)勢，為加入預(yù)付費方式的家庭提供智能居家設(shè)計、產(chǎn)品介紹及安裝建議、節(jié)能小常識、安全用電常識、環(huán)保節(jié)能宣傳活動、免費電子書閱讀等各種服務(wù)。這種方式有助于吸引社會中層次、文化程度較高的群體。

3. 總結(jié)

可以預(yù)見的是，費控方式的推廣不是一蹴而就的事，而是需要不斷摸索經(jīng)驗經(jīng)歷一個比較長期的，各類用電客戶慢慢接受轉(zhuǎn)變觀念形成固定用電消費習(xí)慣的過程。隨著預(yù)購電的推進及營銷客戶信息及信用體系的完善，下一步將還可以完成與商業(yè)銀行建立信用信息聯(lián)動。電網(wǎng)公司為銀行提供客戶的電費繳交情況，銀行為公司提供客戶還貸情況，以此提前防范客戶經(jīng)營風(fēng)險。

參考文獻

[1]劉偉.完善繳費功能提高客戶滿意度和繳費效率[J]. 中國電業(yè)，2012.11

第3篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定工作計劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢?下面是小編為大家整理的4S店汽車銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家!

4S店汽車銷售工作計劃1一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

三、加強合作

1、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。

也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。

如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

8、售前售后服務(wù)。

客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20__年我相信我們能夠成功。

4S店汽車銷售工作計劃2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，暫時采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

4S店汽車銷售工作計劃3一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查。每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓(xùn)考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進;

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運營指標(biāo)，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動。

緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星。

開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;

8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃。

設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量。這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為____首家經(jīng)營____汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費用預(yù)算

1、計劃進貨臺次____臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2、計劃進貨資金約____萬。

4S店汽車銷售工作計劃4(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

記得在合誠上班的第一天，心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我有了夢想、追求。

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

首先銷售培訓(xùn)計劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。

總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟實惠的消費人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設(shè)計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場份額。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

4S店汽車銷售工作計劃5隨著__區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，__區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

三、客戶分類：

根據(jù)汽車__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

第4篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

在秣陵鎮(zhèn)3萬人民的心目中，有一個名字特別亮、特別響。這個人身材高大、精力旺盛、心地善良，對秣陵經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展貢獻巨大，他就是秣陵鎮(zhèn)人大主席、南京秣陵鑄造總廠廠長、南京市勞動模范、江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家梁鑫保同志。

在改革開放的大潮中，梁鑫保同志始終堅持黨的路線、方針、政策，思想解放，善用人才，開拓經(jīng)營，使一個原來只有十幾個工人、一臺土造沖天爐、年產(chǎn)鑄件幾十噸的小手工作坊，發(fā)展成為江蘇省最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鑄造企業(yè)、南京市明星企業(yè)。

艱辛創(chuàng)業(yè)

梁鑫保，種過田、干過供銷員、當(dāng)過村支書，1987年8月他從建農(nóng)村被調(diào)出組建秣陵鑄造總廠。當(dāng)時，一無資金、二無廠房，好在有一批南京柴油機廠鑄造車間轉(zhuǎn)讓的舊設(shè)備，受命于危難之際的他，硬是帶領(lǐng)職工揚風(fēng)帆、搏激浪，創(chuàng)業(yè)路上留下了他多少艱辛的汗水和酸澀的淚水。建廠初期他吃住在工地，面對龐大的機器設(shè)備在沒有起重機械的情況下，帶領(lǐng)職工肩扛、手拉，苦干、巧干，土法上馬，把數(shù)千噸設(shè)備運到工地，把一臺臺機器安裝就位。手套磨破了，手上起滿了血泡，肩膀磨破了血跡印紅了襯衫。他就這樣不分晝夜地忙著，家里全拋給妻子。有一次，孩子發(fā)高燒，要去兒童醫(yī)院治療，妻子叫他一定要帶孩子去看病，摸了摸襁褓中孩子發(fā)燙的頭，他卻說：“我走不開呀，今天要上行車。”妻子哭了：“你每天不歸家，我都認了，孩子生病你也不管，我又不認識路，你一點兒女心也沒有嗎？”妻子走了，而他眼里也盈滿了淚水，他知道自己的確是沒有盡到做父親的責(zé)任。

大家都知道，梁書記走起路來總是急急匆匆的，這是他長期工作養(yǎng)成的習(xí)慣，那段時間資金相當(dāng)緊張，他跑銀行不計其數(shù)，跑部門踏破門檻，對他來說時間總是不夠用，一雙腿，跑過了多少路，邁過了多少溝，跨過了多少坎??！有幾次，他竟然把鞋子跑壞了，真的拎著鞋子、挽著褲子回來的。有一次，去計經(jīng)委辦事，沒有遇到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，他就硬是在那里等。吃飯時，他就拿兩個饅頭邊吃邊等，渴了，跑到自來水池邊“汨汨”喝上幾口，就憑著這種執(zhí)著的精神，他克服了一個又一個的困難。

企業(yè)辦起來以后要生存、要發(fā)展，必須要有足夠的業(yè)務(wù)，經(jīng)多方努力收集到上海柴油機鑄件外擴的信息，梁鑫保馬上盯了上去。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要做國營大企業(yè)的業(yè)務(wù)，談何容易，通過四個月的努力，經(jīng)過無數(shù)次苦口婆心的洽談，一次又一次的表明自己的態(tài)度，上柴廠領(lǐng)導(dǎo)終于被他的真情和精神打動，但對企業(yè)的能力仍持有懷疑和擔(dān)心態(tài)度，給了200臺4135機體的業(yè)務(wù)，要求在12天內(nèi)送貨。而按自己的生產(chǎn)能力一個月才能完成。他帶領(lǐng)職工迎難而上，吃住在車間，從造型到配料，從泥芯到澆鑄，到處都有他的身影，夜以繼日地在第一線指揮，既調(diào)兵遣將，又帶頭苦干，全身上下都被汗水浸透了，臉上手上沾滿黑灰，變成了黑臉紅眼人。硬是在十二天中拿下了一個月的任務(wù)，澆鑄出218臺機體，合格率達98.5，令上柴領(lǐng)導(dǎo)深受感動，從此，敲開了上柴廠的大門，結(jié)下了“親家”，簽訂長期合作協(xié)議。

勇于創(chuàng)新

梁鑫保同志在實踐中體會到，企業(yè)的生存與發(fā)展的根本問題就是技術(shù)創(chuàng)新。平常除認真學(xué)習(xí)黨的理論、方針、政策外，總是千方百計擠時間刻苦鉆研鑄造專業(yè)知識。就是開會期間也不放過技術(shù)創(chuàng)新的機會。1998年，在北京參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)節(jié)能和環(huán)保技術(shù)研討會期間，多次到清華大學(xué)向教授請教，了解鑄造行業(yè)國內(nèi)外最新動態(tài)，并與清華大學(xué)機械工程系簽訂了聯(lián)合成立技術(shù)開發(fā)中心的協(xié)議。于1999年4月正式成立了“南京秣陵鑄造總廠—清華大學(xué)技術(shù)開發(fā)中心”。他總結(jié)了多年推行全面質(zhì)量管理、TQC小組、32個質(zhì)量管理點經(jīng)驗，寫出了《工序質(zhì)量控制管理點在135系列柴油機機體鑄件生產(chǎn)中的運用》等論文。并于98年9月向中國機械工業(yè)質(zhì)量體系認證中心提出了ISO9002質(zhì)量體系認證的申請。親自制訂了工廠質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，擬訂大力貫標(biāo)通過認證的工作計劃步驟，組織實施。經(jīng)過全廠員工8個多月的共同努力，終于在99年5月通過認證，率先在全市同行業(yè)獲得ISO9002質(zhì)量體系認證證書。為能按鑄造行業(yè)的高要求，做到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔，廠里成立了技改領(lǐng)導(dǎo)小組，親任組長，自己認真審定技改設(shè)計方案，征詢有關(guān)鑄造專家意見，在資金極其緊張的情況下，自籌400多萬元完成砂處理工部技術(shù)改造，并于99年6月投入使用，僅此一項每年為工廠增加經(jīng)濟效益40~50萬元。近年來，他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了新品12V135機體、南汽依維柯汽車的進氣歧管、進口

彎管和接管、2.8升進氣歧管進口彎管。鋁合金零件的鑄造生產(chǎn)上了殼芯機新設(shè)備，金屬型鑄造新工藝，產(chǎn)品技術(shù)性能達到了依維柯公司的要求，通過了國產(chǎn)化鑒定，取代了進口件。

回報社會

20__年，梁鑫保當(dāng)選為鎮(zhèn)人大主席，這對他來說又增添了一份神圣的職責(zé)。他在致力發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟的同時，更是對社會、對人民盡職盡責(zé)，無私奉獻。

第5篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

一個城市蘊藏了多少科技人員？回答往往并不清晰準(zhǔn)確。這些科技人員往往分散在各個企事業(yè)單位，還有的甚至已經(jīng)退休在家頤養(yǎng)天年。政府人力資源部門一般也只能給出一個“全市擁有各類工程技術(shù)人員若干名”的大致數(shù)字，至于專業(yè)和研究方向、技術(shù)專長等等，很難給出一個詳實統(tǒng)計結(jié)果。

這是一個不爭的事實。

但吉林市生產(chǎn)力促進中心卻從中摸索出一條獨具特色的工作經(jīng)驗。中心根據(jù)市委市政府“突出發(fā)展民營經(jīng)濟、促進中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新”的有關(guān)精神，在全市范圍內(nèi)制訂了“組織全社會科技力量支持中小企業(yè)發(fā)展和加強科技創(chuàng)新”的專題工作計劃，以集約全市科技資源為突破口，以促進科技專家服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展為重點，大力推進產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合，讓科技專家服務(wù)生產(chǎn)一線，及時提供針對性強、實效性高的咨詢指導(dǎo)和信息服務(wù)，努力提高中小企業(yè)創(chuàng)新能力，較好地促進了以中小企業(yè)為主的吉林市民營經(jīng)濟的健康快速發(fā)展，成為近年來吉林市科技工作中的一道亮麗風(fēng)景線。

中心的具體做法是：

一、目標(biāo)明確，方案具體，政策到位

吉林市在充分調(diào)研論證、聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，制定出臺了《關(guān)于加快提升科技創(chuàng)新能力的若干意見》，并以市委文件的形式正式印發(fā)。吉林市生產(chǎn)力促進中心緊緊圍繞支持和鼓勵企業(yè)自主研發(fā)，引導(dǎo)和鼓勵高校、科研單位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，建立健全科技服務(wù)體系，加強組織領(lǐng)導(dǎo)等四個方面制定了16條具體意見。加大宣傳力度，強化政策落實，努力激發(fā)全社會創(chuàng)新活力，促進民營企業(yè)快速發(fā)展。這一政策的實施，將為深入實施“創(chuàng)新驅(qū)動”戰(zhàn)略，促進民營企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展起到重要的推動作用。

同時，按照市委市政府的要求，分別制定了《科技人員定向服務(wù)中小企業(yè)工作方案》、《“百名專家服務(wù)百戶企業(yè)、解決百項技術(shù)難題”工程實施方案》和《高校及科研院所實驗室開放活動方案》三個具體工作方案，明確了工作任務(wù)、工作計劃和職責(zé)分工等方面內(nèi)容，從制度上保證此項工作的順利開展，為組織全社會科技力量支持民營經(jīng)濟發(fā)展工作深入開展奠定了良好基礎(chǔ)。

