商品代銷精選(九篇)

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第1篇：商品代銷范文

一、視同買斷方式下委托方確認(rèn)銷售收入的時(shí)點(diǎn)

視同買斷方式下，委托方的收入確認(rèn)應(yīng)貫徹實(shí)質(zhì)重于形式原則，即應(yīng)根據(jù)協(xié)議內(nèi)容的實(shí)質(zhì)來確定收入實(shí)現(xiàn)時(shí)間。具體來說，如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，受托方在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出、是否獲利，均與委托方無關(guān)，那么可以認(rèn)為委托方發(fā)出商品時(shí)，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給受托方。在這種情況下，委托方在發(fā)出商品時(shí)，應(yīng)確認(rèn)銷售收入。如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時(shí)可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時(shí)可以要求委托方補(bǔ)償，那么委托方在交付商品時(shí)，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，此時(shí)不應(yīng)確認(rèn)銷售收入，委托方只有在收到受托方開具的代銷清單時(shí)，才確認(rèn)銷售收入，具體核算可比照收取手續(xù)費(fèi)的委托代銷的核算，不再贅述。

二、受托方的相關(guān)會(huì)計(jì)核算

作為受托方，不管哪種代銷方式下，受托代銷商品售出后，均應(yīng)通過“應(yīng)付賬款”核算，并及時(shí)轉(zhuǎn)銷或?qū)_業(yè)務(wù)資產(chǎn)(或受托代銷商品，下同)和業(yè)務(wù)負(fù)債(或受托代銷商品款，下同)，以便在編制資產(chǎn)負(fù)債表填列“存貨”項(xiàng)目時(shí)能夠正確反映存貨金額。

視同買斷方式下，受托方收到代銷商品時(shí)，應(yīng)按不含稅協(xié)議價(jià)，借記業(yè)務(wù)資產(chǎn)，貸記業(yè)務(wù)負(fù)債。當(dāng)期代銷商品銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，借記銀行存款或應(yīng)收賬款等，貸記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)。結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時(shí)，借記主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，貸記業(yè)務(wù)資產(chǎn)；同時(shí)，轉(zhuǎn)銷業(yè)務(wù)負(fù)債，借記業(yè)務(wù)負(fù)債，貸記應(yīng)付賬款。向委托方開具“代銷清單”、收到委托方開出的增值稅發(fā)票時(shí)，借記應(yīng)交稅費(fèi)―一應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)，貸記應(yīng)付賬款。

[例1]A企業(yè)以視同買斷方式，某月代B企業(yè)代銷甲商品100件，100件甲商品不含稅接收價(jià)為20000元，A企業(yè)當(dāng)月按每件不含稅價(jià)240元銷售了75件。A企業(yè)有關(guān)賬務(wù)處理如下：

收到受托代銷商品

借：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

20000

貸：業(yè)務(wù)負(fù)債

20000

當(dāng)月銷售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

21060

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

18000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

3060

結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

15000

貸：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

15000

同時(shí)就已銷部分轉(zhuǎn)銷受托代銷商品款

借：業(yè)務(wù)負(fù)債

15000

貸：應(yīng)付賬款

15000

收到委托方開出的增值稅發(fā)票并付款

借：應(yīng)付賬款

15000

應(yīng)交稅費(fèi)一應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

2550

貸：銀行存款

17550

如果暫不付款，則

借：應(yīng)交稅費(fèi)――直交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

2550

貸：應(yīng)付賬款

2550

收取手續(xù)費(fèi)方式下，受托方收到代銷商品時(shí)，應(yīng)按委托方確定的不含稅售價(jià)，借記業(yè)務(wù)資產(chǎn)，貸記業(yè)務(wù)負(fù)債。當(dāng)期代銷商品銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，借記銀行存款或應(yīng)收賬款等，貸記應(yīng)付賬款和應(yīng)交稅費(fèi)――直交增值稅(銷項(xiàng)稅額)。向委托方開具代銷清單，收到增值稅發(fā)票時(shí)，借記應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)，貸記應(yīng)付賬款，同時(shí)就已銷部分對(duì)沖受托代銷商品和受托代銷商品款，借記業(yè)務(wù)負(fù)債，貸記業(yè)務(wù)資產(chǎn)。計(jì)算手續(xù)費(fèi)并支付貨款時(shí)，借記應(yīng)付賬款，貸記銀行存款和其他業(yè)務(wù)收入或主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

[例2]A企業(yè)以收手續(xù)費(fèi)方式，某月代c企業(yè)代銷乙商品100件，合同約定A企業(yè)應(yīng)按每件不含稅價(jià)220元銷售，按不含稅售價(jià)的10％收取手續(xù)費(fèi)。A企業(yè)當(dāng)月按每件不含稅價(jià)220元銷售了75件。A企業(yè)有關(guān)賬務(wù)處理如下：

收到代銷商品

借：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

22000

貸：業(yè)務(wù)負(fù)債

22000

本月銷售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

19305

貸：應(yīng)付賬款

16500

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

2805

向委托方開具代銷清單，收到委托方開出的增值稅發(fā)票

借：應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

2805

貸：應(yīng)付賬款

2805

對(duì)沖受托代銷商品和受托代銷商品款

借：業(yè)務(wù)負(fù)債

16500

貸：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

16500

計(jì)算手續(xù)費(fèi)收入并付款

借：應(yīng)付賬款

19305

貸：其他業(yè)務(wù)收入

1650

銀行存款

17655

如果暫時(shí)不付款，則

借：應(yīng)付賬款

1650

第2篇：商品代銷范文

（一）代銷商品業(yè)務(wù)的當(dāng)事人

代銷商品業(yè)務(wù)涉及委托方和受托方兩個(gè)當(dāng)事人，雙方通過代銷協(xié)議確定相互之間的各種權(quán)利義務(wù)關(guān)系。在代銷商品業(yè)務(wù)中，委托方和受托方的業(yè)務(wù)關(guān)系對(duì)應(yīng)非常明顯，比如委托方發(fā)出貨物對(duì)應(yīng)受托方收到貨物，因此，有必要同時(shí)分別從兩個(gè)當(dāng)事人的角度對(duì)代銷商品業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算進(jìn)行分析。當(dāng)然，一家企業(yè)也可能同時(shí)承擔(dān)兩種當(dāng)事人的角色，比如批發(fā)商，相對(duì)于生產(chǎn)商是受托方，相對(duì)于零售商即是委托方。

（二）代銷商品業(yè)務(wù)的核算方法

根據(jù)代銷商品的計(jì)量依據(jù)不同，代銷商品的核算方法有兩種：進(jìn)價(jià)核算法和售價(jià)核算法。進(jìn)價(jià)即實(shí)際成本，售價(jià)為含增值稅的銷售價(jià)格，進(jìn)價(jià)與售價(jià)的差額即商品進(jìn)銷差價(jià)。通常情況下，制造業(yè)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的代銷商品采用進(jìn)價(jià)核算法，零售企業(yè)的代銷商品則采用售價(jià)核算法，而且，零售企業(yè)往往將代銷商品和自有商品一起核算，平時(shí)按售價(jià)確認(rèn)銷售收入并結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，月末再進(jìn)行價(jià)稅分離、結(jié)轉(zhuǎn)商品進(jìn)銷差價(jià)。需要強(qiáng)調(diào)的是，在代銷商品業(yè)務(wù)核算中應(yīng)該嚴(yán)格遵守權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。比如采用收取手續(xù)費(fèi)方式代銷商品時(shí)，受托方開出代銷清單時(shí)手續(xù)費(fèi)收入便已實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該予以確認(rèn)；與受托方相對(duì)應(yīng)，委托方收到代銷清單后，在確認(rèn)銷售商品收入的同時(shí)，應(yīng)該確認(rèn)相應(yīng)的銷售費(fèi)用。

（三）代銷商品業(yè)務(wù)的具體方式

代銷商品業(yè)務(wù)主要有兩種具體方式：視同買斷和收取手續(xù)費(fèi)，二者的根本區(qū)別在于受托方是否有定價(jià)權(quán)，這直接決定了雙方在代銷業(yè)務(wù)中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)交易或事項(xiàng)的會(huì)計(jì)處理方式，因此，應(yīng)對(duì)兩種方式下同類業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理的區(qū)別做重點(diǎn)關(guān)注。視同買斷方式下，受托方有定價(jià)權(quán)，實(shí)際售價(jià)由受托方確定。通常代銷協(xié)議還會(huì)約定，商品所有權(quán)歸委托方，受托方可以退回商品或要求委托方補(bǔ)償代銷商品產(chǎn)生的虧損，所以，在委托方交付商品時(shí)，與商品有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒有轉(zhuǎn)移，委托方不能確認(rèn)收入，而應(yīng)于收到代銷清單時(shí)按協(xié)議價(jià)確認(rèn)銷售商品收入。受托方由于擁有定價(jià)權(quán)，銷售代銷商品視同銷售自有商品，因此，代銷商品實(shí)現(xiàn)銷售后，受托方應(yīng)確認(rèn)銷售商品收入，并結(jié)轉(zhuǎn)銷售商品成本，同時(shí)，按照協(xié)議價(jià)支付貨款給委托方，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額是受托方在視同買斷方式下代銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)的來源。收取手續(xù)費(fèi)方式下，受托方?jīng)]有定價(jià)權(quán)，實(shí)際售價(jià)由委托方確定，受托方不能自行改變售價(jià)。與視同買斷方式相同的是，委托方應(yīng)于收到代銷清單時(shí)按協(xié)議價(jià)確認(rèn)銷售商品收入，但不同的是，委托方需要同時(shí)將應(yīng)支付的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)為銷售費(fèi)用。受托方由于沒有定價(jià)權(quán)，銷售商品收到的貨款屬于代收性質(zhì)，需要轉(zhuǎn)付給委托方，因此，代銷商品實(shí)現(xiàn)銷售后，受托方不能確認(rèn)銷售商品收入，但是應(yīng)將代銷協(xié)議約定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)為性業(yè)務(wù)收入，并通常在支付貨款給委托方時(shí)扣除，這是受托方在收取手續(xù)費(fèi)方式下代銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)的來源。

