國(guó)際化經(jīng)營(yíng)精選(九篇)

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第1篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

首先，中資銀行海外擴(kuò)張出現(xiàn)了區(qū)域集中、擴(kuò)張方式相似的特點(diǎn)。早期的擴(kuò)張均集中于我國(guó)港澳地區(qū)，其產(chǎn)品同質(zhì)性高，產(chǎn)品研發(fā)能力欠缺，自身的經(jīng)營(yíng)特色模糊。海外的中資銀行服務(wù)對(duì)象主要是華人華僑及國(guó)內(nèi)客戶，客戶群過(guò)小，沒(méi)有充分挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力和消費(fèi)者行為方式，并且業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)、投資銀行等業(yè)務(wù)涉及很少，對(duì)盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產(chǎn)的使用效率。其次，資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足成為中資銀行國(guó)際化發(fā)展的主要障礙。海外分支機(jī)構(gòu)籌資渠道相對(duì)有限，境外融資剛剛起步，并購(gòu)尚未成為主要的擴(kuò)張手段。單個(gè)海外機(jī)構(gòu)資本金不足制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，使其難以獲得規(guī)模經(jīng)營(yíng)的收益，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和信息科技方面投入資金過(guò)少也使境外網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。最后，國(guó)際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)和能力，將國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理及人事管理的理念帶到海外機(jī)構(gòu)，這造成了海外機(jī)構(gòu)與國(guó)際化銀行的脫節(jié)。同時(shí)，國(guó)際化高級(jí)管理和業(yè)務(wù)人才缺乏。海外機(jī)構(gòu)員工本土化進(jìn)展緩慢且薪酬競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)，難以吸引高端人才?？少Y借鑒的經(jīng)驗(yàn)中資銀行可以考慮借鑒國(guó)際化大銀行的擴(kuò)張策略，找到適合自身情況的國(guó)際化之路。匯豐銀行早期一系列的成功收購(gòu)幫助匯豐擴(kuò)大了全球市場(chǎng)份額，例如匯豐控股在美國(guó)收購(gòu)了美國(guó)銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模排名第17位的海豐銀行以及歷史最悠久的消費(fèi)信貸公司HouseholdInternational等，并購(gòu)資本突破了400億美元。在歐洲收購(gòu)了法國(guó)商業(yè)信貸銀行及土耳其的Demirbank等公司。

現(xiàn)在匯豐的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布整個(gè)歐洲。分析其國(guó)際化之路，我們可以看到匯豐對(duì)收購(gòu)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及收購(gòu)的對(duì)象選擇很重視，往往選擇經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期或某家公司處于業(yè)績(jī)底部的時(shí)候設(shè)法收購(gòu)。在收購(gòu)時(shí)也注重對(duì)象地域分布、核心業(yè)務(wù)以及與總部的潛在協(xié)同效應(yīng)的考量，實(shí)施漸進(jìn)性的發(fā)展策略，先在與本部聯(lián)系最密切的地區(qū)拓展，后延伸到相對(duì)容易的區(qū)域直至進(jìn)行全球布局。收購(gòu)后匯豐尤其注重業(yè)務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)的整合，打造了一支國(guó)際事務(wù)官團(tuán)隊(duì)，參與被收購(gòu)企業(yè)的管理，從企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到運(yùn)作規(guī)程等方面進(jìn)行徹底改革，加強(qiáng)人員調(diào)整，充分利用協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)快速盈利?；ㄆ煦y行在世界各地廣泛建立銀行網(wǎng)絡(luò)是花旗銀行國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其戰(zhàn)略重點(diǎn)以新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)為主，亞太地區(qū)是花旗銀行業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)?；ㄆ煦y行采取扎根式的經(jīng)營(yíng)策略，一旦進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)后就會(huì)堅(jiān)持深耕開(kāi)發(fā)，不輕易撤出，即使東道主國(guó)家出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退甚至經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是如此。例如，印度尼西亞在20世紀(jì)末發(fā)生金融危機(jī)，許多外資銀行紛紛撤離，花旗銀行則趁此機(jī)會(huì)開(kāi)設(shè)新的分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)都有了很大的提高，并且在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的形象?？梢哉f(shuō)，只要花旗確定了一個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)扎根于當(dāng)?shù)氐奈幕?，摸索?dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，并借助全球化的網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)?shù)劂y行競(jìng)爭(zhēng)。花旗銀行在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)通過(guò)細(xì)分客戶市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)定位，針對(duì)不同偏好的客戶提供適合其需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在很大差異，花旗銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)也不相同。在越南、印度尼西亞等不發(fā)達(dá)國(guó)家，主要為當(dāng)?shù)氐目鐕?guó)公司和企業(yè)提供現(xiàn)金管理、短期融資等基礎(chǔ)服務(wù)。而針對(duì)經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展階段的國(guó)家如馬來(lái)西亞、新加坡，則提供證券、衍生品等高級(jí)服務(wù)。對(duì)于日本這樣處于成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段的國(guó)家，其提供的服務(wù)包括信托、證券、期貨等，幾乎涵蓋了其在美國(guó)本土的所有業(yè)務(wù)。同時(shí)在國(guó)際化進(jìn)程中花旗銀行非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使得在世界各個(gè)角落的人們都能享受相同的服務(wù)，這對(duì)花旗銀行良好國(guó)際形象的建立起到了很大的推動(dòng)作用。巴黎銀行法國(guó)巴黎銀行是法國(guó)國(guó)際化程度最高的銀行。其國(guó)際化的動(dòng)力很大一部分來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿τ邢?。法?guó)金融市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放程度較高，很多歐美地區(qū)的商業(yè)銀行以并購(gòu)的方式進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，因此到國(guó)外擴(kuò)張便成為多數(shù)法資銀行的選擇。同時(shí)，法國(guó)政府政策上的支持以及歐洲一體化的推進(jìn)，歐洲各國(guó)對(duì)金融市場(chǎng)干預(yù)的逐漸變少，這些都對(duì)法資銀行的國(guó)際化起到了推動(dòng)作用。

巴黎銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，能夠與外國(guó)企業(yè)很好的合作，善于適應(yīng)多元的文化以及不同的監(jiān)管環(huán)境。其投資區(qū)域的選擇遵循分散化的原則，除了國(guó)際主要金融中心以外，亞洲和拉美新興市場(chǎng)的布局成為巴黎銀行在本世紀(jì)的首要任務(wù)。巴黎銀行采取建立分行、子銀行、合資銀行及并購(gòu)等形式進(jìn)入新市場(chǎng)，根據(jù)不同國(guó)家對(duì)外開(kāi)放政策、投資環(huán)境等指標(biāo)來(lái)決定具體的進(jìn)入方式。同時(shí)，巴黎銀行能夠發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，利用東道國(guó)的自身劣勢(shì)進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。比如巴黎銀行在衍生金融產(chǎn)品、消費(fèi)信貸產(chǎn)品、私人銀行等領(lǐng)域較為領(lǐng)先，而這些正是東道國(guó)銀行不擅長(zhǎng)的。策略建議中資銀行應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)際化銀行的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，批判性地思考下一步的策略。筆者認(rèn)為，中資銀行可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化。在地域分布上，除了考慮在與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)頻繁的國(guó)家或地區(qū)、與我國(guó)文化傳統(tǒng)相近的東盟乃至亞洲地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)外，國(guó)際大型金融中心的布局也是必須要考慮的，因?yàn)檫@里往往金融基礎(chǔ)設(shè)施完備、監(jiān)管環(huán)境適宜。隨著人民幣國(guó)際化的推進(jìn)，中資銀行應(yīng)發(fā)揮聯(lián)通內(nèi)外的作用，不妨提前布局，以收購(gòu)或新設(shè)機(jī)構(gòu)的方式擴(kuò)大在這些金融發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，中資銀行需要考慮與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)進(jìn)行建設(shè)性的合作，依托它們的管理經(jīng)驗(yàn)和人才、風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理方法，漸進(jìn)式地完成從小到大的轉(zhuǎn)變，采取既競(jìng)爭(zhēng)又合作的策略。此外，根據(jù)國(guó)家資源戰(zhàn)略的需要，加大對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的地區(qū)的布局，重視開(kāi)發(fā)中東、非洲、拉美等地區(qū)的市場(chǎng)。在業(yè)務(wù)選擇上，剛開(kāi)始從基礎(chǔ)的存貸款、貿(mào)易融資、外匯交易等開(kāi)始，慢慢積累人才和經(jīng)驗(yàn)后再參與復(fù)雜金融衍生品、個(gè)人理財(cái)?shù)雀叨藰I(yè)務(wù)，而且這些高端業(yè)務(wù)是中資銀行真正在海外扎根壯大必須開(kāi)展的。同時(shí)中資銀行應(yīng)實(shí)現(xiàn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，當(dāng)下客戶的金融服務(wù)需求可能跨越內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，如果中資銀行不能提供“一條龍”服務(wù)，那么這部分業(yè)務(wù)就會(huì)被在華的外資銀行搶占。海外機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用信息技術(shù)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低服務(wù)成本，比如注重網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、電話銀行系統(tǒng)、手機(jī)銀行系統(tǒng)等業(yè)務(wù)上的投入，實(shí)現(xiàn)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)與虛擬渠道并行發(fā)展。