二、深入開展科技資源調(diào)研，摸清底數(shù)找準(zhǔn)對策

高校院所是各類科技人才、科研設(shè)施、科技成果等科技資源的重要聚集地之一。如何進一步打破高校院所與企業(yè)科技資源分散、分隔、分離狀態(tài)，促進創(chuàng)新資源與產(chǎn)業(yè)資源有效對接、融合發(fā)展，實現(xiàn)科技資源的整合利用，將科研成果就地轉(zhuǎn)化，直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)值。這是實施“組織全社會科技力量支持中小企業(yè)發(fā)展和加強科技創(chuàng)新”專題工作的著力點之一。

為此，吉林市生產(chǎn)力中心首先圍繞全市科技資源情況開展調(diào)研活動，采取實地考察等形式，先后走訪了部分高校、科研院所、開發(fā)區(qū)、金融機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)和民營企業(yè)，有針對性地重點調(diào)查了解了我市科技人員、技術(shù)成果及開放實驗室等現(xiàn)有科技資源情況，收集了解高級以上職稱科技人員4100余名，科技成果1200余項；開放實驗室110多個?；菊莆樟烁咝Ｔ核F(xiàn)有科技力量、科技資源和服務(wù)手段的基本情況，為開展有針對性的服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

三、搭建平臺載體，推進高校院所對接企業(yè)技術(shù)難題

將高校和科研機構(gòu)科技人才、技術(shù)成果、開放實驗室等資源信息以及企業(yè)技術(shù)需求信息在網(wǎng)上進行，便于企業(yè)、高校、科研機構(gòu)和科技人員獲取。組建科技專家顧問團，舉行啟動儀式，為科技專家顧問團開展咨詢服務(wù)進行動員；組織企業(yè)、生產(chǎn)力中心與專家共同簽約，結(jié)成對子，有針對性地開展咨詢服務(wù)工作；為專家發(fā)放聘書，介紹專家擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問、研發(fā)經(jīng)理等職務(wù)，提高專家積極性和服務(wù)效果；定期組織專家和企業(yè)家的聚會沙龍活動，為企業(yè)排憂解難，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力；每年從市級科技研發(fā)經(jīng)費中安排一定的資金，支持校企合作、院企合作項目，獎勵工作成績突出的專家和企業(yè)，保證服務(wù)工作的持續(xù)性和有效性。

1、根據(jù)企業(yè)技術(shù)需求，組織專家開展一對一服務(wù)

中心通過實地考察、組織座談、問卷調(diào)查等形式深入企業(yè)，了解企業(yè)在發(fā)展中面臨的困難、問題和現(xiàn)實需求，尋找產(chǎn)學(xué)研合作的切入點。與202家企業(yè)建立了聯(lián)系，收集技術(shù)需求和技術(shù)難題161項。目前為74名專家發(fā)放了聘書，組織協(xié)調(diào)65家企業(yè)與專家簽訂了服務(wù)協(xié)議書，建立了一對一服務(wù)關(guān)系，幫助企業(yè)解決各類技術(shù)難題101項。

2、組織對接活動，引導(dǎo)科技成果實現(xiàn)就地轉(zhuǎn)化

根據(jù)專家與企業(yè)的合作情況，組織高校、科研機構(gòu)與企業(yè)開展技術(shù)供需和項目對接，推進科技成果向企業(yè)的快速轉(zhuǎn)移。聯(lián)合北華大學(xué)共同舉辦了北華大學(xué)首屆科技成果專題推介會，北華大學(xué)的14個科研團隊介紹并展示了他們在新能源、電力電子、節(jié)能環(huán)保、智能控制、生物化工、木材加工、工業(yè)設(shè)計、裝備制造、生物醫(yī)藥、園林設(shè)計10個領(lǐng)域的近40項科技成果，共簽訂了20項科技成果轉(zhuǎn)化協(xié)議和意向性協(xié)議，收到了良好成效。收集省內(nèi)外科技成果382項，精選106項開展了“工業(yè)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化對接活動”，協(xié)助我市民營企業(yè)引進技術(shù)成果，促進民營企業(yè)上規(guī)模上水平。

3、建設(shè)吉林市科技大市場和科技成果交易中心

以技術(shù)交易、設(shè)備共享為核心服務(wù)功能，建立吉林市科技成果交易網(wǎng)（一網(wǎng)），吉林市科技成果交易市場（一場），吉林市知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資貸款貼息辦公室（一融），吉林市科技成果轉(zhuǎn)化促進會（一會），為民營企業(yè)提供科技信息、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方面服務(wù)，利用高校的科技人才，也使高校院所服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)的作用得以更好地發(fā)揮，科技人員的自身價值得到更好地體現(xiàn)。

4、開展國際交流與合作

借助“長吉圖科技合作組織”這一區(qū)域合作平臺，積極組織中小企業(yè)參加“長吉圖區(qū)域中韓技術(shù)轉(zhuǎn)移大會”，將中小企業(yè)的技術(shù)需求及合作項目向長春地區(qū)、延邊地區(qū)、韓國地區(qū)及其它域內(nèi)、域外技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)進行推介，促進科技成果轉(zhuǎn)化落地，提升民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

2011年三地與韓國共100多家單位的154個項目及200余人參會，共有21家企業(yè)就14個技術(shù)項目在大會上達成共識，并進行簽約；2012年共171個項目及260余人出會，共有31個中韓技術(shù)合作項目正式簽約，3個項目達成了初步的合作意向；2013年共214個項目及400余人出會，共有15個項目簽訂了正式協(xié)議，20個項目達成了合作意向。

5、強化融資合作，破解企業(yè)融資難題

協(xié)調(diào)有關(guān)部門，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)納入知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款貼息范圍，與建設(shè)銀行、吉林銀行等七家金融機構(gòu)合作，三年的授信總額度達到了100億元，市財政將繼續(xù)給予貼息支持，預(yù)計上半年支持企業(yè)貸款金額近4億元，將有效緩解企業(yè)融資難、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化實施難等突出問題。

四、圍繞企業(yè)做大做強，組織開展重點企業(yè)幫扶

第6篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

國家對建立生態(tài)補償機制問題十分重視。2005年，“十一五”規(guī)劃中明確提出：“按照誰開發(fā)誰保護，誰受益誰補償?shù)脑瓌t，加快建立生態(tài)補償機制”。2007年，黨的十七大報告把建設(shè)生態(tài)文明列為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的新要求之一，要求建立健全資源有償使用制度和生態(tài)環(huán)境補償機制。2008年修訂的《水污染防治法》首次以法律的形式，對水環(huán)境生態(tài)保護補償機制作出明確規(guī)定。2010年，《生態(tài)補償條例》正式列入國務(wù)院立法工作計劃。各地在開展生態(tài)補償試點工作中，也相繼出臺了流域、自然保護區(qū)、礦產(chǎn)資源開發(fā)生態(tài)補償?shù)确矫娴恼呶募Ｕ憬　蛾P(guān)于進一步完善生態(tài)補償機制的若干意見》是省級層面比較系統(tǒng)地開展生態(tài)補償實踐的突出事例。①在實踐方面，先后啟動了退耕還林、退牧還草、天然林保護、京津風(fēng)沙源治理、西南溶巖地區(qū)石漠化治理、甘肅甘南黃河重要水源補給區(qū)等具有一定生態(tài)補償性質(zhì)的重大建設(shè)工程。同時，還開展了大規(guī)模的水污染治理工作，加大環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

我國在生態(tài)補償機制建設(shè)方面取得了一些成就，各地也積累了一些實踐基礎(chǔ)。但是，我國生態(tài)補償機制還存在著補償范圍不明確、補償標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)、補償模式較單一、資金來源缺乏等問題。“十二五”時期是我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時期，進一步完善生態(tài)補償機制，對于促進資源的可持續(xù)利用，加快建設(shè)環(huán)境友好型社會，實現(xiàn)不同地區(qū)、不同利益群體的和諧發(fā)展意義重大。

一、當(dāng)前生態(tài)補償機制存在的問題

（一）補償范圍不明確

一是補償主體范圍不明確。從理論上講，補償主體依據(jù)“誰開發(fā)誰保護，誰受益誰補償”來確定，但實際上生態(tài)補償主體的范圍要窄于生態(tài)受益主體，原因在于并非所有生態(tài)受益主體都有承擔(dān)生態(tài)費用的能力，如經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的個人作為生態(tài)受益主體，往往無力承擔(dān)生態(tài)補償費用。另外，后代人亦是受益主體，但不可能承擔(dān)當(dāng)前的生態(tài)補償費用。二是補償對象范圍不明確。實踐中往往很難界定補償對象范圍。

（二）補償標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)

生態(tài)補償是生態(tài)受益主體中具有支付能力的生態(tài)補償主體向生態(tài)受償主體即生態(tài)受損主體進行的經(jīng)濟給付。與一般補償標(biāo)準(zhǔn)相比，生態(tài)補償標(biāo)準(zhǔn)的界定存在著相當(dāng)困難：一是生態(tài)受損主體的經(jīng)濟損失不易計算。二是生態(tài)受益主體的受益往往是非物質(zhì)性的，無法量化，且生態(tài)受益主體并不能當(dāng)然成為生態(tài)補償主體。三是生態(tài)受損主體有時與生態(tài)受益主體交叉。四是生態(tài)補償標(biāo)準(zhǔn)還取決于多種因素如國家的財政支付能力，個人、企業(yè)和地方受益主體的支付意愿等。實踐中各地試點關(guān)于補償標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定也不一致。②補償標(biāo)準(zhǔn)主要取決于參與者討價還價的能力和決策者的意志，導(dǎo)致補償?shù)碾S意性很大。

（三）補償模式單一

現(xiàn)行的補償方式以貨幣補償為主，以一些項目工程為表現(xiàn)形式（如退耕還林工程），與這些工程配套的補償政策通常固定為5―8年，在該期間內(nèi)對相應(yīng)主體發(fā)放固定金額的補償金。這種補償方式缺乏穩(wěn)定性，5―8年后，受償主體往往很難得到生活保障。

（四）資金來源缺乏

目前，實踐中僅把資源開發(fā)、利用過程中收取的各種稅、費，如《礦產(chǎn)資源法》規(guī)定的資源稅和資源補償費、《森林法》規(guī)定的育林費和森林植被恢復(fù)費、《草原法》規(guī)定的草原植被恢復(fù)費、《野生動物保護法》規(guī)定的野生動物資源保護管理費、《漁業(yè)法》規(guī)定的漁業(yè)資源增值保護費等視為生態(tài)補償資金。但是，上述稅、費一方面存在定價過低的問題，另一方面在性質(zhì)上定位不清，影響了國家生態(tài)補償資金的來源。

二、國外生態(tài)補償機制的政策措施

在國外，生態(tài)補償實際上是在生態(tài)系統(tǒng)和生物多樣性保護的語境下提出的，通常指為生物多樣性補償而進行的生態(tài)服務(wù)付費過程。英國、瑞士、法國等發(fā)達國家已經(jīng)實施了生態(tài)補償制度，雖然形式和內(nèi)容各異，但主要分為三種類型：政府購買模式、市場模式和生態(tài)產(chǎn)品認證計劃。

（一）政府購買模式

政府購買模式的生態(tài)補償是指政府直接向提供生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)的農(nóng)村土地所有者及其它環(huán)境服務(wù)提供者進行補償，即對出于保護目的而劃出自己全部或部分土地以提供環(huán)境服務(wù)的土地所有者或使用者進行補償。就國外目前實踐情況看，政府購買模式仍然是主導(dǎo)和最普遍的生態(tài)補償模式。英國保護生物多樣性的北約克摩爾斯農(nóng)業(yè)計劃③、瑞士保護農(nóng)業(yè)環(huán)境的補償政策④就是政府購買模式的生態(tài)補償?shù)湫桶咐?/p>