二、視同買斷方式下代銷商品案例分析

【案例1】?？诠緸楣扪b椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務(wù)【①－⑧為業(yè)務(wù)序時(shí)編號(hào)，A－F為業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)記號(hào)，下同】：①5日，?？诠疚腥齺喒敬N一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)。根據(jù)代銷協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價(jià)為50000元，三亞公司可自行確定售價(jià)，如銷路不暢可以退回給海口公司。②6日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷，不含稅協(xié)議價(jià)為60000元，根據(jù)代銷協(xié)議，三沙公司可自行確定售價(jià)，如銷路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)，并確定該批椰汁實(shí)際含稅售價(jià)為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開出代銷清單給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷清單，向三沙公司開出增值稅專用發(fā)票，并同時(shí)向海口公司開出代銷清單。⑥26日，海口公司收到三亞公司的代銷清單，向三亞公司開出增值稅專用發(fā)票。⑦27日，三亞公司收到?？诠镜脑鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票，并匯付貨款。⑧28日，三沙公司收到三亞公司的增值稅專用發(fā)票，并匯付貨款。

（一）?？诠静捎眠M(jìn)價(jià)核算法

［2］103－108會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，交付椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫(kù)存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷清單并開具增值稅專用發(fā)票【⑥，略】同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷售成本：（略）（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，C委托方】：借：銀行存款58500貸：應(yīng)收賬款———三亞公司58500

（二）三亞公司采用進(jìn)價(jià)核算法

會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷商品———椰汁50000貸：受托代銷商品款———海口公司50000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁50000貸：受托代銷商品———椰汁50000（3）25日，收到三沙公司代銷清單并開具增值稅專用發(fā)票【⑤，E委托方】：借：應(yīng)收賬款———三沙公司70200貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60000應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）10200同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷售成本（略）（4）25日，向海口公司開出代銷清單，轉(zhuǎn)銷“受托代銷商品款”【⑤，B受托方】：三亞公司“發(fā)出商品”來源于“受托代銷商品”，此時(shí)“發(fā)出商品”已經(jīng)轉(zhuǎn)銷，相應(yīng)的準(zhǔn)負(fù)債“受托代銷商品款”也應(yīng)轉(zhuǎn)銷，變?yōu)檎嬲呢?fù)債“應(yīng)付賬款”。借：受托代銷商品款———海口公司50000貸：應(yīng)付賬款———?？诠?0000（5）27日，收到?？诠鹃_具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款【⑦，略】（6）28日，收到三沙公司匯付的貨款【⑧，略】

（三）三沙公司采用售價(jià)核算法

［3］181－183月末采用分類差價(jià)率法結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)銷差價(jià)，會(huì)計(jì)處理如下：（1）8日，收到該批椰汁【③，D受托方】：借：受托代銷商品———椰汁93600貸：受托代銷商品款———三沙公司60000商品進(jìn)銷差價(jià)———食品組33600（2）23日，售出該批椰汁并向三亞公司開出代銷清單【④，E受托方】：（略）同時(shí)按售價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：（略）轉(zhuǎn)銷受托代銷商品款：借：受托代銷商品款———三沙公司60000貸：應(yīng)付賬款———三沙公司60000（3）28日收到三亞公司開具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款（略）（4）31日，進(jìn)行價(jià)稅分離并沖銷“商品進(jìn)銷差價(jià)”【只考慮該批椰汁銷售收入和銷售成本金額，假設(shè)食品組綜合差價(jià)率為40％】：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13600貸：應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）13600借：商品進(jìn)銷差價(jià)———食品組37440貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本37440

三、收取手續(xù)費(fèi)方式下代銷商品案例分析

【案例2】?？诠緸楣扪b椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞•43•公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務(wù)：①5日，委托三亞公司代銷一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)。根據(jù)代銷協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價(jià)為80000元，三亞公司不能改變銷售價(jià)格，銷售完成后按不含稅協(xié)議價(jià)的37．5％收取手續(xù)費(fèi)，如銷路不暢可以退回給海口公司。②6日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷，不含稅協(xié)議價(jià)為80000元，根據(jù)代銷協(xié)議，三沙公司不能改變銷售價(jià)格，銷售完成后按不含稅協(xié)議價(jià)的25％收取手續(xù)費(fèi)，如銷路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)，并確定該批椰汁實(shí)際含稅售價(jià)為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開出代銷清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票，向三沙公司開出增值稅專用發(fā)票，并同時(shí)向海口公司開出代銷清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票。⑥26日，?？诠臼盏饺齺喒镜拇N清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票，向三亞公司開出增值稅專用發(fā)票。

（一）?？诠静捎眠M(jìn)價(jià)核算法

會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，交付該批椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫(kù)存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷清單、手續(xù)費(fèi)發(fā)票，并開具增值稅專用發(fā)票【⑥，略】同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷售成本：（略）確認(rèn)代銷手續(xù)費(fèi)費(fèi)用：借：銷售費(fèi)用30000貸：應(yīng)收賬款———三亞公司30000（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，略】

（二）三亞公司采用進(jìn)價(jià)核算法

［4］22－23會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷商品———椰汁80000貸：受托代銷商品款———海口公司80000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁80000貸：受托代銷商品———椰汁80000（3）25日，收到三沙公司代銷清單、手續(xù)費(fèi)發(fā)票，并開具增值稅專用發(fā)票【⑤，略】【與視同買斷方式下該類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理相比，本筆會(huì)計(jì)分錄“抽去”了“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，本區(qū)別在下述部分業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理中仍有體現(xiàn)?！看_認(rèn)代銷手續(xù)費(fèi)費(fèi)用：借：銷售費(fèi)用20000貸：應(yīng)收賬款———三沙公司20000（4）25日，向?？诠鹃_出代銷清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票，轉(zhuǎn)銷“受托代銷商品款”【⑤，B受托方】：借：受托代銷商品款———海口公司80000貸：應(yīng)付賬款———?？诠?0000確認(rèn)代銷手續(xù)費(fèi)收入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”【或“其他業(yè)務(wù)收入”】：借：應(yīng)付賬款———?？诠?0000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入———代銷手續(xù)費(fèi)收入30000（5）27日，收到?？诠鹃_具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款【⑦，C受托方】：借：應(yīng)付賬款———?？诠?0000應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）13600貸：銀行存款63600

（三）三沙公司采用售價(jià)核算法

第3篇：商品代銷范文

借：應(yīng)收賬款

5216.6

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4458.63

應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額) 757.97

表面看這是一筆銷售退回業(yè)務(wù)，但是稅法規(guī)定銷售退回沖減銷項(xiàng)稅額時(shí)必須附有購(gòu)貨方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”。與該企業(yè)會(huì)計(jì)人員核實(shí)，得到的解釋是，這是一筆代銷業(yè)務(wù)的返貨，該批返貨的商品，企業(yè)已經(jīng)按照稅務(wù)機(jī)關(guān)2002年下達(dá)的限期繳納稅款通知書繳納了稅款，現(xiàn)在返貨理應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。再審閱該企業(yè)2002年與該業(yè)務(wù)相關(guān)的3張憑證，第43#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)成本”，所附原始憑證為2000年委托代銷明細(xì)賬，會(huì)計(jì)分錄為：

借：以前年度損益調(diào)整

1080353.27

貸：產(chǎn)成品――委托代銷產(chǎn)品

1080353.27

第44#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)收入、稅金”，所附原始憑證為稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的限期繳納2000年度代銷商品應(yīng)繳納的稅款通知書，會(huì)計(jì)分錄為：

借：應(yīng)收賬款

1366315.45

貸：以前年度損益調(diào)整

1188388.59

應(yīng)交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

第45#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)稅金”，會(huì)計(jì)分錄為

借：應(yīng)交稅金――增值稅檢查調(diào)整 177926.86

貸：應(yīng)交稅金(未交增值稅)

177926.86

從以上賬務(wù)處理看，企業(yè)存在不當(dāng)之處。

其一，2002年接受稅務(wù)機(jī)關(guān)的增值稅納稅檢查時(shí)，不應(yīng)確認(rèn)收入。企業(yè)應(yīng)直接做分錄：

借：應(yīng)收賬款

177926.86

貸：應(yīng)交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

其二，2005年代銷商品返貨時(shí)不應(yīng)沖減增值稅銷項(xiàng)稅額。因?yàn)橹籰有購(gòu)貨方稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”才能作為銷貨方扣減銷項(xiàng)稅額的依據(jù)。但是，代銷商品的返貨不同于一般銷售方式的銷貨退回。因?yàn)閷?duì)于受托方來講并沒有購(gòu)進(jìn)商品，所以受托方就不可能去稅務(wù)機(jī)關(guān)開具“進(jìn)貨退出與折讓證明單”。更為重要的是，實(shí)際工作中代銷商品由于滯銷或接近保質(zhì)期的情況會(huì)經(jīng)常發(fā)生，代銷商品的返貨是非常具有代表性的問題。