第2篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必要性

一、商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的涵義

商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通常是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的商業(yè)銀行按照國(guó)際通行的慣例和規(guī)則，通過(guò)在國(guó)外開(kāi)設(shè)的分支機(jī)構(gòu)或建立的關(guān)系，形成全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際范圍內(nèi)從事相關(guān)的金融服務(wù)，進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)同商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展密切相關(guān)。商業(yè)銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)商業(yè)銀行在國(guó)外開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)和在本國(guó)內(nèi)從事的有關(guān)國(guó)際業(yè)務(wù)兩個(gè)方面。

商業(yè)銀行的早期國(guó)際業(yè)務(wù)以進(jìn)出口貿(mào)易融資為主，產(chǎn)生于13世紀(jì)金融服務(wù)出現(xiàn)的初期階段。19世紀(jì)中葉，由于國(guó)際貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)與發(fā)展，商業(yè)銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)也快速擴(kuò)展，但由于其業(yè)務(wù)主要還是局限于貿(mào)易融資，因此，當(dāng)時(shí)的商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)及其海外分支機(jī)構(gòu)發(fā)展仍然比較緩慢。進(jìn)入20世紀(jì)初期，發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的也為數(shù)不多。直到20世紀(jì)60年代中期之后，商業(yè)銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)及其在國(guó)外開(kāi)設(shè)的分支機(jī)構(gòu)才有了飛速的發(fā)展。以美國(guó)為例，20世紀(jì)50年代初，美國(guó)總共只有7家銀行在國(guó)外合計(jì)建有115個(gè)分支機(jī)構(gòu)，貸款總額不到100億美元，發(fā)展到1987年底，美國(guó)在國(guó)外建有分支機(jī)構(gòu)的銀行即已增加到153家，國(guó)外分支機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)到902個(gè)，貸款總額達(dá)到2980億美元。伴隨著這一巨大變化，商業(yè)銀行也由原來(lái)的被動(dòng)角色即由國(guó)際貿(mào)易需求推動(dòng)其發(fā)展，迅速轉(zhuǎn)向主動(dòng)地在國(guó)際范圍內(nèi)尋求發(fā)展。

縱覽商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)及其在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程，可以清楚地看到，商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵與外延應(yīng)該包括銀行機(jī)構(gòu)國(guó)際化和銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化兩個(gè)方面的基本內(nèi)容。由于銀行機(jī)構(gòu)國(guó)際化的形成與發(fā)展，必須以銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化的存在和發(fā)展為前提，同樣，銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化的深化發(fā)展，也有賴于銀行機(jī)構(gòu)國(guó)際化的推動(dòng)和促進(jìn)。因此，要求商業(yè)銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，原則上應(yīng)同時(shí)重視這兩方面國(guó)際化的深化發(fā)展、并行推進(jìn)。但這并不意味著，商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須是銀行機(jī)構(gòu)國(guó)際化和銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化同時(shí)存在、并行發(fā)展，對(duì)于一個(gè)高度開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)，一些在國(guó)外沒(méi)有設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的中小銀行通過(guò)參與貿(mào)易融資、國(guó)際借貸和其他與外匯業(yè)務(wù)相關(guān)的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)，也可認(rèn)為是商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一種特例，屬于商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的范疇。

二、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性和意義

由銀行機(jī)構(gòu)國(guó)際化和銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化所組成的銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是當(dāng)代商業(yè)銀行發(fā)展無(wú)以回避的必然選擇，正持續(xù)、不斷地以難以想象的速度向前推進(jìn)。世界銀行業(yè)領(lǐng)域已進(jìn)入一個(gè)巨變的時(shí)代。這種變化，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展來(lái)說(shuō)，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。若能緊緊地抓住這一不可多得的機(jī)遇、有效地接受和應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)，那么無(wú)論是從哪個(gè)角度考量，其意義怎樣估計(jì)都不為過(guò)。

1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的助推器

我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30多年來(lái)的快速發(fā)展，不但總量規(guī)模迅速擴(kuò)大，到2006年底已躋身于僅次于美、日、德的世界第四大經(jīng)濟(jì)體，而且對(duì)外開(kāi)放程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外依存度也持續(xù)不斷地提高到一個(gè)空前的高度。1990年我國(guó)進(jìn)出口總值按當(dāng)年匯價(jià)折人民幣占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為29.8%，十年后的2000年提高到43.9%，到2006年更是達(dá)到67.3%。我國(guó)經(jīng)濟(jì)不再是幾十年前對(duì)外依存度低、總量規(guī)模不大的那樣一種形態(tài)的經(jīng)濟(jì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)外依存程度的提高趨勢(shì)還將繼續(xù)下去，必然要求更多、更加有效地使用國(guó)外資源，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理配置。而要實(shí)現(xiàn)這樣的一種資源配置，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的全速發(fā)展無(wú)疑是諸多手段中最為重要的基本手段與方法之一。我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步高漲與發(fā)展的必要和必然選擇，足以成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的助推器。

2.面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的重要選擇

在加入WTO的背景下，按照WTO的運(yùn)行規(guī)則，面對(duì)加速推進(jìn)的全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)銀行的發(fā)展來(lái)說(shuō)，既有機(jī)遇，也不斷提出新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。歷史上那種“你不想改變就沒(méi)有變化”的時(shí)代在我國(guó)早已不復(fù)存在，無(wú)論人們喜歡與否、意愿如何，每個(gè)組織都必須不斷地面對(duì)和經(jīng)歷來(lái)自外部及未來(lái)的各種各樣的沖擊波的沖擊，包括復(fù)雜的互動(dòng)循環(huán)、不確定性、不穩(wěn)定性、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、難解的技術(shù)問(wèn)題等，要求人們必須習(xí)慣于從全新的角度去觀察事物、解決問(wèn)題。對(duì)于我國(guó)的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和金融全球化發(fā)展趨勢(shì)的要求，從過(guò)去熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，努力拓展與國(guó)際化直接相關(guān)的各種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)疑是抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的良策之一。

3.促進(jìn)我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展及其水平提高的必由之路

我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)在改革開(kāi)放的30年中取得了令人矚目的進(jìn)步與發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國(guó)家和一些新興工業(yè)化國(guó)家或地區(qū)的商業(yè)銀行相比較，在許多方面仍存在較大的差距。根據(jù)2004年10月中國(guó)人民銀行營(yíng)業(yè)管理部撰寫的《北京市中外資商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力比較調(diào)研報(bào)告》，在綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名中，前12名沒(méi)有一家中資銀行。在中資銀行中排名最靠前的是招商銀行北京分行。在該排名清單上的37家銀行中，后13家全部為中資銀行。央行根據(jù)商業(yè)銀行外部環(huán)境、經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)務(wù)拓展能力、創(chuàng)新能力和組織管理能力五大類指標(biāo)進(jìn)行的這項(xiàng)排名，無(wú)論單項(xiàng)或是綜合指標(biāo)考察，在北京的中資銀行的競(jìng)爭(zhēng)力都低于外資銀行。我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際金融市場(chǎng)上同外國(guó)銀行相競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展、有效學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，能夠極大地促進(jìn)我國(guó)商業(yè)銀行改善經(jīng)營(yíng)，不斷提高其競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]易綱海聞:商業(yè)銀行管理學(xué)[M].上海:上海人民出版社，1998

第3篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

【關(guān)鍵詞】石油企業(yè)；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；現(xiàn)狀；對(duì)策

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，石油公司實(shí)施走出去戰(zhàn)略，是解決國(guó)內(nèi)石油供求日趨緊張，供求矛盾突出的正確抉擇，也是保障我國(guó)石油戰(zhàn)略安全以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展的正確道路。我國(guó)當(dāng)前的石油安全戰(zhàn)略，一是油田企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，二是要確保我國(guó)日趨增長(zhǎng)的石油消費(fèi)水平、降低國(guó)際原油進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)、保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。所以加快油氣開(kāi)發(fā)的國(guó)際化進(jìn)程，盡早實(shí)現(xiàn)國(guó)際石油資源的分享，建立可靠穩(wěn)定的海外油氣供給基地，是當(dāng)前石油企業(yè)所面臨的重要課題。

一、我國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)石油消費(fèi)的對(duì)外依存度正在迅速攀升，中長(zhǎng)期無(wú)下降勢(shì)頭，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是改革開(kāi)放30年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，特別是近五年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)接近10%，石油需求迅猛增長(zhǎng)，加之國(guó)內(nèi)原油增產(chǎn)疲軟，幾大油田均以進(jìn)入滑坡階段，使我國(guó)成為石油消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。為了改善石油企業(yè)對(duì)進(jìn)口石油的依賴狀況，為我國(guó)獲得較大的石油安全供應(yīng)權(quán)，我國(guó)石油企業(yè)加快了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐，并取得了顯著的成績(jī)。但是，我國(guó)石油公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體來(lái)說(shuō)仍然處于初級(jí)階段，我國(guó)對(duì)進(jìn)口原油仍然依賴，在市場(chǎng)規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)和人力資源，以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力方面，均無(wú)法與國(guó)外幾大石油公司抗衡，打破國(guó)際現(xiàn)有的油氣資源壟斷格局，從國(guó)際油氣市場(chǎng)中分得“一杯羹”，這都是比較困難的事。對(duì)此，我國(guó)石油企業(yè)必須要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位，要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)的策略，鞏固當(dāng)前成果，穩(wěn)步向前推進(jìn)，逐漸實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