（二）市場模式

市場模式的生態(tài)補償是私人之間直接進行的補償，即由非盈利組織和盈利組織取代上文所說的政府購買模式中的政府而開展的一種補償。各商業(yè)、非商業(yè)團體或個人消費者可以出于慈善、風(fēng)險管理或準(zhǔn)備參加管理市場的目的參與這類補償工作。法國畢雷礦泉水公司為保持水質(zhì)付費⑤、澳大利亞灌溉者為流域上游造林付費⑥都屬于這類補償。

（三）生態(tài)產(chǎn)品認證計劃

生態(tài)產(chǎn)品認證計劃即消費者可以通過選擇，為經(jīng)由獨立的第三方根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)認證的生態(tài)友好型產(chǎn)品提供補償?shù)挠媱?。它實際上是對生態(tài)環(huán)境服務(wù)的間接支付方式。歐盟生態(tài)標(biāo)簽制度⑦就是這類生態(tài)補償。

三、對“十二五”期間完善生態(tài)補償機制的建議

（一）明確補償范圍

補償主體和補償對象的界定是建立生態(tài)補償機制的基礎(chǔ)。依據(jù)“誰開發(fā)誰補償、誰受益誰補償、誰破壞誰補償”的原則，補償主體可分為三類：一是資源開發(fā)者。資源開發(fā)會對生態(tài)環(huán)境造成一定的負面影響，開發(fā)者應(yīng)當(dāng)支付相應(yīng)的經(jīng)濟補償，用于生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)和建設(shè)。二是資源開發(fā)受益者。主要是指資源開發(fā)帶來直接或間接受益的群體，這些群體由于資源開發(fā)的生態(tài)建設(shè)活動具有外部經(jīng)濟性而受益。如水資源開發(fā)的受益者包括電力用戶、航運受益者、防洪受益地區(qū)等。三是影響或損害生態(tài)系統(tǒng)的政府或社會組織。資源生態(tài)環(huán)境一般作為公共物品或公共資源存在，應(yīng)由政府負責(zé)養(yǎng)護和提供建設(shè)服務(wù)。社會組織實施的資源開發(fā)行為一般會導(dǎo)致環(huán)境問題，他們應(yīng)是主要責(zé)任的承擔(dān)者。補償對象主要有三個：生態(tài)保護者和建設(shè)者；資源開發(fā)利益受損者；生態(tài)系統(tǒng)本身。補償對象相對于補償主體來說是弱勢群體，因此，政府應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好地區(qū)、部門和群眾之間的利益。

（二）合理制定補償標(biāo)準(zhǔn)

對生態(tài)服務(wù)提供者的補償標(biāo)準(zhǔn)和對受益者的征收標(biāo)準(zhǔn)是生態(tài)補償?shù)膬蓚€關(guān)鍵指標(biāo)，必須建立一個明確的標(biāo)準(zhǔn)。建立生態(tài)補償標(biāo)準(zhǔn)，既要充分考慮受償方的需求，又要兼顧支付方的意愿，并協(xié)調(diào)二者之間的關(guān)系，達到供需平衡。要重點參照以下四方面的價值進行初步核算：生態(tài)保護者的投入和機會成本的損失；生態(tài)受益者的獲利；生態(tài)破壞的恢復(fù)成本；生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)的價值。要加快完善環(huán)境監(jiān)測基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快實現(xiàn)對污染物排放等環(huán)境狀況的即時監(jiān)控和準(zhǔn)確計量，為資源補償決策提供依據(jù)。此外，作為一種利益驅(qū)動機制，生態(tài)補償具有十分明顯的激勵功能，其實現(xiàn)程度取決于生態(tài)補償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)高低，只有高于生態(tài)受損主體經(jīng)濟損失的補償標(biāo)準(zhǔn)才會發(fā)揮顯著的激勵功能。⑧

（三）完善補償模式

從國內(nèi)外生態(tài)補償機制建設(shè)情況看，政府主導(dǎo)仍是主要方式，其作用主要體現(xiàn)在制定法律規(guī)范和制度、宏觀調(diào)控、提供政策和資金支持上。另外，政府僅僅是生態(tài)補償機制的利益相關(guān)者之一，是生態(tài)補償機制的倡導(dǎo)者和推動者，而不是承包者，有必要引入并完善資源分配和利益協(xié)調(diào)等方面的市場運作機制，研究制定完善調(diào)節(jié)、規(guī)范市場經(jīng)濟主體的政策法規(guī)，積極探索利用市場交易方式完善生態(tài)補償機制。此外，對于受益范圍廣、利益主體不清晰的生態(tài)補償，應(yīng)以政府財政資金補償為主；生態(tài)利益主體、生態(tài)破壞責(zé)任關(guān)系清晰的，應(yīng)直接要求受益者或破壞者補償。

（四）擴大補償資金來源

要加大政府投入力度，設(shè)立政府資源補償專項資金，重點支持生態(tài)功能區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。一是設(shè)置生態(tài)受益稅。國家進行生態(tài)補償?shù)哪康氖翘嵘w的生態(tài)環(huán)境價值，最終受益的是全體國民，所以由全體國民在其能力范圍內(nèi)承擔(dān)一定費用是合理的。由于受益的是全體國民，所以用稅的方式最合適，這種稅可稱之為生態(tài)受益稅，其應(yīng)是國家生態(tài)補償資金的主要來源。二是征收生態(tài)損失費。這里之所以是費而不是稅，在于其僅限于生態(tài)開發(fā)、利用者這一特定人群。國家在生態(tài)環(huán)境價值遭受開發(fā)、利用者正?；顒佣鴵p失的情況下，應(yīng)向開發(fā)、利用者征收生態(tài)損失費，然后將其用于生態(tài)環(huán)境價值恢復(fù)、建設(shè)的補償資金。三是收取環(huán)境資源使用費。環(huán)境資源往往有很高的使用價值，國家作為環(huán)境資源的主要所有者可以對其使用價值進行有償拍賣，收取環(huán)境資源使用費以作為國家生態(tài)補償資金。四是建立生態(tài)補償基金。國家通過發(fā)行生態(tài)彩票等方式從社會募集資金，作為生態(tài)補償基金，彌補國家生態(tài)補償資金的不足。

此外，還要積極引導(dǎo)商業(yè)銀行資金和社會資本投向生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域和生態(tài)功能區(qū)項目建設(shè)。研究制訂完善調(diào)節(jié)、規(guī)范市場經(jīng)濟主體的政策法規(guī)，引導(dǎo)建立多元化的籌資渠道和市場化的運作方式。■

注：

①2005年8月，浙江省政府頒布了《關(guān)于進一步完善生態(tài)補償機制的若干意見》，確立了生態(tài)補償機制的基本原則，即“受益補償、損害賠償”、“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、共同發(fā)展”、“循序漸進、先易后難”、“多方并舉、合理推進”原則。

②《江蘇省太湖流域環(huán)境資源區(qū)域補償試點方案》規(guī)定的補償標(biāo)準(zhǔn)是：化學(xué)需氧量每噸1.5萬元；氨氮每噸10萬元；總磷每噸10萬元?！逗幽鲜∩撤f河流域水環(huán)境生態(tài)補償和獎勵資金管理暫行辦法》規(guī)定的補償標(biāo)準(zhǔn)是：規(guī)定化學(xué)需氧量、氨氮濃度的標(biāo)準(zhǔn)值，按不同區(qū)間以基數(shù)×（1＋超標(biāo)倍數(shù)）進行計算。

③英國北約克摩爾斯農(nóng)業(yè)計劃是歐洲生態(tài)保護補償政策的成功經(jīng)驗之一，是英國1985年環(huán)境法要求在農(nóng)場經(jīng)營中優(yōu)先考慮生態(tài)保護的實施案例。1990年，北約克莫爾斯農(nóng)業(yè)計劃開始實施。根據(jù)1981年英國《野生動植物和農(nóng)村法》第39條的規(guī)定，農(nóng)場主和國家公園主管機關(guān)按照自愿參與原則達成協(xié)議，目的是對促進并增強自然景觀和野生動植物價值的農(nóng)場主提供補償。

④瑞士的生態(tài)保護補償制度體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)環(huán)境政策中。1992年瑞士重新構(gòu)建了《聯(lián)邦農(nóng)業(yè)法》，目的在于向生態(tài)實踐提供補貼。該法根據(jù)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性對三個層次的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供財政和補償支持：第一層次是支持特定的生物類型，如廣闊的草原和牧地、高桿果樹和樹籬；第二層是支持比保護性農(nóng)業(yè)更高的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；第三層是支持有機農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)上述農(nóng)業(yè)環(huán)境政策主要依靠生態(tài)補償區(qū)域計劃和生態(tài)稅計劃。生態(tài)補償區(qū)域計劃旨在增進自然生物多樣性、保護農(nóng)業(yè)生物多樣性，主要包括三部分：第一部分是自1999年起農(nóng)民必須證明他們達到了生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得相關(guān)領(lǐng)域的生產(chǎn)補助。第二部分是直接付費。第三部分是自2002年實施的額外獎金，如果生態(tài)質(zhì)量的最低標(biāo)準(zhǔn)被實現(xiàn)，參與保護生物群落計劃的農(nóng)民能夠獲得額外獎金。改革生態(tài)稅是體現(xiàn)生態(tài)保護補償?shù)牧硪恢卮笳摺Ｈ鹗棵癖娭С謱⑸鷳B(tài)保護費用的支付問題綜合納入全面的稅收改革計劃中去，從1990年起瑞士開始組建一個由200多個農(nóng)場組成的網(wǎng)絡(luò)，用于測試資源保護技術(shù)對農(nóng)業(yè)活動在經(jīng)濟和生態(tài)方面的作用。這就創(chuàng)造了很好的實驗基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)分享體系，極大加快了生態(tài)生產(chǎn)目標(biāo)和環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)得以普遍實現(xiàn)的進程。

⑤20世紀80年代，位于法國東北部的Rhin-Meuse流域水質(zhì)受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民農(nóng)業(yè)活動的威脅，依賴該地區(qū)的干凈水源制作天然礦泉水的公司不得不作出選擇，要么設(shè)立過濾工廠，要么遷移。畢雷礦泉水公司采取的措施就是購買保護水質(zhì)的生態(tài)服務(wù)。參與者作為天然礦泉水最大制造商畢雷威泰爾礦泉水公司，它向居住于Rhin-Meuse流域腹地40平方公尺的奶牛場提供補償。20世紀90年代早期，畢雷威泰爾礦泉水公司認為保護水源是最為節(jié)約成本的選擇，于是公司與農(nóng)民進行磋商并協(xié)議減少水土流失和殺蟲劑使用。這項協(xié)議是私人協(xié)議，政府僅僅支付總體費用很小的一部分，其中法國國家農(nóng)業(yè)部支付研究費用的20%，法國水管理機構(gòu)支付建造和監(jiān)管費用的30%，私人和公共部門之間也未建立合作關(guān)系。

⑥在澳大利益墨里河和達令河流域的馬奎瑞河的次水域，因為其地形的自然特征和空曠的流域特征，特地受到鹽化侵蝕的嚴重影響。新北威爾士的政府林業(yè)部分負有養(yǎng)護和管理森林的責(zé)任，對此采取了一項生態(tài)保護及補償?shù)闹匾胧汗喔日吒顿M給上游造林者。馬奎瑞河食品和纖維協(xié)會為其獲得的流域生態(tài)環(huán)境功能價值付費。