代銷業(yè)務(wù)是實(shí)際工作中常見的銷售形式，通常有視同買斷和收取代銷手續(xù)費(fèi)兩種方式。筆者認(rèn)為，委托方對(duì)于代銷業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，主要是在何時(shí)確認(rèn)收入的問題。對(duì)于代銷業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，無論是在視同買斷的方式下，還是在受托方收取代銷手續(xù)費(fèi)的方式下，委托方將商品交給受托方時(shí)，由于商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給委托方，因此委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方將商品銷售后，委托方收到代銷清單時(shí)再確認(rèn)本企業(yè)的銷售收入。代銷業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理，2005年8月以前會(huì)計(jì)與稅務(wù)處理基本相同，《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定：委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷單位銷售的代銷清單的當(dāng)天。也就是說，會(huì)計(jì)中確認(rèn)收入和稅法中增值稅納稅義務(wù)的發(fā)生時(shí)間都是收到代銷清單的當(dāng)天。

實(shí)際工作中，有的企業(yè)常常利用代銷形式無限期地拖延增值稅納稅義務(wù)，使國(guó)家稅款受到了損失。因此財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局2005年8月頒發(fā)的《關(guān)于增值稅若干政策的通知》(財(cái)稅165號(hào))中規(guī)定：納稅人以代銷方式銷售貨物，在收到代銷清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間為收到全部或部分貨款的當(dāng)天。而對(duì)于發(fā)出代銷商品超過180天仍未收到代銷清單及貨款的，180天期滿當(dāng)天視同銷售的實(shí)現(xiàn)，一律征收增值稅。按照該規(guī)定，代銷業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理與稅法的規(guī)定就出現(xiàn)了差異。對(duì)此，筆者認(rèn)為，企業(yè)對(duì)于該項(xiàng)義務(wù)的會(huì)計(jì)及稅務(wù)處理應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

首先，在委托合同的簽訂階段，委托方和受托方對(duì)于代銷清單和發(fā)票的開具事宜應(yīng)制定具體的方案，并在委托合同中注明。這一點(diǎn)對(duì)于委托方來說尤其重要。因?yàn)闊o論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費(fèi)的方式，委托方都要發(fā)生增值稅的納稅義務(wù)。

其次，在委托合同的實(shí)施階段，委托方和受托方應(yīng)及時(shí)溝通。在合同的實(shí)施階段，委托方應(yīng)注意兩個(gè)問題。一是委托方應(yīng)要求受托方在部分或全部銷貨時(shí)及時(shí)開具代銷清單。因?yàn)樾碌囊?guī)定要求企業(yè)在收到代銷清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間為收到全部或部分貨款的當(dāng)天；二是企業(yè)對(duì)于發(fā)出代銷商品超過180天仍未收到代銷清單的，委托方要及時(shí)進(jìn)行視同銷售的稅務(wù)處理，即計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額。應(yīng)該提及的是，此時(shí)企業(yè)不應(yīng)確認(rèn)收入，只計(jì)算銷項(xiàng)稅額即可。企業(yè)確認(rèn)超過180天仍未收到代銷清單的代銷商品的銷項(xiàng)稅額，應(yīng)借記“應(yīng)收賬款”，貸記“應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”。委托方在收到已確認(rèn)銷項(xiàng)稅額的代銷商品的代銷清單后，再確認(rèn)收入，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。

第4篇：商品代銷范文

在解決這個(gè)問題之前，首先我們來破析一下，為什么許多的快速消費(fèi)品企業(yè)那么熱衷于招商?

一 招商真正之目的

做企業(yè)的人都明白，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，首先一點(diǎn)就是建立銷售渠道.什么的銷售渠道?說透了產(chǎn)品的順向流動(dòng)和資金的逆向返回的通道.于是乎招商就成了企業(yè)渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié).是將產(chǎn)品推入市場(chǎng)的必經(jīng)之路.

依照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，必然遭遇到對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不熟悉，銷售力量的薄弱以及缺乏市場(chǎng)影響力等困難.要打開新市場(chǎng)，就需要花費(fèi)大量的人力，物力和時(shí)間.而招商就能最大程度的整合市場(chǎng)資源，充分借助經(jīng)銷商的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)利益最大化.因此眾多的快速消費(fèi)品企業(yè)紛紛采用.總結(jié)一下招商的企業(yè)真正目的，主要為以下幾點(diǎn):

1 快速組建完善的銷售網(wǎng)絡(luò):

全國(guó)有320個(gè)地級(jí)市(含省會(huì)城市和直轄市)，讓企業(yè)逐個(gè)去開發(fā)，顯然在時(shí)間和財(cái)力上難以做到的.招商就能成分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商天時(shí)，地利人和，在較短時(shí)間內(nèi)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò).

2 迅速拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量.

一次招商活動(dòng)結(jié)束之后，簽約的經(jīng)銷商會(huì)紛紛打款發(fā)貨.這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷量的拉動(dòng)是立桿見影的.不管產(chǎn)

品進(jìn)入市場(chǎng)之后效果如何，至少可以看到短期內(nèi)的繁榮.再說了:種子大面積內(nèi)播灑下去了，多少都會(huì)有點(diǎn)收獲.東方不亮西方亮.

3加速資金的回轉(zhuǎn).

為了加速資金的回轉(zhuǎn)，各個(gè)廠家在招商政策上費(fèi)盡了心思.諸如合同保證金，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)金，推廣期內(nèi)打款折扣等.目的就是盡可能套取經(jīng)銷商的資金.

4 節(jié)省人力，物力，才力和時(shí)間，精力.

把產(chǎn)品的推廣工作都推給經(jīng)銷商了，企業(yè)就等著坐收漁利了.企業(yè)也最大限度地規(guī)避了產(chǎn)品推廣的風(fēng)險(xiǎn).

正因?yàn)檎猩逃羞@么多好處，許多的中小型快速品企業(yè)，產(chǎn)品剛剛出世，就迫不及待地準(zhǔn)備招商了.戲法人人會(huì)變，各有巧妙不同.我們經(jīng)?？梢钥吹?，有些企業(yè)年年都在招商，招了五六年了，但效果總是不盡如意.其中問題點(diǎn)又在哪里呢?

二 目前企業(yè)招商工作中存在的問題

問題一; 思想短路

企業(yè)用什么來招商，大多人都會(huì)回答:當(dāng)然是用產(chǎn)品來招商.那許多經(jīng)銷商又會(huì)問:現(xiàn)在同類產(chǎn)品那么多，為什么一定要經(jīng)銷你的產(chǎn)品?盡管你可以吹噓你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，公司有怎樣的優(yōu)惠政策，有怎樣的市場(chǎng)前景.但這只是紙上談兵，經(jīng)銷商眼前根本看不到.所以說經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，他所感興趣的是經(jīng)銷你的產(chǎn)品，能否真正賺到錢.

因此企業(yè)真正可以用來招商的是什么?是一種贏利的模式.以企業(yè)產(chǎn)品為工具，去攫取最大的利潤(rùn).不明白這個(gè)道理，你或許連你自己都說服不了，就更難以打動(dòng)經(jīng)銷商了.

問題二:貪大求快

企業(yè)招商，策劃人總是盡可能把規(guī)模做大，影響力做強(qiáng).以為規(guī)模大，就表示公司有實(shí)力.影響力強(qiáng)了，就顯示公司推廣產(chǎn)品的力度.千方百計(jì)拉來明星助陣，外表看來轟轟烈烈，花費(fèi)巨資，但未必有多大的效果.

參加招商會(huì)的都是商人，在商言商.參加者想看到的是企業(yè)健全的運(yùn)營(yíng)機(jī)制以及未來的發(fā)展前景，而不是嘩眾取寵.再說了現(xiàn)在許多的騙子公司外表不都冠冕堂皇?所以在招商工作需要展示的是公司的管理能力，生產(chǎn)能力，技術(shù)能力，運(yùn)作水平以及員工的精神狀態(tài)等.而不是本目倒置.

問題三:依賴廣告

為了配合招商，企業(yè)習(xí)慣于在招商前后，在各個(gè)媒體大做廣告.無非是告訴經(jīng)銷商:我的產(chǎn)品推廣力度大.經(jīng)銷商又不是傻子，他會(huì)明白:這不過是做個(gè)我看的.經(jīng)銷商想知道的是:你的產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者所接受，而不只是讓經(jīng)銷商來接受.

所以企業(yè)告訴經(jīng)銷商的是:如何讓消費(fèi)者來購(gòu)買公司產(chǎn)品.這就是企業(yè)的產(chǎn)品推廣策略.廣告只是一種推廣手段，必須要有系統(tǒng)，規(guī)范，確實(shí)可行的推廣方案予以配合.

問題四:手段單一

翻看一下，企業(yè)招商手冊(cè)，都是大同小易.無非是廣告配合，人員配置，獎(jiǎng)勵(lì)政策等.這些手段都建立在產(chǎn)品旺銷的基礎(chǔ)之上的.而現(xiàn)在只是處在招商階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后，究竟如何，這多是未知數(shù).如果一旦產(chǎn)品賣不出去，真正受損失的經(jīng)銷商.這些看似誘惑力的手段，在有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商眼里毫無吸引力.

招商手段之目的是如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的信心.要明白什么樣的經(jīng)銷商對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)有興趣?要清楚知道公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，述求點(diǎn)是什么?如何來打動(dòng)經(jīng)銷商的心?這就需要針對(duì)性強(qiáng)，別求心裁.