二、我國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

石油是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，更是各大國(guó)之間激烈爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略資源。隨著世界石油資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈，資源輸出國(guó)逐步加強(qiáng)對(duì)資源的控制，世界優(yōu)質(zhì)油氣資源基本上已經(jīng)被幾大跨國(guó)公司瓜分殆盡，中國(guó)石油企業(yè)在嚴(yán)峻的形勢(shì)下實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，海外資源開(kāi)發(fā)和原油供應(yīng)方面將面臨空前困難和風(fēng)險(xiǎn)。特別是在此過(guò)程中，某些國(guó)家蓄意散播　“中國(guó)”的謠言，給中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更為劇烈的全球競(jìng)爭(zhēng)。為此，筆者結(jié)合各大材料，分析認(rèn)為，我國(guó)石油進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題來(lái)自以下三大方面：首先是來(lái)自政府方面的問(wèn)題，其次是來(lái)自石油企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，最后是來(lái)自全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題：政府方面的問(wèn)題主要是給予石油公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)扶持政策有待進(jìn)一步完善，對(duì)原油進(jìn)出口及國(guó)外承包等的服務(wù)貿(mào)易的政策需要進(jìn)一步支持；企業(yè)自身存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式單一、人才匱乏、投資決策缺乏實(shí)際性、國(guó)際文化沖突；企業(yè)面臨的國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，如抵御各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)以及運(yùn)輸安全風(fēng)險(xiǎn)。

三、促進(jìn)我國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策

（一）加大政府扶持力度

我國(guó)政府完善相應(yīng)的鼓勵(lì)政策。制定適合的的稅收、財(cái)政、信貸政策。構(gòu)筑適合我國(guó)石油公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的支持體系。并把石油安全保障放到議程中，為我國(guó)石油跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的國(guó)際氛圍。同時(shí)，政府應(yīng)放寬石油投資項(xiàng)目投資限額，簡(jiǎn)化審批程序，和完善石油公司海外投資管理制度，設(shè)立海外油氣風(fēng)險(xiǎn)勘探專項(xiàng)基金，鼓勵(lì)海外石油公司進(jìn)行國(guó)際融資，積極加入國(guó)際油氣市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力

1.采用合作式，多元化管理，積累經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)仍處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)明顯不足，因此要向全球有影響力的大型石油企業(yè)學(xué)習(xí)，吸取其經(jīng)驗(yàn)，與其聯(lián)合投標(biāo)或組隊(duì)施工。這樣，既可提高中標(biāo)率、分散風(fēng)險(xiǎn)、獲得利潤(rùn)，更重要的是學(xué)到他們的高效完善的勘探開(kāi)采技術(shù)以及嚴(yán)格系統(tǒng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)，健全自己的經(jīng)營(yíng)管理模式和培養(yǎng)自己的優(yōu)秀作業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2.培養(yǎng)國(guó)際化人才。拓寬人才培養(yǎng)渠道，增加國(guó)內(nèi)外高校培訓(xùn)，實(shí)踐培訓(xùn)，加大國(guó)際化人才的培訓(xùn)力度，圍繞石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展重點(diǎn)，積極拓展境外培訓(xùn)渠道，加快培養(yǎng)外向型人才，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，使企業(yè)的人才實(shí)力同國(guó)際接軌。同時(shí)，更新人才工作理念，　創(chuàng)新人才管理機(jī)制。

3.改善投資決策。石油企業(yè)應(yīng)完善健全一套具有實(shí)際性的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目投資評(píng)估體系，做出科學(xué)準(zhǔn)確的決策。通過(guò)綜合評(píng)估結(jié)果，把政治相對(duì)穩(wěn)定、開(kāi)采成本較為低廉、儲(chǔ)備資源較為豐富的國(guó)家，作為海外項(xiàng)目的目標(biāo)國(guó)。

4.加強(qiáng)跨國(guó)文化管理。導(dǎo)致文化沖突的原因是不同的文化具有不同的價(jià)值觀，人們總是對(duì)自己國(guó)家的文化充滿自豪，大多數(shù)人總是有意無(wú)意地把自己的文化視為正統(tǒng)，而認(rèn)為外國(guó)人的言行舉止不可理解。因此，我國(guó)石油企業(yè)需要在企業(yè)內(nèi)部逐步建立起共同的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)觀。我們要盡可能地消除這種種族優(yōu)越感，尊重并理解當(dāng)?shù)匚幕?，以平等的態(tài)度交流。在此基礎(chǔ)上，找到兩種文化的結(jié)合點(diǎn)，發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢(shì)，提高員工的凝聚力、向心力。

（三）加強(qiáng)我國(guó)石油企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理

我國(guó)石油企業(yè)要規(guī)避跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，除前文提到的政府給予的財(cái)政補(bǔ)貼、低息貸款、減免稅收等政策的扶持外，還應(yīng)建立國(guó)外石油企業(yè)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)協(xié)調(diào)機(jī)制，建立我國(guó)石油企業(yè)同合作伙伴國(guó)溝通的平臺(tái)，從而盡可能避免國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)改變策略，實(shí)施非控股股東合資，以“份額資源”或“份額油”的債務(wù)形式投入，留給當(dāng)?shù)卣蛎耖g更多的海外資源企業(yè)的股權(quán)。這樣，石油企業(yè)才能有效的解決政治沖突，規(guī)避政治壁壘，降低政治風(fēng)險(xiǎn)。

石油企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素是，積極培育石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力及管理能力，加強(qiáng)國(guó)際化人才隊(duì)伍建設(shè)和培養(yǎng)，采取有效措施規(guī)避國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)油田企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保石油國(guó)外供應(yīng)的安全，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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第4篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

關(guān)鍵詞： 中國(guó)銀行 國(guó)際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

一、中國(guó)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)銀行，全稱中國(guó)銀行股份有限公司，是中國(guó)四大國(guó)有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國(guó)《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國(guó)銀行股份有限公司、中國(guó)銀行(香港)有限公司、中銀國(guó)際控股有限公司及中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司等機(jī)構(gòu)。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團(tuán)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

二、當(dāng)前中國(guó)銀行國(guó)際化中存在的問(wèn)題

1.海外機(jī)構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購(gòu)合作不成熟。作為集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國(guó)銀行海外網(wǎng)點(diǎn)多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對(duì)北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場(chǎng)及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對(duì)較低。

中國(guó)銀行目前除有兼并香港同澳門金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)外,并無(wú)實(shí)質(zhì)的境外合作（如銀團(tuán)貸款）和并購(gòu)實(shí)踐。在海外的經(jīng)營(yíng)都主要依靠于自身網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)循序漸進(jìn)式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國(guó)際知名度,在國(guó)際資本市場(chǎng)中易處于劣勢(shì)。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機(jī)構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團(tuán)過(guò)于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對(duì)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國(guó)金融政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。

逐級(jí)上報(bào)下行的審批制度放置在層次冗雜的集團(tuán)內(nèi)部機(jī)構(gòu)間運(yùn)行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長(zhǎng)和效率低下。在外資銀行完全進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴(yán)重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場(chǎng)融資渠道窄。由于大部分的收益均來(lái)源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國(guó)企惰性也導(dǎo)致其在新興的個(gè)人信用卡市場(chǎng)和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國(guó)銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同國(guó)外各大銀行相比,中國(guó)銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力不足，人才匱乏

(1)對(duì)國(guó)際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國(guó)銀行內(nèi)部計(jì)劃經(jīng)濟(jì)依舊明顯，極容易將國(guó)內(nèi)的做法直接照搬早國(guó)際經(jīng)營(yíng)中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤(rùn)率均遠(yuǎn)低于外資大銀行。(3)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才缺乏。由于金融行業(yè)開(kāi)放時(shí)間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和熟悉相關(guān)國(guó)際金融專業(yè)知識(shí)手段的員工稀缺。而且在對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行?！∪?、當(dāng)前中國(guó)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場(chǎng)定位?？鐕?guó)銀行是以國(guó)際業(yè)務(wù)為主并采取跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的銀行。 中國(guó)銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國(guó)際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場(chǎng)。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的原則，在國(guó)際金融市場(chǎng)上形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國(guó)銀行的優(yōu)勢(shì)品牌，爭(zhēng)取在5年的范圍內(nèi)達(dá)到境外業(yè)務(wù)收入占到集團(tuán)總收入的四分之一左右這一目標(biāo)。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國(guó)銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)。但該集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北美和一些新興市場(chǎng)，影響力較弱。所以中行應(yīng)當(dāng)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來(lái)自不同國(guó)家的戰(zhàn)略伙伴，通過(guò)雙方間共同實(shí)現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標(biāo)，來(lái)提高國(guó)際化速度和降低海外金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長(zhǎng)起來(lái)的主要收入來(lái)源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)作方式和風(fēng)險(xiǎn)控制手段成熟，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