⑦為鼓勵在歐洲地區(qū)生產(chǎn)及消費“綠色產(chǎn)品”，歐盟于1992年出臺了生態(tài)標(biāo)簽制度。歐盟生態(tài)標(biāo)簽制度是一個自愿性制度，目的是把各類產(chǎn)品中在生態(tài)保護領(lǐng)域的佼佼者選出，予以肯定和鼓勵，從而逐漸推動歐盟各類消費品的生產(chǎn)廠家進一步提高生態(tài)保護，使產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用，直至最后處理的整個生命周期都不會對生態(tài)環(huán)境帶來危害。生態(tài)標(biāo)簽同時提示消費者，該產(chǎn)品符合歐盟規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，是歐盟認可并鼓勵消費者購買的“綠色產(chǎn)品”。如果生產(chǎn)商希望獲得歐盟生態(tài)標(biāo)簽，必須向歐盟各成員國指定的管理機構(gòu)提出申請，完成規(guī)定的測試程序并提交規(guī)定的測試數(shù)據(jù)，以證明產(chǎn)品達到了生態(tài)標(biāo)簽的授予標(biāo)準(zhǔn)。歐盟對于每一種產(chǎn)品都規(guī)定了相應(yīng)的環(huán)保性能標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)主要是關(guān)于自然資源與能源節(jié)能情況、廢氣（液、固體）及噪音的排放情況等。

第7篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

前天省政府召開了全省投資工作暨重大工程和重點項目建設(shè)推進會，從貽琴省長的講話和省直各廳局的發(fā)言中，都能感受到當(dāng)前抓項目、促投資、保增長的困難很多、壓力很大。今天這次會議，主要目的就是傳達貫徹國家發(fā)展改革委加快推進國家重大工程建設(shè)工作電視電話會議和全省投資工作暨重大工程重點項目建設(shè)推進會精神，積極應(yīng)對當(dāng)前形勢，進一步把信心樹立起來，責(zé)任擔(dān)起來，千方百計、百計千方鎖定確定的年度目標(biāo)任務(wù)，全力以赴增措施、加力度，力爭全面超額完成省、市下達的目標(biāo)任務(wù)。會前，市發(fā)改委下發(fā)了《全市前三季度全市固定資產(chǎn)投資完成情況通報》和《關(guān)于加強調(diào)度確保完成年度計劃的通知》，對第四季度工作目標(biāo)任務(wù)進行了安排部署，著重對后一季度的生產(chǎn)總值、50萬元以上固定資產(chǎn)投資、500萬元以上規(guī)模工業(yè)增加值這三個重點指標(biāo)作了安排部署，并把前三季度未完成的任務(wù)加到第四季度。從全市固定資產(chǎn)投資完成情況看，增速與進度之間不平衡，我們在上半年全市固定資產(chǎn)投資增速35.5%，全省排名第一，到第三季度增速下滑到33.4%，全省排名第三，盡管增速全省排名在第一方陣，但是序時進度差距非常大，所以不要樂觀于增速排名在全省前列。在經(jīng)濟新常態(tài)、經(jīng)濟下行壓力較大的情況下，我們必須抓好投資這個經(jīng)濟工作的牛鼻子，千方百計擴大固定資產(chǎn)規(guī)模，有所為有所不為，抓住投資這個關(guān)鍵。為此，各級各部門要高度重視，誰欠哪補、欠多少補多少，層層分解?？偠灾?，全年目標(biāo)任務(wù)不能減。同時，今年是“十二五”規(guī)劃的收官年，也是攻堅年，做好今年各項經(jīng)濟工作，為明年決戰(zhàn)“十二五”，奠定“十三五”良好開局具有重大意義。

剛才，市發(fā)改委徐江主任通報了全市1-9月固定資產(chǎn)投資和重大工程重點項目的建設(shè)情況，市工能委、市交通局、市統(tǒng)計局、市國土局和仁懷市、紅花崗區(qū)政府做了交流發(fā)言。仁懷市和紅花崗區(qū)是全市1-9月份固定資產(chǎn)投資增速最快的，紅花崗區(qū)增速達34.8%，但序時進度僅完成51.8%，欠賬比較多。工業(yè)、交通等行業(yè)是固定資產(chǎn)投資的主戰(zhàn)場，從剛才發(fā)言情況看，工業(yè)方面，整個工業(yè)項目、工業(yè)投資、工業(yè)增加值、增速穩(wěn)居在全省第一個方陣，大家盡了最大的努力。交通基礎(chǔ)設(shè)施方面，“交通三年大會戰(zhàn)”里的項目推進較快，明年年底可實現(xiàn)縣縣通高速，整個“十二五”高速公路的通車里程突破1000公里，接近1100公里，加上明年開工建設(shè)的遵義至余慶高速公路、綏陽至正安高速公路、遵義西南繞城高速項目、蘭海高速公路貴遵復(fù)線擴容改建工程，高速公路建成通車里程要達到1200公里，高速公路的路網(wǎng)密度在全省最高。川黔鐵路外遷工程已于今年10月份開工，渝黔快鐵將于2017年年底建成通車，明年有望開工攀昭黔鐵路、貴陽至遵義城際鐵路、市內(nèi)輕軌一號線等鐵路建設(shè)項目。水利設(shè)施方面，“水利三年大會戰(zhàn)”投資也很大，預(yù)計到2016年，我市水利建設(shè)項目將占全省重大水利工程項目一半左右，當(dāng)然各縣（市、區(qū)）配套的壓力也很大。市統(tǒng)計局針對各縣（市、區(qū)）固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計方法、產(chǎn)業(yè)投資比重低、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量不高作了全面分析，大家要抓緊完善，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)要認真分析。市國土局圍繞土地要素保障做了大量工作，爭取的指標(biāo)在全省走在前列，基本能保障重大工程重點項目建設(shè)用地的需求，包括城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的用地需求，當(dāng)前市國土局正在開展2015年重大工程重點項目用地指標(biāo)申報工作，希望大家認真梳理，提前謀劃上報項目用地計劃指標(biāo)。在抓好固定資產(chǎn)投資的同時，各縣（市、區(qū)）要把第三產(chǎn)業(yè)切實抓在手上，著力打造成經(jīng)濟工作新的增長點。在第三產(chǎn)業(yè)方面我們與貴陽市的差距越來越大，2012年差距為400多億，2013年達到500個億，這500個億也是我們整個經(jīng)濟總量跟貴陽的差距，所以我們與貴陽市的差距主要在三產(chǎn)上，各縣（市、區(qū)）要全力抓好三產(chǎn)，千方百計做好統(tǒng)計調(diào)度，把第三產(chǎn)業(yè)做大做強。下面，在大家發(fā)言的基礎(chǔ)上，我再講三點意見。

一、充分認識投資的“三大作用”，以新思想新思路推進新常態(tài)下的項目投資工作

從全國范圍看，經(jīng)濟已進入增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期的三期疊加“新常態(tài)”。我市的發(fā)展又必須牢牢守住“兩條底線”，嚴格按照主基調(diào)主戰(zhàn)略要求，特別是在欠發(fā)達、欠開發(fā)、欠開放的條件下，既要保持經(jīng)濟增長速度高于全省、全國和西部地區(qū)，又要努力推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，守住綠水青山。遵義如何在生態(tài)和發(fā)展中找到平衡，主動作為，實現(xiàn)后發(fā)趕超，不管從歷史看，還是從當(dāng)下經(jīng)濟運行來分析，投資都是必須緊緊抓住的著眼點。

（一）投資是推動經(jīng)濟增長的核心。投資增長是一個地區(qū)經(jīng)濟增長的“晴雨表”，什么時候投資搞上去了，經(jīng)濟就能實現(xiàn)較快發(fā)展，什么時候投資沒有搞上去，經(jīng)濟增長就會受到影響。拉動經(jīng)濟發(fā)展的三大要素是投資、消費、進出口，三大要素協(xié)同發(fā)展的狀態(tài)最理想。但由于我市城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟收入不高，消費市場不是很大，要提高消費在全市經(jīng)濟增長中的貢獻率還需要較長時間的努力；進出口規(guī)模也小，2013年僅為3.77億美元，對GDP的影響有限，雖然今年開工的以晴集團全面投產(chǎn)后每年有100億科工貿(mào)產(chǎn)值，其中70%是出口，有質(zhì)的飛躍，但要在短期內(nèi)實現(xiàn)大幅度增長，成為主導(dǎo)因素是不太可能的。因此，投資還是拉動全市經(jīng)濟發(fā)展的主要手段，“十二五”期間，我市投資保持35%左右的高速增長，帶動了經(jīng)濟的高速增長。反映在數(shù)據(jù)上，1－9月，我市固定資產(chǎn)投資完成1430.9億元，增速33.4%，位列全省第三，在投資的拉動下，前三季度GDP總量達到1336.6億元，增長14.5%，位列全省第二。盡管如此，但是我們差序時進度很大，只完成序時進度的62%，所以要完成全年的目標(biāo)任務(wù)，我們在第四進度要完成869億，目前只有兩個月了，每個月要完成將近300億。

（二）投資是促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵。今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。“十二五”期間，我市投資的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從2011年的3.8：41.6：54.6調(diào)整到2013年的4.1：38：57.9，二產(chǎn)投資比重下降3.6個百分點，三產(chǎn)投資比重提高3.3個百分點。投資和經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化基本符合由二產(chǎn)向三產(chǎn)轉(zhuǎn)移的演變規(guī)律。今年1－9月，全市工業(yè)投資完成634.3億元，占全市投資的比重達44.3%。鐵路、公路、房地產(chǎn)投資分別為14.2億元、165億元、248.3億元，分別增長29.7%、33.6%、55.6%。特別是我市房地產(chǎn)市場在升溫，投資增速、銷售收入、營業(yè)額等有所好轉(zhuǎn)，這也符合房地產(chǎn)業(yè)走向正常的規(guī)律。目前，國家對房地產(chǎn)業(yè)非常關(guān)注，投入2000億用于保障性住房建設(shè)。房地產(chǎn)項目信貸政策逐漸寬松，第一套首付比例降低，第二套沒有首付比例。這是一個很大的發(fā)展機遇，大家一定要抓住，加快完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步提高城鎮(zhèn)化水平。

（三）投資是促進民生改善的重點。提高人民生活水平是發(fā)展經(jīng)濟最根本的目標(biāo)，擴大投資則是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要手段。從基礎(chǔ)設(shè)施條件改善看，高速公路、國省干線改造、客貨運樞紐項目以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站、農(nóng)村公路等項目均按照計劃要求全面推進，交通基礎(chǔ)設(shè)施可提前2個月完成投資任務(wù)目標(biāo)。這些項目的建設(shè)，極大地改善了各縣、鄉(xiāng)、村的交通出行條件。市委、市政府還著力實施“工程”、十大民生工程等項目，涉及中心城區(qū)城市道路改善、環(huán)保模范城市創(chuàng)建、文化旅游景區(qū)打造、“四在農(nóng)家.美麗鄉(xiāng)村”升級、教育醫(yī)療民生建設(shè)工程等，累計完成投資346億元。擴大投資，不僅能通過直接帶動各產(chǎn)業(yè)部門總產(chǎn)出的增加促進居民收入增加和消費增長，還能有效新增就業(yè)崗位，吸納更多勞動力，促進收入增長，提升城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量。