問題五:單兵作戰(zhàn)

許多企業(yè)的招商往往是單個(gè)銷售員的行為.那怕是公司大規(guī)模的招商會(huì)，也是單個(gè)銷售人員獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的區(qū)域.銷售人員為了完成招商任務(wù)，常常曲解公司的政策，隨意答應(yīng)經(jīng)銷商不合理的要求.某些銷售員能力素質(zhì)不夠，直接影響了招商的實(shí)際效果.

招商首先是企業(yè)行為，表現(xiàn)出的是一個(gè)高效，合作的團(tuán)隊(duì).市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程.每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該有運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)和流程.如忽略這些，招商工作難免會(huì)急功近利誤入歧途.

問題六:顧此失彼

許多企業(yè)以為，經(jīng)銷商把款打了，企業(yè)把貨發(fā)了，就萬事大吉了.沒有后續(xù)工作的跟進(jìn)，先期的招商往往就白費(fèi)了.企業(yè)把貨發(fā)給經(jīng)銷商，那只是完成了貨物庫(kù)存的轉(zhuǎn)移.后期的工作是如何讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者家中，并真正接納認(rèn)可你的產(chǎn)品.

招商工作是環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng).讓公司產(chǎn)品呈良性循環(huán).這就要求招商工作必須細(xì)致扎實(shí).最為忌諱的就是一錘子買賣.

一次招商活動(dòng)，多則幾百元，上千萬，少則幾十萬.但失敗的超過了95%. 但還是有眾多的企業(yè)樂此不疲.在保健，美容，快速消費(fèi)品等行業(yè)每年有100億招商費(fèi)打了水漂.有10000多個(gè)新產(chǎn)品銷聲匿跡，其根本原因是缺乏本土化的招商模式和招商手段.

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈.同行間相互模仿，相互跟進(jìn).行業(yè)間已有機(jī)密可言.企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要注入個(gè)性化的因素.市場(chǎng)已進(jìn)入后招商化時(shí)代.

三 招商活動(dòng)的成功要素

招商工作往往某一點(diǎn)問題出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致失敗.但要獲得成功必須具備以下幾點(diǎn)要素:

1 確實(shí)可行的贏利模式:

產(chǎn)品在市場(chǎng)上順利流轉(zhuǎn)，得需要銷售各個(gè)環(huán)節(jié)密切配合.各個(gè)環(huán)節(jié)中有經(jīng)銷商，分銷售商，零售商為之付出人力，物力和財(cái)力.而能串聯(lián)起這些環(huán)節(jié)的只有利益.所以說企業(yè)給予客戶的不是產(chǎn)品，而是利益.只有告訴你的經(jīng)銷商，加入我們，就能獲得利益，這才能打動(dòng)他的心.

贏利模式不是畫餅充饑，而是可看得見的，并確實(shí)可行的.這就要求企業(yè)在招商之前，必須樹立起樣板，在局部建立樣板市場(chǎng).讓企業(yè)的贏利模式在市場(chǎng)中得到檢驗(yàn)，這才能具有說服力.贏利模式包括:銷售對(duì)象，銷售方式，價(jià)格策略，推廣方式以及運(yùn)作模式，資金投入，回報(bào)率等.

2 專業(yè)化的招商團(tuán)隊(duì):

招商是市場(chǎng)營(yíng)銷中重大的企業(yè)行為，必須建立一支專業(yè)化的招商團(tuán)隊(duì).對(duì)招商企業(yè)內(nèi)部有兩點(diǎn)誤解:一是招商是銷售部門的事，其他部門只是配合.二招商是銷售員的事，上級(jí)主管主要加以指導(dǎo)和協(xié)作就行了.而事實(shí)上，招商需要市場(chǎng)部門的先期策劃，需要生產(chǎn)部門的技術(shù)講解，攻關(guān)部門社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)監(jiān)控等.企業(yè)理應(yīng)把各個(gè)部門的骨干整合在一起，組建一個(gè)高效的招商團(tuán)隊(duì)，才能確保招商工作的有機(jī)進(jìn)行.

在招商工作中直接面對(duì)客戶的是企業(yè)員工.人員的素質(zhì)直接關(guān)系著企業(yè)的形象.在招商工作之前，理應(yīng)做好人員培訓(xùn)，人人都有規(guī)范統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系和談判標(biāo)準(zhǔn).屏棄個(gè)人喜好，以公司整體利益為上.只有這樣，才能保證企業(yè)招商戰(zhàn)略得以順利進(jìn)行.

3渠道價(jià)值鏈的設(shè)計(jì):

企業(yè)得已穩(wěn)固快速發(fā)展，原自于渠道價(jià)值鏈的合理化.產(chǎn)品在渠道中快速運(yùn)轉(zhuǎn)，利益是各個(gè)環(huán)節(jié)的推動(dòng)力.如何讓各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)商利益最大化，是渠道價(jià)值鏈的核心內(nèi)容.

一般渠道價(jià)值鏈包含以下幾點(diǎn):

(1) 先期準(zhǔn)備:包括市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)論證.SWOT分析，品牌定位，營(yíng)銷策略等.

(2) 渠道設(shè)計(jì):包括銷售對(duì)象，經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格策略，導(dǎo)入策略等.

(3) 渠道推廣:主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和渠道拓展兩方面.通過金字塔式的招商建立網(wǎng)絡(luò)，通過扁平化拓展渠道.

(4) 市場(chǎng)扶持:不久給予經(jīng)銷商在人力，物力上支持以外，還需在業(yè)務(wù)咨詢，政策指導(dǎo)，社會(huì)公關(guān)，精神鼓勵(lì)等方面加以扶持.

(5) 執(zhí)行監(jiān)控;以經(jīng)銷商與公司二者利益為結(jié)合點(diǎn)，確保營(yíng)銷策略在執(zhí)行中不走形.兼顧短期和長(zhǎng)期利益，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)固發(fā)展.

(6) 利益評(píng)估;評(píng)估企業(yè)和經(jīng)銷商投入產(chǎn)出比.以調(diào)整運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu).確保利益最大化.

四　傳播和推廣:

招商活動(dòng)前的傳播和活動(dòng)后的推廣.這也是決定招商工作成效的重要內(nèi)容.招商活動(dòng)前的傳播工作重點(diǎn)包含幾方面:

1客戶資料的收集.在招商活動(dòng)前，要收集潛在客戶的名單，經(jīng)營(yíng)狀況，資金實(shí)力，信用等級(jí)，主要負(fù)責(zé)人的價(jià)值取向等.

2行業(yè)內(nèi)的宣傳.在行業(yè)內(nèi)，增強(qiáng)企業(yè)的影響力，提升關(guān)注度.制造懸念，吸引眼球.

3宣傳品的派送.VI整體表現(xiàn).

4運(yùn)作資料的制作;包括招商手冊(cè)，產(chǎn)品陳列手冊(cè)，促銷手冊(cè).市場(chǎng)操作流程等.

招商活動(dòng)后的推廣主要有以下幾點(diǎn):

1 人員跟蹤:物未到，人先到.在產(chǎn)品未進(jìn)入市場(chǎng)前，銷售人員先行到位，做好上市準(zhǔn)備.物一到迅速進(jìn)入渠道，并監(jiān)控鋪市工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保銷售政策的執(zhí)行.

2產(chǎn)品宣傳立體化配合.充分合理利用公司資源，立體化，多手段的做好產(chǎn)品推廣和促銷.

第5篇：商品代銷范文

一、 在充分了解區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做出選擇

經(jīng)銷商的市場(chǎng)說白了就是自己家門口的一畝三分田，這個(gè)田地就是經(jīng)銷商的飯碗；如果經(jīng)銷上對(duì)自己的一畝三分田適合種植什么作物？如何耕種都不是很清楚，那來年一定會(huì)欠收，甚至是顆粒無收，區(qū)域市場(chǎng)的重要性對(duì)經(jīng)銷商來那是不言而喻的。

區(qū)域市場(chǎng)的GDP、人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)結(jié)購(gòu)、區(qū)域內(nèi)有 多少大型終端、多少零售小店、多少酒樓等一些基本資料都應(yīng)該能一一牢記下來，這些就是你選擇新品時(shí)可以參考的數(shù)據(jù)。

有一安徽的經(jīng)銷商朋友，先前手上了蒙牛牛奶、一個(gè)礦泉水和其他一些小的品牌，在當(dāng)?shù)匾菜愕纳鲜且粚?shí)力非常強(qiáng)的經(jīng)銷商，最近又了某品牌的牛肉粒，該品牌牛肉粒走的是中高端品牌。原先這位經(jīng)銷商朋友心想自己的渠道健全，有一定的資金實(shí)力，在說這品牌的牛肉粒毛利空間可比做牛奶大多了，他決心這個(gè)品牌，很快他就拿到了這個(gè)品牌在該地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，根據(jù)自己的渠道也將首批貨物進(jìn)到倉(cāng)內(nèi)，前期利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)很快就將貨物鋪到終端，，這個(gè)經(jīng)銷商看到了市場(chǎng)動(dòng)的還不錯(cuò)，就又進(jìn)了一大批貨進(jìn)倉(cāng)；經(jīng)過近半年的市場(chǎng)運(yùn)做，這個(gè)經(jīng)銷商朋友就再也笑不起來了，那是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里放了一大堆的牛肉粒貨物，現(xiàn)在終端也在要求退換貨，前期鋪到市場(chǎng)的貨物基本沒動(dòng)，這下可急壞了老板了，馬上到市場(chǎng)上看原因，經(jīng)過幾天的終端摸排，原來是這個(gè)牛肉粒價(jià)格定位太高，在當(dāng)?shù)?，普通工人工資每月也只有400-500元，而一包牛肉粒一般在15-30元，這怎叫人們消費(fèi)的起呢。這就是典型的新品引進(jìn)不對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平的案例。