3.加強(qiáng)人員和技術(shù)培訓(xùn)。為解決國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才短缺現(xiàn)象，中國(guó)銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學(xué)府引進(jìn)專業(yè)人員，同時(shí)也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓(xùn)中心。憑借兩地的國(guó)際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語(yǔ)言文化上的中西合璧，既能有效縮短進(jìn)修培訓(xùn)人員的適宜環(huán)境過(guò)程，又能很好地接觸國(guó)際金融市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，提高學(xué)習(xí)的效率和深度。

4.積極進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)。世界經(jīng)濟(jì)一體化使得國(guó)際金融競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為了與跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)相抗衡，中國(guó)銀行采取并購(gòu)的方式是最快最有效的選擇。這是因?yàn)楹Ｍ獠①?gòu)相對(duì)投入較少,但見(jiàn)效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購(gòu)銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開(kāi)東道國(guó)有關(guān)政策限制，迅速進(jìn)入新市場(chǎng)開(kāi)展工作。

四、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)銀行作為我國(guó)金融行業(yè)內(nèi)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)力量，在面對(duì)國(guó)際金融行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，不僅要充分利用和強(qiáng)化現(xiàn)有的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)水平和硬件設(shè)施，更應(yīng)該通過(guò)內(nèi)部自上而下的革新使自身的企業(yè)體制、運(yùn)行機(jī)制、產(chǎn)品和服務(wù)人員在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速向國(guó)外銀行的先進(jìn)水平靠攏。

通過(guò)現(xiàn)階段實(shí)施立足集團(tuán)現(xiàn)實(shí)、充分利用已有資源的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,既能有效提升中國(guó)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力和收益能力,更能進(jìn)一步滿足我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求,完成提升我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，維護(hù)本國(guó)金融經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

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第5篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部條件與東道國(guó)市場(chǎng)需求

企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素是企業(yè)自身的條件，主要包括：技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)、名牌產(chǎn)品、資金和資源、優(yōu)秀人才和東道國(guó)市場(chǎng)需求。

第一，技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)應(yīng)擁有國(guó)際領(lǐng)先的專利技術(shù)、專有知識(shí)或是擁有較為領(lǐng)先適用的制造和銷售技術(shù)，這是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要條件。世界500強(qiáng)中的跨國(guó)公司每年都投入銷售額的4%～8%資金開(kāi)發(fā)高新技術(shù)，憑借擁有的制造和銷售優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)；我國(guó)的海爾集團(tuán)科技開(kāi)發(fā)投入占銷售額的6%，擁有15個(gè)設(shè)計(jì)中心（國(guó)外6個(gè)）、技術(shù)專利權(quán)316項(xiàng)，平均每天開(kāi)發(fā)專利1.3項(xiàng)，建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，到美歐等國(guó)家投資建廠，有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；聯(lián)想集團(tuán)以中科院計(jì)算機(jī)研究所為研發(fā)基礎(chǔ)，擁有專利112項(xiàng)，實(shí)用新型類91項(xiàng)，構(gòu)建發(fā)達(dá)的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)，跨國(guó)界到歐美、東南亞等地投資經(jīng)營(yíng)信息通訊類產(chǎn)品；我國(guó)寶鋼集團(tuán)有較大型的研究總院與設(shè)計(jì)總院2個(gè)，截至2000年，擁有授權(quán)專利588項(xiàng)、技術(shù)秘密888項(xiàng)，在國(guó)際上建立營(yíng)銷網(wǎng)和海外控股公司，有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。管理優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)要建立符合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織、營(yíng)銷、財(cái)稅務(wù)、戰(zhàn)略研究管理職能體系。就以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)來(lái)講主要有：初期階段在母公司下設(shè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)部結(jié)構(gòu)，發(fā)展階段的母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)，較高級(jí)階段的全球矩陣型結(jié)構(gòu)及最新的網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)。目前，我國(guó)企業(yè)集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通常采用母公司下設(shè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)部結(jié)構(gòu)，少數(shù)集團(tuán)采用母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)管理；國(guó)外跨國(guó)公司較多采用全球矩陣型母子公司組織結(jié)構(gòu)管理。

第二，名牌產(chǎn)品主要是指國(guó)際知名度很高的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品凝聚了高技術(shù)含量、個(gè)性文化、精品信譽(yù)、無(wú)形資產(chǎn)等價(jià)值。如索尼電器、奔馳轎車、三菱電機(jī)空調(diào)等名牌產(chǎn)品在國(guó)際上有很高的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有了名牌產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就有了優(yōu)勢(shì)；我國(guó)的海爾、方正、春蘭等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)都進(jìn)行IS09000系列質(zhì)量質(zhì)標(biāo)認(rèn)證的目的就是建設(shè)品牌形象，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；寶鋼股份公司已經(jīng)先后通過(guò)英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)院（BSI）的IS09001標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)三大汽車公司的QS9000標(biāo)準(zhǔn)、日本通產(chǎn)省品質(zhì)保證部的JIS標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)際認(rèn)證。1992年以來(lái)，寶鋼每年拿出10%以上產(chǎn)品出口國(guó)外來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，目前已擁有X系列管線鋼、轎車與家電用薄板、石油用高強(qiáng)度鋼等系列精品，為寶鋼集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。

第三，資金和資源條件對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)尤為重要。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是技術(shù)處于相對(duì)劣勢(shì)，若企業(yè)有充足的資金，就可以購(gòu)買國(guó)際先進(jìn)專利技術(shù)的使用權(quán)，也可以和國(guó)外公司合資研發(fā)高新技術(shù)或共同生產(chǎn)銷售，更可以尋找機(jī)會(huì)和擁有高新技術(shù)而缺乏資金亟待生產(chǎn)者合作。資源是資金與技術(shù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換升值的物質(zhì)條件，企業(yè)擁有礦石、煤炭、石油等資源同樣可以實(shí)現(xiàn)和資金、技術(shù)同等效果的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目的。寶鋼集團(tuán)經(jīng)過(guò)10多年的經(jīng)營(yíng)，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外資信度很高。2000年年報(bào)顯示：集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)1，728.88億元、公積金159.6億元、短期借款191.9億元、長(zhǎng)期借款229億元（其中向商業(yè)銀行短期借款29.25億元、長(zhǎng)期借款81.67億元）、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量余額21.4億元、投資活動(dòng)現(xiàn)金流入31.38億元。從以上數(shù)據(jù)評(píng)估分析：寶鋼集團(tuán)的融資能力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量也較寬余；寶鋼集團(tuán)的華寶信托投資公司、財(cái)務(wù)公司從事非銀行金融業(yè)務(wù)可為寶鋼發(fā)揮融資功能。近年來(lái)，寶鋼在資源項(xiàng)目方面已和巴西C公司合資開(kāi)礦銷售經(jīng)營(yíng)，并將繼續(xù)在國(guó)外地域開(kāi)拓資源投資業(yè)務(wù)。

第四，優(yōu)秀人才是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)各條件之首。世界電器“巨星”索尼創(chuàng)始人盛田昭夫總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：企業(yè)成功不是靠理論，也不是靠計(jì)劃，更不是靠政策，而是靠富有創(chuàng)造性的“人”。這“人”我們認(rèn)為是各類的優(yōu)秀人才，有了優(yōu)秀人才企業(yè)的事業(yè)才會(huì)由小到大、由弱到強(qiáng)。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要精通外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、國(guó)際營(yíng)銷等各類專業(yè)的復(fù)合型優(yōu)秀人才，更需要能在復(fù)雜環(huán)境下具有應(yīng)變決策能力、高超的組織駕馭能力的經(jīng)營(yíng)者群體。在實(shí)際工作中，企業(yè)一般專業(yè)人才較多，優(yōu)秀的復(fù)合型專業(yè)人才較少，只能組成各類專業(yè)的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)彌補(bǔ)缺陷。國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，都把招聘、選拔、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀人才作為培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要工作，從國(guó)外著名的通用電氣、索尼公司到國(guó)內(nèi)海爾、聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)成功之路，都映射出企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略上的精要絕招。寶鋼集團(tuán)也把人才發(fā)展戰(zhàn)略放在重要地位，其擁有各類專業(yè)人才在我國(guó)企業(yè)集團(tuán)中已是占比例較高的，但為了獲取出類拔萃人才，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到美國(guó)、加拿大以優(yōu)厚待遇招聘數(shù)十名有實(shí)踐經(jīng)歷的優(yōu)秀人才來(lái)寶鋼工作，為寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。