面對新的形勢，各級各部門既要充分發(fā)揮好已有的好做法好經(jīng)驗，保護好多年以來投資和項目建設(shè)取得的好成績，更要根據(jù)新形勢對投資和重大項目建設(shè)工作提出的新要求，進一步開動腦筋，創(chuàng)新工作思路和方式方法，在思想理念、認識水平、干事創(chuàng)業(yè)精神上進行全面的革新，以適應(yīng)新常態(tài)下抓好投資和重大項目建設(shè)的需要。

二、準(zhǔn)確把握投資工作面臨的“三個問題”，盡心竭力抓好項目投資工作

我們在看到固定資產(chǎn)投資工作取得一定成績的同時，也要清醒看到存在的一些不容忽視的矛盾和問題。上半年，全市50萬元口徑投資增速是35.5%；1－7月是35.4%，比上半年下降0.1個百分點；1－8月是35.3%，比上半年下降0.2個百分點；1－9月是33.4%，比上半年下降1個百分點。各縣（市、區(qū)）1－9月除仁懷和桐梓增幅同比增加4.7%和2.6%以外，其余縣（市、區(qū)）增速都處于下降趨勢。整體看，全市固定資產(chǎn)投資增速自下半年以來呈現(xiàn)逐月下降的趨勢，且下降幅度不斷在加大。歸結(jié)起來主要有三個方面的問題：

從投資主體看，企業(yè)投資意愿不強。當(dāng)前全國經(jīng)濟形勢下行壓力已逐漸傳導(dǎo)影響到我市，直接導(dǎo)致相當(dāng)一部分產(chǎn)品市場需求疲軟，經(jīng)營成本上升，工業(yè)企業(yè)投資信心明顯下降。我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)遇到的困難也沒有根本性好轉(zhuǎn)，例如原材料企業(yè)持續(xù)低迷、煤電需求不足、白酒銷售困難等，保持工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長的壓力仍然較大。同時，民間投資增長回落幅度大，1-9月，我市非公經(jīng)濟投資增速為22.3%，比去年同期回落了30.7個百分點，直接影響了全市投資增速。

從投資結(jié)構(gòu)看，重點領(lǐng)域投資不足。1-9月，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長55.6%，比去年同期回落10個百分點；采礦業(yè)投資增速比去年同期回落21.9個百分點；住宿和餐飲業(yè)投資同比增長26.6%，增速比上年同期回落71.4%個百分點。這些重點領(lǐng)域的需求乏力，直接影響了全市固定資產(chǎn)投資的擴大。就目前形勢來看，全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)整政策還有可能持續(xù)，我市房地產(chǎn)投資的壓力將逐步加大。

從投資載體看，新開工項目帶動乏力。項目是投資的載體，尤其是新開工項目對投資增量有明顯帶動作用。但就目前情況看，1－9月新開工項目4603個，比去年同期下降32.1%。新開工項目完成的投資增速也處于較低水平，增速為27.7%，比固定資產(chǎn)投資增速低5.7個百分點。同時，新開工的億元以上項目數(shù)量占比小，1－9月356個，占全部新開工項目的7.7%。新開工項目中缺少大項目的支撐，固定資產(chǎn)投資增長難免陷入疲軟。去年我們各級都有大項目投資，而今年僅有以晴集團、茅臺循環(huán)產(chǎn)業(yè)園等幾個大項目。我市投資和項目建設(shè)中存在的這些問題，既有宏觀經(jīng)濟環(huán)境的壓力，也有微觀經(jīng)濟實體的乏力。但更大的問題是，我們各級干部面對困難和問題時主動作為不夠，習(xí)慣于按部就班，出力不盡力、用心不盡心，在謀劃項目上缺乏前瞻性、在落實項目上缺乏戰(zhàn)斗力、在推動工作中缺乏創(chuàng)造力。各級干部身上仍然存在的這些問題，是與時代的要求、組織的要求、發(fā)展的要求、群眾的要求是不相符的，我們一定要按照群教活動的要求，認真查找自身存在的問題，深入培析思想根源，從思想骨子里進行整改，形成強大的正能量，從每一個人做起、從每一件事做起，想方設(shè)法克服困難、解決問題，千方百計推進項目建設(shè)，促進投資增長。同時，對前三季度集中項目中尚未開工的項目，市政府督查室要督查，要求各責(zé)任單位說明原因、拿出開工時間表。

三、緊緊圍繞投資工作的“三個重點”，千方百計完成全年投資任務(wù)

當(dāng)前，我市投資和重大項目建設(shè)盡管面臨著方方面面的困難和問題，但我們面臨的機遇更是前所未有。一是國家推出重大工程建設(shè)的機遇。近期，國家發(fā)展改革委選擇確定了生態(tài)環(huán)保工程，糧食水利重大工程，健康養(yǎng)老服務(wù)工程，清潔能源重大工程，信息、電網(wǎng)、油氣等重大網(wǎng)絡(luò)工程，交通重大工程，油氣及礦產(chǎn)資源保障工程等7大類重大工程建設(shè)，分別列出了2014年和2015年可以開工建設(shè)的重點項目和專項，其中有些已經(jīng)開工建設(shè)，有些正在履行審批核準(zhǔn)程序，還有一些正在進行前期論證。對于國家已經(jīng)明確到具體項目的重大工程，正在開展前期工作的，要抓緊完成前期手續(xù)，確保按期開工建設(shè)；正在建設(shè)的項目，要抓緊推進建設(shè)工作，確保早日竣工、驗收，發(fā)揮效益；對于僅明確全國總規(guī)模和僅明確投資方向的國家重大工程，按照國家確定的投資項目和方向，抓緊梳理我市國家重大工程的項目名單，抓緊完善相關(guān)前期手續(xù)，使之具備開工條件，抓緊開工建設(shè)，并及時上報省，爭取更多的項目能得到國家支持。二是國家編制“十三五”規(guī)劃的機遇。省相關(guān)部門將著手準(zhǔn)備一批市場前景好、帶動力強、建設(shè)條件好的項目，加大“跑部”力度。各縣（市、區(qū)）、各部門要加強項目規(guī)劃建設(shè)的前瞻性和計劃性，做到建設(shè)一批、謀劃一批、儲備一批、補充一批，做到干著今年、備著明年、想著后年，編制一批項目力爭進入省“十三五”規(guī)劃的盤子。三是全省經(jīng)濟加速發(fā)展的機遇。當(dāng)前全省進入固定資產(chǎn)投資加速增長的新階段，加之我市資源開發(fā)潛力巨大，特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，基礎(chǔ)設(shè)施、社會發(fā)展和民生等領(lǐng)域投資需求旺盛，有擴大投資的廣闊空間和基礎(chǔ)條件。我們更應(yīng)該抓住發(fā)展的機遇，加快發(fā)展，縮小與發(fā)達地區(qū)的差距。

在當(dāng)前和今后一個時期，我市發(fā)展靠投資、投資靠項目的大格局不會改變，抓投資抓項目仍將是我市經(jīng)濟工作的重中之重。我們一定要抓住重大機遇，用好自身優(yōu)勢，充分挖掘潛力，圍繞“重點領(lǐng)域、重點產(chǎn)業(yè)、重點環(huán)節(jié)”而全面發(fā)力，千方百計推進投資和重大項目建設(shè)各項工作。

第一，要圍繞重點領(lǐng)域抓投資。一是在大項目謀劃和項目建設(shè)上下功夫。牢固樹立圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展抓項目的理念，依托市場和政策“無中生有”謀劃生成項目，切實加大向上跑，向外招的力度，狠下功夫引進一批具有引領(lǐng)性的龍頭項目和龍頭企業(yè)，形成“大項目頂天立地、小項目鋪天蓋地”的局面。二是積極爭取加大民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施和社會公共服務(wù)設(shè)施投資。搶抓國家擴大西部鐵路投資機遇，扎實抓好“交通三年會戰(zhàn)”、“水利三年會戰(zhàn)”，加快推進以民用航空、鐵路、高速公路等重點交通項目，以骨干水源工程為重點水利項目，以強電弱電為重點的電力項目建設(shè)。同時，扎實抓好“工程”、小康六項行動計劃、教育醫(yī)療等民生工程建設(shè)，推進基礎(chǔ)設(shè)施向鄉(xiāng)村延伸。尤其是“工程”年度建設(shè)任務(wù)，年內(nèi)必須全面完成。三是充分發(fā)揮民間投資的積極作用，切實“打開社會活力的閘門”，鼓勵和引導(dǎo)民間投資投向基礎(chǔ)設(shè)施、社會事業(yè)、市政公用和社會服務(wù)等領(lǐng)域。

第二，要圍繞重點產(chǎn)業(yè)抓投資。牢牢守住發(fā)展和生態(tài)保護兩條底線，全神貫注抓園區(qū)、凝神聚氣抓工業(yè)是我市發(fā)展經(jīng)濟的重要手段。一方面，要突出抓好實施五類項目。一是能源原材料類項目。圍繞實施以“四個一體化”為重點的能礦產(chǎn)業(yè)升級工程，加快我市大型煤炭基地建設(shè)，加快推進火電“上大壓小”和熱電聯(lián)產(chǎn)機組項目，著力提高能源保障的規(guī)模化、集約化水平，加大可再生資源開發(fā)利用，大力發(fā)展資源精深加工項目，著力提高礦產(chǎn)資源就地轉(zhuǎn)化率。二是制造業(yè)類項目。圍繞實施裝備制造業(yè)振興工程，充分發(fā)揮電子及基礎(chǔ)件軍民融合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點發(fā)展航空航天、汽車及零部件、工程機械及能礦裝備等先進制造業(yè)項目。三是加工業(yè)類項目。圍繞實施“五張名片”產(chǎn)業(yè)提升工程，重點發(fā)展白酒、煙草、茶葉、醫(yī)藥、特色食品等特色優(yōu)勢輕工業(yè)項目，積極發(fā)展包裝印刷、家電五金、日用化工等其他輕工業(yè)項目。四是新興產(chǎn)業(yè)類項目。圍繞實施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育工程，重點發(fā)展一批電子及新一代信息技術(shù)、新材料、新能源、高端裝備、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)項目。五是生產(chǎn)服務(wù)類項目。圍繞增強產(chǎn)業(yè)配套能力，加快工業(yè)物流、工程設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、檢驗檢測、市場營銷等服務(wù)業(yè)項目建設(shè)，加強冷鏈、倉儲等物流體系建設(shè)，積極發(fā)展阿里巴巴等第三方電子商務(wù)項目。另一方面，要著力從五個途徑尋找項目。一是從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中尋找項目。要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)升級路線圖和產(chǎn)品技術(shù)路線圖，著力在突破產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、提升工藝、新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能擴張等領(lǐng)域，謀劃和生成一批產(chǎn)業(yè)項目。比如，國發(fā)2號文件把遵義納入軍地融合的實驗基地，但至今尚未破題，動作不大，雖然有體制機制障礙因素。我們一定要下硬功夫，認真研究，發(fā)揮好現(xiàn)有航天航空企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，在核心產(chǎn)業(yè)升級，深度融合方面破題。二是從現(xiàn)有資源中尋找項目。立足我市的自然資源稟賦，加快在能源、礦產(chǎn)、生物、旅游資源開發(fā)利用等方面，設(shè)計和開發(fā)一批產(chǎn)業(yè)項目。三是從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中尋找項目。要以抓工業(yè)的理念和方法抓農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)作為工業(yè)的車間和基地，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶作用，在招商引資投向、社會資金導(dǎo)向上予以引導(dǎo)，大力實施一批農(nóng)產(chǎn)品精深加工項目，打造一批龍頭大企業(yè)。四是從國家政策中尋找項目。圍繞項目化、實物化落實國發(fā)2號文件，深入研究政策、利用政策、爭取政策，盡快把政策疊加效應(yīng)轉(zhuǎn)化為大項目、好項目，轉(zhuǎn)化為實實在在的真金白銀。五是從市場需求中尋找項目。要分析研究市場需求和投資意愿，編制完善項目投資指南，注重產(chǎn)業(yè)鏈招商，在市場中找合作伙伴、找合作項目。