牛奶在當(dāng)?shù)啬軌蜾N的動(dòng)，那是因?yàn)槭袌?chǎng)教育的好“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”；而牛肉粒對(duì)消費(fèi)者來說并不陌生，關(guān)鍵是在當(dāng)?shù)厥炫Ｈ獠?5元一近，你一代半斤就要近20元，在消費(fèi)者的心中吃牛肉和吃牛肉粒到底有多少區(qū)別，心中沒有概念的。我可以說至少這段時(shí)間中高檔的牛肉粒不適合這個(gè)市場(chǎng)，除非你能高訴消費(fèi)者牛肉和牛肉粒區(qū)別在那里，是營(yíng)養(yǎng)還是其他情節(jié)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)在開發(fā)新品時(shí)都會(huì)參考一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是目前我國(guó)的GDP、人口數(shù)和發(fā)達(dá)國(guó)家的GDP、人口數(shù)來進(jìn)行比較，來看該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的容量，這個(gè)數(shù)據(jù)沒錯(cuò)，但也不能將這數(shù)據(jù)用到每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。中國(guó)幅員遼闊，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，這個(gè)是事實(shí)，在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，還出現(xiàn)在某個(gè)地級(jí)市場(chǎng)銷的很好的商品在另一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)銷的非常差勁的情況，這就是目前的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)情。值得經(jīng)銷商朋友思考。

二、 從財(cái)務(wù)的角度考慮

經(jīng)銷商衡量一個(gè)產(chǎn)品是不是個(gè)重點(diǎn)商品，一個(gè)規(guī)則那就是從財(cái)務(wù)的角度考慮這個(gè)商品能否引進(jìn)，主要參考以下幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)：

占用資金：這個(gè)商品到底需要要多少資金投到這個(gè)產(chǎn)品上（整個(gè)終端市場(chǎng)的占用資金和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存占用的資金總和）。這個(gè)產(chǎn)品是否屬季節(jié)性產(chǎn)品（因季節(jié)性商品要求的資金比較集中），和公司其他產(chǎn)品使用資金時(shí)是否有沖突。

商品的毛利：經(jīng)銷商這個(gè)商品從中能獲得多少毛利空間。

資金周轉(zhuǎn)率：其實(shí)這也是新品在市場(chǎng)上的周轉(zhuǎn)率，也就是這產(chǎn)品是否能暢銷，假設(shè)這個(gè)商品毛利空間很好，但周轉(zhuǎn)率不高，那也須謹(jǐn)慎，反之，毛利空間不高，但很跑量還是值得考慮的。

市場(chǎng)操作費(fèi)用：這個(gè)是非常重要的指標(biāo)。這個(gè)新品是屬全新品類，還是屬市場(chǎng)跟進(jìn)品類，市場(chǎng)先期是否需要教育和引導(dǎo)，市場(chǎng)推廣費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等等所需多少費(fèi)用，該費(fèi)用是如何和廠家進(jìn)行分?jǐn)偟摹?/p>

三、 根據(jù)自身渠道特點(diǎn)，進(jìn)行選擇新品

任何經(jīng)銷商都有自己的強(qiáng)勢(shì)渠道，有的經(jīng)銷商在BC類店和流通市場(chǎng)，有的是在大賣場(chǎng)，有的是在餐飲渠道，有的是在學(xué)校、車站碼頭、等渠道。經(jīng)銷商在選擇新品時(shí)也要考慮到到自身的渠道特點(diǎn)，接合自身的渠道特點(diǎn)及實(shí)力進(jìn)行選品。當(dāng)然，如果你有足夠的實(shí)力同時(shí)也想開辟第二、三渠道也是非常不錯(cuò)的想法，關(guān)鍵還是考慮自己的實(shí)力。

在杭州有個(gè)經(jīng)銷商，他手中了蒙牛奶粉、川崎、華龍﹒日清方便面等，他的主渠道是在大賣場(chǎng)這個(gè)渠道，這幾個(gè)產(chǎn)品要想在賣場(chǎng)做，首先要開戶，而這幾個(gè)產(chǎn)品在賣場(chǎng)中被劃到了不同的大類中，也就是說，你在賣場(chǎng)必須開好幾個(gè)戶頭才能讓其在賣場(chǎng)上架銷售。這樣就增加了很多合同中的費(fèi)用，你在一 個(gè)賣場(chǎng)銷售同樣也要有好幾個(gè)采購(gòu)跟你打交道，在門店，也是也樣，這樣無疑增加了很多費(fèi)用和同賣場(chǎng)的溝通成本，這樣經(jīng)銷商做的會(huì)非常的累，在賣場(chǎng)的贏利能力也是可想而知的。

四、 考察廠家的信譽(yù)

現(xiàn)代有很多廠家在招商之初，打著“打造巨富新生代”、“成就100個(gè)千萬富翁”、“創(chuàng)造××產(chǎn)業(yè)的奇跡”等等名頭在那高喊，就象是只要你了他們的產(chǎn)品，下一個(gè)千萬富翁就是非你莫屬，這時(shí)不抓住機(jī)會(huì)更待何時(shí)。招商口號(hào)喊的在好，再找到多有名氣的大師在為企業(yè)全程策劃，也不能讓這些現(xiàn)象所迷惑?，F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已經(jīng)不象幾年前的市場(chǎng)，只要你做個(gè)廣告，找個(gè)明星代言，終端市場(chǎng)就會(huì)動(dòng)起來，原先的一個(gè)點(diǎn)子就可以拯救一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，君不見現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做了嗎，做為經(jīng)銷商的你有這樣的感覺，同樣做為廠家也有同感，因?yàn)槟銈兪窃谕粋€(gè)供應(yīng)鏈上。

現(xiàn)在是整合營(yíng)銷的時(shí)代，講究產(chǎn)品、包裝、渠道、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、空中拉動(dòng)、地面推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等有機(jī)的接合，不是靠某一個(gè)營(yíng)銷手段就可啟動(dòng)市場(chǎng)的。千萬不要單看到廠家的空中樓閣式的承諾，時(shí)常會(huì)聽到廠家的業(yè)務(wù)人員在開始招商時(shí)就口頭承諾會(huì)投入多少多少到這市場(chǎng)上，什么公司是具有ⅹⅹ集團(tuán)投資的背景，公司不在呼在市場(chǎng)上會(huì)虧，只要能將貨物鋪到終端市場(chǎng)就行，費(fèi)用沒問題等等看似非常誘人的好處。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷商朋友剛開始接某品牌的雞精時(shí)，廠家承諾公司有的是銀投入終端，只要求經(jīng)銷商能將區(qū)域能有效網(wǎng)點(diǎn)談判進(jìn)場(chǎng)，所有條碼費(fèi)公司出，想在二年內(nèi)做到行業(yè)第三（第一品牌是太太樂、第二品牌是豪吉雞精），這樣的豪言壯語一出，經(jīng)銷商也跟著激動(dòng)起來，心想，那是自己檢到了個(gè)寶啊?？珊镁安怀?，經(jīng)過近一年的運(yùn)做，廠家還欠著費(fèi)用，終端產(chǎn)品銷量起不來，這下可急壞了這位老兄了。

第6篇：商品代銷范文

關(guān)鍵詞：工商銀行；小微企業(yè)；創(chuàng)新實(shí)踐

一、中國(guó)工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的狀況

為滿足小微企業(yè)短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業(yè)循環(huán)貸款、小額便利貸、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款 等信貸產(chǎn)品；為滿足小微企業(yè)中長(zhǎng)期融資需求，工商銀行又先后推出科技通、棉貿(mào)通、置業(yè)通、工商物業(yè)通、增信通、展翼通、信融通等多種信貸品種；為滿足小微企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的融資需求，工商銀行推出了設(shè)備按揭貸款、標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭貸款和經(jīng)營(yíng)型物業(yè)貸款等多種產(chǎn)品；為滿足貿(mào)易融資缺口，盤活微小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和擴(kuò)大融資來源，工商銀行結(jié)合小微企業(yè)資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈等特點(diǎn)，推出了以應(yīng)收賬款、商品存貨或金融票證等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為還款來源的預(yù)付款融資、發(fā)票融資以及訂單融資等貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品。

為滿足小微企業(yè)融資需求的多元化，工商銀行依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+小微金融模式，為小微企業(yè)提供包括網(wǎng)上質(zhì)押貸款、電子供應(yīng)鏈、財(cái)智賬戶透支和融e聯(lián)等多款系列信貸產(chǎn)品。小微企業(yè)可以通過網(wǎng)上銀行自助申請(qǐng)、自主提款和還款，實(shí)現(xiàn)了小微企業(yè)申請(qǐng)、借款和歸還的網(wǎng)絡(luò)自主化，銀行對(duì)企業(yè)的承諾貸款和額度保障等便利條件保障了小微企業(yè)融資需要的可得性，不僅降低了小微企業(yè)的融資成本，也擴(kuò)大了銀行的業(yè)務(wù)收入。

二、中國(guó)工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品開發(fā)模式

近年來，工商銀行始終秉持“無小不穩(wěn)”的經(jīng)營(yíng)理念，把小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略性高度來重視，不斷探索適合小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的開發(fā)模式，力求在風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和銀行信貸增長(zhǎng)的雙贏。目前，工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品開發(fā)模式主要有以下四種：