第五，市場(chǎng)需求是指對(duì)投資東道國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量、銷售量趨勢(shì)、投資收益率的調(diào)查預(yù)測(cè)。它主要是調(diào)查東道國(guó)的用戶數(shù)量、消費(fèi)水平、產(chǎn)品普及率等要素來(lái)測(cè)算東道國(guó)的總需求量，再根據(jù)東道國(guó)自產(chǎn)量、進(jìn)出口量來(lái)確定本公司進(jìn)入的銷售量。銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)分兩種情況：一是進(jìn)入產(chǎn)品受東道國(guó)市場(chǎng)因素影響較確定，可用調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)做出確定型變量的銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)；二是進(jìn)入產(chǎn)品受市場(chǎng)不確定因素影響，可做隨機(jī)變量銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)。投資收益率的調(diào)查預(yù)測(cè)是根據(jù)投資總額、價(jià)格、成本、稅金等要素分析計(jì)算?？傊?，市場(chǎng)需求調(diào)查預(yù)測(cè)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中捕捉商機(jī)的重要工作，最好由企業(yè)集團(tuán)海外公司的專職人員從事。

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇

我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度與水平懸殊很大，但總體程度與水平處于探索的初級(jí)階段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)、技術(shù)實(shí)力、管理方式等要素的優(yōu)劣情況，來(lái)選擇進(jìn)入東道國(guó)地域市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

1、進(jìn)入東道國(guó)地域市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。一般來(lái)說(shuō)，東道國(guó)可劃分為：美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的地域市場(chǎng)；東歐、拉美、大洋洲等新興工業(yè)國(guó)的地域市場(chǎng)；亞、非、拉等發(fā)展中國(guó)家的地域市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)各國(guó)地域市場(chǎng)的發(fā)展前景、生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)文化等要素，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件做細(xì)致分析，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)定位。一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)的中小企業(yè)由于綜合實(shí)力較弱，宜選擇發(fā)展中國(guó)家、石油輸出國(guó)的地域市場(chǎng)進(jìn)入。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)：從改革開(kāi)放到1996年底，我國(guó)各類企業(yè)到海外辦企業(yè)的約3，676家，主要從事工藝品、服裝、玩具等項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。我國(guó)綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)可選擇發(fā)達(dá)國(guó)家、新興工業(yè)國(guó)的地域市場(chǎng)進(jìn)入。如，海爾選擇美國(guó)、歐盟等國(guó)家投資建廠；聯(lián)想集團(tuán)在澳大利亞、加拿大、德國(guó)等國(guó)家開(kāi)了20家公司；寶鋼也在美、日、歐、東南亞等地域建立海外控股公司14家。我國(guó)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的建筑企業(yè)集團(tuán)也到國(guó)外進(jìn)行工程承包，如中國(guó)建筑工程總公司、中國(guó)港灣工程總公司等26家企業(yè)到亞、非、拉等發(fā)展中國(guó)家地域承包工程。為此，我國(guó)企業(yè)集團(tuán)應(yīng)恃財(cái)量力，靈活機(jī)動(dòng)，避開(kāi)不利因素，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略投資定位。

2、進(jìn)入東道國(guó)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇。改革開(kāi)放20年來(lái)，我國(guó)政府對(duì)落后于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整：對(duì)冶金、汽車、化工等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)；積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，如信息、材料、生物工程等產(chǎn)業(yè)。我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已漸趨合理優(yōu)化，基本符合國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)要求，在調(diào)整中培育了我國(guó)許多具有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)集團(tuán)。首先，從產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇宏觀層面分析。我國(guó)的部分新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如生物醫(yī)藥、新材料、計(jì)算機(jī)軟件等技術(shù)在一些國(guó)家地域市場(chǎng)屬較先進(jìn)的項(xiàng)目，我國(guó)企業(yè)完全有可能選擇進(jìn)入一些國(guó)家地域投資辦廠贏利；部分新興工業(yè)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家的冶金、建筑、機(jī)電、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目仍然比我們落后，這些國(guó)家地域有用戶消費(fèi)需求，我國(guó)企業(yè)可有目標(biāo)地選擇進(jìn)入這些國(guó)家地域投資；許多發(fā)達(dá)國(guó)家都把高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)放在發(fā)展的重要位置上，輕工、服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)已弱化，這類產(chǎn)業(yè)屬社會(huì)生活必要的消費(fèi)需求，我國(guó)企業(yè)可選擇機(jī)會(huì)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家投資。其次，從產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇的微觀層面分析。我國(guó)各類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、管理水平也不盡相同，同類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力懸殊很大，我國(guó)企業(yè)應(yīng)以自己的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)擅長(zhǎng)特點(diǎn)來(lái)具體選擇運(yùn)作。目前，我國(guó)許多國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的“明星”企業(yè)都經(jīng)歷了韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功、積蓄實(shí)力的階段，經(jīng)過(guò)10多年商場(chǎng)征戰(zhàn)，力挫群雄，才登上國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)。

三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入方式的選擇

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入方式的具體運(yùn)作主要是商機(jī)捕捉與研究決策、進(jìn)入方式的選擇兩個(gè)方面。

第一，我國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)應(yīng)設(shè)立海外投資部，一般隸屬集團(tuán)副總直接領(lǐng)導(dǎo)。海外投資部下設(shè)海外商情室、研究室。商情室再成立海外各地域的“特別行動(dòng)”組，其成員應(yīng)是冶煉、軋鋼、機(jī)電、貿(mào)易、金融、房產(chǎn)等項(xiàng)目的踏“圈子”的高手，未來(lái)優(yōu)秀的準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者人才。各行動(dòng)組3～5人，有很高的商機(jī)“嗅覺(jué)”，一旦捕捉到商機(jī)，立即初步寫出項(xiàng)目的生命周期、需求量、投資總額、凈收益率、可靠性要素的簡(jiǎn)要報(bào)告，送呈大本營(yíng)副總審閱，副總認(rèn)可再交研究室做精細(xì)的分析；研究室主要由各項(xiàng)目學(xué)科、管理工程、數(shù)學(xué)分析等專業(yè)優(yōu)秀人員組成，接任務(wù)后應(yīng)盡快擬出2～3套項(xiàng)目投資方案，做精細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、系統(tǒng)擇優(yōu)評(píng)估、可靠性論證，再由副總交集團(tuán)戰(zhàn)略研究部門評(píng)估認(rèn)可，最后送董事會(huì)進(jìn)行決策裁定。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目生命期在5年以上、凈收益率20%以上、可靠度在80%以上，應(yīng)是較好的商機(jī)。

第二，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式主要有直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作經(jīng)營(yíng)和出口貿(mào)易等四種方式。下面主要分析論述前三種方式：

一是直接投資方式。企業(yè)資金雄厚可在東道國(guó)新建或收購(gòu)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。它又分獨(dú)資與合資兩種情況：企業(yè)采取獨(dú)資新建公司的方式，在基建、生產(chǎn)、購(gòu)銷等過(guò)程需要消耗很大財(cái)力；企業(yè)采取獨(dú)資收購(gòu)當(dāng)?shù)毓臼窃谠谢A(chǔ)上，再輸入技術(shù)、資金，人員調(diào)整后就可運(yùn)作，可節(jié)約許多財(cái)力。采用獨(dú)資方式的基礎(chǔ)是：企業(yè)的技術(shù)、管理、資金等要素在東道國(guó)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如世界500強(qiáng)和我國(guó)“明星”公司擁有專利或先進(jìn)適用技術(shù)，生產(chǎn)商品的成本價(jià)格在東道國(guó)有較高的盈利，故都可采用該方式運(yùn)作。其次，采用合資方式在海外辦公司經(jīng)營(yíng)的企業(yè)大都在技術(shù)、品牌上處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而在資金、資源、銷售方面占有優(yōu)勢(shì)，只能以合資滲透發(fā)展為上策，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外許多大公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也采用該方法。它的優(yōu)點(diǎn)是：減少投資總額，降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)當(dāng)?shù)鼗?，可贏得東道國(guó)友好感，經(jīng)營(yíng)成功率較高。

二是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。它是指企業(yè)通過(guò)合同簽約把技術(shù)出售給買方企業(yè)或有償允許其他企業(yè)使用的方式。它也分兩種情況：企業(yè)已開(kāi)發(fā)出新技術(shù)后把簡(jiǎn)單成熟的專利技術(shù)、專有知識(shí)出售給買方企業(yè)，這類技術(shù)出售方式一般獲得的收益較??；若企業(yè)出售大型鋼鐵、化工、電子等工程技術(shù)，因技術(shù)系統(tǒng)較復(fù)雜、難度高，買方企業(yè)難以掌握使用，會(huì)要求出售技術(shù)方提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、安裝調(diào)試、專家指導(dǎo)等一攬子技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)。目前，國(guó)際跨國(guó)公司對(duì)發(fā)展中國(guó)家都采用此類技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，獲利少則數(shù)億，多則上百億。技術(shù)有償使用是企業(yè)頒發(fā)許可證允許其他企業(yè)付出報(bào)酬使用其專利技術(shù)、商標(biāo)、專有知識(shí)。此類方式為細(xì)水長(zhǎng)流的獲益方式。