第8篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

一、財政預(yù)算執(zhí)行情況

公共財政預(yù)算收入：累計完成19187萬元，占預(yù)算的66.16%，同比增收2825萬元，增長17.27%。

大口徑財政收入：累計完成38006萬元，占預(yù)算的69.48%，同比增收5451萬元，增長16.74%。

分系統(tǒng)完成情況：國稅系統(tǒng)13183萬元，占預(yù)算的49.75%，增收5488萬元，增長71.32%；地稅系統(tǒng)7064萬元，占預(yù)算的83.11%，減收1724萬元,下降19.62%;財政系統(tǒng)17759萬元，占預(yù)算的90.15%，增收1687萬元,增長10.50%。

主要項目：稅收收入完成19905萬元，占預(yù)算的57.38%，增長22.71%，其中：消費稅169萬元，占預(yù)算的70.42%，增長9.03%；增值稅11122萬元，占預(yù)算的45.21，增長84.48%；企業(yè)所得稅3204萬元，占預(yù)算的95.64%，增長24.86%；個人所得稅1859萬元，占預(yù)算的185.90%，增長46.26%；資源稅17萬元，去年同期無此項稅收；城市維護建設(shè)稅567萬元，占預(yù)算的85.91%，增長29.45%；房產(chǎn)稅353萬元，占預(yù)算的70.60%，增長69.71%；印花稅188萬元，占預(yù)算的130.56%，增長95.83%；城鎮(zhèn)土地使用稅579萬元，占預(yù)算的39.12%，增長89.84%；土地增值稅454萬元，占預(yù)算的236.46%，增長163.95%；車船稅726萬元，占預(yù)算的85.41%，增長15.06%；耕地占用稅87萬元，占預(yù)算的16.73%，下降42.38%；契稅580萬元，占預(yù)算的50.88%，下降24.87%。非稅收入完成18101萬元，占預(yù)算的90.45%，增長10.82%，其中：專項收入690萬元，占預(yù)算的78.23%，下降21.95%；行政事業(yè)性收費收入964萬元，占預(yù)算的33.87%，下降23.13%;罰沒收入1696萬元，占預(yù)算的50.18%，下降52.20%；國有資源有償使用收入5801萬元，占預(yù)算的145.03%，增長355.34%；捐贈收入28萬元；政府住房基金收入112萬元；其他收入2120萬元，占預(yù)算的70.67%，下降11.45%；政府性基金收入6690萬元，占預(yù)算的113.31%，下降4.13%。

財政支出完成情況：累計完成192568萬元，占預(yù)算的95.24%，同比增支10361萬元，增長5.69%。其中：一般公共服務(wù)20038萬元，增長12.76%；公共安全5816萬元，增長13.13%；教育39404萬元，下降1.21%；科學(xué)技術(shù)312萬元，增長37.44%；文化體育與傳媒1572萬元，下降21.87%；社會保障和就業(yè)25425萬元，下降3.32%；醫(yī)療衛(wèi)生21128萬元，增長48.07%；節(jié)能環(huán)保8124萬元，下降33.88%；城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)7901萬元，增長91.17%；農(nóng)林水事務(wù)34349萬元，增長9.73%；交通運輸2861萬元，增長125.45%；資源勘探電力信息等事務(wù)1323萬元，下降29.52%；商業(yè)服務(wù)業(yè)等事務(wù)383萬元，下降29.98%；國土資源氣象等事務(wù)3349萬元，增長91.37%；住房保障支出10673萬元，下降23.50%；糧油物資儲備管理事務(wù)470萬元，下降15.62%；其他支出847萬元，下降41.34%；債務(wù)付息支出1251萬元。政府性基金支出7342萬元，增長21.82%。

二、2017年財政預(yù)算執(zhí)行的特點

（一）財政收入穩(wěn)步增長。面對經(jīng)濟增速放緩的不利形勢，財稅部門迎難而上，多措并舉抓征管，確保收入任務(wù)的順利完成。一是加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，解決征管中存在的突出問題，明確目標(biāo)，硬化任務(wù)，落實征管責(zé)任。二是創(chuàng)新征管機制，積極開展財稅部門稅收協(xié)管工作，加強稅收分析預(yù)測，擴大聯(lián)合辦稅范圍，實現(xiàn)涉稅信息共享，挖掘增收潛力，切實做到應(yīng)收盡收。三是強化非稅收入征管，努力克服取消、減免行政性收費政策的影響，規(guī)范征管行為，加大非稅收入源頭控管力度，“以票管收”，催收促繳，非稅收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

（二）項目建設(shè)扎實推進。注重發(fā)揮項目在經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要支撐作用，積極篩選申報符合國家投資政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的大項目、好項目，多渠道爭取中央省市財政資金，全力推進重大項目建設(shè)。至目前，爭取到9371萬元的保障性安居工程、5691萬元的水利發(fā)展資金、3517萬元的薄弱學(xué)校改造資金、1500萬元的新增千億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃田間工程等各類財政補助項目226項，到位資金83628萬元，促進了全縣教育、農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、保障性住房等建設(shè)項目的順利實施。同時，加強與上級財政部門的聯(lián)系溝通，積極主動匯報我縣實際困難，進一步壯大了財政實力，優(yōu)化了債務(wù)結(jié)構(gòu)，緩解了財政支出壓力，為全縣經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展注入新的活力，形成新的經(jīng)濟增長點。

（三）民生支出保障有力。緊緊圍繞“重民生、促發(fā)展、保和諧”的要求，增強財政調(diào)控能力，調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，推進民生工程建設(shè)，保障社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。安排資金4.8億元，有效地保障了全縣財政供養(yǎng)人員6594人的工資性支出；及時撥付義務(wù)教育公用經(jīng)費2519.864萬元，26125名學(xué)生享受免費義務(wù)教育，發(fā)放各類助學(xué)補助資金4490.1175萬元，困難學(xué)生資助體系實現(xiàn)全覆蓋，安排4017萬元，支持全縣農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校實施改造。安排資金9597萬元，確保了新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保人均年補助標(biāo)準(zhǔn)由420元和420元分別提高到450元和450元；城市低保保障標(biāo)準(zhǔn)人均月補助426元；農(nóng)村低保一、二類對象保障標(biāo)準(zhǔn)分別由人均月補助285元和249元提高到292元和275元；農(nóng)村五保集中供養(yǎng)對象年補助標(biāo)準(zhǔn)由5000元提高到5420元、分散供養(yǎng)對象年補助標(biāo)準(zhǔn)由3825元提高到4255元，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金人均月增長134元與去年持平，社會困難群體生活得到了保障；農(nóng)林水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，重點支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村環(huán)境綜合整治、“美麗鄉(xiāng)村”、“萬村整潔”農(nóng)村集體經(jīng)濟建設(shè)等項目，改善了農(nóng)村生產(chǎn)生活條件；兌付2017年度農(nóng)業(yè)支持保護資金、農(nóng)機具購置補貼資金、農(nóng)村五保、農(nóng)村低保等32項惠農(nóng)資金18682.6萬元，惠農(nóng)政策落到實處，讓全縣群眾共享了改革發(fā)展的成果；積極籌措資金，落實了省、市、縣為X辦實事所需資金，有力地支持了全縣各項社會事業(yè)的全面持續(xù)健康發(fā)展。

(四)精準(zhǔn)扶貧成效顯著。加大政策性涉農(nóng)貸款發(fā)放力度，2017年，為112戶貧困戶申請精準(zhǔn)扶貧專項貸款463.5萬元，補貼各類政策性貸款貼息資金816萬元（其中：已兌付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報2015-2016年精準(zhǔn)扶貧貸款準(zhǔn)予貼息農(nóng)戶3233戶，貼息資金559.56萬元；兌付2016年雙業(yè)貸款省級貼息資金140.93萬元、市級貼息資金13.81萬元、縣級貼息資金101.7萬元）。同時加快信用擔(dān)保體系建設(shè)、建立農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害防御補償機制，有力保障了精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧成果的鞏固和提升。

（五）體制機制逐步完善。在財政各項改革上下功夫，力爭使財政各項體制機制趨于完善，各項財政管理工作更加規(guī)范。積極推行財政預(yù)決算信息公開，除信息外，全面公開部門預(yù)決算，使我縣財政預(yù)決算更加公開透明；拓展支付范圍，嚴格支付程序，財政國庫集中支付規(guī)模進一步擴大，支付制度和程序更加完善；嚴把核算中心支付關(guān)，公務(wù)卡使用效率逐步提高；深化政府采購改革，將政府購買服務(wù)納入政府采購范圍；建立完善財政監(jiān)督管理長效機制，切實加強和規(guī)范財政監(jiān)督管理，實現(xiàn)財政管理改革向縱深邁進。

三、2018年工作計劃

2018財政工作任務(wù)仍然非常艱巨，我們必須聚焦重點，精準(zhǔn)發(fā)力，統(tǒng)籌兼顧，扎實推進，主要做好以下六個方面的工作：

（一）強化財源建設(shè)，確保收入增長。積極融入絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)戰(zhàn)略，依托資源優(yōu)勢，緊緊圍繞綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品加工、化工新材料、裝備制造三大產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展以生態(tài)工業(yè)為“主板”的財源建設(shè)體系，實現(xiàn)財源可持續(xù)增長。落實各項優(yōu)惠政策，創(chuàng)新工作方式，加大招商引資力度，積極引進國內(nèi)外大中型企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)、省內(nèi)外優(yōu)強企業(yè)入駐我縣，進一步提高招商引資資金到位率。嚴格執(zhí)行財政扶持政策，加大融資、貼息支持力度，積極引導(dǎo)和支持縣內(nèi)企業(yè)積極運用市場化方式籌措資金，在嫁接改造、資源配置等方面加大投入，改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強競爭優(yōu)勢；加強對宏觀經(jīng)濟形勢和財政收入結(jié)構(gòu)的分析研究，密切關(guān)注財政體制改革動態(tài)，加強稅收征管，嚴格依法治稅，完善綜合治稅機制，切實采取有效措施齊抓共管，力爭稅費收入雙增收。

（二）狠抓項目爭引，力促經(jīng)濟發(fā)展。把抓項目與促發(fā)展相結(jié)合，緊扣國家產(chǎn)業(yè)支持政策導(dǎo)向，充分發(fā)揮財政職能，搶抓政策機遇，準(zhǔn)確把握項目信息，結(jié)合我縣實際，積極調(diào)動部門積極性，強化政策研究，精準(zhǔn)謀劃項目，全力做好項目的篩選申報，積極爭取一大批投資規(guī)模大、科技含量高、帶動能力強的重大產(chǎn)業(yè)項目、基礎(chǔ)設(shè)施項目、文化旅游項目和城市建設(shè)項目，在壯大經(jīng)濟實力、增加財政收入、完善城市功能、促進群眾增收等方面，發(fā)揮有力的支撐帶動作用；發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)、杠桿效應(yīng)，創(chuàng)新財政資金運用方式，完善投融資平臺，大力推進政府與社會資本合作（PPP）模式，發(fā)動社會力量支持重點項目建設(shè)；強化項目管理，建立動態(tài)監(jiān)管平臺，相關(guān)職能部門要切實加強批后監(jiān)管，跟蹤檢查，確保項目早落地、早見效；積極引導(dǎo)、鼓勵各級各部門，動用各方力量，大力爭取上級補助資金，切實增加地方可用財力。