（一）商戶聯(lián)保貸款模式

中國(guó)工商銀行商戶聯(lián)保貸款的種類是中國(guó)工商銀行在濟(jì)南地區(qū)推行的一種擔(dān)保類企業(yè)經(jīng)營(yíng)信貸產(chǎn)品，它要求至少有一名聯(lián)保人，且必須是同行業(yè)同市場(chǎng)的商戶，當(dāng)聯(lián)保貸款無法歸還時(shí)，相應(yīng)的聯(lián)保商戶應(yīng)替欠債企業(yè)償還本息。中國(guó)工商銀行商戶聯(lián)保貸款無需提供抵押物，最高授信貸款額度可達(dá)到500萬，屬于一種短期信貸，貸款期限為一年。申請(qǐng)商戶聯(lián)保貸款的小微企業(yè)需要滿足一定的條件，小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限需要在兩年以上，在本商品交易市場(chǎng)中連續(xù)經(jīng)營(yíng)一年以上。這種模式避免了單個(gè)小微企業(yè)因規(guī)模小、信用不足和擔(dān)保抵押物不足等因素的制約，降低了小微企業(yè)違約的風(fēng)險(xiǎn)，使得小微企業(yè)的資金需求得到滿足。

（二）小額便利貸模式

小額便利貸是工商銀行針對(duì)中小微企業(yè)客戶推出的一種小微企業(yè)信貸創(chuàng)新產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的擔(dān)保抵押貸款不同，小額便利貸的特點(diǎn)是無需抵押或其他擔(dān)保，工商銀行主要依據(jù)企業(yè)及其業(yè)主的信用狀況辦理，對(duì)符合相應(yīng)條件的小微企業(yè)在3至5個(gè)工作日內(nèi)完成審批發(fā)放，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程，加快審批速度，貸款金額最高可達(dá)200萬元人民幣，貸款期限最長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，適合小微企業(yè)“短、頻、急”的融資需求。工商銀行推出的小額便利貸有效破解了長(zhǎng)期困擾小微企業(yè)無擔(dān)保的問題，有效緩解了小微企業(yè)資金缺乏的問題，而且還為小微企業(yè)節(jié)省了抵押擔(dān)保環(huán)節(jié)的一系列費(fèi)用，降低了融資成本。

（三）信貸工廠模式

2015年工商銀行已完成對(duì)原有小企業(yè)中心的升級(jí)改造，將原有的小微金融業(yè)務(wù)中心作為二級(jí)分行的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，專營(yíng)小微業(yè)務(wù)，通過集中化、批量化的方式對(duì)小微企業(yè)開展信貸業(yè)務(wù)。工商銀行信貸工廠模式的主打產(chǎn)品主要有財(cái)智融通和在線管理軟件兩種，這種標(biāo)準(zhǔn)化的信貸業(yè)務(wù)流程，提高了工商銀行為小微企業(yè)服務(wù)的效率，不僅滿足了小微企業(yè)客戶的融資需要，也達(dá)到了銀行控制風(fēng)險(xiǎn)的要求。

（四）網(wǎng)商貸款模式

近年來，伴隨著網(wǎng)絡(luò)商戶群體的迅速發(fā)展，工商銀行依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，工行將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，積極打造互聯(lián)網(wǎng)+小微金融戰(zhàn)略，為小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)。工商銀行的網(wǎng)商微型企業(yè)貸款模式在系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念和業(yè)務(wù)流程處理上做了一系列的創(chuàng)新改革，實(shí)現(xiàn)了小微客戶融資的便利化。目前，工商銀行的小微網(wǎng)商貸款業(yè)務(wù)的主要有融e聯(lián)、融e行、融e購(gòu)、網(wǎng)貸通和易融通等，小微企業(yè)的貸款需求全部在網(wǎng)上完成，有效滿足了小微企業(yè)資金需求的實(shí)時(shí)性，突破了時(shí)間和空間的限制。

上述的信貸產(chǎn)品開發(fā)模式盡管在管理體制和運(yùn)作方式上有所不同，但是有效的滿足了小微企業(yè)融資需要的實(shí)時(shí)性，提高了小微企業(yè)的資金使用效率，降低了小微企業(yè)的融資成本。

三、中國(guó)工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

近年來，為向小微企業(yè)提供更加全面和專業(yè)的金融服務(wù)，工商銀行不斷進(jìn)行信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，先后推出了不同種類的信貸產(chǎn)品，形成了健全的小微企業(yè)信貸產(chǎn)品體系，工商銀行現(xiàn)有的小微企業(yè)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品主要有法人客戶通用產(chǎn)品、貿(mào)易融資產(chǎn)品、小微企業(yè)專屬產(chǎn)品和小微業(yè)主信貸產(chǎn)品四類：

（一）法人客戶通用信貸產(chǎn)品

法人客戶通用信貸產(chǎn)品是工商銀行最初推出的小微企業(yè)信貸產(chǎn)品，滿足廣大小微企業(yè)一般性資金需要。法人客戶通用產(chǎn)品主要包括流動(dòng)資金貸款、非融資類保函、銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)等。

流動(dòng)資金貸款主要分為流動(dòng)資金循環(huán)貸款、流動(dòng)資金整貸零償貸款、法人賬戶透支和中期流動(dòng)資金貸款。非融資類保函主要用于滿足工程承包方自工程項(xiàng)目招標(biāo)開始，至工程結(jié)束整個(gè)活動(dòng)過程中的擔(dān)保需要，主要包括：投標(biāo)保函p履約保函p預(yù)付款保函p海事保函p即期付款保函p關(guān)稅保付保函p訴訟保函等。

（二）貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品

工商銀行結(jié)合小微企業(yè)資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈等特點(diǎn)，推出了貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品。貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品主要有采購(gòu)便利融資、商品存貨貸、收款便利融資和組合產(chǎn)品等。

采購(gòu)便利融資包括預(yù)付款融資、訂單融資、國(guó)內(nèi)信用證和打包貸款等；商品存貨貸包括存貨質(zhì)押貸款、商品融資和標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押貸款等；收款便利融資包括國(guó)內(nèi)保理、發(fā)票融資、應(yīng)付款池融資和國(guó)內(nèi)信用證議付等；組合產(chǎn)品包括預(yù)付款融資/信用證+商品融資，國(guó)內(nèi)保理+商品融資等。

（三）小微企業(yè)專屬信貸產(chǎn)品

近年來，工商銀行結(jié)合小微企業(yè)自身特點(diǎn)，先后推出多款小微企業(yè)專屬信貸產(chǎn)品。為滿足小微企業(yè)短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業(yè)網(wǎng)貸通、小企業(yè)循環(huán)貸款、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款等；為滿足小微企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的融資需求，工商銀行推出設(shè)備按揭貸款、標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭貸款和賬戶卡循環(huán)貸款等多種產(chǎn)品；為滿足中小企業(yè)和個(gè)人為主體的網(wǎng)絡(luò)商戶群體的融資需求，工商銀行依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，工行將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，積極打造適合小微企業(yè)的網(wǎng)商微貸金融產(chǎn)品服務(wù)。

（四）小微業(yè)主信貸產(chǎn)品

為了更好的服務(wù)小微企業(yè)，擴(kuò)大收入來源，工商銀行針對(duì)小微企業(yè)主和個(gè)體工商戶，推出了小微業(yè)主信貸產(chǎn)品。小微業(yè)主信貸產(chǎn)品主要包括個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人商用車貸款和下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款等多種產(chǎn)品。通過持續(xù)不斷小微業(yè)主信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，該行找到了與廣大小微企業(yè)主和個(gè)體工商戶對(duì)接的契合點(diǎn)，有效提升了工商銀行服務(wù)小微企業(yè)的金融服務(wù)水平。

第7篇：商品代銷范文

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的招商業(yè)績(jī)以及投資者近乎完美的銷售反饋,使得翠花成為本刊2010年上半年眾多致富信息里當(dāng)之無愧的“金牌項(xiàng)目”。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,在不到半年時(shí)間里就迅速發(fā)展了100多家地、市級(jí)經(jīng)銷商,這應(yīng)該是不小的成績(jī)。但在邵廠長(zhǎng)看來,萬里還只是邁出了前行的第一步。他現(xiàn)在最關(guān)心的是如何強(qiáng)化總部與各商之間生死相依的紐帶關(guān)系。

采訪時(shí),邵總告訴記者:“在濟(jì)南參加完創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)后,總部迅速組織精干專家、生產(chǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)前商討,明確責(zé)任。無論是肉皮原材料的定點(diǎn)采購(gòu)還是除毛、殺菌、包裝等微操環(huán)節(jié),都要求盡可能地量化,要求出廠的每一袋翠花肉皮都是100%的合格產(chǎn)品?！?/p>

邵總幫助二級(jí)經(jīng)銷商做市場(chǎng)

這幾天邵總依舊是非常的忙,以至于記者上午打電話時(shí),他還在遼源幫著二級(jí)經(jīng)銷商做市場(chǎng)呢,下午再打電話采訪時(shí),他已經(jīng)開車趕回工廠監(jiān)督生產(chǎn)了。

說起這個(gè)遼源市的經(jīng)銷商,那可是很有來頭,他叫閻宏(13604377477),在遼源市內(nèi)開設(shè)了一家名為“東南西北調(diào)料莊”的干調(diào)店,經(jīng)營(yíng)這么幾年下來,小店已經(jīng)成為整個(gè)遼源地區(qū)最具影響力的調(diào)味用品供貨商,平時(shí)與閻老板有密切生意往來的飯店、酒店不下400家。這其中就有在遼源當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ难虐鼐频辍⒏幌杈频?、紅楓潭酒店、北海皇宮大酒店、遼源市賓館以及煙草專賣局下屬的金葉賓館。