第6篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性

關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性，很多專家學(xué)者均進(jìn)行過(guò)多次闡述，政府有關(guān)部門也有明確的解釋，概括來(lái)說(shuō)有五個(gè)方面：一是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)是全球市場(chǎng)的一部分，不能獨(dú)善其身，置之度外，你不走出去，別人也會(huì)進(jìn)來(lái)，不參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已不可能，與其被動(dòng)應(yīng)對(duì)，不如主動(dòng)出擊。二是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以轉(zhuǎn)讓國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，加快自有設(shè)備技術(shù)的轉(zhuǎn)型與更新?lián)Q代。三是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以消化國(guó)內(nèi)過(guò)剩的勞動(dòng)力，減輕國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力。四是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以充分利用國(guó)外資源和技術(shù)，并降低生產(chǎn)成本。五是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以學(xué)習(xí)到別人的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨全新的自然地理環(huán)境和政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，它至少在以下六個(gè)方面與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)不一樣：第一是所處環(huán)境不一樣，在一個(gè)陌生的國(guó)度從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，面臨著不同的人文環(huán)境、社會(huì)法律環(huán)境等等。第二是服務(wù)對(duì)象不一樣，我們的顧客是外國(guó)人，外國(guó)人的需求與中國(guó)人有著很大程度的不同。第三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自全球的同業(yè)者，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。第四是標(biāo)準(zhǔn)要求不一樣，不同的國(guó)家在產(chǎn)品的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)上有各自不同的要求，要了解和滿足不同消費(fèi)者的需求才能夠吸引消費(fèi)者。第五是合同條件不一樣，面臨不同的法律體系，有不同的合同條件，只有充分理解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，才能保護(hù)自己的正當(dāng)利益。第六是后勤保障體系不同，在國(guó)外經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)的法律保護(hù)不了我們，總部很難提供及時(shí)的后勤保障服務(wù)，必須獨(dú)立組織，自主決策，利用好當(dāng)?shù)氐恼?，合理地?yīng)對(duì)好各方面的競(jìng)爭(zhēng)和阻力。

三、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題

從目前來(lái)看，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，且比較分散，中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)地分布在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但90％的企業(yè)投資規(guī)模不到100萬(wàn)美元，單項(xiàng)投資額不到60萬(wàn)美元。其次是技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌優(yōu)勢(shì)缺乏，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署所主導(dǎo)致的世界主要國(guó)家技術(shù)成就指數(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果顯示，72個(gè)國(guó)家的平均技術(shù)成就指數(shù)為0.349，而中國(guó)的指數(shù)卻為0.249，居45位，屬于中等偏下水平。第三是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)不足，國(guó)際慣例不熟悉，中國(guó)公司海外經(jīng)營(yíng)本地化程度低，很多公司仍然用的是國(guó)內(nèi)帶出去的員工，采取的是國(guó)內(nèi)的管理模式。第四是國(guó)際化人才不足，國(guó)際化人才回國(guó)后安置困難。多數(shù)中國(guó)公司從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還需要依賴翻譯進(jìn)行工作，懂技術(shù)的不懂語(yǔ)言，懂語(yǔ)言的不懂技術(shù)是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，加上國(guó)內(nèi)待遇提高，國(guó)外工作的吸引力越來(lái)越小，尤其是一些難以解決的具體問(wèn)題，如家屬的工作問(wèn)題，子女的教育問(wèn)題，還有本人奉調(diào)回國(guó)以后的就業(yè)問(wèn)題等等都是困擾國(guó)際化人才走出去的具體問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)世界性的問(wèn)題，即使是美國(guó)企業(yè)，也很難解決，有研究顯示，美國(guó)企業(yè)外派管理人員，1／4的想離開(kāi)公司，回國(guó)后一年即有一半離開(kāi)公司，主要原因是60％的人回國(guó)后沒(méi)有機(jī)會(huì)運(yùn)用他們的國(guó)際工作經(jīng)驗(yàn)。

四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原則

針對(duì)以上的特點(diǎn)及我們自身的條件，綜觀國(guó)際公司的成功經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)遵循以下十條原則：

一是量力而行，循序漸進(jìn)的原則。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該遵守國(guó)際化的規(guī)則，國(guó)際上通用的規(guī)則是由西方國(guó)家及其企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體所主導(dǎo)形成或制定的，對(duì)于我們這種從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的社會(huì)制度下誕生的企業(yè)而言，雖然經(jīng)歷了幾十年的改革，正逐漸地向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制靠近，但是要適應(yīng)完全市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式，還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，來(lái)適應(yīng)國(guó)際承包市場(chǎng)的需求，了解掌握國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律。這些年，我們的經(jīng)濟(jì)是發(fā)展了，但是我們的制度，我們的思維，我們的傳統(tǒng)習(xí)慣及人員素質(zhì)等軟件方面的東西還是很弱，尤其是在思維定式和價(jià)值觀念等方面，很大程度上還停留在過(guò)去的水平上，充分理解和適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，還需要付出相當(dāng)?shù)臅r(shí)間與代價(jià)，如何避免在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，雖然不能等到一切就緒后再進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，但也不能盲目冒進(jìn)，因?yàn)槲覀兊鬃颖?，?jīng)不起折騰，所以，量力而行，在不斷的實(shí)踐中發(fā)展壯大自己是一個(gè)比較穩(wěn)妥的辦法。

二是量利而行，效益最大化原則。

搞國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不能“一窩蜂”，更不能理解為有了國(guó)外的項(xiàng)目與駐外機(jī)構(gòu)就算國(guó)際化了，國(guó)際化是由硬件和軟件兩個(gè)方面組成的，硬件是國(guó)際化的規(guī)模與程度，軟件是指國(guó)際化的能力與水平，中國(guó)公司的國(guó)際化程度總體上講是很低的，如果一個(gè)公司業(yè)務(wù)中沒(méi)有相當(dāng)?shù)谋壤窃诰惩鈭?zhí)行的，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有能夠融入各種不同文化的環(huán)境中，如果一個(gè)企業(yè)不是按照駐在國(guó)的法律法規(guī)去處理工商、稅務(wù)、勞工等方面的事務(wù)，如果一個(gè)企業(yè)不能充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源都不能算是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)講的是效益，目的是用國(guó)外的資源賺國(guó)外的錢，哪里有機(jī)會(huì)就在哪里賺錢，而且是既講短期效益也講長(zhǎng)期效益，既講局部效益也講整體效益，力求利潤(rùn)最大化。

三是內(nèi)外聯(lián)手。國(guó)內(nèi)外一體化的原則。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的后方是國(guó)內(nèi)，人才、資金、核心技術(shù)及后勤補(bǔ)給等方方面面均需要國(guó)內(nèi)的支持，沒(méi)有國(guó)內(nèi)的支持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就是無(wú)源之水、無(wú)本之木；同時(shí)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)隨時(shí)隨地?zé)o不需要各駐外機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)以及駐外機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)，所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)外一體化經(jīng)營(yíng)是國(guó)際化的必要條件。但現(xiàn)實(shí)情況往往是條塊分割，山頭主義現(xiàn)象在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中普遍存在，企業(yè)形不成整體優(yōu)勢(shì)，資源得不到有效整合，因此很難做大做強(qiáng)；要想在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中有所作為，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就一定要做到企業(yè)國(guó)內(nèi)外聯(lián)手，企業(yè)與企業(yè)聯(lián)手，通過(guò)資源整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四是洋為中用，本土化經(jīng)營(yíng)的原則。

本土化經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期從事國(guó)際公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的心得。本土化經(jīng)營(yíng)的核心是組織機(jī)構(gòu)本土

化，資源配備本地化，人才利用本地化，這既能夠有效地融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，組織利用當(dāng)?shù)刭Y源，又能夠從法律上“阻斷”與總部的連帶關(guān)系，避免局部的問(wèn)題泱及全局．而且還能夠解決外派機(jī)構(gòu)自身資源不足的問(wèn)題。

五是著眼未來(lái)，可持續(xù)發(fā)展的原則。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是有投資的，有投資就需要有回報(bào)。但熟悉了解一個(gè)市場(chǎng)是需要時(shí)間的，收回投資也是需要時(shí)間的，沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算效益就不可能最大化，沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)的市場(chǎng)也就是沒(méi)有吸引力的市場(chǎng)，所以選擇市場(chǎng)一定要考慮到市場(chǎng)的前景，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可持續(xù)性。

六是好壞評(píng)判。企業(yè)與市場(chǎng)相匹配的原則。

俗話說(shuō)“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”。全球任何一個(gè)市場(chǎng)都有商業(yè)機(jī)會(huì)，主要是看我們是否能夠適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。這就是企業(yè)與市場(chǎng)相匹配的原則。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司比較適合的市場(chǎng)包括：亞太地區(qū)，尤其是東盟這種華人文化影響較大，華人比較集中的地區(qū)市場(chǎng)；非洲市場(chǎng)，雖然當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，但中國(guó)技術(shù)、產(chǎn)品均具有比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)非洲各國(guó)與中國(guó)關(guān)系比較密切；中東市場(chǎng)，中東地區(qū)的主要產(chǎn)品是石油，其他均依賴進(jìn)口，這是一個(gè)混合市場(chǎng)，各種文化均能夠融合，加上中國(guó)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以經(jīng)營(yíng)也比較集中。我們的企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)決策時(shí)首先應(yīng)當(dāng)充分研究市場(chǎng)，比較各種統(tǒng)計(jì)結(jié)果以及相關(guān)參考依據(jù)，尤其是對(duì)于能力相對(duì)較弱的企業(yè)，初期應(yīng)選擇力所能及的效益比較明顯的市場(chǎng)，集中精力逐步開(kāi)拓。