（三）優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，保障改善民生。按照“堅守底線、突出重點”的工作思路，硬化預(yù)算管理，繼續(xù)從嚴控制、壓減一般性支出，牢固樹立過緊日子的思想，切實保障和改善民生，將政策支持和財力保障的重點向民生領(lǐng)域傾斜；落實農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制，完善家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助政策體系，保證各項資金落實到位，統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進教育均衡發(fā)展；加大社會保障和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革；創(chuàng)新社會救助體系，提高困難群眾生活保障水平；落實積極就業(yè)政策，支持開展城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)培訓(xùn)，重點扶持困難群體就業(yè)；推進廉租住房和農(nóng)村危舊房改造建設(shè)，努力改善城鄉(xiāng)居民的住房條件；大力做好精準(zhǔn)扶貧工作，完善財政穩(wěn)定投入機制，通過加大財政投入、整合扶貧資金、創(chuàng)新金融扶貧機制等措施，打好精準(zhǔn)扶貧攻堅戰(zhàn)；建立財政支農(nóng)支出穩(wěn)定增長機制，落實發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)科技進步等扶持政策，加快發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，帶動農(nóng)民就業(yè)致富；認真落實各項財政惠農(nóng)補貼政策，做好農(nóng)村綜合改革各項工作，支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)等項目，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境。

（四）加強部門協(xié)作，加大扶貧支持力度。加大扶貧資金及整合資金項目落地及項目實施進度，加快資金撥付。嚴格扶貧資金報賬制管理。及時發(fā)放精準(zhǔn)扶貧專項貸款。規(guī)范貧困村扶貧資金互助社管理，協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行積極發(fā)放政策性涉農(nóng)貸款。支持創(chuàng)建公共文化服務(wù)體系示范區(qū)建設(shè)，推進文化體制改革；全面加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。扎實推進“一事一議”財政獎補試點工作。認真落實各項財政惠農(nóng)補貼政策。完善新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)試點工作。以解決村級扶貧發(fā)展資金不足問題。

第9篇：銀行節(jié)能環(huán)保工作計劃范文

一、我市四大產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）太陽能產(chǎn)業(yè)。

我市的太陽能產(chǎn)業(yè)萌芽于10年前，近些年不斷發(fā)展壯大，以年均20%的速度遞增，形成了以太陽能熱水器為主，真空集熱管、太陽能電池組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能照明系統(tǒng)、太陽能交通燈、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能一體化建筑等綜合開發(fā)的較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)主要分布在德城區(qū)和開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有太陽能及相關(guān)企業(yè)幾十家，規(guī)模以上企業(yè)10家，總資產(chǎn)12億元；年太陽能熱水器生產(chǎn)能力280萬平方米，2006年產(chǎn)量210萬平方米，完成銷售收入15.6億元，實現(xiàn)利潤0.78億元，稅金0.73億元；預(yù)計2007年完成銷售收入21億元，實現(xiàn)利潤1.3億元，稅金0.86億元。作為產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)的皇明集團承擔(dān)和參與4項國家“863”項目、1項國家“火炬計劃”項目、1項國家“雙高一優(yōu)”項目，擁有專利400多項，集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”于一身；億家能集團產(chǎn)品被評為“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”，太博太陽能公司光電產(chǎn)品獲得“中國名牌”稱號。2005年9月16日，*被授牌“中國太陽城”。

（二）中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

我市中央空調(diào)制造業(yè)是在玻璃鋼產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過技術(shù)開發(fā)、技術(shù)引進而形成的一大特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有相關(guān)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)114家，其中主機生產(chǎn)企業(yè)6家，帶動空調(diào)安裝、個體加工業(yè)戶1200余家，從業(yè)人員6萬多人。目前已初步形成包括中央空調(diào)主機、中央空調(diào)末端產(chǎn)品和中央空調(diào)零配件生產(chǎn)的鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)。2006年產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入60億元，實現(xiàn)利稅12.3億元，利潤11億元，出口創(chuàng)匯1100萬美元；中央空調(diào)產(chǎn)量達到4.56萬臺套，國內(nèi)市場占有率約10%。預(yù)計2007年實現(xiàn)銷售收入71億元，實現(xiàn)利稅20億元，利潤14億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。代表企業(yè)有亞太、中大貝萊特、格瑞德、奇威特、金光、中南、貝州等，產(chǎn)業(yè)集群主要分布在市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、德城區(qū)、武城縣三大區(qū)域。亞太、中大貝萊特被評為中國馳名商標(biāo)，格瑞德的玻璃鋼纏繞管道獲中國名牌產(chǎn)品稱號，中南集團于2006年5月在新加坡上市。中國制冷工業(yè)協(xié)會2006年5月正式命名*市為“中國中央空調(diào)城”。

（三）功能糖產(chǎn)業(yè)。

我市1992年建成首家低聚糖工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)以來，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成以禹城保齡寶、福田、龍力、綠健、百龍創(chuàng)園五家龍頭企業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)群體，已聚集功能糖生產(chǎn)企業(yè)10家，其中有8家在禹城，另兩家分別在樂陵和臨邑。規(guī)模以上的功能糖企業(yè)9家，現(xiàn)有3家產(chǎn)值過5億元。產(chǎn)品涉及低聚異麥芽糖（醇）、低聚木糖、赤蘚糖醇、結(jié)晶葡萄糖、果葡糖漿、無糖糖漿、木糖（醇）、結(jié)晶麥芽糖醇8大系列60多個品種，2006年綜合生產(chǎn)能力達到46萬噸，占全國產(chǎn)能70%，年總產(chǎn)值37億元。禹城保齡寶、福田、龍力3家功能糖企業(yè)被認定為國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，綠健等5家企業(yè)屬省級高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)與中國科學(xué)院、中國農(nóng)科院等40多家科研機構(gòu)、高等院校建立了緊密的科技合作關(guān)系，承擔(dān)了國家863計劃等多項重大科技攻關(guān)項目，保齡寶公司發(fā)酵法生產(chǎn)谷氨酰胺屬國內(nèi)首創(chuàng)，國內(nèi)首家實現(xiàn)赤蘚糖醇工業(yè)化生產(chǎn)，綠健公司結(jié)晶麥芽糖醇技術(shù)屬世界首創(chuàng)。“保齡寶”低聚糖、“福甜”木糖醇被評為山東省名牌產(chǎn)品，“保齡寶”、“龍力”被認定為山東省著名商標(biāo)。禹城已成為目前全國規(guī)模最大、品種最多、市場占有率最高、品牌知名度最好的功能糖制造基地，被授予“中國功能糖城”稱號。

（四）汽車零配件產(chǎn)業(yè)。

我市汽車零部件產(chǎn)業(yè)分布主要在武城、樂陵、寧津等縣市區(qū)。全市汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)75家，資產(chǎn)53億元，從業(yè)人員2.3萬人，2006年實現(xiàn)銷售收入141億元，利潤25億元，稅金3.4億元，其中銷售收入過億元的16家，稅金過千萬元企業(yè)11家，年創(chuàng)匯7900萬美元。預(yù)計2007年實現(xiàn)銷售收入188億元，利潤33億元，稅金5.2億元，出口創(chuàng)匯1.6億美元。全市汽車零部件行業(yè)現(xiàn)有省級以上高新技術(shù)企業(yè)3家，其中金麒麟集團為國家級高新技術(shù)企業(yè)。省級企業(yè)技術(shù)中心3家，分別是金麒麟集團、武城縣北方玻璃鋼工程有限公司、三陽汽車配件（禹城）有限公司企業(yè)技術(shù)中心。金麒麟剎車片被評為中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品。武城縣是汽車零部件企業(yè)集聚的縣市之一，規(guī)模以上企業(yè)達43家，年實現(xiàn)銷售收入108億元，古貝虎、漳南、龍祥、武巖等榮獲山東省著名商標(biāo)。2005年該縣被命名為“中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群縣”。

二、四大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的優(yōu)勢和存在的問題

（一）四大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的優(yōu)勢。

1、產(chǎn)業(yè)政策支持力度大，發(fā)展前景廣闊。2006年國家開始實施《可再生能源法》，國家發(fā)展與改革委員會制訂了《2010～2020可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，對太陽能利用提供了有力的指導(dǎo)和推動；禹城功能糖產(chǎn)業(yè)被山東省政府列入“十一五”規(guī)劃重點扶持的十大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，屬國家生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點發(fā)展的六大領(lǐng)域之一，具有“低能耗、低污染、高產(chǎn)出”的比較優(yōu)勢，是引領(lǐng)新一輪經(jīng)濟發(fā)展的“朝陽產(chǎn)業(yè)”；隨著“中央空調(diào)*造”城市品牌建設(shè)的深入開展，空調(diào)產(chǎn)業(yè)逐步成為全國重要的空調(diào)制造業(yè)加工、銷售基地；預(yù)計“十一五”期間我國的汽車零部件市場年增長率將會達到35%，前景十分廣闊。

2、四大產(chǎn)業(yè)形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模和推廣利用規(guī)模。全市太陽能熱水器累計產(chǎn)量達到1400多萬平方米，占全省的60%、全國的16％，市區(qū)住宅太陽能熱水器普及率達到70%以上，我市已被國家財政部、建設(shè)部列為國家可再生能源應(yīng)用示范城市；中央空調(diào)國內(nèi)市場占有率約10%，建立了全國性的銷售、市場信息網(wǎng)絡(luò)；功能糖企業(yè)與可口可樂、雀巢、伊利、娃哈哈、樂百氏等多家跨國公司和知名企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往美國、日本、英國等30多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品市場占有率在國內(nèi)市場達80%，國際市場占有率達25%；汽車零部件產(chǎn)品覆蓋了全國60%的汽車生產(chǎn)廠家，橡塑零部件約占全國總量的四分之一，玻璃鋼零部件約占全國總量的三分之一。

3、龍頭企業(yè)技術(shù)水平高、名牌帶動作用大。太陽能產(chǎn)業(yè)的皇明集團掌控世界級的太陽能光熱利用干涉鍍膜核心技術(shù)，是中國太陽能第一品牌，行業(yè)的龍頭老大，《中華人民共和國可再生能源法》的主要提案人，最先推出機械化模具化生產(chǎn)線，最先推出三高系列真空管，最先建立太陽能技術(shù)檢測中心；中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的亞太、中大貝萊特、格瑞德、金光、中南等企業(yè)在全國巨大的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢；禹城保齡寶公司是全國最大的功能性糖源生產(chǎn)廠家，福田藥業(yè)有限公司是中國最大的功能性糖醇生產(chǎn)基地，龍力公司在國內(nèi)獨家實現(xiàn)低聚木糖工業(yè)化生產(chǎn)；汽車零部件產(chǎn)業(yè)的水星集團2005年躋身中國機械500強和化工500強，中南集團、新明公司、龍祥公司跨入“全國100家最具成長性汽車零部件企業(yè)”行列，金麒麟集團生產(chǎn)的陶瓷剎車片代表世界摩擦材料最高水平，并列入省政府重點扶持的8家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)。