今年5月份,翠花的長(zhǎng)春大區(qū)經(jīng)銷商安玉峰(15543142235)帶著人馬到遼源地區(qū)開拓市場(chǎng)時(shí),恰巧就結(jié)識(shí)了這位正在尋找貨源的閻老板,倆人一來二去也就熟了,后來一看安玉峰拿來的翠花產(chǎn)品和他目前負(fù)責(zé)的對(duì)象完全吻合,可以直接拿過來兼做,就這么著,閻老板成了翠花的二級(jí)經(jīng)銷商。

朋友歸朋友,生意歸生意。安玉峰就想著該如何為二級(jí)經(jīng)銷商拓展市場(chǎng),在把問題和翠花老板邵總溝通過后,邵總當(dāng)即表示,我直接帶人幫他做市場(chǎng)去。就這樣,7月12日,翠花一行5人趕到了遼源市。要說這閻老板真挺有路子的,在當(dāng)天舉辦的翠花食品專場(chǎng)推薦會(huì)上,遼源市內(nèi)及周邊幾乎所有飯店、酒店老板、經(jīng)理、廚師長(zhǎng)全都到了,邵總就把翠花肉皮冷拼食品的研發(fā)過程以及產(chǎn)品特點(diǎn)詳詳細(xì)細(xì)地介紹了一遍,并且對(duì)幾位大廚提出的問題,進(jìn)行了非常有針對(duì)性地解釋,半天的宣傳讓這些老板、大師傅們很容易地就接受了翠花這款產(chǎn)品,安玉峰和閻老板倆人也是看在眼里,樂在心里。其實(shí)呢,安玉峰高興還不只是二級(jí)經(jīng)銷商有如此上佳的表現(xiàn),就是他專管的長(zhǎng)春市內(nèi)市場(chǎng),平平常常每天的出貨量都在50箱左右,按照單箱50多塊錢的純利潤(rùn)核計(jì),誰都能算出來安玉峰一個(gè)月下來能賺多少錢。

另外在記者采訪中得知,這次邵總吉林之行還有一個(gè)目的,就是到素有中國(guó)梅花鹿之鄉(xiāng)的長(zhǎng)春市雙陽區(qū)考察,鹿肉原材料制品的生產(chǎn)加工過程,為下一步大批量生產(chǎn)加工專供中高檔酒店使用的鹿肉產(chǎn)品,儲(chǔ)備充足貨源,目前相關(guān)成品包裝的鹿制品已經(jīng)開始銷售,新老經(jīng)銷商可提前電話預(yù)約。

(說明:本刊第4屆讀者節(jié)籌備中,翠花已提前報(bào)名參加。)

牽手翠花 財(cái)富到家

特別提醒:加盟門檻略有提高,即日起只招有一定經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),做過廚師、餐飲服務(wù)或者與酒店有密切業(yè)務(wù)往來的創(chuàng)業(yè)型客戶。首批進(jìn)貨10箱即可成為翠花的試銷商,兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成200箱銷售任務(wù)的,可向總部提出申請(qǐng)為正式的區(qū)域商。

附:全國(guó)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商通訊錄:

河北省泊興市:孟樹平

電話:13292729136

河南省鄭州市:王恩忠

電話:18737116371

山西省沂州市:楊八英

電話:15110502196

遼寧省朝陽市:鄭寶偉

電話:15942153998

山東省滋博市:姜開曾

電話:13335232777

安徽合肥:黃敦輝

電話:13721093636

陜西延安:楊曉東

電話:15909140208

江西南昌:李艷清

電話:15579117878

江蘇鹽城:金霽潔

電話:15189388988

新疆石河子:楊坤

電話:15299933193

內(nèi)蒙古扎蘭屯:姜淑梅

電話:13088508898

黑龍江翠花集團(tuán)/鐵力市翠花食品廠

第8篇：商品代銷范文

【關(guān)鍵詞】 校準(zhǔn)品;新鮮全血;血液分析儀

摘要 :目的 探討新鮮全血替代校準(zhǔn)品在血液分析儀上的應(yīng)用。 方法 以校準(zhǔn)好的Sysmex-3000為參考機(jī)，用新鮮全血在參考機(jī)Sysmex-3000和Sysmex-KX-21、AC-920之間進(jìn)行校準(zhǔn)傳遞。 結(jié)果 校準(zhǔn)后各儀器之間的偏差可以接受，同一標(biāo)本在各儀器上的結(jié)果具有可比性。 結(jié)論 新鮮全血可以替代校準(zhǔn)品在多系列血液分析儀上應(yīng)用。

關(guān)鍵詞 :校準(zhǔn)品;新鮮全血;血液分析儀

Abstract:Objective To explore the application of freshwhole blood as the substitute calibrator on hematology analyzers.Methods With the calibrated Sysmex-3000as the target machine，fresh whole blood sample as the calibrator was delivered among Sysmex-3000and Sysmex-KX-21and AC-920.Results After calibration，the deviation of readings from varied machines were acceptable.The results of the same sample analyzed on different machines were comparable.Conclusion Fresh whole blood can be used to substitute for the calibrator on series hematology analyzers.

Key words:calibrator;fresh whole blood;hematology analyzer

隨著血液分析儀的發(fā)展，許多實(shí)驗(yàn)室會(huì)同時(shí)使用多個(gè)系統(tǒng)的血液分析儀，因而會(huì)使用非配套校準(zhǔn)品、質(zhì)控品來校準(zhǔn)血液分析儀，給實(shí)驗(yàn)結(jié)果帶來過高的系統(tǒng)誤差，以至于會(huì)出現(xiàn)同一份標(biāo)本在不同的血液分析儀上的結(jié)果懸殊很大，因此降低了檢驗(yàn)結(jié)果的可信度。經(jīng)嚴(yán)格標(biāo)定的新鮮全血用于多系列血液分析儀的校準(zhǔn)，是一種經(jīng)濟(jì)、可靠的校準(zhǔn)方法，提高了同一實(shí)驗(yàn)室不同儀器之間檢驗(yàn)結(jié)果的可比性。

1 材料和方法

1.1 儀器和試劑 Sysmex-3000、Sysmex-KX-21、AC-920血液分析儀及原裝試劑。Sysmex全血校準(zhǔn) 品。BD公司真空采血管。

1.2 方法

1.2.1 校準(zhǔn)前的準(zhǔn)備 每臺(tái)血液分析儀先用清洗劑清洗，以保證管路暢通和清潔，然后做空白計(jì)數(shù)測(cè)定。取健康獻(xiàn)血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）20ml，分別在3臺(tái)血液分析儀上各測(cè)定20次，比較其測(cè)定結(jié)果的可比性，計(jì)算各參數(shù)的變異系數(shù)。

1.2.2 新鮮全血的標(biāo)定 以Sysmex-3000作為參考機(jī)，用配套校準(zhǔn)品校準(zhǔn)后，取1份健康人的混合新鮮全血，在Sysmex-3000上連續(xù)測(cè)定20次，取其結(jié)果的均值作為靶值，以標(biāo)定其他2臺(tái)血液分析儀。新校準(zhǔn)系數(shù)=靶值×原來系數(shù).測(cè)定值，按照各儀器說明書調(diào)整各項(xiàng)目的系數(shù)。此標(biāo)定新鮮全血應(yīng)在常溫2h內(nèi)使用。

1.2.3 校正后2臺(tái)血液分析儀各項(xiàng)指標(biāo)與參考儀器的比較 取10份健康獻(xiàn)血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）充分混合后，分別在3臺(tái)血液分析儀上測(cè)定3次，取其均值。以Sysmex-3000測(cè)定的結(jié)果為靶值，經(jīng)新鮮全血校準(zhǔn)的2臺(tái)血液分析儀測(cè)定的WBC、RBC、紅細(xì)胞比容（HCT）、血紅蛋白含量（Hb）、紅細(xì)胞平均體積（MCV）、紅細(xì)胞平均Hb含量（MCH）、紅細(xì)胞平均Hb濃度（MCHC）和血小板計(jì)數(shù)（PLT）分別與之比較，計(jì)算各項(xiàng)指標(biāo)有無差異。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 采用SAS統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件，計(jì)算檢測(cè)結(jié)果的均值、標(biāo)準(zhǔn)差、變異系數(shù)和偏差。

2 結(jié) 果

2.1 校準(zhǔn)前各儀器空白計(jì)數(shù)和變異系數(shù) 校準(zhǔn)前3臺(tái)血液分析儀空白計(jì)數(shù)均合格:WBC

2.2 校準(zhǔn)前2臺(tái)血液分析儀與參考機(jī)測(cè)定結(jié)果的比較 表2顯示，3臺(tái)血液分析儀在未校準(zhǔn)前檢測(cè)同一份新鮮血時(shí)，Sysmex-KX-21、AC-920測(cè)定的各項(xiàng)參數(shù)與參考機(jī)Sysmex-3000測(cè)定的結(jié)果相比，偏差比較大。表2 校準(zhǔn)前同一份新鮮全血在3臺(tái)血液分析儀上的測(cè)定結(jié)果比較