七是經(jīng)營(yíng)規(guī)模，規(guī)模效益的原則。

有一位企業(yè)家將前人經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“本小利大利不大，本大利小利不小”，這也辯證地說(shuō)明了規(guī)模經(jīng)營(yíng)與規(guī)模效益的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)模也就沒(méi)有效益，小富即安的思想難以發(fā)展萬(wàn)世基業(yè)，也經(jīng)不住任何風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐已經(jīng)證明：小規(guī)模大風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有規(guī)模不僅沒(méi)有效益，而且抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)較弱。

八是市場(chǎng)選擇。比較優(yōu)勢(shì)的原則。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不是點(diǎn)越多越好，也不是覆蓋地域越大越好，要說(shuō)好應(yīng)該是那個(gè)地方能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，那個(gè)地方就好，中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)水平，管理能力還遠(yuǎn)比不上西方發(fā)達(dá)國(guó)家，如果盲目的到那些明顯不如別人的地方去競(jìng)爭(zhēng)，肯定是占不到便宜的，所以，選擇市場(chǎng)一定要有比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)可是體現(xiàn)在技術(shù)方面，也可能體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能與價(jià)格方面，那個(gè)地方有優(yōu)勢(shì)，我們就發(fā)揮哪能個(gè)方面軍的優(yōu)勢(shì)。

九是投資決策。風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)共存的原則。

任何投資都存在著風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)除了要以利潤(rùn)為目標(biāo)外，還一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及避險(xiǎn)措施，要時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接風(fēng)險(xiǎn)。避險(xiǎn)的措施主要有三：一是防范風(fēng)險(xiǎn)，二是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，三是風(fēng)險(xiǎn)處理；這三個(gè)方面是一個(gè)有機(jī)的整體，缺一不可。從單一項(xiàng)目與投資來(lái)說(shuō)，這就需要我們既作好項(xiàng)目與投資的可行性研究，又要從合同人手，作好自我保護(hù)條款，還需要完善風(fēng)險(xiǎn)處理措施與辦法。從公司整體來(lái)說(shuō)，除了作好評(píng)估以外，就是不能“把雞蛋放在一個(gè)籃子里面”，分散風(fēng)險(xiǎn)的辦法應(yīng)該是多地域經(jīng)營(yíng)與多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，即使在局部市場(chǎng)形勢(shì)不好或都是個(gè)別地方，個(gè)別項(xiàng)目虧損的時(shí)候，公司的整體經(jīng)營(yíng)不會(huì)受到大的沖擊，這也就是我們常說(shuō)的“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”。

十是經(jīng)營(yíng)布局，重點(diǎn)市場(chǎng)與戰(zhàn)略市場(chǎng)并存的原則。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化決定了市場(chǎng)的變化，沒(méi)有經(jīng)久不衰的好市場(chǎng)，也沒(méi)有永不翻身的壞市場(chǎng)，國(guó)際經(jīng)營(yíng)的布局需要具有戰(zhàn)略眼光，要跟隨世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)走，跟隨國(guó)際關(guān)系的形勢(shì)走，跟隨國(guó)家對(duì)外投資政策走；要立足現(xiàn)在，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，放眼世界。對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)出市場(chǎng)要加強(qiáng)投入，對(duì)潛在新興市場(chǎng)，要加強(qiáng)培養(yǎng)，只有這樣，對(duì)外經(jīng)營(yíng)才能夠及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，保持旺盛的生命力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。

第7篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

【摘要】目的：探尋中醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路，支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)。方法：采用SWOT分析，先得出中醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的SO，ST，WO，WT戰(zhàn)略，進(jìn)而比選得出較為適宜的戰(zhàn)略并在此基礎(chǔ)上提出策略。結(jié)果：分析得出現(xiàn)階段中藥企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)階段：出口貿(mào)易，提出戰(zhàn)略大聯(lián)盟，兼容并包、模板企團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略。

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥企業(yè) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟

【中圖分類號(hào)】R7279.24 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1004-4949（2014）08-0504-01

隨著中國(guó)加入WTO，世界經(jīng)濟(jì)的一體化和國(guó)際貿(mào)易自由化程度加速，跨國(guó)公司的涌現(xiàn)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥企業(yè)同樣不例外。在此背景下，制定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策時(shí)，有著悠久歷史的中藥產(chǎn)業(yè)是否應(yīng)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，各界也有著諸多討論。本文試就中醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性、可行性進(jìn)行探索，并提出了發(fā)展的構(gòu)想。

1 中藥國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性

面對(duì)中藥不被承認(rèn)、FDA認(rèn)證道路艱辛困難的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為中醫(yī)藥國(guó)際化經(jīng)營(yíng)仍有必要，需迎難而上。

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的挑戰(zhàn)，加入WTO標(biāo)志著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放已進(jìn)入“全面和雙向開(kāi)放階段”[2]世界跨國(guó)公司在其全球戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，大規(guī)模地對(duì)華投資，搶占中醫(yī)藥資源。另一方面，日韓等國(guó)家拼命搶占天然植物藥在國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)外構(gòu)成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此將具有唯一自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)自我保留并發(fā)揚(yáng)，國(guó)際化勢(shì)在必行。集中度不高，現(xiàn)代化技術(shù)落后，中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性差的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀同樣需走國(guó)際化道路來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)SWOT分析

表1 SWOT分析表

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）1.中藥安全、有效、毒副作用小

2.中醫(yī)藥資源理論臨床經(jīng)驗(yàn)豐富

3.擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中

藥企業(yè)市場(chǎng)潛力巨大

4.大型中藥企業(yè)的資本實(shí)力 1.國(guó)內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)多、小、散的現(xiàn)狀

2.目前中藥國(guó)際聲譽(yù)不佳

3.中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究落后外部機(jī)會(huì)（O）1.現(xiàn)代醫(yī)療模式的改變

2.某些領(lǐng)域疾病西醫(yī)治療理念難以解決

3.回歸大自然”的綠色潮流 SO戰(zhàn)略1.推進(jìn)中醫(yī)的影響。

2. 從非藥領(lǐng)域，單方中藥

等擴(kuò)大中藥的影響 WO戰(zhàn)略1.兼并重組從事中藥出口

貿(mào)易的公司2.增強(qiáng)內(nèi)功，

規(guī)范中藥品質(zhì)外部威脅（T）1.中西醫(yī)理論及文化差異

2.來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的威脅

3.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 ST戰(zhàn)略1積極進(jìn)行文化滲透

2積極對(duì)我國(guó)名優(yōu)中成藥

申請(qǐng)知識(shí)保護(hù) WT戰(zhàn)略1.組建的模板企團(tuán)聯(lián)合

政府積極制定應(yīng)對(duì)貿(mào)易

壁壘的措施，有章可循

2. 盡快建立國(guó)際中藥質(zhì)量

檢測(cè)中心，加快制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范3 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略試想

3.1 三步走戰(zhàn)略

3.1.1走的階段

通常國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的路徑是產(chǎn)品出口、對(duì)外直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移。根據(jù)鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中論[4]，筆者做出以下分析：對(duì)于我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)，具有在技術(shù)上，銷售上的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，但不足以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，故技術(shù)轉(zhuǎn)移不可行。確認(rèn)并利用東道國(guó)的自然資源，法律政策綜合資源的區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯然中醫(yī)藥企業(yè)也不具有。故現(xiàn)階段較為實(shí)際的做法，筆者認(rèn)為應(yīng)是增強(qiáng)內(nèi)功，加強(qiáng)內(nèi)部組織管理獲得內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，來(lái)輔助所有權(quán)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品出口，走一條出口貿(mào)易的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。

3.1.2.走的形式

要加強(qiáng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化內(nèi)部組織管理，創(chuàng)造國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力；解決質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落后、名目繁多的貿(mào)易壁壘，以及中醫(yī)藥國(guó)際化經(jīng)營(yíng)涉及的很多文化、歷史、語(yǔ)言翻譯等問(wèn)題，筆者認(rèn)為不是某一個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立完成的。再者為了更好地保護(hù)我國(guó)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，筆者認(rèn)為可以組建中藥出口貿(mào)易的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

筆者認(rèn)為中藥以藥品、非藥品身份出口均可。中藥作為一種天然藥物，是用于防治、治療、輔助治療、緩解一些疾病癥狀或僅激活身體機(jī)能的一類藥物。固然中藥以非藥品的身份出口，嚴(yán)重影響著對(duì)中藥療效的宣傳、介紹，使用范圍。但是在歐美國(guó)家，中藥屬于“食品輔助藥”是不爭(zhēng)的事實(shí)。曲線救國(guó)的道路，筆者認(rèn)為也未嘗不可。

3.1.3.走的地理區(qū)位

出口貿(mào)易是全球范圍內(nèi)全面展開(kāi)，但要針對(duì)不同國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品群出口，并結(jié)成聯(lián)盟企業(yè)團(tuán)體，最終術(shù)有專攻，形成模板。