4、具備良好的發(fā)展環(huán)境。今年以來，我市實施工業(yè)強市戰(zhàn)略，舉全市之力把四大新興產(chǎn)業(yè)作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點培植，出臺了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的有效措施，明確了各級、各部門的責(zé)任和考核獎懲辦法，真正把工作重點和工作中心集中到扶持骨干企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上來，為四大產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展提供了良好的機遇。

（二）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展存在的問題。

1、四大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的優(yōu)惠政策不足，企業(yè)發(fā)展資金存在一定的困難。政府支持是發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始動力。目前我市對四大產(chǎn)業(yè)尚需完善稅收減免、金融支持、貸款擔(dān)保等方面的具體優(yōu)惠政策和激勵政策。政府投入力度不夠，企業(yè)融資難度較大，長遠規(guī)劃缺少資金支持是制約產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的主要因素。由于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險、高收益的特性，而且產(chǎn)業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)規(guī)模偏小，可抵押性資產(chǎn)少，較難得到銀行的支持，影響了企業(yè)的進一步膨脹。

2、技術(shù)水平不高、產(chǎn)業(yè)鏈條較短、生產(chǎn)成本偏高的問題影響了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。目前我市太陽能產(chǎn)品仍主要是熱水器，市內(nèi)從事太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的主要是皇明集團一家，產(chǎn)品有待向深層次產(chǎn)業(yè)鏈邁進，尤其是光伏電池等關(guān)鍵原器件，大部分依靠進口，造成太陽能產(chǎn)品成本高，群眾購買力有限，阻礙了產(chǎn)品的大規(guī)模推廣應(yīng)用；我市中央空調(diào)企業(yè)以生產(chǎn)末端產(chǎn)品為主，技術(shù)層次低，產(chǎn)品附加值低，尤其是缺乏核心技術(shù)，主機主要依靠進口，這成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)；汽車零部件產(chǎn)品主要集中于技術(shù)含量低、附加值不高、勞動密集型或材料密集型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品行業(yè)進入門檻低，易受到市場沖擊。

3、缺乏行業(yè)協(xié)調(diào)組織，集群內(nèi)部協(xié)作水平不高。由于新興產(chǎn)業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)相對滯后，集群內(nèi)企業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化程度較低，產(chǎn)業(yè)內(nèi)易形成惡性競爭。目前，產(chǎn)業(yè)集群缺乏行業(yè)的協(xié)調(diào)組織，來協(xié)調(diào)企業(yè)間資源共享，產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)合作以及市場拓展，避免無序競爭。在戰(zhàn)略發(fā)展上，還缺乏統(tǒng)一的全國戰(zhàn)略布局，僅是個別企業(yè)在謀劃自己的發(fā)展。

4、產(chǎn)業(yè)集群部分龍頭企業(yè)發(fā)展需政府協(xié)調(diào)的具體問題。如皇明集團太陽谷建設(shè)的土地及規(guī)劃問題，皇明集團上市及遺留問題，太陽能熱發(fā)電項目問題，建設(shè)太陽能利用示范點問題。

三、四大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的目標(biāo)和方向

（一）太陽能產(chǎn)業(yè)。

以建設(shè)“中國太陽城”為契機，依托皇明集團和億家能集團，充分發(fā)揮名牌帶動效應(yīng)，集聚太陽能產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外知名科研機構(gòu)和主要生產(chǎn)企業(yè)，在擴大太陽能熱水器生產(chǎn)規(guī)模的同時，積極開發(fā)光電產(chǎn)品、溫屏玻璃、太陽能建筑一體化等新產(chǎn)品。重點抓好皇明太陽谷建設(shè)，構(gòu)建集科研、孵化、生產(chǎn)、示范一體的產(chǎn)業(yè)格局。將*建設(shè)成為名副其實的中國太陽城，無論產(chǎn)業(yè)規(guī)模、自由技術(shù)、品牌影響力，熱水器普及程度、示范和文化等都為世界之首。將2010年世界太陽城大會開成可再生能源世博會，形成100個以上市政代表團、2000多名外國專家和外賓、2萬名內(nèi)賓的規(guī)模。建*成為世界可再生能源事業(yè)的五大中心，即制造物流中心，世界級科研中心，檢測中心，科普教育中心，觀光旅游中心。到2011年，銷售收入突破100億元，其中家用熱水器超過30個億，單位用熱水器超過30個億，燈具、節(jié)能玻璃、光伏產(chǎn)品超過30個億，實現(xiàn)利稅12億元。

（二）中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

以中大、亞太、格瑞德、奇威特、金光、貝州、中南等企業(yè)為龍頭，帶動一批專業(yè)化協(xié)作企業(yè)快速發(fā)展，加快擴大中央空調(diào)生產(chǎn)能力，不斷提升產(chǎn)品科技含量，大力拓展產(chǎn)品市場領(lǐng)域。以招商引資求得關(guān)鍵件生產(chǎn)突破，集中力量解決企業(yè)缺乏核心技術(shù)的問題，籌備建設(shè)*中央空調(diào)研發(fā)中心、中央空調(diào)檢測中心，努力提高自主創(chuàng)新能力，抓好核心部件、主機及上下游產(chǎn)品的生產(chǎn)，增強企業(yè)核心競爭力，帶動專業(yè)化配套企業(yè)快速集聚發(fā)展。2011年，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)銷售收入達到200億元，國內(nèi)市場占有率提高到15%以上。爭取“金光”、“格瑞德”、“中南”09年前進入“中國馳名商標(biāo)”行列;3年內(nèi)有4-5家龍頭骨干企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品力爭獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號;其他相關(guān)企業(yè)要逐漸形成與中央空調(diào)配套的拳頭產(chǎn)品,盡快創(chuàng)出品牌。

（三）功能糖產(chǎn)業(yè)。

以培育功能糖城市品牌為目標(biāo)，以企業(yè)為主體，以機制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動力，以產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、市場化為重點，營造發(fā)展環(huán)境，全面提升產(chǎn)業(yè)水平，把禹城建設(shè)成為我國最大的功能糖產(chǎn)業(yè)基地。到“十一五”末，力爭功能糖產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到15家，年銷售收入過30億元、利稅過5億元的企業(yè)達到3家，產(chǎn)業(yè)化品種達到180種以上，產(chǎn)業(yè)年綜合生產(chǎn)能力達到140萬噸，銷售收入達到150億元、利稅30億元、出口創(chuàng)匯4.5億美元。重點培植保齡寶公司、龍力公司、福田公司、綠健、百龍創(chuàng)園五大骨干企業(yè)集團，到2011年保齡寶公司進入全國制造業(yè)100強，龍力公司、福田公司進入全國制造業(yè)200強。

2011年五家企業(yè)主要指標(biāo)一覽表

企業(yè)名稱資金累計投入

（億元）年生產(chǎn)能力

（萬噸）年銷售收入

（億元）年利稅

（億元）

保齡寶12.1604510.8

龍力10.6640408.8

福田12605010

綠健48172.1

百龍創(chuàng)園5.515306

合計47.213514428

（四）汽車零配件產(chǎn)業(yè)。

按照新型工業(yè)化的發(fā)展要求，以市場為導(dǎo)向，加強政府引導(dǎo)、政策扶持，面向國際、國內(nèi)兩個市場和汽車裝配、汽車維修兩個領(lǐng)域，提升自主創(chuàng)新能力和水平，強化骨干企業(yè)和知名品牌培植，突出打造汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，加快形成全省重要的汽車零部件生產(chǎn)基地；并以此為支撐，加快發(fā)展環(huán)保、節(jié)能、自主品牌汽車生產(chǎn)，實現(xiàn)汽車整車生產(chǎn)、汽車零部件生產(chǎn)整體互動，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，使汽車工業(yè)成為我市未來工業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。努力做到：強化一批優(yōu)勢產(chǎn)品，即玻璃鋼、橡塑、剎車片產(chǎn)品；培植一批潛力產(chǎn)品，主要包括方向機、輪轂及輪胎類產(chǎn)品、汽車玻璃、消聲器、汽車空調(diào)；開發(fā)引進一批高端產(chǎn)品，積極引導(dǎo)企業(yè)切入汽車電子產(chǎn)業(yè)，形成我市汽配產(chǎn)業(yè)新的增長點；加快發(fā)展汽車整車生產(chǎn)，重點支持中南集團利用齊魯客車廠，聯(lián)合國內(nèi)外知名企業(yè)和資本，加快開發(fā)新車型，盡快形成經(jīng)濟規(guī)模，做強齊魯客車品牌。到2011年，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入達到300億元，具備國內(nèi)外知名品牌2家，2015年前力爭形成一家銷售收入突破50億元、具備經(jīng)濟規(guī)模的整車生產(chǎn)企業(yè)。

四、四大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對策與建議

（一）完善優(yōu)惠政策，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，把壯大四大產(chǎn)業(yè)集群作為實施工業(yè)強戰(zhàn)略的重點工作抓緊抓好。盡快調(diào)整確定各產(chǎn)業(yè)推進委員會領(lǐng)導(dǎo)及成員，靠上工作，進一步研究制定扶持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)減免稅收、價格補貼和獎勵相結(jié)合的優(yōu)惠政策和措施，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，各部門積極主動地按照各自的職責(zé)，切實搞好服務(wù)，安排長期工作計劃，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推動產(chǎn)業(yè)集群做大做強。

（二）建立多元投入體系，加大資金投入。一是努力爭取政策資金。充分利用上級的各項扶持政策，積極篩選提報符合國家產(chǎn)業(yè)政策的重大項目，爭取更多項目擠進國家和省項目盤子。二是推進企業(yè)上市融資。對有條件上市的企業(yè)，縮短公開上市輔導(dǎo)期，簡化核準(zhǔn)程序，設(shè)立發(fā)行上市的“綠色通道”。支持企業(yè)到境外上市融資，支持符合條件的企業(yè)發(fā)行公司債券。三是積極爭取信貸支持。四是大力啟動民間資本。五是加大招商引資力度。

（三）加大研發(fā)投入，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)特別是產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)建立國家級、省級技術(shù)中心以及面向行業(yè)和區(qū)域的技術(shù)服務(wù)中心，加快以企業(yè)為主體的產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。以支持產(chǎn)業(yè)化為手段，推動產(chǎn)業(yè)形成消化創(chuàng)新與自主創(chuàng)新并重、多層次的技術(shù)開發(fā)體系，提高產(chǎn)業(yè)集群的核心競爭力。

（四）擴大交流，開展國際合作。多渠道、多形式地開展國際合作，爭取更多的國外資金和設(shè)備用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分利用當(dāng)今國際有利形勢，建立信息化平臺，主動出擊，創(chuàng)造條件，進一步拓寬合作領(lǐng)域，加強聯(lián)合，促進國內(nèi)外社團、企業(yè)家和個人投資，壯大本土企業(yè)實力，推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

（五）繼續(xù)大力實施名牌帶動戰(zhàn)略。集中各種可利用的資源和要素向名牌企業(yè)傾斜，扶植具有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場競爭力的企業(yè)做大作強，帶動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

（六）規(guī)范產(chǎn)品市場，加強產(chǎn)業(yè)內(nèi)部協(xié)作。加快有關(guān)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修改，加強業(yè)內(nèi)合作，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，避免市場的無序競爭。通過利益引導(dǎo)等方式，促使龍頭企業(yè)重點研發(fā)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，一般產(chǎn)品和配件盡可能產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)協(xié)作生產(chǎn)，中小加工企業(yè)積極向龍頭骨干企業(yè)靠攏，逐步形成相對穩(wěn)定、配套協(xié)作的專業(yè)化生產(chǎn)集群。