2.3 校準(zhǔn)后2臺(tái)血液分析儀與參考機(jī)測(cè)定結(jié)果的比較 表3顯示，3臺(tái)血液分析儀在經(jīng)新鮮全血校準(zhǔn)后檢測(cè)同一份新鮮血時(shí)，Sysmex-KX-21、AC-920測(cè)定的各項(xiàng)參數(shù)與參考機(jī)Sysmex-3000測(cè)定的結(jié)果相比，偏差很小。表3 校準(zhǔn)后同一份新鮮全血在3臺(tái)血液分析儀上的測(cè)定結(jié)果比較

3 討 論

血液分析儀自動(dòng)化程度的不斷提高為臨床提供了更多更可靠的實(shí)驗(yàn)室參數(shù)，也大大提高了工作效率;但在校準(zhǔn)儀器方面，由于各個(gè)儀器生產(chǎn)廠家提供的校準(zhǔn)品不同，甚至有的廠家根本不提供校準(zhǔn)品，而多系列多個(gè)儀器的工作原理有所不同，用同一校準(zhǔn)品在不同品牌的血液分析儀上進(jìn)行校準(zhǔn)，必然影響儀器的準(zhǔn)確性，造成了結(jié)果的不可靠，各儀器之間可比性差，降低了臨床對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果的可信度［1］ 。為了尋求一種簡(jiǎn)便的適用多系列多個(gè)儀器的校準(zhǔn)方法，而進(jìn)行了本次實(shí)驗(yàn)。新鮮全血由于不含任何添加劑，是理想的校準(zhǔn)品。

表1的數(shù)據(jù)表明，本次實(shí)驗(yàn)所用的3臺(tái)血液分析儀測(cè)定新鮮全血結(jié)果的重復(fù)性良好，具備了進(jìn)行儀器校準(zhǔn)的前提條件。在比較各儀器測(cè)定結(jié)果的可比性時(shí)，表2和表3的數(shù)據(jù)表明，在沒用新鮮全血校準(zhǔn)前，各儀器的可比性差，而用了新鮮全血校準(zhǔn)后，各儀器的可比性良好，測(cè)定新鮮全血8個(gè)參數(shù)的結(jié)果非常接近。實(shí)驗(yàn)室未用任何方式校準(zhǔn)儀器會(huì)影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，而使用非配套的校準(zhǔn)品、質(zhì)控品校準(zhǔn)儀器同樣給儀器帶來過高的系統(tǒng)誤差［2］ 。評(píng)價(jià)校準(zhǔn)品的好壞應(yīng)以新鮮全血為依據(jù)，校準(zhǔn)品的特性越接近新鮮全血越好。EDTA-K2 抗凝的新鮮全血與患者的血標(biāo)本一致，完全可以替代校準(zhǔn)品在多系列多個(gè)儀器之間進(jìn)行儀器校準(zhǔn)［3］ 。同一實(shí)驗(yàn)室，甚至不同實(shí)驗(yàn)室也可以每天以新鮮全血對(duì)血液分析儀進(jìn)行室內(nèi)質(zhì)控，來保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確度和精確度。

參考文獻(xiàn) :

［1］ 彭黎明，李麗娟，彭志勇，等.幾種血細(xì)胞分析儀結(jié)果的比對(duì)和質(zhì)控［J］.中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志，2000，23（2）:94-97.

第9篇：商品代銷范文

關(guān)鍵詞：特殊存貨；受托加工物資；委托加工物資；核算；管理

中圖分類號(hào)：F23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：特定方式形成的存貨的核算與管理

收錄日期：2014年6月6日

存貨是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品，處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料、物料等。實(shí)際工作中應(yīng)注意特殊方式形成的存貨的核算與管理。

一、受托加工物資的核算與管理

企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指南指出：“企業(yè)接受外來原材料加工制造的代制品和委外單位加工修理的代修品制造和修理完成驗(yàn)收入庫(kù)后，視同本企業(yè)的產(chǎn)成品?！蓖瑫r(shí)也規(guī)定：存貨范圍的確定，應(yīng)以企業(yè)對(duì)存貨是否具有法定所有權(quán)為標(biāo)準(zhǔn)，而不以物品的存放地點(diǎn)為依據(jù)。凡是不屬于本企業(yè)所有權(quán)的接受物品，即使存放于本企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，也不能作為本企業(yè)的存貨，例如受托加工的存貨。由此可見受托加工物資從會(huì)計(jì)核算上不應(yīng)作為本企業(yè)的存貨入賬核算，從實(shí)物管理上應(yīng)視同本企業(yè)存貨進(jìn)行管理。

二、委托代銷商品的核算與管理

委托代銷商品銷貨款的結(jié)算和手續(xù)費(fèi)的支付，實(shí)際工作中有兩種處理方法：

1、視同買斷方式的核算。受托單位將接收的代銷商品作為購(gòu)進(jìn)處理，將代銷協(xié)議價(jià)計(jì)算的貨款與委托單位進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)，委托單位則以受托單位交來的貨款作為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。具體賬務(wù)處理：（1）委托方發(fā)出代銷商品時(shí)，借記“委托代銷商品”，貸記“庫(kù)存商品”；（2）委托方收到受托方送來代銷商品清單，并開出增值稅專用發(fā)票時(shí)，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”；同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“委托代銷商品”。

2、結(jié)算代銷手續(xù)費(fèi)方式的核算。結(jié)算代銷手續(xù)費(fèi)方式下，受托單位售出代銷商品后，將全部銷貨款送交委托單位，收到委托單位的手續(xù)費(fèi)以“代銷收入”處理。具體賬務(wù)處理：（1）委托方發(fā)出代銷商品，借記“委托代銷商品”，貸記“庫(kù)存商品”；（2）收到受托方送來代銷商品清單，按照扣除手續(xù)費(fèi)前的貨款開出增值稅專用發(fā)票，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”；同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“委托代銷商品”；（3）收到受托方支付的扣除代銷手續(xù)費(fèi)后的余款時(shí)。借記“銀行存款”、“銷售費(fèi)用――代銷手續(xù)費(fèi)”，貸記“應(yīng)收賬款”。

三、受托代銷商品的核算與管理

受托代銷商品的核算是通過“受托代銷商品”和“受托代銷商品款”兩個(gè)賬戶進(jìn)行核算的?！笆芡写N商品”賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶。“受托代銷商品款”賬戶屬于負(fù)債類賬戶。用來核算企業(yè)接受代銷、寄銷商品的價(jià)款。受托代銷商品的核算也有兩種方式。

1、視同買斷方式的核算。受托單位為了加強(qiáng)對(duì)代銷商品的管理和核算，在收到商品時(shí)，應(yīng)借記“受托代銷商品”賬戶，貸記“受托代銷商品款”賬戶。代銷商品在銷售后，應(yīng)填制專用發(fā)票，據(jù)以借記“銀行存款”或“應(yīng)收賬款”賬戶；貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”賬戶和“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶。并按進(jìn)價(jià)貨款借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”賬戶；貸記“受托代銷商品”賬戶。同時(shí)借記“受托代銷商品款”賬戶；貸記“應(yīng)付賬款”賬戶。結(jié)算屆期時(shí)，將代銷商品清單交付委托方，當(dāng)收到其開來的專用發(fā)票時(shí)，據(jù)以支付貨款和增值稅額。屆時(shí)借記“應(yīng)付賬款”賬戶和“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶；貸記“銀行存款”賬戶。

2、采用收取手續(xù)費(fèi)方式受托代銷商品。采用收取代銷手續(xù)費(fèi)方式，受托方在收到代銷商品時(shí)應(yīng)借記“受托代銷商品”賬戶，貸記“受托代銷商品款”賬戶。代銷商品在銷售后，應(yīng)根據(jù)規(guī)定向購(gòu)貨方填制專用發(fā)票，按價(jià)稅合計(jì)收取的款項(xiàng)借記“銀行存款”賬戶；按實(shí)現(xiàn)的銷售收入，貸記“應(yīng)付賬款”賬戶；接收取的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶。同時(shí)注銷代銷商品，借記“受托代銷商品款”賬戶，貸記“受托代銷商品”賬戶。受托企業(yè)根據(jù)合同規(guī)定在向委托方結(jié)算代銷手續(xù)費(fèi)時(shí)，作為“其他業(yè)務(wù)收入”處理。

四、委托加工物資的核算

商品流通企業(yè)的加工商品分為委托加工和自行加工兩種。委托加工物資是指企業(yè)委托外單位加工的各種材料、商品等物資。委托加工物資的賬務(wù)處理主要包括撥付加工物資時(shí)，借記“加工商品”科目，貸記“庫(kù)存商品”科目；支付加工費(fèi)用及應(yīng)負(fù)擔(dān)的運(yùn)雜費(fèi)與增值稅借記“委托加工物資”賬戶和“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶，貸記“銀行存款”賬戶；收回加工物資時(shí)借記“庫(kù)存商品”賬戶，貸記“委托加工物資”賬戶。

五、加工商品的核算

商品流通企業(yè)自行加工業(yè)務(wù)的核算是通過“加工商品”賬戶進(jìn)行的。1、從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出待加工商品時(shí)，借記“加工商品”，貸記“庫(kù)存商品”；2、發(fā)生商品加工過程中所發(fā)生的加工費(fèi)支出時(shí)，借記“加工商品”，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”等；3、下腳料處理，企業(yè)自行加工，對(duì)一部分多余的下腳材料，可變價(jià)出售，其可以借記”庫(kù)存現(xiàn)金（或銀行存款）”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”；4、加工商品完成時(shí)，借記“庫(kù)存商品”，貸記“加工商品”。

六、出租商品的核算