3.2具體的策略

諸如文化滲透、擴(kuò)大中醫(yī)影響等策略，以往的一些學(xué)者都有詳細(xì)的論述，這里筆者就不再贅述，下面筆者將詳細(xì)介紹企業(yè)團(tuán)體戰(zhàn)略大聯(lián)盟設(shè)想。

中醫(yī)藥企業(yè)大聯(lián)盟布局即對(duì)同一海外目標(biāo)市場(chǎng)上的不同類型的藥企進(jìn)行聚集、聯(lián)合、兼并，提高行業(yè)聚集度，形成企業(yè)集團(tuán)，并在集團(tuán)之間進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。

模板企團(tuán)需要將各個(gè)流程環(huán)節(jié)的規(guī)范、科學(xué)化。首先是對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，分析需求狀況。第二是重視基礎(chǔ)研究。第三，將傳統(tǒng)炮制理論與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合使其規(guī)范化現(xiàn)代化。第四，銷售包裝上的規(guī)范。在保證安全穩(wěn)定的同時(shí)，注意迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者偏好。最后是使用環(huán)節(jié)，中藥必須在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下使用，建立完善的售后指導(dǎo)體系。

4 結(jié)論

綜上，筆者認(rèn)以模板企團(tuán)的形式，綜合力量，在大力強(qiáng)硬的實(shí)施執(zhí)行帶領(lǐng)下，只有做到了品質(zhì)的規(guī)范，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)得到認(rèn)可，再有一定的應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的技巧，使我們的中藥得到認(rèn)可，出口貿(mào)易發(fā)展起來(lái)之后，聯(lián)合企業(yè)可在海外積極推行中藥納入醫(yī)療保險(xiǎn)，費(fèi)用報(bào)銷等措施，方可走在外投資的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)第二步。

參考文獻(xiàn)

[1]李杰，王文遠(yuǎn). 中藥企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的機(jī)遇與困難分析[J]. 南京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)， 2008，02：102-106

第8篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

關(guān)鍵詞：中國(guó)銀行國(guó)際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、中國(guó)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)銀行，全稱中國(guó)銀行股份有限公司，是中國(guó)四大國(guó)有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國(guó)《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國(guó)銀行股份有限公司、中國(guó)銀行(香港)有限公司、中銀國(guó)際控股有限公司及中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司等機(jī)構(gòu)。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團(tuán)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

二、當(dāng)前中國(guó)銀行國(guó)際化中存在的問(wèn)題

1.海外機(jī)構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購(gòu)合作不成熟。作為集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國(guó)銀行海外網(wǎng)點(diǎn)多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對(duì)北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場(chǎng)及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對(duì)較低。

中國(guó)銀行目前除有兼并香港同澳門金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)外,并無(wú)實(shí)質(zhì)的境外合作（如銀團(tuán)貸款）和并購(gòu)實(shí)踐。在海外的經(jīng)營(yíng)都主要依靠于自身網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)循序漸進(jìn)式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國(guó)際知名度,在國(guó)際資本市場(chǎng)中易處于劣勢(shì)。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機(jī)構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團(tuán)過(guò)于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對(duì)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國(guó)金融政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。

逐級(jí)上報(bào)下行的審批制度放置在層次冗雜的集團(tuán)內(nèi)部機(jī)構(gòu)間運(yùn)行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長(zhǎng)和效率低下。在外資銀行完全進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴(yán)重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場(chǎng)融資渠道窄。由于大部分的收益均來(lái)源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國(guó)企惰性也導(dǎo)致其在新興的個(gè)人信用卡市場(chǎng)和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國(guó)銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同國(guó)外各大銀行相比,中國(guó)銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力不足，人才匱乏

(1)對(duì)國(guó)際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國(guó)銀行內(nèi)部計(jì)劃經(jīng)濟(jì)依舊明顯，極容易將國(guó)內(nèi)的做法直接照搬早國(guó)際經(jīng)營(yíng)中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤(rùn)率均遠(yuǎn)低于外資大銀行。(3)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才缺乏。由于金融行業(yè)開(kāi)放時(shí)間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和熟悉相關(guān)國(guó)際金融專業(yè)知識(shí)手段的員工稀缺。而且在對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行。三、當(dāng)前中國(guó)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場(chǎng)定位。跨國(guó)銀行是以國(guó)際業(yè)務(wù)為主并采取跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的銀行。中國(guó)銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國(guó)際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場(chǎng)。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的原則，在國(guó)際金融市場(chǎng)上形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國(guó)銀行的優(yōu)勢(shì)品牌，爭(zhēng)取在5年的范圍內(nèi)達(dá)到境外業(yè)務(wù)收入占到集團(tuán)總收入的四分之一左右這一目標(biāo)。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國(guó)銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)。但該集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北美和一些新興市場(chǎng)，影響力較弱。所以中行應(yīng)當(dāng)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來(lái)自不同國(guó)家的戰(zhàn)略伙伴，通過(guò)雙方間共同實(shí)現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標(biāo)，來(lái)提高國(guó)際化速度和降低海外金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長(zhǎng)起來(lái)的主要收入來(lái)源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)作方式和風(fēng)險(xiǎn)控制手段成熟，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

3.加強(qiáng)人員和技術(shù)培訓(xùn)。為解決國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才短缺現(xiàn)象，中國(guó)銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學(xué)府引進(jìn)專業(yè)人員，同時(shí)也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓(xùn)中心。憑借兩地的國(guó)際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語(yǔ)言文化上的中西合璧，既能有效縮短進(jìn)修培訓(xùn)人員的適宜環(huán)境過(guò)程，又能很好地接觸國(guó)際金融市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，提高學(xué)習(xí)的效率和深度。

4.積極進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)。世界經(jīng)濟(jì)一體化使得國(guó)際金融競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為了與跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)相抗衡，中國(guó)銀行采取并購(gòu)的方式是最快最有效的選擇。這是因?yàn)楹Ｍ獠①?gòu)相對(duì)投入較少,但見(jiàn)效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購(gòu)銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開(kāi)東道國(guó)有關(guān)政策限制，迅速進(jìn)入新市場(chǎng)開(kāi)展工作。

四、結(jié)語(yǔ)

第9篇：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)范文

首先，從供求關(guān)系看，如果把食用植物油和工業(yè)轉(zhuǎn)化飼料用糧計(jì)算在內(nèi)，2011年我國(guó)糧食自給率僅為85％左右，我國(guó)糧食市場(chǎng)已不能獨(dú)立于國(guó)際糧食市場(chǎng)。只有培育跨國(guó)糧商，通過(guò)它們介入國(guó)際糧食生產(chǎn)、流通、加工等環(huán)節(jié)，才能更好地保障我國(guó)糧食安全。

其次，從企業(yè)角度看，近年來(lái)我國(guó)糧食企業(yè)特別是油脂企業(yè)在與跨國(guó)糧商競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，主要原因在于企業(yè)缺乏國(guó)際糧食產(chǎn)業(yè)鏈布局以及技術(shù)管理落后和資金、人才匱乏。開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，能夠直接掌握國(guó)際糧源，提升國(guó)際物流渠道控制力，建立穩(wěn)定的國(guó)際糧食產(chǎn)業(yè)鏈，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理，吸引優(yōu)秀人才。

第三，從國(guó)家角度看，糧食既是高附加值的商品，又具有顯著的金融屬性和政治屬性，研究制定糧食國(guó)際戰(zhàn)略、促進(jìn)我國(guó)糧食企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定安全發(fā)展具有基礎(chǔ)性意義。

在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，我國(guó)糧食企業(yè)走出去具有可行性。

首先，我國(guó)涌現(xiàn)了一批頗具實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理良好的現(xiàn)代糧食企業(yè)，具備開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本條件。同時(shí)國(guó)際金融危機(jī)、歐美債務(wù)危機(jī)等的深化和蔓延，為我國(guó)糧企走出去提供了機(jī)遇。

其次，跨國(guó)壟斷糧商全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式存在薄弱環(huán)節(jié)，存在重貿(mào)易輕生產(chǎn)、重剝削輕回饋以及跨國(guó)壟斷集團(tuán)內(nèi)部矛盾等問(wèn)題。

研究制定糧食國(guó)際戰(zhàn)略，鼓勵(lì)和支持糧食企業(yè)走出去，應(yīng)本著互利共贏、促進(jìn)世界糧食安全的原則，積極審慎地推進(jìn)。

第一，確立兩手抓、兩手硬的糧食國(guó)內(nèi)、國(guó)際戰(zhàn)略。既立足于國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)糧食基本自給，又大力開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，培育自己的跨國(guó)糧商，利用好兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，積極掌握國(guó)際糧食市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，打好糧食經(jīng)濟(jì)牌和政治牌。

第二，鼓勵(lì)多種類型企業(yè)走出去。

不但扶持國(guó)有糧企，也應(yīng)扶持其他所有制企業(yè)走出去；不但鼓勵(lì)以成品糧為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，也應(yīng)支持加工轉(zhuǎn)化飼料用糧企業(yè)走出去，使各種類型企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、形成合力。